當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí),，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

一,、本職工作方面：繼續(xù)以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，認(rèn)真對(duì)待各項(xiàng)日常工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，堅(jiān)決執(zhí)行我行的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

不遲到不早退,，杜絕一切客戶投訴，賬務(wù)差錯(cuò),，長(zhǎng)短款現(xiàn)象,，樹立良好的帶頭窗口形象。

二,、自身學(xué)習(xí)方面：擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏爭(zhēng)取早加入黨組織,。

在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過(guò)兩門的基礎(chǔ)上，在今年?duì)幦≡龠^(guò)兩門專業(yè)公司貸款與風(fēng)險(xiǎn)管理,，最終目標(biāo)是考過(guò)全部五門專業(yè)考試,。

加強(qiáng)對(duì)銀行科技風(fēng)險(xiǎn)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，提升在專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域的素質(zhì),。

三,、任務(wù)考核方面：仔細(xì)對(duì)照考核評(píng)分表補(bǔ)缺補(bǔ)差，參考20xx年的扣分情況,，將加強(qiáng)重點(diǎn)放在柜面服務(wù)上,，確實(shí)做到微笑服務(wù)，首問(wèn)負(fù)責(zé)制,，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢,，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù)。

在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒(méi)有親戚朋友,，主要靠家里支持,，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會(huì)盡最大的努力去做，發(fā)動(dòng)身邊認(rèn)識(shí)的人鄰居,，進(jìn)行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢(shì),，沒(méi)有任何手續(xù)費(fèi)收費(fèi)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，抓住部分人的心理起到攬存的目的,，金額雖小但很穩(wěn)定,，不及跬步無(wú)以至千里，不聚小流無(wú)以成江海,，面對(duì)任務(wù)完成的部分也許很小,，但所努力的過(guò)程起到的宣傳的作用將是很深遠(yuǎn)的,。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。

確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二,、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。

目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的.一系列政策，對(duì)2012年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)2012年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三,、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四,、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

我將結(jié)合2012年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。

我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,，修正銷售執(zhí)行方案。

定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù)。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度,。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

為了提高工作效率,，我們不妨先來(lái)制定一個(gè)。

下面是本站小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃,，歡迎閱讀,。

本年度辦公室將在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下以學(xué)校總體工作目標(biāo)為中心,，在廣大教職工的支持和配合下有目的,、有條理、高效益地開展工作,，充分發(fā)揮辦公室的職能,，當(dāng)好校長(zhǎng)行政助手，認(rèn)真協(xié)調(diào)好各處室關(guān)系,，做好人事服務(wù),、檔案服務(wù)、行政服務(wù)等工作,，本年度將努力做好以下幾個(gè)方面的工作,。

一、行政工作：

1,、加強(qiáng)政務(wù)工作,。努力做好學(xué)校日常行政管理工作，及時(shí)準(zhǔn)確地做好上傳下達(dá),、溝通協(xié)調(diào)工作,，保證學(xué)校政令暢通，使學(xué)校各項(xiàng)工作快捷高效,。

2,、加強(qiáng)教職工嚴(yán)格考勤管理，認(rèn)真統(tǒng)計(jì),，落實(shí)獎(jiǎng)懲,，調(diào)動(dòng)廣大教職工工作積極性，把出勤與有效工作相結(jié)合。

3,、樹立服務(wù)意識(shí),，公正公平地做好各項(xiàng)人事工作，配合校長(zhǎng)室做好教職工績(jī)效考核,、繼續(xù)教育,、日常考核,、教職工工資增加,、職評(píng)等工作。

4,、做好檔案的收集,、整理和使用工作，科學(xué)管理檔案,，提高檔案利用率,。進(jìn)一步完善檔案、人事,、勞資工作的管理,。

5、做好文秘工作,，規(guī)范來(lái)往文件的接收,、發(fā)放、傳閱及立卷,、歸檔等一系列管理工作,。并按校領(lǐng)導(dǎo)要求做好文件起草及總結(jié)、匯報(bào)和計(jì)劃等撰寫工作,。

6,、做好各種會(huì)議和活動(dòng)的通知和組織和記錄等工作。

7,、認(rèn)真做好學(xué)校xx年大事記整理工作,。

8、保管和使用好學(xué)校印章,、

介紹信,。

和證明等管理工作。

9,、做好來(lái)信,、來(lái)訪、外調(diào)及校領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作,，做好各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作,。

10、拓展渠道，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校的宣傳工作,。充分利用淮上教育和報(bào)刊,、雜志、網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)校,，努力擴(kuò)大學(xué)校在社會(huì)上的影響,，提高學(xué)校知名度，促進(jìn)社會(huì)和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的了解,，增強(qiáng)辦學(xué)的信譽(yù)度,。

11、當(dāng)好校長(zhǎng)的行政助手,。協(xié)調(diào)各處室,、年級(jí)組工作，及時(shí)向校長(zhǎng)反饋;重視加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系與接待工作,，搞做好校務(wù)公開工作;搞好信訪工作及時(shí)處理家長(zhǎng)群眾來(lái)信;關(guān)心離退休教師，做好相應(yīng)工作,。

12,、與各部門協(xié)調(diào)做好其它各項(xiàng)工作。

二,、黨務(wù)工作：

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，協(xié)助學(xué)校黨支部開展黨員思想教育學(xué)習(xí)活動(dòng),，進(jìn)一步強(qiáng)化教職工思想政治工作,，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),。

2,、協(xié)助黨支部做好黨員管理與黨費(fèi)收繳工作，做好xx年黨員發(fā)展工作,。

3,、繼續(xù)做好校務(wù)公開工作，并堅(jiān)持做好公示制度,。

1,、教師年度考核及結(jié)果上報(bào)。

2,、收齊學(xué)校各部門工作總結(jié),。

3、文檔及材料整理,。

4,、制定結(jié)束工作安排。

5、增加薪級(jí)工資,、教齡進(jìn)檔辦理,。

6、召開師德主題教育活動(dòng)動(dòng)員會(huì),。

7,、召開新年茶話會(huì)。

2,、行政值周安排,。

3、教師基本情況信息收集,、整理,，輸入電腦。

4,、督促,、收齊學(xué)校各部門工作計(jì)劃。

5,、工資變動(dòng)辦理,，教職工工資檔案填寫。

6,、開展師德教育主題活動(dòng),，收繳資料。

7,、制定,、公布xx年度學(xué)校工作計(jì)劃。

8,、制定落實(shí)各部門目標(biāo),。

責(zé)任書。

1,、教職工通訊錄打印,。

2、建立教職工專項(xiàng)人事檔案,。

3,、師德教育活動(dòng)評(píng)比。

4,、制定讀書計(jì)劃,。

1、開展系列讀書活動(dòng),。

2,、學(xué)校檔案材料系統(tǒng)整理,。

3、法人年審,。

1,、讀書活動(dòng)評(píng)比總結(jié)。

2,、勞動(dòng)年審,。

3、制定結(jié)束工作安排,。

4,、師生意見(jiàn)反饋及測(cè)評(píng)工作。

1,、上半年出勤統(tǒng)計(jì),。

2、本年度職評(píng)教師統(tǒng)計(jì),。

3,、編寫上半年大事記。

4,、配合做好中考工作,。

5、督促,、收繳各部門工作總結(jié)。

6,、撰寫上,。

半年工作總結(jié)。

及下半年謀劃,。

7,、收繳、審驗(yàn)校本培訓(xùn)報(bào)告冊(cè),。

7-8月份：

1,、送審校本培訓(xùn)報(bào)告冊(cè)。

2,、教師半年度績(jī)效考核,。

3、文檔及材料整理,。

4,、安排繼續(xù)教育工作。

5,、督促,、收齊學(xué)校各部門工作計(jì)劃,。

2、行政值周安排,。

3,、教師基本情況信息收集、整理,，輸入電腦,。

4、組織開學(xué)相關(guān)工作,。

5,、教職工調(diào)入、調(diào)出手續(xù)辦理,。

1,、整理各項(xiàng)資料。

2,、教師職稱材料學(xué)校初審,。

3、職評(píng)材料上交,。

1,、人事年報(bào)準(zhǔn)備工作。

2,、工資年報(bào)準(zhǔn)備工作,。

3、學(xué)校檔案材料系統(tǒng)整理,。

1,、人事材料，工資信息材料處理上報(bào),。

2,、師生意見(jiàn)反饋及測(cè)評(píng)工作。

3,、督促各部門撰寫xx年工作總結(jié)及xx年工作計(jì)劃,。

4、撰寫xx年度學(xué)校工作總結(jié)和xx,。

5,、做好年終考核工作。

6,、做好教職工增加薪級(jí)工資,、教齡進(jìn)檔、填寫工資檔案等工作,。

7,、編寫學(xué)校大事記,。

一、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高員工的綜合素質(zhì),。

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗(yàn),，業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平,，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓(xùn)工作,，如果培訓(xùn)工作不跟上,，很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此,，本職計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn),，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督,。

二,、加強(qiáng)員工的銷售意識(shí)和技巧，提高入住率,。

酒店經(jīng)過(guò)了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化,，面對(duì)江門的酒店行業(yè)市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，也可說(shuō)是任重道遠(yuǎn),。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊,、老化，時(shí)常出現(xiàn)工程問(wèn)題影響對(duì)客的正常服務(wù),，對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,，作為酒店的成員,，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤(rùn)最高的一個(gè)部門,，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任,、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作,，本職計(jì)劃對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧,，同時(shí)灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示，強(qiáng)調(diào)員工在接待過(guò)程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來(lái)”的宗旨,，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益,。

三、加強(qiáng)各類報(bào)表及報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)的管理,。

今年是奧運(yùn)年,，中國(guó)將會(huì)有世界各國(guó)人士因奧運(yùn)會(huì)而來(lái)到中國(guó)，面對(duì)世界各國(guó)人士突如其來(lái)的“進(jìn)攻”,，作為酒店行業(yè)的接待部門,，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，本職將嚴(yán)格要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān),、上傳關(guān),，前臺(tái)按照公安局的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦,，客人的資料通過(guò)酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報(bào)告,，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時(shí)將委派專人專管賓客資料信息,、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表,。

四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號(hào),。

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號(hào)召這個(gè)口號(hào),，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙,、每一支筆,，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊(cè)供一線崗位應(yīng)急之用,。同時(shí)對(duì)大堂燈光,、空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電,、前臺(tái)部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃,。

五、保持與員工溝通交流的習(xí)慣,，以增近彼此的了解便于工作的開展與實(shí)施,。

計(jì)劃每個(gè)月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn),，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對(duì)象,，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問(wèn)題當(dāng)成自己的問(wèn)題去用心解決,，做力所能及的,。如果解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門,、在酒店受到尊重與重視,。

六,、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作,。

計(jì)劃每個(gè)月對(duì)部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢,，主要檢查各崗位員工的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力,。質(zhì)檢人由部門的大堂副理,、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成,。對(duì)在質(zhì)檢出存在問(wèn)題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改,，在規(guī)定的時(shí)間若沒(méi)有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理。

1,、協(xié)助營(yíng)銷部做好團(tuán)隊(duì)接待,、電話訂房等各項(xiàng)工作，完善中間的溝通,、協(xié)調(diào)工作,。

2、根據(jù)員工的興趣愛(ài)好,，本職計(jì)劃在月中旬舉行一個(gè)“粵語(yǔ)隨便說(shuō)”的活動(dòng)(以茶花會(huì)的形式),，主要是為了增進(jìn)員工之間的溝通與交流。加強(qiáng)員工之間的凝聚力,。

3,、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待，本職計(jì)劃在這個(gè)月對(duì)員工進(jìn)行全面性的培訓(xùn),，內(nèi)容有：禮節(jié)禮貌,、儀容儀表、各崗位的職責(zé),、各崗位知識(shí)的培訓(xùn),、各崗位常見(jiàn)案例的探討(主要是互動(dòng)式)，主要偏向現(xiàn)場(chǎng)模擬演練培訓(xùn),。

4,、如果工作檔期允許，將與保安部經(jīng)理協(xié)調(diào)組織一次消防知識(shí)培訓(xùn),，主要的目的是加強(qiáng)員工防火意識(shí)，并對(duì)“預(yù)防為主,，防消結(jié)合”的思想能真正貫徹到底,。

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個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

緊扣新課程標(biāo)準(zhǔn),，以我校的教學(xué)模式為依據(jù),，在課堂教學(xué)上，教師和學(xué)生積極互動(dòng),，共同發(fā)展,，教學(xué)時(shí)師生相互交往的一種活動(dòng)。所以在課堂教學(xué)中要“用好”教材,，而不能“教好”教材,，在設(shè)計(jì)教學(xué)的過(guò)程中要靈活運(yùn)用教材，開發(fā)和利用校內(nèi)外一切有利于教學(xué)活動(dòng)的課程資源,。如教學(xué)“分類”時(shí),，應(yīng)充分利用校內(nèi)課程資源，從學(xué)生生活實(shí)際出發(fā),，擴(kuò)大取材范圍,，增加了學(xué)生熟悉的玩具、書,、衣物等,，為學(xué)生提供更廣泛的思考空間，同時(shí)向?qū)W生展示“有大堆零亂物品”的場(chǎng)景,，使學(xué)生自覺(jué)產(chǎn)生要收拾,、整理的愿望。

通過(guò)在課堂上教學(xué)模式的運(yùn)用,，學(xué)生理解和學(xué)習(xí)的效果,，反思自己的教學(xué)設(shè)計(jì)、實(shí)施不足,。每天都有大量的新知識(shí),，新發(fā)現(xiàn)，為了創(chuàng)造高效課堂,，更需要促使自己不斷學(xué)習(xí),，不斷提升自己。

在反思中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，針對(duì)在理解和運(yùn)用上出現(xiàn)的問(wèn)題,，進(jìn)行改進(jìn)，完善對(duì)模式的運(yùn)用,。

以研促改,，打造高效課堂。

1,、開發(fā)和利用教學(xué)資源,，創(chuàng)造性地使用教材，為實(shí)現(xiàn)高效課堂打好基礎(chǔ)。

教師要充分發(fā)揮課程資源的作用,，用好資源,。教材是課程資源，在新課程中,，教師是教材使用的決策人,，所以教師也是課程資源，教師不應(yīng)照搬教材上的情境,，應(yīng)根據(jù)學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn),、認(rèn)知發(fā)展水平和已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性地使用教材,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，設(shè)計(jì)符合學(xué)生特點(diǎn)的教學(xué)內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、解決問(wèn)題,。

2、結(jié)合小課題研究,，探索打造高效課堂之路,。

本學(xué)期我的小課題是小學(xué)數(shù)學(xué)課堂提問(wèn)的有效性研究，在對(duì)此課題的研究過(guò)程時(shí),，也探索如何提高教學(xué)效率,，打造高效課堂。

3,、落實(shí)課堂教學(xué)模式,，學(xué)習(xí)和運(yùn)用新理念、新教法,努力實(shí)現(xiàn)高效課堂,。

打造高效課堂的今天,，改變教學(xué)方法，指導(dǎo)學(xué)生擁有科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,。傳統(tǒng)的教學(xué)重在教師與學(xué)生之間的互動(dòng),，教師的講授不易打動(dòng)學(xué)生，導(dǎo)致教學(xué)的實(shí)效性差,。應(yīng)重視學(xué)生之間的互動(dòng)學(xué)習(xí),，而這些學(xué)習(xí)方法離不開教師的指導(dǎo)。課堂教學(xué)要堅(jiān)持以學(xué)為主,，以練為主,。

以學(xué)生的自主學(xué)習(xí)為主，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)過(guò)程,，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立完成學(xué)習(xí)任務(wù)的能力,，提高學(xué)習(xí)的整體效果,。這個(gè)過(guò)程中，教師始終都是教學(xué)的主導(dǎo),，以點(diǎn)撥啟發(fā)為主，通過(guò)合適的形式使學(xué)生完全動(dòng)起來(lái),，積極參與到學(xué)習(xí)之中,，讓這種主動(dòng)的學(xué)習(xí)成為自己的一種習(xí)慣。課堂上學(xué)生的練習(xí)是主線,，練習(xí)的形式多種多樣,，生生互動(dòng)，師生互動(dòng),。教師僅起主持人的作用,，環(huán)節(jié)的導(dǎo)入、時(shí)間的控制,、爭(zhēng)議的評(píng)價(jià)等都可能是調(diào)動(dòng)學(xué)生主觀能動(dòng)性的一種途徑,。這個(gè)環(huán)節(jié)教師應(yīng)當(dāng)視具體情況給予學(xué)生合理的評(píng)價(jià)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),、點(diǎn)撥,、總結(jié)，不能僅僅停留在學(xué)生層面上,，總結(jié)要有高度,，做到尊重學(xué)生而又高于學(xué)生。課堂教學(xué)遵循問(wèn)題讓學(xué)生提,，概念讓學(xué)生總結(jié),、規(guī)律讓學(xué)生找，文本讓學(xué)生讀,，方法讓學(xué)生探尋,。從而使學(xué)生的學(xué)習(xí)能力得到發(fā)展、思維能力得到提,。

課改為基礎(chǔ)教育打開了一片自由發(fā)展,、蓬勃向上的新天地，使我們的課堂教學(xué)都能開辟出真正體現(xiàn)素質(zhì)教育思想的新思路;課改讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人,，更全面地發(fā)展;讓我們課堂教學(xué)更精彩,，更高。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

依法治教就要堅(jiān)決不移的擁護(hù)黨的基本路線,，全面貫徹黨和國(guó)家的教育方針,。要自覺(jué)地學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》,、《義務(wù)教育法》等法律法規(guī),。要在教學(xué)中要與黨和國(guó)家的教育方針保持一致，不違背黨和國(guó)家的方針政策與言行，奉公守法,，不做違法的事情,。要廉潔從教就要做到不搞第二職業(yè)，對(duì)學(xué)生一視同仁,，不偏私任何學(xué)生,。

我要做到熱愛(ài)自己的工作崗位，把學(xué)?？闯墒亲约旱募?，把學(xué)生當(dāng)成是自己的孩子。在工作中兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇,，服從學(xué)校的工作安排。在工作中要做到不斤斤計(jì)較,，工作中任勞任怨,。還要多看一些有關(guān)教學(xué)方面的書籍。如：《數(shù)學(xué)教學(xué)》,、《廣東教育》等有關(guān)教育教學(xué)的理論方面的報(bào)刊雜志,，以此來(lái)提高自己的業(yè)務(wù)水平。在參加教研教學(xué)活動(dòng)中,，要積極上好一人一課,，在參加評(píng)課活動(dòng)中要積極發(fā)言，并注意吸取別人的意見(jiàn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，提高自己的教學(xué)水平，做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),。

教師是學(xué)生的典范,，教師的一行一舉都會(huì)成為學(xué)生模仿的對(duì)象。身為一名教師要身先士卒,，起到帶頭作用,，言行舉止要正派，為人師表,。

總之,，我能做到爭(zhēng)取一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，努力提高自己的綜合素質(zhì)，使自己在工作中不斷進(jìn)步,，水平不斷提高,。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

1,、十月份是黃金周的旅游期，在月上,、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中,，把每一位抵店的客人接待好,、服務(wù)好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力,、物力,，保證接待工作能達(dá)到一個(gè)新和高峰。

2,、做好十月份黃金周的銷售工作，根據(jù)十月份的預(yù)訂與當(dāng)日的售房預(yù)測(cè)，合理性的控制客房的銷售，對(duì)部份房型價(jià)格建議調(diào)價(jià)政策,。

3、做好客房的預(yù)訂工作,，屆時(shí)將合理安排專人跟進(jìn)預(yù)訂工作,，預(yù)防出現(xiàn)超額預(yù)訂、重復(fù)預(yù)訂或漏訂等問(wèn)題,。

4,、月下旬本職計(jì)劃將安排員工進(jìn)行合理的休息，黃金周大型接待過(guò)后,，員工的心相對(duì)較疲憊,，對(duì)部份業(yè)務(wù)骨干要適當(dāng)調(diào)整工作的檔期進(jìn)行合理化休假。

1,、根據(jù)十月份接待的工作進(jìn)行總結(jié),，根據(jù)總結(jié)出的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)在會(huì)議上與部門的員工分享，表?xiàng)畋憩F(xiàn)優(yōu)秀的員工,，鼓勵(lì)做得不夠的員工,，同時(shí)擬定本月的培訓(xùn)計(jì)劃,，對(duì)部份在工作做得不夠的員工進(jìn)行崗位突擊性的培訓(xùn),。培訓(xùn)方式發(fā)現(xiàn)場(chǎng)模擬為主。目的是為了提高員工對(duì)客服務(wù)的熟練度,。

2,、協(xié)助營(yíng)銷部門做好會(huì)議與團(tuán)隊(duì)的接待。

3,、計(jì)劃在本月下旬對(duì)全體部門員工進(jìn)行一次“飯店對(duì)客人的服務(wù)與責(zé)任”的相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn),，由于前廳部員工處在第一線，都是正面同客人溝通,、服務(wù),。因?yàn)槿硕际乔楦袆?dòng)物，有時(shí)很容易因?yàn)檎Z(yǔ)言的理解會(huì)讓人產(chǎn)生誤會(huì)的想法,，如果在接待過(guò)程中讓客人產(chǎn)生誤會(huì)的想法,，素質(zhì)稍好的客人可能只是罵人，如果遇到部份素質(zhì)較低的客人可能會(huì)出現(xiàn)動(dòng)手打人的現(xiàn)象,，面對(duì)這一現(xiàn)象,，很多的員工都是很難把握,，根據(jù)這一個(gè)工作需要，所以將會(huì)對(duì)前廳部全體非當(dāng)班的員工進(jìn)行“飯店對(duì)客人的服務(wù)與責(zé)任”的培訓(xùn),，主要的目的是讓員工能更明確自己的責(zé)任,。

1、協(xié)助營(yíng)銷部做好十二月份圣誕節(jié)的布置及推出相關(guān)活動(dòng)的各項(xiàng)工作,。

2,、十二月份是臨近春節(jié)的月份，酒店各部門都處于忙碌中,，本職計(jì)劃在本月主要的工作是穩(wěn)定固定客源的同時(shí)應(yīng)注意散客的接待,，因此，本職計(jì)劃,，大堂副理在每天都要定崗在大堂,，根據(jù)客人的入住時(shí)期與退房時(shí)期要定崗在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件。盡量減客人與酒店的誤會(huì),。

3,、根據(jù)天氣情況，合理的控制空調(diào),、燈光的開關(guān)時(shí)間,，將酒店領(lǐng)導(dǎo)響應(yīng)的號(hào)召灌輸?shù)矫恳晃粏T工，讓員工從內(nèi)心深處有節(jié)能降耗意識(shí),。

4,、總結(jié)20xx年的工作，并在部門會(huì)議上與員工分享,，對(duì)部門所做的工作,、營(yíng)業(yè)額、經(jīng)營(yíng)的情況進(jìn)行通報(bào),，對(duì)表現(xiàn)突出的建議進(jìn)行表彰,，對(duì)表現(xiàn)較平庸的進(jìn)行鼓勵(lì)或處罰。

5,、根據(jù)20xx年的工作,，擬定好20xx年的工作計(jì)劃呈總辦。

要做好以上各項(xiàng)工作不容易,，雖然工作不好做,，目前酒店各方面又有困難，但本職會(huì)根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指示的方針工作,，協(xié)調(diào),、處理好每一項(xiàng)工作，把員工的事、客人的事,、酒店的事,，部門的事當(dāng)成自己的事去完成;視酒店的發(fā)展為已任、視部門的發(fā)展為已任,、視員工的發(fā)展為已任,、視自己的發(fā)展為已任。

同時(shí)本職更是深信酒店在當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,、全體員工的努力下,，酒店的生意會(huì)越來(lái)越紅火，酒店的明天也會(huì)更加輝煌!

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。特對(duì)個(gè)人,。

分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗,。在河南市場(chǎng)上，產(chǎn)品品牌眾多,，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在,。

1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫,。

工作總結(jié),。

和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三.市場(chǎng)分析。

現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo),。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

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個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

為加強(qiáng)生產(chǎn)工作的管理,，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，控制各項(xiàng)指標(biāo),，降低生產(chǎn)成本及各種消耗,，杜絕安全事故發(fā)生。嚴(yán)格遵照公司整體部署和要求,，使生產(chǎn)各項(xiàng)工作順利開展,，作為生產(chǎn)主管，我對(duì)年車間工作做以下計(jì)劃：

"安全來(lái)自長(zhǎng)期警惕,，事故源于瞬間麻痹",，安全生產(chǎn)是一個(gè)公司常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,，尤其對(duì)浸出車間進(jìn)出管理制度方面，要嚴(yán)格控制,，對(duì)外來(lái)人員嚴(yán)禁入內(nèi),，確需進(jìn)車間參觀,，須專人陪同，講明應(yīng)遵守的各項(xiàng)制度及注意事項(xiàng),。要定期舉例安全消防培訓(xùn)和消防演習(xí),，使職工具有強(qiáng)烈的安全意識(shí)，要教育引導(dǎo)職工遵守操作規(guī)程,，不得違章操作,，嚴(yán)格遵守安全管理制度。

要穩(wěn)定正常生產(chǎn),，杜絕違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生,，首先要加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律的管理，使管理制度化,、規(guī)范化,，要求職工嚴(yán)格遵守公司及生產(chǎn)部各項(xiàng)規(guī)章制度，減少違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生,。對(duì)于個(gè)別違反制度,，不服從管理者，都要及時(shí)給予處罰,，并有針對(duì)性的培訓(xùn)和教育,，情節(jié)嚴(yán)重者要堅(jiān)決辭退，絕不手軟,。讓班組長(zhǎng)以上管理者起到帶頭表率作用,，使員工具有良好的工作作風(fēng)，從而保證車間各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,。

為保證設(shè)備維修質(zhì)量,，要加強(qiáng)維修工及操作工的責(zé)任心，把車間設(shè)備維修落實(shí)責(zé)任到人,，制定巡回檢查制度,，做好檢修記錄，對(duì)于維修不及時(shí)或達(dá)不到要求而耽誤生產(chǎn)者,，要給予經(jīng)濟(jì)處罰,，從而督促員工維修好每一臺(tái)設(shè)備，提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率,。

由于茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，在生產(chǎn)內(nèi)部加強(qiáng)管理，降低生產(chǎn)成本,，使產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì),，因此要杜絕車間內(nèi)部浪費(fèi)現(xiàn)象，減少配件更換次數(shù),，節(jié)約利用廢舊材料,，節(jié)省各種原輔料消耗,，努力降低生產(chǎn)成本，做好節(jié)能減排工作,。

"質(zhì)量就是效益,、質(zhì)量就是生命"等理念都深深的扎根于每個(gè)企業(yè),，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場(chǎng)無(wú)情的考驗(yàn),。"今天的質(zhì)量"就是"明天的市場(chǎng)"，只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶的需求,，才有可能不斷的擴(kuò)大市份額,，創(chuàng)造出更好的效益。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞,，將直接影響到市場(chǎng)銷路,、產(chǎn)品價(jià)格及公司的聲譽(yù)，因此,，要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項(xiàng)重要工作來(lái)抓,，及時(shí)根據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)調(diào)整操作，針對(duì)生產(chǎn)具體情況加以分析,，采取有效措施及時(shí)調(diào)整,，努力提高產(chǎn)品合格率。

今年公司制定了新的工資考核辦法,，已體現(xiàn)了多勞多得的分配方式,，收到了一定的效果。但在獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,、激勵(lì)機(jī)制方面還不夠細(xì)化,。因此，要制定合理的,、細(xì)致的工資分配方案,，要從產(chǎn)量、折率,、原輔材料消耗,、勞動(dòng)紀(jì)律、出勤率,、衛(wèi)生等方面綜合考核,，要充分提高員工的工作積極性和主動(dòng)性，挖掘員工潛能,。

由于物資數(shù)量,、價(jià)格和市場(chǎng)政策的變化等原因，導(dǎo)致供求在時(shí)間和空間上出現(xiàn)不平衡,。為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售,，必須準(zhǔn)備一定數(shù)量的庫(kù)存以避免市場(chǎng)震蕩,。所以，安全的庫(kù)存是保證順利出貨的必備條件,。

員工流失導(dǎo)致員工成本的增加,，包括招聘、培訓(xùn)和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加,，還有企業(yè)聲望降低,、低落的員工士氣、工作流程的中斷,、降低客戶滿意度等隱性成本,。因此，控制員工流失也將是今年工作的重點(diǎn),。

針對(duì)以前生產(chǎn)工作中存在的問(wèn)題,，生產(chǎn)部經(jīng)過(guò)討論分析了問(wèn)題解決的辦法及及預(yù)防措施，我們會(huì)將以公司利益為重,、以扎實(shí)的工作作風(fēng),、認(rèn)真的工作態(tài)度、成熟的工作經(jīng)驗(yàn)帶入年工作中,，并不斷克服工作中的不足之處,。在生產(chǎn)部依然會(huì)把安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置,，調(diào)動(dòng)各方面的積極性,，發(fā)揮我們最大的潛能，努力完成公司交給生產(chǎn)部的一切任務(wù),。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

今天,，在這個(gè)年頭，我想驕傲地說(shuō)一聲：一份耕壇一份收獲,，我沒(méi)有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,。但是，成績(jī)已經(jīng)是昨天,，我更關(guān)注的是今天和明天,。對(duì)于成績(jī)的回顧也不是我一貫作風(fēng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事也看在眼里記在心里,。

我注意到了技術(shù)工作的許多薄弱之處,，作為技術(shù)部門的主要責(zé)任人，我同樣有不可推卸的責(zé)任,。要達(dá)到新一時(shí)期的高標(biāo)準(zhǔn),，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作,，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處,，下面本人查找問(wèn)題如下：

二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài),，惡性循環(huán),，導(dǎo)致工作思路不清晰,，忽略了技術(shù)管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

三,、主觀上思想有過(guò)動(dòng)搖，未給自己加壓,，沒(méi)有真正進(jìn)入角色;,。

四,、忽略了團(tuán)隊(duì)管理,，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門之間缺乏溝通;,。

以上幾點(diǎn)是我部門與個(gè)人存在的最主要的問(wèn)題根源,，技術(shù)部門作為單位的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門，當(dāng)好家,、理好財(cái)是我技術(shù)部門應(yīng)盡的職責(zé),。在單位加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為,、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任,。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!

查找不足趕先進(jìn),，立足根本爭(zhēng)先進(jìn),，作為個(gè)人我們要實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價(jià)值，企事業(yè)的興衰直接關(guān)系到個(gè)人的榮辱,，作為技術(shù)管理部門,，為實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神,、改革創(chuàng)新精神,、拓展市場(chǎng)精神、精益管理精神,、永不滿足精神,、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去,，下半年工作作為技術(shù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),，對(duì)于如何提高自我，服務(wù)于本單位這門必修課,，我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),，完善自我,，把學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn),、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)融入到工作中去,，重點(diǎn)將工作放在加強(qiáng)技術(shù)管理與技術(shù)分析這二塊，下面就工作計(jì)劃與思路向大會(huì)作一匯報(bào)：

一,、完善單位內(nèi)部管理制度;責(zé)任明確分工,，加強(qiáng)責(zé)任考核;。

內(nèi)部管理制度通過(guò)將近一年多來(lái)的實(shí)施,，仍然有許多不合理的地方,，為使管理制度更趨于完善，技術(shù)部門將結(jié)合單位整體管理的要求,，與有關(guān)部門進(jìn)行修正,。

今年以來(lái),人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,技術(shù)部門的力量相對(duì)比較薄弱,我們將根據(jù)各位管理人員的特點(diǎn),一方面將對(duì)人員重新組合搭配,進(jìn)行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn),讓每一位倉(cāng)庫(kù)管理人員都要做到對(duì)各庫(kù)的業(yè)務(wù)熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高,特別是各人員的計(jì)算機(jī)操作水平還有待于進(jìn)一步提高,我們將在這方面加強(qiáng)培訓(xùn),使每一位管理人員都能熟悉電腦,、掌握電腦操作,，扎扎實(shí)實(shí)提高每個(gè)管理員的業(yè)務(wù)管理水平，總結(jié)之后我們將嚴(yán)格對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理員實(shí)施目標(biāo)管理與績(jī)效管理,，確定目標(biāo),，達(dá)成目標(biāo)，加強(qiáng)考核監(jiān)督力度,，與工資掛勾,，真正做到獎(jiǎng)罰分明。

三,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，充分發(fā)揮技術(shù)職能部部門的作用：

作為技術(shù)部的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，既是一名技術(shù)工作人員,，也是技術(shù)管理制度的組織者,，要有嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度,，對(duì)條線人員要積極引導(dǎo),，做到上行下效，幫助條線人員解決問(wèn)題,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神,，學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn),、超先進(jìn).

四、加大各項(xiàng)費(fèi)用控制力度，充分發(fā)揮技術(shù)的核算與監(jiān)督職能;,。

六,、搞好技術(shù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù);,。

以上工作是我技術(shù)部門下一期的主要工作,，查找不足趕先進(jìn),，立足根本爭(zhēng)先進(jìn)，這不是句空話,，號(hào)角之聲響起我們就要付諸與行動(dòng)，利用團(tuán)隊(duì)精神集思廣益,，技術(shù)戰(zhàn)線所有人員重點(diǎn)思考如何在管理上創(chuàng)新,，如何在實(shí)施成本控制上做文章!總之,，今后的工作中，還是年初責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省,，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量,，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進(jìn)步,，與公司共同成長(zhǎng)。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

1,、個(gè)人基本情況：受家庭和父母的影響,，我的性格有多重面，和大家在一起的時(shí)候開朗,，而獨(dú)自一人時(shí)則較為安靜,，大多數(shù)時(shí)候比較喜歡安靜，不怎么善于同他人交流,，雖然不是怎么愛(ài)溝通,，但我對(duì)生活還是充滿了信心。在做事方面我比較謹(jǐn)慎仔細(xì),，也非常注重細(xì)節(jié)問(wèn)題,。在人際交流方面存在不足，找不到太多的話題和別人交流。但是在今后的日子里我會(huì)加強(qiáng)交際方面知識(shí)的學(xué)習(xí),，做到有責(zé)任感,，努力進(jìn)取，不荒廢時(shí)間,、青春,。

2、職業(yè)興趣：我做過(guò)職業(yè)測(cè)評(píng),，對(duì)自己有一定了解,。

從工作價(jià)值觀看屬于：規(guī)則秩序型，希望自己的工作有條理,、有秩序,，有很強(qiáng)的計(jì)劃性。這種類型的人一般細(xì)心,、仔細(xì),、工作一絲不茍，希望自己的任務(wù)有明確的規(guī)范和要求,。

通過(guò)較為客觀的自我分析,，我認(rèn)為我清楚了現(xiàn)在從事的崗位還是比較符合我自身的個(gè)人性格條件，所以在接下來(lái)的日子我會(huì)朝著我的方向,，邁著大步勇敢向前走,。

二、職業(yè)認(rèn)知,。

目前所從事職業(yè)是國(guó)際信息專員,，主要任務(wù)是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)方面營(yíng)銷以及一些有用資料的查找和核實(shí)。

1,、職業(yè)環(huán)境認(rèn)知,。

1）行業(yè)分析。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種成本低,、效果好的新型營(yíng)銷方式,，因此深得企業(yè)的青睞和歡迎。

2）職業(yè)分析,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一個(gè)新興的事物,，既懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的復(fù)合型人才幾乎如鳳毛麟角,，很難尋找,。各大公司往往都是求賢若渴，卻也很難招到合適的人才,，這已經(jīng)成為制約企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的一個(gè)很大瓶頸,。

目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才需求缺口很大,，市場(chǎng)走俏。相對(duì)于其他行業(yè)有著更好的職業(yè)發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間,。

3）職業(yè)環(huán)境條件分析,。

所以通過(guò)以上的分析，使自己認(rèn)清了本崗位所面臨的情勢(shì),，從而使從事的職業(yè)更適應(yīng)環(huán)境,。這需要我們更加清楚環(huán)境認(rèn)識(shí)的重要性，認(rèn)識(shí)了環(huán)境才能為我們以后更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

2,、自我職業(yè)目標(biāo)。

1）職業(yè)目標(biāo)的確定,。通過(guò)自我分析,，充分的認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)缺點(diǎn)，此后,，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,，讓自己的優(yōu)點(diǎn)能更好的發(fā)揮出來(lái)，以更好的促進(jìn)專業(yè)水平的提高,。從中認(rèn)識(shí)到自己在這個(gè)職位上有很大的發(fā)展空間,，讓我能肯定的確定自己的職業(yè)目標(biāo)。

2）對(duì)自己職業(yè)定位的分析：

我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售是非常有前途的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷方式,，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)：

a.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本,。

b.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還可以降低交易成本。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)店面租金成本,，且能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷,，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力。,。

c.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以幫助縮短生產(chǎn)周期。

d.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還可以增加無(wú)限商機(jī),。

e.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以快捷高效地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品,、服務(wù)、信息一體化,。其職業(yè)發(fā)展可謂是前途無(wú)限,。

內(nèi)部環(huán)境因素：優(yōu)勢(shì)因素是做事認(rèn)真謹(jǐn)慎不馬虎，對(duì)待問(wèn)題負(fù)責(zé),，果斷冷靜,。弱勢(shì)因素是性格比較內(nèi)向，在人際交往方面很被動(dòng),，很少主動(dòng)和別人溝通,。

外部環(huán)境因素：社會(huì)還需要大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員,，這方面的人才工作時(shí)間越長(zhǎng)越吃香，所以還有足夠的機(jī)會(huì)供我們把握,。

總的來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)并存,。我在人際交往方面比較欠缺,，需要充分發(fā)揮其他方面的優(yōu)勢(shì)，在今后主動(dòng)與人交流,，把握好機(jī)會(huì),，在生活中加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí),。

1,、掌握并靈活運(yùn)用話術(shù)技巧,。

目前我的工作包括在網(wǎng)上查找項(xiàng)目信息并電話核實(shí)、記錄的部分,，也有利用talk99與公司網(wǎng)站訪客進(jìn)行談話交流，因此,，掌握有用的話術(shù)技巧非常關(guān)鍵,。首先是在網(wǎng)上查找一些話術(shù)相關(guān)的資料介紹，然后選擇適用于目前行業(yè)或具體情況的加以練習(xí),，并從不斷的實(shí)踐中,，找到最適合的，當(dāng)然,，最重要的是靈活運(yùn)用,，每個(gè)人的談話方式是不一樣的，做到以不變應(yīng)萬(wàn)變,。

2,、熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)。

除了必要的話術(shù)技巧之外,，我們應(yīng)該做到非常熟悉產(chǎn)品,，對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、應(yīng)用范圍以及如何選型等要有充分的認(rèn)識(shí),，能夠做到對(duì)于客戶的詢問(wèn)應(yīng)答自如,。

3,、掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本思路并加以實(shí)施。

在初級(jí)階段,，熟悉各大搜索引擎排名機(jī)制,，制定網(wǎng)站seo優(yōu)化策略；負(fù)責(zé)搜索引擎關(guān)鍵詞推廣,；負(fù)責(zé)組織論壇,、社區(qū)、博客,、微博等平臺(tái)的推廣工作,；能夠根據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析執(zhí)行各項(xiàng)優(yōu)化操作。其次,，在上述情況都做得很好的條件下,，熟悉各大搜索引擎排名機(jī)制及原理，對(duì)seo有獨(dú)到見(jiàn)解,；根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求,，制定前臺(tái)頁(yè)面和系統(tǒng)架構(gòu)等和搜索引擎排名優(yōu)化的整體解決方案；能夠?qū)W(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析優(yōu)化,；制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃,。最后，實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),、事件,、話題的策劃、撰稿及統(tǒng)籌工作,；通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行公司品牌形象傳播和業(yè)務(wù)開拓,，能有效提高公司品牌知名度和用戶量；負(fù)責(zé)各類網(wǎng)絡(luò)媒介的關(guān)系維護(hù),，如論壇,、博客、社區(qū)等,；制定部門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作文檔,，有效的推動(dòng)其他部門配合完成網(wǎng)站seo工作。

四,、結(jié)束語(yǔ)。

通過(guò)以上分析,，我發(fā)現(xiàn)自己未來(lái)五年的路不是一帆風(fēng)順的,，但是俗話說(shuō)得好，沒(méi)有方向的船永遠(yuǎn)是順風(fēng)的,，因?yàn)槲矣蟹较?，所以艱難險(xiǎn)阻是一定會(huì)遇見(jiàn)的,，但一分付出總會(huì)有一分收獲，我相信我的未來(lái)不是夢(mèng),。制定了這份職業(yè)生涯規(guī)劃,，我將以此為新的起點(diǎn)，不斷充實(shí)自己,，做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

倉(cāng)庫(kù)要做到定期或不定期的盤點(diǎn)，做到mrp(物料清單)與庫(kù)存數(shù)據(jù)的百分之百的準(zhǔn)確,，準(zhǔn)確核對(duì)出,、入庫(kù)憑證，與送貨員,、領(lǐng)料員按物料清單辦理交接手續(xù),，事后要及時(shí)將相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)存于電腦，物品入庫(kù)嚴(yán)格把好驗(yàn)收關(guān),，對(duì)物品的數(shù)量,、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗(yàn)收,，如發(fā)現(xiàn)本次入庫(kù)物品不符，迅速反映給有關(guān)人員,，采取相應(yīng)措施,。

物品出庫(kù)把好復(fù)核關(guān)，對(duì)于出庫(kù)物品,，倉(cāng)庫(kù)必須嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨,，對(duì)物料清單上的所要貨逐項(xiàng)復(fù)核，做到數(shù)量準(zhǔn)確,，并向送貨員移清交貨,，以免造成收到貨物不相符的損害。

加強(qiáng)物料控制工作,，提升物料管理水平,。完善不良品、呆滯物料的管理,，不良品要單獨(dú)建賬管理,，對(duì)呆滯品在春節(jié)前對(duì)現(xiàn)場(chǎng)物料進(jìn)行一次清理。及時(shí)反饋物料信息,，為計(jì)劃,、采購(gòu)、物控工作提供參考信息,。與生產(chǎn)單位進(jìn)行溝通,，盡量使用jit模式從而來(lái)降低企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)成本,，使企業(yè)獲得的利潤(rùn)最大化。

倉(cāng)庫(kù)會(huì)按照安全,、方便,、節(jié)約的原則，合理利用倉(cāng)容,、庫(kù)房,，貨物有必要的道路和物品適當(dāng)?shù)膲唷⒍饩?、分層,。物品出?kù)按照先進(jìn)先出，有效期在前的先出的原則辦理,，對(duì)儲(chǔ)存的物品安排適宜的場(chǎng)所,，合理堆碼，妥善苫墊,，易碎品輕拿輕放,。注意操作安全，保證物品在倉(cāng)庫(kù)全年無(wú)事故,。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

樹立正確的服務(wù)思想,，根據(jù)我校具體情況，加強(qiáng)財(cái)務(wù)收支管理,，進(jìn)行實(shí)度調(diào)控,，勤儉節(jié)約，科學(xué)合理使用資金,，以限度的爭(zhēng)取資金,，改善辦學(xué)條件，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn),，為學(xué)校的教育教學(xué)工作提供強(qiáng)有力的后勤保障,。

二、認(rèn)真抓好常規(guī)工作,。

財(cái)務(wù)管理力求規(guī)范化,，核算精確化，費(fèi)用支出合理化,，財(cái)務(wù)監(jiān)督常態(tài)化,。嚴(yán)格控制“三公經(jīng)費(fèi)”、工會(huì)教職工福利,、活動(dòng)費(fèi)支出,，做到不私立支出項(xiàng)目、不超標(biāo),。細(xì)化工作,，低調(diào)做人，高調(diào)做事,。充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理與監(jiān)督的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于規(guī)范化、合理化,、健康化,。緊跟教育發(fā)展的'步伐。

1,、精心編制學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃,，嚴(yán)格執(zhí)行收支預(yù)算計(jì)劃。全面做好年終的決算工作,，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的數(shù)據(jù),。

2、強(qiáng)化管理意識(shí),，做到規(guī)范及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況,，做到收支清楚，信息準(zhǔn)確,，每月向校長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)月財(cái)務(wù)收支狀況,，為領(lǐng)導(dǎo)合理安排使用資金提供可靠依據(jù)。

3,、積極參加財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)工作,，提高業(yè)務(wù)水平，做好財(cái)務(wù)年審,、換證等相關(guān)工作,。

4、建立健全學(xué)校資產(chǎn)管理制度,，做好資產(chǎn)的登記和檢查工作,。新購(gòu)物品及時(shí)入帳，做到帳帳相符,，帳實(shí)相符,，配合總務(wù)處認(rèn)真完成清產(chǎn)核查工作。

5,、及時(shí)做好教職工工資發(fā)放的數(shù)據(jù),、信息更新，確保工資按時(shí)足額發(fā)放,。

6,、結(jié)合實(shí)際情況，會(huì)同學(xué)校制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃，使學(xué)校的發(fā)展有章可循,，避免重復(fù)無(wú)效的投資,。

三、抓重點(diǎn)求創(chuàng)新,。

1,、虛心聽(tīng)取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教職工的建議,，提高服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量,。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，豐富頭腦;創(chuàng)造機(jī)會(huì),，走入課堂，了解現(xiàn)代教育教學(xué)的需求,，不斷提高服務(wù)水平和服務(wù)技能,。

四、其他工作,。

1,、配合學(xué)校搞好人防、技防,、物防工作,。

2、配合學(xué)校搞好學(xué)生的思想教育工作,。

3,、完成各項(xiàng)臨時(shí)性、突發(fā)性和計(jì)劃外工作,。

4,、完成各級(jí)各類統(tǒng)計(jì)工作。

5,、及時(shí)做好貧困生資助費(fèi)用的發(fā)放工作,。

6、協(xié)助辦公室完成青少年基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作,。

五,、財(cái)務(wù)室秋學(xué)期主要工作安排。

1,、加強(qiáng)教育收費(fèi)宣傳,。

2、張貼義務(wù)教育收費(fèi)公示,。

3,、修改工資軟件,，停發(fā)20_年9月份班主任津貼費(fèi)。

4,、發(fā)放教師20_年9月工資,。

5、協(xié)助學(xué)校資助中心做好貧困生資助政策宣傳工作,。

1,、統(tǒng)計(jì)秋學(xué)期擔(dān)任班主任情況、各班學(xué)生數(shù)等情況,。

2、采集各班學(xué)生信息,，上報(bào)社保名冊(cè)(網(wǎng)報(bào)),。

3、會(huì)同辦公室編制20_年部門預(yù)算計(jì)劃,。

4,、發(fā)放教師20_年8月工資、補(bǔ)發(fā)9月份班主任津貼,。

1,、固定資產(chǎn)清查盤點(diǎn)。

2,、協(xié)助總務(wù)處做好資產(chǎn)臺(tái)賬增,、減錄入工作。

3,、參加財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn),。

1、年終與銀行,、財(cái)政對(duì)賬,。

2、做好年終各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作,。

3,、擬寫年度財(cái)務(wù)總結(jié)、年度財(cái)務(wù)狀況分析,。

4,、做好年度財(cái)務(wù)決算的準(zhǔn)備工作。

_年的腳步已在伴著收獲與經(jīng)驗(yàn)中邁過(guò),，面對(duì)著20_,，我思緒萬(wàn)千。

我們這個(gè)部門是采購(gòu)部,，而我是一名公司信任的采購(gòu)員,，我深知在這樣經(jīng)濟(jì)緊縮的時(shí)間里，能夠?yàn)楣竟?jié)約每一分錢尤為重要，以下是我展開的20_年采購(gòu)員個(gè)人工作計(jì)劃：

一,、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”

公開透明的按采購(gòu)制度程序辦事,，在采購(gòu)前、采購(gòu)中,、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督,。

20_年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開,、公平,、公正。

不論是大宗材料,、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu),，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。

即使在時(shí)間緊,，任務(wù)重的時(shí)候,，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià),，采購(gòu)前,、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督,。

即確保工作的透明,，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

1,、完善制度,，職責(zé)明確，按章辦事,。

20_年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購(gòu)控制流程》,、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購(gòu)管理制度,。

制度清楚，操作有據(jù)可查,，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ),。

2、公開公正透明,，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo),。

采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)工作計(jì)劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上,，有的多達(dá)十余家,，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦,、工程部、審計(jì)部,、采購(gòu)部都參與,，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀?、保護(hù)公司利益,。

3、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn),。

實(shí)施公開透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后,，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%,。

為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金,，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。

4,、監(jiān)督機(jī)制基本形成。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部,，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范,、抑制,。

建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，保證貨比三家,，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買材料，減少工程成本,，提高采購(gòu)效率,，提高企業(yè)利潤(rùn)。

二,、圍繞控制成本,、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開展工作。

20_年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略,。

要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都,、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整),。

同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核,。

力求限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢。

采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練,。

三,、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)。

20_年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失,。

同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間,。

建立了合格供方名錄,，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來(lái)看待,。

因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低,。

房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè),，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多,。

房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商,。

因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們政策,，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的`為東和服務(wù),，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。

我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán),、拉法基水泥集團(tuán),、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位,。

從而搶占節(jié)約成本,、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

四,、步加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理,。

20_年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料,、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃,、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整,，同時(shí)輸入電腦保存,，建立采供部材料、設(shè)備信息庫(kù),，以備隨時(shí)查閱,、對(duì)比。

五,、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感,。

20_年采供部特別注重，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外,，還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購(gòu)人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購(gòu)的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底,，保證了對(duì)材料,、設(shè)備有效的追蹤。

新學(xué)期開始了,，本學(xué)期根本學(xué)校統(tǒng)一要求,，結(jié)合本班實(shí)際情況,，制定如下班主任工作計(jì)劃：

一、班級(jí)情況分析,。

本班班級(jí)成員一個(gè)都沒(méi)少,，我愛(ài)的孩子們都回來(lái)了?；匚渡蠈W(xué)期,，我和孩子們的相處就像一家人一樣，大家團(tuán)結(jié)一致,，相親相愛(ài),。在這個(gè)溫馨快樂(lè)的班級(jí)里，孩子們學(xué)會(huì)了謙讓,，懂得了互相幫助,，做到了關(guān)心別人。結(jié)合家長(zhǎng)的反饋,，孩子長(zhǎng)大了,，懂事了，素質(zhì)提高了,，思想提升了,，學(xué)習(xí)積極向上，生活習(xí)慣良好,。孩子來(lái)到了美舍短短一個(gè)學(xué)期,，有了很大的進(jìn)步。只要耕耘定有收獲,，本學(xué)期繼續(xù)努力,。

二、指導(dǎo)思想,。

以學(xué)校的總體工作計(jì)劃為指導(dǎo),，學(xué)前班重于養(yǎng)成教育;以學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容,。

三,、常規(guī)習(xí)慣養(yǎng)成教育。

1,、上學(xué)不遲到,，7點(diǎn)50之前到校，上學(xué)不哭不鬧,，主動(dòng)向校警叔叔和老師問(wèn)好,。

2,、上課認(rèn)真聽(tīng)講,，勤于動(dòng)腦，踴躍參加課堂活動(dòng)，積極舉手發(fā)言,，大方表達(dá),。課堂中不說(shuō)小話,，不隨意下座位,，不隨便上廁所，有事先舉手,，課堂中主動(dòng)和同伴交流合作,，張揚(yáng)自我個(gè)性。

3,、餐前便后要洗手,，用餐時(shí)遵守紀(jì)律，文明用餐,，細(xì)嚼慢咽,，不浪費(fèi)糧食。本班孩子用餐飯量少,，好幾個(gè)孩子都很挑食,，本學(xué)期監(jiān)督到位，關(guān)注孩子茁壯成長(zhǎng),。

4,、排隊(duì)守秩序，宣揚(yáng)輕聲文化,，互相謙讓,，不推不拉。為了做好一年級(jí)的鏈接工作,，本學(xué)期的早操隊(duì)伍讓孩子們學(xué)會(huì)怎樣去排隊(duì),，入隊(duì)，保持隊(duì)伍整齊,，安靜。

5,、講究衛(wèi)生,，保護(hù)環(huán)境，教室內(nèi)外不隨意丟垃圾,，不亂畫墻壁桌椅,。做一位懂文明，講衛(wèi)生的好孩子,。班里有一個(gè)孩子喜歡吐口水,，喜歡翻滾地板這種不講衛(wèi)生的習(xí)慣，本學(xué)期監(jiān)督改正,。

6,、進(jìn)入睡房悄無(wú)聲息，安靜就寢,。本班有幾孩子午休時(shí)間不易入睡，本學(xué)期加強(qiáng)監(jiān)督和引導(dǎo),。

7,、課外游戲活動(dòng)，遵守游戲規(guī)則,，注意保護(hù)自己。

游戲活動(dòng)時(shí)間是孩子們最喜歡的時(shí)刻,，往往這個(gè)時(shí)候孩子們自我保護(hù)意識(shí)淡薄,，接受上學(xué)期的事故教訓(xùn),，本學(xué)期課外活動(dòng)時(shí)老師選擇安全性高的游戲,，講好游戲規(guī)則，做好安全措施,，保護(hù)每個(gè)孩子安全進(jìn)行游戲。

以上這些常規(guī)以尊重幼兒的主體地位為前提,，以發(fā)展幼兒為目的,，將針對(duì)幼兒的實(shí)際情況進(jìn)行教育,。加強(qiáng)幼兒的常規(guī)習(xí)慣養(yǎng)成,，學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成,，幫助幼兒健康成長(zhǎng)。

四,、班級(jí)管理措施,。

學(xué)習(xí)方面,，使幼兒養(yǎng)成積極向上，踴躍進(jìn)取的良好風(fēng)氣,。

措施：

1,、建立課堂獎(jiǎng)勵(lì)制度：積獎(jiǎng)勵(lì)貼貼。

課堂上表現(xiàn)好的孩子,，老師給予卡通貼貼獎(jiǎng)勵(lì),，幼兒把所有努力得來(lái)的貼貼收集起來(lái)，得到10個(gè)貼貼以上頒發(fā)一張“表?yè)P(yáng)信“以激鼓勵(lì),。

2,、老師的課堂要童趣化，游戲化,，多變化,，結(jié)合孩子好爭(zhēng)好贏好玩的天性，進(jìn)行有趣的課堂設(shè)計(jì),。

本學(xué)期的課堂采取游戲教學(xué),，采取分組比賽教學(xué)，課堂中激勵(lì)每個(gè)孩子踴躍表現(xiàn)自己,，張揚(yáng)自我個(gè)性,。

生活習(xí)慣，行為規(guī)范方面,，讓孩子養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，優(yōu)良的品質(zhì)。

措施：

建立全評(píng)比制度,，班級(jí)建立一個(gè)“班建銀行“評(píng)比欄,。幼兒在哪一個(gè)方面表現(xiàn)好給予獎(jiǎng)勵(lì)校幣，積累的這些校幣周五可以用來(lái)兌換禮物,，校幣可以用來(lái)兌換班干部,，還可以捐獻(xiàn)愛(ài)心，幫助能力弱的同學(xué)……班里選出十大財(cái)富,，十大愛(ài)心天使,。

繼續(xù)上學(xué)期孩子們比較喜歡，對(duì)孩子各方面的能力起到提升的班級(jí)管理方案：

1,、繼續(xù)維持,，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，相親相愛(ài)的班級(jí)體,。

保持健康活潑,，積極向上的班級(jí)風(fēng)貌，小朋友之間互相幫助，團(tuán)結(jié)友愛(ài),，懂得分享,，懂得珍惜，懂得合作,，懂得為班級(jí)爭(zhēng)光,，有集體榮譽(yù)感。讓孩子們?cè)谄降?，溫馨,，愉悅的環(huán)境中你追我趕，勇猛向前,，共同成長(zhǎng),。

2、班干部的培養(yǎng),。

嚴(yán)格公平的班干部選拔,，精心栽培和引導(dǎo)，賦予班干部權(quán)利,，交予班干部方法。明確班干部的思想,，班干部在工作中就是團(tuán)結(jié)班集體,，幫助小朋友快樂(lè)成長(zhǎng)。從中增強(qiáng)班干部的自信心和成就感,。

3,、開展各種有意義的活動(dòng)。

開展校園集體活動(dòng),，班級(jí)小活動(dòng),。

校園活動(dòng)：趣味游園六一跳蚤市場(chǎng)畢業(yè)典禮。

班級(jí)活動(dòng)：才藝大展示班干部競(jìng)選模仿表演,。

4,、閱讀活動(dòng),。

堅(jiān)持上學(xué)期優(yōu)良班風(fēng)，書香班級(jí)體,。

本學(xué)期繼續(xù)開展班級(jí)“快樂(lè)書吧”借閱書籍活動(dòng)搜集各種利于幼兒閱讀的書籍,，創(chuàng)設(shè)閱讀環(huán)境,，培養(yǎng)幼兒愛(ài)閱讀的興趣,，定期開展幼兒閱讀活動(dòng),。

5,、利用翼校通,，班級(jí)微信群，經(jīng)常保持和家長(zhǎng)聯(lián)系,，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái),。

新學(xué)年,、新起點(diǎn),、新期望,。本學(xué)期德育工作繼續(xù)以市教育局德育工作會(huì)議精神為指導(dǎo),，堅(jiān)持從校園和學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，牢固樹立德育首位意識(shí),，深入開展行為規(guī)范教育,、品德教育、法制教育,、心理健康教育,。以提高學(xué)生思想道德素養(yǎng)為根本點(diǎn)，以健全德育工作管理體制,，提高德育隊(duì)伍管理潛力為保證,，透過(guò)扎實(shí)的德育教育活動(dòng)，構(gòu)成良好的育人環(huán)境,，培養(yǎng)學(xué)生具有強(qiáng)烈的社會(huì)職責(zé)感,，不斷促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

一,、抓實(shí)德育隊(duì)伍建設(shè),。

德育工作者的觀念和水平?jīng)Q定了教育管理的層次和效果，因此,，加強(qiáng)德育工作者隊(duì)伍建設(shè),，不斷與時(shí)俱進(jìn)，更新觀念,，提高職責(zé)意識(shí),，管理水平和施教潛力，是德育工作的首要任務(wù),。

1,、有效組織班主任工作例會(huì)。充分利用每周一班主任例會(huì),，在做好工作布置的同時(shí),，組織每月一次班主任培訓(xùn)或研討，每學(xué)期一次班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，加強(qiáng)班主任經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與交流,，相互蹉商，共同探討,，培養(yǎng)班主任的創(chuàng)新意識(shí),，職責(zé)意識(shí)，服務(wù)意識(shí),，提高班主任管理水平,。組織班主任參加昆山市第四屆班主任論壇。

2,、安排青年班主任參加各級(jí)各類的培訓(xùn),。個(gè)性是新上崗班主任的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和骨干班主任培訓(xùn),，注意培養(yǎng)年輕班主任，對(duì)有優(yōu)秀潛質(zhì)的年輕老師要高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，使其盡快脫穎而出,。

3、“青藍(lán)”結(jié)對(duì),。本學(xué)期年輕班主任比較多,，為提高班主任的素質(zhì)和管理水平，本學(xué)期新老班主任結(jié)對(duì),，給新班主任配指導(dǎo)老師,，透過(guò)老教師的傳、幫,、帶,，不斷提高新班主任業(yè)務(wù)管理潛力，有效的開展工作,。徐曉楓為朱雙琦指導(dǎo)老師,，朱秀芳為朱玲指導(dǎo)老師，趙雪琴為魏雪指導(dǎo)老師,。

二,、豐富德育活動(dòng)，構(gòu)筑禮貌校園,。

1,、做好開學(xué)入學(xué)教育工作。一是組織學(xué)生收看開學(xué)第一課,。二是舉行初一新生入學(xué)教育,，認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《_中學(xué)“十要”“十不”規(guī)范》,，強(qiáng)化學(xué)生的紀(jì)律觀念和隊(duì)列訓(xùn)練,，在做好新生入學(xué)常規(guī)教育的同時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行初中學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)與教育，切實(shí)做好小學(xué)初中的銜接教育,，使新生能盡快適應(yīng)初中生活,。

2、針對(duì)節(jié)日,、紀(jì)念日開展相關(guān)活動(dòng),。

一是開展紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利70周年紀(jì)念活動(dòng)。精心策劃活動(dòng)方案,，組織學(xué)生觀看《_審判》等相關(guān)題材的_,，舉辦抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年圖片展,、“圖說(shuō)家鄉(xiāng)抗戰(zhàn)史”等活動(dòng),，深切緬懷抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中的革命先烈,。二是傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng)。如“中秋節(jié)”“教師節(jié)”,、“國(guó)慶節(jié)”,、元旦等節(jié)日，開展愛(ài)國(guó)主義,、傳統(tǒng)文化等教育,，如“我們的節(jié)日”，“愛(ài)國(guó)報(bào)國(guó),，圓夢(mèng)中國(guó)”等教育實(shí)踐活動(dòng),，在學(xué)生中深入開展理想信念、愛(ài)國(guó)主義,、革命傳統(tǒng),、改革開放等主題教育，增進(jìn)未成年人的_族情感和愛(ài)國(guó)情懷,。讓優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化滲透到校園的教育活動(dòng)中,。

3、開展“美德學(xué)生”評(píng)選活動(dòng),。

為了使“學(xué)雷鋒”活動(dòng)常態(tài)化,，把雷鋒的精神內(nèi)涵融合在日常的學(xué)習(xí)生活中，引導(dǎo)學(xué)生做一個(gè)有道德的人,，校園今年繼續(xù)開展第五屆“美德學(xué)生”評(píng)選活動(dòng),。透過(guò)班級(jí)、年級(jí),、校園層層推選,，最終評(píng)出校級(jí)美德學(xué)生，并把他們的事跡加以展示,，供全校學(xué)生學(xué)習(xí),，使學(xué)生能從自己身邊同學(xué)的身上感受到榜樣的力量，從而促進(jìn)自身道德素養(yǎng)的提高,。

4,、開展法制宣傳教育活動(dòng)。

一是制定好法制宣傳月活動(dòng)方案,。根據(jù)局11月法制宣傳主題月活動(dòng)方案,，精心組織各項(xiàng)法宣教育活動(dòng)。二是以評(píng)促教,，推動(dòng)工作,。用心參加昆山市法治故事征集評(píng)比活動(dòng)、普法“明星”評(píng)選,、法制宣傳主題月活動(dòng)宣傳報(bào)道稿評(píng)比等活動(dòng),。做好法宣教育各項(xiàng)評(píng)比工作,，透過(guò)評(píng)比，推動(dòng)我校法宣教育工作再上新臺(tái)階,。

5,、落實(shí)感恩教育。

從感恩父母入手,，弘揚(yáng)中華_族傳統(tǒng)美德,，以班級(jí)為主體，舉辦“感恩教育”主題班隊(duì)會(huì),，組織開展觀看感恩_,、吟頌感恩詩(shī)歌、傳唱感恩歌曲,、閱讀感恩美文,、征集感恩格言的活動(dòng)。開展“我能行”的活動(dòng),，每個(gè)學(xué)生在家庭中選取一個(gè)崗位進(jìn)行體驗(yàn),，幫爸爸媽媽做一件事，說(shuō)一句心里話,，送爸爸媽媽一件禮物等,。

三、推進(jìn)心理健康教育工作,。

在市未成年人健康成長(zhǎng)指導(dǎo)中心,、教育局向日葵心理健康教育中心指導(dǎo)下，充分發(fā)揮校園心理咨詢室功能,。本學(xué)期將進(jìn)一步重視心理咨詢室的建設(shè)，定時(shí)開放,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、解決學(xué)生的困惑，對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理幫忙,。要正常開展以下7項(xiàng)活動(dòng)：個(gè)別咨詢、團(tuán)體輔導(dǎo),、講座,、心理活動(dòng)課、黑板報(bào)宣傳,、學(xué)科內(nèi)滲透教育、心理測(cè)查等,。用心開展“五個(gè)一”活動(dòng)，即一次心理講座,、一次心理班會(huì)心理課、團(tuán)體輔導(dǎo),、一次手抄報(bào)、一次影視欣賞,、一次群眾咨詢個(gè)別咨詢這五個(gè)一常規(guī)活動(dòng)任務(wù)。本學(xué)期結(jié)合“10月10日世界心理健康日”為契機(jī),，開展簡(jiǎn)單的心理活動(dòng),。有計(jì)劃針對(duì)不同類學(xué)生如：?jiǎn)斡H家庭,、暴力學(xué)生,、自卑學(xué)生開展心理教育,。促進(jìn)學(xué)生心理健康水平不斷提高,。

四、加強(qiáng)“三位一體”合力建設(shè),。

一是拓展家長(zhǎng)校園的功能。根據(jù)校園實(shí)際狀況,，開辦家長(zhǎng)校園，針對(duì)不同年級(jí)段的家長(zhǎng),，培訓(xùn)不同的資料，提出不同的要求,。告知校園對(duì)學(xué)生三年初中學(xué)習(xí)生活中需要家長(zhǎng)配合的資料,，傳授家庭教育知識(shí),，做到家校共育孩子，確保孩子順利成長(zhǎng),，以優(yōu)秀的成績(jī),，完成學(xué)業(yè),。編制《新生入學(xué)手冊(cè)》,、《家長(zhǎng)手冊(cè)》，便于學(xué)生,、家長(zhǎng)及早明白需要配合校園做些什么,。二是建立健全家委會(huì),。根據(jù)市教育局《關(guān)于建立中小學(xué)幼兒園家長(zhǎng)委員會(huì)的實(shí)施指導(dǎo)意見(jiàn)》精神,，建立好第二屆校園家長(zhǎng)委員會(huì),，努力構(gòu)建和完善校園,、家庭,、社會(huì)有機(jī)結(jié)合的教育體系,，讓家長(zhǎng)充分參與校園管理。三是發(fā)揮家庭教育功能,。充分利用蘇州網(wǎng)上家長(zhǎng)校園昆山分校的資源,，用心組織開展有關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)校園教育與家庭教育的溝通,。組織開展好家風(fēng)好家訓(xùn)進(jìn)校園活動(dòng),，邀請(qǐng)家長(zhǎng)代表到校宣講好家風(fēng)好家訓(xùn)，以家風(fēng)家訓(xùn)涵養(yǎng)學(xué)生品性,。四是借助社區(qū)教育力量,。充分利用寒暑假、節(jié)假日和課余時(shí)間,，動(dòng)員學(xué)生進(jìn)入社區(qū)校外輔導(dǎo)站,，參與各項(xiàng)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,、自然人文景觀,、現(xiàn)代禮貌建設(shè)成果等場(chǎng)所以及愛(ài)國(guó)主義教育場(chǎng)所進(jìn)行全新的體驗(yàn)、感悟和實(shí)踐,，不斷提升道德禮貌素養(yǎng)和社會(huì)實(shí)踐潛力,。

一、基本情況,。

學(xué)校有物理實(shí)驗(yàn)室一個(gè),，可以一次供48人實(shí)驗(yàn)，有8個(gè)教學(xué)班級(jí),，其中八年級(jí)有2個(gè)教學(xué)班,，九年級(jí)有2個(gè)教學(xué)班。

學(xué)校實(shí)驗(yàn)儀器不怎么配套,，加之儀器存在質(zhì)量方面的問(wèn)題,，對(duì)一些實(shí)驗(yàn)沒(méi)辦法完成。

二,、實(shí)驗(yàn)任務(wù),。

物理是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科。實(shí)驗(yàn)教學(xué)是物理教學(xué)的重要組成部分,，通過(guò)觀察和實(shí)驗(yàn)可以幫助學(xué)生加深對(duì)知識(shí)的理解,，發(fā)展學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦能力，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)事求是的科學(xué)精神,。

在教學(xué)過(guò)程中,，改變物理課脫離學(xué)生生活的情形,，引導(dǎo)學(xué)生“從生活走向物理，從物理走向社會(huì)”,。根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn),，激發(fā)并保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生領(lǐng)略自然現(xiàn)象的美妙與和諧,，通過(guò)探索物理現(xiàn)象,，揭示隱藏其中的物理規(guī)律，并將其應(yīng)用于生產(chǎn)生活實(shí)際;培養(yǎng)學(xué)生終身的探索興趣,、良好的思維習(xí)慣和初步的科學(xué)實(shí)踐能力,。在教學(xué)中改變過(guò)去充分強(qiáng)調(diào)知識(shí)傳承的傾向，讓學(xué)生經(jīng)歷科學(xué)探究的過(guò)程,，學(xué)習(xí)科學(xué)研究方法,，培養(yǎng)學(xué)生的探索精神、實(shí)踐能力及創(chuàng)新意識(shí),?？茖W(xué)探究應(yīng)滲透在教學(xué)過(guò)程的各個(gè)部分。通過(guò)科學(xué)探究,，使學(xué)生經(jīng)歷基本的科學(xué)探究過(guò)程,，發(fā)展初步的科學(xué)探究能力，形成尊重事實(shí),、探索真理的科學(xué)態(tài)度,。改革過(guò)去以書本為主、實(shí)驗(yàn)為輔的教學(xué)模式,，提倡多樣化的教學(xué)方式,，特別鼓勵(lì)研究性學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)。

三,、實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

1,、培養(yǎng)學(xué)生樹立實(shí)事求是的科學(xué)精神。

2,、掌握科學(xué)的實(shí)驗(yàn)方法,。

3、培養(yǎng)學(xué)生初步的觀察和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>

4,、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

四,、實(shí)驗(yàn)重點(diǎn),。

本學(xué)期實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重點(diǎn)是部分演示實(shí)驗(yàn)分組實(shí)驗(yàn)。

五,、實(shí)驗(yàn)難點(diǎn),。

1,、將探究方法和創(chuàng)新精神用于教學(xué)中。

2,、將演示實(shí)驗(yàn)變?yōu)榉纸M實(shí)驗(yàn),。

六、實(shí)驗(yàn)措施,。

1,、對(duì)所有演示實(shí)驗(yàn)和分組實(shí)驗(yàn)都要填寫實(shí)驗(yàn)通知單和實(shí)驗(yàn)記錄。

2,、嚴(yán)格要求,，按程序進(jìn)行操作。

3,、認(rèn)真組織,，精心輔導(dǎo)。

4,、開展形式多樣的實(shí)驗(yàn)競(jìng)賽活動(dòng),。

5、積極組織并指導(dǎo)物理課外興趣小組開展實(shí)驗(yàn)活動(dòng),。

七,、物理實(shí)踐活動(dòng)。

每學(xué)期1～2次,，每次2課時(shí),。由學(xué)生自選課題，在教師指導(dǎo)下完成,。其內(nèi)容可以是物理知識(shí)的應(yīng)用,，也可以是與物理有關(guān)的問(wèn)題。其形式可以是社會(huì)調(diào)查,、查閱資料,、參觀訪問(wèn)或?qū)嵉販y(cè)量等。

八,、考察,。

本期對(duì)學(xué)生實(shí)驗(yàn)教學(xué)的考察應(yīng)該從以下兩個(gè)方面進(jìn)行，一是對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)際操作方面,，主要考查學(xué)生是否會(huì)正確使用實(shí)驗(yàn)儀器,，是否會(huì)對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器進(jìn)行調(diào)整，是否能按正確步驟進(jìn)行實(shí)驗(yàn),，能否在實(shí)驗(yàn)中正確測(cè)出實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)等,。二是對(duì)實(shí)驗(yàn)理論方面。主要考查學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)中涉及到的原理、規(guī)律及公式的推導(dǎo)和論證,，還可以考查學(xué)生的創(chuàng)造能力,。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

教材以實(shí)現(xiàn)不同能力層級(jí)目標(biāo)而劃分單元,根據(jù)知識(shí)與能力、過(guò)程與方法,、情感與價(jià)值三個(gè)維度編排,注重語(yǔ)文素養(yǎng)的整體提高,。因此,使用教材時(shí)要注意教學(xué)單元的整體性、能力性以及讀寫結(jié)合的系統(tǒng)性,還應(yīng)注意閱讀與寫作,、口語(yǔ)交際的交替教學(xué),。

本著大綱“加強(qiáng)綜合,突出重點(diǎn),注意語(yǔ)言的感悟、積累和運(yùn)用,加強(qiáng)技能的培訓(xùn),從整體上提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)”的精神,全面提高學(xué)生素質(zhì),正確把握語(yǔ)文教學(xué)特點(diǎn),不斷提高學(xué)生理解和運(yùn)用祖國(guó)語(yǔ)言文字的能力,。重視積累,、感悟、熏陶和培養(yǎng)語(yǔ)感,使學(xué)生養(yǎng)成良好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣,。積極倡導(dǎo)自主,、合作、探究的學(xué)習(xí)方式,加強(qiáng)文言文閱讀,夯實(shí)基礎(chǔ),強(qiáng)化寫作指導(dǎo),提高口語(yǔ)交際能力,同時(shí)注意培養(yǎng)審美情趣,思維品質(zhì)和文化品位,發(fā)展個(gè)性,形成健全人格,。

1,、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,注重培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)意識(shí)和習(xí)慣,尊重學(xué)生的個(gè)體差異,鼓勵(lì)學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式,引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。

2,、加強(qiáng)探究性閱讀教學(xué)和創(chuàng)造性作文教學(xué)的實(shí)踐和總結(jié),努力研究教學(xué)方式,、學(xué)習(xí)方式和評(píng)價(jià)方式的變革,加強(qiáng)教學(xué)理論研究并付諸課堂實(shí)踐。

3,、教學(xué)以精讀課文為范文,以點(diǎn)帶面,引導(dǎo)學(xué)生掌握正確的閱讀方法和技巧,。4、注重誦讀,培養(yǎng)語(yǔ)感,理解詞句的著眼點(diǎn)在于更準(zhǔn)確的把握文義,。

5,、重視文言知識(shí)的積累,在熟讀背誦的基礎(chǔ)上把握文言實(shí)詞、虛詞,、句式,、用法的相關(guān)知識(shí)和使用方法。

6,、作業(yè)做到一課一練,及時(shí)反饋,。

7、加強(qiáng)培優(yōu)輔差工作,特別是對(duì)差生的輔導(dǎo),。

8,、重視作文教學(xué),努力提高語(yǔ)文學(xué)習(xí)的整體水平探求閱讀與寫作的關(guān)系,密切聯(lián)系社會(huì)生活,注重開發(fā)現(xiàn)實(shí)生活中的作文資源。

9,、安排二三次語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng),鍛煉學(xué)生采集,、處理信息,綜合分析,表達(dá)交流,探究創(chuàng)新等各方面的能力與素質(zhì),促使學(xué)生全面發(fā)展,。

語(yǔ)文教材與傳統(tǒng)語(yǔ)文教材有所不同,它以實(shí)現(xiàn)不同能力層級(jí)目標(biāo)而劃分“單元”,著重知識(shí)與能力,、過(guò)程與方法,、情感與價(jià)值三個(gè)維度編排,注重語(yǔ)文素養(yǎng)的整體提高。因此,教師在使用新教材過(guò)程中,要注意教學(xué)單元的整體性,、能力性以及讀寫結(jié)合的“系統(tǒng)性”,還應(yīng)注意“閱讀”部分與“寫作,、口語(yǔ)”部分的交替式(穿插)教學(xué),避免單一的直線式重復(fù)性教學(xué)。對(duì)必修一與必修二的教材處理是：

(1)“閱讀鑒賞”單元與“表達(dá)交流”單元教學(xué),、及作文教學(xué)相輔相成,。“閱讀鑒賞”的每一個(gè)單元大約為兩周完成,每教授完一個(gè)單元以后,按教材編排順序講解“表達(dá)交流”的一個(gè)知識(shí)點(diǎn),。教學(xué)主要依據(jù)“表達(dá)交流”知識(shí)點(diǎn)地排序來(lái)進(jìn)行,。本期大作文要求寫六篇,每?jī)芍芤淮未笞魑?每一周要求學(xué)生寫一篇周記。同時(shí)每?jī)芍芤罁?jù)“閱讀交流”每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的不同特點(diǎn),帶領(lǐng)學(xué)生走出教室,走向社會(huì)和自然,。同時(shí),要繼續(xù)組織學(xué)生課前3分鐘演講,加強(qiáng)學(xué)生演講與朗讀的能力,讓學(xué)生聽(tīng)說(shuō)讀寫素質(zhì)得到全面發(fā)展,。

(2)“閱讀鑒賞”單元教學(xué)與“梳理探究、名著導(dǎo)讀”單元教學(xué)交叉進(jìn)行,。為了避免教學(xué)的單一性,也為了調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,在每上完一個(gè)閱讀單元后就進(jìn)行“梳理探究”或“名著導(dǎo)讀”單元教學(xué),。這樣,學(xué)生能夠充分地利用教材而不斷地?cái)U(kuò)充知識(shí)和提高能力。

(3)“梳理探究”與“名著導(dǎo)讀”采用課內(nèi)課外相結(jié)合,以點(diǎn)帶面的形式進(jìn)行,?！笆崂硖骄俊迸c“名著導(dǎo)讀”部分采用課內(nèi)課外相結(jié)合的原則,以課內(nèi)為點(diǎn),課外為面,輻射開來(lái),擴(kuò)充教學(xué)內(nèi)容及增強(qiáng)學(xué)生的知識(shí)積累,提高學(xué)生的語(yǔ)文能力。如“梳理探究”部分,就會(huì)依據(jù)教材,教師與學(xué)生一起搜集編寫知識(shí)資料,依據(jù)教材進(jìn)行整體上的分析和探究,并進(jìn)行總結(jié)歸納,形成文字材料,統(tǒng)一印刷,讓學(xué)生課外進(jìn)行閱讀與背誦,。如名著導(dǎo)讀中的《論語(yǔ)》《巴黎圣母院》這些文學(xué)名著,主要統(tǒng)一讓學(xué)生觀看影視資料,并寫出影評(píng),。

(4)、精講“教讀課”,指導(dǎo)“自讀課”,逐步形成探究式能力課型,。每個(gè)單元精講1-2篇“教讀課”,以“課”為例,舉一反三,側(cè)重能力的全程培養(yǎng),突出以學(xué)生為中心的思想,努力改變教師教學(xué)方式,從而促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變,以達(dá)“教,為了不教”之目的,。“自讀課”必以學(xué)生自學(xué)為主,強(qiáng)調(diào)自學(xué)課型的內(nèi)在特點(diǎn)和學(xué)法指導(dǎo),不可將“自讀”與“教讀”兩課型作簡(jiǎn)單化“一刀切”的辦法處理,。

(6),、推薦課外閱讀書籍,擴(kuò)大學(xué)生閱讀量,不斷提高語(yǔ)文積累和素質(zhì)。充分利用學(xué)生的課余時(shí)間,學(xué)生的課外閱讀,必須安排一定的課時(shí),對(duì)學(xué)生進(jìn)行閱讀指導(dǎo),提出具體的閱讀意見(jiàn),做到有計(jì)劃,、有措施,、有效果,不搞形式,不走過(guò)場(chǎng)?；螯c(diǎn)評(píng)或自讀或檢測(cè)或講座或串講……因材施教,因“?！敝埔?將課外閱讀教學(xué)落實(shí)到實(shí)處。本期推薦課外閱讀書籍篇目有《高老頭》《威尼期商人》《水滸傳》《談美》等中外名著及美學(xué)論著,。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

7,、多看多聽(tīng)其他的課程，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，使學(xué)生開闊眼界,，提高自身教學(xué)質(zhì)量。

四,、其他方面：

1,、認(rèn)真撰寫博文，堅(jiān)持每周一篇教學(xué)手記,。

2,、積極參加集體教研活動(dòng)，認(rèn)真吸取其他教師在教學(xué)方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

3、積極學(xué)校組織的每次培訓(xùn)活動(dòng),，認(rèn)真做好筆記,。

4、積極聽(tīng)課,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

5、積極準(zhǔn)備校本課程的內(nèi)容,，并認(rèn)真落到實(shí)處,。

6、按照學(xué)校的新要求規(guī)范自己的教案文本格式,。

總之,，在新的學(xué)期里我將一如既往的搞好自己的各項(xiàng)工作，以音樂(lè)中豐富的情感來(lái)陶冶學(xué)生,，使學(xué)形成健康的音樂(lè)審美觀念,、高尚的道德情操以及必要的音樂(lè)審美能力。積極引導(dǎo)學(xué)生感受,、體驗(yàn),、表現(xiàn)音樂(lè)中豐富的情感內(nèi)涵，使他們?cè)谝魳?lè)活動(dòng)中受到良好的思想及藝術(shù)教育,，從而受益終身!

從司法部門到縣政府辦公室,，自己的工作內(nèi)容，工作性質(zhì),，服務(wù)對(duì)象都發(fā)生了變化,，面對(duì)的將是一個(gè)壓力大、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的工作環(huán)境,，要適應(yīng)新的工作需要,，按照新形勢(shì)下辦公室工作的要求,，優(yōu)質(zhì)、高效的完成各項(xiàng)工作任務(wù),，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),、加強(qiáng)鍛煉，全面提升自身的素質(zhì)與能力,，為此,，制定個(gè)人工作計(jì)劃,，促使自己進(jìn)步,。

一、近期目標(biāo),。

今年是在新的工作崗位工作的第一年,，是熟悉工作，積極參與,，認(rèn)真履職,，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年,，這一年中必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變,，一個(gè)明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色,，明確工作職責(zé),。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對(duì)單一,，以至于對(duì)其他行業(yè)的工作所知甚少,，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機(jī)構(gòu),，工作涉及到全縣各行各業(yè),，對(duì)此，在思考問(wèn)題,，處理事情時(shí),，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置,，樹立全局意識(shí),，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色。

明確工作職責(zé)：按照辦公室對(duì)自己工作安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé),，一是熟悉縣政府辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度,，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo),，明確工作任務(wù);三虛心聽(tīng)取辦公室其他同志的指導(dǎo),，善于學(xué)習(xí)、勤于思考,，在干中學(xué),、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序;四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作,，明確工作努力方向,。

二、中期目標(biāo),。

在明確工作職責(zé),、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下,，明年,，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉，做到政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力,、工作績(jī)效“三個(gè)提升”。

提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問(wèn)題,。無(wú)論面臨的情況多么復(fù)雜,，要堅(jiān)持從政治角度分析判斷問(wèn)題，保持清醒頭腦,。二要保持政治敏銳性,。密切關(guān)注時(shí)事、了解時(shí)事,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、報(bào)刊、電視等,，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向,，保持工作的主動(dòng)性。三是要樹立高尚的政治品格,。做到眼界寬廣,、胸襟廣闊、淡泊名利,、甘于奉獻(xiàn),、堅(jiān)持原則。

提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫作能力,。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，注重平時(shí)公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí),，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù),。二是提升語(yǔ)言表達(dá)能力,。加強(qiáng)說(shuō)話訓(xùn)練，做到匯報(bào)工作準(zhǔn)確,、簡(jiǎn)潔,、清楚。三是提升辦事能力,。準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)工作內(nèi)容,，勤于思考，能按照工作職責(zé)或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)要求,，較好的完成任務(wù),。

提升工作績(jī)效：虛心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)、同志,、部門等對(duì)自己工作的意見(jiàn)和建議,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率,，優(yōu)質(zhì)的完成各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好調(diào)研,、信息報(bào)送等工作,，能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo)。

三,、遠(yuǎn)期目標(biāo),。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強(qiáng)鍛煉,，促進(jìn)服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高,。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排,，善于思考,、積極創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作,。

四,、工作措施。

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)是歷史使命，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步,，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為,，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體獎(jiǎng),。一方面要加強(qiáng)馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和“xxxx”重要思想的學(xué)習(xí),，運(yùn)用馬克思主義的立嘗觀點(diǎn)和方法來(lái)改造主觀世界,，端正自己的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫,，增強(qiáng)貫徹黨的指導(dǎo)思想的自覺(jué)性和堅(jiān)定性,。另一方面要加強(qiáng)辦公室業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，做到守紀(jì)律,、知程序,、明內(nèi)容、講方法,，學(xué)于用,、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一,。

2,、踏實(shí)工作。只有踏實(shí)工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī),，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話,。堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”是一個(gè)黨員的根本作風(fēng),，無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持艱苦奮斗，都要堅(jiān)持謙虛,、謹(jǐn)慎。

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個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

首先必須始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，熱愛(ài)本職工作,，關(guān)心國(guó)家大事,，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記,，提高覺(jué)悟和意識(shí),。

其次要注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表,，嚴(yán)于律己,，重點(diǎn)要注意廉潔從教,，克已奉公，做一個(gè)人民滿意的教師,。

三是要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活，做學(xué)生的良師益友,，不誤人子弟,，要能做到既教書又育人。

四是要加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，與同事相處融洽,，合作愉快，心往一處想,，勁往一處使,，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

二,、個(gè)人業(yè)務(wù),。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽相關(guān)教學(xué)網(wǎng)站，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考。

不斷為自己充電,，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。

再者必須向老教師虛心求教,，汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn),，活學(xué)活用到教學(xué)中來(lái)。甚至要不恥下問(wèn),，深入學(xué)生,，體會(huì)他們的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)和接受能力，從而更好的服務(wù)于教學(xué),。

三,、課堂教學(xué)。

課堂是教師“傳道,、授業(yè),、解惑”的主陣地,，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂(lè)園。為了使每堂課短短的30分鐘井然有序,、包容性大,，信息量多、形式活躍,、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn),，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前,、課中,、課后三個(gè)方面下功夫。

課前認(rèn)真?zhèn)湔n,。作到課前再備課,，重點(diǎn)備教材、備學(xué)生,，熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程,，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分,。課中全神貫注,。處處體現(xiàn)專業(yè)特色，用內(nèi)容代替老師的指令,，求知欲就是他們出發(fā)的號(hào)角,，讓學(xué)生始終處于音樂(lè)的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué),，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí),。

愉快的`心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手,，運(yùn)用多種方法導(dǎo)入新課,、用熱情貫穿課堂始終,、以游戲中解決枯燥的教學(xué),、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)自覺(jué)的用腦,、用耳,、動(dòng)口,、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力,。課后及時(shí)反饋,。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛,，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們?cè)谳p松愉快,、歡樂(lè)活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。

四,、課外活動(dòng),。

學(xué)生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內(nèi)，課外也是他們的第二課堂,，本學(xué)期我將結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn),，舉辦多種課外活動(dòng),，成立興趣小組,，一方面充實(shí)他們的精神生活，另一方面也在娛樂(lè)中領(lǐng)悟?qū)W習(xí)方法,，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,。

以上四個(gè)方面就是我20年春季學(xué)期個(gè)人工作重點(diǎn)，希望各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同仁批評(píng)指正,，并加以監(jiān)督。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四

完善財(cái)務(wù)工作核心制度,，規(guī)范痕跡管理,。按創(chuàng)建二級(jí)醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)完善財(cái)務(wù)相關(guān)工作制度。

二,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)能力建設(shè),。

抓好財(cái)務(wù)相關(guān)人員素質(zhì)教育，提高財(cái)務(wù)人員整體服務(wù)水平,。年度組織財(cái)務(wù)人員崗位培訓(xùn),、專項(xiàng)培訓(xùn)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。按時(shí)參加相關(guān)部門組織的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì),、工作會(huì)，及時(shí)完成上報(bào)財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,。

三,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作。

1,、落實(shí)財(cái)務(wù)工作職責(zé),。按照《會(huì)計(jì)法》、《醫(yī)院會(huì)計(jì)制度》,、《醫(yī)院財(cái)務(wù)制度》等相關(guān)規(guī)定設(shè)置會(huì)計(jì)科目,，建立賬簿，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，編制會(huì)計(jì)報(bào)表和財(cái)務(wù)分析報(bào)告,。及時(shí)完成醫(yī)保,、農(nóng)合賬務(wù)核對(duì)、匯款以及回款工作,。做到五保病人,、血透病人出院及時(shí)報(bào)賬，不出差錯(cuò),，無(wú)一遺漏,。加強(qiáng)相關(guān)職能部門聯(lián)系協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策,，為醫(yī)院謀取經(jīng)濟(jì)利益,。深入研究稅收政策，合理避稅增效,。

2,、強(qiáng)化財(cái)務(wù)控制職能。堅(jiān)持醫(yī)院財(cái)務(wù)開支審批流程,，收支兩條線,，履行好財(cái)務(wù)控制管理職能。

3,、加強(qiáng)醫(yī)院收費(fèi)管理,。加強(qiáng)醫(yī)院收費(fèi)項(xiàng)目和價(jià)格管理。定期不定期深入科室了解醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)情況,，及時(shí)解決收費(fèi)中出現(xiàn)的問(wèn)題,。規(guī)范收費(fèi)行為，確保合理收費(fèi),，杜絕費(fèi)用流失,。

4、加強(qiáng)部門財(cái)務(wù)監(jiān)管,。落實(shí)財(cái)務(wù)工作相關(guān)制度,，增強(qiáng)安全意識(shí)，對(duì)醫(yī)院收費(fèi)部門,、相關(guān)科室加強(qiáng)監(jiān)管,，確保資金、系統(tǒng),、有價(jià)票據(jù),、印鑒、發(fā)票等安全,，杜絕財(cái)務(wù)安全隱患,。

5,、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)成本核算。建全醫(yī)療成本管理和控制制度,。對(duì)科室,、部門實(shí)行全面綜合財(cái)務(wù)考核，強(qiáng)化增收節(jié)支,，降本增效,，使科室、部門加強(qiáng)成本管理,，確保優(yōu)質(zhì),、高效、低耗完成醫(yī)院各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。

6,、加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理。建全醫(yī)院固定資產(chǎn)管理制度,，確保醫(yī)院資產(chǎn)充分為醫(yī)院帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益,。

四、作好財(cái)務(wù)分析報(bào)告,。

按時(shí)完成月,、季、年度醫(yī)院財(cái)務(wù)分析報(bào)表,，及時(shí)讓院領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)確掌握醫(yī)院財(cái)務(wù)狀況,、經(jīng)營(yíng)成果和資金流量，為醫(yī)院經(jīng)濟(jì)決策,、經(jīng)營(yíng)管理提供真實(shí),、可靠的財(cái)務(wù)信息。

新的一年,，要做的事情特別的多,，無(wú)論是日常，還是管理,，而且公司也是會(huì)在新的一年有更好的一個(gè)發(fā)展,，我們財(cái)務(wù)部門也是要跟上公司的一個(gè)腳步，做好賬,，管好帳,，為公司的發(fā)展去作出我們部門的貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十五

一,、指導(dǎo)思想：

課堂教學(xué)是推進(jìn)素質(zhì)教育，提高教育教育質(zhì)量的主陣地,，為了適應(yīng)課堂改革的要求,，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想，新理念和數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來(lái),，轉(zhuǎn)變思想,，積極探索，改革教學(xué),，優(yōu)化教學(xué)模式,，構(gòu)建高效課堂。

1,、深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟?qū)W科教學(xué)模式,，認(rèn)真鉆研新教材，研究教法,，體會(huì)新課程的性質(zhì),、價(jià)值、理念,，提高自己的執(zhí)教能力,。

2、積極有效地落實(shí)學(xué)科課堂教學(xué)模式,，讓科學(xué)的教學(xué)模式成為實(shí)現(xiàn)高效課堂的手段,。

3、重視對(duì)高效課堂的研究,、實(shí)踐,，在探索、感悟,、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力,，使自己成為一個(gè)學(xué)習(xí)型老師。

三,、工作措施,。

(一)深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟?qū)W科教學(xué)模式。

1,、自主研讀教學(xué)模式,。

我是一名新教師，對(duì)于教學(xué)模式很陌生,，學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟?qū)W科教學(xué)模式,，對(duì)于教學(xué)模式的解讀。課堂教學(xué)中運(yùn)用情景教學(xué),，充分發(fā)揮學(xué)生主體性,，小組合作學(xué)習(xí)的研究、自主學(xué)習(xí),、問(wèn)題解決等教學(xué)模式在科學(xué)課堂教學(xué)中的應(yīng)用”,。

2,、學(xué)習(xí)與模式相關(guān)的教學(xué)理論。

沒(méi)有理論的指導(dǎo),，一切都是蒼白,。正確的理論，讓我們對(duì)教學(xué)模式的認(rèn)識(shí)更加真實(shí),、更加深邃,、更加準(zhǔn)確。

3,、虛心向同伴請(qǐng)教,。

孔子說(shuō)：三人行，必有我?guī)?。?duì)于教學(xué)模式欠缺考慮,、想的不周到的地方。和其他老師溝通,，聽(tīng)取他們的意見(jiàn),，更加快速的領(lǐng)悟教學(xué)模式。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十六

新的學(xué)期開始了,，為了進(jìn)一步引導(dǎo)班級(jí)學(xué)生走上正確的思想道路,，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能,，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣,，現(xiàn)制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想,。

遵循學(xué)校本學(xué)期德育工作的總體思路,班級(jí)工作圍繞以小學(xué)生日常行為規(guī)范的教育為基礎(chǔ),以養(yǎng)成教育為重點(diǎn),以學(xué)校豐富多彩的思想教育活動(dòng)為載體,以班主任愛(ài)崗敬業(yè),教書育人為保障,以學(xué)生自我教育為有效途徑,，促進(jìn)學(xué)生良好的文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成,全面提升學(xué)生的思想道德素質(zhì)。

二,、班級(jí)情況分析,。

大部分學(xué)生較聰明，思維活躍,，作業(yè)能認(rèn)真完成,，有一定的互相競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。但也有少數(shù)學(xué)生沒(méi)有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，學(xué)生愛(ài)集體,，愛(ài)勞動(dòng)，愛(ài)師長(zhǎng),，愛(ài)同學(xué),，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。但偶有自私現(xiàn)象出現(xiàn),。

1,、進(jìn)一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

2、鞏固良好班風(fēng),完善班級(jí)管理制度,，凝聚挖掘班級(jí)各方力量，提高班級(jí)整體水平,。

3,、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,，明確學(xué)習(xí)重要性,，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率,。

4,、與學(xué)生融洽相處，建立亦師亦友的新型師生關(guān)系,。

四,、具體措施。

(一)繼續(xù)抓好學(xué)生的思想工作,。

(1)針對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行耐心的談話,直到行之有效,。

(2)多多了解關(guān)心學(xué)生,努力開導(dǎo)學(xué)生,盡力做好心理專家和引導(dǎo)者.

(3)利用空余時(shí)間進(jìn)行家訪,及時(shí)與家長(zhǎng)交流情況,統(tǒng)一思想。

(4)對(duì)一些要求上進(jìn)的學(xué)生要充分調(diào)動(dòng)他們的'積極性,鼓勵(lì)他們?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階,。

(二)體育,、衛(wèi)生工作。

1,、上好體育課,。

2、抓好“兩操”,，注重質(zhì)量,。

3、布置好“宣傳角”,，定期宣傳衛(wèi)生知識(shí),，生活小常識(shí)。

(三)科技,、藝術(shù)工作,。

1、組織好學(xué)生參與每天的二課堂活動(dòng),。

2,、協(xié)助各科教師抓好有特長(zhǎng)學(xué)生的培養(yǎng)。

(四)教師的自我要求,。

1,、為人師表,，嚴(yán)格要求自己，做好學(xué)生的榜樣,。

2,、通過(guò)工作，結(jié)合心理學(xué),，教育學(xué),，在實(shí)際工作中要有所體現(xiàn)。

作為教師,，我會(huì)積極學(xué)習(xí),，不斷探索，著重班級(jí)的德育,，積極協(xié)調(diào)各科教學(xué),，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十七

計(jì)劃就是為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而尋找資源的一系列行動(dòng),。

計(jì)劃管理的定義可以確定如下：

廣義的計(jì)劃是指制定計(jì)劃,、執(zhí)行計(jì)劃和檢查計(jì)劃執(zhí)行情況三個(gè)緊密銜接的工作過(guò)程。

狹義的計(jì)劃工作則是指制定計(jì)劃,，即根據(jù)實(shí)際情況,，通過(guò)科學(xué)的預(yù)測(cè)，權(quán)衡客觀的需要和主觀的可能,，提出在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo),，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑。

通常我們這樣描述：

首先,，了解各生產(chǎn)線有多少個(gè)特性滿足按被測(cè)特性公差值的1/10這個(gè)量檢具普遍選配原則來(lái)選配量檢具的,。

其次，是對(duì)特性分類初步分為軸類和孔類兩大類,，在此基礎(chǔ)上按公差值大小分檔,，暫分三檔：如0.2；0.1～0.2,；0.01～0.1,。再次，量檢具也按用途進(jìn)行分類（軸用類和孔用類）和分辨力分檔0.02：0.01：0.001或0.0001,。

最后選軸類同一分檔公差值內(nèi)最小的特性,，用同檔次分辨力的軸類量檢具（或孔類同一分檔公差值內(nèi)最小的特性，用同檔次分辨力的孔類量檢具）進(jìn)行量檢具的雙性研究,。

為了完成上述工作,，請(qǐng)大家完成下面表1、表2的內(nèi)容填寫。