為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標,、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案論文篇一

產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告,。

功能模式：用戶點擊“查看附近的人”后,，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中,，除了顯示用戶姓名等基本信息外,，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)

容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告,。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信,，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯,。隨著微信用戶數(shù)量的上升,，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多,，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開商業(yè)活動,。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi),，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣,、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊,。

營銷方式：移動應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠,，這種o2o方式早已普及開來,。而類似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信,，價值不言而喻,。

產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言,，如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放,，已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道，那么微信公眾平臺的上線,，則使這種營銷渠道更加細化和直接,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案論文篇二

xx月xx日——xx月xx日

超市根劇自身的促銷成本控制,在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施.

活動一：六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進行買六送一活動,比如酸奶、果奶,、飲料,、果凍、水果等商品,實行買六件送一件的促銷活動.由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動需要廠家支持.

活動二：迎六一特價商品

學(xué)習(xí)用品,、文具用品,、兒童食榀、飲料,、奶制品一律優(yōu)惠價銷售,；

活動三：滿200送兒童水壺

單張小票滿200元,憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只；主要拷慮到夏天來臨,方便孩子上學(xué)帶上水杯,因此要求水壺比較精美,有使用價值.

活動一：爭當小小書法家

活動內(nèi)容為了書法比賽(包括剛筆,、毛筆),小朋友將超市的名號(如家友超市,、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市,截止日期xx月xx日(以當?shù)剜]戳為準),在超市內(nèi)展出,凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮物.評出一等獎1名、二等獎3名,、三等獎5名,、優(yōu)秀獎若干名.

活動二、五子棋比賽

兒童節(jié)期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮物,得勝者有獎品.

1,、為了表示超市對兒童節(jié)的支持,促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價,以吸引人氣,；

2、送水壺后,必須在小票上做記號,；此活動中的水壺可與廠商聯(lián)合,由廠商來提供一部分活動經(jīng)費,；

3、活動中參加對象為0—14歲的兒童,第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料,如年領(lǐng),性別,姓名等,；寫的字,可規(guī)定為貴超市的名稱或相關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容,也可以自由確定.

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案論文篇三

大企業(yè)談戰(zhàn)略,，中型企業(yè)談營銷,，小企業(yè)談銷售?非也，其實小企業(yè)更需要品牌,，更需要在做好市場營銷的同時,，建設(shè)自身品牌，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走,，互補提升,。

何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少,，市場份額暫處于待提升階段,，沒有較高知名度和美譽度，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競品威脅較大的境遇中,。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè),，有自己的思想，有自己的發(fā)展方向,，也有完整的銷售策略，麻雀雖小,，五臟俱全的含義,。

xx年的夏末，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作,，(該出版社成立于90年代中期,，前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè)，部門設(shè)置有銷售部,、財務(wù)部,、制作發(fā)行部,、總辦，人員工作積極性一般,，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進行)經(jīng)過6個月的市場調(diào)研,、品牌策略制定,、實施和調(diào)整，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢,，并依托品牌提升之良效迅速擴張市場份額,，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位,。

1,、密而重要的市場調(diào)研,，確立品牌市場定位

該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀,，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力,，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗而得出結(jié)論,，并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對性地進行調(diào)查,，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。

9月初,，制定銷售部市場信息收集計劃,，要求在一周內(nèi)提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息，必須完成,。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系,，順利的將客戶資料收集齊全，并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息,。

9月中旬,，完成市場信息庫建立工作，著手進行市場目標群體研究,，品牌市場定位,，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃。

在此過程中,，我和出版社的同事們首先達成了使用科學(xué)的品牌營銷方法,，作為公司長期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營銷進行的提綱確定下,，按照時間,、區(qū)域、人員,、費用制定四區(qū)圖表,，有計劃有步驟進行。

2,、合理的策略出臺,，需要與企業(yè)一線人員的討論確立

9月下旬，經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴禁分析激烈討論,，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標,，品牌價值選擇和品牌營銷計劃。

一次會議選定品牌價值區(qū)域，定位和目標客戶圈定;

二次會議制定目標客戶階段品牌營銷方案,，特別是在客戶品牌推行策略上展開了激烈的討論,，這也是通常外聘策劃與企業(yè)銷售部之間會發(fā)生較大分歧的市場技術(shù)焦點，因為在做銷售的同時要為品牌營銷服務(wù),，使銷售部不愿意去做的事情,，他們多數(shù)只關(guān)心銷售額，而對品牌總覺得是虛幻的東西,，不可能立竿見影看到數(shù)據(jù),，所以在此討論會上也給大家做了品牌和市場銷售關(guān)聯(lián)的培訓(xùn)，讓銷售部同事能夠理解品牌營銷,，能夠心甘情愿的去進行品牌推廣維護等工作,，也是為其區(qū)域銷售配合及提升;

三次會議制定了具體的品牌營銷計劃和計劃分解，按照季度進行主題討論會,，月度進行電話或網(wǎng)絡(luò)會議,，要求各區(qū)域銷售管理人員參加，匯報工作和提出問題,。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計劃關(guān)聯(lián)工作,，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負責(zé)。

3,、嚴謹?shù)氖袌鰧嵤╇A段,，以市場為圓心調(diào)整點、線,、面

實施的過程中,，月度網(wǎng)絡(luò)會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的，每次月度會議都在晚7點開始,，要進行到深夜1,，2點結(jié)束，雖然區(qū)域不同,，但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論,，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣，銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)驗和自己的一套市場管理方法,，這可謂是市場營銷積累,，再加入品牌營銷的科學(xué)手段，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn),。

月度區(qū)域銷售員都要回到公司,，進行銷售匯報會議,，正好也加入品牌會議的內(nèi)容,，而銷售會議開在前，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時間綜合反饋,，供公司管理者評價并調(diào)整工作計劃,。品牌營銷會議開在后,，可以補充市場開拓中的空點，灌輸一些新鮮的理論知識,，做一些有趣的事例分析培訓(xùn),，當然更重要的是及時根據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略，讓每個點(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國市場),。

市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關(guān)系,，好比一個梯子，兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經(jīng)驗和品牌價值積累),，就能讓銷售和企業(yè)上去一個又一個臺階,。

經(jīng)過6個月的時間，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升,，在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問卷中,，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度，并由此引起的購買占到62%之多,，而品牌傳播帶來的聯(lián)動購買和效應(yīng)更大,，以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。

根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%,，品牌好感度達到了80%以上(由幼兒園向家長調(diào)查)，銷售工作因此也大受其益,，借品牌傳播之力,，很多以往難以攻克的客戶都有了實質(zhì)性進展，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費用降低或在積極商談,，公司領(lǐng)導(dǎo)滿意之余,，各位對品牌營銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服，這個時候,，更大的挑戰(zhàn)等著團隊去迎接,，競爭對手的市場沖擊肯定越加瘋狂,，而大家都明白這個時代已經(jīng)不是大魚吃小魚,，而是快魚吃慢魚,，小企業(yè)也可以迅速做大做強，搶占大中型企業(yè)的市場份額,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案論文篇四

傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)認為,，商品的價值決定于凝集在商品中的有效勞動，而商品的價格取決于供求關(guān)系。按這一理論,，一個物件的價值是個客觀,、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動,，就可以了解一個商品的內(nèi)在價值,，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi),，消費者能夠客觀地掌握一個商品的價值，因而是理智的,，因而也就不存在市場營銷概念了,。

然而,，西方經(jīng)濟學(xué)則認為,，商品的價值取決于商品的utility，所謂utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用,，或說好處,。而這個效用的評價標準是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費者看來有不同效用，南方人認為米飯好,，北方人認為饅頭好，誰也不能把自己的價值取向強加給對方,。由于認識到了商品的價值是個很主觀的東西,，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟學(xué)的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費者的價值認同,，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品,，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。

現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識經(jīng)濟,，“華翠”內(nèi)部必有一個創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視,、破壞現(xiàn)有流程,，取而代之更好的流程,，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營銷策劃書的具體內(nèi)容,。

現(xiàn)在的競爭，已不僅僅是某一個層面上的競爭,。一個企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢,，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話,，那么,，就有可能在新一輪的競爭當中，被更具綜合優(yōu)勢的競爭者淘汰,，這是新時期的基本市場法則,。有遠見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的,。在房地產(chǎn)市場飽和的現(xiàn)狀下,，我們必須打破常規(guī)、標新立異,，充分運用創(chuàng)新思想,，設(shè)計出多種全新的營銷模式。做到多點齊發(fā),，連點成面,，面面俱到；多線共拉,，布線為網(wǎng),，一網(wǎng)打盡。

房地產(chǎn)開發(fā)商對其所開發(fā)的項目都期望盡快銷售出去,，但往往事與愿違,，欲速則不達,。尤其是中高檔的住宅物業(yè),，在買方市場的情況下,，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報,，更是難上加難,。因此,，市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售,。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈,，市場明顯供大于求,。在此情況下,，如果華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬變”（價格方面），倒也可以在高明獨樹一幟。但我們不能滿足于此,，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉(zhuǎn)速度。所以，房地產(chǎn)營銷應(yīng)當調(diào)整思路,，改變策略,，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營銷手段方面）,，采取“租售結(jié)合”的營銷策略。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當市場發(fā)生變化,，供給過度,，造成樓房難以銷售時，應(yīng)改變營銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去,；然后再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費群體,，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者,。這樣,，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金,，而且,，隨著高明經(jīng)濟的發(fā)展導(dǎo)致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣,，公司可以得到雙面的回報,。何樂而不為呢確實，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運轉(zhuǎn),，可是,，我們可以用出租之房到銀行抵押進行借款，以緩解再開發(fā)的資金壓力,，充分調(diào)整資金運轉(zhuǎn)率,。這樣，我們就可以做到有大利而無小害,、有多得而無少失,。另外，本人曾經(jīng)對荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查,，通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫,，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現(xiàn)緊缺,，并愈演愈烈,。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以,，本策略很具可行性,，市場空間大，大可一試,！

眾所周知,，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷”的命運，開發(fā)商須費很大力氣才能將其出售,，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況,。追本嗍原，我們必須找出導(dǎo)致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的,，同時,，他們的消費行為也私利的，在決定高消費品時,，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”,，特別是左右自己全家命運的物產(chǎn)時，他們更是“銖銖校量”,、“顧前怕后”,。其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來,。具體問題具體分析,，一切從實際出發(fā)，針對這種現(xiàn)狀,，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”,，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層,，相比前者隔熱效果更好,，其房內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者,，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層,，然后于土層栽花種草，這樣,，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）,。

并且,，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可,，同時,，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進一步降低“花園”建設(shè)成本,。至此,，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高,、容易漏裂,。在這里，要解決過高的問題可以做的就是對其進行精細化的市場細分，目標群定位于年輕階層（如本人）,；另外,，還必須采取低價、甚至成本價銷售,，在價格上對其固有的缺點以一定的補償,，以彌補其不足。對于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題,，在建造的過程當中如果嚴把了質(zhì)量關(guān)的話,，是不會發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好,，我要問的是您們對自己的產(chǎn)品有信心么,？（當然我對您們還是有信心的），如果有的話,，那在售房時,，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認，并簽訂附外質(zhì)量保證合同,。這樣,，顧客們在夠買時就會很放心了。（其實,，這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的,，因為營銷是“末”，而產(chǎn)品是“本”,；營銷是“術(shù)”,，而產(chǎn)品是“道”）

俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”,，市場如戰(zhàn)場,，“凡戰(zhàn)者，以正合,，以奇勝”,。市場不同情弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,、營銷手段單一的競爭市場中,，沒有的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè),，就沒有長久的生命力與市場占有率,；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè),，必定走不出惡性競爭的陰影,，最后也逃離不了失敗的厄運。因此，企業(yè)只有永遠保持創(chuàng)新的頭腦,，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨特的,、適應(yīng)現(xiàn)實要求的模式，并成功付諸實踐,。才能穩(wěn)固并拓展市場,，勝出于與己激烈競爭的強手之林。

目前,，作為彈丸之地的高明,，已有大量建成、在建,、籌建的樓盤存在,，市場形勢更趨嚴禁。我們必須采取差異化的市場策略,，努力創(chuàng)造與對方的差異,，以正確的市場定位加上強有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獲取成功,。經(jīng)過苦苦尋思,，本人又“鹵莽”獻上一計：隨著高明低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的錢掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財富,。在這里,，本人將這80%的人定為低層消費者），二手房市場異?；鸨?，有些時日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費涌動,，這種市場結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深,。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉(zhuǎn),！有時,，機會就出現(xiàn)在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后,。成功者善于并敢于抓住市場，而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”于機會,。我們必須抓住這大好時機,，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協(xié)商價,，然后由消費者支付這個結(jié)果值即可,。

關(guān)于這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場依據(jù)的,。畢竟,，高明舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西,，這里,，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式,，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員,，安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴重及人們的喜新厭舊心理作祟,，在有一定經(jīng)濟條件下,，市民多有“賣舊買新”的沖動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到）,，一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲,，調(diào)動著人們的沖動感。在這樣的作用下,，成交是遲早的事,。記住：市場上的成功者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出,。

“詩意棲居”是人類居住的夢想,！所以古人云“無水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無,。其中以等水之地為上等,，以藏風(fēng)之地為次等”，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地,。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化,、審美、心理和生理需要,，遂流行于市井販夫,、商賈巨富、文人騷客中,。至今,，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層?；▓@者,，人文、自然與建筑對話的靈性空間,，于其中,，人性獲得升華,。建筑為園林讓路，生活回歸自然,。本人今天考察過貴園,，微覺不妥，完美當中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立,，從外看,，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番,。至?xí)r,，必將帶給您們更多的“選票”。

滿眼的綠色意味著寬闊的視野,，洞察市場才能開山立業(yè),；氧氣如同良好的運營機制，保證置身其間的人力,、資金,、技術(shù)圓滿運轉(zhuǎn)；陽光是花園的遠景,，吸引更多市民“埋單”,。

現(xiàn)代消費從一般消費轉(zhuǎn)向體驗消費，由理性消費發(fā)展為感覺消費,。以前叫做消費者買的放心,、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費者買得開心,、用得滿心,，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務(wù)時,，必須要受到特別的待遇,、絕對的尊重，他埋單時才滿意,，以后也高興再次光臨,；在購買商品時，人們需要的是熱誠的售后服務(wù),。在這方面,，海爾集團的品牌建設(shè)可算上乘。

海爾產(chǎn)品的核心價值就是“真誠”,，品牌口號是“真誠到永遠”,，其服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的注釋和延展,。因此,，海爾的空調(diào)、冰箱,、洗衣機等產(chǎn)品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一,。

在這方面，我們都得不恥于問師海爾,，并還得把這樣的服務(wù)延伸,、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。因為物業(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會認同度,。只有我們的認同度高了,，才會受到更多消費者的追棒。具體操作：引進一家富有實力的物業(yè)管理公司來接盤,，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，帶來人性化、親情化的先進服務(wù)管理理念,，同時,，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽。這樣,，老業(yè)主帶動新客戶,，必將提升“華翠園”銷量。

一個成熟,、成功的品牌,，到最后所擁有的，并不僅僅是強勢的知名度和優(yōu)秀的形象,，而是與消費者形成的牢固的心理上的聯(lián)系,。境界的品牌，并不是消費者有意識認定的“好品牌”,，而是存在于消費者認知“無意識”中的一種自然的狀態(tài),。強的品牌并不氣勢壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認同和好感,。市場營銷的戰(zhàn)爭其實就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪,。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個最簡單的例子：你愛上一個女孩必須勇敢追??！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛,！而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴,。悲哀呀！對嗎,？

最主要的,，因為房產(chǎn)乃關(guān)系到一個家庭的福祉的關(guān)鍵性消費，一生中就那么一兩次,。面對它們時,，誰不慎之又慎、顧這盼那,？倘若我們“羞”于表達自己的“愛”,、恥于剖白心中之“情”。人家會“下嫁”于我嗎,？這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費,，他們在面對這二者時都富有理性,，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們,、征服他們

廣告宣傳主要以《高明信息報》,、街巷橫幅條為主,，以高明有線電視臺為輔。其中,，電視臺廣告盡量少放,，一來減少廣告投入費用,，限度地提高廣告資金的回報率；二來高明電視臺上映時間短暫,，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次）,，收視率低下，再者,，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體,。其實，采取任何活動都一樣,，在行動之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨,，通過自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟”,。

通過本人多次經(jīng)驗的證明，現(xiàn)有個很好的考核方法：

如果廣告后收益>廣告費用,則是經(jīng)濟的,可行!可是,學(xué)過甚至關(guān)注,、了解過經(jīng)濟學(xué)的人都知道,，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤的化,！好！既然這樣的話,，我們在醞釀廣告投入時,，必須將其費用投入結(jié)構(gòu)化，以達到花最少的費用而獲取訴求的化,。舉個例子,，如果你在平靜的池塘里投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚,，這是效果,；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風(fēng)吹起的浪花大,，這是無效,，而扔大石頭的成本要遠大于扔小石頭的成本，石頭不在大小,，關(guān)鍵要扔對地方,，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了,。正是因為同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益,，我才做出上面的結(jié)論。

另外,，特地針對區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的實際,，本人建議采取“過時”、“落后”的墻體廣告進入農(nóng)村的“心臟”,，更快,、更準、更優(yōu)地搶占農(nóng)村市場,。的確,，墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的,，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會使用,。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對與墻體廣告劃清界線的,。但其實,，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個錯誤的決策,。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度的廣告,，我能回憶到的也只有幾個,，“中國

移動”、“新飛冰箱”,、“創(chuàng)維電視”,、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時代進步,、經(jīng)濟發(fā)達,，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間,。廣告雖是藝術(shù),，講究外表舒適、品位高雅,。但是,，我們企業(yè)所追求的是實用、實惠的雙“實”原則,！我們提倡的是“實實在在”的那點東西,！對吧,？

我個人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激,，至于漂石者，勢也,；故善戰(zhàn)者,，求之于勢，而不求之于人,?！痹靹葜饕窟M行一個輔助媒體廣告的宣傳會,、展銷會。目的是進一步鞏固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能,。因為廣告是一個很抽象化的東西,，給人以一種虛幻感。推廣過于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化,，即單純的符號化,，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個個性化的內(nèi)涵,，它對消費者購買決策的影響力非常有限,。這時，我們必須借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉(zhuǎn)化成“實”的“物質(zhì)”,。

具體推介有多種操作方法：

1.利用突發(fā)事件(包括國內(nèi)外甚至小到本省,、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件)來進行炒作,。商場如戰(zhàn)場,，作戰(zhàn)，不是只憑膽量就能取勝的,。借助突發(fā)事件宣傳自己，對于知名度不高的品牌來說,，會有出其不意的廣告效果,，而對于知名品牌來說，更是具有拉動力,。

2．必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會,，將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二：一來,，可以提高推銷力度跟效率,，因為這樣的活動進行時，推銷員跟顧客之間是一對多的關(guān)系,。相比在售樓部的一對一模式而言更省力,、更有效。二來,，也就是最主要的一點,，這樣可以補充廣告的不足，使消費者更充分,、更全面,、更真實地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動購房時打了一劑強心針,；讓產(chǎn)品在消費者的意念當中構(gòu)筑了一個清晰的模型,；令其在決定購買意識時給我們的產(chǎn)品下了一個重重的砝碼。

最后,，特別要注意的是,，在執(zhí)行上面計劃、進行上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，在廣告中,，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息（如名稱、地址,、性質(zhì)等）,，其實在推介新有樓上，可以隨便找個借口（理由,、原因）進行,，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）,。

在市場經(jīng)濟條件下,，只有飽和的思想，沒有飽和的市場,。市場無處不在,，缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字。缺的是獨具匠心,、別具一格的思想,，如何將思路與財路緊密地聯(lián)系起來，必須抓住以下三個關(guān)鍵：

1.勇于打破思維定式,。

2.善于另辟蹊徑,。

3.敢于抓住機遇。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案論文篇五

一,、項目概述

報刊發(fā)行數(shù)據(jù)庫營銷項目以寄送數(shù)據(jù)庫商函形式向目標客戶傳播報刊產(chǎn)品等信息,，通過信息反饋鎖定客戶，并開展上門收訂,。主要流程為：報刊發(fā)行專業(yè)負責(zé)組織暢銷報刊產(chǎn)品,；名址數(shù)據(jù)部門根據(jù)報刊目標客戶特征，分析郵政企業(yè)現(xiàn)有名址客戶數(shù)據(jù),，確定目標客戶,；函件專業(yè)設(shè)計數(shù)據(jù)庫商函，向目標客戶發(fā)送報刊產(chǎn)品等信息,，并及時收集客戶反饋信息,；最后安排投遞人員以贈送樣刊的形式開展上門收訂。

二,、項目產(chǎn)品及實施單位

（一）項目產(chǎn)品：省公司確定21種期刊作為全網(wǎng)性營銷產(chǎn)品,。

（二）項目實施單位：以長春、吉林,、延邊三個地市作為實施項目單位,。

三、商函投放數(shù)量標準及費用處理

（一）投放數(shù)量標準：預(yù)計首批投放數(shù)量35000封,，其中長春2萬封,，吉林1萬封，延邊5000封,。投放范圍為市區(qū),。

（二）費用處理：商函印制費用和郵寄費用在省公司業(yè)務(wù)宣傳費中予以列支，各地市函件局按1,。40元/封標準與省

公司統(tǒng)一結(jié)算,。

四,、項目實施流程

本項目實施流程共分七個步驟，分別是組織報刊產(chǎn)品,、數(shù)據(jù)篩選,、營銷設(shè)計、商函寄遞,、收集反饋信息,、上門跟進收訂,、營銷效果評估。每個步驟的具體工作內(nèi)容和要求如下：

（一）組織報刊產(chǎn)品

落實時間：20xx年12月12日至12月15日

省報刊發(fā)行公司負責(zé)從暢銷辦刊中選擇21種報刊作為項目產(chǎn)品,，由省公司提供報刊宣傳圖片,、文字等素材，向名址分析人員提供報刊分類,，報刊產(chǎn)品特點和目標讀者特征,，以便名址分析人員分析、篩選名址,。

（二）數(shù)據(jù)篩選

落實時間：20xx年12月15日至12月30日

省公司名址中心牽頭,，長春、吉林,、延邊局名址中心及函件局名址分析人員根據(jù)報刊產(chǎn)品的定位和目標人群特征,，在本地名址庫中精選目標客戶數(shù)據(jù)，由報刊發(fā)行專業(yè)對名址數(shù)據(jù)進行有效性驗證,、現(xiàn)有訂戶排除等處理后,，作為商函寄遞對象。

報刊發(fā)行部門還可分局報刊關(guān)聯(lián)度分析，篩選出部分現(xiàn)有訂閱人群數(shù)據(jù),，作為本次項目交叉營銷對象,。

（三）營銷設(shè)計

落實時間：20xx年12月26日至12月29日

營銷設(shè)計包括以下幾個環(huán)節(jié)：

1、誘因設(shè)計：結(jié)合吉林省報刊發(fā)行實際情況,，以及刊社的具體意見,，綜合設(shè)計了贈送樣刊作為反饋誘因。

2,、反饋渠道設(shè)計：報刊發(fā)行專業(yè)與函件專業(yè)共同設(shè)計反饋渠道,，方便目標人群反饋信息。全省信息反饋渠道主要通過11185電話熱線和短信反饋二種,。短信發(fā)送內(nèi)容為“城市代碼+數(shù)據(jù)編碼+樣刊代碼”,，其中，城市代碼見項目實施城市名單（附表1）,，樣刊編碼見報刊發(fā)行數(shù)據(jù)庫營銷產(chǎn)品（附表2）,。

3。商函信封和內(nèi)件設(shè)計：省函件廣告公司直郵團隊和長春市郵政函件局負責(zé)信封和內(nèi)件設(shè)計,。根據(jù)報刊發(fā)行專業(yè)提供的報刊宣傳素材,，結(jié)合數(shù)據(jù)庫商函設(shè)計特點，在商函信封和內(nèi)件設(shè)計中,，從內(nèi)容呈現(xiàn),、色彩搭配、誘因和反饋渠道突出等要素出發(fā),，提高信件開拆率和反饋率,。

(四)商函寄遞

落實時間：20xx年1月5日至1月10日

項目組要注意安排商函寄遞計劃，要求做到：家庭類地址郵件周四投到,；企業(yè)地址郵件周二,、周三投到，避免周一,、周四,、周五投到。函件部門將商函制作好后直接封發(fā)到投遞局,。寄件人地址設(shè)計為本市報刊發(fā)行局,，由報刊發(fā)行部門統(tǒng)計退信數(shù)量后，轉(zhuǎn)交名址部門開展退信分析,。

（五）收集反饋信息

落實時間：20xx年1月5日至1月20日

函件部門負責(zé)回收處理各渠道的反饋信息,，并將信息及時反饋給報刊發(fā)行、投遞部門,。反饋給報刊發(fā)行及投遞部門的客戶信息應(yīng)包括：“姓名+地址+電話號碼+所選贈品+上門服務(wù)時間”,。報刊發(fā)行部門根據(jù)反饋信息情況配好樣刊,，并交至投遞部門，由投遞部門按要求上門服務(wù),。

（六）上門跟進收訂

落實時間：20xx年1月6日至2月5日

上門服務(wù)前,，報刊發(fā)行部門要做好對投遞員的營銷話術(shù)培訓(xùn)。在贈閱樣刊發(fā)出3個工作日后回訪送達對象,，并開展收訂工作,。報刊發(fā)行或投遞部門要及時將訂閱信息反饋到函件部門。

函件部門要在商函投放10個工作日后,，將沒有退信也無信息反饋的用戶數(shù)據(jù)篩選出來并反饋至投遞部門,，由投遞人員直接上門營銷。

（七）營銷效果評估

落實時間：20xx年2月9日前

函件與報刊發(fā)行部門共同記錄流程各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)信息,，并形成統(tǒng)計報表,。主要統(tǒng)計數(shù)據(jù)包括：商函寄遞量，信息反饋量（短信,、回函,、回電等）、訂閱訂單數(shù)量等,。及時從誘因設(shè)計,、數(shù)據(jù)質(zhì)量、信息反饋效果等角度評估項目營銷效果,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案論文篇六

【摘要】

隨著我國經(jīng)濟和科技的水平不斷發(fā)展,，社會主義經(jīng)濟體制也在不斷地完善和發(fā)展，導(dǎo)致人們的思想觀念和生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進入了千家萬戶,，但是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場的營銷管理方面不僅有機遇也有挑戰(zhàn)，我們應(yīng)該把握好時代帶來的機遇,，積極地面對挑戰(zhàn)。

【關(guān)鍵詞】

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代,；市場營銷管理,；機遇與挑戰(zhàn)

引言

在這個全新的21世紀，是一個以經(jīng)濟和科技力量為主宰的時代,，經(jīng)濟和科技的發(fā)展成為了社會進步的動力,，社會的發(fā)展也依靠著經(jīng)濟和科技的進步，時代的飛速發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)覆蓋到千家萬戶,，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來越強大,；但是，一項技術(shù)的快速發(fā)展是一把雙刃劍,，有好的一面也有不好的一面,，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展給人們的生活帶來了方便,，同時也給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的市場營銷管理帶來了一些挑戰(zhàn)等待著我們?nèi)?zhàn)勝。

1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來給市場營銷管理帶來的機遇

經(jīng)濟發(fā)展的進程越來越快,，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代給市場營銷帶來了機遇,，市場營銷從根本來說就是交換，信息技術(shù)的發(fā)展,，使得信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改變了交換的方式,，從原來的實體交換方式變成了網(wǎng)絡(luò)虛擬的交換方式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來給人們的生活帶來了方便,。隨著時代的發(fā)展科學(xué)與技術(shù)也在不斷地崛起,，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展給人們更好的購物提供了一個廣闊的平臺，為了充分了解我們生活中有多少人了解網(wǎng)購,、有過網(wǎng)購經(jīng)驗我們對路上的行人進行了隨機采訪了60人（采訪結(jié)果如表1）,。從表1中來看，大部分人都在網(wǎng)絡(luò)市場購買他們需要的東西,，就目前來看,，人們的消費方式和消費水平發(fā)生了翻天覆地的變化，人們對生活質(zhì)量和生活品質(zhì)的要求越來越高,，隨著計算機的不斷普及使用,，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成了人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠帧６?，隨著經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展,，我國網(wǎng)絡(luò)市場營銷管理發(fā)展過程中，受到了國內(nèi)外環(huán)境的影響,，使得網(wǎng)絡(luò)市場營銷的內(nèi)部外部環(huán)境更加有利于網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展,，并且給網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展帶來了機會，使得對外聯(lián)系越來越密切,，經(jīng)濟全球化的趨勢更加加強,，為網(wǎng)絡(luò)市場謀求福利，使得網(wǎng)絡(luò)營銷利益最大化,；因此,，我們應(yīng)該抓住這個機會，積極地面對激烈又殘酷的市場競爭,，同時應(yīng)積極探討我國網(wǎng)絡(luò)市場營銷管理思路,，對企業(yè)進行改革，我們要緊跟時代的潮流,，緊跟國際的發(fā)展趨勢,，把握住這次機遇，來促進我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展,，促進市場營銷管理的進一步完善,。

2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代給市場營銷帶來的挑戰(zhàn)

在這個全新的時代,，經(jīng)濟發(fā)展迅速，雖然網(wǎng)絡(luò)市場在不斷具有安全化,，但是,，我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的內(nèi)外部環(huán)境給網(wǎng)絡(luò)市場營銷帶來了挑戰(zhàn)；而且,，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展也使得網(wǎng)絡(luò)不正當?shù)氖袌鰻I銷行為出現(xiàn),，我國對于網(wǎng)絡(luò)中不正當?shù)氖袌鰻I銷行為制定著各種法律法規(guī)，對如何正確使用網(wǎng)絡(luò)也制定著各種使用方式和原則,，可是今天這個物欲橫流的時代,，在朝‘錢’看的現(xiàn)代社會大環(huán)境下，很多人為了利益投資：成本小,、時間短,、風(fēng)險低并且迅速獲得大量資金。因此通過網(wǎng)絡(luò)方式采取一些不正當?shù)氖袌鰻I銷手段,，主要是經(jīng)營者采取不正當手段爭取交易機會，損害其他經(jīng)營者合法權(quán)益,，來獲取利益,，嚴重影響了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷管理的完善，也欺騙了消費者,，目前這種網(wǎng)絡(luò)不正當?shù)氖袌鰻I銷行為也有很多：

2.1網(wǎng)絡(luò)市場的內(nèi)外部環(huán)境給網(wǎng)絡(luò)市場營銷帶來了挑戰(zhàn)雖然現(xiàn)代社會的經(jīng)濟和科技發(fā)展的進程越來越快,，但是，網(wǎng)絡(luò)市場的內(nèi)部外部環(huán)境還會給網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展帶來一定的劣勢,，影響著網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展,，還有可能直接影響到網(wǎng)絡(luò)市場的利益問題，因此,，應(yīng)該積極地面對網(wǎng)絡(luò)市場內(nèi)部外部環(huán)境給企業(yè)的發(fā)展帶來的劣勢,。

2.2侵犯商標權(quán)及商業(yè)混同行為影響網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)不正當?shù)氖袌鰻I銷行為的表現(xiàn)形式有一種是侵犯商標權(quán)及商業(yè)混同的行為，這種不正當?shù)氖袌鰻I銷方式主要包括假冒他人的注冊商標,，擅自使用知名品牌的特有商標,、使用與知名品牌的相近的名稱來進行包裝和裝潢造成和其他經(jīng)營商所經(jīng)營的商品想混淆，以及擅自使用他人的企業(yè)名稱或者姓名,，使得消費者誤認是知名品牌的商品來進行購買，為經(jīng)營商提供利潤,，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中商業(yè)混同是一種非常不正當?shù)氖袌鰻I銷手段,，嚴重影響了網(wǎng)絡(luò)市場的秩序,。

2.3利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)措施實施不正當?shù)氖袌鰻I銷行為影響網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)措施實施不正當?shù)氖袌鰻I銷行為,，主要是不法分子通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新發(fā)展，來運用新技術(shù)實施不正當?shù)母偁?，危害他人的利益的行為，這種不正當?shù)母偁幮袨槭亲铍y預(yù)防的一種不正當?shù)氖袌鰻I銷行為,，嚴重影響了有序的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,。

2.4虛假宣傳影響網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展虛假宣傳主要是一些不法商家,，通過互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，對商品的質(zhì)量,、制作成分,、商品的功效,、性能以及有效期限,，進行虛假的宣傳,，來在激烈的市場競爭中獲得有利地位,，提高自己的利益，近年來，使用虛假宣傳的網(wǎng)絡(luò)商家越來越多，已經(jīng)延伸到服務(wù)領(lǐng)域,，尤其是網(wǎng)站的技術(shù)平臺和服務(wù)領(lǐng)域，嚴重影響了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的真實性,，造成的消費者的不信任,，給網(wǎng)絡(luò)市場營銷造成了影響。

2.5壟斷經(jīng)營影響網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展在這個全新的時代各個企業(yè)的競爭非常激烈,，很多商家開始在激烈的競爭環(huán)境中尋找出路，來使得自己的企業(yè)在激烈的競爭中處于優(yōu)勢地位,。這些經(jīng)營者通過互聯(lián)網(wǎng)進行不正當?shù)氖袌鰻I銷中常見的競爭方式是壟斷經(jīng)營,，通斷經(jīng)營主要是指一些經(jīng)營者在域名注冊市場,，少數(shù)獨占機構(gòu)利用控制服務(wù)器與數(shù)據(jù)中心的地位,，來阻礙其他競爭者進入的不正當?shù)氖袌鰻I銷現(xiàn)象，這種營銷方式也嚴重影響了網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展,。

3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷管理在機遇與挑戰(zhàn)面前的完善

3.1把握機遇隨著經(jīng)濟核科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來越強大，網(wǎng)絡(luò)的使用已經(jīng)逐漸普及,。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的同時網(wǎng)絡(luò)虛擬市場逐漸崛起,，我們應(yīng)該積極地面對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代給網(wǎng)絡(luò)市場營銷帶來的機遇和挑戰(zhàn),，不斷對網(wǎng)絡(luò)市場營銷模式進行改革，促進網(wǎng)絡(luò)市場的開放性吸引更多的消費者,、更好的滿足消費者需求促進網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展,。

3.2積極迎接挑戰(zhàn)目前，我們要緊跟時代的潮流,，緊跟國際發(fā)展趨勢和立法趨勢,，吸取其他國家的經(jīng)驗，促進市場營銷的規(guī)范化,。我們還應(yīng)該完善司法解釋和完善法律責(zé)任的規(guī)定,，司法解釋包括責(zé)任主體、行為要件,、典型形態(tài),、處罰與賠償?shù)确矫妫辉谕晟屏⒎ǖ倪^程中我們應(yīng)該完善司法解釋,，增加說服力，使得在市場營銷中采取不正當競爭手段的不法分子,，充分了解法律法規(guī),，以減少這種違法行為的發(fā)生，促進我國網(wǎng)絡(luò)市場的安全有序,。除此之外,，還要以消費者為主體，倡導(dǎo)消費者主導(dǎo)化和個性化,，對消費者的需求進行滿足,，促進網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展。

4結(jié)語

隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展,，我國網(wǎng)絡(luò)虛擬市場開始持續(xù)高速發(fā)展,；但是，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷管理面臨著機遇和挑戰(zhàn),，這就導(dǎo)致對我國的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場的競爭非常激烈,，還有一些不法商家采用不正當競爭現(xiàn)象的大量出現(xiàn)，給人們的網(wǎng)絡(luò)購物也帶來了一些經(jīng)濟風(fēng)險,，面對這種情況,，首先要抓住時代給我們帶來的機遇，大力的促進網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展,，然后要改善我們的網(wǎng)絡(luò)市場營銷環(huán)境,，積極地面對時代給我們帶來的挑戰(zhàn)。

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營銷策劃方案案例 營銷策劃方案論文篇七

xxxx陳釀，樂享中秋

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)一起,，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品,。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲,、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場,，拉動市場銷量,，為市場旺季的到來做一個良好的開端,。

推動xxxx陳釀白酒的旺季銷售,，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象,。

xx年xx月xx日——xx年xx月xx日,。

xxxx超市（xxxx店,、xxxx店）

（一）活動形式

初步定為買贈形式,，分場內(nèi)和場外，xxxx超市外進行抽獎活動,。

（二）活動內(nèi)容

凡在活動時間內(nèi)購買xxxx陳釀精品,、珍品、尚品,、典藏,、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。

注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,，場外可適當增加買贈力度,。

（三）xxxx超市外促銷活動

購買xxxx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%,。

（四）獎項設(shè)置和控制原則

本次促銷活動設(shè)一,、二、三等獎和參與獎

一等獎：贈xxxx陳釀典藏1瓶,。

二等獎：贈xxxx陳釀精品1瓶,。

三等獎：贈xxxx陳釀小紅瓶酒1瓶。

參與獎：贈打火機1個,。

（一）活動店的選擇條件

1,。活動店規(guī)模比較大,，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,，能起到戶外宣傳的作用。

2,。營業(yè)時間的客流量大,，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

（二）活動店的提報程序

1。參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報,，由銷售部評定決定是否進行活動,。

2。評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準備,，準備期不少于兩天,。

3。批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備,，促銷部人員完成人員準備,。

4?；顒拥那俺繒嚓P(guān)人員進行安排：

（1）物料盤點

（2）人員明確崗位要求,。

5。進行相關(guān)物品領(lǐng)取,。

（三）促銷活動的廣宣安排

1,。在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內(nèi)容）。

2,。在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動,。

3。超市內(nèi)申請堆頭,，配合促銷活動,。

4。超市展架上的爆炸簽,。

5,。場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售,，擴大宣傳力度,。

（一）xx月xx日前確定各項活動政策，完成報批

（二）xx月xx日前完成各項所需物品準備工作,。

（三）xx月xx日正式實施階段

現(xiàn)場要求：

1,。促銷員必須在早晨8點到位。9：30完成現(xiàn)場的陳列,。

2?，F(xiàn)場生動化陳列要求。

每個門店擺臺為兩組平行陳列,，展臺外層有關(guān)于活動的pop文字說明,。

贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記,。

活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量,，核對無誤人員簽字。

（四）人員安排

1。負責(zé)人：xxxx

商超渠道業(yè)務(wù)員,、臨促（負責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動）,。

2。市場部人員1名（負責(zé)前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）,。

pop海報,。

促銷臺、空箱子,、氣球,、紅色手提袋。

活動禮品：果粒橙,、露露,、茶禮盒、匯源禮盒,、八寶粥,。

略

（一）所需獎品申請

一等獎：xxxx陳釀典藏10瓶。

二等獎：xxxx陳釀精品20瓶,。

三等獎：xxxx陳釀小紅瓶100瓶,。

幸運獎：打火機140個。

（二）所需費用

果粒橙：13件xx75元/件=975元,。

露露：10件xx58元/件=580元,。

匯源禮盒：40個xx38元/個=1520元。

八寶粥：40提xx30元/提=1200元,。

臨促：6個xx50元/天=300元,。

海報：6張xx20元/張=120元。

展臺：6個xx200元/個=1200元,。

氣球：2袋xx5元/袋=10元,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案論文篇八

xx茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立，公司設(shè)有初制茶車間,、精致茶車間,，普洱茶車間，小包裝車間,、手工名茶車間等,。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名,，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制,。始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念,。

xx茶行有限責(zé)任公司注冊商標為“xx號”,?！皒x號”茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大,、粗壯芽葉為原料加工而成,?！皒x號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種,。目前,，xx茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本,、臺灣,、深圳、廣東等地,。

xx責(zé)任有限公司“xx號”牌系列茶以“人無我有,，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費者的需求,。在市場經(jīng)濟的觀念指導(dǎo)下,，xx行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合,，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采,，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%,，美譽度和信任度達到茶葉營銷策劃方案，年銷售量翻一番,。

普洱茶位于xx地區(qū)的古“六大茶山”,，三國前就有茶樹種植，三國之后,，茶就作為商品外對貿(mào)易,，晉時逐漸發(fā)展，唐,、宋已形成茶葉商品基地,，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。

清朝中葉,，古“六大茶山”鼎盛,，產(chǎn)品遠銷四川、西藏,、南洋各地,，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路,，就是歷的茶馬古道,。

歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：

一條是從普洱出發(fā)至昆明,、昭通、再到四川的瀘州,、敘府、成都,、重慶至京城,。

二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。

三條是由勐海至邊境口岸打洛,，再分二路：一路至緬甸,、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度,、西藏。

四條是由勐臘的易武茶山開始,，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋,。

在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道,、易武至寧洱道,、易武至思茅道,，此道是主要道，易武至倚邦,、莽枝、革登也走此道,，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道,，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）從xx經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒,、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米,，長達數(shù)百公里,。

昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售,，呈現(xiàn)一派繁榮景象。

1）茶園生產(chǎn)力低：

一是無性良種少,；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,，分散、老化,、拋荒等現(xiàn)象嚴重。

2）茶廠生產(chǎn)力低：

因茶廠規(guī)模小,、設(shè)備差,，自動化,、信息化程度低,，競爭實力弱。奇怪的是,，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。

3）市場建設(shè)不足：

由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo),，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植,、盲目生產(chǎn)，銷售困難,。即便有，也是有一時,，無一時,；短期有,，長期無。出口上,，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系,。

4）產(chǎn)品競爭乏力：

品牌多，少,，沒有象“立頓”這樣的品牌,；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差,，感觀品質(zhì)差；以次充好,，以假充真，衛(wèi)生指標不合格,，農(nóng)殘超標。

5）管理水平不高：

由于體制等多方面的原因,，整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠,，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn),，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來,。

6）行業(yè)管理無序：

當前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟，放任自流,。

7）人才嚴重短缺：

由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗,。在崗的或者在政府機關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè),，或者自立門戶經(jīng)商賣茶,，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺,。

8）市場開拓不力：

東方人把茶當藝術(shù)，而西方人只將茶當商品,。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力,。

9）科技投入不足：

茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加,，而茶之永遠壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”,、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機械,、茶葉加工的研究課題是零,。xx省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員,，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元,。

隨著社會的不斷進步,，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者,、機關(guān)企事業(yè)單位人員,、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。

從“普洱茶”的消費層來說,，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪,、各大商場、專賣店,、酒店、中高檔娛樂場所,，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團性消費。

在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點,，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò),。預(yù)計銷售額為：1000萬rmb。

1,、營銷思路：

首先對業(yè)務(wù)員進行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn)。在營銷計劃中,，將營銷思路分為2個部分,，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,，強化“普洱茶”這一品牌意識,，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者,，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館,。

2,、實施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體（場所），將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組,，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場,。

按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1,、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組

3,、企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務(wù)組人

4,、賓館、酒店,、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組

5、有實力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

6、省市茶葉公司及批發(fā)商,、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場,，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳,。

一）宣傳普洱茶文化：

普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,，到現(xiàn)代先進的科學(xué)制茶工藝,；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”,、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月,。是普洱茶的古今杰出代表。

二）注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告,，都應(yīng)言簡意賅，重點突出,，文字圖畫不宜過多,。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性,。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：

（1）茶葉商標與名稱,；

（2）茶葉產(chǎn)地：

（3）簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：

（4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明,。

三）加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效,。

1）召開大型新聞發(fā)布會

a、邀請對象：

茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

新聞媒體

b,、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。

c,、預(yù)計活動時間：20xx年4月中旬

d,、費用預(yù)計：5萬元

2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會

a,、邀請對象：

茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

大中型商場負責(zé)人

b,、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點,。

c、預(yù)計活動時間：20xx年5月中旬

d,、費用預(yù)計：5萬元

廣告是費用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何,，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果,，廣告效果包括經(jīng)濟效果（廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度）,、社會效果（社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式,、消費習(xí)慣的影響程度）,、心理效果（顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用），最終以經(jīng)濟效果表現(xiàn)出來,，經(jīng)濟效果可以通過下面公式測定：

廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益：（本期銷售額-基期銷售額）/本期廣告費用。

當然,，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時也應(yīng)考慮其它因素,，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略,，調(diào)整廣告思路提供依據(jù),。

茶葉企業(yè)在進行茶葉廣告宣傳時,，也應(yīng)強化與工商,、技監(jiān)、質(zhì)檢,、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假,，出現(xiàn)意外問題及時處理，防止負面影響,，強化橫向聯(lián)系,，走強強聯(lián)合,，優(yōu)勢互補的路子,，不搞窩里斗，惡性競爭,，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案論文篇九

農(nóng)歷五月初五,，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日――端午節(jié)，為慶祝端午節(jié),、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動,，借此活動達到“寓教于樂”的目的。并回饋顧客,，希望能提高商場知名度，吸引人潮,，為顧客提供一個溫馨的購物場所,，以及提高活動日的營業(yè)額,，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié),。

20xx年x月xx日

千里聞艾香，“明珠”禮尤多

（一）“包粽子,、獻愛心”比賽

在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離,，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情,。在活動結(jié)束后,，將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心,。

活動對象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民,。

活動方式：

1、在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好,。

2、由顧客自行評出前三名,，及最上鏡“粽子獎”,。

3、得獎?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”,。

4,、凡參加比賽者都送一份紀念品,。

5、比賽結(jié)束后,，將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心,。

注：此活動需控制時間和參與人數(shù)（具體細節(jié)等方案確認后再定）,。

（二）端午飄香,、釣香粽比賽

活動時間：

活動地點：

活動內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎,？那就快來參加我們的比賽吧！

凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”,，滿200元釣一次（限時1分鐘），滿400元釣2次,，以此類推，多買多釣,。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限,，先到先釣,，釣完為止,。

道具：竹桿若干根、細繩,、粽子等！禮品即所得釣得的“粽子”,。

（三）“頂天立地”立蛋大賽

活動內(nèi)容：活動當天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間,，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份,，非成功者獲紀念品一份。

活動時間：5分鐘,，每人限玩一次。

活動地點：

活動對象：對象不拘,，凡有興趣者皆可報名參加,。

預(yù)期效果：通過這個“新式”的玩法,，讓大家購物從樂。

（一）宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進行活動宣傳,。（1輛停于購物中心，2輛自行安排）

（二）會員手機短信,、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架,、橫副等！

（一）企劃部負責(zé)活動的pop書寫,，宣傳。

（二）營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作,。

（三）總服臺做好活動播音及顧客解釋工作,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案論文篇十

以x汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容，協(xié)調(diào)公司下屬各單位,，采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式,，達到增加銷售量,、擴大x汽車影響力及知名度,、提高明晨商貿(mào)品牌價值的最終目的。

首付x元分期付款低價格大空間x汽車貸回家

20xx年(具體選定)

大空間低油耗首付x汽車貸回家

1、26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張,。(交廣告公司處理)

預(yù)算：條幅約3600元噴繪約600元,。

2,、縣城各醒目地點張貼活動海報100cm-75cm噴繪約100-300張,。交廣告公司處理)

預(yù)算：約1500元——4000元

3、活動宣傳單發(fā)約3-6萬份

預(yù)算：約4500元

所需人員：約2人

4,、汽車游街，以本店其中新車或租借(2-4輛)與修理廠皮卡車(2輛)組成,，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后,。(如圖展示)

(1)用kt板及廣告寫真紙制作x汽車標志，置于第一輛皮卡廣告車上,，車身周圍張貼廣告主題內(nèi)容,，后廂敲鑼打鼓,。

(2)用kt板及廣告寫真紙制作1比2x汽車模型一輛,，以人抬的方式置與后x廣告車,。

所需人員：司機6名,，敲鑼打鼓2-3人。

預(yù)算：皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元

敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

5,、縣城中心廣場活動：

(1)x汽車展示，邀請美女車模,，汽車宣傳單發(fā)放。

(2)租借2-3輛x汽車,，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽,，參與即有獎品,。

所需人員：車模2-4人,，汽車比賽裁判1-2人，宣傳臺,、銷售、禮品發(fā)放2人,。

預(yù)算：活動展臺美女車模。

6,、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍,，德保縣,、那坡縣活動內(nèi)容可如上1-5點或相對減少,。

在兼顧成本的情況下,，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容,。

1、現(xiàn)場全額購車贈送,，如座墊,、腳墊,、一年洗車卡,、加油卡500元、酒店免費住1-2天或其他;

2,、現(xiàn)場訂車后付全額贈送，如座墊,、腳墊、8月洗車卡,、加油卡300元、酒店免費住1天或其他;

3,、現(xiàn)場訂車后分期付款贈送，如座墊,、腳墊、6月洗車卡,、加油卡200元或其他;

4、活動期間內(nèi)訂車后分期付款贈送(如座墊,、腳墊、3月洗車卡,、加油卡200元或其他;

5,、汽車比賽禮品贈送：洗車體驗卡,、掛歷,、臺歷、過年吉祥物或其他;

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案論文篇十一

節(jié)日花費心思的特征抉擇了不一樣平常的節(jié)日售賣方法,，關(guān)于新品牌的推廣，更是給花費者親近接觸的絕佳良機,。關(guān)于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端,，在節(jié)日期間更是值得等候，感觸花費時代的來臨,，使花費者的收購習(xí)氣也發(fā)生了很大改動,，從上個世紀90時代的注重產(chǎn)品性價比到今天同質(zhì)化時代的感觸花費,，花費者越來越隨“心”所欲,，而商家精心營建的隨“心”所欲售賣空氣,，就會使花費者不自覺地“跟著感觸走”，完結(jié)政策出售。

公司該擬定一個什么樣的推廣戰(zhàn)略呢?

節(jié)日是動感的日子，歡欣的日子,，捕捉我們的節(jié)日花費心思,，寓動于樂,，寓樂于銷,，制造搶手，結(jié)束完結(jié)節(jié)日推廣,。關(guān)于不一樣節(jié)日,，描寫不一樣顯著活動主題,，把最多顧客吸引到自個的柜臺前,，營建現(xiàn)場氣氛，完結(jié)節(jié)日出售目的,。

文明推廣，嫁接節(jié)日的文明空氣,，打開關(guān)于性的文明推廣。充分開掘和運用節(jié)日的文明內(nèi)涵,，并與本身運營理念和公司文明結(jié)合起來,，不只可以吸引許多的花費者,，在給花費者藝術(shù)享受的一同,，也能帶來出色的商場效益，樹立出色的公司形象。

節(jié)假日活動是節(jié)日推廣中的一部分，節(jié)假日活動可以豐盛公司推廣內(nèi)容,，推動互動、增強粘性,、前進品牌知名度，那么公司在節(jié)日活動策劃前要做哪些準備工作,、需要清楚的疑問有哪些?一個節(jié)日推廣活動要包容全部環(huán)節(jié)非常困難,，因此節(jié)日推廣必須有關(guān)于性,，辨明主次,，關(guān)鍵處置終端通路。通過對零售商和花費者這兩個終端的非常影響,，構(gòu)成一條直線以拉動整個出售面的鋪開。

零售商業(yè)包括超市,、倉儲,、百貨、商廈,、大賣場關(guān)于終端的推廣活動,，首要政策便是要通過一系列活動來前進零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得出售點的優(yōu)勝化,、生動化，有用協(xié)作廠家節(jié)日推廣活動,。

1.清楚活動目的，判定主題,。在策劃活動的時分，首要要根據(jù)本身的實踐情況(包括活動的時間,、預(yù)期投入的費用等)和商場分析的情況(包括競爭對手其時的活動舉動分析,、政策用戶團體分析,、客戶心思分析,、產(chǎn)品特征分析等)做出準確的區(qū)分，并且在進行分析之后,，揚長避短地獲取其時最重要的，也是其時最值得推廣的一個主題,。

2.準備資源。列出活動所需有關(guān)的宣傳資源,，人力資源,，物力資源,，包括涉及到的部分和人員，活動的各項費用,，根據(jù)實踐情況進行具體,，細致的核算后,，用清楚清楚的方法列出。

3.碰頭會議,。活動策劃首要負責(zé)人確實開端活動方案后,，組織有關(guān)人員開個碰頭會議，對其間涉及到的細節(jié)再進行充分的談?wù)?，修改?/p>

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案論文篇十二

牽手老鳳祥吉祥伴一生

xx月xx—xx月xx日

黃鉑金：黃鉑金消費滿1500元送77元鉆石;黃鉑金消費滿3000元送177元鉆石;黃鉑金消費滿4500元送277元鉆石;以此類推。

銀飾：老鳳祥銀飾全場9折,。

鉆飾：挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準備結(jié)婚紀念品,。

1,、相約老鳳祥—“一生的約定”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值288元結(jié)婚禮品一份,。

2、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值588元結(jié)婚紀念日禮品一份。

3,、你購鉆飾我送金

凡購買鉆石產(chǎn)品：實付20xx元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆,。編織費另計;實付5000元者,，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆,。編織費另計;實付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆,。編織費另計

4,、老鳳祥鉆石特價

在七夕情人節(jié)當天,，挑選兩款鉆飾，以7折特價銷售,。

1、店鋪布置,，店門放置粉色心形拱門,。

2、禮品定制,，契合結(jié)婚紀念，相守永恒為主題,。

3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約2萬條,，澧縣兩店合為一起。)

4,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳,。

5,、dm單宣傳。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案論文篇十三

策劃的客戶:新老顧客,潛在顧客,內(nèi)部員工.

策劃機構(gòu): xx營銷部

策劃人: 楊浩

適用時段: 11年3月13日-15日

情況背景分析:由于去年底的金融風(fēng)暴,港幣貶值和今年初的行業(yè)競爭激烈,對本公司的營業(yè)利潤造成巨大的沖擊,直接原因是客流量減少.要穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客和回報消費者,隨著公司成立開業(yè)五年之際,公司來一次大的促銷活動.

為了感謝這五年來的新老顧客對本公司的支持,信賴和肯定,回報消費者,特推出本活動.預(yù)定這三天的客流量共計達到1000人/次,預(yù)計毛利達到10萬元.沙頭角市場客流量占有率達到60%以上.推廣休閑行業(yè),樹立品牌意識.讓顧客感到歡樂,實惠,各階層適宜.內(nèi)部全員參加,推廣,提高氣氛,帶動周邊人群消費.讓所有人知道有這次活動且能積極參加.重點是帶動客流量和發(fā)展新客源.

休閑xx,歡樂五周年.

原則:盡量少用錢財,物理,多用人力和現(xiàn)有資源.

宣傳:

對外:

主要手段以dm單投放,由公司工作人員發(fā)放到每一個區(qū)域,包括各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū),主要是潛在消費人群,要地毯試的發(fā)放.(負責(zé)人各班主任主管)

對內(nèi):鼓勵內(nèi)部員工參加活動,介紹拉動朋友家人光臨,主要以口碑推廣為主.

布置:

時間:在3月9號-12號進行場地布置

地點:營業(yè)場所,重點是休息廳的張燈結(jié)彩,舞臺搭建.抽獎箱,電視,影音的準備.(負責(zé)人:周主管)

獎品采購和準備:具體有獎品(贈送足浴卷二十八張,按摩卷八張,紀念獎品)

物品(彩條,彩帶,橫幅,氣球,dvd,請貼,會員卡,儲值會員卡pop等)負責(zé)人待商議

節(jié)目征集(負責(zé)人周主管)

1,、 各部門或各班，每一部門/班至少表演一個節(jié)目,；技師部不少于3個節(jié)目

2、 本周末晚上11點前完成節(jié)目申報工作(程主任負責(zé))

3,、 下周一到周四進行排練

4、 節(jié)目申報者請自備伴奏樂器或音帶cd

活動時間:3月13日-15日三天(暫定每晚上8點開始,預(yù)計2-3個小時)

活動地點:休息廳,表演抽獎地點在兩個背投之間.

主持人: 程主任

獎品發(fā)放:由迎賓部配合(負責(zé)人李剛)

抽獎人 :四等獎:部長,老師及領(lǐng)班等.黃慧萍,周裕武,鄧三君,李剛,張光明,姚元欽,周本宜,阿繡,付海燕,會計.

三等獎:主管及高級職稱.楊主管,龍主管,楊浩,楊怡,丁彩麗

二等獎:部門主任.李主任,程主任,朱主任

一等獎:由公司董事長或分公司ceo

積分兌現(xiàn)人:由財務(wù)付主管和朱主任登記發(fā)放

主干時間分配

1 民樂或節(jié)日歌曲作為晚會的開端

2 領(lǐng)導(dǎo)致辭

由現(xiàn)場主持人介紹嘉賓邀請 xx先生給員工致辭,，并邀請大家共同舉杯

演出

3 由各個部門選報的活動（具體編排待訂）

說明：此項活動旨在讓xx人認識自我,，在表演的過程中認識注意儀表儀態(tài)的重要性,。今天員工們代表一個部門，未來代表的是整個xx的形象,，從而使觀看者也從中受益?；顒拥膮⑴c性和觀賞性很高,。

迎賓部統(tǒng)一服裝,打扮,動作要規(guī)范整齊,。時刻保持笑容,對待老熟顧客要以vip會員單一照顧.

5 抽獎與禮品的頒發(fā)

效果預(yù)測

鑒于本活動是傳統(tǒng)內(nèi)部組織的活動,，富有創(chuàng)意和互動，只要實施得法,，實施落實，可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注,，預(yù)計活動的實際參人數(shù)每天300以上,，網(wǎng)絡(luò)報道5篇,。對公司內(nèi)員工覆蓋面有望達到1/2以上。同時,，這次活動將有利的推動企業(yè)新文化的形成，增進員工信心,，對外展示親切團結(jié)高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽度,。同時能帶動客流量創(chuàng)收.

附:人員邀請辦法:

1. 班前后會通知各崗位人員,知道活動內(nèi)容,鼓勵內(nèi)部人員消費和參與活動.主要目的是刺激消費,活躍氣氛.

2. 購買請貼在直遞或郵寄場內(nèi)消費客人,老熟客人,企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo).不能發(fā)放到的電話邀請.

3. 通報公司總辦和最高負責(zé)人.

4. 宣傳單頁的投放,各班班前或班后通知各崗位同事到沙頭角各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū)投放.報刊夾帶.

5. dm內(nèi)容可以以宣傳公司周年慶,免凈桑,免費辦卡,獲得紀念獎品,參加抽獎.以代金卷方式制作

場地布置:

1.引用借鑒公司歷年活動慶祝的場地布置方法,具體由周主管安排,各班同事張貼,設(shè)置.

2.在情況允許的情況下,可以在本公司前門口設(shè)漂浮氣球,橫幅,拱門.要給過往的人群由以種節(jié)日的氣氛.

3.活動前,中,后在場內(nèi)開啟影響設(shè)備.休息廳用兩臺背投或一臺播放歌曲.

獎品設(shè)置和發(fā)放:

1.抽獎.設(shè)一,二,三,四等獎

一等獎:按摩卷(不限手法)足浴卷各2張或儲值會員卡,卡內(nèi)1500-2500元(限制時間使用完) 名額:一名

二等獎:按摩卷,足浴卷各一張或儲值會員卡(卡內(nèi)500-1000元) 名額:三名

三等獎:按摩卷一張 名額:五名

四等獎:足浴卷一張 名額:十名

2.積分兌現(xiàn):

根據(jù)積分情況

(1) 超過10000積分的直接反贈%5或送按摩卷

(2)5000-10000積分送按摩卷或反贈

(3)xx-5000積分送足浴卷

(4)xx積分以下送精美禮品(要便宜,實用,有紀念價值)具體由財務(wù)統(tǒng)計分數(shù),根據(jù)情況商議送什么禮品.

3） 工作總結(jié)和效果評估

以上工作中， 工作有主要負責(zé)人落實,，其于有營銷落實

活動經(jīng)費及預(yù)算

1）場地布置費用 500rmb

2）餐飲招待費用 500rmb(酒水,瓜子,糖果等)

3）各種活動用品的購置費用 5000rmb(獎卷和儲值卡)

4）勞務(wù)費用 0rmb

5）禮品費用 500rmb

6）獎金費用 0rmb

7）機動費用 50rmb

8）宣傳廣告費用 500rmb

9）演出費用 100rmb

活動評估標準

1）活動實際參加人數(shù) 不少于400人

2）媒介有關(guān)活動報道 不少與2篇

3）活動信息覆蓋率 總部全體員工的1/2

4）活動現(xiàn)場執(zhí)行情況 不發(fā)生任何明顯失誤

5）活動經(jīng)費的使用情況 嚴格控制在預(yù)算之內(nèi)

6）公司知名度提升 5%

7）公司美譽度提升 5%

1.領(lǐng)取獎品人和發(fā)放獎品人必須由雙方簽字.顧客必須登記詳細資料,包括手機,家庭公司住址,職務(wù),生日等等 由楊部負責(zé)

2.每個班兩各節(jié)目,硬性指標

3.非活動正式時間來的客人一律由前臺收銀發(fā)放紀念獎并做好客人資料登記.

有關(guān)事項說明

1．策劃書系就擬舉辦20xxxx五周年慶晚會活動提出的總體方案，有些內(nèi)容難免粗疏,，尚待活動總體思路確定后再進一步細化,，并據(jù)此制訂具體的實施計劃,。

2．類似這樣的活動一般需要準備一個月的時間。而現(xiàn)距活動的舉辦時間僅有一個星期的時間,，應(yīng)屬相當緊張。期望主辦單位盡快審核確定活動的整體方案,，及早投入前期工作。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案論文篇十四

因為具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案內(nèi)容的不同,，所以對于方案撰寫的編輯也是不一樣的,。但是我們需要知道的是，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案是萬變不離其宗,。主要可以分為三個內(nèi)容來撰寫，

確定目標,，確定目標就是確定自己營銷策劃的對象,，營銷策劃的目標以及營銷策劃的意義和作用。

主要從目標客戶,，競爭對手自身的優(yōu)點劣點來進行綜合分析,，從而確定策劃的整體思路,。

要將自己的思路具體落實，需要分解幾個模塊，幾個步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力物力等等資源配合。最后統(tǒng)一起來。

除了這些以外，在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃執(zhí)行的過程之中，數(shù)據(jù)分析也是非常重要的一個模板,，因為可以將數(shù)據(jù)分析能夠有效地提升公司的網(wǎng)絡(luò)營銷的效率,。不過如果想要正確的達到自己的營銷目標的話,，那么需要注意的是一定要確立好自己的品牌意識。因為如果沒有品牌意識,，光是只要做好產(chǎn)品的話,，那么在進入市場的時候就會面對其他更好產(chǎn)品的晉江,，這個時候沒有品牌意識的支撐，就很難突破發(fā)展,。其次就是缺乏品牌核心價值的設(shè)計,，和競爭品牌相比不具備可識別性,，因為傳播風(fēng)格的不統(tǒng)一,，廣告也比較隨意，比如說一些主題更是經(jīng)常改變。

盡管說每年都有大量的資金去投入營銷策劃，但是卻只能夠帶來一點的推動作用。并沒有辦法積累有效的品牌資產(chǎn),。還有一點就是只追求結(jié)果,，卻忽視了對營銷過程的有效管理和控制,，因為一旦出現(xiàn)問題的話,，那么就會處于一種不可挽回的局面?？偟貋碚f，如果想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的話,，那么一定要確定目標分析思路，執(zhí)行分解這三個環(huán)節(jié)上,?？墒窃诰唧w執(zhí)行的過程之中,，不管前期考慮的有多么詳細，一旦出現(xiàn)了一點偏差,，就一定要及時修正。