“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案篇一

去年,，對(duì)于酒業(yè)來說，是一個(gè)特別的年度,。在全國經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下,，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時(shí),，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑,。酒類市場得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高,。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，市場供大于求將使競爭更加嚴(yán)酷。品牌效應(yīng),、規(guī)模經(jīng)濟(jì),、資本運(yùn)作都會(huì)有新的表現(xiàn)形態(tài)。xxx有限公司只有在競爭中運(yùn)用新的營銷理念和技巧,，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地,。目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí),，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段；地區(qū)性品牌與國家級(jí)品牌抗衡,，割據(jù)一方,；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。

第一,、xxx有限公司急需加強(qiáng)產(chǎn)品營銷管理。去年12月全國釀酒行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家會(huì)聚長沙,，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢(shì),。會(huì)議透露,，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發(fā)點(diǎn),，春節(jié)前就將削掉90%左右,。專家們認(rèn)為，目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢(shì)看好,，但酒類銷售市場卻非?；靵y，其中假酒問題還特別突出,。為此,，湖南省將試行酒類許可證經(jīng)營制度，達(dá)不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營酒類,。春節(jié)前至少有6個(gè)市完成這種改革,。明年年初湖南省將全部完成這種改革?？磥砗蟲xx有限公司與強(qiáng)手合作成立專業(yè)營銷公司巳勢(shì)在必行,。

第二、xxx有限公司應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，開發(fā)出多品種、低糧耗,、低酒度,、高營養(yǎng)且適應(yīng)市場消費(fèi)需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合,。建議主要產(chǎn)品定位在“xx道”酒系列品牌上,，在取得主要市場份額后，再適時(shí)推出“xx王”和“xx后”,。在保持白酒固有的特色外,，力求在酒度上、口感上,、風(fēng)味上尋求差異,，形成自己的特色。

第三,、xxx有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次,、上水平、創(chuàng)風(fēng)格,。消費(fèi)者第一感觀要好,，不僅華貴、莊重,，并以鮮明,、簡練的形象表達(dá)出無限的深意,，著力突出品牌特色、風(fēng)格,，具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值,。

香型、品牌,、文化

主導(dǎo)香型：濃香型,、兼香型

暢銷酒度：52°—60°

本地主要品牌：

長沙——白沙液系列

衡陽——回燕峰系列

湘西——湘泉系列

邵陽——開口笑系列

外地入湘主品牌：

四川——?jiǎng)δ洗骸⑽寮Z液,、金六福,、瀏陽河、全興,、沱牌,、瀘州老窖

安徽——金種子

湖北——稻花香

貴州——茅臺(tái)、小糊涂仙

湖南白酒市場有80％的酒是52°的,，高度化趨勢(shì)明顯。白酒市場價(jià)位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中檔酒最為暢銷,。其中3—10元／500ml的低檔酒市場份額為43．6％,，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主,；18—45元／500ml的中價(jià)位酒市場份額為41．2％,，消費(fèi)區(qū)域以地、市,、區(qū)城市為主,，二者市場份額總計(jì)為84．8％。60—880元／500ml的高價(jià)位白酒的市場份額為15．2％,，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長沙,，株洲和湘潭，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品,、酒樓和婚慶,。

有33．52％的消費(fèi)者希望白酒口味平和，飲后不上頭,；有77．23％的消費(fèi)者愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒,，其重要因素是安全、放心,。占受訪者總數(shù)13．13％的高學(xué)歷消費(fèi)者,，渴望能喝上無任何污染、對(duì)身體健康無害,、回歸自然的生態(tài)型白酒,。在市場消費(fèi)調(diào)查中,，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對(duì)身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒,。

對(duì)湖南高橋市場的10戶經(jīng)銷商的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，有96．2％的經(jīng)銷商反映劍南春酒、茅臺(tái)酒,、小糊涂仙酒,、五糧液酒包裝華貴、莊重,，并以鮮明,、簡練的形象表達(dá)出無限的深意，著力突出了民族風(fēng)格,，瀏陽河,，金六福和開口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值,。

湖南消費(fèi)者對(duì)包裝的選擇上高中檔酒差別明顯,。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝,，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系,。而在中檔酒，湖南消費(fèi)多用于請(qǐng)客宴飲,，比較注重包裝的古樸,、典雅，喜歡突出文化品位的包裝,。

湖南白酒市場品牌繁多，幾乎集中了川,、黔,、豫、鄂,、皖,、蘇的主要品牌。對(duì)主流品牌,，我們進(jìn)行了一次知名度調(diào)查,。瀏陽河和金六福，分別為95．3％和92．7％,；其次是湘泉,，市場知名度分別為88．2％。在省外白酒調(diào)查中,，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高,，達(dá)到95．1％以上,。對(duì)于白酒消費(fèi)市場來講，白酒的知名度,，市場可信度對(duì)白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響,。從調(diào)查的結(jié)果看，凡知名度高,，可信度高的品牌,，其市場銷量也高。

品牌知名度與市場消費(fèi)量基本呈正比關(guān)系,，但從細(xì)節(jié)分析,，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒（如汾酒），茅臺(tái)酒的知名度與市場消費(fèi)量呈逆向,。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長期受濃香型影響有關(guān),，茅臺(tái)酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價(jià)位過高和競爭的影響,。

湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數(shù)是中低檔酒,，面對(duì)白流調(diào)稅，形勢(shì)嚴(yán)峻,，況且今年上半年,，湖南不少白酒企業(yè)銷量下滑。

在外省酒中,，川,、皖酒表現(xiàn)“生猛”。川酒品牌在25種以上（包括系列酒）,，高檔酒以劍南春,，五糧液表現(xiàn)尤佳，（此外全興和酒鬼也賣得很熱）,，主要原因在于五糧液價(jià)格太高及受假酒影響大（其可信度僅為55．6％）,，劍南春的突出業(yè)績來源于合理的價(jià)格（52°，116元／500ml）及該企業(yè)出色的打假工作,。全興,、瀘州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低檔酒市常

在湖南市場一直暢銷不衰,。川酒最熱賣的地區(qū)是長沙,，一些經(jīng)銷商甚至提出“非五糧液酒不賣！”的口號(hào),。

皖酒中,，皖酒集團(tuán)的百年皖酒市場表現(xiàn)較為穩(wěn)健，金種子表現(xiàn)活躍,，在湖南市場投入了一定廣告費(fèi)用,，旗下的大帝御酒加大促銷力度,，但能否站穩(wěn)腳跟，值得懷疑,。貴府在減少或取消廣告支持以后全線撤出市場（出了名的市場“浮躁病”）,。

此外值得一提的是茅臺(tái)，其在湖南市場表現(xiàn)不佳,，一是價(jià)格高（52°245元／500ml,，38°210元／500ml）；二是假酒多,。尤其是假酒,，一直是茅臺(tái)揮之不去的陰影。

湖南暢銷高檔白酒排序：五糧液,、劍南春,、酒鬼、瀏陽河,、金六福,、小糊涂仙、,。湖南西臨四川,、貴州，受西南這兩個(gè)產(chǎn)酒大省的輻射影響較大,，川酒,、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構(gòu)成了湖南白酒市場的基本框架。本省高價(jià)位的酒鬼,、中低價(jià)位的湘泉在全省各地都占據(jù)了一定的市場份額,，區(qū)域品牌邵陽大曲在邵陽成為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)品牌市場表現(xiàn)較好的黔酒為茅臺(tái)、小糊涂仙,、青酒等,。近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內(nèi)酒的金六福、瀏陽河成為全省各地的強(qiáng)勢(shì)品牌,，金六福、瀏陽河的異軍突起除強(qiáng)大的廣告,、買贈(zèng)促銷之外,，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場可以簡化為一種情況——高檔：五糧液,、酒鬼,；中檔：金六福（二星、三星）,、瀏陽河（二星,、三星）,；低檔：金太福（一星）、瀏陽河（一星）,。

1,、提升品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度,。

中國的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對(duì)品牌形象,、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠，不能在消費(fèi)者心中形成好感,，留下深刻印象,，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長期占領(lǐng)市場的特點(diǎn)。

2,、提高市場占有率,。

“xx道”酒屬于地方品牌，通過本營銷方案的具體貫徹施行,，爭取利用地方品牌的優(yōu)勢(shì)在湖南及周邊獲得可觀的市場占有率,。

****年1月10日—3月10日

酒，在中國千百年來興衰不一,。但總體來說,，中國百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費(fèi)者不再狂飲,，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。

在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多,?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念,。

1,、消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)，正從以往的食品店,、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,，購買地也有所差別,。

2、競爭對(duì)手分析

“xx道”酒在湖南的主要競爭對(duì)手是五糧液,、劍南春,、酒鬼、瀏陽河,、金六福,、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看,，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，知名度較高，因而取得了很好的市場份額,。

3,、消費(fèi)心理研究。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,，顧客的購買行為可以分為“注意,、興趣、欲望,、購買動(dòng)機(jī),、購買行為、消費(fèi)行為,、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段,。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣,、購買欲望,，激發(fā)起購買動(dòng)機(jī)。

（1）,、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)

a,、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）

b,、會(huì)客,、待客飲用

c、送禮

d,、喜慶事飲用需要

e,、節(jié)假日購買飲用。

f,、開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用

（2）、消費(fèi)者性格分析

a,、炫耀心：地位,、財(cái)富、名譽(yù),、愛情方面,，都希望勝人一籌。

b,、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變,。

c、比較理性,，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇,。

（3）、消費(fèi)習(xí)慣

a,、生活習(xí)慣（比較固定）

b,、廣告影響

c、聽說

（4）,、消費(fèi)者分類

a,、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群,。

b,、中檔價(jià)位流行型

c、禮儀型,，與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系,，這部分消費(fèi)者不太固定。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌,、價(jià)格,、廣告、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯,，是影響人們選購白酒的重要因素。

4,、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

“xx道”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,，并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性,，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系,、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜,、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣,，“xx道”酒才能長期占領(lǐng)市場,，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過便靜,。

內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩,、掛杯細(xì)膩；香型濃郁,、味感綿軟醇厚,、入口不沖、回味悠長,；飲后蘭香盈口,；

市場優(yōu)勢(shì)：巨大的空白市場廣闊的利潤空間

外觀形象：（現(xiàn)有產(chǎn)品簡介）

品牌定位：中國的白酒市場遍地名花，“xx道”品牌必須以“差異制勝”,，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好,、曹操也好、劉二袁也好,，都是從青頭小子,、布衣白丁開始發(fā)展的。正所謂吃得苦中苦,，方為人上人,！三國的時(shí)代是群雄逐鹿的時(shí)代，任何人要出名,，都要在先期付出艱苦的努力,，這樣后期才可以封侯拜相，風(fēng)光無限,。讓人總覺得橫刀立馬,，縱橫天下的日子該來到啦！壯志雄心溢于言表……,。這一創(chuàng)意過程是客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律下的一個(gè)不規(guī)律思維過程,。五千年歷史文明，五千年酒雨香風(fēng),。在中國人眼中,，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容,，酒倒入杯中那涓涓的響聲,，那沁人心脾的酒香,，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺,，讓人失去抵抗力,。古人“斗酒詩百篇”，現(xiàn)代人對(duì)酒則如川湘兩地的人吃辣,，一頓沒有不下飯，兩頓沒有不成餐,，酒是善解人意的尤物,。白酒市場大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行,，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng),，走“豪放”之路。但是,，太理性化的表現(xiàn)人們沒有時(shí)間去欣賞,；太感性化的訴求又沒人買賬，這個(gè)“度”必須把握準(zhǔn)確,。

為了確保市場良好運(yùn)作,，應(yīng)該建立一個(gè)持久性的銷售網(wǎng)絡(luò)。湖南xxx有限公司應(yīng)下定決心,，聘請(qǐng)專業(yè)廣告公司進(jìn)行營銷整合策劃,，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢(shì)及資金力量,，結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò),，共同開發(fā)白酒市常

1、客戶獲得充分的利益和發(fā)展,，才是“xx道”酒銷售的長久之計(jì),，所以公司應(yīng)調(diào)動(dòng)所有的人力與資源，確?？蛻舻玫綉?yīng)得的價(jià)值和服務(wù),。

2、公司長久利益的獲得,，只有讓客戶賺得利潤,，得以發(fā)展，公司才會(huì)獲得永久的利益,。

1,、市場運(yùn)作模式

a、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍,，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),，提供訂貨支持,。

b、公司制定不同時(shí)間的市場營銷計(jì)劃,。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò),、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營銷目標(biāo),。

c,、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨,。

2,、經(jīng)銷商確認(rèn)體系

a、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo),。

b,、購貨量要求,，同等條件下,，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán),。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式,。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力,，可適當(dāng)給予信用額度,、信用期限支持。

3,、具體操作細(xì)則

a,、簽訂合同后，對(duì)該市進(jìn)行初步調(diào)研,，確定立體廣告支持的策略和額度,。

b,、特約經(jīng)銷商可根據(jù)市場情況向公司提供促銷建議,，經(jīng)公司市場部批準(zhǔn)后方可實(shí)施。

c,、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場管理及促銷方案的策劃,。

d,、媒體廣告計(jì)劃制定、發(fā)布,，廣告作品的設(shè)計(jì),、宣傳品的制作和配發(fā)。

e,、對(duì)銷售商終端工作的監(jiān)督,、促進(jìn)和考核,。

4、市場保護(hù)體系

a,、嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度,，并派專人監(jiān)督管理。

b,、本公司實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監(jiān)控制度,，從源頭減少貨流風(fēng)險(xiǎn)。

c,、對(duì)有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎(jiǎng)勵(lì)的政策,。

d、加強(qiáng)對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷商市場行為（投入,、渠道等）的監(jiān)督控制，并建立相應(yīng)的約束機(jī)制,。

5,、市場促銷整合策略

白酒行業(yè)的深層次競爭已全方位展開，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷,、禮品促銷,、包裝促銷、價(jià)格促銷之后,，最終起決定作用的是文化促銷,。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例。全興大曲在四川酒類競爭中,，雖有自己的優(yōu)勢(shì),，但長期以來總難在銷售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊(duì)聯(lián)姻后,，成立了四川全興足球俱樂部,，并借助四川足球文化的浪潮，使全興酒在競爭中脫穎而出,。湖南湘泉集團(tuán)以獨(dú)特文化風(fēng)格推出的酒鬼酒和湘泉酒,，在市場運(yùn)作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”，產(chǎn)品成為市場推舉出的名牌,。

“xx道”酒理應(yīng)挖掘出自己的的文化,，并從文化方面入手宣傳，文化促銷是使消費(fèi)者能夠長期認(rèn)同企業(yè)的有效手段,。只有進(jìn)行“文化升華”,，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力,。唯有文化促銷方能使企業(yè)營銷進(jìn)入良性循環(huán),。

依據(jù)市場調(diào)查分析特別是消費(fèi)心理分析,，大規(guī)模的促銷活動(dòng)能夠引起消費(fèi)者的興趣，并促使其參與進(jìn)來,，引發(fā)銷售熱潮。

1,、春節(jié)活動(dòng)促銷方案

a,、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答，體現(xiàn)“xx道”酒對(duì)文化的重視,。

b,、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注“xx道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng),。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“xx道”酒,，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵,。

c,、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過活動(dòng),，給消費(fèi)者留下“xx道”酒是禮品的最佳選擇,，檔次高，文化品位高,，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品,。

2、公益活動(dòng)贊助

為體現(xiàn)文化,、知識(shí)的價(jià)值,，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向xx教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心,，損款2萬元,，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。（召開新聞發(fā)布會(huì),，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心,，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過這一系列的活動(dòng),，展現(xiàn)湖南xxx有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛心的精神,，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌,，樹立企業(yè)形象,，深化文化內(nèi)涵的目的。

“xx道”酒要想達(dá)到一定的營銷目標(biāo),，必須增加廣告投入,，由于酒類市場品牌眾多,，因此必須針對(duì)目標(biāo)對(duì)象傳達(dá)才能達(dá)到有效的廣告效果。也就是說,，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運(yùn)用,。

具體作法是為了在有限的預(yù)算中增加cf的露出次數(shù)，故采用15秒和30秒cf,，以15秒和30秒cf多次播放增加消費(fèi)者對(duì)品牌及文化內(nèi)涵的認(rèn)同,，后續(xù)廣告活動(dòng)采用5秒cf或30秒cf，以產(chǎn)品的“柔似嬌女,，穩(wěn)如泰山”作理性的展開,。整體的廣告策劃則以擴(kuò)大企業(yè)知名度，提升品牌形象,，深化文化內(nèi)涵為主要目的,。

1、電視類：湖南電視臺(tái)湖南經(jīng)視臺(tái)岳陽電視臺(tái)xx電視臺(tái),；5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告；

2、報(bào)紙類：湖南日?qǐng)?bào)岳陽晚報(bào)xx報(bào)xx道酒（企業(yè)報(bào)）,；系列創(chuàng)意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)

3、企業(yè)宣傳冊(cè)：pop展板sp海報(bào)條幅等宣傳用品制作,；企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象,、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者,。大量的海報(bào),、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用,，能夠起到視覺

提示、協(xié)助促銷的目的,。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象,。

采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

a,、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視,，效果比較直接,。

b、報(bào)紙類的廣告有利于具體說明“xx道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,，更有利于深入的訴求,，吸引更多的消費(fèi)者。

c,、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響,，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象,，擴(kuò)大知名度,。

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

“xx道”酒其主要目標(biāo)就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣,。白酒類的銷售是建立在消費(fèi)者的熟知和認(rèn)可上，也因此在媒體計(jì)劃的安排上,，需針對(duì)目標(biāo)對(duì)象作廣告策劃,。

2、競爭戰(zhàn)略

評(píng)估同類產(chǎn)品的競爭,，在執(zhí)行上能避開正面沖突,，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略，以期用“四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益,。

a類市級(jí)城市代理商,，b類縣區(qū)級(jí)經(jīng)銷商，c類二級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點(diǎn)

a,、具備獨(dú)立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷商資格

b,、具有較成熟酒類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

c、有投資決心和長期合作的態(tài)度

d,、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

現(xiàn)款現(xiàn)貨（每批）

a,、公司負(fù)責(zé)市臺(tái)和縣臺(tái)電視廣告投放

b、公司負(fù)責(zé)市報(bào)的廣告投放

c,、公司提供pop宣傳用品

d,、公司提供終端、條幅等宣傳用品

e、公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的展開宣傳

f,、公司提供經(jīng)銷商年底返扣

g,、公司提供專業(yè)化銷售隊(duì)員、營銷專家?guī)椭?jīng)銷商更好地控制市場,，開發(fā)新的銷售渠道,。

a、公司建立無風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)銷制,，即在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)100%退換,。

b、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件,。

c、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨,，公司應(yīng)負(fù)全部責(zé)任,。

d,、公司定期對(duì)經(jīng)銷商人員進(jìn)行培訓(xùn)。

e,、公司提供雙方認(rèn)可的可行的sp活動(dòng),。

f、凡惡意流貨或執(zhí)亂價(jià)格者,，將取消其代理資格,。

注：規(guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端,，有利于

“xx道”酒長遠(yuǎn)發(fā)展。

在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，誰擁有遍布各地的銷售網(wǎng)絡(luò),，誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰就掌握了市場競爭的主動(dòng)權(quán),。建立銷售網(wǎng)絡(luò),，關(guān)鍵是在各地市場尋找合乎條件的總經(jīng)銷商。由總經(jīng)銷商控制本地批發(fā)商,、零售商,，并進(jìn)行終端銷售點(diǎn)密集鋪貨。

以往的傳統(tǒng)銷售渠道：是由廠家下設(shè)一級(jí)經(jīng)銷、二級(jí)經(jīng)銷,、三級(jí)經(jīng)銷,，至用戶手中已經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手，經(jīng)銷商在整個(gè)銷售體系中,，所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站,，這樣做不僅增加了銷售成本，而且往往導(dǎo)致在同一個(gè)市場內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷商,，“本是同根生”卻常?！跋嗉搴翁薄保瑒?dòng)輒大打價(jià)格戰(zhàn),。使經(jīng)銷商一方面要與競爭品牌的經(jīng)銷商較量,，另一方面還要時(shí)時(shí)防備其他兄弟代理商進(jìn)行竄貨，自然大大影響他的市場開拓能力,，同時(shí)也很難調(diào)動(dòng)代理商與廠商共同拓展市場的積極性,。針對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端，“xx道”酒營銷網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨(dú)家代理制,。

所謂小區(qū)域獨(dú)家代理制,，就是以縣為基本單位，在每一縣的范圍內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷商,，該經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)這一地區(qū)產(chǎn)品的銷售和市場終端鋪貨,，但只能在該地區(qū)內(nèi)運(yùn)營，一旦越界銷售,，將視為違規(guī),，并進(jìn)行處罰。在整個(gè)銷售體系中,，有效的保證了整個(gè)市場的健康和高速發(fā)展,，再加上實(shí)際而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷商隊(duì)伍，對(duì)用戶而言,，無論走到哪里,，都能享受到同樣標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

一個(gè)完善的銷售計(jì)劃既包括銷售目標(biāo),，也包括達(dá)到目標(biāo)的方法,，它應(yīng)該包括四個(gè)方面：

首先，企業(yè)目前和以往的銷售資料,。目前的銷售量,、上升或下降幅度（據(jù)此確定企業(yè)市場存量的自然增長量）。

其次,，對(duì)市場走勢(shì)的預(yù)測(cè)（據(jù)此確定市場總存量的自然增長量,，并根據(jù)企業(yè)的市場占有率確定企業(yè)可能取得的份額）,。

最后，企業(yè)借助專業(yè)營銷公司新開發(fā)的市場,，市場有多大,，覆蓋范圍，預(yù)計(jì)的銷售量,。

通過上述三個(gè)方面,，企業(yè)既可對(duì)自己已占有的市場進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估，也可對(duì)以后要占領(lǐng)的市場進(jìn)行全面的審視,，同時(shí),，也可對(duì)市場開發(fā)作出合理的安排。

確定銷售目標(biāo)的過程是一個(gè)對(duì)市場進(jìn)行全面,、系統(tǒng)評(píng)估,、審視和規(guī)劃的過程。

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案篇二

案例：xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,，全稱為xx米線，產(chǎn)品投放市場后,，銷量平平,，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程,。

第一步：定位

1,、 粵、閩,、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣,，同時(shí)又有非油炸、不上火的特點(diǎn),，正以越來越強(qiáng)的趨勢(shì)受到顧客的青睞;

2,、 越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入這一市場,，推動(dòng)了需求的發(fā)展;

3,、 方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式,。

“定位對(duì)于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán),，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù),，想賺所有人的錢,。但這肯定是不可能的，在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天,，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群,。所以，對(duì)于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力,?！?/p>

確定顧客群體

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中，女性顧客占到70%以上,，其中80%以上為16至25歲的年輕群體,，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥,。

“既然70%以上是年輕的女性顧客,，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)顧客。對(duì)于這種成熟的市場,，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn),，抓住抓牢現(xiàn)有的顧客是最重要的.?！?/p>

之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作,，此后的營銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開。

xx作為一個(gè)后來者要切入已經(jīng)成熟的市場,，難度還是很大的,。那么，要如何切入市場呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：一是競爭環(huán)境,，二是自身實(shí)力,。

先說競爭環(huán)境。先期進(jìn)入市場的幾個(gè)品牌已對(duì)顧客形成較大影響力(尤其在廣東市場),。他們?cè)趯?duì)顧客基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì),。

再說自身實(shí)力。xx是以與主要競爭對(duì)手不相上下的技術(shù),、資金實(shí)力,，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,，因此難以形成核心優(yōu)勢(shì),。

從目前的情況下來看，xx沒有什么優(yōu)勢(shì)可言,?！皺C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對(duì)手的強(qiáng)中之弱,，也就是常說的差異化,。”對(duì)付這種情況,，專家自有高招,。

專家發(fā)現(xiàn)：

※競爭對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于顧客的是像方便面一樣方便的米線,。

※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

※ 品牌之間僅僅是符號(hào)的差異，缺乏思想,、人文個(gè)性

于是,，專家找到了xx的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

※ 提高競爭臨界點(diǎn)

※ 做獨(dú)立品牌

※ 個(gè)性化營銷

※ 提高品牌人文含量

綜合上述原因，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌,，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來,，消費(fèi)基本停留在低層面上，個(gè)性化,、情調(diào)化,、時(shí)尚化的市場空間是巨大的，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢(shì),、渠道優(yōu)勢(shì),、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌,。

因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場第一品牌,。

定位確定了還只是第一步，顧客是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性顧客接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì),。

食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽 ? 美味 ? 營養(yǎng) ? 情調(diào),。

在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài),，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點(diǎn),。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個(gè)競爭比較弱的領(lǐng)域,，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力,，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做,。

對(duì)于女性消費(fèi)群體來說,，想打動(dòng)她們，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：

* 營養(yǎng)的背后是健康,，情調(diào)的背后是感覺;

* 健康的目標(biāo)是膳食平衡,，感覺的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);

* 積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性,。

所以,，要打動(dòng)這個(gè)群體，滿足這些要求是必須的,。完成以上內(nèi)容,，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位,。

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案篇三

我是一名普通的大三學(xué)生,，學(xué)習(xí)成績中等，個(gè)人外形算不得優(yōu)異,，但是言語交際能力還可以,，有一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，明年就即將面臨大學(xué)畢業(yè)后的挑戰(zhàn),，所以,，我對(duì)自身環(huán)境及目前的社會(huì)環(huán)境做了一個(gè)簡要的分析。

㈠就業(yè)環(huán)境分析

目前的中國,，在高等教育大幅擴(kuò)充的背景下,，大學(xué)生數(shù)量越來越多，很多大學(xué)生畢業(yè)之后很難找到工作,，就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻,，并且我國的總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，每年的勞動(dòng)力人數(shù)都在不斷的增加,，不同階層不同領(lǐng)域的專業(yè)性非專業(yè)性人才都在不斷擴(kuò)充,，并且一部分大學(xué)生自己都不知道自己的定位在哪里，對(duì)前途充滿迷茫,。

㈡市場需求分析

雖然從就業(yè)環(huán)境分析,，大學(xué)生就業(yè)十分艱難，但是我國作為最大的發(fā)展中國家,，許多方面都還在不斷完善,，還處于經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的重要時(shí)期，所以還是很需要非常優(yōu)秀的人才,，而現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)及用人單位則更多偏重于新型的綜合性人才,，注重畢業(yè)生的各項(xiàng)綜合能力，對(duì)人才的多樣化全面化,，創(chuàng)新能力,、實(shí)踐能力、社交能力,、組織能力等都有很高的要求,。

㈢競爭對(duì)手分析

針對(duì)我們本身的就業(yè)需求分析，我們的競爭者眾多,。包括我們同屆的競爭者,，其中學(xué)歷也各不相同，另外還有一些社會(huì)上的例如下崗工人,、一些跳槽的已工作者,、甚至有一些還沒畢業(yè)就已經(jīng)找工作的下一屆畢業(yè)生，這些對(duì)我們而言都有著或多或少的競爭壓力,，其中主要存在的則是和我們同屆同學(xué)歷的畢業(yè)生,。

我本人外形一般,，性格相對(duì)外向，對(duì)人熱情,，喜歡和人交流,。學(xué)習(xí)上還算比較認(rèn)真，成績中等,，但可以掌握基本的專業(yè)知識(shí),，社交能力不錯(cuò)，并且在大學(xué)四年中經(jīng)常參加一些實(shí)踐活動(dòng)及有做過一些零散的社會(huì)工作,，個(gè)人認(rèn)為整體能力還是可以的,。

㈠自身swot分析

⑴優(yōu)勢(shì)strength

性格外向，喜歡冒險(xiǎn)有沖勁,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，有一定的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，思維活躍有創(chuàng)意,，并且和人交流能力強(qiáng),。有責(zé)任感有事業(yè)心，對(duì)工作絕對(duì)有熱情,，專業(yè)知識(shí)不錯(cuò),，有自己個(gè)人特長，學(xué)習(xí)能力搶,，并且處理問題果斷認(rèn)真,，絕對(duì)不會(huì)半途而廢。我喜歡做事井井有條,，會(huì)關(guān)心別人,，合作能力強(qiáng)，適合團(tuán)隊(duì)工作,，適應(yīng)能力強(qiáng),，很少和他人有沖突，樂于展現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn),，絕對(duì)不會(huì)畏縮,，本人品德端正，誠實(shí)善良,，認(rèn)真向上,、樂觀積極。

⑵劣勢(shì)weakness

個(gè)人自覺性較差,，很容易受他人影響,，有的時(shí)候容易沖動(dòng)，專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)，不能形成完整的知識(shí)網(wǎng)絡(luò),，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沒有完全和本身專業(yè)知識(shí)相結(jié)合,，一些重要的知識(shí)方面有欠缺，例如英文不是很好,，沒有過六級(jí),，另外就是外形方面需要改善和注重,。

⑶機(jī)會(huì)opportunity

本身是廣告專業(yè),，對(duì)活動(dòng)類營銷類方面感興趣且有一定的實(shí)踐，現(xiàn)在就業(yè)前景還比較廣闊,。個(gè)人社交關(guān)系網(wǎng)方面還可以，有一些可以幫助到自己成長的地方,。另外國家政策方面也會(huì)有一些有利的地方，作為本科生也會(huì)比一些低學(xué)歷的有優(yōu)勢(shì),，或者比一些高學(xué)歷高要求的更容易找到一些上升的空間,。

⑷威脅threat

一些學(xué)校更好專業(yè)更好的畢業(yè)生是我們的威脅，他們往往會(huì)比我們能力高,，從而造成一定的威脅,。并且廣告專業(yè)本身,，如果繼續(xù)從事這方面工作的話,，會(huì)對(duì)創(chuàng)造性有很大的要求，尤其是一些長期的創(chuàng)意工作,，很有可能會(huì)思維枯竭,，從而導(dǎo)致一些方面的失敗。是否能在剛開始的工作中堅(jiān)持下去并且學(xué)到好東西,，以利于往后的發(fā)展,，這是十分重要的。

㈡就業(yè)swot分析

⑴優(yōu)勢(shì)strength

廣告專業(yè)本身是個(gè)正在發(fā)展的專業(yè),，就業(yè)前景廣闊,，且我個(gè)人很喜歡，并且有一些參加廣告比賽的經(jīng)驗(yàn),，有一定的創(chuàng)作能力,，而且具有一些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)能力強(qiáng),，綜合就業(yè)前景不錯(cuò),。

⑵劣勢(shì)weakness

對(duì)創(chuàng)造能力要求很高,，很容易創(chuàng)意會(huì)枯竭，要求強(qiáng)大的電腦操控能力,，對(duì)社交能力要求十分高,，就業(yè)面較窄。

⑶機(jī)會(huì)opportunity

行業(yè)正在高速發(fā)展,，急需人才,，有較多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

⑷威脅threat

競爭激烈,，社會(huì)壓力較高,。

㈠品牌形象定位：個(gè)性外向，對(duì)人熱情,，社交能力強(qiáng),，有責(zé)任感。

㈡自我定位：品德端正,，誠實(shí)善良,，認(rèn)真向上、樂觀積極,，合作能力強(qiáng),、適應(yīng)能力強(qiáng)、有責(zé)任感,、有事業(yè)心,、有熱情。

㈠提升自我策略：在最后一年時(shí)間里多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，提高英語水平和計(jì)算機(jī)操作能力,，多參加社會(huì)實(shí)踐，參加一些與專業(yè)有關(guān)的工作,，努力鍛煉自己,，積累創(chuàng)意和提高創(chuàng)造能力，多與人交流,，提高社交能力,，營造一個(gè)良好的個(gè)人形象。

㈡營銷推廣策略：多參加一些人才市場的招聘推廣自己,，為自己積累經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合自己的優(yōu)劣勢(shì)及專業(yè)特點(diǎn)為自己制作一份有特點(diǎn)的簡歷，引起用人單位的注意,，同時(shí)注意提高自身個(gè)人的良好形象,，還可以通過在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機(jī)會(huì)，通過老師、朋友或同學(xué)的推薦推廣自己,。

我認(rèn)為我個(gè)人需要在更多的鍛煉中成長,，我相信年輕沒有失敗，只要我努力,，就可以成功,，讓自己越來越優(yōu)秀。

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案篇四

每年7月,，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,，8/9月份市場銷售前景絕對(duì)低迷,，只有把7月份把握好,，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

炎炎酷夏,、森馬送清爽!!

提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力,、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競爭品牌搶占市場份額,。

20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)

短袖衫、短褲,、牛仔褲,、休閑鞋等

河池市及各區(qū)縣

1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月,，具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8

月7日18時(shí),。

2、 地點(diǎn)：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店,。

3,、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。

4,、 促銷政策：

a,、買送 b、派樣 c、特價(jià) d,、游戲e,、換購 f、抽獎(jiǎng) g,、積分 h,、其他、

② 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品,、

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游

戲,。

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售,。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制,、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。

活動(dòng)主要形式是以打折促銷,、優(yōu)惠券促銷,、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等,，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式,。

門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。

門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。

綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場利潤的最大化,。

但為何未能達(dá)到成效,，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望。

這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。

作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊,，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出,，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來,。

這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個(gè)賣場,，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用,。

此時(shí)采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。

這是疊裝的優(yōu)勢(shì),，但劣勢(shì)是無法完全展示商品,，因此，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間,。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。

但在有限的賣場,，不可能過多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝。

這樣,，一方面,，能合理運(yùn)用空間，另一方面,，也使整個(gè)商品陳列,，有層次感。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌,。

焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),，它可有序引導(dǎo),，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。

因此,，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,，這種直觀的宣傳,，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售,，宣傳品牌,。

以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來說,，起著主導(dǎo)的作用,。

有序的色彩主題給整個(gè)賣場主題鮮明,，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),，或營造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比,，同時(shí)高效利用空間,，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。

尤其應(yīng)注重 實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),，比如，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示,，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn),，最大限度強(qiáng)化形象,。

100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,。

1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研,，以便于順利開展促銷活動(dòng),。

2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的,、促銷對(duì)象,、促銷方式、促銷工具,、促銷時(shí)限、促銷范圍,、促銷預(yù)算,、促銷預(yù)期、人員保障,、執(zhí)行監(jiān)督,、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生,。

3,、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖,、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo),、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟,，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性,。

4、人員保障,。促銷方案是需要人來實(shí)施的,，而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員,、終端理貨員,、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

5,、信息傳播,。促銷是針對(duì)第二方的，必須通過pop廣告,、傳單,、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者,。使促銷對(duì)象快速反應(yīng),、積極參與到促銷活動(dòng)中來。

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨,、擺貨及時(shí),，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題,。

門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。

門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。

綜觀每個(gè)品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,，以追求市場利潤的最大化。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望,。

這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。

作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。

同時(shí)還要注意外在的宣傳模式,，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

通過此次促銷活動(dòng),，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬,。

通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售,。

將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案篇五

：給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)

但愿人長久/光棍不再有

穩(wěn)步提升#######酒吧品牌

#######酒吧

：20xx1月11日

：因“萬圣節(jié)”的剛過,，且“光棍節(jié)”在淮安這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大，

加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來,，

綜合考慮,，決定此節(jié)日不做大,但一定要做細(xì)，做得深入人心,。

1,、活動(dòng)當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)奶茶一杯。

2,、全場互動(dòng)環(huán)節(jié),，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞，體驗(yàn)飛鴿傳書的樂趣,。

3,、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1名：王朝干紅一套;二等獎(jiǎng)2名：啤酒4瓶;三等獎(jiǎng)3名：啤酒2瓶,。

但愿人長久,，光棍不再有!

快快行動(dòng)吧，在#######酒吧告別你的單身!

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#######酒吧

策劃：###########

時(shí)間：##############

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案篇六

a,、xx年全國城市479個(gè),，xx年城市人口3.4億人，流動(dòng)人口7000~8000萬左右,，1995年城市640個(gè),，中等城市178個(gè)，大城市,、特大城市76個(gè),。

b、xx年可口可樂銷售3.88億箱,，百事可樂10900萬箱,，xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措,。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績,。（其它略）

隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長,，在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不可避免,。如何使消費(fèi)者購買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，使消費(fèi)者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑,，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額,，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。

就飲料市場來看，從大的跨國集團(tuán)可口可樂,、百事可樂,，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料,。在進(jìn)入97年的市場大戰(zhàn)中,，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力,，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些,，同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,，直接進(jìn)入競爭的核心會(huì)受到多重的障礙,、排擠，因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料,，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次,，創(chuàng)收4375.7億。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手,，對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群,，其手中資金充足，社會(huì)活動(dòng)面廣,，流動(dòng)性大,，接受新鮮事物能力較強(qiáng)，好奇心強(qiáng),，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴,，將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場,，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場,，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重,、避實(shí)就虛,，為進(jìn)入城市市場作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū),、城市展開銷售攻勢(shì),，面向青少年消費(fèi)群，在品牌樹立后面向大眾,，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào),，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客,，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ),，再一方面,，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場的策略,，旅游者與城市市場相輔相成,，可松可緊,。

1,、產(chǎn)品

a、包裝合乎國家規(guī)定,，圖案簡潔明快,，以紅白色為基色，突出品牌,，能吸引消費(fèi)者的購買欲,、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒,、引起消費(fèi)者注意,。

b、定價(jià)建議全國統(tǒng)一零售價(jià)3元,，其一,、減少錢貨交易時(shí)間,；其二、便于計(jì)算,、找零,；其三、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī),。

（其它略）

2、促銷策略（以廣告為主）

a,、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”,，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時(shí)間段,，可以跟在可口可樂等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放,。

地方選擇報(bào)紙為媒體,，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出,。

b、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志，如遮陽棚,、傘等上的標(biāo)志,，制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品。

c,、加強(qiáng)營銷策劃,，爭取列為“20xx年中國旅游界”指定飲品。

d,、大型活動(dòng)

a,、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片,，留2~3分鐘的旅游指南,，介紹食宿，旅游路線,，突出安全性,，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì),，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。

b,、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡,，每張一個(gè)風(fēng)景名勝。每包夾帶一張,，

一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售,，制作要求：便于收藏、有紀(jì)念價(jià)值,，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員,，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一,、二,、三、紀(jì)念獎(jiǎng)若干,。

3,、銷售渠道

1）東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線,，在成渝地區(qū),、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū),、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京,、重慶,、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部,。a,、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京,、津,、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

b,、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴,、湖北、川,、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東,、海南,、福建、湖南,、廣西,、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

d,、南京總部負(fù)責(zé)上海,、浙江、江蘇,、山東,、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

e,、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西,、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

2）由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售絡(luò),，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商（一級(jí)），以信譽(yù),、服務(wù),、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象,。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密,、交通發(fā)達(dá),、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級(jí)銷售分部或一級(jí)經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售絡(luò),，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展絡(luò)外延,。

3）五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理,、建立信息系統(tǒng)絡(luò),，及時(shí)收集、反饋信息,、制定促銷,、營銷推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息,、制定配銷數(shù)量,，完善銷售督察制度。

4,、行銷步驟（略）

5,、注意事項(xiàng)

1）加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃,，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃,。

2）及時(shí)、準(zhǔn)確收集信息,，迅速整理分析,，調(diào)整銷售計(jì)劃，防患于未然,。

3）針對(duì)九七回歸開展的活動(dòng),，應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案篇七

“民以食為天”,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象,，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒,，對(duì)于大聚通美食城來說，目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多,，眾多的直接和潛在的競爭對(duì)手使該行業(yè)的競爭異常激烈,。“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,，找到競爭的切入點(diǎn)，確立適合的市場定位,，全塑企業(yè)形象,，已成為企業(yè)制勝的法寶,。

南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化,、地域化,、時(shí)尚化等為主題的美食派系，相繼出現(xiàn)在南寧市場,，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績,，由此可見南寧的消費(fèi)者對(duì)于美食消費(fèi)的喜愛和認(rèn)同由來已久。

翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史,，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系,，川菜、粵菜,，以及海外飲食文化,，西餐、日式料理,、韓國菜,、自助餐等等，均在南寧飲食市場上獲得成功的推廣,。在這些成功的經(jīng)驗(yàn)中，我們可以看到,，南寧消費(fèi)者對(duì)新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥,，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀,，大大增強(qiáng)了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對(duì)銷售業(yè)績的信心,。

就目前經(jīng)營中的商家來看，當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家,，大部分是

以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營,，規(guī)模優(yōu)勢(shì)和綜合性優(yōu)勢(shì)并不明顯。而其中,，值得關(guān)注的是,，這些類型的商家，規(guī)模小,，經(jīng)營管理優(yōu)勢(shì)明顯,，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心,。因此,，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當(dāng)中的競爭點(diǎn)。

大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母,，將在規(guī)模優(yōu)勢(shì),、地理位置優(yōu)勢(shì),、綜合性優(yōu)勢(shì)等為主要賣點(diǎn)展開廣告營銷工作。它的開業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮,。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場,，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可,，實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的,。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案，以供大聚通美食城參考,。

本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：市場背景分析,、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析,、市場定位,、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。

1．市場背景分析

今年南寧的建筑,、房產(chǎn),、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢(shì)。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是,，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束,。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云,，消費(fèi)市場具備升溫可能和空間,。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析，消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求有增無減,，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間,，這無疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。 ——更綜合,、更具規(guī)模的美食城,，將會(huì)給南寧的美食行業(yè)注入新的活力。

2．消費(fèi)心理解構(gòu)

嘉樂迪巴西燒烤,、綠茵閣咖啡,、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等,，均切合了南寧消費(fèi)者求實(shí)惠,、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理,，從而獲得喜人的銷售業(yè)績,。從這些成功獲得市場驗(yàn)證的例子當(dāng)中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想,。

——進(jìn)一步滿足大眾求新鮮,、求實(shí)惠,、求品位、求時(shí)尚的消費(fèi)心理,。

3．新聞炒作訴求重點(diǎn)

在南寧的美食行業(yè)中,，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，有如三品王,、馬車六火鍋城,，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等,，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù),。

——“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑,，也是市場認(rèn)同度和銷售業(yè)績的重要保證,。

4．市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線

進(jìn)一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例,。我們不難發(fā)現(xiàn),，具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目,，是獲得成功的有效途徑,。早期的成功例子，路易十三西餐廳,、美麗華冰城,、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳,、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場定位,、品牌塑造以及產(chǎn)品路線,，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容,。

——確立文化內(nèi)涵,、人文主題、格調(diào)特點(diǎn),。

5．總結(jié)

在對(duì)以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引,，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè)，主要通過切合南寧消費(fèi)者求實(shí)惠,、求格調(diào)的消費(fèi)心理,，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng)，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵,、濃郁文化色彩以及明確的市場定位,，進(jìn)行更周詳,、實(shí)在的廣告策劃方案。 綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面：

1進(jìn)一步分析消費(fèi)心理,。

2新聞炒作方案的確立,。

3組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案。

4品牌形象設(shè)置,。

5目標(biāo)社會(huì)效應(yīng),。

6消費(fèi)群體定位。

7尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵,。

8企業(yè)ci的確立,。

9進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。

10賦予大聚通怎樣的特色,、情感,、意念。

11軟文炒作的思想訴求和概念方向,。

12確定統(tǒng)一的宣傳形象,。（報(bào)紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號(hào)）

13進(jìn)一步分析競爭對(duì)手現(xiàn)狀,，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點(diǎn),。

要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行，必須全面了解品牌市場狀況,，以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài),，溶入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活，

從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案,。

因此,，本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作,，進(jìn)行更深入,、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行,、更為正確的廣告策劃方案,。

南寧的美食行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位,，培育市場階段早已過去,，目前投資者所面對(duì)的是更為成熟，更具吸引力的美食消費(fèi)市場,。而從當(dāng)前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)分析,，南寧的消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增長，讓投資保障系數(shù)大增。

目前大聚通美食廣場的投資規(guī)模,、投資地點(diǎn),、經(jīng)營項(xiàng)目均已確定?？梢灶A(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營以后,，所達(dá)到的社會(huì)效應(yīng)和社會(huì)影響力，估計(jì)將對(duì)南寧乃至廣西的消費(fèi)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,。

進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和完善推廣方案,，是當(dāng)務(wù)之急。

大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場,，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓,，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越,，人口密集,，客流量大。它的營業(yè)面積5000平方米,，內(nèi)設(shè)海鮮城,，休閑酒吧，演藝咖啡廳,，日本料理,，韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費(fèi)人群,。

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案篇八

案例：xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為xx米線,，產(chǎn)品投放市場后,，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家,，下面就是營銷專家的品牌策劃過程,。

1、 粵,、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣,，同時(shí)又有非油炸,、不上火的特點(diǎn)，正以越來越強(qiáng)的趨勢(shì)受到消費(fèi)者的青睞,。

2,、 越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入這一市場，推動(dòng)了需求的發(fā)展,。

3,、 方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式,。

“定位對(duì)于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán),，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢,。但這肯定是不可能的,，在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群,。所以,，對(duì)于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力,?！?/p>

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上,，其中80%以上為16至25歲的年輕群體,，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥,。

“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者,，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于這種成熟的市場,，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn),，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的?！?/p>

之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作,，此后的營銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開。xx作為一個(gè)后來者要切入已經(jīng)成熟的市場,，難度還是很大的,。

1、競爭環(huán)境,。先說競爭環(huán)境,。先期進(jìn)入市場的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì),。

2,、自身實(shí)力。

xx是以與主要競爭對(duì)手不相上下的技術(shù),、資金實(shí)力,，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場,，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢(shì),。從目前的情況下來看,，xx沒有什么優(yōu)勢(shì)可言?！皺C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的,，在這種情況下就需要尋找競爭對(duì)手的強(qiáng)中之弱，也就是常說的差異化,?！睂?duì)付這種情況，專家自有高招,。

※競爭對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線,。

※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

※ 品牌之間僅僅是符號(hào)的差異，缺乏思想,、人文個(gè)性

于是,，專家找到了xx的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

※ 提高競爭臨界點(diǎn)

※ 做獨(dú)立品牌

※ 個(gè)性化營銷

※ 提高品牌人文含量

綜合上述原因，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌,，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來,，消費(fèi)基本停留在低層面上，個(gè)性化,、情調(diào)化,、時(shí)尚化的市場空間是巨大的，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢(shì),、渠道優(yōu)勢(shì),、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌,。

因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場第一品牌,。定位確定了還只是第一步，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì),。

食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽 ? 美味 ? 營養(yǎng) ? 情調(diào),。

在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài),，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點(diǎn),。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個(gè)競爭比較弱的領(lǐng)域,，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力,，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做,。

對(duì)于女性消費(fèi)群體來說，想打動(dòng)她們，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：

* 營養(yǎng)的背后是健康,，情調(diào)的背后是感覺;

* 健康的目標(biāo)是膳食平衡,，感覺的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);

* 積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性,。

所以,，要打動(dòng)這個(gè)群體，滿足這些要求是必須的,。

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案篇九

一．地點(diǎn)：

二．二．目的：根據(jù)前期問卷調(diào)查,，針對(duì)大學(xué)生市場的空白以及他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的了解及偏好進(jìn)行進(jìn)一步宣傳和推廣

三．主要形式：微信推廣、張貼海報(bào),、組織講座,、發(fā)宣傳頁等

四．主要障礙：校園保安、宿舍管理員的干預(yù)

五．前期準(zhǔn)備：1.首先公司要建立起,，并且等夠定期推送一些專業(yè)性強(qiáng)的,，有趣味的行業(yè)資訊。最好上面一定要有一個(gè)注冊(cè)鏈接,，實(shí)現(xiàn)即時(shí)手機(jī)注冊(cè),。

2.設(shè)計(jì)準(zhǔn)備好大約100份宣傳海報(bào)及1000份宣傳頁，海報(bào)及宣傳頁盡量紙質(zhì)好,，內(nèi)容豐富,、畫面精美，印有公司的推廣二維碼,。

3.準(zhǔn)備50個(gè)自拍神器,，50個(gè)流量卡

4.一張折疊桌，兩個(gè)凳子

5.一個(gè)記錄本,，兩只水筆,，可登記一些意向投資者的基本信息

5.一個(gè)易拉寶宣傳展架

6.著裝最好看著像學(xué)生

六．具體實(shí)施：由于人員限制及不易太過高調(diào)，發(fā)宣傳頁,，貼海報(bào),、組織講座應(yīng)該單獨(dú)開展，順序?yàn)榘l(fā)宣傳頁,、貼海報(bào),、講座,微信推廣貫穿其中

（一)發(fā)宣傳頁

1.由公司專車直接送到校園內(nèi)，因?yàn)橐皇菛|西不好帶二避免保安攔截

2.選一個(gè)人流量可以但又不太顯眼的地點(diǎn)擺桌子,，弄好展架,。比如宿

舍門口，食堂門口附近

3.對(duì)于過往的大學(xué)生我們可以邊發(fā)宣傳頁變向他們介紹我們的公司和理財(cái)產(chǎn)品,，如果感興趣的話留下聯(lián)系方式或關(guān)注可送一份小禮品,，比如鑰匙串,，挖耳勺等。如果現(xiàn)場注冊(cè)的話可送自拍神器或流量卡,。如果推薦其他人注冊(cè)的話禮品可再選一份禮品,。

(二）張貼海報(bào)

選擇在學(xué)校信息公布欄、宿舍樓梯口,、宿舍,、食堂門口張貼海報(bào)。海報(bào)形式盡量簡潔優(yōu)美,，并帶有一些公益性質(zhì),，比如提醒同學(xué)們節(jié)約用水不要浪費(fèi)糧食等等。

（三）講座

開講座前三到五天張貼好相關(guān)宣傳海報(bào),，與學(xué)生會(huì)或?qū)W生團(tuán)體協(xié)調(diào)好選擇時(shí)間地點(diǎn),。并對(duì)講座內(nèi)容及講師做一些包裝宣傳，平時(shí)發(fā)宣傳頁的時(shí)候也稍微提一下講座的事,。

七.總結(jié)

總有一些讓人意想不到問題和細(xì)節(jié)發(fā)生,，也會(huì)有一些驚喜出現(xiàn)，要在實(shí)踐中不斷完善和修正,。