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家具營銷策劃論文篇一

為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——__引進流行時尚新款,，廠商聯(lián)合讓利,，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴,，全場3-5折，套房家具2518元起!名牌,，真的就這樣便宜!

二,、歡樂購物中大獎( 4月20日--5月10日)

活動期間，凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次,，滿1000元可參加兩次，以此類推,，多買多中，上不封項,。

獎項設(shè)置(100%中獎)：

一等獎：2名 各獎名牌冰箱一臺

二等獎：5名 各獎名牌電動車一輛

三等獎：30名 各獎名牌自行車一輛

四等獎：50名 各獎精美電熱水壺一只

感謝獎：若干 各獎水杯或靚盆一只

三,、超值服務(wù)舊換新

家具城為方便廣大消費者,，特推出以舊換新、家具維修,、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務(wù);舊家具最高折價500元。

四,、地板保養(yǎng)健康送

活動期間,，在家具城消費20__元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次,，限實木地板，可轉(zhuǎn)讓,。

五,、家具價格有獎猜(5月1日)

活動當天,，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。

競猜價格最接近者為勝,，獲價值50元獎品一份。

演出時間：活動當天上午10：00開始,。

家具營銷策劃論文篇二

一、夢想無止境,，追求不懈

每個人都在苦苦思索自己存在的意義,，每個人都在追求自己的人生價值;每個人都不會滿足自己的擁有,，每個人都有更高的夢想。

追求更多的物質(zhì)與精神財富,，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位,，是人類的天性,。特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求,，大多也形成了自己的社會關(guān)系，特別是已經(jīng)形成了家庭,，或即將形成家庭,。

對于他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位,，讓自己被周圍的人承認和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位,、尋找和確定自己的人生方向和價值,，將成為最主要的追求。

不滿足,，不懈地向前奔跑,、向高飛越，用積極的態(tài)度面對人生世事,，這是每個人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度,。

二,、我要飛得更高

1、__家居品牌建設(shè)的意義

__廣告認為：對于企業(yè)而言,，其資產(chǎn)可分成實體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種,。前者如土地,、廠房,、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌,、文化、理念,、戰(zhàn)略方針、管理,、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn),，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費者認知等無形的東西,，并且能向消費者提供超值享受,。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業(yè)永遠立于市場競爭的不敗之地,。

2、__家居廣場品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

(1) __家居廣場的經(jīng)營理念

__家居廣場向消費者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù),。實際上__代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神,。

(2) __家居廣場的經(jīng)營模式

__處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費者的中間環(huán)節(jié),。這就使__必須不斷追求服務(wù)的升級，并能促進品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì),，帶給消費者更高的產(chǎn)品享受。

(3) __家居的戰(zhàn)略目標

__家居的目標是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌,，更長遠的目標則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏,，這體現(xiàn)了__家居高瞻遠矚,、向更高的目標努力追求的態(tài)度。

(4) __家居面對的人群

從企業(yè)來看,，__需要面對品牌生產(chǎn)商,、代理商，各種社會力量,，以及所有大眾消費者;從__家居商場來看,，商場的目標消費群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房,，追求生活品位的時尚人士,。

目標消費者的具體特征是年齡在25-45歲,，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房,，工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂,、電影、文學(xué)等精神層次的享受,，追求時尚，強調(diào)生活的品位和豐富;愛好交際,，經(jīng)?；钴S在各種應(yīng)酬和娛樂場所。

3,、__家居品牌核心內(nèi)涵

我要飛得更高!

__家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度,，除了能充分體現(xiàn)__家居自身的基本特征之外，其更加深遠的意義在于在向其目標受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度,。“我要飛得更高”,，象征已經(jīng)取得了一定的社會成就和地位,，但我們還需要有更高的追求，目標無限,，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量,，擁有更高的品位,、更高的理想、更高的生活情趣等等;“我要飛得更高”,，象征著積極主動,、激情飛越，蘊含著強大的人文力量,，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴,。

4,、__家居品牌外延

(1)品質(zhì)升級

“我要飛得更高”,，代表了__家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高,、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了__家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境,、更加優(yōu)惠的價值,、更加完善的服務(wù)體系,。

(2)規(guī)模擴張

“我要飛得更高”,，體現(xiàn)了__家居的雄心壯志。__家居不會滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模,，將以自己的品牌優(yōu)勢進行規(guī)模擴張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場,，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一。

(3)精神倡導(dǎo)

“我要飛得更高”，象征了__家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排,，勇敢地向命運挑戰(zhàn)，掙脫各種對自己的束縛,，向更高的目標不懈追求。

(4)價值升華

“我要飛得更高”,，證明了__家居與__家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的過程,。

三、品牌傳播

品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了,，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到“__”品牌的認知、認同?在品牌傳播方面提出這樣的思路：

1,、傳播口號

我要飛得更高!

直接體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張，一方面體現(xiàn)__家居的品牌利益承諾,，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了__家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo),。這句傳播口號可與企業(yè)logo組合應(yīng)用，語句簡短,，鏗鏘有力，具有極強的感染力,。

2,、傳播形式

在品牌核心內(nèi)涵確定之后，企業(yè)的一切語言符號和行動符號就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來,，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業(yè)所進行的各種公關(guān)和促銷活動,。

(1)平面廣告

這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗螅部梢允钱a(chǎn)品,、公關(guān)促銷活動等的平面宣傳作品,，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進行品牌信息的傳遞,、品牌形象的建立。

(2)視聽廣告

視聽廣告的制作成本較高,，特別是電視廣告,，但因為其具有動態(tài)的影音效果，因此傳播效果較好,。

(3)公關(guān)促銷活動

公關(guān)促銷活動的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵，有利于品牌概念的深化,，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播,。

3、傳播渠道

(1)報紙媒體

如《__日報》,、《__商情》、等受眾面較廣的報紙媒體,。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放,。

(2)擎天柱、路牌,、燈箱、候車站牌

在__市一些繁華地段,，特別是目標消費群集中的地段投放戶外媒體廣告,，形成視覺沖擊力和品牌知名度。

(3)單張折頁夾頁

屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)品牌形象稿進行延展即可,，投放形式靈活?？稍谏虉觥⒔值?、雜志中應(yīng)用，大多配合公關(guān)促銷活動進行,。

(4)企業(yè)應(yīng)用物料

企業(yè)logo,、形象、基本色以及名片,、車輛等應(yīng)用物料，都可有效地傳播品牌形象。

(5)公關(guān)促銷活動

公關(guān)促銷活動能夠與目標消費群面對面的交流和溝通,，真實體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念,，讓目標消費群切身感受企業(yè)的魅力，是進行品牌傳播的有效渠道,。

4、關(guān)于__家居品牌傳播一些建議

廣告建議：品牌的建設(shè)不是一蹴而就的,，需要一個長期的建設(shè)過程。對于品牌建設(shè)來講,，首先要具備的就是品牌知名度。對于品牌知名度的提升,，一種是媒體轟炸式，如__集團,，但這需要有充分的媒體預(yù)算;另一種則是在服務(wù)上持之以恒,，在宣傳上逐漸滲透,。我們建議貴公司采用后一種方式,，這將有利于我們節(jié)省傳播成本，卻能達到最好的效果,。

更為重要的是，企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象,，納入到品牌建設(shè)中?；诖耍ㄗh__家居的開業(yè)活動以一種能夠體現(xiàn)品牌內(nèi)涵,、能夠吸引目標消費群的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。

四,、__家居“我要飛得更高”時尚格調(diào)k歌會開業(yè)party

a,、活動關(guān)鍵詞

品牌、品位,、品味 積極 向上 挑戰(zhàn)

b,、活動主題

“我要飛得更高”__家居大型時尚格調(diào)k歌會開業(yè)party

根據(jù)__家居品牌內(nèi)涵,，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party,，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽,，并以此為中心內(nèi)容開展一系列時尚、有品位文藝的party活動,。

c,、活動意義：

每一次公關(guān)活動都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來，特別是像開業(yè)慶典這類的活動,，更是迅速提高品牌知名度、進行品牌價值等信息傳達的有利時機,，也是向品牌生產(chǎn)商,、代理商展示企業(yè)實力和決心,、贏得其信任的機會。通過這個活動,，以及結(jié)合媒體的宣傳,，形成目標受眾范圍內(nèi)的廣泛影響，樹立品牌形象,。

d,、活動時間： 年 月 日(待定)

e、活動地點：__家居商場門口或__廣場

建議盡量在__家居商場門口舉辦本次活動,，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品,。

f,、活動創(chuàng)新點

以party的形式，避免了與一般開業(yè)活動鑼鼓喧天的俗氣雷同,，使開業(yè)活動與同行業(yè)相比具有差異性，并且適合目標消費群的行為特征,，而活動的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌內(nèi)涵，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進行開業(yè)慶典,，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光,，從而達到新聞宣傳的效果。

f,、活動內(nèi)容：

1,、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分

簡短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化,，體現(xiàn)__家居對參加活動的美好祝愿。

2,、歌手獻歌部分

可選擇由前期初賽勝出者之間進行，控制在6名之內(nèi)，期間穿插相應(yīng)的歌舞,，在歌曲的選擇上，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場氣氛的,。

3,、模特表演

邀請模特進行“__家居唯美時尚show”,，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果,。

4,、觀眾互動節(jié)目

(1)現(xiàn)場k歌，挑戰(zhàn)冠軍(獎品若干)

選手由報名選拔和私下安排選手 可事先安排幾對活躍氣氛)

(2)抽獎活動

隔一定的時間段就進行一次抽獎,，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品。

以上活動為計劃內(nèi)的活動主體部分,，穿插進行，具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進行規(guī)劃,。

5、活動小創(chuàng)意建議：

(1)入場時每個人都發(fā)送一張卡片,，卡面上有卡號，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士,，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士,，現(xiàn)場可進行速配游戲。和現(xiàn)場抽獎活動,。

g、觀眾組織和參與

1,、dm直投雜志夾頁

在前期的烏蒙商情dm報紙中夾一頁市調(diào)問卷，讀者將問卷填好回寄的贈送一張當天的入場券(如回寄人數(shù)太多，可改成隨機抽取的形式);也可直接在dm直投報紙中夾入場券,。入場券可領(lǐng)取禮品若干

2,、贈送

選擇一些目標受眾比較集中的行業(yè)和公司(如廣告公司、律師事務(wù)所,、學(xué)校、政府機關(guān)等),，直接贈送團體入場券。

3,、嘉賓邀請

邀請品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動,。

4、集報花換入場券：

可與報紙媒體聯(lián)合,，進行集報花活動。又相當于對__家居免費的宣傳,。

h、工作職能劃分

1,、__家居廣場

負責開業(yè)當天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)(視企業(yè)需要與否)、促銷政策的制訂等工作,。

2、廣告企劃

負責品牌策略的實施,、宣傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣傳的具體實施.具體物料的制作,、活動流程的控制和調(diào)整，以及輔助__家居的上述工作,。

五、促銷活動建議

為配合party活動,，使品牌傳播更加有效,，云龍廣告建議__家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動,。

1,、購__家居商城產(chǎn)品,，免費提供裝修設(shè)計方案

因為要面對很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w,，而且這也是大宗購買家居用品的群體,。對于這部分群體,，可以免費向其提供新房整體的裝修設(shè)計方案。

2,、超低價打折

與品牌生產(chǎn)商,、代理商協(xié)商，制定打折優(yōu)惠政策,。廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠，11到20名可享受六折,，21到30名享受七折,，31到40名享受八折，41名以后享受九折。

3,、短信競猜活動

與__通信運營商合作，每天推出一件商品,，展示零售價，由用戶發(fā)送短信給出代表價格的數(shù)字,，每條短信收費，期限為三天或五天,。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品,。

4、買商品贈代金券

在__家居購買商品__元以上的,，可獲得相當于所購商品總價的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購物,，從而吸引消費者重復(fù)購物。

六,、媒體投放組合策略

1、開業(yè)前

(1)平面媒體：

《__商情》<>

投放日期：每周《__商情>><>各一個整版

投放形式：投放內(nèi)容：活動平面形象

投放周期：1個月

投放理由：《__商情》是__市影響相當廣泛的一家dm報紙,，《__商情》是畢節(jié)發(fā)行量最大的一家dm報紙也是唯一的一家，其特點之一就分眾化明顯,，影響范圍廣且容易鎖定目標群體。<>主要針對全區(qū)單位

投放預(yù)算：24000

《__日報》

投放日期： 11.22 《__商情》11.14整版 11.22 通欄 11.29整版

投放形式：《__日報>>普通版整版黑白 《__商情》頭版正版2期31_25通欄1期50_66

(3)電視媒體

《__電視臺公共頻道》

投放日期：每天;

投放形式：d1(7：00 22：30)

投放內(nèi)容：活動電視廣告15”

投放周期：1個月

投放理由：__衛(wèi)視公共頻道受眾較廣,，而d1、b5是大部分目標受眾在上班之余看電視的時間段,，在此時間段投放效果較好,。

投放預(yù)算：待定

(4)dm直投媒體

投放周期：1期;

投放形式：8開105克2萬份 一次10000份

投放內(nèi)容：活動平面廣告及商場開業(yè)促銷信息

投放預(yù)算：60000

(5)公交車身廣告

投放周期：1年;

投放形式：2輛公交車車身

投放內(nèi)容：活動平面形象(開業(yè)當月)后期企業(yè)形象廣告

投放理由：公交廣告流動性強，接觸到廣大的人群,，受眾面廣泛;通過地點的選擇鎖定企業(yè)的目標受眾,，引起廣泛關(guān)注和強大興趣,。

投放預(yù)算：43200

2、開業(yè)后《__商情》整版 __日報半版

投放內(nèi)容：軟新聞《__家居party開業(yè),，時尚格調(diào)裝點盛夏》

投放理由：在活動后一天發(fā)表軟文硬作的文章，介紹活動盛況以及現(xiàn)場圖片,，引發(fā)受眾的討論，制造新聞輿論點,。

投放預(yù)算：7800

七、后期延續(xù)宣傳

1.聯(lián)辦__商情家裝版 期出4/1版家裝常識及產(chǎn)品選擇信息及商場產(chǎn)品促銷信息

費用：50期_700=35000元

2.2路6路公交車車身廣告1年費用;2_1800_12=43200

3.新開發(fā)小區(qū)樓層貼(隨時補充)40000個_0.25=10000

八,、費用預(yù)算

(1)vi設(shè)計費用20__

(2)開業(yè)活動演出費用20000元(不含歌手獎品及觀眾禮品)

(3)報紙廣告費用64400

(4)電視廣告費用20__(月)

(5)公交車廣告費用43200

(6)印刷宣傳單費用6000

費用總計：137600元

家具營銷策劃論文篇三

一、活動目的

市場背景介紹：__家私有限公司創(chuàng)建于1986年,，經(jīng)過二十余年的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn),、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。

__公司打造了一支由中,、意,、德,、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計師組成的跨國研發(fā)團隊，在中國成都,、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個研發(fā)中心,，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具,、沙發(fā)、餐桌椅,、床墊、軟床等系列產(chǎn)品,，涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式,，其中,，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號,，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè),，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景,，以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命,，貫徹“客戶是水,，__是魚;員工是水，__是魚;社會是水,，__是魚”的企業(yè)文化,，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì),、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù),，引領(lǐng)舒適,、環(huán)保、健康的家居生活方式,。

活動目的：為了擴大__家具的市場份額，提升銷量,，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度,。

二,、活動對象

主要促銷目標：剛剛購房的消費者,，

次要促銷目標：80后等工作有成,，開始考慮購房及家具的消費者;新婚夫婦及其父母。

三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者,。

三、活動主題

活動標語：讓我們的專業(yè),，給您帶來更舒適的生活。

活動主題：免費提供您想了解的關(guān)于家具的任何問題的專業(yè)意見,。(例如家具的保養(yǎng)，擺放,，選購，收藏等)

贈送小禮品

抽獎

知識競答

四,、活動方式

在活動開始之前，與當?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作,，取得相關(guān)部門的支持,，同時，在各種媒體上進行宣傳預(yù)熱,，還可以聯(lián)合當?shù)氐慕?jīng)銷商，在活動開始之前發(fā)放入場券,，發(fā)放的主要人群即確定的消費對象(入場券有編號，以便進行活動期間每天的幸運抽獎),。

具體內(nèi)容為：

1.與當?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合，由經(jīng)銷商提供場地,，由__集團提供人手及道具，在經(jīng)銷商提供的場地上,，擺放各種不同品牌，不同類型,，不同風(fēng)格,，不同樣式，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品,，并配備專業(yè)人員進行講解，提高消費者對家具的認識;

2.設(shè)立一個咨詢臺,，免費回答消費者任何有關(guān)于家具的任何問題(例如家具的保養(yǎng),，擺放,，選購，收藏等)：

3.凡是活動期間在經(jīng)銷商處購買家具的消費者,，憑借入場券，可以獲得一定的優(yōu)惠：

4.提供一定的出勤人員,，可以隨消費者回家去講解關(guān)于消費者家中關(guān)于家具的保養(yǎng),，擺放等專業(yè)知識。

5.由主持人不定時主持有獎知識競答,，獲勝者可以獲得精美禮品一份

6.在每天的活動結(jié)束之前進行幸運抽獎，中獎?wù)呖色@得精美禮品一份

五,、活動時間和地點

活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11：30,，下午2：30——5：30

活動地點：__時尚家具館，地址：a座：__公園南門對面b座：__市商業(yè)銀行西鄰c座：__廣場西門對面,。

__家具城,，地址：中__交叉口路北,。

六,、廣告配合方式

在活動開始前的一個月，即4月1日開始,，在邢臺市進行廣告媒體投放,，投放的主體為電視，關(guān)于家具裝潢的雜志,，路邊的廣告牌，車載電視,，知名報紙(如牛城晚報等)等，進行覆蓋式廣告投放,，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的所有服務(wù)均為免費提供,。

七,、前期準備

1、人員安排：家具講解員：15人,，專業(yè)知識講解員：10人，出勤人員：20人,，主持：2人，保安：30人,，后勤人員：5人，司機：5人,，活動講解員：10人，現(xiàn)場管理：2人,，現(xiàn)場調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個活動地點各一套)

2,、物資準備：各種不同品牌,，不同類型,，不同風(fēng)格,，不同樣式,，不同質(zhì)量的家具,，桌椅20套,，話筒15支，音響2套,，禮物若干,，各相關(guān)人員身份牌,，礦泉水,，紙杯，活動條幅4條,，__家私的展板6個,，遮陽傘5個,，出勤車輛5輛(按此規(guī)格，各活動地點各備一套)

3,、政府公關(guān)：在活動開始前,，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門進行公關(guān)獲得其支持，并請其安排人員進行現(xiàn)場秩序維護,。

八、中期操作

1.在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進行簡短的介紹;

2.現(xiàn)場工作人員要統(tǒng)一穿著印有“__家私”字樣的工作服;

3.在活動期間,，講解員及出勤人員要保持熱情的服務(wù)態(tài)度,，在消費者心目中留下良好的印象;

4.活動期間，主持人要定期進行有獎知識問答,，并為獲勝者頒獎;

5.講解人員在進行講解時，要著重突出__家私的優(yōu)點,，并在消費者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要,，不代表以后也沒有需要

九、后期延續(xù)

在活動結(jié)束后一個月的時間里,，在__市個媒體上對本次活動進行報道，主要媒體為報紙和車載媒體,，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。

十,、費用預(yù)算

人員費用：15000

布置會場：1500

道具(各種家具)：7000

音響設(shè)備：1500

外勤費用：1000

禮品：20__

雜項：1000

突發(fā)狀況預(yù)算：1000

合計：30000元

十一,、意外防范

為防止天氣突變等自然因素導(dǎo)致活動難以進行，需預(yù)備好足夠數(shù)量的大型遮陽傘，注意加強安保，預(yù)防可能發(fā)生的爭執(zhí)等問題,，并且在活動開始之前，要對相政府關(guān)部門進行公關(guān),，取得活動許可,。

十二、效果預(yù)估

在消費者心目中樹立__家私的良好形象,，擴大__家私的知名度，提升品牌認知度及美譽度,，增加五一期間的家具銷量,。

家具營銷策劃論文篇四

活動時間：

9月10—10月5日

活動地點：

合美嘉家居自選商場

活動內(nèi)容：

活動期間，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,，再獲贈一元“秒殺”機會!

活動細則:

1顧客在活動期間,，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元,，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限,。

2 預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元,，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動;每人預(yù)訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券;

活動注意事項：

1 預(yù)訂金交過不退;

2 設(shè)置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客,，最晚提貨時間,，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突，容易產(chǎn)生糾紛;

3 本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,，與全額購買的顧客不相沖突,，直接購買的顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理,。

活動三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細則

活動時間：

20__年9月10日—10月10日

活動地點：

合美嘉家居自選商場

活動內(nèi)容：

合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型,、五大主題風(fēng)格,、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合,，免除顧客東奔西走,、東拼西湊,、風(fēng)格不一的諸多煩惱,，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

活動商品：

時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

田園風(fēng)情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);

尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

活動注意事項：

1 在活動促銷過程中,，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;

2牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,，顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計,、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢;

3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符,，允許自由調(diào)換,，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換,，調(diào)換價格高的顧客需補錢，調(diào)換價格低的合美嘉不退錢,。

宣傳方案

宣傳方式：媒體廣告 dm單頁 鳳凰城大屏幕

家具營銷策劃論文篇五

一、促銷背景分析

時值秋季,，正是購房裝房、購置,、布局,、結(jié)婚的大好時間,，也是家具行業(yè)的黃金時，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動,。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。

促銷是一種在特殊時期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段,，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一,，除了價格優(yōu)惠以外,，難有其它亮點。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進,，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過,。

在當今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波,，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性,。如果沒有采取繼續(xù)跟進的措施,，也只是那一個月的銷量上去,，而沒有達到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶,，讓人印象深刻)。而且要注意的是,，促銷只是一種短期的刺激行為,，尤其是單一的價格促銷,，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈,。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營銷成本和交易成本就大大提高了,，還會引起諸種不良反應(yīng),。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售,，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天,、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行而已。因此,，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的,，縱能取得一時風(fēng)光卻最終自食其果。

二,、目標人群

“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分,，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標。

據(jù)調(diào)查,，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻,、一家、單人,、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場,。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向,。因為購買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里,，丈夫只是參議和付款。

而且女性比較感性,，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時間,、部分人會選擇旅游消遣，與平時不同,，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍,。

綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：

1,、年齡在25-40歲左右

2、白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位,，且白領(lǐng)對文化氛圍有特殊需求)

3、夫妻一同逛商場

三,、購買家具訴求點

根據(jù)實際情況，目標人群購買家具的主要訴求點有：產(chǎn)品,、價格、品牌,、服務(wù)、購買成本(不僅是金錢,，還有時間、精力,、便利、風(fēng)險等等),、購買環(huán)境、文化內(nèi)涵,。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環(huán)境,、文化內(nèi)涵這兩點上提升,。

雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過環(huán)境氛圍強化消費者感想聯(lián)想,。家具是物、關(guān)愛是情,，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，那我們不只是賣家具,，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動,，使消費者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺得__家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn),，是“關(guān)愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸?！保绻_斯的“愛她就請她吃哈根達斯”一樣,。(如何實現(xiàn)強化這一關(guān)聯(lián)見下)

需要注意的是,，家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比,，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品,。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面,，并注上地址、聯(lián)系方式等等,，強化顧客感受。產(chǎn)品,、價格、服務(wù)等等是正,，營銷策略是奇。

正與奇,、實與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀,，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿,，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買,。

四、產(chǎn)品信息,、品牌信息

主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強化性,。

1.提煉出幾個核心的廣告語，如“愛心打造幸福家”、“__家具,，讓您生活在愛的空間里”、“__家具,，家人般的濃濃關(guān)愛”,、“__家具，建造幸福家庭的一磚一瓦”

2.簡短的pop形式軟文,，如對“為您畫構(gòu)完美的生活”這主題的闡述。如“每當回到家,，看見和老公一起買的家具,，想起買家具時他愛的宣言，只覺得整個家里滿眼都是愛,。

我被幸福的空間包圍”(重點描述__家具是“關(guān)愛的見證”、“關(guān)愛的物語”,，需要注意的是，這必須和活動結(jié)合起來,。否則，會給人牽強關(guān)聯(lián)之感)

五,、終端設(shè)計

1、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置,，如用_展架、易拉寶,、kt板、拉掛橫幅,、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標語)以及派發(fā)dm單等等造勢。內(nèi)容一定要配合主題,，氣氛一定要濃厚,，因為人在不同的環(huán)境中，消費心理也不同(尤其是女性),。

2、背景音樂

音樂是制造氛圍的最好工具,，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂,。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲),、《常回家看看》,、《心會跟愛一起走》,、《愛的奉獻》

六、購買流程

從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和_架展海報(,，將其導(dǎo)入購買流程中)--->在賣場內(nèi)感受濃厚的主題氛圍----->逛場、對比,、選擇、考慮各種購買成本---->營業(yè)員的導(dǎo)購服務(wù),，參與互動活動(在活動中會產(chǎn)生比較強烈的參與感、認同感,，增大選擇機率)----->確認購買----->完成購買----->顧客走時，再派發(fā)家具店此次活動的相關(guān)資料給她,，通過她的口碑再帶動她的朋友圈子，保持購買持續(xù)性和拓展性。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位,，就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼，都會對效果產(chǎn)生很大打擊,。顧客選擇一個品牌需要很多理由,，放棄一個品牌卻只需要一個理由。

七,、促銷活動方案

在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎(chǔ)上,，以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費,。

1、你有多幸福就打多少折!

情侶,、夫妻在規(guī)定的短時間內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折!(注：這里的折扣是以百分點計算的，即說出十個理由是10%,，二十個理由是20%)

(注意，這里一定先要預(yù)算好各種成本,，預(yù)算好最佳時間，以免得不償失)

2,、執(zhí)子之手，與之偕老

考慮到目標人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的,，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露,，因此推出獨具特色的專題活動，積極調(diào)動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言,、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,，這五彩繽紛,、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

①每對情侶顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客),、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上,。后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推,，掛滿為止,。

②每日抽取一對幸運情侶,，可獲贈禮品__,。

3,、我們具體實施的vip會員卡活動期間正式投入;

vip會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友,，只需購買5000元產(chǎn)品即可獲得vip會員卡一張,。

凡一次性在本家具店購買產(chǎn)品10000元,，即可獲得vip會員卡一張,。

凡累計購物消費達15000元，即可獲得vip會員卡一張,。

使用vip會員卡的好處：

凡持有vip會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優(yōu)惠。持有vip會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動,。只要你的朋友或親屬持您的vip會員卡來進行消費,，達20000元即可獲得200元的禮品。

4,、買10000返100;

1、活動期內(nèi),，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋“__家具售后服務(wù)章”的合同單,，可獲10元__購物券一卡,。

2,、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額,。

3、購物卡的使用時間為_月__日--_月__日,。

若顧客要求退貨,，如責任在本店,，(比如質(zhì)量問題,、樣式錯誤等),，則全額退款,，購物卡收回,，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金;如責任不完全或根本不在本店,，在正常辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完,，則退回原值現(xiàn)金。

5,、__家具,，給您家人般點滴關(guān)愛

凡購買__家具的女性消費者,，每年結(jié)婚成家紀念日公司均會寄張賀卡給丈夫,，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛)。這樣作用有三,，一是成本很低效果很大,，二是大大提高女性顧客的忠誠度,，三是品牌再次傳播,。

促銷禮品注：因為本方案是以女方為導(dǎo)向的,，應(yīng)送相同價值但對女性實用的產(chǎn)品，如化妝品,、工藝飾品,、兒童玩具等等,。

八,、其它營銷策略

家具雖屬于耐用消費品，但可以運用otc,、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫營銷法,、魚窩撒餌法等。

其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中,，需要攔截終端顧客，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料,。

(如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶,，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的)

1、執(zhí)行進度表：

省略(有待商定)

2,、促銷預(yù)算

省略(有待商定)

3、促銷效果展望

省略(有待商定)

4,、反饋與評估

省略(有待商定)

制定一個反饋表,，里面有每天各類款式的銷售額,、顧客類型,、顧客意見,、訴求偏重點,、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等,，營業(yè)員必須每天晚上認真如實填寫,，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析,。

家具營銷策劃論文篇六

其實，就是一整套流程走下來,，那么什么算是活動策劃的一整套流程,，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一,，選款

用哪個商品去上活動?在選款的時候,，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣,，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧,，即便你想上，淘寶也不答應(yīng),。所以，一般情況下,，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,，畢竟，銷售最好的,，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講,，是在說明市場的反應(yīng)情況,。

第二，活動價格計算

淘寶上活動,，人家總是要求打折的，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了,，你可以上活動,，但前提是打5折,，那你那時候就要計算了,，如果打5折再包郵,，會不會虧本，虧多少,，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下,，你家的商品要上活動，在價格方面,，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說,，人家見多識廣,，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價,。正是因為小二同志有此嗜好,，所以,，活動商品的最初定價還是相當重要的,。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要,。

第三，店內(nèi)營銷策劃

好歹上一次活動,，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,，諸如滿就送、搭配套餐等等,，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講,，有點不大情愿,，為什么,，因為凡是通過活動來購買的,，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是,，這里有一個問題,，顧客不買,，不代表不能沒有,。

第四,，調(diào)貨

既然要上活動了,，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進,，那會就已經(jīng)晚了。第五,，活動上線后的客服管理

搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動上線了,，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句,，你要知道，他說的話可是展示出來的,，這總不大好,。而且,，即便你想神聊，也沒這個機會,，你那電腦一直彈對話,，你自己也扛不住吧,。從我搞活動的情況來看,，好活動開始，電腦基本上就卡死了,，所以，提前寫好自動回復(fù)很重要,。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長，關(guān)鍵是,，盡可能的回復(fù)客戶的疑問策劃書。

第六,，發(fā)貨

根據(jù)活動大小，提前準備一些貨總要先打好包,，這個很重要，不然,，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢,，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務(wù)必清楚,。

第七，售后處理

發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候,，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有,，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題,。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，必須注意一點,，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層,，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生,，你如何解決和避免等等都要說清楚,，至少要有所防范,。

家具營銷策劃論文篇七

一,、根據(jù)醫(yī)院實際,，找準營銷部職能定位,，充分發(fā)揮營銷部應(yīng)有的作用,。

醫(yī)院營銷策劃部在醫(yī)院整個職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當一個什么角色，如何定位,，這對于營銷部有效地發(fā)揮職能作用是十分重要的，因此,，我們對營銷部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場拓展、品牌推廣,、客戶管理、科室指導(dǎo),、服務(wù)培訓(xùn),。其主要任務(wù)是：

1戰(zhàn)略規(guī)劃：充分利用各種信息,，對醫(yī)院的優(yōu)勢,、劣勢、機會與威脅進行分析,，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷發(fā)展規(guī)劃，為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營管理決策提供依據(jù),，做好醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手,。

2市場拓展：通過拜訪客戶,、市場調(diào)研等多種形式積極拓展市場，增加醫(yī)院客戶量,，提高客戶忠誠度。通過引進先進的醫(yī)療技術(shù),、設(shè)備和資金，或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌,，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項目合作或其它相關(guān)項目的合作,，提高醫(yī)院市場占有率,。

3品牌推廣：與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門密切配合,，充分利用各種傳播媒介、健康講座,、義診,、舉辦聯(lián)合活動等整合營銷模式,，做好醫(yī)療服務(wù)項目的推廣與宣傳工作,，不斷提高醫(yī)院的社會聲譽和品牌形象。

4客戶管理：建立重點客戶檔案(包括團體與個人),，做好各項跟蹤服務(wù)與信息反饋工作。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關(guān)系,，建立忠誠客戶群。特別是要加強大客戶的營銷關(guān)系管理,，提高與大客戶的關(guān)系層級,，形成利益共同體,。抓好客戶服務(wù)中心的管理工作，為顧客提供診前,、診中、診后完善,、全面、高品質(zhì)的一體化服務(wù),。指導(dǎo)全院臨床科室,、臨床醫(yī)生和護士運用數(shù)據(jù)庫對到院顧客開展全程服務(wù)與管理工作,，形成院,、科,、個人三個層面的客戶群,，對院、科,、個人三級客戶群進行立體管理,，消滅服務(wù)盲點，提高顧客對醫(yī)療服務(wù)各環(huán)節(jié)的滿意度,。

5科室指導(dǎo)：經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進行溝通與協(xié)調(diào),，對全院醫(yī)療服務(wù)營銷活動進行指導(dǎo)，協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務(wù)行為與競爭行為,，使醫(yī)療流程更加合理，縮短客戶等候時間等,。

6服務(wù)培訓(xùn)：做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓(xùn)，配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門做好服務(wù)技能培訓(xùn),，指導(dǎo)科室開展營銷技能訓(xùn)練，提高全員營銷水平,。

根據(jù)以上職能定位，將制定營銷部工作職責范圍和相關(guān)制度,，今后營銷科將按照職責范圍規(guī)定，規(guī)范化地開展營銷工作,。

二、利用整合營銷手段,，加大品牌推廣力度，不斷提高醫(yī)院的知名度與美譽度,。

整合營銷是指對各種可以利用的營銷手段進行有效的整合，以提高營銷效果,。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度，在不斷提高醫(yī)院知名度的同時來提高醫(yī)院的美譽度,。具體要做好以下幾項工作：

1、做好醫(yī)院網(wǎng)頁,、院報、各種宣傳品等院內(nèi)傳播媒介的有關(guān)工作,，讓的群眾了解醫(yī)院，認識醫(yī)院,。

2,、積極主動的與有關(guān)醫(yī)學(xué)和醫(yī)院管理學(xué)術(shù)團體,、學(xué)術(shù)雜志建立廣泛的聯(lián)系,，在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章,，在學(xué)術(shù)會議上交流文章,，盡可能多地利用各種機會介紹醫(yī)院的技術(shù),、管理,、改革與發(fā)展情況,。

3,、積極主動地參與各種學(xué)術(shù)活動,，在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟負擔的情況下,，主辦或者協(xié)辦有關(guān)培訓(xùn),、學(xué)術(shù)交流,、等活動,，展示醫(yī)院的品牌形象。

4,、按照醫(yī)院明確優(yōu)勢項目,，打造品牌科室的思路，做好醫(yī)院品牌科室,、重點專科和特色項目的推介與推廣工作,，爭取在社會上樹立幾個知名科室和知名專業(yè),。

5、引導(dǎo)專家認識擴大自身知名度和奠定學(xué)術(shù)地位的重要性,，營銷科要與業(yè)務(wù)部門緊密配合，增加我院專家在各種公開場合的露面機會,，盡可能創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學(xué)術(shù)團體的專業(yè)委員，本專業(yè)學(xué)術(shù)刊物的編委,，政府或社區(qū)有關(guān)健康委員會的委員等，如果我們能做到提到某個專家的名字就知道了我們醫(yī)院,，或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個專家的名字，那正說明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象,。

6,、要醫(yī)務(wù)科和臨床科室協(xié)作，在周邊單位和社區(qū)開展健康教育促進行動,，有針對性地開發(fā)一批健康教育課程，并和宣傳我院特色與優(yōu)勢有機地結(jié)合起來,。由營銷部負責課程聯(lián)系與講授安排，醫(yī)務(wù)科和臨床科室提供保障支持,，在普及健康和保健知識的同時，不斷擴大醫(yī)院和專家的知名度,。其基本做法是：選定專家或者?？漆t(yī)生確定課程名稱制作課件確定課程,，建立健康課程菜單營銷科和保健科向客戶推薦舉辦講座,。

三、對本市其他醫(yī)院的營銷,、客戶服務(wù)工作進行調(diào)查了解，了解同行和競爭對手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù).

營銷部人員要對本市其他醫(yī)院的營銷與客戶服務(wù)情況進行情報搜集,，了解同行和競爭對手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。對照我們的運作辦法,，與所了解到的情況進行對比分析，積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)驗,，不斷改進我們的工作,。在全面調(diào)查了解的基礎(chǔ)上,，要寫出調(diào)查報告呈交院領(lǐng)導(dǎo),，并在適當?shù)姆秶鷥?nèi)做分析報告。具體安排為一季度內(nèi)對海珠區(qū)所有醫(yī)院進行調(diào)查了解,，二季度對市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查了解,，三季度有選擇的對市內(nèi)其它醫(yī)院進行調(diào)查了解，四季度做出總結(jié)報告,。

四、加強客戶關(guān)系管理,，建立客戶數(shù)據(jù)庫,，對不同的客戶進行分層次管理,。

醫(yī)院客戶關(guān)系管理(crm)是指醫(yī)院運用信息技術(shù),，并通過充分的交流與溝通，獲取,、保持和增加可獲利客戶的營銷過程?？蛻絷P(guān)系管理通過將人力資源、醫(yī)療業(yè)務(wù)流程與醫(yī)學(xué)專業(yè)技術(shù)進行有效整合,，最終可以使醫(yī)院以更低的成本，更高的效率滿足客戶的需求,，從而讓醫(yī)院限度地提高客戶滿意度及忠誠度，挽回失去的客戶,，保留現(xiàn)有客戶,，不斷發(fā)展新的客戶，發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來價值的客戶群,?？蛻絷P(guān)系管理是醫(yī)院營銷管理的核心，我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫,，對不同客戶進行分層次管理,。數(shù)據(jù)庫營銷是指通過搜集和積累客戶大量信息，經(jīng)過處理,，準確掌握,，確定目標客戶群,，使促銷工具具有針對性的營銷策略,。

家具營銷策劃論文篇八

一,、售前的準備工作

1,、裝修活動開始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動的主題將主促商品美化好,。

2、營銷做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子 等平時的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評送金關(guān)注送卷等,。

3、選品活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品比如價格優(yōu)勢款式新穎質(zhì)量過硬等,。當然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客更多的好評更高的dsr評分更低的退換貨率減少客服和庫房的工作量降低運費成本,?？傊a(chǎn)品一定要物有所值,。

4、備貨活動中銷量大的商品以及贈品備足貨源包裝耗材準備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等,。

5、庫存在活動開始前進行一次庫房盤點工作做到賬務(wù)相符即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象,。注意超賣的后果很嚴重將嚴重影響顧客對本店的影響嚴重影響dsr的評分以及動態(tài)評分,。

6、整理這里主要說庫房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準確率才會提高,。

7、場地活動期間包裹會比平時多很多倍所以場地方面一定要提前規(guī)劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于提高整體工作效率,。

8,、人員合理分配各部門的工作人員以及各部門之間的相互配合,。告訴大家活動期間大家要調(diào)動自己的積極性在完成自己工作的同時去配合相關(guān)部門一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作,。

9、培訓(xùn)特別是客服的培訓(xùn)活動量的巨大需要客服做好和客戶之間的faq疑難解答,。活動過程中每個客服的旺旺需要面對幾百,、甚至上千顧客的問答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔一些顧客提高工作效率這需要技術(shù)支持。

10,、交接部門與部門之間的交接部門內(nèi)部之間的交接庫房和快遞之間的交接都要做好,。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現(xiàn)象這個很重要,。

11、安全做好安全檢查工作不需在關(guān)鍵時刻物業(yè)停電,、停水滅火器是否可正常使用網(wǎng)絡(luò)癱瘓系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好,。

12、飲食提前為大家定制好飯菜飯菜一定要比平時好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們,。這樣大家工作起來更給力。

二,、售中的跟進工作 活動進行中

最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了各部門負責人這個時候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作加上之前的準備工作已經(jīng)做得很到位售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的,。最好在配備一個勤務(wù)員專門為客服和庫房的員工服務(wù)比如端茶倒水,、分配飲食等細微工作好讓他們專心做事,。

三、售后的服務(wù)工作

貨物發(fā)出后接踵來而的就是客戶反饋這個時候客服人員要做好心理準備耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題神經(jīng)不能有半點松弛不要以為接了單就沒事了處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨,。將客戶退換貨的問題標示清晰方便庫房分揀,。庫房統(tǒng)計退換貨的商品將殘次品上報給采購部門及時進行處理,。

家具營銷策劃論文篇九

一、前言：

隨著一年一度的商道文化藝術(shù)節(jié)的到來,，市場營銷大賽也受到全院師生的關(guān)注，在每年的市場營銷大賽中都會有上百支團隊參加比賽,，在比賽中不僅可以為你贏得利益，更重要的是可以鍛煉自我,，提升自我能力而我們打算以銷售水果等產(chǎn)品參加比賽，主營各種新鮮水果，果盤等,。

我們團隊通過深入的市場調(diào)查之后，分析其優(yōu)勢劣勢,，并針對其優(yōu)勢、特點作出相應(yīng)的策劃方案,。我致力于為學(xué)生提供超值的新鮮水果產(chǎn)品,，提高同學(xué)們的生活質(zhì)量,。

二,、團隊介紹：

1、團隊名稱：__

2,、團隊成員：

3,、團隊口號：讓我們活的更有價值

4,、團隊介紹：本團隊成員有__級的，也有__級的，有院學(xué)生會成員也有實訓(xùn)公司成員,，但在這里我們沒有身份，沒有利益,，大家是為了同一個目標而聚在這里大家一起努力，一起奮斗,，也是為了證明我們活著的價值。

三,、產(chǎn)品介紹：

水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)為生活的必需品,，是大眾消費的一個重要組成部分，隨著人們生活水平的提高,，水果的消費也是漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M需要，作為一個擁有五千人的大學(xué),，大學(xué)環(huán)境安靜同時地處偏遠，造成同學(xué)們出行購物的不便,，但也正因如此，同學(xué)們對于購物有著很大的需求,，而且在超市、小賣部買到的水果種類十分有限并且水果新鮮度讓人不敢恭維,。所以我們的產(chǎn)品在學(xué)校是有很大的市場,。

四,、市場環(huán)境：

1、市場調(diào)查：

我院女生較男生而言更喜歡購買水果,，女生占我院總?cè)藬?shù)的70%，依照往年的預(yù)計24~27號天氣較熱,，同學(xué)們對水果的需求加大，我們參照往幾屆的市場營銷大賽中的銷售產(chǎn)品的記錄上看,，銷售黃瓜、西紅柿的走勢也一直很好,。

2、市場分析：

4,、5月份,，天氣逐漸炎熱,，在學(xué)校沒有較好的降溫設(shè)施的情況下同學(xué)們在選擇多種不同的降溫方式中會選擇吃水果的方式，對清涼,、水分充足的水果有潛在的需求，而美顏一直是在校大學(xué)生較為關(guān)注的問題,，而天然的美容產(chǎn)品更是成為眾多愛美女性的首選。

3、競爭分析：

a,、現(xiàn)在學(xué)校的超市和小賣部所供應(yīng)的水果價格貴,、品種少,、水果不夠新鮮、服務(wù)態(tài)度差,。

b,、校外不定時擺攤的小商販所銷售的水果以價格低廉為賣點,，但他們經(jīng)常缺斤少兩，而且提供的水果總是那幾樣，往往是存貨不夠多,。

c、正宗超市是比較成型的大市場競爭對手,，但是要去那里購買很不方便，他的市場定位并不是學(xué)生而是住在附近的居民,，缺乏針對學(xué)生消費群體而開設(shè)的針對性專業(yè)服務(wù)。

五,、營銷策略：

1,、營銷對象：__職業(yè)學(xué)院全體師生

2,、市場定位：以低廉的價格,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證彌補市場現(xiàn)有的空白,，迅速占領(lǐng)全院學(xué)生的水果消費市場,。

3,、前期宣傳：

a、做宣傳海報粘貼在食堂,，寢室的公告欄中。

b,、小組成員通過自己的qq，飛信,，微博等聯(lián)系方式告知身邊的好友。

4,、產(chǎn)品策略：

a、與校外的冒險島烤肉合作,，規(guī)定凡在本店購買10元以上的產(chǎn)品,，本店將贈送一張冒險島烤肉的10元代金卷一張。

b,、與本次參加市場營銷大賽的飾飾心動聯(lián)合銷售，凡第一天在本店購買產(chǎn)品者就可獲得飾飾心動精美飾品一件,。

c,、親手制作愛心拼盤，顧客本人可在本店為朋友,、愛人、老師制作果盤,，并在果盤上附上賀卡，賀卡上可寫下你想要對她們說的話,，由本店工作人員把果盤和賀卡送到對方手中，并說出你的祝福,。

d、上辦公室向老師推銷由本店自制的果盤,。

家具營銷策劃論文篇十

一、概述

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場,，并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作,。

二、市場現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1,、目標市場

通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群,，主要以工廠職工，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚,，消費水平能力較低，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群,。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別。

2,、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20__元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢,。

4、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差,，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度,。消費者接觸最多的媒體是cctv-5，cctv-8,，cctv-3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺,。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉,、三星、索愛,、西門子,、飛利浦、松下;國內(nèi)的品牌有：夏新,、天宇,，聯(lián)想、波導(dǎo),、明基、tcl,、cect、中興,、康佳等。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新,、聯(lián)想,、波導(dǎo)等,。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點,。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是諾基亞、摩托羅拉,、三星、索愛,。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的,，且耐摔，很受大眾喜愛,。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有,。

三、市場機會與問題分析

swot分析：

優(yōu)勢(strength)：特色服務(wù),。

我們的手機附加有娛樂，學(xué)習(xí),，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求,。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能,，如照相機,、mp3/mp4,，游戲、手寫/按鍵兩用看電視,，上網(wǎng)等全部具備,，并且還有一些特別的手機保養(yǎng),，如：手機貼膜,，手機美容,。

缺點(weakness):

知名度底,，擔心售后問題的處理,。

機會(opportunity):

手機市場日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗,，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面，技術(shù)的成熟,，使得手機的價格不再是天價,。人們有時往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。

但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù),，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌)低價,、功能多，待機時間長,，集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。

威脅(threats):就目前市場情況而言,，大品牌的手機連鎖企業(yè)(如蘇寧，國美等)占有相當大的市場,，所以我們面對的壓力還是相當大的,。根據(jù)市場潛力，廣東的市場消費水平分析,，我們的消費群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。

四,、營銷目標

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,，我們的連鎖店在打入市場前三個月,，應(yīng)達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的,。市場占有率應(yīng)達3.3%—5%,，提高企業(yè)的知名度,。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場調(diào)查,，對一個大賣場(如國美等)而言，其員工人數(shù)一般為30個左右,，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機,。而市場上的手機種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個,。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個,。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉,、三星等知名品牌銷售量偏高。

如廣東一城市的大賣場大約有30個,，所以一個月的銷售總量m=100_30=3000個，三個月的銷售額y元=3000_900_3=810萬元,，市場占有率q=100/3000=3.3%,。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達到3.3%-5%,。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度,。

五、營銷戰(zhàn)略

(一)銷售渠道

1.根據(jù)對廣東一城市市場的調(diào)查,，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如國美,、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2.渠道開發(fā)

1在手機專營店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負責專業(yè)培訓(xùn)，實行提成制(銷售一臺提2個點),。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨,，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機,。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售,，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店,。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好,，用以下方法來宣傳：

1,、路牌廣告，傳單的發(fā)送,。

2,、在電視廣告,。

廣告策劃文案如下：1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時尚,、具有朝氣，激情,，充滿生命力,。3.廣告口號：,。4.內(nèi)容：

3,、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機,。

4,、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系,。

5、大小型的活動宣傳和銷售,。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

1)贈品,。分為實物和非實物,。a.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡,、t恤,、手表、臺歷,、剃須刀等。b.非實物：如：手機話費,、上網(wǎng)費、增值服務(wù)等,。

2)抽獎

3)展示

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。(附：《售后服務(wù)指南》,。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)

(四)價格策略

統(tǒng)一市場零售價格為938元,。liu_

1、對消費者價格為938元,，配合促銷活動隨贈禮品。

2,、對渠道成員：讓利8%，價格為863元,。如果各渠道成員達成銷售目標,，返2個點以鼓勵。

六,、策劃方案各項費用預(yù)算：略

七、方案調(diào)整

1.若時機成熟可建立自己的專賣店,，并進行相關(guān)的促銷方式。

2.根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變,。

3.根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變.

家具營銷策劃論文篇十一

一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

1,、__公司簡介

__技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司,，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。__的主要營業(yè)范圍是交換,，傳輸，無線,，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù),、解決方案。在20__年11月8日公布的20__年中國民營500強企業(yè)榜單中,，__技術(shù)有限公司名列第一。同時__也是世界500強中一家沒有上市的公司,，也是全球第六大手機廠商。

我們看到__的logo就能體現(xiàn)出__堅持以客戶需求為導(dǎo)向,，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念，將繼續(xù)以積極進取的心態(tài),，持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新，為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案,，共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn);__將堅持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境,，實現(xiàn)自身健康成長。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心,，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。__公司科技力量雄厚,，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至20__年12月底,，__累計申請專利42,543件。在3gpp基礎(chǔ)專利中,，__占7%，居全球第五,。__數(shù)據(jù)通信認證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認證體系。hcda(__認證數(shù)據(jù)通信工程師),、hcdp(__認證數(shù)據(jù)通信資深工程師),、hcde,，__認證數(shù)據(jù)通信專家

其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義,，而是說目標明確，確定目標后,，不計代價達到目標。對于狼性文化,，__總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”,，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神,，以及不屈不撓的堅持,，而狽不能獨立作戰(zhàn),，但很有策劃能力，很細心,。也正是憑借這種精神，__戰(zhàn)勝了許多危機,，最終取得了今天的成就,。2、__手機簡介

就本身而言__具有較強的技術(shù)研發(fā)能力,，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高,、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,，另外,，通訊系統(tǒng),、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶,，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多,、千差萬別的消費者,。進入手機領(lǐng)域并不久的__,，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭,，必然要承擔較大的風(fēng)險。所以我認為__面臨目前的中國手機市場,，較適宜采取重點以培育__手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3g發(fā)展機遇,，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細分市場,。就消費群而言,，東部區(qū)域高等教育水平較高,，在校大學(xué)生人數(shù)眾多,，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說,，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高,，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù),。所以,，現(xiàn)在關(guān)注他們,，實際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且,，__在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為__手機打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ),。

針對于__現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略,，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此__公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點,，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機,，并表示20__年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為,，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機將是大勢所趨。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章,。__推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力,。

二,、swot分析

(一)__的優(yōu)勢

1,、規(guī)模優(yōu)勢

__是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,，也是全球第六大手機廠商,，有87000名員工中，__累計申請專利42,543

2,、低成本優(yōu)勢

勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大,，科技含量高。協(xié)作化程度高,。

3,、先發(fā)優(yōu)勢

__是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,，科技力量雄厚,，在全球是地位,。

4,、國際市場優(yōu)勢

國際市場份額大，價格低,。__的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家,，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口

5、國內(nèi)市場優(yōu)勢

國內(nèi)市場份額大,，價格極具競爭力。

(二)__的劣勢

1,、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢

__銷售渠道較窄，大多與運營商合作,，定制手機較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量,，對市場控制力度弱。

2,、產(chǎn)品檔次組合劣勢

產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品,，中檔，高檔產(chǎn)品較少,，梯度力分配不明顯

3、品牌劣勢

__的知名度不高,，相對于手機，__手機的名氣較低,，中高檔手機較少,，市場認可度不高

(三)__面臨的機會

1,、我國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民收入越來越高,，國內(nèi)手機潛力市場巨大

2、國際市場廣闊,，歐洲,，非洲等國家市場巨大

3,、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候,，附帶銷售手機,，提高手機的市場占有率,。

4,、利用__雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā),，制造高檔，優(yōu)秀手機,，大力提高品牌形象和價值

5、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期,，智能手機迅速占領(lǐng)市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力,，__應(yīng)該趁此機會大力開拓，占領(lǐng)市場,。

(四)__面臨的威脅

1國內(nèi)競爭對手多

(1)中興和__的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強勁的對手

(2)老牌國產(chǎn)廠商多：酷派,，金立等老牌廠商都有強勁的實力

(3)新興品牌不斷崛起：魅族,，小米，oppo等迅速發(fā)展,，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯,，深的青年，中年顧客的喜愛

2國際競爭對手實力強勁

(1)國際手機品牌像諾基亞,，三星,，lghtc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高,，深的國人的喜愛。

(2)手機專利大部分都被國外手機廠商占有,，國內(nèi)手機廠商必須付高昂的專利費

(3)手機核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應(yīng)商掌握,，價格較高，討價還價能力小

三,、營銷目標

根據(jù)以上分析，我們可以看出__手機在普通民眾的知名度不普及,，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的,。對于一個企業(yè)來說,，創(chuàng)造利潤是最終

目標,，所以銷售是非常重要的,。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標,。

銷售目標主要是為__手機拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點,。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳__手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象,，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ),。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入,。

所以我們要具體實現(xiàn)：

1,、20__年出貨量5000萬步

2,、市場占有率提升5%

3,、利潤增加8%

4、在宣傳__手機的同時,，將__的企業(yè)文化傳遞給顧客

5、提高品牌定位,，開發(fā)高端產(chǎn)品市場

四,、營銷策略

(一)、定位與價格策略：

產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機,，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件,。__手機向來以質(zhì)量著稱,，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了__手機的品牌和口碑,，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位,，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合,。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機,，并表示20__年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機將是大勢所趨,。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章,。__推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時,，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。

(二),、銷售渠道

以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行b2c電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查,、服務(wù)、咨詢一體的特點

網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作,，完全采用凡客、如風(fēng)達配送資源2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本

網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作,，利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段,，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠

(三),、促銷策略

1,、口碑營銷(病毒式營銷)

__手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有__這個手機,。利用國人看熱鬧的特點,，制造“緋聞”如某某某看好__手機(名人效應(yīng));__pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次,。并且就__的售后服務(wù)方面進行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務(wù),，給人以安全的感覺。

2,、事件營銷

召開發(fā)布會利用__手機高配低價吸引媒體關(guān)注

3,、饑餓營銷

成功吸引了消費者關(guān)注后,，不能一下子滿足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段,，給消費者以想象的空間

(四)、廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一,。主要價值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷等方面,。

標志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息,，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶。

家具營銷策劃論文篇十二

一,、序言

隨著經(jīng)濟發(fā)展，生活水平顯著提高,，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求,，因此水果專賣店能夠得到市場的認可,，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢,。

在歐洲等發(fā)達國家的國內(nèi)市場,，大都有自己的果菜集團,，自己實行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的?？档吓l(fā)市場，較早的進入這個領(lǐng)域?，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店,，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量,，外來的客商無法與之抗衡。

現(xiàn)在,，中國水果的主體市場尚處于幼稚期,，但市場容量遞增速度卻很驚人,。如果，這一時期,，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點,，以后進入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人,。

同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少,，技術(shù)含量低，易操作，利潤大和回報快的優(yōu)點,。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點,。

二、市場分析

(一)消費群體分析

水果,，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分,。目前,，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

(1)集市水果攤

(2)大型超市

針對一般消費群體而言,，主要的水果消費途徑是集市水果攤(菜市場,、街道流動小販)，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象,，對非時令水果,、進口水果等中高檔水果的選購相對較少,，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。

此類消費群體以中老年消費者居多,，他們時間充裕,，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠,。他們的消費特點是：要求便利、要求低價,、對比選購性強。

對于中高檔消費群體而言,，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主,。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日,，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類,。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向,。

按以上兩種消費途徑為維度進行表格分析，具體如下：

通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn),，兩個消費群體的消費心理略有不同,，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理,，也為了順應(yīng)市場需求,，就需要有既便利、低價又時尚,、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式,，也是“水果連鎖超市”的基本定位,。

水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn),，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店,，可以降低成本，貨品采購和配送成本,，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售,。

結(jié)論：

水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利,、時尚、誠信,、高品質(zhì),、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對象為中高收入階層,，輻射低收入人群。

(二)市場前景分析

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速,，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼,。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質(zhì)期又便于零散銷售和運輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝,、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品,。

所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊,，說不定，等我們80,、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導(dǎo)群將會全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去,。

但蔬菜,、水果賣就是新鮮,，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè),，要替代也是有只能實現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標,。

三、競爭分析

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價水果超市,。

(一)價格優(yōu)勢，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店,，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢,，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富,，一般都達到上百種,。

(二)購買感覺好

從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好,，水果分隔排列整齊,，能夠吸引人，水果標價牌標明水果產(chǎn)地,，價格。給人公正,，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳,，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱,，聯(lián)系方式的包裝袋,，工作人員統(tǒng)一著裝,，給消費者的感覺比較好。

(三)夠檔次,，有品位。

年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果,，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心,，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題,，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作,，方便省事又迅速,。

(四)便利,，服務(wù)快捷

年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果,，即不原花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選,。也不會太計較價錢的高低,。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費,。

四、運營策略

市場策略主要包括經(jīng)營策略,、服務(wù)策略,、商圈劃定策略、鋪面規(guī)劃策略,、進貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成,，具體如下：

(一)經(jīng)營策略

平價形象的塑造除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本,，還在于其經(jīng)常開展一些特價銷售,，會員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造現(xiàn)象。

1,、特價銷售

特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式，也是平價形象塑造的主要手段之一,，一般來說，特價要比市場低20%以上,。比原定價低10%才能吸引到顧客。

其數(shù)量從每個分類商品選出一,、兩個商品進行促銷。實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品,，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物!為了使顧客對特賣活動保持新鮮度,，持續(xù)推動客流量,。特賣商品要定期更換!

2、平價銷售

將商場內(nèi)全部商品或某個分類商品整體折價出售,，其價格應(yīng)該比市場價低10%。

折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利,，但實際上與減價讓利有很大的差異，折價是一種長期的穩(wěn)定讓利,，即通過壓低價格來保證銷量,，從而保證利潤的總量,，同時保證客源,，也就是說,，讓顧客對商店形成一種強化信息,，將使顧客對商店形成一種信賴感。

3,、會員制銷售

會員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊,，縮小競爭對手的消費群體。

(1)實行累計積分制

即購物時出示會員卡,，收銀員通過pos機記錄會員消費情況，并將會員的消費金額換算成積分,，再根據(jù)積分進行抽獎，贈品等活動,。

(2)對會員實行一定折扣的會員價

它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的價格折扣，也可以僅僅對標有會員價的部分商品實行折扣,。

(3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

可享受會員價商品，可參加優(yōu)良會員大比拼活動,，可參加會員消費積分大派送活動，也可以在生日當天送免費果籃和賀卡等,。

注：采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)對客戶進行詳細的數(shù)據(jù)分析,，為下一步精細化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

4,、pop廣告

pop廣告即為銷售點廣告,，是指在商品購買場所零售商店的周圍,，人口，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告,。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計.商店裝飾,。它的作用在于向消費者傳達明確的商品信息，包括商品的位置.價格.特價時限等,，吸引刺激消費者進行購買，提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛,。

(二)服務(wù)策略

零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨,，因為顧客的價值不在于他一次購買的金額而是他一生能帶來的總額,，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng),，同時,，顧客的滿意也與企業(yè)利潤之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。實踐表明,，有水果營銷策劃書以上的利潤來源，1/10由一般顧客帶來,，3/10由滿意顧客帶來，6/10由忠誠顧客帶來,。

而作為水果零售行業(yè)，我們所銷售的產(chǎn)品和競爭對手沒有較大差別,，所以我們就要改變觀念，在保證水果質(zhì)量和價格的基礎(chǔ)上我們的重要營銷工作應(yīng)向銷售的附加值服務(wù)上轉(zhuǎn)移,，以此區(qū)別與其他競爭對手，穩(wěn)固自己的生存空間,。

1、薄利多銷原則

商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，如果商品進貨是1元，標價1.2賣出去的數(shù)量是標價1.4元的3倍,。

2,、比滿意更滿意的服務(wù)原則

我們賣的不是水果，而是服務(wù),。讓我們成為顧客最好的朋友,，微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客，提供我們所能給予的幫助(一定的范圍內(nèi)免費送貨上門),，不斷改進服務(wù)，給予他們更好的服務(wù),。

3,、招呼原則

只要顧客出現(xiàn)在你面前,，員工必須放下手中的事，立即微笑的打招呼,。并詢問有什么要幫助的。

4,、日清原則

指的是工作必須在當日下班之前完成，對于顧客的服務(wù)要求在當天予以滿足,，作到日清日結(jié)，決不延誤,，而不顧客戶是窮人還是富人。

(三)商圈策略

1,、商圈概述

商圈的劃定是一個非常復(fù)雜的工作，在決定經(jīng)營業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上,，要分析商圈內(nèi)的消費群的購買能力、生活狀況,、年齡階層、消費傾向等因素。

最重要的是要了解一級商圈內(nèi)的家庭戶數(shù),，家庭戶數(shù)越多，購買頻次就越多,。另外，周邊是否存在競爭對手,，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素,。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費者,，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié),。

由此可見，商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié),，水果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)該有以下結(jié)論：

結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇(選址)原則

①在家庭戶數(shù)不少于20__戶的居民區(qū)附近選址開店,。

②在居民區(qū)的出入路口選址開店。

2,、店鋪選址

選址要素：

①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力;

②進出通暢的道路;

③店鋪面積的合理確定。

詳解

①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力：

是選擇店址的重要因素,。選擇經(jīng)營性的水果超市應(yīng)該說是一項長遠的投資，應(yīng)該抱著發(fā)展的眼光衡量一個店址,。

對周邊人口密度的市調(diào)及消費水平的市調(diào)后，再根據(jù)切實的地理位置,、消費者出行習(xí)慣,、道路特點,、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮，并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃，來考慮是否可以作為最佳位置,。

②進出通常的道路：

優(yōu)良店址的另一個必備條件就是進出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性,，而且影響商品的運達時間和運輸費用,。

一般來說,，要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便、道路寬闊,、車輛進出自由，且店鋪附近最好有車站,。因為網(wǎng)點設(shè)在幾個車站的交匯點附近，往往能吸引大量顧客前往進行購物,。

③店鋪面積的合理確定：

店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶承載量，這直接關(guān)系著銷售額的多少,。選擇店鋪時應(yīng)更多的考慮實用面積和空間分割規(guī)劃，盡量做到消費者方便到達各個角落,，并能夠作到按需分流。當然,，處于成本的考慮，店鋪面積也不是越大越好,。

結(jié)論：水果連鎖超市選址原則——要具有前瞻性的眼光衡量區(qū)域經(jīng)營能力，并保證交通便利,、店鋪面積實用率高等因素,。

選址的三要點：

第一，分析消費群體,。

水果是居民消費，買主以家庭主婦為多，所以靠近集貿(mào)市場的地段比較好,。

第二，靠近小區(qū),、企事業(yè)單位的地段。

店子若是開在小區(qū)里面,，首先要保證其入住率在70%以上，而很多水果店在小區(qū)的入住率只有10%的時候就進去了,，等著消費群體入住，這種做法很不科學(xué),，不管做什么生意都不是等著賺錢的。

第三,，大型的購物廣場附近也是非常好的地段,，如沃爾瑪旁邊、火車站附近等,。并非水果店多的地方不能再開店，取勝的要點在于合理的價格,、較好的服務(wù)和環(huán)境,、以及暢通的渠道。

(四)鋪面規(guī)劃策略

1,、店面招牌廣告規(guī)劃

在規(guī)劃設(shè)計店面廣告時，我們主要遵循以下原則：造型簡練,，設(shè)計醒目,。

店面廣告要想引起消費者以及過路人的注意,，必須簡潔的形式新穎的格調(diào)，和諧的色彩突出自己的形象,，否則就會被消費者忽視，設(shè)計內(nèi)容包括：1廣告招牌.2門面海報。

2,、店內(nèi)規(guī)劃

(1)店內(nèi)色調(diào)規(guī)劃：

店內(nèi)色調(diào)應(yīng)該按照不同區(qū)域的功能而實施不同的色調(diào)裝修，針對春,、夏季的水果陳列區(qū)應(yīng)當以冷色調(diào)的中性色為主,，多采用粉藍色、亮綠色,、淺紫色為主;而其他區(qū)域應(yīng)該以暖色調(diào)為主。再配合水果本身不同的顏色對比,，陳列出另人耳目一新的感覺,。盡量將色差大的同類水果擺放在一起,。

(2)人口規(guī)劃：根據(jù)店的實際情況，將店門設(shè)置為人口處,，在人口處設(shè)置擺放方便消費者選購的提籃。

(3)收銀臺規(guī)劃：

收銀臺布置在出口處(pos收銀機,、電子秤),，給客戶以規(guī)范化,、標準化的感知。同時,，收銀臺的數(shù)量應(yīng)以滿足顧客在購物高峰時能夠迅速結(jié)算為出發(fā)點，顧客等待結(jié)帳時間不能超過3分鐘,，否則就會產(chǎn)生煩躁的情緒。

(4)布置規(guī)劃：

利用藤蔓式,、枝節(jié)式的裝飾植物進行閑置區(qū)的裝飾，避免給人感覺店內(nèi)布局輕重不一,、形式單一,。店內(nèi)的天頂太高,，整個店面將會顯的人氣不夠,，而且天氣熱的情況下，對冷氣的浪費比較大,，因此，天花板不能過高和空洞,。在天花板上面懸掛一些綠色的枝葉和假水果，這樣能突出水果店的自然.綠色.健康的概念,。

(5)燈光設(shè)計規(guī)劃：

店內(nèi)的燈光設(shè)計，主要突出水果的自然色澤,，因此,，選擇高亮度的白光比較好,，這樣水果的本色就出現(xiàn)在消費者的眼前,，不會出現(xiàn)色澤偏差。

(6)貨架：

貨架的高度在1米左右(以女性的普遍身高為依據(jù),、以女性挑選水果無需彎腰為標準)，貨架材質(zhì)最好為木質(zhì),，無棱角，邊框不能過高,，以綠色為主,。

(7)陳列：

針對不同的水果,，進行不同的陳列方式，就需要不同的陳列排擋,。一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列,，而香蕉,、芒果,、瓜類以分層式的排擋陳列。

(8)標識：

果超市的標識能否清晰地標明價格,、等級、產(chǎn)地,、品牌,。要知道，這里面其實有不少奧秘,，等級不同,、產(chǎn)地不同、品牌不同,，價格差距很大。洋水果產(chǎn)自哪國?是否有入關(guān)批文?讓消費者一目了然,，不僅便于明明白白消費，也是商家誠信經(jīng)營的準則,。

3、賣場的功能性補給規(guī)劃

(1)第一能吸引人的點：人口——主打貨區(qū)

賣場人口,，是顧客畢經(jīng)之路,，也是最能吸引人的地方,，此處配置的商品主要是：

[1]流行水果

[2]色澤鮮艷，引人注目的水果

[3]季節(jié)性強的水果

(2)第二吸引人的點——主力貨區(qū)

[1]主力水果

[2]購買頻率高的水果

[3]采購力強的水果

結(jié)論：水果連鎖超市鋪面原則—以原生態(tài),、純自然，布置整潔,、舒適,、人性化為手段,，以吸引客戶并實現(xiàn)舒適購物和提高購物欲望為目的。

(五)進貨渠道策略

進貨渠道為該項目成功與否的重要部分,，現(xiàn)在普遍的水果銷售流程是：果農(nóng)--一級果販(省市級)--二級果販(跨省級)--水果批發(fā)市場代理商--水果批發(fā)商--水果販，但現(xiàn)在很多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節(jié),，直接從水果代理商那上貨,，有些國外大型連鎖商場則是直接從果農(nóng)訂貨或是自己承包果園,，聘請果農(nóng)按照自己的要求與標準種植水果。

只要我們掌握了最短的進貨渠道那我們就掌握了最有利的市場競爭利器,，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋果,、梨,、李子、獼猴桃等等我們可以自行在果農(nóng)處較大量收購,，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次。

但為了能夠在行業(yè)內(nèi)部長期發(fā)展并做大做強,，那我們就必須優(yōu)化上貨渠道，直接從代理商貨二級甚至一級果販處上貨(前期沒有分店規(guī)模小,，我們可以才去商家聯(lián)盟等方式集體采購等方式)。

結(jié)論：水果連鎖超市進貨原則--進貨渠道要盡可能的短,，降低上貨成本，提高市場競爭力,。在縮短渠道的同時也能確保水果的新鮮程度，提高商品質(zhì)量,，提高利潤空間。

五,、費用預(yù)算略

六,、收益評估

(一)企業(yè)發(fā)展收益

通過前期單店的市場運營與推廣,，可以逐漸塑造自身品牌，打造品牌效益,，為以后規(guī)模化發(fā)展打下基礎(chǔ),。同時也能通過前期的市場摸索確定自己的訂貨渠道，降低自身運營成本,，增大利潤空間,，提高市場競爭力,，并為以后自己的訂貨、配送系統(tǒng)積累經(jīng)驗與資源,。

(二)直接經(jīng)濟收益

該部分要根據(jù)市場具體情況及店面周邊消費群體情況而估算(待補),。

(三)潛在收益

通過在水果銷售行業(yè)的了解，經(jīng)過對市場的調(diào)研與分析,，可考慮向水果行業(yè)的上游和下游或周邊行業(yè)發(fā)展，總之一句話：一切皆有可能,，我們只需用心去努力。

家具營銷策劃論文篇十三

策劃工作目標：

1.完成并達到以xx醫(yī)院的名稱為第一要素品牌推廣和品牌建立的總目標,。

2.讓企業(yè)的銷售工作更輕松,，使銷售額不斷上升,。

3.參與企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展戰(zhàn)略制定，并對企業(yè)的管理水平和管理質(zhì)量等諸方面經(jīng)營內(nèi)容提出自己的見解和意見,。

為了完成和達到以上3點目標，我將戰(zhàn)略高度來初步的制定一下幾點工作要點：

1.用最短的時間來客觀且準確的了解掌握xx醫(yī)院的綜合經(jīng)營狀態(tài);了解哈爾濱市醫(yī)療企業(yè)的綜合經(jīng)營狀態(tài),。

2.對各個方面的信息和數(shù)據(jù)進行整理和分析,，在對過去客觀經(jīng)營優(yōu)劣認知的基礎(chǔ)上,，揚優(yōu)棄劣，進一步實行開放式經(jīng)營,。

3.用站在哈爾濱市和全省的高度視野來看待和整合企業(yè)各項資源，突出優(yōu)勢資源,。與xx醫(yī)院的內(nèi)行人士和企業(yè)的高層共同制定新一階段的企業(yè)經(jīng)營與銷售戰(zhàn)略。

4.整合企業(yè)各項資源過程中,，盡量利用已有的資源,，有效建立起本部門的組織架構(gòu),，并合理的進行崗位設(shè)置和人員配置,，并且按照既定的銷售戰(zhàn)略和宣傳思路對有關(guān)人員進行必要的指導(dǎo)性的培訓(xùn)。

5.我的工作重點是以整體銷售戰(zhàn)略為出發(fā)點,，品牌的有效推廣為主,，以市場信息反饋，醫(yī)院的銷售額和品牌推廣費用的節(jié)約化和使用多樣化為運作思路來制定具體的操作模式,。

6.運用包括宣傳在內(nèi)的多種運作模式來有效的進行品牌推廣運作。

7.與各個部門溝通,，協(xié)調(diào)，以品牌經(jīng)營為基礎(chǔ),，品牌銷售戰(zhàn)略為樞紐，品牌建立為目標,，統(tǒng)籌管理，銷售，品牌推廣等運營部門共同協(xié)作.并提出自己的見解和建議,，以供其他部門參考。

8.讓人們知道并了解xx醫(yī)院是黑龍江省一家有品味,，值得信賴的有著突出醫(yī)療優(yōu)勢的重點醫(yī)療單位,。

家具營銷策劃論文篇十四

1、設(shè)置獎品條件誘人同時將其循環(huán),，讓消費者消費更多金額，從而獲得與眾不同的獎品,。

2、省錢與返還現(xiàn)金是網(wǎng)購的核心模式,，因此，例如抽獎,、_、滿多少返還多少等活動適合任何一次促銷,。

3、常用產(chǎn)品,，特別是不可再用產(chǎn)品的促銷力度加大，讓其進行續(xù)費或者二次購買,。

打造爆款，爆款優(yōu)惠

打造爆款依舊是網(wǎng)購的核心之一,，也是電商依賴發(fā)展的模式之一，森動網(wǎng)則是聯(lián)合了各大產(chǎn)品服務(wù)商,，推出了包含郵件群發(fā)軟件,、營銷軟件,、企業(yè)建站、源碼程序,、視頻外鏈代發(fā)、百度文庫外鏈,、軟文

代發(fā)、vps云主機服務(wù)器,、seo優(yōu)化工具等一系列站長工具與軟件，通過針對性推出富有市場的產(chǎn)品,，能夠使得其成為促使其他用戶快速下單消費的產(chǎn)品，因此主題產(chǎn)品的主推也是其中一個方案,，例如小

米手機在的搭配就是基于這樣的出發(fā)點。

1,、鉅惠產(chǎn)品的選擇主要考慮兩大方面,，一方面是產(chǎn)品用戶群體足夠大,，另外一方面是產(chǎn)品的價格優(yōu)勢與價值形成一定的落差。

2,、鉅惠產(chǎn)品的促銷時間有一定的講究,，例如在活動之前的余熱以及廣告，讓潛在消費者能夠有一定的準備以及其他產(chǎn)品的積累,，這樣在活動開始之際就能夠形成訂單,，這個在中大力提倡加入收藏夾的緣故。

3,、除了鉅惠產(chǎn)品的布局之后，還需要做好咨詢服務(wù),，客戶在選擇產(chǎn)品的同時針對廣告的說明并沒有太多的了解,，因此在咨詢服務(wù)的時候，客服的作用將是的,。

家具營銷策劃論文篇十五

一、關(guān)于品牌 “果_”

“果_”一詞,，靈感來源于__學(xué)院__餐廳，正所謂靈感來自生活,。

新的水果超市取名果_,，原因有三,。

一是打造品牌效應(yīng),，通過品牌效應(yīng)提升知名度打開市場;二是有利于宣傳新店開張;三是連鎖經(jīng)營企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。

二,、高校市場環(huán)境分析(以__學(xué)院為例)

__市高校市場環(huán)境分析,，可分為宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境：

宏觀環(huán)境：

_院坐擁17000多名師生,，市場需求旺盛,。根據(jù)生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補充維c等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品,。

微觀環(huán)境：

根據(jù)調(diào)查得知_院學(xué)子每周平均用于水果消費大多處于10-50元范圍內(nèi),，且頻率大多1-2次,，且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果，因此貨源的采購應(yīng)相對便宜且要就近進貨降低運輸成本以達到盈利目的,。

三,、行業(yè)現(xiàn)狀分析

國內(nèi)水果市場普遍存在價格彈性較大,，逢節(jié)假日價格均有三成到五成的價格上升，即使非節(jié)假日無論是收購價，批發(fā)價以及零售價均有相當可觀的利潤空間,。果品類只要采后處理得當,，保鮮時間普遍較長,，錯開果品集中上市避免滯銷掉價。

同時因我們做的是學(xué)校內(nèi)水果超市,，因此應(yīng)該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課,，例如減少進高檔昂貴類水果,，選取誠信供貨商,，規(guī)劃好物流費用，通過控制成本從而控制水果零售價，給予廣大同學(xué)們以最實惠的價格和最優(yōu)品質(zhì),。

水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送,，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本,，貨品采購和配送成本,，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度,，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售,。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利,、時尚、誠信,、高品質(zhì),、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對象為學(xué)生和老師,。

四、主要消費群體分析

“果_” 水果超市市場定位主要針對高校師生,。

(以__學(xué)院師生為例)

這類消費群體特點通過調(diào)查報告得知：

1、消費頻率為周1-2次,，月3-6次,。

2,、消費水平每次約為10-30，因此知每月用于水果消費的份額約為70-120左右,。

3,、水果消費女性人數(shù)和份額大大高于男性,，因此要適時針對女性消費心理制定合理的促銷手段,，如打折或者買一送多。

4,、學(xué)生不像久經(jīng)沙場的父母一輩善于挑揀性價比水果，因此在購買水果的時候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品,。

五、競爭分析

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價水果超市,。

通過調(diào)查得知，昆院師生購買水果一般在校外水果攤,、校內(nèi)超市、路邊攤販,。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進到相對廉價的水果且果品多樣,，因此最受到師生們的青睞,。但校外攤販畢竟魚龍混雜，食品安全(例如農(nóng)殘)是一個值得質(zhì)疑的問題,。

其次是校內(nèi)超市，畢竟不是專做水果,，因此時常能見到放好幾天的水果擺在那里,，最大問題就是不新鮮,，少數(shù)男生懶得跑出去會在此消費。進城購買和網(wǎng)購占極少數(shù),，可忽略。

而如果我們在學(xué)校內(nèi)部開設(shè)專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢：

(一)價格優(yōu)勢,，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大,，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低,，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種,。

(二)購買感覺好

從環(huán)境上說,，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊,，能夠吸引人,，水果標價牌標明水果產(chǎn)地，價格,。給人公正,，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳,，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱,，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝,，給消費者的感覺比較好。

(三)夠檔次,，有品位,。

學(xué)校內(nèi)都是年輕人,，特別是女生大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑校外市場,，在路邊的攤販買不敢放心，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題,，下課后還可以順路選購，回宿舍馬上就可以操作,，方便省事又迅速,。

(四)便利，服務(wù)快捷

同學(xué)們來到水果超市,，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不愿意花太多時間比較和挑選,，也不會太計較和挑選。也不會太計較價錢的高低,。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。

六,、“果_”自身優(yōu)勢分析

“果_” 水果超市若能成功建立,，那將是__學(xué)院內(nèi)目前授權(quán)唯一合法專營水果的超市。

優(yōu)勢如下：

1,、獲得_院特許經(jīng)營，政策上的扶持,。

2,、所有果品來源保證,，質(zhì)量保證，無農(nóng)殘,。

3、開設(shè)在校內(nèi),，方便廣大師生購買。

4,、通過控制成本從而控制商品價格，給予師生最大優(yōu)惠價格等,。

七,、運營策略

市場策略主要包括經(jīng)營策略,、服務(wù)策略、鋪面規(guī)劃策略,、進貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成。

(一)經(jīng)營策略

平價形象的塑造 除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本,，還在于其經(jīng)常開展一些特價銷售，會員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造形象,。

1、特價銷售

特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式,，也是平價形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價要比市場低20%以上,。比原定價低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個分類商品選出一,、兩個商品進行促銷。

實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品,，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物!為了使顧客對特賣活動保持新鮮度，持續(xù)推動客流量,。特賣商品要定期更換!

2、平價銷售

將商場內(nèi)某個分類商品整體折價出售,，其價格應(yīng)該比市場價低10%,。折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利，但實際上與減價讓利有很大的差異,，折價是一種長期的穩(wěn)定讓利,，即通過壓低價格來保證銷量，從而保證利潤的總量,，同時保證客源，也就是說,，讓顧客對商店形成一種強化信息，將使顧客對商店形成一種信賴感,。

3、會員制銷售

會員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式,，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費群體,。

(1)實行累計積分制

即購物時出示會員卡，收銀員通過pos機記錄會員消費情況,，并將會員的消費金額換算成積分,，再根據(jù)積分進行抽獎，贈品等活動,。

(2)對會員實行一定折扣的會員價

它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的價格折扣，也可以僅僅對標有會員價的部分商品實行折扣,。

(3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

可享受會員價商品，可參加優(yōu)良會員大比拼活動,，可參加會員消費積分大派送活動，也可以在生日當天送免費果籃和賀卡等,。

采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)對客戶進行詳細的數(shù)據(jù)分析,，為下一步精細化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

4,、pop廣告

pop廣告即為銷售點廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍,，人口,，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告,。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計.商店裝飾。

它的作用在于向消費者傳達明確的商品信息,，包括商品的位置.價格.特價時限等，吸引刺激消費者進行購買,，提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛。