做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊,。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

個人工作計劃和目標摸底篇一

1,、個人基本情況：受家庭和父母的影響，我的性格有多重面,，和大家在一起的時候開朗,，而獨自一人時則較為安靜，大多數(shù)時候比較喜歡安靜,，不怎么善于同他人交流,，雖然不是怎么愛溝通，但我對生活還是充滿了信心,。在做事方面我比較謹慎仔細,，也非常注重細節(jié)問題。在人際交流方面存在不足,，找不到太多的話題和別人交流,。但是在今后的日子里我會加強交際方面知識的學習，做到有責任感,，努力進取,，不荒廢時間、青春,。

2,、職業(yè)興趣：我做過職業(yè)測評，對自己有一定了解,。

從工作價值觀看屬于：規(guī)則秩序型,，希望自己的工作有條理、有秩序,，有很強的計劃性,。這種類型的人一般細心、仔細,、工作一絲不茍,，希望自己的任務有明確的規(guī)范和要求。

通過較為客觀的自我分析,，我認為我清楚了現(xiàn)在從事的崗位還是比較符合我自身的個人性格條件,，所以在接下來的日子我會朝著我的方向，邁著大步勇敢向前走,。

二,、職業(yè)認知。

目前所從事職業(yè)是國際信息專員,，主要任務是進行網絡方面營銷以及一些有用資料的查找和核實,。

1,、職業(yè)環(huán)境認知。

1）行業(yè)分析,。

網絡營銷是一種成本低,、效果好的新型營銷方式，因此深得企業(yè)的青睞和歡迎,。

2）職業(yè)分析,。

網絡營銷作為一個新興的事物，既懂得網絡技術,，又懂得網絡營銷的復合型人才幾乎如鳳毛麟角,，很難尋找。各大公司往往都是求賢若渴,，卻也很難招到合適的人才,，這已經成為制約企業(yè)開展網絡營銷和實現(xiàn)全面發(fā)展的一個很大瓶頸。

目前網絡營銷人才需求缺口很大,，市場走俏,。相對于其他行業(yè)有著更好的職業(yè)發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間。

3）職業(yè)環(huán)境條件分析,。

所以通過以上的分析,，使自己認清了本崗位所面臨的情勢，從而使從事的職業(yè)更適應環(huán)境,。這需要我們更加清楚環(huán)境認識的重要性,，認識了環(huán)境才能為我們以后更好的發(fā)展奠定基礎。

2,、自我職業(yè)目標,。

1）職業(yè)目標的確定。通過自我分析,，充分的認識到自己的優(yōu)缺點,，此后,，我會揚長避短,，讓自己的優(yōu)點能更好的發(fā)揮出來，以更好的促進專業(yè)水平的提高,。從中認識到自己在這個職位上有很大的發(fā)展空間,，讓我能肯定的確定自己的職業(yè)目標。

2）對自己職業(yè)定位的分析：

我認為網絡銷售是非常有前途的網絡營銷作為一種全新的營銷方式,，與傳統(tǒng)的營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢：

a.網絡營銷可以降低企業(yè)營銷信息傳播的成本,。

b.網絡營銷還可以降低交易成本。因為網絡營銷無店面租金成本,，且能實現(xiàn)產品直銷,，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力,。。

c.網絡營銷可以幫助縮短生產周期,。

d.網絡營銷還可以增加無限商機,。

e.網絡營銷可以快捷高效地實現(xiàn)產品、服務,、信息一體化,。其職業(yè)發(fā)展可謂是前途無限。

內部環(huán)境因素：優(yōu)勢因素是做事認真謹慎不馬虎,，對待問題負責,，果斷冷靜。弱勢因素是性格比較內向,，在人際交往方面很被動,，很少主動和別人溝通。

外部環(huán)境因素：社會還需要大量的網絡營銷人員,，這方面的人才工作時間越長越吃香,，所以還有足夠的機會供我們把握。

總的來說,，機會和優(yōu)勢并存,。我在人際交往方面比較欠缺，需要充分發(fā)揮其他方面的優(yōu)勢,，在今后主動與人交流,，把握好機會，在生活中加強這方面的學習,。

1,、掌握并靈活運用話術技巧。

目前我的工作包括在網上查找項目信息并電話核實,、記錄的部分,，也有利用talk99與公司網站訪客進行談話交流，因此,，掌握有用的話術技巧非常關鍵,。首先是在網上查找一些話術相關的資料介紹，然后選擇適用于目前行業(yè)或具體情況的加以練習,，并從不斷的實踐中,，找到最適合的，當然,，最重要的是靈活運用,，每個人的談話方式是不一樣的，做到以不變應萬變。

2,、熟悉產品相關知識,。

除了必要的話術技巧之外，我們應該做到非常熟悉產品,，對產品的結構,、應用范圍以及如何選型等要有充分的認識，能夠做到對于客戶的詢問應答自如,。

3,、掌握網絡營銷的基本思路并加以實施。

在初級階段,，熟悉各大搜索引擎排名機制,，制定網站seo優(yōu)化策略；負責搜索引擎關鍵詞推廣,；負責組織論壇,、社區(qū)、博客,、微博等平臺的推廣工作,；能夠根據網站數(shù)據分析執(zhí)行各項優(yōu)化操作。其次,，在上述情況都做得很好的條件下,，熟悉各大搜索引擎排名機制及原理，對seo有獨到見解,；根據公司戰(zhàn)略發(fā)展要求,，制定前臺頁面和系統(tǒng)架構等和搜索引擎排名優(yōu)化的整體解決方案；能夠對網站數(shù)據進行分析優(yōu)化,；制定網絡營銷推廣計劃,。最后，實現(xiàn)負責各類網絡營銷活動,、事件,、話題的策劃、撰稿及統(tǒng)籌工作,；通過網站進行公司品牌形象傳播和業(yè)務開拓,，能有效提高公司品牌知名度和用戶量；負責各類網絡媒介的關系維護,，如論壇,、博客、社區(qū)等,；制定部門的網絡營銷操作文檔，有效的推動其他部門配合完成網站seo工作,。

四,、結束語,。

通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來五年的路不是一帆風順的,，但是俗話說得好,，沒有方向的船永遠是順風的，因為我有方向,，所以艱難險阻是一定會遇見的,，但一分付出總會有一分收獲，我相信我的未來不是夢,。制定了這份職業(yè)生涯規(guī)劃,，我將以此為新的起點，不斷充實自己,，做好迎接挑戰(zhàn)的準備,。

個人工作計劃和目標摸底篇二

xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。進入社會開始工作已經是第四個年頭了,，回想這幾年的工作經歷,，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經驗的大學生走到現(xiàn)在,，所有的經驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己,、經營好自己,。不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通,，即是腳踏實地的努力,，克己求實的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵過我的人,，是你們讓我羽翼漸豐,。在此，我訂立了20xx年下半年年度工作計劃,，以便使自己在新的環(huán)境中有所進步做出成績,。

一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程,。

二,、學習業(yè)務知識，跟進項目情況,。

學習公司現(xiàn)有項目資料,，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。目前主要了解資料，了解該項目的具體調研情況,、開發(fā)立項,、合作模式，積極掌握項目跟進程度,，爭取盡快進入項目角色,，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息,，以便更好的補充完善項目進度需求,，在項目啟動前努力補給做好準備工作。

三,、制訂學習計劃,。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。適時的根據需要調整學習方向，來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容,。因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助,。

四、增強責任感,、增強團隊意識,、增強服務意識。

1,、增強責任感古人云：“不患無策,，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要,，也是一種主觀追求,。有了責任心，工作起來才有激-情和動力,。不講責任,，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為,，必然造成工作上敷衍了事,、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身,、患得患失;縮手縮腳,，無所作為,。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上,，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力,。

2,、增強團隊意識眾人拾柴火焰高,，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心,、互相幫助的交互行為,，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務,，為團隊補臺,，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為,，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力,。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通,，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神,，加強建設進一步節(jié)省內耗,。

個人工作計劃和目標摸底篇三

由于本周工作中因為自身的疏忽導致工作沒能做好，因此我只能將希望寄托于下周的工作并希望能夠有所進步,，畢竟對待工作應該要更加認真才能夠獲得領導的認可,，而我也希望能夠始終圍繞著公司的發(fā)展方針來展開工作，現(xiàn)制定下周工作計劃并希望在接下來做好本職工作,。

由于我是從事銷售工作從而需要在開發(fā)新客戶方面多花費心思,，由于本周主要是通過電話銷售的方式來展開自身的工作，因此遇到較多被掛斷電話的狀況以至于業(yè)績提升不明顯,，因此我要主動去拓展新客戶并多去進行拜訪,，攜帶資料并上門向客戶進行業(yè)務信息的介紹，這樣既能體現(xiàn)誠意又能持續(xù)和客戶交流下去,，因此我認為在下周的工作中應該多去拜訪客戶,。另外業(yè)務宣傳方面的工作也要盡快提上議程，及通過電話聯(lián)絡以及貼吧論壇發(fā)布信息的方式來進行宣傳,，雖然存在著可利用率較低的問題卻能起到不錯的效果,，只不過需要持之以恒才能夠在后續(xù)的銷售工作中取得成效。

在開展銷售工作的時候需要多收集客戶的信息,，主要是了解市場的需求以及客戶對公司業(yè)務的看法,，通過話題的引導以及良好的服務來讓客戶產生辦理業(yè)務的需求,，在我看來這項工作需要自身具備較高的專業(yè)水平才能完成，因此需要注重自身能力的提升并多和客戶進行溝通,，了解對方的潛在需求并通過客戶來編織人際關系網絡,，這樣能夠快速為自身積累客戶資源從而促進業(yè)績的提升。另外我需要對收集的客戶信息進行整理并制定好合理的策略,，即了解客戶的類型以及在銷售過程中存在哪些顧慮,，積極引導對方并讓客戶對公司的業(yè)務感到放心是我需要做到的。

加深對業(yè)務知識的了解以便于更好地完成銷售工作,，每次學習業(yè)務知識都能夠從中產生新的理解,，因此我要繼續(xù)做好這方面的學習從而提升自身的專業(yè)水平，至少當我和客戶溝通的時候能夠提升自身話語的可信度,，而且我也應當多向同事請教從而了解工作中的注意事項,，至少要通過銷售工作中的表現(xiàn)做得比本周更好才行，而且我也要反思當前工作中的問題并盡快改正,。

制定好下周的工作計劃也是對自身職業(yè)發(fā)展負責的做法,，沒能做好本周的銷售工作便要在銷售做到知恥后勇，希望通過下周的努力從而在銷售工作中取得理想的成果,。

個人工作計劃和目標摸底篇四

一,、提高自身素質，履行,。

崗位職責,。

20x年x月份我加入到x中心支公司離石本部這個個團隊，從事,。

保險,。

這個陌生的行業(yè)。對于一個剛走出校門從事這個生疏行業(yè)的,。

畢業(yè),。

生來說，將會面臨很多未知的困難和挑戰(zhàn),。為了能盡快適應工作的需要,，我時刻把學習放在第一位，努力提高自身綜合素質,，惡補保險方面的專業(yè)知識,，爭取早日成為一個真正的保險人。

作為辦公室一名員工,，我認真履行自己的崗位職責,，主要工作就是上傳下達、整理文件,、檔案收集以及領導交辦的其他的事情,，這些看似簡單的事情,，做起來卻需要有足夠的耐心，記得第一次拿著文件給領導看時,，文件是一遍又一遍的修改,，一遍又一遍的打印，改的.自己都有些煩操了,，可是,，公司領導仍不厭其煩認真審閱每一份文件，乃至每一個字,，將心比心,，顯然是我工作太不認真了,。后來自己。

反思,。

明白了態(tài)度決定一切,，在今后工作中我會繼續(xù)竭盡全力做好自己的事情,。

二、認真做好領導交辦的任務,。

做為一個新員工來說,，除了做好自己本職工作以外，還要認真做好領導交辦的事情,，做到腿勤,，手勤，嘴勤,，不怕苦,，不怕累，對工作盡職盡責,，盡量替領導分憂,，提高工作效率。

三,、在工作中存在的問題,。

在這短短的一個月中，我認識到自己很多不足之處,，比如在面對繁忙的工作時,，未能合理統(tǒng)籌的將工作完成，工作效率不是很高,，同時也缺乏對保險理論與業(yè)務知識的深入了解,。在今后的工作中，我會更加積極努力提高自己,，不斷,。

總結,。

經驗教訓，讓自己的不懈努力創(chuàng)造應有的價值在工作中如有不對的地方,，還懇請領導批評指正,，我將虛心學習。

總而言之,，要保持一顆積極學習,，虛心采納、思考探索的工作心態(tài)去對待日后的工作,，相信自己可以做的很好,。

個人工作計劃和目標摸底篇五

1、必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批厲害的銷售,。

2,、建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,，對工作要有高度的責任心,。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

4,、培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了,。就得他們自己問,，我們大家一起解決才行。

5,、銷售目標,。根據下達的任務,，把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到各個人身上,，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業(yè)績,。

最后總結兩點就是,。

1、提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊,。

2、有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵,。

個人工作計劃和目標摸底篇六

一,、校園門衛(wèi)是校園安保工作的重中之重，必須高度重視,，嚴格管理,，完備制度，責任到人,。校園門衛(wèi)管理制度和校園安保人員崗位職責互相聯(lián)系，各有側重,，要規(guī)范操作,，有利于校園監(jiān)督，使校園門衛(wèi)管理逐步實現(xiàn)系統(tǒng)化,、制度化,、規(guī)范化、標準化,。

二,、校園門崗實行24小時有人值班制度：目前白天時間由后勤管理服務中心統(tǒng)一安排。由專職安保人員負責管理其它時間段及固定假日由校園派員職守,。

三,、校園門衛(wèi)肩負維護校園秩序，保障師生安全的重任,，在崗人員要遵紀守法,，堅守崗位，嚴格把關,，文明值勤,，努力將校園門崗建成展示校園良好形象的窗口。

四,、校園門衛(wèi)必須嚴格執(zhí)行校園會客制度,，來訪者應該進行登記,，填寫相應會客單，寫明進出校的時間與事由,，由門衛(wèi)電話聯(lián)系,，經確認可以接待后方可入校。來訪者出校時,，應憑被訪者簽字后憑會客單予認確認,。如被訪者遇上課或開會，門衛(wèi)應安排來訪者在門衛(wèi)室等候,。

五,、校園門衛(wèi)應嚴控學生課間擅自離校，因特殊情況需出校門的學生應持有離校證明方可放行,。上課期間禁止家長和社會閑雜人員隨意進校,。

六、校園門口要嚴把貨物,、車輛進出關,。貨物出校門，需憑相關部門證明(出門單)經確認后予以放行,。本校及上級部門機動車輛進校,，應指引其到指定停車區(qū)停放，不隨意進入學生生活區(qū),、教學區(qū),。校外機動車輛一律不準入內(特殊情況除外)。自行車進出校門時,，必須下車推行,，并在指定地方停放。

七,、校園門衛(wèi)要確保到校的報刊,、書信、資料,、票據的及時準確發(fā)送,，對老師、學生的掛號信,、匯款單,、包裹單等要盡快通知本人簽收，確保門衛(wèi)值班室電話24小時有人接聽,、傳呼,。

八、校園門衛(wèi)要做好安保巡視工作，特別要加強夜間巡邏,。要正確開啟警報裝置,，一旦發(fā)生情況迅速查明原因，積極保護現(xiàn)場,，協(xié)助警方處理,。

九、校園門衛(wèi)要有完整交接班制度,，門衛(wèi)接班時,，必須互相詢問情況，移交值班記錄,，巡視相關場所,。門衛(wèi)人員請假需事先辦理手續(xù);經有關人員批準并安排好替代人員方可離崗。校園門崗嚴禁串崗,，脫崗現(xiàn)象發(fā)生,。

十、校園門衛(wèi)要確保校門左右30米內無設攤,，校門口內外通道暢通無障礙;周邊綠化景觀無破壞;值班室內外環(huán)境整潔無雜物,，在校園的安保人員認真努力工作，在派出單位和用人單位的共同管理和合作下努力將校園門衛(wèi)創(chuàng)建成安全窗口,。

個人工作計劃和目標摸底篇七

隨著20**年度中央一號文件的貫徹落實,，在局領導關懷和公司領導班子的努力下，公司各部門的密切配合下,，20**年是我公司豐收的一年,，產值突破億元?；仡?0**年就好象在昨天，對于公司的發(fā)展我盡我所能的付出,，個人工作能力得到的很大的提高,，但我也清醒的認識到我們業(yè)務科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個人的不足之處，為了更好地做好工作,，因此我代表業(yè)務科和大家共同探討一下2012年業(yè)務科工作努力的方向與目標,，以及我個人的工作計劃和目標。

完成公司制定的總產值目標,，上半年完成總目標的30%,，下半年完成總目標的70%。

1,、服從公司領導,，認真貫徹領導下達的指示和任務。

2、加強相關招投標的相關法律法規(guī)學習,，密切關注新的招標政策和評標辦法,，吸取經驗教訓，掌握投標技巧,，規(guī)避投標風險,。

3、與預結算科協(xié)調和配合,。加強投標報價中的投標單價和投標總價溝通和控制,，掌握技巧，對合作單位或合作個人負責,。加強檢查,，避免投標報價錯誤而導致達不到預期效果而給公司造成損失。提供中標項目情況,，配合預結算科跟蹤項目爭取結算業(yè)務,，為公司創(chuàng)收。

4,、與辦公室協(xié)調和配合,。加強合同管理，業(yè)務部門建立合同檔案,，我本人具體負責,，跟蹤合同實施情況，特別針對我縣以外項目,。完工項目及時督促項目部提供一套完整的竣工驗收資料到公司存檔,。

5、與公司財務科的協(xié)調與配合,。提供資料,，協(xié)助財務科針對公司資質費、標書費和中標的工程項目管理費收取等工作,。對于縣外項目,，管理費爭取一次性收取，減少公司風險,。了解工程項目農民工工資支付情況,，如出現(xiàn)項目部未支付或未及時支付情況及時將信息反饋到財務科，便于公司采取補救措施,。

6,、與安全科協(xié)調和配合，關注每個項目的工程進度,、工程質量,、工程安全等情況，對于出再偏差的項目及時糾正。不能把麻煩帶到公司來,。

7,、配合公司領導班子加強人才的培養(yǎng)，鼓勵公司職工考證,，加快水利專業(yè)中級職稱人員的申報工作,。目前特別缺乏水利建造師，因此動員公司職工考證是業(yè)務科的一項重要工作,。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優(yōu)勢,。也為我公司貳級資質的申請奠定基礎。

1,、圍繞公司的總體目標任務,，以公司領導和公司的經營理念為坐標，加強招標信息收集,，加大對于未設明顯門檻項目（如土地整理項目）的投標力度,，及時與公司有實力和項目動作能力的員工溝通，積極參與競爭,，為公司創(chuàng)收,。

2、對于縣外不押證的除房建項目以外的項目進行積極爭取,。

3,、加強與兄弟單位的溝通與合作，在保住本縣市場的前提下爭取會同,、通道等地的水利項目中標,。

4、建立合作經營單位或個人的信用檔案,，加強與信譽好的合作伙伴的合作,，避免與信譽差的單位或個人進行合作，以規(guī)避風險,。

1,、執(zhí)行公司領導班子下達的目標和任務，保質保量按期完成,。遇事多匯報，多請示,。以免經驗不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩,。

2、以身作則,，按時上下班,，出差或有事須先請假。在單位上不做私事，不玩游戲等,。

3,、我的大專畢業(yè)證即將達到考一級建造師和全國造價師的考試年限，因此,，利用一切空余時間加強學習,，爭取在三年內考取全國一級市政建造師和全國造價師，以便于公司招投標工作,。

俗話說得好“人心齊,、泰山移”，我們這個團隊是有凝聚力,，有戰(zhàn)斗力的團隊,。

最后我代表業(yè)務科預祝我們公司在新的一年里，在公司領導的帶領下蒸蒸日上,！

個人工作計劃和目標摸底篇八

一,、認真做好日常財務管理工作，嚴格執(zhí)行國家有關財務制度和政策,，遵守財經紀律,，保證財務工作不出問題。

二,、做好事業(yè)單位法人證書,、組織機構代碼證、營業(yè)執(zhí)照等的年檢工作,，做好目前有資產企業(yè)底前欠賬情況的匯總工作和下屬企業(yè)財務遺留問題的處理工作,。

三、做好財政預算報表,、財政決算報表,、財政供養(yǎng)人員信息表、20國有資產產權登記等的編報,、上報業(yè)務,，嚴格按照財務制度辦理現(xiàn)金收付業(yè)務，做到準確無誤,。

四,、做好企業(yè)內審工作，管好企業(yè)閑置資產,，防止國有資產流失,，確保資產保值增值。

五,、做好轄屬企業(yè)職工轉院,、慢性病,、大病救助、離休干部藥費報銷以及異地安置藥費清戶等工作,。

六,、加強對“守攤”企業(yè)的財務管理，代管好有關企業(yè)的資金,，確保企業(yè)資金的合理使用,。

七、配合黨委要求,，完成責任狀要求的工作任務,，做好考查組的接待工作。

八,、加強會計人員的業(yè)務學習,，抓好會計繼續(xù)教育工作，做好會計人員信息采集工作,。

九,、做好困難職工慰問金、軍轉干部慰問金的發(fā)放工作,。

十,、做好領導交辦的其他工作。

為完善內部管理機制,，適應公司經營管理需要,，提高財務部工作積極性，經公司總經理辦公會研究決定,，對財務部實行經營目標責任管理,，責任人目標如下：

一、財務部應按照公司賦予的職責和權利,，建立其內部管理機制,，使之按正常軌道運行。

二,、財務部應在公司的領導下,，充分調動本部門工作人員的積極性，切實遵守公司的各項規(guī)章制度,，努力提高自身素質及專業(yè)水平,，嚴格執(zhí)行國家財經制度，遵守財經紀律,，加強財務管理,，保證公司經營管理工作的順利進行。

三,、財務部在應通過自身努力,，力爭完成公司制定的工作目標，具體目標為：

1,、努力做好公司日常財務收支工作,，參與公司的經營管理;。

2,、監(jiān)督公司經濟合同的執(zhí)行情況;,。

3、負責組織起草及完善公司財務管理制度及相關規(guī)定;,。

4,、負責成本核算和財務管理，做好企業(yè)的經濟核算和分析工作;,。

6,、負責擬定公司年度財政、財務收支計劃,，對執(zhí)行情況進行監(jiān)督分析,，提出合理化建議;。

7,、每月10日前(節(jié)假日順延)做好上月財務報表的編制及報稅,、繳稅工作;。

8,、做好公司各項經濟業(yè)務的審核工作;,。

9、做好憑證的編制,、登帳等帳務處理工作;,。

10、妥善保管好公司會計憑證,、帳簿,、財務報表等財務資料;。

12,、每月5日,、25日做好銀行存款收支情況表的編制工作;。

13,、負責完成領導交辦的其他工作;,。

四、責任期間,，財務部所有管理人員的工資下浮30%;每季度末下個月對上季度工作進行考核,，根據考核情況發(fā)放下浮工資、考核獎,。由部門負責人負責分配,。

個人工作計劃和目標摸底篇九

掌握掌控好營銷部大盤,、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。

1,、青島市確定經銷客戶,20xx年3月前收單訂20萬以上,。;。

2,、網絡銷售11月份產品上市正式啟動,20xx年3月銷售10萬元,。

3、團購,、會員銷售20xx年3月470萬目標,。

4、共計總重20萬斤:越光26000斤,、東津37000斤,、香米137000斤。

種植:越光60畝,、東津60畝,、香米180畝。

畝產:越光500斤,、東津700斤,、香米900斤。

三.經營措施―工作效能目標保障措施,。

1,、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃;。

(1)20xx年由于產量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū),。在產品上市前半個月完場銷商的簽訂,、賣場的進場的工作。

(2)20xx年11月前完成網店的建設,在產品上市后馬上可以在公司網店產生銷售,。

(3)20xx年12月前完成對團購客戶的確定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量,。

2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務,與客戶,、同行業(yè)間建立良好的合作關系;,。

(1)拜訪經營高端大米和農場品客戶,取得產品營銷方面的共識。

(2)與大米加工企業(yè)和農產品經銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作,。

3,、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;。

(1)確定實體店,、網店等銷售網絡費用,。

(2)確定加工、包裝,、物流,、人員等費用,保證公司純利潤在30%以上,。

(3)明確細致核算出其他支出費用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷。

4,、分解銷售任務指標,制定責任,、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策;,。

(1)完成制定合理的產品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標、利潤150萬,。簽訂好經銷商的銷售合同,制定合理的年,、季、月銷售返利,。

(2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解,并對產生的費用進行精確核算,盡量減少加工,、物流、人工等費用,。

5,、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;。

(1)組建高消費人群的會員體系,。

(2)與高檔消費場所互動,吸引高消費人群關注,。

(3)組織建立對企業(yè)、政府機構的團購體系,。

(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動,。

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;,。

(1),、試吃:在高端賣場組織促銷,對往來購物人群進行免費品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式,。中午在高檔寫字樓進行試吃活動,。

(2)、贈送:與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動,。如當日購買5000元商品贈送大米一袋,年銷售5萬元的會員贈送大米一袋,重點發(fā)展成我們自己的會員,贈送大米會員卡,。

(3)、網店可包郵,、買禮盒送家庭裝等活動,。

(4)、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制,、育種,、培育等。

(5),、對經銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標,完成回款任務,。

7,、銷售團隊建設,幫助建立、補充,、發(fā)展,、培養(yǎng)銷售隊伍。

完成青島區(qū)域經理1名,、長期促銷員2名的招聘工作,。

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;,。

(1)完成各級經銷商的合同制定和簽訂關注,。

(2)完成生產廠家的加工方面的合同簽訂。

(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂,。

(4)完成大企業(yè),禮品公司常年定制產品合同的簽訂,。

9、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領域,。

(1)制定不同渠道銷售的營銷方案,。

(2)針對不同用戶滿足合理需求。

(3)開發(fā)青島以外以及全國市場,拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系,。

四,、重點工作進度計劃。

3.第三季度:,。

(1)確定大米成本,、包裝、人工,、運輸,、儲藏、市場,、促銷,、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。

(2)確定不同等級包裝,包括材料,、數(shù)量,、素材、qs,、條碼,企業(yè)各項資質等,。

(3)確定公司網站、網店,、微信,、微博的設立。

4.第四季度:。

(1)青島海信,、佳世客進場,。

(2)經銷客戶合同的簽訂和實施。

(3)產品正式上市,各個渠道產生銷量,并完成初期的回款目標,。

(4)組織不同渠道的產品宣傳工作,確保產品的好深入人心,。

五.風險及防范分析。

1.工作績效風險,。

產品產量,、產品品質、加工質量,、包材質量,。

防范措施:。

1,、與生產部門溝通明確各個品種的產量;。

2,、與生產部門溝通明確各個品種的等級的質量標準;,。

3、與生產部門溝通明確各個品種的出米率,、碎米率,、光潔度等;。

4,、嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質量要求,做到實收品質不得低于樣品品質,。

2.管理風險。

商標的注冊,、qs認證,、條碼的申請、企業(yè)資質的審核,。

防范措施:督促和配合公司相關人員在10月中旬前一定把以上所需資質到相關政府部門認證審核并準備妥當,確保產品順利上市,。

六.發(fā)展規(guī)劃。

1.近期目標:,。

崗位目標:營銷部經理,。

技能目標:完成產品上市前各項工作,達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標。

2.中期目標:,。

崗位目標:銷售總監(jiān),。

技能目標:完成山東省內知名品牌的建立,實現(xiàn)銷售額過3億元。

3.遠期目標:,。

崗位目標:米業(yè)集團總監(jiān),。

技能目標:完成品牌全國知名品牌建立,銷售額過10億元。

七.部門組織架構1.組織機構圖。

2,、部門崗位職能營銷部經理崗位職責:,。

1、完成制定企業(yè)產品vi的相關工作,。

2,、完成經銷商的簽訂、銷售渠道的建立,、整理,、實行。

3,、完成制定合理的產品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標,。

4、完成組建銷售團隊,。

5,、完成組織產品宣傳活動和促銷活動。

區(qū)域銷售經理崗位職責(1人),。

1,、完成區(qū)域市場的經銷商的建立。

2,、成促銷人員的日常管理,。

3、完成區(qū)域市場的促銷,、宣傳工作,。

網絡銷售人員崗位職責:(1人,寇震已經入職)。

1,、完成網站和網店的日常維護和銷售工作,。

2、完成微博,、微信,、貼吧等網絡宣傳工作。

3,、完成會員定期回訪和銷售工作,。

4、完成公司臨時安排的工作,。

促銷人員崗位職責:(長促2人)(短促4人),。

1、完成賣場日常銷售工作,。

2,、完成產品貨架陳列,、訂單跟進、庫存監(jiān)控工作,。

3,、完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作,。

4,、完成產品的試吃、贈送等宣傳等工作,。

個人工作計劃和目標摸底篇十

小學生學習英語要獲得成功首先要激發(fā)其學習興趣,，調動其學習的積極性。激發(fā)與培養(yǎng)小學生英語學習興趣的策略為：堅持聽說領先,，聯(lián)系生活實際,，創(chuàng)設情景，以及鼓勵加獎勵等方法,，培養(yǎng)學生學習英語的興趣,，使每個小學生都能夠輕松愉快地學習英語，熱愛英語,。

1,、準備階段(20__年12月—20__年9月)本階段的任務是：查閱資料，反復醞踉,，定出方案，修改論證,。

學習第二語言教學和課堂教學的相關理論,，增加自身在這方面知識的儲備。本學期要再次認真研讀新課標,，領會新課標精神,，理論聯(lián)系實際，滲透到自己的教育教學中來,。

2,、實施階段(20__年10月—20__年5月)本階段的任務是：采用多種教學方法優(yōu)化課堂教學，充分利用教學資源,，倡導體驗,、實踐、參與,、合作與交流的學習方式,，探索提高學生英語學習興趣，促進學生綜合語言運用能力發(fā)展的新途徑,，建立以活動課為主的課堂教學新模式,。

(1)堅持聽16節(jié)公開課，自己上一次公開示范課，謙虛聽取同事領導的建議,，不斷改進,。通過聽課、評課和分析,，不斷完善自己的課堂教學,，充分激發(fā)學生的興趣。課堂上教學內容貼近生活,，創(chuàng)設情景,，引發(fā)學生的學習興趣和求知欲;寓教于樂，組織豐富多彩的課堂活動;鼓勵加獎勵,，培養(yǎng)學生的成功感;建立新型的師生關系,，重視師生情感交流。

(2)通過各種活動來激發(fā)學生學習英語的興趣,，如：英文歌曲大賽,，英語講故事比賽，手抄報制作等,。

3,、結題階段(20__年6--7月)本階段的任務是：搜集課題成果資料，撰寫《小學生英語學習興趣的研究》課題研究報告,，申請課題成果鑒定,。

總之，在英語教學中,，教師要結合學生特點,，充分發(fā)揮各種教學手段的作用，激發(fā)學生學習的興趣,，使學生從好知到樂知,，真正做到“在玩中學，在做中學,，輕松的學,，愉快的學”，使英語課堂成為最有生命力,，最有吸引力的課堂,，從而為培養(yǎng)二十一世紀的合格人才奠定堅實的英語基礎。