為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇一

(3)降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的,、浪費(fèi)傳統(tǒng)營銷售模式所需的營銷費(fèi)用。

(5)青年學(xué)生：追求時尚,，具有自己獨(dú)特的思維方式和追求,。

(6)年輕白領(lǐng)：生活時尚，是中端手機(jī)的主體消費(fèi)人群,。

(7)中年成功人群：追求品位,，收入可觀,，是購買高端手機(jī)的主體消費(fèi)者,。

消費(fèi)者：oppo將目標(biāo)市場定位為對于追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費(fèi)者，可以提供比其它品牌更富創(chuàng)意,、更高品質(zhì),、可炫耀的時尚數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)閛ppo始終把產(chǎn)品的精美,、以人為本的設(shè)計(jì)作為其執(zhí)著的追求,。

1、促銷活動

定期開展相應(yīng)的微博營銷活動，吸引新粉絲,，對老粉絲進(jìn)行回饋,。如節(jié)假日促銷就可以放在微博上進(jìn)行，對最先的轉(zhuǎn)發(fā)者進(jìn)行獎勵,，讓粉絲幫忙傳播信息,。吸引關(guān)注度。

2,、有獎?wù)骷?/p>

有獎?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與,，常見的有獎?wù)骷黝}有廣告語、段子,、祝福語,、創(chuàng)意點(diǎn)子等。調(diào)動用戶興趣來參與,，并通過獲得獎品來參與,。并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會參與抽獎。

3,、話題事件營銷

找一個相應(yīng)的火爆話題在微博上進(jìn)行討論,，一個熱門詞匯來發(fā)起話題，并邀請朋友,，一起過來參加討論,，針對于綠箭問題進(jìn)行話題策劃，從而引起出企業(yè)產(chǎn)品的傳播,。

6,、總結(jié)

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇二

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新樓盤營銷策劃方

新樓盤營銷策劃方案

【篇1：房地產(chǎn)營銷策劃方案范文】

房地產(chǎn)營銷策劃方案

簡 介 所謂的房地產(chǎn)營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略,，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案,。在品牌塑造房地產(chǎn)策劃方案中，品牌塑造采取的是321法則品牌策劃優(yōu)勢,，即30人數(shù)據(jù)分析,、20人策劃方案、10人完善審核,。根據(jù)企業(yè)的不同性質(zhì)為企業(yè)量身定做一套適合她們的策劃方案,，房地產(chǎn)行業(yè)有房地產(chǎn)行業(yè)的總體策劃思路，然后針對房產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)再分別設(shè)計(jì)出相對應(yīng)的營銷策劃方案,。

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢分析,，針對目標(biāo)市場需求，制定有效的市場推廣計(jì)劃,，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備,。內(nèi)容包括市場推廣主題策略,，營銷策略，銷售策略,，市場推廣工具設(shè)計(jì)（vi設(shè)計(jì)及宣傳品,、銷售工具設(shè)計(jì)），廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作,，媒體投放,，公關(guān) 活動策劃等。

創(chuàng) 意 房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度,，必須在創(chuàng)意理念上形成： 1,、具有高度的自信野心；

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3,、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng)；

5,、注重歷史,，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來,。

構(gòu)思框架

（1） 以塑造形象為主,，渲染品味和意念；

（2） 展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢,；

（3） 體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活,；

（4） 直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

流 程

形象定位：

對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括,，揭示樓盤從地理位置,、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位,。所謂高起點(diǎn)完全能夠從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外,、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及 住戶需要,，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排,；小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿,，力爭完美,。

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好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),，使它有機(jī)會從眾多物業(yè)中脫穎而出,。比如：地理位置不同,，交通條件不同,，物業(yè)品質(zhì)不同,，開發(fā)商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同,，升值潛力不同,，車位數(shù)量比例不同，小區(qū)規(guī)劃不同,。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索,。

主要賣點(diǎn)：

（1） 地理位置 （2）、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu),；（3）,、樓盤做工用料；（4）,、戶型設(shè)計(jì),。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo),。

繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要,，分別繪制整體效果圖、多棟單體效果圖,。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊,、細(xì)節(jié)豐富、品味高,，因?yàn)闃潜P的銷售,，需要啟動購樓者對未來的想象，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用,。

廣告訴求點(diǎn)：

（1）闡述樓盤的位置,；（2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；（3）闡述樓盤交通條件,；（4）闡述樓盤人口密度情況,；（5）闡述樓盤的升值潛力；（6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù),；（7）闡述樓盤的背景以及公

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司規(guī)劃,；（8）闡述樓盤的舒適溫馨；（9）闡述樓盤的實(shí)用率,；（10）闡述樓盤的品質(zhì),；（11）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為,，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資,。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

和新都路兩側(cè)沿線）,、從城南城北區(qū)域的樓盤到市中心主要出入揚(yáng)州路或龍川路而揚(yáng)州路,、龍川路、新都路相距比較近,，因此雖然各個樓盤到市中心的直線距離有遠(yuǎn)有有近,，但城南、城北區(qū)域的大多數(shù)樓盤到市中心的實(shí)際距離都差不多,。

江都城區(qū)主要在售住宅樓盤位置圖

（1）長江國際花園

樓盤位置：新都北路北側(cè),、仙城中學(xué)西側(cè)。

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售樓處位置：現(xiàn)場接待中心,；市區(qū)接待中心在江淮路33號,。 開發(fā)商：江蘇雙匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

規(guī)劃設(shè)計(jì)：超寬樓間距設(shè)計(jì),，地下停車位與建筑貫通,。

建筑設(shè)計(jì)：中央公園小高層設(shè)觀光電梯。部分樓棟底層架空設(shè)計(jì),。 營銷代理：南京垠坤代理機(jī)構(gòu),。

【篇3：新樓盤銷售方案以及策劃方案概述】

御花園銷售方案以及策劃方案框架

銷售策劃方案概述 ：本銷售策劃方案為解決《金信.御花園》項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價格怎么走,，如何宣傳造勢等問題,。

1、市場銷售方案調(diào)查 ：

《金信.御花園》項(xiàng)目特性分析： a,、建筑規(guī)模與風(fēng)格,； b、建筑布局和結(jié)構(gòu),； c,、景觀和建筑功能配置；

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d,、物業(yè)管理,； e、開發(fā)商背景,； f,、結(jié)論和建議 ； 2,、目標(biāo)客戶分析 ：

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司,；

家庭 文化背景；

推廣方式,；

媒體選擇,；

創(chuàng)意及表示方式 3、價格定位

理論價格/成交價格/價格策略 4、入市時機(jī)及入市姿態(tài) 5,、廣告策略

廣告的階段性劃分,； 階段性的廣告主題；

階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn),；

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廣告效果監(jiān)控 6,、媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算 7,、推廣費(fèi)用

現(xiàn)場包裝（營銷中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷售文件：售樓書等）：媒介投放

1,、銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備； 2,、銷售代表培訓(xùn) ,； 3、銷售現(xiàn)場管理,； 4,、房號銷控管理 ； 5,、銷售階段總結(jié),； 5、銷售廣告評估 ,； 6,、客戶跟進(jìn)服務(wù)； 7,、階段性營銷方案調(diào)整

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五,、項(xiàng)目銷售策劃方案思路：

這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)

在廣告宣傳上,，不論是硬性廣告還是文字包裝,，都要有一個明

確而統(tǒng)一的主題。

一個大主題能夠分解為若干個小主題,，小主題內(nèi)容能夠不一樣,，但都是為說明大主題服務(wù)的。

首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾,。其次是時間上不能斷,，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

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1,、項(xiàng)目入市時機(jī)選擇

理想的入市時機(jī)：入市時機(jī)并不是指時間概念上的時機(jī),，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進(jìn)入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓,；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣,；是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等,。

根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個項(xiàng)目理想的入市姿態(tài),，一般應(yīng)具備： 1：開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求,； 2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人； 3：你知道你的價格適合的目標(biāo)客戶,；

4：你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn),；

5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題； 6：已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式,； 7：已制定出具競爭力的入市價格策略,； 8：制定合理的銷控表； 9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案,； 10：組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個完善培訓(xùn)計(jì)劃,；

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11：盡力完善現(xiàn)場氛圍；

12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市,； 13：其它外部條件也很合適,。

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟,。而一個可操作的完整的廣告計(jì)劃一般包括廣告周期的安排,，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部分,。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn),，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢,，充分利用時效長而針對性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源,，來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售,！

房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強(qiáng),，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力,，同時往往也決定了整體勝負(fù),。一般銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開盤期：強(qiáng)銷期：保溫期；防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等,；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓,、廣告推廣、稅費(fèi)變化等,。 第四節(jié)：銷售策劃方案的原則

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隨著時代的發(fā)展,，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場銷售方案的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向,。從當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實(shí)踐來看,，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對房產(chǎn)的注意,，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論,，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。 2,、資源整合原則

整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上,，經(jīng)過市場銷售方案渠道，圍繞具體項(xiàng)目,，有多個專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型：互利型的共同組織,，并由其對諸如資金,、智能,、品牌,、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理,、組合，形成合力,，高效運(yùn)作,，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定 營銷目標(biāo)的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式,，整合營銷克服了一般營銷模式中間強(qiáng),、兩頭弱的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政,、互不協(xié)調(diào)的局面,。整合營銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作,，其優(yōu)勢在于,、智能互補(bǔ)、利益共享,、風(fēng)險共擔(dān),。 3、系統(tǒng)原則

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房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性：系統(tǒng)性的工程,，需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段：營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn),，實(shí)質(zhì)上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客,。顧客的需求千差萬別,，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵,。它不但要體現(xiàn)物業(yè)特征,，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場銷售方案的要求。

創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵,，也進(jìn)一步證實(shí),、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本,，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案,，制定切實(shí)可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望,。 4,、可操作性原則

銷售策劃方案不能脫離社會現(xiàn)實(shí)。策劃時一定要考慮國情：民情和民風(fēng),，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難,，制定好相應(yīng)的應(yīng)對措

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施。與政府部門或權(quán)威部門合作能夠大大降低操作難度,，提高策劃成功率,。

5：檢驗(yàn)銷售策劃方案的成果

隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對銷售策劃方案的進(jìn)行都會產(chǎn)生影響,，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況,，那就必須對策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)依然是遵循對于消費(fèi)心理和競爭態(tài)勢的準(zhǔn)確把握,，同時對于消費(fèi)需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰,、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性,，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項(xiàng)目價值的實(shí)現(xiàn),。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定,，動態(tài)調(diào)整,。要做到這

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水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇三

市場營銷策劃書的內(nèi)容主要有哪些

回答：營銷策劃書的基本結(jié)構(gòu)可分為以下十項(xiàng)。

1,、封面

策劃書的封面可提供以下信息:a.策劃書的名稱;b.被策劃的客戶;c.策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;d.策劃完成日期及本策劃適用時間段;e.編號,。

2、前言

前言或序言是策劃書正式內(nèi)容前的情況說明部分,，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要,，最多不要超過500字，讓人一目了然,。其內(nèi)容主要是:a.接受委托的情況,。如:x公司接受x公司的委托，就xx年度的廣告宣傳計(jì)劃進(jìn)行具體策劃,。

b.本次策劃的重要性與必要性,。c.策劃的概況,，即策劃的過程及達(dá)到的目的。

3,、目錄

目錄的內(nèi)容也是策劃書的重要部分,。封面引人注目，前言使人開始感興趣,，那么,，目錄就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌。目錄具有與標(biāo)題相同的作用,，同時也應(yīng)使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容,。

4、概要提示

閱讀者應(yīng)能夠通過概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn),。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要,，篇幅不能過長，一般控制在一頁紙內(nèi),。另外,，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個系統(tǒng),，因此其遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌,，要起到一滴水見大海的效果,。

5,、正文

正文是營銷策劃書中最重要的部分，具體包括以下幾方面內(nèi)容:

(1)營銷策劃的目的,。營銷策劃目的部分主要是對本次營銷策劃所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行全面描述,，它是本次營銷策劃活動的原因和動力。如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》文案中,，對企劃書的目的說明得非常具體,。首先強(qiáng)調(diào)"90oob的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明90oob營銷成敗對公司長遠(yuǎn),、近期利益和長城系列產(chǎn)品重要性,，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，高質(zhì)量完成任務(wù),。這一部分使整個方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

(2)市場狀況分析,。著重分析以下因素:

a.宏觀環(huán)境分析,。著重對與本次營銷活動相關(guān)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，包括政治,、經(jīng)濟(jì),、文化,、法律、科技等,。

b.產(chǎn)品分析,。主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢,、在同類產(chǎn)品中的競爭力,、在消費(fèi)者心目中的地位、在市場上的銷售力等,。

c.競爭者分析,。分析本企業(yè)主要競爭者的有關(guān)情況，包括競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢,、劣勢,，競爭產(chǎn)品營銷狀況，競爭企業(yè)整體情況等,。

d.消費(fèi)者分析,。對產(chǎn)品消費(fèi)對象的年齡、性別,、職業(yè),、消費(fèi)習(xí)慣、文化層次等進(jìn)行分析,。

以上市場狀況的分析是在市場調(diào)研取得第一手資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。

(3)市場機(jī)會與問題分析。營銷方案是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半,。

a.營銷現(xiàn)狀分析,。對企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營銷狀況進(jìn)行具體分析，找出營銷中存在的具體問題點(diǎn),，并深人分析其原因,。

b.市場機(jī)會分析。根據(jù)前面提出的問題,，分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場中的機(jī)會點(diǎn),，為營銷方案

的出臺做準(zhǔn)備。

(4)確定具體行銷方案,。針對營銷中問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)的分析,，提出達(dá)到營銷目標(biāo)的具體行銷方案。行銷方案主要由市場定位和4ps組合兩部分組成,，具體體現(xiàn)兩個主要問題:

a.本產(chǎn)品的市場定位是什么?

b.本產(chǎn)品的4ps組合具體是怎樣的?具體的產(chǎn)品方案,、價格方案,、分銷方案和促銷方案是怎樣的?

6、預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投人,，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果,。用列表的方法標(biāo)出營銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目易讀,。

7,、進(jìn)度表

把策劃活動起止全部過程擬成時間表，具體到何日何時要做什么都標(biāo)注清楚,，作為策劃進(jìn)行過程中的控制與檢查,。進(jìn)度表應(yīng)盡量簡化，在一張紙上擬出,。

8,、人員分配及場地

此項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)說明具體營銷策劃活動中各個人員負(fù)責(zé)的具體事項(xiàng)及所需物品和場地的落實(shí)情況。

9,、結(jié)束語

結(jié)束語在整個策劃書中可有可無,，t主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書有一個圓滿的結(jié)束,，不致使人感到太突然,。

10、附錄

附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明,。因此,，凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄,。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜,，這樣可以更加突出重點(diǎn),。附錄的另一種形式是

提供原始資料，如消費(fèi)者問卷的樣本,、座談會原始照片等圖像資料,。附錄也要標(biāo)明順序，以便閱讀者查找,。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇四

一,、服裝產(chǎn)品營銷策劃書

編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;

(一),、邏輯思維原則,。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策,。

(二),、簡潔樸實(shí)原則。

要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

(三),、可操作原則,。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財,、物，管理復(fù)雜,、顯效低,。

(四)、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二,、服裝產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是,，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的,。因此,，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因?yàn)榉b產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一),、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃,。市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn),、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出,。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識,。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

(三)、市場機(jī)會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半。

1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣。服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng),。銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2,、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會。

(四),、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為__×萬件,，預(yù)計(jì)毛利__×萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)__。通過市場分析,，找出市場機(jī)會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

(五),、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果,。

1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識,。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5,、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時,、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6,、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長預(yù)測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報率等,。

(八),、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇五

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩,。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上,，要對策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹,，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況,、項(xiàng)目的進(jìn)展,、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定,。

宏觀環(huán)境狀況：

主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策,、資本市場走勢,、資金市場情況等等。

項(xiàng)目市場狀況：

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況,、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求,、市場占有份額、市場容量,、市場拓展空間等等,。

同業(yè)市場狀況：

主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場,、同業(yè)的競爭手段,、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等,。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,，這些問題的生成原因是什么,？其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,，出發(fā)點(diǎn)是什么？通過何種途徑？采取什么方式解決?等等,。

主要優(yōu)勢分析:

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的`市場營銷活動(如市場調(diào)查,、新產(chǎn)品開發(fā),、市場促銷,、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素,。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢,。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,，也不能“不及”，要實(shí)事求是,。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng),、短處等,。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯開自身的弱項(xiàng),。

主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出,，逐一分析,，以求得資源的最佳利用與組合。

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報,，特別是每年的年終歲末,，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的必備課題,。

一份好的營銷方案,，實(shí)際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。與方案打交道是每位營銷人員都無法回避的問題,。

一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù),，側(cè)重用數(shù)字說話,，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測。

一,、整體分析：市場特征,、行業(yè)分析、競爭對手分析,、消費(fèi)趨勢分析,、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢,、劣勢,、機(jī)會、威脅

三,、整個環(huán)境pest分析：政策,、經(jīng)濟(jì)、社會,、技術(shù)

四,、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點(diǎn)、市場布局,、主導(dǎo)操作思路,、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

五,、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略,、產(chǎn)品定位與細(xì)分,；價格策略；渠道策略,、渠道選擇,、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃,、渠道占比,、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計(jì)劃,。

六,、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃,、上市終端推廣計(jì)劃,、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃,。

1,、具有高度的自信心；

2,、富于競爭,，且樂此不倦；

3,、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng)；

4,、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融合,；

5、尊重歷史,，注重現(xiàn)實(shí),，睽重未來。

6,、語言清晰易懂

編制原則

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；

邏輯思維

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述,；三是明確提出解決問題的對策,。

簡潔樸實(shí)

要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

可操作

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財,、物,，管理復(fù)雜、顯效低,。

創(chuàng)意新穎

要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半,。

1,、針對產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。

產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不妥,，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力,。

分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會,。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇六

1,、營銷思路：

、利用我們的性價比優(yōu)勢,，帶給用戶較高的用戶體驗(yàn),，讓用戶不在對高配置的三防手機(jī)望塵莫及，望洋興嘆,。

,、利用xx紅外優(yōu)勢，帶個顧客不同凡響的便利感,。在家再也不用去找各類電器的遙控板,，簡單一機(jī)，輕松搞定所有麻煩,。

2,、概念推廣策略（圍繞為什么買這個產(chǎn)品來陳述）

弱水三千，為何只取xx,？

原因很簡單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感,！

概念釋義：安全，便利是科技前進(jìn)的永遠(yuǎn)主題,，使是人們心中永恒的盼望,，在每個人的心中都有著一片渴望安全便利土地。

安全是什么,？是防塵,，是防水，或者是防摔的其中之一,、不,，安全是三樣都要,。那么便利是什么？便利是拋開各類遙控器的繁瑣,，是外出旅行不再擔(dān)心手機(jī)進(jìn)水報廢的解脫,。

廣告釋義語：用極高的性價比，讓你感受超前的科技

讓你像哥倫布一樣自由航行,，不舍晴雨,，極盡拍攝。

給你神話一般的操控,，一機(jī)在手,，調(diào)控?zé)o憂。

給你一個旅程的風(fēng)塵,，感受“xx”的純情——纖塵不染,。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇七

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣,，國內(nèi)市場乃至國際市場,。

（1）客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣,，任務(wù)重,，成本高。

（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成,。

2、 目前可能存在的不足：

3,、結(jié)論：

保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo),，改進(jìn)不足，制定措施,，快速推進(jìn),。

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度,，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展,，需從下列因素考慮：

（1）從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的,，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策,，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作,，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

本公司是一個技術(shù)型公司,，公司核心價值在技術(shù),，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵,。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù),，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

（2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此,。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做,，我們很難保證能比對手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

xx行業(yè)也是如此,，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌,。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ),，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小,，還只是是個后起之秀,，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破,。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大,，難以勝任,。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕,、觀念新、敢于探索,，發(fā)揚(yáng)我們的長處另辟新徑,，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面,。

（3）從公司營銷工作的特點(diǎn)考慮

本公司營銷工作的特點(diǎn)：

a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高,、標(biāo)準(zhǔn)化程度高,；

b,、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高,，成本高,，指導(dǎo)性質(zhì)；

d,、銷售特點(diǎn)：以直銷為主,，面向技術(shù)人員開展銷售；

網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

b,、市場拓展：市場范圍大幅擴(kuò)大,，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷；

c,、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營銷活動促進(jìn)銷售,；

d、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié),，降低銷售成本,，有逐步取消人員推銷的可能；

e,、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平,，通過在線自動應(yīng)答及線上咨詢，在全面提高服務(wù)能力的同時大幅降低費(fèi)用,；

（2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系,，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營銷預(yù)算

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本,。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄,；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣,；

（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳,；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

評估內(nèi)容包括：

評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇八

方案策劃的互動性與方案策劃的運(yùn)營有直接的關(guān)系,。

因?yàn)椋鞣桨?一流運(yùn)營>一流方案+三流運(yùn)營,。

三,、監(jiān)控。在運(yùn)營當(dāng)中,，監(jiān)控是非常重要的一關(guān),，如果監(jiān)控不到，則對執(zhí)行在實(shí)際上就會處于失控狀況,，這是一般人常犯的錯誤,，往往是花了很長時間去做了，但是結(jié)果如何不知道,，或者過了一段時間,，最后發(fā)現(xiàn)效果不好，卻不知道原因是什么,，這就是監(jiān)控缺失或失當(dāng),。而監(jiān)控又是與技術(shù)相關(guān)性較強(qiáng)的東西,。

四、調(diào)整,。包括方案的調(diào)整與運(yùn)營的調(diào)整,。在上面說的三個階段中，會不斷的組合手法,，不斷地監(jiān)控,，然后不斷地調(diào)整。就如打仗一般,，要根據(jù)戰(zhàn)場的情況做出及時的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整,，甚至戰(zhàn)略調(diào)整，以隨時掌握戰(zhàn)場的主動權(quán),，只有這樣,，才能夠?qū)崿F(xiàn)方案的營銷目標(biāo)。

08年以來,，不斷有企業(yè)進(jìn)入到獨(dú)立營銷平臺的建立,，但成功的很少，why?

不然,，如果他一直呆在新公司,，難以想像，方案如何實(shí)施?

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇九

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品,。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣,，國內(nèi)市場乃至國際市場。

（1）客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要,，但服務(wù)地域廣,，任務(wù)重,，成本高,。

（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成,。

2,、 目前可能存在的不足：

3、結(jié)論：

保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo),，改進(jìn)不足,，制定措施，快速推進(jìn),。

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的,，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策,，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營,。

本公司是一個技術(shù)型公司,，公司核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵,。但應(yīng)看到,，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā),。

（2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方式極為有限,，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段,。

xx行業(yè)也是如此，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的,，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ),，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜,，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀,，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破,。傳統(tǒng)的方法成本高,、難度大，難以勝任,。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能,。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新,、敢于探索,，發(fā)揚(yáng)我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇,。早一步運(yùn)用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面。

（3）從公司營銷工作的特點(diǎn)考慮

a,、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高,、標(biāo)準(zhǔn)化程度高；

b,、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持,，需求高，成本高,，指導(dǎo)性質(zhì),；

d、銷售特點(diǎn)：以直銷為主,，面向技術(shù)人員開展銷售,；

網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

b、市場拓展：市場范圍大幅擴(kuò)大,，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷,；

c、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營銷活動促進(jìn)銷售,；

d,、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本,，有逐步取消人員推銷的可能,；

e、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平,，通過在線自動應(yīng)答及線上咨詢,，在全面提高服務(wù)能力的同時大幅降低費(fèi)用；

（2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系,，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展,。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員、職能及營銷預(yù)算

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果,；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求。

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會,，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助,；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何,；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄,；

（3）建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣；

（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳,；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

評估內(nèi)容包括：

評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇十

21世紀(jì),，在“崇尚自由,，追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝發(fā)展找到潮流,，在國內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇,，此外,，伴隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的進(jìn)一步增強(qiáng)，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)的越來越充分,，全球服裝貿(mào)易的迅速增長,，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達(dá)國家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。

服裝行業(yè)的家加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機(jī)械設(shè)備,，可以在較少的資本投入下運(yùn)行,，盡管近年來高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式,，這似的服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感,。

1、優(yōu)勢分析

（2）成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù),，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段,，提高交易效率

2,、劣勢分析

（1）新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難

（3）開發(fā)初期用戶缺乏信任感

3、服裝的機(jī)遇

（1）目前中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人們生活品質(zhì)提高,，似的旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動人們的購物熱,，服裝市場前景看好,，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加

4、威脅

（1）缺乏本土品牌,，面對國際市場的知名品牌,，競爭壓力很大，行業(yè)內(nèi)品牌意識不足,，產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊,，對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足

（3）服裝本身的可替代性較強(qiáng)，而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性,，模仿性

1,、細(xì)分市場

女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其i之引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚,，個性的代表，女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有的女裝者得天下一說,，因此眾多企業(yè)和自愿混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大,。

男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展也具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ),，男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確,，質(zhì)量比較穩(wěn)定,，繼20xx粘有12家男西服品牌榮獲“中國名牌“稱號，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已打到一定額水準(zhǔn)

2,、年齡段細(xì)分

18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很想的購買欲望,，時尚,，追求流行，個性,，敢于嘗試新鮮事物,，容易接受各種新品牌，該群體中很大一部分容易沖動購物,，是目前服裝品牌最多,，競爭多激烈的細(xì)分市場。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體,，該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，但是該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀相對成熟，一次對風(fēng)格,，對時尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)一部分的人已經(jīng)有喜好的拼盤，對新拼盤的接受程度比較低,，購物理性居多,。

45-65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般,，但是對服裝有一定的高階需求,，市場上適合該年齡的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時,，卻找不到適合的品牌,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

（1）以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。

（2）以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。

（3）建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、服裝產(chǎn)品策略：

通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果,。

（1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

（2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

（3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識,。

（4）服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

（5）服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

（1）拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。

（2）給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。

（3）以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品

（4）價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

4、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5,、廣告宣傳,。

原則：

（1）服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象,。

（2）長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

（3）廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。

（4）不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時,、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇十一

（一）系統(tǒng)性原則

（二）創(chuàng)新性原則

（三）操作性原則

（四）經(jīng)濟(jì)性原則

（一）定位分析

（三）營銷分析

根據(jù)企業(yè)營銷的目標(biāo)和市場環(huán)境變化,，分析營銷活動的主題和方案,。主要內(nèi)容包括：關(guān)鍵詞分析,、搜索引擎登錄分析,、鏈接相關(guān)性分析,、目標(biāo)市場分析、用戶分析,、產(chǎn)品分析,、營銷頁面分析、營銷渠道分析,、后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析和價格分析等,。

（五）整體推廣

嚴(yán)格地說，營銷策劃就是緊跟企業(yè)外部市場變化,，謀求營銷創(chuàng)新的活動,，其本身靈活多變，不受任何思維定式的約束,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案一經(jīng)確定,，就應(yīng)全面貫徹和實(shí)施。方案貫徹的情況必須不斷向決策者進(jìn)行反饋,，決策者也應(yīng)根據(jù)反饋的情況及時對方案不足支出進(jìn)行調(diào)整,，使策劃活動逐步完善，進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài),。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇十二

21世紀(jì),，在“崇尚自由，追求個性”文化熱潮的推動下,，個性服飾成為服裝發(fā)展找到潮流,，在國內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇，此外,，伴隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的進(jìn)一步增強(qiáng),，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)的越來越充分，全球服裝貿(mào)易的迅速增長,，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達(dá)國家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢,。

服裝行業(yè)的家加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機(jī)械設(shè)備，可以在較少的資本投入下運(yùn)行,，盡管近年來高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用,，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式，這似的服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感,。

優(yōu)勢分析

1,、優(yōu)勢分析

（2）成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本,，利用電子信息手段，提高交易效率

2、劣勢分析

（1）新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難

（3）開發(fā)初期用戶缺乏信任感

3,、服裝的機(jī)遇

（1）目前中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人們生活品質(zhì)提高，似的旅游業(yè)發(fā)展迅速,，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動人們的購物熱,，服裝市場前景看好，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加

4,、威脅

（1）缺乏本土品牌,，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力很大,，行業(yè)內(nèi)品牌意識不足,，產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊，對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足

（3）服裝本身的可替代性較強(qiáng),，而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性,，模仿性

1、細(xì)分市場

女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其i之引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚，個性的代表,，女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有的女裝者得天下一說，因此眾多企業(yè)和自愿混戰(zhàn)在女裝市場里,，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大。

男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展也具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ),，男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定,，繼2003粘有12家男西服品牌榮獲“中國名牌“稱號,，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已打到一定額水準(zhǔn)

2、年齡段細(xì)分

18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很想的購買欲望，時尚,，追求流行,，個性，敢于嘗試新鮮事物,，容易接受各種新品牌,，該群體中很大一部分容易沖動購物，是目前服裝品牌最多，競爭多激烈的細(xì)分市場,。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體,，該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，但是該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀相對成熟,，一次對風(fēng)格，對時尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)一部分的人已經(jīng)有喜好的拼盤,，對新拼盤的接受程度比較低，購物理性居多,。

45-65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般，但是對服裝有一定的高階需求,，市場上適合該年齡的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的品牌,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

（1）以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。

（2）以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

（3）建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、服裝產(chǎn)品策略：

通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果,。

（1）服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

（2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

（3）服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識,。

（4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

（5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

（1）拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。

（2）給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。

（3）以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品（4）價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5,、廣告宣傳。

原則：

（1）服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象,。

（2）長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

（3）廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

（4）不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等。

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇十三

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩,。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上,，要對策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹,，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況,、項(xiàng)目的進(jìn)展,、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定,。

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主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策,、資本市場走勢,、資金市場情況等等。

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主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況,、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求,、市場占有份額、市場容量,、市場拓展空間等等,。

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主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場,、同業(yè)的競爭手段,、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等,。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,，這些問題的生成原因是什么,？其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么？通過何種途徑？采取什么方式解決?等等,。

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圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā),、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,，發(fā)揮出自身優(yōu)勢,。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”，也不能“不及”,，要實(shí)事求是,。

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主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng),、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,，錯開自身的弱項(xiàng),。

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主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,，逐一列出,，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合,。

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報,，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理的必備課題,。

一份好的營銷方案，實(shí)際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵,。與方案打交道是每位營銷人員都無法回避的問題,。

一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù),，側(cè)重用數(shù)字說話,，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測,。

一,、整體分析：市場特征、行業(yè)分析,、競爭對手分析,、消費(fèi)趨勢分析、銷售狀況分析

二,、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢,、劣勢、機(jī)會,、威脅

三,、整個環(huán)境pest分析：政策、經(jīng)濟(jì),、社會,、技術(shù)

四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點(diǎn),、市場布局,、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式,、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

五,、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略,、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價格策略,；渠道策略,、渠道選擇、渠道拓展順序,、渠道規(guī)劃,、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析,、上市時間計(jì)劃,。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃,、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃,、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排,、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃,。

1、具有高度的自信心,；

2,、富于競爭，且樂此不倦,；

3,、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng),；

4,、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融合；

5,、尊重歷史,，注重現(xiàn)實(shí)，睽重未來,。

6,、語言清晰易懂

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則,；

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出,；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述,；三是明確提出解決問題的對策,。

要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財,、物，管理復(fù)雜,、顯效低,。

要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半,。

1、針對產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不妥,，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會,。