方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇一

企業(yè)是以營利為目的而從事生產(chǎn)經(jīng)營活動,，向社會提供商品或服務(wù)的經(jīng)濟組織,。

小米研發(fā)機構(gòu)以客戶需求為最終宗旨，以客戶滿意度為最理想化目標,。其通過社會化媒體手段了解消費者需求,。如20__年小米公司研發(fā)miui操作系統(tǒng)的時候采用了“眾包”模式：通過與小米論壇上的粉絲互動收集意見，每周快速更新版本,，做出產(chǎn)品改進,。小米手機的研發(fā)也延續(xù)了這一模式：在手機新功能開發(fā)之前會通過論壇提前向用戶透露一些想法，或者在正式版本發(fā)布前一兩周,，讓用戶投票選擇需要什么樣的產(chǎn)品,。

小米手機的無鎖刷機系統(tǒng)功能就是這樣誕生的。一開始,，小米公司并沒有打算提供這樣的功能,，因為這有可能給公司帶來相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)上的麻煩。然而,，在研發(fā)過程中,，不斷有發(fā)燒友在小米論壇上呼喚：小米手機應(yīng)該提供自由刷機系統(tǒng)功能。小米手機尊重了用戶的需求,，在最終版本中為用戶提供了自由更換系統(tǒng)的功能,。

另一個案例則是小米手機的輸入法。一開始,，miui系統(tǒng)采用的是安卓原生的輸入法,，過了一段時間,，許多用戶投票決定，他們更喜歡搜狗輸入法,，小米手機將其更換為搜狗輸入法,。半年之后，由用戶自主發(fā)起第二輪投票,，大多數(shù)用戶支持不放置任何輸入法,，由他們自己選擇裝什么樣的輸入法。于是,，小米手機干脆不裝任何輸入法!

最終小米m1為企業(yè)應(yīng)去了巨大利益并為企業(yè)打造了良好的信譽,。

“注釋”上文部分引用于“揭秘小米研發(fā)與營銷過程;產(chǎn)銷一體化 揚子晚報

2.市場現(xiàn)狀和策略

現(xiàn)在化通信設(shè)備更新越來越快，手機市場競爭越來越大,，我們（小米企業(yè)）必須適應(yīng)現(xiàn)代化需求,，以求得企業(yè)的成長與進步。以三星,、htc,、lg、索愛,、摩托羅拉還是將僅僅把住高,、中端手機市場份額，并盡量與iphone手機差異化,。而以中興,、華為、聯(lián)想,、酷派這幾家國產(chǎn)手機廠商基本已占領(lǐng)了千元智能手機市場,。它們和運營商關(guān)系之深厚，實力之強也是其它國產(chǎn)手機廠商（包括小米）暫時難以望其項背的,。而加大和運營商合作力度,；雙卡雙待；超長待機,；進一步降低入門級智能手機價位,；拉高智能手機門檻。是這四大廠家20__年穩(wěn)固市場地位的主要手段,。而我們?nèi)粝朐谑謾C市場中站穩(wěn)腳步,，就不得不走適應(yīng)市場需求以滿足最廣大的客戶需求和與運營商合作的戰(zhàn)略方式，保持甚至超過20__小米m1的銷售業(yè)績,。

3.主要競爭對手

隨著網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的普及和人們對手機性能的不斷了解,，客戶們不再盲目的去購買某一種手機而是拿各種手機進行對比,。而小米m1手機的主要競爭對手是三星i9100

以下是小米m1與三星i9100相關(guān)性能不同點進行對比 產(chǎn)品名稱 小米手機 mi(miui) 三星 i9100

產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品價格 基本屬性 手機類型 操作系統(tǒng) 手機制式 標配電池 硬件配置 cpu

gpu型號 內(nèi)存容量 手機屏幕 分辨率 主屏材質(zhì) 尺寸

產(chǎn)品重量 相機功能 副攝像頭 照片質(zhì)量 sns 無線ap

dlna技術(shù) 產(chǎn)品特點 gps導航 商務(wù)功能 ￥2,370

小米手機 mi(miui) 3g,、智能,、學生手機

miui(基于android 2.3.5) gsm,wcdma 1930毫安時

小米手機 mi(miui)

qualcomm snapdragon msm8260 1536mhz

aderno 5220

ram:1gbrom:4gb 4.0英寸

480×854像素 txt

125×63×11.9mm 149.0g

小米手機 mi(miui)

最大3264×2448分辨率 支持米聊

小米手機 mi(miui) 內(nèi)置gps，支持a-gps 小米手機 mi(miui)

￥3,788 三星 i9100

3g,、智能,、商務(wù)手機 android2.3

gsm,wcdma,hspa+ 1650毫安時 三星 i9100

samsung s5pv310ynos4210 1228mhz

arm mali 400mp ram:1gb rom:16gb 4.3英尺

480×800像素

super amoled plus 125.3×66.1×8.49mm 1116.0g

三星 glaxy sii i9100 200萬

最大3264×2448分辨率

內(nèi)置social hub(社交圈)、微博等

支持,，通過wifi共享手機 3g網(wǎng)

支持, 在同一個無線網(wǎng)絡(luò)中實現(xiàn)手機,、

電腦、電視等設(shè)備間的多媒體文件

共享

三星 galaxy sii i9100 三星 gps

三星 glaxy sii i9100

隱私安全 特色

標配

石墨散熱膜,，通過機身底部的mi（米）鍵可以直接拍照發(fā)微博

鋰電池（1930ah） 旅行充電器 usb數(shù)據(jù)線 立體聲耳機

隱私保護

屏幕采用康寧玻璃,，具有防滑、防摔,、防磨損的特色 鋰電池（1650mah） 旅行充電器 usb數(shù)據(jù)線 立體聲耳機

注釋：以上對比來源于zol中關(guān)村在線網(wǎng)

i9100相對m1的優(yōu)缺點 優(yōu)點：

①i9100是現(xiàn)上市并定價以來智能手機當中最薄的手機,，適應(yīng)了消費者追求薄和輕的需求。

②其屏幕采用康寧玻璃,，具有防滑,、防摔、防磨損的特點,。

③支持在同一無線網(wǎng)絡(luò)中實現(xiàn)手機,、電腦、電視等設(shè)備間的多媒體文件共享 ④具備隱私保護功能,，使手機內(nèi)容更加安全,、可靠。

⑤前置200萬攝像頭,，適應(yīng)了時代發(fā)展的需求,。例如：最新版的手機qq 支持與pc視頻通話。

以上都是m1所欠缺的 缺點： ① 小米手機采用4.0屏幕及125×63×11.9（長×寬×高）是根據(jù)中國人手 設(shè)計的,。

②m1的電池是1930毫安時要比i9100的1650要高,，使其手機續(xù)航能力相對較高

③m1采用tft半反半透技術(shù)，使m1在陽光照射下依然能看見屏幕字體,。

④m1采用石墨散熱膜,，在很大程度上解決了智能手機的通病發(fā)熱問題。

⑤m1手機可以通過機身底部的mi（鍵）可以直接拍攝法微博,。

4．營銷外部環(huán)境分析：

1）經(jīng)濟：目前中國經(jīng)濟良好,，國民收入穩(wěn)定人們生活水評提高，對手機的需求量特別是中高端手機的需求量在不斷上升,。

2）法律法規(guī)：國家對高新技術(shù)的研發(fā)的重視程度是前所未有的,，對手機自主品牌是相當重視的。

3）成本:隨著小米手機自主產(chǎn)權(quán)的不斷創(chuàng)新和擁有,，手機生產(chǎn)成本將不斷下降,。

4）競爭：手機市場的不斷完善,、生產(chǎn)商的不斷增加，手機業(yè)競爭將進一步擴大,。

5）技術(shù)：安卓2.3和miui手機系統(tǒng)的研發(fā)成功和頂尖研發(fā)團隊的加入,，小米手機自主創(chuàng)新能力將進一步加強。

6）社會因素：隨著人們對手機系統(tǒng)的不斷了解,，消費者們越來越期待著手機系統(tǒng)的完善和價位的不斷下降,。比如：手機死機問題、智能手機的統(tǒng)病發(fā)熱問題 和智能手機相對較貴等問題的解決,。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇二

a,、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案第一步

網(wǎng)站推廣計劃a、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計表明,，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎,，因此品牌網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。

b,、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速、高效的營銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方法,；此外，建設(shè)自己的郵件列表,，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志,，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠度,。

c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式,。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整,。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種,。制定網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大站和相關(guān)主題網(wǎng)站進行廣告投放,；即時通訊廣告主要是在msn,、qq等即時通訊工具進行廣告投放。

d、網(wǎng)站互動推廣

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段,，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌,。在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂,、音像,、圖片等資料，并互相評分,，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分,、評論,。

聯(lián)合其他機構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動,，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,，與眾不同，出人意料,。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用,，并獎勵作者,，對作者有較大鼓勵,，可以吸引更多人前來,，刺激大家的積極性。

e,、會員制營銷

會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的,，為該會員獎勵積分,，積分可兌換網(wǎng)站紀念禮品。

f,、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。

g,、媒體合作

網(wǎng)站要推廣,，宣傳報道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作,，撰寫公關(guān)文稿,，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布,。

h、網(wǎng)站合作

同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量,，促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展,；此外,，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力,，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,，獲得理想的排名效果。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案第二步：

品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃

a,、網(wǎng)站logo,、banner有獎?wù)骷?/p>

品牌網(wǎng)站新近推出,，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心,，富有新意，現(xiàn)向社會公開站logo,、banner設(shè)計方案,，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加,。獎項設(shè)置：一等獎（各1名）,，現(xiàn)金5000元。二等獎（各2名）,，價值__元的紀念禮品,。紀念獎（若干名），價值300元的紀念禮品。這屬于一種互動的推廣方式,，在很多網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中都有體現(xiàn),。

b,、網(wǎng)絡(luò)護綠計劃

為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀念,，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開展網(wǎng)絡(luò)護綠計劃,，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學校,、團委、政府機構(gòu),、綠化委員會等單位,，開展認養(yǎng)小樹活動,，并制作銘牌，認養(yǎng)人定期給小樹拍照,，上傳到網(wǎng)上進行評比,。由網(wǎng)站定期選出護綠明星，給予獎勵,。此活動可長期開展,，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內(nèi)，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友,。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇三

一,、 策劃目的

活動主題：改善網(wǎng)站建設(shè)，加強企業(yè)營銷管理,，制定營銷計劃,。,。 活動目的：擴大網(wǎng)站知名度,，增加網(wǎng)站注冊數(shù)量和瀏覽量,，打造國內(nèi)最大的團購網(wǎng)站,。

二、 營銷環(huán)境分析

（一） 宏觀環(huán)境分析

1） 行業(yè)分析：

自20__年團購模式在中國開始出現(xiàn)以來,，團購網(wǎng)站的數(shù)量 就開始迅速增加,，服務(wù)范圍也開始從一線城市向二三線城市發(fā)展，各種各樣的團購網(wǎng)站,，團購模式,，營銷方式也如雨后春筍般出現(xiàn),，競爭也越來越激烈,。

2） 市場分析

團購網(wǎng)從20__年興起,，20__年8月到達最高峰，全國有5800多家，但到了20__年上半年,，僅存176家，存活率僅3.5%,。而目前發(fā)展的比較好的有目除了前美團網(wǎng),，還有糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng),、58團購網(wǎng)等知名度較高的團購網(wǎng)站,。美團網(wǎng)相對來說是暫時是處于優(yōu)勢地位的，目前已占有20%的團購市場,。但從競爭對手來看,，還是有一定的壓力。

（二） 消費者分析

1.現(xiàn)有消費群體構(gòu)成：

（1）現(xiàn)有注冊數(shù)總量：達到700多萬人 ,。

（2）現(xiàn)有消費者的職業(yè)：主要為學生,、工薪階級,。

（3）現(xiàn)有消費者性別：網(wǎng)絡(luò)團購女性更活躍些，女性用戶比例為51.6%,，高于男性3.2%,，優(yōu)勢較明顯。

（4）現(xiàn)有消費者月收入：團購消費者集中在月收入2001—6000元之間,，占到65.2%,，接近2/3；月收入在2001—4000元之間,，占到47%,，接近1/2。

2.現(xiàn)有消費者心理分析：

（1）占便宜心理：在團購網(wǎng)站中,，團購的商品價格遠遠低于市場價格,，有些服務(wù)類商品的價格甚至是原有價格的一折，是的購物的消費者增加,。 59％投票者認為,，團購之所以吸引他們，最大的原因就是價格便宜,。

（2）害怕后悔：每一個人在做決定的時候,，都會有恐懼感，他生怕做錯決定,，生怕他花的錢是錯誤的,。每日的團購網(wǎng)站上，各類商品眼花繚亂,，價格有的也低得讓人不敢相信,。這常常會使得消費者不免心生緊張，趕緊團,，生怕出手晚了,，好東西就讓別人搶走了。這是很多團購者的一種典型心態(tài),。

（3）心理價位：任何一類產(chǎn)品都有一個“心理價格”,，高于“心理價格”也就超出了大多數(shù)用戶的預(yù)算范圍，低于“心理價格”一方面會讓用戶對產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生疑問,；另一方面又害怕錯過良機,，通常匆匆出手團購。

（4）便利心理：在互聯(lián)網(wǎng)上,，消費者只需打開電腦瀏覽團購網(wǎng)

站,，選上自己中意的優(yōu)惠券，進行網(wǎng)上支付后,，電子優(yōu)惠券隨即便發(fā)到了消費者的手機里,，然后憑此去相應(yīng)商家進行優(yōu)惠的消費,，非常便利。不用親自貨比三家,。

（5）沉迷心理：如今購物上癮的人比比皆是,，很多消費者每天上網(wǎng)的第一件事就是“開電腦，淘寶啊,，搜索最新的團購信息,，秒殺啊，不知不覺就一兩個小時”,。很多人投身于各種各樣的“團”中無法自拔,，是一種沉迷心理。

（6）實惠心理：消費者有一種普遍的消費心理—— 求實惠,。面對同樣的兩件產(chǎn)品,，人們往往會選擇價格更實惠的那一個?！俺蛢r”是團購網(wǎng)站的招牌,。這個招牌贏得了消費者的青睞，同樣也迎合了人們的消費心理,。

3. 潛在消費者:

以現(xiàn)在美團網(wǎng)的注冊數(shù)量來看,，還是存在很多潛在消費者的，而這些消費者主要分布在社會工薪階級和學生中,。

（三）產(chǎn)品分析

1．產(chǎn)品種類：

（1）服務(wù)類：餐廳/自助餐,、理發(fā)、ktv,、游樂游藝,、健身房,、酒吧,、演出、電影等,；

（2）實物類：化妝品,、衣服、食品,、家居用品,、數(shù)碼產(chǎn)品等；

2.產(chǎn)品定價：

（1）服務(wù)類：折扣以3—5折居多,，最低可以達到2折,；

（2）實物類：折扣通常為5—8折；

3.產(chǎn)品質(zhì)量

由于所有消費者的喜好不同,，所以對產(chǎn)品的評價各有不同,，整體來說美團選擇的商家綜合來看還是很好的,，并且在網(wǎng)站上都配有商家的店里實景，讓消費者可以更清楚的選擇團購商品,。

三,、 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1.在競爭中的地位：在眾多的團購網(wǎng)站中,美團在第三方互聯(lián)網(wǎng)媒體數(shù)據(jù)監(jiān)測機構(gòu)izp報告中排名是第一位的，緊隨其后的是拉手網(wǎng),、糯米網(wǎng)和愛幫網(wǎng),。

（1）消費者認識：作為最早上線的團購網(wǎng)站，也是國內(nèi)第一批拿到團購資質(zhì)的網(wǎng)站,，這種先入為主的優(yōu)勢讓美團在消費者心中占據(jù)了一定的地位,。

（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，運營經(jīng)驗豐富,，有著強大的商務(wù)洽談團隊,，對本地消費者有著深入的了解，不同城市的本地團隊積累了大量的本土經(jīng)驗和優(yōu)秀做法,。

2.網(wǎng)站競爭對手

（1）主要的競爭對手

（2）競爭對手的基本情況

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇四

一,、策劃目的

可以更好的推廣學校，我們廣東工程職業(yè)技術(shù)學院的名聲,，為什么呢,？因為如果她的影響力大，多人知道,，這樣會有人想知道她所在于哪個學校,，把目光轉(zhuǎn)移到學校的方方面面，這樣可以得到學校的支持,，提高學校知名度的好處有很多,！例如

1.出去工作企業(yè)如果知道這所是個不錯的學校會優(yōu)先考慮你，

2.可以吸引越來越多優(yōu)質(zhì)的學生來報名,，自然而然的,，學校名氣和底蘊就上去了，政府也會更加重視對學校的培養(yǎng)和資金都投入,，可以擴展學校的用地（校園不大一直都是我們的短板之一,，導致招生率不高），優(yōu)化宿舍環(huán)境,，改善學校硬件設(shè)備等等

3.提高學生學習得積極性,，因為學校有了贊助，能夠抽出更加多資金出舉行更多的活動,，用獎金獎品等吸引更多有才華的學生去展現(xiàn)自己,，實現(xiàn)多元化的大學生活

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

1. 市場環(huán)境分析：

網(wǎng)紅市場：現(xiàn)在想要打造一個網(wǎng)絡(luò)紅人并不容易,，現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟體雖說剛興起不久,，但是還是接近飽和,，想要進入這個市場并不簡單，“紅”每個人都想,，但是不是都能夠做得到,，

網(wǎng)紅打造團隊：網(wǎng)絡(luò)推廣制造話題的專業(yè)知識跟一些傳媒公司和一些專業(yè)幕后團隊這是完全比不上的，我們?nèi)狈Ω嗟姆桨缚赡軙诖蛟斓倪^程中會出現(xiàn)很多料想不到的困難

學校配套：我們學校是廣東工程職業(yè)技術(shù)學院是省教育廳直屬的一所以工科為主,，文,、經(jīng)、管,、藝術(shù)兼顧的高等職業(yè)院校,，其前身是創(chuàng)辦于1958年的廣東省成人科技大學，至今已有57年的辦學歷史,，先后為社會培養(yǎng)了7萬多名專業(yè)技術(shù)人才,。中國工程院院士劉人懷教授是學校名譽院長。學校堅持以高就業(yè)為導向,，以高技能為核心,，以高素質(zhì)為靈魂，政校行企全方位融合,，全面服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展,，大膽改革，勇于創(chuàng)新,，積極探索現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建背景下高端技能型人才培養(yǎng)模式對于學校來講,，周邊的環(huán)境很重要，學校周邊的商業(yè)配套還不錯,，有著完整的商業(yè)鏈,，基本解決了。

2.學校學生分析：

我們廣東工程職業(yè)學院,，顧名思義,，就是以建筑和設(shè)計為只要核心的學校，3a學校中也算是不錯的,，今年因增加招生量,，不少的自主招生的進入了學校,，這使學校更多元化,。可能在各位老師的口碑中,，自主的學生學習方面一直不上心,，平時課堂表現(xiàn)不上心，其實在其他例如部門和學校組織方面很多都是獨當一面的,，潛在的領(lǐng)導能力也在這些方方面面漸漸的顯現(xiàn)出來,。

現(xiàn)在都說是看顏的時代,，很多人都非常重視第一印象，這樣決定了有沒興趣接著了解下去,，所以我們在學校選人方面,，顏值也是一個重要的選項之一，可能這樣說比較庸俗,，可世道如此,。第二看的是能力，你必須有過人的才藝才能造成持續(xù)的影響,，有固定的粉絲群,，更好的擴展影響力，第三,，溝通能力,，人際交往能力也不能落，要有和粉絲很好的互動,，像是他們身邊的朋友一樣,，關(guān)系不像是上帝一樣難以接近，這樣宣傳的效果和達成目標的成功率會高很多,。

三,、網(wǎng)絡(luò)營銷的方式

no.1在就說說打造一個校園網(wǎng)紅的過程

1.、首先選拔出來的我打算是一男一女顏值高組cp的方式吸引眼球,，選一個唱歌好的,，顏值高這樣可以持續(xù)吸引粉絲，然后再選一個工程男,，但是不是典型的那樣,，他陽光帥氣，可以選一個能文能武的,，每天宣傳正能量,。

2、網(wǎng)紅背后工作組,，要會ps的,，剪輯視頻的，攝影師,，宣傳人員,，還有策劃組這些靈魂人物，都要精挑細選,。

3,、可以先在附近的高校造勢，讓附近的學校知道我們學校有這么個人氣高的人，然后在他們?nèi)ψ永锘ハ鄠鬟f,，因為有價值的有話題的發(fā)生在自己身邊的事,，大家還是比較樂意去分享的，毫不吝嗇

4,、在網(wǎng)絡(luò)上造勢,，這個很重要，在各大論壇發(fā)帖然后安排水軍,，在微博上分享有價值的感悟,，塑造出一個比較有格調(diào)的，有著自己風格的虛擬的自己,，讓大家都看到你的閃光點,，且愿意去追隨你。

5,、我打算是宣傳我們學校的創(chuàng)業(yè)廣場的各類商品,，也可以主打衣服，因為是cp主體,，可以宣傳情侶服來宣傳,，要創(chuàng)造一個獨立的品牌，背后的團隊來經(jīng)營,。

no.2營銷支出

1.主要是淘寶這一塊,，預(yù)算是4千左右，因為是學校的宣傳所以排除了工資,，都是為了學校更好鍛煉自己為目的,，交淘寶押金1千，然后就代工廠生產(chǎn)自己定制的衣服來的成本,，一般一件成本是25塊錢左右,，壓庫存2500塊，剩下的500多是平常的雜費開銷,。

no.3成本回收

在網(wǎng)絡(luò)宣傳這一塊我還是很有信心的,，以我們學校的管理工程的學生能力來說不差，在朋友之前宣傳,，這里可以回一部分的成本,，而且可以做好口碑，利用網(wǎng)紅在微博和各大網(wǎng)絡(luò)上面的衣服上身宣傳,，大大吸引消費,，這里的收入估計會有2千左右，然后就是附近的學校消費力,，因為離得近,，衣服他們也可以有目共睹,，一流行趨勢起來,，大家也樂意接受這營銷,，這里估計會有4千左右銷售額，再加上網(wǎng)上的買家,，收入還是很客觀的,，而且我們?nèi)硕嗔α看螅粋€月突破1w不是問題,。

四,、市場目標

可以說賣衣服這一塊還是副業(yè)，正業(yè)我們要宣傳我們的學校,，吸引更多的學生來報名,，提高名聲，因為這樣對大家都是最好的,。不敢說全國知名,，但是起碼都得廣東地區(qū)家喻戶曉的，讓更多企業(yè)愿意投資我們學校,，弄好硬件教學設(shè)施,，解決學校的資金短缺，改善環(huán)境以后,，各種環(huán)境也會接踵而至的解決,。

水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇五

一、概述

（一）公司概述

米奇是以米老鼠,、唐老鴨,、布魯托等卡通人物為設(shè)計主題的一個世界性的兒童品牌,其主要生產(chǎn)銷售4~14歲的兒童服飾,并以運動休閑服為主,多采用針織面料,色彩鮮艷、穿著舒適;圖案則圍繞著機智勇敢,、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設(shè)計童裝品牌,最受消費者歡迎的十大中國童裝品牌服飾,并以運動休閑服為主,多采用針織 ,色彩鮮艷,、穿著舒適;圖案則圍繞著機智勇敢、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而 ,帶給小朋友全方位夢幻般的感覺,成為兒童世界中的佼佼者,。國際知名品牌,，米老鼠形象家喻戶曉 迪士尼米奇，于__年成立至今,，已成為全球美譽度極高的國際性品牌,。廣東永駿經(jīng)濟發(fā)展有限公司是華特迪士尼（上海）有限公司中國區(qū)最大授權(quán)商之一。

永駿成功地將迪士尼文化演繹,，塑造了多個商品品牌,，開發(fā)了皮具、鞋品,、服裝,、家居,、首飾等多個項目。并將皮具（米奇專賣店）打造成全國最強皮具連鎖專賣店,，覆蓋全國近2000家米奇專賣店,，深受千萬15-45歲時尚消費者的青睞

二、市場分析

（一）目標市場分析

米奇店遍布全國各地城市與縣城,，現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有量人群龐 大,。服務(wù)于15-38歲黃金年齡段時尚消費者。迪斯尼米奇米尼在全國都是出名的,，那可愛的卡通形象,，讓人看了都愛不釋手，調(diào)查顯示,目前我國16歲以下兒童有3億多,約占全國人口的四分之一,更別說是15-38歲的了,，所以目標市場廣大,。

（二）行業(yè)現(xiàn)狀

我國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，國內(nèi)市場環(huán)境已悄然改變,，加入wto亦為我國童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間,。童裝市場日趨成熟，童裝的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也在改善,，目前,，我國童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級。 根據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,，連續(xù)三年,，我國童裝產(chǎn)量增速較快

（三）消費者分析

現(xiàn)在的孩子在大人眼里都是寶貝，要什么都會有什么,。只要是孩子喜歡的東西,，家長一般都是有求必應(yīng)的，都希望自己的孩子漂漂亮亮的?，F(xiàn)在我國的孩子們的消費水平在不斷的增加,。

三、營銷目標

通過對迪士尼系列人物的品牌授權(quán),，再借助快消品渠道

拓展中國市場,，增強大眾對品牌的認知，是迪士尼中國的運營模式,。

根據(jù)迪士尼米奇是家喻戶曉的一個動畫明星,，許多孩子的成長記憶中也一直都有米奇的陪伴。米奇可愛的大耳朵和招牌的動作在孩子的印象中留下了很多美好的記憶?，F(xiàn)在,，迪士尼中的卡通形象開始走進生活，走進孩子的世界,，和孩子們一起演繹經(jīng)典的童話

四,、營銷策略

1.形象+概念的營銷方式 米奇,、米尼是童話或卡通片中的動畫形象，由于其獨特的形象魅力和極富童趣的文化底蘊,，在中國童裝界提起童裝品牌可說是無人不知,。在全國童裝市場銷售的排名中，米奇曾多次榮居榜首,。通過解讀這個家喻戶曉且尤其受小朋友歡迎的童裝名牌,，筆者發(fā)現(xiàn),，米奇的獨特之處就在于,，它以一種“形象+概念”的營銷方式，開創(chuàng)了自己的成功之路,。

米奇則是以這些卡通人物為設(shè)計主題的一個世界性的兒童品牌,，其主要生產(chǎn)銷售4-14歲的兒童服飾，并以運動休閑服為主,，多采用針織面料,、色彩鮮艷、穿著舒適,；圖案則圍繞著機智勇敢,、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設(shè)計；顏色以紅,、黃,、藍為主色，加以每年的流行色彩,，領(lǐng)導最新潮流,；再配合鞋子、包袋,、文具,、和其他一些雜貨等，不同色彩的組合,，帶給小朋友全方位夢幻般的感覺,，成為兒童世界中的佼佼者。

米老鼠這種快樂可愛的卡通形象,，首先在人們的心中奠定了一種“形象”基礎(chǔ),，商家就是根據(jù)孩子們對卡通形象的喜愛這一特點

2.出租“米奇”：每年，迪士尼都會讓授權(quán)商聚集在一起,，做一到兩次的展會,。迪士尼會租一個場地，實現(xiàn)公司品牌的一站式購物,，每個授權(quán)商則根據(jù)所占的面積支付一定的租金,。將授權(quán)商召集到一起,，確實可以吸引不少消費者。

3.渠道策略：在中國,，迪士尼的電視頻道一直難以落地,。因此，將發(fā)展重心放在消費品業(yè)務(wù)成了其“曲線救國”的方法,。通過對迪士尼系列人物的品牌授權(quán),，再借助快消品渠道拓展中國市場，增強大眾對品牌的認知,，是迪士尼中國的運營模式,。

4.銷售渠道：每逢節(jié)假日或銷售旺季，迪士尼中國的消費品部也會親身與沃爾瑪,、家樂福及樂購等賣場建立合作,，指導協(xié)助授權(quán)商買通零售渠道。將授權(quán)商組合后,，大家便可以獲得較為優(yōu)越的進場條件,。

五、網(wǎng)站設(shè)計

迪斯尼童裝 網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌,。

米奇童裝以迪士尼樂園動物形象為設(shè)計主題,，迪士尼米奇精彩時尚的設(shè)計元素，勇于創(chuàng)新的文化之都為產(chǎn)品注入了極強的生命力,，為孩子們帶來了快樂,，壓把迪士尼樂園的精彩生活帶到了孩子們的身邊，讓人愛不釋手,。