在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略篇一

首先我得利用公司的品牌效應(yīng)來建立客戶感興趣的點(diǎn),，畢竟公司銷售的產(chǎn)品也是客戶日常生活中需要用到的，因此要根據(jù)客戶的.需求展開工作并努力說服對方,，既要打消客戶內(nèi)心的顧慮從而提升自身言語的可信度,，又要開辟新的宣傳渠道從而吸引更多的客戶，在這之中還要考慮到競爭對手的問題并積極進(jìn)行應(yīng)對,，面對污蔑公司產(chǎn)品質(zhì)量的情況需要用事實(shí)說服對方,，而且存在惡意差評的現(xiàn)象也可以及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行反饋，畢竟以往也曾出現(xiàn)過競爭對手假裝客戶來故意給差評,，因此要能夠熟練應(yīng)對這類狀況并積極向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行反饋,。

其次需要梳理客戶信息并定期做好回訪工作，由于客戶是以網(wǎng)購形式購買本公司的產(chǎn)品,，因此對于客戶的個(gè)人信息以及購買商品信心要嚴(yán)格核對,，確保購買產(chǎn)品類型以及客戶住址不會(huì)出現(xiàn)偏差，另外還要通過回訪來了解客戶的體驗(yàn),，對于投訴要虛心接受并反饋給部門領(lǐng)導(dǎo),，這樣的話也便于對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行改善并幫助客戶處理好售后問題，若是客戶感到滿意的話則可以適時(shí)推銷公司的新產(chǎn)品,，對我來說通過營銷技巧的運(yùn)用獲得更多效益才是自己追求的方向,。

最后應(yīng)該對每月績效進(jìn)行分析并分析當(dāng)前工作的不足之處，績效方面落后于人自然是沒能做好工作的緣故,，所以要多從自身分析并找到業(yè)績不理想的原因,，而且在結(jié)束當(dāng)天營銷工作以后也要強(qiáng)化對營銷知識的學(xué)習(xí)，明白如何揣摩客戶心理并多與對方進(jìn)行溝通,，經(jīng)過對以往工作的總結(jié)自己對今后任務(wù)的部署相信自己能夠憑借著這份地職業(yè)發(fā)展的追求取得進(jìn)步,，在我看來這種注重工作細(xì)節(jié)的方法無疑是需要繼續(xù)觀察下去的。

我始終在追求公司效益的提升并認(rèn)真走好營銷工作,，期待在接下來的網(wǎng)絡(luò)營銷工作中能再接再厲從而創(chuàng)造理想的成績,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略篇二

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

統(tǒng)計(jì)表明,，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎,，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。但是考慮費(fèi)用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域,，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營銷目的，如竟價(jià)排名,，關(guān)鍵字廣告,，雖然定位程序高,，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域,，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法,。當(dāng)然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時(shí),，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的做方法說明主要是在百度與谷歌,，免費(fèi)登陸。

郵件營銷是快速,、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式,；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1) 目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分,，采用外部郵件列表，即郵件廣告,，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果,，達(dá)到提醒用戶使用本平臺提供的服務(wù)的目標(biāo)，規(guī)劃方案《網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷初期推廣方案》,。

(2) 選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺來獲取地址,，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲?。錷ail地址,。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。

(3) email營銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過內(nèi)置趣味游戲,，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開始運(yùn)行的信息,。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué),。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中,，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響,。

(4) 效果跟蹤評價(jià)：通過開信率,、閱讀率，轉(zhuǎn)信率,、點(diǎn)擊率,、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。

此外,，建設(shè)自己的郵件列表,，在網(wǎng)供提供注冊服務(wù),，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶,，如最新請求交換的新品,，或是活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠度,。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員,。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作,。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法,。

并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦,，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問群體,，所以針對上網(wǎng)吧的用戶,，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的'特點(diǎn),，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網(wǎng)站,，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。

策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段,，且能提高訪客忠誠度,，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

將換客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題,，選定一個(gè)合適的專題,，在換客論壇專門開辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論,，并對參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，對發(fā)起這個(gè)問題的換客有給予較大鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目,，使換客也可以自行發(fā)起問題的討論,，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來,，刺激大家的積極性,。引導(dǎo)換客對網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議,，從中找到最佳的解決方案,。這個(gè)將是我們長期的工作，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進(jìn)作用,。

為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果,，我們將結(jié)合線下推廣的方法,，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì)，如青年志愿者協(xié)會(huì),，與用戶開展各類戶外活動(dòng),，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品,，進(jìn)行實(shí)際的線下交換活動(dòng),。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略篇三

近年國內(nèi)住房條件不斷改善，大部分小康家庭住宅設(shè)計(jì)均有客廳,、飯廳,、臥室、廚房,、浴室等,。同時(shí)，在居室裝修中根據(jù)每個(gè)房間的不同用途,，相應(yīng)安裝不同種類的吊燈、壁燈,、天花燈,、落地?zé)艏芭_燈。此外,，還有一些特殊用途的燈,，如壁柜燈、油煙機(jī)照明燈,、鏡前燈,、夜燈等等，從以前的一室一燈演變成網(wǎng)絡(luò)市場營銷計(jì)劃方案書現(xiàn)在的一室多燈,。

隨著生活水平逐步提高,，各式各樣的燈具除要滿足照明的需求外，亦要符合裝飾和美化居室的效果,，因此,，加速了燈具燈飾行業(yè)的發(fā)展。據(jù)報(bào)道,，目前占據(jù)全國燈飾市場超過四成市場份額的中山古鎮(zhèn),，自90年代以來，上繳國家稅收額每年均以約20%的速度遞增,，反映不斷擴(kuò)大的燈飾市場?，F(xiàn)時(shí)中國內(nèi)地已成為了燈飾消費(fèi)大國，年需求各類燈飾在5000萬臺以上,。也隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,，越來越多商家都在紛紛利用網(wǎng)絡(luò)來打響自己的品牌,，燈飾商家也不例外，現(xiàn)在的電子商務(wù)越來越發(fā)達(dá),，順著這個(gè)潮流,，通過對一些燈飾企業(yè)和燈飾消費(fèi)者的網(wǎng)上調(diào)查，我為燈飾產(chǎn)品設(shè)計(jì)了以下網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書,。

廣東亮盾燈飾有限公司,。是一家專業(yè)從事led照明燈具研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)為一體的專業(yè)照明公司。我們的產(chǎn)品主要涵蓋商業(yè)照明,、辦公照明,、家居照明、光源電器,、戶外照明等,，數(shù)千個(gè)品種，我們憑借著專業(yè)的技術(shù),、優(yōu)良的品質(zhì),、優(yōu)秀的員工、不斷創(chuàng)新開拓,。本公司宗旨“科技創(chuàng)新,、立足誠信、盾的質(zhì)量”

我們的生產(chǎn)經(jīng)營范圍的產(chǎn)品有：led日光燈,、led泛光燈,、led洗墻燈、led水底燈,，led地埋燈,、led工礦燈、led路燈,、led高棚燈,、led天花燈、led筒燈,、led景觀燈,、led橋索燈、led豆膽燈,、led球泡燈,、led水晶燈、led投光燈、led射燈,、led平板燈等led燈具,。

作為科立盾照明公司在廣東省的運(yùn)營中心， 憑借著不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品,，誠信的服務(wù),，良好的品質(zhì)，在廣東省乃至全國承接了多項(xiàng)政府,、企事業(yè)單位的室內(nèi),、外照明亮化工程，愛到客戶及業(yè)界人士好評,。

一,、總體環(huán)境分析

1. 政治環(huán)境分析

2我國加大高效照明產(chǎn)品推廣力度，已確定推廣節(jié)能燈1億只,，比2擴(kuò)大1倍,，節(jié)能燈的推廣將適度向農(nóng)村傾斜，使更多農(nóng)村家庭用上高質(zhì)量的節(jié)能燈,，盡快改善照明條件,。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的通信能力和電子商務(wù)系統(tǒng)便利的商品交易環(huán)境也改變了傳統(tǒng)市場營銷對營銷環(huán)境所作的一些基本假設(shè),。順應(yīng)著這個(gè)趨勢并利用好網(wǎng)上專賣店和傳統(tǒng)賣場推向農(nóng)村市場,。大力支持網(wǎng)上的一些著名網(wǎng)站，比如“燈飾視界”,，“古鎮(zhèn)燈飾網(wǎng)”，這樣讓企業(yè)在網(wǎng)站上開專賣店,，將有助于商家更好的了解企業(yè),，也有助于企業(yè)更好的利用網(wǎng)絡(luò)資源，做好網(wǎng)絡(luò)營銷,。 2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)熱潮“退燒”之后,，遺留下來的電子商務(wù)技術(shù)仍然具有價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的觸角將伸向了更廣泛的領(lǐng)域,，它的影響力也將勝過以往任何時(shí)期,。燈飾市場在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)營銷中占據(jù)了相當(dāng)部分，因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，越來越多的消費(fèi)者為了自己家居的美觀,，都紛紛上網(wǎng)尋找相關(guān)燈飾網(wǎng)，查找自己需要的燈飾,，合理消費(fèi),。不過在裝修上花費(fèi)了十幾萬甚至數(shù)十萬的消費(fèi)者，誰會(huì)讓自己的心血白費(fèi)?對燈飾的投入自然毫不吝惜,。調(diào)查顯示,，一個(gè)家庭購買燈飾的費(fèi)用平均5000元,，高達(dá)幾萬元也不鮮見。現(xiàn)時(shí)中國內(nèi)地已成為了燈飾消費(fèi)大國,，年需求各類燈飾在5000萬臺以上,。

3.文化環(huán)境分析

第七屆古鎮(zhèn)燈博會(huì)的召開，讓“燈飾之都”古鎮(zhèn)都為之有了生氣,，在行業(yè)發(fā)展低迷的形勢下漸漸地引起了更多的關(guān)注,。展會(huì)現(xiàn)場，燈飾企業(yè)的燈具很是璀 璨,，如同高貴的“花花仙子”,。隨著社會(huì)發(fā)展，燈飾配件行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛：對照明行業(yè)而言,，參展是企業(yè)發(fā)展的一大營銷渠道,，也是行業(yè)發(fā)展的一大亮點(diǎn)。國內(nèi)燈飾配件行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)過近二十個(gè)年頭,，縱觀“燈飾之都”古鎮(zhèn)的燈飾配件發(fā)展之路,，三大龍頭——古一燈飾配件城、岡南燈配總匯,、七坊燈飾配件市場的發(fā)展歷程也不過是幾個(gè)年頭的時(shí)間,，雖已初具規(guī)模，但要形成專業(yè)的燈飾配件交易市場仍是任重道遠(yuǎn),，這也是現(xiàn)今國內(nèi)燈飾配件行業(yè)所缺乏的,，目前還沒形成一種很好的網(wǎng)絡(luò)燈飾配件文化氛圍，如果商家把燈飾貿(mào)易當(dāng)做一種文化來做,，那將會(huì)發(fā)展得更好,。

4.技術(shù)環(huán)境分析

自“網(wǎng)上免費(fèi)開店”活動(dòng)開展以來，已有包括tcp照明,、寶迪電器,、綠源照明、滬陳燈具,，歐普照明等知名企業(yè)在內(nèi)的生產(chǎn)廠商積極配合,，提供了完整的資料，紛紛亮相網(wǎng)上專賣店,。也隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,，設(shè)計(jì)燈飾產(chǎn)品的技術(shù)越來越精致。燈飾的品種也越來越多,，比如節(jié)能燈,，以其造型的自由，細(xì)節(jié)精美的寫實(shí)性，色彩的變化無窮,，最主要的是節(jié)省電,，功率好，讓人有種和諧美,。目前也有很多燈飾商家在自己的網(wǎng)店里提供消費(fèi)者自己配件燈飾,，滿足了消費(fèi)者個(gè)性化需求。

二,、行業(yè)環(huán)境分析

1.行業(yè)內(nèi)的競爭分析

在國內(nèi)大中城市一些進(jìn)入商場的燈飾,，價(jià)格昂貴而品種少、款式平凡,。一些小的燈飾經(jīng)銷點(diǎn),，又采用品牌雜亂的銷售方式，即不方便消費(fèi)購買,、又缺乏專業(yè)的服務(wù)和質(zhì)量保證,。國內(nèi)燈飾品牌折扣店尚處于空白市場，麗真燈飾對品牌精準(zhǔn)定位,，以“一站式供貨”避開傳統(tǒng)銷售渠道的層層轉(zhuǎn)批,、層層加價(jià)的弊端，通吃市場,。同時(shí)建立“時(shí)尚,、節(jié)能、個(gè)性,、健康環(huán)保,、折扣”鮮明的品牌個(gè)性，在品牌規(guī)劃上,，劍指全國,，形成規(guī)模化優(yōu)勢,。實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn)、高收益,。引領(lǐng)著燈飾消費(fèi)的流行趨勢,。

2.潛在進(jìn)入者威脅

燈飾市場急劇膨脹，發(fā)展空間無限巨大,，豐厚的利潤更是強(qiáng)大的市場驅(qū)動(dòng) 力,，燈飾銷售成為最具投資價(jià)值的領(lǐng)域。這塊“香噴噴的蛋糕”讓有識之士興奮不已,，悄悄進(jìn)入,，暗自享用。在幾大燈飾賣場，人們明顯感到今年的燈飾無論在材質(zhì),、造型和功能上都比以往豐富,，呈現(xiàn)"百花齊放"的現(xiàn)象，比如各種藤,、竹,、麻、布,、陶,、羊皮紙的燈大量涌出，原始自然的質(zhì)感增加;在造型上,，想像力更豐富,，如用于兒童房的自行車、飛機(jī)造型燈,，還有各種藤編的茶壺?zé)?、鳥巢燈，海鷗,、帆船狀的玻璃燈都極富創(chuàng)意,，很吸人眼球;水晶燈的造型更加多彩，如彎月形,、心形等等,，不再局限于富麗堂皇的吊燈系列;在功能上，不少品牌燈飾廠商都推出了12伏的低壓環(huán)保燈,，大大地節(jié)省了用電量,。

3.替代產(chǎn)品的威脅

隨著技術(shù)的發(fā)展，oledlighting的出現(xiàn),，這會(huì)威脅到燈飾產(chǎn)品的銷售等,。

因?yàn)閛ledlighting具有輕、薄,、軟,、透明、可彎曲,、可卷曲,、環(huán)保不含汞、高發(fā)光效率等優(yōu)異的特性,，具有威脅,、取代傳統(tǒng)照明應(yīng)用環(huán)境的態(tài)勢，所以oledlighting在經(jīng)研發(fā)成功且順利量產(chǎn)后,，可以應(yīng)用本身的所有特點(diǎn),，逐步取代傳統(tǒng)的照明燈源,。

三、消費(fèi)者分析

1.網(wǎng)絡(luò)用戶分析

據(jù)說,，中國燈飾商貿(mào)在新的一年里,，全球著名搜索引擎排名又攀新高，可見燈飾網(wǎng)絡(luò)的用戶很多,，比如中山燈飾網(wǎng),，為用戶提高免費(fèi)注冊，這樣的網(wǎng)絡(luò)用戶不斷增多,。

四,、swot分析

1.優(yōu)勢(strength)

公司的燈飾市場趨向于整合市場,多元發(fā)展。集時(shí)尚性,、裝飾性,、實(shí)用性于一身，產(chǎn)品價(jià)位高,、中,、低檔次齊全，可滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。專業(yè)品牌,憑借雄厚的實(shí)力和豐富的'營銷管理經(jīng)驗(yàn),，將時(shí)尚文化與前沿科技融會(huì)貫通，服務(wù)于人們的生活,。公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先, 以“人們的心靈需求”為設(shè)計(jì)理念,。設(shè)計(jì)出“簡約、時(shí)尚,、個(gè)性,、節(jié)能、環(huán)?！钡漠a(chǎn)品,，讓燈飾與現(xiàn)代時(shí)尚流行元素同 步。在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品選材考究,，做工精細(xì),，款式多樣，外型美觀,，質(zhì)量過硬,。同時(shí)與國內(nèi)外實(shí)力雄厚廠商合作生產(chǎn)，減少了中間環(huán)節(jié),，降低了生產(chǎn)成本,。公司的管理嚴(yán)謹(jǐn),，對投資者實(shí)施產(chǎn)品銷售4s服務(wù)模式,，即“商品銷售,、服務(wù)、維 修,、零配件供應(yīng)”為一體的全方位服務(wù),。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上建立了屬于自己的網(wǎng)站，做好了公司網(wǎng)上的grm,，公司的網(wǎng)站鏈接了供應(yīng)商和一些著名的燈飾公司和廠的網(wǎng)站,，這樣可以很好的解決公司的供求問題。

2.劣勢(weakness)

公司的網(wǎng)站還在完善中,，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率比較低,。企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度不夠，網(wǎng)站內(nèi)容也沒有時(shí)常更新,。

3.機(jī)會(huì)(opportunity)

電子網(wǎng)絡(luò)的利用與推廣,，拉近了世界各國客商的距離，使“信息全球化,、商機(jī)無國界”成為現(xiàn)實(shí),，最終達(dá)到降低生產(chǎn)和營銷成本，并使燈飾企業(yè)與海內(nèi)外市場保持零距離,。同時(shí)隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)者為各行各業(yè)提供了很

多平臺，比如我們可以利用搜索引擎,、阿里巴巴,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等來幫我們的產(chǎn)品做推廣。尤其是“一站式世界照明燈具專利信息”服務(wù)系統(tǒng),，在2第七屆燈博會(huì)期間正式開通,，建立了“世界照明燈具數(shù)據(jù)庫”中專利文稿、外觀設(shè)計(jì),、同族專利等數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)建設(shè),，并向企業(yè)推廣應(yīng)用。

4.威脅(threat)

現(xiàn)在很多商家都看好了燈飾市場,，紛紛加入了這個(gè)行業(yè),，也陸陸續(xù)續(xù)注重?zé)麸椀木W(wǎng)絡(luò)營銷，不惜重金緊擠網(wǎng)絡(luò)的一些平臺的前頭?，F(xiàn)在照明行業(yè)的品牌目前大部分只是業(yè)內(nèi)品牌,，還不是大眾品牌，對于國內(nèi)消費(fèi)者來說,，照明行業(yè)的品牌多是停留在銷售商介紹的層面上,。

一、樹立推廣燈飾品牌

公司繼續(xù)保持品牌形象,，采?。骸熬W(wǎng)絡(luò)搜索引擎宣傳,、公益活動(dòng)樹品牌，小區(qū)推廣奠基礎(chǔ),，終端銷售決勝負(fù)”的整體思路,，將推廣活動(dòng)融入市場的銷售，大力支持節(jié)能燈的品牌,。

二,、協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

專業(yè)生產(chǎn)節(jié)能燈飾，整個(gè)網(wǎng)頁用黃色調(diào)來裝飾,。黃色本身就是暖色調(diào),，加上上面的一些造型逼真燈飾的圖片，更讓人喜歡,，帶給人們溫馨的感覺,。計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶20xx人，提高點(diǎn)擊率,。專業(yè)演繹節(jié)能燈飾,，進(jìn)軍中國中、小城市,，特別是農(nóng)村市場,，達(dá)到年銷售2億的銷售目標(biāo)。

一,、模式定位——b2c

公司首先利用b2c網(wǎng)絡(luò)平臺在網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)上商店,，公布商品的品種、規(guī)格,、價(jià)格,、性能等，或者提供服務(wù)種類,、價(jià)格和方式,，由消費(fèi)者個(gè)人選購，下定單,，或離線付款,，公司負(fù)責(zé)送貨上門。讓消費(fèi)者獲得更多的商品信息,，雖足不出戶卻可貨比千家,，買到價(jià)格較低的商品，節(jié)省購物的時(shí)間,。公司要提高效率,，與物流公司配合，降低成本,。

二,、內(nèi)容定位——提供專業(yè)的燈飾知識

公司的網(wǎng)站要為消費(fèi)者提供燈飾知識,，主要提供的是節(jié)能燈的知識。主要把燈飾產(chǎn)品的產(chǎn)地,，質(zhì)量，材料,，組裝說明,，注意事項(xiàng)等介紹給顧客，以中高檔燈

飾商品為主,，其它商品為輔,，多種商品類型共同發(fā)展，以“超級銷售終端”為發(fā)展方向,。

三,、策略定位——推廣燈飾品牌，維護(hù)客戶關(guān)系

為消費(fèi)者在公司網(wǎng)站建立一個(gè)反饋的渠道,，使得客戶的種種意見和評價(jià)能夠通暢的在該渠道上流動(dòng),，最后流動(dòng)到企業(yè)的各個(gè)職能部門去——這是服務(wù)體系建設(shè)中非常重要的環(huán)節(jié)。對于vip客戶,，跟顧客在網(wǎng)上通過聊天平臺經(jīng)常聯(lián)系,，平時(shí)由專門的客戶經(jīng)理每月一次登門拜訪，面對面收集客戶的意見填寫出〈〈vip客戶溝通記錄表〉〉,，而且職能部門經(jīng)理至少每半年拜訪一次vip客戶,。這種面對面溝通能夠有效地糾正溝通網(wǎng)絡(luò)上所層層累積的信息失真，及時(shí)把握vip客戶的心理動(dòng)態(tài),，快速處理有損客戶利益的事件或者預(yù)防該類事件的發(fā)生,。

四、市場定位——燈飾知識專家

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，市場的性質(zhì)發(fā)生了深刻的變化,，廠商和消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行商品交易，市場將更加趨于多樣化,、個(gè)性化,，并實(shí)現(xiàn)徹底的市場細(xì)分。而消費(fèi)者的行為也將發(fā)生一些變化,，消費(fèi)者將更多,、更廣泛地參與企業(yè)的市場營銷過程，消費(fèi)者的消費(fèi)行為將更趨理性化,、個(gè)性化,。公司雇用幾名網(wǎng)絡(luò)營銷專員，及時(shí)并正確的回復(fù)客戶在線問題;接收客戶郵件并對顧客做出正確回復(fù);加強(qiáng)顧客對燈飾產(chǎn)品的了解,。

一,、網(wǎng)絡(luò)銷售的4p策略

照明行業(yè)的發(fā)展也經(jīng)歷了由產(chǎn)品競爭到渠道競爭,，以及即將到來的品牌競爭和資本競爭的階段。目前,，照明行業(yè)還處于渠道競爭的階段,，出現(xiàn)品牌競爭的態(tài)勢，還沒有發(fā)展到資本運(yùn)營的階段,。但是,，照明行業(yè)內(nèi)一些具有營銷意識的企業(yè)開始認(rèn)識到品牌的重要性，紛紛采用各種營銷策略來提升自己的品牌附加值,，樹立自己的品牌形象,，如羲和的文化營銷、澳克士的服務(wù)營銷,、朗能的體育營銷,。所以我覺得公司的網(wǎng)絡(luò)銷售的4p策略應(yīng)該是這樣的：

1.產(chǎn)品策略

選用表現(xiàn)力強(qiáng)又傳統(tǒng)永恒的鐵為主材質(zhì);其他材料都是點(diǎn)綴之用，例如局部地方的樹脂;墜飾用的水晶,。產(chǎn)品可以放心介紹給消費(fèi)者或者接受公檢部門的檢查!燈飾行業(yè)內(nèi)有3c認(rèn)證的很少,，這也是我們的基礎(chǔ)賣點(diǎn)之一，經(jīng)銷商或者工

程商及設(shè)計(jì)師都可以放心地長期推介產(chǎn)品;因?yàn)橛忻赓M(fèi)的3c認(rèn)證;另外也是推介的最基礎(chǔ)的信心!同時(shí)在網(wǎng)上也要給消費(fèi)者提個(gè)醒關(guān)注基礎(chǔ)質(zhì)量,，為自家的安全多考慮,。為管理產(chǎn)品流向，公司對產(chǎn)品外包裝實(shí)行編碼管理!既每件產(chǎn)品外包裝都有區(qū)域經(jīng)銷商的編碼!

2.價(jià)格策略對于價(jià)格策略,，公司可以采用以下策略：

a,、網(wǎng)絡(luò)營銷中，全國統(tǒng)一供貨價(jià)(出廠價(jià)),、零售價(jià),、統(tǒng)一折扣;價(jià)格為不含稅價(jià);開發(fā)票需增加6%的費(fèi)用;

b、如遇市場變化需調(diào)整價(jià)格的,，公司將提前20天在公司網(wǎng)站和通過e-mail通知客戶,，促銷讓利不在其范圍!突變情況除外!

3.渠道策略

“燈飾視界”網(wǎng)上專賣店是企業(yè)打開市場的新興渠道，它從一定程度上降低了企業(yè)的市場開發(fā)成本,。將原來較長,、較混亂的渠道網(wǎng)絡(luò)變成直銷渠道網(wǎng)絡(luò)形態(tài)。通過網(wǎng)絡(luò)平臺,，讓燈飾消費(fèi)者選用自己喜歡的燈飾,，通過在網(wǎng)上下訂單，公司制作好,，在短時(shí)間內(nèi)通過公司配送員送達(dá)用戶,，這樣加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，減少了渠道環(huán)節(jié)。

4.促銷策略

每逢佳節(jié)或公司周年日,，公司應(yīng)該在網(wǎng)上專賣店提醒顧客有優(yōu)惠的情況,，設(shè)置好一些有關(guān)燈飾網(wǎng)上的廣告，注冊免費(fèi)發(fā)布廣告,，為公司的燈飾在網(wǎng)上做好宣傳,，吸引更多顧客?？梢詮暮芏喾矫嫒ラ_展體驗(yàn)式燈飾營銷,，比如開辟專區(qū)選擇一些好品質(zhì)的燈飾產(chǎn)品與家居裝飾產(chǎn)品進(jìn)行和諧搭配，以使消費(fèi)者在體驗(yàn)的過程中有所參照與共鳴;如果賣場面積小,，也可以做局部體驗(yàn)區(qū)，再結(jié)合一些效果圖冊,、電子圖冊的燈飾與家居的陳設(shè)展示,，傳遞給消費(fèi)者更多可體驗(yàn)的空間。

二,、服務(wù)營銷

1. 服務(wù)營銷的目標(biāo)

公司計(jì)劃采用設(shè)計(jì),、銷售、裝修,、回訪的一體化服務(wù),，通過網(wǎng)上專賣店長期在線為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而達(dá)到國際化標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù),。

2. 顧客

公司服務(wù)顧客主要分布在珠三角一帶,，不過隨著社會(huì)的發(fā)展，慢慢擴(kuò)展到周邊的中小城市顧客,，節(jié)能燈要把握好農(nóng)村市場的顧客,。這些顧客對燈飾很感興趣，為自己家居裝飾購買燈飾的,。也可以到國外網(wǎng)站上找潛在客戶,把公司的產(chǎn)品做成電子文檔,通過網(wǎng)絡(luò)方式發(fā)給客戶,。在此，我們需要顧客對產(chǎn)品的認(rèn)同,，讓顧客從中找到共鳴,，如產(chǎn)品的生動(dòng)化展示、品牌的強(qiáng)勢滲透,、飾品的精細(xì)化配置和宣傳資料的爆破性設(shè)計(jì),。

3. 設(shè)施

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，公司的網(wǎng)絡(luò)實(shí)施要齊全,，運(yùn)營商要把對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的管理和維護(hù)放在了非常重要的位置,。網(wǎng)點(diǎn)能有針對性地引導(dǎo)顧客建立比較觀念，利用比較核心優(yōu)勢促使顧客選擇本企業(yè)產(chǎn)品。

4.員工在網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)中,，對于公司的員工,，公司要有：

①一名燈飾網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理，了解燈飾市場運(yùn)作流程,，具備組織策劃能力等 ②三名燈飾網(wǎng)絡(luò)銷售人員,，他們對網(wǎng)絡(luò)有一定的經(jīng)驗(yàn)，熟悉淘寶網(wǎng)等銷售網(wǎng)站的操作及銷售流程,。

③一名網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員,，懂網(wǎng)站制作，優(yōu)化,，推廣,，會(huì)基本網(wǎng)絡(luò)軟件。 5.過程

對于網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù),，公司要重視服務(wù)過程,，從產(chǎn)品放在網(wǎng)上開始，時(shí)時(shí)關(guān)注供應(yīng)商的供應(yīng),，消費(fèi)者的需求等,，公司的網(wǎng)絡(luò)營銷要計(jì)劃通過幾年的實(shí)踐、論證,，通過對價(jià)格執(zhí)行,、銷售額完成情況、正常庫存的維持,、貨款及時(shí)回籠等指標(biāo)的考量,，做好過程管理。把握好的經(jīng)銷商與經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),，即可成就高效網(wǎng)點(diǎn),。 6.確保顧客獲得正向客戶服務(wù)體驗(yàn)

公司的網(wǎng)店服務(wù)，要確保顧客獲得正向客戶服務(wù)體驗(yàn),。包含員工服務(wù)的及時(shí)性,、親切性、專業(yè)性,、靈活性,、主動(dòng)性、誠信性,、感恩心態(tài)等多個(gè)方面,。對于客戶來說，與他接觸的員工就代表著整個(gè)網(wǎng)店,。員工要給客戶多一點(diǎn)的感動(dòng),，提高網(wǎng)店魅力。讓客戶在興趣、喜愛之后進(jìn)入忠誠狀態(tài),?？梢詮囊韵路矫骟w驗(yàn)： ⑴響應(yīng)要及時(shí)迅捷對于公司顧客在網(wǎng)上的服務(wù)，①自動(dòng)回復(fù)：由于線上咨詢燈飾產(chǎn)品的太多,，請稍等馬上給您處理,，非常抱歉;②首問優(yōu)先：優(yōu)先回答第一次詢問的客戶; ③vip待遇：讓vip客戶感受格外的溫暖;④售后服務(wù)：在線售后專員或400 電話。

⑵交流要禮貌親切

對于公司的顧客網(wǎng)上服務(wù)態(tài)度,，①要用禮貌用語：您好,、歡迎、請,、多謝,、再見;親切用語：兄弟、姐姐等②購買燈飾高價(jià)值產(chǎn)品或目標(biāo)客戶為男士的,，適合用禮貌用語③第一原則是尊重客戶習(xí)慣,、喜好，采用不同類型用語,。

⑶服務(wù)要專業(yè)可信

①售前客服：加強(qiáng)在線客服理論知識,、實(shí)踐培訓(xùn);常用問答整理;②售后客服：需要經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn),，對每款產(chǎn)品有切身體驗(yàn),，可指導(dǎo)客戶操作使用產(chǎn)品和解決簡單問題。

⑷銷售要積極主動(dòng)

①通過介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn),，幫客戶下決心;②通過良好的溝通,，消除客戶的不滿或疑慮;③通過推薦暢銷產(chǎn)品或促銷活動(dòng)，提升客戶貢獻(xiàn)率,。

⑸處事要設(shè)身處地

①售前：不建議客戶購買他不使用的產(chǎn)品;不建議客戶購買不必要的高價(jià)型號;告知客戶最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的購買方式等,。②售后：不逃避自己所承諾的退換貨責(zé)任;不因已完成交易而態(tài)度冷淡;不計(jì)較為單個(gè)客戶服務(wù)而付出的過多成本;將客戶問題當(dāng)自己的急事處理。確保顧客獲得正向客戶服務(wù)體驗(yàn)的方法有很多,，公司只要根據(jù)自身特點(diǎn)來實(shí)施,。三、關(guān)系營銷

1.質(zhì)量

為了進(jìn)一步做大做強(qiáng)燈飾產(chǎn)業(yè),，務(wù)必采取更加到位的措施來提高燈飾質(zhì)量,，并希望在短時(shí)間內(nèi)出成效。對消費(fèi)者負(fù)責(zé),，滿足不同需要,。

2.服務(wù)

公司網(wǎng)站的主要作用一個(gè)是做產(chǎn)品的展示，我們已將所有的產(chǎn)品資訊放到網(wǎng)上,，加盟商可以通過特定的方式看到我們最新的產(chǎn)品,。第二是作為溝通的工具，網(wǎng)站上可以實(shí)現(xiàn)在線通信，及時(shí)回應(yīng)客戶的咨詢,，還有留言本功能供客戶使用,。公司還為顧客提供免費(fèi)維修維護(hù)服務(wù)。

3.運(yùn)用e-mail管理客戶關(guān)系

通過e-mail真誠邀請顧客和感謝客戶光臨店鋪;發(fā)送卡片,、致謝函等形式表示感謝,。每到佳節(jié)和公司周年日，通過e-mail給顧客致信祝福,，寄去燈飾產(chǎn)品的圖片,，拉近與顧客的距離。

四,、體驗(yàn)營銷

1.有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚?/p>

每年公司對廣大消費(fèi)者進(jìn)行2—3次有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚?，讓顧客把使用公司燈飾的感受和看法以及對其他公司的燈飾看法，邀請顧客抒寫他們與燈飾之間的真情故事,，寫成文章,，通過電子稿件發(fā)給公司，公司根據(jù)來稿,，對優(yōu)秀文章的顧客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，獎(jiǎng)勵(lì)品可以是燈飾用品，也可以是獎(jiǎng)金什么的,。

2.網(wǎng)站界面及功能的設(shè)計(jì)

向廣大燈飾愛好者以及網(wǎng)站設(shè)計(jì)者為公司的網(wǎng)站界面及功能做設(shè)計(jì),，讓顧客參與燈飾宣傳工作。五,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

我們擁有自己的網(wǎng)站,，也會(huì)在一些行業(yè)性的網(wǎng)站進(jìn)行推廣，比如燈飾視界,、中國照明商貿(mào)網(wǎng)等,，外銷方面的業(yè)務(wù)會(huì)通過阿里巴巴、環(huán)球資源企業(yè)網(wǎng)進(jìn)行推廣,。計(jì)劃從以下方面推廣：

1.搜索引擎推廣

公司要建立公司網(wǎng)站,、到google、百度上做搜索引擎優(yōu)化及推廣,、到淘寶網(wǎng)上開專賣店和成為阿里巴巴網(wǎng)站的會(huì)員,，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度,。

2.友情鏈接

鏈接中國一些著名的燈飾廠的地址和世界一些知名燈飾品牌的網(wǎng)址,，特別要鏈接古鎮(zhèn)燈飾網(wǎng)，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量,。

3.e-mail營銷推廣

可以盡可能的收集愛好和購買燈飾人的email和有潛在購買力的人群的地址,。

社區(qū)推廣

公司將燈飾制成廣告,，在一些比較著名的論壇上面發(fā)帖(比如中國裝飾聯(lián) 盟交流論壇;得意居設(shè)計(jì)bbs)，又能大大提高廣告的訪問量,。來提高公司知名度,。

5. 博客營銷推廣

現(xiàn)在流行的“點(diǎn)亮”，可讓點(diǎn)亮的成員幫忙做博客營銷,，大大提高燈飾公司的信譽(yù)度,。

公司的網(wǎng)站模板主要功能包括：關(guān)于我們，燈飾產(chǎn)品展示3級分類,，新聞中心2級分類,，友情鏈接，在線留言,。所以計(jì)劃要求公司網(wǎng)站的每一級的導(dǎo)航系統(tǒng)都很好,，要真正做到精耕細(xì)作的燈飾行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。要被越來越多的燈飾相關(guān)行業(yè)人士所熟知并收藏,，成為瀏覽燈飾行業(yè)網(wǎng)站的導(dǎo)航工具,，為廣大上網(wǎng)瀏覽者提供更多更齊全的信息服務(wù)內(nèi)容。

公司的燈飾通過iso9001：20xx質(zhì)量休系認(rèn)證;英國皇家ukas認(rèn)證;世界名優(yōu)名牌產(chǎn)品推廣中心的“中國名優(yōu)產(chǎn)品”認(rèn)證;中國ccc強(qiáng)制認(rèn)證及歐盟ce認(rèn)證等項(xiàng)國內(nèi)外權(quán)威認(rèn)證,。有強(qiáng)大的技術(shù)做后盾,，采用先進(jìn)的技術(shù)設(shè)計(jì)高質(zhì)量燈飾產(chǎn)品，燈飾網(wǎng)站注重內(nèi)鏈,，這樣安全得多,。公司的網(wǎng)站設(shè)計(jì)要完善，為消費(fèi)者提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能,，比如有不同燈飾產(chǎn)品的搜索欄,，這樣方便消費(fèi)者搜索產(chǎn)品,，更好提高公司的產(chǎn)品形象,。

網(wǎng)上專賣店更能節(jié)省營銷的開支與成本，這是很多的企業(yè)所無法否認(rèn)的,。 “燈飾視界”網(wǎng)上專賣店已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)公司的心愿,，而且能夠節(jié)省很多的費(fèi)用開 支，并且輻射范圍更廣,。所以公司的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算不用很大,，主要經(jīng)費(fèi)運(yùn)用在廣告的制作和公司網(wǎng)絡(luò)營銷成員的工資,，電腦的運(yùn)行與維護(hù)等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略篇四

網(wǎng)絡(luò)在剛進(jìn)入21世紀(jì)后，就已經(jīng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿?，然而網(wǎng)絡(luò)的無限空間,，也決定了網(wǎng)絡(luò)平臺是一個(gè)新的營銷市場,，因?yàn)槭菬o定義,，無界限的經(jīng)營體系，則考驗(yàn)了投資者的過人膽識和長遠(yuǎn)眼光,，同時(shí)造就了無數(shù)成功者的傳奇,。

基于這樣一個(gè)時(shí)代，一個(gè)肥沃的平臺,，網(wǎng)絡(luò)營銷因此應(yīng)運(yùn)而生,。然而網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是指網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場營銷,；網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是網(wǎng)上銷售,，是企業(yè)現(xiàn)有營銷體系的有利補(bǔ)充；網(wǎng)絡(luò)營銷是4c（整合營銷）營銷理論的必然產(chǎn)物,。

網(wǎng)絡(luò)營銷模式的目的：

首先,，是市場營銷的internet替代了報(bào)刊、郵件,、電話,、電視等中介媒體，其實(shí)質(zhì)是利用internet對產(chǎn)品的售前,、售中,、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程,，包括尋找新客戶,、服務(wù)老客戶，是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ),，利用internet技術(shù)和功能,最大限度地滿足客戶需求,，以達(dá)到開拓市場、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程,。它是直接市場營銷的最新形式,，是由intern客戶、市場調(diào)查,、客戶分析,、產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略,、反饋信息等環(huán)節(jié),。

其次，網(wǎng)絡(luò)營銷只是電子商務(wù)的基礎(chǔ),。電子商務(wù)是利用internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)的總和,，必須解決與之相關(guān)的法律、安全,、技術(shù),、認(rèn)證,、支付和配送等問題。而這些問題中的有些internet在中國發(fā)展的瓶頸問題,，而網(wǎng)絡(luò)營銷則對之需求不高,，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷不存在障礙。國際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷有許多成功的范例,，一些知名的企業(yè)都建有自己的.網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點(diǎn)結(jié)構(gòu)和功能設(shè)置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁創(chuàng)意開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng),，給這些企業(yè)帶來了巨大的財(cái)富,。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上,，再利用這些明星的光環(huán)效應(yīng)為其品牌升值,，產(chǎn)品獲得不盡的市場擴(kuò)張能力，品牌價(jià)值一再飆升,。

就現(xiàn)在的形式與環(huán)境：

目前,，在美國，有超過40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷業(yè)務(wù),；在北美,、西歐和日本，自1995年以來加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加,；美國《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù),。據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元,，1997年為134億美元,，1998年為313億元，預(yù)計(jì)1999年將達(dá)到710億美元,，20xx年將突破2230億美元,，到20xx年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場無限,，孕育商機(jī)萬千,，網(wǎng)絡(luò)營銷極具發(fā)展前景,，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流,。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢,。

雖然我國直到1996年,，才開始首次嘗試。據(jù)傳媒報(bào)道：1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)上花店,，年銷售收入達(dá)950萬元,，客戶遍及全國各地,，但公司沒有一名推銷員；1997年,，江蘇無錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國際上8家大型洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機(jī)的信息,，并通過網(wǎng)上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴,，簽定合同2980萬元,；海爾集團(tuán)1997年通過互聯(lián)網(wǎng)將3000臺冷藏冷凍冰箱遠(yuǎn)銷愛爾蘭，至 1999年5月12日,，該公司累計(jì)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次,，接受并處理用戶電子函件3600多封，訪問人數(shù)由去年同期平均每天2300人次擴(kuò)大到現(xiàn)在平均每天27000人次,，并有20%的出口業(yè)務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn),。北京、上海,、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開設(shè)虛擬商店,，全國網(wǎng)上商店已達(dá)100 家左右。

就近日,，網(wǎng)絡(luò)營銷早已在我國用于各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷,、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng),，正異常活躍地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中,。經(jīng)國家信息中心有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,，目前我國有8萬余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò)營銷,，其中以計(jì)算機(jī)行業(yè),、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍,，計(jì)算機(jī)行業(yè)占34%,，通訊行業(yè)為23%，金融行業(yè)為11%,，其他為32%,。

由此可見，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣,、速度快,、無時(shí)間地域限制、無時(shí)間版面約束,、內(nèi)容詳盡,、多媒體傳送,、形象生動(dòng)、雙向交流,、反饋迅速等特點(diǎn),，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營銷信息傳播的效果,，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本,；網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷,，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力,，降低經(jīng)營成本。國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場,，通過它,，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會(huì)議決定在下次部長會(huì)議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅,，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道,；在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制,，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己,，這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng),，中小企業(yè)只需花極小的成本,，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到市場中去,，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競爭,。從這個(gè)角度看，網(wǎng)絡(luò)營銷為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競爭對手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競爭武器,；網(wǎng)絡(luò)營銷能使消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營銷更大的選擇自由,。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時(shí)間限制,，快速尋找滿足品,，并進(jìn)行充分比較，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本,。此外,，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對一溝通，便于企業(yè)針對消費(fèi)者的個(gè)別需要,，提供一對一的個(gè)性化服務(wù),。

公司的業(yè)務(wù)：

我公司，則基于這樣的發(fā)展趨勢,，于廣闊的發(fā)展平臺,，致力于以下服務(wù)行業(yè)：

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略篇五

1、qq群推廣每天對所有qq群用戶發(fā)一次廣

2,、郵件推廣每天用郵件群發(fā)工具最少發(fā)10000以上的qq郵件

3,、黃頁推廣登錄各大黃頁發(fā)布產(chǎn)品信息

4、論壇推廣選擇行業(yè)相關(guān)論壇注冊用戶發(fā)表文章,，進(jìn)行互動(dòng)式問答推廣,。

5、博客,、微博簽名與內(nèi)容推廣選擇大的博客網(wǎng)站建立博客群每日發(fā)布公司文章,，網(wǎng)站鏈接。比如：新浪,、網(wǎng)易,、搜狐、雅虎,、qq空間,、博客網(wǎng)、和訊,、tom每天注冊幾個(gè)微博賬號進(jìn)行推廣,，比如：新浪、網(wǎng)易,、搜狐,、騰訊

6、各大視頻網(wǎng)站推廣（先不做）新浪視頻,、優(yōu)酷,、騰訊視頻、搜狐視頻,、56網(wǎng)注冊用戶發(fā)表視頻,，進(jìn)行上傳公司最新活動(dòng)視頻或相關(guān)行業(yè)視頻推廣

7、交換友情鏈接推廣每周進(jìn)行2到3次友情連接交換,，每次增加連接數(shù)量不得超過4個(gè),，友情連接要與家具行業(yè)相關(guān)。

8,、搜索引擎期下社區(qū)網(wǎng)站推廣

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略篇六

目前國內(nèi)汽車企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷模式還處于實(shí)踐摸索和向國外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段,，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)策略。一些汽車企業(yè)只習(xí)慣于沿用過去傳統(tǒng)實(shí)體市場的營銷策略,，不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營銷相適應(yīng)的營銷策略,，不注意在經(jīng)營過程中提高企業(yè)經(jīng)營水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù),、擴(kuò)大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等,，同國外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)勢在國內(nèi)汽車營銷中尚未體現(xiàn)出來,。

網(wǎng)絡(luò)營銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實(shí),，品牌經(jīng)營是市場營銷的高級階段，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)與靈魂,。網(wǎng)絡(luò)營銷只有建立在知名度高,、商業(yè)信譽(yù)好、服務(wù)體系完備的汽車品牌的基礎(chǔ)上,，才能產(chǎn)生巨大的號召力與吸引力,，廣大用戶才能接受網(wǎng)上購車等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實(shí)物現(xiàn)場購車等習(xí)慣,。而我國的部分汽車品牌缺乏科學(xué)化,、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動(dòng)作系統(tǒng),，品牌實(shí)力還有待提升,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的具體業(yè)務(wù)還處在初級階段，目前國內(nèi)大部分汽車企業(yè)只是建立了一個(gè)網(wǎng)站,，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告,、促銷宣傳、車型介紹,、信息發(fā)布,、價(jià)格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡單業(yè)務(wù)，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名,、簡介,、車型、研發(fā)成果,、通信地址,、電話等簡單信息掛在網(wǎng)上而已。事實(shí)上,，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營銷,。企業(yè)只有通過大力探索各種具體的營銷業(yè)務(wù)，如網(wǎng)上調(diào)研,、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā),、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上服務(wù)等等,，才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,，并不斷向網(wǎng)絡(luò)營銷靠攏,。

目前xx網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專家應(yīng)答,、車友社區(qū),、營銷網(wǎng)絡(luò)（需要帳號登錄）、經(jīng)銷商,、服務(wù)商查詢,。在這些功能當(dāng)中只有專家應(yīng)答是可以和顧客互動(dòng)的（營銷網(wǎng)絡(luò)不清楚,，需帳號登錄）,，其他的都是介紹性信息，車友社區(qū)里提供一些下載,，如鈴聲,、mv、廣告片,、屏幕保護(hù),、經(jīng)典圖片；有一個(gè)在線游戲,，都是flash的很簡單的游戲,，有一個(gè)《xx風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》其實(shí)只是一個(gè)flash展示汽車撞車試驗(yàn)而已；另外有一個(gè)是定制郵件信息的功能,。

競爭對手主要選了幾個(gè)大眾型車輛進(jìn)行調(diào)查,，因?yàn)榫湍壳岸詘x汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不考慮,，選取對象情況如下：

1,、上海大眾：主要設(shè)有《員工車主俱樂部》、相關(guān)信息,、經(jīng)銷商查詢,、服務(wù)站查詢查詢，情況和xx差不多,，在主頁沒有找到在線咨詢之類的信息,，估計(jì)在《員工車主俱樂部》里（需要帳號登錄）。

2,、本田：在線咨詢,、購買咨詢、售后服務(wù),、感想及意見建議,、公司相關(guān)信息及新聞，也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主,，比xx多了購買咨詢,、售后服務(wù),、感想及意見建議。

3,、豐田：全部都是公司相關(guān)信息及新聞,，未找到在線咨詢之類信息。

4,、上海通用：在線聯(lián)系,、產(chǎn)品召回管理（具體情況不清楚，介紹鏈接無效）,，整體以介紹產(chǎn)品為主,，多出鏈接無效。

使更多人了解xx,，人們更了解xx,，更加關(guān)注xx，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本,。

對于汽車企業(yè)來說,，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示,，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論。現(xiàn)在,，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評選為“國民車”的xx,。xx也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖,。按照權(quán)威部門對于xx銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤,。按照這個(gè)數(shù)字來測算,，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)xx汽車銷售中,，xx可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本,。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加xx的利潤率,。

（一）對xx公司網(wǎng)站的建設(shè)

1,、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進(jìn)行查詢,，而不能對別人提的問題進(jìn)行查詢,，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩,，并且需要等待時(shí)間,，針對該類問題xx應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,，即做個(gè)faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi),，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,，而不是只允許查詢自己的問題。

2,、增加虛擬試駕：目前只有《xx風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》,，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車,，不是單純的試驗(yàn)撞車,，而應(yīng)該提供更多的測試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試,，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測試,，讓客戶更好的了解車輛性能,，同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球,，但這也

是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造,，讓網(wǎng)民得到由里到外對xx汽車的認(rèn)識,。

3、提供申請?jiān)囻{：購買xx汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,，在看過汽車的詳細(xì)資料后,，便可以向xx的4s店申請?jiān)囻{，如果試駕滿意,，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂,。在得到xx的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在xx指定的4s店預(yù)付訂金,，在xx根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后,，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門,，當(dāng)然,，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù),。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本,，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。

如果這一切順利,，這將是個(gè)完美的營銷模式,，對于xx而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價(jià)格,，xx公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商,。通過與用戶的互動(dòng)和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,，不斷滿足用戶個(gè)性化需求,，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”,。同時(shí),，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力,。同時(shí)xx公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站,，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到xx公司服務(wù)部,。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,，也可以讓xx公司更加了解xx汽車在市場上的概況。

4,、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上,，讓更多人了解該博客，更多人直接與xx對話,。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力,。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。xx汽車通過網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式,，通過這一形式,，與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與xx汽車對話。借助于這些來自客戶,、員工,、投資人等的反饋，促進(jìn)xx汽車成長為一個(gè)更好的公司,，為客戶提供更好的產(chǎn)品,。通過博客，xx的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的'觀點(diǎn),，不經(jīng)過任何人的過濾,，并且直接聽取對xx有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

（二）建一個(gè)社區(qū)——xx在線

建一個(gè)社區(qū)成本不大,，經(jīng)費(fèi)主要花在社區(qū)的推廣上,，而且有xx汽車做為強(qiáng)大后盾，勝算很大,，即使失敗也只是損失建設(shè)經(jīng)費(fèi),，推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可，故可不算在社區(qū)建設(shè)經(jīng)費(fèi)中,，產(chǎn)品本來就需要花錢做廣告,。如果社區(qū)做好了,，直接的好處就是可以獲得一個(gè)很好的網(wǎng)上做廣告的平臺，這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比擬的,，同時(shí)可以很好的了解顧客需求,，掌握大量的網(wǎng)民信息，還可以將經(jīng)營模式和方針在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番,，使企業(yè)營銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機(jī)結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營銷體系,。該體系中包括尋找新的商機(jī)，抑制競爭對手,，發(fā)現(xiàn),、吸引并留住顧客，通過不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自己的品牌增值等等,。如何做這個(gè)社區(qū)呢,，社區(qū)的模式大都相同，主要是為了實(shí)現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動(dòng),，所以社區(qū)應(yīng)該提供

一個(gè)較全面的bbs,，功能強(qiáng)大界面美觀的博客，還有就是音樂,、影視,、游戲之類來吸引網(wǎng)民。這些都只是初期的構(gòu)建,，整個(gè)社區(qū)要根據(jù)網(wǎng)民的需要而進(jìn)行更新升級，確保留住用戶,。

第一階段：建設(shè)好xx網(wǎng)站后利用某款新車的推出期間舉行網(wǎng)上游戲或者調(diào)查即得購車優(yōu)惠活動(dòng),，在騰訊qq、盛大浩方之類投放廣告吸引網(wǎng)民瀏覽xx主頁,。

第二階段：在吸引了網(wǎng)民之后立即推出xx在線,，在xx的所有廣告中加上xx在線的廣告內(nèi)容，社區(qū)方面與游戲運(yùn)營商,、某些軟件經(jīng)營商聯(lián)手合作,，通過xx在線限量向網(wǎng)民提供某些游戲、收費(fèi)軟件產(chǎn)品的激活碼,、使用權(quán)之類的虛擬物品,，以吸引更多的顧客。

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷事件的成功必然有他獨(dú)特之處,。無論是從正面,、側(cè)面還是從反面推廣、炒做,，都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)氖录?、新聞,，能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴。才能把推廣的事件,、產(chǎn)品引起大眾關(guān)注,、討論。

以個(gè)別網(wǎng)絡(luò)推廣公司的力量是有限的,，即使用上網(wǎng)絡(luò)所有渠道,，媒體宣傳也不能達(dá)到預(yù)定效果。只有依靠當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)新聞,、事件的強(qiáng)大力量,，與其精密的聯(lián)系，帶動(dòng)推廣的速度與范圍的擴(kuò)大,。通過在網(wǎng)絡(luò),、媒體熱點(diǎn)新聞事件中有效的插足，有效的共鳴,，從而以小的投入,、操作產(chǎn)生大的效果。

對于網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,，是一種很好的新型營銷模式,，優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布簡單而人流量大,，加上做標(biāo)題與事件新聞的相關(guān)性,，視頻的外部推廣，能夠很好的提升視頻的觀賞率,。不失為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的一個(gè)強(qiáng)有力途徑,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略篇七

時(shí)間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠(yuǎn)去,，為了20xx年工作開展的有條不紊,，現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃：

公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,，使之處于不斷更新的狀態(tài)中,，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡介進(jìn)行更新,，

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種b2b平臺,，論壇，貼吧等 (注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí),，內(nèi)容要詳細(xì),，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度,，比如,，好喇叭，一呼百應(yīng),，燈火,，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等,。

3.因季節(jié)不同,，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類,，廣告軍刀,， 修容組， 鑰匙扣,，收納袋,， 杯子，擺件,，廣告鼠標(biāo)墊,，調(diào)味瓶等，

2)5-7月份,，主要以,，廣告瓶起子，扇子,，野餐包,， 野餐墊，沙灘休閑椅,，戶外餐具,，防暑降溫禮盒等為主

3)8-10月份 樂扣杯子，保鮮盒,，旅行餐具，花瓶擺件,，絲綢畫,， 鋼化玻璃碗等

11月-明年1月， 被子,，羊絨圍巾,，效率手冊，筆記本,，健身用品,，干貨禮盒等

4)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子

4.時(shí)時(shí)留意qq動(dòng)態(tài),，抓住客戶咨詢的內(nèi)容,，有針對性的解答客戶的問題,，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時(shí)的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作,。

1.隨時(shí)更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布,，每天抽出1個(gè)小時(shí)對于天助軟件上的商機(jī)(產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題)及時(shí)的更新,，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)

2.天助軟件的手動(dòng)輸入 每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間

產(chǎn)品的性能,，用途的等，以便接聽電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通,。

網(wǎng)絡(luò)推廣,，尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量,，還要保證各站,、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡(luò)媒體對品牌頻繁的曝光率,，利用主流網(wǎng)絡(luò)媒體對企業(yè)品牌的正面報(bào)道,，引導(dǎo)其它網(wǎng)絡(luò)媒體的大量轉(zhuǎn)載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息,，增強(qiáng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽(yù)度,，提升企業(yè)品牌在目標(biāo)客戶群中的知名度和號召力，最終影響網(wǎng)絡(luò)用戶的合作意向,。根據(jù)防水建材行業(yè)特性,、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實(shí)際情況,，結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向,，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

20xx年6月20日—20xx年2月20日

1,、 完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版),。

2、完成對網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化,，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣,。

3,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作,，利用差異化的傳播途徑,，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)品牌的正面形象,，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的.比重,。

5,、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇,。

6,、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次.

7,、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控,、分析,、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(2個(gè)月為一個(gè)階段)

第一階段：6月20日—8月20日 1,、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。2,、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列,。3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,，針對付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。5,、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺,，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。6,、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告,、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳,。7,、 整理收集潛在客戶、競爭對手等信息,，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。9、完成網(wǎng)站訪問量3萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人,，品牌新聞報(bào)道40篇以上，實(shí)現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在70萬內(nèi),，pr值保持為3,，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%10.每月總結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

第二階段：8月20日—10月20日 1,、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實(shí)現(xiàn)我司主要關(guān)鍵詞居于搜索引擎前列。2,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。3,、針對公司十一促銷活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。4,、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告 5、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù),。8、完成網(wǎng)站訪問量3萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人,，品牌新聞報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi),，pr值保持為3,，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。9、月結(jié),、半年總結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第三階段：10月20日—12月20日 1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。2,、針對公司元旦促銷活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。3,、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。4,、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù),。7,、完成網(wǎng)站訪問量8萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,，品牌新聞報(bào)道60篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5,，網(wǎng)站跳出率低于22%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。8,、周結(jié),、月結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第四階段：12月20日—2月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。2,、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。3,、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。4,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。5,、 執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù). 6、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較,、分析及總結(jié),。 7、完成網(wǎng)站訪問量10萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,，品牌新聞報(bào)道120篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi),，pr值升級為4,，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。9,、月結(jié)、年結(jié),，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,。

四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：百度預(yù)計(jì)：1萬元 google預(yù)計(jì)：5000元 搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：中文站點(diǎn)優(yōu)化3000元,，阿里誠信通會(huì)員續(xù)費(fèi)：2600元 網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：4000元行業(yè)網(wǎng)vip會(huì)員費(fèi)用：20xx元中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：600元/年 其它：總共預(yù)計(jì)：2.72萬元

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略篇八

把seo方面沒有掌握的或一些概念性東西學(xué)扎實(shí),。

認(rèn)真學(xué)習(xí)好網(wǎng)絡(luò)推廣的各項(xiàng)基本技能，例如：qq營銷推廣,、百度各產(chǎn)品推廣,、博客營銷推廣、論壇運(yùn)營,、口碑營銷等等,。學(xué)習(xí)的同時(shí)要進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)測試學(xué)習(xí)的結(jié)果，因此第一階段要邊學(xué)習(xí)邊工作,。

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷知識的整體學(xué)習(xí),，這是對第二個(gè)階段的能力提升。學(xué)習(xí)網(wǎng)站方案的`編寫,、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃等等來提升綜合營銷技能,。策劃好方案的時(shí)候?qū)⑴幦∵M(jìn)行實(shí)戰(zhàn)操作，進(jìn)而檢驗(yàn)自己的綜合能力,。

將對前三階段進(jìn)行總結(jié)回顧,，總結(jié)知識和個(gè)人感受，發(fā)現(xiàn)自己自己不足,，哪些還有待加強(qiáng),，進(jìn)而使自己能對獨(dú)立,、完整的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。

對于網(wǎng)絡(luò)營銷所要涉及的管理包含 帳號資源管理,、客戶關(guān)系管理,、推廣信息管理、人員管理,，特別對團(tuán)隊(duì)管理與運(yùn)營這塊加強(qiáng)學(xué)習(xí),，因?yàn)檫@塊是我最薄弱的環(huán)節(jié)。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略篇九

電子商務(wù)越來越火!淘寶網(wǎng)紅遍了中國,。b2c網(wǎng)絡(luò)直銷網(wǎng)站越來越多!各個(gè)大型品牌企業(yè)紛紛涌入網(wǎng)上購物平臺。在金融危機(jī)的大環(huán)境影響下,，你是否在為你的在線銷售無法提升而發(fā)愁呢?

筆者在這里給你分享系列最有效的策略,。這些策略可以在不增加網(wǎng)絡(luò)推廣投入的情況下，讓你的銷售業(yè)最低可以有200%的增長,，并且200%只是一個(gè)保守的數(shù)字,。這里先給大家介紹是個(gè)小技巧：

技巧一：潛在客戶數(shù)據(jù)庫的迅速增加的技巧

瀏覽網(wǎng)站的人多，直接購買的人少,，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來了,，悄悄的走了，浪費(fèi)掉了非常多的潛在客戶,。因?yàn)榫W(wǎng)站不比現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)店,，很多訪客來來去去你一無所知。

所以,，一定要用一個(gè)技巧,，勾引登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數(shù)據(jù)庫營銷策略,，他們都會(huì)逐步成為你的客戶的,。采用什么技巧呢?就要結(jié)合具體的網(wǎng)站定位來策劃，不過一定要記住這句話：面對非常有價(jià)值的誘惑,，絕大部分人是不會(huì)吝嗇留下一個(gè)聯(lián)系方式的,。

例如：

1、免費(fèi)索取下載有價(jià)值資料

2,、免費(fèi)在線抽獎(jiǎng)活動(dòng)

3,、免費(fèi)獲得產(chǎn)品試用等等。

計(jì)算一下,，如果你的網(wǎng)站每天1萬流量,，能夠勾引20%的新瀏覽者留下聯(lián)系方式(不要以為20%這個(gè)比例高不可攀，我目前在操作的一些項(xiàng)目中,，最高的比例達(dá)50%),，這樣一年下來,，你的網(wǎng)站就能夠積累70萬潛在客戶資料。

當(dāng)你擁有了大量的高質(zhì)量的潛在客戶數(shù)據(jù)庫之后,，就算你不再投入一分錢來推廣,，只要能夠把數(shù)據(jù)庫營銷做好，你的銷售依然會(huì)不斷的增長,，如何在配合其他的技巧,，就是瘋狂的增長。

看到這里,，你是不是覺得你平時(shí)的推廣方向有些偏離?舍近求遠(yuǎn),，別小看這一點(diǎn)，如果真正的做好了,，銷售額增加的趨勢會(huì)讓你覺得非常驚訝,。

技巧二：產(chǎn)品介紹文案優(yōu)化

產(chǎn)品介紹是打動(dòng)客戶的最要因素之一，但是目前大部分的b2c網(wǎng)站都只是一個(gè)簡單的產(chǎn)品型號等專業(yè)的介紹,，缺少一個(gè)勾引起用戶購買沖動(dòng)的介紹,。

文案如何寫呢?

核心兩個(gè)原則：

1、賣好處：描寫你的商品能夠給客戶帶去的好處

2,、賣感覺：描寫客戶擁有你的產(chǎn)品之后的優(yōu)良感覺

這個(gè)原則,，在淘寶一些皇冠店上表現(xiàn)得淋漓盡致，他們的產(chǎn)品描述可以說五花八門,，甚至在美觀上是雜亂無章,，有紅有綠，然而,，這種效果卻比其他的正兒八經(jīng)的產(chǎn)品描述好得多,。因?yàn)檫@些消費(fèi)人群大部分都是些年輕的個(gè)體，這種描述更讓他們覺得貼心,。

技巧之三：用客戶評價(jià)去打動(dòng)潛在客戶

絕大部分的人都有從眾心理,，所以購買一個(gè)產(chǎn)品的.時(shí)候，其他購買過的人對產(chǎn)品的評論會(huì)對潛在客戶的購買決策影響非常的大,。所以每個(gè)產(chǎn)品下面都要合理的放上六七個(gè)以上的從客戶從各個(gè)角度對這個(gè)產(chǎn)品的好評價(jià),。我曾經(jīng)讓我一個(gè)客戶在這一條上下了些功夫，銷售額一個(gè)月就增長了75%

技巧之四：提高客戶重復(fù)購買的小技巧

1,、優(yōu)惠券策略：一個(gè)客戶訂購成功之后,，一定要贈(zèng)送客戶一張優(yōu)惠券，然后在一定期限內(nèi),，購買產(chǎn)

品的時(shí)候,，優(yōu)惠券可以充當(dāng)一定的金額，但是過期作廢。這樣客戶就會(huì)想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈(zèng)

送給他的有需要的朋友,。

2,、數(shù)據(jù)庫營銷：定期向客戶的推送對客戶有價(jià)值的信息，同時(shí)合理的附帶產(chǎn)品促銷廣告,。國內(nèi)大部

分電子商務(wù)網(wǎng)站只會(huì)生硬的像客戶推送廣告,，這樣效果很差。你想要想過要,，一定要向客戶發(fā)送用戶喜

歡的信息,。合理的融入廣告，什么信息客戶喜歡呢?

對客戶有價(jià)值的

讓客戶感動(dòng)的

讓客戶開心的

讓客戶人為你是關(guān)心他的

以上這4個(gè)簡單的技巧,，你可以先試用一下,，體驗(yàn)一下你的銷售三個(gè)月內(nèi)能夠提高多少?

當(dāng)然，讓網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績增長的技巧還有非常多,，如果你想進(jìn)一步的更多幅度的提升你的銷售業(yè)績,，

請先認(rèn)真回答以下9個(gè)問題：

1、投入了多少費(fèi)用進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣?

2,、這些網(wǎng)絡(luò)推廣選擇了那些手段?

3、這些手段分別帶來了多少流量?

4,、這些流量進(jìn)行了多少瀏覽量pv?

5,、這些瀏覽量帶來了多少咨詢量?

6、這些咨詢共轉(zhuǎn)化了多少購買量?

7,、這些客戶有多少進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)?

8,、這些客戶有多少進(jìn)行口碑傳播?

9、這些銷售給你創(chuàng)造了多少收益?

網(wǎng)絡(luò)營銷,，細(xì)節(jié)制勝!

前面一共提到了9個(gè)問題,，8個(gè)環(huán)節(jié)，這8個(gè)環(huán)節(jié)中,，每一個(gè)環(huán)節(jié),，都有非常多的細(xì)節(jié)要完善，有很多的技巧來提高,。也許,，你沒有進(jìn)行準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)，那么從現(xiàn)在開始起,，立刻開始統(tǒng)計(jì),，然后以一個(gè)月后的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為參考。然后你需要不斷的想辦法,，提高每一個(gè)環(huán)節(jié)的中的轉(zhuǎn)化率,，這樣你的銷售業(yè)就會(huì)不斷的提升。而這些銷售技巧，不僅僅針對購物網(wǎng),，網(wǎng)店,，對于其他的銷售也都適應(yīng)。只要看如何具體的操作,。理論沒有實(shí)踐,，那永遠(yuǎn)都是理論。有些朋友,，和我交談后,，他的銷售額馬上增加100%以上，有的一笑而過,，太陽繼續(xù)東起西落,，沒有改變。希望你的銷售額也能和我們一樣,，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略篇十

相信每一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友都曾經(jīng)做過無數(shù)次營銷計(jì)劃,但是可能很少有人會(huì)對如果做一個(gè)詳細(xì),有計(jì)劃的營銷計(jì)劃做過總結(jié)吧,今天我就來總結(jié)一個(gè)這個(gè)問題吧。

在做搜索引擎計(jì)劃之前,，我們應(yīng)該列一個(gè)表,，里面包括搜索引擎里的所有任務(wù)，如自然搜索營銷,，付費(fèi)搜索營銷等,。一個(gè)出色的搜索引擎計(jì)劃是由很多不同的分支組成的，大致分為以下幾個(gè)類別：

一,，選擇搜索營銷策略,。

有人需要去設(shè)置搜索營銷策略。是請一個(gè)搜索營銷代理公司,？還是我們自己去做呢,？我們需要把重心放在自然搜索還是付費(fèi)搜索呢？又或者兩者都要去做呢,？預(yù)算從哪里來呢,？我們通過什么方式來證明投資回報(bào)？所有這些問題必須有一個(gè)明確的答案,。

二,，確定搜索引擎目標(biāo)

你想努力從哪個(gè)搜索引擎得到流量？這些搜索引擎都是全球性的,，還是需要以不同國家的不同搜索引擎為目標(biāo),？這個(gè)也是需要有一個(gè)明確的答案的。

三,，管理競價(jià)

如果你在使用付費(fèi)搜索服務(wù),，你必須和競爭對手競價(jià)，以得到付費(fèi)搜索的排名。我們需要根據(jù)市場行情去及時(shí)調(diào)整競價(jià),，這個(gè)也是需要有專人去管理的,。

四，優(yōu)化內(nèi)容

如果做自然搜索,，圍繞改變網(wǎng)頁的內(nèi)容有很多重復(fù)性的工作-標(biāo)題,，描述以及你見到的其它的`詞-確認(rèn)html被正確地編碼和維護(hù)。每個(gè)網(wǎng)頁需要某個(gè)人（而不是很多的“某些人”）被指定來維護(hù)內(nèi)容,。

五,，開發(fā)技術(shù)

網(wǎng)站是以軟件技術(shù)為基礎(chǔ)的，即使你的網(wǎng)站只使用簡單的aapche網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器來顯示文件,。當(dāng)它們成長以后,，很多站點(diǎn)開始使用更多的技術(shù)來展示網(wǎng)頁，并提供其他的功能,。從電子商務(wù)服務(wù)器到注冊子系統(tǒng)到個(gè)性化技術(shù),。這些技術(shù)中的每一個(gè)都可以促進(jìn)或者破壞你的自然搜索營銷的努力，通過使它變得容易,，困難或者阻止蜘蛛程序爬過你的站點(diǎn),。所有這些工作也是需要有人去跟開發(fā)溝通，以便確認(rèn)開發(fā)的技術(shù)對搜索引擎是友好的,。

六,，確定標(biāo)準(zhǔn)

不同的站點(diǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，關(guān)于html的標(biāo)簽怎樣使用,，或者什么樣的url模式是可以被接受的，又或者哪種軟件技術(shù)可以被使用,。所有這些標(biāo)準(zhǔn)確定的依據(jù)是必須對搜索引擎友好,，以便使自然搜索營銷能夠奏效。

七,，選擇搜索營銷工具

搜索引擎營銷,，不同于別的營銷，它需要專業(yè)化的工具來管理你的競價(jià),，檢查你的網(wǎng)站排名,，

分析你的網(wǎng)站，識別哪些站點(diǎn)鏈接到了你的網(wǎng)站,，以及很多其它的功能,。首先必須確定這些工具的需求，證明費(fèi)用是值得的,，選擇最好的工具,，并確認(rèn)被正確地安裝和使用。

八，報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)評測的結(jié)果

這個(gè)月有多少訪問者是從搜索引擎來到你的網(wǎng)站的,，相比上個(gè)月是下降了還是上升了,？哪些搜索請求看來是最熱門的？哪些熱門搜索請求不能在搜索引擎上發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)頁,？有人必須被指定來跟蹤報(bào)告這些評測標(biāo)準(zhǔn),。

從上面的任務(wù)列表可以看出，一個(gè)搜索銷銷計(jì)劃所涉及到的部門和人員是比較多的,，所有這些任務(wù)要完成,，單純靠一兩個(gè)人是很難完成的，它需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持,。這也是為什么搜索營銷小公司做得比大公司要好了,，因?yàn)樾」救藛T調(diào)配起來是比較靈活的，而大公司因?yàn)橐?guī)章制度太多了,，所以在很大程度上影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合度,。當(dāng)然，說了這么多,，也只是紙上談兵,，具體如何實(shí)施還需要我們在平時(shí)的工作，具體實(shí)踐中具體安排了,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略篇十一

1,、網(wǎng)絡(luò)直銷

開通淘寶、阿里巴巴,、慧聰,、qq、中關(guān)村在線等直銷,，在線平臺銷售條碼掃描槍,，打印機(jī)，數(shù)據(jù)采集器等,。

2,、行業(yè)網(wǎng)站

對已經(jīng)開通的行業(yè)，刪選出20-30個(gè)效果較好,，重點(diǎn)維護(hù),，及效果評估，回復(fù)客戶留言等,。開拓中歐行業(yè)網(wǎng)站,，主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，及其解決方案推廣,，提高新公司的影響力,。

3,、郵件營銷

首先，收集整理高質(zhì)量的客戶郵件列表,，制作月刊,，制作出公司產(chǎn)品盡量全的專題，方便以后對不同的需求的客戶進(jìn)行推廣,，并推廣郵件的到達(dá)率進(jìn)行跟蹤,，對客戶郵件進(jìn)行分類，每月發(fā)布1600條月刊信息

4,、博客微博

1,、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息,。

2,、密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問以及咨詢。

3,、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位,，以達(dá)到宣傳目的的營銷手段。

4,、可以通過博客發(fā)布產(chǎn)品信息,，進(jìn)行推廣。微博可以實(shí)時(shí)的對行業(yè)網(wǎng)發(fā)布的產(chǎn)品信息,，分享到各大微博(qq,、新浪、搜狐,、人人,、開心等)，建立起與本行業(yè)相關(guān)的'粉絲群體,，加入相關(guān)的微博群,。

5、企業(yè)網(wǎng)站

維護(hù)公司網(wǎng)站,，添加新聞，產(chǎn)品,，解決方案,，進(jìn)行關(guān)鍵優(yōu)化，點(diǎn)擊量統(tǒng)計(jì)等,。

6,、在線咨詢客服

每天qq、qq群,、阿里,、企業(yè)網(wǎng)站客服上線,，答客戶咨詢問題。

7,、企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競價(jià)部分

定期對企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵進(jìn)行優(yōu)化,，根據(jù)市場銷售的計(jì)劃調(diào)整來安排選關(guān)鍵詞，對行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標(biāo)題及其內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化,。配合銷售,，選擇的詞的熱度不能太熱，避免無效點(diǎn)擊,。

8,、搜索云推廣

1年6800可推廣100關(guān)鍵，將企業(yè)的信息,，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁,。

9、彩頁,、月刊,、名片等推廣

10、付費(fèi)類行業(yè)網(wǎng)站

對之前免費(fèi)的行業(yè)網(wǎng)站,，挑選出1-2家,，開通會(huì)員服務(wù)。

1,、電話量統(tǒng)計(jì)：針對每月的電話來訪量進(jìn)行登記,。關(guān)鍵排名：定期對所推廣的涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關(guān)鍵搜索引擎排名情況，包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關(guān)鍵排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準(zhǔn)產(chǎn)品信息的排名情況,。

2,、網(wǎng)站點(diǎn)擊量：企業(yè)網(wǎng)站點(diǎn)擊率，行業(yè)網(wǎng)站具有統(tǒng)計(jì)功能的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率的統(tǒng)計(jì),。

3,、郵件效果：每月所發(fā)送的郵件，看客戶的反應(yīng)及其回復(fù)率在線咨詢量：通過統(tǒng)計(jì)qq,、qq群,、淘寶、慧聰,、阿里,、微博、行業(yè)網(wǎng)站留言等,，與顧客在線溝通,。

每月對電話來訪客戶、網(wǎng)上咨詢客戶,、郵件回復(fù)客戶,、行業(yè)網(wǎng)站詢價(jià)客戶的具體信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。

對之前咨詢的客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)及后期跟蹤，篩選出成單機(jī)會(huì)大的客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤,，維護(hù)好客戶關(guān)系。

在已有的客戶中,，選出產(chǎn)品需求大的,，效益好的客戶進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)系維護(hù)。

看具體情況

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略篇十二

同行業(yè)競爭相對激烈,。比較有代表性的有博學(xué)教育培訓(xùn),，贛州鑫輝職業(yè)學(xué)校，贛州市英華國教

起步較遲,，知名不高,。在搜索引擎輸入關(guān)鍵詞卻不能很準(zhǔn)確的進(jìn)入xxx中

目標(biāo)人群相對不集中，較零散,。

微時(shí)代,，微營銷。微博,、（1.96億）,，微信（總用戶數(shù)是6億,國內(nèi)用戶5億）的興起足以證明這一點(diǎn)。

o2o抓住時(shí)代變革.,。一種全新的電子商務(wù)模式,，正在發(fā)揮著春天般的熱情，眾多企業(yè)在這里掘金,。

sns社區(qū)化普及,，比如yy（多玩總裁宣布yy總用戶量已經(jīng)超過兩億）。這個(gè)平臺聚集著眾多有求知欲望的人群,，高端人士相對聚集較多,，對傳統(tǒng)教學(xué)模式有創(chuàng)新。

即時(shí)聊天工具依舊是時(shí)代的先鋒,。

移動(dòng)終端是未來最大的趨勢

騰訊（全球第八,，中國第一）：qq（分為企業(yè)和個(gè)人），qq群,，空間,，郵箱，搜搜問問,，分享

百度（全球第十，中國第二）：知道,，經(jīng)驗(yàn),，百科,，貼吧，指數(shù)（可供關(guān)鍵詞的選用）,，網(wǎng)盤

新浪：微博,，博客，新浪問答,，論壇,，廣告

網(wǎng)易，搜狐等門戶型網(wǎng)站（與之前的騰訊,，新浪合稱四大門戶網(wǎng)站）

天涯,，豆瓣，貓撲等國內(nèi)知名論壇,，及相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站

做了本地化的全國性生活類網(wǎng)站,。比如，58同城,，百姓網(wǎng),，趕集網(wǎng)等

本地（贛南十八縣市區(qū)）知名度較高的各類網(wǎng)站。比如,，贛州信息港,，贛州論壇，九一社區(qū)等等

各大搜索引擎,。如谷歌,，360，搜狗等等平臺

1,，注冊至少5個(gè)郵箱,，并在企業(yè)郵箱中進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

2,，注冊以校方名義或者學(xué)歷教育咨詢師名義的微信及微博,。要求每天對其內(nèi)容進(jìn)行更新，對內(nèi)容要求新穎且務(wù)實(shí)

3,，撰寫軟文,，每周至少一篇。軟文要求內(nèi)容精辟,，實(shí)用,，適時(shí)穿插自己學(xué)校的信息。

4,，賬號一切注冊完畢之后,，每天不少于20條學(xué)歷教育信息外發(fā)（持續(xù)兩到三個(gè)月）。

5,，在百科類平臺添加自己學(xué)校的相關(guān)信息,。

6,，在知名教育網(wǎng)站添加自己學(xué)校的'信息，提高整體的一個(gè)收錄量,。

7,，發(fā)布外鏈。

8,，在各大網(wǎng)站收集相關(guān)人員信息,。并拉至學(xué)校qq群。

9,，保持每天與潛在學(xué)員的互動(dòng),，授教相關(guān)知識的形式,。

10,，網(wǎng)站內(nèi)容的一個(gè)市場性更新。

11,，打造自己專屬的貼吧,。

其實(shí)每天都在做的,，前期做了相應(yīng)的推廣之后，應(yīng)該會(huì)有一個(gè)相對更高的瀏覽量,。此時(shí)就該收集客戶的信息,。

客戶的姓名，性別,，是否已婚,，電話號碼，qq,，郵箱,，意向性強(qiáng)度

做好相應(yīng)表格。

1,，每到各類考試開始報(bào)名的時(shí)候,，可在競爭對手網(wǎng)站中尋找潛在客戶

2，在自己所在的qq和qq群中集中宣傳該次考試

目標(biāo)是：短時(shí)間內(nèi),，讓潛在客戶確定下來,。

7天相關(guān)信息進(jìn)入各大網(wǎng)站，并成功收錄

15天收到不少于3個(gè)咨詢

30天收到不少于10個(gè)咨詢

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略篇十三

我們這個(gè)時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代,，越來越多的商家進(jìn)入到ｉｎｔｅｒｎｅｔ的淘金潮流中,，大量的訪問數(shù)量，快速的傳播速度,，創(chuàng)新的營銷方式,，使之顛覆了傳統(tǒng)的營銷渠道，受到各行各業(yè)的青睞。作為新興產(chǎn)物的智能手機(jī),，小米手機(jī)從一開始就走網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，成為一款只在網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)燒友高端智能手機(jī)。

(一) 市場環(huán)境分析

根據(jù)中國三大運(yùn)營商公布的數(shù)據(jù)顯示,，截至今8月底，中國手機(jī)用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到

9.272億戶,。說明中國手機(jī)市場是非常巨大的,，而且隨著技術(shù)的進(jìn)步，跟計(jì)算機(jī)的發(fā)展一樣,，手機(jī)更新?lián)Q代的速度也會(huì)越來越快,。所以市場對于更加先進(jìn)、智能手機(jī)的需求也會(huì)越來越大,。

中國消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉,，但目前智能手機(jī)市場幾千元的銷售價(jià)格卻讓人望而卻步，以買電腦的價(jià)格買一部手機(jī),，在很多人看來是不劃算的,，所以一款配置高端，價(jià)格卻在千余元左右的,，性價(jià)比極高的手機(jī)是很適合中國市場的,，可以預(yù)見，類似小米手機(jī)這種性價(jià)比高的智能機(jī)將會(huì)占有中國普通智能手機(jī)消費(fèi)市場大部分份額,。

(二) 企業(yè)形象分析

1,、 公司簡介

小米科技（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）由前google、微軟,、金山等公司的頂尖高手組建,，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營的公司,。20xx年4月正式啟動(dòng),，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資morningside 、啟明的.巨額投資,。20xx年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊,，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外,，小米公司還推出基于cm定制的手機(jī)操作系統(tǒng)miui,，android雙核手機(jī)小米手機(jī)等。米聊,、miui,、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。

2、 名稱由來

小米的logo是一個(gè)“mi”形,，是mobile internet

的縮

寫,，代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。另外,，小米的logo倒過來是一個(gè)心字,，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米要讓小米的用戶省一點(diǎn)心,。

小米拼音是mi, 首先是mobile internet,，小米要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是mission impossible,，小米要完成不能完成的任務(wù),；當(dāng)然，我們希望用小米和步槍來征服世界,。我們希望‘小米’這個(gè)親切可愛的名字成為大家的朋友,。

(三) 產(chǎn)品分析

小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級智能手機(jī)。主要針對手機(jī)發(fā)燒友,，手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工,，操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的miui操作系統(tǒng)。于20xx年11月份正式上市,，售價(jià)1999元,，采用線上銷售模式，是世界上首款雙核1.5ghz的智能手機(jī),。搭載的scorpion雙核引擎比其它單核1ghz處理器手機(jī)的性能提升了200%,，和雙核智能手機(jī)相比也提升了25%。經(jīng)過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能,。

小米手機(jī)采用了高通msm8260 1.5ghz雙核處理器(snapdragons2),，與htc g14的cpu相似，但是主頻更高,。內(nèi)存方面是1gb ram和4gb rom,，完全滿足應(yīng)用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕,，屏幕技術(shù)是tft,，分辨率是16:9的854x480，即fwvga,。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu),，陽光底下也可以看得清楚。攝像頭方面,，后置800萬像素,，無前置攝像頭,。

(四) 競爭分析

1. 市場現(xiàn)狀

目前，隨著智能手機(jī)的普及,，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯,，外觀上都是直板，觸屏,，超薄機(jī)身,，操作系統(tǒng)都是應(yīng)用google的android系統(tǒng)，android

憑借開源的政策拉攏了很

多終端廠商,。摩托羅拉借助android系統(tǒng)重新復(fù)蘇,，成為20xx年智能手機(jī)的領(lǐng)頭羊。摩托羅拉的前車之鑒和諾基亞的敗走麥城,，使htc、索尼愛立信等廠商紛紛加入到android陣營,，而這恰恰造成智能平臺過于單一,，同質(zhì)化現(xiàn)象也開始暴露。從外到內(nèi)的千篇一律,，智能手機(jī)已很難再吊起消費(fèi)者的胃口,。當(dāng)消費(fèi)者逐漸回歸理性的時(shí)候，終端廠商所面臨的考驗(yàn)將變得嚴(yán)峻,，為手機(jī)提供尋求個(gè)性化設(shè)計(jì)也將迫在眉睫,。

2. 競爭對手

目前小米的競爭對手主要有iphone、htc,、三星,、摩托羅拉、lg手機(jī)等,。其中iphone手機(jī)的價(jià)格一直居高不下,，面向的主要是高端市場，故而在相同價(jià)位的競爭對手主要是后四位廠家,。接下來我們來看他們的參數(shù)與價(jià)格對比,。

從圖中可以看出，參數(shù)相近的手機(jī)與小米相比價(jià)格上不占據(jù)優(yōu)勢,，而價(jià)格相近的產(chǎn)品在配置上又比不上小米,。所以說小米在智能手機(jī)市場還是具有很大的競爭優(yōu)勢的。

(五) 消費(fèi)者分析

小米手機(jī)面向的客戶群體主要是那些易于接受新鮮事物,、經(jīng)常上網(wǎng)且有過網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn),、對價(jià)格敏感的年青消費(fèi)者。而在國內(nèi),，這樣的人群數(shù)量是非常龐大的,，隨著網(wǎng)上購物的流行，越來越多的人會(huì)選擇從網(wǎng)上購買商品，由此而獲得更多的價(jià)格優(yōu)惠,，同時(shí),，隨著小米品牌的樹立及公司和用戶共同宣傳推廣，會(huì)吸引更多的人來關(guān)注購買小米手機(jī),。

（一） 營銷目標(biāo)

小米最為一個(gè)全新的產(chǎn)品,，在上市前是沒有一點(diǎn)知名度的。

所以小米的前期的目標(biāo)

當(dāng)然是宣傳自己,，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。為產(chǎn)品提供有力的展示平臺,，加以突出小米手機(jī)特色和優(yōu)點(diǎn)以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，在消費(fèi)者中樹立良好的企業(yè)形象。致力于打造頂級智能手機(jī),，以占領(lǐng)國內(nèi)中端手機(jī)市場,，并逐步走向全球。

（二）市場定位

小米手機(jī)只在小米網(wǎng)()上零售,，而且小米手機(jī)的界面,，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機(jī)os的模式，50萬發(fā)燒友（或稱為刷機(jī)友）直接參與了手機(jī)的開發(fā)改進(jìn),，而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場：愛刷機(jī)的手機(jī)用戶,、追求高性價(jià)比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對的群體。

（三）營銷組合描述

從產(chǎn)品端（product）來看：小米手機(jī)是可鑒性產(chǎn)品（標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品）,，消費(fèi)者在購買時(shí)就能確定和評價(jià)其質(zhì)量,，因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。小米手機(jī)定位于發(fā)燒友手機(jī),，高配和軟硬一體,，產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。

手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商（三星,、夏普等）提供,。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力的代工廠（英華達(dá)、富士康）代工,。手機(jī)采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng),，針對中國用戶使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套u(yù)i體系,，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見,，每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng),。

從價(jià)格端（price）來看：小米采用低價(jià)策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢--最為低廉的智能手機(jī),。小米手機(jī)利用網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)來減少成本,。小米手機(jī)的銷售人群為中青年，他們對價(jià)格十分敏感,。對于想要購買高配智能手機(jī)的中低端的消費(fèi)者來說,，小米無疑使首選之一。

從渠道端（place）來看：小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c的電子商務(wù)的銷售方式,。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售,，節(jié)約成本，具有時(shí)尚感,。也更加突出了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì),。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作，增加了手機(jī)配送的安全性,、及時(shí)性,。

從促銷端（promotion）來看：小米采用了口碑營銷、事件營銷,、微博營銷及饑渴營銷。通過消費(fèi)者及網(wǎng)絡(luò)用戶的口耳相傳來為手機(jī)做宣傳,，使得小米手機(jī)成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品,，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進(jìn)行品牌的宣傳,，用戶購買時(shí)發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠,，這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個(gè)成本很

低但效果卓著的宣傳，通過網(wǎng)絡(luò)限量訂購,，再到線上公開發(fā)售（實(shí)質(zhì)上的第二次訂購）,，這樣的饑渴營銷吊足了消費(fèi)者的胃口，使得更多的消費(fèi)者想要擁有小米手機(jī),。

(一) 建立門戶網(wǎng)站

小米官方網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò),，將小米公司的良好形象，經(jīng)營理念公司資訊,，產(chǎn)品信息及服務(wù)信息做出了全面的展示,，通過及時(shí)有效的信息發(fā)布與客服互動(dòng)，在客戶心中樹立起良好的企業(yè)形象,，為取得更好的社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益打下了良好基礎(chǔ),。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布、信息收集,、信息處理及信息共享的最有效工具,。小米手機(jī)網(wǎng)站充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大,、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn),，將信息服務(wù)有序的,、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成,。同時(shí),，借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來自顧客的反饋信息，并加以整理和分析,，充分融合,，然后以internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動(dòng)、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng),，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次,。

(二) 網(wǎng)站信息資源分析

1. 產(chǎn)品信息

產(chǎn)品信息：產(chǎn)品簡介，產(chǎn)品的規(guī)格,，產(chǎn)品功能和用途,，產(chǎn)品物品配件信息，周邊產(chǎn)品信息,，更新信息,；

2. 公司運(yùn)營信息

公司運(yùn)營相關(guān)信息：查詢熱線，投訴熱線,，客服郵箱,，交易須知，收費(fèi)須知,，注意事項(xiàng)及常識,；

(三) 網(wǎng)站設(shè)計(jì)原則

整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡潔美觀，功能強(qiáng)大,，信息互動(dòng)性強(qiáng),，界面分明，功能性與可讀性相融合,，信息量大,，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。

圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：在不影響美觀情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息,。 旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站logo,、網(wǎng)站名稱、主題要求表達(dá)準(zhǔn)確,，易于理解與辨析,。 內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣，分類清楚,、重點(diǎn)突出,、簡明扼要,。