范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書內(nèi)容篇一

亦福茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家,，傳承世代茶人的制茶工藝,，秉持祖輩勤,、誠,、樸,、實的優(yōu)良傳統(tǒng),，追求天,、地,、人合一的制茶之道,，用心做好茶,。

亦福茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì),、品牌、品味,、同時始終以用心做好茶的經(jīng)營理念一步一個腳印，打造中高端茶業(yè)品牌,，實現(xiàn)有茗堂茶人愿景，香傳中華,、譽(yù)滿全球。

亦福在消費者眼中已成為高檔貴氣,、文化味濃、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞!茶作為21世紀(jì)的主流飲料,，必將有廣闊的契機(jī)。順應(yīng)市場潮流,，以傳播中國茶文化,、推動茶文化的發(fā)展為已任，為全球消費者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù),，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦!

二,、 市場分析

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品,，應(yīng)該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,，重點培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌,。在國際茶葉市場上,，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長,，但價格卻在下降。我國有眾多名茶,，但名茶并不等于名牌,，茶業(yè)強(qiáng)勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙,。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度,，關(guān)鍵是增強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識,，盡快形成中國茶業(yè)的名茶,、名鄉(xiāng),、名牌完整的品牌系列,。

到目前為止,，只有今年x月國家商標(biāo)局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標(biāo),。但茶消費已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”,，在很長一段時期內(nèi),，花茶的消費一直占據(jù)著北方茶葉消費份額的90%以上;而現(xiàn)在，這個比重已下降到不足60%,，綠茶、烏龍茶,、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵,。與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展,。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點,。另外,，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢,。因此這對亦福茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進(jìn)行發(fā)展,。

三,、 行業(yè)競爭分析

特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠(yuǎn)來看消費者的選擇會變得多元化,。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機(jī)。

四,、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：

初級目標(biāo)：利用可操作性的方案,，將亦福休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站,。1年內(nèi)實現(xiàn)日訪問量達(dá)到4000，注冊會員達(dá)到5000以上,，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個,，能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站。

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問者,，一切從訪問者出發(fā),，以顧客利益為目的，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客,。增加亦福在消費者心中的地位,，提高它的知名度與美譽(yù)度,，為亦福樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者,，增加茶的銷售數(shù)量。

五,、網(wǎng)站推廣的策略:

網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解,。

2,、網(wǎng)站的增長期：增長期的營銷應(yīng)制定和實施更有效的,、針對性更強(qiáng)的推廣方法,，亦福主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量,。首先是廣告策略,，廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段,，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,，網(wǎng)上包括付費廣告,，互換廣告,，友情連接等方法;亦福會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如cctv、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量,，廣告內(nèi)容真實可信,。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣,，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象，宣傳標(biāo)識,，口碑傳遞,，參加公益活動，活動贊助,，派發(fā)小禮品,、傳單,、作小型市場調(diào)查,，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;如：資助希望小學(xué),、支持主要大學(xué)或者社會單位的活動贊助,、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象,。此外還可以建立聯(lián)盟策略,，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳,，互為推廣,。

營銷和實際營銷兩個角色,。此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量;具體可以設(shè)置為，調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查,，問一個有趣的問題，讓訪客投票,。有獎活動： 持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重,，只要對你的訪客來說稍有用即可,。小測驗：要有小測驗，每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費者,。

六、網(wǎng)站定位：

對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位,，亦福公司的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們,，因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網(wǎng)站,、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象,。明確了建立站點的目的，接下來就應(yīng)該確立站點的市場,。

亦福是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點,，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標(biāo)訪問者的需求,，根據(jù)亦福休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務(wù),。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面,。

七,、網(wǎng)站推廣的效果評價：

1、 網(wǎng)站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況,。

2、 獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量,。

3、 網(wǎng)站訪問量指標(biāo)的評價,。

4、 各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動反應(yīng)率指標(biāo)的評價,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書內(nèi)容篇二

個人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣，尤其是網(wǎng)站的推廣,，不能僅局限于網(wǎng)站的高訪問量，還要借助其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式的推廣進(jìn)而達(dá)到信男品牌的頻繁曝光,，利用百度對網(wǎng)站關(guān)鍵詞的收錄推動信男品牌的正面報道，引導(dǎo)其它媒介的轉(zhuǎn)載,，以信男國際教育良好的資源和影響力，增強(qiáng)信男日本留學(xué)網(wǎng)的口碑及美譽(yù),，提升信男日本留學(xué)網(wǎng)在目標(biāo)客戶群中的知名度和號召力，最終達(dá)到盈利的目的,。

根據(jù)日本留學(xué)行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀,、競爭對手和我們信男國際教育中心的實際情況，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案,。

一、時間：

20xx年x月x日—20xx年x月x日

二,、20xx年年度目標(biāo)：

1、 完成網(wǎng)站建設(shè),，包括網(wǎng)站的核心，側(cè)重點,，具體板塊的內(nèi)容。

2,、 完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣,。

3、 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)信男這個品牌的正面形象，為信男日本留學(xué)網(wǎng)平臺的打造提供支持,。

4,、 控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用,。

5,、 完成有關(guān)信男國際交流中心軟文介紹報道，微博營銷,，博客論壇建設(shè),，微信圈子,，qq群，百度知道等推廣方式的建設(shè),。

6,、 對網(wǎng)站排名等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控,、分析、優(yōu)化,。并對網(wǎng)站用戶進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計。

三,、20xx年下半年度具體工作安排表：

第一階段：7月x日—8月x日

1,、 完成品牌網(wǎng)站框架的制作，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。

2,、 對網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點針對搜索引擎優(yōu)化，實現(xiàn)“信男教育”關(guān)鍵詞搜索排名居于前列,。

3,、 分析學(xué)生查詢網(wǎng)站習(xí)慣進(jìn)行版面的制作，針對留學(xué)生最切實的一些問題,，整合相關(guān)信息以及圖片進(jìn)行推廣,。

4,、 配合信男教育著力打造的戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的教育平臺進(jìn)行宣傳,，并制定相應(yīng)軟文內(nèi)容,。

5、 選出比較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,，并針對論壇發(fā)表的軟文進(jìn)行有針對性的編寫,。

6、 每周總結(jié),，主要針對信男留學(xué)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

第二階段：8月x日—9月x日

1,、 重點針對網(wǎng)站板塊內(nèi)容進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，實現(xiàn)信男國際教育“短期留學(xué)”關(guān)鍵詞居于搜索引擎前列,。

2,、 以信男國際教育“短期留學(xué)”這個課題為本月推廣重心,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

3,、 針對“十一”黃金周短期游學(xué)的推廣活動,，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，在原有版面上加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

5、 整理收集潛在學(xué)生信息、對來電來訪等咨詢方式進(jìn)行階段性的跟蹤,、保持與學(xué)生以及家長的良好溝通,。

6、保證網(wǎng)站的時效性,，階段性的推陳更新,，發(fā)起一些有目的性的活動,，讓

更多的學(xué)生能夠參與進(jìn)來,。

7,、 周總結(jié),、月總結(jié),，主要針對信男留學(xué)網(wǎng)的推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第三階段：10月x日—10月x日

1、 針對“十一”黃金周的短期游學(xué)進(jìn)行具體的實施,，并且及時的跟蹤做好網(wǎng)站的同步宣傳工作，能夠及時的將此次活動通過網(wǎng)絡(luò)媒體展現(xiàn)出來。

2,、 短期游學(xué)完畢之后,，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，以專題的形式加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3、 通過此次的活動，要著力打造一個信男高質(zhì)量的服務(wù)團(tuán)隊把本月的推廣重心放在信男這個品牌的“服務(wù)”推廣上。

4,、 整理類似活動的相關(guān)信息,，分析潛在競爭對手的優(yōu)劣,，挖掘自身的優(yōu)勢并放大,，為以后的活動打下良好的基礎(chǔ)，并積累相應(yīng)經(jīng)驗。

5,、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,，并充實完善相關(guān)合作內(nèi)容。

6,、 周總結(jié),、月總結(jié)，主要針對信男留學(xué)網(wǎng)的推廣效果進(jìn)行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第四階段：11月x日—12月x日

1,、 保證常規(guī)推廣手段的每日更新，挖掘新的推廣賣點,。

2,、 基本上半年左右的時候,，網(wǎng)站建設(shè)基本完成，除了定期的保證更新以外,，可以考慮與百度推廣進(jìn)行付費的合作。借助百度這個大的平臺,，進(jìn)行正規(guī)的宣傳達(dá)到預(yù)期的目的,。

3,、 通過信男留學(xué)網(wǎng)這個平臺,，逐步推廣信男教育的其他活動，并做好跟蹤宣傳工作,。

4,、 周總結(jié)、月總結(jié),、年總結(jié),，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃,。

此計劃僅限于針對信男留學(xué)網(wǎng)教育平臺的打造上,。針對具體的后期數(shù)據(jù)分析和流量監(jiān)控上并未做具體的說明,。

綜上所述,，該計劃先從整體上進(jìn)行信男日本留學(xué)網(wǎng)的推廣,，提高信男日本留學(xué)網(wǎng)站的知名度;然后對具體的板塊如短期游學(xué)等進(jìn)行推廣,，著力進(jìn)行平臺重點項目的推廣;最后針對信男日本留學(xué)網(wǎng)這個平臺的品牌推廣,，打造屬于自己的品牌，開發(fā)信男日本留學(xué)網(wǎng)站的其他價值和客戶群體,，以達(dá)到最終盈利的目的,。

20xx年x月x日趙辰

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書內(nèi)容篇三

了解網(wǎng)絡(luò)設(shè)計

基本技術(shù)和相關(guān)技術(shù)，規(guī)劃設(shè)計包含路由的局域網(wǎng)絡(luò)和廣域網(wǎng)絡(luò),，為中小型網(wǎng)絡(luò)提供完全的解決方案,。

●掌握網(wǎng)絡(luò)施工

網(wǎng)絡(luò)故障，正確使用、保養(yǎng)和維護(hù)硬件設(shè)備,。

●熟悉網(wǎng)絡(luò)安全

來者甚至心懷不滿的員工對信息安全,、信息完整性以及日常業(yè)務(wù)操作的威脅。

●熟悉網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)

解決方案的能力,。

●了解web數(shù)據(jù)庫

了解web數(shù)據(jù)庫的基本原理,，能夠圍繞web數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)開展實施與管理工作，實現(xiàn)對企業(yè)數(shù)據(jù)的綜合應(yīng)用,。

網(wǎng)管的素質(zhì)能力

具，及時排除網(wǎng)絡(luò)故障,。

●自學(xué)能力

作系統(tǒng)非常繁雜,，各自擁有不同的優(yōu)點，適用于不同的環(huán)境和需求,，需要全面了解,、重點掌握。

●英文閱讀能力

使用電子詞典在線翻譯,。

●動手能力

閱讀技術(shù)手冊,，并進(jìn)行必要的理論準(zhǔn)備。

●創(chuàng)造和應(yīng)變能力

的傳播,。

●觀察和分析判斷能力

質(zhì),。

小 結(jié)

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書內(nèi)容篇四

①完善網(wǎng)站;

②整理郵件，向新老客戶發(fā)送新網(wǎng)站

③做好搜索引擎優(yōu)化;

④向行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布新聞,，介紹新網(wǎng)站

第二階段

① 向行業(yè)網(wǎng)站全面發(fā)布產(chǎn)品

從交易網(wǎng)站,、信息網(wǎng)站、家居網(wǎng)站,、建材網(wǎng)站,、設(shè)計網(wǎng)站、綜合門戶網(wǎng)站等多類型網(wǎng)站,，通過搜集整合分析篩選出,，流量大、潛在客戶多的網(wǎng)址,，通過博客,、空間、網(wǎng)店等形式全面發(fā)布企業(yè)所有產(chǎn)品,。

② 完成網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化

通過網(wǎng)站seo,、交換鏈接、發(fā)布外鏈接等搜索引擎優(yōu)化手段,，完成企業(yè)重點關(guān)鍵詞的搜索排名,。

第三階段

產(chǎn)品系列宣傳 此階段是根據(jù)企業(yè)自身和外界需求以及市場競爭等多方面情況，選擇企業(yè)部分有實力產(chǎn)品的宣傳策略,。

1.壁爐系列：市場同質(zhì)化少,，符合流行趨勢,，便于長途運輸，是我企業(yè)最具有競爭力的系列產(chǎn)品之一,。

分析：我企中原木雕壁爐系列產(chǎn)品,，最大的優(yōu)勢就是市場同質(zhì)化少。傳統(tǒng)市場方面從東建材市場來看,，同類產(chǎn)品就不多,，在網(wǎng)絡(luò)上更是非常少。市場上多是石膏,、大理石壁爐為主,，而實木壁爐，從環(huán)保材料,、家居品味,、性價比等多方面綜合考慮有著巨大的優(yōu)勢。

近年來,，人們生活水平的提高,，家居家裝的多樣化層出不窮。雖然花樣翻新,，但有一個特別,，體現(xiàn)生活品味的細(xì)節(jié)部分都不舍得丟棄，而對于國外家家必備的壁爐,，和 它相關(guān)的歷史文化,，使之成為家裝點睛之筆，深受廣大業(yè)主青睞!另外全國甚至世界各行各業(yè)都以環(huán)保為時代主題,，天然木制品深受廣大用戶的信賴,，這也是我們產(chǎn) 品最具競爭點之一。

另 外,，眾所周知電子商務(wù)相比傳統(tǒng)商務(wù)模式,，有自身很多優(yōu)勢，而且很多方面為帶來了商業(yè)模式的變革,，但就目前而言它還存在很多不足之處,，例如，異地運輸,、網(wǎng)絡(luò) 信譽(yù),、支付方式等多方面均為進(jìn)入正軌化。觀察我們企業(yè)的產(chǎn)品,，多不易長途搬運,、擠壓，這就給異地客戶帶來很大的困擾。就目前我接觸的客戶來言,，一部分就屬 于這種類型,，雖然對我們的產(chǎn)品非常認(rèn)可，帶迫于地域性而敬而遠(yuǎn)之,。而在我們眾多產(chǎn)品中,，壁爐相對而言，易包裝,、不易損壞的特點,，可以使異地客戶與我企長期 合作開始的突破口，這使我認(rèn)為壁爐的宣傳對企業(yè)整體產(chǎn)品銷售有著間接的促進(jìn)作用,。

推廣方法：①帖子 兩種帖子,，一種從壁爐的歷史文化、流行趨勢的帖子,，一種是介紹企業(yè)產(chǎn)品屬性的帖子，或者融合兩者,。

②博客 除了公司所有產(chǎn)品的博客以外,，再單獨新建壁爐系列產(chǎn)品博客，從某種程度上體現(xiàn)我企業(yè)的專業(yè)性,，也有助于壁爐需求者的查看和搜索引擎的青睞,。

③免費商鋪 免費商鋪是在特定區(qū)域內(nèi)最好的宣傳手段。

④軟文廣告 主要指一些標(biāo)新立異,、投機(jī)創(chuàng)新的新聞式廣告。

以外，適時地通過網(wǎng)絡(luò)問答、qq群、搜索引擎優(yōu)化等方式。

2.雕花系列：市場同質(zhì)化嚴(yán)重,，但具備技術(shù)實力,，可以從大型復(fù)雜雕花做宣傳,，小型雕花多走渠道,，多聯(lián)系門廠,、家具廠等用到雕花的企業(yè),。

哪里?原文來自網(wǎng)絡(luò)營銷策劃專 欄,。我們的優(yōu)勢在技術(shù)，我們雕刻技術(shù)精湛，我們有比之其他的優(yōu)勢,，才有在異地立足之本。雕花系列我們宣傳需要重點放在對復(fù)雜性、藝術(shù)性,、定制性等體現(xiàn)我企 技術(shù)實力方面，如果讓客戶產(chǎn)生我們就是專業(yè)專家的認(rèn)識，那么即使價格比當(dāng)?shù)厣晕①F點,，多了點運輸路費,，相信他們也不差錢的,。

小雕花,，利潤小，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，我覺得企業(yè)前期不應(yīng)把它做為零售對象,，而是應(yīng)多走渠道。在東建材市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)就會知道,，小門廠,、家具廠應(yīng)該多不勝數(shù)，而他們目前上面的雕花種類單一,，外形簡單,，很顯然同行們還沒有注意開發(fā)這一個市場，而這個市場的龐大是我們可預(yù)想而知的,。

推廣思路：以木雕技術(shù)性的帖子為推廣核心,，以網(wǎng)絡(luò)店鋪，企業(yè)網(wǎng)站為展示平臺,。對于家具廠之類的企業(yè)合作,，主動搜集整合網(wǎng)絡(luò)資源，主動接受業(yè)務(wù),，洽談合作,。

3.裝修材料系列：市場同質(zhì)化嚴(yán)重，不方便運輸,，但質(zhì)量良莠不齊,。我們可以通過質(zhì)量和誠意，逐步擴(kuò)寬外地市場,。

分 析：裝修材料(主要指定制格子)系列,，此類產(chǎn)品技術(shù)含量不大、市場同質(zhì)化嚴(yán)重,，但利潤可觀,，使用廣泛，也是我企重點產(chǎn)品類型之一,。此類產(chǎn)品雖然技術(shù)含量不 高,，但如果偷工減料，對產(chǎn)品的質(zhì)量和實用性能大大減低。根據(jù)我的了解,，這方面直接導(dǎo)致很多工程延期或者無法交工,，所以把好技術(shù)質(zhì)量關(guān),，真誠對待每一個客 戶,，在此方面我們還是有很多的發(fā)展空間的。

另外,，近年來裝修公司劇增,，裝飾裝潢這個職業(yè)也很熱，有很多年輕的裝飾公司和年輕的設(shè)計師,，竟然不知道此類產(chǎn)品在哪里訂購,，那么我相信，裝修業(yè)主不知道的會更多,。普及企業(yè)產(chǎn)品種類也是今后宣傳的重點,。

推廣思路：用社區(qū)互動、論壇發(fā)帖為主的推廣方式,，以普及行業(yè)知識為出發(fā)點,，廣泛介紹企業(yè)產(chǎn)品種類、生產(chǎn)能力,，重點介紹產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)來贏得客戶,。

4.茶社、酒樓等大型古典裝飾：利潤大,、技術(shù)含量高,、競爭力小。但結(jié)合目前企業(yè)情況，此塊不宜接外地業(yè)務(wù),。

分 析：茶社、酒樓等工裝,，用到木雕的地方多不勝數(shù),，而且整體中式風(fēng)格近年來也很受青睞。雖然大多裝飾公司有這樣的設(shè)計能力,，但大多裝飾公司苦于裝飾材料復(fù) 雜,，而考慮再三是否能接這樣系統(tǒng)的工程。我企業(yè)既有這方面的設(shè)計能力,，又具備后期材料復(fù)雜的生產(chǎn)能力,，我個人覺得我們應(yīng)該注意這方面的市場，而且將這方面 作為企業(yè)以后的發(fā)展方向,。

推廣思路：工程性的東西,，光靠嘴說不行，重要的是案例,，所以這塊我將以推廣客戶案例為主,，通過對客戶案例的專業(yè)分析，木雕產(chǎn)品在工程里的合理運用,，來達(dá)到對企業(yè)能力和企業(yè)產(chǎn)品的宣傳,。

第四階段

①新產(chǎn)品、特殊產(chǎn)品定點宣傳 當(dāng)企業(yè)推出新產(chǎn)品,、特殊產(chǎn)品是,，根據(jù)實際情況策劃營銷方案。

②企業(yè)資質(zhì)品牌化宣傳 定時的根據(jù)企業(yè)文化活動,、結(jié)合新聞,、熱門事件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書內(nèi)容篇五

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計劃,。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果,，這是眾多實踐證明的,。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的,。

一,、開展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推薦使用以下方式：

1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化,。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同,，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr值,，努力達(dá)到在不支付費用的前提下,，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作,，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù),，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與,。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2—3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密,，占不透露,。費用為54813元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名,。

2,、搜索引擎推廣：目前，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務(wù),。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中,，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補(bǔ),。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出,。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現(xiàn),。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預(yù)存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務(wù)費(按年支付,，百度統(tǒng)一收取)。第11名后,，顯示在搜索結(jié)果右側(cè),。

google：目前，我們一般采用包年的形式,，保證全年時時顯示在google首頁右側(cè),。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費,。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用,。

雅虎：20__元預(yù)存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務(wù)費(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取),。每頁顯示2個位置,。

目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮,。

3,、供求信息平臺：

1,、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主,，和其他競爭者不在同一個層面上,。因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷，阿里巴巴無疑是首選,。

因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商,，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。目前費用為2300元/年,。

同時，企業(yè)也可以在國內(nèi)的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口,。目的,，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。

網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具,，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用,。一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求,、招商合作信息。另一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個平臺上的采購項目,、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進(jìn),。同時,，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，目前有三個版本可以考慮,。

5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝,。

盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng),，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應(yīng)用的很少,。我們可以免費提供,。

絡(luò)營銷策劃案是為了達(dá)到營銷目標(biāo)而策劃的綜合性的、可操作的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,一個完美的網(wǎng)絡(luò)營銷方案是怎樣的呢,下面小編就和大家分享,，來欣賞一下吧,。

一、 企業(yè)簡介：

亦福茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家,，傳承世代茶人的制茶工藝,，秉持祖輩勤,、誠、樸,、實的優(yōu)良傳統(tǒng),，追求天、地,、人合一的制茶之道,，用心做好茶。

亦福茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì),、品牌,、品味、同時始終以用心做好茶的經(jīng)營理念一步一個腳印,，打造中高端茶業(yè)品牌,，實現(xiàn)有茗堂茶人愿景，香傳中華,、譽(yù)滿全球,。

亦福在消費者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃,、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞!茶作為21世紀(jì)的主流飲料,，必將有廣闊的契機(jī)。順應(yīng)市場潮流,，以傳播中國茶文化,、推動茶文化的發(fā)展為已任，為全球消費者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù),，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦!

二,、 市場分析

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,，重點培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌,。在國際茶葉市場上,，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長,，但價格卻在下降,。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌,，茶業(yè)強(qiáng)勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙,。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識,，盡快形成中國茶業(yè)的名茶,、名鄉(xiāng),、名牌完整的品牌系列。

到目前為止,，只有今年x月國家商標(biāo)局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標(biāo),。但茶消費已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，在很長一段時期內(nèi),，花茶的消費一直占據(jù)著北方茶葉消費份額的90%以上;而現(xiàn)在,，這個比重已下降到不足60%，綠茶,、烏龍茶,、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵。與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展,。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點,。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢,。因此這對亦福茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進(jìn)行發(fā)展,。

三,、 行業(yè)競爭分析

特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠(yuǎn)來看消費者的選擇會變得多元化,。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機(jī),。

四、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：

初級目標(biāo)：利用可操作性的方案,，將亦福休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站,。1年內(nèi)實現(xiàn)日訪問量達(dá)到4000，注冊會員達(dá)到5000以上,，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位,。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站,。

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問者,，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的,，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客,。增加亦福在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度,，為亦福樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者,，增加茶的銷售數(shù)量。

五,、網(wǎng)站推廣的策略:

網(wǎng)站訪問量,，獲得盡可能多的用戶的了解,。

2、網(wǎng)站的增長期：增長期的營銷應(yīng)制定和實施更有效的,、針對性更強(qiáng)的推廣方法,，亦福主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。首先是廣告策略,，廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段,，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告,，互換廣告,，友情連接等方法;亦福會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如cctv、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量,，廣告內(nèi)容真實可信,。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象,，宣傳標(biāo)識,，口碑傳遞，參加公益活動,，活動贊助,，派發(fā)小禮品、傳單,、作小型市場調(diào)查,，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會單位的活動贊助,、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象,。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳,，互為推廣。

營銷和實際營銷兩個角色,。此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量;具體可以設(shè)置為,，調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題,，讓訪客投票,。有獎活動： 持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重,，只要對你的訪客來說稍有用即可,。小測驗：要有小測驗,，每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費者。

六,、網(wǎng)站定位：

對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位,，亦福公司的市場定位很廣,，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網(wǎng)站,、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù),、增加企業(yè)的品牌形象,。明確了建立站點的目的,，接下來就應(yīng)該確立站點的市場。

亦福是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點,，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問,。這就需要考慮目標(biāo)訪問者的需求，根據(jù)亦福休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務(wù),。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面,。

七、網(wǎng)站推廣的效果評價：

1,、 網(wǎng)站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況,。

2、 獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量,。

3,、 網(wǎng)站訪問量指標(biāo)的評價,。

4,、 各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動反應(yīng)率指標(biāo)的評價。

1,、前言

人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代,，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界,，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)步,，帶動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。個性是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，深刻地影響了人類生活的方方面面,。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，憑借網(wǎng)絡(luò)將“天涯”變“咫尺”,，打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)界限,，創(chuàng)造了全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，為企業(yè)帶給了進(jìn)入全球化領(lǐng)域施展的商機(jī),，成為企業(yè)開創(chuàng)未來的強(qiáng)大的競爭力和新的生存方式,。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式,，是市場營銷的網(wǎng)絡(luò)化。網(wǎng)絡(luò)營銷能夠使企業(yè)的營銷活動始終和三個流動要素(信息流,、資金流和物流)結(jié)合并流暢運行,，構(gòu)成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的良性循環(huán)。

所謂網(wǎng)絡(luò)營銷是指為實現(xiàn)營銷目標(biāo),，借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò),、電腦通信和數(shù)字交互式媒體進(jìn)行的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅僅是一種技術(shù)手段的革命,，它包含了更深層的觀念革命,。它是目標(biāo)營銷、直接營銷,、分散營銷,、顧客導(dǎo)向營銷、雙向互動營銷,、遠(yuǎn)程或全球營銷,、虛擬營銷、無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合,。網(wǎng)絡(luò)營銷不同于其它傳統(tǒng)營銷,，最本質(zhì)的特點是屬于全球營銷。當(dāng)今時代,，國際互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到政治,、經(jīng)濟(jì)和社會文化的各個領(lǐng)域，進(jìn)入人們的日常生活,，并帶來社會經(jīng)濟(jì)和人們生活方式的重大變革,。從_年到20_年，從鮮為人知到風(fēng)頭十足,，中國b2b電子商務(wù)已經(jīng)走過了十年,。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的《netguide20_中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》顯示，20_年中國b2b電子商務(wù)市場交易規(guī)模到達(dá)12500億元,，預(yù)計20_年b2b電子商務(wù)市場交易規(guī)模將繼續(xù)高速發(fā)展,，到達(dá)約16200億元，20_年交易規(guī)模有望達(dá)21300億元,。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴記者,，如果說過去十年的互聯(lián)網(wǎng)屬于娛樂，互聯(lián)網(wǎng)下一個十年將是電子商務(wù)的十年,，越來越多的企業(yè)正在加入這個市場,。

3.1跨時空營銷模式

營銷的最終目的是占有市場份額。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點，因此使得脫離時空限制達(dá)成交易成為可能,。企業(yè)就可能有更多時間和更大空間進(jìn)行營銷,，可24小時隨時隨地的帶給全球性營銷服務(wù)。同時,，消費者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選取相應(yīng)的信息加以比較,，做出購買的決策，這種簡單自在的選取,，不必受時間,、地點的限制。

3.2互動式營銷

3.3定制化營銷

所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，一對一向消費者帶給獨特化,、個性化的產(chǎn)品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求,，立足于處理好與每一個消費者的關(guān)系,，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨特優(yōu)勢，不斷培養(yǎng),、提高消費者的忠誠度,，確保銷售持續(xù)增長。網(wǎng)絡(luò)營銷可跟蹤每個客戶的消費習(xí)慣和偏好,，及時推薦相關(guān)產(chǎn)品,。

4.1b2b電子商務(wù)平臺上推廣產(chǎn)品

b2b就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)，除了在線交易和產(chǎn)品展示,，b2b的業(yè)務(wù)更重要的好處在于,，將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，透過b2b網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來,，透過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng),，為客戶帶給更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展,。例如我們在麥當(dāng)勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當(dāng)勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關(guān)系,。商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是期望透過大家所帶給的東西來構(gòu)成一個互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)會,，大家的生意都能夠有利潤,。

在阿里巴巴、聰慧網(wǎng),、中國制作,、各省市批發(fā)市場網(wǎng)、各電器行業(yè)商務(wù)網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息,，能有效地讓各地的經(jīng)銷商了解我們的產(chǎn)品,，這種推廣方式的優(yōu)點是：1、在國內(nèi)知名度高，聚集了超多國內(nèi)同類企業(yè);2,、訪問量都比較大;3,、比較貼近國內(nèi)客戶的服務(wù);4、商機(jī)發(fā)布式的交易機(jī)制比較直接,，操作簡單,。

4.2b2c營銷模式銷售產(chǎn)品

b2c是企業(yè)對消費者的電子商務(wù)模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,，主要借助于internet開展在線銷售活動,。b2c即企業(yè)透過互聯(lián)網(wǎng)為消費者帶給一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者透過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物,、在網(wǎng)上支付,。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率,，個性對于工作忙碌的上班族,，這種模式能夠為其節(jié)省寶貴的時間。

(1)開發(fā)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站,、構(gòu)建在線商城系統(tǒng)

(2)對產(chǎn)品進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化(seo)

在百度,、google、搜狗,、雅虎等搜索引擎上發(fā)布產(chǎn)品信息,、進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化，令更多網(wǎng)民瀏覽到產(chǎn)品信息,。

(3)競價排行指導(dǎo)(sem)

在搜索聯(lián)盟進(jìn)行競價,、關(guān)鍵字競價。列如在百度搜索洗菜機(jī)就能立刻看到我們的產(chǎn)品,。

(4)網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(ppc)

在電器商貿(mào)網(wǎng)站上購買廣告位置,，讓更多人看到我們的產(chǎn)品。

(5)組建網(wǎng)上交易接洽,、24小時在線客服,、網(wǎng)上支付處理團(tuán)隊。

4.3采用email營銷

利用email群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

4.4采用博客營銷

利用博客群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

4.5論壇營銷

利用論壇群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

4.6病毒式營銷

開發(fā)惡意軟件宣全產(chǎn)品

5.1網(wǎng)上折價促銷

折價亦稱打折,、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的用心性下降,。而幅度比較大的折扣能夠促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣,。

5.2網(wǎng)上贈品促銷

贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般狀況下，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場狀況下利用贈品促銷能夠到達(dá)比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點：能夠提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)狀況等,。

5.3網(wǎng)上抽獎促銷

抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群,、慶典、推廣某項活動等,。消費者或訪問者透過填寫問卷,、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會,。

5.4積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很容易透過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者透過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷能夠增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);能夠增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;能夠提商活動的知名度等,。

一、策劃目的

越來越多不斷出現(xiàn)的食品安全事件,，使消費者對食品安全的關(guān)注度越來越高,，對食品安全的要求也日漸精細(xì)。在這樣的特殊時期,，黑豬肉進(jìn)入市場,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。但是只要運用正確的宣傳方式和營銷方法,，就能趨利避害，打開銷路，不僅僅能夠換取高額利潤,，而且能夠樹立品牌在消費者心中的形象,，對企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展有著重要好處。

二,、產(chǎn)品定位

高端人群綠色食品生態(tài)健康

三,、產(chǎn)品介紹

(一)生長期：目前市場的普通豬一般3-4個月出欄上市，優(yōu)質(zhì)黑豬肉一般在一年左右才能出欄上市,，以保證豬肉有足夠的生長周期,，肉質(zhì)更鮮美。

(二)飼料的選取方面,，拒絕使用飼料公司生產(chǎn)的常規(guī)配合飼料,，透過自己采購原料，配制飼料,，提高生豬免疫力,，不添加任何有害物質(zhì)。

(三)綠色優(yōu)質(zhì)黑豬肉絕對不添加如何有害添加劑,，如激素,、抗生素等。目前為解決生豬生病務(wù)必打藥的問題,，主要透過采集喂食中草藥,，避免副作用，增強(qiáng)生豬的抵抗力,，杜絕抗生素的使用,，做到無抗健康綠色。同時,，突出黑豬的中國正統(tǒng)豬種理念,，沒有任何轉(zhuǎn)基因的雜交配種，更安全更健康,。

(四)養(yǎng)殖方式主要采用散養(yǎng),，能夠增加運動量、理解新鮮空氣和充足陽光,，以改善豬肉風(fēng)味,。

四、營銷方法

(一)微博營銷

因為黑豬肉本身定位高端人群,，可透過微博關(guān)注30-45歲左右的高收入群體,，這些人是經(jīng)常食用豬肉，注重生活品質(zhì)并愿意為健康投資的人,。能夠把黑豬的生長的照片拍下來,，放到微博上面,，配上簡潔幽默的文字介紹，并實時更新,，專人負(fù)責(zé),。產(chǎn)品有意無意的帶上一兩根黑豬毛，但不要帶太多,。

同時,，這部分人群工作壓力大，生活之余難得放松,，能夠以黑豬為主角,，創(chuàng)作一些貼近生活貼近實際的搞笑漫畫，這些漫畫要自然融入關(guān)于黑豬肉的優(yōu)良品質(zhì),，吸引目標(biāo)人群的注意力與關(guān)注心,，使他們在開懷一笑的同時，黑豬肉的健康理念深入人心,。(二)網(wǎng)絡(luò)銷售：網(wǎng)購是當(dāng)下最為流行的一種購物方式之一,，在網(wǎng)上進(jìn)行黑豬肉的銷售即能夠提升黑豬肉的知名度，又能夠開拓更廣的銷售市場,，進(jìn)行遠(yuǎn)距離銷售,。此外，黑豬肉的健康營養(yǎng)綠色等特點為廣大網(wǎng)購網(wǎng)民所熱衷,，黑豬肉的冷凍包裝也恰好滿足網(wǎng)絡(luò)銷售的要求,。

消費的高端豬肉，當(dāng)它成為禮品更有機(jī)會快速起量,。由于高端豬肉自身的價值屬性用來送禮十分適宜,，尤其在一年當(dāng)中的兩大節(jié)：中秋節(jié)和春節(jié)，將會極大的帶動銷售量,。同時團(tuán)購渠道的開發(fā)也是幾個渠道里面最難的,，那里面的關(guān)鍵點在于關(guān)系的建立。團(tuán)購主要依靠的是關(guān)系,，主要解決辦法就是把高端豬肉禮品化提升附加值,，我們熟知的是當(dāng)高端豬肉做成禮盒后就不是論斤賣了。在那里還要注意產(chǎn)品設(shè)置的多樣化,，用以滿足不同級別團(tuán)購客戶的需求,。

2、網(wǎng)購：這是高端豬肉運作的新興渠道,。網(wǎng)購是隨著網(wǎng)絡(luò)和電商的普及逐漸興起的渠道,，淘寶，京東,，易訊等為代表的電商都獲得了高速增長,，能夠說網(wǎng)購正逐漸成為人們購物的主要渠道,，快消品企業(yè)不研究網(wǎng)購必將落后于未來競爭格局。但是目前網(wǎng)購在高端豬肉的運作中還很難有大作為,，高端豬肉自身的保質(zhì)期和保存條件問題對物流條件和效率提出了極高的要求,，而目前做冷鏈終端配送服務(wù)的第三方物流還很不發(fā)達(dá),，這限制了生鮮類產(chǎn)品的網(wǎng)購發(fā)展,。因此對于網(wǎng)購的主要定位是品牌宣傳以及和線下實體店的信息共享和互動。

(三)開設(shè)專門的黑豬肉網(wǎng)站,。

1,、此網(wǎng)站由專門人員負(fù)責(zé)(可讓負(fù)責(zé)微博人員兼職)，可作為宣傳黑豬肉的前沿陣地,，網(wǎng)站上要經(jīng)常發(fā)放產(chǎn)品上市信息,，并開展活動，如前一百名預(yù)訂者,，不收取任何費用(預(yù)訂限2斤內(nèi))等等,。網(wǎng)站要有必須的知名度，持續(xù)超多的人員訪問量,。解決這一問題,，公司能夠斥資請某位當(dāng)紅藝人作為黑豬肉的品牌形象代言人，把藝人享受黑豬肉時的巨幅照片放在網(wǎng)站首頁,，吸引訪問量,。

2、同時,，可與某電臺收視率較高的欄目合作,，錄制一期關(guān)于黑豬肉的節(jié)目，由黑豬肉公司的董事長或者總經(jīng)理作為嘉賓親自出席,，全面而廣泛的介紹黑豬肉的優(yōu)良品質(zhì),，但時間不宜過長。之后,，作為視頻放在網(wǎng)站首頁,，并與其它相關(guān)網(wǎng)站合作，作為超鏈接,，使顧客在搜索網(wǎng)站搜索相關(guān)資料時,，爭取使黑豬肉的相關(guān)資料作為頭條或在搜索首頁出現(xiàn)，增加點擊率,，必須會吸引相關(guān)目標(biāo)群體的注意力而產(chǎn)生購買欲望,。還能夠拍攝產(chǎn)品的視頻廣告或宣傳視頻，播放于公交車,、專營店內(nèi)以及人流量多的大屏幕上,。視頻資料包括產(chǎn)品圖片,，營養(yǎng)價值講解和推薦的膳食搭配方案等。

3,、定期舉辦以黑梅豬肉為主食的廚藝大賽,，參賽對象盡量邀請有名氣的廚師或酒店大廚，增加活動的宣傳性,。對于每次舉辦的活動全程拍攝,，留有備份，可留作以后成為寶貴的宣傳資料,，選取具有代表性的圖片或視頻放在網(wǎng)站,，發(fā)揮網(wǎng)站的門戶作用。

就需要“曲線救國”了,?？上冗M(jìn)入門檻較低的農(nóng)貿(mào)市場或者在自己的專賣店里銷售，做出名氣以后,，大型超市會自動找上門來,。4、西餐廳,。作為高級消費場所的西餐廳對食材的選取有較高的要求,，黑豬肉的綠色營養(yǎng)健康等優(yōu)點能夠滿足他們的選材需要，另外黑豬肉的較高價格也能為他們所理解,。

五,、策劃效果。透過本次營銷策劃,，依托網(wǎng)絡(luò)和其他媒介,，著重突出黑豬肉的特色，使黑豬肉的綠色生態(tài),、營養(yǎng)健康理念在消費者心里留下深深地烙印,，產(chǎn)生極大的購買欲望，并能長期持續(xù)這種購買力,，成為公司的長期購買生力軍,，因而到達(dá)本次策劃的營銷效果。

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計劃,。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果,，這是眾多實踐證明的,。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的,。

一,、開展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推薦使用以下方式：

1,、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同,，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好,，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr值,，努力達(dá)到在不支付費用的前提下,，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作,，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù),，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名,。有需要的話可以與,。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2—3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來,。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密,，占不透露。費用為54813元/年,。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名,。

2、搜索引擎推廣：目前,，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務(wù),。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過搜索競價加以彌補(bǔ),。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁,，必須要通過搜索競價來實現(xiàn),。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預(yù)存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務(wù)費(按年支付，百度統(tǒng)一收取),。第11名后,，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。

google：目前,，我們一般采用包年的形式,，保證全年時時顯示在google首頁右側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同,，一次性收費,。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。

雅虎：20__元預(yù)存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務(wù)費(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取),。每頁顯示2個位置,。

目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮,。

3,、供求信息平臺：

1、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中,，阿里巴巴無疑是絕對的霸主,，和其他競爭者不在同一個層面上。因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，阿里巴巴無疑是首選,。

因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請,。目前費用為2300元/年,。

同時，企業(yè)也可以在國內(nèi)的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口,。目的,，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。

網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具,，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用,。一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求,、招商合作信息。另一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個平臺上的采購項目,、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進(jìn),。同時,，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，目前有三個版本可以考慮,。

5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝,。

盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng),，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應(yīng)用的很少,。我們可以免費提供,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書內(nèi)容篇六

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)民,，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶,，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā),。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動,，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點,，更具有針對性,。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以__及周邊縣市為主，輻射整個__省,。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開,。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主,，混合時尚消費,。

二,、宗旨及商業(yè)模式

宗旨：實施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā);

網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合,。

三,、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃,、婚紗銷售,、相關(guān)產(chǎn)品銷售，服裝定做,。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃,、婚紗出售,。我們設(shè)定的目標(biāo)有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗,、在線拍照預(yù)約,、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢,、客戶電話咨詢,。

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā),。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析,，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā)。

1,、根據(jù)不同時間和節(jié)日進(jìn)行促銷價格的制定,，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。

通過不同價格的制定,，吸引不用客戶的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的,。機(jī)會,。給予客戶不同多樣的選擇。

2,、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3,、對客戶進(jìn)行會員制營銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會員享受折扣價格,，以達(dá)到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā),。對會員進(jìn)行級別的分類,。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù)。

4,、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價格的制定,，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價格制定,。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價格制定,。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1,、體驗式營銷：通過建立更強(qiáng)的體驗式網(wǎng)站功能,，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗,，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式,。

2,、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗,。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用,。

3、結(jié)合實體店達(dá)到對網(wǎng)站平臺的宣傳,，讓實體店的員工對進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志,，名片、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺的宣傳,，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣,。

4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員,，通過建立這個模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣,。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中,，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣,。