為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇一

統(tǒng)計(jì)表明,，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。

b、參加許可郵件營(yíng)銷

郵件營(yíng)銷是快速,、高效的營(yíng)銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷,，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方法；此外,，建設(shè)自己的郵件列表,，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會(huì)員俱樂部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送,，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠(chéng)度。

c,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整,。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃，在各大站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放,；即時(shí)通訊廣告主要是在msn,、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放。

d,、網(wǎng)站互動(dòng)推廣

策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段,，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字,、音樂,、音像,、圖片等資料，并互相評(píng)分,，優(yōu)秀有獎(jiǎng)網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片,，并互相評(píng)分、評(píng)論,。

聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動(dòng),，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,，與眾不同,，出人意料,。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用,，并獎(jiǎng)勵(lì)作者,，對(duì)作者有較大鼓勵(lì),，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性,。

e、會(huì)員制營(yíng)銷

會(huì)員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接,，通過該會(huì)員網(wǎng)站來到且注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員俱樂部成員的,，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分,，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。

f,、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種,。

g,、媒體合作

網(wǎng)站要推廣,，宣傳報(bào)道不可少,，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿,，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài),，并定期在各媒體發(fā)布。

h,、網(wǎng)站合作

同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展,；此外,，廣泛征求友情鏈接,，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,，獲得理想的排名效果。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第二步：品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

a,、網(wǎng)站logo,、banner有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾,，深入人心，富有新意,，現(xiàn)向社會(huì)公開站logo,、banner設(shè)計(jì)方案，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者,、美術(shù)愛好者踴躍參加,。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（各1名），現(xiàn)金5000元,。二等獎(jiǎng)（各2名）,，價(jià)值xx元的紀(jì)念禮品。紀(jì)念獎(jiǎng)（若干名）,，價(jià)值300元的紀(jì)念禮品,。這屬于一種互動(dòng)的推廣方式，在很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中都有體現(xiàn),。

b,、網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃

為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念,，品牌網(wǎng)站將以省市一級(jí)為單位,，開展網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃，計(jì)劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校,、團(tuán)委,、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員會(huì)等單位，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動(dòng),，并制作銘牌,，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)比,。由網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星,，給予獎(jiǎng)勵(lì)。此活動(dòng)可長(zhǎng)期開展,，并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi),，主要針對(duì)對(duì)象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。

李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇二

企業(yè)是以營(yíng)利為目的而從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，向社會(huì)提供商品或服務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織,。

小米研發(fā)機(jī)構(gòu)以客戶需求為最終宗旨，以客戶滿意度為最理想化目標(biāo),。其通過社會(huì)化媒體手段了解消費(fèi)者需求,。如20xx年小米公司研發(fā)miui操作系統(tǒng)的時(shí)候采用了“眾包”模式：通過與小米論壇上的粉絲互動(dòng)收集意見，每周快速更新版本,，做出產(chǎn)品改進(jìn),。小米手機(jī)的研發(fā)也延續(xù)了這一模式：在手機(jī)新功能開發(fā)之前會(huì)通過論壇提前向用戶透露一些想法，或者在正式版本發(fā)布前一兩周,，讓用戶投票選擇需要什么樣的產(chǎn)品,。

小米手機(jī)的無鎖刷機(jī)系統(tǒng)功能就是這樣誕生的。一開始,，小米公司并沒有打算提供這樣的功能,，因?yàn)檫@有可能給公司帶來相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)上的麻煩。然而,，在研發(fā)過程中,，不斷有發(fā)燒友在小米論壇上呼喚：小米手機(jī)應(yīng)該提供自由刷機(jī)系統(tǒng)功能。小米手機(jī)尊重了用戶的需求,，在最終版本中為用戶提供了自由更換系統(tǒng)的功能,。

另一個(gè)案例則是小米手機(jī)的輸入法。一開始,，miui系統(tǒng)采用的是安卓原生的輸入法,，過了一段時(shí)間，許多用戶投票決定,，他們更喜歡搜狗輸入法,，小米手機(jī)將其更換為搜狗輸入法。半年之后,，由用戶自主發(fā)起第二輪投票,，大多數(shù)用戶支持不放置任何輸入法,，由他們自己選擇裝什么樣的輸入法。于是,，小米手機(jī)干脆不裝任何輸入法!

最終小米m1為企業(yè)應(yīng)去了巨大利益并為企業(yè)打造了良好的信譽(yù),。

上文部分引用于“揭秘小米研發(fā)與營(yíng)銷過程;產(chǎn)銷一體化 揚(yáng)子晚報(bào)

現(xiàn)在化通信設(shè)備更新越來越快，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越大,，我們（小米企業(yè)）必須適應(yīng)現(xiàn)代化需求,，以求得企業(yè)的成長(zhǎng)與進(jìn)步。以三星,、htc,、lg、索愛,、摩托羅拉還是將僅僅把住高,、中端手機(jī)市場(chǎng)份額，并盡量與iphone手機(jī)差異化,。而以中興,、華為、聯(lián)想,、酷派這幾家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商基本已占領(lǐng)了千元智能手機(jī)市場(chǎng),。它們和運(yùn)營(yíng)商關(guān)系之深厚，實(shí)力之強(qiáng)也是其它國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商（包括小米）暫時(shí)難以望其項(xiàng)背的,。而加大和運(yùn)營(yíng)商合作力度,；雙卡雙待；超長(zhǎng)待機(jī),；進(jìn)一步降低入門級(jí)智能手機(jī)價(jià)位；拉高智能手機(jī)門檻,。是這四大廠家20xx年穩(wěn)固市場(chǎng)地位的主要手段,。而我們?nèi)粝朐谑謾C(jī)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步，就不得不走適應(yīng)市場(chǎng)需求以滿足最廣大的客戶需求和與運(yùn)營(yíng)商合作的戰(zhàn)略方式,，保持甚至超過20xx小米m1的銷售業(yè)績(jī),。

隨著網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的普及和人們對(duì)手機(jī)性能的不斷了解，客戶們不再盲目的去購(gòu)買某一種手機(jī)而是拿各種手機(jī)進(jìn)行對(duì)比,。而小米m1手機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是三星i9100

以下是小米m1與三星i9100相關(guān)性能不同點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比 產(chǎn)品名稱 小米手機(jī) mi(miui) 三星 i9100

產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品價(jià)格 基本屬性 手機(jī)類型 操作系統(tǒng) 手機(jī)制式 標(biāo)配電池 硬件配置 cpu

gpu型號(hào) 內(nèi)存容量 手機(jī)屏幕 分辨率 主屏材質(zhì) 尺寸

產(chǎn)品重量 相機(jī)功能 副攝像頭 照片質(zhì)量 sns 無線ap

dlna技術(shù) 產(chǎn)品特點(diǎn) gps導(dǎo)航 商務(wù)功能 ￥2,370

小米手機(jī) mi(miui) 3g,、智能、學(xué)生手機(jī)

miui(基于android 2.3.5) gsm,wcdma 1930毫安時(shí)

小米手機(jī) mi(miui)

qualcomm snapdragon msm8260 1536mhz

aderno 5220

ram:1gbrom:4gb 4.0英寸

480×854像素 txt

125×63×11.9mm 149.0g

小米手機(jī) mi(miui)

最大3264×2448分辨率 支持米聊

小米手機(jī) mi(miui) 內(nèi)置gps,，支持a-gps 小米手機(jī) mi(miui)

￥3,788 三星 i9100

3g,、智能、商務(wù)手機(jī) android2.3

gsm,wcdma,hspa+ 1650毫安時(shí) 三星 i9100

samsung s5pv310ynos4210 1228mhz

arm mali 400mp ram:1gb rom:16gb 4.3英尺

480×800像素

super amoled plus 125.3×66.1×8.49mm 1116.0g

三星 glaxy sii i9100 200萬

最大3264×2448分辨率

內(nèi)置social hub(社交圈),、微博等

支持,，通過wifi共享手機(jī) 3g網(wǎng)

支持, 在同一個(gè)無線網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)手機(jī),、

電腦、電視等設(shè)備間的多媒體文件

共享

三星 galaxy sii i9100 三星 gps

三星 glaxy sii i9100

隱私安全 特色

石墨散熱膜,，通過機(jī)身底部的mi（米）鍵可以直接拍照發(fā)微博

鋰電池（1930ah） 旅行充電器 usb數(shù)據(jù)線 立體聲耳機(jī)

隱私保護(hù)

屏幕采用康寧玻璃,，具有防滑、防摔,、防磨損的特色 鋰電池（1650mah） 旅行充電器 usb數(shù)據(jù)線 立體聲耳機(jī)

以上對(duì)比來源于zol中關(guān)村在線網(wǎng)

i9100相對(duì)m1的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)：

①i9100是現(xiàn)上市并定價(jià)以來智能手機(jī)當(dāng)中最薄的手機(jī),，適應(yīng)了消費(fèi)者追求薄和輕的需求。

②其屏幕采用康寧玻璃,，具有防滑,、防摔、防磨損的特點(diǎn),。

③支持在同一無線網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)手機(jī),、電腦、電視等設(shè)備間的多媒體文件共享 ④具備隱私保護(hù)功能,，使手機(jī)內(nèi)容更加安全,、可靠。

⑤前置200萬攝像頭,，適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的需求,。例如：最新版的手機(jī)qq 支持與pc視頻通話。

以上都是m1所欠缺的 缺點(diǎn)： ① 小米手機(jī)采用4.0屏幕及125×63×11.9（長(zhǎng)×寬×高）是根據(jù)中國(guó)人手 設(shè)計(jì)的,。

②m1的電池是1930毫安時(shí)要比i9100的1650要高,，使其手機(jī)續(xù)航能力相對(duì)較高

③m1采用tft半反半透技術(shù)，使m1在陽光照射下依然能看見屏幕字體,。 ④m1采用石墨散熱膜,，在很大程度上解決了智能手機(jī)的通病發(fā)熱問題。 ⑤m1手機(jī)可以通過機(jī)身底部的mi（鍵）可以直接拍攝法微博,。

1）經(jīng)濟(jì)：目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)良好,，國(guó)民收入穩(wěn)定人們生活水評(píng)提高，對(duì)手機(jī)的需求量特別是中高端手機(jī)的需求量在不斷上升,。

2）法律法規(guī)：國(guó)家對(duì)高新技術(shù)的研發(fā)的重視程度是前所未有的,，對(duì)手機(jī)自主品牌是相當(dāng)重視的。 3）成本:隨著小米手機(jī)自主產(chǎn)權(quán)的不斷創(chuàng)新和擁有,，手機(jī)生產(chǎn)成本將不斷下降,。 4）競(jìng)爭(zhēng)：手機(jī)市場(chǎng)的不斷完善、生產(chǎn)商的不斷增加,，手機(jī)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步擴(kuò)大,。

5）技術(shù)：安卓2.3和miui手機(jī)系統(tǒng)的研發(fā)成功和頂尖研發(fā)團(tuán)隊(duì)的加入，小米手機(jī)自主創(chuàng)新能力將進(jìn)一步加強(qiáng),。

6）社會(huì)因素：隨著人們對(duì)手機(jī)系統(tǒng)的不斷了解,，消費(fèi)者們?cè)絹碓狡诖謾C(jī)系統(tǒng)的完善和價(jià)位的不斷下降,。比如：手機(jī)死機(jī)問題、智能手機(jī)的統(tǒng)病發(fā)熱問題 和智能手機(jī)相對(duì)較貴等問題的解決,。

李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇三

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研,、開發(fā)、制定營(yíng)銷策略,、銷售方案,，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的`營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理,，對(duì)單品實(shí)行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用,，產(chǎn)品無法形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3,、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4,、按市場(chǎng)價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系,。

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場(chǎng)底細(xì)。為20xx年白酒營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn),。

1、確立主攻市場(chǎng),，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng),，制定市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店、商超,、商店,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng),，力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一,、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案,。

2,、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一,、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一,、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向,，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià),、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3,、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶,。

4,、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一,、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。

1、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告,。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,，佩帶胸卡。3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

(一)、產(chǎn)品利潤(rùn)分配

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用,，對(duì)此，20xx年白酒營(yíng)銷將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1,、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售價(jià)，包括酒店價(jià),、商超價(jià),、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間,，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場(chǎng)操作辦法。3,、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。4,、隨著市場(chǎng)逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

(二),、營(yíng)銷費(fèi)用的管理：

1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等,。

2,、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用,、庫(kù)房費(fèi)用,。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4,、易拉寶、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。

5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用,。

(二),、20xx年直銷工作的步：計(jì)直銷操作辦法(一品一策)。2,、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位,。3,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案。

通過直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行掌控,，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇四

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越厲害了,，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了應(yīng)對(duì)這些壓力，我也想出了很多的辦法,，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種很不錯(cuò)的選擇,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對(duì)各種網(wǎng)站的了解了,，我只有聯(lián)系谷歌,，讓他們給我投放廣告，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略,，是一種被證明很好的廣告投放方式,。

不過在我投放廣告前，我還是會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查的：

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā),，以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民,，具有上網(wǎng)習(xí)慣,，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶,，一種是直接通過門店上門的客戶,，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng),，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性,。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主,，輻射整個(gè)xx省。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開,。

辦公位置：寫字樓,。

消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi),。

宗旨:實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶,；

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式,；

商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā),；

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合,。

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃,、婚紗銷售,、相關(guān)產(chǎn)品銷售,，服裝定做。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃、婚紗出售,。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗,、在線拍照預(yù)約,、客戶在線注冊(cè)、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來門店咨詢,、客戶電話咨詢。

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn),，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā),。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā),。

產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略,。主要分為門面店價(jià)格、會(huì)員價(jià)格,、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格、節(jié)日促銷價(jià)格

1、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定,，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng),。通過不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量,，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會(huì)。給予客戶不同多樣的選擇,。

2,、借助門面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3、對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷,，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格,，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā),。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類,。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。

4,、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定,，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定,。對(duì)通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定,。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1,、體驗(yàn)式營(yíng)銷:通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能,，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式,。

2、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷功能和客戶體驗(yàn)功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。

3,、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問,，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志，名片,、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。

4,、通過客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴,，成為我們的銷售人員,，通過建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù),，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。

開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問,。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣,。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中相當(dāng)重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程當(dāng)中,，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志,、彩頁(yè)等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣,。

李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇五

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就是以互聯(lián)網(wǎng)為中心，根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),，以滿足消費(fèi)者的欲望和需求為核心,，設(shè)計(jì)和規(guī)劃產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意,、價(jià)格,、渠道、促銷,。從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程,。絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù),，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo),，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅(即swot分析),。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng),，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位,。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成,。

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景,。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來,。

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo),，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷目的進(jìn)行陳訴,，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限,。

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì),，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃,。

為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求,，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn),，營(yíng)銷定位失誤，必然全盤皆輸,。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略的制定,。

所說的平臺(tái)，是指由人,、設(shè)備,、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái),、制造平臺(tái),、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái),。

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中的主題部分他,，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì),。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。

形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書面形式,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,，以新的方式、方法和理念,，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,，制定和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷模式,。它是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷,、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、在線營(yíng)銷,、網(wǎng)路行銷,、口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷,、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等,。這些詞匯說的都是同一個(gè)意思,，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營(yíng)銷活動(dòng),。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中非常小的一個(gè)分支,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一般方法和規(guī)律,，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義,。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)并不是最重要的,，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正意義和目的,，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持,。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)用方法的原因,。