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網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷策略篇1

改革開放二十多年來(lái),，我國(guó)的住房改革也不斷深入,，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步發(fā)展壯大，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,。房地產(chǎn)營(yíng)銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段,，也越來(lái)越受到開發(fā)商們的重視。本文針對(duì)目前房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀,，將房地產(chǎn)行業(yè)較為流行的營(yíng)銷思路按照營(yíng)銷學(xué)中的產(chǎn)品(Product)﹑價(jià)格(Price)﹑渠道(Place)、促銷(Promotion)四個(gè)基本要素組合做出相關(guān)的分析,。

一﹑我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)目前的基本情況

中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)是隨著改革開放的浪潮逐步發(fā)展壯大起來(lái)的,，雖然只有短短一、二十年的時(shí)間,，但其勢(shì)頭卻十分迅猛,，逐漸發(fā)展成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。目前,，隨著我國(guó)住房改革的深入,，商品住宅開發(fā)投資迅速增加,，個(gè)人購(gòu)房在房地產(chǎn)交易中已占有相當(dāng)大的比例。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)快報(bào)顯示,，20xx年1~11月,，全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)完成投資4857億元，比上年同期增長(zhǎng)29.7%（東部﹑中部﹑西部地區(qū)的增幅分別為27%﹑34.1%﹑42%）,，高于同期固定資產(chǎn)投資增幅13.4個(gè)百分點(diǎn),，占固定資產(chǎn)投資的23%，其中,，商品住宅開發(fā)完成投資3400億元,，增長(zhǎng)30.5%，占全部投資比重的70%,。

商品住宅施工面積為5.1億平方米,，增長(zhǎng)24.4%，其中,，新開工面積2.3億平方米,，增長(zhǎng)30.4%；竣工面積1.06億平方米,，增長(zhǎng)17.2%,；銷售面積1.04億平方米，增長(zhǎng)20.8%,，個(gè)人購(gòu)房比重達(dá)到93.9%,，廣西﹑重慶﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅銷售面積增幅超過40%，遼寧﹑上海﹑浙江﹑山東﹑海南﹑黑龍江等省市銷售面積大于同期竣工面積,。商品房?jī)r(jià)格增長(zhǎng)6.1%,，其中商品住宅價(jià)格增長(zhǎng)6.6%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過十多年的發(fā)展之后,，已經(jīng)漸漸趨于成熟并顯現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭和廣闊的市場(chǎng)空間。

二﹑房地產(chǎn)營(yíng)銷的內(nèi)涵及其意義

所謂房地產(chǎn)營(yíng)銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針﹑目標(biāo)為指導(dǎo),，通過對(duì)企業(yè)內(nèi)﹑外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境﹑資源的分析,，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇營(yíng)銷渠道和促銷手段,，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng),，以達(dá)到占有市場(chǎng)﹑促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講,，房地產(chǎn)營(yíng)銷是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃,。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過程，由市場(chǎng)調(diào)查,、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì),、價(jià)格定位,、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成,。

目前,，從我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制看，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制尚不完善,，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平相對(duì)低下,，市場(chǎng)對(duì)社會(huì)資源的配置作用還不夠大，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)﹑合理組織社會(huì)生產(chǎn)等方面,，政府仍然起著較大的作用,。政府對(duì)經(jīng)濟(jì)干預(yù)的目的，是為了提高投資效益,，降低投資風(fēng)險(xiǎn),，減少資源浪費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的目標(biāo),，這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就需借助市場(chǎng)營(yíng)銷的功能作用,。同時(shí)，雖然目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛,，但其中許多經(jīng)營(yíng)理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展的速度,，顯得相對(duì)滯后。在房地產(chǎn)營(yíng)銷方面,，這個(gè)問題同樣存在,。

在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，房地產(chǎn)企業(yè)之所以能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,，就是因?yàn)槠錇槭袌?chǎng)提供顧客所需要的產(chǎn)品,，也就是說(shuō)，開發(fā)商必須了解市場(chǎng),，按照市場(chǎng)需求開發(fā)建設(shè)住宅產(chǎn)品,，通過交換實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，最終獲取利潤(rùn)或占領(lǐng)市場(chǎng),，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展,，但目前許多開發(fā)商都還缺乏以顧客為導(dǎo)向﹑以交換為中心的理念，推向市場(chǎng)的住宅產(chǎn)品都沒有到達(dá)消費(fèi)者手中,，或者說(shuō)沒有轉(zhuǎn)化為真正意義上的產(chǎn)品或商品,。市場(chǎng)營(yíng)銷就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說(shuō),，房地產(chǎn)營(yíng)銷是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵,。

三﹑房地產(chǎn)營(yíng)銷策略

由于房地產(chǎn)具有投資價(jià)值大﹑不可移動(dòng)性及區(qū)位性等特點(diǎn),，其銷售難度比一般商品要大得多。為了成功而有效地把房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售出去,，必須根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷市場(chǎng)的特點(diǎn),，采取一系列營(yíng)銷策略。由于目前房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展,，一些新的營(yíng)銷理念和思路層出不窮,。比較有代表性的是1990年由美國(guó)的勞特朋教授提出的4C（即CONSUMER﹑COST﹑CONVENIENCE、COMMUNICATION）理論在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的應(yīng)用,。

它有悖于營(yíng)銷學(xué)中傳統(tǒng)的4P策略,，將消費(fèi)者置于房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心地位，無(wú)論是產(chǎn)品﹑價(jià)格﹑銷售渠道還是促銷,，都以消費(fèi)者的需求﹑意愿為首要因素和根本出發(fā)點(diǎn),。許多房地產(chǎn)營(yíng)銷人員都將其看作是房地產(chǎn)營(yíng)銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，但筆者認(rèn)為,，4C理論的理論根源與4P理論同出一宗,，與其說(shuō)是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，還不如說(shuō)是4P理論在實(shí)際操作中的發(fā)展與改良,。因此,，本文仍將按照營(yíng)銷學(xué)中傳統(tǒng)的4P理論對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析。

目前我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)從總體趨勢(shì)上看,，已經(jīng)進(jìn)入以需求為導(dǎo)向的發(fā)展階段,，房?jī)r(jià)逐步向成本價(jià)和微利價(jià)靠近，市場(chǎng)化程度逐步加深,。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面,，無(wú)論是業(yè)內(nèi)人士還是消費(fèi)者都逐漸成熟，一個(gè)概念﹑一個(gè)點(diǎn)子已經(jīng)難以打動(dòng)人心,。消費(fèi)者開始注意產(chǎn)品的本身,。目前購(gòu)房者的經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越多，日趨理性,；違規(guī)項(xiàng)目糾紛的問題及房?jī)r(jià)的問題使部分消費(fèi)者更加謹(jǐn)慎,。因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略﹑價(jià)格策略﹑營(yíng)銷渠道策略和促銷策略都必須根據(jù)目前的市場(chǎng)情況進(jìn)行合理的創(chuàng)新,。

（一)房地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品策略(Product）

房地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷首要因素,，房地產(chǎn)企業(yè)必須營(yíng)銷市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品，才能生存,。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中房地產(chǎn)產(chǎn)品是最重要的內(nèi)容,。按營(yíng)銷學(xué)中產(chǎn)品的概念及內(nèi)容，房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個(gè)層次：

1﹑核心產(chǎn)品,。它是購(gòu)買者實(shí)際上要購(gòu)買的主要服務(wù),，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō),，他們需要的是家庭感和安全感﹑成就感。

2﹑有形產(chǎn)品,。指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌﹑特點(diǎn)﹑式樣﹑質(zhì)量等,。

3﹑延伸產(chǎn)品。它是附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù),，如物業(yè)管理﹑保證公共設(shè)施的提供等,。

目前的市場(chǎng)情況表明，消費(fèi)者的日趨成熟使得房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷不能單靠一個(gè)概念﹑一個(gè)點(diǎn)子,，而真正需要的是產(chǎn)品本身,。因此房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)樓盤時(shí)就必須注重包括產(chǎn)品三個(gè)層次在內(nèi)的所有的東西。由于購(gòu)房者的家庭感﹑安全感是所有房地產(chǎn)開發(fā)商都能滿足的,，所以在核心產(chǎn)品上,，各房地產(chǎn)商都處于同一起跑線；真正能夠吸引消費(fèi)者,，即房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷能夠產(chǎn)生獨(dú)特作用的方面還在于有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品上,。在目前的市場(chǎng)情況下，房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷真正倚重且有所突破的也是這兩個(gè)方面,。

首先是房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷,。

目前的房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)由對(duì)單一的樓盤進(jìn)行營(yíng)銷發(fā)展到對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的品牌營(yíng)銷的高度上。因?yàn)榇蠹叶家阎?，在日益激烈的市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，品牌才是贏取持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最強(qiáng)大、最持久的利器,。在香港房地產(chǎn)市場(chǎng)上,，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)﹑新世界集團(tuán)﹑新鴻基集團(tuán)等著名企業(yè)開發(fā)的房地產(chǎn)比其他企業(yè)所開發(fā)的同等條件的房地產(chǎn)要多3.5%的銷售額這就是品牌的威力。在同樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，“品牌”為什么就會(huì)比“產(chǎn)品”厲害,？因?yàn)椤捌放啤笔怯歇?dú)特形象的、是有個(gè)性的,、是特別適合某一部分的,、是能帶給人豐富而美好聯(lián)想的、是具有特定利益保障的,、是親切有人性的,。而“產(chǎn)品”通常就只能以一系列物理語(yǔ)言來(lái)描述，因而顯得冷冰冰沒有感情沒有人性,。人天生就是感情動(dòng)物,，除物質(zhì)滿足外，更需要豐富多彩的精神享受，而“品牌”有精神,，“產(chǎn)品”則沒有,。

產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，但產(chǎn)品不能自動(dòng)升華為品牌,。只有當(dāng)人們將產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)特性及研發(fā)者、設(shè)計(jì)者,、生產(chǎn)者對(duì)產(chǎn)品所傾注的感情充分發(fā)掘,、提煉出來(lái)并有意識(shí)地賦予產(chǎn)品以人格化個(gè)性并外化為視聽覺形象時(shí)，“產(chǎn)品”才真正升華為“品牌”,。因此形象設(shè)計(jì)是塑造品牌的首要工作,，只有鮮明的個(gè)性形象才能體現(xiàn)相應(yīng)的身份地位，才能激起目標(biāo)消費(fèi)者的美好聯(lián)想和購(gòu)買沖動(dòng),，才能讓消費(fèi)者不斷重復(fù)消費(fèi),。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育日漸成熟,，商品的品牌形象已成為消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素,，房地產(chǎn)作為一種特殊商品也不例外,。要在消費(fèi)者心中樹立起自己的品牌,，房地產(chǎn)企業(yè)只有在房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量﹑服務(wù)﹑功能等諸多方面下工夫,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的品質(zhì)提升,，才能真正在消費(fèi)者心目中樹立一個(gè)良好的品牌,，從而建立起消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,，為后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)銷售提供條件,。

其次是房地產(chǎn)產(chǎn)品的特色營(yíng)銷

消現(xiàn)代社會(huì)崇尚個(gè)性發(fā)展,，消費(fèi)者特別是新時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代，往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng),，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),。買房可謂一個(gè)家庭的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，一百個(gè)家庭有一百個(gè)選房原則,。開發(fā)商只有采取人無(wú)我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我奇的個(gè)性設(shè)計(jì),，才能贏得盡可能多的消費(fèi)者,。

目前已有一些精明的開發(fā)商發(fā)現(xiàn)了特色營(yíng)銷的重要性，把研究市場(chǎng)需求,、強(qiáng)化使用功能,、追求個(gè)性特色、營(yíng)造人性空間的營(yíng)銷思想作為經(jīng)營(yíng)理念,，不僅在小區(qū)布局,、建筑外型、色彩、樓層,、陽(yáng)臺(tái),、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者個(gè)性,，而且在廣告宣傳,、渠道選擇、價(jià)格確定,、促銷方式等方面也獨(dú)具風(fēng)格,，因而成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。以最近大連市房交會(huì)上幾個(gè)銷售火爆樓盤為例,，作為經(jīng)濟(jì)適用房的“錦華南園”“錦華北園”等推出的小戶型住房功能齊全,，深受年輕人青睞，另外如綠化率達(dá)90%的“青云翠居”,，大打“綠色”王牌,，“軟件知音園”的IT特色﹑“蘭亭山水”的文化色彩﹑“豐源海景山莊”的海景特色，以及“星海人家”的明星效應(yīng)等,，在開發(fā)商的精心營(yíng)造下都成為極具個(gè)性的特色化樓盤,。

再次是消費(fèi)者居住環(huán)境的打造。

隨著現(xiàn)代社會(huì)環(huán)境污染的日益嚴(yán)重和環(huán)保意識(shí)的逐漸興起,，消費(fèi)者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住環(huán)境和生活質(zhì)量,。購(gòu)房者不再僅僅考慮地理位置是否優(yōu)越、銷售價(jià)格是否便宜,，而更加關(guān)注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)計(jì),。他們不僅希望小區(qū)內(nèi)綠草如茵，花團(tuán)錦簇,，有充足的陽(yáng)光和清新的空氣,，而且要求住宅小區(qū)遠(yuǎn)離工廠，附近沒有污染源,。這就要求小區(qū)開發(fā)應(yīng)以環(huán)境保護(hù)為營(yíng)銷理念,，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式,，充分考慮小區(qū)的住宅空間,、陽(yáng)光照射、綠化間隔等,，為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園?，F(xiàn)在有不少開發(fā)商提出的“搞房地產(chǎn)要先搞環(huán)境”“賣房子也是賣環(huán)境”，不能不說(shuō)已涵蓋了環(huán)保營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念,。如1997年初上海的“綠蔭苑”,，它獨(dú)辟蹊徑,，提出“新加坡風(fēng)”的嶄新概念，摒棄了當(dāng)時(shí)眾多開發(fā)商追求的高容積率,，在小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)中著力營(yíng)造其高達(dá)40%的綠化率,。隨后出現(xiàn)的“國(guó)貿(mào)花園”，也以“依綠而居”的營(yíng)銷理念熱銷樓市,。后來(lái)的“上海春城”以3500平方米的“蔚藍(lán)色湖泊”,，“中遠(yuǎn)兩灣城”和“盛大花園”以上萬(wàn)平方米的人工湖泊景觀為市場(chǎng)訴求點(diǎn)，這些樓盤均獲得了較好的銷售業(yè)績(jī),。當(dāng)然,，開發(fā)商同時(shí)要要避免借環(huán)保搞促銷，過分炒作概念,，有兩棵樹，一塊草坪就冠之以“環(huán)保小區(qū)”,、“生態(tài)家園”,，任意夸大物業(yè)賣點(diǎn)，不僅完全偏離了環(huán)保營(yíng)銷的軌道,，還會(huì)引發(fā)不少營(yíng)銷后遺癥,，成為行業(yè)公害。

目前,，盡管不少樓盤從提高居住小區(qū)的環(huán)境質(zhì)量出發(fā),，在追求高綠化率的同時(shí)，有意無(wú)意地引入了綠色營(yíng)銷理念,，但其最多也只能稱其為“綠化營(yíng)銷”,。它與綠色營(yíng)銷的區(qū)別在于，綠化營(yíng)銷主題單一,，主要通過追求高綠化率來(lái)體現(xiàn),，且綠化的實(shí)現(xiàn)形式也比較簡(jiǎn)單，一般以宅前綠化為主,；綠色營(yíng)銷的內(nèi)涵是豐富的,，它不僅包括了外部空間（綠地、廣場(chǎng),、林蔭,、道路、建筑小品等）營(yíng)造,，也包括了住宅單元內(nèi)中空間（朝向,、層次、通風(fēng),、采光,、干濕等）的營(yíng)造。因此，綠化營(yíng)銷與綠色營(yíng)銷所要求的多元化內(nèi)外空間的營(yíng)造,，尤其是人和自然,、人與宇宙的能量交換，相去甚遠(yuǎn),。另外,，單一的綠化營(yíng)銷量為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，不利于市場(chǎng)多維度競(jìng)爭(zhēng)格局的形成,，同時(shí)也不能滿足消費(fèi)者日益提高的對(duì)居住質(zhì)量多方位要求,。所以，單一的綠化營(yíng)銷還必須與區(qū)位營(yíng)銷,、房型營(yíng)銷,、物管營(yíng)銷進(jìn)行融合才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的環(huán)保營(yíng)銷。

再次是房地產(chǎn)產(chǎn)品文化營(yíng)銷,。

當(dāng)代社會(huì)文化對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響力越來(lái)越大,，建筑亦不例外。項(xiàng)目選址對(duì)歷史文脈的承繼,、挖掘與發(fā)揚(yáng),，對(duì)社區(qū)人群生態(tài)的`保留與重構(gòu)，往往給樓盤帶來(lái)意想不到的效果,。沒有文化的物業(yè)不過是鋼筋加水泥的殼子,，現(xiàn)代生活給人的外在壓力越來(lái)越大，人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”,，他們更渴望居家之中的文化內(nèi)涵,。開發(fā)商如果發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，并加以演繹,，就能出奇制勝,。因此，開發(fā)商要注意在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵,，通過富有特色的主題創(chuàng)意,，提升住宅小區(qū)的文化價(jià)值，給人展現(xiàn)一種高品位的美好生活藍(lán)圖,，例如位于上海河南路,、復(fù)興路上的太陽(yáng)城市花園中，開發(fā)商專門修建了特色雕塑廣場(chǎng)——神牛廣場(chǎng),，并在小區(qū)安放了漢白玉雕塑10座,，其中包括羅馬神話人物阿波羅、花神,、豐收神,、谷神等,，每一個(gè)雕塑都給人們一個(gè)美麗的傳說(shuō)。在這里,，人們可以領(lǐng)略到難得的神話情調(diào),。

另外，隨著現(xiàn)代交通,、電信的迅猛發(fā)展,，人與人之間的距離越來(lái)越近，但心與心之間的距離越來(lái)越遠(yuǎn),，地球變成一個(gè)村莊,，人心卻越來(lái)越封閉。 廣州98十大明星樓盤之一的翠湖山莊的開發(fā)商就注意到這一問題,，他們把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系,、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通,、交流,，他們?cè)谶@一問題上的努力可以從一幅候車亭廣告看出：“下雨了，讓隔壁的林太太幫忙收衣服”,，這一主題相當(dāng)樸實(shí)，卻又那么珍貴,，讓我們久久回味,。另外，為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境,，購(gòu)房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來(lái)越高,，不僅關(guān)心周圍文教單位的配置、距離,，而且愈來(lái)愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量,、品味，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次?，F(xiàn)在不少開發(fā)商煞費(fèi)苦心,，不僅在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，而且注意通過高品味會(huì)所,、藏書豐富的圖書館,、溫馨祥和的鄰里中心來(lái)營(yíng)造小區(qū)的文化氣息，這不能不說(shuō)是在文化營(yíng)銷方面作出的有益探索和成功嘗試,。

（二)房地產(chǎn)營(yíng)銷價(jià)格策略 (Price）

房地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè),、買賣、租賃,、抵押,、土地出讓,、轉(zhuǎn)讓等營(yíng)銷，都是商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，必須按照市場(chǎng)規(guī)律,、經(jīng)濟(jì)原則實(shí)行等價(jià)交換。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)方法,，靈活運(yùn)用各種定價(jià)的策略是開展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段,。在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價(jià)方法、定價(jià)比例和價(jià)格調(diào)整策略,。

1,、房地產(chǎn)定價(jià)方法

一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個(gè)時(shí)期的或跨年度的,。而消費(fèi)市場(chǎng)變化莫測(cè),，樓宇的定價(jià)要能被市場(chǎng)接受，需要一定的超前意識(shí)和科學(xué)預(yù)測(cè),，可以說(shuō)定價(jià)部分是藝術(shù),，部分是科學(xué)。影響價(jià)格的因素有很多,，主要包括：成本,、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價(jià)格,、同類樓宇的競(jìng)爭(zhēng)因素等,。產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限，上限是顧客所愿意支付的價(jià)格,。市場(chǎng)中消費(fèi)者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值,，因此不應(yīng)把價(jià)格和價(jià)值混為一談。定價(jià)之后,，運(yùn)行中可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整，否則會(huì)帶來(lái)非常惡劣的影響,。從定價(jià)來(lái)講,，主要有幾個(gè)方法：

（1） 市場(chǎng)比較法。將勘估房地產(chǎn)與相應(yīng)市場(chǎng)上類似房地產(chǎn)的交易案例直接比較,， 對(duì)形成的差異作適當(dāng)調(diào)整或修正,，以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場(chǎng)價(jià)。

（2） 成本法,。 以開發(fā)或建造估計(jì)對(duì)象房地產(chǎn)或類似房地產(chǎn)需要的各項(xiàng)必需費(fèi)用之和為基礎(chǔ),，再加上正常的利潤(rùn)和應(yīng)納稅金得出估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格。

（3） 收益法,。 將預(yù)期的估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)未來(lái)各期（通常為年）的正常純收益折算到估價(jià)時(shí)點(diǎn)上的現(xiàn)值,，求其之和得出估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格。

（4） 剩余法,。 將估價(jià)房地產(chǎn)的預(yù)期開發(fā)后的價(jià)值，扣除其預(yù)期的正常開發(fā)費(fèi)用﹑銷售費(fèi)用﹑銷售稅金及開發(fā)利潤(rùn),，根據(jù)剩余之?dāng)?shù)來(lái)確定估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格

當(dāng)然,，無(wú)論哪種定價(jià)方法,，均應(yīng)隨行就市，最大限度地獲取市場(chǎng)份額,。在弄清方法之后,，具體執(zhí)行有低價(jià)、高價(jià),、內(nèi)部?jī)r(jià),、一口價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等戰(zhàn)略,。開發(fā)商采用低價(jià)戰(zhàn)略時(shí),，入市會(huì)比較輕松，容易進(jìn)入,，能較快地啟動(dòng)市場(chǎng),；而采用高價(jià)策略則標(biāo)榜出物業(yè)的出類拔萃、身份象征,、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等,，可用高價(jià)吸引高消費(fèi)者入市,，但不是盲目漫天要價(jià),，要物有所值,。

2、定價(jià)比例

一般來(lái)說(shuō),，先設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)層，高層一般定在1/2高度,，多層一般3-4層（9層以下）為最好,。然后確定一個(gè)樓層系數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)層以上一般每層加價(jià)比例為0.8%,，標(biāo)準(zhǔn)層以下每層下調(diào)0.5%,。在高層建筑中,，7層以下因其視野受限，一般應(yīng)為低價(jià)區(qū),，頂層與低層的價(jià)格一般相差約30%,。

用戶選擇購(gòu)房不僅受樓層的影響，房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景,、江景,、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一，即朝向系數(shù),。一般來(lái)說(shuō),，江景、街景等給人以視覺上的享受,，朝向系數(shù)大,，為8-10%左右，而臨馬路邊因其噪音大,，塵埃多,，朝向系數(shù)亦低，為3-5%之間,，樓盤的南,、北兩個(gè)方位，如無(wú)景觀差別,，一般南面售價(jià)高于北面,。有的樓盤，因其朝向系數(shù)不合理,，好的樓層和好的朝向全部賣光,，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài),。

商鋪的定價(jià),，由于一般顧客購(gòu)物習(xí)慣在首層，因此首層商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三倍以上。車位的每平方米定價(jià)一般相當(dāng)于住宅的50%,。

3,、價(jià)格調(diào)整策略。

房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略可以分為直接的價(jià)格調(diào)整,、優(yōu)惠折扣兩方面內(nèi)容,。

直接的價(jià)格調(diào)整就是房屋價(jià)格的直接上升或下降，它給客戶的信息是最直觀明了的,。直接的價(jià)格調(diào)整主要有兩種形式：(1)基價(jià)調(diào)整,。基價(jià)調(diào)整就是對(duì)一棟樓的計(jì)算價(jià)格進(jìn)行上調(diào)或下降,。因?yàn)榛鶅r(jià)是制定所有單元的計(jì)算基礎(chǔ),，所以，基價(jià)的調(diào)整便意味著所有單元的價(jià)格都一起參與調(diào)整,。這樣的調(diào)整,，每套單元的調(diào)整方向和調(diào)整幅度都是一致的，是產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)總體趨勢(shì)的統(tǒng)一應(yīng)對(duì),；(2)差價(jià)系數(shù)的調(diào)整,。每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異而制定不同的差價(jià)系數(shù)，每套單元的價(jià)格是由房屋基價(jià)加權(quán)所制定的差價(jià)系數(shù)而計(jì)算來(lái)的,。但每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異性而為市場(chǎng)接納程度的不同并不一直是和我們?cè)鹊墓烙?jì)是一致的,。差價(jià)系數(shù)的調(diào)整就要求我們根據(jù)實(shí)際銷售的具體情況，對(duì)原先所設(shè)定差價(jià)體系進(jìn)行修正,，將好賣單元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)高一點(diǎn),，不好賣單元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)低一點(diǎn)，以均勻各種類型單元的銷售比例,，反映出市場(chǎng)對(duì)不同產(chǎn)品需求的強(qiáng)弱,。差價(jià)系數(shù)調(diào)整是開發(fā)商經(jīng)常應(yīng)用的主要調(diào)價(jià)手段之一。有時(shí)候一個(gè)樓盤的價(jià)格差價(jià)系數(shù)可以在一個(gè)月內(nèi)調(diào)整近十幾次,，以適應(yīng)銷售情況的不斷變化,。

優(yōu)惠折扣是指在限定的時(shí)間范圍內(nèi)，配合整體促銷活動(dòng)計(jì)劃,，通過贈(zèng)送、折讓等方式對(duì)客戶的購(gòu)買行為進(jìn)行直接刺激的一種方法,。優(yōu)惠折扣通常會(huì)活躍銷售氣氛,，進(jìn)行銷售調(diào)劑，但更多的時(shí)候是拋開價(jià)格體系的直接讓利行為,。優(yōu)惠折扣和付款方式一樣,，有多種多樣的形式，譬如一個(gè)星期內(nèi)的現(xiàn)實(shí)折扣,；買房送空調(diào),、送冰箱,，或者送書房、送儲(chǔ)藏室,，購(gòu)房抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等,。優(yōu)惠折扣要做得好，首先要讓客戶確實(shí)感受到是在讓利,，而不是一種花哨的促銷噱頭,。同時(shí)，優(yōu)惠折扣所讓的利應(yīng)該切合客戶的實(shí)際需要,，是他們所能希望的方式,，只有這樣才便于促進(jìn)銷售。再者,，不要與其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)惠折扣相類似,，優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發(fā)商標(biāo)新立異提供了可能。

（三)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略 (Place）

目前我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中,，房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷﹑委托代理推銷以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷﹑房地產(chǎn)超市等,。

企業(yè)直接推銷，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過自己的營(yíng)銷人員直接推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為,，也稱為直銷或自銷,。直接推銷的優(yōu)勢(shì)在于它可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托代理推銷的費(fèi)用（相當(dāng)于售價(jià)的1.5%~3.0%），但推銷經(jīng)驗(yàn)的不足和推銷網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷,。由于我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于起步階段,，房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制尚不健全，必需的人才與管理經(jīng)驗(yàn)還有待于積累發(fā)掘,。所以目前它還是我國(guó)房地產(chǎn)銷售的主要渠道,，在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的將來(lái)，它依然會(huì)占據(jù)重要位置,。

委托代理推銷,，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷商來(lái)推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。所謂房地產(chǎn)代理推銷商,，是指接受房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的委托,，尋找消費(fèi)者，介紹房地產(chǎn),，提供咨詢,，促成房地產(chǎn)成效的中間商。委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個(gè)人代理商,，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機(jī)構(gòu),，后者是指中介代理的個(gè)人，即經(jīng)紀(jì)人。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是信息時(shí)代和電子商務(wù)的發(fā)展的產(chǎn)物,，目前它也運(yùn)用到了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷上,，目前國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)﹑中房網(wǎng)等,，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者提供了全新的信息溝通渠道,；同時(shí)，許多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡(luò)資源,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。20xx年9月，上?！扒嘀堋被▓@推出了全國(guó)第一本電子樓書,，標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營(yíng)銷又增加了新的手法。現(xiàn)在不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)了自己的網(wǎng)站,，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣,。通過互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流，可以打破地域限制,，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播,，面廣量大，其營(yíng)銷內(nèi)容詳實(shí)生動(dòng),、圖文并茂,，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時(shí)還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬,，為潛在購(gòu)房者提供了諸多方便,。隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營(yíng)銷策略,。

房地產(chǎn)超市營(yíng)銷是最近在浙江﹑上海等地出現(xiàn)的一種全新的營(yíng)銷渠道,。它的出現(xiàn)表明我國(guó)房地產(chǎn)銷售開始告別傳統(tǒng)的開發(fā)商自產(chǎn)自銷的單一模式，進(jìn)入一個(gè)以超市為顯著特征的商品零售時(shí)期,。有專家認(rèn)為,，房地產(chǎn)超市是我國(guó)樓市營(yíng)銷理念﹑方式的一次改革和突破，為解決當(dāng)前商品房銷售困難帶來(lái)了新的思路和轉(zhuǎn)機(jī),。

（四)房地產(chǎn)營(yíng)銷促銷策略 (Promotion）

房地產(chǎn)促銷策略,，是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了推動(dòng)房地產(chǎn)租售而面向消費(fèi)者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說(shuō)服活動(dòng),。通過這些活動(dòng)幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能,，激發(fā)其消費(fèi)欲望，促進(jìn)其購(gòu)買行為,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。房地產(chǎn)營(yíng)銷促銷略主要可以分為廣告促銷、人員促銷,、公共關(guān)系,、營(yíng)業(yè)推廣。

1﹑廣告

廣告是向人們介紹商品信息,，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式,。房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短、頻率高,、費(fèi)用大,。

房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn)有：地段優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、價(jià)格優(yōu)勢(shì),、交通便捷優(yōu)勢(shì)、學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì),、社區(qū)生活質(zhì)量,、開發(fā)公司的社會(huì)聲譽(yù)等。

房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有以下幾種類型：(1)印刷廣告,。利用印刷品進(jìn)行房地產(chǎn)廣告宣傳相當(dāng)普遍,，這也是房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷的主要手段之一。報(bào)刊﹑雜志﹑有關(guān)專業(yè)書籍以及開發(fā)商或其代理商自行印刷的宣傳材料等,，都是房地產(chǎn)廣告的有效載體,；(2)視聽廣告。利用電視﹑電影﹑霓虹燈﹑廣告牌以及電臺(tái)﹑廣播等傳媒方式都是宣傳房地產(chǎn)產(chǎn)品的有效視聽廣告,；(4)現(xiàn)場(chǎng)廣告,。在施工現(xiàn)場(chǎng)豎立的現(xiàn)場(chǎng)廣告牌以及工地四周圍墻上的宣傳廣告，用以介紹開發(fā)項(xiàng)目情況,；(5)信函廣告,。包括商品房目錄和說(shuō)明書等。

根據(jù)樓盤不同的類型,、租售范圍以及廣告費(fèi)用,，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略，從而達(dá)到最大的宣傳效果,。

2,、營(yíng)業(yè)推廣

營(yíng)業(yè)推廣是為了在一個(gè)較大的目標(biāo)市場(chǎng)上，刺激需求,，擴(kuò)大銷售,，而采取的鼓勵(lì)購(gòu)買的各種措施。多用于一定時(shí)期,、一定任務(wù)的短期的特別推銷,。營(yíng)業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費(fèi)用較少,。

開發(fā)商可以通過開展大規(guī)模的住房知識(shí)普及活動(dòng)，向廣大消費(fèi)者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn),、住宅裝修知識(shí),、住房貸款方法和程序以及商品房購(gòu)置手續(xù)和政府相關(guān)稅費(fèi)，在增加消費(fèi)者房地產(chǎn)知識(shí)的同時(shí),，也可以增加消費(fèi)者對(duì)開發(fā)商的認(rèn)同感,。另外開發(fā)商還可以舉行開盤或認(rèn)購(gòu)儀式、項(xiàng)目研討會(huì),、新聞發(fā)布會(huì),、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動(dòng),、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等,，這些活動(dòng)可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)不斷上升,。目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產(chǎn)交易會(huì)也是開發(fā)商展示自身實(shí)力的舞臺(tái),，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每次房交會(huì)上,，各房地產(chǎn)開發(fā)商都會(huì)有一個(gè)不凡的成交量,。

3、人員促銷

房地產(chǎn)人員促銷是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握到的客戶信息,，向目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者介紹開發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況,，促成買賣成交的活動(dòng)。人員促銷的優(yōu)點(diǎn)在于：目標(biāo)客戶明確,，促銷力量集中,，成交率高；與客戶面談,，有利于聯(lián)絡(luò)與密切同客戶的感情,，有利于信息反饋，有利于了解同行業(yè)的開發(fā)建設(shè)和營(yíng)銷動(dòng)向,。

當(dāng)然,，人員促銷方式對(duì)促銷人員的素質(zhì)要求比較高。促銷人員一般必須具備以下條件和素質(zhì)：具有豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和合理的知識(shí)結(jié)構(gòu),；及時(shí)掌握正確的房地產(chǎn)市場(chǎng)信息,；具有良好的經(jīng)營(yíng)理念和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

促銷人員在日常工作中,，要注意對(duì)商圈內(nèi)的所有顧客的詳細(xì)資料包括地址,、姓名、電話號(hào)碼等建檔,，以便隨時(shí)跟蹤,。

4,、公共關(guān)系

房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動(dòng)包括：爭(zhēng)取對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商有利的宣傳報(bào)道，協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系,，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不利的謠言,、傳聞和事件。公共關(guān)系的內(nèi)容主要可以包括：

制造噱頭和危機(jī)公關(guān)

人為制造新聞點(diǎn),，引得媒體爭(zhēng)相報(bào)道，享受無(wú)償廣告,。這其中也包括危機(jī)公關(guān),。針對(duì)當(dāng)前屢屢發(fā)生的入住糾紛問題，如處理得當(dāng),，或許可在眾多消費(fèi)者與媒體的關(guān)注下,，以坦誠(chéng)的態(tài)度重樹項(xiàng)目良好形象，化不利為有利,。

建立與各方面的良好關(guān)系

開發(fā)商應(yīng)當(dāng)重視消費(fèi)者導(dǎo)向,，強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系,，在市場(chǎng)上樹立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。商品和品牌的價(jià)值是最難以替代的，這與消費(fèi)者的認(rèn)可程度緊密相關(guān),。因此,，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略，充分研究消費(fèi)者需求,，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,，注意關(guān)系營(yíng)造。同時(shí),，開發(fā)商還要注意與地方政府,、金融機(jī)構(gòu)和其它社會(huì)組織的合作，更要注意開發(fā)商之間的合作,，特別是后者的合作尤為重要,。

四﹑結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，房地產(chǎn)營(yíng)銷策略大致可以分為以上幾個(gè)方面內(nèi)容,。房地產(chǎn)營(yíng)銷對(duì)提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，由于目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段,，房地產(chǎn)營(yíng)銷儼然成為房地產(chǎn)開發(fā)的一個(gè)重要組成部分,，它對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。

網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷策略篇2

一,、產(chǎn)品定位

不同的產(chǎn)品有不同的客戶群,，也有不同的產(chǎn)品定位,，如果具備不好的產(chǎn)品定位，那么推廣方法就不可能展開,，網(wǎng)推天下老劉下面就簡(jiǎn)單羅列一些保健食品分類：

按照年齡層次可以分類：

1,、嬰幼兒寶寶

2、成長(zhǎng)兒童

3,、年輕人

4,、中年人

5、老年人

6,、婦女

按照功能性可以分類為：

1,、恢復(fù)體能、補(bǔ)充精力

2,、提高大腦缺氧耐受力

3,、改善睡眠

4、抗疲勞,、抗衰勞

5,、提高免疫力

6、增強(qiáng)體魄

7,、補(bǔ)腎

8,、補(bǔ)充微量元素

二、推廣目標(biāo)

1,、實(shí)現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道

2,、提升品牌知名度

3、提升產(chǎn)品知名度與曝光率

4,、通過網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升

三,、推廣計(jì)劃

1、合理優(yōu)化網(wǎng)站

對(duì)于做網(wǎng)站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果,，如果一個(gè)人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產(chǎn)品呢,？就需要借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搜索，所以對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)一定要建立好自己的網(wǎng)站風(fēng)格和網(wǎng)站構(gòu)架以及云平臺(tái)提醒,，做好視覺上的美化,，使網(wǎng)站整體清晰鮮明，如此來(lái)提升客戶的購(gòu)買欲望,。保健品營(yíng)銷公司網(wǎng)推天下認(rèn)為,，當(dāng)客戶在搜索引擎查找你的公司和品牌的時(shí)候，如果出現(xiàn)了很多相關(guān)權(quán)威媒體的正面報(bào)道,，那么無(wú)疑對(duì)于轉(zhuǎn)化率是非常有幫助的,。

2、網(wǎng)站日常內(nèi)容更新

搜索引擎需要有規(guī)律的內(nèi)容更新,，每一天都應(yīng)該給文章進(jìn)行修改和添加,，一定要添加關(guān)于保健的知識(shí)和內(nèi)容,，如此才可以換來(lái)好的排名，文章內(nèi)容要保持原創(chuàng),，否則轉(zhuǎn)發(fā)的文章只會(huì)使網(wǎng)站沒有任何的價(jià)值,。

3、信息發(fā)布

我們可以采用論壇,、分類信息,、B2B等網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。在論壇上要找出相關(guān)性接近的信息,，比如說(shuō)是補(bǔ)鈣產(chǎn)品針對(duì)小朋友的就可以進(jìn)入寶寶成長(zhǎng)的論壇,，親子論壇，來(lái)進(jìn)行信息的發(fā)布,，如此可以使網(wǎng)站得到外鏈，還對(duì)產(chǎn)品宣傳有幫助,。

4,、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣

點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣就是利用QQ群或者郵件推廣,，等產(chǎn)品定位確定后在開始進(jìn)行操作,。如果是針對(duì)小孩子補(bǔ)鈣的產(chǎn)品，那么買的人就一定是家長(zhǎng)所以關(guān)鍵詞就會(huì)是媽媽群,，寶寶群等相關(guān)的群,，之后進(jìn)入發(fā)廣告即可。

5,、博客推廣

博客旨在精而不在多,，所以要注重發(fā)布文章的內(nèi)容一定要和自己產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，每次加入一些小廣告不會(huì)引起反感,。

6,、軟文推廣

寫好軟文應(yīng)該是每一個(gè)寫手都應(yīng)該了解的，如果網(wǎng)絡(luò)推廣少了軟文的輔助,，就失去了意義,，那么保健品軟文怎么寫，要根據(jù)產(chǎn)品的定位,，根據(jù)產(chǎn)品功能性關(guān)鍵詞來(lái)決定,。軟文得到眾多網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載，使產(chǎn)品影響力得到了擴(kuò)展,；像之前網(wǎng)推天下幫幾個(gè)保健品寫的軟文,，有的轉(zhuǎn)載就超過了幾百篇。

7,、利用媒體廣告

媒體廣告就是電視,，周刊和視頻網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣廣告,，很多大品牌和實(shí)力企業(yè)都是通過媒體廣告來(lái)打開市場(chǎng)的。而020營(yíng)銷模式利用互聯(lián)網(wǎng)線上信息實(shí)現(xiàn)線下店鋪的結(jié)合成為了更好的廣告模式,。

8,、口碑營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷就是自問自答的形式，信息覆蓋率會(huì)隨著數(shù)量的增加而變得更強(qiáng),，百度知道是一個(gè)很好的平臺(tái),。像比較火爆的英國(guó)衛(wèi)褲、大衛(wèi)博士,、凈顏梅這些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影響力,；雖然現(xiàn)在百度知道比較難做了，但是網(wǎng)推天下依然可以突破技術(shù)封鎖,，給這些企業(yè)隨便一做就是幾百條的百度知道上去,。

9、廣告聯(lián)盟及團(tuán)購(gòu)合作

廣告聯(lián)盟就是以自身產(chǎn)品的定位方向來(lái)投放到合適的網(wǎng)站上,，,，如果一家做健康類信息的網(wǎng)站就會(huì)關(guān)注做保健品方面的信息，就會(huì)加入到保健品的網(wǎng)站和產(chǎn)品頁(yè)面的代碼,，他們網(wǎng)站的客戶就會(huì)通過連接進(jìn)入到保健品的網(wǎng)頁(yè),。所以團(tuán)購(gòu)合作利用別人的平臺(tái)推廣自己的產(chǎn)品是很好的方式

10、自媒體

像現(xiàn)在比較火爆的自媒體廣告投放,，效果也都比較好,；今天大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)一下，當(dāng)天銷量就直線上漲,。像費(fèi)洛蒙香水,、英國(guó)衛(wèi)褲等暴利產(chǎn)品，每天都投放大量的微信大號(hào),、微博大號(hào)等,，操作比較簡(jiǎn)單，效果又比較暴力直接,。像目前網(wǎng)推天下幫客戶運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)保健品,，月廣告投放金額都在百萬(wàn)以上，產(chǎn)品的銷售流水,，自然就不用說(shuō)了,。

總結(jié)：

一個(gè)產(chǎn)品如何定位如何規(guī)劃，都由專業(yè)人士分析,，有人會(huì)說(shuō)這些方法很常見,，我都會(huì)啊。我想說(shuō)的是給你一個(gè)菜市場(chǎng)，你能成為廚師嗎,？我給你一個(gè)中藥鋪,，你能成為名醫(yī)嗎？個(gè)人建議每個(gè)做保健品營(yíng)銷的都去看一下杰克·克勞特的《定位》,，里面有段文字非常適合保健品行業(yè)：通過信息的傳播去影響消費(fèi)者的心智,，進(jìn)而影響消費(fèi)者的行為。說(shuō)句直接的話,，首先讓消費(fèi)者相信，其實(shí)就是,；下一步就是讓消費(fèi)者購(gòu)買，達(dá)成銷售,。保健品營(yíng)銷最大的問題就是解決信任度的問題，把信任度解決掉了,，后面的銷售就輕而易舉,。

網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷策略篇3

1． 廣告宣傳的形式

在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴(yán)重的今天，無(wú)形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接,、最見效的武器了。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵,，每一則廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻(xiàn)。宣傳中,，應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)作為廣告和市場(chǎng)溝通的主題。

大多數(shù)駕校的廣告一般會(huì)以路牌,、報(bào)紙刊登,、電視廣告、傳單,、與高等學(xué)校合作校內(nèi)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式出現(xiàn),。

具體而言，可以歸為以下幾類：

1）戶外宣傳

戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體,，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶外媒體時(shí)可以考慮在駕校周邊及主要報(bào)名點(diǎn)或訓(xùn)練基地附近的公交站牌,、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域。公交車身媒體,，穿梭于城市中心，車身廣告素有流動(dòng)海報(bào)之稱,，宣傳效果被商家所重視，同時(shí)有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動(dòng)的廣告,。

2）刊物宣傳

駕校可以創(chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊,，可以實(shí)行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行,，借助學(xué)員和人口集中區(qū)域免費(fèi)贈(zèng)送等發(fā)行渠道，真正的走出去,，與目標(biāo)人群見面，通過內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢(shì),、人物故事,、先進(jìn)事跡、學(xué)車技術(shù),、學(xué)校設(shè)施等多方面的信息和知識(shí)傳播出去，發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道,，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè)。

3）招生傳單宣傳

駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行,，比如DM宣傳折頁(yè)、海報(bào),、展架等基礎(chǔ)宣傳物料。

招生傳單彩頁(yè)要制作精美,，太粗糙的紙張和設(shè)計(jì)制作不會(huì)收到多好的效果，反而會(huì)損害駕校在學(xué)員心目中的形象,。

4）視頻宣傳片

駕?？梢云刚?qǐng)專業(yè)的影視制作公司制作,、發(fā)布自己的視頻宣傳片,，可以通過電視臺(tái)、電臺(tái),、公交車移動(dòng)電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布,，也可以在自己的網(wǎng)站和校內(nèi)電視反復(fù)播放,。

5）媒體軟性宣傳

駕校在廣告宣傳中應(yīng)主動(dòng)、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動(dòng),，既可為新聞界提供信息來(lái)源,，還可以創(chuàng)新宣傳方式,，如專題報(bào)道：專題報(bào)道駕校重要新聞,、活動(dòng)專題等,；人物專訪：針對(duì)駕校先進(jìn)人物,、先進(jìn)事跡等進(jìn)行專題系列專訪,；媒企合作：與媒體開展深入合作,，借助媒體平臺(tái)，深度宣傳駕校,，比如開通專版專欄、參與媒體節(jié)目和活動(dòng)等,。

此外，目前一些品牌駕校還獨(dú)創(chuàng)性推出了一些隱性的市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)：比如組織開展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會(huì)”,、“社區(qū)籃球、足球比賽”等文體娛樂性互動(dòng)活動(dòng),，強(qiáng)化學(xué)員與社會(huì)目標(biāo)人群的參與性,，開展駕校新型宣傳方式，在廣大學(xué)員及潛在消費(fèi)者中形成良好的口碑效應(yīng),。

2． 駕校廣告宣傳的策劃要點(diǎn)

無(wú)論什么行業(yè),，一般都有把商品（服務(wù)）的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)作為廣告主題的思想和方法,。因此,，駕校必須先做自身服務(wù)項(xiàng)目的分析：

1）駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項(xiàng)目；

2）駕校環(huán)境,，教練員和車輛情況；

3）駕校的實(shí)力特點(diǎn),，包括位置優(yōu)勢(shì)、規(guī)模,、歷史，駕校的價(jià)值觀,、理念和領(lǐng)導(dǎo)人及背景；

4）駕校的顧客來(lái)源,、構(gòu)成，學(xué)習(xí)的方便和樂趣,，以及考試合格率等,；

5）駕校的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和物超所值。

駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標(biāo)人群,，我的服務(wù)功能、我的服務(wù)內(nèi)容,，面對(duì)大眾,，明確自身服務(wù)的目標(biāo)群體乃十分關(guān)鍵,，是關(guān)系到宣傳效果的重要依據(jù),。

3．廣告宣傳制作注意事項(xiàng)

為了確保廣告效果，不浪費(fèi)駕校投入的人力物力,，制作廣告宣傳時(shí)還應(yīng)該注意以下事項(xiàng)：

1）需要提煉需求概念,，確定主打廣告語(yǔ)和副主題。如有的駕校是“快樂學(xué)車”,，有的則主打服務(wù)“無(wú)微不至”,。

2）駕校廣告宣傳應(yīng)能立刻引起注意；

3）能引導(dǎo)人的視線去注意廣告的主要部分,；

4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶,；

5）駕校廣告能引起預(yù)期的聯(lián)想和感覺；

6）如果是帶有視頻,、聲音的廣告,，還必須注意主題音樂、語(yǔ)言語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)等,。

如果駕校有了非常好的口碑和聲譽(yù),，和學(xué)員保持有良好的關(guān)系,，其營(yíng)銷策略就可以從簡(jiǎn)，這樣能大大地減少宣傳成本,。

促銷，顧名思義,，“就是促進(jìn)準(zhǔn)學(xué)員消費(fèi)進(jìn)程的方式、方法及其實(shí)踐行為”,。一個(gè)成功的促銷活動(dòng)的組織，要包含收集資料,、界定促銷主題、提出促銷目標(biāo),、選定促銷方法、時(shí)機(jī),、制定促銷方案、預(yù)算等方面,。

1．促銷活動(dòng)的目標(biāo)定位

駕校的任何管理活動(dòng),，目的都是為了取得好的效果,。促銷活動(dòng)的組織同樣如此,，必須明確如下目標(biāo)：

1）吸引人潮,，提高學(xué)員來(lái)校報(bào)名比率，比如定下比去年同期報(bào)名人數(shù)增加20%的活動(dòng)目標(biāo),；

2）改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑；

3）拓展商圈,，開發(fā)新的生源；

4）穩(wěn)定生源,，提高忠誠(chéng)學(xué)員比率；

5）推出獨(dú)特的服務(wù)主張,，比如“一人一車一教練”,、“先學(xué)車后付費(fèi)”等活動(dòng),；

6）改變季節(jié)性營(yíng)業(yè)格局（淡旺季）或競(jìng)爭(zhēng)格局；

7）刺激招生營(yíng)業(yè)額,。

促銷前，還非常有必要做市場(chǎng)分析,，包括駕校自身的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析、自我優(yōu)勢(shì)分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、能否得到廠商支持,；生源、特別是潛在生源情況分析等,。

2．開展促銷活動(dòng)的流程

駕校遵循開展促銷活動(dòng)，不能領(lǐng)導(dǎo)一拍腦門就盲目行動(dòng),，應(yīng)該活用6W 2H的原則：

WHY：為何要推行促銷活動(dòng)？即：進(jìn)行促銷的原因是什么,？

WHAT：推銷什么,？是教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目,、新項(xiàng)目或駕校品牌形象,？

WHEN：什么時(shí)間舉辦該促銷活動(dòng)？促銷時(shí)間是多久,？

WHERE：什么地方舉辦？是校內(nèi),、鬧市區(qū)或網(wǎng)絡(luò),？

WHOM：促銷對(duì)象是什么,？最好是某一特定的學(xué)員顧客群。

WHO：由誰(shuí)負(fù)責(zé)執(zhí)行,？即：由準(zhǔn)策劃、統(tǒng)籌,、操作執(zhí)行？

HOW：用什么方法執(zhí)行,？如消費(fèi)至多少可獲贈(zèng)品或價(jià)格優(yōu)惠？（例如學(xué)員是3人還是5人,、6人可以享受駕校的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)） HOW MUCH：支出多少,？此次促銷活動(dòng),，需支出多少?gòu)V告費(fèi)？?jī)r(jià)值多少禮品,？印刷費(fèi)多少？需開支多少加班費(fèi),？能增加多少新學(xué)員,？能提升多少營(yíng)業(yè)額,？等等。

駕校促銷實(shí)施前應(yīng)對(duì)參與人員進(jìn)行相關(guān)專項(xiàng)培訓(xùn),，包括準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷用品；促銷用各類統(tǒng)計(jì)表格的準(zhǔn)備,；監(jiān)控促銷邀約的實(shí)施，主持人的確定,，促銷場(chǎng)地的選定，宣傳單張,、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)與制作,。

正式促銷的實(shí)施時(shí),，駕校應(yīng)安排專人負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地布置、促銷功能分區(qū)及人員分配,、銷售訴求跟進(jìn)等整個(gè)促銷過程實(shí)施明確分配與監(jiān)控?；顒?dòng)后期還要跟進(jìn)宣傳實(shí)施效果評(píng)估，最后將認(rèn)真,、仔細(xì)的對(duì)促銷進(jìn)行總結(jié),。

3,、駕校促銷的主要形式

駕校促銷的方式,，大體分類無(wú)非有兩種，一種是硬性的,。即使駕校配合學(xué)員日益理性的消費(fèi)訴求，把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目,、服務(wù)環(huán)境在原來(lái)的基礎(chǔ)上做到了更好,，但還是要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià),。在季節(jié)性促銷、時(shí)令性促銷中有的駕校會(huì)推出一些的服務(wù)項(xiàng)目奉送,、優(yōu)惠折扣、禮品贈(zèng)送及“校慶大酬賓”等學(xué)員體驗(yàn)活動(dòng),，有的地方還聯(lián)合汽車廠商推出“你學(xué)車,，我付費(fèi)”活動(dòng),。

另外一種是軟性的,。即在先進(jìn)、科學(xué)的駕培政策觀念指導(dǎo)下,，推出社會(huì)公益活動(dòng)，創(chuàng)造新的思想潮流,，以引導(dǎo)學(xué)員的消費(fèi)思想與行為,。如“新手特訓(xùn)營(yíng)”,、“愛我家文明行”、 “校車愛心送考”或其他科學(xué)文明安全行車教育,，效果同樣不錯(cuò)。

網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷策略篇4

隨著國(guó)家對(duì)保健品行業(yè)的管控日益加強(qiáng),，互聯(lián)網(wǎng)成為保健品公司的重要宣傳陣。以下是小編整理的推廣方案,，歡迎前來(lái)查看,！

一、產(chǎn)品定位

不同的產(chǎn)品有不同的客戶群,，也有不同的產(chǎn)品定位，如果具備不好的產(chǎn)品定位,，那么推廣方法就不可能展開,，網(wǎng)推天下老劉下面就簡(jiǎn)單羅列一些保健食品分類：

按照年齡層次可以分類：

1,、 嬰幼兒寶寶

2、 成長(zhǎng)兒童

3,、 年輕人

4、 中年人

5,、 老年人

6,、 婦女

按照功能性可以分類為：

1,、 恢復(fù)體能、補(bǔ)充精力

2,、 提高大腦缺氧耐受力

3、 改善睡眠

4,、 抗疲勞、抗衰勞

5,、 提高免疫力

6,、 增強(qiáng)體魄

7,、 補(bǔ)腎

8、 補(bǔ)充微量元素

二,、推廣目標(biāo)

1、 實(shí)現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道

2,、 提升品牌知名度

3、 提升產(chǎn)品知名度與曝光率

4,、 通過網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升

三、推廣計(jì)劃

1,、合理優(yōu)化網(wǎng)站

對(duì)于做網(wǎng)站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果，如果一個(gè)人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產(chǎn)品呢,？就需要借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搜索,，所以對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)一定要建立好自己的網(wǎng)站風(fēng)格和網(wǎng)站構(gòu)架以及云平臺(tái)提醒,，做好視覺上的美化，使網(wǎng)站整體清晰鮮明,，如此來(lái)提升客戶的購(gòu)買欲望。保健品營(yíng)銷公司網(wǎng)推天下認(rèn)為,，當(dāng)客戶在搜索引擎查找你的公司和品牌的時(shí)候，如果出現(xiàn)了很多相關(guān)權(quán)威媒體的正面報(bào)道,，那么無(wú)疑對(duì)于轉(zhuǎn)化率是非常有幫助的。

2,、網(wǎng)站日常內(nèi)容更新

搜索引擎需要有規(guī)律的內(nèi)容更新,，每一天都應(yīng)該給文章進(jìn)行修改和添加,，一定要添加關(guān)于保健的知識(shí)和內(nèi)容,，如此才可以換來(lái)好的排名，文章內(nèi)容要保持原創(chuàng),，否則轉(zhuǎn)發(fā)的文章只會(huì)使網(wǎng)站沒有任何的價(jià)值。

3,、信息發(fā)布

我們可以采用論壇、分類信息,、B2B等網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息,。在論壇上要找出相關(guān)性接近的信息,，比如說(shuō)是補(bǔ)鈣產(chǎn)品針對(duì)小朋友的就可以進(jìn)入寶寶成長(zhǎng)的論壇，親子論壇,，來(lái)進(jìn)行信息的發(fā)布，如此可以使網(wǎng)站得到外鏈,，還對(duì)產(chǎn)品宣傳有幫助。

4、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣

點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣就是利用QQ群或者郵件推廣,，等產(chǎn)品定位確定后在開始進(jìn)行操作。如果是針對(duì)小孩子補(bǔ)鈣的產(chǎn)品,，那么買的人就一定是家長(zhǎng)所以關(guān)鍵詞就會(huì)是媽媽群,，寶寶群等相關(guān)的群,，之后進(jìn)入發(fā)廣告即可。

5,、博客推廣

博客旨在精而不在多，所以要注重發(fā)布文章的內(nèi)容一定要和自己產(chǎn)品有關(guān)聯(lián),，每次加入一些小廣告不會(huì)引起反感,。

6、軟文推廣

寫好軟文應(yīng)該是每一個(gè)寫手都應(yīng)該了解的,，如果網(wǎng)絡(luò)推廣少了軟文的輔助，就失去了意義,，那么保健品軟文怎么寫，要根據(jù)產(chǎn)品的定位,，根據(jù)產(chǎn)品功能性關(guān)鍵詞來(lái)決定。軟文得到眾多網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載,，使產(chǎn)品影響力得到了擴(kuò)展；像之前網(wǎng)推天下幫幾個(gè)保健品寫的軟文,，有的轉(zhuǎn)載就超過了幾百篇。

7,、利用媒體廣告

媒體廣告就是電視，周刊和視頻網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣廣告,，很多大品牌和實(shí)力企業(yè)都是通過媒體廣告來(lái)打開市場(chǎng)的。而020營(yíng)銷模式利用互聯(lián)網(wǎng)線上信息實(shí)現(xiàn)線下店鋪的結(jié)合成為了更好的廣告模式,。

8,、口碑營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷就是自問自答的形式，信息覆蓋率會(huì)隨著數(shù)量的增加而變得更強(qiáng),，百度知道是一個(gè)很好的平臺(tái)。像比較火爆的英國(guó)衛(wèi)褲,、大衛(wèi)博士、凈顏梅這些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影響力,；雖然現(xiàn)在百度知道比較難做了,，但是網(wǎng)推天下依然可以突破技術(shù)封鎖,，給這些企業(yè)隨便一做就是幾百條的百度知道上去。

9,、廣告聯(lián)盟及團(tuán)購(gòu)合作

廣告聯(lián)盟就是以自身產(chǎn)品的定位方向來(lái)投放到合適的網(wǎng)站上，,，如果一家做健康類信息的網(wǎng)站就會(huì)關(guān)注做保健品方面的信息,，就會(huì)加入到保健品的網(wǎng)站和產(chǎn)品頁(yè)面的代碼,，他們網(wǎng)站的客戶就會(huì)通過連接進(jìn)入到保健品的網(wǎng)頁(yè)。所以團(tuán)購(gòu)合作利用別人的平臺(tái)推廣自己的產(chǎn)品是很好的方式

10,、自媒體

像現(xiàn)在比較火爆的自媒體廣告投放,，效果也都比較好,；今天大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)一下，當(dāng)天銷量就直線上漲,。像費(fèi)洛蒙香水,、英國(guó)衛(wèi)褲等暴利產(chǎn)品，每天都投放大量的微信大號(hào),、微博大號(hào)等,，操作比較簡(jiǎn)單,，效果又比較暴力直接。像目前網(wǎng)推天下幫客戶運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)保健品,，月廣告投放金額都在百萬(wàn)以上，產(chǎn)品的銷售流水,，自然就不用說(shuō)了,。

總結(jié)：

一個(gè)產(chǎn)品如何定位如何規(guī)劃,，都由專業(yè)人士分析，有人會(huì)說(shuō)這些方法很常見,，我都會(huì)啊。我想說(shuō)的是給你一個(gè)菜市場(chǎng),，你能成為廚師嗎,？我給你一個(gè)中藥鋪,，你能成為名醫(yī)嗎？個(gè)人建議每個(gè)做保健品營(yíng)銷的都去看一下杰克·克勞特的《定位》,，里面有段文字非常適合保健品行業(yè)：通過信息的傳播去影響消費(fèi)者的心智，進(jìn)而影響消費(fèi)者的行為,。說(shuō)句直接的話，首先讓消費(fèi)者相信,，其實(shí)就是,；下一步就是讓消費(fèi)者購(gòu)買,，達(dá)成銷售,。保健品營(yíng)銷最大的問題就是解決信任度的問題,，把信任度解決掉了,，后面的銷售就輕而易舉。

網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷策略篇5

一,、活動(dòng)目的

1,、以網(wǎng)絡(luò)為渠道，短時(shí)間內(nèi)要讓網(wǎng)站增加點(diǎn)擊率，抓住七夕這個(gè)鮮花禮物消費(fèi)的高峰點(diǎn),。

2,、通過這輪市場(chǎng)推廣可以得到反饋信息，進(jìn)一步整合出一條合適的市場(chǎng)推廣路線,，為下半年的節(jié)日做好鋪墊。

二,、執(zhí)行時(shí)程（8月1號(hào)---26號(hào)）

三、計(jì)劃目標(biāo)

1,、計(jì)劃在10家以上的目標(biāo)網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳

2、有效地提高七夕節(jié)的產(chǎn)品銷售額

3,、進(jìn)一步彌補(bǔ)規(guī)范9F的業(yè)務(wù)流程和網(wǎng)站的建設(shè)

四、執(zhí)行方案

1,、營(yíng)銷軟文的撰寫和推廣

宣傳形式

營(yíng)銷軟文,。這是網(wǎng)站外部鏈接的主要來(lái)源,，也是在短時(shí)間內(nèi)網(wǎng)站流量提高的最有效的方式。傳統(tǒng)的模式是直接提出網(wǎng)站地址,，單刀直入的在論壇里貼出廣告，這樣很難被審核通過,，一般很快都會(huì)被刪帖,，所以，我們采用的營(yíng)銷軟文方式,。

宣傳內(nèi)容

9F需要原創(chuàng)一些有質(zhì)量的文章,，字?jǐn)?shù)控制在500字左右,，配上圖片。文章圖片的內(nèi)容可以圍繞一下幾個(gè)內(nèi)容,。

1、鮮花蛋糕的送禮藝術(shù)

2,、七夕送禮的小竅門

3、七夕節(jié)的浪漫傳說(shuō)和故事

企業(yè)白領(lǐng),、老師學(xué)生經(jīng)常去逛的論壇的相關(guān)版塊。

比如說(shuō)：百度貼吧,、百度知道、海報(bào)網(wǎng),、貓撲、校內(nèi)網(wǎng),、chinaren,、天涯,、新浪等論壇的時(shí)尚，情感,，科普,、文學(xué)等版塊。以及各城市流行的本地論壇,，比如說(shuō)南京的西祠。

2,、QQ,，MSN的群的推廣

宣傳形式

依據(jù)相關(guān)關(guān)鍵字,，比如：時(shí)尚、達(dá)人,、送禮、蛋糕,、鮮花,，戀人,、浪漫等找到不同的QQ，MSN的群,，之后加入，通過消息群發(fā)要求別人訪問9F,，或者提出團(tuán)購(gòu)等。

宣傳內(nèi)容

如果是郵件群發(fā)的話可以采用營(yíng)銷軟文的模式,，如果是以消息的形式，那么要做到盡量簡(jiǎn)單明了,。 一張垂涎欲滴的圖片、一個(gè)網(wǎng)址,、一個(gè)誘人的標(biāo)題就可以搞定,。

宣傳對(duì)象

時(shí)尚、達(dá)人,、送禮,、蛋糕、鮮花,，戀人,、浪漫相關(guān)QQ,NSN相關(guān)群,。

五、費(fèi)用：

如果軟文QQ等由自己來(lái)操作那么就不需要費(fèi)用了,。

網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷策略篇6

在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名,。發(fā)展至今，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一,，綜合各方面因素對(duì)淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢(shì)以及不足以進(jìn)行分析,。

第1部分 策劃執(zhí)行方案

1.1 DD女鞋的現(xiàn)狀分析

在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中,，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名,。發(fā)展至今，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一,，綜合各方面因素對(duì)淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢(shì)以及不足以進(jìn)行分析,。

1.1.1優(yōu)勢(shì)

我們店鋪有穩(wěn)定的貨源,，以及我們的貨源有質(zhì)量保證以及7天無(wú)條件退換貨的保證。加了消保和直通車可以優(yōu)先推薦我們店鋪,。

1.1.2劣勢(shì)

前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業(yè)，在優(yōu)勢(shì)的背后也有著劣勢(shì),。在淘寶上,，女鞋店鋪多,，和我們做同類產(chǎn)品不在少數(shù)，而且價(jià)格相當(dāng)透明化，所以相比女鞋實(shí)體店來(lái)說(shuō),，競(jìng)爭(zhēng)壓力大很多。并且現(xiàn)在網(wǎng)店處于初開階段,，知名度較小,，來(lái)店里購(gòu)物的人相對(duì)比較少,。而且淘寶上女鞋款式更新快，對(duì)像我們這類的小賣家來(lái)講就更加的有壓力了,。一來(lái)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)致降低了利潤(rùn),；二來(lái),，服裝更新?lián)Q代周期短也導(dǎo)致了存貨壓力,，增加了投入壓力。

1.1.3機(jī)會(huì)

服裝是每個(gè)人的生活必需品,，所以更換周期短，人們購(gòu)買頻率高,。

現(xiàn)下的社會(huì),，網(wǎng)民已經(jīng)有9億多人,，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)逐漸的更加深入的進(jìn)入到了人們的生活當(dāng)中。

網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積越來(lái)越廣,，農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò),，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加,。

淘寶的普通店鋪開店不需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，這樣就為新開店鋪的店家提供了很大的方便,。

國(guó)家放寬了網(wǎng)上購(gòu)物的政策，給予了大學(xué)生更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),。

1.1.4威脅

充當(dāng)開拓新市場(chǎng)的角色,，面臨的挑戰(zhàn)比較重大,。

物流壓力，總所周知順豐快遞是比較有實(shí)力的快遞，但是價(jià)格較高,，所以很多店家都會(huì)選擇價(jià)格較實(shí)惠的快遞,。于是到了每年網(wǎng)購(gòu)高峰期,，就會(huì)導(dǎo)致快遞公司就會(huì)應(yīng)接不暇,。

市場(chǎng)上存在大量同類店鋪，導(dǎo)致商品種類繁多,，因此競(jìng)爭(zhēng)也顯得更加激烈。

存在不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng),，許多賣家為了吸引消費(fèi)者，就會(huì)降低價(jià)格,，同時(shí)也降低了服裝質(zhì)量,，于是會(huì)打擊到消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的信心,。

在營(yíng)銷策劃方面，店與店之間模仿太多,，很少有突出新意的，就會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)審美疲勞,，失去購(gòu)買樂趣,。

網(wǎng)上交易時(shí)相對(duì)于實(shí)際交易來(lái)說(shuō),，安全性較低，所以可能造成資金的流失,。

沒有明確的法律支持，也就是我國(guó)在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還沒有完善,。

1.2潛在客戶群體

1.2.1她們是,？

通過對(duì)網(wǎng)上問卷調(diào)查的方式得知網(wǎng)購(gòu)女鞋消費(fèi)者的主要在18-25歲之間，我們店鋪主要是針對(duì)18-25歲有消費(fèi)條件的愛美時(shí)尚的女性,。

1.2.2 她們關(guān)注什么,？

我們面對(duì)的消費(fèi)群體是年輕愛美的時(shí)尚女性,，所以她們?cè)谫?gòu)買服裝時(shí),，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設(shè)計(jì)出時(shí)尚獨(dú)特的服裝款式是很有必要的,。同時(shí)雖然她們已經(jīng)具有了消費(fèi)的實(shí)力，但是由于女鞋更新周期短,，所以購(gòu)買頻率高，但是她們?cè)谙M(fèi)時(shí)也很看重服裝的價(jià)格方面,。價(jià)格不能太低，太低會(huì)使她們覺得服裝品質(zhì)不好,，太高覺得消費(fèi)起來(lái)會(huì)有壓力，所以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的,，具有高性價(jià)比的服裝會(huì)是她們的首選,。

1.3網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

1.3.1微博推廣

在

微博發(fā)表關(guān)于如何鑒別真假皮的發(fā)放等微博,。

1.3.2論壇社區(qū)發(fā)帖

我們會(huì)在女鞋愛好者的論壇里發(fā)我們店鋪的帖子,。

1.3.3軟文推廣

在女性雜志上擬寫軟文進(jìn)行推廣。

1.3.3活動(dòng)推廣

店鋪每周都會(huì)策劃一些優(yōu)惠活動(dòng)吸引新老顧客的光臨,。

1.3.4關(guān)聯(lián)銷售

在本產(chǎn)品的詳情里關(guān)聯(lián)其他與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品組合銷售。

1.3.5友情鏈接

與其他同學(xué)的女鞋店創(chuàng)建友情鏈接,。

1.3.6阿里媽媽

借助阿里媽媽平臺(tái)撰寫軟文進(jìn)行推廣,。

1.4工作進(jìn)度及人員安排

1.5效果評(píng)估監(jiān)測(cè)

1.5.1我們的微博到達(dá)100個(gè)粉絲以及保證發(fā)的微博能有20的瀏覽量。

1.5.2通過賣家平臺(tái)的量子恒道能達(dá)到80的瀏覽量以及20的訪客量,。

第2部分 網(wǎng)絡(luò)推廣方式

2.1利用搜索引擎進(jìn)行推廣

每天都在百度知道里面提問，設(shè)置店鋪關(guān)鍵字并進(jìn)行互動(dòng),。

2.2利用論壇進(jìn)行手工推廣

在女性關(guān)注度高的論壇里更新店鋪的最新產(chǎn)品以及店鋪的促銷活動(dòng),。

2.3 利用軟件進(jìn)行推廣

在天涯論壇以消費(fèi)者的角度寫軟文,，潛移默化的進(jìn)行店鋪以及產(chǎn)品的推廣，這樣不容易被刪帖,。

2.4開通直通車

開通直通車設(shè)置最新和最熱的產(chǎn)品進(jìn)行推廣,，并打造我們店鋪的熱賣產(chǎn)品。

第3部分 方案執(zhí)行計(jì)劃

3.1第一階段（3-4月）——初期推廣

3.1.1自身完善

完善店鋪的內(nèi)容：比如裝修店鋪,，寶貝上新，注意不要有錯(cuò)誤寶貝,，錯(cuò)誤鏈接。優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞,。及時(shí)更新店鋪的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，設(shè)置店鋪活動(dòng),，比如天天特價(jià)，限時(shí)包郵,，滿百包郵，開直通車等,，以此來(lái)提高店鋪瀏覽量,。

3.1.2 QQ推廣（QQ空間,，QQ好友，QQ群）

在QQ上進(jìn)行推廣,，吸引熟人當(dāng)中的潛在消費(fèi)者,，以此來(lái)為店鋪帶來(lái)銷量,。并給以優(yōu)惠，將其培養(yǎng)為店鋪的長(zhǎng)期忠實(shí)消費(fèi)者,。同時(shí)在其間建立口碑,，從而吸引更多的消費(fèi)者,。

3.1.3預(yù)計(jì)瀏覽量達(dá)到，訪客量到達(dá)80,。

3.2第二階段（4-6月）——中期推廣

3.2.1 論壇推廣

選擇知名度高的網(wǎng)站注冊(cè)論壇,、企業(yè)博客、社區(qū),，活躍論壇，博客需要完善內(nèi)容,，設(shè)置標(biāo)簽、關(guān)鍵詞與公司網(wǎng)站建立鏈接,，并且注意時(shí)常更新,、維護(hù),，利用社區(qū)廣泛的人際關(guān)系，宣傳推廣,。

3.2.2軟文推廣

在行業(yè)性的網(wǎng)站（比如衣聯(lián)網(wǎng)，中國(guó)服裝網(wǎng)）發(fā)布有關(guān)店鋪內(nèi)商品或特色活動(dòng)的軟文,，針對(duì)我們店鋪的促銷活動(dòng)項(xiàng)目配合推廣,，一方面宣傳我們的活動(dòng),，另一方面借助活動(dòng)來(lái)提升店鋪的知名度,，提高店鋪瀏覽量,。

3.2.3預(yù)計(jì)瀏覽量達(dá)到80，訪客量到達(dá)20,。

3.3第三階段（7月以后）

綜合利用初期和中期的推廣方式，進(jìn)行長(zhǎng)期推廣,，建立形象和品牌，在消費(fèi)者中樹立口碑,，進(jìn)行口碑營(yíng)銷,。

不斷的維護(hù)各個(gè)宣傳渠道,，保持信息的通暢，隨著市場(chǎng)的變化適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷模式,。

共同建立統(tǒng)一的同步宣傳,，各宣傳渠道形成360度的網(wǎng)絡(luò)，全面覆蓋市場(chǎng),，打造優(yōu)秀的品牌口碑。

為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，我們的目標(biāo)：是為客戶贏得更多的客戶,，我們的使命：是成為客戶的最佳輔助源泉,。

網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷策略篇7

為進(jìn)一步加強(qiáng)全縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)，使農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作深入村屯,，貼近群眾,，真正發(fā)揮出在科技興農(nóng)中的作用,，依據(jù)《xx縣加強(qiáng)和改進(jìn)全縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系的實(shí)施意見》精神，特制定本方案,。

一,、指導(dǎo)思想

以村有骨干、屯有明白人為重點(diǎn),，全面加強(qiáng)村屯兩級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊(duì)伍建設(shè)，建立縱向到底,、覆蓋全縣的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò),，切實(shí)提

高科技興農(nóng)水平,，不斷增加農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的科技含量。

二,、主要措施

（一）屯設(shè)示范戶,。每個(gè)屯設(shè)1戶科技示范中心戶,，2-3戶科技示范戶。

1,、基本條件。

（1）熱愛農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作,。

（2）是本屯種田能手，具有農(nóng)業(yè)技術(shù)示范推廣能力,。

（3）具有初中以上學(xué)歷。

（4）作風(fēng)正派,，群眾威望較高,。

2,、產(chǎn)生辦法。由本人申請(qǐng),、群眾推薦，村委會(huì)把關(guān),，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣區(qū)域中心站考核確定,，由縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心備案,，并發(fā)放聘任證書,。

3、工作職責(zé),。

（1）協(xié)助農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門,，推廣實(shí)用技術(shù),、新品種、新肥料,、新農(nóng)藥,，并甘當(dāng)試驗(yàn)田，配合區(qū)域中心站完成新品種,、新技術(shù)試驗(yàn),。

（2）監(jiān)測(cè)本屯病蟲草害發(fā)生情況，并向區(qū)域中心站及時(shí)反饋情況,。

（3）向農(nóng)民發(fā)布科技致富信息。

4,、相關(guān)待遇,。

（1）科技示范中心戶和科技示范戶可優(yōu)先承包7.5畝機(jī)動(dòng)地,。

（2）由村里負(fù)責(zé),，從村級(jí)轉(zhuǎn)移支付節(jié)余資金或村里其他收入中，每年給予科技示范中心戶200元科技示范補(bǔ)助資金,。（3）優(yōu)先參加技術(shù)培訓(xùn)，獲得農(nóng)業(yè)科技資料,。

（二）村設(shè)協(xié)會(huì)。每個(gè)村設(shè)1個(gè)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會(huì),，設(shè)會(huì)長(zhǎng)1名。

1,、會(huì)長(zhǎng)產(chǎn)生辦法,。會(huì)長(zhǎng)在本村科技示范中心戶中產(chǎn)生。由所在村各屯示范戶舉薦,，村委會(huì)把關(guān)，經(jīng)區(qū)域中心站考核后,，報(bào)縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心審批確定,，并發(fā)放聘任證書,。

2、工作職責(zé),。

（1）負(fù)責(zé)協(xié)助村委會(huì)組織本村農(nóng)民參加科技培訓(xùn)。

（2）承擔(dān)縣鄉(xiāng)兩級(jí)試驗(yàn)示范任務(wù),。

（3）協(xié)調(diào)、指導(dǎo)屯示范戶搞好科技示范工作,。

（4）每年向區(qū)域中心站總結(jié)報(bào)告一次本村的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作,，并對(duì)下年工作提出建議,。

3、相關(guān)待遇,。在享受農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣示范戶待遇的基礎(chǔ)上，可再優(yōu)先承包7.5畝機(jī)動(dòng)地,，每年多給予200元科技示范補(bǔ)助資金,。

三,、時(shí)間和步驟

1、12月1日—12月3日,，縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心和各區(qū)域中心站深入到村屯進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)。

2,、12月4日—12月6日,，各屯推薦科技示范中心戶和科技示范戶，村委會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),。

3、12月7日,，各村科技示范中心戶和科技示范戶名單報(bào)區(qū)域中心站審核確定。

4,、12月8日,，各區(qū)域中心站將確定的科技示范中心戶和科技示范戶在各村張榜公示2天,。

5、12月10日,，縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心向各示范戶發(fā)放聘任證書,。

6,、12月11日，各村科技示范中心戶和科技示范戶舉薦村協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),，各村委會(huì)嚴(yán)格進(jìn)行把關(guān)。

7,、12月12日,，各村將推薦的會(huì)長(zhǎng)報(bào)區(qū)域中心站審核,。

8,、12月13日,，各區(qū)域中心站將審核后的協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)名單報(bào)縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心審批。

9、12月14日,，縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心將審批后的協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)名單在各村張榜公示2天,。

10,、12月17日，縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心向各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)發(fā)放聘任證書,。

四,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

為切實(shí)抓好完善村屯農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)工作,，縣農(nóng)委要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)組織,，全權(quán)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府,、各村委會(huì)要全力給予支持配合。特別是各村委會(huì)真正提高認(rèn)識(shí),，站在服務(wù)“三農(nóng)”的高度，千方百計(jì)克服困難,，把科技示范中心戶、科技示范戶和村協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的待遇落實(shí)到位,。

網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷策略篇8

摘要：制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃書至少應(yīng)包括三個(gè)方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo),；網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法；網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià),。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多,，如網(wǎng)站的功能,、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等,，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo),。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作,。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單,，然而更為具體,。一般來(lái)說(shuō),，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1,、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量,、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等,。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法,。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費(fèi)用等,。

3,、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制,、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等,。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中的問題,，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容,。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法,，只是作為一種參考。

案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃（簡(jiǎn)化版）

這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品,，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

1,、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人,，注冊(cè)用戶10000人,；

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備,，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面對(duì)Google,、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),；

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）,、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng),，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞,。

4,、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升,，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等）,，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告,；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換,；

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),，以期獲得新聞價(jià)值,；在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

6,、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷,，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,，不過,，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一,，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作,，避免重要的遺漏,。

第二,，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的,，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三,，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的,，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四,，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征,。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段,，或者臨時(shí)性采用,，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五,，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一,，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部,，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行,。

第六,，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止,，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。

第七,，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行,，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制,。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量,，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用,。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃,，除此之外,，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃,、資源合作計(jì)劃,、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等,，這樣可以更加具體化，對(duì)更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制,。本文略去這些細(xì)節(jié)問題,，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃,，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外,，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容,，如營(yíng)銷預(yù)算,、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。