為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

李寧網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇一

每周網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)量達到10萬臺，每季度達到120萬臺,。（選擇參照同等市場地位的小米的`銷售數(shù)量：小米2,、2a、2s兩周的銷售量幾乎達到了90萬臺）,；伴隨華為榮耀三的銷售我們還希望達到,，華為品牌形象的提升，用戶體驗的改善,，賺的用戶良好的口碑及對我們品牌的信任度與忠誠度,。

1,、營銷思路：

1、1,、利用我們的性價比優(yōu)勢,，帶給用戶較高的用戶體驗，讓用戶不在對高配置的三防手機望塵莫及,，望洋興嘆,。

1、2,、利用榮耀三的三防給予用戶不同以往的安全感,，消除在特定環(huán)境工作者手機進灰，進水便報廢的憂慮,。讓用戶用著從心里面感到踏實,；甚至可以讓愛好野外旅游的朋友在水底拍攝，盡情游樂,。

1,、3、利用榮耀的紅外優(yōu)勢,，帶個顧客不同凡響的便利感,。在家再也不用去找各類電器的遙控板，簡單一機,，輕松搞定所有麻煩,。

2、概念推廣策略（圍繞為什么買這個產(chǎn)品來陳述）

弱水三千,，為何只取華為榮耀三,？

原因很簡單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感！

概念釋義：安全,，便利是科技前進的永遠主題,，使是人們心中永恒的盼望，在每個人的心中都有著一片渴望安全便利土地,。

安全是什么,？是防塵，是防水,，或者是防摔的其中之一,、不，安全是三樣都要,。那么便利是什么,？便利是拋開各類遙控器的繁瑣，是外出旅行不再擔心手機進水報廢的解脫,。

廣告釋義語：用極高的性價比,，讓你感受超前的科技

讓你像哥倫布一樣自由航行,，不舍晴雨，極盡拍攝,。

給你神話一般的操控,，一機在手，調(diào)控無憂,。

給你一個旅程的風塵,，感受“榮耀”的純情——纖塵不染。

3,、網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系

網(wǎng)絡(luò)媒體投放目標（注意對銷售目標的促進和支撐，比如提升顧客知曉度,、產(chǎn)品美譽度等）

李寧網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇二

文章從信息產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的特點出發(fā),分析了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下信息產(chǎn)品消費的特性,提出了在這一特性下信息產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)采取策略,展望了信息產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢,，更多市場營銷論文范文盡在top期刊論文網(wǎng)。

市場營銷論文

網(wǎng)絡(luò)的興起與普及使營銷與電腦網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代通信技術(shù)密切聯(lián)系起來,，電子商務(wù)成為每個企業(yè)不得不去考慮和重視的問題,，如何在網(wǎng)上實施營銷定價也成為企業(yè)的當務(wù)之急，我認為對企業(yè)來講,，通?？捎幸韵孪嚓P(guān)策略來提高自己的競爭能力。

低價定價策略又可分為兩種：

一種是直接低價定價策略,。此種定價不低于產(chǎn)品的進價,，只是與競爭對手相比，價格較低,。一般企業(yè)在直銷時宜采用此種定價策略,。例如dell電腦定價比同性能的其他公司產(chǎn)品要低10%~15%，就是因為dell采取直銷而使自己的產(chǎn)品成本降低,，有條件也有能力實施該策略,。

另一種是低于進價策略。用低于進貨的價格進行定價,，這種定價似乎有些不可思議,，其實這種方式能引起許多消費者的興趣，供貨商也樂于在這樣的網(wǎng)上商場做廣告,，廣告的收入可以抵消開支甚至產(chǎn)生盈利,。

在網(wǎng)絡(luò)上有許多產(chǎn)品的價格定為零，特別是許多數(shù)字產(chǎn)品,，這種定價策略更常見,。例如在美國，購買一本《時代周刊》雜志需花費4美元,，但是讀者進入它的網(wǎng)站http://www.省略瀏覽相關(guān)內(nèi)容時卻是免費的,。有許多網(wǎng)站專門為讀者提供免費的服務(wù),，從免費電子郵件服務(wù)到免費的軟件，可以說是包羅萬象,。歸納免費價格策略的類型一般有以下四種：第一種是產(chǎn)品和服務(wù)完全免費,，例如《》電了版網(wǎng)上瀏覽是完全免費使用的。第二種是對產(chǎn)品和服務(wù)限制免費,，例如金山公司的wps20xx軟件,，可免費使用99次，若繼續(xù)使用,，需注冊付款才能使用,。第三種是產(chǎn)品和服務(wù)部分免費。例如有些網(wǎng)上雜志,，只允許看其目錄及個別文章,，其它內(nèi)容需付款后才能瀏覽。當然,，產(chǎn)品和服務(wù)免費的這一部分是永久免費的,。第四種是捆綁式免費：即購買產(chǎn)品或服務(wù)時，免費贈送其他產(chǎn)品和服務(wù),。例如在網(wǎng)上購買某商品,，免費郵寄服務(wù)。

那么,，如此多的免費服務(wù)和產(chǎn)品是如何實現(xiàn)企業(yè)盈利的呢?其實,，當企業(yè)向用戶提供免費服務(wù)和產(chǎn)品時，用戶是需要用一些企業(yè)需要的東西作交換的,，通常是消費者的個人信息,。利用這種營銷資源出售以換取利潤，同時,，企業(yè)可用此種方法來吸引用戶使用產(chǎn)品和服務(wù),，先站領(lǐng)市場，從而在市場上蕕得收益,。

對不同的市場和用戶采用不同的定價策略,。這種定價原則是根據(jù)消費者以往的購買經(jīng)歷以及對該企業(yè)的忠誠度來定價的。由于網(wǎng)絡(luò)營銷和互聯(lián)網(wǎng)的特點,，網(wǎng)絡(luò)營銷的過程是一個互動的過程,，數(shù)據(jù)庫和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)能準確記錄用戶的購買歷史，并能準確的判斷客戶的忠誠度,，所以能根據(jù)企業(yè)的營銷策略對每一個用戶給出不同的折扣,，這種策略目的是給企業(yè)的忠誠用戶最大的優(yōu)惠以鼓勵他們，吸引其他用戶成為企業(yè)的忠誠用戶。但是這種定價策略實施起來難度很大,，若不能恰當運用,，將會有負面的效果。例如：20xx年9月,，亞馬遜網(wǎng)站進行了一次嘗試,，根據(jù)客戶的不同購買歷史，賣給用戶的兩個流行電影dvd采用了差別定價策略,，最大價格差別竟然達到了10美元以上,，這個事件在一個dvd交流論壇上被揭發(fā)出來，在用戶中引起了極大的不滿,，最終,，企業(yè)不得不給涉及此事的6896個用戶進行退款，并就"測試程序錯誤"而道歉,。

在網(wǎng)上的商品價格比傳統(tǒng)的營銷方式透明度高,，價格一般來說要低。不過也有部分商品的價格要高于傳統(tǒng)方式,。這主要應(yīng)用于一些獨特的商品和對價格不敏感的商品，如藝術(shù)品,。又例,，思科公司憑其在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場得天獨厚的技術(shù)實力和品牌號召力，依然堅持著自己的高價策略,。

網(wǎng)絡(luò)使拍賣方式更加流行,。廠家可以給出一個最低價，然后讓消費者競拍,。采用這種方式廠家的銷售成本相當?shù)汀?/p>

這是一種新的業(yè)務(wù),。銷售量達到不同數(shù)量時，廠家制定不同的價格,，銷售量越大,，價格越低，這正好印證了我們生活中的"客大欺店"的說法?，F(xiàn)在許多網(wǎng)站都有此種定價方法,。例如：當當網(wǎng)上書店，就提供"團購"服務(wù),，而且價格要比平常一個人在網(wǎng)上購買價格要低得多,。

捆綁定價策略就是將二種或多種商品"捆綁"在一起，定出一個一攬子價格,。信息技術(shù)為捆綁定價的實施提供了空間,。例如微軟的office這種產(chǎn)品是由一個文字處理程序、一個電子表格、一個數(shù)據(jù)庫和一個演示工具捆綁而成的,。由于捆綁產(chǎn)品的價格通常比分開的組價格之和低,，將兩種產(chǎn)品捆綁銷售，實際上等于向一位顧客銷售兩種產(chǎn)品,，同時以低于單獨的銷售價格出售另一種產(chǎn)品,。

為鼓勵消費者多購買本企業(yè)商品，可采用數(shù)量折扣策略;為鼓勵消費者按期或提前付款,，可采用現(xiàn)金折扣策略;為鼓勵中間商淡季進貨或消費者淡季購買,，也可采用季節(jié)折扣策略等。例如：amazon的圖書價格一般都要進行折扣定價,，折扣價格達到3--5折,。中國的當當網(wǎng)定價也采用折扣定價法，面且每種商品價格都會提醒你節(jié)生了多少元,，來提示你在此購物較便宜,，值得!

在企業(yè)能實行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計軟件,，幫助消費者選擇配置或者自行設(shè)計能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品,，同時，承擔自己愿意付出的價格成本,。例如dell的直銷價格就采用了個性化定價的方法,。這種定價策略是利用網(wǎng)絡(luò)互動性的特征，根據(jù)消費者的具體要求,，來確定商品價格的一種策略,。網(wǎng)絡(luò)的互動性使個性化行銷成為可能，也將使個性定價策略有可能成為網(wǎng)絡(luò)營銷一個重要策略,。

顧客通互聯(lián)網(wǎng)注冊后,，可直接使用某公司的產(chǎn)品，顧客只需根據(jù)使用次數(shù)進行付費,，而不需要完全購買該產(chǎn)品,。這種定價策略的優(yōu)點是：可減少完全出售而進行大量生產(chǎn)、包裝的費用,，同時可吸引有顧慮的顧客使用產(chǎn)品,。不足之處是要考慮產(chǎn)品是否適用通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸，是否可實現(xiàn)遠程調(diào)用,。比較適合使用此種定價策略的產(chǎn)品有：軟件,、音樂、電影等產(chǎn)品,。例如：用友軟件公司推出網(wǎng)絡(luò)財務(wù)軟件,，用戶在網(wǎng)上注冊后，在網(wǎng)上直接處理財務(wù)，而無須購買軟件和擔心軟件的升級,、維護,。

恰當靈活的定價有時會挽救一個企業(yè)，當然不當?shù)亩▋r也可能毀滅一個企業(yè),，希望這些定價策略對商家,、企業(yè)會有所幫助。

[1] 宋文官,，網(wǎng)絡(luò)營銷與經(jīng)典案例.高等教育出版社, 20xx

[2] 鄧少靈,，網(wǎng)絡(luò)營銷理論與實踐. 人民交通出版社, 20xx

[3] 譚建輝，網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例與實訓. 中國電力出版社, 20xx

李寧網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇三

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案第一步：網(wǎng)站推廣計劃a,、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計表明,，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎,，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。

b、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速,、高效的營銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方法。此外,，建設(shè)自己的郵件列表,，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志,，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送,，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度,。

c,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式,。

廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。

網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種,。

制定網(wǎng)站廣告投放計劃,，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進行廣告投放。即時通訊廣告主要是在msn,、qq等即時通訊工具進行廣告投放,。

d、網(wǎng)站互動推廣

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度,，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌,。

在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂,、音像,、圖片等資料，并互相評分,，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片,，并互相評分、評論,。

聯(lián)合其他機構(gòu),，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,，與眾不同,，出人意料。

創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,，為品牌所用,，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵,，可以吸引更多人前來,，刺激大家的積極性。

e,、會員制營銷

會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接,，通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分,，積分可兌換網(wǎng)站紀念禮品,。

f、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種,。

g、媒體合作

網(wǎng)站要推廣,，宣傳報道不可少,，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿,，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài),，并定期在各媒體發(fā)布。

h,、網(wǎng)站合作

同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量,，促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展。此外,，廣泛征求友情鏈接,，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,，獲得理想的排名效果,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案第二步：品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃

a、網(wǎng)站logo,、banner有獎?wù)骷?/p>

品牌網(wǎng)站新近推出,，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心,，富有新意,，現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站logo、banner設(shè)計方案,，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者,、美術(shù)愛好者踴躍參加。

獎項設(shè)置：一等獎(各1名),，現(xiàn)金5000元,。

二等獎(各2名)，價值xx元的紀念禮品,。

紀念獎(若干名),，價值300元的紀念禮品。

這屬于一種互動的推廣方式,，在很多網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中都有體現(xiàn),。

b、網(wǎng)絡(luò)護綠計劃

為宣傳綠化,，培養(yǎng)網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀念,，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開展網(wǎng)絡(luò)護綠計劃,，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學校,、團委,、政府機構(gòu),、綠化委員會等單位，開展認養(yǎng)小樹活動,，并制作銘牌,，認養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進行評比,。

由網(wǎng)站定期選出護綠明星,，給予獎勵,。

此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內(nèi),，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友,。

c、成為會員俱樂部成員,，好處多多

會員俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結(jié)合的組織,，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動,。會員有積分,，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度,，可以進行星級評定,，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀念禮品。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案第三步：網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研計劃

網(wǎng)上市場調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一,，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展,，企業(yè)的市場調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網(wǎng)絡(luò),。

通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調(diào)研,，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率,、低成本,、不受地理區(qū)域限制的特點，常用于產(chǎn)品調(diào)查,、消費者行為調(diào)查,、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具,。

調(diào)研內(nèi)容：

a,、網(wǎng)絡(luò)市場情況調(diào)查(市場分析、從業(yè)情況調(diào)研),。

b,、主要競爭個案調(diào)查(競爭個案背景、規(guī)劃,、管理模式,、銷售策略、宣傳策略,、銷售現(xiàn)狀),。

c、目標,。

d,、客戶調(diào)查(客戶分析,、客戶關(guān)系整理)調(diào)研形式。

主要方式為：

(1)在線調(diào)查表

通過品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表,，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器,，被調(diào)查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎勵,。

這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式,，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動，這實際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸,。

(2)電子郵件調(diào)查

合理設(shè)計調(diào)查表單,，將設(shè)計好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面,。

這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇,，并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時間，若調(diào)查對象選擇適當,，往往可以獲得相對較高的問卷加收率,。

(3)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查

根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，如進行競爭個案背景,、規(guī)劃,、管理模式、銷售策略,、宣傳策略,、銷售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實現(xiàn),。

(4)會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查

品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實施和會員俱樂部的經(jīng)營,，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對于網(wǎng)上目標客戶調(diào)研,、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義,。

品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌傳播的新模式,。

深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場,，穩(wěn)定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情,。

李寧網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇四

隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實席卷了全球每一角落的每一行業(yè)。電子商務(wù)的崛起,，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式,，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè),。其發(fā)展已成為一股無法阻擋的歷史潮流,，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中,。因而在網(wǎng)上銷售茶葉，成為一條新的商業(yè)之路,。

中國是茶的故鄉(xiāng),，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用,，在中國已有四五千年歷史,，且長盛不衰，傳遍全球,。茶已成為全世界最大眾化,、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料,。茶融天地人于一體,，提倡“天下茶人是一家”。 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出,。通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析,，結(jié)合自身的優(yōu)點與缺點策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地,，爭取最大限度占領(lǐng)市場,，更好的促進產(chǎn)品的銷售。

1.市場狀況

中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費大國,，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中,。喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣,，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且,，隨著人們健康消費觀念的普及,，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求,。

茶市場競爭激烈,、種類眾多，但卻有很多缺陷,。一是茶葉生產(chǎn)的標準體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后;二是茶類豐富,，產(chǎn)量大，品牌不大,，例如：大眾知道有普洱茶,，卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強,，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益,、新益,、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅。

現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚,，實際上卻是暗流涌動,，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多,、亂,、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向,?？梢哉f，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,，無名牌”,。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要,。

2.產(chǎn)品分析

普洱茶,，其品牌有：云上品、大益,、下關(guān),、龍園號、勐傣,、冰島胡等,。“云上品”,，具有獨特性,，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有,，消費者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品,。

3.消費者分析：

普洱茶降血脂、血糖,、血壓;明目,、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護胃,。不同的功效也有不同的消費群體,。

1、白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射,、舒緩身心壓力,。

2、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神,。 ,，;

3、女人：喝普洱茶能美容瘦身,、清火解毒,。

4,、中老年人：喝普洱茶能降三高,、抗衰老。

(一) 產(chǎn)品策略：

我們產(chǎn)品眾多,，分為兩類,，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家的產(chǎn)品,。我們的產(chǎn)品有“云上品”,，具有獨特性，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿?。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期,，消費者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客,，同時吸引新顧客,。

其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān),、龍園號,、勐傣、冰島胡等,。這些產(chǎn)品有助于消費者在搜索類似產(chǎn)品的時候進入,，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級,。

根據(jù)普洱茶不同的功效及消費群體,，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒

茶的目標消費群體是白領(lǐng);迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng),。

產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售,，同時減去部分價格，可以刺激消費,，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售,。

(二) 價格策略：

消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言,，有很重要的意義,。

1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜,。

2,、尾數(shù)定價：價格數(shù)字上不進位，而保留零頭,，使消費者產(chǎn)生價格低廉的心理,。售價在100塊錢左右的商品，定成110元,，消費者認為它是100元多的產(chǎn)品,，定成98。

3,、超低價格：選一款適合的茶葉,，價格定的比較低，消費者在搜索產(chǎn)品的時候容易發(fā)現(xiàn),，進而進店,，增加人氣，同時也促進了其他產(chǎn)品的消售,。

(三) 促銷策略：

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

根據(jù)不同的消費群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告,，也可以在店鋪的首頁做廣告,，吸引消費者。

3,、 銷售促進策略：

① 特價促銷：對于消費者來說,，特價促銷可以吸引更多的消費者注意?？梢栽诠?jié)日使用特價促銷方式,，通過低價來吸引顧客選購。

② 贈品策略：很多消費者喜歡小便宜,，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感,。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動。

軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪,，促進消費,，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響,，;“團購”軟件,，有倒計時，很多消費者有跟

風行為,，大家都買,，那自己就買,，尤其是倒計時要結(jié)束的時候。

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

1,、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝,，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率,，給店鋪帶來很高的流量和銷量,。

2、郵件：每隔一段時間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件,。

3,、店鋪廣告

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

(二) 搜索引擎營銷：

1,、 關(guān)鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎,，輸入產(chǎn)品的大概名稱，在按分類尋找,。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費者尋找自己的產(chǎn)品,。

2、 站內(nèi)的seo：

① 站內(nèi)連接：利用各個版塊的內(nèi)容相關(guān)性,，以及網(wǎng)站地圖,，建大量的站內(nèi)連接，提高整天頁面的瀏覽量,。

② 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用html靜態(tài)頁面設(shè)計主頁,，減少框架和動態(tài)元素的使用。

(三)活動營銷策略：

淘寶服務(wù)中有很多的活動,，盡量參加活動,，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動,、淘金幣,、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動去參加,。

(四)軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,，標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達到最好的宣傳效果。

1人員的招募：1000~1500元;

2 市場調(diào)研：800~1500元;

3 網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元;

4 網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元;

5 雜費：1500~20xx元;

合計： 11800~19200元