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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略p篇一

第一段：引言（200字）。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)宣傳和銷(xiāo)售的重要渠道,。然而，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展也帶來(lái)了激烈的競(jìng)爭(zhēng),，很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中面臨挑戰(zhàn),。為了更好地應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，我總結(jié)出一些關(guān)鍵的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大策略,，用于在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中取得成功,。

第二段：個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)（200字）。

在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，企業(yè)往往面對(duì)大眾,，沒(méi)有具體的目標(biāo)消費(fèi)者。然而,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)改變了這種情況,。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以準(zhǔn)確地定位并了解自己的目標(biāo)受眾,。利用個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的策略,，企業(yè)可以針對(duì)不同的消費(fèi)者群體制定不同的推廣活動(dòng)，以滿(mǎn)足他們的需求,。這種個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)不僅可以提高宣傳效果,，也可以增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。

第三段：社交媒體營(yíng)銷(xiāo)（300字）,。

社交媒體是現(xiàn)代社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)使用最廣泛的平臺(tái)之一,。企業(yè)可以通過(guò)社交媒體來(lái)擴(kuò)大品牌影響力，與消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)溝通,。通過(guò)設(shè)立企業(yè)社交媒體賬號(hào),，企業(yè)可以與消費(fèi)者分享最新的產(chǎn)品消息，發(fā)起有趣的互動(dòng)和競(jìng)賽活動(dòng),，并及時(shí)回應(yīng)消費(fèi)者的問(wèn)題和反饋,，從而增加消費(fèi)者的親密感。此外，社交媒體還允許消費(fèi)者與其他人分享他們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)價(jià),，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種寶貴的宣傳方式,。

第四段：移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（300字）。

隨著智能手機(jī)的普及,，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成為現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一部分,。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)手機(jī)應(yīng)用程序、移動(dòng)廣告和短信推廣等方式,，將產(chǎn)品直接介紹給消費(fèi)者,。通過(guò)定位服務(wù)和數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以將廣告推送給特定地區(qū)或人群,，提高廣告點(diǎn)擊率和購(gòu)買(mǎi)意愿,。此外，移動(dòng)支付的普及也為企業(yè)提供了更方便的付款方式,，加快了交易的速度，提高了用戶(hù)體驗(yàn),。

第五段：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)（200字）,。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一種通過(guò)提供有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)吸引潛在客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)制作有趣,、有用的內(nèi)容,，企業(yè)可以吸引潛在客戶(hù)的注意力，并建立起口碑和信任,。通過(guò)博客,、視頻、電子書(shū)等內(nèi)容形式,，企業(yè)可以向消費(fèi)者提供有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的詳盡信息,，提供解決問(wèn)題的方法和策略。成功的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不僅可以吸引目標(biāo)客戶(hù),，還可以提高品牌聲譽(yù)和形象,，進(jìn)一步增加銷(xiāo)售額。

第六段：結(jié)論（100字）,。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大策略是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。通過(guò)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo),、社交媒體營(yíng)銷(xiāo),、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合運(yùn)用，企業(yè)可以更好地與目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)和溝通,，提高品牌聲譽(yù)和銷(xiāo)售額,。同時(shí)，企業(yè)也需要跟隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐,，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，但也為企業(yè)帶來(lái)了巨大的機(jī)遇,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略p篇二

首先公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要確定自己的品牌,，然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌。如果是知名的企業(yè),，其品牌可以得到很快宣傳,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象，通過(guò)自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象,，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的,，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過(guò)一系列的推廣措施,，達(dá)到顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。

產(chǎn)品策略。

企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法要先明確自己的公司所賣(mài)產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目,，明確哪些群體是消費(fèi)者,，有目的的尋找消費(fèi)群體。產(chǎn)品的選擇是很重要的,，產(chǎn)品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)群體,。選擇好產(chǎn)品可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的利潤(rùn)。

價(jià)格策略,。

價(jià)格,，是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的，以最低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者的最大希望,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本和價(jià)格的直接對(duì)話(huà),，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開(kāi)化，消費(fèi)者是很容易摸清所要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)格,，一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上取勝,，就要注重強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品性能價(jià)格以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整不同時(shí)期不同價(jià)格,。

如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者,，在滿(mǎn)足自己成本的基礎(chǔ)上以最好的質(zhì)量回饋消費(fèi)者，通過(guò)這樣的方式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng),。當(dāng)品牌推廣累積到一定階段后,，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本,，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)需求狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)來(lái)及時(shí)適時(shí)調(diào)整,。

網(wǎng)上促銷(xiāo)不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，它沒(méi)有人員促銷(xiāo)或是直接促銷(xiāo)，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果,。這樣的做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節(jié)省大量人力和財(cái)力支出,。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶(hù);也可以通過(guò)與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費(fèi)者層面,。在多數(shù)情況下,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值，又避免了現(xiàn)實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律,。

渠道策略,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，為吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息,，新產(chǎn)品信息,，公司動(dòng)態(tài);為方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)建議開(kāi)通多種支付模式，讓消費(fèi)者有選擇的余地;有能力的可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等,。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品,，可以為公司產(chǎn)品做外延，比如在網(wǎng)站建設(shè)同時(shí)也可以及時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)店鋪,，加大銷(xiāo)售途徑,。

顧客服務(wù)策略。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式不同在于它特有的互動(dòng)方式,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶(hù)群,，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng),，節(jié)約開(kāi)支，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式營(yíng)銷(xiāo)手法單一,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略p篇三

當(dāng)前大學(xué)的學(xué)雜費(fèi),、生活費(fèi)居高不下，每學(xué)期大學(xué)生還要花較多的錢(qián)買(mǎi)較為昂貴的教科書(shū)和其他書(shū)籍,，這在物價(jià)上漲特別厲害的今天,，大學(xué)生面臨的經(jīng)濟(jì)壓力就更大了。學(xué)生在花銷(xiāo)方面,，節(jié)省就顯的很重要,。特別是每年書(shū)籍方面的開(kāi)銷(xiāo)了。

對(duì)于同專(zhuān)業(yè)的上,、下屆的學(xué)生來(lái)講,，許多專(zhuān)業(yè)課程是同一個(gè)老師教的，所用的教材一般不會(huì)變,。買(mǎi)舊書(shū)除了破一些,，其他都還算可以。

而對(duì)于考級(jí)的學(xué)生來(lái)講，不管是四,、六級(jí)考試還是計(jì)算機(jī)等級(jí)考試,，所用的參考資料都具有多次利用的價(jià)值。如果僅僅是把它們當(dāng)廢品賣(mài)掉,，那真叫可惜,。而華大的跳瘙市場(chǎng)雖然每年都很活躍，但是它的時(shí)間段僅僅是每年的五,、六月份,。有些人一時(shí)半伙不知要買(mǎi)什么書(shū)，就沒(méi)買(mǎi),。等到下學(xué)期要上這門(mén)課時(shí),，才想去買(mǎi)。但是這會(huì)兒大四的學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)了,。而多數(shù)在跳瘙市場(chǎng)賣(mài)書(shū)的大四學(xué)生也不可能每天都在賣(mài),。那么多的書(shū)，每次沒(méi)有賣(mài)出去書(shū)還要再裝起來(lái),，扛回宿舍,。要是遇上下雨天，那是搬都來(lái)不及,，弄得很辛苦,。

因此多數(shù)的書(shū)是還沒(méi)有在跳瘙市場(chǎng)賣(mài)過(guò)，就已經(jīng)裝進(jìn)回收廢品的麻袋里了,。雖然在一些城市,，如西安、北京,，已經(jīng)有專(zhuān)門(mén)為高校大學(xué)生搭建的二手書(shū)平臺(tái),。但華大到現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)為本校師生提供買(mǎi)賣(mài)二手書(shū)籍、雜志的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。而僅僅是在娛網(wǎng),、桑梓論壇的一些板塊上寫(xiě)一些買(mǎi)賣(mài)書(shū)籍的支言片語(yǔ)。多數(shù)情況下它們是被視頻,、音樂(lè),、電影等娛樂(lè)信息淹沒(méi)掉。所以我們小組希望創(chuàng)建一個(gè)華大校園的電子商務(wù)交易平臺(tái),，主要是針對(duì)本校高,、低年級(jí)間使用教材重復(fù)現(xiàn)象，為多數(shù)高年級(jí)學(xué)生能夠更方便的將自己用過(guò)的教材,、書(shū)籍出售,，同時(shí)也為了讓低年級(jí)學(xué)生能夠更方便的買(mǎi)到自己需要的圖書(shū),。通過(guò)二手書(shū)的交流為同學(xué)們減省購(gòu)書(shū)費(fèi)用，并積極構(gòu)建一個(gè)共享的環(huán)境,，讓教育資源再利用,。(附上二手書(shū)調(diào)查表)。

二,、網(wǎng)站的定位分析,。

1、本網(wǎng)站的基本定位,。

一個(gè)為大學(xué)生買(mǎi),、賣(mài)二手書(shū)籍的雙方提供交易信息的平臺(tái)。

2,、本網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

網(wǎng)站成為一個(gè)深受大學(xué)生青睞的二手書(shū)網(wǎng)，讓學(xué)生一想買(mǎi),、賣(mài)書(shū)就到我們網(wǎng)站來(lái),。

3、本網(wǎng)站的平臺(tái)作用,。

廣泛收集買(mǎi),、賣(mài)雙方的需求信息。急你所急,，真誠(chéng)服務(wù),。

三、網(wǎng)站整體策劃,。

1,、網(wǎng)站基本屬性。

網(wǎng)站域名設(shè)想：book__,，"不可思議"的價(jià)格，"不可思議"的服務(wù),，"不可思議"的速度,，突出自己的特色，帶給大家滿(mǎn)意的服務(wù),。

網(wǎng)站版本設(shè)想：初期制作一個(gè)網(wǎng)站,，考慮后期的經(jīng)營(yíng)狀況，升級(jí)網(wǎng)站,。

2,、網(wǎng)站平臺(tái)策劃。

首先消費(fèi)者在我們的首頁(yè)注冊(cè)為會(huì)員,，然后他就具有了會(huì)員相關(guān)的權(quán)利,，上傳賣(mài)書(shū)信息或者在線(xiàn)瀏覽圖書(shū),。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己有興趣的書(shū)時(shí)，可以點(diǎn)擊詳細(xì)信息來(lái)進(jìn)一步的了解,。確定了購(gòu)買(mǎi)需求,，即可點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)把書(shū)放進(jìn)去。如果消費(fèi)者對(duì)該書(shū)有一定的了解,，如書(shū)名,、作者或是出版社信息，在登錄之后可在線(xiàn)搜索自己需要的書(shū),。把書(shū)放進(jìn)購(gòu)物車(chē)之后,，頁(yè)面自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至訂單頁(yè)面，消費(fèi)者在這里填寫(xiě)個(gè)人信息并選擇訂購(gòu)方式和付款方式,。

消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上下訂單之后,，訂單訊息將傳至后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)一處理，之后數(shù)據(jù)庫(kù)管理員即向消費(fèi)者確認(rèn)訂單,，如果消費(fèi)者所訂購(gòu)的商品無(wú)法於正常期限內(nèi)出貨時(shí),，管理員會(huì)以電話(huà)或e—mail通知所需的時(shí)間。在訂單確認(rèn)完畢之后,，管理員將傳輸欲訂購(gòu)的商品資訊給供書(shū)人,，待將供書(shū)人的書(shū)提取后，由管理員統(tǒng)一包裝,，出貨,，并依訂書(shū)人所選擇的訂購(gòu)方式，將書(shū)送達(dá)其手中,。

在線(xiàn)查詢(xún)：學(xué)生可以查詢(xún)自己需要的書(shū)是否有在賣(mài),，如果有自己想要的書(shū)，要知道更詳細(xì)的資料必須先登入會(huì)員,，才可以知道更詳細(xì)的內(nèi)容,。

在線(xiàn)登錄與修改：學(xué)生可以隨時(shí)以在線(xiàn)登錄的方式新增、修改,、或刪除書(shū)籍?dāng)?shù)據(jù),。并可對(duì)自己想賣(mài)的書(shū)再做更詳細(xì)的描述。

留言板：學(xué)生想留言可以在此留言,，到了一段時(shí)間之后所發(fā)表的文章會(huì)自動(dòng)刪除,，避免數(shù)據(jù)過(guò)多重復(fù)，會(huì)員想賣(mài)的書(shū)還沒(méi)賣(mài)出,，可再一次發(fā)表文章,。

會(huì)員管理：即可供管理員登錄的后臺(tái)，對(duì)會(huì)員進(jìn)行管理,，當(dāng)會(huì)員交易達(dá)到一定的數(shù)量時(shí),，可考慮予以升級(jí),，并給與一定的優(yōu)惠。

購(gòu)物車(chē)：核對(duì)購(gòu)物信息,，確定數(shù)量及其他問(wèn)題,，點(diǎn)擊提交購(gòu)買(mǎi)。

信息發(fā)布：由那些有賣(mài)書(shū)需求的人來(lái)發(fā)布信息,，網(wǎng)站可提供說(shuō)明和示范,，一方面可減少管理員的工作量，另一方面也提高會(huì)員的參與熱情,。

3,、網(wǎng)站主要欄目介紹。

首頁(yè)：分為會(huì)員登錄前與登錄后的頁(yè)面,，會(huì)員在登錄前后享有權(quán)限不同,，登錄前只可瀏覽，不可交易,，而在登錄后可以發(fā)布賣(mài)書(shū)信息,，還可以查詢(xún)圖書(shū)詳細(xì)信息并購(gòu)買(mǎi)。

最新上架：推薦會(huì)員剛發(fā)布的具有購(gòu)買(mǎi)價(jià)值的書(shū)籍,，可引起會(huì)員興趣,，促成交易。也可以幫助周?chē)鷷?shū)店發(fā)布新書(shū)信息,，增加網(wǎng)站瀏覽次數(shù),。

圖書(shū)分類(lèi)：在網(wǎng)站的指導(dǎo)下賣(mài)家對(duì)其上傳的圖書(shū)進(jìn)行分類(lèi)，便于數(shù)據(jù)儲(chǔ)存和信息查找,。網(wǎng)站管理員可對(duì)分類(lèi)進(jìn)行管理,，修改不正確的圖書(shū)分類(lèi)。

我是賣(mài)家：用戶(hù)點(diǎn)擊這里進(jìn)入圖書(shū)信息上傳頁(yè)面,，在網(wǎng)站的指導(dǎo)下自己上傳圖書(shū)的有關(guān)信息,，包括圖書(shū)的質(zhì)量、出版單位,、缺頁(yè)情況以及圖書(shū)分類(lèi),，否則繼續(xù)瀏覽圖書(shū)信息或購(gòu)買(mǎi)。

前臺(tái)：在這里用戶(hù)可以對(duì)個(gè)人信息進(jìn)行管理,，并對(duì)其進(jìn)行查看或修改,。管理購(gòu)物車(chē)信息,，在確定購(gòu)買(mǎi)時(shí)認(rèn)真填寫(xiě)訂單信息以及收貨人的具體地址或聯(lián)系方式,。

后臺(tái)：在后臺(tái)管理員對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的信息進(jìn)行維護(hù)，刪除非法的圖書(shū)信息,，修改不正確的圖書(shū)分類(lèi),。管理會(huì)員信息,，當(dāng)會(huì)員交易達(dá)到一定的數(shù)量時(shí)，可考慮予以升級(jí),，并給與一定的優(yōu)惠,。管理留言信息，阻止非法的信息進(jìn)入,，刪除過(guò)期信息,，對(duì)會(huì)員的一些合理要求進(jìn)行及時(shí)的處理。在后臺(tái)網(wǎng)站最高管理員可以刪除或添加具有一定權(quán)限的管理員,，并對(duì)這些管理員進(jìn)行嚴(yán)密的權(quán)限管理,。

4、網(wǎng)站推廣策劃,。

我們可以與學(xué)校的一些學(xué)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,，來(lái)提升知名度及形象，例如和學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部合作的讀書(shū)活動(dòng)及和一些部門(mén)合作的西部贈(zèng)書(shū)活動(dòng)等等,。

我們?cè)谧骱镁W(wǎng)站以后,，后期的推廣宣傳工作也不可忽略，主要的可以從以下幾個(gè)方面來(lái)宣傳,。

3)與其他網(wǎng)站友情鏈接,，即可提升網(wǎng)站的知名度，又可以增加在線(xiàn)瀏覽人數(shù)和會(huì)員數(shù)量,；

4)一食門(mén)前的廣告欄,；

5)與華大附近書(shū)店聯(lián)合做活動(dòng)，提供大量?jī)?yōu)惠券,，吸引會(huì)員參加,。為書(shū)店發(fā)布新書(shū)信息，互惠互利,。

5,、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)環(huán)境搭建。

系統(tǒng)使用環(huán)境：windowsnt作業(yè)環(huán)境,，500mb以上harddisk空間,，ie5。0以上的瀏覽器以800(600的畫(huà)面觀賞,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略p篇四

數(shù)字化社會(huì)的進(jìn)步發(fā)展推動(dòng)了e時(shí)代的到來(lái),，使得互聯(lián)網(wǎng)慢慢地?cái)U(kuò)展至我們社會(huì)政治和經(jīng)濟(jì)生活的方方面面，極大地改變著人們的生產(chǎn)和生活方式,。我國(guó)的汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)也逐漸開(kāi)始進(jìn)入到了這一網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代,，越來(lái)越多的汽車(chē)企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售之于業(yè)績(jī)提升的重要性。本文首先對(duì)我國(guó)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)作了簡(jiǎn)要分析,，然后指出了當(dāng)前阻礙我國(guó)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的幾個(gè)主要因素,，最后對(duì)如何促進(jìn)我國(guó)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)質(zhì)發(fā)展這一問(wèn)題作了具體的探討,。

人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)注度隨著互聯(lián)網(wǎng)其書(shū)的發(fā)展而日益加大，在21世紀(jì),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必然將會(huì)成為一大主要的營(yíng)銷(xiāo)形式,。甚至可以毫不夸張地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的獲勝者必然將會(huì)成為掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)權(quán)的優(yōu)勝者,。就汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售而言,，盡管汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)勢(shì)非常明顯，但是也不能否認(rèn),，還是存在著不少影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的問(wèn)題,，亟待解決。廣大汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)目前最應(yīng)該要做的,，就是采取行之有效的措施來(lái)應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題,，并解決這些問(wèn)題，以提升本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量,，促進(jìn)本企業(yè)又好又快地發(fā)展,。

1.尊重顧客需求。

汽車(chē)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)研究之前,，可以將網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成一個(gè)平臺(tái),，利用相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)了解全球或者全國(guó)消費(fèi)者對(duì)于本企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)要求或者期待，從而更加充分地了解到顧客的需求,。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)具有圖文和聲像并茂等優(yōu)勢(shì),，企業(yè)在與客戶(hù)進(jìn)行溝通，了解到其個(gè)性化需求之后,，就能夠進(jìn)行網(wǎng)上定制,。除此之外，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還能夠幫助汽車(chē)企業(yè)成功地建立起相應(yīng)的客戶(hù)檔案,，這為企業(yè)客戶(hù)管理相關(guān)工作的開(kāi)展提供了極大的便利,，更有助于企業(yè)客戶(hù)信息的挖掘，了解客戶(hù)的各方面需求,，贏得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

2.雙向的溝通交流。

汽車(chē)消費(fèi)可以說(shuō)是屬于大件消費(fèi),，作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售剛好能夠使企業(yè)和客戶(hù)之間實(shí)現(xiàn)雙向溝通,。通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的利用，企業(yè)與客戶(hù)能夠進(jìn)行一對(duì)一的聯(lián)系,，這樣的關(guān)系更容易顧客獲得消費(fèi)滿(mǎn)足感,，那么客戶(hù)的一些潛在需求就更容易被挖掘出來(lái)，這對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)也是極好的。這種互動(dòng)性的,、人性化的新型營(yíng)銷(xiāo)模式能夠在潛移默化中就將企業(yè)與顧客間的情感距離拉近，那么該企業(yè)的汽車(chē)產(chǎn)品對(duì)顧客的吸引力就會(huì)大大增強(qiáng),，顧客也就更容易發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

3.成本低廉。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相較傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō),，在市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品信息發(fā)布,、廣告宣傳以及客戶(hù)服務(wù)等工作方面,，成本會(huì)更低，這就能夠在很大程度上降低其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成本,，進(jìn)而也就增強(qiáng)了其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)獲得更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不僅如此,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還能夠加強(qiáng)企業(yè)獲取和利用信息的能力,，以此來(lái)提高企業(yè)的'市場(chǎng)反應(yīng)速度，進(jìn)而降低其生產(chǎn)成本,，提高其營(yíng)銷(xiāo)效率,，改善營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)等。

1.物流配送問(wèn)題,。

從當(dāng)前的狀況來(lái)看,，我國(guó)并沒(méi)有多少具有全國(guó)物流能力的物流企業(yè)，大部分物流企業(yè)的效率都不是特別高,，總體的物流能力還是比較差的,，不能夠非常及時(shí)地讓商家和網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)實(shí)物交割，這極大地阻礙了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,。除此之外,，我國(guó)目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)配送也尚未達(dá)到物流企業(yè)本身的最低規(guī)模化的運(yùn)作要求,，再加上互聯(lián)網(wǎng)本身所具有的無(wú)邊性特點(diǎn),，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)區(qū)域較為分散，并且還具有較強(qiáng)的不確定性,，部分網(wǎng)絡(luò)配送過(guò)于分散的區(qū)域,，物流企業(yè)的固定成本就會(huì)增加，這使其很難通過(guò)降低服務(wù)價(jià)格的方式來(lái)促成合作,。

2.商業(yè)信用問(wèn)題,。

相較發(fā)達(dá)國(guó)家電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r，我國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展還有很長(zhǎng)的路要走，直至目前為止,，我國(guó)都還尚未建立起健全的個(gè)人信用制度與社會(huì)化信用體系,，我們的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系也尚不夠健全和規(guī)范，同時(shí)還缺乏必要的社會(huì)監(jiān)督來(lái)監(jiān)管市場(chǎng)行為,，這極大地降低了我國(guó)的大額網(wǎng)上交易行為實(shí)現(xiàn)的可能性,。很少有消費(fèi)者會(huì)選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)交付大額的車(chē)款，當(dāng)然這可能也是通用和福特等國(guó)外汽車(chē)企業(yè)不在我國(guó)推行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的最主要原因之一,。由此我們也能推斷出,，要想發(fā)展汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，除了要加速市場(chǎng)的培育之外,，成熟規(guī)范的社會(huì)信用環(huán)境的創(chuàng)造也是必不可少的,。

3.支付體系問(wèn)題。

我國(guó)目前所使用的電子商務(wù)支付手段尚還不夠成熟,，針對(duì)安全且通用的電子貨幣,，也尚還處在一個(gè)研制認(rèn)證的階段。并且,，就現(xiàn)在來(lái)看,，信用卡消費(fèi)并不占主導(dǎo)，所以許多網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)現(xiàn)金交割行為只能在發(fā)生在事前或者事后,。目前,，招行銀行和中國(guó)銀行等已經(jīng)開(kāi)始在全面性地應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了，但是就企業(yè)和企業(yè)之間的資金安全結(jié)算來(lái)說(shuō),，仍舊還有一段很長(zhǎng)的路要走,。

4.法律法規(guī)問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是商務(wù)活動(dòng)的一種嶄新方式,，這就不可避免地會(huì)衍生出一系列法律問(wèn)題,，諸如電子合同或者數(shù)字簽名所具有的法律效力之類(lèi)的問(wèn)題、計(jì)算機(jī)犯罪問(wèn)題以及網(wǎng)絡(luò)交易經(jīng)濟(jì)糾紛問(wèn)題等,，都需要有新的立法來(lái)保護(hù)消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者個(gè)自己的權(quán)益,。

1.發(fā)展第三方物流，建立科學(xué)配送網(wǎng),。

從世界范圍來(lái)看,，汽車(chē)制造業(yè)都非常重視其供應(yīng)鏈的管理，都千方百計(jì)地力求降低其成本和拓展利潤(rùn)空間等,。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家,，以領(lǐng)頭物流供應(yīng)方或者第三方物流供應(yīng)商這一身份加入到汽車(chē)供應(yīng)鏈當(dāng)中這一行為已經(jīng)成為了一種潮流，有超過(guò)80%的汽車(chē)企業(yè)都已經(jīng)將汽車(chē)物流以外包的形式打發(fā)出去了,。由此,，我們也可以選擇性地借鑒一部分經(jīng)驗(yàn)，將一部分汽車(chē)分銷(xiāo)物流交由第三方物流公司，制造商自己再負(fù)責(zé)另一部分,，最后再循序漸進(jìn)地過(guò)渡到完全交由第三方物流公司來(lái)負(fù)責(zé)這樣的一個(gè)局面,。第三方汽車(chē)物流公司能夠很好地幫助汽車(chē)企業(yè)去進(jìn)行國(guó)際業(yè)務(wù)拓展。而從國(guó)內(nèi)來(lái)看,，第三方的汽車(chē)物流公司也能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)地區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)拓,，打破地理的局限。我們需要這樣逐步地將汽車(chē)生產(chǎn)和物流配送分離開(kāi)來(lái),，建立起專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)物流配送網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然,，我國(guó)的汽車(chē)企業(yè)以及汽車(chē)配送企業(yè),，也需要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行外資引入，建立起中外合資型的物流服務(wù)性企業(yè),，以更好更快地掌握國(guó)際上有關(guān)汽車(chē)經(jīng)營(yíng)和管理的理念和技術(shù),，與此同時(shí)，還不能忽略了對(duì)企業(yè)內(nèi)部的信息管理系統(tǒng)的建設(shè),，具體包括gps系統(tǒng),、實(shí)時(shí)信息系統(tǒng)、電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)以及存貨管理系統(tǒng)等等,。

2.加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè),。

從整體上看，我國(guó)目前的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展尚還處在一個(gè)初級(jí)的階段,，嚴(yán)重缺乏既懂汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo),，又懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的復(fù)合型高素質(zhì)人才。而相較于其他的營(yíng)銷(xiāo)模式,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以高科技網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)為基礎(chǔ)的,，所以對(duì)it技術(shù)的要求會(huì)相對(duì)較高，比如對(duì)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)信息的采集,、處理和分析,，以及對(duì)市場(chǎng)調(diào)研和管理決策等活動(dòng)的策劃實(shí)施，都需要強(qiáng)有力的技術(shù)支持來(lái)作為支撐,，所以必須要有一支專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍來(lái)完成,，這支隊(duì)伍要能夠代表企業(yè)的信譽(yù)和形象，要能夠成為客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商的直接溝通橋梁,，可以說(shuō)他們對(duì)汽銷(xiāo)的成敗有著非常直接的影響,，所以必須要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)。一方面,，企業(yè)可以從本企業(yè)的員工著手進(jìn)行培養(yǎng),，擇優(yōu)選取一部分人進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，請(qǐng)業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家來(lái)給他們做培訓(xùn)，或者外派他們出去學(xué)習(xí)都是非常不錯(cuò)的選擇;另一方面,，企業(yè)可以以?xún)?yōu)厚的薪資福利待遇來(lái)吸引更多的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員加入到他們的隊(duì)伍當(dāng)中,，或者是加強(qiáng)企業(yè)員工和其他兄弟企業(yè)的互助學(xué)習(xí)，通過(guò)一系列互助合作活動(dòng)來(lái)取長(zhǎng)補(bǔ)短,，讓彼此之間形成一種良性的競(jìng)爭(zhēng),。

3.建立健全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)法律法規(guī)體系。

作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)手段,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)至今還處在一個(gè)導(dǎo)入的階段,，要想其能夠真正為廣大企業(yè)所用，首先就必須要通過(guò)不斷健全和完善相關(guān)的法律法規(guī)來(lái)為其創(chuàng)造一個(gè)相對(duì)較為良好的法制環(huán)境,。一方面,，要對(duì)現(xiàn)存的法律法規(guī)體系中的不合理之處進(jìn)行必要的調(diào)整，使之與當(dāng)前的數(shù)字化大背景更加適應(yīng);另一方面,，還需要出臺(tái)一些新法律法規(guī),，比如與網(wǎng)絡(luò)交易合同的認(rèn)定、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的準(zhǔn)入,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),、廣告管制交易的監(jiān)督、稅收的征管,、網(wǎng)絡(luò)有害信息的過(guò)濾以及反欺騙等相關(guān)的制度和規(guī)則等,，以此來(lái)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有序健康發(fā)展提供一個(gè)更為規(guī)范和公平的法律環(huán)境，進(jìn)而使網(wǎng)上交易的安全性得到保障,。

盡管汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種新的方式在汽車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)域中的發(fā)展還存在著諸多不確定因素和問(wèn)題,，但是這也并不可怕，因?yàn)檫@是任何一種的銷(xiāo)售方式在其成長(zhǎng)過(guò)程中所必須要經(jīng)歷的,。而也正是這些不確定因素和問(wèn)題,，才從側(cè)面反映出這種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式所蘊(yùn)含的巨大潛力。我們有理由相信,，隨著政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)的改革與互聯(lián)網(wǎng)以及信息技術(shù)的不斷成熟和發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必然會(huì)給廣大汽車(chē)企業(yè)開(kāi)辟一個(gè)更為廣闊的發(fā)展空間。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略p篇五

網(wǎng)站的運(yùn)作流程圖能夠更好的顯示網(wǎng)站信息傳遞模式,，更好的了解網(wǎng)站的功能,。有如下幾個(gè)模塊：

1、買(mǎi)家用戶(hù)模塊：(見(jiàn)圖1),。

圖1：買(mǎi)者運(yùn)作流程,。

2、賣(mài)家用戶(hù)模塊：(見(jiàn)圖2),。

圖2：賣(mài)者運(yùn)作流程,。

3,、管理者模塊：(見(jiàn)圖3)。

圖3：管理者的運(yùn)作流程,。

4,、購(gòu)物車(chē)的模塊：(見(jiàn)圖4)。

圖4：購(gòu)物車(chē)功能介紹,。

二,、項(xiàng)目進(jìn)度估計(jì)表。

12345678,。

項(xiàng)目啟動(dòng)及計(jì)劃,。

需求分析(消費(fèi)者)。

需求分析(提供者),。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)及建設(shè),。

項(xiàng)目監(jiān)控及管理。

三,、網(wǎng)站成本預(yù)算,。

網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用包括硬件與軟件費(fèi)用,，硬件包括域名費(fèi)用(國(guó)際中文域名320元/年),、虛擬主機(jī)費(fèi)用、郵箱費(fèi)用(選擇組合套餐windows經(jīng)濟(jì)型網(wǎng)站+m20型100m郵箱=600元/年),，個(gè)人電腦兩臺(tái)(1萬(wàn)元),。在網(wǎng)絡(luò)維護(hù)方面，我們大家將向一些大學(xué)在校的學(xué)生提供一些實(shí)踐的機(jī)會(huì),，以減少一些網(wǎng)站的維護(hù)費(fèi)用,。

四、技術(shù)維護(hù)說(shuō)明,。

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù),，在網(wǎng)站進(jìn)入運(yùn)行之后，將利用網(wǎng)站的特點(diǎn),，將這一部分的工作交給學(xué)生,，向?qū)W生提供網(wǎng)站維護(hù)的實(shí)踐機(jī)會(huì)。同時(shí)節(jié)省網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本,。網(wǎng)站更新是網(wǎng)站維護(hù)的主要內(nèi)容,。其主要的內(nèi)容包括：

硬件、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù),。主要任務(wù)是確保網(wǎng)站的正常運(yùn)行,，能夠被正常的訪(fǎng)問(wèn)。

新書(shū)的推薦和廣告的發(fā)布,。特別是首頁(yè)的廣告和新書(shū)不僅僅是要保持它的實(shí)時(shí)性和有吸引性,，更要保持它的藝術(shù)性和可觀賞性,。

會(huì)員和上傳書(shū)籍的維護(hù)。網(wǎng)站的管理員要對(duì)會(huì)員和上傳書(shū)籍的實(shí)時(shí)性進(jìn)行維護(hù),，刪除一些過(guò)時(shí)的信息,。

五、保密技術(shù),。

由于本網(wǎng)站的數(shù)據(jù)存在大量的用戶(hù)個(gè)人信息,，因此網(wǎng)站的保密技術(shù)和制度非常重要。首先必須加強(qiáng)網(wǎng)站管理人員保密的意識(shí),。個(gè)人的信息只用于交易時(shí)的聯(lián)系,，我們大家將向那些向我們大家提供個(gè)人信息的會(huì)員鄭重承諾決不會(huì)將會(huì)員的個(gè)人信息出售、臨時(shí)出租或長(zhǎng)期租借給他人,。也不會(huì)將會(huì)員的個(gè)人信息與第三方共享,。會(huì)員的聯(lián)系方式主要功能用于交易時(shí)的聯(lián)系。為保護(hù)會(huì)員提供給我們的信息,，為了防止未經(jīng)授權(quán)者訪(fǎng)問(wèn)和防止泄密,，同時(shí)也為了維護(hù)數(shù)據(jù)正確無(wú)誤以及確保合理使用信息，我們將采取相應(yīng)的物理和管理措施來(lái)保護(hù)我們所收集的信息,。保密的措施主要包括：

1,、設(shè)備保密。

所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備從物理上都有嚴(yán)格的安全保密措施,，以確保系統(tǒng)環(huán)境及物理上的安全性,。

2、系統(tǒng)保密,。

本站所有數(shù)據(jù)采用數(shù)據(jù)加密技術(shù),，以確保從技術(shù)層面保證個(gè)人信息的安全。操作系統(tǒng)安全是第一層,，此外本網(wǎng)站還利用專(zhuān)業(yè)安全軟件控制系統(tǒng)安全,。

3、應(yīng)用層保密,。

數(shù)據(jù)庫(kù)保密是我們應(yīng)用保密的基礎(chǔ)所在,，所有進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)全部經(jīng)過(guò)加密，訪(fǎng)問(wèn)數(shù)據(jù)庫(kù)要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審核與控制,，防止非法入侵者進(jìn)入系統(tǒng),。

附：二手圖書(shū)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。

1,、您對(duì)二手圖書(shū)市場(chǎng)有興趣嗎,？()。

a,、有b,、沒(méi)有c,、從未考慮過(guò)此問(wèn)題。

2,、您認(rèn)為舊圖書(shū)市場(chǎng)在以下哪個(gè)方面是最有價(jià)值可言的,？()。

a,、提高教材利用率b,、價(jià)格低廉c、方便購(gòu)買(mǎi)稀有圖書(shū)d,、絕色環(huán)保,。

3、在舊書(shū)店,，您一般是買(mǎi)哪一類(lèi)的書(shū)籍,？()。

a,、計(jì)算機(jī)類(lèi)b,、經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)c、人物傳記d,、專(zhuān)業(yè)教材e,、其它。

4,、您希望得到什么樣的二手圖書(shū)購(gòu)買(mǎi)服務(wù),？(),。

a,、在店里銷(xiāo)售b、網(wǎng)上訂購(gòu)c,。電話(huà)訂購(gòu)d,、上門(mén)推銷(xiāo)e、其它,。

5,、您對(duì)舊書(shū)店感到最不舒服的是哪一點(diǎn)？(),。

a,、舊書(shū)放置不合理b、舊書(shū)分類(lèi)不準(zhǔn)確c,、缺乏舊書(shū)信息查詢(xún),。

d、舊書(shū)折扣不透明e,、其它,。

6,、您認(rèn)為一本舊教材，賣(mài)多少錢(qián)是最為合理的,？(),。

a、1—2折b.2—4折c,、4—6折d.7—8折,。

7、如果您是舊書(shū)書(shū)店老板,，您會(huì)最重視向消費(fèi)者提供什么的服務(wù),？()。

a,、實(shí)時(shí)舊書(shū)庫(kù)存信息查詢(xún)b,、透明的舊書(shū)定價(jià)規(guī)購(gòu)服務(wù)。

c,、電話(huà)短信預(yù)購(gòu)服務(wù)d,、送書(shū)上門(mén)服務(wù)。

8,、您認(rèn)為下列哪種舊教材其破損程度較低,？()。

a,、思想教育課程教材b,、文科生教材c、理科生教材d,、基礎(chǔ)課程教材,。

a、很有必要b,、沒(méi)有必要c,、可有可無(wú)d、視各學(xué)校而定,。

10,、你覺(jué)得開(kāi)展二手書(shū)網(wǎng)站如何？(),。

a,、很好b、不好c,、無(wú)所謂,。

11、如果有這樣的網(wǎng)站,，你會(huì)去發(fā)布買(mǎi),、賣(mài)書(shū)籍信息嗎,？

a、肯定會(huì)去b,、實(shí)在急著用時(shí)才去發(fā)信息,。

c、不去,，到廣告欄貼d,、肯定不去。

12,、您所在年級(jí)(),。

a、大一b,、大二c,、大三d、大四e,、研究生,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略p篇六

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種嶄新的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式，以其快捷,、低成本,、高覆蓋面的優(yōu)勢(shì)為經(jīng)營(yíng)靈活的中小企業(yè)帶來(lái)前所未有的變革和發(fā)展機(jī)遇。下面是小編為大家搜索整理了關(guān)于服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略,，歡迎閱讀參考,，希望對(duì)大家有所幫助。想了解更多相關(guān)信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)!

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(enterprise network marketing),，是企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,，以新的方式、方法和理念開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組成部分,，是指為發(fā)現(xiàn),、滿(mǎn)足和創(chuàng)造顧客需求,，利用互聯(lián)網(wǎng)所進(jìn)行的市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品創(chuàng)新,、定價(jià)促銷(xiāo),、宣傳推廣等活動(dòng)的總稱(chēng)。

所謂服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，就是將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論和實(shí)踐引入服裝領(lǐng)域,，是服裝產(chǎn)業(yè)借助現(xiàn)代信息技術(shù)搭建的技術(shù)平臺(tái)，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用到服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、采購(gòu),、生產(chǎn)直到銷(xiāo)售的全部經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，以實(shí)現(xiàn)服裝企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。

1.利用熱門(mén)事件營(yíng)銷(xiāo)

利用熱門(mén)事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方法可以抓住用戶(hù)的心理,，但是事件營(yíng)銷(xiāo)的不好地方就是：要抓住事件的時(shí)間,，地點(diǎn)和別人不同的事物觀點(diǎn)，還有就是事件營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間不會(huì)達(dá)到很長(zhǎng),。

2.利用社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的最根本的特點(diǎn)就是：互動(dòng),，交流，社區(qū)化,。這樣的平臺(tái)對(duì)站長(zhǎng)們的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是很有利的,，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)就是需要個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，這樣的平臺(tái)要面對(duì)的范圍廣,，成本低,，商家才能有大的利用可以賺取。

3.利用資源合作營(yíng)銷(xiāo)

資源合作營(yíng)銷(xiāo)要從何說(shuō)起呢?這樣的營(yíng)銷(xiāo)方法的主要操作就是：買(mǎi)家和賣(mài)家之間的一個(gè)合作關(guān)系,，或是站長(zhǎng)們之間的合作關(guān)鍵,，或是和個(gè)大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的合作關(guān)系。

1.更強(qiáng)的.互動(dòng)性

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的任何一個(gè)階段或方式,，都更能體現(xiàn)以顧客為主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)理念。

2.更強(qiáng)的便利性

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能使消費(fèi)過(guò)程簡(jiǎn)便,，提高顧客的購(gòu)物效率,。

3.更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)性

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能滿(mǎn)足重視價(jià)格型消費(fèi)者的需求，能為企業(yè)節(jié)省巨額的廣告促銷(xiāo)費(fèi),、流通費(fèi)用,、管理費(fèi)用和人工費(fèi)用，從而使商品成本和價(jià)格的下降成為可能,。

1.支付手段落后及法律不健全

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物支付手段落后和相關(guān)法律不健全是服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的一大障礙,。

2.售后服務(wù)沒(méi)有跟上

3.感知效果不佳

人們?cè)谫I(mǎi)衣服時(shí)，總喜歡摸一摸它的面料,，感覺(jué)一下其舒適性;試穿一下,，看看是否合身，是否美觀,。而網(wǎng)上只能通過(guò)屏幕來(lái)看服裝的款式和顏色,，通過(guò)描述來(lái)確定服裝的大小尺寸，這給服裝消費(fèi)者帶來(lái)了一定的不適性,，會(huì)是消費(fèi)者感到不確定,、不真實(shí)，對(duì)服裝的質(zhì)量和品質(zhì)產(chǎn)生不信任感，就會(huì)降低其購(gòu)買(mǎi)率,，阻礙服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣,。

1.品牌營(yíng)銷(xiāo)能力薄弱

很多公司目前為止都僅僅是處于品牌營(yíng)銷(xiāo)初級(jí)階段。各方面的配備不是還完善,，缺乏運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)人才,，品牌營(yíng)銷(xiāo)能力相對(duì)較弱。

2.創(chuàng)新能力薄弱

很多公司沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)部門(mén),，大多的情況下都是使用客戶(hù)選擇的設(shè)計(jì)方案,，而且中國(guó)普遍設(shè)計(jì)手段多停留在紙面放樣的落后階段，設(shè)計(jì)周期長(zhǎng),。

3.忽略人才培養(yǎng)的重要性

由于生產(chǎn)模式僵化,，疏于對(duì)高端管理、營(yíng)銷(xiāo)以及設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng),。

1.強(qiáng)化品牌定位,，建設(shè)品牌文化，加大品牌宣傳

品牌的定位,、也就是品牌的個(gè)性,，它不是創(chuàng)意上的試驗(yàn)，也不是廣告設(shè)計(jì)的元素,，而是給品牌一個(gè)生命和靈魂,，能讓消費(fèi)者輕易的與競(jìng)爭(zhēng)的與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)，所以品牌的定位是品牌營(yíng)銷(xiāo)的第一步,。

2.尊重顧客,、堅(jiān)持走自主創(chuàng)新的路線(xiàn)

企業(yè)的生命力源于創(chuàng)新，而企業(yè)創(chuàng)新的根本來(lái)自對(duì)顧客的尊重,。

3.培養(yǎng)高素質(zhì)人才,，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

在世界經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展及中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，一個(gè)成熟的企業(yè)只有充分運(yùn)用創(chuàng)新的人才理念,，營(yíng)造和諧向上的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，把注重人才結(jié)構(gòu)的改善、積極開(kāi)展教育培訓(xùn)活動(dòng)等手段充分運(yùn)用起來(lái),，才能大大提高企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率,，將人力資源真正轉(zhuǎn)變?yōu)槿肆Y本，為企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富,，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略p篇七

作者簡(jiǎn)介：王曉華（1978-），保定,，講師，經(jīng)濟(jì)學(xué)，電子商務(wù),，石家莊城市職業(yè)學(xué)院,。

姬靜（1981.7-），講師,，工商管理,，石家莊城市職業(yè)學(xué)院。

摘要：電子商務(wù)環(huán)境下,，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了快速發(fā)展,。本文分析了農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的意義，介紹了河北省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題,，并提出從信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和物流配送等方面實(shí)施河北省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略,。

隨著電子商務(wù)的縱深發(fā)展,，涉農(nóng)電子商務(wù)從起也呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，從最開(kāi)始的零散農(nóng)戶(hù)在網(wǎng)上賣(mài)土特產(chǎn),，發(fā)展到了形成以村,、鎮(zhèn)、縣為單位的產(chǎn)供銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)群,。根據(jù)阿里白皮書(shū)統(tǒng)計(jì)：僅在阿里平臺(tái)上共完成農(nóng)產(chǎn)品交易額（gmv）198.6億元,，同比增長(zhǎng)75%。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指在農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中,，借助于電子商務(wù)平臺(tái),，利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)，發(fā)布產(chǎn)品供求信息,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易的過(guò)程,。通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，為河北省地方特色農(nóng)產(chǎn)品提高了品牌形象,、擴(kuò)大了銷(xiāo)售渠道,。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收。

我國(guó)各地方政府都建立了本地的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和網(wǎng)上展廳,，利用多種電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的嘗試,，均取得了很好的效果。

通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，首先打破了時(shí)間和空間限制,，農(nóng)產(chǎn)品可以24小時(shí)在線(xiàn)銷(xiāo)售，可以足不出戶(hù),，接受全國(guó)乃至全世界的訂單,；其次使農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)信息更加透明化，減少由于信息不對(duì)稱(chēng)造成的農(nóng)戶(hù)損失，通過(guò)良好的信息互動(dòng),，理順農(nóng)民買(mǎi)賣(mài)難的問(wèn)題,；最后有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的資源整合，實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)營(yíng),，提高農(nóng)民收入,，成為新農(nóng)村建設(shè)必要的保障。

（一）農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率較低,。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，底，我省網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到了2597萬(wàn),，網(wǎng)民規(guī)模居全國(guó)第5位,，但受經(jīng)濟(jì)發(fā)展和地域環(huán)境等因素的影響，我省城鄉(xiāng)通信發(fā)展和信息化普及程度還不平衡,，特別是一些偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)還沒(méi)有享受到信息技術(shù)的果實(shí),。網(wǎng)民主要集中在個(gè)體戶(hù)/自由職業(yè)者、學(xué)生,、無(wú)業(yè)/下崗/失業(yè),、企業(yè)一般職員等四類(lèi)職業(yè)，農(nóng)民網(wǎng)民的比例很低,。

（二）農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)應(yīng)用率不高,，信息化加工處理能力差。

農(nóng)村網(wǎng)民大部分上網(wǎng)應(yīng)用來(lái)自于休閑娛樂(lè),，如電影,、聊天交友、音樂(lè),、游戲等,，而網(wǎng)上支付、網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)等應(yīng)用比例偏低,。

由于受傳統(tǒng)商務(wù)模式的影響,，農(nóng)民習(xí)慣于農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)的交易模式,，對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知之甚少,，大部分持懷疑態(tài)度。大多數(shù)的農(nóng)民不具備及時(shí)上網(wǎng)并獲取商務(wù)信息的條件和能力,，不能對(duì)獲取的信息進(jìn)行系統(tǒng)分析,。

（三）農(nóng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)缺乏特色，服務(wù)水平較低,。

政府類(lèi)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站信息各自為政,，信息缺乏整合,，沒(méi)有及時(shí)反映農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的變化，更新速度慢,；農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),，雖然能夠展示農(nóng)產(chǎn)品信息,，但是缺乏特色,，不能充分展示農(nóng)產(chǎn)品的特色和價(jià)值。網(wǎng)站客戶(hù)服務(wù)能力差,，不能滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的客戶(hù)個(gè)性化的多種需求,。

（四）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，文化素質(zhì)較低,。

（1）在思想上,，農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不夠重視。大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都是從傳統(tǒng)商務(wù)做起,，形成了自己一套固有經(jīng)營(yíng)模式,，對(duì)新模式下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏了解，甚至可有可無(wú),。即使一部分開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè),，也不能正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理念，僅僅簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品照搬到網(wǎng)上,，起不到該有的作用,。

（2）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略比較單一。網(wǎng)站推廣通過(guò)利用搜索引擎,、seo,、友情連接等方法來(lái)吸引流量，通過(guò)網(wǎng)站內(nèi)的促銷(xiāo)提高轉(zhuǎn)化率,，增加客單價(jià),。

（3）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人才匱乏。開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行一些必要的'人才投入,，由于我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化程度低,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)極度分散，單個(gè)農(nóng)戶(hù)的生產(chǎn)規(guī)模狹小,，小生產(chǎn)和大市場(chǎng)的矛盾突出,，農(nóng)業(yè)企業(yè)不容易招聘、留住高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才,。

（五）物流配送成本高,。電子商務(wù)雖然能夠跨時(shí)空進(jìn)行交易，但對(duì)于實(shí)體商品來(lái)講,，在很大程度上對(duì)企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ),、運(yùn)輸,、配送等環(huán)節(jié)提出了更高的要求。尤其是生鮮類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品,，在整個(gè)物流供應(yīng)鏈體系中,，浪費(fèi)嚴(yán)重，成本很高,，企業(yè)難以承受,。

（一）加強(qiáng)農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?；ヂ?lián)網(wǎng)是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的基礎(chǔ),，政府必須加強(qiáng)農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，利用現(xiàn)代化的信息手段,，如互聯(lián)網(wǎng),、廣播電視網(wǎng)、電話(huà)等多種通訊手段,，建立起覆蓋河北縣鄉(xiāng)村的信息高速公路,。推動(dòng)“信息下鄉(xiāng)”、“寬帶下鄉(xiāng)”,，對(duì)農(nóng)民購(gòu)置手機(jī),、電腦等持續(xù)給予適度的補(bǔ)貼，降低使用門(mén)檻,，保證農(nóng)民能夠買(mǎi)上電腦,，平價(jià)上網(wǎng)。

第一,，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念,，加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)。傳統(tǒng)商務(wù)模式在農(nóng)民腦海中根深蒂固,，很難接受新型的電子商務(wù),，需要縣鄉(xiāng)村各級(jí)政府部門(mén)，大力組織各種講座,、培訓(xùn),，實(shí)地考察參觀，走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)等方式,，徹底轉(zhuǎn)變農(nóng)民的思維方式,。

第二，建立人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，大力培養(yǎng)和引進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)專(zhuān)門(mén)人才,。從人力資源管理的角度，著眼于公司戰(zhàn)略,，建立公司人才數(shù)據(jù)庫(kù),?？h鄉(xiāng)村要結(jié)合本地實(shí)際情況，聯(lián)系省內(nèi)高校,，開(kāi)展大學(xué)生暑期下鄉(xiāng)等活動(dòng),，進(jìn)行一對(duì)一幫扶。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，要始終堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為中心的理念,，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的建設(shè)，應(yīng)該要突出產(chǎn)品特色,，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得消費(fèi)者的青睞,。

（1）網(wǎng)站規(guī)劃,。網(wǎng)站規(guī)劃是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前提,，根據(jù)市場(chǎng)情況，以及自身企業(yè)的實(shí)力,，來(lái)選擇適合的電子商務(wù)平臺(tái),。對(duì)于規(guī)模實(shí)力比較大的農(nóng)業(yè)企業(yè)，可以采取獨(dú)立網(wǎng)站的模式,，有利于塑造自身品牌,，做大做強(qiáng)。

（2）完善網(wǎng)站頁(yè)面風(fēng)格布局,。網(wǎng)站設(shè)計(jì)要人性化,，以“消費(fèi)者”為中心，便于消費(fèi)者操作,。很多網(wǎng)站缺乏互動(dòng),，消費(fèi)者有問(wèn)題不能及時(shí)做出解答，因此,，可以添加一個(gè)“在線(xiàn)客服”功能,，這樣隨時(shí)解答消費(fèi)者在交易過(guò)程中遇到的問(wèn)題，增強(qiáng)界面的友好,，節(jié)省交易時(shí)間,。

（3）網(wǎng)站內(nèi)容的編輯。網(wǎng)站內(nèi)容必須保持實(shí)時(shí)更新,，能夠提供產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的最新價(jià)格行情等資訊,，使網(wǎng)站保持其活力。建立網(wǎng)站客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng),，以網(wǎng)站為基點(diǎn),，通過(guò)分析客戶(hù)的瀏覽軌跡，開(kāi)展大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo),，一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo),，使得企業(yè)更好的開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),。

（4）對(duì)于平臺(tái)類(lèi)的網(wǎng)店，例如淘寶賣(mài)家的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站,，重視信用管理,，做出特色。

這類(lèi)模式的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店,，借助于第三方商務(wù)平臺(tái),，直接面對(duì)終端零售者，如何創(chuàng)立店鋪的特色,，拉近與消費(fèi)者的距離,，非常重要。例如王小幫的特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店,，主打特色――綠色原生態(tài),，或者很大的成功。

（四）發(fā)展我省第三方農(nóng)產(chǎn)品物流,。農(nóng)產(chǎn)品在物流過(guò)程中,，損耗大，不易運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ),，導(dǎo)致很多企業(yè)在交易過(guò)程中,，成本居高不下。例如我省張家口地區(qū)等邊遠(yuǎn)地區(qū),，交通不便,，成為阻礙農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的鴻溝，因此,，根據(jù)我省情況,，要大力發(fā)展第三方物流企業(yè)。第三方物流企業(yè),，擁有專(zhuān)業(yè)的配送中心,，現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)和專(zhuān)業(yè)的運(yùn)輸系統(tǒng)，能及時(shí)地引入先進(jìn)的管理思想和前沿技術(shù),，通過(guò)開(kāi)展共同配送,、聯(lián)合配送等形式，降低企業(yè)的物流成本,。（作者單位：石家莊城市職業(yè)學(xué)院）,。

河北省社會(huì)科學(xué)發(fā)展研究課題民生調(diào)研專(zhuān)項(xiàng)。

課題名稱(chēng)《新農(nóng)村建設(shè)視角下河北農(nóng)業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用研究》,。

課題批準(zhǔn)號(hào)：01335,。

參考文獻(xiàn),。

[1]儲(chǔ)新民,、李琪.發(fā)展我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，制度重于技術(shù)[j].情報(bào)雜志.（8）。

[2]朱君璇新農(nóng)村建設(shè)視角下的我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展策略[j].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì).（9）,。

[3]徐穩(wěn)湖北省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)現(xiàn)狀與發(fā)展戰(zhàn)略研究.華中師范大學(xué)碩士論,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略p篇八

目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為發(fā)達(dá)國(guó)家旅游景區(qū)比較通用的做法,。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，在2014年美國(guó)8700萬(wàn)出國(guó)旅游消費(fèi)者中，有76%的消費(fèi)者是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取旅游信息并定制旅游服務(wù)產(chǎn)品的,，當(dāng)年全美在線(xiàn)旅游業(yè)務(wù)總額達(dá)到1300億美元,。截至2014年，我國(guó)與旅游行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站已經(jīng)達(dá)到12000余家,，同比增長(zhǎng)4%,。越來(lái)越多旅游消費(fèi)者愿意在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)計(jì)自己的出行路線(xiàn)并定制所需的旅游服務(wù)產(chǎn)品，這對(duì)旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力提出了更高要求,，贏得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意味著贏得了旅游景區(qū)發(fā)展的美好未來(lái),。

（一）旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)（s）分析。

（二）旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)劣勢(shì)（w）分析,。

（三）旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇（o）分析,。

一是國(guó)家政策導(dǎo)向支持。隨著旅游經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,，各級(jí)政府對(duì)旅游行業(yè)發(fā)展越來(lái)越重視。從中央政府到地方政府,，都將旅游經(jīng)濟(jì)作為了拉動(dòng)內(nèi)需和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力,，在財(cái)政、金融,、稅收等方面出臺(tái)了諸多優(yōu)惠政策,。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為第三產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的重要內(nèi)容，理所當(dāng)然地會(huì)更加受到重視,。二是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境日益成熟,。大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用讓旅游景區(qū)對(duì)旅游消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)偏好的分析更加便捷,、更加準(zhǔn)確,，有利于景區(qū)提出更具針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略,。第三方支付系統(tǒng)的日益成熟,，有效提高了旅游景區(qū)和旅游消費(fèi)者的交易效率,。三是可以大量吸引網(wǎng)民。截至2014年,，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到6.49億人，同比增長(zhǎng)2.1%,，其中大部分網(wǎng)民屬于消費(fèi)能力較強(qiáng)的城鎮(zhèn)居民,。因此，旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做得越好,，意味著其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握了更多的主動(dòng)權(quán),。換句話(huà)說(shuō),，旅游景區(qū)積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，有利于提高景區(qū)在這些旅游消費(fèi)者中的知名度,，進(jìn)而獲得旅游消費(fèi)者的“優(yōu)選權(quán)”。[4]四是讓旅游消費(fèi)者擁有了更多選擇,。旅游景區(qū)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)后,，旅游消費(fèi)者得以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行旅游咨詢(xún)的查詢(xún)和篩選，并定制自己想要的旅游服務(wù)產(chǎn)品,。同時(shí),，通過(guò)旅游景區(qū)微信、微博,、論壇等平臺(tái),，旅游消費(fèi)者可以獲得更多其他消費(fèi)者的旅游體驗(yàn),，并將其作為參考。相較于全部由旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站推介的資訊,，由旅游消費(fèi)者提供的旅游體驗(yàn)更能得到消費(fèi)者信賴(lài),。如此，旅游消費(fèi)者在旅游目的地,、旅游出行方式,、旅游線(xiàn)路方面的選擇也越來(lái)越多。

（四）旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)（t）分析,。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須立足于景區(qū)資源提供能夠真正滿(mǎn)足旅游消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,。目前喜歡在網(wǎng)上進(jìn)行消費(fèi)的大多為年輕人，他們有著鮮明的個(gè)性化特征,。盡管網(wǎng)絡(luò)上的旅游資訊浩如煙海,，但這些年輕的旅游消費(fèi)者只需輕輕一點(diǎn)鼠標(biāo)就可以輕易獲得所需信息。作為企業(yè),，要想在眾多的旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中脫穎而出,、獲得消費(fèi)者青睞，必須有效開(kāi)發(fā)更多能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求的旅游產(chǎn)品,。如旅游景區(qū)可以通過(guò)建立自己的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)或旅游營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù),，運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析方法，對(duì)每一個(gè)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站或到景區(qū)游玩的旅游消費(fèi)者信息進(jìn)行分析,，進(jìn)而有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品,。此外旅游景區(qū)不僅要在線(xiàn)上積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在線(xiàn)下景區(qū)管理和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面也要提供強(qiáng)有力的支撐,，以及時(shí)滿(mǎn)足旅游消費(fèi)者的個(gè)性化需求,。

旅游景區(qū)在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格過(guò)程中，必須準(zhǔn)確把握消費(fèi)者消費(fèi)心理,，充分考慮消費(fèi)者利益,。一般情況下，旅游消費(fèi)者都會(huì)對(duì)旅游景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格作出自己的判斷,，只有當(dāng)旅游產(chǎn)品成為能夠滿(mǎn)足其預(yù)期價(jià)值的產(chǎn)品,，消費(fèi)者才會(huì)真正認(rèn)同旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格，否則就會(huì)被消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)比價(jià)篩選掉,。需要指出的是，旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須糾正“網(wǎng)絡(luò)價(jià)格就是比線(xiàn)下價(jià)格低”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí),，而是要比哪個(gè)旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)更具針對(duì)性和個(gè)性化特征”,。這就要求旅游景區(qū)在大數(shù)據(jù)技術(shù)分析支撐下，應(yīng)盡可能?chē)@消費(fèi)者個(gè)性化需求來(lái)開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品,，即旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)的不僅僅是旅游產(chǎn)品,，更有個(gè)性化的服務(wù)。在此情形下，旅游景區(qū)完全可以對(duì)不同消費(fèi)者收取不同的服務(wù)價(jià)格,，以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,。

一是精心創(chuàng)作旅游景區(qū)軟文。軟文在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的成功案例非常多,，所起到的作用也非常大,。旅游景區(qū)可以針對(duì)主要旅游消費(fèi)者喜好，結(jié)合景區(qū)特色有針對(duì)性地創(chuàng)作軟文,，并將其投放到各大網(wǎng)絡(luò)媒體上,。二是加大旅游景區(qū)在各大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告投放力度,。當(dāng)前搜索引擎,、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站在網(wǎng)民日常生活中依然扮演著非常重要的角色，加大在搜索引擎,、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告投放力度,，可以迅速提高旅游景區(qū)知名度。三是借助新型社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。近年來(lái),，微博、微信等各種新型社交媒體迅猛發(fā)展,，獲得了眾多網(wǎng)民的親睞,。利用微博、微信等新型社交媒體開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更具針對(duì)性,，廣告投入也更精準(zhǔn),、更有效。相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，微信營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)率要比門(mén)戶(hù)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)率高出40%～50%,。四是有效運(yùn)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行一對(duì)一個(gè)性化產(chǎn)品推介。借助云計(jì)算等技術(shù),，大數(shù)據(jù)分析在旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中所發(fā)揮的作用越來(lái)越重要,，它可以準(zhǔn)確鎖定范圍更小的用戶(hù)群體，并分析出這些消費(fèi)者的旅游偏好,，從而有針對(duì)性地推介旅游服務(wù)產(chǎn)品,。

一是堅(jiān)持分銷(xiāo)渠道最大化。旅游需求具有明顯的同質(zhì)特征,，同理旅游產(chǎn)品也具有批量生產(chǎn)特性,。在很大程度上，旅游景區(qū)與最終消費(fèi)者之間的交流有時(shí)并不是必須的,，此時(shí)要想讓旅游消費(fèi)者知曉景區(qū),、如何去景區(qū)以及了解景區(qū)主要旅游服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容,，必須通過(guò)中間商推介來(lái)實(shí)現(xiàn)。雖然網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo),、一對(duì)一個(gè)性化服務(wù)可以提高景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的效益及消費(fèi)者的旅游體驗(yàn),，但這些推介方法成本過(guò)高，對(duì)旅游消費(fèi)者本身的素質(zhì)要求也非常高,。依靠中間商進(jìn)行推介,，不僅可以節(jié)省旅游景區(qū)資源，還可以方便普通旅游消費(fèi)者選擇,。從這個(gè)意義上來(lái)看,，中間商營(yíng)銷(xiāo)渠道越廣越好。二是應(yīng)努力延長(zhǎng)分銷(xiāo)渠道,。旅游產(chǎn)品的異地性或國(guó)家間壁壘等問(wèn)題始終存在,，這需要有一個(gè)中間商能夠幫助旅游景區(qū)將旅游產(chǎn)品送到消費(fèi)者面前，并將其帶到景區(qū),。因此,，旅行社等中間商的輻射范圍越廣越好。

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略p篇九

可口可樂(lè)（coca—cola,，coke）是全球最大的飲料廠(chǎng)商，起源于1886年美國(guó)佐治亞州亞特蘭大城一家藥品店,。關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售我們要怎么辦,？跟著小編一起來(lái)看看吧。

在信息爆炸的時(shí)代,， 互聯(lián)網(wǎng)上最需要的是什么,？ 是人們的注意力。 對(duì)可口可樂(lè)這一百年老牌子而言并不是一件很容易的事情,， 因?yàn)樗a(chǎn)品單一,， 口味一貫， 在傳統(tǒng)媒體上又有著鋪天蓋地的廣告宣傳,， 人們閉上眼睛都能想出它的樣子和味道,， 那么還需要人們睜大眼睛去互聯(lián)網(wǎng)上尋找嗎？ 它的網(wǎng)站會(huì)因?yàn)闊o(wú)人光顧而變得慘淡經(jīng)營(yíng)毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力嗎,？ 可口可樂(lè)從來(lái)不會(huì)放棄任何宣傳自己的機(jī)會(huì),， 并以一擲千金而著稱(chēng)， 所以可口可樂(lè)不會(huì)對(duì)青年人主宰的互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)"不",， 并且大舉投入,， 用盡高招， 來(lái)訪(fǎng)者無(wú)一不對(duì)之留下深刻印象,， 并再三光顧,， 其多采的營(yíng)銷(xiāo)手段獲取了極大的成功。

可口可樂(lè)作為全球軟飲料的第一品牌,，其在消費(fèi)者心目中的地位不可動(dòng)搖,， 其產(chǎn)品遍布世界各地， 它占據(jù)了全球軟飲料市場(chǎng)的50%,， 其他任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都無(wú)法望其項(xiàng)背,。 公司成立至今已有百余年歷史， 被金融世界雜志評(píng)為全球最有價(jià)值品牌,， 甚至被評(píng)為中國(guó)最知名外國(guó)品牌,， 其市值總額在財(cái)富500強(qiáng)中名列第三。 在“1999年全國(guó)城市消費(fèi)者調(diào)查”中,， 可口可樂(lè)在同類(lèi)產(chǎn)品中又一次高居榜首,，奪得市場(chǎng)占有率、最佳品牌及知名度三項(xiàng)桂冠,。

可口可樂(lè)起源于1886年美國(guó)佐治亞州亞特蘭大城一家藥品店的后廚房,。店里的藥劑師約翰·彭伯敦一直在試做一種不含酒精的可口飲料，并且終于配制成功,。他去世前的4年把發(fā)明權(quán)出售,。在其后40年內(nèi)，世界上無(wú)人不知可口可樂(lè),。無(wú)論是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中,，還是在兩次世界大戰(zhàn)中，可口可樂(lè)都參與其中,，并扮演了重要的角色,。二戰(zhàn)期間，可口可樂(lè)總裁羅伯特·伍德魯夫下令以5美分一瓶的價(jià)格向服役軍人兜售可樂(lè),。第二次世界大戰(zhàn)給世界帶來(lái)了巨大災(zāi)難,，卻給了可口可樂(lè)公司一只諾亞方舟。他們大發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)之財(cái),，卻被譽(yù)為愛(ài)國(guó)行為,。 可口可樂(lè)激發(fā)了美國(guó)士兵的士氣，同時(shí)也緊緊抓住了每一個(gè)士兵的心,。難怪伍德魯夫后來(lái)感慨地說(shuō),，可口可樂(lè)的真正黃金時(shí)代是在戰(zhàn)爭(zhēng)給人們帶來(lái)災(zāi)難的時(shí)候。二戰(zhàn)后一本暢銷(xiāo)書(shū)的作者說(shuō)過(guò)： "美國(guó)與民主,， 火腿,， 漢堡包,， 可口可樂(lè)。"可口可樂(lè)已經(jīng)成為了美國(guó)歷史的一部分,， 這么說(shuō)一點(diǎn)也不夸張,。 可口可樂(lè)作為一支社會(huì)力量，影響著不同的時(shí)代,，而時(shí)代也影響著可口可樂(lè),。可口可樂(lè) 往往能抓住稍縱即逝的機(jī)會(huì),，更多地用行動(dòng)去影響時(shí)代,。 1979年可口可樂(lè)重返中國(guó)，至今已在中國(guó)投資達(dá)11億美元,。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,，可口可樂(lè)公司已經(jīng)在中國(guó)建立了23家罐裝飲料廠(chǎng)，形成了輻射全國(guó)的生產(chǎn)基地和銷(xiāo)售網(wǎng),，年銷(xiāo)售額近百億元,。隨著中國(guó)民族飲料品牌的蓬勃發(fā)展，可口可樂(lè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在1999年發(fā)生了顯著的變化,。明明白白地放棄了多年一貫的美國(guó)身份,。為了獲得更多的市場(chǎng)份額，可口可樂(lè)正在大踏步地實(shí)施中國(guó)本土化,。

可口可樂(lè)的產(chǎn)品早為人們所熟知,， 所以在其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略上， 將可口可樂(lè)定義為具有文化內(nèi)涵的品牌,， 而不僅僅只是一種飲料,。從其品牌悠久的歷史出發(fā)， 傳承了美國(guó)文化那種巨大的包容性,，強(qiáng)烈的擴(kuò)張欲和旺盛的生命力,， 更強(qiáng)調(diào)了它與美國(guó)文化發(fā)展難以割舍的血緣關(guān)系， 重點(diǎn)定位在培養(yǎng)各階層顧客對(duì)可口可樂(lè)品牌的忠誠(chéng)度上,。 在可口可樂(lè)站點(diǎn)的首頁(yè)及各欄目的首頁(yè)上都以可口可樂(lè)所特有的紅色為底色,， 動(dòng)感十足， 以活力充沛的健康的色彩形象為主體,， 突出了可口可樂(lè)的廣告語(yǔ)"活力永遠(yuǎn)是可口可樂(lè)",。 但在"帶它回家"這一頁(yè)中底色卻是白色， 三只憨態(tài)可掬的北極熊正在痛飲可口可樂(lè),， 原來(lái)可口可樂(lè)也是北極熊們的至愛(ài),， 面對(duì)如此畫(huà)面， 你還猶豫什么， 快帶可口可樂(lè)回家,， 也帶著可口可樂(lè)為你提供的各色墻紙屏幕保護(hù)回家,。 正是這些花哨的小東西吸引了許多年輕人的目光。

"可樂(lè)"文化是一種快餐文化,， 其特點(diǎn)是一次性,， 感性化， 表層化和快捷化,， 可口可樂(lè)公司在網(wǎng)上創(chuàng)造出的可樂(lè)文化， 并不期望網(wǎng)民會(huì)點(diǎn)擊鼠標(biāo)來(lái)購(gòu)買(mǎi)可樂(lè),， 而是要大眾時(shí)刻惦記著這一站點(diǎn),， 記住那種特有的紅色， 記住可口可樂(lè),。 美國(guó)文化的主要特點(diǎn)是實(shí)用主義,， 可口可樂(lè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上是極其認(rèn)真的， 它向全網(wǎng)滲透擴(kuò)張的意圖也是十分強(qiáng)烈的,， 與網(wǎng)民交互中獲得信息的欲望更是實(shí)實(shí)在在的,， 在調(diào)查欄目中所獲取的數(shù)據(jù)對(duì)于認(rèn)真開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)， 并且擁有一支數(shù)據(jù)分析隊(duì)伍的企業(yè)而言,， 是一筆無(wú)可估量的財(cái)富,， 它將在站點(diǎn)改進(jìn)， 建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),， 開(kāi)展精確營(yíng)銷(xiāo),， 個(gè)性化服務(wù)和培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度， 增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力等方面發(fā)揮極其巨大的作用,。

網(wǎng)站和運(yùn)興網(wǎng)站的準(zhǔn)則,。 目前， 針對(duì)消費(fèi)者日益推崇瓶裝水,、天然果汁和茶的趨勢(shì),，可口可樂(lè)公司新任首席執(zhí) 行官達(dá)夫特承諾將對(duì)公司核心業(yè)務(wù)進(jìn)行重大調(diào)整。 "可口可樂(lè)公司要想取得成功,，就必須不失時(shí)機(jī)著手開(kāi)發(fā)新的飲 品,。 "而開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品所需要的大量調(diào)查數(shù)據(jù)將來(lái)源于往上調(diào)查。 那么,， 在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)變幻莫測(cè)撲朔迷離的虛擬世界里,， 可口可樂(lè)品牌的百年輝煌是否會(huì)敗于那些尚處于幼兒時(shí)期的網(wǎng)絡(luò)新興行業(yè)？ 它刻意經(jīng)營(yíng)的站點(diǎn)是否會(huì)逐步蛻化成只有少數(shù)可樂(lè)迷光顧的站點(diǎn),？ 這一切還不得而知,。 但有一點(diǎn)是可口可樂(lè)所深知的： 只有在網(wǎng)上分毫不差的滿(mǎn)足顧客的需要， 建立新的聲譽(yù),， 才能再造網(wǎng)上名牌,， 成為真正的"永遠(yuǎn)的"可口可樂(lè),。

首先公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌,，如果是知名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象，通過(guò)自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象,，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的,，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過(guò)一系列的推廣措施,，達(dá)到顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。

企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法要先明確自己的公司所賣(mài)產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些群體是消費(fèi)者,，有目的的尋找消費(fèi)群體,，產(chǎn)品的選擇是很重要的，產(chǎn)品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)群體,。選擇好產(chǎn)品可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的利潤(rùn),。

價(jià)格，是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的,，以最低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者的最大希望了,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本和價(jià)格的直接對(duì)話(huà)，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開(kāi)化,，消費(fèi)者是很容易摸清所要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)格,，一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上取勝，就要注重強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品性能價(jià)格以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特點(diǎn),，及時(shí)調(diào)整不同時(shí)期不同價(jià)格,。如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在滿(mǎn)足自己成本的基礎(chǔ)上以最好的質(zhì)量回饋消費(fèi)者,，通過(guò)這樣的方式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng),。當(dāng)品牌推廣累積到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng),，降低成本,，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)需求狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)來(lái)及時(shí)適時(shí)調(diào)整。

網(wǎng)上促銷(xiāo)不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式,，它沒(méi)有人員促銷(xiāo)或是直接促銷(xiāo),，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。這樣的做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節(jié)省大量人力和財(cái)力支出,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶(hù),。通過(guò)這樣的做法與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費(fèi)者層面，在多數(shù)情況下,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值,，又避免了現(xiàn)實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道要從消費(fèi)者的角度出發(fā),，為吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息,，新產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài),，為方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)建議開(kāi)通多種支付模式,，讓消費(fèi)者有選擇的余地，有能力的可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等,。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品,，可以為公司產(chǎn)品做外延，比如在網(wǎng)站建設(shè)同時(shí)也可以及時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)店鋪,，加大銷(xiāo)售途徑。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式不同在于它特有的互動(dòng)方式,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶(hù)群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng),，節(jié)約開(kāi)支,，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式營(yíng)銷(xiāo)手法單一。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的,，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)址來(lái)建立自己的網(wǎng)站,，然后專(zhuān)人進(jìn)行維護(hù)管理，節(jié)省原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)很多廣告費(fèi)用,，搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜索率,，一定程度上來(lái)說(shuō)比廣告效果好。

現(xiàn)在sns社交網(wǎng)站是很多也很火爆,，所以筆者認(rèn)為sns營(yíng)銷(xiāo)還是可以進(jìn)行嘗試的,。sns營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)勢(shì)在于可以找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶(hù)，并且客戶(hù)群比較固定,，也很龐大,。sns社交網(wǎng)站有很大的用戶(hù)群體，黏度也很高,，傳播速度快,，通過(guò)朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會(huì)圈可以形成巨大的口碑宣傳。

1打造自己的公共主頁(yè)

公共主頁(yè)可以擴(kuò)大自己的影響力,，也可以通過(guò)用戶(hù)之間口碑傳播來(lái)吸引更多用戶(hù),，增加用戶(hù)黏度，成為粉絲好友，關(guān)注其動(dòng)態(tài),，培養(yǎng)深度的客戶(hù)群體,。

2投放廣告

因?yàn)閟ns社交網(wǎng)站用戶(hù)多，可以利用這個(gè)特點(diǎn)在上面投放廣告,，最重要的是上面的用戶(hù)大部分都是電子商務(wù)的主力軍,，，也許就會(huì)成為企業(yè)下一個(gè)客戶(hù),。

3植入游戲

這個(gè)做法就比較高級(jí)點(diǎn),，它適用于有能力開(kāi)發(fā)游戲軟件應(yīng)用的公司了，通過(guò)植入游戲,，把公司的產(chǎn)品和廣告也附加在應(yīng)用游戲中,，使得用戶(hù)在邊玩游戲也可以邊認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品，讓用戶(hù)在游戲中一步步了解產(chǎn)品最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目地,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)開(kāi)辟了一條新的營(yíng)銷(xiāo)道路,，它可以使得小企業(yè)在減少開(kāi)支的情況下慢慢發(fā)展，以這樣的新型營(yíng)銷(xiāo)方式推廣自己,，避開(kāi)資金不足,，品牌弱勢(shì)的弊端，使得自己不斷壯大,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略p篇十

如今,，婚紗攝影工作室的競(jìng)爭(zhēng)可謂是空前絕后，大批量的攝影師個(gè)人涌入這個(gè)行業(yè),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)自然是他們獲得客戶(hù)的主要途徑,。觀察當(dāng)前的婚紗攝影工作室所做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，往往局限于一些小技巧,，參加團(tuán)購(gòu),，論壇發(fā)帖，q天,，很難有系統(tǒng)的網(wǎng)銷(xiāo)概念,。今天，就總結(jié)了自己做婚紗攝影工作室的一些營(yíng)銷(xiāo)方法,。

一,、論壇推廣。

論壇是非常適合本地化推廣的一種營(yíng)銷(xiāo)方式,。如果你的攝影質(zhì)量足夠好,，通過(guò)論壇和老客戶(hù)的口碑傳播，就能滿(mǎn)足網(wǎng)站流量和客戶(hù)來(lái)源的需求,。俗話(huà)說(shuō),，酒香不怕巷子深,，一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)。好的服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵,。

如何利用論壇推廣,，兩種方法：

1)發(fā)客照。

每個(gè)論壇都會(huì)有自己的攝影專(zhuān)版,，圖片是非常好的營(yíng)銷(xiāo)方式,，也是工作室展示自己作品的最佳場(chǎng)所。好看的圖片,，美的照片,，總是具有相當(dāng)強(qiáng)的誘惑力。發(fā)照片,，首先需要準(zhǔn)備的就是你的圖片內(nèi)容,，最好不要發(fā)模特兒的照片，太漂亮的模特反而顯得不真實(shí),，發(fā)客戶(hù)的照片,，展示自己的技術(shù)能力。此外,，還需要準(zhǔn)備一組組文字說(shuō)明,，這部分主要是軟文，如對(duì)工作室的介紹,，照片拍攝地點(diǎn)的介紹。讓潛在客戶(hù)更多的想象,，比如你的照片是在三亞拍的,，你在介紹中說(shuō)“之前給了很多個(gè)外景選擇，比如云南,，四川阿壩,，三亞”，網(wǎng)友看后會(huì)覺(jué)得你們有實(shí)力,，也會(huì)提供更多的想象空間,。

2)做論壇展位。

本地論壇的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì),，就是能獲得直接的商家展位和置頂帖功能,。這些是論壇盈利的工具，你想做廣告,，論壇也很歡迎,。在旺季通過(guò)論壇展位，發(fā)布工作室的優(yōu)惠活動(dòng),、打折券,，引到自己的網(wǎng)站里來(lái)了解更多情況,。通過(guò)展位的推廣，讓客戶(hù)了解更多內(nèi)容,，獲得直接訂單,。

二、獨(dú)立網(wǎng)站推廣,。

攝影網(wǎng)站應(yīng)該關(guān)注些什么?是排名,、是外鏈還是內(nèi)容。那么我要告訴你,，攝影網(wǎng)站必須要以?xún)?nèi)容為主,，沒(méi)有好的內(nèi)容，流量再多也是浮云,。打個(gè)比方,，假設(shè)你現(xiàn)在的ip是300，只有20%的跳出率,，那么你就有240個(gè)有價(jià)值的潛在客戶(hù),。相反，如果你的內(nèi)容上非常差勁,，跳出率達(dá)到了90%,，即使你的ip每天能達(dá)到1000，也只剩下100個(gè)有效客戶(hù),。孰輕孰重一目了然,。

其次，婚紗攝影網(wǎng)站的流量務(wù)必要定向,，越是有需求的流量,，越能促進(jìn)成交。在推廣的時(shí)候,，也可以適當(dāng)買(mǎi)一些廣告位和行業(yè)相關(guān)的cps廣告,。

此外，獨(dú)立網(wǎng)站的推廣,，大家可以充分利用當(dāng)下流行的兩種方式,，一種是微博，一種是圖片分享型網(wǎng)站,，類(lèi)似美麗說(shuō),。微博很容易理解，比起seo,，有相當(dāng)迅速的傳播速度,。而且對(duì)于婚紗攝影這類(lèi)的圖片類(lèi)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，更加方便吸引注意力,。一張好的圖片,，可以達(dá)到一傳十十傳百的效果,。在美麗說(shuō)這樣的網(wǎng)站，也是推廣的聚集地,，充分利用這類(lèi)網(wǎng)站,，對(duì)網(wǎng)站和工作室的品牌推廣都有好處。

三,、務(wù)必做到線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合,。

僅僅靠線(xiàn)上推廣肯定是不夠的，畢竟成交和建立信任的環(huán)節(jié)都是在線(xiàn)下進(jìn)行的,，不管你的攝影工作室是做的當(dāng)街的門(mén)面還是寫(xiě)字樓的小型辦公室,，線(xiàn)下的市場(chǎng)一定不能丟。在這里,，胖胖哥總結(jié)了幾個(gè)常用的線(xiàn)下推廣方式供大家參考：

1)微電影,。

今年什么最火，莫過(guò)于微電影行業(yè),，一部《老男孩》讓無(wú)數(shù)青年落淚,，微電影雖小，但不乏創(chuàng)意,。此外,，攝影行業(yè)的客戶(hù)大部分來(lái)源于這些年輕人關(guān)注的行業(yè)，如果能打造出一個(gè)比較知名的小電影,，帶來(lái)的品牌知名度是無(wú)法想象的,。建議大家可以找一找本地有特色的小團(tuán)隊(duì)，提供少許贊助,，越早入手越有優(yōu)勢(shì),。

2)活動(dòng)贊助。

同樣,，首先需要定位你的目標(biāo)客戶(hù)，再來(lái)確定你需要贊助哪類(lèi)活動(dòng),。如果你是拍寫(xiě)真,，那么選擇20-25的女性居多，如果你是拍婚紗攝影,，那么選擇25-30歲的年輕人,。以這些作為出發(fā)點(diǎn)，贊助一些同城活動(dòng),，就簡(jiǎn)單易行了,。

隨著婚紗攝影行業(yè)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)越來(lái)越為他們所重視,。盡早規(guī)劃你的營(yíng)銷(xiāo)思路和策略,，才能在無(wú)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,。，請(qǐng)注明,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略p篇十一

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幾乎已成為信息時(shí)代商業(yè)推廣主流的方式，下面小編為大家搜索整理了關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的5大策略,，歡迎參考借鑒,，希望您喜歡。想了解更多相關(guān)信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)!

當(dāng)前,，搜索引擎已成為人們獲取互聯(lián)網(wǎng)信息最主要的方法,，因此基于搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)非常有必要。在國(guó)內(nèi),，百度是首屈一指的搜索引擎,，"有事問(wèn)度娘"、"百度一下你就知道"已成為人們的口頭禪,，因此企業(yè)利用搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)大有可為,。

外部鏈接指其他網(wǎng)站連到本網(wǎng)站的鏈接，外部鏈接對(duì)于提高網(wǎng)站知名度,、增加搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注與收錄,、提高pr值等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重要指標(biāo)額非常有益，同時(shí),，增加外部鏈接的過(guò)程相當(dāng)于展開(kāi)規(guī)?；馐禄顒?dòng)與市場(chǎng)合作的重要基礎(chǔ)。

郵箱的普及型應(yīng)用,，催生了郵件營(yíng)銷(xiāo)這種迅速普及的營(yíng)銷(xiāo)方式,，郵件營(yíng)銷(xiāo)既可以許可郵件展開(kāi)，也能以非許可郵件為輔,。

通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)提供的商鋪及其打包服務(wù),，分類(lèi)信息的基礎(chǔ)是眾多用戶(hù)免費(fèi)發(fā)布的信息，例如有些企業(yè)在阿里巴巴上進(jìn)行交易就是典型的'例子,。

當(dāng)前,，微信已然成為最熱門(mén)的社交工具之一，隨之而來(lái)的是基于微信的營(yíng)銷(xiāo)熱,。微信群擁有龐大的用戶(hù)群體,且主要組成成員以年輕人,白領(lǐng),學(xué)生和高端人士為主,。將微信作為營(yíng)銷(xiāo)手段,具有很強(qiáng)的可行性。企業(yè)不妨嘗試?yán)梦⑿艩I(yíng)銷(xiāo)增加潛在客戶(hù),，增加品牌形象,。

合優(yōu)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師根據(jù)公司的ci風(fēng)格、網(wǎng)站功能,，采用最新表現(xiàn)技術(shù)全面設(shè)計(jì),，充分體現(xiàn)公司的企業(yè)形象,。并且充分融入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理念，讓企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)成為全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最終目的,。

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡(jiǎn)潔化，功能模塊的靈活變通性為原則,，為公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作維護(hù)人員提供一個(gè)自主更新維護(hù)的動(dòng)態(tài)空間和發(fā)揮余地,，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達(dá)到一次投資,，長(zhǎng)期受益,，降低成本的根本目的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)期的,、由相互聯(lián)系的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組成的整體服務(wù),，并且需要投入大量的時(shí)間和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的努力，單單一個(gè)或幾個(gè)軟件是無(wú)法達(dá)到最佳效果的,，如果缺乏總體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)以及分階段大量人力資源專(zhuān)業(yè)服務(wù),，即使在各項(xiàng)分立的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中都投入大量資金，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整體效果仍然會(huì)大打折扣,。

為網(wǎng)站開(kāi)發(fā)操作簡(jiǎn)便使用高效的管理后臺(tái),，網(wǎng)站管理員能夠開(kāi)設(shè)多個(gè)管理員帳戶(hù)，為每個(gè)管理員分別設(shè)置管理權(quán)限,，系統(tǒng)根據(jù)權(quán)限自動(dòng)為某個(gè)管理員配置管理后臺(tái),，后臺(tái)只允許該管理員管理其具有管理權(quán)限的欄目。同時(shí)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)具有等級(jí)管理功能的會(huì)員系統(tǒng),，能夠?qū)⒔?jīng)銷(xiāo)商,、代理商、普通客戶(hù),、公司員工,、網(wǎng)站管理員分類(lèi)管理，分別為其設(shè)置訪(fǎng)問(wèn),、管理權(quán)限,。這樣使整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)行起來(lái)有條不紊，同時(shí)也做到了專(zhuān)人專(zhuān)職,，責(zé)權(quán)分明。