人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。
網(wǎng)絡營銷策劃書篇一
網(wǎng)絡營銷的興起,，網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡營銷軌道,。目前,，雖然網(wǎng)絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,，但網(wǎng)絡營銷作為嶄新的營銷手段,，如能合理、充分利用將大有可為,。
網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充:當前,，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導，即以實體店面為依托,，以產(chǎn)品為媒介尋找目標顧客,。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡營銷因網(wǎng)絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得,，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。
目標與理念,。
基礎工作實施,。
1)網(wǎng)站建設:我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,，吸引潛在的客戶,，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡營銷導向的網(wǎng)站優(yōu)化,，提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng),、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián),。
3)通過博客、微博,、論壇,、郵件平臺充分挖掘忠實,、潛在的顧客群。
4)借助淘寶網(wǎng),、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解,。
5聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動,，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷,。
6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式,，方便網(wǎng)友支付,。
8產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡營銷應該遵循的永久法則,。如何整理出一套適合網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品價格策略,，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次,，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!
推廣方案。
1,、競價:百度和谷歌競價,，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入,。
2,、博客和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客,，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客,，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入,，在論壇方面,，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼,，使得貼子不下沉,。
3、qq群和公會:這里并不是群發(fā)茶葉廣告,，而是在qq群空間發(fā)表文章,，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質(zhì),，也可能與群介紹無關,，另外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高,，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者,，直接購買或者介紹來的,，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢,。
4,、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價,，但更多的是用來增加搜索度,，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同,，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人,，但實際上卻有很大可能是相同的供應商,，即信仙網(wǎng)絡營銷部，遇到相同買家時,，信仙也不道破,，仍以新客戶對待同一買家。
5,、電子雜志:制作電子導購書,，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,，這些電子雜志一旦被下載,，也會無形中帶來潛在消費。
6,、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡站:五年來,，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡站，雖然有很多聯(lián)絡站并非信仙所創(chuàng)建,，但起碼也有認識的網(wǎng)友在聯(lián)絡站里,，這樣，一旦有舉辦茶友會活動,，信仙均能第一時間知道,，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的,。
7其他推廣措施:因為百度在國內(nèi)的訪問量是的一個搜索引擎,，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新,。
8交換友情連接,。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜,。大家通過交換連接,。
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友,，也可以在自己的qq上留下地址,，通過口碑的力量宣傳。
10,、到一定的時間,，有了些感想的時候，可以寫心情故事,，這個也是在首頁里推薦,，知名度又會增加許多。
11,、學會抓住一切機會宣傳,，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的,，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋,。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果,。
12發(fā)布網(wǎng)絡創(chuàng)意廣告;,。
1、起好宣傳口號,，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺,。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句,。
3,、隨時增加新貨，讓人有的看,，不會覺得厭煩,。
4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,，這一招非常靈,，能在短時間內(nèi)聚集人氣。
5,、建議拍實物照片,，手頭應該有個差不多的數(shù)碼相機(至少200萬像素)。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下,，比如適當增加對比度,，調(diào)節(jié)亮度。大小控制在80k以內(nèi),，圖片盡可能大,，讓買家能看清楚細節(jié)。
6,、對于賣家來說,，每個商品都同時使用支付寶。你有一張工行的卡,，這樣收錢最快,。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快,，但是你給了買家以更大的信心,。從而提高了你的信用度。
8,、加入你所在城市或者其他的商盟,，大家在一起交流，活動,，對自己的知名度很有好處,。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責拍照片,，后來帖的文章被放到淘寶首頁,，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個好的方式,?？傊胂胱约旱纳瞄L是什么,，然后充分地發(fā)揮它,。
9、最后想說的是,，你辛苦地開店鋪,，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評,。每個人都有自己的性格,，有挑剔的買家，也有豪爽的買家,。如果碰到了挑剔的買家,，不要說自己倒霉,，因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西。;我覺得這個差評,，首先在邏輯上并非一定是惡意的,。因為這個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣,，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人,。但是他是買家,，就是上帝,。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的),。
10,。我們通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告,，并從中加以創(chuàng)新,，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。
11網(wǎng)絡選擇面十分廣闊,，借助這一平臺,，可謂商機無限?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動說,。在網(wǎng)上，茶客,、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商,，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡中尋找一線客戶,，購銷雙方很容易形成良性互動,。
3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開,、擴大,。“我們真心跟一線茶商做生意,，來一個成一個,，沒出現(xiàn)過溜號?！绷纸▌语@得很自信。林建動告訴記者,，從他接觸網(wǎng)上售茶開始,，有個新疆客戶一直跟他做交易,，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關系,。
14誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡營銷的發(fā)展,，使得茶葉網(wǎng)絡營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異,，網(wǎng)絡營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇,，使得茶葉網(wǎng)絡營銷面臨的難度加大。
有舍才有得,。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式,，成功地打破了網(wǎng)絡營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡營銷有效地推進到現(xiàn)實層面交易的信任程度,。
網(wǎng)絡營銷策劃書篇二
1.__品牌服裝在市場上具有很高的知名度,，____年銷售額突破__萬元。
2.隨著我國網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多,，針對目標消費群在網(wǎng)上展開銷售已經(jīng)成為大勢所趨,。
1.配合傳統(tǒng)媒體進行宣傳，鞏固品牌形象,，傳達其特有的產(chǎn)品品牌概念,。
2.迎合消費者的現(xiàn)代消費需求。
3.可以有針對性的了解消費者地習慣和行為,，建立客戶檔案庫,。
三、產(chǎn)品特點,。
1.本公司服裝的特點是新潮,、時尚,。
2.__品牌服裝著重強調(diào)個性化，滿足不同消費者的需求,。
1.營銷模式的選擇。
根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競爭形勢,，我公司主要選擇b2b,、b2c的網(wǎng)絡營銷模式。
2.盈利模式的選擇,。
通過零售和大批量生產(chǎn)。
由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富,，可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上,，還可以建立bbs，可以讓客戶方便了解產(chǎn)品，如果有什么疑問,，還可以在bbs上留言,。
五,、網(wǎng)絡推廣,。
1.網(wǎng)站推廣目標,。
計劃在網(wǎng)站發(fā)布__個月后達到每天獨立訪問用戶__人，注冊用戶__人,。
2.網(wǎng)站策劃建設階段的策劃。
在網(wǎng)站結構,、內(nèi)容等方面進行優(yōu)化設計,，充分考慮百度,、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則,，確保被各大搜索引擎快速收錄。
3.網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣,。
(1)登錄__個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單),、購買2～3個網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址,。
(2)做好服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告宣傳工作。
(3)做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作,。
4.網(wǎng)站增長期的推廣,。
當網(wǎng)站的訪問量達到__之后,，應做好下列網(wǎng)站推廣工作,。
(1)繼續(xù)強化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度,。
(2)開始在__等大型門戶網(wǎng)站投放廣告。
(3)利用e-mail進行廣告投遞,。
5.網(wǎng)站穩(wěn)定期的.推廣,。
(1)利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷活動,，每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡促銷使用。
(2)組織開展關于服裝需求的網(wǎng)絡調(diào)查活動,，通過有獎參與提高消費者的參與熱情,。
(3)組織網(wǎng)絡聯(lián)誼活動，借助網(wǎng)絡平臺提升__品牌的人氣,。
六,、網(wǎng)絡推廣效果評估。
網(wǎng)絡營銷人員應定期組織對網(wǎng)絡推廣效果進行評估,，以從總體上掌握網(wǎng)絡營銷活動,，進而為下一階段網(wǎng)絡營銷活動提供參考。網(wǎng)絡推廣效果評價可以從以下幾個方面進行,。
1.網(wǎng)站推廣情況,。
網(wǎng)站推廣情況評估指標包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等,。
2.網(wǎng)站使用情況,。
網(wǎng)站使用情況評估指標包括獨立訪問者數(shù)量、頁面瀏覽數(shù)量,、注冊用戶數(shù)量、用戶訪問量的變化情況和訪問網(wǎng)站的時間分布,、訪問者來自哪些網(wǎng)站/url,、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關鍵詞檢索等,。
網(wǎng)絡銷售情況主要通過網(wǎng)絡獲得的訂單總額反映,。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。
網(wǎng)絡營銷策劃書篇三
網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃。那些把網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司,，往往不能取得良好效果,，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通,，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的,。
一、開展國內(nèi)網(wǎng)絡營銷推薦使用以下方式：
1,、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化,。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同,，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網(wǎng)站的pr值,，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置,。這需要做長期的大量的工作,，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名,。有需要的話可以與,。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2—3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來,。
主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密,，占不透露。費用為54813元/年,。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名,。
2、搜索引擎推廣：目前,，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務,。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過搜索競價加以彌補,。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁,，必須要通過搜索競價來實現(xiàn),。
各搜索引擎的價格如下：
百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，百度統(tǒng)一收取),。第11名后,，顯示在搜索結果右側。
google：目前,，我們一般采用包年的形式,，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同,，一次性收費,。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。
雅虎：20__元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取),。每頁顯示2個位置。
目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮,。
3,、供求信息平臺：
1、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中,，阿里巴巴無疑是絕對的霸主,，和其他競爭者不在同一個層面上。因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡營銷,，阿里巴巴無疑是首選,。
因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請,。目前費用為2300元/年,。
同時，企業(yè)也可以在國內(nèi)的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設自己的銷售窗口,。目的,，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。
網(wǎng)絡營銷軟件作為一種營銷工具,，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用,。一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求,、招商合作信息。另一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個平臺上的采購項目,、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進,。同時,，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，目前有三個版本可以考慮。
5,、關于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝,。
盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才,，懂得應用的很少,。我們可以免費提供。
絡營銷策劃案是為了達到營銷目標而策劃的綜合性的,、可操作的網(wǎng)絡營銷策略,一個完美的網(wǎng)絡營銷方案是怎樣的呢,下面小編就和大家分享,，來欣賞一下吧。
一、企業(yè)簡介：
亦福茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家,，傳承世代茶人的制茶工藝,，秉持祖輩勤、誠,、樸,、實的優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天,、地,、人合一的制茶之道，用心做好茶,。
亦福茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌,、品味,、同時始終以用心做好茶的經(jīng)營理念一步一個腳印,，打造中高端茶業(yè)品牌,，實現(xiàn)有茗堂茶人愿景，香傳中華,、譽滿全球,。
亦福在消費者眼中已成為高檔貴氣,、文化味濃、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞!茶作為21世紀的主流飲料,，必將有廣闊的契機。順應市場潮流,，以傳播中國茶文化,、推動茶文化的發(fā)展為已任,，為全球消費者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領域的航空母艦!
二,、市場分析。
茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品,，應該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,，重點培養(yǎng),、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌,。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題,，盡管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降,。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌,，茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度,，關鍵是增強知識產(chǎn)權意識和品牌意識，盡快形成中國茶業(yè)的名茶,、名鄉(xiāng),、名牌完整的品牌系列。
到目前為止,，只有今年x月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標,。但茶消費已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，在很長一段時期內(nèi),，花茶的消費一直占據(jù)著北方茶葉消費份額的90%以上;而現(xiàn)在,，這個比重已下降到不足60%，綠茶,、烏龍茶,、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵。與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展,。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點,。另外,，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢,。因此這對亦福茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展,。
三,、行業(yè)競爭分析,。
特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長,，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化,。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機,。
四,、網(wǎng)站推廣的目標：
初級目標：利用可操作性的方案,，將亦福休閑茶莊建設成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站,。1年內(nèi)實現(xiàn)日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上,，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達到200位,。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個,，能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站,。
終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發(fā),，以顧客利益為目的，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客,。增加亦福在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度,，為亦福樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者,，增加茶的銷售數(shù)量,。
五、網(wǎng)站推廣的策略:,。
這里將亦福休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為三個階段，分別為：網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案,，現(xiàn)就對本公司制定的具體的網(wǎng)絡營銷方案如下：
網(wǎng)站訪問量,，獲得盡可能多的用戶的了解,。
2,、網(wǎng)站的增長期：增長期的營銷應制定和實施更有效的,、針對性更強的推廣方法,，亦福主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量,。首先是廣告策略,，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段,，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,，網(wǎng)上包括付費廣告,，互換廣告,，友情連接等方法;亦福會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如cctv,、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務與質(zhì)量,，廣告內(nèi)容真實可信,。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣,，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象,，宣傳標識,，口碑傳遞,，參加公益活動，活動贊助,，派發(fā)小禮品,、傳單,、作小型市場調(diào)查，相關單位機構合作等;如：資助希望小學,、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象,。此外還可以建立聯(lián)盟策略,，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次,，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳,，互為推廣,。
營銷和實際營銷兩個角色,。此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量;具體可以設置為,，調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題,，讓訪客投票,。有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動,，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可,。小測驗：要有小測驗,，每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費者,。
六,、網(wǎng)站定位：
對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位,，亦福公司的市場定位很廣,，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制,。因為建立站點的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務,、增加企業(yè)的品牌形象,。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場。
亦福是基于推廣產(chǎn)品服務和聯(lián)系客戶為目的的站點,，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求,，根據(jù)亦福休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務,。因此網(wǎng)站推廣主要應該突出產(chǎn)品服務的方面,。
七、網(wǎng)站推廣的效果評價：
對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤,，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構合作進行網(wǎng)絡營銷診斷,，改進或者取消效果不佳。推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。具體可以從以下四個方面進行分析：
1,、網(wǎng)站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況,。
2,、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量,。
3、網(wǎng)站訪問量指標的評價,。
4、各種網(wǎng)絡營銷活動反應率指標的評價,。
1,、前言,。
人類正步入網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，未來經(jīng)濟發(fā)展的一大特點就是網(wǎng)絡化,。當今世界，由于網(wǎng)絡技術進步,，帶動了網(wǎng)絡經(jīng)濟的迅猛發(fā)展。個性是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，深刻地影響了人類生活的方方面面,。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺,，憑借網(wǎng)絡將“天涯”變“咫尺”,，打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)界限,，創(chuàng)造了全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),，為企業(yè)帶給了進入全球化領域施展的商機,，成為企業(yè)開創(chuàng)未來的強大的競爭力和新的生存方式,。網(wǎng)絡營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式，是市場營銷的網(wǎng)絡化,。網(wǎng)絡營銷能夠使企業(yè)的營銷活動始終和三個流動要素(信息流、資金流和物流)結合并流暢運行,，構成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的良性循環(huán),。
所謂網(wǎng)絡營銷是指為實現(xiàn)營銷目標，借助聯(lián)機網(wǎng)絡,、電腦通信和數(shù)字交互式媒體進行的營銷活動。網(wǎng)絡營銷不僅僅僅是一種技術手段的革命,，它包含了更深層的觀念革命,。它是目標營銷,、直接營銷,、分散營銷,、顧客導向營銷、雙向互動營銷,、遠程或全球營銷、虛擬營銷,、無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合,。網(wǎng)絡營銷不同于其它傳統(tǒng)營銷,，最本質(zhì)的特點是屬于全球營銷。當今時代,，國際互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到政治,、經(jīng)濟和社會文化的各個領域,，進入人們的日常生活,，并帶來社會經(jīng)濟和人們生活方式的重大變革,。從_年到20_年,，從鮮為人知到風頭十足,，中國b2b電子商務已經(jīng)走過了十年,。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的《netguide20_中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》顯示,，20_年中國b2b電子商務市場交易規(guī)模到達12500億元,，預計20_年b2b電子商務市場交易規(guī)模將繼續(xù)高速發(fā)展,，到達約16200億元,，20_年交易規(guī)模有望達21300億元,。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴記者,，如果說過去十年的互聯(lián)網(wǎng)屬于娛樂,，互聯(lián)網(wǎng)下一個十年將是電子商務的十年,，越來越多的企業(yè)正在加入這個市場。
3.1跨時空營銷模式,。
營銷的最終目的是占有市場份額。由于互聯(lián)網(wǎng)絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點,，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能,。企業(yè)就可能有更多時間和更大空間進行營銷,，可24小時隨時隨地的帶給全球性營銷服務,。同時,，消費者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選取相應的信息加以比較,，做出購買的決策,，這種簡單自在的選取,，不必受時間、地點的限制,。
3.2互動式營銷,。
3.3定制化營銷,。
所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡優(yōu)勢,，一對一向消費者帶給獨特化,、個性化的產(chǎn)品或服務,。網(wǎng)絡營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求,，立足于處理好與每一個消費者的關系,，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨特優(yōu)勢,，不斷培養(yǎng)、提高消費者的忠誠度,，確保銷售持續(xù)增長,。網(wǎng)絡營銷可跟蹤每個客戶的消費習慣和偏好,，及時推薦相關產(chǎn)品。
4.1b2b電子商務平臺上推廣產(chǎn)品,。
b2b就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務,，除了在線交易和產(chǎn)品展示,，b2b的業(yè)務更重要的好處在于,，將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，透過b2b網(wǎng)站與客戶緊密結合起來，透過網(wǎng)絡的快速反應,，為客戶帶給更好的服務，從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展,。例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關系,。商家們建立商業(yè)伙伴的關系是期望透過大家所帶給的東西來構成一個互補的發(fā)展機會,，大家的生意都能夠有利潤,。
在阿里巴巴、聰慧網(wǎng),、中國制作,、各省市批發(fā)市場網(wǎng),、各電器行業(yè)商務網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息,，能有效地讓各地的經(jīng)銷商了解我們的產(chǎn)品，這種推廣方式的優(yōu)點是：1,、在國內(nèi)知名度高,，聚集了超多國內(nèi)同類企業(yè);2,、訪問量都比較大;3、比較貼近國內(nèi)客戶的服務;4,、商機發(fā)布式的交易機制比較直接,，操作簡單,。
4.2b2c營銷模式銷售產(chǎn)品,。
b2c是企業(yè)對消費者的電子商務模式,。這種形式的電子商務一般以網(wǎng)絡零售業(yè)為主，主要借助于internet開展在線銷售活動,。b2c即企業(yè)透過互聯(lián)網(wǎng)為消費者帶給一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店,，消費者透過網(wǎng)絡在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付,。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間,，大大提高了交易效率,，個性對于工作忙碌的上班族，這種模式能夠為其節(jié)省寶貴的時間,。
(1)開發(fā)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站、構建在線商城系統(tǒng),。
(2)對產(chǎn)品進行搜索引擎優(yōu)化(seo)。
在百度,、google,、搜狗,、雅虎等搜索引擎上發(fā)布產(chǎn)品信息、進行關鍵字優(yōu)化,，令更多網(wǎng)民瀏覽到產(chǎn)品信息,。
(3)競價排行指導(sem),。
在搜索聯(lián)盟進行競價,、關鍵字競價。列如在百度搜索洗菜機就能立刻看到我們的產(chǎn)品,。
(4)網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(ppc)。
在電器商貿(mào)網(wǎng)站上購買廣告位置,，讓更多人看到我們的產(chǎn)品,。
(5)組建網(wǎng)上交易接洽,、24小時在線客服、網(wǎng)上支付處理團隊,。
4.3采用email營銷,。
利用email群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告,。
4.4采用博客營銷,。
利用博客群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告,。
4.5論壇營銷。
利用論壇群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告,。
4.6病毒式營銷,。
開發(fā)惡意軟件宣全產(chǎn)品,。
5.1網(wǎng)上折價促銷,。
折價亦稱打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的用心性下降,。而幅度比較大的折扣能夠促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣,。
5.2網(wǎng)上贈品促銷。
贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多,，一般狀況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場狀況下利用贈品促銷能夠到達比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點：能夠提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應狀況等,。
5.3網(wǎng)上抽獎促銷,。
抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴大用戶群、慶典,、推廣某項活動等。消費者或訪問者透過填寫問卷,、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會,。
5.4積分促銷,。
積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很容易透過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),，并且結果可信度很高,，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設置價值較高的獎品,，消費者透過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷能夠增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);能夠增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;能夠提商活動的知名度等,。
一,、策劃目的。
越來越多不斷出現(xiàn)的食品安全事件,，使消費者對食品安全的關注度越來越高,，對食品安全的要求也日漸精細,。在這樣的特殊時期,，黑豬肉進入市場,，機遇與挑戰(zhàn)并存,。但是只要運用正確的宣傳方式和營銷方法,，就能趨利避害,，打開銷路,，不僅僅能夠換取高額利潤,，而且能夠樹立品牌在消費者心中的形象,，對企業(yè)長遠的發(fā)展有著重要好處,。
二,、產(chǎn)品定位。
高端人群綠色食品生態(tài)健康,。
三,、產(chǎn)品介紹,。
(一)生長期：目前市場的普通豬一般3-4個月出欄上市,，優(yōu)質(zhì)黑豬肉一般在一年左右才能出欄上市,，以保證豬肉有足夠的生長周期,，肉質(zhì)更鮮美,。
(二)飼料的選取方面,，拒絕使用飼料公司生產(chǎn)的常規(guī)配合飼料,，透過自己采購原料,，配制飼料,，提高生豬免疫力,，不添加任何有害物質(zhì),。
(三)綠色優(yōu)質(zhì)黑豬肉絕對不添加如何有害添加劑,，如激素,、抗生素等,。目前為解決生豬生病務必打藥的問題,，主要透過采集喂食中草藥,，避免副作用,，增強生豬的抵抗力,，杜絕抗生素的使用，做到無抗健康綠色,。同時,，突出黑豬的中國正統(tǒng)豬種理念,，沒有任何轉(zhuǎn)基因的雜交配種,，更安全更健康,。
(四)養(yǎng)殖方式主要采用散養(yǎng),，能夠增加運動量,、理解新鮮空氣和充足陽光,，以改善豬肉風味,。
四,、營銷方法。
(一)微博營銷,。
因為黑豬肉本身定位高端人群,，可透過微博關注30-45歲左右的高收入群體,，這些人是經(jīng)常食用豬肉,，注重生活品質(zhì)并愿意為健康投資的人,。能夠把黑豬的生長的照片拍下來,，放到微博上面,，配上簡潔幽默的文字介紹,，并實時更新，專人負責,。產(chǎn)品有意無意的帶上一兩根黑豬毛，但不要帶太多,。
同時,，這部分人群工作壓力大,，生活之余難得放松,，能夠以黑豬為主角,，創(chuàng)作一些貼近生活貼近實際的搞笑漫畫,，這些漫畫要自然融入關于黑豬肉的優(yōu)良品質(zhì),，吸引目標人群的注意力與關注心,，使他們在開懷一笑的同時,，黑豬肉的健康理念深入人心,。(二)網(wǎng)絡銷售：網(wǎng)購是當下最為流行的一種購物方式之一,，在網(wǎng)上進行黑豬肉的銷售即能夠提升黑豬肉的知名度，又能夠開拓更廣的銷售市場,，進行遠距離銷售,。此外,，黑豬肉的健康營養(yǎng)綠色等特點為廣大網(wǎng)購網(wǎng)民所熱衷,，黑豬肉的冷凍包裝也恰好滿足網(wǎng)絡銷售的要求。
消費的高端豬肉,，當它成為禮品更有機會快速起量,。由于高端豬肉自身的價值屬性用來送禮十分適宜，尤其在一年當中的兩大節(jié)：中秋節(jié)和春節(jié),，將會極大的帶動銷售量,。同時團購渠道的開發(fā)也是幾個渠道里面最難的,，那里面的關鍵點在于關系的建立,。團購主要依靠的是關系,，主要解決辦法就是把高端豬肉禮品化提升附加值,，我們熟知的是當高端豬肉做成禮盒后就不是論斤賣了。在那里還要注意產(chǎn)品設置的多樣化,，用以滿足不同級別團購客戶的需求,。
2,、網(wǎng)購：這是高端豬肉運作的新興渠道,。網(wǎng)購是隨著網(wǎng)絡和電商的普及逐漸興起的渠道,，淘寶,，京東,，易訊等為代表的電商都獲得了高速增長,，能夠說網(wǎng)購正逐漸成為人們購物的主要渠道,，快消品企業(yè)不研究網(wǎng)購必將落后于未來競爭格局。但是目前網(wǎng)購在高端豬肉的運作中還很難有大作為,，高端豬肉自身的保質(zhì)期和保存條件問題對物流條件和效率提出了極高的要求，而目前做冷鏈終端配送服務的第三方物流還很不發(fā)達,，這限制了生鮮類產(chǎn)品的網(wǎng)購發(fā)展,。因此對于網(wǎng)購的主要定位是品牌宣傳以及和線下實體店的信息共享和互動。
(三)開設專門的黑豬肉網(wǎng)站,。
1、此網(wǎng)站由專門人員負責(可讓負責微博人員兼職),，可作為宣傳黑豬肉的前沿陣地,，網(wǎng)站上要經(jīng)常發(fā)放產(chǎn)品上市信息,，并開展活動,，如前一百名預訂者,，不收取任何費用(預訂限2斤內(nèi))等等,。網(wǎng)站要有必須的知名度,，持續(xù)超多的人員訪問量,。解決這一問題,，公司能夠斥資請某位當紅藝人作為黑豬肉的品牌形象代言人,，把藝人享受黑豬肉時的巨幅照片放在網(wǎng)站首頁,，吸引訪問量,。
2,、同時，可與某電臺收視率較高的欄目合作,，錄制一期關于黑豬肉的節(jié)目,，由黑豬肉公司的董事長或者總經(jīng)理作為嘉賓親自出席,，全面而廣泛的介紹黑豬肉的優(yōu)良品質(zhì),，但時間不宜過長,。之后,，作為視頻放在網(wǎng)站首頁,，并與其它相關網(wǎng)站合作,，作為超鏈接,，使顧客在搜索網(wǎng)站搜索相關資料時,，爭取使黑豬肉的相關資料作為頭條或在搜索首頁出現(xiàn),，增加點擊率，必須會吸引相關目標群體的注意力而產(chǎn)生購買欲望,。還能夠拍攝產(chǎn)品的視頻廣告或宣傳視頻,，播放于公交車,、專營店內(nèi)以及人流量多的大屏幕上,。視頻資料包括產(chǎn)品圖片,，營養(yǎng)價值講解和推薦的膳食搭配方案等,。
3,、定期舉辦以黑梅豬肉為主食的廚藝大賽，參賽對象盡量邀請有名氣的廚師或酒店大廚,，增加活動的宣傳性,。對于每次舉辦的活動全程拍攝,，留有備份,，可留作以后成為寶貴的宣傳資料，選取具有代表性的圖片或視頻放在網(wǎng)站,，發(fā)揮網(wǎng)站的門戶作用,。
就需要“曲線救國”了?？上冗M入門檻較低的農(nóng)貿(mào)市場或者在自己的專賣店里銷售，做出名氣以后,，大型超市會自動找上門來,。4、西餐廳,。作為高級消費場所的西餐廳對食材的選取有較高的要求，黑豬肉的綠色營養(yǎng)健康等優(yōu)點能夠滿足他們的選材需要,，另外黑豬肉的較高價格也能為他們所理解,。
五,、策劃效果。透過本次營銷策劃,，依托網(wǎng)絡和其他媒介，著重突出黑豬肉的特色,，使黑豬肉的綠色生態(tài),、營養(yǎng)健康理念在消費者心里留下深深地烙印,，產(chǎn)生極大的購買欲望,，并能長期持續(xù)這種購買力,，成為公司的長期購買生力軍,，因而到達本次策劃的營銷效果,。
網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃,。那些把網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司,，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的,。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的,。
一,、開展國內(nèi)網(wǎng)絡營銷推薦使用以下方式：
1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化,。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好,，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網(wǎng)站的pr值，努力達到在不支付費用的前提下,，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置,。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務,，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與,。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2—3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。
主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密,，占不透露,。費用為54813元/年,。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。
2,、搜索引擎推廣：目前，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務,。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中,，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過搜索競價加以彌補,。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出,。因此如果想排在首頁,，必須要通過搜索競價來實現(xiàn),。
各搜索引擎的價格如下：
百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付,，百度統(tǒng)一收取),。第11名后,，顯示在搜索結果右側。
google：目前,，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側,。按關鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同,，一次性收費,。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用,。
雅虎：20__元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取),。每頁顯示2個位置,。
目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮,。
3,、供求信息平臺：
1,、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中,，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上,。因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡營銷,，阿里巴巴無疑是首選。
因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置代理商,，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請,。目前費用為2300元/年,。
同時,，企業(yè)也可以在國內(nèi)的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設自己的銷售窗口,。目的,，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。
網(wǎng)絡營銷軟件作為一種營銷工具,，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用,。一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息,。另一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個平臺上的采購項目,、合作意向信息收集到本地,，共市場開發(fā)人員跟進,。同時,，可以適度開展郵件廣告營銷,。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，目前有三個版本可以考慮,。
5、關于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝,。
盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng),，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才,，懂得應用的很少。我們可以免費提供,。
網(wǎng)絡營銷策劃書篇四
全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機,？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù),、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機無限,、雖然本業(yè)還未賺錢,。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道,。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌,、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡上的知名品牌,。
（一）本案策劃目的,。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷,、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務,，流程定制上來,，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變,。網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡營銷才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡市場的特點和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡行銷計劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡銷售有機地集合,。
（二）整體計劃概念,。
略,。
營銷環(huán)境,，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗,，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境,。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇,，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境,。
（一）市場環(huán)境分析,。
我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚,。據(jù)有關部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算,，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,，而東部的農(nóng)村更少,僅達到17%,。目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求,，還有贈品等,。中國人由于受傳統(tǒng)的影響,，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈,，戒指,，耳環(huán)，手鏈外,，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎,。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位,，一些大的商場等也設有專柜,，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,，在e化的當今時代似乎有點落伍,。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機,，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次,，使黃金價格更貼國際行情,。
（二）企業(yè)形象分析,。
1,、公司簡介,。
某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè),。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙,、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領先地位,，是國家黃金,、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關產(chǎn)品開發(fā)的上市公司,。
某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),，市場已遍及全國、歐美,、印度及東南亞地區(qū)。
2,、我們的理念,。
3、我們的團隊,。
公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士,、大學本科學歷的占95%,。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統(tǒng),，創(chuàng)建高效率的市場營銷團隊,。
4、我們的榮譽,。
某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值,，以真誠服務于社會,，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號,、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè),；由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針,，在資信等級評級中被授予“aaa”級。
5、公司前景,。
隨著中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新,、進取、誠信經(jīng)營,，為發(fā)展黃金投資市場,，加快西部經(jīng)濟大開發(fā)，起到積極領先的作用,，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品,，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取。
（三）產(chǎn)品分析,。
本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道,；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金,、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務,。
本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進的工藝,、原料,、技術，具備國內(nèi)一流的圓雕,、浮雕純金銀制品的制作技術,，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造2003年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯,，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。
本金銀制品制造優(yōu)良,、價格合理,、信譽度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做,、開發(fā)、設計高檔純金銀工藝品,、禮品,、紀念品,、收藏品、企業(yè)形象宣傳品,。
（四）競爭分析,。
按本公司的實力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的,。但是,，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入,。我們先看一下一個競爭者的資料：
中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,，2000年通過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯(lián)合，將著名品牌“orop”引進中國市場,，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標,。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權。實現(xiàn)原料,、技術,、工藝、產(chǎn)品,、品牌和市場優(yōu)勢組合,。依托意大利國際領先的設備、技術和生產(chǎn)工藝,，占領國內(nèi)k金精品市場,；運用“orop”品牌的設計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功,，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求,，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系,。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌,。具有起點高、國際化,、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場,、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。
品牌特點：
品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術。
品牌的市場定位：中,、高檔,。核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創(chuàng)造者。
表現(xiàn)形象：經(jīng)典,、高雅,、時尚,。
獨特個性：藝術。
“orop”產(chǎn)品的特點：
設計引領國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2-3年的前瞻概推出,。
工藝特點：首飾制造王國--意大利先進工藝制造,。
品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國際,、國內(nèi)三級檢測,。
款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個款式，每年主推約30款領先市場潮流2-3年的最時尚精美的.純手工款式,，全年上市幾百款國際流行首飾,。
經(jīng)典、高雅,、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作,。產(chǎn)品分為高、中,、低三個檔次,，以適應市場不同目標消費群的需求。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外,，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價,。
產(chǎn)品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴,，又可獨立裝飾,。
產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎,、時尚化,、國際化。
采用code128碼,，高端產(chǎn)品實行每件1號,，跟蹤服務。
從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中,、高檔,，強調(diào)高雅與藝術，而且也有一定的海外基礎,，但是,，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進,，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些,。他們也有共同的弱勢，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講,，本公司和競爭者都是在同一起跑線上,，主要是看誰反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢占上風。
在金銀行業(yè),，雖然可以與本公司媲美的不多,，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查,，合格61批,，抽查合格率為57.5％。其中純金飾品抽查合格率為57.5％,；銀飾品抽查合格率為57.6％,。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足,。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍,。這些飾品加工粗糙、成色低,，甚至含有對人體有害元素,，對消費者健康構成威脅。
金銀飾品質(zhì)量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴重影響,！所以,，在此，我建議本公司采用建設并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng),，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量,；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺,，雙贏得以體現(xiàn),。
（五）消費者分析。
三,、swot分析,。
內(nèi)部。
外部,。
強勢（s）弱勢（w）機會（o）威脅（t）,。
1先進的設備。
2工藝專利,。
3資金雄厚。
4高素質(zhì)的員工,。
5高效率的團隊,。
6在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度,。
7產(chǎn)品線廣、組合合理,、具有特色,。
8寬廣的信息渠道，保證及時準確的獲取黃金市場的各種信,。
9在國內(nèi)知名度不高,。
10網(wǎng)站設計不合理。
11訪問量不高,。
文檔為doc格式,。
網(wǎng)絡營銷策劃書篇五
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于_年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。
二、公司目標,。
1.財務目標今年(200x年),，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元),。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌。
1,、目標市場中高收入家庭,。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。
3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化,，網(wǎng)絡化,。
7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。
8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品。
10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。
經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響,，再結合網(wǎng)絡通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。
六,、管理：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門,、人員、職能及營銷預算:,。
網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成。
(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構建計劃,，并領導實施網(wǎng)站建設。
(2)網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理,。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。
(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導,。
3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：
(1)人員工資,。
(2)硬件費用：如計算機添置。
(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā),。
(4)其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡廣告費,。
(二)、綜合各部門意見,，構建網(wǎng)站交互平臺,。
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務,、公司管理及文化建設,、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;,。
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;,。
(3)功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互。
(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實施,。
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;。
(3)我們應該主要向誰做推廣;,。
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;,。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;,。
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;,。
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;,。
(2)網(wǎng)站間交換連接;,。
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;,。
(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳;。
(5)通過新聞組進行宣傳;,。
(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;,。
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;,。
(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階,。
1.評估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設是否成功,，有哪些不足;。
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;,。
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;,。
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;。
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;,。
(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。
網(wǎng)絡營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內(nèi)部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
等
網(wǎng)絡營銷策劃書篇六
全球現(xiàn)正陷入網(wǎng)絡的淘金熱中，一份好的網(wǎng)絡營銷策劃書可以起到關鍵的作用,，讓我們來看看下面這篇網(wǎng)絡營銷策劃書的范文,。
(一)本案策劃目的
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了我們太多太多的生活和習慣,，人們對電子商務的注意力已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)移到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化,、個性化,、更緊密集成的電子化的服務，流程定制的上面來,，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變,。網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡營銷才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡市場的特點和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡行銷計劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡銷售有機地集合。
(二)整體計劃概念
二,、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析
營銷的環(huán)境,，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種的外部的條件。營銷的環(huán)境是企業(yè)營銷管理的過程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗,，在于營銷的管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷的環(huán)境是指在營銷活動之外,，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量,。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅,。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境,。
(一)市場環(huán)境分析
我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求,，境外游客需求,，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛,，除了購買項鏈,，戒指，耳環(huán),，手鏈外,，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上,，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜,，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,，在e化的當今時代似乎有點落伍,。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機,，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情,。
(二)企業(yè)形象分析
1,、公司簡介
某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè),。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領先地位,，是國家黃金、白銀精煉加工基地,。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。
某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條,，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),，市場已遍及全國,、歐美、印度及東南亞地區(qū),。
2,、我們的理念
公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經(jīng)營理念,，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道,，與我們的股東、員工,、客戶,、供應商齊心協(xié)力，精誠合作,，開辟市場,，共享利益。
3,、我們的團隊
公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士,、大學本科學歷的占95%,。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才,，運用先進的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷團隊,。
我們的榮譽
某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值,，以真誠服務于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”,、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號,、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予“aaa”級,。
4,、公司前景
隨著中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新,、進取、誠信經(jīng)營,，為發(fā)展黃金投資市場,，加快西部經(jīng)濟大開發(fā)，起到積極領先的作用,，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品,，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取。
(三)產(chǎn)品分析
本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息,，方便快捷地提供黃金,、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務。
本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,，采用德國先進的工藝,、原料、技術,，具備國內(nèi)一流的圓雕,、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛,。中國足協(xié)委托本公司制造2003年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯,，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品,。
本金銀制品制造優(yōu)良,、價格合理、信譽度高,，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做、開發(fā)、設計高檔純金銀工藝品,、禮品,、紀念品、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品,。
(四)競爭分析
按本公司的實力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的,。但是,，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入,。我們先看一下一個競爭者的資料：
中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,，2000年通過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯(lián)合，將著名品牌“orop”引進中國市場,，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標,。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權。實現(xiàn)原料,、技術,、工藝、產(chǎn)品,、品牌和市場優(yōu)勢組合,。依托意大利國際領先的設備、技術和生產(chǎn)工藝,，占領國內(nèi)k金精品市場;運用“orop”品牌的設計優(yōu)勢和影響力,，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求,，建立長期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系,。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌,。具有起點高、國際化,、專業(yè)化運作的特點,，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。
品牌特點：
品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術
品牌的市場定位：中,、高檔。
核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創(chuàng)造者,。
表現(xiàn)形象：經(jīng)典,、高雅、時尚
獨特個性：藝術
“orop”產(chǎn)品的特點：
設計引領國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2—3年的前瞻概推出。
工藝特點：首飾制造王國——意大利先進工藝制造,。
品質(zhì)保證：堪稱世界第一,，通過國際,、國內(nèi)三級檢測,。
款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個款式，每年主推約30款領先市場潮流2—3年的.最時尚精美的純手工款式,，全年上市幾百款國際流行首飾,。
經(jīng)典,、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作,。產(chǎn)品分為高,、中、低三個檔次,，以適應市場不同目標消費群的需求,。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價,。
產(chǎn)品的風格是在變化中的組合,，既可成套佩戴，又可獨立裝飾,。
產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途,。產(chǎn)品包裝新穎、時尚化,、國際化,。
采用code128碼，高端產(chǎn)品實行每件1號,，跟蹤服務,。
從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔,，強調(diào)高雅與藝術,，而且也有一定的海外基礎，但是,，本公司在海外的名氣更大,，技術上更先進，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些,。他們也有共同的弱勢,，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講,，本公司和競爭者都是在同一起跑線上,，主要是看誰反映更快,。總而言之,，本公司的優(yōu)勢占上風,。
在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多,，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了“競爭者”,。前不久有關部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查，合格61批,，抽查合格率為57.5%,。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中,，全部表現(xiàn)為含量不足,。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙,、成色低,，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構成威脅,。
金銀飾品質(zhì)量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴重影響!所以,，在此，我建議本公司采用建設并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng),，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量;網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息,。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn),。
(五),、消費者分析
對于本公司的網(wǎng)絡產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來,，對于網(wǎng)絡營銷予以肯定,。一般的人群習慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實貨,、質(zhì)量等就直接電子交匯,，那是不容易接受的。而且,，黃金制品的購買較其他商品更講究,，要看光澤,、精細度等,，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品,，消費者的購買行為是延展性決策,，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標準化、程序化,。而對于有錢,、圖方便、繁忙,、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)(特別是女性),。
三、swot分析
內(nèi)部
外部
強勢(s)弱勢(w)機會(o)威脅(t)
1先進的設備2和工藝專利
3資金雄厚
4高素質(zhì)的員工,，5高效率的團隊
6在業(yè)內(nèi)享有較高的知名7度
8產(chǎn)品線廣,，9組合合理，10具有特色
22網(wǎng)上用戶的不23斷增長,，24帶來了更大的市場空間
25國家近年來逐步的放寬了黃金市場的管制,，26有了更寬松的政策環(huán)境
30國際國內(nèi)市場近日來金銀價格不31斷上漲導致產(chǎn)品成本上升(環(huán)境分析中有詳細介紹)
32征收黃金飾品消費稅10%，33制約著我國黃金消費量增長
四,、網(wǎng)絡營銷方案
(一)營銷目標和戰(zhàn)略重點
根據(jù)以上的分析,，我們可以看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，可是在國內(nèi)很少人知道本公司,，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少,。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去!所要實現(xiàn)的目標是在短期內(nèi)(大概一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間既到2004年底2005年初時將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名,。
而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網(wǎng)絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳,、拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。
(二)產(chǎn)品和價格策略
首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品,，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意,，非常有個性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新,。在網(wǎng)絡營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品,，為顧客量身定制。
本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品,，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準,，價格非常的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大,，但是禮品的價格空間就非常大了,。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。
我們在國際上的定位是在高端市場,，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品,，自然價格也相對較高,。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中,、高端市場上,。在國內(nèi)具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣,，且各種替代品充斥著市場,，而絕大多數(shù)消費者是非常看重價格的,，為了爭取一定市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元,。注意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次,，而是在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小,，多生產(chǎn)一些“小型號”的產(chǎn)品。如：小型的國寶熊貓,。
在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝,，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征,，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象,。
(三)渠道和促銷策略
金銀制品在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大,，對網(wǎng)絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況,，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。
1、門戶網(wǎng)站的建立
本公司面向交易會員所的資訊網(wǎng)站,，力求將本公司企業(yè)良好形象,、豐富的財經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示,，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理,、在線知識管理、人力資源管理等公司信息,。通過及時,、有效的資訊提供，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象,，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎,。
完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集,、信息處理及信息共享的最有效工具,。通過借助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大,、信息密度高,，信息面廣的特點，將信息服務有序的,、實時的,、準確的完成。同時,，借助網(wǎng)站的互動能力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息,，并加以整理和分析，充分融合,，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動,、形成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務提高一個層次,。
2.1網(wǎng)站信息資源分析
(1)公眾信息
(2)會員信息
企業(yè)運營信息：公司通告,、客戶帳目信息、歷史合約記錄,、公司辦公信息,、人力資源信息、知識文檔,。
以上信息,，要求只能有登錄系統(tǒng)權限的人員才能閱讀相應的信息。這部分信息需要以會員權限來確定其閱讀,、交換,、共享的范圍，具體的體現(xiàn)方式及實現(xiàn)手段需要進一步溝通以確定最佳解決方案,。
2.2設計原則
整體效果：應當是簡潔美觀,，功能強大，信息互動性強,，界面分明,，功能性與可讀性相融合，信息量大,，具有鮮明的行業(yè)特點和時代感,。
圖文設計標準：以56kmonden這一帶寬為基本衡量標準，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關信息,。
旗幟設計：網(wǎng)站logo,、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司vi的基礎上表達準確,，易于理解與辨析,。
內(nèi)容分類：適合人的閱讀習慣,，分類清楚、重點突出,、簡明扼要,。
網(wǎng)頁設計：色彩過渡平穩(wěn)和諧，以色塊對比突出重點,，以線條穿插活躍氣氛,，適量運用簡潔精致的圖片和動態(tài)元素以吸引用戶注意力。
網(wǎng)絡營銷策劃書篇七
公司網(wǎng)絡營銷策劃書是一個企業(yè)根據(jù)公司實際狀況制定的未來某一時間段內(nèi),，企業(yè)網(wǎng)絡影響戰(zhàn)略戰(zhàn)術的策劃方案,，用以指導公司未來網(wǎng)絡營銷工作。策劃書主要包括以下幾個方面：公司簡介,、公司目標,、市場營銷策略、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略,、網(wǎng)絡營銷的顧客服務,、管理、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進,。
目錄
一,、公司簡介
二、公司目標
三,、市場營銷策略
四,、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略
五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務
六,、管理：
七,、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行,，以自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環(huán)境,，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,，倡導低污染的生活方式。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品),，企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費者的好評,。時至今日,，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過iso90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認證,。
公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵,，并于近期計劃投巨資引進國際領先的生產(chǎn)技術和設備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門,，占領國際市場,。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列,，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品,，能完全滿足不同客戶的需求,。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應地,，并與多家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀,，并計劃于2018年在香港股票交易市場成功上市,，使自身業(yè)績能再上一層樓。
二,、公司目標
1.財務目標今年(200x年),，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元),。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌。
三,、市場營銷策略
1,、目標市場中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。
3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的`培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。
6.服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化，網(wǎng)絡化,。
7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。
10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。
四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡廣告為主,，輔以報紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。
五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。
六、管理：
(一),、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門,、人員,、職能及營銷預算:
網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責,，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成,。
2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃,，并領導實施網(wǎng)站建設,。
(2)網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理,。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。
(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導,。
3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡廣告費等
(二)、綜合各部門意見,，構建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務、公司管理及文化建設,、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求,。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互,。
(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本,。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。
七,、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設是否成功,，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效,。
2.評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。
網(wǎng)絡營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內(nèi)部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務人才,。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
網(wǎng)絡營銷策劃書篇八
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門、人員,、職能及營銷預算:,。
網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成,。
2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設,。
(2)網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。
3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：
(1)人員工資。
(2)硬件費用：如計算機添置,。
(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā),。
(4)其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡廣告費等。
(二),、綜合各部門意見,，構建網(wǎng)站交互平臺。
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務,、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;。
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果;,。
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求,。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互,。
(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實施。
具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;,。
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;,。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;,。
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;,。
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;,。
(2)網(wǎng)站間交換連接;,。
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;,。
(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳;,。
(5)通過新聞組進行宣傳;。
(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;,。
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;,。
(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階,。
1.評估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設是否成功,，有哪些不足;。
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;,。
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;,。
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;。
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;,。
(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效,。
2.評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。
網(wǎng)絡營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內(nèi)部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
網(wǎng)絡營銷策劃書篇九
米奇是以米老鼠,、唐老鴨、布魯托等卡通人物為設計主題的一個世界性的兒童品牌,其主要生產(chǎn)銷售4~14歲的兒童服飾,并以運動休閑服為主,多采用針織面料,色彩鮮艷,、穿著舒適;圖案則圍繞著機智勇敢,、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設計童裝品牌,最受消費者歡迎的十大中國童裝品牌服飾,并以運動休閑服為主,多采用針織,色彩鮮艷、穿著舒適;圖案則圍繞著機智勇敢,、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而,帶給小朋友全方位夢幻般的感覺,成為兒童世界中的佼佼者,。國際知名品牌，米老鼠形象家喻戶曉迪士尼米奇,，于xx年成立至今,，已成為全球美譽度極高的國際性品牌。廣東永駿經(jīng)濟發(fā)展有限公司是華特迪士尼（上海）有限公司中國區(qū)最大授權商之一,。
（一）目標市場分析,。
米奇店遍布全國各地城市與縣城，現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有量人群龐大,。服務于1538歲黃金年齡段時尚消費者,。迪斯尼米奇米尼在全國都是出名的，那可愛的卡通形象,，讓人看了都愛不釋手,，調(diào)查顯示,目前我國16歲以下兒童有3億多,約占全國人口的四分之一,更別說是1538歲的了，所以目標市場廣大,。
（二）行業(yè)現(xiàn)狀,。
（三）消費者分析。
現(xiàn)在的孩子在大人眼里都是寶貝,，要什么都會有什么,。只要是孩子喜歡的東西，家長一般都是有求必應的,，都希望自己的孩子漂漂亮亮的?，F(xiàn)在我國的孩子們的消費水平在不斷的增加。
通過對迪士尼系列人物的品牌授權,，再借助快消品渠道,。
拓展中國市場，增強大眾對品牌的認知,，是迪士尼中國的運營模式,。
1、形象+概念的營銷方式米奇,、米尼是童話或卡通片中的動畫形象,，由于其獨特的形象魅力和極富童趣的文化底蘊，在中國童裝界提起童裝品牌可說是無人不知,。在全國童裝市場銷售的排名中,，米奇曾多次榮居榜首,。通過解讀這個家喻戶曉且尤其受小朋友歡迎的童裝名牌，筆者發(fā)現(xiàn),，米奇的獨特之處就在于,，它以一種“形象+概念”的營銷方式，開創(chuàng)了自己的成功之路,。
米奇則是以這些卡通人物為設計主題的一個世界性的兒童品牌,，其主要生產(chǎn)銷售414歲的兒童服飾，并以運動休閑服為主,，多采用針織面料,、色彩鮮艷、穿著舒適,；圖案則圍繞著機智勇敢,、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設計；顏色以紅,、黃,、藍為主色，加以每年的流行色彩,，領導最新潮流,；再配合鞋子、包袋,、文具,、和其他一些雜貨等，不同色彩的組合,，帶給小朋友全方位夢幻般的感覺,，成為兒童世界中的佼佼者。
2,、出租“米奇”：每年,，迪士尼都會讓授權商聚集在一起,，做一到兩次的展會,。迪士尼會租一個場地,，實現(xiàn)公司品牌的一站式購物，每個授權商則根據(jù)所占的面積支付一定的租金,。將授權商召集到一起,，確實可以吸引不少消費者。
3,、渠道策略：在中國，迪士尼的電視頻道一直難以落地,。因此,，將發(fā)展重心放在消費品業(yè)務成了其“曲線救國”的方法,。通過對迪士尼系列人物的品牌授權，再借助快消品渠道拓展中國市場,，增強大眾對品牌的認知,，是迪士尼中國的運營模式。
4,、銷售渠道：每逢節(jié)假日或銷售旺季,，迪士尼中國的消費品部也會親身與沃爾瑪、家樂福及樂購等賣場建立合作,，指導協(xié)助授權商買通零售渠道,。將授權商組合后，大家便可以獲得較為優(yōu)越的進場條件,。
迪斯尼童裝網(wǎng)絡童裝第一品牌,。
米奇童裝以迪士尼樂園動物形象為設計主題，迪士尼米奇精彩時尚的設計元素,，勇于創(chuàng)新的文化之都為產(chǎn)品注入了極強的生命力,，為孩子們帶來了快樂，壓把迪士尼樂園的精彩生活帶到了孩子們的身邊,，讓人愛不釋手,。
網(wǎng)絡營銷策劃書篇十
承德灤平文化旅游業(yè)抓住發(fā)展機遇，還原世界文化遺產(chǎn)原貌,，全力打造國際旅游城市,。灤平文化旅游雖有一定的知名度，但沒有達到廣泛熟知的程度,，為一步推廣灤平文化旅游我作為家鄉(xiāng)代言人針對現(xiàn)狀調(diào)查分析,，制定灤平文化旅游網(wǎng)絡營銷策劃方案，為家鄉(xiāng)做貢獻,。
選"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡營銷策劃方案"的意義首先是我在網(wǎng)絡營銷能力秀實踐活動中為家鄉(xiāng)代言,，我的家鄉(xiāng)是河北省承德市灤平縣其次是因為承德的旅游行業(yè)主要抓住發(fā)展機遇，還原世界文化遺產(chǎn)家鄉(xiāng)梧桐子原貌,，全力打造國際旅游城市,。在大家還不太熟悉灤平旅游文化發(fā)展的情況下，我作為家鄉(xiāng)代言人借助互聯(lián)網(wǎng)平臺向更多的人介紹我的家鄉(xiāng)灤平文化旅游,，為我家鄉(xiāng)做貢獻,。
1、灤平文化旅游有一定的知名度,，但是沒能達到廣泛熟知的程度,，沒有進行相應措施的推廣如利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人熟知灤平文化旅游，但灤平縣具有一定文化積淀，為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了一定的良好基礎,。
2,、旅游行業(yè)先雖已在灤平發(fā)展迅速，但灤平的文化旅游還不夠豐富,，沒能達到人文旅游合一,，沒有開展灤平旅游社、旅游假期等,。
如何具體策劃灤平旅游呢?我認為最主要的是加大宣傳力度,。綜合考慮如何使灤平文化旅游快速發(fā)展。
1,、加大灤平知名度,。
以互聯(lián)網(wǎng)為平臺撰寫文章、編輯詞條,、發(fā)表觀點,、博文等，提高灤平文化旅游的知名度,。
2,、制定優(yōu)質(zhì)旅游策略。
第一階段借助網(wǎng)絡搜索引擎成立旅游社團,，開設灤平文化旅游專線,。第二階段在網(wǎng)絡百科、病毒式營銷上更新旅游景點設施,，在灤平文化旅游網(wǎng)站上宣傳旅游景點文化,。
3、加深促進灤平文化旅游發(fā)展,。
在已為家鄉(xiāng)旅游做出的方案基礎上,，加大灤平文化旅游的宣傳介紹，通過社區(qū),、論壇,、網(wǎng)址鏈接把家鄉(xiāng)的文化旅游發(fā)布到各大網(wǎng)站。
1,、鍛煉自己,，網(wǎng)絡營銷能力秀，秀的不僅是一種學習實踐的能力,，更是一種團結合作,、學會交流的能力，一種相互支持的魄力,。很感謝它為我們搭建了一個展現(xiàn)自我的平臺,，不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己。
2、對網(wǎng)絡營銷專業(yè)知識有了很大提高,。通過參加網(wǎng)絡營銷能力秀大賽,，我學會了怎樣創(chuàng)建和編輯詞條,，軟文的寫作技巧,，微博、博客的營銷以及更多的網(wǎng)站推廣方法,。讓我對網(wǎng)絡營銷專業(yè)知識有了更深入了解和應用,，使我從中看到了電子商務網(wǎng)絡營銷的前景，讓我在實踐中取得了很大進步,。
3,、毅力1、與堅持,。比賽中總是有一些困難與阻礙,，不會編輯詞條，找不到鏈接等等,，可是面對困難,，我會找出原因，繼續(xù)努力,，培養(yǎng)了自己不服輸精神和永不放棄的毅力,，一步步摸索嘗試堅持到了最后。上進與學習,，有好多東西是我不懂得的,，要與同學交流學習，從而學到許多知識,，也給自己的營銷實踐增加了經(jīng)驗讓我變得更加上進,。細節(jié)和思考，寫文章的能力,，變通的思維,。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細節(jié)制勝；從開始的不會寫文章,，到現(xiàn)在可以清晰地分析問題總結出自己的見解,；讓我在推廣出現(xiàn)收效甚微時懂得了變換方法，不再墨守成規(guī),。
通過參加網(wǎng)絡營銷我總結了自己不按部就班的完成每一項大賽發(fā)布的任務,，原因是沒找到好的能力秀方法。缺乏耐心,。比賽中會反感失去了戰(zhàn)斗力,，每天都要發(fā)觀點、寫詞條、為家鄉(xiāng)宣傳,、寫百科詞條等每一項任務,，時間長缺乏耐心沒有恒久的堅持。
本次報告標題和內(nèi)容已完善,，并以"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡營銷策劃方案"為帖子的標題發(fā)布在家鄉(xiāng)話題網(wǎng)絡社區(qū)中,。
還在家鄉(xiāng)灤平匯英中學吧發(fā)布"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡營銷策劃方案"主題。
實踐報告是本次大賽的最后一項任務,，我的報告總結也即將結束,，我會堅持同時努力地去完成為本次大賽畫上一個完美的句號。最后我真心的祝愿組委會的所有員工,，我的指導老師和所有參賽同學工作順利,，學業(yè)有成，讓我們一起攜手共創(chuàng)美好的明天,！
網(wǎng)絡營銷策劃書篇十一
本站發(fā)布網(wǎng)絡營銷策劃案【三篇】,，更多網(wǎng)絡營銷策劃案【三篇】相關信息請訪問本站策劃頻道?！緦дZ】要寫網(wǎng)絡營銷方案,，里面所撰寫的內(nèi)容就要包括網(wǎng)站運營狀況分析、網(wǎng)優(yōu)化方案,、網(wǎng)站推廣方案,、網(wǎng)絡營銷人員培訓等內(nèi)容。下面是本站整理的網(wǎng)絡營銷策劃案,，歡迎閱讀,！
篇一
一、公司簡介
該公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然,。
該公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品，等綠色系列品),，創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在,，該公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國。
二,、公司目標
1,、財務目標今年(20xx年),，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年翻一番(達到3000萬元),。
2,、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌,。
三,、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭,。
2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。
3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4,、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。
5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。
6,、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化,，網(wǎng)絡化,。
7、廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8,、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。
9,、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。
10、營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。
四,、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主,，輔以報紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響,，再結合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。
五,、網(wǎng)絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。
六,、管理
(一)、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行:
1、確定負責部門,、人員,、職能及營銷預算
網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責,，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成,。
2、專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括
(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構建計劃,，并領導實施網(wǎng)站建設。
(2)網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理,。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。
(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。
3,、在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于:
(1)人員工資,。
(2)硬件費用:如計算機添置。
(3)軟件費用:如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā),。
(4)其他:如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡廣告費等。
(二),、綜合各部門意見,，構建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務,、公司管理及文化建設,、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能:
(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,。
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一:以實用為主,，兼顧視覺效果。
(3)功能強大:只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求,。
(4)網(wǎng)站人性化:以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
(5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互,。
(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1,、制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的`因素有:
(1)該公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,。
(2)分清楚該公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,，他們的上網(wǎng)習慣如何,。
(3)應該主要向誰做推廣。
(4)應該以怎樣的方式向其推廣效果才會更佳,。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助。
(6)該公司的競爭對手的推廣手段如何,。
(7)如何保持較低的宣傳成本,。
2、可以借助的手段:
(1)搜索引擎登錄,。
(2)網(wǎng)站間交換鏈接,。
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣,。
(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳。
(5)通過新聞組進行宣傳,。
(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址,。
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳。
(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。
六,、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。
1、評估內(nèi)容包括:
(1)公司網(wǎng)站建設是否成功,，有哪些不足,。
(2)網(wǎng)站推廣是否有效。
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因,。
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,。
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效。
(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效,。
2,、評估指標主要有:
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。
網(wǎng)絡營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用:
促進公司內(nèi)部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
篇二
一、時間:
20xx年x月x日—20xx年x月x日
二,、20xx年年度目標:
1,、完成網(wǎng)站建設，包括網(wǎng)站的核心,，側重點,，具體板塊的內(nèi)容,。
2、完成對網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化,，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣,。
3,、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面,，增強信男這個品牌的正面形象,，為信男日本留學網(wǎng)平臺的打造提供支持。
4,、控制網(wǎng)絡推廣費用,。
5、完成有關信男國際交流中心軟文介紹報道,，微博營銷,，博客論壇建設，微信圈子,，qq群,，百度知道等推廣方式的建設。
6,、對網(wǎng)站排名等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控,、分析、優(yōu)化,。并對網(wǎng)站用戶進行跟蹤統(tǒng)計,。
三、20xx年下半年度具體工作安排表:
第一階段:7月x日—8月x日
1,、完成品牌網(wǎng)站框架的制作,，整合相關內(nèi)容并添加完畢。
2,、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點針對搜索引擎優(yōu)化，實現(xiàn)“信男教育”關鍵詞搜索排名居于前列,。
3,、分析學生查詢網(wǎng)站習慣進行版面的制作，針對留學生最切實的一些問題,，整合相關信息以及圖片進行推廣,。
4、配合信男教育著力打造的戰(zhàn)略方向，選取有影響力的教育平臺進行宣傳,，并制定相應軟文內(nèi)容,。
5、選出比較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,，并針對論壇發(fā)表的軟文進行有針對性的編寫,。
6、每周總結,，主要針對信男留學網(wǎng)的網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化建議方案。
第二階段:8月x日—9月x日
1,、重點針對網(wǎng)站板塊內(nèi)容進行網(wǎng)站優(yōu)化,，實現(xiàn)信男國際教育“短期留學”關鍵詞居于搜索引擎前列。
2,、以信男國際教育“短期留學”這個課題為本月推廣重心,，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布,、更新等工作,。
3、針對“十一”黃金周短期游學的推廣活動,，制作網(wǎng)絡宣傳專題,，在原有版面上加大網(wǎng)絡宣傳力度。
5,、整理收集潛在學生信息,、對來電來訪等咨詢方式進行階段性的跟蹤、保持與學生以及家長的良好溝通,。
6,、保證網(wǎng)站的時效性，階段性的推陳更新,，發(fā)起一些有目的性的活動,，讓
更多的學生能夠參與進來。
7,、周總結、月總結,，主要針對信男留學網(wǎng)的推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化方案。
第三階段:10月x日—10月x日
1,、針對“十一”黃金周的短期游學進行具體的實施,，并且及時的跟蹤做好網(wǎng)站的同步宣傳工作，能夠及時的將此次活動通過網(wǎng)絡媒體展現(xiàn)出來。
2,、短期游學完畢之后,，制作網(wǎng)絡宣傳專題，以專題的形式加大網(wǎng)絡宣傳力度,。
3,、通過此次的活動，要著力打造一個信男高質(zhì)量的服務團隊把本月的推廣重心放在信男這個品牌的“服務”推廣上,。
4,、整理類似活動的相關信息，分析潛在競爭對手的優(yōu)劣,，挖掘自身的優(yōu)勢并放大,，為以后的活動打下良好的基礎，并積累相應經(jīng)驗,。
5,、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關合作內(nèi)容,。
6,、周總結、月總結,，主要針對信男留學網(wǎng)的推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化方案。
第四階段:11月x日—12月x日
1,、保證常規(guī)推廣手段的每日更新,，挖掘新的推廣賣點。
2,、基本上半年左右的時候,，網(wǎng)站建設基本完成，除了定期的保證更新以外,，可以考慮與百度推廣進行付費的合作,。借助百度這個大的平臺，進行正規(guī)的宣傳達到預期的目的,。
3,、通過信男留學網(wǎng)這個平臺，逐步推廣信男教育的其他活動,，并做好跟蹤宣傳工作,。
4、周總結,、月總結,、年總結，并針對下一年度制定網(wǎng)絡推廣計劃。
此計劃僅限于針對信男留學網(wǎng)教育平臺的打造上,。針對具體的后期數(shù)據(jù)分析和流量監(jiān)控上并未做具體的說明,。
綜上所述，該計劃先從整體上進行信男日本留學網(wǎng)的推廣,，提高信男日本留學網(wǎng)站的知名度;然后對具體的板塊如短期游學等進行推廣,，著力進行平臺重點項目的推廣;最后針對信男日本留學網(wǎng)這個平臺的品牌推廣，打造屬于自己的品牌,，開發(fā)信男日本留學網(wǎng)站的其他價值和客戶群體,，以達到最終盈利的目的。
20xx年x月x日趙辰
篇三
一,、網(wǎng)站分析
1,、網(wǎng)站流量分析
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)(如底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計圖標所示)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果,，并且還可以分析到:
(1)流量來路統(tǒng)計
可以清晰的統(tǒng)計到每年,、每月、每日,、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的,。可以清晰判斷各種推廣方法的效果,。
(2)瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多,，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。
(3)客流地區(qū)分布
清晰的分析出,，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關鍵詞分析
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網(wǎng)站的,。
(5)客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2,、站點頁面分析
(1)主頁面整體分析
(2)頁面標簽分析
(3)超鏈接檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)源代碼設計分析
3,、網(wǎng)站運用技術和設計分析
(1)分析目前技術是否采用合理
(2)分析網(wǎng)站構架是否合理
(3)分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4,、網(wǎng)絡營銷基礎分析
(1)關鍵詞分析
(2)搜索引擎登記狀況分析
(3)搜索引擎排名狀況分析
(4)交換鏈接相關性
(5)網(wǎng)絡營銷主要方法分析
5,、網(wǎng)站運營分析
(1)網(wǎng)絡投資分析
(2)網(wǎng)站運營策略分析
二、網(wǎng)站優(yōu)化
1,、網(wǎng)站結構優(yōu)化
網(wǎng)站導航,、頁面布局優(yōu)化
2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化
網(wǎng)頁titiel關鍵詞標簽,、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3,、網(wǎng)頁減肥壓縮
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮,，提高頁面流量速度。
4,、超鏈接優(yōu)化
超連接結構,、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5,、頁面內(nèi)容優(yōu)化
對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整,、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀,。
三,、網(wǎng)站推廣
通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中,，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的,。
1,、搜索引擎排名
(1)關鍵詞選擇
(2)搜索引擎登陸
包括google、yahoo,、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎,。
(3)搜索引擎排名
通過我們專長的seo優(yōu)化技術對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,，以提高網(wǎng)站的流量,。
2、相關鏈接交換
與相關網(wǎng)站進行友情鏈接交換,。
3,、網(wǎng)絡廣告投放
在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡廣告,。
四,、網(wǎng)絡營銷培訓
授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡,，我們把對貴方網(wǎng)絡技術人員進行培訓,，使其很快掌握網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎后,，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。
網(wǎng)絡營銷策劃書篇十二
充實的工作生活一不留神就過去了，我們的工作又迎來了一個新層面,，當然也要定下新目標,，何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。現(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢,？下面是小編精心整理的關于網(wǎng)絡營銷策劃書范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。
1,、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調(diào)研
（2）,、預測概述和需求衡量
2,、評估營銷環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）
3,、分析消費者市場和購買行為
（1）,、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）
（3）,、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）
4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
5,、分析行業(yè)與競爭者
（1）,、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
（3）,、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）,、評估競爭者的反應模式
（6）,、選擇競爭者以便進攻和回避
（7）,、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（2）,、目標市場的選定,，評估細分市場，選擇細分市場
1,、營銷差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化,、服務差異化,、渠道差異化、形象差異化
（2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2,、開發(fā)新產(chǎn)品
（1）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
（2）,、有效的組織安排,，架構設計
（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化
3,、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段
4、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略
（1）、市場領先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略
（4）,、市場補缺者戰(zhàn)略
5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）、關于是否進入國際市場的決策
（2）,、關于進入哪些市場的決策
（4）,、關于營銷方案的決策（4p）
1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）,、產(chǎn)品線組合決策
（3）,、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2,、設計定價策略與方案
（2）,、修訂價格，地理定價,，價格折扣和折讓,，促銷定價，差別定價,，產(chǎn)品組合定價
3,、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）,、渠道動態(tài)
（4）,、渠道的合作、沖突和競爭
4,、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標受眾，確定傳播目標,，設計信息,，選擇傳播渠道，編制總促銷預算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
5,、管理廣告，銷售促進和公共關系
（2）,、銷售促進
（3）,、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）,、銷售隊伍的設計,，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結構,，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）
1,、營銷組織,，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關系，建立
全公司營銷導向的戰(zhàn)略
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3,、控制營銷活動，年度計劃控制,，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在20xx年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導入,，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析,，對天翼軟件的目標市場,、目標消費者等進行定位，并提出20xx年年度營銷計劃,。
早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入的調(diào)查研究,，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略,。
一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案
市場環(huán)境
20xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為60％,。目前,，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭,，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺,。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦,?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。
市場銷售的教育軟件,，目前大約在1000種（套）以上,，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件,，大約在3000種以上,，據(jù)估計，在3～5年內(nèi),，教育軟件將發(fā)展至5000種左右,，至20xx年將達到1萬種。
20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣,，其中應用軟件占軟件市場的61.4%,，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元,。
教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單,。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術的作用,，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫,，把課堂的“人為灌輸”,，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤,；教育軟件的制造水平粗糙,，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足,，開創(chuàng)了軟件精品新天地,。
格的審定，才可以進入學校和市場流通,。然而,，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關教育部門的審定,，造成了市場秩序混亂,。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出,，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導,；個別教育軟件開發(fā)的指導思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背,；脫離工薪階層不切實際的高價,，盲目地追求高利潤?；蛘?，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂,。
我國有小學生約1.4億人,，初中生約5300萬人，高中生約850萬人,，全國中小學約70萬所,。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場,，可以說是全世界獨一無二,。我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學處在農(nóng)村,，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到,，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說,，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,，中西部地區(qū)的社會進步,，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來,，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。
產(chǎn)品市場分析表明,，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代,，以“題庫”,、“習題訓練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件,。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件,，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向,。
第一,、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢,，不能滿足信息時代對教育改革的要求,，大部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”,，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn),，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用,；沒有運用最新的心理科學研究成果,。
九十年代末期，多媒體技術及互聯(lián)網(wǎng)應用日臻成熟,，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈,，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長,，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài),，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：
(1)對教育軟件認識不深刻,，將教育軟件作為電子教材和題庫,，對學科教育模式及學生努力的培養(yǎng)不夠重視。
(2)沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優(yōu)勢,。當前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢,，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育,，不能滿足教育的現(xiàn)實需求,。
(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性,、科學性與實用性,。
天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術、制作技術和教學平臺,，保證了該系列軟件的先進性,、交互性和擴展性，該教學軟件運行穩(wěn)定,、操作簡單,、智能化程度高、交互性強,，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”,、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內(nèi)一流水準,，特點分析如下：
（1）全三維動畫講解知識點
（2）獨特的智能化人機交互練習
（3）科學的知識結構圖設計,，智能化查漏補缺
（4）課程設計和素材加工功能
（5）天翼軟件結構內(nèi)容豐富、風格獨特,、操作簡單
目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學,，學生在家預習、復習使用的特殊產(chǎn)品,，針對人群特征比較明顯,，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶市場為：
（1）高中生及家長
—直接消費者和消費行為的決策者
（2）中學校長或分管信息化教學的負責人
—消費行為的引導者
（3）高中數(shù)理化任課教師
—消費行為引導者和產(chǎn)品推薦人
區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時,，我們考慮如下因素：
（1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費,，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用pc普遍,，消費能力強。
（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū),。
（3）選擇各地區(qū)的中心城市,。
（1）20xx上半年是萊軟“探市場,、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略,；在完成如下20xx年營銷目標后,，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下,，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I導者”策略,。
（2）實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略,。
（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡體系,，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔,，在1-2年的時間里,，采用雙模型共存的形式。
（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象,。充分利用公共關系和媒體宣傳,，創(chuàng)造市場需求，引導消費,。
（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃,，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。
(1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%,；
(2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡,。
(3)聯(lián)絡公共關系,，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。
廣告訴求對象：
直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者
（1）在校高中學生及其家長
（2）高中數(shù)理化任課教師
（3）主管教育的學校負責人
可知對象：公共關系的主要目標對象
（1）相關行業(yè)的政府官員及管理者
（2）軟件銷售的經(jīng)銷商
（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關行業(yè),，需求合作機會）
（4）媒體
未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標人群
（1）關注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物
（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商
廣告產(chǎn)品訴求：
(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；
(3)直觀生動的三維動畫效果,；
(4)獨特的智能化人機交換練習功能,。
廣告語
（1）天翼讓學習更輕松
（2）天翼讓學習插上翅膀
廣告表現(xiàn)手法：
（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；
（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學習更輕松,；
（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合,、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；
（4）時段性媒體發(fā)布,。
公關策略制定公關策略
（1）公關活動的形式應符合目標群體的特征,；
（2）商務公關活動與公益活動相結合；
（3）公關活動與媒體發(fā)布相結合,。
公關活動的任務
（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度,；
（4）為發(fā)展公共關系，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道；
（5）引起業(yè)內(nèi)人士的關注,，尋求市場合作,，增加市場競爭力。
公關活動的設計
活動方案一：天翼軟件500所中學演示會
活動方案二：“天翼杯”中學生數(shù)理化知識競賽
活動方案三：軟媒宣傳
活動方案四：千名優(yōu)秀中學生獎勵活動
活動方案五：終端實效促銷
活動方案六：冠名贊助
網(wǎng)絡營銷策劃書篇十三
網(wǎng)上超市的含義：
網(wǎng)上超市,，英文：on-linesupermarket,，又稱網(wǎng)絡超市，是指基于互聯(lián)網(wǎng)的在線銷售平臺,，為消費者提供物美價廉,、種類豐富的商品批發(fā)、零售服務,，這是一種新型的購物方式,。網(wǎng)上商城里面商品林林種種，且價格便宜,。
網(wǎng)上超市現(xiàn)狀：
網(wǎng)上超市生存狀況不容樂觀物流成本壓力大,。電子商務的發(fā)展是未來的發(fā)展趨勢，傳統(tǒng)零售商也紛紛進入電子商務市場,，但是卻并沒有找合適的道路,由于缺少實體店面的支持,，網(wǎng)上超市的可信任度會大大打折扣，同時相對的管理機制的缺乏也會對網(wǎng)上超市的實際運營造成一定影響,。沃爾瑪?shù)?號店并稱為“網(wǎng)上超市雙雄”的大貨棧已暫停業(yè)務,；開業(yè)5年多的懶家伙網(wǎng)上超市也掛出了暫時關閉的公告。幾個月前,，美廉美網(wǎng)上超市不足半歲就已夭折,。不少網(wǎng)上超市的生存遭遇挑戰(zhàn)，但這并未阻擋新老商家進入的步伐,。上面所說到的是大型超市,，其店面分布主要集中在市區(qū)，雖然店面規(guī)模較大,，但是分布范圍過于集中是其致命的缺陷,。
網(wǎng)上超市的發(fā)展前景：
以花短時間比較上萬種商品。不同于傳統(tǒng)超市,，雖然網(wǎng)上超市由于沒有實體店鋪,，大幅降低了其店鋪成本、人力成本,，從而降低商品價格,，但是如果單一的依靠網(wǎng)店，而沒有實體店面的支持,，也會受到很大影響,，其一地面宣傳缺乏依靠,，會給消費者沒有信譽保障感，其二,，實體店面經(jīng)營已經(jīng)很多年的歷史,，已積累了大量的經(jīng)營經(jīng)練，其穩(wěn)定性能對網(wǎng)絡商店具有一定支撐性,，其三,，小型超市的多點分布也能彌補消費者分布區(qū)域性的要求。在些同時,，結合互聯(lián)網(wǎng)的無限性,，商品的種類更加豐富，投入更低,，效率更高,。未來一定會形成一個新的零售業(yè)態(tài)。但這需要一個過程,。當網(wǎng)絡超消費者足夠多時,，統(tǒng)籌配貨，提高送貨效率,，降低配送成本,，網(wǎng)絡超市的優(yōu)性面就能體現(xiàn)出來。現(xiàn)在顧客不選擇網(wǎng)絡超市主要因為網(wǎng)絡超市購物并不比傳統(tǒng)渠道優(yōu)惠方便,，并且由于缺乏實體店面的支持而造成信譽度的低下,。而網(wǎng)絡超市不夠優(yōu)惠方便的原因又是因為顧客不夠多，網(wǎng)所以不能密集設點,、統(tǒng)籌配貨,、造成運營成本高。隨著網(wǎng)購人數(shù)不斷的增漲,，總有一天網(wǎng)購人數(shù)比例會達到網(wǎng)上超市大發(fā)展基本要求點,，網(wǎng)絡超市商家能夠在此基礎之上組建便利優(yōu)惠的配送網(wǎng)絡，它刺激更多顧客選擇網(wǎng)購,，更多的顧客又反向促使網(wǎng)絡超市商家經(jīng)營成本曲線降低,，網(wǎng)絡超市長尾效應逐步發(fā)揮作用，良性循環(huán),，網(wǎng)上超市就可以以更豐富的商品,、更低廉的價格銷往更廣闊的市場,，最終網(wǎng)上超市成為主流零售模式,。網(wǎng)上超市將成為新電子商務突破口，網(wǎng)上超市之所以價廉質(zhì)優(yōu),，是由于將傳統(tǒng)超市搬到網(wǎng)上,，不僅可以省去店鋪租金開支,，供應商也可以解脫多年的進場費、促銷費等桎梏,。
網(wǎng)上超市的主要競爭對手：
網(wǎng)上超市龍頭老大壹號店為主要的競爭對手,，以及許多有實體超市支持的超市，如：沃爾瑪,，樂購,，家樂福等等。
優(yōu)勢分析：
1,、便捷的購物方式,、區(qū)別于傳統(tǒng)購物方式，提供了“網(wǎng)上下單”和“電話下單”兩種訂貨方式,，伴隨著公司的成長,，小型實體店的優(yōu)勢性會越來越明顯，竭誠的努力只為將超市搬至了顧客家門口,。
2,、快速的物流配送、多店面的支持和百余物流人員的強大物流團隊向消費者詮釋現(xiàn)代物流“完美配送”的定義,，全市范圍內(nèi)半小時內(nèi)送貨上門更是物流戰(zhàn)士們的宣言書,。
3、400客服熱線答疑,、企業(yè)的真正價值,，源于對消費者無微不至的`關心，客服做到了這一點,。顧客的認同才是不斷前進的動力,！
4、貨到付款無條件退換貨,、成功源于責任,，所做的只為讓顧客更加滿意！
5,、顧客支付賬單使用網(wǎng)上銀行支付,，促進消費也能帶動網(wǎng)上銀行的發(fā)展，網(wǎng)上銀行支付的方式方便,、快捷,。
6、現(xiàn)實社會中的超市能夠充分利用自己已有的各種資源,，充分利用人力資源,，同時提高了超市本身的銷售額，同時不會因為送貨上門造成很大的運輸成本,。
7,、充分利用現(xiàn)實生活中的超市資源,，投資成本比較低。
8,、系統(tǒng)正常使用后會帶動某些地區(qū)一系列不可預測變化,。
劣勢分析：
1、在網(wǎng)上超市使用網(wǎng)上銀行的支付方式,，安全性能需要很高,。
2、網(wǎng)上超市有一定的局限性,，不能為所有的顧客提供服務,。
3、顧客的滿意程度不易度量,。
5,、超市的知名度不高，知道的人很少,，局限在市內(nèi)區(qū)域,。
6、品牌性不強,，品牌引導力還缺乏,。
物流體系的不完善，導致不能夠合理的快速的配送,。
1,、網(wǎng)站建設合理，域名中含有網(wǎng)站的關鍵字,，讓顧客方便記憶,，查詢。和淘寶有異曲同工之妙,。
2,、網(wǎng)站的結構建設合理,欄目分類清晰，站內(nèi)連接多,。
3,、網(wǎng)站的頁面顏色搭配得喜慶、大方,、熱情,。
4、企業(yè)的宗旨：網(wǎng)絡超市的核心點為一切源于對消費行業(yè)的勇敢探索,，因此網(wǎng)絡超市剛剛起步,，卻已走在了消費行業(yè)的最前沿志存高遠，追求“商品質(zhì)量第一！物流配送第一,！服務水準第一！”的遠大目標,。多點位的實體店面支持,，數(shù)百人的優(yōu)秀團隊，網(wǎng)絡生活超市將為顧客提供全新的生活方式和生活理念,，足不出戶逛超市,，隨心所欲淘便宜，堅持不懈為顧客打造優(yōu)質(zhì)生活,。
5,、注重企業(yè)產(chǎn)品：產(chǎn)品是一個企業(yè)的氣質(zhì)和魅力，質(zhì)優(yōu)而價廉的產(chǎn)品則反應著企業(yè)所追求的社會責任,，流程化的采購過程,、近乎苛刻的商品檢驗，對品質(zhì)的要求將在顧客的好評中展露無疑,。規(guī)范化的商品采購,、悉心的商品檢驗、安全的商品存儲,、完善的售后服務,。
6、企業(yè)注重企業(yè)文化：企業(yè)重在打造企業(yè)內(nèi)涵,，塑造“以人為本,，客戶至上”的企業(yè)文化是管理層一如既往的目標，員工是企業(yè)的主人,，是企業(yè)成長的核心競爭力,，讓員工的工作積極性和服務更加到位、更好的額服務于顧客,。
7,、企業(yè)的網(wǎng)絡營銷力度還沒有營建起來，沒有影響力,。沒有想,。
在多個地區(qū)進行宣傳，應當擴大知名度,，適當擴大企業(yè)的范圍,。沒有充分利用網(wǎng)絡營銷技術。
方案,。
1,、電子郵件營銷。
方案,。
（1）在騰訊的聊天窗口上做廣告,。
（2）在視頻網(wǎng)站上做廣告,。
方案。
3,、軟文營銷,。博客、微博,、qq簽名等等,。
方案。
4,、地面營銷,。
1、店面全力宣傳關于網(wǎng)絡超市的服務特點,，店面的塑料袋與名,。
片上印有關于網(wǎng)絡超市的相關資料。
2,、借助公交媒體大力宣傳網(wǎng)絡超市的優(yōu)勢性,，不出戶，讓服務,。
到家,。
結束語：
網(wǎng)絡營銷推廣是以當今互聯(lián)網(wǎng)為手段的一種推廣方式。網(wǎng)絡營銷推廣就是在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品利用各種手段各種媒介推廣出去使自己的企業(yè)能獲得更多更大的利益,。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉,，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬能膠”將企業(yè)、團體,、組織以及個人跨時空聯(lián)結在一起,，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換,。如果沒有信息交換,，那么交易也就是無本之源。網(wǎng)上超市作為當前電子商務的流行趨勢,，已經(jīng)受到越來越多網(wǎng)絡用戶的關注,，其購物方式的便捷、輕松已經(jīng)成為廣大用戶的共識,，必然會成為新電子商務時代的里程碑,。
網(wǎng)絡營銷策劃書篇十四
四、問答營銷
五,、博客營銷
六,、郵件營銷
七、rss營銷
八、qq群營銷
九,、其它：黃頁營銷,、行業(yè)網(wǎng)站營銷
十、輔助工具
十一,、準備事項
主要包括：百度,、谷歌、雅虎,、搜搜、搜狗,、必用,、中搜、奇搜等,。
以關鍵詞在主要搜索引擎中排名領先,，這是搜索引擎推廣中最重要的策略。搜索引擎的搜索機器人“spiders”會自動搜索網(wǎng)頁內(nèi)容,，因此搜索引擎策略從優(yōu)化網(wǎng)頁開始,。
1、提交網(wǎng)頁到搜索引擎
我將把優(yōu)秀的搜索引擎擺在這里(本文標題下面),，供大家提交,。你甚至可以每天上來提交一次，效果更好,。
2,、添加網(wǎng)頁標題(title)
為每頁內(nèi)容寫5-8個字的描述性標題。標題要簡練要說明該頁面,、該博客最重要的內(nèi)容是什么,。網(wǎng)頁標題將出現(xiàn)在搜索結果頁面的鏈接上，因此可以寫得稍帶煽動性,，以吸引搜索者點擊該鏈接,。
3、添加描述性標簽
不少搜索引擎會搜索到標簽,。這是一句說明性文字,，描述網(wǎng)頁正文的內(nèi)容，句中也要包含本頁使用到的關鍵詞,、詞組等,。但楊艾祥發(fā)現(xiàn)不少博友都沒使用標簽。
4,、在網(wǎng)頁粗體文字中填關鍵詞
搜索引擎很重視加粗文字,，以為這是本頁很重要的內(nèi)容，因此，確保在一兩個粗體文字標簽中寫上關鍵詞,。
5,、第一段要出現(xiàn)關鍵詞
搜索引擎希望在第一段文字中就找到關鍵詞。但不能充斥過多關鍵詞,。google大概將全文每100個字中出現(xiàn)2個左右關鍵詞視為最佳的關鍵詞密度,，可獲得好排名。
在其它網(wǎng)站做鏈接可以帶來更多訪問量,。自從google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后,，越多網(wǎng)站鏈接你，你的網(wǎng)站排名越高,。同時,，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢,。
6,、提交到主要的檢索目錄
確保你的博客登錄到免費的open directory project，這是由人工進行登錄審查的網(wǎng)站,。該分級目錄為所有主要搜索引擎提供它的目錄內(nèi)容供搜索,。google很看重你的網(wǎng)站是否在這類重要的網(wǎng)站有鏈接。
7,、請求互換鏈接
尋找一些與你的網(wǎng)站內(nèi)容互補的站點并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接,。最理想的鏈接對象是那些與你的網(wǎng)站流量相當?shù)木W(wǎng)站。流量太大的網(wǎng)站管理員由于要應付太多要求互換鏈接的請求,，容易將你忽略,。小一些的網(wǎng)站也可考慮?；Q鏈接頁面要放在在網(wǎng)站比較偏僻的地方,，以免將你的網(wǎng)站訪問者很快引向他人的站點。
8,、登錄到博客推廣和聚合站點
無論是博客聚合和博客推廣站點,，都有著巨大的人氣，如果能夠把博客登錄到這些站點里面,，相信能夠給博客帶來不少的流量,。
9、發(fā)表免費文章附帶站點簽名
免費為其它網(wǎng)站的新聞郵件(電子通訊/雜志)寫一些專業(yè)性文章,，文章里用簡短的文字附帶描述你提供的東西,，并請求對方鏈接你的網(wǎng)站。這是一種有效的病毒營銷方法,，你的文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發(fā)出去,，讓你的網(wǎng)站一次性獲得幾百個鏈接,。
網(wǎng)下的傳統(tǒng)推廣方法依然奏效。多種手段并用的方式尤其有效,。
10,、將網(wǎng)址印在信紙甚至衣服上
11、提供免費服務
人們都喜歡免費的東西,。通過免費信息內(nèi)容吸引人們訪問你的網(wǎng)站,，比單純叫人來訪問了解你的業(yè)務更有效。建立免費資源需要花費時間和精力,，但對增加訪問量非常有效,。你提供的免費內(nèi)容要與你銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才有可能是目標潛在客戶,。提供免費服務的同時,，網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費信息的用戶注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。
12,、使用傳統(tǒng)媒體廣告
傳統(tǒng)媒體廣告方式不應廢止,。但無論是報紙還是雜志廣告,，一定確保在其中展示網(wǎng)址,。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關信息,。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告,，有時這些廣告定位會更加準確、有效,，而且比網(wǎng)絡廣告更便宜,。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網(wǎng)站訪問量，如直郵,、分類廣告,、明信片等等。
13,、發(fā)布新聞
尋找具有新聞價值的事件(比如宣傳你提供免費服務),，并將新聞發(fā)布到你所在行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上。你可以使用一些網(wǎng)絡新聞發(fā)布服務,，新聞中添加上你的網(wǎng)址可能會增加鏈接廣泛度,。
14、email是增加訪問量的重要方法,，但前提是不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件,。
主要包括百度有啊、拍拍網(wǎng),、當當網(wǎng),、淘寶,、阿里巴巴、阿里速網(wǎng)通,、ebay,、慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng),、蘭亭集勢,、環(huán)球資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng),、易趣網(wǎng),、勤加緣、卓越網(wǎng)等等,。
論壇營銷包括：百度貼吧,、網(wǎng)易論壇、新浪論壇,、搜狐論壇,、天涯論壇、飛信論壇,、西祠胡同,、阿里論壇、verycd論壇,。
1,、選論壇
a.所選論壇和我們所要推廣的內(nèi)容上最好相關。(和推廣的內(nèi)容相匹配)
b.所選論壇的人氣和流量要高,。
c.所選論壇比較容易注冊馬甲,，并且發(fā)超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時間，有的需要積分達到都少才能發(fā),，如果要求太好,，那么花費的時間也越多，而且效果也不一定理想,，這樣的論壇如果版主一旦封號,，你的損失就很大了)。
2,、注冊馬甲
注冊賬號的時候,，最好不要含有：廣告，馬甲等,，讓版主看到就反感的詞,。最好用中文、中文+其他字符,，首先讓版主不會因為只看到你的id就有想刪你的帖子的沖動,。
3,、仔細閱讀版區(qū)規(guī)則
很多論壇的版塊里都有版區(qū)規(guī)則，在發(fā)帖的時候標題有一個固定的格式,，凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險,。
4、內(nèi)容選擇
推廣的內(nèi)容一定要是比較新的,，比較火的,。如最近的一些內(nèi)容：小沈陽、央視新址火災,、看大家最近都在關注什么,，或者是最近發(fā)生了什么事情，對于你做推廣來說內(nèi)容的選擇上是很重要的,。
5,、精編標題
標題是網(wǎng)友們看見帖子的第一印象，如果你想讓更多的人看你發(fā)出去的帖子,，那么你的標題一定要做的夠顯眼,、勁爆。
顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi),，可以在標題里增加一些相應的特殊符號,，讓你的標題在帖子列表里很突出。既然很突出,，內(nèi)容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了,，知道“槍打出頭鳥”這個諺語的意思吧,。
勁爆：內(nèi)容的選擇上一定要做到新,，快，吸引網(wǎng)友點擊,。根據(jù)內(nèi)容分析哪些人會來看,，再根據(jù)這些人的一些習慣來編輯帖子標題。
6,、內(nèi)容相關
你的推廣貼的鏈接以及標題一定要和你發(fā)出去的內(nèi)容相關,，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量,，但是也要注意口碑問題,，以及注意用戶感受。不要為了標題勁爆而不管內(nèi)容,。
7,、頂帖技巧
頂帖不要一味的就是:不錯、很好,、我去看了很不錯這些東西,。一定要結合上面的人的回帖內(nèi)容是什么樣的,，然后跟著上面的回帖內(nèi)容說，如果出現(xiàn)在帖子里吵架的情況是最好的,，這個帖子就會不用你自己努力的頂了,。
另外頂貼的時間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來，而且不要馬上發(fā)了主題內(nèi)容,，馬上換馬甲回復這樣也是不好的,。容易看出是自己在頂。
8,、頂別人帖并加鏈接
選人氣高,，回復少，主題內(nèi)容沒有鏈接的帖子,，進行頂貼加推廣鏈接,。當然內(nèi)容上一定要選擇和別人帖子內(nèi)容有關聯(lián)的帖子進行推廣。
9,、看形勢
如果該論壇管理人員只要一見到你發(fā)的網(wǎng)站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時候你可以選擇域名跳轉(zhuǎn)的形勢,。如果這樣都不行了那繼續(xù)在這個板塊呆下去也沒什么意義了，記住不要在一棵樹上吊死,。
10,、查看流量統(tǒng)計結果：
經(jīng)過一段時間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好，那個論壇推廣來的流量多,，那么可以重點的在那幾個論壇里坐推廣,，效果不好的就直接放棄。另外選擇更好做推廣的論壇,。
11,、版主關系維護
和推廣地版主建立關系，遇到節(jié)日或版主生日,，發(fā)消息祝賀,，多在版主面前露臉是你id發(fā)出去的貼存活的關鍵。
問答營銷包括百度知道,、搜搜問問,、雅虎知識堂、知識愛問人,、阿里生意經(jīng),、新浪愛問、天涯問答等,。
1,、站在目標客戶群的角度去思考問題
我們曾經(jīng)給一個網(wǎng)絡營銷培訓機構做過知識問答營銷，目標人群定位高考落榜的高中畢業(yè)生,。那么在提問題的時候,，就必需以一個高考落榜生的角度去提出問題,。
2、提出有針對性的問題
比如我們在設計問題的時候,，就將高中畢業(yè)生按心態(tài)分為以下幾種：一為迷茫型,，不知如何是好；第二種類型是想找工作,，但是沒有頭緒,；第三種是想找培訓機構，不知道該找哪些,；第四種是知道出路是工作和培訓,，但是不知道選擇那種更好。,。,。當然在設計問題的時候，可以將思維發(fā)散一些,，甚至可以具體到產(chǎn)品或者服務的名字,，也可以按照5w1h原則對問題進行設計?？傊?，沒有特定的原則，但是每個問題必需有各自的針對性,，不能等效,。
3、按照用戶的搜索習慣對問題進行優(yōu)化
比如,，兩個等效問題,，培訓好還是就業(yè)好和培訓好還是工作好，選擇哪一個比較好?這時候可以利用seo工具或者是對搜索引擎做一下相關調(diào)查,，看看關鍵字“工作”搜索量大還是“就業(yè)”搜索量大,，應該按照用戶的搜索習慣設計問題,。
4,、通過不同的角色扮演自問自答
值得注意的是，可以以反面角色回答問題,，應該說,，問題引起的異議越多越好，因為這樣得到的關注就多,，問題就越有可能被搜索引擎放在搜索結果前面,。但是必需控制回答的內(nèi)容的比例。
5,、將答案的內(nèi)容按照類型控制在正面：負面：不相關=2：1：1,。
6,、最佳答案和評價的關鍵字設置
還是以我們的項目為例，在最佳答案和對問題的評論中,，至少含有網(wǎng)絡營銷培訓機構的名稱或者是鏈接,。
7、及時監(jiān)控問題
編輯對問題有一個審核的過程,，如果問題的重復性較高,，那么就有可能被刪除。這時候必需及時對原來的問題做出修改,，然后重新提問,。
無論哪種媒體的網(wǎng)絡整合營銷流程都是必需掌握的。在掌握了流程的基礎上做好細節(jié),，就比別人做得更好一點,。網(wǎng)絡整合營銷隨著網(wǎng)絡媒體和渠道的改善和增加，施展空間也會越來越廣闊,。因此細節(jié)不是一成不變的,，而是應該需要創(chuàng)新的。
其中,，百度問答營銷具體技巧：
1.利用百度知道的總體原則
首先明確你的關鍵詞,，然后用這些關鍵詞在百度知道中搜索。如果相應的問題存在,，你應當立即回答并且加上你的網(wǎng)站或博客鏈接,，盡可能的將流量導入你的網(wǎng)站或博客。如果還沒有人提出相應的問題,，那么你應當參照第二條,，來決定是不是自問自答。
結論：
已有問題立即回答,，未有問題具體分析
2.如何在百度知道中自問自答
網(wǎng)絡營銷策劃書篇十五
充實的工作生活一不留神就過去了,，我們又將接觸新的知識，學習新的技能,，迎來新的工作目標,，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。策劃書要寫哪些內(nèi)容呢,？以下是小編整理的網(wǎng)絡營銷策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。
1,、網(wǎng)站流量分析
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
（1）流量來路統(tǒng)計
可以清晰的統(tǒng)計到每年,、每月,、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的,?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
（2）瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多,，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的,。
（3）客流地區(qū)分布
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例,。
（4）搜索引擎與關鍵詞分析
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網(wǎng)站的',。
（5）客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。
2、站點頁面分析
（1）主頁面整體分析
（2）頁面標簽分析
（3）超鏈接檢查
（4）瀏覽速度分析
（5）源代碼設計分析
3,、網(wǎng)站運用技術和設計分析
（1）分析目前技術是否采用合理
（2）分析網(wǎng)站構架是否合理
（3）分析網(wǎng)站設計是否有親和力,、是否容易閱讀
4、網(wǎng)絡營銷基礎分析
（1）關鍵詞分析
（2）搜索引擎登記狀況分析
（3）搜索引擎排名狀況分析
（4）交換鏈接相關性
（5）網(wǎng)絡營銷主要方法分析
5,、網(wǎng)站運營分析
（1）網(wǎng)絡投資分析
（2）網(wǎng)站運營策略分析
1,、網(wǎng)站結構優(yōu)化
網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化
2,、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化
網(wǎng)頁titiel關鍵詞標簽,、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化
3,、網(wǎng)頁減肥壓縮
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度,。
4,、超鏈接優(yōu)化
超連接結構、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化
5,、頁面內(nèi)容優(yōu)化
對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀,。
通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名,。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的,。
1,、搜索引擎排名
（1）關鍵詞選擇
（2）搜索引擎登陸
包括google、yahoo,、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎,。
（3）搜索引擎排名
通過我們專長的seo優(yōu)化技術對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,，以提高網(wǎng)站的流量,。
2、相關鏈接交換
與相關網(wǎng)站進行友情鏈接交換,。
3,、網(wǎng)絡廣告投放
在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡廣告,。
授人與魚不如授人魚漁,，通過網(wǎng)絡，我們把對貴方網(wǎng)絡技術人員進行培訓,，使其很快掌握網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)站運營的秘訣,，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。
網(wǎng)絡營銷策劃書篇十六
活動主題：改善網(wǎng)站建設，加強企業(yè)營銷管理,，制定營銷計劃,。
活動目的：擴大網(wǎng)站知名度，增加網(wǎng)站注冊數(shù)量和瀏覽量,，打造國內(nèi)最大的團購網(wǎng)站,。
（一） 宏觀環(huán)境分析
1） 行業(yè)分析：
自20xx年團購模式在中國開始出現(xiàn)以來，團購網(wǎng)站的數(shù)量 就開始迅速增加,，服務范圍也開始從一線城市向二三線城市發(fā)展,，各種各樣的團購網(wǎng)站，團購模式,，營銷方式也如雨后春筍般出現(xiàn),，競爭也越來越激烈。
2） 市場分析
團購網(wǎng)到了20xx年上半年,，僅存176家,，存活率僅3.5%。而目前發(fā)展的比較好的有目除了前美團網(wǎng)，還有糯米網(wǎng),、拉手網(wǎng),、58團購網(wǎng)等知名度較高的團購網(wǎng)站。美團網(wǎng)相對來說是暫時是處于優(yōu)勢地位的,，目前已占有20%的團購市場,。但從競爭對手來看，還是有一定的壓力,。
（二） 消費者分析
1.現(xiàn)有消費群體構成：
（1）現(xiàn)有注冊數(shù)總量：達到700多萬人 ,。
（2）現(xiàn)有消費者的職業(yè)：主要為學生、工薪階級,。
（3）現(xiàn)有消費者性別：網(wǎng)絡團購女性更活躍些,，女性用戶比例為51.6%，高于男性3.2%,，優(yōu)勢較明顯,。
（4）現(xiàn)有消費者月收入：團購消費者集中在月收入20xx—6000元之間，占到65.2%,，接近2/3,；月收入在20xx—4000元之間，占到47%,，接近1/2,。
2.現(xiàn)有消費者心理分析：
（1）占便宜心理：在團購網(wǎng)站中，團購的商品價格遠遠低于市場價格,，有些服務類商品的價格甚至是原有價格的一折,，是的購物的消費者增加。 59％投票者認為,，團購之所以吸引他們,，最大的原因就是價格便宜。
（2）害怕后悔：每一個人在做決定的時候,，都會有恐懼感,，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的,。每日的團購網(wǎng)站上,，各類商品眼花繚亂，價格有的也低得讓人不敢相信,。這常常會使得消費者不免心生緊張,，趕緊團，生怕出手晚了,，好東西就讓別人搶走了,。這是很多團購者的一種典型心態(tài),。
（3）心理價位：任何一類產(chǎn)品都有一個“心理價格”，高于“心理價格”也就超出了大多數(shù)用戶的預算范圍,，低于“心理價格”一方面會讓用戶對產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生疑問,；另一方面又害怕錯過良機,，通常匆匆出手團購,。
（4）便利心理：在互聯(lián)網(wǎng)上，消費者只需打開電腦瀏覽團購網(wǎng)
站,，選上自己中意的優(yōu)惠券,，進行網(wǎng)上支付后，電子優(yōu)惠券隨即便發(fā)到了消費者的手機里,，然后憑此去相應商家進行優(yōu)惠的消費,，非常便利。不用親自貨比三家,。
（5）沉迷心理：如今購物上癮的人比比皆是,，很多消費者每天上網(wǎng)的第一件事就是“開電腦，淘寶啊,，搜索最新的團購信息,，秒殺啊，不知不覺就一兩個小時”,。很多人投身于各種各樣的“團”中無法自拔,，是一種沉迷心理。
（6）實惠心理：消費者有一種普遍的消費心理—— 求實惠,。面對同樣的兩件產(chǎn)品,，人們往往會選擇價格更實惠的那一個?！俺蛢r”是團購網(wǎng)站的招牌,。這個招牌贏得了消費者的青睞，同樣也迎合了人們的消費心理,。
3. 潛在消費者:
以現(xiàn)在美團網(wǎng)的注冊數(shù)量來看,，還是存在很多潛在消費者的，而這些消費者主要分布在社會工薪階級和學生中,。
（三）產(chǎn)品分析
1．產(chǎn)品種類：
（1）服務類：餐廳/自助餐,、理發(fā)、ktv,、游樂游藝,、健身房、酒吧,、演出,、電影等,；
（2）實物類：化妝品、衣服,、食品,、家居用品、數(shù)碼產(chǎn)品等,；
2.產(chǎn)品定價：
（1）服務類：折扣以3—5折居多,，最低可以達到2折；
（2）實物類：折扣通常為5—8折,；
3.產(chǎn)品質(zhì)量
由于所有消費者的喜好不同,，所以對產(chǎn)品的評價各有不同，整體來說美團選擇的商家綜合來看還是很好的,，并且在網(wǎng)站上都配有商家的店里實景,，讓消費者可以更清楚的選擇團購商品。
1.在競爭中的地位：在眾多的團購網(wǎng)站中,美團在第三方互聯(lián)網(wǎng)媒體數(shù)據(jù)監(jiān)測機構izp報告中排名是第一位的,，緊隨其后的是拉手網(wǎng),、糯米網(wǎng)和愛幫網(wǎng)。
（1）消費者認識：作為最早上線的團購網(wǎng)站,，也是國內(nèi)第一批拿到團購資質(zhì)的網(wǎng)站,，這種先入為主的優(yōu)勢讓美團在消費者心中占據(jù)了一定的地位。
（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足,，運營經(jīng)驗豐富,，有著強大的商務洽談團隊，對本地消費者有著深入的了解,，不同城市的本地團隊積累了大量的本土經(jīng)驗和優(yōu)秀做法,。
2.網(wǎng)站競爭對手
（1）主要的競爭對手
（2）競爭對手的基本情況
