為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇一

以來(lái),，受國(guó)家政策調(diào)整,、人民幣升值、勞動(dòng)力成本增加,、原材料價(jià)格居高不下、國(guó)外技術(shù)性貿(mào)易壁壘增多等諸多不利因素影響,，原本就利潤(rùn)微薄的服裝出口企業(yè)更加步履維艱,，面對(duì)日益嚴(yán)峻的外貿(mào)環(huán)境及生存壓力，出現(xiàn)了部分小型企業(yè)不堪重負(fù)被迫關(guān)?，F(xiàn)象,。并且近幾年，我國(guó)東部沿海地區(qū)的紡織服裝企業(yè)加大了對(duì)中西部地區(qū)的投資力度,，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐加快,，目前東部地區(qū)服裝生產(chǎn)開(kāi)始收縮，中西部地區(qū)省市產(chǎn)量出現(xiàn)大幅度增長(zhǎng),。

目前,，國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了三大牛仔褲生產(chǎn)基地，xx增城地區(qū)、xx地區(qū)和xx地區(qū),。這說(shuō)明,，中國(guó)的牛仔褲產(chǎn)業(yè)形成了規(guī)模，完整的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成,，我們現(xiàn)在所要做的是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的問(wèn)題,，在產(chǎn)品質(zhì)量上我們已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際水準(zhǔn)，但是在品牌建設(shè)和渠道拓展上,，認(rèn)識(shí)還不足,，oem永遠(yuǎn)是產(chǎn)業(yè)鏈的末端。目前中國(guó)牛仔褲品牌的現(xiàn)狀是：無(wú)一個(gè)被國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可的牛仔品牌,。期間有不少國(guó)內(nèi)牛仔生產(chǎn)商進(jìn)行品牌運(yùn)作,，但未能在市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地，相反,，中國(guó)制造的洋品牌在本土卻大行其道,。

x月xx日，erq的m2c平臺(tái)成功上線,。在全國(guó)上下b2c電子商務(wù)營(yíng)銷模式一片紅火之時(shí),，erq以全新的m2c營(yíng)銷模式進(jìn)軍電子商務(wù)品牌服裝市場(chǎng)，成為中國(guó)首家m2c服裝品牌,。x月x日當(dāng)天,，erq牛仔褲突破了單日銷售1000條的紀(jì)錄。

在服裝類電子商務(wù)領(lǐng)域,，網(wǎng)絡(luò)“燒錢(qián)”的現(xiàn)象自ppg開(kāi)始就從未停止過(guò)如圖所示,，“服飾類”行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用截止到2010q2已經(jīng)排在了各大行業(yè)中的第三位，并且其投放費(fèi)用的環(huán)比增長(zhǎng)率也超過(guò)了20%,，現(xiàn)在的“自主銷售式b2c網(wǎng)絡(luò)服裝購(gòu)物平臺(tái)”如凡客,、麥網(wǎng)、瑪薩*瑪索等,，大多數(shù)都采用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)全覆蓋的策略,。因此，服飾類行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的,。

2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

中國(guó)目前網(wǎng)上直銷牛仔褲的品牌并不多,，至少在百度上搜索“牛仔褲”僅僅有g(shù)ap一家做了百度推廣但是gap并非專營(yíng)牛仔褲，因此,，erq的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是各大綜合類b2c商城,，如：當(dāng)當(dāng)，淘寶商城等,。還有凡客,、麥網(wǎng)這樣的“自主銷售式b2c網(wǎng)絡(luò)服裝購(gòu)物平臺(tái)”,，當(dāng)然，c2c平臺(tái)上的大賣(mài)家也是不容忽視的一個(gè)群體,。

2.1綜合類網(wǎng)上商城

像這樣的網(wǎng)上商城它們大多數(shù)都是由某一細(xì)分領(lǐng)域慢慢發(fā)展成綜合類網(wǎng)上商城的,，因此，這樣的平臺(tái)大都存在“官方”及“非官方”的產(chǎn)品線,，例如：當(dāng)當(dāng)網(wǎng),，它的圖書(shū)音像類產(chǎn)品就屬于當(dāng)當(dāng)?shù)摹肮俜健碑a(chǎn)品線并且根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，在服裝市場(chǎng),，當(dāng)當(dāng)2營(yíng)收為xx億元人民幣,，市場(chǎng)份額4.4%，當(dāng)當(dāng)?shù)臓I(yíng)收中有80%來(lái)自于圖書(shū)銷售,。由此,，可以看出，這樣的綜合類商城受其自身?xiàng)l件的限制,，在某一緊窄的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)它的競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)并不是很強(qiáng),。

2.2自主銷售式b2c網(wǎng)絡(luò)服裝購(gòu)物平臺(tái)分析

這樣的服裝類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已然在網(wǎng)購(gòu)用戶間形成了很好的口碑并且它們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)用戶的心目中也已經(jīng)形成了“服裝類專業(yè)賣(mài)家”的形象，下面以凡客誠(chéng)品為例：艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,，在服裝市場(chǎng),，凡客誠(chéng)品以12.2億的營(yíng)收、31.3%的市場(chǎng)份額排名第一并且雖然其只有服裝類銷售,，但是凡客誠(chéng)品在中國(guó)b2c市場(chǎng)排名卻是第四,，僅次于當(dāng)當(dāng)。并且凡客借助強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,，全面的占領(lǐng)了目標(biāo)消費(fèi)者的良好“品牌接觸點(diǎn)”,，如所示，dcciadmonitor20xx年網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：20xx年服裝服飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放各品牌差異較明顯,。vanc無(wú)疑是20xx年服裝服飾類品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大贏家,，也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效roi的最大受益者。vanc全年網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用居首,，且在第二季度開(kāi)始遙遙領(lǐng)先于其他品牌,。夢(mèng)芭莎內(nèi)衣品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放從第二季度開(kāi)始有明顯增長(zhǎng)，其在綜合門(mén)戶,、垂直網(wǎng)站的廣告投放金額在第四季度達(dá)到了最高點(diǎn)?？v觀其他服裝服飾品牌,，除蘭繆內(nèi)衣第二季度波動(dòng)較大外，其余品牌均表現(xiàn)平穩(wěn),，投放金額呈較穩(wěn)定態(tài)勢(shì),。

2.各季度服裝服飾行業(yè)top10品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放情況

這樣的對(duì)手應(yīng)該算是很強(qiáng)大的但是從其網(wǎng)站搜索中可以看出,，其“牛仔褲類”產(chǎn)品僅有38件商品，而erq的網(wǎng)站上卻有328件商品,。通過(guò)這樣的對(duì)比我們可以看出,，相對(duì)于“自主銷售式b2c網(wǎng)絡(luò)服裝購(gòu)物平臺(tái)”來(lái)說(shuō)，erq這樣的“牛仔褲”專業(yè)銷售平臺(tái)更能夠全面滿足消費(fèi)者在牛仔褲方面的需求,。

2.3 c2c平臺(tái)上的大賣(mài)家分析

目前中國(guó)的c2c市場(chǎng)中淘寶網(wǎng)屬于一家獨(dú)大,，占據(jù)了80%以上的市場(chǎng)份額，因此,，我們以淘寶網(wǎng)為例來(lái)做分析?，F(xiàn)在淘寶網(wǎng)所面臨的主要問(wèn)題就是假貨橫行，雖然淘寶官方采取了很多的措施來(lái)打擊出售假貨的行為但是大家誰(shuí)都明白,，這些非廠家直銷的“個(gè)體賣(mài)家”的商品怎么可能比廠家直銷的商品加價(jià)格還便宜,，這顯然是不符合邏輯的，因此,，它們價(jià)格雖然便宜但是在質(zhì)量及正品保障方面卻是很令消費(fèi)者擔(dān)心的,，并且淘寶網(wǎng)的搜索規(guī)則也發(fā)生了較大的變化。輸入“牛仔褲”一詞默認(rèn)進(jìn)入的搜索界面中竟然前三個(gè)賣(mài)家都是“淘寶商城”的賣(mài)家,，因此,，淘寶上的大賣(mài)家們一般都只能被迫進(jìn)駐“淘寶商城”，但是進(jìn)入商城后所需要的營(yíng)運(yùn)成本就無(wú)形中會(huì)增加,，所以c2c平臺(tái)上大賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)力正在削弱,，以后的b2c市場(chǎng)應(yīng)該才是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的主力軍。

2.4 swot分析（略）

3.企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)狀分析

3.1 企業(yè)網(wǎng)站的基本情況

如所示,，經(jīng)過(guò)站長(zhǎng)工具的查詢可以看出了erq的網(wǎng)站鏈接速度比較好,，在搜索引擎中的被收錄情況也比較好，它被百度收錄了3960條信息,，在“牛仔褲”這一關(guān)鍵詞的搜索中它排在了第23位,，相對(duì)來(lái)說(shuō)它搜索引擎親和度還做得不夠好，因?yàn)樵撽P(guān)鍵詞在百度中的推廣鏈接并不多,。另外,，從圖中hia可以看出，erq主要在搜索中想要突出的是“牛仔褲專家”這樣的關(guān)鍵詞,，這與該企業(yè)做專業(yè)的牛仔褲生產(chǎn)商的定位是相符的,。

erq的seo信息

通過(guò)alex查詢可知（如所示），erq的網(wǎng)站流量情況并不好,，并且最重要是erq來(lái)源于搜索引擎的流量很少,，這說(shuō)明該企業(yè)網(wǎng)站的推廣情況并不好。

erq與凡客誠(chéng)品的搜索%情況

3.2 企業(yè)網(wǎng)站的四項(xiàng)基本要素

⑴網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

erq的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)很清晰如所示,，它的“登錄”放在了較醒目的頂端,，當(dāng)然這樣也就影響了網(wǎng)站的seo,，因?yàn)樗悬c(diǎn)太靠近頂端了。另外,，它的產(chǎn)品分類主要是依據(jù)“男款”,、“女款”來(lái)分類的而網(wǎng)頁(yè)的中心位置則是放置了“滾動(dòng)的促銷信息”及“官方公告”。

erq網(wǎng)站首頁(yè)的截圖（1）略

當(dāng)然,，erq還提供了站內(nèi)搜索功能如所示并且其還設(shè)計(jì)了更為詳盡的分類目錄來(lái)方便消費(fèi)者的商品尋找如所示,。

erq網(wǎng)站首頁(yè)的截圖（2）略

⑵企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容

erq網(wǎng)站具有比較全面的網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)如所示，作為一個(gè)以銷售為主的m2c電子商務(wù)網(wǎng)站,，銷售信息和促銷信息應(yīng)該是該網(wǎng)站最主要的相關(guān)信息,，當(dāng)然公司信息、產(chǎn)品/服務(wù)信息和其他信息也是必不可少的,，因?yàn)榍皟身?xiàng)信息是刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的最主要的信息而后三項(xiàng)的完整與否會(huì)對(duì)該網(wǎng)站的銷售行為產(chǎn)生很大的影響,。當(dāng)然，從erq網(wǎng)站的商品信息瀏覽中可以看出其商品信息的描述非常的詳盡同時(shí)連模特的身材信息都做出了描述,。因此,，erq的網(wǎng)站內(nèi)容是非常到位的。

erq的品牌介紹

⑶網(wǎng)站的服務(wù)

erq通過(guò)在線電子雜志的下載或預(yù)覽（如所示）來(lái)為客戶提供“產(chǎn)品選購(gòu)和保養(yǎng)知識(shí)”同時(shí)也為客戶提供了最新的“牛仔時(shí)尚信息”以及“穿著搭配信息”,，這樣不僅可以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的同時(shí)也加強(qiáng)了品牌的形象,。

erq的免費(fèi)電子商務(wù)雜志訂閱

erq在幫助中心內(nèi)設(shè)置了“新手上路”、“如何付款/退款”,、“配送方式”,、“售后服務(wù)”及“常見(jiàn)問(wèn)題”等模塊，從而讓顧客的一些常見(jiàn)問(wèn)題得到了較好的解決,，如果消費(fèi)者還有什么特殊需要的話還可以通過(guò)“在線客服”來(lái)解決如所示,。另外，erq還為客戶提供了“產(chǎn)品評(píng)價(jià)”及“訂單信息查詢”的服務(wù)如所示,。

erq的訂單信息查詢

總體來(lái)說(shuō),，erq提供的網(wǎng)站服務(wù)比較全面如所示，當(dāng)然,，erq還特別提供了一個(gè)“原廠概褲長(zhǎng)”的服務(wù)同時(shí)也提供了足夠豐富的“支付手段”,，這樣周到的服務(wù)還是能夠令消費(fèi)者滿意的。

erq網(wǎng)站所提供的服務(wù)

⑷網(wǎng)站的功能

erq提供了很去全面的功能管理如0所示,，它為消費(fèi)者提供了“我的訂單”,、“收藏”、“商品留言”,、“預(yù)存款”,、“站內(nèi)搜索”等功能，相比較與大型的b2c平臺(tái)來(lái)說(shuō)這樣的功能設(shè)置已經(jīng)足夠全面滿足電子商務(wù)活動(dòng)的要求了。

erq的用戶操作界面

3.3企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化

如1所示,，erq的“title”設(shè)計(jì)并不太好，因?yàn)檫@里面有多于的“牛仔褲專賣(mài)店”這樣的字眼,，如果title能夠設(shè)計(jì)成“erq專業(yè)牛仔褲-最專業(yè)的牛仔品牌”,，這樣至少會(huì)在搜索中讓顧客在利用“牛仔褲”關(guān)鍵詞搜索時(shí)令該網(wǎng)站有更好的表現(xiàn)而通過(guò)百度指數(shù)可以找出“牛仔褲”是顧客在搜索中比較習(xí)慣使用的關(guān)鍵詞如。

1,、erq的搜索蜘蛛模擬情況

2,、牛仔褲在百度上的搜索熱度

另外，erq應(yīng)該在百度上做百度推廣,，因?yàn)閺年P(guān)鍵詞推廣的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看,，其實(shí)牛仔褲領(lǐng)域的相關(guān)“關(guān)鍵詞”競(jìng)價(jià)并不激烈因此企業(yè)并不需要投入太大就能夠收到較好的營(yíng)銷效果，畢竟erq的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)及網(wǎng)站架構(gòu)的相關(guān)工作還是比較好的,。當(dāng)然,，作為一家國(guó)內(nèi)知名的牛仔褲企業(yè)如果在外資并未大范圍推廣的時(shí)候率先發(fā)力的話，我想日后當(dāng)“外強(qiáng)”開(kāi)始專注于中國(guó)牛仔褲市場(chǎng)的時(shí)候那么erq的推廣阻力將會(huì)更大,。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的具體方案

根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要,，為企業(yè)選擇適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法及組合，對(duì)其中主要的三~四種方法進(jìn)行詳細(xì)的策劃,。每個(gè)策劃方案要求有具體的策劃內(nèi)容和詳細(xì)步驟,，對(duì)于可實(shí)施的方案，列出實(shí)施結(jié)果,，如設(shè)計(jì)的廣告文案,、撰寫(xiě)的營(yíng)銷郵件、開(kāi)設(shè)的博客等,；對(duì)于有資金需要的列出簡(jiǎn)要的預(yù)算,。

4.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

牛仔服在中國(guó)的購(gòu)買(mǎi)人群主要集中在xx歲這個(gè)區(qū)間段內(nèi)，因此,，針對(duì)這一特點(diǎn)該網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案將選擇學(xué)生人群及白領(lǐng)人群來(lái)作為目標(biāo)市場(chǎng),，同時(shí)依據(jù)對(duì)該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌環(huán)境的分析，本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案整體分成三大階段如所示：第一,、春曉計(jì)劃,，第二、品牌巡航,，第三,、效益風(fēng)暴。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇二

xx市xx通信設(shè)備有限公司成立于xx月xx日,，注冊(cè)資金x億元人民幣,，是一家專業(yè)手機(jī)研發(fā)、加工生產(chǎn)、內(nèi)外銷售同步進(jìn)行的民營(yíng)高科技企業(yè),。xx月獲得gsm和cdma手機(jī)生產(chǎn)雙牌照,，并核準(zhǔn)許可年生產(chǎn)手機(jī)xx萬(wàn)臺(tái)。公司下屬金立（香港）通信設(shè)備有限公司,、xx市金銘電子有限公司,、東莞市金眾電子有限公司、xx省xx康生物技術(shù)有限公司,。公司以xx%控股比例投資xx電子,、xx電子兩個(gè)生產(chǎn)基地，總投資xx億元,，擁有廠房面積xx多平方米,，員工近xx人，未來(lái)計(jì)劃再投資xx萬(wàn)元,，最終建成一個(gè)年產(chǎn)能xx萬(wàn)部的高度自動(dòng)化現(xiàn)代化手機(jī)專業(yè)生產(chǎn)基地,。公司xx總部，現(xiàn)有員工xx多人,，平均年齡小于xx歲,，網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷策劃方案以上擁有本科以上文憑，其中碩士學(xué)歷占xx%,，碩士以上學(xué)歷占x%,。是一支年輕、高效,、團(tuán)結(jié)的營(yíng)銷管理隊(duì)伍,、研發(fā)隊(duì)伍及優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。公司已在全國(guó)建立了強(qiáng)大的銷售渠道,，xx個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各大中城市,、城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村，相關(guān)銷售就業(yè)人員xx多人,。同時(shí),，公司秉承“vip金牌服務(wù)”理念，建立了完善高效的客戶服務(wù)體系,，在全國(guó)建立了xx個(gè)省級(jí),、xx多個(gè)地市級(jí)客服中心，xx余個(gè)簽約的特約維修網(wǎng)點(diǎn),，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)各大中城市和偏遠(yuǎn)地區(qū),，為消費(fèi)者提供包括售前、售中和售后的全方位專業(yè)化服務(wù),，將高含金量的服務(wù)送到消費(fèi)者身邊,?；诖耍鹆⑹謾C(jī)產(chǎn)品被中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)評(píng)為“全國(guó)通信市場(chǎng)消費(fèi)者放心購(gòu)物可信產(chǎn)品”,。

（一）宏觀環(huán)境分析

金融海嘯已經(jīng)席卷全球,，金融形勢(shì)惡化不僅引起了全球金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩，更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展,。x下半年以來(lái)受全球經(jīng)濟(jì)的沖擊,，以手機(jī)為代表的消費(fèi)類電子產(chǎn)品普遍受到不同程度的影響，手機(jī)產(chǎn)品也未能幸免,。近一年來(lái)，手機(jī)產(chǎn)品缺乏革命性的創(chuàng)新,，以及xg手機(jī)市場(chǎng)即將全面啟動(dòng),，造成不少消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品持幣觀望的心理。據(jù)估計(jì),，x全球手機(jī)出貨量將比x下降下降x%,。

但是我們要相信，金融海嘯遲早要過(guò)去,，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來(lái)臨,。隨著xx在中國(guó)市場(chǎng)的日趨成熟，消費(fèi)者將了解xx帶給人們的便利,，這將促使手機(jī)銷量將迎來(lái)一個(gè)高峰,，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機(jī)更新?lián)Q代,，這手機(jī)場(chǎng)上來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的蛋糕,，很大的發(fā)展機(jī)遇。

（二）產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來(lái),，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮,，第一次是2的彩屏化，第二次是20xx的手機(jī)多媒體化,，包括手機(jī)照相和彩鈴,，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化，也就是智能手機(jī)化,。

金立自成立以來(lái),，注重對(duì)卓越品質(zhì)的追求，一直堅(jiān)持以深度研發(fā)為核心,，精細(xì)生產(chǎn)為基礎(chǔ),，優(yōu)良售后服務(wù)為保障，高技術(shù)含量的產(chǎn)品為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，并通過(guò)更深層次的科技研發(fā)來(lái)做到產(chǎn)品實(shí)用和好用的完美結(jié)合,。經(jīng)過(guò)九年的發(fā)展，金立已穩(wěn)步進(jìn)入了移動(dòng)通信領(lǐng)域的主流陣營(yíng)，且位居行業(yè)前列,。

金立技術(shù)力量雄厚且對(duì)技術(shù)的掌握有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,，是國(guó)內(nèi)極少數(shù)堅(jiān)持自主研發(fā)的手機(jī)商之一。擁有國(guó)內(nèi)第一條為研發(fā)配套的試生產(chǎn)線,，使手機(jī)的調(diào)試,、測(cè)驗(yàn)與研發(fā)成為一條完整的生產(chǎn)鏈，有效縮短研發(fā)周期,，確保手機(jī)生產(chǎn)質(zhì)量,。目前，金立在深圳,、上海,、杭州等地均設(shè)立了專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，保證了金立在xx整機(jī)研發(fā)方面的卓越表現(xiàn),。金立秉承“vip金牌服務(wù)”理念,，建立了完善高效的客戶服務(wù)體系，在全國(guó)建立了xx個(gè)省級(jí)客服中心,，585家特約服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)各大中城市和偏遠(yuǎn)地區(qū)，為消費(fèi)者提供全方位的專業(yè)化的金品質(zhì)服務(wù),。

（三）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析自從蘋(píng)果公司推出的iphone智能手機(jī)在全球范圍內(nèi)大獲成功,，中國(guó)手機(jī)行業(yè)也提前進(jìn)入了智能時(shí)代，有不少國(guó)內(nèi)的手機(jī)制造商紛紛提升自己的實(shí)力,，與國(guó)際手機(jī)公司一較長(zhǎng)短,。由此，國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品越來(lái)越受追捧,，崛起之勢(shì)不可阻擋,。金立手機(jī)更以其“金品質(zhì)，天下立”的口號(hào)屹立變幻莫測(cè)的手機(jī)市場(chǎng)多年,。其近期推出的第一款e-life系列智能手機(jī),，更受到了市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注。

時(shí)下最時(shí)髦的手機(jī)系統(tǒng),，除了蘋(píng)果手機(jī)的操作系統(tǒng)之外,，安卓智能系統(tǒng)也受到追捧。目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)能已超過(guò)6億部,，但是蘋(píng)果,，諾基亞等品牌高高占據(jù)著xx%的市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場(chǎng)的二成,，總體經(jīng)營(yíng)非常艱難,。手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放,。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上洋品牌與國(guó)產(chǎn)品牌展開(kāi)激烈的拉力賽。蘋(píng)果,、三星,、諾基亞、摩托羅拉,、lg等洋品牌智能手機(jī)搶食中國(guó)市場(chǎng),；中興、華為,、聯(lián)想,、oppo、金立等本土品牌突出重圍,，強(qiáng)勢(shì)崛起,。此外，還涌現(xiàn)出小米等新銳的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌,。高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)。隨著越來(lái)越多廠商進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng),，覆蓋高端,、中低端的智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上全面開(kāi)花，高端旗艦如蘋(píng)果iphone,、三星galaxy系列手機(jī)均取得不錯(cuò)的成績(jī),。尤其是iphone手機(jī)在中國(guó)的魅力始終不減，一躍成為時(shí)尚的代名詞,。

國(guó)內(nèi)首份手機(jī)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告顯示,，截至x底，僅有數(shù)款型號(hào)的iphone就達(dá)到了市場(chǎng)占有率的xx%,，在個(gè)別城市甚至被稱為“街機(jī)”,。中低端機(jī)型則煥發(fā)巨大的生命力，千元智能手機(jī)需求旺盛,，更是在國(guó)內(nèi)刮起了一股智能機(jī)普及風(fēng)暴,。特色手機(jī)群芳斗艷特色手機(jī)群芳斗艷特色手機(jī)群芳斗艷特色手機(jī)群芳斗艷。

（四）消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析

雖然受到金融海嘯的影響,，手機(jī)行業(yè)不景氣,，但是智能手機(jī)的增長(zhǎng)依然快速。無(wú)論經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何,，智能手機(jī)所占的比例都將大增,。智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費(fèi)者的需求，也來(lái)自廠家和運(yùn)營(yíng)商的需求,。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè),，2009的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過(guò)xx億部,。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù),。學(xué)生思想前衛(wèi),，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化,，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高,。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次,，而學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)著重學(xué)習(xí),，娛樂(lè)，游戲等豐富功能,。同時(shí),，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求,、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流,。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求,，就能獲得成功,。

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

根據(jù)以上分析，我們可以看出金立在普通民眾的知名度不普及,，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終目標(biāo),，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo),，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。

銷售目標(biāo)主要是為金立拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性,、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息,。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn),，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象,，利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息平臺(tái),，通過(guò)搜索引擎、e-mail,、博客,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等營(yíng)銷工具,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳金立的各種有利形象,，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象,，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),，提高銷售收入。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

我們將以市場(chǎng)營(yíng)銷的手段,，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略,。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

我們將金立定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè),；他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主,；我們希望將金立的產(chǎn)品打造成時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。

我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分,。

（一）網(wǎng)站建設(shè)

金立公司的網(wǎng)站雖然簡(jiǎn)潔，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求,。通過(guò)網(wǎng)站,，能吸引些潛在的客戶，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效性,。所以這是一個(gè)成功的網(wǎng)站,。

（二）產(chǎn)品推廣方案

1、提供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西,，并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引,。通過(guò)免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站，比被動(dòng)的等別人來(lái)訪問(wèn)你的網(wǎng)站更有效,。金立可以提供免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者,，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶,。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),，網(wǎng)站可以提供其他的互動(dòng)方式，同用戶保持互動(dòng),，了解用戶的需求,，提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品,，比如一臺(tái)手機(jī)等，以吸引更多的用戶,。

2,、e-mail策略

a你可以通過(guò)給一些注冊(cè)用戶發(fā)送e-mail，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過(guò)郵件讓用戶了解,。并通過(guò)一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友,，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得金立公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西,。

b建立完善的客戶系統(tǒng),，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系,，用戶可以向公司反映一些問(wèn)題,，公司幫助他們解決問(wèn)題。這可以與客戶保持聯(lián)系,、建立信任,。這是發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的最好方法之一。

3,、廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一,。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面,。a標(biāo)志廣告標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一,。金立公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門(mén)戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,，通過(guò)發(fā)布一些促銷信息,，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶,。

b關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競(jìng)價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告,。我們可以在百度和谷歌上購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞,，例如手機(jī)，金立,，金立e--life等等,。通過(guò)關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算,，降低制作成本,，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁(yè),，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì),。

4,、合作策略

由于網(wǎng)絡(luò)的自由、開(kāi)放性,，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是透明的,，誰(shuí)都能比較容易地掌握同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營(yíng)銷行為。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷爭(zhēng)取顧客的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取,、分析,、運(yùn)用來(lái)自網(wǎng)上的信息，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成一個(gè)關(guān)系可靠,，互惠互利的合作聯(lián)盟,，并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)資源共享,，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái),，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客,。金立可以和網(wǎng)易，新浪等門(mén)戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟,，相互提供網(wǎng)站鏈接地址,，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容,。

（三）具體行動(dòng)方案

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,，我們推出了一個(gè)具體的線上活動(dòng)方案，主要針對(duì)中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生,。之所以針對(duì)他們,，主要是因?yàn)樗麄兯枷肭靶l(wèi)追求時(shí)尚，對(duì)價(jià)格的敏感度較高,。具體方案如下：

1.活動(dòng)主題

“來(lái)金立網(wǎng)站，感受時(shí)尚沖擊,，贏手機(jī)大獎(jiǎng)”

2.活動(dòng)時(shí)間

從xx月xx日開(kāi)始到xx月xx日截止,。

3.線上活動(dòng)內(nèi)容

（1）活動(dòng)參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主，只要是注冊(cè)金立網(wǎng)站的用戶,，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng),，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。在線時(shí)間越長(zhǎng),，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多,。

（2）宣傳方式

通過(guò)郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊(cè)的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,；和合作網(wǎng)站合作,，使他們配合此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播,，使更多人參加,。

（3）獎(jiǎng)品設(shè)置

本次線上活動(dòng)的具體預(yù)算及效果如下：

（1）網(wǎng)上活動(dòng)費(fèi)用和網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用及其他支出（包括獎(jiǎng)品費(fèi)用，人員支出等等）預(yù)計(jì)為x萬(wàn)元,。

（2）本次活動(dòng)預(yù)計(jì)會(huì)有xx萬(wàn)人參加,，從而達(dá)到提升品牌知名度的目的。

（3）利用口碑效應(yīng),，是這次活動(dòng)從線上傳到線下,。

（4）通過(guò)線上活動(dòng)，可以得到大量的用戶信息,，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫(kù),，并且可以影響他們成為潛在消費(fèi)者。

預(yù)期：由于金立公司的實(shí)力強(qiáng),，有先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備,，資金雄厚，對(duì)智能機(jī),，我們公司實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,。公司樹(shù)立的幾個(gè)品牌，可以大大提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購(gòu)買(mǎi)率,，多樣化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告,，多渠道的分銷，多種市場(chǎng)調(diào)研等,，實(shí)力雄厚的企業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是很好的選擇,，可以更好的宣傳公司的產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求,，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額,。同時(shí)遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則,。風(fēng)險(xiǎn)：受制于消費(fèi)力水平,，符合x(chóng)x元以下智能手機(jī)定位的用戶群約占總用戶群的82%。同時(shí),，山寨機(jī)靠低價(jià)占據(jù)了絕大多數(shù)的市場(chǎng),，而金立智能的天鑒和e--life系列多數(shù)定位于xx乃至以上的中高端市場(chǎng)，所以,，根據(jù)此策劃方案,，金立應(yīng)盡量壓低價(jià)格，迅速占領(lǐng)千元智能機(jī)市場(chǎng)。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇三

xx輕騎創(chuàng)立于xx,，是中國(guó)第一輛民用摩托車的發(fā)源地,，開(kāi)始制造“輕騎牌”摩托車，是中國(guó)最久的摩托車品牌之一,。引進(jìn)xxx技術(shù)并生產(chǎn)出中國(guó)第一輛踏板摩托車,，是中國(guó)踏板摩托車的搖籃，一直引領(lǐng)著中國(guó)踏板車的發(fā)展,。全面引進(jìn)日本鈴木gs125（鈴木王）產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù),，xx王款車型成為中國(guó)暢銷不衰的經(jīng)典車款?！拜p騎”被評(píng)為中國(guó)摩托車行業(yè)首批“中國(guó)馳名商標(biāo)”,，xx輕騎擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，在摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力,、整車制造及其他動(dòng)力部品等方面有強(qiáng)大的自主研發(fā)能力,。

中國(guó)兵裝集團(tuán)摩托車事業(yè)部借成立摩托車事業(yè)部之機(jī)，組織旗下的六家摩托企業(yè)統(tǒng)一于“兵器摩托”形象下參展,，向業(yè)務(wù)發(fā)出兵器摩托整合加速的信號(hào),，彰顯兵器摩托“集大成兼天下”的氣度，中國(guó)摩托車正朝著誕生國(guó)際品牌升級(jí),。

在輕騎“全新輕騎,，耀世登場(chǎng)”新聞發(fā)布會(huì)上，輕騎進(jìn)行了新形象展示,，向社會(huì)昭示了一個(gè)活力四射,、個(gè)性鮮明的全新輕騎。

（1）經(jīng)營(yíng)理念更新：建立行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站,，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息,，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去,，行業(yè)和企業(yè)相輔相成,，相互促進(jìn)，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企,。業(yè)服務(wù),。

（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng),。

（3）成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù),，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率,。

（4）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本,，在公開(kāi)的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便,，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降,，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái)，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入,，如此循環(huán)往復(fù),，成為良性循環(huán)。

（5）信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開(kāi)展,，可以有效的客服信息不對(duì)稱的問(wèn)題,，將信息在買(mǎi)賣(mài)雙方之間透明化，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息,。

（6）建立直接的b to b銷售平臺(tái),，直接與企業(yè)、機(jī)關(guān),、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易,，使得供求雙方更為方便。

（7）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，提高企業(yè)影響了和知名度。

傳統(tǒng),，摩托車行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體,，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客,，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名,。

輕騎摩托車根據(jù)不同人群的需要有不同款式、類型的摩托車

主要有以下幾個(gè)系列

1,、跨騎ng太子系列

2,、跨騎gs系列

3、彎梁系列

4,、踏板系列

5,、運(yùn)動(dòng)休閑系列

6、公務(wù)車系列

根據(jù)不同種不同系列的摩托車基本上可以滿足市場(chǎng)上各類人的需要,，所以就這點(diǎn)來(lái)說(shuō),，公司在市場(chǎng)方面還是有很大優(yōu)勢(shì)的，只要將本公司的品牌打響就可以占領(lǐng)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,，從而進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)和銷售,。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén),、人員,、職能及營(yíng)銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

? ? ? ?（2）網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

? ? ? ?（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。

? ? ? ?（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng),。

（6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。

? ? ? ?（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：

（1）人員工資

? ? ? ?（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置,。

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)。

? ? ? ?（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足,。

? ? ? ?（2）網(wǎng)站推廣是否有效。

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因,。

? ? ? ?（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何。

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,。

? ? ? ?（6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇四

行業(yè)電子商務(wù)的網(wǎng)站也特別多，這么多的網(wǎng)站是很好的資源,。比如阿里巴巴,、慧聰?shù)鹊刃袠I(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是我們宣傳很好的平臺(tái),。注冊(cè)后網(wǎng)站會(huì)分配給注冊(cè)會(huì)員一個(gè)子頁(yè)面,，這些子頁(yè)面在搜索引擎的權(quán)重非常高。利用好子頁(yè)面,，能給公司帶來(lái)非常有效的宣傳效果,，宣傳的同時(shí)可以留公司網(wǎng)站的鏈接，能給公司網(wǎng)站帶來(lái)高權(quán)重單向鏈接,。對(duì)網(wǎng)站排名也是很好的提高,。

“彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過(guò)干擾的方式來(lái)獲得用戶關(guān)注和數(shù)據(jù),。相關(guān)調(diào)研顯示,，這一類營(yíng)銷正日見(jiàn)衰退。企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)慎少用,，甚至不用侵入式營(yíng)銷的方法,。消費(fèi)者將會(huì)把企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來(lái)，而現(xiàn)今是消費(fèi)者做主的年代,，這點(diǎn)應(yīng)牢記在心,。

很多企業(yè)會(huì)請(qǐng)專業(yè)的搜索引擎公司來(lái)幫助他們購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞廣告，關(guān)鍵詞廣告被放置在與廣告內(nèi)容相關(guān)的查詢結(jié)果中,，以幫助增加相關(guān)鏈接的訪問(wèn)量,。目前出現(xiàn)了一個(gè)不斷增長(zhǎng)、同時(shí)倍受爭(zhēng)議的行業(yè),，專門(mén)研究搜索引擎營(yíng)銷的相關(guān)技術(shù)手段,。

在天涯、貓撲,、百度等流量較高的社區(qū)或注冊(cè)博客宣傳,，對(duì)于網(wǎng)站的知名度提升效果較好,。

我相信你對(duì)網(wǎng)站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了,，這個(gè)模式由來(lái)已久,，其依據(jù)是，網(wǎng)絡(luò)吸引用戶眼球,，因此企業(yè)應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)上以使用戶獲得對(duì)其品牌的認(rèn)知。通常情況下,，的點(diǎn)擊率都在1%以下,，有時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告是否有效也用流量來(lái)衡量。網(wǎng)絡(luò)廣告是靜態(tài)的,，并不隨網(wǎng)頁(yè)上內(nèi)容的改變而改變,。

方案預(yù)計(jì)效益分析

社會(huì)效益

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一平臺(tái)，更多的旅游團(tuán)隊(duì),，個(gè)人或集體,，能更加方便快捷的真實(shí)了解我們酒店的詳細(xì)信息，為其出游或工作解決住宿餐飲問(wèn)題,，其次,，網(wǎng)上訂房可以享受到我酒店更多的優(yōu)惠及回饋等,，在方便個(gè)人的同時(shí)也為國(guó)家的旅游業(yè)及社會(huì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。經(jīng)濟(jì)效益現(xiàn)在在外出差的人越來(lái)越多,，食宿成為最大的問(wèn)題。如何不費(fèi)周折找的舒適的酒店呢,？

與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是，我們會(huì)把酒店的這個(gè)布局發(fā)布到網(wǎng)上,，客人可以在進(jìn)入酒店網(wǎng)站后,，進(jìn)入酒店參觀模式,，在這個(gè)模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會(huì)把各個(gè)房間的布局和特點(diǎn)都公布于網(wǎng)上,，做成立體三維,，這樣客人就可以在不用到達(dá)酒店的情況下，可以了解到酒店每個(gè)房間的情況,，根據(jù)自己的喜好進(jìn)行選擇預(yù)定,。

網(wǎng)上訂房易于管理,，可以詳細(xì)地記錄每位旅客入住酒店的消息，易于統(tǒng)計(jì),，為酒店提供很多的便捷,，也可以為前臺(tái)服務(wù)員省去麻煩，不用再詳細(xì)介紹酒店及其房間的情況,?？腿丝梢灾北甲约壕W(wǎng)上預(yù)定的房間。其次,，可以便于管理客人，例如我們可以為第二次,，第三次網(wǎng)上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠。