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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書內(nèi)容篇一

亦福茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家,，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤,、誠(chéng),、樸、實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng),，追求天,、地、人合一的制茶之道,，用心做好茶,。

亦福茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌,、品味,、同時(shí)始終以用心做好茶的經(jīng)營(yíng)理念一步一個(gè)腳印，打造中高端茶業(yè)品牌,，實(shí)現(xiàn)有茗堂茶人愿景,，香傳中華、譽(yù)滿全球,。

亦福在消費(fèi)者眼中已成為高檔貴氣,、文化味濃、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞!茶作為21世紀(jì)的主流飲料,，必將有廣闊的契機(jī),。順應(yīng)市場(chǎng)潮流，以傳播中國(guó)茶文化,、推動(dòng)茶文化的發(fā)展為已任，為全球消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù),，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦!

二,、 市場(chǎng)分析

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品,，應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,，重點(diǎn)培養(yǎng),、扶植一兩個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌。在國(guó)際茶葉市場(chǎng)上,，由于綠色壁壘影響和品牌問題,，盡管我國(guó)茶葉出口量一直在增長(zhǎng)，但價(jià)格卻在下降,。我國(guó)有眾多名茶,，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的缺失已成為我國(guó)茶行業(yè)發(fā)展的障礙,。中國(guó)茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度,，關(guān)鍵是增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和品牌意識(shí)，盡快形成中國(guó)茶業(yè)的名茶,、名鄉(xiāng),、名牌完整的品牌系列。

到目前為止,，只有今年x月國(guó)家商標(biāo)局首次評(píng)定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國(guó)馳名商標(biāo),。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi),，花茶的消費(fèi)一直占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的90%以上;而現(xiàn)在,，這個(gè)比重已下降到不足60%，綠茶,、烏龍茶,、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵。與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展,。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn),。另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì),。因此這對(duì)亦福茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇,。我們將把握這個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行發(fā)展。

三,、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

特別是一些中青年對(duì)喝茶的喜好日益增長(zhǎng),，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看消費(fèi)者的選擇會(huì)變得多元化。這就為中國(guó)茶飲料開拓市場(chǎng)擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī),。

四,、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：

初級(jí)目標(biāo)：利用可操作性的方案，將亦福休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站,。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到4000,，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到5000以上,，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個(gè),，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站,。

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問者，一切從訪問者出發(fā),，以顧客利益為目的,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加亦福在消費(fèi)者心中的地位,，提高它的知名度與美譽(yù)度,，為亦福樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者，增加茶的銷售數(shù)量,。

五,、網(wǎng)站推廣的策略:

網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解,。

2,、網(wǎng)站的增長(zhǎng)期：增長(zhǎng)期的營(yíng)銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法,，亦福主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量,。首先是廣告策略，廣告是注意力營(yíng)銷和推廣強(qiáng)有力的手段,，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告,，友情連接等方法;亦福會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如cctv,、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實(shí)可信,。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣,，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象，宣傳標(biāo)識(shí),，口碑傳遞,，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助,，派發(fā)小禮品,、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查,，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;如：資助希望小學(xué),、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象,。此外還可以建立聯(lián)盟策略,，首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳,，互為推廣。

營(yíng)銷和實(shí)際營(yíng)銷兩個(gè)角色,。此外在這一時(shí)期還可以通過數(shù)據(jù)庫(kù)策略來未出顧客的數(shù)量;具體可以設(shè)置為,，調(diào)查：在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調(diào)查，問一個(gè)有趣的問題,，讓訪客投票,。有獎(jiǎng)活動(dòng)： 持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品不必太貴重,，只要對(duì)你的訪客來說稍有用即可,。小測(cè)驗(yàn)：要有小測(cè)驗(yàn),，每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費(fèi)者。

六,、網(wǎng)站定位：

對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場(chǎng)定位,，亦福公司的市場(chǎng)定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們,，因此它沒有年齡階層的限制,。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站,、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù),、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點(diǎn)的目的,，接下來就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場(chǎng),。

亦福是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點(diǎn)，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問,。這就需要考慮目標(biāo)訪問者的需求,，根據(jù)亦福休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面,。

七,、網(wǎng)站推廣的效果評(píng)價(jià)：

1,、 網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況。

2,、 獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量,。

3、 網(wǎng)站訪問量指標(biāo)的評(píng)價(jià),。

4,、 各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)反應(yīng)率指標(biāo)的評(píng)價(jià)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書內(nèi)容篇二

個(gè)人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣,，尤其是網(wǎng)站的推廣,，不能僅局限于網(wǎng)站的高訪問量，還要借助其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式的推廣進(jìn)而達(dá)到信男品牌的頻繁曝光,，利用百度對(duì)網(wǎng)站關(guān)鍵詞的收錄推動(dòng)信男品牌的正面報(bào)道,，引導(dǎo)其它媒介的轉(zhuǎn)載，以信男國(guó)際教育良好的資源和影響力,，增強(qiáng)信男日本留學(xué)網(wǎng)的口碑及美譽(yù),，提升信男日本留學(xué)網(wǎng)在目標(biāo)客戶群中的知名度和號(hào)召力，最終達(dá)到盈利的目的,。

根據(jù)日本留學(xué)行業(yè)特性,、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們信男國(guó)際教育中心的實(shí)際情況,，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案,。

一、時(shí)間：

20xx年x月x日—20xx年x月x日

二,、20xx年年度目標(biāo)：

1,、 完成網(wǎng)站建設(shè)，包括網(wǎng)站的核心,，側(cè)重點(diǎn),，具體板塊的內(nèi)容。

2,、 完成對(duì)網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn),、方便運(yùn)營(yíng)推廣,。

3、 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)信男這個(gè)品牌的正面形象，為信男日本留學(xué)網(wǎng)平臺(tái)的打造提供支持。

4,、 控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,。

5、 完成有關(guān)信男國(guó)際交流中心軟文介紹報(bào)道,，微博營(yíng)銷,，博客論壇建設(shè)，微信圈子,，qq群,，百度知道等推廣方式的建設(shè)。

6,、 對(duì)網(wǎng)站排名等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析,、優(yōu)化,。并對(duì)網(wǎng)站用戶進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

三,、20xx年下半年度具體工作安排表：

第一階段：7月x日—8月x日

1,、 完成品牌網(wǎng)站框架的制作，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。

2,、 對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化,，實(shí)現(xiàn)“信男教育”關(guān)鍵詞搜索排名居于前列,。

3、 分析學(xué)生查詢網(wǎng)站習(xí)慣進(jìn)行版面的制作,，針對(duì)留學(xué)生最切實(shí)的一些問題,，整合相關(guān)信息以及圖片進(jìn)行推廣。

4,、 配合信男教育著力打造的戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的教育平臺(tái)進(jìn)行宣傳，并制定相應(yīng)軟文內(nèi)容,。

5,、 選出比較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并針對(duì)論壇發(fā)表的軟文進(jìn)行有針對(duì)性的編寫,。

6,、 每周總結(jié)，主要針對(duì)信男留學(xué)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案,。

第二階段：8月x日—9月x日

1、 重點(diǎn)針對(duì)網(wǎng)站板塊內(nèi)容進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)信男國(guó)際教育“短期留學(xué)”關(guān)鍵詞居于搜索引擎前列,。

2,、 以信男國(guó)際教育“短期留學(xué)”這個(gè)課題為本月推廣重心，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。

3,、 針對(duì)“十一”黃金周短期游學(xué)的推廣活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，在原有版面上加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

5,、 整理收集潛在學(xué)生信息、對(duì)來電來訪等咨詢方式進(jìn)行階段性的跟蹤,、保持與學(xué)生以及家長(zhǎng)的良好溝通,。

6、保證網(wǎng)站的時(shí)效性,，階段性的推陳更新,，發(fā)起一些有目的性的活動(dòng)，讓

更多的學(xué)生能夠參與進(jìn)來,。

7,、 周總結(jié)、月總結(jié),，主要針對(duì)信男留學(xué)網(wǎng)的推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第三階段：10月x日—10月x日

1,、 針對(duì)“十一”黃金周的短期游學(xué)進(jìn)行具體的實(shí)施,，并且及時(shí)的跟蹤做好網(wǎng)站的同步宣傳工作，能夠及時(shí)的將此次活動(dòng)通過網(wǎng)絡(luò)媒體展現(xiàn)出來,。

2,、 短期游學(xué)完畢之后，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，以專題的形式加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3、 通過此次的活動(dòng),，要著力打造一個(gè)信男高質(zhì)量的服務(wù)團(tuán)隊(duì)把本月的推廣重心放在信男這個(gè)品牌的“服務(wù)”推廣上,。

4、 整理類似活動(dòng)的相關(guān)信息,，分析潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣,，挖掘自身的優(yōu)勢(shì)并放大,，為以后的活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ),，并積累相應(yīng)經(jīng)驗(yàn),。

5,、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)合作內(nèi)容。

6,、 周總結(jié),、月總結(jié),，主要針對(duì)信男留學(xué)網(wǎng)的推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第四階段：11月x日—12月x日

1,、 保證常規(guī)推廣手段的每日更新,，挖掘新的推廣賣點(diǎn),。

2、 基本上半年左右的時(shí)候,，網(wǎng)站建設(shè)基本完成,，除了定期的保證更新以外,，可以考慮與百度推廣進(jìn)行付費(fèi)的合作,。借助百度這個(gè)大的平臺(tái),，進(jìn)行正規(guī)的宣傳達(dá)到預(yù)期的目的。

3,、 通過信男留學(xué)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái),，逐步推廣信男教育的其他活動(dòng)，并做好跟蹤宣傳工作,。

4,、 周總結(jié),、月總結(jié),、年總結(jié)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,。

此計(jì)劃僅限于針對(duì)信男留學(xué)網(wǎng)教育平臺(tái)的打造上,。針對(duì)具體的后期數(shù)據(jù)分析和流量監(jiān)控上并未做具體的說明。

綜上所述,，該計(jì)劃先從整體上進(jìn)行信男日本留學(xué)網(wǎng)的推廣,，提高信男日本留學(xué)網(wǎng)站的知名度;然后對(duì)具體的板塊如短期游學(xué)等進(jìn)行推廣,，著力進(jìn)行平臺(tái)重點(diǎn)項(xiàng)目的推廣;最后針對(duì)信男日本留學(xué)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)的品牌推廣,，打造屬于自己的品牌,，開發(fā)信男日本留學(xué)網(wǎng)站的其他價(jià)值和客戶群體，以達(dá)到最終盈利的目的,。

20xx年x月x日趙辰

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書內(nèi)容篇三

了解網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)

基本技術(shù)和相關(guān)技術(shù)，規(guī)劃設(shè)計(jì)包含路由的局域網(wǎng)絡(luò)和廣域網(wǎng)絡(luò),，為中小型網(wǎng)絡(luò)提供完全的解決方案。

●掌握網(wǎng)絡(luò)施工

網(wǎng)絡(luò)故障,，正確使用,、保養(yǎng)和維護(hù)硬件設(shè)備。

●熟悉網(wǎng)絡(luò)安全

來者甚至心懷不滿的員工對(duì)信息安全,、信息完整性以及日常業(yè)務(wù)操作的威脅,。

●熟悉網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)

解決方案的能力。

●了解web數(shù)據(jù)庫(kù)

了解web數(shù)據(jù)庫(kù)的基本原理,，能夠圍繞web數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)開展實(shí)施與管理工作,，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)數(shù)據(jù)的綜合應(yīng)用,。

網(wǎng)管的素質(zhì)能力

具,，及時(shí)排除網(wǎng)絡(luò)故障。

●自學(xué)能力

作系統(tǒng)非常繁雜,，各自擁有不同的優(yōu)點(diǎn),，適用于不同的環(huán)境和需求，需要全面了解,、重點(diǎn)掌握,。

●英文閱讀能力

使用電子詞典在線翻譯。

●動(dòng)手能力

閱讀技術(shù)手冊(cè),，并進(jìn)行必要的理論準(zhǔn)備,。

●創(chuàng)造和應(yīng)變能力

的傳播,。

●觀察和分析判斷能力

質(zhì)。

小 結(jié)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書內(nèi)容篇四

①完善網(wǎng)站;

②整理郵件,，向新老客戶發(fā)送新網(wǎng)站

③做好搜索引擎優(yōu)化;

④向行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布新聞,，介紹新網(wǎng)站

第二階段

① 向行業(yè)網(wǎng)站全面發(fā)布產(chǎn)品

從交易網(wǎng)站、信息網(wǎng)站,、家居網(wǎng)站,、建材網(wǎng)站、設(shè)計(jì)網(wǎng)站,、綜合門戶網(wǎng)站等多類型網(wǎng)站,，通過搜集整合分析篩選出，流量大,、潛在客戶多的網(wǎng)址,，通過博客、空間,、網(wǎng)店等形式全面發(fā)布企業(yè)所有產(chǎn)品,。

② 完成網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化

通過網(wǎng)站seo、交換鏈接,、發(fā)布外鏈接等搜索引擎優(yōu)化手段,，完成企業(yè)重點(diǎn)關(guān)鍵詞的搜索排名,。

第三階段

產(chǎn)品系列宣傳 此階段是根據(jù)企業(yè)自身和外界需求以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多方面情況,，選擇企業(yè)部分有實(shí)力產(chǎn)品的宣傳策略。

1.壁爐系列：市場(chǎng)同質(zhì)化少,，符合流行趨勢(shì),，便于長(zhǎng)途運(yùn)輸，是我企業(yè)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的系列產(chǎn)品之一,。

分析：我企中原木雕壁爐系列產(chǎn)品,，最大的優(yōu)勢(shì)就是市場(chǎng)同質(zhì)化少。傳統(tǒng)市場(chǎng)方面從東建材市場(chǎng)來看,，同類產(chǎn)品就不多,，在網(wǎng)絡(luò)上更是非常少,。市場(chǎng)上多是石膏,、大理石壁爐為主,，而實(shí)木壁爐,，從環(huán)保材料,、家居品味、性價(jià)比等多方面綜合考慮有著巨大的優(yōu)勢(shì),。

近年來,，人們生活水平的提高，家居家裝的多樣化層出不窮,。雖然花樣翻新,，但有一個(gè)特別，體現(xiàn)生活品味的細(xì)節(jié)部分都不舍得丟棄,，而對(duì)于國(guó)外家家必備的壁爐,，和 它相關(guān)的歷史文化，使之成為家裝點(diǎn)睛之筆,，深受廣大業(yè)主青睞!另外全國(guó)甚至世界各行各業(yè)都以環(huán)保為時(shí)代主題,，天然木制品深受廣大用戶的信賴，這也是我們產(chǎn) 品最具競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)之一,。

另 外,，眾所周知電子商務(wù)相比傳統(tǒng)商務(wù)模式，有自身很多優(yōu)勢(shì),，而且很多方面為帶來了商業(yè)模式的變革，但就目前而言它還存在很多不足之處,，例如,，異地運(yùn)輸、網(wǎng)絡(luò) 信譽(yù),、支付方式等多方面均為進(jìn)入正軌化,。觀察我們企業(yè)的產(chǎn)品，多不易長(zhǎng)途搬運(yùn),、擠壓,，這就給異地客戶帶來很大的困擾。就目前我接觸的客戶來言,，一部分就屬 于這種類型，雖然對(duì)我們的產(chǎn)品非常認(rèn)可,，帶迫于地域性而敬而遠(yuǎn)之,。而在我們眾多產(chǎn)品中，壁爐相對(duì)而言,，易包裝,、不易損壞的特點(diǎn)，可以使異地客戶與我企長(zhǎng)期 合作開始的突破口,，這使我認(rèn)為壁爐的宣傳對(duì)企業(yè)整體產(chǎn)品銷售有著間接的促進(jìn)作用,。

推廣方法：①帖子 兩種帖子,，一種從壁爐的歷史文化、流行趨勢(shì)的帖子,，一種是介紹企業(yè)產(chǎn)品屬性的帖子,，或者融合兩者。

②博客 除了公司所有產(chǎn)品的博客以外,，再單獨(dú)新建壁爐系列產(chǎn)品博客,，從某種程度上體現(xiàn)我企業(yè)的專業(yè)性，也有助于壁爐需求者的查看和搜索引擎的青睞,。

③免費(fèi)商鋪 免費(fèi)商鋪是在特定區(qū)域內(nèi)最好的宣傳手段,。

④軟文廣告 主要指一些標(biāo)新立異、投機(jī)創(chuàng)新的新聞式廣告,。

以外,，適時(shí)地通過網(wǎng)絡(luò)問答、qq群,、搜索引擎優(yōu)化等方式,。

2.雕花系列：市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，但具備技術(shù)實(shí)力,，可以從大型復(fù)雜雕花做宣傳,，小型雕花多走渠道，多聯(lián)系門廠,、家具廠等用到雕花的企業(yè),。

哪里?原文來自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃專 欄。我們的優(yōu)勢(shì)在技術(shù),，我們雕刻技術(shù)精湛,，我們有比之其他的優(yōu)勢(shì)，才有在異地立足之本,。雕花系列我們宣傳需要重點(diǎn)放在對(duì)復(fù)雜性,、藝術(shù)性、定制性等體現(xiàn)我企 技術(shù)實(shí)力方面,，如果讓客戶產(chǎn)生我們就是專業(yè)專家的認(rèn)識(shí),，那么即使價(jià)格比當(dāng)?shù)厣晕①F點(diǎn)，多了點(diǎn)運(yùn)輸路費(fèi),，相信他們也不差錢的,。

小雕花，利潤(rùn)小,，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，我覺得企業(yè)前期不應(yīng)把它做為零售對(duì)象，而是應(yīng)多走渠道,。在東建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)就會(huì)知道,，小門廠,、家具廠應(yīng)該多不勝數(shù)，而他們目前上面的雕花種類單一,，外形簡(jiǎn)單,，很顯然同行們還沒有注意開發(fā)這一個(gè)市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)的龐大是我們可預(yù)想而知的,。

推廣思路：以木雕技術(shù)性的帖子為推廣核心,，以網(wǎng)絡(luò)店鋪，企業(yè)網(wǎng)站為展示平臺(tái),。對(duì)于家具廠之類的企業(yè)合作,，主動(dòng)搜集整合網(wǎng)絡(luò)資源，主動(dòng)接受業(yè)務(wù),，洽談合作,。

3.裝修材料系列：市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，不方便運(yùn)輸,，但質(zhì)量良莠不齊,。我們可以通過質(zhì)量和誠(chéng)意，逐步擴(kuò)寬外地市場(chǎng),。

分 析：裝修材料(主要指定制格子)系列,，此類產(chǎn)品技術(shù)含量不大、市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重,，但利潤(rùn)可觀,，使用廣泛，也是我企重點(diǎn)產(chǎn)品類型之一,。此類產(chǎn)品雖然技術(shù)含量不 高,，但如果偷工減料，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和實(shí)用性能大大減低,。根據(jù)我的了解,，這方面直接導(dǎo)致很多工程延期或者無(wú)法交工，所以把好技術(shù)質(zhì)量關(guān),，真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)客 戶,，在此方面我們還是有很多的發(fā)展空間的。

另外,，近年來裝修公司劇增,，裝飾裝潢這個(gè)職業(yè)也很熱，有很多年輕的裝飾公司和年輕的設(shè)計(jì)師,，竟然不知道此類產(chǎn)品在哪里訂購(gòu)，那么我相信,，裝修業(yè)主不知道的會(huì)更多,。普及企業(yè)產(chǎn)品種類也是今后宣傳的重點(diǎn),。

推廣思路：用社區(qū)互動(dòng)、論壇發(fā)帖為主的推廣方式,，以普及行業(yè)知識(shí)為出發(fā)點(diǎn),，廣泛介紹企業(yè)產(chǎn)品種類、生產(chǎn)能力,，重點(diǎn)介紹產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)來贏得客戶,。

4.茶社、酒樓等大型古典裝飾：利潤(rùn)大,、技術(shù)含量高,、競(jìng)爭(zhēng)力小。但結(jié)合目前企業(yè)情況,，此塊不宜接外地業(yè)務(wù),。

分 析：茶社、酒樓等工裝,，用到木雕的地方多不勝數(shù),，而且整體中式風(fēng)格近年來也很受青睞。雖然大多裝飾公司有這樣的設(shè)計(jì)能力,，但大多裝飾公司苦于裝飾材料復(fù) 雜,，而考慮再三是否能接這樣系統(tǒng)的工程。我企業(yè)既有這方面的設(shè)計(jì)能力,，又具備后期材料復(fù)雜的生產(chǎn)能力,，我個(gè)人覺得我們應(yīng)該注意這方面的市場(chǎng)，而且將這方面 作為企業(yè)以后的發(fā)展方向,。

推廣思路：工程性的東西,，光靠嘴說不行，重要的是案例,，所以這塊我將以推廣客戶案例為主,，通過對(duì)客戶案例的專業(yè)分析，木雕產(chǎn)品在工程里的合理運(yùn)用,，來達(dá)到對(duì)企業(yè)能力和企業(yè)產(chǎn)品的宣傳,。

第四階段

①新產(chǎn)品、特殊產(chǎn)品定點(diǎn)宣傳 當(dāng)企業(yè)推出新產(chǎn)品,、特殊產(chǎn)品是,，根據(jù)實(shí)際情況策劃營(yíng)銷方案。

②企業(yè)資質(zhì)品牌化宣傳 定時(shí)的根據(jù)企業(yè)文化活動(dòng),、結(jié)合新聞,、熱門事件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書內(nèi)容篇五

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營(yíng)銷計(jì)劃,。那些把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷割裂開來的公司,，往往不能取得良好效果，這是眾多實(shí)踐證明的,。通過上次的溝通,，我們對(duì)企業(yè)網(wǎng)路營(yíng)銷的作用和手段看法是基本一致的。

一,、開展國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推薦使用以下方式：

1,、網(wǎng)站頁(yè)面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同,，而是讓網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更友好,，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr值,，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下,，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長(zhǎng)期的大量的工作,，我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù),，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與,。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2—3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密,，占不透露,。費(fèi)用為54813元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名,。

2,、搜索引擎推廣：目前，國(guó)內(nèi)外主流搜索引擎均提供競(jìng)價(jià)排名服務(wù),。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中,，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競(jìng)價(jià)加以彌補(bǔ),。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁(yè)10個(gè)位置均已售出,。因此如果想排在首頁(yè)，必須要通過搜索競(jìng)價(jià)來實(shí)現(xiàn),。

各搜索引擎的價(jià)格如下：

百度：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付,，百度統(tǒng)一收取)。第11名后,，顯示在搜索結(jié)果右側(cè),。

google：目前,，我們一般采用包年的形式，保證全年時(shí)時(shí)顯示在google首頁(yè)右側(cè),。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同,，一次性收費(fèi)。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用,。

雅虎：20__元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取),。每頁(yè)顯示2個(gè)位置,。

目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國(guó)內(nèi)85%以上的市場(chǎng)份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮,。

3,、供求信息平臺(tái)：

1、在國(guó)內(nèi)b2b貿(mào)易平臺(tái)中,，阿里巴巴無(wú)疑是絕對(duì)的霸主,，和其他競(jìng)爭(zhēng)者不在同一個(gè)層面上,。因此如果希望通過供求信息平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，阿里巴巴無(wú)疑是首選。

因?yàn)榘⒗锇桶驼\(chéng)信通會(huì)員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商,，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請(qǐng),。目前費(fèi)用為2300元/年,。

同時(shí)，企業(yè)也可以在國(guó)內(nèi)的b2c交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口,。目的,，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件作為一種營(yíng)銷工具,，毫無(wú)疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用,。一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)發(fā)布供求,、招商合作信息。另一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個(gè)平臺(tái)上的采購(gòu)項(xiàng)目,、合作意向信息收集到本地，共市場(chǎng)開發(fā)人員跟進(jìn),。同時(shí),，可以適度開展郵件廣告營(yíng)銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，目前有三個(gè)版本可以考慮,。

5,、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝。

盡管目前國(guó)內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費(fèi)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才,，懂得應(yīng)用的很少。我們可以免費(fèi)提供,。

絡(luò)營(yíng)銷策劃案是為了達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)而策劃的綜合性的,、可操作的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,一個(gè)完美的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是怎樣的呢,下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧,。

一,、 企業(yè)簡(jiǎn)介：

亦福茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家，傳承世代茶人的制茶工藝,，秉持祖輩勤,、誠(chéng)、樸,、實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng),，追求天、地,、人合一的制茶之道,，用心做好茶。

亦福茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì),、品牌,、品味、同時(shí)始終以用心做好茶的經(jīng)營(yíng)理念一步一個(gè)腳印,，打造中高端茶業(yè)品牌,，實(shí)現(xiàn)有茗堂茶人愿景，香傳中華,、譽(yù)滿全球,。

亦福在消費(fèi)者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃,、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞!茶作為21世紀(jì)的主流飲料,，必將有廣闊的契機(jī)。順應(yīng)市場(chǎng)潮流,，以傳播中國(guó)茶文化,、推動(dòng)茶文化的發(fā)展為已任，為全球消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù),，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦!

二,、 市場(chǎng)分析

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,，重點(diǎn)培養(yǎng),、扶植一兩個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌。在國(guó)際茶葉市場(chǎng)上,，由于綠色壁壘影響和品牌問題,，盡管我國(guó)茶葉出口量一直在增長(zhǎng)，但價(jià)格卻在下降,。我國(guó)有眾多名茶,，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的缺失已成為我國(guó)茶行業(yè)發(fā)展的障礙,。中國(guó)茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度,，關(guān)鍵是增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和品牌意識(shí)，盡快形成中國(guó)茶業(yè)的名茶,、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列,。

到目前為止,，只有今年x月國(guó)家商標(biāo)局首次評(píng)定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國(guó)馳名商標(biāo)。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”,，在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi),，花茶的消費(fèi)一直占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的90%以上;而現(xiàn)在，這個(gè)比重已下降到不足60%,，綠茶,、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵,。與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展,。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。另外,，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì),。因此這對(duì)亦福茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行發(fā)展,。

三,、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

特別是一些中青年對(duì)喝茶的喜好日益增長(zhǎng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看消費(fèi)者的選擇會(huì)變得多元化,。這就為中國(guó)茶飲料開拓市場(chǎng)擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī),。

四、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：

初級(jí)目標(biāo)：利用可操作性的方案,，將亦福休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站,。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到4000，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到5000以上,，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位,。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個(gè),，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問者,，一切從訪問者出發(fā),，以顧客利益為目的，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客,。增加亦福在消費(fèi)者心中的地位,，提高它的知名度與美譽(yù)度，為亦福樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者,，增加茶的銷售數(shù)量,。

五、網(wǎng)站推廣的策略:

網(wǎng)站訪問量,，獲得盡可能多的用戶的了解,。

2、網(wǎng)站的增長(zhǎng)期：增長(zhǎng)期的營(yíng)銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的,、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法,，亦福主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。首先是廣告策略,，廣告是注意力營(yíng)銷和推廣強(qiáng)有力的手段,，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告,，互換廣告,，友情連接等方法;亦福會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如cctv、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量,，廣告內(nèi)容真實(shí)可信,。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象,，宣傳標(biāo)識(shí),，口碑傳遞，參加公益活動(dòng),，活動(dòng)贊助,，派發(fā)小禮品、傳單,、作小型市場(chǎng)調(diào)查,，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助,、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象,。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú),，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻;其次,，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳,，互為推廣,。

營(yíng)銷和實(shí)際營(yíng)銷兩個(gè)角色。此外在這一時(shí)期還可以通過數(shù)據(jù)庫(kù)策略來未出顧客的數(shù)量;具體可以設(shè)置為,，調(diào)查：在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調(diào)查,，問一個(gè)有趣的問題，讓訪客投票,。有獎(jiǎng)活動(dòng)： 持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪客來說稍有用即可,。小測(cè)驗(yàn)：要有小測(cè)驗(yàn),，每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費(fèi)者。

六,、網(wǎng)站定位：

對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場(chǎng)定位,，亦福公司的市場(chǎng)定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們,，因此它沒有年齡階層的限制。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站,、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù),、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點(diǎn)的目的,，接下來就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場(chǎng),。

亦福是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點(diǎn)，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問,。這就需要考慮目標(biāo)訪問者的需求,，根據(jù)亦福休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面,。

七,、網(wǎng)站推廣的效果評(píng)價(jià)：

1、 網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況,。

2,、 獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。

3,、 網(wǎng)站訪問量指標(biāo)的評(píng)價(jià),。

4、 各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)反應(yīng)率指標(biāo)的評(píng)價(jià),。

1,、前言

人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界,，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)步,，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。個(gè)性是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，深刻地影響了人類生活的方方面面,。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，憑借網(wǎng)絡(luò)將“天涯”變“咫尺”,，打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)界限,，創(chuàng)造了全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，為企業(yè)帶給了進(jìn)入全球化領(lǐng)域施展的商機(jī),，成為企業(yè)開創(chuàng)未來的強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和新的生存方式,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以客戶需求為中心的營(yíng)銷模式，是市場(chǎng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)化,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠使企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)始終和三個(gè)流動(dòng)要素(信息流,、資金流和物流)結(jié)合并流暢運(yùn)行，構(gòu)成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán),。

所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),，借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅僅是一種技術(shù)手段的革命,，它包含了更深層的觀念革命。它是目標(biāo)營(yíng)銷,、直接營(yíng)銷,、分散營(yíng)銷、顧客導(dǎo)向營(yíng)銷,、雙向互動(dòng)營(yíng)銷,、遠(yuǎn)程或全球營(yíng)銷、虛擬營(yíng)銷,、無(wú)紙化交易和顧客參與式營(yíng)銷的綜合,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同于其它傳統(tǒng)營(yíng)銷，最本質(zhì)的特點(diǎn)是屬于全球營(yíng)銷,。當(dāng)今時(shí)代,，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)文化的各個(gè)領(lǐng)域,，進(jìn)入人們的日常生活,，并帶來社會(huì)經(jīng)濟(jì)和人們生活方式的重大變革。從_年到20_年，從鮮為人知到風(fēng)頭十足,，中國(guó)b2b電子商務(wù)已經(jīng)走過了十年,。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《netguide20_中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，20_年中國(guó)b2b電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模到達(dá)12500億元,，預(yù)計(jì)20_年b2b電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模將繼續(xù)高速發(fā)展,，到達(dá)約16200億元，20_年交易規(guī)模有望達(dá)21300億元,。易觀國(guó)際新媒體首席分析師符星華告訴記者,，如果說過去十年的互聯(lián)網(wǎng)屬于娛樂，互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)十年將是電子商務(wù)的十年,，越來越多的企業(yè)正在加入這個(gè)市場(chǎng),。

3.1跨時(shí)空營(yíng)銷模式

營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn),，因此使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能,。企業(yè)就可能有更多時(shí)間和更大空間進(jìn)行營(yíng)銷，可24小時(shí)隨時(shí)隨地的帶給全球性營(yíng)銷服務(wù),。同時(shí),，消費(fèi)者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選取相應(yīng)的信息加以比較，做出購(gòu)買的決策,，這種簡(jiǎn)單自在的選取,，不必受時(shí)間、地點(diǎn)的限制,。

3.2互動(dòng)式營(yíng)銷

3.3定制化營(yíng)銷

所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，一對(duì)一向消費(fèi)者帶給獨(dú)特化、個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要思想就是要盡最大努力滿足單個(gè)消費(fèi)者的特定消費(fèi)要求,，立足于處理好與每一個(gè)消費(fèi)者的關(guān)系,，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，不斷培養(yǎng)、提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,，確保銷售持續(xù)增長(zhǎng),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可跟蹤每個(gè)客戶的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，及時(shí)推薦相關(guān)產(chǎn)品,。

4.1b2b電子商務(wù)平臺(tái)上推廣產(chǎn)品

b2b就是企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù),，除了在線交易和產(chǎn)品展示，b2b的業(yè)務(wù)更重要的好處在于,，將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng),，透過b2b網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，透過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng),，為客戶帶給更好的服務(wù),，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展,。例如我們?cè)邴湲?dāng)勞中只能夠買到可口可樂是因?yàn)辂湲?dāng)勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關(guān)系。商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是期望透過大家所帶給的東西來構(gòu)成一個(gè)互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)會(huì),，大家的生意都能夠有利潤(rùn),。

在阿里巴巴、聰慧網(wǎng),、中國(guó)制作,、各省市批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)、各電器行業(yè)商務(wù)網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息,，能有效地讓各地的經(jīng)銷商了解我們的產(chǎn)品,，這種推廣方式的優(yōu)點(diǎn)是：1、在國(guó)內(nèi)知名度高,，聚集了超多國(guó)內(nèi)同類企業(yè);2,、訪問量都比較大;3、比較貼近國(guó)內(nèi)客戶的服務(wù);4,、商機(jī)發(fā)布式的交易機(jī)制比較直接,，操作簡(jiǎn)單。

4.2b2c營(yíng)銷模式銷售產(chǎn)品

b2c是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式,。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,，主要借助于internet開展在線銷售活動(dòng)。b2c即企業(yè)透過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者帶給一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店,，消費(fèi)者透過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物,、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間,，大大提高了交易效率,，個(gè)性對(duì)于工作忙碌的上班族，這種模式能夠?yàn)槠涔?jié)省寶貴的時(shí)間,。

(1)開發(fā)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站,、構(gòu)建在線商城系統(tǒng)

(2)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化(seo)

在百度、google,、搜狗,、雅虎等搜索引擎上發(fā)布產(chǎn)品信息、進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化,，令更多網(wǎng)民瀏覽到產(chǎn)品信息,。

(3)競(jìng)價(jià)排行指導(dǎo)(sem)

在搜索聯(lián)盟進(jìn)行競(jìng)價(jià)、關(guān)鍵字競(jìng)價(jià),。列如在百度搜索洗菜機(jī)就能立刻看到我們的產(chǎn)品,。

(4)網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(ppc)

在電器商貿(mào)網(wǎng)站上購(gòu)買廣告位置，讓更多人看到我們的產(chǎn)品。

(5)組建網(wǎng)上交易接洽,、24小時(shí)在線客服,、網(wǎng)上支付處理團(tuán)隊(duì)。

4.3采用email營(yíng)銷

利用email群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

4.4采用博客營(yíng)銷

利用博客群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

4.5論壇營(yíng)銷

利用論壇群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

4.6病毒式營(yíng)銷

開發(fā)惡意軟件宣全產(chǎn)品

5.1網(wǎng)上折價(jià)促銷

折價(jià)亦稱打折,、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,，以吸引人們購(gòu)買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的用心性下降。而幅度比較大的折扣能夠促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。

5.2網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般狀況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開辟新市場(chǎng)狀況下利用贈(zèng)品促銷能夠到達(dá)比較好的促銷效果,。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：能夠提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)狀況等。

5.3網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪問者透過填寫問卷,、注冊(cè),、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

5.4積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易透過編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,，消費(fèi)者透過多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷能夠增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);能夠增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;能夠提商活動(dòng)的知名度等。

一,、策劃目的

越來越多不斷出現(xiàn)的食品安全事件,，使消費(fèi)者對(duì)食品安全的關(guān)注度越來越高，對(duì)食品安全的要求也日漸精細(xì),。在這樣的特殊時(shí)期,，黑豬肉進(jìn)入市場(chǎng)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。但是只要運(yùn)用正確的宣傳方式和營(yíng)銷方法,，就能趨利避害，打開銷路,，不僅僅能夠換取高額利潤(rùn),，而且能夠樹立品牌在消費(fèi)者心中的形象，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展有著重要好處,。

二,、產(chǎn)品定位

高端人群綠色食品生態(tài)健康

三、產(chǎn)品介紹

(一)生長(zhǎng)期：目前市場(chǎng)的普通豬一般3-4個(gè)月出欄上市,，優(yōu)質(zhì)黑豬肉一般在一年左右才能出欄上市,，以保證豬肉有足夠的生長(zhǎng)周期，肉質(zhì)更鮮美,。

(二)飼料的選取方面,，拒絕使用飼料公司生產(chǎn)的常規(guī)配合飼料，透過自己采購(gòu)原料,，配制飼料,，提高生豬免疫力，不添加任何有害物質(zhì),。

(三)綠色優(yōu)質(zhì)黑豬肉絕對(duì)不添加如何有害添加劑,，如激素、抗生素等,。目前為解決生豬生病務(wù)必打藥的問題,，主要透過采集喂食中草藥，避免副作用,，增強(qiáng)生豬的抵抗力,，杜絕抗生素的使用，做到無(wú)抗健康綠色,。同時(shí),，突出黑豬的中國(guó)正統(tǒng)豬種理念,，沒有任何轉(zhuǎn)基因的雜交配種，更安全更健康,。

(四)養(yǎng)殖方式主要采用散養(yǎng),，能夠增加運(yùn)動(dòng)量、理解新鮮空氣和充足陽(yáng)光,，以改善豬肉風(fēng)味,。

四、營(yíng)銷方法

(一)微博營(yíng)銷

因?yàn)楹谪i肉本身定位高端人群,，可透過微博關(guān)注30-45歲左右的高收入群體,，這些人是經(jīng)常食用豬肉，注重生活品質(zhì)并愿意為健康投資的人,。能夠把黑豬的生長(zhǎng)的照片拍下來,，放到微博上面，配上簡(jiǎn)潔幽默的文字介紹,，并實(shí)時(shí)更新,，專人負(fù)責(zé)。產(chǎn)品有意無(wú)意的帶上一兩根黑豬毛,，但不要帶太多,。

同時(shí)，這部分人群工作壓力大,，生活之余難得放松,，能夠以黑豬為主角，創(chuàng)作一些貼近生活貼近實(shí)際的搞笑漫畫,，這些漫畫要自然融入關(guān)于黑豬肉的優(yōu)良品質(zhì),，吸引目標(biāo)人群的注意力與關(guān)注心，使他們?cè)陂_懷一笑的同時(shí),，黑豬肉的健康理念深入人心,。(二)網(wǎng)絡(luò)銷售：網(wǎng)購(gòu)是當(dāng)下最為流行的一種購(gòu)物方式之一，在網(wǎng)上進(jìn)行黑豬肉的銷售即能夠提升黑豬肉的知名度,，又能夠開拓更廣的銷售市場(chǎng),，進(jìn)行遠(yuǎn)距離銷售。此外,，黑豬肉的健康營(yíng)養(yǎng)綠色等特點(diǎn)為廣大網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民所熱衷,，黑豬肉的冷凍包裝也恰好滿足網(wǎng)絡(luò)銷售的要求。

消費(fèi)的高端豬肉,，當(dāng)它成為禮品更有機(jī)會(huì)快速起量,。由于高端豬肉自身的價(jià)值屬性用來送禮十分適宜，尤其在一年當(dāng)中的兩大節(jié)：中秋節(jié)和春節(jié),，將會(huì)極大的帶動(dòng)銷售量,。同時(shí)團(tuán)購(gòu)渠道的開發(fā)也是幾個(gè)渠道里面最難的，那里面的關(guān)鍵點(diǎn)在于關(guān)系的建立,。團(tuán)購(gòu)主要依靠的是關(guān)系,，主要解決辦法就是把高端豬肉禮品化提升附加值，我們熟知的是當(dāng)高端豬肉做成禮盒后就不是論斤賣了,。在那里還要注意產(chǎn)品設(shè)置的多樣化,，用以滿足不同級(jí)別團(tuán)購(gòu)客戶的需求。

2,、網(wǎng)購(gòu)：這是高端豬肉運(yùn)作的新興渠道,。網(wǎng)購(gòu)是隨著網(wǎng)絡(luò)和電商的普及逐漸興起的渠道，淘寶,，京東,，易訊等為代表的電商都獲得了高速增長(zhǎng)，能夠說網(wǎng)購(gòu)正逐漸成為人們購(gòu)物的主要渠道,，快消品企業(yè)不研究網(wǎng)購(gòu)必將落后于未來競(jìng)爭(zhēng)格局,。但是目前網(wǎng)購(gòu)在高端豬肉的運(yùn)作中還很難有大作為，高端豬肉自身的保質(zhì)期和保存條件問題對(duì)物流條件和效率提出了極高的要求,，而目前做冷鏈終端配送服務(wù)的第三方物流還很不發(fā)達(dá),，這限制了生鮮類產(chǎn)品的網(wǎng)購(gòu)發(fā)展。因此對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的主要定位是品牌宣傳以及和線下實(shí)體店的信息共享和互動(dòng),。

(三)開設(shè)專門的黑豬肉網(wǎng)站,。

1、此網(wǎng)站由專門人員負(fù)責(zé)(可讓負(fù)責(zé)微博人員兼職),，可作為宣傳黑豬肉的前沿陣地,，網(wǎng)站上要經(jīng)常發(fā)放產(chǎn)品上市信息，并開展活動(dòng),，如前一百名預(yù)訂者,，不收取任何費(fèi)用(預(yù)訂限2斤內(nèi))等等。網(wǎng)站要有必須的知名度,，持續(xù)超多的人員訪問量,。解決這一問題，公司能夠斥資請(qǐng)某位當(dāng)紅藝人作為黑豬肉的品牌形象代言人,，把藝人享受黑豬肉時(shí)的巨幅照片放在網(wǎng)站首頁(yè),，吸引訪問量。

2,、同時(shí),，可與某電臺(tái)收視率較高的欄目合作，錄制一期關(guān)于黑豬肉的節(jié)目,，由黑豬肉公司的董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理作為嘉賓親自出席,，全面而廣泛的介紹黑豬肉的優(yōu)良品質(zhì),，但時(shí)間不宜過長(zhǎng)。之后,，作為視頻放在網(wǎng)站首頁(yè),，并與其它相關(guān)網(wǎng)站合作，作為超鏈接,，使顧客在搜索網(wǎng)站搜索相關(guān)資料時(shí),，爭(zhēng)取使黑豬肉的相關(guān)資料作為頭條或在搜索首頁(yè)出現(xiàn)，增加點(diǎn)擊率,，必須會(huì)吸引相關(guān)目標(biāo)群體的注意力而產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。還能夠拍攝產(chǎn)品的視頻廣告或宣傳視頻，播放于公交車,、專營(yíng)店內(nèi)以及人流量多的大屏幕上,。視頻資料包括產(chǎn)品圖片，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值講解和推薦的膳食搭配方案等,。

3,、定期舉辦以黑梅豬肉為主食的廚藝大賽，參賽對(duì)象盡量邀請(qǐng)有名氣的廚師或酒店大廚,，增加活動(dòng)的宣傳性,。對(duì)于每次舉辦的活動(dòng)全程拍攝，留有備份,，可留作以后成為寶貴的宣傳資料,，選取具有代表性的圖片或視頻放在網(wǎng)站，發(fā)揮網(wǎng)站的門戶作用,。

就需要“曲線救國(guó)”了,。可先進(jìn)入門檻較低的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或者在自己的專賣店里銷售,，做出名氣以后,，大型超市會(huì)自動(dòng)找上門來。4,、西餐廳,。作為高級(jí)消費(fèi)場(chǎng)所的西餐廳對(duì)食材的選取有較高的要求，黑豬肉的綠色營(yíng)養(yǎng)健康等優(yōu)點(diǎn)能夠滿足他們的選材需要,，另外黑豬肉的較高價(jià)格也能為他們所理解,。

五、策劃效果,。透過本次營(yíng)銷策劃,，依托網(wǎng)絡(luò)和其他媒介，著重突出黑豬肉的特色,，使黑豬肉的綠色生態(tài),、營(yíng)養(yǎng)健康理念在消費(fèi)者心里留下深深地烙印,，產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲望，并能長(zhǎng)期持續(xù)這種購(gòu)買力,，成為公司的長(zhǎng)期購(gòu)買生力軍,，因而到達(dá)本次策劃的營(yíng)銷效果。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營(yíng)銷計(jì)劃,。那些把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷割裂開來的公司,，往往不能取得良好效果,，這是眾多實(shí)踐證明的。通過上次的溝通,，我們對(duì)企業(yè)網(wǎng)路營(yíng)銷的作用和手段看法是基本一致的,。

一、開展國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推薦使用以下方式：

1,、網(wǎng)站頁(yè)面的基本優(yōu)化,。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更友好,，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網(wǎng)站的pr值，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下,，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置,。這需要做長(zhǎng)期的大量的工作，我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù),，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名,。有需要的話可以與。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2—3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來,。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密，占不透露,。費(fèi)用為54813元/年,。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2,、搜索引擎推廣：目前,，國(guó)內(nèi)外主流搜索引擎均提供競(jìng)價(jià)排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中,，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過搜索競(jìng)價(jià)加以彌補(bǔ)。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁(yè)10個(gè)位置均已售出,。因此如果想排在首頁(yè),，必須要通過搜索競(jìng)價(jià)來實(shí)現(xiàn),。

各搜索引擎的價(jià)格如下：

百度：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，百度統(tǒng)一收取),。第11名后,，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。

google：目前,，我們一般采用包年的形式,，保證全年時(shí)時(shí)顯示在google首頁(yè)右側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同,，一次性收費(fèi),。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用。

雅虎：20__元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取),。每頁(yè)顯示2個(gè)位置。

目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國(guó)內(nèi)85%以上的市場(chǎng)份額,，其他搜索引擎推廣基本不用考慮,。

3、供求信息平臺(tái)：

1,、在國(guó)內(nèi)b2b貿(mào)易平臺(tái)中,，阿里巴巴無(wú)疑是絕對(duì)的霸主，和其他競(jìng)爭(zhēng)者不在同一個(gè)層面上,。因此如果希望通過供求信息平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，阿里巴巴無(wú)疑是首選。

因?yàn)榘⒗锇桶驼\(chéng)信通會(huì)員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商,，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請(qǐng),。目前費(fèi)用為2300元/年。

同時(shí),，企業(yè)也可以在國(guó)內(nèi)的b2c交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口,。目的，不是為了帶來多少銷售,，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件作為一種營(yíng)銷工具，毫無(wú)疑問,，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用,。一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)發(fā)布供求、招商合作信息,。另一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個(gè)平臺(tái)上的采購(gòu)項(xiàng)目、合作意向信息收集到本地，共市場(chǎng)開發(fā)人員跟進(jìn),。同時(shí),，可以適度開展郵件廣告營(yíng)銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，目前有三個(gè)版本可以考慮,。

5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝,。

盡管目前國(guó)內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費(fèi)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應(yīng)用的很少,。我們可以免費(fèi)提供,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書內(nèi)容篇六

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)民,，具有上網(wǎng)習(xí)慣,，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶,，一種是直接通過門店上門的客戶,，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng),，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性,。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以__及周邊縣市為主,，輻射整個(gè)__省。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開,。

辦公位置：寫字樓,。

消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi),。

二,、宗旨及商業(yè)模式

宗旨：實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,、潛在客戶的開發(fā);

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合,。

三、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃,、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售，服裝定做,。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃,、婚紗出售,。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗,、在線拍照預(yù)約,、客戶在線注冊(cè)、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來門店咨詢,、客戶電話咨詢。

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn),，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā),。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā),。

1,、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng),。

通過不同價(jià)格的制定,，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量,，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的,。機(jī)會(huì)。給予客戶不同多樣的選擇,。

2,、借助門面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3、對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷,，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格,，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料,，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā),。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類,。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù),。

4,、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定,。對(duì)通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道,。

1,、體驗(yàn)式營(yíng)銷：通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn),，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式,。

2、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷功能和客戶體驗(yàn)功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用,。

3,、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問,，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志,，名片,、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣,。

4,、通過客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員,，通過建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù),，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。

開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問,。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣,。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中相當(dāng)重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中,，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標(biāo)志,、彩頁(yè)等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。