無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧。

家具營(yíng)銷策劃書(shū)篇1

一、夢(mèng)想無(wú)止境,，追求不懈

每個(gè)人都在苦苦思索自己存在的意義，每個(gè)人都在追求自己的人生價(jià)值;每個(gè)人都不會(huì)滿足自己的擁有,，每個(gè)人都有更高的夢(mèng)想。

追求更多的物質(zhì)與精神財(cái)富,，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位,，是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績(jī)的人們,，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求,，大多也形成了自己的社會(huì)關(guān)系，特別是已經(jīng)形成了家庭,，或即將形成家庭,。

對(duì)于他們而言，讓自己獲得更多的財(cái)富和更高的社會(huì)地位,，讓自己被周?chē)娜顺姓J(rèn)和尊重,，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價(jià)值,，將成為最主要的追求,。

不滿足，不懈地向前奔跑,、向高飛越,，用積極的態(tài)度面對(duì)人生世事，這是每個(gè)人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度,。

二,、我要飛得更高

1,、xx家居品牌建設(shè)的意義

xx廣告認(rèn)為：對(duì)于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)兩種,。前者如土地,、廠房、人才產(chǎn)品等,，后者則是品牌,、文化、理念,、戰(zhàn)略方針,、管理、制度等,。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn),，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費(fèi)者認(rèn)知等無(wú)形的東西,，并且能向消費(fèi)者提供超值享受,。品牌能給客戶提供更多的價(jià)值或利益，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地,。

2,、xx家居廣場(chǎng)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

(1) xx家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念

xx家居廣場(chǎng)向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù),。實(shí)際上x(chóng)x代表了不滿足,，積極主動(dòng)地去向上追求的精神。

(2) xx家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式

xx處于市場(chǎng)渠道的中游,，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié),。這就使xx必須不斷追求服務(wù)的升級(jí)，并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì),，帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受,。

(3) xx家居的戰(zhàn)略目標(biāo)

xx家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場(chǎng)品牌，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏,，這體現(xiàn)了xx家居高瞻遠(yuǎn)矚,、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度。

(4) xx家居面對(duì)的人群

從企業(yè)來(lái)看,，xx需要面對(duì)品牌生產(chǎn)商,、代理商，各種社會(huì)力量,，以及所有大眾消費(fèi)者;從xx家居商場(chǎng)來(lái)看,，商場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時(shí)尚人士。

目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年齡在25-45歲,，一般已經(jīng)擁有自己的家庭,，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂(lè),、電影,、文學(xué)等精神層次的享受，追求時(shí)尚,，強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富;愛(ài)好交際,，經(jīng)常活躍在各種應(yīng)酬和娛樂(lè)場(chǎng)所,。

3,、xx家居品牌核心

我要飛得更高!

xx家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)xx家居自身的基本特征之外,，其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度,。“我要飛得更高”,，象征已經(jīng)取得了一定的社會(huì)成就和地位,，但我們還需要有更高的追求，目標(biāo)無(wú)限,，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量,，擁有更高的品位,、更高的理想、更高的生活情趣等等; “我要飛得更高”,，象征著積極主動(dòng)、激情飛越,，蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量,，必將直指人心,，產(chǎn)生極大的心理共鳴,。

4,、xx家居品牌外延

(1)品質(zhì)升級(jí)

“我要飛得更高”,，代表了xx家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高,、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品,，代表了xx家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的購(gòu)物環(huán)境,、更加優(yōu)惠的價(jià)值,、更加完善的服務(wù)體系,。

(2)規(guī)模擴(kuò)張

“我要飛得更高”,，體現(xiàn)了xx家居的雄心壯志。xx家居不會(huì)滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模,，將以自己的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張,，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場(chǎng)，成為畢節(jié)家居經(jīng)營(yíng)行業(yè)的第一,。

(3)精神倡導(dǎo)

“我要飛得更高”,，象征了xx家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動(dòng)的精神：不坐等命運(yùn)安排，勇敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn),，掙脫各種對(duì)自己的束縛,，向更高的目標(biāo)不懈追求。

(4)價(jià)值升華

“我要飛得更高”,，證明了xx家居與xx家居的所有目標(biāo)受眾的自身價(jià)值,。生命價(jià)值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的過(guò)程,。

三,、品牌傳播

品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者以達(dá)到“xx”品牌的認(rèn)知,、認(rèn)同?在品牌傳播方面提出這樣的思路：

1,、傳播口號(hào)

我要飛得更高!

直接體現(xiàn)品牌和品牌主張，一方面體現(xiàn)xx家居的品牌利益承諾,，以及企業(yè)的精神,，另一方面也提出了xx家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo)。這句傳播口號(hào)可與企業(yè)logo組合應(yīng)用,，語(yǔ)句簡(jiǎn)短,，鏗鏘有力，具有極強(qiáng)的感染力,。

2,、傳播形式

在品牌核心確定之后，企業(yè)的一切語(yǔ)言符號(hào)和行動(dòng)符號(hào)就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來(lái),，其中語(yǔ)言符號(hào)包括平面形象和視聽(tīng)形象,，行動(dòng)符號(hào)則是企業(yè)所進(jìn)行的各種公關(guān)和促銷活動(dòng)。

(1)平面廣告

這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式,?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗螅部梢允钱a(chǎn)品,、公關(guān)促銷活動(dòng)等的平面宣傳作品,，通過(guò)這種平面視覺(jué)作品的創(chuàng)作，進(jìn)行品牌信息的傳遞,、品牌形象的建立,。

(2)視聽(tīng)廣告

視聽(tīng)廣告的制作成本較高，特別是電視廣告,，但因?yàn)槠渚哂袆?dòng)態(tài)的影音效果,，因此傳播效果較好。

(3)公關(guān)促銷活動(dòng)

公關(guān)促銷活動(dòng)的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的,，有利于品牌概念的深化,，有利于品牌形象的樹(shù)立,，有利于品牌信息的傳播。

3,、傳播渠道

(1)報(bào)紙媒體

如《xx日?qǐng)?bào)》,、《xx商情》、等受眾面較廣的報(bào)紙媒體,。報(bào)紙媒體受眾面廣泛,，建議重點(diǎn)投放。

(2)擎天柱,、路牌,、燈箱、候車(chē)站牌

在xx市一些繁華地段,，特別是目標(biāo)消費(fèi)群集中的地段投放戶外媒體廣告,，形成視覺(jué)沖擊力和品牌知名度。

(3)單張折頁(yè)夾頁(yè)

屬于平面媒體范疇,，一般根據(jù)品牌形象稿進(jìn)行延展即可,，投放形式靈活?？稍谏虉?chǎng),、街道、雜志中應(yīng)用,，大多配合公關(guān)促銷活動(dòng)進(jìn)行,。

(4)企業(yè)應(yīng)用物料

企業(yè)logo、形象,、基本色以及名片,、車(chē)輛等應(yīng)用物料，都可有效地傳播品牌形象,。

(5)公關(guān)促銷活動(dòng)

公關(guān)促銷活動(dòng)能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對(duì)面的交流和溝通,，真實(shí)體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力,，是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道,。

4、關(guān)于xx家居品牌傳播一些建議

廣告建議：品牌的建設(shè)不是一蹴而就的,，需要一個(gè)長(zhǎng)期的建設(shè)過(guò)程,。對(duì)于品牌建設(shè)來(lái)講，首先要具備的就是品牌知名度,。對(duì)于品牌知名度的提升,，一種是媒體轟炸式，如xx集團(tuán)，但這需要有充分的媒體預(yù)算;另一種則是在服務(wù)上持之以恒,，在宣傳上逐漸滲透,。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節(jié)省傳播成本,，卻能達(dá)到最好的效果,。

更為重要的是，企業(yè)的一切語(yǔ)言和行為都必須考慮到品牌的形象,，納入到品牌建設(shè)中?；诖?，建議xx家居的開(kāi)業(yè)活動(dòng)以一種能夠體現(xiàn)品牌、能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群的創(chuàng)新形式出現(xiàn),。

四,、xx家居“我要飛得更高”時(shí)尚格調(diào)k歌會(huì)開(kāi)業(yè)party

a、活動(dòng)關(guān)鍵詞

品牌,、品位,、品味積極向上挑戰(zhàn)

b、活動(dòng)主題

“我要飛得更高”xx家居大型時(shí)尚格調(diào)k歌會(huì)開(kāi)業(yè)party

根據(jù)xx家居品牌,，本次活動(dòng)采用“我要飛得更高”為主題的大型party,，主要是以開(kāi)展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內(nèi)容開(kāi)展一系列時(shí)尚,、有品位文藝的party活動(dòng),。

c、活動(dòng)意義：

每一次公關(guān)活動(dòng)都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來(lái),，特別是像開(kāi)業(yè)慶典這類的活動(dòng),，更是迅速提高品牌知名度、進(jìn)行品牌價(jià)值等信息傳達(dá)的有利時(shí)機(jī),，也是向品牌生產(chǎn)商,、代理商展示企業(yè)實(shí)力和決心、贏得其信任的機(jī)會(huì),。通過(guò)這個(gè)活動(dòng),，以及結(jié)合媒體的宣傳，形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響,，樹(shù)立品牌形象,。

d、活動(dòng)時(shí)間：年月日(待定)

e,、活動(dòng)地點(diǎn)：xx家居商場(chǎng)門(mén)口或xx廣場(chǎng)

建議盡量在xx家居商場(chǎng)門(mén)口舉辦本次活動(dòng),，這樣有利于人流在向商場(chǎng)的行動(dòng)的過(guò)程中展示商場(chǎng)商品。

f,、活動(dòng)創(chuàng)新點(diǎn)

以party的形式,，避免了與一般開(kāi)業(yè)活動(dòng)鑼鼓喧天的俗氣雷同,，使開(kāi)業(yè)活動(dòng)與同行業(yè)相比具有差異性，并且適合目標(biāo)消費(fèi)群的行為特征,，而活動(dòng)的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌,，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進(jìn)行開(kāi)業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光,，從而達(dá)到新聞宣傳的效果,。

f、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分

簡(jiǎn)短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少,，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化，體現(xiàn)xx家居對(duì)參加活動(dòng)的美好祝愿,。

2,、歌手獻(xiàn)歌部分

可選擇由前期初賽勝出者之間進(jìn)行，控制在6名之內(nèi),，期間穿插相應(yīng)的歌舞,，在歌曲的`選擇上，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場(chǎng)氣氛的,。

3,、模特表演

邀請(qǐng)模特進(jìn)行“xx家居唯美時(shí)尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰,，起到很好的口碑傳播效果,。

4、觀眾互動(dòng)節(jié)目

(1)現(xiàn)場(chǎng)k歌,，挑戰(zhàn)冠軍(獎(jiǎng)品若干)

選手由報(bào)名選拔和私下安排選手可事先安排幾對(duì)活躍氣氛)

(2)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

隔一定的時(shí)間段就進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號(hào)碼直接獲取不同等級(jí)的獎(jiǎng)品。

以上活動(dòng)為計(jì)劃內(nèi)的活動(dòng)主體部分,，穿插進(jìn)行,，具體活動(dòng)方案和時(shí)間流程待方案及演員敲定下來(lái)之后再進(jìn)行規(guī)劃。

5,、活動(dòng)小創(chuàng)意建議：

(1)入場(chǎng)時(shí)每個(gè)人都發(fā)送一張卡片,，卡面上有卡號(hào)，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士,，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士,，現(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行速配游戲。和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

g、觀眾組織和參與

1、dm直投雜志夾頁(yè)

在前期的烏蒙商情dm報(bào)紙中夾一頁(yè)市調(diào)問(wèn)卷,，讀者將問(wèn)卷填好回寄的贈(zèng)送一張當(dāng)天的入場(chǎng)券(如回寄人數(shù)太多,，可改成隨機(jī)抽取的形式);也可直接在dm直投報(bào)紙中夾入場(chǎng)券。入場(chǎng)券可領(lǐng)取禮品若干

2,、贈(zèng)送

選擇一些目標(biāo)受眾比較集中的行業(yè)和公司(如廣告公司,、律師事務(wù)所、學(xué)校,、政府機(jī)關(guān)等),，直接贈(zèng)送團(tuán)體入場(chǎng)券。

3,、嘉賓邀請(qǐng)

邀請(qǐng)品牌生產(chǎn)商,、代理商的公司光臨本次活動(dòng)。

4,、集報(bào)花換入場(chǎng)券：

可與報(bào)紙媒體聯(lián)合，進(jìn)行集報(bào)花活動(dòng),。又相當(dāng)于對(duì)xx家居免費(fèi)的宣傳,。

h、工作職能劃分

1,、xx家居廣場(chǎng)

負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)(視企業(yè)需要與否),、促銷政策的制訂等工作。

2,、廣告企劃

負(fù)責(zé)品牌策略的實(shí)施,、宣傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣傳的具體實(shí)施.具體物料的制作,、活動(dòng)流程的控制和調(diào)整,，以及輔助xx家居的上述工作。

五,、促銷活動(dòng)建議

為配合party活動(dòng),，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議xx家居在開(kāi)業(yè)前后開(kāi)展一系列的促銷活動(dòng),。

1,、購(gòu)xx家居商城產(chǎn)品，免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案

因?yàn)橐鎸?duì)很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w,，而且這也是大宗購(gòu)買(mǎi)家居用品的群體,。對(duì)于這部分群體，可以免費(fèi)向其提供新房整體的裝修設(shè)計(jì)方案,。

2,、超低價(jià)打折

與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商，制定打折優(yōu)惠政策,。廣告建議為每天前10名購(gòu)物者可享受五折優(yōu)惠,，11到20名可享受六折，21到30名享受七折,，31到40名享受八折,，41名以后享受九折。

3,、短信競(jìng)猜活動(dòng)

與xx通信運(yùn)營(yíng)商合作,，每天推出一件商品，展示零售價(jià),，由用戶發(fā)送短信給出代表價(jià)格的數(shù)字,，每條短信收費(fèi)，期限為三天或五天,。其中出價(jià)最低且是唯一出價(jià)的用戶可以此價(jià)格購(gòu)買(mǎi)此商品,。

4、買(mǎi)商品贈(zèng)代金券

在xx家居購(gòu)買(mǎi)商品xx元以上的,，可獲得相當(dāng)于所購(gòu)商品總價(jià)的10%代金券,，憑此代金券可在商城再次購(gòu)物，從而吸引消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)物,。

六,、媒體投放組合策略

1、開(kāi)業(yè)前

(1)平面媒體：

《xx商情》

投放日期：每周《xx商情>>各一個(gè)整版

投放形式：投放內(nèi)容：活動(dòng)平面形象

投放周期：1個(gè)月

投放理由：《xx商情》是xx市影響相當(dāng)廣泛的一家dm報(bào)紙,，《xx商情》是畢節(jié)發(fā)行量最大的一家dm報(bào)紙也是唯一的一家,，其特點(diǎn)之一就分眾化明顯，影響范圍廣且容易鎖定目標(biāo)群體,。主要針對(duì)全區(qū)單位

投放預(yù)算：24000

《xx日?qǐng)?bào)》

投放日期：11.22 《xx商情》11.14整版11.22通欄11.29整版

投放形式：《xx日?qǐng)?bào)>>普通版整版黑白《xx商情》頭版正版2期31x25通欄1期50x66

(3)電視媒體

《xx電視臺(tái)公共頻道》

投放日期：每天;

投放形式：d1(7：00 22：30)

投放內(nèi)容：活動(dòng)電視廣告15”

投放周期：1個(gè)月

投放理由：xx衛(wèi)視公共頻道受眾較廣,，而d1、b5是大部分目標(biāo)受眾在上班之余看電視的時(shí)間段,，在此時(shí)間段投放效果較好,。

投放預(yù)算：待定

(4)dm直投媒體

投放周期：1期;

投放形式：8開(kāi)105克2萬(wàn)份一次10000份

投放內(nèi)容：活動(dòng)平面廣告及商場(chǎng)開(kāi)業(yè)促銷信息

投放預(yù)算：60000

(5)公交車(chē)身廣告

投放周期：1年;

投放形式：2輛公交車(chē)車(chē)身

投放內(nèi)容：活動(dòng)平面形象(開(kāi)業(yè)當(dāng)月)后期企業(yè)形象廣告

投放理由：公交廣告流動(dòng)性強(qiáng)，接觸到廣大的人群,，受眾面廣泛;通過(guò)地點(diǎn)的選擇鎖定企業(yè)的目標(biāo)受眾,，引起廣泛關(guān)注和強(qiáng)大興趣。

投放預(yù)算：43200

2,、開(kāi)業(yè)后《xx商情》整版xx日?qǐng)?bào)半版

投放內(nèi)容：軟新聞《xx家居party開(kāi)業(yè),，時(shí)尚格調(diào)裝點(diǎn)盛夏》

投放理由：在活動(dòng)后一天發(fā)表軟文硬作的文章，介紹活動(dòng)盛況以及現(xiàn)場(chǎng)圖片,，引發(fā)受眾的討論,，制造新聞?shì)浾擖c(diǎn),。

投放預(yù)算：7800

七、后期延續(xù)宣傳

1.聯(lián)辦xx商情家裝版期出4/1版家裝常識(shí)及產(chǎn)品選擇信息及商場(chǎng)產(chǎn)品促銷信息

費(fèi)用：50期x700=35000元

2.2路6路公交車(chē)車(chē)身廣告1年費(fèi)用;2x1800x12=43200

3.新開(kāi)發(fā)小區(qū)樓層貼(隨時(shí)補(bǔ)充)40000個(gè)x0.25=10000

八,、費(fèi)用預(yù)算

(1)vi設(shè)計(jì)費(fèi)用20xx

(2)開(kāi)業(yè)活動(dòng)演出費(fèi)用20000元(不含歌手獎(jiǎng)品及觀眾禮品)

(3)報(bào)紙廣告費(fèi)用64400

(4)電視廣告費(fèi)用20xx(月)

(5)公交車(chē)廣告費(fèi)用43200

(6)印刷宣傳單費(fèi)用6000

費(fèi)用總計(jì)：137600元

家具營(yíng)銷策劃書(shū)篇2

電視,、報(bào)刊、雜志,、宣傳冊(cè),、戶外廣告……

鋪天蓋地的廣告宣傳讓人眼花繚亂，巨額的宣傳費(fèi)用讓企業(yè)哀聲嘆氣,。廣告宣傳,，沒(méi)用？

隨著家具行業(yè)內(nèi)銷戰(zhàn)的開(kāi)始,，品牌戰(zhàn)已逐漸取代了價(jià)格戰(zhàn)成為家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象,，而此時(shí)的家具企業(yè)，不再如OEM時(shí)期單純的進(jìn)行生產(chǎn)就有“市場(chǎng)”,，廣告宣傳在品牌戰(zhàn)中起到至關(guān)重要的作用,。

廣告是一個(gè)向公眾展示企業(yè)及其產(chǎn)品的大好機(jī)會(huì)，通過(guò)廣告,，可以將公司名稱,、歷史、產(chǎn)品,、商標(biāo)、品牌,、產(chǎn)品的特色和功能傳達(dá)給大眾認(rèn)知,。特別是在新產(chǎn)品上市前期，用廣告讓公眾知曉產(chǎn)品尤為重要,。

廣告能誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。制作廣告主要是啟發(fā)人們的消費(fèi)欲望。一個(gè)消費(fèi)者由根本不知,，不需要該產(chǎn)品,，到有興趣認(rèn)識(shí)一下，直至有購(gòu)買(mǎi)的欲望,、成交,。這一過(guò)程，除了依靠有效的銷售技巧外,，廣告就是要令顧客知道,，這個(gè)產(chǎn)品適合他的需要。

廣告宣傳能透過(guò)宣傳樹(shù)立企業(yè)形象,，造就品牌口碑,，造成消費(fèi)者的慢性消費(fèi),，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。

如何從鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出,，如何使企業(yè)的廣告投入有所收獲,。就需要企業(yè)有一定的廣告宣傳技巧。

人的第一印象非常重要,，你在跟別人初次見(jiàn)面時(shí),，前5秒鐘留給他的印象一般不會(huì)輕易改變，廣告宣傳也如此,。這就需要廣告設(shè)計(jì)具有形式美,，具有一定的風(fēng)格，能給消費(fèi)者一定的視覺(jué)沖擊力,，讓其接受廣告宣傳并喜歡上這個(gè)廣告,。一般來(lái)說(shuō)，我國(guó)廣告作品的創(chuàng)作風(fēng)格大體可歸納為三種類型：

1,、規(guī)則式風(fēng)格,，在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板,，很少帶感情,、藝術(shù)色彩。

2,、理性感化風(fēng)格,，這種風(fēng)格被廣泛運(yùn)用文體創(chuàng)作。其特點(diǎn)是大都從文學(xué)藝術(shù)形式的藝術(shù)表現(xiàn)力方面去打動(dòng)顧客的情感,。通過(guò)理性的感情訴求去改變顧客的態(tài)度,。要求創(chuàng)作者必須發(fā)揮語(yǔ)言文學(xué)天才、巧妙地述輿,、戲劇性地述輿,、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫(xiě)產(chǎn)品或勞務(wù)的優(yōu)點(diǎn)與可能給我們帶來(lái)的利益或好處,?？煞譃椋?/p>

誘導(dǎo)式：以一種許諾性訴求，誘導(dǎo)消費(fèi)者見(jiàn)到廣告之后產(chǎn)生一種能實(shí)現(xiàn)宿心情,，并迅速將購(gòu)買(mǎi)欲望變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)行動(dòng),。

同情式：這種廣告是以出自對(duì)消費(fèi)者同情與體貼的心情來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

設(shè)身處地式：其特點(diǎn)是把廣告的語(yǔ)言文字直接以消費(fèi)者或用戶的口氣來(lái)表達(dá),。

幽默式：這種創(chuàng)作風(fēng)格,，在于引起讀者的興趣，提高注意力,，加強(qiáng)信息的深度與廣度,。

啟發(fā)式：從不同角度擺事實(shí)講道理,，而不從正面講產(chǎn)品如何如何好。

3,、論證式風(fēng)格：講解論證,，通過(guò)事實(shí)讓消費(fèi)者信服。

因廣告宣傳的文字和時(shí)間有限,，特別是電視廣告,，產(chǎn)品的廣告宣傳只能通過(guò)簡(jiǎn)潔的文字或語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，如何利用有限的文字來(lái)吸引或誘發(fā)消費(fèi)者達(dá)成購(gòu)買(mǎi)的目的呢,？“王老吉”的廣告就是一個(gè)成功的例子,，能“降火”就是“王老吉”在廣告宣傳中突出的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。只有將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)一次次的灌入產(chǎn)品特性中,，才能成就“王老吉”的“降火”,。

廣告要宣傳實(shí)在的、有道理話,，那些經(jīng)不起市場(chǎng)考驗(yàn)的虛話,、自吹自擂的話，不但有損品牌形象,，更有可能催毀企業(yè)品牌,。前幾年(全球品牌網(wǎng))比較流行的“黃金搭檔”就是一個(gè)例，打開(kāi)電視機(jī),，只要你不急于更換頻道就一定能看到“黃金搭檔”的廣告,。聲稱服用“黃金搭檔”后，“孩子個(gè)子長(zhǎng)高不感冒,、老人腰好腿好精神好,、女人面色細(xì)膩紅潤(rùn)有光澤、服用‘黃金搭檔’確實(shí)有效,、補(bǔ)足鈣鐵鋅硒維生素”等對(duì)功效絕對(duì)化的肯定內(nèi)容,。因夸大療效被禁播,。

廣告宣傳一定要做,，但做廣告宣傳時(shí)一定要本著真實(shí)的原則突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，才能使廣告有利于品牌的健康發(fā)展,。

家具營(yíng)銷策劃書(shū)篇3

一,、xx家具折扣賣(mài)

為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè)，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——xx引進(jìn)流行時(shí)尚新款,，廠商聯(lián)合讓利,，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3-5折,，套房家具2518元起!名牌,，真的就這樣便宜!

二,、歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)( 4月20日--5月10日)

活動(dòng)期間，凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，滿1000元可參加兩次,，以此類推，多買(mǎi)多中,，上不封項(xiàng),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(100%中獎(jiǎng))：

一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車(chē)一輛

三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車(chē)一輛

四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只

感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只

三、超值服務(wù)舊換新

家具城為方便廣大消費(fèi)者,，特推出以舊換新,、家具維修、送貨上門(mén),、家具購(gòu)買(mǎi)常識(shí)咨詢等服務(wù);舊家具最高折價(jià)500元,。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動(dòng)期間,，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次,，每人每戶限一次，限實(shí)木地板,，可轉(zhuǎn)讓,。

五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜(5月1日)

活動(dòng)當(dāng)天,，家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出,，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。

競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝,，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份,。

演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開(kāi)始。

家具營(yíng)銷策劃書(shū)篇4

時(shí)值秋季,，正是購(gòu)房裝房,、購(gòu)置、布局,、結(jié)婚的大好時(shí)間,，也是家具行業(yè)的黃金時(shí)，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動(dòng),。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的,。

促銷是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案,，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一,，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn),。并且這些促銷方案多是作為單一事件來(lái)執(zhí)行而沒(méi)有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn),，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影,、一閃而過(guò)。

在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代,，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波,，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性,。如果沒(méi)有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施，也只是那一個(gè)月的銷量上去,，而沒(méi)有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻),。而且要注意的是,，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價(jià)格促銷,，往往會(huì)陷入不得不越來(lái)越依賴價(jià)格打折的促銷怪圈,。這樣的單一過(guò)度促銷導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷成本和交易成本就大大提高了，還會(huì)引起諸種不良反應(yīng),。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等,，表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，但認(rèn)真一分析,，原來(lái)只不過(guò)是消費(fèi)者將昨天,、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已。因此,，絕不能為促銷而促銷,，沒(méi)有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果,。

“一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案”,，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo),。

據(jù)調(diào)查,，一般到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具的人，有幾種組合：夫妻,、一家,、單人,、婆媳,，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略,，而且是以女方為導(dǎo)向,。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)家用產(chǎn)品,，大多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款,。

而且女性比較感性,，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時(shí)間,、部分人會(huì)選擇旅游消遣,，與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松,，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍,。

綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

1,、年齡在25-40歲左右

2,、白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊需求)

3,、夫妻一同逛商場(chǎng)

根據(jù)實(shí)際情況,，目標(biāo)人群購(gòu)買(mǎi)家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價(jià)格,、品牌,、服務(wù)、購(gòu)買(mǎi)成本(不僅是金錢(qián),，還有時(shí)間,、精力、便利,、風(fēng)險(xiǎn)等等),、購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、文化,。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下,，我們可以在購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、文化這兩點(diǎn)上提升,。

雖然“家具”和“家庭”本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián),，但可以通過(guò)環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。家具是物,、關(guān)愛(ài)是情,，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，那我們不只是賣(mài)家具,，更是賣(mài)一種家庭的溫馨與幸福感覺(jué),。通過(guò)活動(dòng)，使消費(fèi)者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺(jué)得xx家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛(ài)的表現(xiàn)，是“關(guān)愛(ài)”“愛(ài)的見(jiàn)證”,，是“溫馨”“幸?！保绻_(dá)斯的“愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”一樣,。(如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見(jiàn)下)

需要注意的是,，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比,，是購(gòu)買(mǎi)決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品,。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì)，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面,，并注上地址,、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化顧客感受,。產(chǎn)品,、價(jià)格、服務(wù)等等是正,，營(yíng)銷策略是奇,。

正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好,。如果只在形式上做做秀,，而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿,，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了,，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。

主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品,、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性,。

1.提煉出幾個(gè)核心的廣告語(yǔ)，如“愛(ài)心打造幸福家”,、“xx家具,，讓您生活在愛(ài)的空間里”、“xx家具,，家人般的濃濃關(guān)愛(ài)”,、“xx家具，建造幸福家庭的一磚一瓦”

2.簡(jiǎn)短的POP形式軟文,，如對(duì)“為您畫(huà)構(gòu)完美的生活”這主題的闡述,。如“每當(dāng)回到家，看見(jiàn)和老公一起買(mǎi)的家具,，想起買(mǎi)家具時(shí)他愛(ài)的宣言,，只覺(jué)得整個(gè)家里滿眼都是愛(ài),。

我被幸福的空間包圍”(重點(diǎn)描述xx家具是“關(guān)愛(ài)的見(jiàn)證”、“關(guān)愛(ài)的物語(yǔ)”,，需要注意的是，這必須和活動(dòng)結(jié)合起來(lái),。否則,，會(huì)給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感)

1、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置,，如用X展架,、易拉寶、KT板,、拉掛橫幅,、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標(biāo)語(yǔ))以及派發(fā)DM單等等造勢(shì),。內(nèi)容一定要配合主題,，氣氛一定要濃厚，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中,，消費(fèi)心理也不同(尤其是女性),。

2、背景音樂(lè)

音樂(lè)是制造氛圍的最好工具,，在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關(guān)聯(lián)的,、給人感覺(jué)很溫暖的精選音樂(lè)。如《回家》,、《茉莉花》(薩克斯名曲),、《常回家看看》,、《心會(huì)跟愛(ài)一起走》,、《愛(ài)的奉獻(xiàn)》

從家具店外看見(jiàn)很有沖擊力的橫幅和X架展海報(bào)(，將其導(dǎo)入購(gòu)買(mǎi)流程中)--->在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受濃厚的主題氛圍----->逛場(chǎng),、對(duì)比,、選擇、考慮各種購(gòu)買(mǎi)成本---->營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)服務(wù),，參與互動(dòng)活動(dòng)(在活動(dòng)中會(huì)產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感,、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率)----->確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)----->完成購(gòu)買(mǎi)----->顧客走時(shí),，再派發(fā)家具店此次活動(dòng)的相關(guān)資料給她,，通過(guò)她的口碑再帶動(dòng)她的朋友圈子，保持購(gòu)買(mǎi)持續(xù)性和拓展性,。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位,，就沒(méi)有一浪接一浪的沖擊和震撼，都會(huì)對(duì)效果產(chǎn)生很大打擊。顧客選擇一個(gè)品牌需要很多理由,，放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由,。

在原先那些價(jià)格促銷如積點(diǎn)卡、送禮品等的基礎(chǔ)上,，以下列形式表現(xiàn),。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)。

1,、你有多幸福就打多少折!

情侶,、夫妻在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或愛(ài)的理由就打多少折!(注：這里的折扣是以百分點(diǎn)計(jì)算的，即說(shuō)出十個(gè)理由是10%,，二十個(gè)理由是20%)

(注意,，這里一定先要預(yù)算好各種成本，預(yù)算好最佳時(shí)間,，以免得不償失)

2,、執(zhí)子之手，與之偕老

考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買(mǎi)家具的,，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放,、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的專題活動(dòng),，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,，將寫(xiě)有愛(ài)情誓言、姓名,、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉,，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

①每對(duì)情侶顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言,、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上,。后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推,，掛滿為止,。

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)禮品xx,。

3,、我們具體實(shí)施的VIP會(huì)員卡活動(dòng)期間正式投入;

VIP會(huì)員卡獲得形式：凡在活動(dòng)期間,，前10名的消費(fèi)朋友，只需購(gòu)買(mǎi)5000元產(chǎn)品即可獲得VIP會(huì)員卡一張,。

凡一次性在本家具店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品10000元,，即可獲得VIP會(huì)員卡一張。

凡累計(jì)購(gòu)物消費(fèi)達(dá)15000元,，即可獲得VIP會(huì)員卡一張,。

使用VIP會(huì)員卡的好處：

凡持有VIP會(huì)員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購(gòu)物均可享受6.8折的優(yōu)惠。持有VIP會(huì)員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎(jiǎng)活動(dòng),。只要你的朋友或親屬持您的VIP會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行消費(fèi),，達(dá)20000元即可獲得200元的禮品,。

4,、買(mǎi)10000返100;

1、活動(dòng)期內(nèi),，在本店購(gòu)物滿1000元,，憑借交過(guò)定金且加蓋“xx家具售后服務(wù)章”的合同單，可獲10元XX購(gòu)物券一卡,。

2,、合同單上每滿1000元均可獲10元購(gòu)物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購(gòu)物卡中的金額,。

3,、購(gòu)物卡的使用時(shí)間為X月XX日--X月XX日。

若顧客要求退貨,，如責(zé)任在本店,，(比如質(zhì)量問(wèn)題、樣式錯(cuò)誤等),，則全額退款,，購(gòu)物卡收回，如購(gòu)物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金;如責(zé)任不完全或根本不在本店,，在正常辦理退貨的同時(shí)要回購(gòu)物卡,，如購(gòu)物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金,。

5,、xx家具，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛(ài)

凡購(gòu)買(mǎi)xx家具的女性消費(fèi)者,，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會(huì)寄張賀卡給丈夫,，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(ài)(女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來(lái)的關(guān)愛(ài))。這樣作用有三,，一是成本很低效果很大,，二是大大提高女性顧客的忠誠(chéng)度,，三是品牌再次傳播。

促銷禮品注：因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的,，應(yīng)送相同價(jià)值但對(duì)女性實(shí)用的產(chǎn)品,，如化妝品、工藝飾品,、兒童玩具等等,。

家具雖屬于耐用消費(fèi)品，但可以運(yùn)用OTC,、保健品等快速消費(fèi)品的很多營(yíng)銷操作手法,，如數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷法、魚(yú)窩撒餌法等,。

其中如借田割禾法：在實(shí)施某個(gè)方案過(guò)程中,，需要攔截終端顧客，則可派人員在對(duì)手地盤(pán)門(mén)口直接終端攔截和派送資料,。

(如在其它家具商場(chǎng)或婚紗影樓出來(lái)的對(duì)手或潛客戶,，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的)

1、執(zhí)行進(jìn)度表：

省略(有待商定)

2,、促銷預(yù)算

省略(有待商定)

3,、促銷效果展望

省略(有待商定)

4、反饋與評(píng)估

省略(有待商定)

制定一個(gè)反饋表,，里面有每天各類款式的銷售額,、顧客類型、顧客意見(jiàn),、訴求偏重點(diǎn),、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫(xiě),，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析,。

家具營(yíng)銷策劃書(shū)篇5

一、活動(dòng)目的

市場(chǎng)背景介紹：xx家私有限公司創(chuàng)建于1986年,，經(jīng)過(guò)二十余年的勵(lì)精圖治,，已發(fā)展成為中國(guó)研、產(chǎn),、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè),。

xx公司打造了一支由中、意,、德,、丹麥等國(guó)200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)成都,、深圳,、意大利米蘭設(shè)立了3個(gè)研發(fā)中心,，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具,、沙發(fā),、餐桌椅、床墊,、軟床等系列產(chǎn)品,，涵蓋50多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式,，其中,，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào),，是中國(guó)家具行業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱號(hào)的家具企業(yè),，是中國(guó)家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，以“成為世界級(jí)家居用品開(kāi)發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景,，以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù),，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命,，貫徹“客戶是水,，xx是魚(yú);員工是水，xx是魚(yú);社會(huì)是水,，xx是魚(yú)”的企業(yè)文化,，通過(guò)持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新,，以國(guó)際化視野，竭誠(chéng)為廣大客戶提供高品質(zhì),、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù),，引領(lǐng)舒適、環(huán)保,、健康的家居生活方式,。

活動(dòng)目的：為了擴(kuò)大xx家具的市場(chǎng)份額，提升銷量,，樹(shù)立在消費(fèi)者心目中的良好形象,，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

二,、活動(dòng)對(duì)象

主要促銷目標(biāo)：剛剛購(gòu)房的消費(fèi)者,，

次要促銷目標(biāo)：80后等工作有成，開(kāi)始考慮購(gòu)房及家具的消費(fèi)者;新婚夫婦及其父母,。

三等促銷目標(biāo)：即將步入社會(huì)或工作時(shí)間不長(zhǎng)的年輕消費(fèi)者,。

三,、活動(dòng)主題

活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：讓我們的專業(yè)，給您帶來(lái)更舒適的生活,。

活動(dòng)主題：免費(fèi)提供您想了解的關(guān)于家具的任何問(wèn)題的專業(yè)意見(jiàn),。(例如家具的保養(yǎng)，擺放,，選購(gòu),，收藏等)

贈(zèng)送小禮品

抽獎(jiǎng)

知識(shí)競(jìng)答

四、活動(dòng)方式

在活動(dòng)開(kāi)始之前,，與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作,，取得相關(guān)部門(mén)的支持，同時(shí),，在各種媒體上進(jìn)行宣傳預(yù)熱,，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，在活動(dòng)開(kāi)始之前發(fā)放入場(chǎng)券,，發(fā)放的主要人群即確定的消費(fèi)對(duì)象(入場(chǎng)券有編號(hào),，以便進(jìn)行活動(dòng)期間每天的幸運(yùn)抽獎(jiǎng))。

具體內(nèi)容為：

1.與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合,，由經(jīng)銷商提供場(chǎng)地,，由xx集團(tuán)提供人手及道具，在經(jīng)銷商提供的場(chǎng)地上,，擺放各種不同品牌,，不同類型，不同風(fēng)格,，不同樣式,，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品，并配備專業(yè)人員進(jìn)行講解,，提高消費(fèi)者對(duì)家具的認(rèn)識(shí);

2.設(shè)立一個(gè)咨詢臺(tái),，免費(fèi)回答消費(fèi)者任何有關(guān)于家具的任何問(wèn)題(例如家具的保養(yǎng)，擺放,，選購(gòu),，收藏等)：

3.凡是活動(dòng)期間在經(jīng)銷商處購(gòu)買(mǎi)家具的消費(fèi)者，憑借入場(chǎng)券,，可以獲得一定的優(yōu)惠：

4.提供一定的出勤人員,，可以隨消費(fèi)者回家去講解關(guān)于消費(fèi)者家中關(guān)于家具的保養(yǎng)，擺放等專業(yè)知識(shí),。

5.由主持人不定時(shí)主持有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答,，獲勝者可以獲得精美禮品一份

6.在每天的活動(dòng)結(jié)束之前進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得精美禮品一份

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：5月3號(hào)至6號(hào)每天早上9：00——11：30,，下午2：30——5：30

活動(dòng)地點(diǎn)：xx時(shí)尚家具館,，地址：A座：xx公園南門(mén)對(duì)面B座：xx市商業(yè)銀行西鄰C座：xx廣場(chǎng)西門(mén)對(duì)面。

xx家具城,，地址：中xx交叉口路北,。

六、廣告配合方式

在活動(dòng)開(kāi)始前的一個(gè)月,，即4月1日開(kāi)始,，在邢臺(tái)市進(jìn)行廣告媒體投放，投放的主體為電視,，關(guān)于家具裝潢的雜志,，路邊的廣告牌，車(chē)載電視,，知名報(bào)紙(如牛城晚報(bào)等)等,，進(jìn)行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡(jiǎn)潔醒目,，重點(diǎn)突出本次活動(dòng)的所有服務(wù)均為免費(fèi)提供,。

七、前期準(zhǔn)備

1,、人員安排：家具講解員：15人,，專業(yè)知識(shí)講解員：10人，出勤人員：20人,，主持：2人,，保安：30人,，后勤人員：5人,，司機(jī)：5人，活動(dòng)講解員：10人,，現(xiàn)場(chǎng)管理：2人,，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)各一套)

2、物資準(zhǔn)備：各種不同品牌,，不同類型,，不同風(fēng)格，不同樣式,，不同質(zhì)量的家具,，桌椅20套，話筒15支,，音響2套,，禮物若干，各相關(guān)人員身份牌,，礦泉水,，紙杯,，活動(dòng)條幅4條，xx家私的展板6個(gè),，遮陽(yáng)傘5個(gè),，出勤車(chē)輛5輛(按此規(guī)格，各活動(dòng)地點(diǎn)各備一套)

3,、政府公關(guān)：在活動(dòng)開(kāi)始前,，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門(mén)進(jìn)行公關(guān)獲得其支持，并請(qǐng)其安排人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù),。

八,、中期操作

1.在每天活動(dòng)正式開(kāi)始之前，由主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)短的介紹;

2.現(xiàn)場(chǎng)工作人員要統(tǒng)一穿著印有“xx家私”字樣的工作服;

3.在活動(dòng)期間,，講解員及出勤人員要保持熱情的服務(wù)態(tài)度,，在消費(fèi)者心目中留下良好的印象;

4.活動(dòng)期間，主持人要定期進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答,，并為獲勝者頒獎(jiǎng);

5.講解人員在進(jìn)行講解時(shí),，要著重突出xx家私的優(yōu)點(diǎn)，并在消費(fèi)者心中留下深刻的印象,，客人今天沒(méi)有需要,，不代表以后也沒(méi)有需要

九、后期延續(xù)

在活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月的時(shí)間里,，在xx市個(gè)媒體上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道,，主要媒體為報(bào)紙和車(chē)載媒體，報(bào)道方式主要以給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)惠以及消費(fèi)者對(duì)這次活動(dòng)的好的感想為主,。

十,、費(fèi)用預(yù)算

人員費(fèi)用：15000

布置會(huì)場(chǎng)：1500

道具(各種家具)：7000

音響設(shè)備：1500

外勤費(fèi)用：1000

禮品：20xx

雜項(xiàng)：1000

突發(fā)狀況預(yù)算：1000

合計(jì)：30000元

十一、意外防范

為防止天氣突變等自然因素導(dǎo)致活動(dòng)難以進(jìn)行,，需預(yù)備好足夠數(shù)量的大型遮陽(yáng)傘,，注意加強(qiáng)安保，預(yù)防可能發(fā)生的爭(zhēng)執(zhí)等問(wèn)題,，并且在活動(dòng)開(kāi)始之前,，要對(duì)相政府關(guān)部門(mén)進(jìn)行公關(guān)，取得活動(dòng)許可,。

十二,、效果預(yù)估

在消費(fèi)者心目中樹(shù)立xx家私的良好形象，擴(kuò)大xx家私的知名度,，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，增加五一期間的家具銷量。