計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

個人工作計劃和目標摸底篇一

樹立正確的服務思想,，根據(jù)我校具體情況，加強財務收支管理，進行實度調控,，勤儉節(jié)約，科學合理使用資金,，以限度的爭取資金,，改善辦學條件，使之達到新的辦學標準,，為學校的教育教學工作提供強有力的后勤保障,。

二、認真抓好常規(guī)工作,。

財務管理力求規(guī)范化,，核算精確化，費用支出合理化,，財務監(jiān)督常態(tài)化,。嚴格控制“三公經費”、工會教職工福利,、活動費支出,，做到不私立支出項目、不超標,。細化工作,，低調做人，高調做事,。充分發(fā)揮財務管理與監(jiān)督的作用,。使得財務運作趨于規(guī)范化、合理化,、健康化,。緊跟教育發(fā)展的'步伐。

1、精心編制學校年度預算和收支計劃,，嚴格執(zhí)行收支預算計劃,。全面做好年終的決算工作，為學校領導決策提供可靠的數(shù)據(jù),。

2,、強化管理意識，做到規(guī)范及時統(tǒng)計教育經費使用情況,，做到收支清楚,，信息準確，每月向校長匯報當月財務收支狀況,，為領導合理安排使用資金提供可靠依據(jù),。

3、積極參加財務會計人員繼續(xù)教育培訓工作,，提高業(yè)務水平,，做好財務年審、換證等相關工作,。

4,、建立健全學校資產管理制度，做好資產的登記和檢查工作,。新購物品及時入帳,，做到帳帳相符，帳實相符,，配合總務處認真完成清產核查工作,。

5、及時做好教職工工資發(fā)放的數(shù)據(jù),、信息更新,，確保工資按時足額發(fā)放。

6,、結合實際情況,，會同學校制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃，使學校的發(fā)展有章可循,，避免重復無效的投資,。

三、抓重點求創(chuàng)新,。

1,、虛心聽取學校領導、教職工的建議,，提高服務意識和服務質量,。

2,、認真學習業(yè)務知識，豐富頭腦;創(chuàng)造機會,，走入課堂,，了解現(xiàn)代教育教學的需求，不斷提高服務水平和服務技能,。

四,、其他工作,。

1,、配合學校搞好人防、技防,、物防工作,。

2、配合學校搞好學生的思想教育工作,。

3,、完成各項臨時性、突發(fā)性和計劃外工作,。

4,、完成各級各類統(tǒng)計工作。

5,、及時做好貧困生資助費用的發(fā)放工作,。

6、協(xié)助辦公室完成青少年基本醫(yī)療保險工作,。

五,、財務室秋學期主要工作安排。

1,、加強教育收費宣傳,。

2、張貼義務教育收費公示,。

3,、修改工資軟件，停發(fā)20_年9月份班主任津貼費,。

4,、發(fā)放教師20_年9月工資。

5,、協(xié)助學校資助中心做好貧困生資助政策宣傳工作,。

1、統(tǒng)計秋學期擔任班主任情況,、各班學生數(shù)等情況,。

2、采集各班學生信息，上報社保名冊(網報),。

3,、會同辦公室編制20_年部門預算計劃。

4,、發(fā)放教師20_年8月工資,、補發(fā)9月份班主任津貼。

1,、固定資產清查盤點,。

2、協(xié)助總務處做好資產臺賬增,、減錄入工作,。

3、參加財務會計人員繼續(xù)教育培訓,。

1,、年終與銀行、財政對賬,。

2,、做好年終各項財務報表的編制工作。

3,、擬寫年度財務總結,、年度財務狀況分析。

4,、做好年度財務決算的準備工作,。

_年的腳步已在伴著收獲與經驗中邁過，面對著20_,，我思緒萬千,。

我們這個部門是采購部，而我是一名公司信任的采購員,，我深知在這樣經濟緊縮的時間里,，能夠為公司節(jié)約每一分錢尤為重要，以下是我展開的20_年采購員個人工作計劃：

一,、組織實施“陽光采購策略”

公開透明的按采購制度程序辦事,，在采購前、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督,。

20_年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開,、公平,、公正,。

不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購,，都盡量多的邀請相關職能部門參與,。

即使在時間緊，任務重的時候,，也始終堅持這個原則,，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前,、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。

即確保工作的透明,，同時保證了工程進度,。

1,、完善制度,，職責明確，按章辦事,。

20_年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質量管理體系文件,，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》,、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度,。

制度清楚，操作有據(jù)可查,，為陽光采購奠定了理論基礎,。

2、公開公正透明,，實現(xiàn)公開招標,。

采購部按項目部和施工單位上報的采購工作計劃公開招標，邀標單位都在三家以上,，有的多達十余家,，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部,、審計部,、采購部都參與，增加陽光采購透明度,，真正做到降低成本,、保護公司利益。

3,、采購效益全線凸現(xiàn),。

實施公開透明的陽光采購策略后,，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%,。

為公司節(jié)約了100多萬的采購資金,，直觀有效地降低了材料設備采購成本。

4,、監(jiān)督機制基本形成,。

做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經采供部和審計部,，技術必須經工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制,。

建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,，提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平，保證貨比三家,，質優(yōu)價廉的購買材料,，減少工程成本，提高采購效率,，提高企業(yè)利潤,。

二、圍繞控制成本,、采購性價比的產品等方面開展工作,。

20_年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比的產品”的工作目標,，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價,，注重溝通技巧和談判策略。

要求各長期合作供應商在原東和銀都,、東和灣,、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。

同時調整了部份工作程序,，增加了采購復核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核,，再由采供部經理進一步復核,，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核,。

力求限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢。

采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練,。

三,、進一步加強對供應商的管理協(xié)調,。

20_年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度,，制定了《采購供應部供方信息表》,，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失,。

同時也利于采供對供應商信息的掌握,，從而進一步擴大了市場信息空間。

建立了合格供方名錄,，在進行邀標報價之前,，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄,、才具有報價資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來,，甚至拿他們當自己公司的部門來看待,。

因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。

房地產和建設行業(yè)是個相對特殊,、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立,，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多,。

房地產企業(yè)都用著很多同樣的供應商,。

因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們政策,，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,，使供應商能真正全心全意的`為東和服務，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長期的健康發(fā)展。

我們發(fā)展了諸如：達鋼集團,、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司,、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位,。

從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點,，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎,。

四、步加強對材料,、設備價格信息的管理。

20_年采供部進一步加強了對材料,、設備信息的管理,，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底,，保持了信息資料的完整,，同時輸入電腦保存，建立采供部材料,、設備信息庫,，以備隨時查閱、對比,。

五,、提高部門工作員工的業(yè)務素質和責任感。

20_年采供部特別注重,，除組織部門人員進行培訓外,，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質，同時反復強調采購人員的責任感,，強調每個人對自己采購的材料設備負責到底,，保證了對材料、設備有效的追蹤,。

新學期開始了,，本學期根本學校統(tǒng)一要求，結合本班實際情況,，制定如下班主任工作計劃：

一,、班級情況分析。

本班班級成員一個都沒少,，我愛的孩子們都回來了,。回味上學期,，我和孩子們的相處就像一家人一樣,，大家團結一致，相親相愛,。在這個溫馨快樂的班級里,，孩子們學會了謙讓，懂得了互相幫助,，做到了關心別人,。結合家長的反饋,，孩子長大了，懂事了,，素質提高了,，思想提升了，學習積極向上,，生活習慣良好,。孩子來到了美舍短短一個學期，有了很大的進步,。只要耕耘定有收獲，本學期繼續(xù)努力,。

二、指導思想,。

以學校的總體工作計劃為指導,，學前班重于養(yǎng)成教育;以學生行為習慣的養(yǎng)成,，學習習慣的養(yǎng)成為主要內容。

三、常規(guī)習慣養(yǎng)成教育,。

1、上學不遲到,，7點50之前到校,，上學不哭不鬧,，主動向校警叔叔和老師問好。

2,、上課認真聽講,，勤于動腦,，踴躍參加課堂活動，積極舉手發(fā)言,，大方表達。課堂中不說小話,，不隨意下座位,，不隨便上廁所,，有事先舉手,，課堂中主動和同伴交流合作，張揚自我個性,。

3,、餐前便后要洗手,，用餐時遵守紀律，文明用餐,，細嚼慢咽,，不浪費糧食。本班孩子用餐飯量少，好幾個孩子都很挑食,，本學期監(jiān)督到位,，關注孩子茁壯成長,。

4,、排隊守秩序,，宣揚輕聲文化,，互相謙讓，不推不拉。為了做好一年級的鏈接工作,，本學期的早操隊伍讓孩子們學會怎樣去排隊,，入隊，保持隊伍整齊,，安靜,。

5、講究衛(wèi)生,，保護環(huán)境,，教室內外不隨意丟垃圾，不亂畫墻壁桌椅,。做一位懂文明,，講衛(wèi)生的好孩子。班里有一個孩子喜歡吐口水,，喜歡翻滾地板這種不講衛(wèi)生的習慣,，本學期監(jiān)督改正。

6,、進入睡房悄無聲息,，安靜就寢。本班有幾孩子午休時間不易入睡,，本學期加強監(jiān)督和引導。

7,、課外游戲活動,，遵守游戲規(guī)則，注意保護自己。

游戲活動時間是孩子們最喜歡的時刻,，往往這個時候孩子們自我保護意識淡薄,，接受上學期的事故教訓，本學期課外活動時老師選擇安全性高的游戲,，講好游戲規(guī)則,，做好安全措施，保護每個孩子安全進行游戲,。

以上這些常規(guī)以尊重幼兒的主體地位為前提,，以發(fā)展幼兒為目的，將針對幼兒的實際情況進行教育,。加強幼兒的常規(guī)習慣養(yǎng)成,，學習習慣養(yǎng)成，幫助幼兒健康成長,。

四,、班級管理措施。

學習方面,，使幼兒養(yǎng)成積極向上,，踴躍進取的良好風氣。

措施：

1,、建立課堂獎勵制度：積獎勵貼貼,。

課堂上表現(xiàn)好的孩子，老師給予卡通貼貼獎勵,，幼兒把所有努力得來的貼貼收集起來,，得到10個貼貼以上頒發(fā)一張“表揚信“以激鼓勵。

2,、老師的課堂要童趣化,，游戲化，多變化,，結合孩子好爭好贏好玩的天性,，進行有趣的課堂設計。

本學期的課堂采取游戲教學,，采取分組比賽教學,，課堂中激勵每個孩子踴躍表現(xiàn)自己，張揚自我個性,。

生活習慣,，行為規(guī)范方面，讓孩子養(yǎng)成良好的生活習慣,，優(yōu)良的品質,。

措施：

建立全評比制度,，班級建立一個“班建銀行“評比欄。幼兒在哪一個方面表現(xiàn)好給予獎勵校幣,，積累的這些校幣周五可以用來兌換禮物,，校幣可以用來兌換班干部，還可以捐獻愛心,，幫助能力弱的同學……班里選出十大財富,，十大愛心天使。

繼續(xù)上學期孩子們比較喜歡,，對孩子各方面的能力起到提升的班級管理方案：

1,、繼續(xù)維持，團結友愛,，相親相愛的班級體,。

保持健康活潑，積極向上的班級風貌,，小朋友之間互相幫助,，團結友愛，懂得分享,，懂得珍惜,，懂得合作，懂得為班級爭光,，有集體榮譽感,。讓孩子們在平等，溫馨,，愉悅的環(huán)境中你追我趕,，勇猛向前，共同成長,。

2,、班干部的培養(yǎng)。

嚴格公平的班干部選拔,，精心栽培和引導,，賦予班干部權利，交予班干部方法,。明確班干部的思想,，班干部在工作中就是團結班集體,，幫助小朋友快樂成長。從中增強班干部的自信心和成就感,。

3,、開展各種有意義的活動,。

開展校園集體活動,，班級小活動,。

校園活動：趣味游園六一跳蚤市場畢業(yè)典禮。

班級活動：才藝大展示班干部競選模仿表演,。

4,、閱讀活動,。

堅持上學期優(yōu)良班風,，書香班級體。

本學期繼續(xù)開展班級“快樂書吧”借閱書籍活動搜集各種利于幼兒閱讀的書籍,，創(chuàng)設閱讀環(huán)境,，培養(yǎng)幼兒愛閱讀的興趣，定期開展幼兒閱讀活動,。

5,、利用翼校通，班級微信群,，經常保持和家長聯(lián)系,，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。

新學年,、新起點,、新期望,。本學期德育工作繼續(xù)以市教育局德育工作會議精神為指導，堅持從校園和學生的實際出發(fā),，牢固樹立德育首位意識,，深入開展行為規(guī)范教育、品德教育,、法制教育,、心理健康教育。以提高學生思想道德素養(yǎng)為根本點,，以健全德育工作管理體制,，提高德育隊伍管理潛力為保證，透過扎實的德育教育活動,，構成良好的育人環(huán)境,，培養(yǎng)學生具有強烈的社會職責感，不斷促進學生全面發(fā)展,。

一,、抓實德育隊伍建設。

德育工作者的觀念和水平決定了教育管理的層次和效果,，因此,，加強德育工作者隊伍建設,，不斷與時俱進,，更新觀念,，提高職責意識,，管理水平和施教潛力,，是德育工作的首要任務,。

1、有效組織班主任工作例會,。充分利用每周一班主任例會,，在做好工作布置的同時,，組織每月一次班主任培訓或研討,，每學期一次班主任經驗交流會,，加強班主任經驗的總結與交流,，相互蹉商,，共同探討,，培養(yǎng)班主任的創(chuàng)新意識,，職責意識,，服務意識，提高班主任管理水平,。組織班主任參加昆山市第四屆班主任論壇,。

2,、安排青年班主任參加各級各類的培訓。個性是新上崗班主任的業(yè)務培訓和骨干班主任培訓,，注意培養(yǎng)年輕班主任，對有優(yōu)秀潛質的年輕老師要高標準嚴要求,，使其盡快脫穎而出,。

3,、“青藍”結對,。本學期年輕班主任比較多,，為提高班主任的素質和管理水平,，本學期新老班主任結對，給新班主任配指導老師,，透過老教師的傳、幫,、帶，不斷提高新班主任業(yè)務管理潛力,，有效的開展工作,。徐曉楓為朱雙琦指導老師，朱秀芳為朱玲指導老師,，趙雪琴為魏雪指導老師,。

二、豐富德育活動,，構筑禮貌校園。

1,、做好開學入學教育工作,。一是組織學生收看開學第一課。二是舉行初一新生入學教育,，認真學習落實《中學生守則》,、《中學生日常行為規(guī)范》和《_中學“十要”“十不”規(guī)范》，強化學生的紀律觀念和隊列訓練,，在做好新生入學常規(guī)教育的同時對學生進行初中學習方法的指導與教育,，切實做好小學初中的銜接教育，使新生能盡快適應初中生活,。

2、針對節(jié)日,、紀念日開展相關活動。

一是開展紀念抗戰(zhàn)勝利70周年紀念活動,。精心策劃活動方案，組織學生觀看《_審判》等相關題材的_,，舉辦抗日戰(zhàn)爭勝利70周年圖片展,、“圖說家鄉(xiāng)抗戰(zhàn)史”等活動,，深切緬懷抗日戰(zhàn)爭中的革命先烈,。二是傳統(tǒng)節(jié)日活動。如“中秋節(jié)”“教師節(jié)”,、“國慶節(jié)”,、元旦等節(jié)日,，開展愛國主義、傳統(tǒng)文化等教育,，如“我們的節(jié)日”，“愛國報國,，圓夢中國”等教育實踐活動,，在學生中深入開展理想信念,、愛國主義、革命傳統(tǒng),、改革開放等主題教育,，增進未成年人的_族情感和愛國情懷。讓優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化滲透到校園的教育活動中,。

3,、開展“美德學生”評選活動。

為了使“學雷鋒”活動常態(tài)化,，把雷鋒的精神內涵融合在日常的學習生活中,，引導學生做一個有道德的人，校園今年繼續(xù)開展第五屆“美德學生”評選活動,。透過班級,、年級、校園層層推選,，最終評出校級美德學生,，并把他們的事跡加以展示，供全校學生學習,，使學生能從自己身邊同學的身上感受到榜樣的力量,，從而促進自身道德素養(yǎng)的提高。

4,、開展法制宣傳教育活動,。

一是制定好法制宣傳月活動方案。根據(jù)局11月法制宣傳主題月活動方案,，精心組織各項法宣教育活動。二是以評促教,，推動工作,。用心參加昆山市法治故事征集評比活動,、普法“明星”評選、法制宣傳主題月活動宣傳報道稿評比等活動,。做好法宣教育各項評比工作,，透過評比，推動我校法宣教育工作再上新臺階,。

5,、落實感恩教育。

從感恩父母入手,，弘揚中華_族傳統(tǒng)美德,，以班級為主體，舉辦“感恩教育”主題班隊會,，組織開展觀看感恩_,、吟頌感恩詩歌、傳唱感恩歌曲,、閱讀感恩美文,、征集感恩格言的活動。開展“我能行”的活動,，每個學生在家庭中選取一個崗位進行體驗,，幫爸爸媽媽做一件事，說一句心里話,，送爸爸媽媽一件禮物等,。

三、推進心理健康教育工作,。

在市未成年人健康成長指導中心,、教育局向日葵心理健康教育中心指導下，充分發(fā)揮校園心理咨詢室功能,。本學期將進一步重視心理咨詢室的建設,，定時開放，及時發(fā)現(xiàn),、解決學生的困惑,，對學生進行心理幫忙。要正常開展以下7項活動：個別咨詢,、團體輔導,、講座、心理活動課,、黑板報宣傳,、學科內滲透教育、心理測查等,。用心開展“五個一”活動,，即一次心理講座,、一次心理班會心理課、團體輔導,、一次手抄報,、一次影視欣賞、一次群眾咨詢個別咨詢這五個一常規(guī)活動任務,。本學期結合“10月10日世界心理健康日”為契機,，開展簡單的心理活動。有計劃針對不同類學生如：單親家庭,、暴力學生,、自卑學生開展心理教育。促進學生心理健康水平不斷提高,。

四,、加強“三位一體”合力建設。

一是拓展家長校園的功能,。根據(jù)校園實際狀況,，開辦家長校園，針對不同年級段的家長,，培訓不同的資料,，提出不同的要求。告知校園對學生三年初中學習生活中需要家長配合的資料,，傳授家庭教育知識,，做到家校共育孩子，確保孩子順利成長,，以優(yōu)秀的成績,，完成學業(yè)。編制《新生入學手冊》,、《家長手冊》,，便于學生、家長及早明白需要配合校園做些什么,。二是建立健全家委會,。根據(jù)市教育局《關于建立中小學幼兒園家長委員會的實施指導意見》精神，建立好第二屆校園家長委員會,，努力構建和完善校園,、家庭、社會有機結合的教育體系,，讓家長充分參與校園管理,。三是發(fā)揮家庭教育功能。充分利用蘇州網上家長校園昆山分校的資源，用心組織開展有關活動,，促進校園教育與家庭教育的溝通,。組織開展好家風好家訓進校園活動，邀請家長代表到校宣講好家風好家訓,，以家風家訓涵養(yǎng)學生品性。四是借助社區(qū)教育力量,。充分利用寒暑假,、節(jié)假日和課余時間，動員學生進入社區(qū)校外輔導站,，參與各項活動,，引導學生對經濟社會發(fā)展、自然人文景觀,、現(xiàn)代禮貌建設成果等場所以及愛國主義教育場所進行全新的體驗,、感悟和實踐，不斷提升道德禮貌素養(yǎng)和社會實踐潛力,。

一,、基本情況。

學校有物理實驗室一個,，可以一次供48人實驗,，有8個教學班級，其中八年級有2個教學班,，九年級有2個教學班,。

學校實驗儀器不怎么配套，加之儀器存在質量方面的問題,，對一些實驗沒辦法完成,。

二、實驗任務,。

物理是一門以實驗為基礎的學科,。實驗教學是物理教學的重要組成部分，通過觀察和實驗可以幫助學生加深對知識的理解,，發(fā)展學生的動手動腦能力,，培養(yǎng)學生實事求是的科學精神。

在教學過程中,，改變物理課脫離學生生活的情形,，引導學生“從生活走向物理，從物理走向社會”,。根據(jù)學生的認知特點,，激發(fā)并保持學生的學習興趣，讓學生領略自然現(xiàn)象的美妙與和諧，通過探索物理現(xiàn)象,，揭示隱藏其中的物理規(guī)律,，并將其應用于生產生活實際;培養(yǎng)學生終身的探索興趣、良好的思維習慣和初步的科學實踐能力,。在教學中改變過去充分強調知識傳承的傾向,，讓學生經歷科學探究的過程，學習科學研究方法,，培養(yǎng)學生的探索精神,、實踐能力及創(chuàng)新意識?？茖W探究應滲透在教學過程的各個部分,。通過科學探究，使學生經歷基本的科學探究過程,，發(fā)展初步的科學探究能力,，形成尊重事實、探索真理的科學態(tài)度,。改革過去以書本為主,、實驗為輔的教學模式，提倡多樣化的教學方式,，特別鼓勵研究性學習和合作學習,。

三、實驗目的,。

1,、培養(yǎng)學生樹立實事求是的科學精神。

2,、掌握科學的實驗方法,。

3、培養(yǎng)學生初步的觀察和實驗能力,。

4,、培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和團結協(xié)作精神。

四,、實驗重點,。

本學期實驗教學的重點是部分演示實驗分組實驗。

五,、實驗難點,。

1、將探究方法和創(chuàng)新精神用于教學中,。

2,、將演示實驗變?yōu)榉纸M實驗,。

六、實驗措施,。

1,、對所有演示實驗和分組實驗都要填寫實驗通知單和實驗記錄。

2,、嚴格要求,，按程序進行操作。

3,、認真組織,，精心輔導。

4,、開展形式多樣的實驗競賽活動。

5,、積極組織并指導物理課外興趣小組開展實驗活動,。

七、物理實踐活動,。

每學期1～2次,，每次2課時。由學生自選課題,，在教師指導下完成,。其內容可以是物理知識的應用，也可以是與物理有關的問題,。其形式可以是社會調查,、查閱資料、參觀訪問或實地測量等,。

八,、考察。

本期對學生實驗教學的考察應該從以下兩個方面進行,，一是對學生進行實際操作方面,，主要考查學生是否會正確使用實驗儀器，是否會對實驗儀器進行調整,，是否能按正確步驟進行實驗,，能否在實驗中正確測出實驗數(shù)據(jù)等。二是對實驗理論方面,。主要考查學生對實驗中涉及到的原理,、規(guī)律及公式的推導和論證，還可以考查學生的創(chuàng)造能力,。

個人工作計劃和目標摸底篇二

沿著時間走過的足跡,，不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號，迎來新的一年。將迎來新的期望,、新的太陽,、還有新的果實?；厥?5年工作,，在項目開發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵,，感謝領導給了我成長的空間，勇氣和信心,。時光過得飛快，不知不覺中,，充滿期望的年就伴隨著新年伊始即將臨近,。能夠說，年是公司推進行業(yè)改革,、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作狀況總結如下：

一,、去年工作中存在的問題匯總,。

1、對競爭對手的信息只是初步了解,，沒有很深入,，后期要深入:包括網站，搜索引擎競價,，直通車,，seo推廣，及其它的推廣方式,，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝,。

2、流量不穩(wěn)定,、沒有到達預計的目標和提升,，轉化率不高，導致客戶流失率居高,。

3,、關鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位)。

4,、百度目前的關鍵詞還是比較少的,，后期主要是分析網發(fā)的搜索習慣,，篩選出更多的關鍵詞，帶來更多的流量及咨詢量,。

5,、網絡推廣的形式比較單一，把目前的推廣工作做好的狀況下,，找出更多的推廣方式,，多元化推廣，提高流量,，咨詢量,。

6、沒有為公司想新的想法,，由于個人潛力有限,，沒有給公司提出有用的營銷策略推薦，延誤推廣成效,。(主導性欠缺,、缺少溝通)。

7,、缺欠學習交流，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài),。雖然存在很多問題,，但是我相信，只有把工作做細,，做精,，實施到實處，問題都是能夠完美的解決的!

一期(現(xiàn)負責阿里巴巴分銷工作),。

工作明顯如下：(見附件),。

1、刁氏分銷目標與規(guī)劃,。

2,、分銷渠道定位、開發(fā),、推廣,、維護。

3,、分銷渠道的加盟招商,、分銷文案的撰寫。

4,、分銷商的要求和支持,。

5,、分銷商產品定價策略和盈利結構、結算方式,。

6,、產品分銷商的售后服務與分銷商返點比例。

7,、分銷商的日常管理和日常解答,。

二期(項目推廣計劃的安排)。

工作明顯如下：

1,、維護并參與推廣阿里巴巴,、diaoshi游泳池、京東,、網易,、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟,、嬰兒游泳池,、成人用品、成人用品分銷,、情趣夫妻用品等關鍵詞,，自然排行靠前。

2,、整合各種網絡推廣方法,。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象,，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略帶給網絡支持,。

3、力爭在各個知名網站發(fā)布的相關信息在各種網絡平臺上平鋪與占據(jù)重要位置,，提高曝光率,。

4、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidugooglesogousoso),，實現(xiàn)成人用品(京東,、網易、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產品搜索引擎排行前,。

6,、篩選出較有影響力的推廣網站10個，推廣活動及炒作,，樹立品牌度,、擴大知名度和提升美譽度。

7,、制定微信推廣和營銷的方案,，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城,。

8、深入了解競爭對手的信息,，定目標,，并超越。

9,、加強各部門的團隊協(xié)作潛力,，以及溝通和學習(包括:美工，程序,，修改,，文案，咨詢),。

10,、協(xié)助主管完成公司下達網絡推廣部門年度指標任務。

三,、后期學習,。

在以后的工作中，決心認真提高營銷技能,、處理潛力,，為公司發(fā)展，貢獻自已就應貢獻的力量,。我就應努力做到以下幾點：

1,、加強學習，拓寬知識面,，努力學習各種新的seo,、微信,、直通車,、網絡營銷等專業(yè)知識，增強對搜索引擎營銷發(fā)展,、走向了解,，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法。加強對公司網站的宣傳,，為網站帶來更多流量與客戶,。

2、努力做好自已的本職工作,，不弄虛作假,，為公司帶來效效益。

3,、團結一致,，努力工作,，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調潛力,，提出對公司有用的推薦,。

5、主動提出自己想法,，要加強團隊協(xié)作與互助,，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應。

6,、提升硬化的思維方式,，抓住要點問題，站在一個高度,，全面的,、一分為二的看待工作中的人與事。

個人工作計劃和目標摸底篇三

一,、指導思想：

課堂教學是推進素質教育,，提高教育教育質量的主陣地，為了適應課堂改革的要求,，把新課程標準的新思想,，新理念和數(shù)學課堂教學的新思路、新設想結合起來,，轉變思想,，積極探索，改革教學,，優(yōu)化教學模式,，構建高效課堂。

1,、深入學習和領悟學科教學模式,，認真鉆研新教材，研究教法,，體會新課程的性質,、價值、理念,，提高自己的執(zhí)教能力,。

2、積極有效地落實學科課堂教學模式,，讓科學的教學模式成為實現(xiàn)高效課堂的手段,。

3、重視對高效課堂的研究,、實踐,，在探索,、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力,，使自己成為一個學習型老師,。

三、工作措施,。

(一)深入學習和領悟學科教學模式,。

1、自主研讀教學模式,。

我是一名新教師,，對于教學模式很陌生，學習和領悟學科教學模式,，對于教學模式的解讀,。課堂教學中運用情景教學，充分發(fā)揮學生主體性,，小組合作學習的研究,、自主學習、問題解決等教學模式在科學課堂教學中的應用”,。

2,、學習與模式相關的教學理論,。

沒有理論的指導,，一切都是蒼白。正確的理論,，讓我們對教學模式的認識更加真實,、更加深邃、更加準確,。

3,、虛心向同伴請教。

孔子說：三人行,，必有我?guī)?。對于教學模式欠缺考慮,、想的不周到的地方,。和其他老師溝通，聽取他們的意見,，更加快速的領悟教學模式,。

個人工作計劃和目標摸底篇四

新的學期開始了，為了進一步引導班級學生走上正確的思想道路,，在各方面得以健康的發(fā)展,，充分挖掘學生的智慧潛能,，培養(yǎng)學生良好的學習習慣和行為習慣，現(xiàn)制定本學期工作計劃如下：

一,、指導思想,。

遵循學校本學期德育工作的總體思路,班級工作圍繞以小學生日常行為規(guī)范的教育為基礎,以養(yǎng)成教育為重點,以學校豐富多彩的思想教育活動為載體,以班主任愛崗敬業(yè),教書育人為保障,以學生自我教育為有效途徑，促進學生良好的文明行為習慣的養(yǎng)成,全面提升學生的思想道德素質,。

二,、班級情況分析。

大部分學生較聰明,，思維活躍,，作業(yè)能認真完成，有一定的互相競爭意識,。但也有少數(shù)學生沒有很好的學習習慣,，學生愛集體，愛勞動,，愛師長,，愛同學，有較強的集體榮譽感,。但偶有自私現(xiàn)象出現(xiàn),。

1、進一步培養(yǎng)良好的行為習慣和學習習慣,。

2,、鞏固良好班風,完善班級管理制度，凝聚挖掘班級各方力量,，提高班級整體水平,。

3、加強學風建設,，培養(yǎng)學習興趣,，明確學習重要性，注重學法指導,，提高學習效率,。

4、與學生融洽相處,，建立亦師亦友的新型師生關系,。

四、具體措施,。

(一)繼續(xù)抓好學生的思想工作,。

(1)針對個別學生進行耐心的談話,直到行之有效。

(2)多多了解關心學生,努力開導學生,盡力做好心理專家和引導者.

(3)利用空余時間進行家訪,及時與家長交流情況,統(tǒng)一思想。

(4)對一些要求上進的學生要充分調動他們的'積極性,鼓勵他們再上一個臺階,。

(二)體育,、衛(wèi)生工作。

1,、上好體育課,。

2、抓好“兩操”,，注重質量,。

3、布置好“宣傳角”,，定期宣傳衛(wèi)生知識,，生活小常識。

(三)科技,、藝術工作,。

1、組織好學生參與每天的二課堂活動,。

2,、協(xié)助各科教師抓好有特長學生的培養(yǎng)。

(四)教師的自我要求,。

1,、為人師表，嚴格要求自己,，做好學生的榜樣,。

2、通過工作,，結合心理學,，教育學，在實際工作中要有所體現(xiàn),。

作為教師,，我會積極學習，不斷探索,，著重班級的德育,，積極協(xié)調各科教學，全面提高學生素質,。

個人工作計劃和目標摸底篇五

辦公室的工作本身就十分的復雜,，對于我們辦公室的文員來說，每一天的工作都差不多,，盡管自我的工作會讓自我感到或多或少的乏味和無聊,，可是自我依舊每一天都認真的投入到工作當中，三月份的工作也已經快要結束,，緊之后而來的是自我四月份的工作,，隨著時間滴答滴答的流逝，我們的工作也在一點一點的發(fā)生變化,，所以不關我們處于一個什么樣的位置,，也應當要將自我的工作計劃好，才能有一個正確合理的方向和目標,，所以在這個月末的時候,，特此對下個月的工作作出計劃。

一,、工作上,。

自我下個月的工作并不會發(fā)生異常大的變化，可是因為自我這一個月的任務還沒有完成,，所以在四月開始的時候,，我要盡快的將自我上個月的工作收尾，確保自我四月份的新的工作能夠正常的開展,，在四月份來臨的時候,，我們公司將會舉行__活動，所以我作為文員,，對于公司的活動和所有的會議要及時的整理和歸納,，可是這是一個十分嚴峻的工程，我也會向上級領導提出提議,，期望公司能夠委派公司其他的同事跟我一齊完成這項活動,，除了公司已經決定和準備的工作，我也需要在平時的日常工作當中,，盡自我的全力去完成自我的工作,，保證自我在工作的過程當中，認真負責的完成,。在月底的時候,，我也會對自我這一個月的工作作出總結，找出自我在工作當中的錯誤和缺陷,，及時的改正和彌補,，保證在下一階段的工作當中更加的順利和出色。

二,、思想上,。

除了自我在工作上頭期望能夠繼續(xù)完善和努力之外，我在思想上,，在四月份,，也期望自我的思想能夠更上一個臺階,，端正自我的工作態(tài)度，處理和調節(jié)好自我的私人情緒,，能夠完全的做到工作和生活分離開,，在工作的時間認真的工作，確保工作的準確和嚴謹,，同時我也會學習公司其他同事的優(yōu)點和工作經驗,，提高自我在工作上的素養(yǎng)，在上一個月自我的思想和態(tài)度上出現(xiàn)的問題,，在四月初的時候也會及時的調整過來,，用一種全新的樣貌去開展自我的新一個月的工作。

我明白自我三月份的工作做得還有很多需要完善的地方,，所以四月份我也會繼續(xù)的努力,，更加的認真負責，盡職盡責的用心工作,，為公司工作,，以公司發(fā)展為己任，堅信自我和公司在四月份的時候都能夠取得不錯的成績,。

個人工作計劃和目標摸底篇六

計劃就是為實現(xiàn)目標而尋找資源的一系列行動,。

計劃管理的定義可以確定如下：

廣義的計劃是指制定計劃、執(zhí)行計劃和檢查計劃執(zhí)行情況三個緊密銜接的工作過程,。

狹義的計劃工作則是指制定計劃,，即根據(jù)實際情況，通過科學的預測,，權衡客觀的需要和主觀的可能,，提出在未來一定時期內要達到的目標，以及實現(xiàn)目標的途徑,。

通常我們這樣描述：

首先,，了解各生產線有多少個特性滿足按被測特性公差值的1/10這個量檢具普遍選配原則來選配量檢具的。

其次,，是對特性分類初步分為軸類和孔類兩大類,，在此基礎上按公差值大小分檔，暫分三檔：如0.2,；0.1～0.2,；0.01～0.1。再次,，量檢具也按用途進行分類（軸用類和孔用類）和分辨力分檔0.02：0.01：0.001或0.0001,。

最后選軸類同一分檔公差值內最小的特性，用同檔次分辨力的軸類量檢具（或孔類同一分檔公差值內最小的特性,，用同檔次分辨力的孔類量檢具）進行量檢具的雙性研究,。

為了完成上述工作,，請大家完成下面表1、表2的內容填寫,。

個人工作計劃和目標摸底篇七

市場部業(yè)務主管的職責：

1,、挖掘客戶信息，建立客戶關系,。

2,、開拓新行業(yè),、新區(qū)域市場,。

3、合同執(zhí)行過程中認真跟進,，同各部門進行有效的信息溝通,，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質服務,，并跟蹤合同完成后的回款,。

4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,，并根據(jù)市場反饋,，提出合理改進意見。

5,、不斷學習行業(yè)知識,，不斷提高業(yè)務素質，以便完成各項任務指標,，擴公司市場影響,，增強國內市場競爭能力，提高企業(yè)的知名度,。

1,、工作目標：年度500萬元銷售額。

開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶,。

x年內買套新房,。

x年內拿到駕照。

2—4月份：完成60萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)2個新客戶,，讀完《市場營銷》這本書，4月份參加《業(yè)績飆升的三把利刃》公開課,，2月底報考駕照,，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山,。

5—7月份：完成100萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)3個客戶,，讀完《三星銷售人員五日集訓》這本書，在此期間拿到駕照,。

8—10月份：完成200萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)3個客戶，截止10月底至少形成2個穩(wěn)定新客戶,。

11—1月份：完成140萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)1個客戶，截止1月底至少形成3個穩(wěn)定客戶,，回款率達到到期的90%,。

為了能夠完成自己的目標，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系,，經常與“他們”在一起吃飯,，偶爾送一些小禮物，拉進我于客戶之間的關系;還要不斷的走出去,，至少每月有8天在南京周邊城市活動,。

個人工作計劃和目標摸底篇八

但是就像市場在不斷的變化，公司也在不斷的前進,。為了緊跟變化,，我們必須走在市場的腳邊，趕在公司的前面,。無論公司需要什么,，我們都要對此有足夠的了解。為了能達到這樣的目的,，我除了要緊抓對市場的消息的了解,，還要好好的定下這一年的工作計劃。

一,、個人的提升,。

為了能在這一年里做好工作，我要在這一年里也繼續(xù)做好對自己的提升,。

首先要加強對自己的要求,，給自己定下目標量，要提高自我的目標,，不能僅僅只是為了完成任務,，而是為了能讓工作能完成的更有效，能切實的為公司帶來利益,。

其次,，還要加強自己對公司發(fā)展理念的了解，要在工作中更貼合公司的發(fā)展,，在公司和領導的指導下為公司的發(fā)展做出自己的貢獻,。不能僅僅為了利益而不管公司的策略,，要互相配合，互相共生,，積極的利用公司發(fā)展策略的優(yōu)勢,，為公司帶來更實在的利益。

再次,，我要更近的追逐市場,，抓住市場的發(fā)展和變化，這樣才能更好的完成自己的工作,。同時,，在這一年里，我要加強和部門同事的交流,，只有交流才能更好的帶動部門的共同進步,。

在工作中,，我首先要學習好今年的工作發(fā)展方向,，積極的參加公司和部門會議，保證自己在工作中不偏離公司的理念,，并且在公司的步子前,，嚴謹?shù)淖龊霉ぷ饔媱潱瑸楣镜陌l(fā)展做好準備,。

其次,，今年的工作中，我要加強和生產部門的溝通,，切實的了解公司所需的訂單數(shù)量和所需材料,，提前一步的在市場做好調查和準備，為公司的前進做好鋪墊,。

最后,，我要在部門中加強溝通，積極的和同事們互相分享,，互相學習,。在工作內外都要提升個人以及部門的整體能力，為公司的發(fā)展做出跟多的貢獻,。

三,、結束語。

一年的準備,，要盡早的展開,。盡管我們采購僅僅只是后勤部門，但是也是為了公司前進所必要前進的準備工作,，為此,，我會更加努力的前進!更加努力的完成自己作為某_員工的職責,。

個人工作計劃和目標摸底篇九

但是11月底，繼續(xù)教育教材全變,，由于國家財務部最新發(fā)布公告：20__年財務上將有大的變動,，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務部20__年的工作將一切圍繞這次改革展開工作,，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務人員提出了更高的要求,。首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架,，掌握和領會新準則內容,，要點、和精髓,。全面按新準則的規(guī)范要求,，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表,、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告,。

二,、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算,。

1,、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算,，做好財務工作,。

2、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調關系,。

3、做好正常出納核算工作,。按照財務制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流,，使有限的經費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算,。及時進行記帳,，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存,，嚴格支票領用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。

4,、財務人員必須按崗位責任制堅持原則,，秉公辦事，做出表率,。

5,、完成領導臨時交辦的其他工作。

三,、個人見意措施,。

要求財務管理科學化，核算規(guī)范化,，費用控制全理化,，強化監(jiān)督度，細化工作,，切實體現(xiàn)財務管理的作用,。使得財務運作趨于更合理化、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在新的一年里,，我會借改革契機,，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力,，充分發(fā)揮財務的職能作用,，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻,。

個人工作計劃和目標摸底篇十

努力落實小公民道德建設實踐創(chuàng)新，做好少先隊員的思想品德工作,，以“以德制?！睘橹笇枷耄浴靶」竦赖陆ㄔO實踐創(chuàng)新”為活動主題,。加強班隊建設,，通過豐富多彩的班隊活動，培養(yǎng)學生能力,，促進校風,、隊風的進一步好轉。加強對少年兒童進行思想品德增長率,，培養(yǎng)少先隊員的創(chuàng)新精神和實踐能力為主線,，改進作風,，開拓創(chuàng)新，通過深化少先隊品牌活動,，加強少先隊的基礎建設,，全面提高少年兒童的綜合素質。切實加強少年兒童的思想品德教育,。要按照德育總體目標和少年兒童成長規(guī)律,，由淺入深，循序漸進地開展兒童思想政治教育,，品德教育,、紀律教育和法制教育。不斷創(chuàng)造出少年兒童易于接受的活動形式,，培養(yǎng)他們的熱愛黨,，熱愛祖國，熱愛社會主義情感,，努力做到心中有祖國,、心中有集體、心中有他人,，幫助少年兒童樹立正確的世界觀,、人生觀、價值觀,。

二,、主要工作。

1,、輔導開展形式多樣,，生動活潑，適合少年兒童特點的活動,，以"小公民道德建設實踐創(chuàng)新"為主題,。

2、加強學生的思想道德和行為習慣的教育,，開展“小公民在行動”活動,。爭勸人人都是道德教育小天使，個個爭做未來社會好公民”,。

3,、堅持升降國旗制度，努力提高國旗下講話的質量,。

4,、在一年級發(fā)展一批優(yōu)秀的少先隊員。

5、加強隊章,、隊史的教育,。選拔隊干部，加強對隊干部的培訓和管理,，督促落實每月一次的中隊活動和兩次小隊活動,。

6、充分發(fā)揮少先隊宣傳作用,，如：辦墻報,、協(xié)作辦好廣播站、電視臺,，聯(lián)系實際豐富內容,，提高新聞稿的'質量。

7,、加強班隊活動的管理和指導,，要求內容新穎充實、有實效,、記錄,。

8、加強法制教育,、安全教育,。培養(yǎng)學生良好的道德行為。

9,、積極組織參加有關部門的各類各項競賽活動,，為校爭光。

三,、具體安排,。

1、期初隊組織強化,。

2、開始各項評比活動,。

3,、黑板報評比。

1,、組織隊干部培訓,。

2、法制安全教育,。

3,、黑板報評比。

4、清明節(jié)活動的組織準備,。

1,、清明節(jié)活動。

2,、黑板報評比,。

3、“新世紀我能行”活動,。

4,、校園文藝活動。

1,、五一放假,。

2、“手拉手,，爭第一”活動,。

3、黑板報評比,。

4,、評優(yōu)活動、文明中隊的評比,。

1,、“六一”活動。

2,、協(xié)作開展校園體育節(jié),。

3、黑板報評比,。

4,、期末復習，期考,。

個人工作計劃和目標摸底篇十一

1,、強化常規(guī)教學管理，做好體育課常規(guī)教學安排,。

2,、認真制定各項教學計劃。

根據(jù)學年總課時數(shù),、學習的重點,、難點和學生的實際水平制定合理的學年教學計劃、教學進度計劃,、教學進度安排表和課時計劃,。有計劃,、高標準的做好《學生體質健康標準》測試、統(tǒng)計,、上報工作,。一絲不茍地做好各種體育檔案資料的整理和管理工作，不斷充實,，完善體育資料庫,、資源庫、學生成績數(shù)據(jù)庫,、教師個人成長資料庫,。

3、加強群眾備課管理制度,、加大教學檢查力度,。

全體教師要熟悉、掌握教學課標和教材,，明確教學目的,、任務。根據(jù)《課程標準》和各年級學生的實際狀況與目標,，各教師按年級教學進度安排表計劃,，提前兩周寫出設計方案和課時計劃，提前一周分年級進行群眾備課討論(全員參加),，時間每周二上午教研活動,，由各年級負責人，制定執(zhí)行教案,，完善體育資源庫,。認真檢查教學設計方案、課時計劃,。查看課后小結,，促進各教師學習和提高。

4,、加強課堂常規(guī)管理,，提高教學質量。

進一步完善教師崗位制度,，嚴格規(guī)范教學常規(guī)行為,，九年級教師，根據(jù)學生實際狀況,，認真抓好課堂常規(guī)管理與教學質量，提高學生身體素質和運動技能,。

5,、加強課外體育工作的開展和安全教育工作,。

本學期計劃開展年級廣播操及進退場比賽，全面提高學生的做操和進退場質量,，既到達鍛練身體的效果,，又要為學校增添一道亮麗的風景線。開展群眾體育節(jié),。加強各項活動的宣傳,、制定活動方案。用心開展校業(yè)余隊的訓練,，體育教師要精心準備,、嚴格要求、刻苦訓練,、用心參加各項比賽活動;并激勵有體育特長和愛好的學生用心參加比賽,，為班級、校爭光,。尤其是各種活動的安全問題要放在首要位置,，由專人負責。確保各種活動都在有安全防護的狀況下進行,。

6,、加強與班主任的聯(lián)系，注意抓好訓練學生的思想工作和學習成績,。

用心開展教研,、教改活動，提高教師的業(yè)務理論水平,。

建立健全職責目標,，團結協(xié)作，保證教研活動順利開展,。不斷提高自身的文化素質,、專業(yè)素質、思想素質和身體素質,。認真總結教學經驗,，用心撰寫論文，每學期每人一篇;用心參加校,、區(qū)級,、縣級各種論文評選活動和公開課活動。在條件許可的狀況下到外校,、外地進行參觀學習,，促進交流，提高見識,，豐富經驗,。

加強體育教學設施的檢查和維護,。

對部分體育器材進行增加和更新，使體育場地更好的服務于體育教學和學生的體育鍛煉,，做好體育場地,、器材的安全檢查與上報工作，并提出改善的推薦,。

個人工作計劃和目標摸底篇十二

1,、必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是最寶貴的資源,，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批厲害的銷售。

2,、建立一支具有凝聚力,，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

3、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心,。強化員工的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

4,、培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣,。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢,，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問,，我們大家一起解決才行。

5,、銷售目標。根據(jù)下達的任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到各個人身上,，完成各個時間段的任務,。并在完成任務的基礎上提高業(yè)績。

最后總結兩點就是,。

1、提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊。

2,、有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵,。

個人工作計劃和目標摸底篇十三

凡事預則立不預則廢,，五年的時間是漫長的，它相對于人的一生來說,，又是極為短暫的,。無可否認,，在一個人的工作生涯中，最初的五年是非常重要的,。

我的五年計劃，是這樣設計的：(由于沒有實際工作經驗,，望各位多多指正,。也希望它能給我指明方向。),。

一,、為什么做五年計劃?

首先,，教師職業(yè)是神圣的，《教師頌》上說：(教師)是人類文明和本質精神的體現(xiàn),。為了做好二十一世紀的新教師,，我很有必要做一個五年計劃。

其次,，我今年剛剛參加工作，有的是熱情和精力,，但是知識、經驗有一定欠缺,。制定五年計劃，能夠使我以后的工作,，有個總體的思路，便于提高自己,。

二、現(xiàn)狀分析：

年齡優(yōu)勢：作為時代的青年,，我風華正茂，沒成立自己的家庭,，且年輕氣旺。

學歷分析：我曲師大中文本科畢業(yè),，有一定的文學功底和專業(yè)積累。從基層做起,，對于充分實現(xiàn)自身的價值，有重要的幫助,。

狀態(tài)分析：我很感謝我身邊每一個幫助我的人，感謝他們幫我成為臨淄的一名教師,。懷著一顆感恩的心，來面對我的工作,，面對我的學生,，我充滿了激情和欣慰,。

成長優(yōu)勢：我現(xiàn)在工作在養(yǎng)育我的土地上,，工作在自己成長的校園中,，這里有我的足跡,，有我的過去，也有我的夢想,，還有父母長輩的厚望，我一定會努力,、盡情的成長,。

三、成長目標：

學歷發(fā)展目標：我本科畢業(yè),，擁有了自己的學習方法和一定的學習套路。如果有機會,，我要考取研究生。因為在終身學習制的時代,，人一定要不斷的學習，在學習中才能上進,，才能更好的展望明天。課堂教學：我要狠抓課堂教學,，研究教學目標、教學過程,、教學效果之間的關系，使目標得以較好的完成,，使教學效果達到最佳狀態(tài),。

教學質量：教學,，最重要的要數(shù)保證質量了,，我要做的是把自身的知識、能力外化,，而使學生在學習過程中把之內化。教學質量是衡量教學的一條重要標準,。

教學研究：一方面，我依據(jù)自身的專長考慮研究方向,。另一方面,，抓住每天教學中的興趣點,，以此來把握研究的方向。

四,、措施：

完成五年計劃措施是多樣化的，如端正態(tài)度、加強學習(定刊物,、寫文章等)、進行反思,、做好鞏固活動等。

五,、年度計劃：

第一年：盡快轉換角色、把握學生特點,、因材施教,。爭取做班主任,，積極向經驗豐富的教師學習，做好工作。

第二年：較深入把握工作思路,，爭取做教學能手，讓課堂成為師生交流的平臺,，努力提高教學質量。

第三年：在學校,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育中有一定實力，努力成為某一方面的帶頭人,。

第四年：爭取做區(qū)優(yōu)秀教師，努力提高自身素質,，提高教學水平,。

第五年：向市級教學能手進軍。讓自己的文章行而遠之,。

這是我的五年工作計劃,，我認為它將是我以后工作中不可缺少的一部分,，盡管它可能與現(xiàn)實有一定出入，但是它作為目標,、作為方向指導、作為我的激勵,，將陪伴我的左右。

個人工作計劃和目標摸底篇十四

一,、校園門衛(wèi)是校園安保工作的重中之重，必須高度重視,，嚴格管理，完備制度,，責任到人。校園門衛(wèi)管理制度和校園安保人員崗位職責互相聯(lián)系,，各有側重,，要規(guī)范操作,，有利于校園監(jiān)督,，使校園門衛(wèi)管理逐步實現(xiàn)系統(tǒng)化,、制度化,、規(guī)范化,、標準化,。

二、校園門崗實行24小時有人值班制度：目前白天時間由后勤管理服務中心統(tǒng)一安排,。由專職安保人員負責管理其它時間段及固定假日由校園派員職守,。

三、校園門衛(wèi)肩負維護校園秩序,，保障師生安全的重任，在崗人員要遵紀守法,，堅守崗位，嚴格把關,，文明值勤，努力將校園門崗建成展示校園良好形象的窗口,。

四、校園門衛(wèi)必須嚴格執(zhí)行校園會客制度,，來訪者應該進行登記,，填寫相應會客單,，寫明進出校的時間與事由，由門衛(wèi)電話聯(lián)系,，經確認可以接待后方可入校。來訪者出校時,，應憑被訪者簽字后憑會客單予認確認。如被訪者遇上課或開會,，門衛(wèi)應安排來訪者在門衛(wèi)室等候,。

五,、校園門衛(wèi)應嚴控學生課間擅自離校,，因特殊情況需出校門的學生應持有離校證明方可放行。上課期間禁止家長和社會閑雜人員隨意進校,。

六、校園門口要嚴把貨物,、車輛進出關。貨物出校門,，需憑相關部門證明(出門單)經確認后予以放行。本校及上級部門機動車輛進校,，應指引其到指定停車區(qū)停放，不隨意進入學生生活區(qū),、教學區(qū)。校外機動車輛一律不準入內(特殊情況除外),。自行車進出校門時，必須下車推行,，并在指定地方停放。

七,、校園門衛(wèi)要確保到校的報刊、書信,、資料、票據(jù)的及時準確發(fā)送,，對老師、學生的掛號信,、匯款單、包裹單等要盡快通知本人簽收,，確保門衛(wèi)值班室電話24小時有人接聽、傳呼,。

八、校園門衛(wèi)要做好安保巡視工作,，特別要加強夜間巡邏。要正確開啟警報裝置,，一旦發(fā)生情況迅速查明原因,，積極保護現(xiàn)場,，協(xié)助警方處理,。

九、校園門衛(wèi)要有完整交接班制度,，門衛(wèi)接班時,，必須互相詢問情況，移交值班記錄,，巡視相關場所,。門衛(wèi)人員請假需事先辦理手續(xù);經有關人員批準并安排好替代人員方可離崗,。校園門崗嚴禁串崗,，脫崗現(xiàn)象發(fā)生。

十,、校園門衛(wèi)要確保校門左右30米內無設攤,，校門口內外通道暢通無障礙;周邊綠化景觀無破壞;值班室內外環(huán)境整潔無雜物，在校園的安保人員認真努力工作,，在派出單位和用人單位的共同管理和合作下努力將校園門衛(wèi)創(chuàng)建成安全窗口。