光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

個人的工作計劃和目標 個人工作計劃及目標篇一

在新的一年里,，積極,、認真得干好學校分配給自己的各項教育教學任務，在工作中,，不斷學習,、實現(xiàn)自我的提高,。

1、認真閱讀新課標要求,、體會新課程的理念,，鉆研教材，探索高效實用的教學方法,，提高自己的業(yè)務能力,。多看教育類期刊雜志，豐富自己的文化素養(yǎng)，開闊視野,，學會對社會現(xiàn)象的分析,。這樣也能給學生提供源源不斷的活水源頭。

2,、做到課前認真?zhèn)湔n,，課堂認真講授，課后及時總結,，及時完善,。積極進行教育教學實踐研究工作，不斷提高教學藝術水平,，提高教學質(zhì)量,。教學中要理論聯(lián)系實際，深入淺出地突出重點,，難點,，考點。營造生動活潑的課堂氣氛,。在教學內(nèi)容上,，要精益求精，并及時向?qū)W生介紹物理學科領域內(nèi)高新技術發(fā)展的新動向,，新成果,。

3、勤于反思,，在總結經(jīng)驗中完善自我,。不斷練習基本功，優(yōu)化自己的教學方法,。每節(jié)課后,，把自己在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西進行反思，彌補不足,。

二,、教學研究工作

1、積極參加教研活動,，認真做好我校物理教研員的各項工作,。認真完成校本研修工作，繼續(xù)做好《華中教研》的整編工作,。我利用一切可以利用的時間翻閱多種雜志,、文獻，收集物理教研信息,，經(jīng)常聽課取經(jīng),，認真學習同行的經(jīng)驗,。

2、積極組織和參與教科研課題研究工作,，完成好正在參與的省級課題《中學物理“合作互動”教學模式及其實效性研究》,、市級課題《物理教學資源的開發(fā)與利用》的研究工作。

完成一篇教學論文,。

三,、名師工作室工作

1、通過名師引領并結合個人實際,，開展教育教學實踐和研究,。

2、在學習過程中不斷總結提煉自己的教學經(jīng)驗,，形成自己的教學風格與特色,。積極承擔公開課展示活動。

3,、參與名師的項目研究并完成相應的子課題的研究任務,。

4、希望能全面提升自己的教學能力和科研能力,，在學術上取得一定成果,，成為具有終身學習和創(chuàng)新能力的特色教師。

個人的工作計劃和目標 個人工作計劃及目標篇二

20--年下半年,，區(qū)物業(yè)辦將牢牢抓住政府物業(yè)服務全區(qū)社區(qū)基層基礎建設和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展這條主線，通過產(chǎn)業(yè)用房招商引資,、購置優(yōu)質(zhì)物業(yè),、現(xiàn)有物業(yè)調(diào)配、處置低值物業(yè),、城市更新等方式,，為我區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展提供物業(yè)支撐。

(一)做好產(chǎn)業(yè)用房的招商引資工作,。區(qū)屬物業(yè)是我區(qū)招商引資的重要平臺,，目前，可用于招商引資的產(chǎn)業(yè)用房深業(yè)進元大廈塔樓,、博興大廈,、羅湖商務中心，我辦將全力配合區(qū)科創(chuàng)局,、區(qū)投資推廣局等產(chǎn)業(yè)部門做好物業(yè)現(xiàn)場查看,、企業(yè)入駐等招商引資工作。

(二)購置優(yōu)質(zhì)物業(yè),。按照《深圳市羅湖區(qū)政府購置物業(yè)實施辦法》(羅府辦〔20--〕8號),，針對社區(qū)基層基礎設施用房缺口及產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局的需要,，購置優(yōu)質(zhì)物業(yè)。一是做好深業(yè)進元大廈裙樓36311.46㎡物業(yè)購置,、高水平物業(yè)管理公司遴選及配套設施招商工作;二是做好東門同樂大廈同慶閣4樓,、南湖聯(lián)華大廈二樓2a、2b物業(yè),、彩世界家園東側裙樓物業(yè),、蓮塘聚寶路物業(yè)的購置工作。三是推進按成本價回購寶豐苑敬老院及水貝金座創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)用房,。

(三)繼續(xù)做好物業(yè)清租收樓工作,。1、聯(lián)合區(qū)法制辦,、蓮塘街道辦等單位做好蓮塘第一工業(yè)區(qū)102棟清租收樓工作,，確保在20--年8月30日如期收樓。2,、做好筍崗綜合樓和玉龍文體中心的退租工作,。3、做好湖貝城市更新片區(qū)內(nèi)物業(yè)退租工作,。

(四)處置低端物業(yè),。分批對難管理和效益差物業(yè)進行公開處置。

(五)城市更新提升物業(yè)品質(zhì),。一是通過全區(qū)城市更新項目配建社區(qū)基層基礎用房和創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)用房,，同時做好城市更新配建物業(yè)的接收工作。二是積極做好區(qū)屬物業(yè)所在片區(qū)的城市更新項目拆賠工作,，通過城市更新提升區(qū)屬物業(yè)品質(zhì),，重點做好湖貝片區(qū)、蓮塘片區(qū)城市更新項目中區(qū)屬物業(yè)拆遷賠償工作,。

(六)繼續(xù)推進金威啤酒廠項目工業(yè)遺跡保護規(guī)劃方案和運營方案工作,。

(七)做好“區(qū)政府機關物業(yè)管理1+6文件”的修訂工作。

個人的工作計劃和目標 個人工作計劃及目標篇三

一,、繼續(xù)不斷地深入學習黨的_大和_屆_中全會的精神,，領會其精神實質(zhì)，深入學習實踐科學發(fā)展觀活動,，堅持用科學的理論武裝頭腦,，提高自身素質(zhì)，明確目標任務,，扎扎實實的去工作,。

二、規(guī)范轄區(qū)民辦學校的教育機構,，監(jiān)督檢查轄區(qū)內(nèi)中,、小學及幼兒園的辦學行為,。加大對校園周邊環(huán)境的整治，排除安全隱患,，構建和諧校園,。為辦好人民滿意的學校提供穩(wěn)定的環(huán)境保證。

三,、使轄區(qū)內(nèi)各小區(qū)的適齡學生能夠就近入學,，完成好國家義務教育法。在義務教育內(nèi)使適齡兒童全部接受完學習任務,。

四,、做好鐵路護路的宣傳工作，使轄區(qū)7所靠近鐵路的學校要在師生中宣傳好,、保護好鐵路的意識,。

五、組織好轄區(qū)各學校幼兒園對重大節(jié)日,、紀念日的慶典活動,。

六、整體規(guī)劃幼兒園布局,，使轄區(qū)內(nèi)幼兒園的分布更加合理,，使轄區(qū)內(nèi)的幼教事業(yè)以質(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展,，走“精品+特色”之路,。

根據(jù)“分區(qū)規(guī)劃、分步實施,、強化管理,、全面提高”的原則，結合我們轄區(qū)的現(xiàn)狀,，鞏固提高證件齊全的五個幼兒園，關閉,、停辦一些家庭式的幼兒園,，達到“辦園模式多樣，結構布局合理,。管理體制完善,，師資隊伍優(yōu)化、教育質(zhì)量優(yōu)良”的幼兒教育體系,，轄區(qū)的幼兒教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃是：

(一)到年,，轄區(qū)學前三年適齡幼兒入園率達90%，以上,，學前一年適齡幼兒入園率達99%以上,，在全面達到“基本滿足幼兒學前三年教育”的基本上,，有步驟、有計劃的開展鞏固提高工作,。

(二)重新規(guī)劃,、劃分幼兒園址，將不合格的幼兒園給予關閉,、停辦,。

(三)鞏固提高規(guī)劃后的轄區(qū)幼兒園，園長必須全部達到國家規(guī)定的任職資格,，持證上崗,，幼兒園的教師學歷合格率要達到93%以上。

(四)堅持教科研究為先導,，啟動幼兒養(yǎng)成教育工程,，加快素質(zhì)教育實施進程，建立轄區(qū)較科學的幼兒教育課程體系和評估制度,。

七,、繼續(xù)開辦好社區(qū)文化講堂，秉承“傳播先進文化,，弘揚時代精神,，豐富轄區(qū)居民生活，提升轄區(qū)品味”的宗旨,，舉辦一系列豐富多彩的講座,，進一步豐富居民精神文化生活，陶冶情操,，開發(fā)智能,，努力形成崇尚文明，共建和諧路東的良好氛圍,。

八,、包好片蹲好點，配合辦事處人員搞好其它工作,。

新的一年新的起點新的打算,，我們一定會在辦事處和區(qū)教育局的雙重領導之下，早動手,，早安排,，使路東轄區(qū)的教育工作再上一個新臺階。

個人的工作計劃和目標 個人工作計劃及目標篇四

在全面貫徹落實黨的xx大精神,，公路技校在局黨委的正確領導下,，解放思想、務實創(chuàng)新,、艱苦奮斗,、謀求發(fā)展,。在學校發(fā)展陷入困境的情況下，全體教職工團結協(xié)作,，立志攻堅,，圓滿地完成了各項工作任務。

主要工作及實績

在技校發(fā)展陷入困境的情況下,，公路技?！皟墒肿ィ瑑墒侄家病钡霓k學指導思想沒有絲毫改變,，始終堅持把“培養(yǎng)合格人才”的工作放在首位,，不斷提高育人能力和水平。改革辦學運行機制,，積極探索并實踐多元化,、多層次辦學的新模式，使開源和節(jié)流并舉,，大力弘揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng),，推動了學校兩個文明建設的穩(wěn)步發(fā)展。

一,、加大招生力度,，加強就業(yè)指導。

在市場經(jīng)濟條件下,，招生難和就業(yè)難是制約技工學校發(fā)展的兩大“瓶頸”,。我校在加大招生力度的同時，不斷加強學生就業(yè)環(huán)節(jié)的指導,，組織了《擇業(yè)前的自我職業(yè)設計》的專題就業(yè)指導講座,。在倡導自謀職業(yè)的同時，學校積極走訪用人單位,，推薦畢業(yè)生,，面向社會廣開就業(yè)渠道。今年上半年,，學校先后為畢業(yè)生推薦了市公安局車輛管理所,、市交通局監(jiān)理公司、工程處等7家用人單位,，近100名畢業(yè)生被推薦錄用,。

隨著我校辦學運行機制的改革,，成人教育工作得到了進一步加強,。河北工業(yè)大學公路技校函授站的招生報名工作已經(jīng)圓滿完成。為提高成人高考錄取率,，學校積極舉辦成人高考輔導班,，加大考前輔導力度,。錄取人數(shù)明顯超過往年，到目前為止,，函授站已錄取3個專業(yè)3個層次的新生326人,。

湖南大學遠程教育的招生計劃正在制定之中。

二,、 強化教學管理,，注重教學效果。

嚴謹,、規(guī)范,、科學是公路技校教學管理的特色，為完成教學任務,、培養(yǎng)合格人才提供了保證,。今年上半年，學校的教學管理工作在完善日常教學管理的基礎上,，突出抓好了教改研究,、實習教學和技能鑒定三個環(huán)節(jié)。

1,、教改研究：從實施性教學計劃入手,，對各專業(yè)的課程結構進行了必要的調(diào)整。積極推廣理實一體化教學模式和多媒體課件教學,。其中5門課程采用了一體化教學,，使理論教學和實踐教學達到了有機的統(tǒng)一，普遍增強了學生的動手能力,，收到了良好的效果,。28名教師能熟練運用多媒體課件教學，為進一步推廣使用課件教學,，提高教學質(zhì)量,，組織了課件制作比賽，30名教師精心制作了課件并參加了比賽,，形成了制作課件,、使用課件教學的熱潮。

2,、實習教學：實習教學是提高學生動手能力的重要一環(huán),，按照教學計劃，學校安排組織了20--級財會微機專業(yè)2個班為期3周的財會模擬實習,，以及20--級部分學生的畢業(yè)生產(chǎn)實習工作,。

成人教育的教學工作已經(jīng)基本實現(xiàn)了科學化、規(guī)范化。針對成人教育學員難以管理的特點,，學校制定了相應的制度和措施對學員加以約束,，并配專人管理學員的出勤、聽課及生活,，收到了良好的效果,。河北工業(yè)大學經(jīng)濟管理專業(yè)兩個年級160學時的授課任務已經(jīng)結束。湖南大學遠程教育336學時的衛(wèi)星實習授課,、集中輔導工作已圓滿完成,。

三、 以改革促發(fā)展,，增強辦學活力,。

1、改革專業(yè)設置：公路技校原有公路施工與養(yǎng)護,、財會計算機兩個專業(yè),。為增加考生選擇所學專業(yè)的寬度、適應社會發(fā)展對單一工種的需求,，考慮在不增加設備投入的情況下,，由原公路施工與養(yǎng)護專業(yè)衍生出工程測量與試驗專業(yè)，由原財會計算機專業(yè)衍生出計算機應用專業(yè),，使技校招生專業(yè)達到了4個,，在充分利用現(xiàn)有設備的同時吸引了部分生源。河北工業(yè)大學函授教育今年在原有交通土建工程,、經(jīng)濟管理兩個專業(yè)的基礎上又增開了交通管理工程專業(yè),，在原有專科層次的基礎上又增加了專升本及本科學歷教育層次,，適應了交通系統(tǒng)在職職工及學校應往屆畢業(yè)生學歷進修的需要,。

2、改革機構設置：隨著我市公路工程量的減少,，學校原有中心試驗室機構的試驗檢測任務銳減,，造成人員閑置，同時,，為適應現(xiàn)代化教學的需要,，需建立專門機構對學校已建成的多媒體教室、網(wǎng)絡中心,、電教中心,、微機教室等加強管理，經(jīng)請示局黨委,，撤銷了中心試驗室,，成立了電教中心,。該機構自成立以來，制定并完善了崗位責任制及各項管理制度,，完成了131臺微機、3臺多媒體投影儀及70臺(套)總價值130萬元的試驗儀器設備的分類建檔及管理工作,，安裝調(diào)試了遠程教育衛(wèi)星實時接收系統(tǒng),。有力地促進了學校的系統(tǒng)化,、規(guī)范化管理,。

面對技校招生生源不足，學校教職工大量閑置的實際,，為充分利用學?，F(xiàn)有條件,，積極實施產(chǎn)教結合兩條腿走路的戰(zhàn)略,，搞好學校第三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營和創(chuàng)收,，經(jīng)請示局黨委同意成立了三產(chǎn)辦公室,。目前，三產(chǎn)汽車快修門市部,、招待所等立項已進入實施階段,，沿街10間門市房及招待所的改擴建工程已竣工,，招待所在原有36張床位的基礎上又增加100張床位,，現(xiàn)已能滿足136人同時住宿。三產(chǎn)辦公室的成立將極大的增強校辦企業(yè)的規(guī)范化管理和發(fā)展,，創(chuàng)造經(jīng)濟效益,。

3、改革辦學機制：資源共享是社會主義市場經(jīng)濟的基本要求,，公路技校充分運用學?，F(xiàn)有資源，在與交通部電視中專,、河北工業(yè)大學,、湖南大學聯(lián)合辦學，開辦中專,、大專,、本科學歷教育、函授教育、遠程教育的基礎上,，今年又在積極籌劃與有關院校聯(lián)合辦學,。通過辦學運行機制的改革，擴大了學校發(fā)展的空間,，深化了多元化的辦學格局,，創(chuàng)造了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

四,、開源節(jié)流并舉,，提高辦學效益。

艱苦奮斗是我黨的優(yōu)良傳統(tǒng),。自年初開始,，學校領導便號召全體教職工從自我做起，勤儉節(jié)約,，增收節(jié)支,。大力倡導開源節(jié)流，艱苦奮斗的精神,。在創(chuàng)收堵漏,、挖潛節(jié)支上下功夫。主要抓了四個環(huán)節(jié),。一是創(chuàng)收,，半年來，學校職業(yè)技能鑒定所對333人進行了職業(yè)技能鑒定,，創(chuàng)收近3萬元;成人高考輔導班及其他短期培訓創(chuàng)收2萬元;招待所等校辦企業(yè)創(chuàng)收5.6萬元,。二是嚴格財務逐級審批制度，嚴把物品采購支領關,，節(jié)省開支降低消耗,。三是維修工本著自己能干自己干，少花錢多辦事,，不花錢也辦事的原則,，加強各種物品的保養(yǎng)與維修，半年節(jié)省開支5000余元,。四是加強對煤氣,、水、電及電話費的管理,，杜絕跑冒滴漏等浪費現(xiàn)象,。

五、以德立校,、治教,，造就一代新人,。

1、《公民道德建設實施綱要》指出,，學校是進行系統(tǒng)道德教育的陣地,。公路技校始終高度重視對師生的道德、法制教育,，堅持以德立校,、治教，努力培養(yǎng)造就一代新人,。以人為本做好思想政治工作，有針對性地對師生進行馬克思主義理論基本觀點教育,、黨的基本知識教育,、法律知識教育。依據(jù)《綱要》的基本道德規(guī)范全面開展職業(yè)道德教育,，在學生中開展以愛國主義,、集體主義、社會主義教育為核心的德育教育,。20--年5月學校被市教育委員會授予“思想政治工作先進集體”稱號,。

2、大力加強學生的思想道德教育,。堅持以《公民道德建設實施綱要》為指針,，以培養(yǎng)適應社會、完善自我,、德才兼?zhèn)涞乃挠行氯藶橹骶€,，積極推行素質(zhì)教育，不斷提高學生的思想道德水平,。一是加強愛國主義教育,，常年堅持每周一的升旗儀式;清明節(jié)組織學生到冀東烈士陵園掃墓，緬懷革命先烈;組織45人次參加預備役演練,，加強國防教育等,，有效地培養(yǎng)了學生的愛國主義情感。二是加強品德和紀律教育,，以經(jīng)常性的養(yǎng)成教育為重點,，召開班主任會6次，學生教育大會4次,，針對學生思想中暴露出的問題和傾向進行社會公德,、遵紀守法、文明禮貌,、安全防范,、愛護公物,、勤儉節(jié)約、助人為樂,、團結友愛的思想教育和引導,，弘揚正氣，抵制歪風,。有32名學生向黨組織遞交了入黨申請書,，1名學生加入黨組織，40名學生加入共青團,，評選出優(yōu)秀團員,、干部、三好學生45人,，樹立了榜樣,，鞭策了后進。三是加強集體主義和社會主義教育,，使學生樹立起正確的價值觀和人生觀,，自覺的把個人的理想融入到社會的共同理想之中。半年來,，先后組織青年志愿者為殘疾人服務40余人次,，為失學兒童捐款500余元，參加義務植樹150人次,。通過各種教育活動的開展有效地培養(yǎng)了學生健康向上的思想情操,。四是加強對畢業(yè)生的跟蹤調(diào)查。上半年向全省各地市郵發(fā)信函130余封調(diào)查畢業(yè)生的思想及工作表現(xiàn),，依據(jù)反饋意見促使學校有的放矢的做好學生的培養(yǎng)工作,。

存在的主要問題

一、面對技校招生困難及辦學經(jīng)費嚴重不足的實際,，還須進一步解放思想,，積極謀求新的辦學增長點，提高辦學效益,。

二,、由于招生人數(shù)及在校生數(shù)的減少，造成部分人員閑置及工作量不足,，給學校帶來了很大負擔,，有待事業(yè)單位人事制度改革的出臺加以解決。

三,、畢業(yè)生的出口不暢進一步加劇了招生的困難,，仍需進一步加大就業(yè)指導力度，為學生創(chuàng)造就業(yè)機會,。

四,、機關人事制度改革以后,，學校年齡在50歲以上的教職工思想波動較大，需加大思想工作的力度,，穩(wěn)定教師隊伍,。

下半年主要工作安排

一、抓緊抓好技校招生工作,，精心組織,、合理安排，廣開招生渠道,，千方百計完成200人的招生任務,。同時，做好河北工業(yè)大學函授學歷教育的錄取及報到工作,，完成湖南大學遠程教育招生計劃的報批和招考工作,。

二、全力做好校辦產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營和管理工作,，制定優(yōu)惠政策,、配備精干人員,，選好經(jīng)營模式,，力爭全年創(chuàng)利18萬元。

三,、積極推進教學改革,，全面推廣應用理實一體化教學和多媒體課件教學，增強教學效果,，提高教學質(zhì)量,。

四、加強安全生產(chǎn),，做好師生員工的思想政治工作和紀律教育,，確保全年無安全生產(chǎn)事故，無違法違紀事件發(fā)生,。

五,、繼續(xù)加強對畢業(yè)生的就業(yè)指導環(huán)節(jié)。廣開就業(yè)渠道,，積極為畢業(yè)生創(chuàng)造就業(yè)機會,，著力解決“出口”不暢的問題。

六,、組織好專業(yè)技術人員的繼續(xù)教育,，組織教師參加全國道橋?qū)I(yè)教師技能大賽，力爭取得好的成績,。

七,、廣開辦學渠道,，多方聯(lián)系，充分利用學校的資源,，積極舉辦中短期培訓班,，提高辦學效益。

個人的工作計劃和目標 個人工作計劃及目標篇五

一,、加強財務制度建設

完善財務工作核心制度,，規(guī)范痕跡管理。按創(chuàng)建二級醫(yī)院標準完善財務相關工作制度,。

二,、加強財務能力建設

抓好財務相關人員素質(zhì)教育，提高財務人員整體服務水平,。年度組織財務人員崗位培訓,、專項培訓等多項業(yè)務培訓學習。按時參加相關部門組織的財務業(yè)務培訓會,、工作會,，及時完成上報財務相關報表。

三,、加強財務管理工作

1,、落實財務工作職責。按照《會計法》,、《醫(yī)院會計制度》,、《醫(yī)院財務制度》等相關規(guī)定設置會計科目，建立賬簿,，進行會計核算,，編制會計報表和財務分析報告。及時完成醫(yī)保,、農(nóng)合賬務核對,、匯款以及回款工作。做到五保病人,、血透病人出院及時報賬,，不出差錯，無一遺漏,。加強相關職能部門聯(lián)系協(xié)調(diào)，爭取優(yōu)惠政策,，為醫(yī)院謀取經(jīng)濟利益,。深入研究稅收政策，合理避稅增效,。

2,、強化財務控制職能,。堅持醫(yī)院財務開支審批流程，收支兩條線,，履行好財務控制管理職能,。

3、加強醫(yī)院收費管理,。加強醫(yī)院收費項目和價格管理,。定期不定期深入科室了解醫(yī)療服務收費情況，及時解決收費中出現(xiàn)的問題,。規(guī)范收費行為,，確保合理收費，杜絕費用流失,。

4,、加強部門財務監(jiān)管。落實財務工作相關制度,，增強安全意識,，對醫(yī)院收費部門、相關科室加強監(jiān)管,，確保資金,、系統(tǒng)、有價票據(jù),、印鑒,、發(fā)票等安全,，杜絕財務安全隱患,。

5、加強經(jīng)營成本核算,。建全醫(yī)療成本管理和控制制度,。對科室、部門實行全面綜合財務考核,，強化增收節(jié)支,，降本增效，使科室,、部門加強成本管理,，確保優(yōu)質(zhì)、高效,、低耗完成醫(yī)院各項目標任務,。

6,、加強固定資產(chǎn)管理,。建全醫(yī)院固定資產(chǎn)管理制度,，確保醫(yī)院資產(chǎn)充分為醫(yī)院帶來經(jīng)濟效益。

四,、作好財務分析報告

按時完成月,、季、年度醫(yī)院財務分析報表,，及時讓院領導準確掌握醫(yī)院財務狀況,、經(jīng)營成果和資金流量，為醫(yī)院經(jīng)濟決策,、經(jīng)營管理提供真實,、可靠的財務信息。

新的一年,，要做的事情特別的多,，無論是日常，還是管理,，而且公司也是會在新的一年有更好的一個發(fā)展,，我們財務部門也是要跟上公司的一個腳步，做好賬,，管好帳,，為公司的發(fā)展去作出我們部門的貢獻,。

個人的工作計劃和目標 個人工作計劃及目標篇六

一、樹立正確的監(jiān)督觀、服務觀,。

作為一名財務負責人，樹立正確的監(jiān)督觀和服務觀,，是做好財務工作的重要前提,。財務的基本職能是監(jiān)督，但僅僅做好監(jiān)督還不夠,。優(yōu)秀的財務團隊要在嚴格執(zhí)行監(jiān)督的前提下,，為其他部門提供良好的服務工作，使其他各部門工作能及時,、有效完成,。只有監(jiān)督與服務并舉，方能獲得集團及公司領導的認可,，使財務工作的價值化,。

二、全面了解公司各方面基本情況,、迅速溶入整個團隊,。

財務負責人到崗后，應盡快對公司的基本情況進行了解，包括整個項目的基本情況,、開辦期的期限,、開辦費金額、人員編制,、已到崗人員情況等,。與公司領導班子及其他各部門負責人多溝通，了解其開辦期整體工作內(nèi)容及各階段性工作任務,，為日常監(jiān)督及服務工作墊定良好基礎,。

三、對公司需辦理的各種證照進行整理歸檔,，確保各種證照齊全,。

財務負責人到崗后，一般公司已經(jīng)由商管總部拓展部完成了前期驗資,、工商注冊等工作,，財務負責人應按照商管總部的要求，對已辦理的各種證照進行整理歸檔,，對尚未辦理的各種手續(xù)進行登記,，與商管總部及各相關政府部門加強溝通，在規(guī)定時間內(nèi)辦理好或協(xié)助責任部門辦理好各種證照,，避免在日常工作中出現(xiàn)不必要的麻煩,，影響公司的良好形象。

四,、與各部門配合,，對開辦費進行分解并對每月的支出進行分析，確保適時監(jiān)控,，心中有數(shù),。

商管公司在開業(yè)前基本上沒有收入，開辦費是其最主要的經(jīng)費來源,。公司在對開辦費進行分解上報后,，隨著時間變化,，分解內(nèi)容可能需要進行適當調(diào)整,。財務負責人應根據(jù)實際工作需要，對需要調(diào)整的項目及時調(diào)整,，以便于后期支出時進行合理監(jiān)控,，既滿足工作需要，又能使總體支出控制在合理額度之內(nèi),。臨近開業(yè)及開業(yè)前幾天,，由于各種突發(fā)事件較多，各種不可預計費用相應會比平時增加很多，這其中會有相當部分需計入開辦費,。所以在前期的費用支出中,，應遵循謹慎性原則，適度從嚴把控各項日常支出,，以預留出合理額度備開業(yè)期間急用,。

五、與企劃部配合,，做好招商推廣費的分解及核算監(jiān)督工作,，確保專項費用合理支出。

招商推廣費用是專項費用,，只能用于與招商推廣相關的支出,。在企劃部相關工作開始階段，就要督促,、配合其做好整個開辦期的費用整體分解工作,，按月向商管總部上報月度費用預算，嚴格按預算支出,。同時在日常業(yè)務辦理過程中,，要嚴格監(jiān)督各相關人員按集團要求提交各種相關手續(xù)，如費用預算審批oa,、合同,、合同審批表、三方比價或直接發(fā)包審批,、招投標審批,、廣告驗收手續(xù)等。

六,、與工程部配合,，做好各種工程工具的招投標采購工作，確保大額支出嚴格按集團制度執(zhí)行,。

工程工具采購根據(jù)實際工作需要及供貨方情況,，一般可分為兩塊，一塊為升降機采購,，一塊為其他低值工具打包采購,。財務應督促相關部門根據(jù)實際工作需要，合理安排好oa報批及招投標工作,。確保所需各種工具適時到位,，滿足相關部門工作之需。

七,、與物管部配合,，做好開荒及日常保潔等各種招投標工作,，確保相關業(yè)務公平公正。

開荒由商管公司負責相關事項的組織及落實,，相關費用由項目公司承擔,。商管公司在開荒招投標及后期的組織及落實中應管理到位，手續(xù)齊全,，如垃圾清運的車次統(tǒng)計等,。日常保潔是指廣場開業(yè)后的日常保養(yǎng)清潔等工作，此部分費用支出不屬于開辦費支出范疇,，因此在招投標過程中要注意審核其總費用是否在開業(yè)后經(jīng)營預算指標內(nèi),，以防費用超支。

八,、與招商營運部配合,，做好商戶簽約條件的審核工作，確保各商戶簽約符合集團要求,。

商場開業(yè)前招商工作是重中之重,，而商戶簽約又是招商工作中的關鍵環(huán)節(jié)，不同的商戶尤其是戰(zhàn)略合作伙伴及實力較強的商戶,，簽約條件會有所不同,，如簽約期限、租金單價,、保證金金額,、租金收限方式等，財務應嚴格審核每個商戶的簽約條件,，與租賃決策文件及小商戶租金分解表指標進行對比,，對超出標準的商戶簽約情況，及時督促相關部門上報商管總部,，第一時間獲得相應批復,。

九、積極主動,，密切配合,，做好各種內(nèi)外部關系協(xié)調(diào)工作，確保公司有良好的外部環(huán)境,。

萬達的商業(yè)地產(chǎn)是城市綜合體,，里面的商戶數(shù)量、類型,、業(yè)態(tài)各異,，各商家日常經(jīng)營牽涉的政府管理部門很多，如當?shù)卣?、工商、稅務、消防,、公安,、交警、勞動,、房產(chǎn),、衛(wèi)生、物價辦等,。在日常與這些部門的交往中,，財務部也應當仁不讓，盡已所能,，一方面依靠萬達強大的實力和影響力,，一方面結合當?shù)氐奈幕鲃优浜项I導處理好公司與各部門關系,，使得在日常監(jiān)督工作中能得到同事的理解與配合,。

十、以身作則,，帶好團隊,，做好各種基礎性服務工作，確保各部門日常業(yè)務良好,、高效完成,。

財務工作是注重細節(jié)的工作，在日常核算及各種款支付業(yè)務中,，一定要細心加耐心,，并影響到整個團隊。細心是指工作要細心,，手續(xù)審核,、賬務處理、數(shù)據(jù)整理,、報表上報等各種基礎核算工作中要細心,，才可以少返工、不返工,，提高工作效率,。耐心是指在日常監(jiān)督工作中，可能會遇到相關人員不理解,、不耐煩,、有抵觸情緒等，這時不能一味去強調(diào)制度或以硬碰硬的方式來解決,，要相信萬達的員工是有素質(zhì)的,，都能夠嚴格按制度來完成各項工作任務,。只要我們針對不同情況采取相應方式，耐心給相關人員講清楚制度的意義,，就能夠得到別人的理解與尊重,。

個人的工作計劃和目標 個人工作計劃及目標篇七

在過去的工作中，有成功的,，也有失敗的,，有做好的，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法,。

我的季度個人銷售 工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決,，勤動腦,，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強的業(yè)務員,。

第四季度 工作計劃 如下：

一，市場swot分析

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二,，產(chǎn)品需求分析

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄，學生床等,。

6,，造船業(yè)等等。

三,，個人 工作計劃 如下：

1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結合,，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待,。

3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,，在和客戶交流時，多聽少說,，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結,。

四,，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對同事友好,，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務多交流,，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準,。

7,到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量,。

8,十月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個 定單 。

個人的工作計劃和目標 個人工作計劃及目標篇八

一,、指導思想：

突出“以人為本”,，以特色活動為載體，以培養(yǎng)學生良好的思想素質(zhì)和行為規(guī)范為主線,，以全面提升學生綜合素質(zhì)為目的,，通過落實養(yǎng)成教育、體驗教育,、安全教育,、社會實踐等，不斷增強學生的愛國思想、民族精神和實踐能力,。

二,、主要工作：

1、結合教師節(jié),、重陽節(jié)等民族傳統(tǒng)節(jié)日,，繼續(xù)開展感恩教育、誠信教育,，培養(yǎng)學生人人有一顆感恩的心,，懂得回報社會、回報父母,、回報他人,，促進學生思想道德水準的提升和個人素質(zhì)的全面發(fā)展,。

2,、嚴格隊活動程序，開展豐富多彩的中隊活動,，組織好一周一次的班隊課,，每個月1個主題?；顒右怀霰景嗟奶厣?，活動做到有計劃、有總結,、有反饋,，重視活動資料的積累。

3,、利用班會的時間強化訓練學生行為,，要條條對照，時時督促,。抓好每月重點,，不忘以往的行為習慣。

4,、培養(yǎng)學生的自主管理能力,，促進學生養(yǎng)成良好的行為習慣。通過設立“班級明星”“每周之星”,，表揚先進,，樹立典型。

5,、結合各類節(jié)慶活動,、民族傳統(tǒng)紀念日、建國日,、國慶日等契機,，進一步推進“民族精神代代傳”活動,，通過開展學習民族英雄、了解祖國巨大變化等,，增強少先隊員的愛國,、愛家鄉(xiāng)、愛學校,、愛班級的情感,，提高少先隊員的思想道德素質(zhì)。

6,、抓好少先隊自身建設,，培養(yǎng)少先隊干部。抓好中隊干部的培養(yǎng),，讓不同層次的隊員在力所能級的崗位中得到發(fā)展,。

7、加強班級文化建設,，如圖書角,、學生作品展示角等，營造良好的班級氛圍,，樹立班級形象,，爭創(chuàng)班級特色。

8,、班主任要密切與科任老師聯(lián)系,，及時聽取其他老師的意見，及時改進和不斷完善班級工作,。

9,、重視學生的心理健康，加強學生心理健康教育研究,。針對學生中存在的問題,，有目的、有針對性地對學生進行心理健康教育,，增強抵御挫折的能力,，操持樂觀向上的心態(tài)。

三,、各月活動安排：

九月份：

活動主題:“真心感恩祖國”——弘揚和培育民族精神月活動

1,、配合大隊部評出優(yōu)秀暑假作業(yè)。

2,、繼續(xù)完善教室文化布置,。

3、“感念師恩”慶祝教師節(jié)活動，全班同學為老師些祝福語,。

4,、國慶節(jié)系列慶祝活動,，辦好黑板報,，每生出一期手抄報。

5,、推普周開展一次“中華誦頌歌獻給黨”的主題班會和“讀經(jīng)典名篇寫規(guī)范漢字”的寫字比賽,。

十月份：

活動主題:“真心感恩長輩”

——以孝敬父母師長教育和個人衛(wèi)生公共衛(wèi)生為重點

1、“我為隊旗填光彩”建隊日詩歌朗誦活動,。

2,、開展個人衛(wèi)生評比和眼保操比賽。

3,、開展一次“重陽節(jié)”主題班會,。

十一月份：

活動主題：“真心感恩學校”——課間文明游戲為重點

1,、開展“學規(guī)范,，愛學校”活動,。號召學生為校園彎彎腰撿垃圾。

2,、開展一次“推薦我的文明游戲”主題隊會,。

3、參加學校消防緊急疏散演練活動,。

十二月份：

活動主題：真心感恩班級——禮貌用語為重點

1,、法制教育活動

2、“敲響新年的鐘聲”元旦主題班會活動,。

3,、班級各項活動進行評優(yōu)總結。

一月份：

活動主題：勤思考,，勤動腦,，我做學習小標兵

1、“相信自己,，我能行”期末復習動員主題班會,。

2、期末總結工作,，評選優(yōu)秀小隊和優(yōu)秀隊員,。

個人的工作計劃和目標 個人工作計劃及目標篇九

一、提高服務質(zhì)量，規(guī)范前臺服務,。

自我部門提出“首問負責制”的工作方針后,，去年是全面落實該方針的一年。在日常工作中無論遇到任何問題,，我們都能作到各項工作不推諉,，負責到底。不管是否屬于本崗位的事宜都要跟蹤落實,，保證公司各項工作的連慣性,，使工作在一個良性的狀態(tài)下進行，大大提高了我們的工作效率和服務質(zhì)量,。根據(jù)記錄統(tǒng)計,，今年前臺的電話接聽量達26000余次，接待報修10300余次,，其中接待業(yè)主日常報修7000余次,，公共報修3300余次;日平均電話接聽量高達70余次，日平均接待來訪30余次,，回訪平均每日20余次,。

在“首問負責制”方針落實的同時，我們在7月份對前臺進行培訓,。主要針對《前臺服務規(guī)范》,、《前臺服務規(guī)范用語》、《儀態(tài)禮儀》,、《談吐禮儀》,、《送客禮儀》、《接聽禮儀》,、〈舉止行為〉,、〈前臺辦理業(yè)務規(guī)范用語〉等進行培訓,。培訓后還進行了筆試和日檢查的形式進行考核,，而且每周在前臺提出一個服務口號，如“微笑,、問候,、規(guī)范”等。我們根據(jù)平時成績到月底進行獎懲,，使前臺的服務有了較大的提高,，得到了廣大業(yè)主的認可,。

二、規(guī)范服務流程,，物業(yè)管理走向?qū)I(yè)化,。

隨著新《物業(yè)管理條例》的頒布和實施，以及其它相關法律,、法規(guī)的日益健全,，人們對物業(yè)公司的要求也越來越高,。物業(yè)管理已不再滿足于走在邊緣的現(xiàn)狀，而是朝著專業(yè)化,、程序化和規(guī)范化的方向邁進,。在對園區(qū)的日常管理中，我們嚴格控制,、加強巡視,，發(fā)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)違章的操作和裝修,，我們從管理服務角度出發(fā),，善意勸導,，及時制止，并且同公司的法律顧問多溝通,，制定了相應的整改措施,，如私搭亂建小閣樓,、安外置陽臺罩的,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)我們馬上下整改通知書，責令其立即整改,。

三,、改變職能、建立提成制,。

以往客服部對收費工作不夠重視,，沒設專職收費人員,，由樓宇管理員兼 職收費，而且只在周六,、日才收,，造成樓宇管理員把巡視放在第一位，收費放在第二位,，這樣樓宇管理員沒有壓力,，收多收少都一樣，甚至收與不收一個樣,，嚴重影響了收費率,。所以，從本年度第二季度開始我們開始改革,，取消樓宇管理員,，設立專職收費員，將工資與收費率直接掛鉤,，建立激勵機制,，將不適應改革的樓宇管理員辭退。招聘專職收費員,，通過改革證明是有效的,。一期收費率從55%提高到58%;二期從60%提升到70%;三期從30%提升到40%。

四,、加強培訓,、提高業(yè)務水平。

物業(yè)管理行業(yè)是一個法制不健全的行業(yè),，而且涉及范圍廣,，專業(yè)知識對于搞物業(yè)管理者來說很重要。但物業(yè)管理理論尚不成熟,，實踐中缺乏經(jīng)驗,。市場環(huán)境逐步形成，步入正軌還需一段很長的時間,。這些客觀條件都決定了我們從業(yè)人員需不斷地學習,，學習該行業(yè)的法律法規(guī)及動態(tài)，對于搞好我們的工作是很有益處的,。

客服部是與業(yè)主打交道最直接最頻繁的部門,，員工的素質(zhì)高低代表著企業(yè)的形象，所以我們一直不斷地搞好員工培訓,、提高我們的整體服務水平,，我們培訓的主要內(nèi)容有:

(一)搞好禮儀培訓、規(guī)范儀容儀表

良好的形象給人以賞心悅悅目的感覺,，物業(yè)管理首先是一個服務行業(yè),，接待業(yè)主來訪,，我們做到熱情周到、微笑服務,、態(tài)度和藹,、這樣即使業(yè)主帶著情緒來，我們的周到服務也會讓其消減一些,，以使我們解決業(yè)主的問題這方面,，陳經(jīng)理專門給全部門員工做專業(yè)性的培訓，完全是酒店式服務規(guī)范來要求員工,。如前臺接電話人員,，必須在鈴響三聲之內(nèi)接起電話，第一句話先報家門“您好”,，天元物業(yè)×號×人為您服務”,。前臺服務人員必須站立服務，無論是公司領導不是業(yè)主從前臺經(jīng)過時要說“你好”,，這樣,，即提升了客務部的形象，在一定程度也提升了整個物業(yè)公司的形象,，更突出了物業(yè)公司的服務性質(zhì),。

(二)搞好專業(yè)知識培訓、提高專業(yè)技能

除了禮儀培訓以外,，專業(yè)知識的培訓是主要的,。我們定期給員工做這方面的培訓。主要是結合《物業(yè)管理條例》,、《物業(yè)管理企業(yè)收費管理辦法》等污染法規(guī),、學習相關法律知識，從法律上解決實際當中遇到的問題,，我們還邀請工程部師傅給我們講解有關工程維修方面的知識,，如業(yè)主報修，我們應能分清報修位置,、基本處理方法,、師傅應帶什么工具去、各部分工程質(zhì)量保修期限是多少,，是有清楚了這些問題，才能給業(yè)主宣傳,、講,。讓業(yè)主清楚明白物業(yè)管理不是永遠保修的，也不是交了物業(yè)管理費我們公司就什么都負責的,，我們會拿一些經(jīng)典案例,，大家共同探討,、分析、學習,，發(fā)生糾紛物業(yè)公司空間承擔多大的責任等,。都需要我們在工作中不斷學習、不斷積累經(jīng)驗,。

五,、組織活動、豐富社區(qū)文化,。

物業(yè)管理最需要體現(xiàn)人性化的管理,，開展形式多樣、豐富有趣的社區(qū)文化活動,，是物業(yè)公司與業(yè)主交流溝通的橋梁,。物業(yè)公司在往年也組織了大量的社區(qū)文化活動，如一些晚會,、游園活動,，短途的旅游及各類棋類比賽等。得到了全體業(yè)主的認可,，但是結合現(xiàn)在物業(yè)的實際運營情況,，0.3元/平方米標準的物業(yè)費連日常的管理開支都保證不了，更何況組織這些活動要花費相當大的一筆費用,，在這種情況下,，我們要克服困難、廣開思路,、多想辦法,，合理利用園區(qū)的資源有償收費開展活動。

我們結合實際情況,，聯(lián)系了一些電器城,、健身器材中心、迎利來蛋糕店,、嬰兒早教中心等單位在園區(qū)內(nèi)搞活動,，這些公司提負責供完整的一臺節(jié)目，園區(qū)業(yè)主共同參與,，寓樂其中,，經(jīng)銷商們不僅發(fā)放了禮品，而且物業(yè)公司還收取了一定的費用來彌補物業(yè)費的不足,，通過一次次的活動,，體現(xiàn)了小區(qū)人性化的物業(yè)管理，同時也增進了物業(yè)公司與業(yè)主之間的溝通與交流,，并為公司增加一筆收入,，據(jù)統(tǒng)計自__年3月以來以園區(qū)內(nèi)開展活動形式收取現(xiàn)金及實物共計約13850元,。

六、清查二期未安裝的水表,，追繳經(jīng)濟損失,。

本年度客服部一直配合工程部對二期未安裝水表的住戶進行調(diào)查，據(jù)資料統(tǒng)計大約有近50家住戶沒安水表,，從入住以來一直未交過水費,。我們必須抓緊時間將表安裝上，并盡力追回費用,。而且在安裝的過程中我們又發(fā)現(xiàn)了新的問題,，許多卡式水表需換新的電池，面臨這種情況我部抽調(diào)出專門人員負責這九棟樓宇的篩查和收取水費的工作,。在與工程部的共同配合下目前為止我們已安裝了36戶水表,，并且追繳了費用。

七,、執(zhí)行新自來水的水費收費標準,，及時調(diào)整水價。

在今年7月份全市自來水進行統(tǒng)一價格調(diào)整,，園區(qū)內(nèi)__多住戶,，我們必須在6月底前挨家挨戶將水費結清，便于7月份水費上調(diào)的順利過度,。針對這一情況,。時間緊任務重。我們及時調(diào)整班次,，將人員劃分范圍,，客服部全體人員停休，加班加點全員入戶收水費,。通過大家的共同努力,，在不到一個月的時間內(nèi)我們盡了努力完成了這一任務。使7月份的水價平穩(wěn)的由__元/噸上調(diào)到__元/噸,。于此同時我們對于那些從未收過水費的住戶也基本上走完一遍,，共查出漏戶約50戶，共計追繳費用約__元,。就此問題我部提出要求水費以后按月收取,，取代以前一個季度才收一次的規(guī)定，減少工作失誤,，細查到位每一戶,。

八、不辭辛苦，入戶進行滿意度調(diào)查,。

根據(jù)計劃安排，__年11月開始進行滿意度調(diào)查工作,，我們采取讓收費員收費的同時進行此項調(diào)查工作,，同時重新登記業(yè)主的聯(lián)系電話，我們會將業(yè)主的最新聯(lián)系電話重新輸入業(yè)主資料中,。據(jù)統(tǒng)計至今為止已發(fā)放1610份,，返回1600份，回收率為62%,。

個人的工作計劃和目標 個人工作計劃及目標篇十

1,、完成經(jīng)濟指標，全場總收入*萬元,。企業(yè)內(nèi)部總收入*萬元,，增長*，實行可用財力*x萬元,，完成國家稅費*x萬元,，降低生產(chǎn)成本、非生產(chǎn)性開支*萬元,，收回欠款*萬元,，職工人平增收*x元。

2,、完成人工造林*x畝,，中幼林撫育*萬畝，間伐*x畝,，楠竹低改復壯*萬畝,，有害生物防治率達到*%以上，受災率控制在*‰以內(nèi),。

3,、抓好杉木無節(jié)良材基地建設。

4,、實現(xiàn)爭項引資*萬元,。

5、完成防火線*x公里,，林道*公里,。

6、確保林區(qū)無火警,、無火災,、無重大安全事故發(fā)生。

----六件實事

1、抓好三項調(diào)查：職工家庭經(jīng)濟狀況調(diào)查,、林場資產(chǎn)調(diào)查,、林場林地邊界堪定調(diào)查。

2,、進一步完善護林點水,、電、訊三通工程維護工作,。

3,、加強基層圖書室、電腦房的配套及管理,。

4,、抓好職工就業(yè)培訓與中層管理人員在崗培訓。

5,、注冊兩個職工合伙性質(zhì)的民營企業(yè),。

6、搞好兩處基礎建設：完成總場機關的二樓地板換修及一個分場的危房改造工作,。

----工作重點

(一)森林培育

為貫徹落實“嚴管公益林,，搞活商品林，放開人工林”,，科學合理地開發(fā)利用林地林木奠定堅實基礎,。進一步推進森林的營造及管護工作，積極全面抓好杉木無節(jié)良材培育,、楠竹低改復壯,、中幼林撫育間伐、森林經(jīng)營試點工作;堅持重造重管,，加大撫育間伐力度,，加大杉木無節(jié)良材品牌創(chuàng)塑力度;充分利用集體林權制度改革契機，采用收購,、股份,、聯(lián)營等多種辦法不斷加大林場資源儲備力度，不斷增強林場自身發(fā)展能力,。

(二)隊伍建設

以建立健全用人考核機制為平臺,，大力開展公開選拔的用人機制。突出抓好后備干部的培養(yǎng),、干部職工的培訓工作,，提高干部隊伍素質(zhì)和

服務水平，著力增強職工抵御改革和市場風險能力,，保證干部隊伍健康成長,。

(三)爭項引資

個人的工作計劃和目標 個人工作計劃及目標篇十一

沿著時間走過的足跡，不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號，迎來新的一年,。將迎來新的期望,、新的太陽、還有新的果實,?；厥?5年工作，在項目開發(fā)的工作中,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵,，感謝領導給了我成長的空間，勇氣和信心,。時光過得飛快,，不知不覺中，充滿期望的年就伴隨著新年伊始即將臨近,。能夠說,，年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作狀況總結如下：

一、去年工作中存在的問題匯總

1,、對競爭對手的信息只是初步了解,，沒有很深入，后期要深入:包括網(wǎng)站,，搜索引擎競價,，直通車，seo推廣,，及其它的推廣方式,，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。

2,、流量不穩(wěn)定,、沒有到達預計的目標和提升，轉(zhuǎn)化率不高,，導致客戶流失率居高,。

3、關鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位),。

4,、百度目前的關鍵詞還是比較少的，后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習慣，篩選出更多的關鍵詞,，帶來更多的流量及咨詢量,。

5、網(wǎng)絡推廣的形式比較單一,，把目前的推廣工作做好的狀況下,，找出更多的推廣方式，多元化推廣,，提高流量,，咨詢量。

6,、沒有為公司想新的想法,，由于個人潛力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略推薦,，延誤推廣成效,。(主導性欠缺、缺少溝通),。

7,、缺欠學習交流，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài),。雖然存在很多問題,，但是我相信，只有把工作做細,，做精,，實施到實處，問題都是能夠完美的解決的!

二,、20xx年工作計劃

一期(現(xiàn)負責阿里巴巴分銷工作)

工作明顯如下：(見附件)

1,、刁氏分銷目標與規(guī)劃

2、分銷渠道定位,、開發(fā),、推廣、維護

3,、分銷渠道的加盟招商,、分銷文案的撰寫

4、分銷商的要求和支持

5,、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結構,、結算方式

6、產(chǎn)品分銷商的售后服務與分銷商返點比例

7,、分銷商的日常管理和日常解答

二期(項目推廣計劃的安排)

工作明顯如下：

1,、維護并參與推廣阿里巴巴,、diaoshi游泳池、京東,、網(wǎng)易,、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟,、嬰兒游泳池,、成人用品、成人用品分銷,、情趣夫妻用品等關鍵詞,，自然排行靠前。

2,、整合各種網(wǎng)絡推廣方法,。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象,，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略帶給網(wǎng)絡支持。

3,、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關信息在各種網(wǎng)絡平臺上平鋪與占據(jù)重要位置,，提高曝光率。

4,、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidugooglesogousoso),，實現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易,、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排行前,。

5、努力提高天貓直通車學習,，引入流量,，提升轉(zhuǎn)化，提高客戶黏性,，分析數(shù)據(jù),，總結原因

6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個,，推廣活動及炒作，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度,。

7,、制定微信推廣和營銷的方案,，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城。

8,、深入了解競爭對手的信息，定目標,，并超越。

9、加強各部門的團隊協(xié)作潛力，以及溝通和學習(包括:美工，程序，修改,，文案,，咨詢)。

10,、協(xié)助主管完成公司下達網(wǎng)絡推廣部門年度指標任務,。

三、后期學習

在以后的工作中,，決心認真提高營銷技能,、處理潛力，為公司發(fā)展，貢獻自已就應貢獻的力量,。我就應努力做到以下幾點：

1,、加強學習，拓寬知識面，努力學習各種新的seo,、微信、直通車,、網(wǎng)絡營銷等專業(yè)知識,，增強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解,，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法。加強對公司網(wǎng)站的宣傳,，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶,。

2,、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假,，為公司帶來效效益,。

3、團結一致,，努力工作,，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)潛力,，提出對公司有用的推薦,。

4,、不斷嘗試新的推廣、營銷方法,，把推廣工作做到最好,。不該干什么,，先干什么,，后干什么,。要有所為，有所不為

5、主動提出自己想法,，要加強團隊協(xié)作與互助,，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應,。

6,、提升硬化的思維方式,，抓住要點問題,，站在一個高度,，全面的,、一分為二的看待工作中的人與事,。

個人的工作計劃和目標 個人工作計劃及目標篇十二

一,、消防安全

1,、做好日常消防工作，有計劃的對區(qū)域進行消防安全檢查并建立完善的消防安全檔案，對每天的巡查結果做好記錄,，發(fā)現(xiàn)問題及時排除,。

2,、保安部所有員工均為義務消防員，要求每位在職員工必須做到“四懂”即懂得火災危險性,，懂得預防火災的措施,，懂得火災撲救的方法,，懂得火場逃生的辦法;“四會”：即會報火警110,，會使用滅火器材，會撲救初期火災,，會組織人員疏散,。

3,、對公司所有員工開展消防知識教育培訓,，提高消防安全意識,，每年進行不少于兩次的消防應急演練，提高全體員工的應急處置能力,。

4,、開展消防普法教育,，提高員工消防法律意識。

二,、治安管理

1、貫徹和落實關于公司治安管理的規(guī)定,，實行群防群治，組織員工學習治安管理制度及相關規(guī)定,，從自身落實做起

2、加強對區(qū)域各處的巡查力度,，防止可疑人員進行偷竊及破壞活動,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并上報。

3,、做好區(qū)域的治安保衛(wèi)任務,，做到預防為主,，防止突發(fā)事件的發(fā)生,。

4,、加強內(nèi)部管理力度，并對外來人,、車管控,，車輛指定其位置的擺放有序,，不得亂停亂放,，禁止閑雜無關人員進入?yún)^(qū)域,，影響正常工作秩序,。

5、加強員工的培訓力度,，使其有較好的能力處理各種突發(fā)事件，達到辦事高效的工作方針,。

三,、隊伍建設及培訓

1,、與政府相關部門銜接，接受部隊退伍軍人,，并在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息，面向社會招納一批合適人員來壯大部門人員,，接受相關專業(yè)培訓,，使之能達到公司要求。

2,、加強和完善保安部的管理制度，對員工實行半軍事化的管理,，針對員工的優(yōu)勢和不足進行全方面的技能培訓,，來增強員工全面素質(zhì),。

3、樹立保安部員工的整體形象,，特別是對顧客服務、禮節(jié)禮貌方面要做到主動,，儀容儀表干凈整潔、言語文明,，維護企業(yè)形象，但對違法犯罪分子絕不手軟!

4,、每周召開一次部門會議，傳達公司相關信息，及時了解員工思想動態(tài),，做好統(tǒng)一思想工作。

5,、對法律法規(guī)、服務禮節(jié),、溝通技巧、消防器械操作,，擒拿格斗等進行計劃培訓,，達到公司要求，成為公司一只召之即來,、戰(zhàn)之及勝的主力軍。

四,、日常工作

1,、班前對員工的儀容儀表,、精神面貌進行抽查,，并對文明用語及業(yè)務知識進行培訓指導，崗位上不定時對業(yè)務技能的掌握抽查，及時糾正不足之處,，防止安全隱患和責任事故發(fā)生。

2,、每月進行消防安全檢查，并做好相關記錄,，開展防火宣傳,，制止違反消防安全規(guī)定的一切行為,。

3,、增強保安部員工與各部門之間的協(xié)調(diào)能力,，發(fā)揚傳,、幫,、帶作用,，做到取長補短。

4,、培養(yǎng)每位員工有良好的上進心及主動性,，服從領導安排,，提高辦事效率，以積極的心態(tài)完成上級交代的各項任務,，以企業(yè)為家的主人公精神。

5,、做好交接班工作記錄,，使每位員工對上班情況有所了解，對事件作好記錄,，有證可查，保安部經(jīng)理對每天值班狀況進行監(jiān)督,。

五,、內(nèi)務衛(wèi)生

1,、個人衛(wèi)生必須保持干凈整潔，有良好的個人形象,。

2、杜絕三長出現(xiàn)(頭發(fā),、胡須,、指甲過長),。

3,、上崗前不吃帶異味的東西,。

個人的工作計劃和目標 個人工作計劃及目標篇十三

從司法部門到縣政府辦公室,，自己的工作內(nèi)容,，工作性質(zhì),，服務對象都發(fā)生了變化,，面對的將是一個壓力大、競爭性強的工作環(huán)境,，要適應新的工作需要，按照新形勢下辦公室工作的要求,，優(yōu)質(zhì)、高效的完成各項工作任務,，只有不斷加強學習,、加強鍛煉，全面提升自身的素質(zhì)與能力,，為此，制定個人工作計劃,，促使自己進步。

一,、近期目標

今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作,，積極參與，認真履職,，探索方法，積累經(jīng)驗的一年,，這一年中必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個明確”,，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責,。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了,，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少,，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構,，工作涉及到全縣各行各業(yè),，對此,，在思考問題，處理事情時,，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置,，樹立全局意識,，切實轉(zhuǎn)變工作角色。

明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排,，盡快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉縣政府辦公室的各項規(guī)章制度,，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關業(yè)務年初工作目標,，明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導，善于學習,、勤于思考,，在干中學,、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結前期工作,，明確工作努力方向。

二,、中期目標

在明確工作職責、工作任務,，熟悉工作方的前提下，明年,，必須進一步加強自身錘煉，做到政治素質(zhì),、業(yè)務能力,、工作績效“三個提升”,。

提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問題,。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從政治角度分析判斷問題,，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性,。密切關注時事、了解時事,，通過網(wǎng)絡、報刊,、電視等，敏銳把握各項方針政策動向,，保持工作的主動性,。三是要樹立高尚的政治品格,。做到眼界寬廣、胸襟廣闊,、淡泊名利、甘于奉獻,、堅持原則,。

提升業(yè)務能力：一是提升寫作能力。加強理論學習,，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習,，能較好完成交辦的新文件擬稿任務。二是提升語言表達能力,。加強說話訓練，做到匯報工作準確,、簡潔,、清楚。三是提升辦事能力,。準確領會工作內(nèi)容,，勤于思考，能按照工作職責或領導交辦事項要求,，較好的完成任務。

提升工作績效：虛心聽取領導、同志,、部門等對自己工作的意見和建議,，總結經(jīng)驗教訓，提高工作效率,，優(yōu)質(zhì)的完成各項工作。認真做好調(diào)研,、信息報送等工作,，能超額完成辦公室下達的工作目標。

三,、遠期目標

加強學習，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良;加強鍛煉,，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高,。服從組織、領導安排,，善于思考、積極創(chuàng)新,，能獨立且出色完成各項工作。

四,、工作措施

1,、加強學習。學習是歷史使命,，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步,，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為,，要通過學習達到 “身強體獎。一方面要加強馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和“”重要思想的學習,，運用馬克思主義的立嘗觀點和方法來改造主觀世界,，端正自己的世界觀、人生觀,、價值觀，在學習貫徹的深入,、深度和深化上下功夫，增強貫徹黨的指導思想的自覺性和堅定性,。另一方面要加強辦公室業(yè)務知識的學習,，做到守紀律、知程序,、明內(nèi)容、講方法,，學于用、知與行,、說與做的統(tǒng)一。

2,、踏實工作,。只有踏實工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績,，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話,。堅持“兩個務必”是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗,，都要堅持謙虛、謹慎,。

個人的工作計劃和目標 個人工作計劃及目標篇十四

根據(jù)前半年的工作開展情況，結合上級有關文件精神,，在下半年,，我鎮(zhèn)將進一步統(tǒng)一思想，提高認識,，進一步加強領導,，明確責任,，進一步強化措施,，總結經(jīng)驗，進一步真抓實干,，務求實效，具體做好以下六個方面的工作：

(一)做好我鎮(zhèn)20xx年村級組織換屆選舉工作,。選出讓黨員,、群眾滿意，黨委,、政府放心的村“兩委”班子。

(二)加快重點項目推進,，促進經(jīng)濟發(fā)展,。一是利用國際旅游島建設和創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城為契機,，大力開展文明大行動活動,，不斷提高我鎮(zhèn)農(nóng)民的文化素質(zhì)和社會文明程度。二是加快培育獨具特色的產(chǎn)業(yè),，積極打造出我們的品牌，努力擴大山口鵝,、太平兔、美亭山羊,、長安肥牛等畜牧養(yǎng)殖規(guī)模，形成產(chǎn)業(yè)化,。三是依托我鎮(zhèn)豐富的資源優(yōu)勢，大力發(fā)展旅游業(yè),，增加農(nóng)民的收入,。四推進南渡江兩岸“四廠”的搬遷,、鎮(zhèn)綜合服務樓等重點項目的建設,，不斷加快推進城鎮(zhèn)化進程,，打造縣城娛樂之都,。

(三)立足文明生態(tài)村建設,，優(yōu)化美化生態(tài)環(huán)境,。一是堅持把生態(tài)文明建設放在更加突出位置，努力實現(xiàn)環(huán)境,、形象、內(nèi)涵和品質(zhì)的全面提升;按照“美麗鄉(xiāng)村”建設的目標和要求,，推進各新農(nóng)村建設步伐，全面提升我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設水平,。二是做好森林防火工作，完成植樹造林5000畝;三是探索環(huán)境衛(wèi)生管理社會化服務新機制,，嘗試開展保潔道路分段承包責任制,，確實改善農(nóng)村生活環(huán)境。

(四)創(chuàng)新社會管理，努力促進社會和諧穩(wěn)定,。一是完善基層社會管理和服務體系，充分發(fā)揮群眾參與社會管理的基礎作用;二是全面落實安全生產(chǎn)目標責任,，加強食品、藥品安全監(jiān)管,，繼續(xù)開展“打非治違”、“食品安全整治”等專項行動,，扎實推進企業(yè)安全生產(chǎn)標準化創(chuàng)建,，積極開展隱患排查治理,，嚴厲查處違法生產(chǎn)經(jīng)營行為;三是加強應急管理機制建設，全面提高預防和處置各類突發(fā)事件的能力;四是健全信訪,、司法工作機制,，排查化解影響社會穩(wěn)定的不安定因素和矛盾糾紛,，推動社會矛盾化解納入法制化軌道;五是切實做好計劃生育工作,，重點抓好結扎措施的落實為主，較好完成縣下達的工作任務,，使我鎮(zhèn)的計劃生育工作上新一個臺階。

(五)關注百姓福祉,，持續(xù)改善民生,。一是大力推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展,。加快發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標準化力度,，樹立品牌意識,，以標準化生產(chǎn)保證產(chǎn)品的高品質(zhì)，促進我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品品牌由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變,。二是推進社會保障體系建設。落實中央各項強農(nóng)惠農(nóng)政策,，增加農(nóng)民收入;做好新農(nóng)合、新農(nóng)保工作,，做到應保盡保，引導群眾參加各類養(yǎng)老保險;做好低保,、五保戶和其它困難群眾補助、救助工作,，農(nóng)村危房改造工作;積極搭建就業(yè)平臺，舉辦技能培訓班和招聘會,，促進農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)。三是大力推進公共文化服務建設,。提升改造文化室和農(nóng)家書屋，充實農(nóng)村文化工作人員隊伍，豐富群眾文娛生活;加大科學普及力度，提高廣大群眾的科學文化素質(zhì)。五是大力推進教育衛(wèi)生事業(yè)。加大教育投入力度,，加快推進學校,、幼兒園的軟硬件設施建設,，提高辦學(園)水平;積極籌建鎮(zhèn)教育基金會,，全力資助優(yōu)秀學子完成大學學業(yè),。

(六)加強自身建設,，建設活力政府,。突出抓好干部作風建設,，積極帶頭弘揚“五加二”,、“白加黑”精神,，聚精會神干事業(yè),，一心一意謀發(fā)展;嚴格執(zhí)行廉潔從政各項規(guī)定，全面落實黨風廉政建設責任制,，加強對黨員干部特別是領導干部的理想信念,、政治品質(zhì)、從政道德和廉潔從政教育;深化政府信息公開，暢通政民互動渠道,，積極回應群眾呼聲，切實解決群眾反映強烈的熱點,、難點和重點問題，全面提高政府的公信力和執(zhí)行力,。

個人的工作計劃和目標 個人工作計劃及目標篇十五

一、搞好班級的穩(wěn)定工作

穩(wěn)定才能求得發(fā)展,，穩(wěn)定才能進步,，沒有班級的穩(wěn)定，就無從談學習爭優(yōu),，無從說考核優(yōu)秀,，對學生的日常行為要一如繼往的嚴格要求,，學生“五不禁令”要時時抓,，處處抓，對有破壞班級和諧穩(wěn)定的苗頭一定要及時采取措施,，及時制止,，確保班級有穩(wěn)定良好的學習氛圍,。

二、完成好政教處的部署,、安排

對于學校、政教處的部署,、安排，認真執(zhí)行,，使學生在搞各種活動的過程中提高自我，完善自我,，通過完成一系列的活動,、任務凝聚班集體的力量,，樹立班集體的正氣，使學生有一個良好,、團結、向上的奮斗環(huán)境,。

三,、加強班干部的培訓

學生干部歸根到底還只是學生，在工作當中難免會有過錯,、失誤，可能會難以拿捏把握分寸,，或者有的甚至就不具備擔當班干部的能力，對學生干部不可以聽之任之,，放任自流，應當及時關注,，及時了解他們的工作效果,，工作情況,，并且每周給予輔導,、給予建議,、給予正確的引導幫助，讓他們更加得心應手的工作,，真正成為自己的左膀右臂,。

四、加強班級學生的德育培養(yǎng)

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，人們越來越看重的是金錢利益，看重的是經(jīng)濟價值,，學生也深受社會的影響，有些學生對親情,、對同學之間的友情表現(xiàn)的很是冷漠、淡泊,，甚至對于同學的困難“事不關己、高高掛起”,。本學期無論在教學當中,，還是平時與學生接觸當中,，要加強對學生德育方面的引導教育,，特別是對一些中國傳統(tǒng)美德的重申培養(yǎng)，通過搞一系列的二課堂活動,、集體活動，培養(yǎng)學生的合作意識,、團隊精神、友愛互助精神,，特別是利用好“紅色三月”的活動，讓班級當中的學生都感受到真情友愛的美好,。

五、關注一些比較特別的學生

通過一個學期的觀察了解,，班級當中總會有一些行為習慣不好、學習成績比較差、脾氣比較古怪,、家庭有些特殊等等這樣的學生，對這樣的學生要給予特別的關注,，要關注他們的生活、學習,，他們做的不對,、不規(guī)范的地方及時給予糾正幫助和引導關懷,，讓他們感到信心,、感到溫暖,，讓他們不掉隊,、不走遠,，讓他們也為班級的團結,、穩(wěn)定,、拼搏向上盡一份力，而且針對不同的學生還得采取不同的辦法,，施硬施軟，該文該武自己掌握,，只要可以取得良好的效果。

六,、強抓學風建設，引導學生提前進入高三對口升學的備戰(zhàn)狀態(tài)

千方百計想盡一切辦法為學生營造良好的求學氛圍,，建設良好的班級學風。多于代課教師溝通,、了解情況，制定學風建設計劃,，認真對待每次的月考,，對于有希望考上大學的學生要一直盯緊，常抓不懈,，再接再厲，多發(fā)展苗子學生,，多給學生加勁,、鼓勵。使學生有壓力感,、緊迫感，使學生提前進入對口升學備戰(zhàn)狀態(tài),。

七、加強自身的業(yè)務學習

人不學便會閉目塞聽,，當班主任亦是如此,，不僅要注重平時認真學習業(yè)務知識,，而且還要留心當下學生的喜好,、追求,，這樣才能“知己知彼”,，才能“對癥下藥”，這樣才能把班級管理好,，把學生教育好,，把自己的工作干好。平時還要繼續(xù)關注“班主任博客圈”,，向各位同仁學習一些寶貴的經(jīng)驗，平時遇事多與老教師溝通交流,。總之一句話,，“虛心使人進步，驕傲使人落后”,，要想有所長進,，有所建樹,，必須謙虛,，這樣才能“取人之長,，補己之短”，這樣才能盡力擔當好班主任這一神圣職務,。