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網(wǎng)絡營銷策劃書篇一

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年),，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌,。

三,、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化,，網(wǎng)絡化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。

四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五,、網(wǎng)絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。

六,、管理：

(一)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門,、人員、職能及營銷預算:

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責,，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領導實施網(wǎng)站建設。

(2)網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導,。

3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡廣告費等

(二)綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務,、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互,。

(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。

六、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階,。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設是否成功,，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。

網(wǎng)絡營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)絡營銷策劃書篇二

一,、前言

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中,，如何從internet找到商機？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù),、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機無限,、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道,。小而美的企業(yè)也可能當主角了,。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡上的知名品牌,。

（一）本案策劃目的

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對電子商務的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化,、個性化,、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來,，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變,。網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡營銷才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡市場的特點和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡行銷計劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡銷售有機地集合。

（二）整體計劃概念

略,。

二,、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境,。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇,，也可能造成威脅,。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境,。

（一）市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚,。據(jù)有關部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算,，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,，而東部的農(nóng)村更少,僅達到17%。目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求,，還有贈品等,。中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛,，除了購買項鏈,，戒指，耳環(huán),，手鏈外,，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位,，一些大的商場等也設有專柜,，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍,。隨著中國的入世,，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機,，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次,，使黃金價格更貼國際行情。

（二）企業(yè)形象分析

1,、公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙,、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領先地位,，是國家黃金,、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關產(chǎn)品開發(fā)的上市公司,。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條,，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國,、歐美,、印度及東南亞地區(qū)。

2、我們的理念

3,、我們的團隊

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士,、大學本科學歷的占95%,。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統(tǒng),，創(chuàng)建高效率的市場營銷團隊,。

4、我們的榮譽

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值,，以真誠服務于社會,，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號,、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè),；由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予“aaa”級,。

5,、公司前景

隨著中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新,、進取、誠信經(jīng)營,，為發(fā)展黃金投資市場,，加快西部經(jīng)濟大開發(fā)，起到積極領先的作用,，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品,，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取。

（三）產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道,；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息,，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務,。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,，采用德國先進的工藝、原料,、技術,，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造2003年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品,。

本金銀制品制造優(yōu)良,、價格合理、信譽度高,，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做、開發(fā),、設計高檔純金銀工藝品,、禮品、紀念品,、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品。

（四）競爭分析

按本公司的實力來看,，在我國國內(nèi)競爭者是很少的,。但是，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入,。我們先看一下一個競爭者的資料：

中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2000年通過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯(lián)合,，將著名品牌“orop”引進中國市場,，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權,。實現(xiàn)原料,、技術、工藝,、產(chǎn)品,、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領先的設備,、技術和生產(chǎn)工藝,，占領國內(nèi)k金精品市場；運用“orop”品牌的設計優(yōu)勢和影響力,，取得國際品牌中國市場的成功,，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系,。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高,、國際化,、專業(yè)化運作的特點,，是中國珠寶上市公司進軍國際市場,、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。

品牌特點：

品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術

品牌的市場定位：中、高檔,。核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創(chuàng)造者,。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅,、時尚

獨特個性：藝術

“orop”產(chǎn)品的特點：

設計引領國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2-3年的前瞻概推出,。

工藝特點：首飾制造王國--意大利先進工藝制造。

品質(zhì)保證：堪稱世界第一,，通過國際,、國內(nèi)三級檢測。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個款式,，每年主推約30款領先市場潮流2-3年的最時尚精美的.純手工款式,，全年上市幾百款國際流行首飾。

經(jīng)典,、高雅,、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作。產(chǎn)品分為高,、中,、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求,。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外,，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。

產(chǎn)品的風格是在變化中的組合,，既可成套佩戴,，又可獨立裝飾。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途,。產(chǎn)品包裝新穎,、時尚化、國際化,。

采用code128碼,，高端產(chǎn)品實行每件1號，跟蹤服務,。

從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中,、高檔，強調(diào)高雅與藝術,，而且也有一定的海外基礎,，但是,，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進,，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些,。他們也有共同的弱勢，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善,。所以單是從這一方面來講,，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快,?？偠灾竟镜膬?yōu)勢占上風,。

在金銀行業(yè),，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了“競爭者”,。前不久有關部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查,，合格61批，抽查合格率為57.5％,。其中純金飾品抽查合格率為57.5％,；銀飾品抽查合格率為57.6％。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中,，全部表現(xiàn)為含量不足,。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙,、成色低,，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構(gòu)成威脅,。

金銀飾品質(zhì)量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴重影響,！所以，在此,，我建議本公司采用建設并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng),，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息,。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺,，雙贏得以體現(xiàn)。

（五）消費者分析

三,、swot分析

內(nèi)部

外部

強勢（s）弱勢（w）機會（o）威脅（t）

1先進的設備

2工藝專利

3資金雄厚

4高素質(zhì)的員工

5高效率的團隊

6在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度

7產(chǎn)品線廣,、組合合理、具有特色

8寬廣的信息渠道,，保證及時準確的獲取黃金市場的各種信

9在國內(nèi)知名度不高

10網(wǎng)站設計不合理

11訪問量不高

文檔為doc格式

網(wǎng)絡營銷策劃書篇三

公司網(wǎng)絡營銷策劃書是一個企業(yè)根據(jù)公司實際狀況制定的未來某一時間段內(nèi),，企業(yè)網(wǎng)絡影響戰(zhàn)略戰(zhàn)術的策劃方案,，用以指導公司未來網(wǎng)絡營銷工作。策劃書主要包括以下幾個方面：公司簡介,、公司目標,、市場營銷策略、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略,、網(wǎng)絡營銷的顧客服務,、管理,、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進,。

目錄

一、公司簡介

二,、公司目標

三,、市場營銷策略

四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

五,、網(wǎng)絡營銷的顧客服務

六,、管理：

七、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進

一,、公司簡介

本公司以“與綠色同行,，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然,，保護環(huán)境,，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導低污染的生活方式,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品)，企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費者的好評,。時至今日，本公司已建立了自己的品牌,，使產(chǎn)品暢銷全國,，并通過iso90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認證。

公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵,，并于近期計劃投巨資引進國際領先的生產(chǎn)技術和設備,，爭取使產(chǎn)品早日走出國門，占領國際市場,。公司已經(jīng)初具規(guī)模,，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品,，能完全滿足不同客戶的需求,。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應地,，并與多家科研機構(gòu)建立了良好的合作關系，前景樂觀,，并計劃于2018年在香港股票交易市場成功上市,，使自身業(yè)績能再上一層樓。

二,、公司目標

1.財務目標今年(200x年),，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元),。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌。

三,、市場營銷策略

1,、目標市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的`培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化，網(wǎng)絡化,。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。

四,、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡廣告為主,，輔以報紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

六、管理：

(一),、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門,、人員,、職能及營銷預算:

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責,，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領導實施網(wǎng)站建設,。

(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導,。

3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡廣告費等

(二),、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務,、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

七,、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效,。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。

網(wǎng)絡營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)絡營銷策劃書篇四

網(wǎng)絡營銷的興起,，網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為當下的一種生活時尚,，大大地推動了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡營銷軌道,。目前,，雖然網(wǎng)絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡營銷作為嶄新的營銷手段,，如能合理,、充分利用將大有可為。

網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充:當前,，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導,，即以實體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標顧客,。相比于傳統(tǒng)營銷,，網(wǎng)絡營銷因網(wǎng)絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得,，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷,。

目標與理念。

基礎工作實施

1)網(wǎng)站建設:我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化,，以客戶為中心設計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,，做好網(wǎng)絡營銷導向的網(wǎng)站優(yōu)化,，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度,。

2)在阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng),、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián),。

3)通過博客、微博,、論壇,、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群,。

4)借助淘寶網(wǎng),、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解,。

5聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動,，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷,。

6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式,，方便網(wǎng)友支付,。

8產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡營銷應該遵循的永久法則,。如何整理出一套適合網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品價格策略,，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次,，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!

推廣方案

1、競價:百度和谷歌競價,，尤其在茶葉旺季時更須加大投大,，阿里和淘寶直通車也適當投入。

2,、博客和論壇,、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客,，并且互加好友和圈,，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面,，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題,，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉,。

3,、qq群和公會:這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章,，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質(zhì),，也可能與群介紹無關,，另外游戲公會，玩家眾多,，消費能力也高,，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會,，有公會成員要買茶葉者,，直接購買或者介紹來的,，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢,。

4,、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價,，但更多的是用來增加搜索度,，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同,，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人,，但實際上卻有很大可能是相同的供應商,，即信仙網(wǎng)絡營銷部，遇到相同買家時,，信仙也不道破,，仍以新客戶對待同一買家。

5,、電子雜志:制作電子導購書,，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,，這些電子雜志一旦被下載,，也會無形中帶來潛在消費。

6,、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡站:五年來,，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡站，雖然有很多聯(lián)絡站并非信仙所創(chuàng)建,，但起碼也有認識的網(wǎng)友在聯(lián)絡站里,，這樣，一旦有舉辦茶友會活動,，信仙均能第一時間知道,，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的,。

7其他推廣措施:因為百度在國內(nèi)的訪問量是的一個搜索引擎,，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新,。

8交換友情連接,。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜,。大家通過交換連接

9,、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友,，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳,。

10,、到一定的時間，有了些感想的時候,，可以寫心情故事,，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多,。

11,、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西,，如果正好和你賣的東東是一類的,，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時間就這樣做一次,，保證你能收到良好的效果,。

12發(fā)布網(wǎng)絡創(chuàng)意廣告;

網(wǎng)絡銷售常用方法

1、起好宣傳口號,，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺,。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句,。

3,、隨時增加新貨，讓人有的看,，不會覺得厭煩,。

4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,，這一招非常靈,，能在短時間內(nèi)聚集人氣。

5,、建議拍實物照片,，手頭應該有個差不多的數(shù)碼相機(至少200萬像素)。照片拍完后,，在photoshop里簡單處理一下,，比如適當增加對比度，調(diào)節(jié)亮度,。大小控制在80k以內(nèi)，圖片盡可能大,，讓買家能看清楚細節(jié),。

6,、對于賣家來說，每個商品都同時使用支付寶,。你有一張工行的卡,，這樣收錢最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶,，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快,，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度,。

8,、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流,，活動,，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會,，我負責拍照片,，后來帖的文章被放到淘寶首頁,，并且在聯(lián)盟里也置頂,。這就是個好的方式?？傊胂胱约旱纳瞄L是什么,，然后充分地發(fā)揮它,。

9,、最后想說的是,，你辛苦地開店鋪,，卻也總會碰到傷心的事情,，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家,，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家,，不要說自己倒霉,，因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西。;我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣,，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人,。但是他是買家,，就是上帝。付了錢,，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的),。

10,。我們通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告,，并從中加以創(chuàng)新,，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。

11網(wǎng)絡選擇面十分廣闊,，借助這一平臺,，可謂商機無限,。”安溪信仙茶葉有限公司總經(jīng)理林建動說,。在網(wǎng)上,，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商,，同樣,，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成良性互動,。

3000-5000元貨量試探性地小額度交易,，最后逐漸鋪開、擴大,?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意，來一個成一個,，沒出現(xiàn)過溜號,。”林建動顯得很自信,。林建動告訴記者,，從他接觸網(wǎng)上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易,，每年都有十幾萬交易額,，雙方真正建立起互相信任的交易關系。

13茶業(yè)的網(wǎng)絡營銷顧問

顧問,，網(wǎng)絡營銷,，茶業(yè)

14誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡營銷的體系很不健全,。茶葉的口感因人而異,，網(wǎng)絡營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇，使得茶葉網(wǎng)絡營銷面臨的難度加大,。

15無理由退貨打破網(wǎng)絡營銷藩籬

有舍才有得,。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網(wǎng)絡營銷中的猜疑與隔閡,，將低成本的網(wǎng)絡營銷有效地推進到現(xiàn)實層面交易的信任程度,。

網(wǎng)絡營銷策劃書篇五

1.__品牌服裝在市場上具有很高的知名度，____年銷售額突破__萬元,。

2.隨著我國網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多,，針對目標消費群在網(wǎng)上展開銷售已經(jīng)成為大勢所趨。

二、網(wǎng)絡營銷的目的

1.配合傳統(tǒng)媒體進行宣傳,，鞏固品牌形象,，傳達其特有的產(chǎn)品品牌概念。

2.迎合消費者的現(xiàn)代消費需求,。

3.可以有針對性的了解消費者地習慣和行為,，建立客戶檔案庫。

三,、產(chǎn)品特點

1.本公司服裝的特點是新潮,、時尚,。

2.__品牌服裝著重強調(diào)個性化，滿足不同消費者的需求。

四,、網(wǎng)絡營銷策略

1.營銷模式的選擇

根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競爭形勢,，我公司主要選擇b2b,、b2c的網(wǎng)絡營銷模式,。

2.盈利模式的選擇

通過零售和大批量生產(chǎn)。

3.網(wǎng)絡營銷平臺的建設

由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富,，可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上,，還可以建立bbs，可以讓客戶方便了解產(chǎn)品,，如果有什么疑問,，還可以在bbs上留言。

五,、網(wǎng)絡推廣

1.網(wǎng)站推廣目標

計劃在網(wǎng)站發(fā)布__個月后達到每天獨立訪問用戶__人,，注冊用戶__人。

2.網(wǎng)站策劃建設階段的策劃

在網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面進行優(yōu)化設計,，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則,，確保被各大搜索引擎快速收錄,。

3.網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣

(1)登錄__個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2～3個網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址,。

(2)做好服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告宣傳工作。

(3)做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作,。

4.網(wǎng)站增長期的推廣

當網(wǎng)站的訪問量達到__之后,，應做好下列網(wǎng)站推廣工作。

(1)繼續(xù)強化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度,。

(2)開始在__等大型門戶網(wǎng)站投放廣告,。

(3)利用e-mail進行廣告投遞。

5.網(wǎng)站穩(wěn)定期的.推廣

(1)利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷活動，每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡促銷使用,。

(2)組織開展關于服裝需求的網(wǎng)絡調(diào)查活動,，通過有獎參與提高消費者的參與熱情。

(3)組織網(wǎng)絡聯(lián)誼活動,，借助網(wǎng)絡平臺提升__品牌的人氣,。

六、網(wǎng)絡推廣效果評估

網(wǎng)絡營銷人員應定期組織對網(wǎng)絡推廣效果進行評估,，以從總體上掌握網(wǎng)絡營銷活動,，進而為下一階段網(wǎng)絡營銷活動提供參考。網(wǎng)絡推廣效果評價可以從以下幾個方面進行,。

1.網(wǎng)站推廣情況

網(wǎng)站推廣情況評估指標包括網(wǎng)站知名度,、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。

2.網(wǎng)站使用情況

網(wǎng)站使用情況評估指標包括獨立訪問者數(shù)量,、頁面瀏覽數(shù)量,、注冊用戶數(shù)量、用戶訪問量的變化情況和訪問網(wǎng)站的時間分布,、訪問者來自哪些網(wǎng)站/url,、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關鍵詞檢索等,。

3.網(wǎng)絡銷售情況

網(wǎng)絡銷售情況主要通過網(wǎng)絡獲得的訂單總額反映,。

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網(wǎng)絡營銷策劃書篇六

(一),、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門,、人員,、職能及營銷預算:

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領導實施網(wǎng)站建設,。

(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導,。

3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等

(二),、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設,、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。

七、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效,。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

網(wǎng)絡營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)絡營銷策劃書篇七

搜索引擎的利用率越來越高,，選取兩家不同類型的搜索引擎服務站點,，鏈接及廣告可以覆蓋主流門戶站點和專業(yè)搜索人群,。在其他搜索引擎中選用免費服務,，由網(wǎng)絡人員根據(jù)營銷策略設計登錄內(nèi)容并提交登錄,。

擬定符合營銷目的的信息文本，通過代理軟件發(fā)布到指定的網(wǎng)站平臺，這些網(wǎng)站的訪問用戶具有較高的指向性,。

選擇20家比較活躍的目標站點交換鏈接和/或廣告,。

目前易趣的虛擬商鋪平臺在國內(nèi)網(wǎng)民中仍舊具有重要的主導地位,。

采用藝術性的措詞，簡要描述業(yè)務及產(chǎn)品特色,，告之可行的購買渠道即可,。發(fā)送數(shù)量在千萬級數(shù)量，分期進行,。

在面向中高端用戶的幾類網(wǎng)站如汽車站點投入廣告，不選擇技術性如下載站點等其他低端用戶站點,。

郵件營銷,、網(wǎng)站信息更新及印刷的產(chǎn)品目錄相結(jié)合,，將不同類的產(chǎn)品再次推向老客戶，如客戶已經(jīng)購買筆記本,，可以再推薦數(shù)碼給他。特別提出,，需要印刷產(chǎn)品單,，以郵寄或者面呈方式遞達,。

可以是實際的,，更可以是虛的,，集中人員營造氣氛，主要為了方便寫動態(tài)文章和拍攝用于網(wǎng)站宣傳的相片,，目標是創(chuàng)造網(wǎng)站的活躍氣氛并樹立良好的與客戶關系,。

通過以上兩個步驟后,，接下來是客戶服務,，包括咨詢、協(xié)助選購以及解決各類其他問題,。整個過程始終堅持完整的,、統(tǒng)一的服務體系，即保證每環(huán)節(jié)對各方面的解釋嚴格一致,。

在第一步完善的基礎上按營銷策略選擇,、組合執(zhí)行具體的營銷措施。初期客戶效益是參與,、注冊,、咨詢等。兩周后實施第二次不同的營銷措施,，客店效益為深化,、咨詢和購買行動。從整個營銷手段的采用上看,，是持續(xù)性的,。

按一年度營銷投入算，半年內(nèi)投入2/3強,，剩余費用作必要的維持,。根據(jù)收益表現(xiàn)，應及時追加網(wǎng)絡營銷投入,。

網(wǎng)絡營銷策劃書篇八

1、目標市場中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化,，網(wǎng)絡化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

網(wǎng)絡營銷策劃書篇九

1.1時代背景與方向

在當今網(wǎng)絡信息時代的環(huán)境下,，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變,。虛擬市場（或信息市場）作為這一時代演變的產(chǎn)物之一，突破了許多傳統(tǒng)市場的限制,，為新一輪市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎,。虛擬市場表現(xiàn)為交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現(xiàn),、交易范圍全球化等,；市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈,、競爭焦點的多樣化,；網(wǎng)絡營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式,；產(chǎn)品交易會沒有了地點和統(tǒng)一時間的概念,，取而代之的是一個網(wǎng)址和客戶希望的任何時間,，群體集會變成了個體根據(jù)自己的需要來訪問和處理,；消費者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃釉诰W(wǎng)上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等。

1.2行業(yè)背景與方向

該市場領域的理解和把握

一方面,，目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經(jīng)局限,，另一方面，隨著網(wǎng)絡科技的興起,，網(wǎng)絡銷售和網(wǎng)上購物逐漸熱門起來,，休閑食品的網(wǎng)絡消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大,。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要,。

當然，面對休閑食品的網(wǎng)絡營銷,，機遇和挑戰(zhàn)是并存的,。在新的市場環(huán)境下，網(wǎng)絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的,、優(yōu)先權,、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡營銷為主,，it技術與營銷的關系需要重新定位,，網(wǎng)絡信息技術與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值,。網(wǎng)絡環(huán)境下的營銷根本原則是：利用網(wǎng)絡建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式,，通過網(wǎng)絡強化與顧客間的互動，利用網(wǎng)絡充分挖掘現(xiàn)有資源撬動潛能等,。

2.1網(wǎng)絡營銷的外部環(huán)境

2.1.1競爭環(huán)境的變化

1,、市場進入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,，在這種環(huán)境下，每個人的機會是均等的,，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進入市場,，同時也降低了商品的成本,。

2、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈,。在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下,，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會,。在互聯(lián)網(wǎng)上,，信息基本都是共享的，在競爭商家人數(shù)增加,，信息資源相同,，且沒有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會更加劇烈,。

3,、競爭焦點多樣化。網(wǎng)絡環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務,，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套、支付是否安全等,。

2.1.2時空觀念的變化

1,、網(wǎng)絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不

按既定的時間程序安排,。

2,、出于世界任何一個地理位置的客戶，只要上網(wǎng)就可以獲取有關的信息,，因此在空間上沒有了地域的概念,。

2.1.3市場形態(tài)的變化

虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進行挑選和購買,，它既沒有資金的占用,，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為：能夠在無限擴大市場“陳列”商品數(shù)量的同時,，又不會對經(jīng)營者形成任何負擔,。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化,、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點,，這些特點正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實現(xiàn)的,。

2.2網(wǎng)絡營銷的虛擬環(huán)境

2.2.1營銷理念的變化

互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時間,，降低了物流,、資金流、及信息流傳輸處理成本,，使生產(chǎn)和消費更為貼近,，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用,、空間效用,、時間效用、價值效用與信息效用,。而且此時的客戶在選擇產(chǎn)品時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征,，能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展,，因此必須以“客戶”所代表的市場為導向,、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標,，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代,、網(wǎng)站內(nèi)容更新、信息查詢與交互,、物流等的速度,；提升誠信度，盡力良好的商譽形象,；提供優(yōu)質(zhì)的服務,，維系、改善并擴充與客戶的關系,。

2.2.2網(wǎng)絡營銷帶來的挑戰(zhàn)

網(wǎng)絡營銷面臨重新檢驗營銷目的,、優(yōu)先權、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),，需要重組項目,、重新利用媒體組合、重新安排員工,，甚至替代某些員工,，代之以互動媒體專家。整個營銷要學習并掌握信息傳播和回應管理的方式,，營銷資源傾向于網(wǎng)絡,，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢,，it技術與營銷關系重新定位等等,。

網(wǎng)絡營銷策劃書篇十

網(wǎng)絡推廣已經(jīng)是大中小型企業(yè)所使用的必要推廣方法之一,，所以進行網(wǎng)絡推廣所達到的效果也是不可忽視的。

(一),、本案策劃目的

利用互聯(lián)網(wǎng)推廣xx音樂藝術培訓學校,，提升xx在藝術培訓行業(yè)的知名度，并在行業(yè)內(nèi)樹立起良好的企業(yè)形象,，為學校的招生工作提供強有力的支持,。

(二)、策劃達到的目標

1,、在百度搜索引擎中,，建立xx音樂藝術學校的家(泛指：品牌建設)。

2,、建立xx音樂藝術培訓學校,，搜索引擎競價賬戶的后臺，適當?shù)淖鲆恍└們r推廣,，從而提高xx在行業(yè)的品牌知名度和競爭力,。

(一)、行業(yè)分析

隨著中國國民經(jīng)濟的日益增加,，孩子的教育問題,，是每一位家長關注的重中之重，要想讓孩子日后在社會中擁有一些特長,，家長會根據(jù)孩子的興趣愛好,，給他們上一些短期的培訓班，在眾多選擇中,，音樂藝術培訓絕對在行業(yè)中擁有核心競爭力,，前景不錯。

(二),、企業(yè)分析

xx音樂藝術培訓學校創(chuàng)始人是張江華老師,。將古典吉他的正確演奏方法傳入安徽,如留指甲、使用尼龍弦,、腳凳,，持琴方式等。學校學校開設了鋼琴,、長笛,、古典吉他、小提琴,、電子琴,、竹笛、二胡,、琵琶,、古箏,、蕭、爵士鼓,、民謠吉他,、電吉他、手風琴,、葫蘆絲,、小號、口琴,、舞蹈,、美術、瑜伽等,，專業(yè)非常全面,。

(三)、目標群體分析

春季寒假招生：主要針對小學生,、初中生,、高中生;

秋季暑假招生：主要針對小學生、初中生,、高中生,、大學生;

淡季招生：社會工作人群，在工作中,，由于工作枯燥,，需要放松一下,，這類人群的特點：興趣愛好,。

(四)、競方調(diào)研

1,、競爭對手：xx藝術培訓學校

2,、競方專業(yè)設置：樂理、視唱練耳,、鋼琴,、和聲、聲學基礎,、演播室聲學與電聲學基礎,、視聽語言、電影聲音分析,、錄音制作,、聲音節(jié)目主觀評價、聲頻測量,、數(shù)字聲頻原理及應用等,。

3,、競方在安徽地區(qū)是否投放付費廣告：

競方已投放付費廣告，并通過百度競價關鍵詞的廣泛匹配,，匹配到xx音樂藝術培訓學校,，使得我們失去了很大競爭力。

4,、競方網(wǎng)站情況

優(yōu)點：此banner展示出學校的成功學子,，間接的提高學校的教學實力。

缺點：網(wǎng)站無在線咨詢,，和用戶溝通不暢

(一),、網(wǎng)站建設

優(yōu)點：

網(wǎng)站布局、色彩運用合理

缺點：

1,、導航條欄目設計存在缺陷,，建議加上(專業(yè)設置、學校簡介,、校園壞境等欄目)

2,、建議對專業(yè)進行包裝、采用二級頁面的形式,，對每個專業(yè)詳細說明

3,、建議更換title標簽，不需要采用關鍵詞堆積的方式

4,、建議將站長統(tǒng)計工具加密,，以及添加百度統(tǒng)計工具

(二)、免費推廣

百度產(chǎn)品分析,，全國使用百度搜索引擎的用戶達到全國的76.90%,，可見百度對國內(nèi)網(wǎng)民吸引力還是比較大的，所以使用百度產(chǎn)品推廣網(wǎng)站必定帶來訪問效益,。

1,、百度貼吧

當一些網(wǎng)民選擇一個學校或者買一些東西時總會上貼吧探一究竟,，比如說：xx音樂藝術培訓學校,，如果有新貼而且是及時更新，表名這個學校市場更新,，進而說明這個學校還是注重網(wǎng)絡營銷的,，所以要不間斷的維護貼吧，這是一個需要堅持的推廣方式,，時間要求長,，所以要堅持。

具體操作步驟：

創(chuàng)建xx音樂藝術培訓學校的貼吧

注冊大量賬號,，用于日后頂貼只用,。

每天發(fā)表10個貼子,。

利用其他賬號，進行頂貼,，使得貼吧前五樓都是自己的回復,。

實時觀察貼吧的動態(tài)，倘若出現(xiàn)負面信息,，應立即采取措施,。

2、博客營銷

特點：傳播性好,，互動性強,，影響力大。

具體操作步驟：

首先,，我們需要建立2個左右的博客,，分別以“xx音樂藝術培訓學校”,、“xx藝術培訓學?！睘闃祟}。

然后,，在每個博客里添上我們網(wǎng)站里面的內(nèi)容,，盡量使以“藝術培訓學校”,、“音樂藝術培訓學?！睘楹诵脑~的文章，這樣才有利于百度蜘蛛的抓取,，從而才能夠在搜索引擎中有好的排名,。

注冊四大站博客地址;

發(fā)表不同博文

回復名博文章，認識各大名博網(wǎng)站爭取交換連接

就事實熱點新聞進行撰寫博文

提高訪問量,，在簽名設置中填寫xxx音樂藝術培訓學校的網(wǎng)站地址及聯(lián)系方式,。

技巧：訪問名人博客，認真回復博文,，發(fā)表出自己的觀點，不回水貼,，請求添加友情鏈接,。

分析：當一個博客可以聚集非常多的人氣時,，此刻的博主說話也就具有代表性質(zhì)的，如果博主說xxx音樂藝術培訓學校好,，就沒有人質(zhì)疑了,。

3,、論壇營銷模式

特點：論壇活動具有強大的聚眾能力;運用搜索引擎內(nèi)容編輯技術，不僅使內(nèi)容能在論壇上有好的表現(xiàn),，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。

具體操作步驟：

在多個知名論壇注冊帳號(如天涯論壇)每個論壇注冊不低于10個帳號,，為頂帖備用,。

要有專門的管理人員管理帖子，發(fā)布帖子,，回復帖子,，回帖是為了融入論壇核心,，而積累更多的威望,，在進行論壇營銷時，會有很多資源輔助開展,。

精心策劃網(wǎng)友喜歡的事件,，做到聚集人氣旺盛，從而和斑竹拉近關系,，更容易發(fā)布企業(yè)信息,。

4、論壇推廣

到各大論壇里發(fā)帖,。(阿里巴巴,、慧聰、各大b2b網(wǎng)站,、天涯,、番茄等)。

根據(jù)論壇性質(zhì)來發(fā)符合性質(zhì)的帖子,。

帖子同樣帶上超鏈接,、關鍵詞。

簽名檔寫上公司博客地址,、網(wǎng)址,、姓名和聯(lián)系電話，或者產(chǎn)品信息和業(yè)務簡介,，但這要慎用,。

多回答求助帖，幫別人解決問題，增強信任度,。建議到：百度知道,、阿里巴巴，尤其百度知道是最佳的百度優(yōu)化陣地,。

推廣安排：

1,、上午9：30至11：30，下午12：30至14：30論壇網(wǎng)友活動頻繁期,，每個論壇平均兩天發(fā)帖2—3篇,，百度帖吧和知道則每日更新;然后在合適的時間用不同的id將其頂至第一頁顯示。

4,、依據(jù)“內(nèi)容相關性”,、“論壇注冊用戶數(shù)”、“論壇日發(fā)帖量”,、“網(wǎng)站評價指標”(日ip,、pr值、網(wǎng)站排名…)等指數(shù)盡快剔除掉不合適的論壇,，計劃整理出50個人氣最旺相關主題的論壇,。

5、圖片營銷

具體操作步驟：

上傳標有xxx音樂藝術培訓學校的水印圖片,，可以拍攝學員在校上課的實際場景,，然后加上水印，上傳到百度云盤,、貼吧,、博客等。

(此圖僅供參考)

6,、問答推廣

(此圖僅供參考)

因百度,、搜搜對自己的產(chǎn)品抓取比較優(yōu)先，所以我們在百度知道,、搜搜問問中使用問答式推廣,，起到了口碑營銷的效果。

具體操作步驟：

使用一個id在百度知道里提問關于“xxx音樂藝術培訓學?！钡囊幌盗袉栴}

利用自己的人脈關系,，請別人幫助回答，或者使用adsl寬帶更換ip地址,，并清除cookie,，然后自己回答。

7,、分類信息推廣

(此圖僅供參考)

在分類信息網(wǎng)站上發(fā)表信息，更容易被百度蜘蛛抓取,，起到口碑營銷的作用

具體操作步驟：

注冊知名分類信息網(wǎng)站的id,，比如：方案網(wǎng)等

每天定期定量的發(fā)表一些原創(chuàng)性的軟文,。

8、視頻營銷

(此圖僅供參考)

比軟文推廣更直觀,，對人的視覺沖擊力大,，更容易被人們接受。

具體操作步驟：

制作一些熱門視頻

在知名的視頻網(wǎng)站上上傳,，比如：土豆,、優(yōu)酷、酷六等

發(fā)布視頻以后,，對視頻的標題以及內(nèi)容描述,，進行關鍵詞堆積

(三)、付費推廣

含義：價排名的基本特點是按點擊付費,，推廣信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中(一般是靠前的位置)，如果沒有被用戶點擊,，則不收取推廣費。首選百度競價排名，就上述百度使用率而言,，百度競價排名非常必要。

特點：

見效快,，充值后設置關鍵詞價格后即刻就可以進入百度排名前十,，位置可以自己控制,。

關鍵詞數(shù)量無限制：可以在后臺設置無數(shù)的關鍵詞進行推廣，數(shù)量自己控制,，沒有任何限制,。不求多但求精。

關鍵詞不分難易程度：不論多么熱門的關鍵詞，只要你想做,，你都可以進入前三名甚至第一名,。

支持限定地區(qū)投放(只限制到省份包括直轄市)

支持每日最高消費限額(最低設置金額為50元) 防惡意點擊，按ip消費(同一ip地址在一定時間段內(nèi)連續(xù)對一個關鍵詞進行訪問,，只針對第一次進行收費,，有效防止惡意點擊)。

建議購買的關鍵詞：

品牌詞：xxx音樂培訓學校等等,。

行業(yè)通用詞：音樂培訓,、音樂藝術培訓、藝術培訓學校,、音樂藝術培訓學校,、音樂培訓學校等等。

競品詞：xx國藝藝術培訓學校,、xx國藝培訓學校等等,。

關鍵詞投放策略：

淡季：只投放品牌詞

旺季：投放品牌詞、競方品牌詞,、專業(yè)設置詞,、行業(yè)通用詞

關鍵詞投放區(qū)域：

安徽地區(qū)

關鍵詞創(chuàng)意描述：

通配符使用一般2-3次較好，標題中必須含有通配符

標題識別性高,、簡單明了,、朗朗上口

描述中語句與本單元中的關鍵詞相關

描述1+描述2字數(shù)大于50個

(四)危機公關

1、網(wǎng)絡危機的監(jiān)測

以院校名稱為關鍵詞進行搜索,。

關注百度的相關產(chǎn)品,，比如：貼吧、知道等,。

關注大型社區(qū)以及站,。

關注當?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)媒體。

關注傳統(tǒng)媒體(自己的負面信息,、競方的廣告)

2,、網(wǎng)絡危機的控制方法

主動建立互聯(lián)網(wǎng)輿論壁壘。

廣泛建立公關關系,。

3,、處理已出現(xiàn)的網(wǎng)絡危機方法

注冊大量的博客、論壇id,、百度id,、各種大型站的id以及當?shù)赜杏绊懥Φ木W(wǎng)絡媒體的id。

用注冊的id大量的發(fā)帖,。

與當?shù)氐闹髁髅襟w建立良好的關系,。

擁有一到兩個公關公司的聯(lián)系方式(北,、上、廣)

4,、處理網(wǎng)絡危機的流程圖

(二),、公關保護公司(僅供參考)：

(一),、搜索引擎

免費推廣,，相當于口碑宣傳，不需要用什么錢,，如果要用錢,，一般都是用在競價推廣上，按照點擊計費,，具體費用,，要結(jié)合院校的實際情況，才能制度出一套完整的費用預算表,。

以上就是小編給大家分享的音樂藝術培訓學校網(wǎng)絡營銷方案全部內(nèi)容,，這篇營銷策劃案例寫的很全面，相信對您是有一定幫助的,。如果您還想了解更多的營銷方案,，請瀏覽本欄目的其它一些內(nèi)容。感謝您的到訪,。

網(wǎng)絡營銷策劃書篇十一

一份好的策劃書能夠帶來很好的活動效應,，先把執(zhí)行過程寫下來，是為了使工作分配的更有調(diào)理,，所以寫好策劃書很重要,，本站為您收集了很多策劃書范文，歡迎參考,。

論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式,，歷經(jīng)多年洗禮，論壇作為一種網(wǎng)絡平臺,，不僅沒有消失,，反而越來越煥發(fā)出它巨大的活力。

常見的論壇營銷方式有：

1,、帖子傳播：現(xiàn)在有很多營銷傳播機構(gòu)都在使用這樣的方式,，而事實上，帖子傳播決不是一個簡單的發(fā)布帖子,、頂帖子那么簡單,，帖子傳播是一個策劃、撰寫,、發(fā)放,、監(jiān)測,、調(diào)整相結(jié)合的復雜過程。

2,、論壇活動：論壇具有強大的聚合力,，憑借這一點，可以利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓,、灌水,、貼圖等活動來進行營銷活動。

3,、事件炒作：通過炮制網(wǎng)民感興趣的活動,，將客戶的品牌、產(chǎn)品,、活動內(nèi)容植入進行傳播,，并展開持續(xù)的傳播效應，引發(fā)新聞事件,，形成傳播的連鎖反應,。

我們的優(yōu)勢：價格、效果,、服務,、經(jīng)驗是我們的立足法寶;

2、專業(yè)的效果評測跟蹤,，針對每個論壇的帖子的表現(xiàn)情況實時跟蹤記錄,，以保證效果的原則上提高到效果最大化;定期匯報客戶，為客戶提供詳細的`數(shù)據(jù)報告和分析,，總結(jié)并提出網(wǎng)民對客戶的產(chǎn)品或此次活動的接受度,，為客戶的營銷計劃和產(chǎn)品提供參考。

聯(lián)系我們：北京凱普威科技有限公司

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網(wǎng)絡營銷策劃書篇十二

（一）公司概述

米奇是以米老鼠,、唐老鴨,、布魯托等卡通人物為設計主題的一個世界性的兒童品牌，其主要生產(chǎn)銷售4~14歲的兒童服飾,，并以運動休閑服為主,，多采用針織面料，色彩鮮艷,、穿著舒適,；圖案則圍繞著機智勇敢、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設計童裝品牌,，最受消費者歡迎的十大中國童裝品牌服飾,，并以運動休閑服為主，多采用針織,，色彩鮮艷,、穿著舒適,；圖案則圍繞著機智勇敢、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而,，帶給小朋友全方位夢幻般的感覺,，成為兒童世界中的佼佼者。國際知名品牌,，米老鼠形象家喻戶曉迪士尼米奇,，于xx年成立至今，已成為全球美譽度極高的國際性品牌,。廣東永駿經(jīng)濟發(fā)展有限公司是華特迪士尼（上海）有限公司中國區(qū)最大授權商之一,。

（一）目標市場分析

米奇店遍布全國各地城市與縣城，現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有量人群龐大,。服務于15—38歲黃金年齡段時尚消費者。迪斯尼米奇米尼在全國都是出名的,，那可愛的卡通形象,，讓人看了都愛不釋手，調(diào)查顯示,，目前我國16歲以下兒童有3億多,，約占全國人口的四分之一，更別說是15—38歲的了,，所以目標市場廣大,。

（二）行業(yè)現(xiàn)狀

（三）消費者分析

現(xiàn)在的孩子在大人眼里都是寶貝，要什么都會有什么,。只要是孩子喜歡的東西,，家長一般都是有求必應的，都希望自己的孩子漂漂亮亮的?，F(xiàn)在我國的孩子們的消費水平在不斷的增加,。

通過對迪士尼系列人物的品牌授權，再借助快消品渠道

拓展中國市場,，增強大眾對品牌的認知,，是迪士尼中國的運營模式。

1,、形象+概念的營銷方式米奇,、米尼是童話或卡通片中的動畫形象，由于其獨特的形象魅力和極富童趣的文化底蘊,，在中國童裝界提起童裝品牌可說是無人不知,。在全國童裝市場銷售的排名中，米奇曾多次榮居榜首,。通過解讀這個家喻戶曉且尤其受小朋友歡迎的童裝名牌,，筆者發(fā)現(xiàn),，米奇的獨特之處就在于，它以一種“形象+概念”的營銷方式,，開創(chuàng)了自己的成功之路,。

米奇則是以這些卡通人物為設計主題的一個世界性的兒童品牌，其主要生產(chǎn)銷售4—14歲的兒童服飾,，并以運動休閑服為主,，多采用針織面料、色彩鮮艷,、穿著舒適,；圖案則圍繞著機智勇敢、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設計,；顏色以紅,、黃、藍為主色,，加以每年的流行色彩，領導最新潮流,；再配合鞋子,、包袋,、文具、和其他一些雜貨等,，不同色彩的組合,，帶給小朋友全方位夢幻般的感覺,，成為兒童世界中的佼佼者,。

2,、出租“米奇”：每年，迪士尼都會讓授權商聚集在一起，做一到兩次的展會,。迪士尼會租一個場地,，實現(xiàn)公司品牌的一站式購物，每個授權商則根據(jù)所占的面積支付一定的租金,。將授權商召集到一起,，確實可以吸引不少消費者。

3,、渠道策略：在中國,，迪士尼的電視頻道一直難以落地。因此,，將發(fā)展重心放在消費品業(yè)務成了其“曲線救國”的方法,。通過對迪士尼系列人物的品牌授權，再借助快消品渠道拓展中國市場,，增強大眾對品牌的認知,，是迪士尼中國的運營模式。

4,、銷售渠道：每逢節(jié)假日或銷售旺季,，迪士尼中國的消費品部也會親身與沃爾瑪、家樂福及樂購等賣場建立合作，指導協(xié)助授權商買通零售渠道,。將授權商組合后,，大家便可以獲得較為優(yōu)越的進場條件。

迪斯尼童裝網(wǎng)絡童裝第一品牌,。米奇童裝以迪士尼樂園動物形象為設計主題,，迪士尼米奇精彩時尚的設計元素，勇于創(chuàng)新的文化之都為產(chǎn)品注入了極強的生命力,，為孩子們帶來了快樂,，壓把迪士尼樂園的精彩生活帶到了孩子們的身邊，讓人愛不釋手,。

網(wǎng)絡營銷策劃書篇十三

主要涉及到以下內(nèi)容：

一,、企業(yè)目前營銷現(xiàn)狀

1、營銷手段

2,、推廣渠道

3,、主要的營銷案例

二、過去一年里所采用的主要營銷方式

當然,，也包含以上個別內(nèi)容,，比如：營銷策略，渠道,。

三,、企業(yè)現(xiàn)有營銷模式實現(xiàn)的效果

我們說的是互聯(lián)網(wǎng)營銷，產(chǎn)生了多少營收,。品牌提及率等,。

四、目前互聯(lián)網(wǎng)營銷效果指標分析

品牌關鍵詞百度收錄是多少,，媒體傳播量,，媒體主動提及數(shù),，百度指數(shù),，網(wǎng)絡曝光率(網(wǎng)民評論，留言等互動),，使用了哪些創(chuàng)意，推廣內(nèi)容是什么,。

第二部分：目標受眾與消費群體,，網(wǎng)民匹配度分析

這里面有個概念我們必須搞清楚。目標受眾并不一定就是目標消費群體,，目標受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象,，但是，在目標消費群體才是購買我們產(chǎn)品的人群。比如：我們?nèi)グ俣茸鐾茝V,，可能會有很多搜索到我們的信息,，但是，真正購買的就不一定完全是那些搜索到我們的人,，只能是里面的一部分,。因此，我們常說要選好合適的推廣平臺原因就在這里,，比如：你去一個女性平臺去推廣機械產(chǎn)品,，會有人買嗎?一般非常低甚至沒有。原因就是選擇錯了目標受眾群體,。

一,、目標受眾群體分析

主要是分析：年齡收入，區(qū)域,，職業(yè),，階層，性別,，行為偏好,，興趣愛好等。

二,、圈子分析

每個人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動,。這個就是我們想要的,。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網(wǎng)站,，有人喜歡去論壇,，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動的地方,。

三,、網(wǎng)民匹配度分析

這個就是分析出最有可能是目標受眾，目標消費群體的群體,。主要分析方式就是去cnnic一些相關互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù),。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的。

第三部分：企業(yè)重點推廣產(chǎn)品的賣點提煉

主要就是分析提煉出產(chǎn)品的優(yōu)勢或者特色點,。一般賣點不能太多,，多了就什么都沒有了。要和客戶的需求高度吻合,。提煉方法一般是：

1,、產(chǎn)品的工藝,，質(zhì)量，外形,，功能,，材質(zhì)，價格,，環(huán)保,，人性等。最多是功能方面提煉表達,。

2,、賦予產(chǎn)品附件值

產(chǎn)品的附加值就是針對產(chǎn)品現(xiàn)在有的情況，再結(jié)合目標客戶的心理認為加上去的價值,。比如：可口可樂他不就是一瓶水,，但是，他被附加了喝了就有激情的光環(huán),。這些都是典型的案例,。其實，我們購買某個產(chǎn)品除了需要滿足基本的需求之外,，還有其他的原因,。比如：身份的象征，尊重的需求,，自由的需求,。所以,，給產(chǎn)品加上附件值是很重要的策略,。可以很明顯與競爭對手區(qū)分開來,。

第四部分：傳播內(nèi)容與通路分析

傳播內(nèi)容根據(jù)我的經(jīng)驗系列化效果最好,。可以從以下角度展開內(nèi)容：

1,、 產(chǎn)品篇

2,、 技術篇

3、 品牌篇

4,、 應用篇

5,、 促銷篇

6、 生活篇

7,、 熱點篇

通過以上角度就會有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作,。但是，宣龍網(wǎng)絡營銷一直強調(diào)質(zhì)量是第一,，其次才是量,。

那么，傳播通路是和行業(yè)相關的,。和消費群體有關的,。比如：做建材的肯定是選擇相關建材平臺。

第五部分：效果指標分析

要達到什么樣的效果,，能達到什么樣的效果,，這些都必須有良好的衡量指標。效果主要衡量指標：

1,、 熱搜關鍵詞的搜索表現(xiàn)

關鍵詞在百度上的排名位置,，數(shù)量。

2,、 品牌關鍵詞百度收錄量

在百度搜索品牌關鍵詞,，百度收錄了多少網(wǎng)頁,。

3,、 媒體傳播量

在計劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少,，內(nèi)容在什么頻道,，在什么位置，是否成為熱點等,。

4,、 論壇傳播量

在確定論壇上投放了多少家，被轉(zhuǎn)載了多少家,。

5,、 目標受眾影響人次

也就是點擊量,，有多少人點擊看了內(nèi)容,。

6,、 參與用戶量

如果是論壇指的的回帖數(shù)量,，投票量,。

7,、 活動參與量

8,、 ip量,，pv量

ip更精確一些，比如：我們給某企業(yè)做網(wǎng)絡推廣每天的ip是1000多,，咨詢量30%左右,。但是,，pv就有3000多。所以,，ip更精準。

9,、 詢盤量

就是主動聯(lián)系你的目標客戶,。比如：qq聯(lián)系,，電話聯(lián)系,，郵件聯(lián)系等,。

10、 成交量

有多少和你做生意達成合作了。這點的重點在于企業(yè)的銷售方面,。網(wǎng)絡只能起到促進的做用,。很多人對這點是有誤解的。比如：一天有10個人咨詢你的產(chǎn)品,，但是,，成交是零。原因是什么呢?是網(wǎng)絡推廣沒做好嗎?不是,。是和與客戶接洽的那個人有問題,。客人都帶到你的門口了你就是把人家留不住,。所以,，流量靠網(wǎng)絡，成交靠人,。

網(wǎng)絡營銷策劃書篇十四

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算,，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求,，還有贈品等．中國人由于受傳統(tǒng)的影響,，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈,，戒指,，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位,，一些大的商場等也設有專柜，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍,。隨著中國的入世,，黃金市場也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機,，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次,，使黃金價格更貼國際行情,。

1,、公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè),。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙,、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領先地位,，是國家黃金、白銀精煉加工基地,。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。 某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條,，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國,、歐美,、印度及東南亞地區(qū)。

2,、我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場,，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道,，與我們的股東,、員工、客戶,、供應商齊心協(xié)力,，精誠合作，開辟市場,，共享利益,。

3、我們的.團隊

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制,，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%,。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才,，運用先進的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷團隊,。

4,、我們的榮譽

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值,，以真誠服務于社會,，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號,、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè)；由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予“aaa”級,。

5,、公司前景

隨著中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬

行業(yè)勇于創(chuàng)新、進取、誠信經(jīng)營,，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟大開發(fā),，起到積極領先的作用,，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取,。

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道,；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金,、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務,。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進的工藝,、原料,、技術，具備國內(nèi)一流的圓雕,、浮雕純金銀制品的制作技術,，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯,，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優(yōu)良,、價格合理,、信譽度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做,、開發(fā)、設計高檔純金銀工藝品,、禮品,、紀念品、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品,。

按本公司的實力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的,。但是,，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：

中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,，20xx年通過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯(lián)合,，將著名品牌“orop”引進中國市場，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標,。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權,。實現(xiàn)原料、技術,、工藝,、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合,。依托意大利國際領先的設備,、技術和生產(chǎn)工藝，占領國內(nèi)k金精品市場,；運用“orop”品牌的設計優(yōu)勢和影響力,，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求,，建立長期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌,。具有起點高,、國際化、專業(yè)化運作的特點,，是中國珠寶上市公司進軍國際市場,、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。 品牌特點：

網(wǎng)絡營銷策劃書篇十五

夏

進

乳

業(yè)

集

團

網(wǎng)

站

網(wǎng)

絡

營

銷

計

劃

書

可編輯

姓名：崔賢

學號：12009240920

夏進乳業(yè)集團網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷計劃書

一,、前言

二,、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

（一）市場環(huán)境分析

（二）企業(yè)形象分析

（三）產(chǎn)品分析

（四）競爭分析

（五）消費者分析

三、swot分析

（一）營銷目標和戰(zhàn)略重點

（二）產(chǎn)品和價格策略

（三）渠道和促銷策略

1,、門戶網(wǎng)站的建立

可編輯

專業(yè)：09市場營銷

2,、網(wǎng)站推廣方案

（四）客戶關系管理策略

四、網(wǎng)絡營銷方案

一,、前言

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中,，如何從internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機無限,、雖然本業(yè)還未賺錢,。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了,。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡上的知名品牌.本案策劃目的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對電子商務的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷,、模塊化、個性化,、更緊密集成的電子化服務,，流程定制上來，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變,。網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,，夏進乳業(yè)集團雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡營銷還不夠完善,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡行銷計劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡銷售有機地集合,。

二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境,，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗,，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境,。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量,。營銷環(huán)境既能提供機遇,，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境,。

（一）市場環(huán)境分析

三聚氰胺事件后,，中國乳業(yè)進入調(diào)整時期，也是新市場環(huán)境培育時期：乳品消費總體趨

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緩,；食品安全問題成為制約乳業(yè)健康發(fā)展的主要障礙,；企業(yè)加快向上游奶源建設延伸；乳品加工業(yè)集中度進一步提高,，借助融資進行并購整合,；乳品產(chǎn)品加快推陳出新。未來幾年,，乳品消費增長仍將比較緩慢,，整個產(chǎn)業(yè)將加快整合，企業(yè)融資并購將更加頻繁。伴隨行業(yè)環(huán)境改善,，產(chǎn)業(yè)逐步實現(xiàn)由粗放式向集約化發(fā)展轉(zhuǎn)變,。中小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村居民將是未來中國乳品消費快速增長的生力軍。

（二）企業(yè)形象分析

夏進公司,，始建于1994年,，經(jīng)過四個階段的改組改制，現(xiàn)已發(fā)展成為總資產(chǎn)4.65億元的乳業(yè)集團公司,。曾先后榮獲“國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”,、“中國馳名商標”、“最具市場競爭力品牌”等國家級榮譽,。

目前夏進公司自有牧場及投資建設的園區(qū)約66個,，日均可確保供鮮奶400噸以上。公司通過標準化園區(qū)管理,，以自有車輛進行拉運,，確保生產(chǎn)用奶的質(zhì)量要求和安全性。夏進公司多年來一貫堅持“質(zhì)量第一”的經(jīng)營,，在近幾年乳品行業(yè)的眾多質(zhì)量**及事件中,，夏進公司經(jīng)受住了一次次市場考驗，夏進產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì),、安全,，得到了廣大消費者的信賴。

公司先后在全國25個重點省份及城市成立分公司或辦事處,。隨著產(chǎn)品銷售市場的變化,，集團公司隨時對市場布局進行調(diào)整，同時通過改善管理,、挖潛增效,、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等舉措，近幾年來使集團公司的盈利能力得到了很大的改變,。同時借助物美,、新華百貨兩大商業(yè)系統(tǒng)，加大品牌建設,，做足“清真”這一獨有的地域文化優(yōu)勢,，把“夏進”做成西北地區(qū)的強勢品牌的戰(zhàn)略目標。

（三）產(chǎn)品分析

夏進公司擁有液態(tài)奶生產(chǎn)線34條,，奶粉生產(chǎn)線6條,，年生產(chǎn)能力達26萬噸以上（其中液態(tài)奶24萬噸/年，奶粉2萬噸/年）,。產(chǎn)品種類豐富,，有配置型含酸飲料,，發(fā)酵型牛奶飲料，滅菌奶,，植物蛋白飲料,，谷典，發(fā)酵乳,，枸杞奶,，爵品，兒童奶,，果味abc，益酸乳,，風味奶,。各產(chǎn)品各有特色，營養(yǎng)不粗,，口味不錯,，蠻受消費者歡迎。

（四）競爭分析

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么這一天的出現(xiàn),，這是中國奶業(yè)發(fā)展最為危險的事情。

通過對網(wǎng)站流量統(tǒng)計（alexa）數(shù)據(jù)進行分析,，夏進最大的競爭對手有,，伊利，蒙牛等,。在寧夏市場,，夏進還可以和他們搶占市場，但在國內(nèi)其他地區(qū),，完全沒有抵抗之力,，受到全面打壓,，在市場上的占用率明顯偏低,，處在被動地位。

（五）,、消費者分析

由于人民生活水平提高,，生活質(zhì)量普遍提高,，消費水平提高，在全國的液態(tài)奶市場需求量是非常大的,，前景樂觀,。中國奶業(yè)的前景十分遠大和美好，奶品市場也是前景無限,。隨著越來越多的中國人能適應飲用牛奶和有能力飲用牛奶,，飲用牛奶的消費群體將會越來越大，對牛奶的消耗也就越多,。到那時,，若日飲用牛奶的人數(shù)翻一翻,那么，它每日所消耗的牛奶就需要20萬噸,。這個市場拉動的效力是無比巨大的,，而此時中國人的人年均牛奶消費水平才達到50公斤，若按中國總理溫家寶的預言要實現(xiàn)每個中國人每天飲上1斤奶的水平,，即人年均為182.5公斤,，中國所需的奶源將會更大更多。這些發(fā)展空間肯定會拉動和刺激中國奶業(yè)的蓬勃發(fā)展,。未來中國奶業(yè)仍將保持一個強勁的發(fā)展勢頭,并一直保持數(shù)年,。

三、swot分析

外部：有了更寬松的政策環(huán)境,，寬廣的信息渠道,，消費市場旺盛。但是許多競爭對手虎視眈眈,，是機會和機遇并存,。

消費群體，有固定的供貨商,，銷售商,，等。

弱勢：網(wǎng)站設計不是很合理,，訪問量不是很高,，在國內(nèi)知名度不高。沒有像伊利,，蒙牛等更廣闊的市場,，競爭力不足，人才和資金都不如他們,。

機會：經(jīng)濟的高速發(fā)展帶來更多的潛在客戶,，有了更寬松的政策環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,，網(wǎng)上用戶的不斷增長,，帶來了更大的市場空間,，人民提高了消費水平。

威脅：競爭對手多,，不僅是國內(nèi),，國外一些企業(yè)也涉足中國市場，競爭激烈,。假奶等不好新聞滿天飛,，許多消費者不夠相信企業(yè)的一些產(chǎn)品。

四,、網(wǎng)絡營銷方案

（一）營銷目標和戰(zhàn)略重點

根據(jù)以上的分析,，我們可以看出企業(yè)雖然有一定的實力，可是,，和伊利蒙牛等還是有很大的差距,。根據(jù)存在的一些問題實施網(wǎng)絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！要把企業(yè)做強做大,，做得更好,，走向全國,，為人民服務,。

戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化和集中化的網(wǎng)絡營銷競爭策略,。

（二）產(chǎn)品和價格策略

首先需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品,，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個性化的,，貨真價實,，物美價廉的產(chǎn)品,，要不停的創(chuàng)新,。在網(wǎng)絡營銷的平臺下可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客的選擇定制,。公司賣的是奶制品,，一定要滿足消費者為宗旨,，生產(chǎn)的產(chǎn)品要營養(yǎng)豐富,，不能摻假，必須健康,，為消費者提供健康，可以把產(chǎn)品分為高中低等,，顧客自己選擇適合自己的,。

夏進的經(jīng)營理念是：自強不息 百年夏進。他們的口號是：真誠敬業(yè),，務實創(chuàng)新,，與時俱進。文化理念是：自強不息,，學習創(chuàng)新,，情系大眾。品牌詮釋是：夏者,，中華也,。進者，進步也,。夏進,，華夏進步。夏進,，每一個夏天,，更加進步。

價格也采取差異化策略,，根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量,，來定價，有貴的,，也有便宜的,，但總體來說，不能太高,，才能有競爭優(yōu)勢,。

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝,，在外形上采用相同的圖案,，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象,。

（三）渠道和促銷策略

目前,，奶制品市場大多數(shù)是在商店和超市或零售商買賣,。網(wǎng)絡銷售較少，并不是很流

可編輯

行,。所以,，得想辦法讓網(wǎng)絡營銷流行起來。

1,、門戶網(wǎng)站的建立

夏進集團有自己的門戶網(wǎng)站,，公司面向交易會員所的資訊網(wǎng)站，力求將公司企業(yè)良好形象,、豐富的財經(jīng)資訊,、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理,、在線知識管理,、人力資源管理等公司信息。通過及時,、有效的資訊提供,，客服互動在所有客戶面前樹立公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎,。

2.1網(wǎng)站信息資源分析

（1）公眾信息

（2）會員信息

2.2設計原則

整體效果,；圖文設計標準,；旗幟設計,；內(nèi)容分類,；網(wǎng)頁設計；后臺系統(tǒng)

2.3網(wǎng)站的內(nèi)容策劃

該網(wǎng)站主要由六個部分組成,，分別是：公司概況,、資訊中心,、業(yè)務介紹,、客服中心,、網(wǎng)上營業(yè)廳,、在線辦公,。

2,、網(wǎng)絡推廣方案

2.1傳統(tǒng)營銷相結(jié)合（1）將網(wǎng)址印在信紙、相冊,、名片,、宣傳冊等印刷品,。

（2）使用傳統(tǒng)媒體廣告

（3）供免費服務

（4）發(fā)布新聞

2.2e-mail策略

（1）在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系

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（2）建立郵件列表，每月（或每隔2月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊/雜志）

（3）向郵件列表用戶（客戶和訪問著）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷等

（4）租用目標客戶郵件列表

2.3廣告策略

付費廣告能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。網(wǎng)絡廣告價格一般有以下三種計算方式：傳統(tǒng)cpm方式（每千人次印象成本）,；ppc方式,，即按點擊數(shù)付費,；按實際訂購量付費，還有會員聯(lián)盟訂購方式等,。

（1）e—mail新聞郵件中購買短小文本廣告

（2）實施會員制營銷

（3）搜索引擎競價排名

（4）將商品提交到比較購物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)

2.4鏈接策略

（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄

（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中（3）請求互換鏈接

（4）發(fā)表免費文章,，附帶站點簽名 2.5混合策略

（1）在郵件列表和新聞組中進行促銷

（2）運用競賽

（3）與互補性的網(wǎng)站交換廣告（4）創(chuàng)建病毒營銷方式 2.6搜索引擎策略

（1）添加網(wǎng)頁標題

（2）添加描述性的meta標簽

（3）在網(wǎng)頁粗體文字中也填上你的關鍵詞（4）確保你在征文第一段就出現(xiàn)關鍵詞（5）導航設計要易于搜索引擎搜索。

（6）針對有些重要的關鍵詞,，專門做幾個頁面,。

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（7）向搜索引擎提交網(wǎng)頁（8）調(diào)整重要內(nèi)容頁面以提高排名

（四）客戶關系管理策略

1、客戶關系的維系主要是在產(chǎn)品,、信息等方面,。

2、建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫,。

3,、定期與顧客保持聯(lián)系

4、每封為客戶準備的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進行優(yōu)化。

5,、按照客戶資料進行了認真的細分，并針對不同的客戶訂制了相應的新聞郵件。

6、為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系,，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進行調(diào)整和完善,。

7,、對每封將要發(fā)出的郵件都進行了認真的測試,。

8,、請求每個訪問者和顧客填寫興趣和愛好,。

可編輯

網(wǎng)絡營銷策劃書篇十六

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng),，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

（1）流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月,、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的,?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

（2）瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多,，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的,。

（3）客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例,。

（4）搜索引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的'流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網(wǎng)站的,。

（5）客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。

（1）主頁面整體分析

（2）頁面標簽分析

（3）超鏈接檢查

（4）瀏覽速度分析

（5）源代碼設計分析

（1）分析目前技術是否采用合理

（2）分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

（3）分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀

（1）關鍵詞分析

（2）搜索引擎登記狀況分析

（3）搜索引擎排名狀況分析

（4）交換鏈接相關性

（5）網(wǎng)絡營銷主要方法分析

（1）網(wǎng)絡投資分析

（2）網(wǎng)站運營策略分析

網(wǎng)絡營銷策劃書篇十七

——福建東藝茶業(yè)有限公司

一,、前言

茶,，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史,，當今隨著人民生活水平的顯著提高,，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色,、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊使廣大中國人的傳統(tǒng)習慣,。就目前茶葉現(xiàn)狀而言,，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大,。

茶文化,，歷來是國人的主要文化之一，中國茶文化的方向,，已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領，我省又是以茶聞名于世,，有著獨特的茶文化向?qū)?，如黃山毛峰、六安瓜片等,，早以成熟于國人心間,。

目前,，我國的茶葉市場比較健全,，茶葉有自身的運行規(guī)律,，且國內(nèi)茶資源豐富,，幾乎涵蓋了所有種類,，即使同一種類的茶,，采摘時令、產(chǎn)地,、氣候變化以及炒制工藝的不同,，都會帶來不同的特質(zhì)，這就造就了很多品種的茶葉,。

二,、企業(yè)簡介

福建東藝茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于1999年，前身是柘榮縣東藝茶葉加工廠,，是一家集種植,、生產(chǎn)、加工和銷售為一體的企業(yè),，經(jīng)營彭山翠芽,、綠茶、烏龍茶,、紅茶等產(chǎn)品,。公司自建茶園基地規(guī)模3000畝，帶動農(nóng)戶數(shù)6600戶,，形成“公司建基地帶農(nóng)戶”的經(jīng)營格局,，為農(nóng)民提供產(chǎn)前,、產(chǎn)中,、產(chǎn)后服務,，有力促進傳統(tǒng)特色農(nóng)業(yè)的增效增收。

三,、

1,、茶市場分析

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品,，應該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點培養(yǎng),、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌,。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題,，盡管我國茶葉出口量一直在增長,，但價格卻在下降。我國有眾多名茶,，但名茶并不等于名牌,，茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度,，關鍵是增強知識產(chǎn)權意識和品牌意識,，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng),、名牌完整的品牌系列,。

目前，茶業(yè)市場的營銷力度,，相比其他行業(yè)來說,，是比較被動的，這根據(jù)茶業(yè)行業(yè)的獨特性,、傳統(tǒng)性有關,，大部分市場被全國知名的茶業(yè)巨頭所占據(jù)。當代飲品文化中，又出現(xiàn)了一種飲料與茶的飲品,，比如康師傅綠茶,、紅茶等，雖然對茶葉市場沒有直接的影響,，但負面影響還是有的,。從消費對象來講,，中老年人為主,，隨著社會的發(fā)展,，越來越多的人開始注重飲茶文化,，不僅僅因為它的口感更重要的是它的養(yǎng)生保健功效,，社會地位呈現(xiàn)趨同形態(tài),，有文化,、有知識的人群比較多，結(jié)構(gòu)層次感比較強,，人民對傳統(tǒng)的茶有種情結(jié)在里面。

2、需求衡量和預測概述

功能性保健茶成為茶消費的新趨勢,。一位銷售人員說過,，青睞這些保健茶的大多為時尚女性和中老年顧客，主要目的很明確,，要么美容潤顏,，要么強身健體，銷售勢頭很不錯,。專家指出,，新興的保健茶在保持傳統(tǒng)茶香的基礎上，還根據(jù)不同的消費需求加入了諸如玫瑰,、金銀花,、決明子等保健中藥材，滿足了相當一部分消費群體的要求,，市場需求大,，具有較高的附加值。我們預計茶葉市場將不斷壯大,，從單一走向多元,，從名茶走向品牌。

3,、分析消費者市場和購買行為

消費者進入市場,，其購買對象是多種多樣的，他們對茶葉的選擇也是多種多樣的,，由于消費者的需求復雜,，供求矛盾頻繁，加之隨著城鄉(xiāng)交往,、地區(qū)間的來往日益頻繁,，旅游事業(yè)的發(fā)展，國際交往的增多,，人口的流動性越來越大,，購買力的流動性也隨之增強。消費者的購買行為包括購買的動機,、購買狀態(tài),、品牌與商標的信賴程度、購買程度,，對各種銷售因素的敏感程度,。對茶葉的購買使用次數(shù)以及對茶葉的價格、品牌,、廣告和服務等的信賴程度造就了消費者的購買行為,。

4,、確定細分市場和選擇目標市場

由于茶葉的消費需求的差異性，是茶葉市場細分的理論基礎,，因而,，凡是構(gòu)成茶葉消費者差異的因素，都可以作為茶葉市場細分化的標準,。具體可分為以下兩類：

（一）客觀因素

客觀因素有兩個方面,，分為地理環(huán)境和社會經(jīng)濟因素。地理環(huán)境的具體因素指地理,、氣候,、人口密度、城市或鄉(xiāng)村,、城鎮(zhèn)大小,、地理位置、交通環(huán)境等,。

1．地里環(huán)境：按照茶葉消費者所處的地理位置來細分茶葉市場的方法來看,，處于不同地理位置的茶葉消費者，對同類茶葉的愛好和需求是會有所不同的,。我國由于地域遼闊,，南北溫差較大，所以對飲茶的選擇有明顯的差異性,。

2．社會經(jīng)濟因素：包括年齡,、性別、職業(yè),、收入,、教育程度、家庭人數(shù),、家庭壽命周期階段,、宗教、種族,、國籍,、社會階層、生活方式等,。不同年齡、不同性別,、不同職業(yè)和不同收入的人,，對茶葉的選購標準肯定存在差異。

（二）心理因素

消費者性格包括強制性和非強制性,、個性外向與內(nèi)向,、獨立與依賴,、樂觀與悲觀、保守與激進等,。消費者性格屬于心理因素的范圍,。具有不同性格的人，購買行為差異是很大的,。

四,、營銷手段

1、貼牌包裝,，打上“東藝”品牌,，另外，采取與眾不同的包裝與儲存,，如花茶錫箔袋包裝,，綠茶可以放在冰柜里保鮮出售等。

2,、良好的售后服務：做好售前,、售中服務，如成交以后,，顧客已付款,，售后服務尤為重要，包裝,、提袋包裝等,，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象,，同時,，有些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退、包換,，不能找出半點理由拒絕,，同時，建立顧客檔案,，多聽一聽顧客的意見,。

3、了解經(jīng)營地區(qū)消費者口味,，與消費者廣泛接觸,，針對需求，改進口味,。

建立商品全方位立體結(jié)構(gòu),。經(jīng)營茶葉同時經(jīng)營與茶葉有關的商品，如茶具,、茶書,、茶點、茶水,、茶保健品,、茶字、茶畫及文房四寶,。不僅要讓客人認為我的茶葉是好的,，最重要的是茶葉以外的附加價值,。如服務,，文化（茶文化,，企業(yè)文化等）。實現(xiàn)茶產(chǎn)品與茶文化的一體化經(jīng)營,。

4、專業(yè)的人士從事此行業(yè)?，F(xiàn)在茶行業(yè)的從業(yè)人員良莠不齊,，真正懂得品茶和茶藝的茶藝師并不多，有的市民買茶只敢向自己熟悉的人買。為了提高茶行業(yè)從業(yè)人員的總體素質(zhì)，我們將首次開展茶藝師,、評茶員國家職業(yè)資格認證培訓，今后還將考慮逐步推行持證上崗,。

5、目前,，電視上還沒有茶葉品牌的廣告,，因此這是我們的重要切入點。來個先聲奪人,。另外,，創(chuàng)辦自己的茶文化期刊，送給客戶,，推廣文化,，同時也打廣告。

6、質(zhì)量保證：（在行業(yè)內(nèi)目前比較薄弱,，不受重視）

（1）基礎標準：即對茶葉的概念，名詞,，術語,，適制茶類的茶樹品種，種苗,，茶樹生長要求的生態(tài)環(huán)境條件,，采摘時間，采摘要求,，產(chǎn)量等作出規(guī)定,。(國家茶樹種子和苗木質(zhì)量標準)

（2）產(chǎn)品標準要求：

包括對茶葉種類,，品種,，規(guī)格，質(zhì)量分級,，技術指標,，檢驗規(guī)則,，包裝,，儲藏和運輸?shù)确矫娴囊?guī)定,。

技術要求：

1．基本要求：一般色，香,，味,，品質(zhì)要求,。

2．感官品質(zhì)指標： 就是對實物標準樣的設立,，制配等加以說明。特征指標按感官8項因子(形狀,，色澤,，整碎，凈度,，香氣,，滋味，湯色,，葉底)

3．理化品質(zhì)指標：重點指標是水分,，灰分,，粉末，其他指標如粗纖維,，水浸出物等,。

五、市場計劃

市場調(diào)研開始形成對市場認識和了解,，針對市場進行細分市場,，明確市場需求情況。明確市場選擇,，選擇產(chǎn)品的銷售群體和對象,，確定我們的目標市場。建立有效的分銷渠道,，構(gòu)建一個營銷網(wǎng)絡,。從而開始推銷我們的產(chǎn)品。

銷售方式：

1,、銷售策略：品牌經(jīng)營,，加盟連鎖，降低成本,，保質(zhì)保量,。把濃厚的茶文化注入到茶葉的銷售中。

1）產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位在健康,、純天然,，強調(diào)其老少皆宜。

2）價格策略：采取跟隨策略,，以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考,，避免價格戰(zhàn)。

3）渠道策略：給予經(jīng)銷商更多優(yōu)惠,，鼓勵他們經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品,。

4）促銷策略：拍攝新的廣告宣傳片，采用多種媒體,，立體式全面覆蓋的宣傳,。贊助公益活動，提高企業(yè)形象,。加大終端促銷力度,，有計劃的搞豐富多彩的促銷活動。

2,、營銷思路：一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,，強化“北斗”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，產(chǎn)品定位方面主要針對白領階層,、品茶愛好者,、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體,。另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者,，亦可以通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館,。總之,，能滿足不同顧客的要求,。

3、綜合考慮直銷,、電話銷售,、建立分銷渠道等方式來促進銷售。

4,、廣告宣傳

游說政府定期舉辦茶葉論壇,，參加比較上檔次的茶葉研討會議，大力宣傳茶健康,，向消費者傳授茶葉知識,，引導消費者正確地消費茶；印了一些關于茶的小常識,，發(fā)給來買茶的人,。推廣工夫茶系類的，可以在每天或者每周的一個固定時間公開教授工夫茶,，說明“功夫茶,，真功夫”。在公園廣場,、車站碼頭,、學校醫(yī)院、體育場館,、宗教寺院無償提供的茶水消費,。

銷售渠道及獎勵措施：

1、銷售隊伍的根本宗旨是為客戶創(chuàng)造價值,，而不是傳達價值,，它可以分為：

交易型銷售：交易型銷售是針對內(nèi)在價值顧客的最好銷售戰(zhàn)略技能，這些顧客把供應商看作商品,，只對產(chǎn)品價格和便利性感興趣,。交易型銷售專注于降低成本，即降低交易流程成本并使得交易沒有差錯。

顧問型銷售：顧問型銷售適合外在價值客戶,，這些顧客需要的不只是產(chǎn)品本身,。正如其名稱表明的那樣，顧問型銷售包括對買主的建議,，比如幫顧客了解他們的問題所在,。

企業(yè)型銷售：企業(yè)型銷售很對戰(zhàn)略性價值顧客的胃口。在企業(yè)型銷售中,，產(chǎn)品和銷售隊伍都是第二位的,。整個供應商組織，一般是借助于跨職能的團隊,，致力于幫助顧客成功,。

2、銷售人員的激勵

（1）銷售定額：規(guī)定銷售人員在一年中應該銷售的數(shù)額并按產(chǎn)品加以確定,，然后把報酬與定額完成情況掛鉤,；從而調(diào)動銷售人員的積極性。

（2）傭金制度：按銷售額和利潤額的大小給予銷售人員的一定報酬,?？梢圆捎萌缦乱恍┬问剑核投Y、獎金,、銷售競賽,、旅游等變相地給相關員工，以激勵他們?yōu)楣径嘧髫暙I,。

3,、績效考核

（1）規(guī)定銷售人員的最低銷售數(shù)額，如沒有按規(guī)定完成的員工,，則從其基本工資里面

扣除一定比例的金額,。

（2）根據(jù)員工完成的程度，實行多勞多得的獎金福利制度,，并可在適當?shù)臅r機進行員工職位的升遷。

（3）根據(jù)員工工作態(tài)度和業(yè)績進行年終評比,，對于不合格的員工,，予以開除處理,，以提高公司員工的積極性,。

六、網(wǎng)站推廣的目標

初級目標：利用可操作性的方案，將東藝休閑茶莊建設成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實現(xiàn)日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上,，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個,，能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站。

終極目標：尋找準確的訪問者,，一切從訪問者出發(fā),，以顧客利益為目的，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客,。增加東藝在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為東藝樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數(shù)量,。

七,、網(wǎng)站推廣的策略

這里將東藝休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右,，分別為：網(wǎng)站策劃建設階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，具體的網(wǎng)絡營銷方案如下：

1,、網(wǎng)站策劃建設階段：首先應對網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進行規(guī)劃,，具體包括網(wǎng)站欄目的設置、網(wǎng)頁的布局,、網(wǎng)站導航,、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。網(wǎng)站的一級欄目為5個,，欄目層次為三級,，其網(wǎng)站的主頁主要以簡單、清晰,、古典為主,，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺，顧客重點了解的內(nèi)容我們會更加詳細的列出,，比如茶業(yè)的新聞,、質(zhì)量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容,，具體內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息,，如文字、圖片,、視頻,、音頻。因此網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有茶莊介紹,、聯(lián)系我們,、社會責任、品牌介紹,、茶文化,。網(wǎng)站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務等必要的技術支持系統(tǒng),。如要實現(xiàn)網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài),、媒體報道、茶信息,、售后服務信息等表現(xiàn)出來。要實現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq,、問題提交、在線及時信息的技術支持。之后就是網(wǎng)站的服務,，具體的內(nèi)容包括公司信息,、顧客服務,、常見問題解答,、在線問題咨詢、及時信息服務等,，如要了解公司的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢,。網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡許可營銷方法之一,，分為廣告郵件,、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力,；后者通過用戶許可,，獲得定期、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果,；每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務信息,，并鏈接回公司網(wǎng)站,。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送,，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀,，同時宣傳網(wǎng)站。再次就是關于網(wǎng)站優(yōu)化設計的貫徹實施,，這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進行優(yōu)化,，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務的優(yōu)化,。最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準備,，對網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答,，還可以通過線下調(diào)查等方式來對網(wǎng)站發(fā)布進行測試,。對網(wǎng)站發(fā)布的準備主要包括計劃建立和推廣網(wǎng)絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法,，在這方面還需要進行進一步的調(diào)查研究與核算,。

2、網(wǎng)站發(fā)布初期：可以采用搜索引擎的推廣方法,，統(tǒng)計表明,，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一,；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；東藝搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站,，如百度,、雅虎、阿里巴巴等,，此外我們還會注重信息發(fā)布的準確與及時,。通過對東藝進行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解,。

3,、網(wǎng)站的增長期：增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法,，主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量,。首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段,，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告,，友情連接等方法,；在主要的電視臺的黃金時間推出公司的廣告如cctv、湖南衛(wèi)視等,；公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務與質(zhì)量,，廣告內(nèi)容真實可信。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣,，除廣告外還包括確定網(wǎng)站ci形象,，宣傳標識，口碑傳遞,，參加公益活動,，活動贊助，派發(fā)小禮品,、傳單,、作小型市場調(diào)查，相關單位機構(gòu)合作等,；如資助希望小學,、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象,。此外還可以建立聯(lián)盟策略,，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻,；其次,，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳,，互為推廣。

4,、網(wǎng)站的穩(wěn)定期：保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定,，加強內(nèi)部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力,。在這個時期可以繼續(xù)通過廣告方式維護公司的知名度,；必要時可以對廣告進行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來增加東藝休閑茶莊在消費心目中的印象,。另外還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網(wǎng)站,，將東藝現(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺，既可以提高品牌的認知程度,，還可以直接尋找商業(yè)機會或傳統(tǒng)業(yè)務合作機會：在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色,。此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量；具體可以設置為,，調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查,，問一個有趣的問題，讓訪客投票,。有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動,，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可,。小測驗：要有小測驗，每周公布答案,；等一些有去的方式來吸引消費者,。

八、網(wǎng)站定位

對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位,，東藝公司的市場定位很廣,，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制,。因為建立站點的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務,、增加企業(yè)的品牌形象,。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場,。

東藝是基于推廣產(chǎn)品服務和聯(lián)系客戶為目的的站點,，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求,，根據(jù)東藝休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務,。因此網(wǎng)站推廣主要應該突出產(chǎn)品服務的方面。

九,、網(wǎng)站推廣的效果評價

對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤,，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡營銷診斷,，改進或者取消效果不佳,。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。具體可以從以下三個方面進行分析：

1．網(wǎng)站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況,。

2．獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。

3．網(wǎng)站訪問量指標的評價,。

4．各種網(wǎng)絡營銷活動反應率指標的評價,。

十、方案調(diào)整

以上的整個方案實施過程中,，難免會出現(xiàn)營銷戰(zhàn)略計劃與現(xiàn)實情況脫節(jié)的地方。為了避免和減少未知的損失,，有必要在出現(xiàn)問題的情況下進行方案的及時調(diào)整。下面就具體情況詳細說明調(diào)整的方案：

3．在定價方面：從原來的低價銷售過渡到中等銷售價格,，并可以變相地給予消費者以

實惠；

8．在促銷方面：增加促銷的形式,，如：限量搶購零價格產(chǎn)品買一送一等促銷手段,；

9．在其他的方面：根據(jù)具體情況而定。

當然,，調(diào)整要根據(jù)具體的環(huán)境而定，如果在有必要進行調(diào)整的時候,，現(xiàn)狀又發(fā)生了未知的變化,，那么就沒有必要再按照以上調(diào)整方案進行,。就得再根據(jù)具體市場環(huán)境作好方案設計,，以保證整個營銷計劃的順利進行,，使公司得到更高的社會經(jīng)濟利益,。

網(wǎng)絡營銷策劃書篇十八

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網(wǎng)絡營銷策劃書范文（一）

一、網(wǎng)站分析

1,、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng),，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年,、每月,、每日,、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多,，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的,。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例,。

(4)搜索引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網(wǎng)站的,。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設計分析

3、網(wǎng)站運用技術和設計分析

(1)分析目前技術是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設計是否有親和力,、是否容易閱讀

4,、網(wǎng)絡營銷基礎分析

(1)關鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關性

(5)網(wǎng)絡營銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運營分析

(1)網(wǎng)絡投資分析

(2)網(wǎng)站運營策略分析

二,、網(wǎng)站優(yōu)化

1,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化

2,、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化

網(wǎng)頁titiel關鍵詞標簽,、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化

3,、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度,。

4,、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化

5,、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀,。

三、網(wǎng)站推廣

通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后,，選擇網(wǎng)絡推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名,。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量,。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的,。

1、搜索引擎排名

(1)關鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google,、yahoo,、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎,。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的seo優(yōu)化技術對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,，以提高網(wǎng)站的流量,。

2、相關鏈接交換

與相關網(wǎng)站進行友情鏈接交換,。

3,、網(wǎng)絡廣告投放

在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡廣告,。

四,、網(wǎng)絡營銷培訓

授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡,，我們把對貴方網(wǎng)絡技術人員進行培訓,，使其很快掌握網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎后,，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

網(wǎng)絡營銷策劃書范文（二）

目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學,，學生在家預習,、復習使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯,，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,，我們認為其目標用戶市場為：

(1)高中生及家長

— 直接消費者和消費行為的決策者

(2)中學校長或分管信息化教學的負責人

— 消費行為的引導者

(3)高中數(shù)理化任課教師

— 消費行為引導者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：

(1)選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具,，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用pc普遍,，消費能力強,。

(2)選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

(3)選擇各地區(qū)的中心城市,。

(4)目標一級市場是：北京,、上海、天津,、廣州,、鄭州、濟南,、青島,、西安,、成都,、重慶

營銷策略制定

(1)2001上半年是萊軟“探市場,、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略;在完成如下2001年營銷目標后,，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I導者”策略,。

(2)實施整合營銷策略,。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務策略)的市場拓展策略。

(3)迅速建立銷售網(wǎng)絡體系,，以直銷模式為主,，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里,，采用雙模型共存的形式,。

(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳,，創(chuàng)造市場需求,，引導消費。

(5)完成(完善)產(chǎn)品的cis策劃,，為市場拓展作好視覺形象方面的準備,。

(6)建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制,、培訓機制,、獎罰機制等。

廣告策略制定廣告目標

(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%;

(2) 拓展銷售渠道,，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡。

(3) 聯(lián)絡公共關系,，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境,。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

(1)在校高中學生及其家長

(2)高中數(shù)理化任課教師

(3)主管教育的學校負責人

可知對象：公共關系的主要目標對象

(1)相關行業(yè)的政府官員及管理者

(2)軟件銷售的經(jīng)銷商

(3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關行業(yè)，需求合作機會)

(4)媒體

未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標人群

(1)關注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

(2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品;

(3)直觀生動的三維動畫效果;

(4)獨特的智能化人機交換練習功能,。

廣告語

(1)天翼讓學習更輕松

(2)天翼讓學習插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

(1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體;

(2)表現(xiàn)主題：天翼讓學習更輕松;

(3)表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合,、觀念傳播以及信譽招商三種廣告;

(4)時段性媒體發(fā)布。

公關策略制定公關策略

(1)公關活動的形式應符合目標群體的特征;

(2)商務公關活動與公益活動相結(jié)合;

(3)公關活動與媒體發(fā)布相結(jié)合,。

公關活動的任務

(1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度;

(4)為發(fā)展公共關系,，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道;

(5)引起業(yè)內(nèi)人士的關注，尋求市場合作,，增加市場競爭力,。

公關活動的設計

活動方案一：天翼軟件500所中學演示會

活動方案二：“天翼杯”中學生數(shù)理化知識競賽

活動方案三：軟媒宣傳

活動方案四：千名優(yōu)秀中學生獎勵活動

活動方案五：終端實效促銷

活動方案六：冠名贊助

網(wǎng)絡營銷策劃書范文（三）

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年),，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。

三、市場營銷策略

1,、目標市場中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化,，網(wǎng)絡化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。

四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和),，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡廣告為主,，輔以報紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

六、管理：

(一),、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門,、人員,、職能及營銷預算:

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責,，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領導實施網(wǎng)站建設,。

(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導,。

3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡廣告費等

(二),、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務,、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

六,、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設是否成功,，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效,。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。

網(wǎng)絡營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)絡營銷策劃書范文（四）

根據(jù)用戶了解網(wǎng)站的途徑和方式,，可以相應地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類：

第一,，按照用戶所獲取網(wǎng)站信息的來源，可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑,，因此網(wǎng)站推廣手段相應地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類型,。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本網(wǎng)站推廣渠道，但這些并不是用戶獲取有關信息的惟一渠道,，事實上,，網(wǎng)絡營銷并不拒絕網(wǎng)下的營銷方法，兩者并不矛盾,，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢,，從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果。在網(wǎng)絡營銷方法中,，一般很少去考慮網(wǎng)下的營銷手段,，不過在網(wǎng)站推廣方面，利用網(wǎng)下的手段有時是很有必要的,，因為一些網(wǎng)站在剛發(fā)布時利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達到推廣的目的,，因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合來進行。

我們通常會看到一些大型網(wǎng)站以路牌廣告和電視廣告等方式進行宣傳,，這是很好的宣傳途徑,，但對于大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站來說，由于缺乏資金實力,，一般是難以模仿的,，因此這樣往往造成一種錯覺，好像只有大型網(wǎng)站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳,，實際上,，傳統(tǒng)的方法也很多，并不一定都要投入大量的費用,，有時只是在市場活動中順便的宣傳,，關鍵是從策略的層面將網(wǎng)站推廣與市場營銷結(jié)合起來，例如在產(chǎn)品包裝物,、宣傳資料,、平面廣告、企業(yè)新聞,、企業(yè)市場人員的名片等只要可以用來印刷網(wǎng)址的地方,，都不失時機地留下網(wǎng)站推廣信息，這樣在不知不覺中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用,。

第二,，按照用戶獲取網(wǎng)站信息的主動性和被動性,，可將獲取信息的渠道分為主動渠道和被動渠道，網(wǎng)站推廣手段也有主動和被動之分,。 用戶的主動獲取信息就意味著網(wǎng)站以被動的方式來推廣,，例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網(wǎng)站是主動推廣，而用戶則是被動地接收信息;當用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)并進入一個網(wǎng)站時,，是用戶主動獲取信息,，而網(wǎng)站則是被動的推廣。但這里講的被動并不是消極地等待用戶的了解(本質(zhì)上不同于幾年前一些企業(yè)建好網(wǎng)站之后從不對外宣傳,，因而用戶根本無法了解其網(wǎng)址的被動狀況),，實際上是為用戶了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便的條件,，因而從用戶的角度來看,，用戶是主動的,，而網(wǎng)站方面是被動的等待用戶的了解。同樣,，用戶通常也并不總是真的只能被動接受信息,，仍以用戶電子郵件推廣為例，正規(guī)的email營銷是首先經(jīng)過用戶許可的,，也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表),，但什么時間發(fā)送這些信息,，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的,。電子商務時代通常被認為是用戶制定營銷規(guī)則的時代，因此,，用戶掌握了更多的主動權,，但是用戶的主動權并不完全取決于自己，因為他所獲取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設計好的,，而信息的多少,，以及對用戶是否有價值，主動權仍然掌握在信息提供方——企業(yè)的手里,。

第三,，根據(jù)用戶了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段，可以羅列出許多方式,，如搜索引擎,、分類目錄、分類排行榜,、網(wǎng)站鏈接,、電子郵件、即時信息,、網(wǎng)絡實名,、通用網(wǎng)址、論壇、黃頁,、電子商務平臺,、網(wǎng)絡廣告、電子書,、免費軟件,、網(wǎng)址大全書籍、報刊網(wǎng)站推薦等等,，每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段,。由于這種分類方式難以窮舉所有的網(wǎng)站推廣方法，因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類別中,。

第四,，根據(jù)網(wǎng)站所處的階段，可以分為網(wǎng)站發(fā)布前的推廣策略,，網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣策略,、網(wǎng)站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等，每個階段所采用的網(wǎng)站推廣方法存在一定的差別,，同樣的網(wǎng)站推廣手段在不同時期的應用也有所不同,。從網(wǎng)站運營者的角度來考慮，根據(jù)網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來設計網(wǎng)站推廣策略更有意義,。

網(wǎng)絡營銷策劃書范文（五）

網(wǎng)絡營銷個人看法

1,搜索引擎營銷(search engine marketing),。sem營銷是網(wǎng)絡營銷的主要手段。包括搜索引擎優(yōu)化(search engine optimization搜索引擎自然排名),、分類目錄登錄,、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告,、 關鍵詞廣告,、競價排名、地址欄搜索,、網(wǎng)站鏈接策略等,。

2，我主要做的就是seo(搜索引擎優(yōu)化)這塊,，seo的目的就是把關鍵字做到百度或google排名盡量靠前的位置,，這關鍵字不是一個兩個，而是整站的`優(yōu)化,，包括很多與產(chǎn)品和行業(yè)相關的關鍵字,，比如在百度上搜索“碳晶”，在下方出現(xiàn)的相關關鍵字就有,。以此類推就有成千上萬個關鍵字出來,，當然并不是所有的關鍵字都要做上去,，能抓好其中的幾個關鍵就相當好了。這些相關關鍵字又叫長尾關鍵字,，長尾關鍵字雖然不比主關鍵字的搜索次數(shù)多,，但是長尾關鍵字數(shù)量眾多且競爭相對較小，螞蟻雄兵式的建設很容易就超過主關鍵字,，現(xiàn)在很多都開始關注這個長尾理論,。選取關鍵字一般要與行業(yè)和產(chǎn)品相關。

一般網(wǎng)站百分之八十的流量來自搜索引擎,，搜索引擎中百度占了百分之六十,，google又占了百分之三十。

以為例,，指出此網(wǎng)站的主要弱點

首先：首頁是個大的flash,，百度等搜索引擎是機器，基本上識別不了flash里面的具體內(nèi)容,。首頁的代碼里面基本上空著,，沒有設置關鍵字和描述等語言。

第二：網(wǎng)頁幾乎所有的標題都是公司名字,，這非常不利

第三：詳細頁的網(wǎng)址太過冗長也對搜索引擎不友好

第四：內(nèi)容上,，內(nèi)容盡量持續(xù)有規(guī)律的更新，這樣保持網(wǎng)站的活力,，十天中保持每天更新一篇內(nèi)容遠遠比十天中某一天一下子更新十篇內(nèi)容要好得多,。另外內(nèi)容里面不要過多的出現(xiàn)粗體字和字號比較大的字，比例在2%-8%為佳,。

3,，論壇推廣，論壇還是以搜房網(wǎng)的為主,，另外還有焦點網(wǎng)，新浪地產(chǎn)等等,，搜房網(wǎng)中相對來說比較好利用的資源就是固頂貼,，還有頂自己的廣告貼，另外一個我們?nèi)菀缀鲆暤木褪怯亚殒溄?。友情鏈接的作用不比固頂貼低!

4,，供求信息群發(fā)，有很多免費供求信息平臺,，這個不能拋棄

5,，博客營銷，到各大門戶網(wǎng)站上建立自己公司的博客,，這個性價比最高,。

6,，病毒營銷，這個相當厲害,，一般很難做到,，我兩年來只做成功了一次。前段時間中秋和國慶雙節(jié),，我以中秋為主大量做“中秋祝?！薄爸星镒８ＵZ”“中秋祝福網(wǎng)頁”等關鍵字使處于百度和google靠前的位置，再加上網(wǎng)友們覺得這些網(wǎng)頁好,，就主動轉(zhuǎn)發(fā)給自己的親朋好友,，在十一期間，這些流量太大,，我的服務器都無法承受了,。開心網(wǎng)早期的發(fā)展也是基于病毒式營銷。

7,，sns社區(qū)營銷,，現(xiàn)階段各種sns社區(qū)發(fā)展相當快，特別是開心網(wǎng),，提供了營銷用的平臺,。

9，無線營銷,，主要是一些短信的群發(fā),。

10，軟文,，我個人認為軟文是個相當好的營銷手段,，如果做得好，完全可以媲美任何其它網(wǎng)絡營銷手法,。

11,，其它網(wǎng)絡營手法，主要是炒作,，也可以叫事件營銷,。

線下活動的策劃，以搜房網(wǎng)友自發(fā)活動名義做一些活動,。

網(wǎng)絡營銷策劃書范文（六）

一,、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國,。

二,、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番(達到3000萬元),。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌,。

三,、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化,，網(wǎng)絡化,。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。

四,、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主,，輔以報紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五,、網(wǎng)絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。

六,、管理：

(一)、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員,、職能及營銷預算:

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責,，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織,，任務繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設,。

(2)網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。

3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等

(二),、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務,、公司管理及文化建設,、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

六,、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效,。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。

網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)絡營銷策劃書篇十九

從傾城博客推廣轉(zhuǎn)移到風臨左岸bbs的推廣,，筆者通過周密調(diào)研后通過七日營銷八大寶典終于讓一個每天只有零星會員上線的bbs迅速竄至每日上萬點擊量的名站,，經(jīng)過精心整理，現(xiàn)將風臨左岸bbs獨創(chuàng)的七日絕秘營銷奉獻給所有痛并熱愛著網(wǎng)絡這方熱土的站長們，愿我們同進共榮,，繁榮中國網(wǎng)絡事業(yè),，為web2.0打造更為精彩的神話。

在所有營銷中,，能迅速為人所接受和感受到的,，莫過于轟炸式的網(wǎng)絡營銷，其中以論壇發(fā)貼頂貼為首,，筆者在推廣階段安排團隊11名成員每人注冊20多個不同e—mail,，然后從“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，先從本土及周邊城市的人氣最高的bbs,，到全球近50家國內(nèi)外大型bbs上注冊不同id,，然后通過每日具體策劃案輪流發(fā)貼頂貼，保證一個貼子在一個bbs上一天都不會沉下去,，針對有些網(wǎng)友不太敢點擊的網(wǎng)址,，大家都要分外細心了，頂貼時可以截些圖,，加些說明性的文子,，譬如：這個網(wǎng)站真不錯，上面的頁面好漂亮的,！做到這一點就能給你的網(wǎng)站帶來很可觀的外來流量了,。如上所述的，其次還有些比較好的大型社區(qū)可以進行同類推廣：如—百度貼吧,，q—zone,，貓撲，各大主流博客,，日本2ch,，美國exp，天崖社區(qū),，21cn,，tom論壇等，就不一一列舉了,。

一個好的營銷方案,，離不開網(wǎng)站本身的優(yōu)勢，風臨左岸bbs即然定位是大型高檔社區(qū),，那么本身的頁面也一定要有相當?shù)钠肺?，當定位明確之后立即抽人對網(wǎng)站整個造型進行包裝，能在短短數(shù)日將網(wǎng)站頁面做成這樣高檔的形式的,，也就只有團隊里的那幫子頁面設計師了,，經(jīng)過2天1夜全時高效工作,，第三天早晨全面發(fā)布服務器，頁面是有了,，里面的內(nèi)容也必須跟進,，整理完一批垃圾貼之后，采編部6個人,，分批按量保時進行采集,，這時通過營銷部的人員配合，已經(jīng)有不少人因為頁面及精致的內(nèi)容而被吸引過來注冊成會員（因為在一些更為重要的地方設置非會員不能閱讀的這塊,，比如網(wǎng)友影集，人體攝影）會員通過自身消化推廣,，迅速崛起一批中豎力量,，版主及二級管理員進行搓牌重洗，完成人員分配工作,，當這一些都完成了,，那么對于營銷部的那些干勁十足的勇士們來說，無疑又像添了一針鎮(zhèn)定劑一樣,，穩(wěn)中求勝,。

人海戰(zhàn)略有些人認為因為目的不明確，因此放棄的人很多,，人海戰(zhàn)略也稱e—mail病毒式營銷,，只要設計得當名稱吸引人，至少不要讓人一看就刪掉就行,，通過這方面手法,，不但可以吸引到大批在辦公室的白領，自由工作者,，還有相當可觀的年輕在校大學生,。因為e—mil只要用心去收集就一定會找到很多，尤其一些在校實習的學生,，他們的里都有真實的聯(lián)系方式,，這樣目的性就強的多了，但這種營銷很容易引起別人反感,，千萬不要一開口就進入主題,，要循序漸進，慢慢切入,，這樣的朋友關系會讓他們更加支持你,，還有通過一些客戶，或是網(wǎng)絡上招聘單位,，發(fā)一些推薦的有用人才,，然后附上網(wǎng)址,，這樣，才華橫溢的白領們很容易被這種軟攻略俘虜,，繼而成為發(fā)展網(wǎng)站勢力的絕對力量,。

事件營銷是所有營銷中的必殺技，從超級女生成全的蒙牛優(yōu)酸乳,，到雅閣女成全的青娛樂,，各式各樣的事件營銷被各大媒體用的是淋漓盡致，但網(wǎng)絡上現(xiàn)在只有一些大的網(wǎng)站才會重視,，一些像風臨左岸bbs規(guī)模相當?shù)木W(wǎng)站根本就無從下手,，這絕對是這些網(wǎng)站的致命硬傷，事件營銷不是什么新概念名詞,，從歷史的奧運會到世界杯,，不知有多少企業(yè)策劃了無數(shù)事件營銷。事件不但能吸引目標群的眼球,，更能觸動他們的心,，讓他們一起參與，企業(yè)及品牌主張一定要緊扣著事件,，不能各自分離,，事件營銷的目標是要提高企業(yè)或品牌的知名度或美譽度。網(wǎng)絡亦如此,，通過對大大小小事件不的斷跟蹤報道,，回訪及調(diào)查，網(wǎng)站的人氣急踞上升至同行相平及以上,。所以事件營銷值得我們大小網(wǎng)站站長絕對重視,。

花邊小道，無非是一些花邊新聞,，情色寫真及吸引人視線的一些策略,，其中以情色營銷為熬頭，看看一些sex的網(wǎng)站在alexa的排名就知道了,，這種方法所帶來的流量絕對不可小視,。做情色營銷要記住一點，情色也是分各種層次的,，可以搞得大眾一點,，用一些美女靚照，個人寫真,，明星壁紙,，切記要賞心悅目，漂亮傾城的,，這樣會比較吸引大眾的口謂,。在期間推廣的時候,，要有重點之分，你去it行業(yè)宣傳肯定要遭圍攻的,，可以去一些比較人群區(qū)分不是很明顯的地方,，在這種地方，魚龍混雜,，那么貼子只要精致,，細節(jié)搭配到位，那么只要營銷人員運用得當比例平衡的話,，那么滾滾流量自不在話下,，而且，回訪的人也會特別多,。但是千萬不要過分,，因為風臨左岸bbs的定位是在有一定品味的中上等人群，如果過了,，那么會事得其反，而丟掉了那批中豎力量,；還會引來一些不必要的麻煩,。

資源互補，流量共通這是網(wǎng)絡最直接的資源,，通過與各大相關網(wǎng)站進行文字鏈接,，及圖標鏈接，每個網(wǎng)站都有自身的流量及人群,，如果將這些鏈接運用好的話,，那么每個網(wǎng)站的用戶都有可能會訪問進來，事實也證明,，友情鏈接的作用也還是蠻大的,，通過一周的流量計算，比例相當可觀,，對于一些好的網(wǎng)站要想方設法鏈接到,，這個世界沒有免費的午餐，通過努力,，成功離你不遠,。

在第一天開始接手風臨左岸bbs開始，就在本地主流媒體上進行轟炸式炒作,，通過和報社電視臺聯(lián)系,，在當?shù)貓笊绺笨l(fā)表一些會員原創(chuàng)作品，文章和攝影圖片,，這樣,，有些會員拿到稿費后會更加用心地寫作（因為我有這方面體會,，當時第一次在日報上發(fā)表了文章后，就欲罷不能,，一直堅持下來,，當然收入也是很可觀的，關鍵是提高了自己的知名度）,，朋友推薦給朋友,，然后拉開一個網(wǎng)絡；電視營銷是最最快成效的一種方式,，每天的點歌臺,，娛樂頻道輪流播放，（當然為了這個網(wǎng)站公司拍了四條相當好的廣告片,，一條以傾城博客為主,，另三條都是做的風臨左岸bbs）以軟文方式向用戶們傳達網(wǎng)站的主旨，這樣全市各階層人員都可以在第一時間接觸風臨左岸bbs這一品牌,，同時可以感受到品牌所帶來的無形力量,；接著在本地的幾家大學招募一批兼職聯(lián)絡員，通過印刷一些明星海報,，小掛件,，襯衫等禮物外送，鞏固了風臨左岸bbs在學生間的霸主地位,。

通過接手一些即將關閉的地方站,，運很少的資金收攏資源，將其優(yōu)化重生,，這些網(wǎng)站網(wǎng)址不變,，內(nèi)容不變，但經(jīng)過全新打造之后作為風臨左岸bbs的某一個支點,，以前的會員不會丟失,，還且會因為全新的改版更加努力地為網(wǎng)站效勞，對于回收其余運營不當而實力相當?shù)木W(wǎng)站一定要經(jīng)過一定時間去調(diào)研摸排之后,，大家討論決定,，否則收購太多無用站是對網(wǎng)站致命的打擊，重質(zhì)重量,，將這些小站站長也請進來出謀化策,，讓他們看到自己的心血得以重新升華，而在其背后作為推力助整站流是穩(wěn)步提升,。

熟練運用這八大寶典之后,，還要活學活運，盡快悟出一套屬于自己切之有效的推廣方案,，當然一個大的網(wǎng)站需要配備相應的人力資源,，一般網(wǎng)站運營需要幾個不同部門親密無間的配合,，當然有的公司在網(wǎng)站運營初期一人多職也可以。要建立內(nèi)部目標規(guī)劃與績效考評,，根據(jù)實施情況可進行調(diào)整,。搞好每個人的.工作關系。

在即將接手推廣下一個廣告網(wǎng)之際,，懷著無限感恩的心寫下這些文字,，愿大家冬日愉快，小站變大,，大站變強,！

網(wǎng)絡營銷策劃書篇二十

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品），創(chuàng)建于xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國。

1,、財務目標今年（200x年）,，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）,。

2,、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌,。

1,、目標市場中高收入家庭。

2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3,、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1,，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6,、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化,，網(wǎng)絡化,。

7、廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8,、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10,、營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（和）,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主,，輔以報紙,、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

（一）、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負責部門,、人員,、職能及營銷預算：

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2,、專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領導實施網(wǎng)站建設,。

網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理,。

網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。

網(wǎng)上反饋信息管理。

獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。

3,、在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預算主要來自于：

人員工資

硬件費用：如計算機添置

軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡廣告費等

（二）,、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務,、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,；

美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果；

功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互,。

（三）,、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1、制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；

我們應該主要向誰做推廣,；

我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助,；

我們競爭對手的推廣手段如何,；

如何保持較低的宣傳成本。

2、我們可以借助的手段：

搜索引擎登錄,；

網(wǎng)站間交換連接,；

建立郵件列表，運用郵件推廣,；

通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳；

通過新聞組進行宣傳,；

在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址,；

在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階,。

1,、評估內(nèi)容包括：

公司網(wǎng)站建設是否成功,，有哪些不足；

網(wǎng)站推廣是否有效,；

網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因；

潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,；

公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。

2,、評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。

網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

策劃人：