為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。
茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策略策劃方案篇一
在惠州,，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，旅游業(yè)也迅速地成長起來,。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利,，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想,。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例,，策劃了一個營銷方案。
一,、 市場分析
1,、市場營銷環(huán)境分析
隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚,。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境,。
2,、市場潛在力分析
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,，人們的生活水平一下子提高起來,，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,，很想走出惠州,，去外面的世界看一看，走一走,。
3,、競爭者狀況分析
4、服務(wù)分析
在惠州,，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
5,、公司的市場表現(xiàn)
知名度還可以,，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高,，品種不夠多,，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè),，政府對其進(jìn)行了大力的扶持,。
二、公司診斷
1,、經(jīng)營管理粗放隨意,，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的,、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍,。
2、營銷人才短缺,，由于營銷人才不足,，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支,，而忘了加大對廣告宣傳的投入等,。
3,、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查,，就像讓瞎子打前戰(zhàn),，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4,、營銷乏術(shù),，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低,，沒有市場研究,，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃,，營銷策劃不系統(tǒng),，廣告定位模糊，力度不夠,，手法落后,，盲目開拓市場,，無重點(diǎn)主次等,。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后,，包裝的品種不夠多,、不新穎，很難吸引旅客,。
三,、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限,，不打價(jià)格戰(zhàn),，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值,。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2,、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌,，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌,，擠身全國旅游公司前列,。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場,，延伸至周邊縣城,，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,，穩(wěn)住陣腳后，走向全國,。
4,、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主,，以家庭,、學(xué)生、個人為突破口,。
(一)營銷理念
1,、品牌理念：提供安全、熱情,、舒適的服務(wù),，同時(shí)為您省錢。
2,、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ),，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營銷方案,。
(二)營銷組合
1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合
(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,，提供的服務(wù)有旅游的路程,，員工的行為、外表和制服,，運(yùn)輸設(shè)備,，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性,，以進(jìn)行差異化營銷。
(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外,，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī),、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2,、人
(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活,，具有感染力的人,，并要激勵和保留員工，加強(qiáng)對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本,，如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>
3,、包裝
(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝,，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值,。具體可采用全方位包裝,，陪同觀光包裝，特別事件包裝,，假日包裝,，季節(jié)包裝，非高峰期包裝,，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝,。
(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行價(jià)格決策,。
4、分銷渠道
(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,，如營運(yùn)商,、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等,，以保證旅程的順利,。
(2)具體措施如下：
a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”,。
b.決定定位手段和市場營銷目標(biāo),。
c.為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告,，貿(mào)易促銷,，交易展示和小冊子等。
5,、廣告與促銷策略
(1)廣告計(jì)劃
a.設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游,，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。
b.聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告,，使廣告做到有專業(yè)化的效果,。
c.設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會超過預(yù)算范圍,。
d.考慮合作的可能,，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴(kuò)大影響程度,。
e.決定廣告信息策略,，保證廣告有創(chuàng)意,，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇,。
f.選擇廣告媒體時(shí),，盡量采用報(bào)紙、電視,、雜志,、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ),，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果,。
(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額,。
(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠,，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來,，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴(kuò)大影響力,對外展示公司良好形象,。
(4)事件營銷：塑造公司形象,，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),。
(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動,，如慶典等，加大宣傳力度,。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備,，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損,。
五,、營銷預(yù)算
1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配,。
2,、確定市場營銷目標(biāo)。
3,、預(yù)算每個促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出,。
4、預(yù)算能取得的效果,。
茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策略策劃方案篇二
網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的一種新型營銷手段,，是傳統(tǒng)市場營銷在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的拓展和延伸，信息技術(shù)的發(fā)展、消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變和市場競爭的加劇等多種因素促使網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生,，并且網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值也在越來越多的實(shí)踐應(yīng)用中得到體現(xiàn),。
茶葉消費(fèi)是一種傳統(tǒng)消費(fèi),，也是一種成熟消費(fèi),，而過去的茶葉消費(fèi)主要集中在茶葉的沖,、泡、品賞，而現(xiàn)在卻變成了多元立體的發(fā)展趨勢,。而網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣對于“萬福茶“的多元立體的發(fā)展將起著重大的推動作用,。
1.2 網(wǎng)絡(luò)營銷對“萬福茶“的功能與作用
網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能表現(xiàn)在八個方面:信息發(fā)布,、網(wǎng)站推廣,、顧客服務(wù)、網(wǎng)上調(diào)研,、網(wǎng)絡(luò)品牌,、網(wǎng)上銷售,、銷售促進(jìn),、顧客關(guān)系。下面就八項(xiàng)職能對“萬福茶“做出具體的解釋,。
(1)信息發(fā)布,。
可以通過拍攝一個mv,，介紹“萬福茶”,，包括規(guī)模介紹，人員,，茶葉的種類等,，然后通過各種網(wǎng)站發(fā)布出去。 (2)網(wǎng)站推廣,。
獲得必要的訪問量是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的基礎(chǔ),，尤其對于中小企業(yè)，由于經(jīng)營資源的限制,，發(fā)布新聞,、投放廣告、開展大規(guī)模促銷活動等宣傳機(jī)會比較少,，因此可以通過創(chuàng)辦企業(yè)自己的網(wǎng)站,，在互聯(lián)網(wǎng)上打造建立以個“萬福茶”的網(wǎng)絡(luò)品牌，并對此進(jìn)行廣告宣傳和口碑推廣,，這樣更好地宣傳“萬福茶”,。
(3)顧客服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務(wù)手段,，從形式最簡單的faq（常見問題解答）,，到電子郵件、郵件列表,，以及在線論壇和各種即時(shí)信息服務(wù)等,，在線顧客服務(wù)具有成本低、效率高的優(yōu)點(diǎn),，在提高顧客服務(wù)水平方面具有重要作用,，同時(shí)也直接影響到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，因此在線顧客服務(wù)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基本組成內(nèi)容,。
(4)網(wǎng)上調(diào)研,。
由于網(wǎng)上市場調(diào)研具有調(diào)查周期短、成本低的特點(diǎn),，網(wǎng)上調(diào)研不僅為制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供支持,，也是整個市場研究活動的輔助手段之一，合理利用網(wǎng)上市場調(diào)研手段對于市場營銷策略具有重要價(jià)值,因此可以通過網(wǎng)上調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)喜愛“萬福茶”的目標(biāo)人群,，從而針對不同的人群出售不同的茶葉品種,。
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(5) 網(wǎng)絡(luò)品牌,。
通過建設(shè)自己的網(wǎng)站，打造自己的品牌,，讓別人來訪問,，從而了解企業(yè)的產(chǎn)品，從而達(dá)到推廣,，樹立網(wǎng)絡(luò)的品牌,。
(6)網(wǎng)上銷售。
網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸,，一個具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個網(wǎng)上交易場所,，同時(shí)還可以通過一些知名的大型交易網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng)等,，可以與這些門戶網(wǎng)站合作,，這樣更容易增加自己的產(chǎn)品的銷售量和提高自己的品牌知名度。
(7)銷售促進(jìn),。
市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持,，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法大都直接或間接具有促進(jìn)銷售的效果,，同時(shí)還有許多針對性的網(wǎng)上促銷手段,，這些促銷方法并不限于對網(wǎng)上銷售的支持，事實(shí)上,，網(wǎng)絡(luò)營銷對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售同樣很有價(jià)值,，這也就是為什么一些沒有開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)的企業(yè)一樣有必要開展網(wǎng)絡(luò)營銷的原因。
(8)顧客關(guān)系,。
顧客關(guān)系對于開發(fā)顧客的長期價(jià)值具有至關(guān)重要的作用,，以顧客關(guān)系為核心的營銷方式成為企業(yè)創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的重要策略，網(wǎng)絡(luò)營銷為建立顧客關(guān)系,、提高顧客滿意和顧客忠誠提供了更為有效的手段,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的交互性和良好的顧客服務(wù)手段，增進(jìn)顧客關(guān)系成為網(wǎng)絡(luò)營銷取得長期效果的必要條件,。
的一個中小型生產(chǎn)型企業(yè),，帶動了地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也增加了地方農(nóng)民收入來源,，隨著生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高,，目前在市場上也有了一定的市場地位，但是隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，也需要增大銷售量,，為了讓“萬福茶”能得到更好地推廣，同時(shí)也是讓更多的人知道“萬福茶”,，并且能喝得起“萬福茶”,，因此網(wǎng)絡(luò)營銷的開展相當(dāng)有必要,。
推廣，這樣來打入市場,。但是如果使用網(wǎng)絡(luò)營銷的手段,，將大大提高了效率,，節(jié)省了成本,，并且這種效益的成倍的增加的，因此開展網(wǎng)絡(luò)營銷勢在必行,。
(1)市場定位策略
政府部門及軍人：為各地部隊(duì)及當(dāng)?shù)卣块T地宮優(yōu)質(zhì)的茶葉.
普通客戶及供應(yīng)商：提供零售及批發(fā),。
(2)價(jià)格策略
采用低價(jià)位，一方面,，通過網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商減少了中間環(huán)節(jié),，節(jié)約了企業(yè)成本，因此網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)較傳統(tǒng)銷售產(chǎn)品價(jià)格低,；另一方面,，網(wǎng)上用戶很方便實(shí)現(xiàn)“貨比三家”，因此”萬福茶”定位應(yīng)考慮同類商品的定價(jià)和傳統(tǒng)商戶的定價(jià),。
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(3)促銷策略
包括電子郵件促銷,，搜索引擎促銷、論壇促銷,、網(wǎng)絡(luò)廣告促銷等,。同時(shí)在淘寶、百度有啊,、qq拍拍上開設(shè)網(wǎng)上商店,。此外還可以進(jìn)行積分促銷、折價(jià)促銷等,。
(4)個性化營銷策略
企業(yè)可以讓網(wǎng)絡(luò)客戶定制自己的個性化信息,，來實(shí)現(xiàn)個性化營銷的目的。如：客戶可以在網(wǎng)上定制自己喜歡的茶葉包裝,、客戶可以印制自己公司的商標(biāo),、客戶可以定制自己感興趣的信息內(nèi)容、客戶可優(yōu)先了解自己關(guān)心的產(chǎn)品信息等,。
(5)服務(wù)策略
在網(wǎng)站上為顧客提供詳實(shí)的產(chǎn)品信息和服務(wù)信息,，滿足不同個性顧客的需求。針對顧客在購買商品或服務(wù)后可能會出現(xiàn)的問題,，提供常見的問題解釋（faq）,，或者通過留言板或虛擬社區(qū)反饋問題信息。企業(yè)工作人員在得到信息后第一時(shí)間與顧客取得聯(lián)系,，通過與顧客的溝通,，了解問題所在,，及時(shí)改進(jìn)。從而提高顧客的滿意度,，培育并保持顧客的品牌忠誠度,。
3.1 網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)簡介
(1）xx-xxx-xxx，對做事比較具有領(lǐng)導(dǎo)力,，思維較為縝密,，對事情和實(shí)物通常比較具有獨(dú)特的眼光和思想，在這次課程設(shè)計(jì)中主要組織材料,，搜集資料,。
(2）xx-xxx-xx，對做事比較細(xì)心,，心思細(xì)膩,，對做出來的東西很細(xì)心的美化排版，在這次課程設(shè)計(jì)中主要研究內(nèi)容,，搜集資料整理資料,，對所有資源進(jìn)行整合。
（1）利用第三方平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣
◆b2b平臺
①阿里巴巴平臺簡介
阿里巴巴擁有b2b商務(wù)網(wǎng)站系統(tǒng)模塊：信息發(fā)布系統(tǒng),產(chǎn)品展示系統(tǒng) ,在線反饋系統(tǒng),產(chǎn)品訂購系統(tǒng),，電子商務(wù)系統(tǒng),文件上傳下載系統(tǒng) ,全站檢索系統(tǒng),。阿里巴巴網(wǎng)站給所有的賣方和買家提供一個平臺，供應(yīng)商可以把自己的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)上,，讓買家與供應(yīng)商能夠便捷地互動,、交易。
②產(chǎn)品應(yīng)用現(xiàn)狀
在阿里巴巴網(wǎng)站上已發(fā)布了20萬以上的茶葉類產(chǎn)品,。在食品專區(qū)有“新茶上市”專欄,，能夠促進(jìn)買家對茶品的關(guān)注。萬福茶葉屬于生茶,，新產(chǎn)茶葉品質(zhì)最佳,。一年可產(chǎn)三季，其中春秋最好,，所以春秋買家較多,。電子商務(wù)作為跨區(qū)域貿(mào)易平臺，能方便買到新鮮正宗的本產(chǎn)地茶葉,，受到越來越多茶葉買家的青睞,。
③方案
關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，注冊誠信通會增加產(chǎn)品的瀏覽次數(shù),?？旖莞庐a(chǎn)品，并在“新茶上市”和阿里巴巴網(wǎng)站首頁發(fā)布產(chǎn)品的信息。
◆c2c平臺
①淘寶的平臺功能
c2c交易平臺：為買家與賣家提供交流交易平臺,，簡明地結(jié)構(gòu)化地對商品進(jìn)行展示,，為品牌提供網(wǎng)上虛擬的店面。
誠信體系：店主認(rèn)證,、雙方互評
在線支付體系：支付寶支付,、消費(fèi)者保障計(jì)劃
淘寶大學(xué)：網(wǎng)上購物知識普及
淘寶幫幫：互動問答平臺
淘寶社區(qū)：社區(qū)交流
②產(chǎn)品應(yīng)用現(xiàn)狀
萬福茶目前只在縣級范圍內(nèi)推廣，并未通過淘寶等網(wǎng)站進(jìn)行銷售,。 淘寶網(wǎng)上70%茶葉買家選擇了20-165元價(jià)位之間的商品,，所以萬福茶在淘寶上定價(jià)③方案 在70元左右，以便買家通過價(jià)格篩選更容易瀏覽到萬福茶的商品信息,。
（2）搜索引擎優(yōu)化與推廣
◆搜索引擎營銷與推廣
①創(chuàng)造網(wǎng)站或網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的機(jī)會
投入大量資金讓萬福茶的關(guān)鍵字出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列,，能大大增加商品被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會,。
③以搜索結(jié)果中有限的信息獲得用戶關(guān)注
以簡明的信息展示萬福茶的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn),。在眾多搜索結(jié)果中，用戶不會把注意力集中在信息繁雜的結(jié)果上,。
◆目的
商品網(wǎng)站建設(shè)的意義是被用戶瀏覽,，讓用戶在網(wǎng)站上對商品進(jìn)行更多的了解以及購買。搜索引擎是連接用戶與網(wǎng)站的主要通道,，是網(wǎng)站訪問量的主要來源,。搜索引擎的優(yōu)化與推廣是為了讓產(chǎn)品更容易被買家發(fā)現(xiàn)。
◆方法
①盡量改變原來的圖像鏈接和flash鏈接,，使用純文本鏈接,，并定義全局統(tǒng)一鏈接位置。
②標(biāo)題的重新定位
標(biāo)題中需要包含有優(yōu)化關(guān)鍵字的內(nèi)容,，同時(shí)網(wǎng)站中的多個頁面標(biāo)題不能雷同,，起碼要能顯示“關(guān)鍵字——網(wǎng)站首頁——一段簡單的含關(guān)鍵字的描述”類型。標(biāo)題一旦確定就不要再做修改!
③每個頁面包含有關(guān)鍵字并保持一定的頻率
簡單做好了內(nèi)容結(jié)構(gòu)的調(diào)整之后,，立即到搜索引擎登錄,，希望能盡早收錄新標(biāo)題和新描述。
④網(wǎng)站結(jié)構(gòu)做細(xì)節(jié)調(diào)整
假設(shè)因?yàn)樵芯W(wǎng)站為形象頁面,，使用了較多的flash和圖像,，這些網(wǎng)頁元素不利于搜索引擎的收錄，所以在該網(wǎng)頁的下方加了三欄,，分別是相關(guān)的公司簡介,、關(guān)鍵字產(chǎn)品新聞和公司的關(guān)鍵詞產(chǎn)品列表，并對該三欄內(nèi)容添加url,。
當(dāng)然,，最好的方法是使用新聞系統(tǒng)更新關(guān)鍵詞產(chǎn)品新聞。可以做一個從首頁鏈接跳轉(zhuǎn)至一個單頁面作為關(guān)鍵字的詳細(xì)描述,。該頁面的描述內(nèi)容包含了公司關(guān)鍵詞產(chǎn)品列表鏈接,。這些都是為了形成企業(yè)站點(diǎn)內(nèi)的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。
⑤資源應(yīng)用
再談資源應(yīng)用,。對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)大致調(diào)整好了以后,，就可以利用一些資源擴(kuò)展外部鏈接了。首先是可以開百度空間,，空間域名就使用公司產(chǎn)品的關(guān)鍵字,，同時(shí)進(jìn)行公司原網(wǎng)站信息的轉(zhuǎn)載，附帶公司網(wǎng)址,，讓百度robot在第一時(shí)間訪問本站點(diǎn),。其中還有一個技巧：使用該空間帳戶去隨機(jī)訪問百度空間內(nèi)的其他用戶，以獲得回訪,，這樣蜘蛛到達(dá)的效果會更好,。
（3）網(wǎng)絡(luò)廣告品牌推廣
◆目的
目前網(wǎng)絡(luò)媒體有豐富的用戶群體，廣闊的廣告市場,，全面的地域推廣等發(fā)展前景,，是廣告商花錢少，見效快,，傳播廣的網(wǎng)絡(luò)營銷手段之一,。
◆廣告形式
①banner廣告
（一）具有極強(qiáng)的針對性
在搜索的時(shí)候，客戶需求已經(jīng)通過關(guān)鍵字表現(xiàn)出來,搜索引擎根據(jù)客戶需求,給出相應(yīng)結(jié)果,，因此廣告投放完全是精確匹配,，直接針對有需求的客戶。
（二）可跟蹤的廣告效果
好的搜索引擎可以提供廣告的數(shù)據(jù)資料,，由此生成完整的報(bào)告,，方便掌握廣告投放效果，及時(shí)調(diào)整相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略,。
（三）受眾廣泛
從2015年到2015年,我國使用網(wǎng)絡(luò)搜索的用戶數(shù)量將會以27.5%的年速率飛速增長,。這樣我國搜索引擎用戶占到了互聯(lián)網(wǎng)用戶88%的比例,絕對用戶數(shù)超過了8500萬人。
（四）關(guān)鍵詞
選擇一個好的關(guān)鍵詞,，意味著給您的網(wǎng)站帶來極具針對性的訪問,。建議您利用相關(guān)搜索功能，來選擇更多關(guān)鍵字,。您只要在百度網(wǎng)頁搜索引擎輸入您的產(chǎn)品或服務(wù)名稱檢索,，然后可以在網(wǎng)頁下端“相關(guān)搜索”中找到網(wǎng)民輸入的.其它關(guān)鍵字，相關(guān)搜索是按用戶輸入關(guān)鍵字搜索的頻率由高到低排列的,，所以您可以為選擇這些關(guān)鍵字,。
③媒體廣告
廣告應(yīng)該放置在網(wǎng)頁的醒目位置，采用圖片+動畫+文字+聲音等方式，讓廣告更生動,，視覺上能更具沖擊力,，還要注意廣告與網(wǎng)頁的風(fēng)格相搭配，融為一體,，提高用戶體驗(yàn),，讓訪客不由自主，產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望,，產(chǎn)生廣告效益,。
◆發(fā)布媒體
（4）web2.0工具品牌推廣
◆web2.0工具簡介
① 博客
在運(yùn)營方式上以網(wǎng)站形式為主，在視頻長度上以短片片斷居多,，在視頻內(nèi)容上以用戶自創(chuàng)制作為主,。其優(yōu)點(diǎn)為用戶參與度高；缺點(diǎn)為內(nèi)容審核機(jī)制要求高,。
③ 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)
包括bbs/論壇,、公告欄、群組討論,、聊天室,、婚戀交友、休閑社交等形式在內(nèi)的網(wǎng)上交流空間,，同一主題的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)集中了具有共同興趣的訪問者。
◆茶葉在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中使用web2.0工具的應(yīng)用現(xiàn)狀
用者之間的相互溝通,，這種溝通比以往任何時(shí)候都更加便捷,，而且可以自由的交流。web 2.0營銷的模式使得用戶的數(shù)量出現(xiàn)迅猛的增長,。
◆方案
方案1 博客營銷
請專業(yè)人士在博客托管網(wǎng)站上不定期的發(fā)表于萬福茶有關(guān)的博文并附有相關(guān)圖片,，這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶群體，有價(jià)值的博客內(nèi)容會吸引大量潛在用戶瀏覽,，從而達(dá)到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的,，可以直接帶來潛在用戶。在博客內(nèi)容中中適當(dāng)加入企業(yè)網(wǎng)站的信息（如萬福茶網(wǎng)站鏈接,，購物地址等）,，達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的，這樣可降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用,，或者在不增加網(wǎng)站推廣費(fèi)用的情況下,，提升了網(wǎng)站的訪問量。多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的保證,，通過博客文章,，增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會。
方案2 視頻分享
在我國主流的視頻分享網(wǎng)站上發(fā)布一些關(guān)于萬福茶的視頻，其內(nèi)容可以是特色茶葉,，通過以以往不同的花式特色茶葉體現(xiàn)其鮮明而富有個性的特點(diǎn),，從而吸引人們的眼球，并心動產(chǎn)生購買茶葉的欲望,。
方案3 社區(qū)營銷
首先要確定社區(qū)及其目標(biāo)群體,，然后針對不同的社區(qū)擬訂不同主題的方案，最后根據(jù)時(shí)間,、場合的不同選取有質(zhì)量的,、有檔次的茶葉，可以在內(nèi)容上加入適當(dāng)?shù)膹V告,，在目標(biāo)顧客可能集中的論壇或社區(qū)利用“意見領(lǐng)袖”發(fā)有價(jià)值的帖子,，進(jìn)行宣傳、推廣,、增加人氣,，以實(shí)現(xiàn)口碑相傳的目的,。
方案4 搜索引擎營銷(sem)
主要有服務(wù)方式有，競價(jià)排名,、購買關(guān)鍵詞廣告,、搜索引擎優(yōu)化（seo）,，現(xiàn)階段針對萬福茶網(wǎng)站情況,，主要是為已有客戶提供一個企業(yè)信息平臺，保持客戶的忠誠度,。此外對于其他比較熱門的關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，需要較長的一段時(shí)間才能有效果，或者也可以采用競價(jià)排名,，付費(fèi)越高,，在搜索引擎的排名越高，主要按點(diǎn)擊收費(fèi),。通過sem可以發(fā)掘出潛在的顧客,，將瀏覽者轉(zhuǎn)換為顧客，提高產(chǎn)品的銷售量,。
方案5 論壇推廣
萬福茶葉公司應(yīng)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺,，通過文字、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動,?？傊褪歉采w面要廣且全，同時(shí)避免廣告嫌疑,。論壇發(fā)帖應(yīng)注意語言藝術(shù),，在為網(wǎng)友提供有價(jià)值信息的同時(shí)，宣傳了企業(yè),。
方案6 許可e-mail營銷
方案7 問答推廣
問答推廣是近幾年比較新鮮的營銷模式,，但是效果不俗。主要以百度知道,、搜搜問問,、天涯問答為主。比如百度知道,，萬福茶可針對自己公司性質(zhì),，對其他茶葉公司加盟，之類的話題進(jìn)行回答,，在回答的過程中,，間接帶出自己的公司或者企業(yè)網(wǎng)站。這些問題在百度都會排的比較靠前,。由于問答具有一定的互動性,，顧客比較容易接受，排名也比較好,，所以效果還是不錯的,。
（1）要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
讓更多的人知道“萬福茶”，并且得到了廣泛的推廣,。
（2）時(shí)間
這應(yīng)該是個長久的推廣，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)品牌的建立需要一個時(shí)間的積累的過程,。
（3）總費(fèi)用預(yù)算
根據(jù)我們的推廣計(jì)劃,，在建設(shè)網(wǎng)站這方面我們是需要投入一部分資金；另外,，網(wǎng)站也需維護(hù),，增加其的快速反應(yīng)，在我們訪問其網(wǎng)站時(shí),，就發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的設(shè)置不太合理,，總而言之，我們的費(fèi)用預(yù)算包括：網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用,，廣告投放費(fèi)用,。網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用經(jīng)查資料,，估計(jì)每月5000左右；投放廣告的費(fèi)用,，根據(jù)我們的任務(wù)量與投放地點(diǎn)（主要為互聯(lián)網(wǎng)）,，根據(jù)具體情況，如點(diǎn)擊付費(fèi)等計(jì)算,。
4. 結(jié)論與建議
的歷史潮流,，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網(wǎng)上銷售茶葉,，成為一條新的商業(yè)之路,。
一．本案策劃的目的
中國是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地,。茶的發(fā)現(xiàn)和利用,，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰,，傳遍全球,。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎,、最有益于身心健康的綠色飲料,。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”,。 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出,。通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方法,。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地,，爭取最大限度占領(lǐng)市場，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。
二．網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
1．市場狀況
中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費(fèi)大國，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中,。喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且,，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來越人接受,、喜愛和追求,。
茶市場競爭激烈、種類眾多,，但卻有很多缺陷,。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后,；二是茶類豐富，產(chǎn)量大,，品牌不大,，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌,。整個普洱茶市場的品牌多卻不強(qiáng),，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益、新益,、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅,。
現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動,，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多、亂,、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f,，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無名牌”,。因此,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2.產(chǎn)品分析
普洱茶,，其品牌有：云上品,、大益、下關(guān),、龍園號,、勐傣、冰島胡等,?！霸粕掀贰保哂歇?dú)特性,，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有,，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品,。
3.消費(fèi)者分析：
普洱茶降血脂、血糖,、血壓,；明目,、化痰止咳；能瘦身去脂肪,，特別是小腹堆積脂肪,；能暖胃護(hù)胃。不同的功效也有不同的消費(fèi)群體,。
1,、白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力,。
2,、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神,。 ,，；
3,、女人：喝普洱茶能美容瘦身,、清火解毒。
4,、中老年人：喝普洱茶能降三高,、抗衰老。
（一） 產(chǎn)品策略：
我們產(chǎn)品眾多,，分為兩類,，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家的產(chǎn)品,。我們的產(chǎn)品有“云上品”,，具有獨(dú)特性，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿?。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期,，消費(fèi)者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客,，同時(shí)吸引新顧客,。
其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān),、龍園號,、勐傣、冰島胡等,。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入,，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級,。
茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng),；迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng),。
產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時(shí)減去部分價(jià)格,，可以刺激消費(fèi),，同時(shí)帶動其他產(chǎn)品的銷售。
（二） 價(jià)格策略：
消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣,，價(jià)格對消費(fèi)者而言,，有很重要的意義。
1,、折扣定價(jià)：部分出售已久且成本較低的商品,，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價(jià)讓消費(fèi)者感覺自己占了很大的便宜。
2,、尾數(shù)定價(jià)：價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位,，而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理,。售價(jià)在100塊錢左右的商品,，定成110元，消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品,，定成98,。
3、超低價(jià)格：選一款適合的茶葉,，價(jià)格定的比較低,，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現(xiàn),，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售,。
（三） 促銷策略：
1,、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：
根據(jù)不同的消費(fèi)群體,，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告,，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費(fèi)者,。
3,、 銷售促進(jìn)策略：
① 特價(jià)促銷：對于消費(fèi)者來說，特價(jià)促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意,?？梢栽诠?jié)日使用特價(jià)促銷方式，通過低價(jià)來吸引顧客選購,。
② 贈品策略：很多消費(fèi)者喜歡小便宜,，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動。
風(fēng)行為,，大家都買，那自己就買,，尤其是倒計(jì)時(shí)要結(jié)束的時(shí)候,。
四．網(wǎng)站推廣
（一）網(wǎng)絡(luò)廣告策略：
1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝,，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到,，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量,。
2,、郵件：每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件。
3,、店鋪廣告
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。
②節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。
（二） 搜索引擎營銷：
1,、 關(guān)鍵詞：消費(fèi)者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱,，在按分類尋找,。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品。
2,、 站內(nèi)的seo：
① 站內(nèi)連接：利用各個版塊的內(nèi)容相關(guān)性,，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內(nèi)連接,，提高整天頁面的瀏覽量,。
② 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用html靜態(tài)頁面設(shè)計(jì)主頁，減少框架和動態(tài)元素的使用,。
（三）活動營銷策略：
淘寶服務(wù)中有很多的活動,，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率,。如：試用中心活動,、淘金幣、聚劃算團(tuán)購等,。選擇可以參加的活動去參加,。
（四）軟文推廣：
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。
五．經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1人員的招募：1000~1500元,；
2 市場調(diào)研：800~1500元,；
3 網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元；
4 網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元,；
5 雜費(fèi)：1500~2000元,；
合計(jì)： 11800~19200元
茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策略策劃方案篇三
住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況,，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作,。
在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū),，先高檔,，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū),。然后根據(jù)每個小區(qū)的特點(diǎn)制定調(diào)查計(jì)劃,，包括時(shí)間、路線,、聯(lián)系人等,，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格,、規(guī)模,、發(fā)展趨勢、入住情況,、售樓情況,、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型,、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等,。
這個過程是一個很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后,，根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理,、比較、分析和篩選,，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性,、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點(diǎn)，一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中,，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢,，在有限的條件下集中精力抓大放小,，然后壯大帶小。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋,。
二,、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn)
小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時(shí)進(jìn)行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處,。因此在小區(qū)調(diào)查時(shí)除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料,、小禮品、名片,、協(xié)議書(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或vip卡)。在初步建立關(guān)系后,，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息,。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息,。
關(guān)系的跟進(jìn)在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率,，加深印象，也加深感情,，讓客戶感到自己受到重視,，從而促進(jìn)他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡,，向業(yè)主推薦產(chǎn)品,，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。
三,、宣傳推廣活動的開展,，立體造勢
在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多，可同時(shí)進(jìn)行,，也可單獨(dú)使用,。
6、 小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動,。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動,，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯,。
四,、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售
小區(qū)宣傳推廣是一種造勢,，但往往促進(jìn)最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入,，通過裝飾公司促進(jìn)銷售有時(shí)會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶,，掌握裝修的在線信息,，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力,，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司,。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作做起來就順利多了,。
7,、 對已成交的裝飾公司要及時(shí)兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭,。
總之,，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭,，充分全面了解情況,，成為和裝修的行家。
茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策略策劃方案篇四
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果,，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù),。
一、營銷環(huán)境分析
1,、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素,。
(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢;
總體的經(jīng)濟(jì)形勢
總體的消費(fèi)態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?
這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2,、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素,。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場概況,。
(1)市場的規(guī)模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費(fèi)者總量
消費(fèi)者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時(shí)期中的變化
未來市場規(guī)模的趨勢
(2)市場的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?
未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?
(3)市場構(gòu)成的特性：
市場有無季節(jié)性?
有無暫時(shí)性?
有無其他突出的特點(diǎn)?
4,、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機(jī)會與威脅
(2)優(yōu)勢與劣勢
(3)重點(diǎn)問題
二,、消費(fèi)者分析
1,、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2,、現(xiàn)有消費(fèi)者分析,。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
購買的動機(jī)
購買的時(shí)間
購買的頻率
購買的數(shù)量
購買的地點(diǎn)
(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認(rèn)知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策略策劃方案篇五
地板行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量,，還是終端市場的較量,。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,，掌握終端,，贏在終端。分銷商,、裝潢公司,、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端,，(這也是決定一個經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個關(guān)鍵因素)前兩個終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個終端,，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施,，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動多以團(tuán)購、集采為主,，對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄,、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時(shí)機(jī),，深化小區(qū)終端市場,，就一定能夠迎來勝利的春天。
二,、活動思路：
小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò),、裝潢公司的開發(fā)，除了找對人,，還要有一個系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通,、造勢期,、拜訪客戶、樣板房征集及開放期,、活動期(家居裝修懇談會,、捐贈活動、集采團(tuán)購活動,、抽獎活動,、“和諧水鄉(xiāng)、夢幻江南”旅游活動),。
三,、活動周期：一個月為一個周期。
四,、活動內(nèi)容及流程：
(一)物業(yè)公關(guān)
給小區(qū)的實(shí)惠：
1,、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動費(fèi)用。(一個月)
2,、捐贈活動：環(huán)衛(wèi)工作服,、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼,、歡迎**小區(qū)**期業(yè)主入住,。
3、家裝懇談會：聘請當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通,，便利業(yè)主裝修,。
4,、團(tuán)購、集采活動,、抽獎活動：讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠,，享受震撼冰點(diǎn)價(jià)。
5,、物業(yè)推薦成功可以拿**元/㎡的提成,。
6、提供業(yè)主手提袋(裝業(yè)主手冊,、裝修須知,、宣傳單頁等)。
7,、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動或贊助小區(qū)活動,。
我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個。
1,、小區(qū)宣傳一個月：橫幅,、傳單、廣告牌,、電梯廣告,、業(yè)主手冊廣告。
2,、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動日期,。(實(shí)在不提供也成)
3,、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。
4,、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服,。
5、小區(qū)下一期開盤時(shí)間,、舉辦其它活動通知我們,。
(二)宣傳造勢：(第一個星期)主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異,，有所取舍,。
1、橫幅內(nèi)容：
1)富得利地板賀第**期成功交付,。
2)富得利地板熱烈
歡迎第**期業(yè)主入住*小區(qū),。
3)富得利橡木地板盛裝上市!預(yù)約享受折!
預(yù)約電話： 專賣地址：
4)富得利橡木地板靚裝上市!預(yù)約享受折!
預(yù)約電話： 專賣地址：
6)富得利地板(新品推介會)(小區(qū)名)樣板房品鑒會暨(小區(qū))家裝懇談會*月*日盛大開幕!
7)**名專業(yè)設(shè)計(jì)師、套設(shè)計(jì)方案,、種裝修風(fēng)格與業(yè)主相約家裝懇談會
8)富得利地板(小區(qū))半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……
聯(lián)系電話： 專賣地址：
9)熱烈祝賀富得利地板(小區(qū)名)樣板房*月*日正式開放歡迎品鑒!
品鑒地址：幢 預(yù)約電話：
2,、廣告牌：宣傳品牌為主,。
3、電梯廣告：宣傳品牌為主,。
4,、業(yè)主手冊：小區(qū)推薦誠信品牌、品牌為主,。
5,、短信平臺：告訴業(yè)主每個時(shí)期的活動內(nèi)容。
6,、業(yè)主的郵箱,、門縫里放宣傳單頁。
(三)客戶拜訪(第一個星期和第二個星期)
1,、短信平臺：發(fā)短信給小區(qū)客戶,，告訴他們活動的時(shí)間和內(nèi)容。
2,、業(yè)主信箱：放宣傳資料,、放傳單。
3,、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門拜訪,，邀請他們參加我們的活動。
4,、需要的話，發(fā)請柬邀請業(yè)主參加團(tuán)購,、集采活動,。
(四)樣板房征集及開放(第三個星期日樣板房開放)
1、橫幅：富得利地板(小區(qū))半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……
聯(lián)系電話： 專賣地址：
3,、發(fā)放傳單給來主：放屋里,、放信箱、附業(yè)主手冊內(nèi),。
4,、樣板房管理：每個星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀,。或者把這當(dāng)作一種促銷方式,，先提高價(jià)格再進(jìn)行優(yōu)惠。評出10名樣板房,，頒發(fā)：富得利地板優(yōu)秀樣板房證書，享受終生免費(fèi)維修和每年兩次保養(yǎng)服務(wù),。
(五)團(tuán)購活動(最后一個星期造勢活動)
主辦單位：物業(yè)公司,、萬事順木業(yè)分公司,、裝潢公司
1,、活動主題：
1)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動暨家裝懇談會隆重開幕
2)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動暨樣板房品鑒會
2,、活動目的：富得利小區(qū)終端系統(tǒng),，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾,，快速提升富得利品牌的知名度及銷量,。
3,、活動時(shí)間：一個月最后一個星期天。(經(jīng)銷商自行安排)
4,、活動內(nèi)容及看點(diǎn)：特惠價(jià)+樣板+家裝+抽獎+旅游大獎+售后服務(wù)
5,、活動流程：
●司儀宣布活動開始
●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話
●萬事順木業(yè)分公司領(lǐng)導(dǎo)講話
●萬事順捐贈儀式
●10名優(yōu)秀樣板房頒獎儀式
以下為同時(shí)進(jìn)行
●樣板房開放,，請業(yè)主參觀
●團(tuán)購簽單交定,、家裝洽談(團(tuán)購優(yōu)惠活動方案準(zhǔn)備好)
●交完訂金參加抽獎活動,，中獎率100%(地墊,、拖把,、100—500元不等代金券,，代金券可以在交貨的時(shí)候抵貨款。)
●萬事順分公司總經(jīng)理抽取旅游幸運(yùn)大獎(以訂單號為準(zhǔn))
活動說明：此次團(tuán)購活動,，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊(duì)事宜，業(yè)主填寫好自己選購的花色及需求量,，排隊(duì)后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費(fèi)安裝。抽獎結(jié)果也一并登記在訂單表上,，便于交貨時(shí)扣除代金券或是交上禮品,。
6,、活動前準(zhǔn)備：
2)現(xiàn)場布置：橫幅,、帳篷、主席臺,、易拉寶,、x展架,、宣傳資料(單頁,、促銷方案等)、彩旗,、海報(bào),、禮儀小姐,、樣板展示架(背景、拱門,、空飄,、舞臺),、抽獎箱,、抽獎卡,、訂單表(給客戶自己填寫,，便于登記)。
3)活動前,，電視播放格林思寶宣傳片
4)具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實(shí)際情況準(zhǔn)備,，或咨詢區(qū)域經(jīng)理,。
五,、活動預(yù)算(略)
六,、效果評估
1)活動期內(nèi)銷量,。
2)小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評價(jià),。
3)物業(yè),、房產(chǎn)公司評價(jià),。
4)相關(guān)地板品牌關(guān)注度
