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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略設(shè)計篇一

“彈出式廣告”,，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關(guān)注和數(shù)據(jù)。相關(guān)調(diào)研顯示,，這一類營銷正日見衰退,。企業(yè)應(yīng)該謹慎少用，甚至不用侵入式營銷的方法,。消費者將會把企業(yè)與消費者互動的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來,，而現(xiàn)今是消費者做主的年代，這點應(yīng)牢記在心,。

很多企業(yè)會請專業(yè)的搜索引擎公司來幫助他們購買關(guān)鍵詞廣告,，關(guān)鍵詞廣告被放置在與廣告內(nèi)容相關(guān)的查詢結(jié)果中，以幫助增加相關(guān)鏈接的訪問量,。目前出現(xiàn)了一個不斷增長,、同時倍受爭議的行業(yè)，專門研究搜索引擎營銷的相關(guān)技術(shù)手段,。

在天涯,、貓撲、百度等流量較高的社區(qū)或注冊博客宣傳,，對于網(wǎng)站的知名度提升效果較好,。

我相信你對網(wǎng)站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了,，這個模式由來已久,，其依據(jù)是，網(wǎng)絡(luò)吸引用戶眼球,，因此企業(yè)應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)上以使用戶獲得對其品牌的認知,。通常情況下，的點擊率都在1%以下,，有時網(wǎng)絡(luò)廣告是否有效也用流量來衡量,。網(wǎng)絡(luò)廣告是靜態(tài)的，并不隨網(wǎng)頁上內(nèi)容的改變而改變,。

方案預(yù)計效益分析

社會效益

通過網(wǎng)絡(luò)營銷這一平臺,，更多的旅游團隊，個人或集體,，能更加方便快捷的真實了解我們酒店的詳細信息,，為其出游或工作解決住宿餐飲問題，其次,，網(wǎng)上訂房可以享受到我酒店更多的優(yōu)惠及回饋等,，在方便個人的同時也為國家的旅游業(yè)及社會的發(fā)展做出貢獻。經(jīng)濟效益現(xiàn)在在外出差的人越來越多,，食宿成為最大的問題,。如何不費周折找的舒適的酒店呢？

與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是,，我們會把酒店的這個布局發(fā)布到網(wǎng)上,，客人可以在進入酒店網(wǎng)站后，進入酒店參觀模式,，在這個模式中可以選擇自己喜歡的房間,。我們會把各個房間的布局和特點都公布于網(wǎng)上，做成立體三維,，這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下,，可以了解到酒店每個房間的情況，根據(jù)自己的喜好進行選擇預(yù)定,。

網(wǎng)上訂房易于管理,，可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的消息，易于統(tǒng)計,，為酒店提供很多的便捷,，也可以為前臺服務(wù)員省去麻煩，不用再詳細介紹酒店及其房間的情況,?？腿丝梢灾北甲约壕W(wǎng)上預(yù)定的房間。其次,，可以便于管理客人,，例如我們可以為第二次，第三次網(wǎng)上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略設(shè)計篇二

本公司以“xxxx”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品，等綠色系列品）,，創(chuàng)建于20xx年x月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國。

1.財務(wù)目標今年（20xx年）,，力爭銷售收入達到x億元,，利潤比上年番一番（達到xxxx萬元）。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌,。

1,、目標市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名,，建立了中國“xxxx”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門,、人員,、職能及營銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負責，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

（二）綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?/p>

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果,；

（3）功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互。

（三）制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何,；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助,；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄,；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表,，運用郵件推廣,；

（4）通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳,；

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案3篇企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案3篇

（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址,；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。

1.評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因,；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略設(shè)計篇三

xx輕騎創(chuàng)立于xx,，是中國第一輛民用摩托車的發(fā)源地,，開始制造“輕騎牌”摩托車，是中國最久的摩托車品牌之一,。引進xxx技術(shù)并生產(chǎn)出中國第一輛踏板摩托車,，是中國踏板摩托車的搖籃，一直引領(lǐng)著中國踏板車的發(fā)展,。全面引進日本鈴木gs125（鈴木王）產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù),，xx王款車型成為中國暢銷不衰的經(jīng)典車款?！拜p騎”被評為中國摩托車行業(yè)首批“中國馳名商標”,，xx輕騎擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心，在摩托車發(fā)動機動力,、整車制造及其他動力部品等方面有強大的自主研發(fā)能力,。

中國兵裝集團摩托車事業(yè)部借成立摩托車事業(yè)部之機，組織旗下的六家摩托企業(yè)統(tǒng)一于“兵器摩托”形象下參展,，向業(yè)務(wù)發(fā)出兵器摩托整合加速的信號,，彰顯兵器摩托“集大成兼天下”的氣度，中國摩托車正朝著誕生國際品牌升級,。

在輕騎“全新輕騎,，耀世登場”新聞發(fā)布會上，輕騎進行了新形象展示,，向社會昭示了一個活力四射,、個性鮮明的全新輕騎。

（1）經(jīng)營理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站,，及時發(fā)布行業(yè)信息,，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去,，行業(yè)和企業(yè)相輔相成,，相互促進，利用行業(yè)優(yōu)勢為企,。業(yè)服務(wù),。

（2）技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺,，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動。

（3）成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本,，利用電子信息手段，提高交易效率,。

（4）價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易成本,，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便,，競爭之后的價格下降,，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入,，如此循環(huán)往復(fù),，成為良性循環(huán)。

（5）信息優(yōu)勢：電子商務(wù)的開展,，可以有效的客服信息不對稱的問題,，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息,。

（6）建立直接的b to b銷售平臺,，直接與企業(yè)、機關(guān),、旅行社等機構(gòu)進行買賣交易,，使得供求雙方更為方便,。

（7）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，提高企業(yè)影響了和知名度,。

傳統(tǒng),，摩托車行業(yè)跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網(wǎng)絡(luò)載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民,，提高網(wǎng)站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客,，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。

輕騎摩托車根據(jù)不同人群的需要有不同款式,、類型的摩托車

主要有以下幾個系列

1,、跨騎ng太子系列

2、跨騎gs系列

3,、彎梁系列

4,、踏板系列

5、運動休閑系列

6,、公務(wù)車系列

根據(jù)不同種不同系列的摩托車基本上可以滿足市場上各類人的需要,，所以就這點來說，公司在市場方面還是有很大優(yōu)勢的,，只要將本公司的品牌打響就可以占領(lǐng)市場的主導(dǎo)地位,，從而進行大規(guī)模的生產(chǎn)和銷售,。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門,、人員、職能及營銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責,，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè),。

（2）網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置。

（3）軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā),。

（4）其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡(luò)廣告費等。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足,。

（2）網(wǎng)站推廣是否有效。

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因,。

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何。

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,。

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。