為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

2、活動(dòng)目的：

2.1通過(guò)母親節(jié)表達(dá)對(duì)母親的愛(ài),，引起大家的共鳴,，懂得感恩母親（公益）；

2.2提高客戶(hù)服務(wù)水平,，提升品牌美譽(yù)度,；2.3開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，增加銷(xiāo)量，

3,、活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前后三天

4,、活動(dòng)地點(diǎn)：展廳戶(hù)外

5、活動(dòng)項(xiàng)目：

5.1前100名進(jìn)店客戶(hù),，凡是帶著老母親或者身為母親的女性,，均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝福卡一張（可以寫(xiě)上對(duì)目前的祝福）,。

5.2凡是進(jìn)店的新老客戶(hù),，都可以在簽字墻上寫(xiě)上對(duì)母親的祝福，并且拍照留念,，凡是簽字拍照留念著贈(zèng)送“世通移車(chē)便民條”和“世通t恤衫一件”,。

5.3活動(dòng)當(dāng)天訂車(chē)和提交定金的客戶(hù)，均可獲得現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)“現(xiàn)金大禮”等你拿,，抽多少送多少,，最高金額5000元。

5.4活動(dòng)當(dāng)天為女性或者為母親買(mǎi)（訂）車(chē)的客戶(hù),，均可獲得“母親健康體檢一份”,。

5.5針對(duì)新老客戶(hù)成立“車(chē)友會(huì)”發(fā)放標(biāo)識(shí)牌和編號(hào)，定期開(kāi)展活動(dòng),，贈(zèng)送小禮品和工時(shí)卡,，互動(dòng)交流，拉動(dòng)人氣,，對(duì)提高帝豪的品牌美譽(yù)度有很大幫助,。

5.6搭建舞臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“我為母親做一件事”主要方法有現(xiàn)場(chǎng)洗腳并捶背活動(dòng),，并講述一件母親對(duì)我記憶深刻的一件感人事,，現(xiàn)場(chǎng)打分，第一名獎(jiǎng)勵(lì)汽車(chē)一輛（自由艦2年使用權(quán)）,，第二名獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值10000元的云南旅游一次,，第三名價(jià)值2000元的購(gòu)物卡。

5.7安全視頻展示,，曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)事故的客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講述或者dv視頻,，對(duì)提供信息的客戶(hù)贈(zèng)送工時(shí)卡（金額待定），播放安全駕駛視頻,，進(jìn)行安全教育,。

6活動(dòng)流程：

6.1準(zhǔn)備工作：提前3天進(jìn)行戶(hù)外公交站牌廣告、廣播臺(tái),、電視媒體,、宣傳單頁(yè),、網(wǎng)絡(luò)（微信、微博,、網(wǎng)站,、貼圖廣告）和短信群發(fā)（新老客戶(hù)）進(jìn)行3d立體式宣傳，確保信息能給快速,、準(zhǔn)確,、有效的傳達(dá)到位。

6.2現(xiàn)場(chǎng)布置：

戶(hù)外：中央大舞臺(tái)（放置獎(jiǎng)品）,，空飄,，刀旗，簽字墻,，led顯示屏

戶(hù)內(nèi)：展廳內(nèi)pop,，吊旗，氣球,，大屏幕電視或者投影

6.3現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：

活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)四周用圍欄圍起來(lái),，對(duì)每個(gè)前來(lái)的客戶(hù)要登記信息，并且詢(xún)問(wèn)得知渠道,，然后由導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)至簽字墻處,，簽字拍照留念，女性客戶(hù)可免費(fèi)贈(zèng)送康乃馨和祝?？ǎ行钥蛻?hù)贈(zèng)送祝?？?，對(duì)有駕照人員進(jìn)行贈(zèng)送“世通移車(chē)便民條”和“世通廣告t恤”并可以進(jìn)入下一輪活動(dòng)“我為母親做一件事”，無(wú)駕照人員可以贈(zèng)送“世通廣告t恤”作為觀眾觀看其他活動(dòng),。

7活動(dòng)結(jié)束：各部門(mén)人員收集信息匯總至是市場(chǎng)部,，并進(jìn)行分析，篩選潛在客戶(hù)和本次活動(dòng)的效果,。廣播稿：

買(mǎi)車(chē)就是買(mǎi)帝豪,，咱老百姓自己的汽車(chē)品牌，5萬(wàn)元起,，總有一款適合你,，進(jìn)店就送禮，試乘試駕前100名,，可以獲得100元來(lái)回路費(fèi),，帝豪自主品牌銷(xiāo)量冠軍。

母親節(jié)來(lái)了,，上班族們,！你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎,？你知道送禮物能讓母親開(kāi)心么？答：男朋友或者女朋友,？帝豪開(kāi)回家,，男神、女神不用愁,。

他是自主品牌的典范,，他獲得歐洲碰撞五星安全標(biāo)準(zhǔn)，他是平民的價(jià)格,，他是咱老百姓買(mǎi)得起的車(chē),，這就是帝豪，安全保障,，家人平安,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

通過(guò)舉辦春節(jié)期間的一系列促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提升餐廳在當(dāng)?shù)氐闹?，讓顧客感受到餐廳在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭?，吸引客源，擴(kuò)大消費(fèi)群體,，進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營(yíng)收入,，擴(kuò)大品牌影響力。在當(dāng)?shù)刈龅搅己玫目诒疇I(yíng)銷(xiāo),。

根據(jù)春節(jié)期間的節(jié)日特點(diǎn),，選擇適合自己的促銷(xiāo)方式。

1,、餐廳店面貼一些與春節(jié)相關(guān)的圖片及店內(nèi)的宣傳促銷(xiāo)內(nèi)容海報(bào),，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氛圍,。

2,、由餐廳在周末分別布置禮品展臺(tái)，對(duì)就餐客人進(jìn)行有針對(duì)性的促銷(xiāo)工作

3,、從2月初開(kāi)始每天的午,、晚在店內(nèi)一定時(shí)間段內(nèi)播放相關(guān)的宣傳資料。

1,、宣傳單張,。

2、報(bào)紙,。

3,、海報(bào)制作。

解釋說(shuō)明：有宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，配合其制作宣傳效果圖,，并提前做好預(yù)熱宣傳,。

1、宣傳單的派發(fā)由相關(guān)部門(mén)完成;

2,、散客,、常客預(yù)訂工作由各店面具體負(fù)責(zé);

4,、促銷(xiāo)及預(yù)訂工作由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé),。

1、“大型團(tuán)體餐促銷(xiāo)活動(dòng)”

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡是到本店就餐的顧客,，可以根據(jù)相應(yīng)的人數(shù)享受不同的優(yōu)惠(正月十五當(dāng)日除外)。

2人——4人可以享受9折優(yōu)惠,。

5人——8人可以享受8.8折優(yōu)惠,。

9人——12人可以享受7.8折優(yōu)惠。

春節(jié),，也是中國(guó)百姓最舍得花錢(qián)的日子,，如何開(kāi)發(fā)春節(jié)市場(chǎng)顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含的商機(jī)呢?當(dāng)然是首先搞好市場(chǎng)調(diào)研,，準(zhǔn)確把握春節(jié)期間人們的消費(fèi)變化趨勢(shì),，進(jìn)而制訂出針對(duì)性較強(qiáng)的促銷(xiāo)策略。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國(guó)普遍的習(xí)慣,，每家少則兩三桌,，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成,，具有非常重要的作用,。

首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷(xiāo)量,；其次，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯,，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì),，通過(guò)口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者；再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季,，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣，可以提高消費(fèi)者對(duì)x產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,，營(yíng)造市場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍,，為即將到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ)。

所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷(xiāo)售的效果，更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍,，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實(shí)現(xiàn)x熱銷(xiāo)做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。

全國(guó)大主題：“x金榜題名xx”,；“醇真師生情,，幸福x”。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來(lái)制定具體的副標(biāo)題,。如：品x,，中狀元，游世博,。

20xx年6月7日——2014年9月1日

準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)20xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng),。

聯(lián)系對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng)、老師,。

針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷(xiāo)方式,，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)x，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品,。

1.核心消費(fèi)者政策：

各行政機(jī)關(guān),、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法,，不參與其它形式的促銷(xiāo),；

2.狀元特別政策：

設(shè)立名生宴，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒,；

3.一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）：

喜慶時(shí)刻套餐

購(gòu)買(mǎi)紅精品3箱,，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)；

購(gòu)買(mǎi)紅翻天5箱,，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤(pán)一部,；

購(gòu)買(mǎi)紅滿(mǎn)天8箱，贈(zèng)送價(jià)值x元的x....

（可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送）......

高考是中國(guó)影響,，最牽動(dòng)人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅,、天下父母的期望,、新生對(duì)未來(lái)的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣,，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長(zhǎng),、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹(shù)立,、品牌健康長(zhǎng)久發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒x，金榜題名xx同學(xué)”,；“醇真師生情,，健康x”。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

現(xiàn)階段,，酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，消費(fèi)者也變的越來(lái)越成熟，這就對(duì)我們酒店經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求,。在今年淡季我們計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)部銷(xiāo)售工作作出一系列的調(diào)整,，吸引消費(fèi)者到我店消費(fèi)，提高我店經(jīng)營(yíng)效益,。

1.我酒店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,，過(guò)于狹窄。

總體看來(lái)我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好,，主要原因是酒店過(guò)多,，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同,，沒(méi)有自己的特色,，或者定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納,，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題,，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

我酒店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題,，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位,。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng),。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理,，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。

我酒店所在的城東區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的城區(qū),，居民大部分都是普通職工,。但我酒店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們以中高檔酒店定位于市場(chǎng),，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力,。

（2）廣告宣傳力度不夠,，市場(chǎng)知名度較小。

我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運(yùn)集團(tuán)但社會(huì)上對(duì)我酒店卻不甚了解，我酒店也沒(méi)有做過(guò)廣告,，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低,。

2.周?chē)h(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我酒店的位置有特色,，我酒店緊鄰八一路客運(yùn)站,，機(jī)場(chǎng)大巴終點(diǎn)也在本酒店門(mén)口。其位置優(yōu)越,，交通極為方便,，車(chē)程5-10分鐘可達(dá)xx火車(chē)站、xx汽車(chē)站,，距離xx機(jī)場(chǎng)25公里,，乘坐出租車(chē)約25分鐘。

地處xx市主要交通要道,，是所有進(jìn)入xx市車(chē)輛必經(jīng)之路,，所以過(guò)往的車(chē)輛很多，商務(wù)散客是一個(gè)潛在的消費(fèi)群,。低價(jià)位吸引他們來(lái)我酒店消費(fèi),，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我酒店淡季最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是位于酒店對(duì)面xx大酒店,，xx大酒店開(kāi)業(yè)于2007年是一家集住宿,、餐飲、休閑,、娛樂(lè)為一體的涉外四星級(jí)酒店,，總體上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。

但因營(yíng)業(yè)已經(jīng)四年設(shè)施和裝修比較陳舊,，而我酒店的設(shè)施和裝修比其截然一新,，客房種類(lèi)比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個(gè)會(huì)議室可接待其無(wú)法接待的大型會(huì)議,。酒店周?chē)渌木频甓际且恍┬⌒蜕虅?wù)酒店在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,。

4.我店優(yōu)勢(shì)分析

（1）我酒店隸屬xx聯(lián)運(yùn)（集團(tuán)）公司,，聯(lián)運(yùn)（集團(tuán)）公司是我市的著名企業(yè),，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的,，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí),，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng),，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們酒店不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品,，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。

（2）我酒店硬件設(shè)施良好,，資金雄厚,，而且有自己的停車(chē)場(chǎng)和即將開(kāi)業(yè)的八一路客運(yùn)站。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機(jī)和一些過(guò)往周邊縣市的客戶(hù),。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：

①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件,；

②便利的交通和巨大的潛在顧客群；

③良好的硬件為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間,。

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體,。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性,。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”

目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣,、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群,。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng),，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì),，以便使顧客更加滿(mǎn)意,，最終增加銷(xiāo)售額。

顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉,，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè),，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感,，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳,。

維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額,，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定,。因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來(lái)如下益處：

1,、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額,。

忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買(mǎi)酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi),，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng),、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

2,、減少銷(xiāo)售成本,。

酒店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入,、促銷(xiāo)費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等,，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。

雖然在建立關(guān)系的早期,，顧客可能會(huì)對(duì)酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題,，需要酒店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展,，顧客對(duì)酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉,，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了,。

3,、贏得口碑宣傳。

對(duì)于酒店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺(jué)有較大的風(fēng)險(xiǎn),，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢(xún)酒店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用,，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效,。這樣，酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷(xiāo)售成本,，又增加了銷(xiāo)售收入,，從而酒店利潤(rùn)又有了提高。

4,、員工忠誠(chéng)度的提高,。

這是顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的間接效果。如果一個(gè)酒店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,，也會(huì)使酒店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系,。在為那些滿(mǎn)意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，而員工滿(mǎn)意度的提高導(dǎo)致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高,，使顧客滿(mǎn)意度進(jìn)一步提升,，形成一個(gè)良性循環(huán)。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位,、政府機(jī)關(guān),、汽車(chē)4s店，商務(wù)散客在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體,。他們有如下的共性：

1.收入水平或消費(fèi)能力較高,，講究服務(wù)上乘，到酒店消費(fèi)一般是商務(wù)宴請(qǐng)接待客戶(hù),。

2.具有高消費(fèi)能力但對(duì)酒店各方面要求高,。

3.關(guān)注酒店檔次，需要酒店對(duì)其vip接待服務(wù),。

一,、促銷(xiāo)背景分析

時(shí)值秋季，正是購(gòu)房裝房,、購(gòu)置,、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間,，也是家具行業(yè)的黃金時(shí),，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的,。

促銷(xiāo)是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段,，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷(xiāo)方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷(xiāo)形式比較單一,，除了價(jià)格優(yōu)惠以外,，難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷(xiāo)方案多是作為單一事件來(lái)執(zhí)行而沒(méi)有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn),，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影,、一閃而過(guò)。

在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代,，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波,，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性,。如果沒(méi)有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施，也只是那一個(gè)月的銷(xiāo)量上去,，而沒(méi)有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻),。而且要注意的是,，促銷(xiāo)只是一種短期的刺激行為,，尤其是單一的價(jià)格促銷(xiāo)，往往會(huì)陷入不得不越來(lái)越依賴(lài)價(jià)格打折的促銷(xiāo)怪圈,。這樣的單一過(guò)度促銷(xiāo)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本和交易成本就大大提高了,，還會(huì)引起諸種不良反應(yīng)。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷(xiāo)售等等,，表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售,，但認(rèn)真一分析，原來(lái)只不過(guò)是消費(fèi)者將昨天,、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已。因此,，絕不能為促銷(xiāo)而促銷(xiāo),，沒(méi)有戰(zhàn)略眼光的促銷(xiāo)策劃是急功近利的，縱能取得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果,。

二,、目標(biāo)人群

“一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷(xiāo)方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo),。

據(jù)調(diào)查，一般到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具的人,，有幾種組合：夫妻,、一家、單人,、婆媳,，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略,，而且是以女方為導(dǎo)向,。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)家用產(chǎn)品,，大多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)是在妻子那里,，丈夫只是參議和付款。

而且女性比較感性,，容易受環(huán)境所感染,，加上秋季是工作整頓的時(shí)間、部分人會(huì)選擇旅游消遣,，與平時(shí)不同,，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍,。

綜上所述，本次促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

1、年齡在25-40歲左右

2,、白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位,，且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊需求)

3、夫妻一同逛商場(chǎng)

三,、購(gòu)買(mǎi)家具訴求點(diǎn)

根據(jù)實(shí)際情況，目標(biāo)人群購(gòu)買(mǎi)家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價(jià)格,、品牌、服務(wù),、購(gòu)買(mǎi)成本(不僅是金錢(qián),，還有時(shí)間、精力,、便利,、風(fēng)險(xiǎn)等等)、購(gòu)買(mǎi)環(huán)境,、文化內(nèi)涵,。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購(gòu)買(mǎi)環(huán)境,、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升,。

雖然“家具”和“家庭”本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過(guò)環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想,。家具是物,、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái),，那我們不只是賣(mài)家具,，更是賣(mài)一種家庭的溫馨與幸福感覺(jué)。通過(guò)活動(dòng),，使消費(fèi)者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺(jué)得xx家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛(ài)的表現(xiàn),，是“關(guān)愛(ài)”“愛(ài)的見(jiàn)證”，是“溫馨”“幸?！?，如哈根達(dá)斯的“愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”一樣。(如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見(jiàn)下)

需要注意的是,，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品,，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購(gòu)買(mǎi)決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品,。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì),，則可以將該地區(qū)同類(lèi)家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等,，強(qiáng)化顧客感受,。產(chǎn)品、價(jià)格,、服務(wù)等等是正,，營(yíng)銷(xiāo)策略是奇。

正與奇,、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好,。如果只在形式上做做秀，而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者,，就很可能流于花拳繡腿,，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi),。

四,、產(chǎn)品信息、品牌信息

主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品,、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性。

1.提煉出幾個(gè)核心的廣告語(yǔ),，如“愛(ài)心打造幸福家”,、“xx家具，讓您生活在愛(ài)的空間里”,、“xx家具,，家人般的濃濃關(guān)愛(ài)”、“xx家具,，建造幸福家庭的一磚一瓦”

2.簡(jiǎn)短的pop形式軟文,，如對(duì)“為您畫(huà)構(gòu)完美的生活”這主題的闡述。如“每當(dāng)回到家,，看見(jiàn)和老公一起買(mǎi)的家具,，想起買(mǎi)家具時(shí)他愛(ài)的宣言，只覺(jué)得整個(gè)家里滿(mǎn)眼都是愛(ài),。

我被幸福的空間包圍”(重點(diǎn)描述xx家具是“關(guān)愛(ài)的見(jiàn)證”,、“關(guān)愛(ài)的物語(yǔ)”，需要注意的是,，這必須和活動(dòng)結(jié)合起來(lái),。否則，會(huì)給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感)

五,、終端設(shè)計(jì)

1,、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置，如用x展架、易拉寶,、kt板,、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào),、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標(biāo)語(yǔ))以及派發(fā)dm單等等造勢(shì),。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚,，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中,，消費(fèi)心理也不同(尤其是女性)。

2,、背景音樂(lè)

音樂(lè)是制造氛圍的最好工具,，在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺(jué)很溫暖的精選音樂(lè),。如《回家》,、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《?；丶铱纯础?、《心會(huì)跟愛(ài)一起走》、《愛(ài)的奉獻(xiàn)》

六,、購(gòu)買(mǎi)流程

從家具店外看見(jiàn)很有沖擊力的橫幅和x架展海報(bào)(,，將其導(dǎo)入購(gòu)買(mǎi)流程中)--->在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受濃厚的主題氛圍----->逛場(chǎng)、對(duì)比,、選擇,、考慮各種購(gòu)買(mǎi)成本---->營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，參與互動(dòng)活動(dòng)(在活動(dòng)中會(huì)產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感,、認(rèn)同感,，增大選擇機(jī)率)----->確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)----->完成購(gòu)買(mǎi)----->顧客走時(shí)，再派發(fā)家具店此次活動(dòng)的相關(guān)資料給她,，通過(guò)她的口碑再帶動(dòng)她的朋友圈子,，保持購(gòu)買(mǎi)持續(xù)性和拓展性。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位,，就沒(méi)有一浪接一浪的沖擊和震撼,，都會(huì)對(duì)效果產(chǎn)生很大打擊。顧客選擇一個(gè)品牌需要很多理由,，放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由,。

七、促銷(xiāo)活動(dòng)方案

在原先那些價(jià)格促銷(xiāo)如積點(diǎn)卡,、送禮品等的基礎(chǔ)上,，以下列形式表現(xiàn),。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)。

1,、你有多幸福就打多少折!

情侶,、夫妻在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或愛(ài)的理由就打多少折!(注：這里的折扣是以百分點(diǎn)計(jì)算的，即說(shuō)出十個(gè)理由是10%,，二十個(gè)理由是20%)

(注意,，這里一定先要預(yù)算好各種成本，預(yù)算好最佳時(shí)間,，以免得不償失)

2,、執(zhí)子之手，與之偕老

考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買(mǎi)家具的,，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放,、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的專(zhuān)題活動(dòng),，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,，將寫(xiě)有愛(ài)情誓言、姓名,、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn),，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉,，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

①每對(duì)情侶顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言,、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客),、祝福等內(nèi)容,，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接,，以次類(lèi)推,，掛滿(mǎn)為止。

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶,，可獲贈(zèng)禮品xx,。

3、我們具體實(shí)施的vip會(huì)員卡活動(dòng)期間正式投入;

vip會(huì)員卡獲得形式：凡在活動(dòng)期間,，前10名的消費(fèi)朋友,，只需購(gòu)買(mǎi)5000元產(chǎn)品即可獲得vip會(huì)員卡一張。

凡一次性在本家具店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品10000元,，即可獲得vip會(huì)員卡一張,。

凡累計(jì)購(gòu)物消費(fèi)達(dá)15000元，即可獲得vip會(huì)員卡一張。

使用vip會(huì)員卡的好處：

凡持有vip會(huì)員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購(gòu)物均可享受6.8折的優(yōu)惠,。持有vip會(huì)員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎(jiǎng)活動(dòng),。只要你的朋友或親屬持您的vip會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，達(dá)20000元即可獲得200元的禮品,。

4,、買(mǎi)10000返100;

1、活動(dòng)期內(nèi),，在本店購(gòu)物滿(mǎn)1000元,，憑借交過(guò)定金且加蓋“xx家具售后服務(wù)章”的合同單，可獲10元xxxx購(gòu)物券一卡,。

2,、合同單上每滿(mǎn)1000元均可獲10元購(gòu)物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購(gòu)物卡中的金額,。

3,、購(gòu)物卡的使用時(shí)間為xx月xxxx日--xx月xxxx日。

若顧客要求退貨,，如責(zé)任在本店,，(比如質(zhì)量問(wèn)題、樣式錯(cuò)誤等),，則全額退款,，購(gòu)物卡收回，如購(gòu)物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金;如責(zé)任不完全或根本不在本店,，在正常辦理退貨的同時(shí)要回購(gòu)物卡,，如購(gòu)物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金,。

5,、xx家具，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛(ài)

凡購(gòu)買(mǎi)xx家具的女性消費(fèi)者,，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會(huì)寄張賀卡給丈夫,，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(ài)(女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來(lái)的關(guān)愛(ài))。這樣作用有三,，一是成本很低效果很大,，二是大大提高女性顧客的忠誠(chéng)度，三是品牌再次傳播,。

促銷(xiāo)禮品注：因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的,，應(yīng)送相同價(jià)值但對(duì)女性實(shí)用的產(chǎn)品，如化妝品,、工藝飾品,、兒童玩具等等,。

八、其它營(yíng)銷(xiāo)策略

家具雖屬于耐用消費(fèi)品,，但可以運(yùn)用otc,、保健品等快速消費(fèi)品的很多營(yíng)銷(xiāo)操作手法，如數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)法,、魚(yú)窩撒餌法等,。

其中如借田割禾法：在實(shí)施某個(gè)方案過(guò)程中，需要攔截終端顧客,，則可派人員在對(duì)手地盤(pán)門(mén)口直接終端攔截和派送資料,。

(如在其它家具商場(chǎng)或婚紗影樓出來(lái)的對(duì)手或潛客戶(hù)，這樣的客戶(hù)質(zhì)量往往是非常高的)

1,、執(zhí)行進(jìn)度表：

省略(有待商定)

2,、促銷(xiāo)預(yù)算

省略(有待商定)

3、促銷(xiāo)效果展望

省略(有待商定)

4,、反饋與評(píng)估

省略(有待商定)

制定一個(gè)反饋表,，里面有每天各類(lèi)款式的銷(xiāo)售額、顧客類(lèi)型,、顧客意見(jiàn),、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等,，營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫(xiě),，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,，消費(fèi)者在這期間比較活躍,，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī).,。本策劃根據(jù)各大月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品,，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素，對(duì)月餅產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷(xiāo)售建議,。

(一)背景分析

據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所(ssic)近日公布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè)城市20xx位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調(diào)查,，有53%的被訪(fǎng)者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴,。如今的老百姓已經(jīng)不再滿(mǎn)足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單,，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱(chēng)之為：“月光經(jīng)濟(jì)”,。最近更有人提議把中求作為法定假日,，以便出行購(gòu)物、走親訪(fǎng)友,。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí),，但可以預(yù)期,，每年年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。

(二)市場(chǎng)分析

隨著人們的物質(zhì)生活水的提高,、國(guó)家政策的規(guī)定,，特別是輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于中秋節(jié)大吃一頓,，送煙送酒,，而是開(kāi)始追求更加高尚的方式來(lái)聯(lián)絡(luò)感情，表示歡慶,，所以預(yù)計(jì)以后每年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將越來(lái)越趨于多元化,。

月餅作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭的不可或缺的、尋常不過(guò)的商品,，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息,，月餅包裝的禮品能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí),，也讓人們接受了美食的美味,。其發(fā)展的趨勢(shì)是十分誘人，極大的市場(chǎng)空間,、豐厚的利潤(rùn)回報(bào),、極強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),。

(一)產(chǎn)品定位

美味可口,、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的傳統(tǒng)氣息,，適合贈(zèng)送親友,、自己食用且價(jià)格適中的一種中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔,、中檔和低檔三種,。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主，以及一部分經(jīng)濟(jì)收入較好的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng),，具體分類(lèi)如下：

(三)銷(xiāo)售渠道

1,、針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)，可以派出推銷(xiāo)員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè),，發(fā)布產(chǎn)品信息,、介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，了解客戶(hù)需求,，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨

2,、以各類(lèi)商場(chǎng)、食品商店為平臺(tái),，提供相應(yīng)的廣告支持,，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷(xiāo)

(四)營(yíng)銷(xiāo)建議

1,、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點(diǎn)的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費(fèi)品,，但是平時(shí)銷(xiāo)售過(guò)少,，應(yīng)該建議中秋增大銷(xiāo)售隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑,。

2,、爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，先下手為強(qiáng),，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨,。

(一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析

由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮,，特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費(fèi)品,，一直能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),，從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn),。

(二)威脅與劣勢(shì)分析

面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的月餅銷(xiāo)售商，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多,，形成的市場(chǎng)也越倆越大,。特別是一般銷(xiāo)售不可能像一些大型專(zhuān)業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至于擁有自己的專(zhuān)賣(mài)店,，這是一般銷(xiāo)售的最大劣勢(shì),。

(三)問(wèn)題分析

1、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的月餅種類(lèi),，怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求,？

2、如何克服在中秋市場(chǎng)上,，目標(biāo)客戶(hù)需求上的信息不對(duì)稱(chēng)情況,？

3、中秋之后的月餅銷(xiāo)售進(jìn)入低潮,，應(yīng)該如何確保銷(xiāo)售額,？

(一)前期，調(diào)研階段,。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手,，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查,，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息,，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向,。

(二)中期,，分銷(xiāo)階段,。派出銷(xiāo)售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息,，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng),、垂詢(xún)，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù),。

(三)后期,，收尾階段。通過(guò)各種手段,，掌握客戶(hù)的需求情況及意見(jiàn),、建議，爭(zhēng)取二次訂貨,，完成銷(xiāo)售計(jì)劃,。

針對(duì)問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問(wèn)題,，對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正,，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.加強(qiáng)銷(xiāo)售、貯藏,、運(yùn)輸?shù)入A段對(duì)月餅這一食品安全的控制等,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六

以研討會(huì)為平臺(tái)，以達(dá)到：

(1) 開(kāi)發(fā)老客戶(hù)價(jià)值,，開(kāi)發(fā)新客戶(hù),。

(2) 和.中國(guó)域名的注冊(cè)量，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率,。

(3) 提高企業(yè)品牌保護(hù)意識(shí)和傳承企業(yè)品牌,，推薦中文域名產(chǎn)品，彰顯卓創(chuàng)集團(tuán)和互聯(lián)網(wǎng)中心的價(jià)值服務(wù)形象;

(4) 拓展中文域名大慶地區(qū)代理商

(1)70%客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè);

“保護(hù)企業(yè)品牌,、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(huì)由卓創(chuàng)公司在xxxxx舉辦

會(huì)議時(shí)間定于10月20日15：00—16：30,。

參加本次研討會(huì)的客戶(hù)，必須具備以下基本條件：

(1)卓創(chuàng)公司老客戶(hù);

(2)具備電子商務(wù)意識(shí)的,，致力于提升企業(yè)銷(xiāo)售額的企業(yè);

(3)以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司;

(4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個(gè)人

人數(shù)計(jì)劃70-100左右

為提高本次技術(shù)研討會(huì)的權(quán)威性,，邀請(qǐng)大慶高新區(qū)服務(wù)外包園xxx領(lǐng)導(dǎo)參與會(huì)議，作“應(yīng)對(duì)企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn),、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話(huà),。具體工作由xxx負(fù)責(zé)聯(lián)系，10月17日前給出具體結(jié)果,。

一),，由劉國(guó)峰：做保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益的主題報(bào)告,，

二),，外包園領(lǐng)導(dǎo)xxx主講：“應(yīng)對(duì)企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn),、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話(huà)

1、客戶(hù)邀請(qǐng)

(1)10月12日—19日正式發(fā)放邀請(qǐng)函,。發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí),，原則上誰(shuí)邀請(qǐng)、誰(shuí)填寫(xiě),。

(2)發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)溝通主要內(nèi)容：

1)本次會(huì)議由卓創(chuàng)公司主辦,，推廣中文域名，保護(hù)企業(yè)品牌,，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識(shí),。

2)促銷(xiāo)政策溝通，增加大家參會(huì)的吸引力;

3)探尋其現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)意向,，并及時(shí)提醒其帶好訂金;

4)請(qǐng)妥善保管邀請(qǐng)函,，參會(huì)時(shí)憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)。

(3)電話(huà)確認(rèn)：10月19日,，業(yè)務(wù)員電話(huà)提醒受邀請(qǐng)客戶(hù),。

2、邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)與制作

邀請(qǐng)函數(shù)量130份,，由xxx負(fù)責(zé)聯(lián)系在當(dāng)?shù)刂谱鳎?0.15號(hào)前完成邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)主題為：

“小產(chǎn)品,、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護(hù)企業(yè)品牌,、維護(hù)企業(yè)利益”

邀請(qǐng)函上的參會(huì)地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園c1座14層,，會(huì)務(wù)聯(lián)系電話(huà)，會(huì)務(wù)聯(lián)系人,。

3,、特邀嘉賓邀請(qǐng)

(1) 邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，且主要溝通以下內(nèi)容：

就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品,、大市場(chǎng),、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

活動(dòng)發(fā)表正向看法;

1) 整個(gè)講話(huà)時(shí)間控制在20分鐘以?xún)?nèi);

2) 具體邀請(qǐng)工作由xxx負(fù)責(zé),，10月15日前落實(shí),，

(2)示范嘉賓邀請(qǐng)

本次的示范嘉賓由劉國(guó)峰負(fù)責(zé)找尋，負(fù)責(zé)人要通過(guò)一切形式確保示嘉賓到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)會(huì),。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國(guó)峰準(zhǔn)備,。

4、會(huì)場(chǎng)布置

(1)橫幅,，與會(huì)議主題相同,，具體由xxx清點(diǎn)，列出清單

1)會(huì)場(chǎng)內(nèi)主席臺(tái)橫幅：“小產(chǎn)品、大市場(chǎng),、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌,、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(huì)(6m)：

2)會(huì)場(chǎng)內(nèi)左面橫幅：(7m)

3)會(huì)場(chǎng)內(nèi)右面橫幅：(7m)

4)會(huì)場(chǎng)內(nèi)后面橫幅：(6m)

(2)主席臺(tái)背景

以“選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題,，按“xx會(huì)議”背景圖片制作,。

(3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創(chuàng)集團(tuán)“小產(chǎn)品,、大市場(chǎng),、 實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(huì)歡迎您(賓館提供)

(4)會(huì)議室進(jìn)口橫幅：“小產(chǎn)品,、大市場(chǎng),、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(huì)歡迎你橫幅一條(7m)

(5)主席臺(tái)兩側(cè)易拉寶展示板兩個(gè),，宣傳內(nèi)容為集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè),、xx布局圖、等,，缺少部分請(qǐng)xxx補(bǔ)充缺少的部分,。

7、資料物品準(zhǔn)備清單：

(1)中文域名彩頁(yè);(130份)

(2)手提袋(130個(gè))

(3)銷(xiāo)售寶彩頁(yè);(130份)

(4)卓創(chuàng)公司彩頁(yè);(130份)

(5)抽資箱(一個(gè))

(6)抽獎(jiǎng)卡(130張)

(7)宣傳橫幅及易拉寶,，會(huì)場(chǎng)背景彩噴

(8)工作卡(30張)

(9)參會(huì)證(150張)

(10)訂貨單(130張),，定金收據(jù)(130份)加蓋公司公章，

(11)工作服(30件)

(12)照相機(jī),、攝像機(jī),、投影儀、音響,，話(huà)筒

(13)客戶(hù)簽到本(二本)

(14),，音樂(lè)準(zhǔn)備

(15)電腦準(zhǔn)備二臺(tái)，

10月20日上午會(huì)議團(tuán)隊(duì)抵達(dá)(主要是運(yùn)送有關(guān)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)物品),。

10月20日上午布置會(huì)場(chǎng),，具體要求按會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要求進(jìn)行操作。

10月22日下午召開(kāi)工作人員會(huì)議,。

購(gòu)3年.中國(guó)域名贈(zèng)送1年銷(xiāo)售寶在線(xiàn)客服系統(tǒng)使用權(quán)

購(gòu)5年.中國(guó)域名贈(zèng)送3年銷(xiāo)售寶在線(xiàn)客服系統(tǒng)使用權(quán)

購(gòu)7年.中國(guó)域名贈(zèng)送價(jià)值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級(jí)

購(gòu)10年.中國(guó)域名贈(zèng)送價(jià)值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級(jí)

域名贈(zèng)送1年銷(xiāo)售寶在線(xiàn)客服系統(tǒng)使用權(quán)

域名贈(zèng)送3年銷(xiāo)售寶在線(xiàn)客服系統(tǒng)使用權(quán)

具體抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為：

一等獎(jiǎng)xxxxx,，價(jià)值xxx

二等獎(jiǎng)xxxxx，價(jià)值xxx

三等獎(jiǎng)價(jià)值xxxxx,。價(jià)xx

會(huì)前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟

1,、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)

2、總經(jīng)理致歡迎辭;(3分鐘)

劉國(guó)峰作“小產(chǎn)品,、大市場(chǎng),、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”講話(huà)(將集團(tuán)公司介紹納入其中);(20分鐘)

3、現(xiàn)場(chǎng)抽取3個(gè)三等獎(jiǎng);(5分鐘)

5,、外包園領(lǐng)導(dǎo)講課(15分鐘)

6,、示范嘉賓講話(huà);(10分鐘)

7、現(xiàn)場(chǎng)抽取2個(gè)二等獎(jiǎng),，

8,、宣布促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu);(30分鐘)

9,、1個(gè)一等獎(jiǎng);(從訂貨客戶(hù)中抽出,，5分鐘)

共計(jì)1小時(shí)30分鐘左右，會(huì)議從下午15：00開(kāi)始,，

按會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)文本的要求進(jìn)行操作,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七

一、推送有關(guān)雙十一光棍節(jié)的具有代表性的文章

雙十一是年末商家活動(dòng)促銷(xiāo)的大節(jié)點(diǎn),，而微信作為一個(gè)傳播的推廣的鏈條或者渠道,，就該把握住這個(gè)年僅一次的難得良機(jī)“大舉入侵”。微信作為一個(gè)發(fā)布消息的公眾平臺(tái),，商家可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,，把產(chǎn)品與光棍節(jié)聯(lián)系起來(lái)，增加與節(jié)日的契合點(diǎn),。如某咖啡廳就推送來(lái)了《喝“光”咖啡》的文章內(nèi)容,，不僅很好的抓住來(lái)了光棍節(jié)的熱點(diǎn)，還與自己的咖啡產(chǎn)品結(jié)合起來(lái),，乍看題目,，都覺(jué)得非常有趣。

二,、開(kāi)啟粉絲獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

近些年,，節(jié)日微信營(yíng)銷(xiāo)越發(fā)熱門(mén)，而不少商家缺乏心思導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)本身創(chuàng)意不佳,，或是設(shè)計(jì)不夠新穎,，而影響了粉絲的積極性和熱情。所以,，商家要想做好光棍節(jié)的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，就必須下功夫去研究粉絲的喜好和市場(chǎng)的特點(diǎn)和趨勢(shì)，從而推出吸引人的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，達(dá)到增加粉絲,，提升品牌曝光度的機(jī)會(huì)。

而要想吸引粉絲參與活動(dòng),，一些準(zhǔn)入門(mén)檻低,，參與簡(jiǎn)單方便且具有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的活動(dòng)便是不錯(cuò)的選擇,。賽風(fēng)微贏—微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)內(nèi)置多種新穎、好玩,、有趣的微活動(dòng),，如摁死小情侶、刮刮卡,、砸金蛋,、大轉(zhuǎn)盤(pán)等，可以做到與粉絲進(jìn)行雙方的互動(dòng),，通過(guò)整合多方資源,，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，不僅可以令粉絲持續(xù)增加,，更可以提升粉絲的體驗(yàn)程度和營(yíng)銷(xiāo)的效果,，讓商家的活動(dòng)進(jìn)行得如火如荼,。

今天只有11,，沒(méi)有光棍

微信

微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

掃二維碼關(guān)注餐廳

1、背景音樂(lè)

11月11日當(dāng)天,，餐廳微背景音樂(lè)設(shè)置為司文的《光棍快樂(lè)》

2,、微會(huì)員福利

但凡是11月11日之前（包括11月11日）關(guān)注本餐廳并開(kāi)通微會(huì)員的用戶(hù)，都可享受以下優(yōu)惠：

驚喜一,；11,、11日當(dāng)天用餐出示會(huì)員微信者，本人自助餐價(jià)立減11元折扣

驚喜二,；凡11,、11日當(dāng)天新會(huì)員即刻享受雙人自助餐價(jià)立減11元折扣

驚喜三；所有微信會(huì)員均贈(zèng)送神秘禮物一份

說(shuō)明：本活動(dòng)不與店內(nèi)其它活動(dòng)共同使用,，需全價(jià)才可享受微信折扣,，半價(jià)與兒童不予參與

3、“大聲說(shuō)出愛(ài),，我不再是光棍”微投票活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：編輯并發(fā)送你想對(duì)ta說(shuō)的話(huà)至餐廳公眾平臺(tái),，參與“大聲說(shuō)出愛(ài)，我不再是光棍”微投票活動(dòng),。

11月11日,，投票選出最打動(dòng)人心的表白，獲獎(jiǎng)?wù)呖蓴y帶ta到店享受免單優(yōu)惠,。

4,、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，驚喜送不停

活動(dòng)時(shí)間：11月11日11點(diǎn)11分

用戶(hù)發(fā)送“1111”即可參與活動(dòng),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：免單（需湊足11個(gè)人一起才能享受該福利哦）

二等獎(jiǎng)：用餐消費(fèi)1,。1折

三等獎(jiǎng)：價(jià)值120元招牌菜只需1.1元

四等獎(jiǎng)：價(jià)值100元特色菜僅需11.11元

五等獎(jiǎng)：到店消費(fèi)滿(mǎn)600元立減111.1

注：活動(dòng)兌獎(jiǎng)時(shí)間截止11月13日,，過(guò)期作廢。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇八

營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)辦法

根據(jù)現(xiàn)有酒店發(fā)展趨勢(shì)和本店的具體情況,，為了提高大家的積極性,，增加酒店的美譽(yù)度，提高營(yíng)業(yè)額和市場(chǎng)占有率,，現(xiàn)提出如下方案：

1,、全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

餐飲宴會(huì)：無(wú)發(fā)票餐飲計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)(95折以下無(wú)提成;五桌以上算宴會(huì))打折(全場(chǎng)95折及以上)未給發(fā)票1.5%客房會(huì)議、茶房計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)給發(fā)票1%客房,、會(huì)議,、客房以協(xié)議價(jià)銷(xiāo)售，獎(jiǎng)勵(lì)5元/間;超出協(xié)議價(jià)部分10%提出作為追加獎(jiǎng)勵(lì),。

ktv,，一次獎(jiǎng)勵(lì)50元;

茶房包間收費(fèi)超出協(xié)議價(jià)部分歸員工所得;

茶房大廳零點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)1元/人;

未給發(fā)票2%現(xiàn)金、刷卡：10元/桌

現(xiàn)金未打折給發(fā)票1.5%打折(全場(chǎng)95折及以上)

未給發(fā)票1%

給發(fā)票0.5%

未給發(fā)票1.5%

簽單：3天之內(nèi)：10元/桌,，

3-10：8元/桌,，

10-30：5元/桌，

一月之后無(wú)刷卡未打折給發(fā)票1%

茶房,、棋牌室,、ktv

2、會(huì)議以協(xié)議價(jià)銷(xiāo)售,，獎(jiǎng)x元;超出協(xié)議價(jià)部分10%提出作為追加獎(jiǎng)勵(lì),。

3、棋牌室,，一次獎(jiǎng)勵(lì)10元,。掛賬回款實(shí)行時(shí)間參加人員核算條件回款金額的0.5%。從即日起可以先暫時(shí)實(shí)行二個(gè)月,，在這兩個(gè)月中如有不合適的則進(jìn)行調(diào)整,。

除總經(jīng)理、銷(xiāo)售部,、前臺(tái)預(yù)定,、收銀以外的所有員工

1、通過(guò)員工的電話(huà)進(jìn)行的預(yù)訂;(員工須出示客人的預(yù)訂電話(huà)給核對(duì)人)

2,、員工至少提前半小時(shí)以上的口頭預(yù)訂,，但需要核對(duì)人認(rèn)可;(可以不出示預(yù)訂電話(huà))

3、所有的預(yù)訂登記由核算人或核算人授權(quán)人員來(lái)填寫(xiě);收銀員填寫(xiě)營(yíng)收款并計(jì)算出應(yīng)計(jì)發(fā)提成,，核對(duì)員確認(rèn)簽字后報(bào)財(cái)務(wù),。

4、核對(duì)員為酒店財(cái)務(wù)人員和總經(jīng)理;

流程

1,、預(yù)訂者告知核算者客人的相關(guān)信息(姓名,、單位,、聯(lián)系電話(huà)、預(yù)訂內(nèi)容,、消費(fèi)時(shí)間等);由核算者在客人消費(fèi)前提前填寫(xiě)相應(yīng)信息;

2,、總臺(tái)(客房)或餐飲管理人員(茶房、餐廳,、會(huì)議)按流程核對(duì)客人信息并簽字;

3,、客人消費(fèi)結(jié)束后，收銀員填寫(xiě)消費(fèi)金額,、客人結(jié)帳詳情,，并按規(guī)定算出應(yīng)計(jì)發(fā)提成;

4、由預(yù)訂者和核算者簽字認(rèn)可;

5,、收銀將核算登記表交出納在發(fā)放工資時(shí)發(fā)放即可,。

稽核

1、公司董事長(zhǎng),、總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)人員可以就任何過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、詢(xún)問(wèn)并核查

2,、總臺(tái)(客房)或餐飲管理人員(茶房,、餐廳,、會(huì)議)一定要對(duì)的客人進(jìn)行信息確認(rèn)(如預(yù)訂者姓名,、客人電話(huà)等)

3、核算記錄表：(附后)

4,、如有弄虛作假行為,，將扣罰200元一次，并取消資格;如酒店累計(jì)3人犯規(guī),，則取消此激勵(lì)政策;

5,、全員營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)匯總表：(出納發(fā)工資前提前做好并請(qǐng)總經(jīng)理簽字、董事長(zhǎng)簽字后與工資一起進(jìn)行核發(fā))

核算記錄表

桌號(hào)/房號(hào)

預(yù)訂者客人姓名

客人電話(huà)

總臺(tái)簽字消費(fèi)

金額

現(xiàn)金

結(jié)帳詳情:未打折/未付發(fā)票

實(shí)收金額

應(yīng)計(jì)提成

預(yù)訂者簽名

核算者確認(rèn)簽名

注：填寫(xiě)辦法：核算者在客人消費(fèi)前提前填寫(xiě)日期,、桌號(hào)/房間號(hào),、預(yù)訂者;消費(fèi)結(jié)束后，收銀員填寫(xiě)消費(fèi)金額,、客人結(jié)帳詳情,，并按規(guī)定算出應(yīng)計(jì)發(fā)提成;最后由預(yù)訂者和核算者簽字認(rèn)可交出納在發(fā)放工資時(shí)發(fā)放即可。

x月全員營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)匯總表

姓名:xxx

合計(jì):xxx

制表人：xxx

總經(jīng)理簽字：xxx

董事長(zhǎng)簽字：xxx

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇九

“錦龍舞春章,，x行送吉祥”

活動(dòng)開(kāi)展期：20xx年12月1日—20xx年3月31日

活動(dòng)考核期：20xx年1月1日—20xx年3月31日

旺季營(yíng)銷(xiāo)期間全行以“吸收存款,、拓展中收、發(fā)展客戶(hù)”為主要目標(biāo),，積極走進(jìn)居民社區(qū),、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，開(kāi)展系列社區(qū)金融活動(dòng)，重點(diǎn)突破收入分配市場(chǎng),、縣域市場(chǎng),、批發(fā)市場(chǎng)、教育市場(chǎng)等,，加大考核激勵(lì)力度,，開(kāi)展全方位和多層次的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，打好“旺季開(kāi)門(mén)之戰(zhàn),、同業(yè)之戰(zhàn)”,，為全年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

——20xx年一季度全行本外幣個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增6億元,；平均余額新增4億元,。

——個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入新增900萬(wàn)元。

——客戶(hù)新增4000戶(hù)（統(tǒng)一折算成aum5萬(wàn)元（含）—20萬(wàn)元客戶(hù)）,。

——收費(fèi)借記卡發(fā)卡新增2萬(wàn)張,。

——信用卡新增客戶(hù)3900戶(hù)，分期交易額1000萬(wàn)元,，有效商戶(hù)新增30戶(hù),。

——電子銀行交易量比提升7個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到46%以上,；自助設(shè)備交易量比達(dá)到50%以上,。

——個(gè)人電子銀行客戶(hù)新增40000戶(hù)；——個(gè)人產(chǎn)品覆蓋度提升0.02,。

為評(píng)價(jià)各網(wǎng)點(diǎn)20xx年一季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果,，促進(jìn)全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，活動(dòng)將設(shè)置綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和單項(xiàng)獎(jiǎng),，分別對(duì)表現(xiàn)突出的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),。

（一）“綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”

1.指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重

2.有關(guān)指標(biāo)說(shuō)明。

（1）個(gè)人存款新增考核指標(biāo)

個(gè)人存款平均余額新增：20xx年一季度末存款日均余額減20xx年初存款考核余額,，其中20xx年初存款考核余額=∑20xx年年末后5天存款時(shí)點(diǎn)余額/5,。

（2）個(gè)人客戶(hù)新增考核指標(biāo)：考核內(nèi)容為一季度

aum5—20萬(wàn)為1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)，20—50萬(wàn),、50—300萬(wàn),、300—1000萬(wàn)、1000萬(wàn)以上客戶(hù)新增分別按3,、10,、40、200折算,。

（3）電子銀行業(yè)務(wù)考核指標(biāo)：

電子銀行客戶(hù)新增包括個(gè)人網(wǎng)上銀行,、手機(jī)銀行,、電話(huà)銀行、短信,、短信轉(zhuǎn)賬匯款,。全行新增客戶(hù)總量目標(biāo)4萬(wàn)戶(hù)，其中：網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行客戶(hù)各新增7500戶(hù)和7000戶(hù)以上,，其余客戶(hù)發(fā)展不限,。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶(hù)，如客戶(hù)發(fā)生賬務(wù)類(lèi)交易,，則每戶(hù)按10戶(hù)計(jì)算,；只簽約未發(fā)生交易的客戶(hù)正常計(jì)算，即一戶(hù)算一戶(hù),。

3.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

活動(dòng)結(jié)束后,，市行采用綜合系數(shù)占比法進(jìn)行考評(píng)，計(jì)算各網(wǎng)點(diǎn)綜合得分,，分別評(píng)出一等獎(jiǎng)2名,、二等獎(jiǎng)4名、三等獎(jiǎng)6名,，共12名授予“旺季營(yíng)銷(xiāo)綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”并進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),。

綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)必須滿(mǎn)足如下必要條件：網(wǎng)點(diǎn)平均余額新增計(jì)劃完成率必須達(dá)到50%以上。無(wú)發(fā)生重大投訴或重大案件,。

（二）單項(xiàng)獎(jiǎng)

1.網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)

（1）“存款超越獎(jiǎng)”,。授予一季度末個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)余額位次提升（比20xx年后5天存款平均余額）最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

（2）“增存先鋒獎(jiǎng)”,。授予一季度個(gè)人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn),。

（3）“客戶(hù)成長(zhǎng)獎(jiǎng)”。授予aum5萬(wàn)元以上客戶(hù)新增（折算后）最多的前5名網(wǎng)點(diǎn),。

（4）“借記卡發(fā)卡先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選新增收費(fèi)借記卡新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn),。

（5）“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”,，授予一季度在“個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)系統(tǒng)”商機(jī)處理率（40%）、營(yíng)銷(xiāo)成功率（60%）得分的前5名網(wǎng)點(diǎn),。計(jì)分方法為中位數(shù)法,。

（6）“信用卡客戶(hù)新增先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選一季度信用卡新增客戶(hù)數(shù)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn),。

（7）“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎(jiǎng)”,。評(píng)選產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點(diǎn)。

（8）“電子銀行營(yíng)銷(xiāo)先鋒獎(jiǎng)”,。按綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)中電子銀行單項(xiàng)得分評(píng)選最多的前5名網(wǎng)點(diǎn),。計(jì)分方法為中位數(shù)法,。

2.個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)。

評(píng)選“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能手獎(jiǎng)”,。旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,，分別評(píng)選個(gè)人存款、理財(cái)產(chǎn)品,、信用卡,、電子銀行營(yíng)銷(xiāo)能手，每項(xiàng)評(píng)選5名,。其中：個(gè)人存款考核平均余額新增,。理財(cái)產(chǎn)品考核基金（有費(fèi)率債券、貨幣型分別按5：1,、10：1折算）,、保險(xiǎn)（期繳按1：4折算）、黃金（實(shí)物金按1：5折算）,、本行理財(cái)產(chǎn)品,。上述考評(píng)根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)推薦及業(yè)績(jī)榜、相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),。

上述各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)除精神獎(jiǎng)勵(lì)外,，獎(jiǎng)勵(lì)省外培訓(xùn)名額。其中綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)一,、二等獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)2個(gè)培訓(xùn)名額,，綜合貢獻(xiàn)三等獎(jiǎng)及各單項(xiàng)獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)1個(gè)名額。

培訓(xùn)名額獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)中的3—5名及“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能手獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為2000元左右,，其他各獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為3000元左右,。

（一）制定方案，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。

按照省行旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,，結(jié)合我行實(shí)際，制定細(xì)化我行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,。組織召開(kāi)旺季營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì),，提前預(yù)熱，早謀劃,、早部署,、早落實(shí)。各網(wǎng)點(diǎn)要成立旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，營(yíng)造濃厚的全員旺季營(yíng)銷(xiāo)氛圍,，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)。

（二）加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度。

1.加大廣告宣傳力度,。

圍繞旺季營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)產(chǎn)品,，市行統(tǒng)一在晚報(bào)、交通臺(tái),、街道路牌,、高檔社區(qū)及商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕、4s店展架等載體宣傳個(gè)人銀行產(chǎn)品,。

2.發(fā)揮營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳主陣地作用,。

市行將統(tǒng)一購(gòu)置中國(guó)結(jié)、對(duì)聯(lián),、窗花,、福字等物品，用于網(wǎng)點(diǎn)裝飾及饋贈(zèng)客戶(hù),，各網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)布置,，增強(qiáng)節(jié)日氛圍，充分利用宣傳折頁(yè),、宣傳單,、海報(bào)等，營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)聲勢(shì),。

3.開(kāi)展形式多樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

統(tǒng)一組織開(kāi)展刷卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，組織黃金投資報(bào)告會(huì),、黃金展銷(xiāo)會(huì),；各網(wǎng)點(diǎn)要開(kāi)展“走出去”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，深入網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū),、機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位、商業(yè)店鋪等,，宣傳產(chǎn)品,，發(fā)展客戶(hù)。特別要重點(diǎn)針對(duì)收入分配市場(chǎng),、批發(fā)市場(chǎng),、教育市場(chǎng)等開(kāi)展深入營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)發(fā)。加強(qiáng)中小企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),，抓好工資、獎(jiǎng)金歸集,；對(duì)經(jīng)商的中高端客戶(hù),，關(guān)注現(xiàn)金流變化，爭(zhēng)取年終結(jié)算資金回流我行,；加強(qiáng)動(dòng)遷,、樓盤(pán)出售等信息捕捉,，及早跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)，拉動(dòng)存款增長(zhǎng),。

（三）開(kāi)展客戶(hù)回饋活動(dòng),。

1.市行統(tǒng)一購(gòu)置aum100萬(wàn)以上客戶(hù)新春禮品，用于客戶(hù)答謝,，各網(wǎng)點(diǎn)要將禮品按客戶(hù)名單贈(zèng)送到位,，不得挪作他用。對(duì)aum100萬(wàn)以下客戶(hù),，各網(wǎng)點(diǎn)也要安排一些費(fèi)用,，購(gòu)置禮品，回饋客戶(hù),，促進(jìn)關(guān)系維護(hù),。

2.對(duì)aum300萬(wàn)觀察關(guān)注類(lèi)客戶(hù)，由市行統(tǒng)一組織舉辦理財(cái)講座,。

3.保證重點(diǎn)客戶(hù)回訪(fǎng)率,。各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)發(fā)揮個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理作用，拓展行外目標(biāo)客戶(hù)群體,，開(kāi)展多種形式的主題沙龍,、新春年會(huì)、座談會(huì)等,。還可以通過(guò)主動(dòng)上門(mén),、寄送新年賀卡、贈(zèng)送鮮花,、電話(huà),、郵件、短信等開(kāi)展形式多樣的拜年活動(dòng),，各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要按客戶(hù)分層管理實(shí)施細(xì)則要求,，做好節(jié)日期間的客戶(hù)維護(hù)工作，確保網(wǎng)點(diǎn)aum列前100位的客戶(hù)回訪(fǎng)率100%,。

4.代發(fā)工資單位聯(lián)誼

活動(dòng)期間,，以在我行開(kāi)立結(jié)算戶(hù)或有貸款但尚未實(shí)現(xiàn)代發(fā)工資的單位為重點(diǎn)客戶(hù)，組織公私聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，深入到企業(yè)機(jī)構(gòu),，開(kāi)展系列理財(cái)沙龍、講座,、論壇等形式的服務(wù)宣傳活動(dòng),；開(kāi)展銀企聯(lián)誼活動(dòng)，量身定制產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠套餐、特殊增值服務(wù)等政策,，實(shí)現(xiàn)批量發(fā)卡,、批量代發(fā)工資和獎(jiǎng)金等，帶動(dòng)個(gè)人存款增長(zhǎng),。

5.舉辦保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),，開(kāi)展保險(xiǎn)優(yōu)惠活動(dòng)

活動(dòng)期間，市行將組織舉辦保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),，邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師做理財(cái)講座,，為客戶(hù)介紹我行熱銷(xiāo)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，為客戶(hù)分析計(jì)算投資類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品的每檔收益,。通過(guò)講座和互動(dòng)環(huán)節(jié),，讓客戶(hù)了解產(chǎn)品特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)收益情況，將保險(xiǎn)和其他理財(cái)產(chǎn)品做組合營(yíng)銷(xiāo),。加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司的談判,，調(diào)動(dòng)公司合作的積極性，對(duì)內(nèi)開(kāi)展保險(xiǎn)銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng),，調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)出大單的熱情,。

（四）繼續(xù)深入開(kāi)展“賽服務(wù)、創(chuàng)佳績(jī)”活動(dòng),。

目前,，“賽服務(wù)、創(chuàng)佳績(jī)”活動(dòng)正在有序開(kāi)展,，旺季營(yíng)銷(xiāo)要與這項(xiàng)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái),。充分挖掘行內(nèi)潛力客戶(hù)，鎖定行外目標(biāo)客戶(hù),，通過(guò)了解客戶(hù)信息和需求,，建立客戶(hù)資信庫(kù)，為后續(xù)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。通過(guò)對(duì)“承包”客戶(hù)的深度營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù),，促進(jìn)aum提升。各網(wǎng)點(diǎn)要重視營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)案例的編寫(xiě),，及時(shí)上報(bào)市行,，市行將形成案例匯編，并對(duì)優(yōu)秀案例給予獎(jiǎng)勵(lì),。對(duì)走進(jìn)社區(qū),、單位的信息要及時(shí)上報(bào)，省,、市行將評(píng)選優(yōu)秀案例,。

（五）開(kāi)展員工關(guān)愛(ài)活動(dòng),。

經(jīng)營(yíng)工作要堅(jiān)持以人為本的原則,。針對(duì)一線(xiàn)員工工作時(shí)間長(zhǎng),、營(yíng)動(dòng)強(qiáng)度大、心理壓力大的情況,，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)對(duì)員工工作,、生活、學(xué)習(xí),、家庭等多維度的關(guān)愛(ài),，開(kāi)展層層表?yè)P(yáng)活動(dòng)。市行將結(jié)合省行要求,，制定我行的實(shí)施細(xì)則,，提高員工的歸屬感、主人翁意識(shí),，以促進(jìn)各項(xiàng)工作更好地發(fā)展,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十

根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象(即營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題,。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內(nèi)核,，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎(chǔ)上,，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹,，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況,、項(xiàng)目的進(jìn)展,、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項(xiàng)分類(lèi)分析,，也可以作綜合分析,，視策劃的具體情況來(lái)定。

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主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、宏觀經(jīng)濟(jì)政策,、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì),、資金市場(chǎng)情況等等,。

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主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求,、市場(chǎng)占有份額,、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等,。

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主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu),、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式,、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等,。

各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集,，并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題的生成原因是什么,？其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,，出發(fā)點(diǎn)是什么？通過(guò)何種途徑,？采取什么方式解決?等等,。

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圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題，將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等),，擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),，主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素,。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素,，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,，既不能“過(guò)”,，也不能“不及”，要實(shí)事求是,。

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主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng),、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素,，如何彌補(bǔ)自身的不足,，錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。

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主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件,，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,，逐一列出，逐一分析,，以求得資源的最佳利用與組合,。

每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末,，營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理的必備課題,。

一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵,。與方案打交道是每位營(yíng)銷(xiāo)人員都無(wú)法回避的問(wèn)題,。

一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù),，側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話(huà),，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。

一,、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷(xiāo)售狀況分析

二,、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì),、威脅

三,、整個(gè)環(huán)境pest分析：政策、經(jīng)濟(jì),、社會(huì),、技術(shù)

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn),、市場(chǎng)布局,、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式,、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

五,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分,；價(jià)格策略,；渠道策略、渠道選擇,、渠道拓展順序,、渠道規(guī)劃、渠道占比,、渠道銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)分析,、上市時(shí)間計(jì)劃。

六,、促銷(xiāo)思路概要及促銷(xiāo)與推廣細(xì)案：上市渠道促銷(xiāo)計(jì)劃,、上市終端消費(fèi)者促銷(xiāo)計(jì)劃,、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷(xiāo)安排,、后期促銷(xiāo)跟進(jìn)計(jì)劃,。

1、具有高度的自信心,；

2,、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦,；

3,、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng),；

4,、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融合；

5,、尊重歷史,，注重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái),。

6,、語(yǔ)言清晰易懂

為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則,；

策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出,；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述,；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題,，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,，針對(duì)性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái),、物,，管理復(fù)雜、顯效低,。

要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。

營(yíng)銷(xiāo)方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

1,、針對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。

銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。

促銷(xiāo)方式不妥,，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn),。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十一

本季度著重以情感、娛樂(lè),、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn),，多方式,、深層次地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能,。

1,、以春節(jié)、情人節(jié),、婦女節(jié)為契機(jī),，策劃一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)欲,，提升企業(yè)銷(xiāo)售額及綜合毛利。

2,、及時(shí),、充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競(jìng)爭(zhēng)，快速調(diào)整,，快速反應(yīng),，采取一系列有效地應(yīng)對(duì)措施。

3,、做好節(jié)日賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的氣氛布置,，美化賣(mài)場(chǎng)、提升企業(yè)形象。

社區(qū)/家庭

a,、常用型

1,、精彩共邀、實(shí)惠共享

2,、厚愛(ài)難相忘,、真情大回報(bào)

3、每一天,、每一年,，我們都在進(jìn)步

4、精彩隨您轉(zhuǎn)動(dòng),，購(gòu)物盡情享受

5,、服務(wù)更貼心、生活更精彩

6,、我的目標(biāo)為您節(jié)省每一分錢(qián)

7,、關(guān)心從點(diǎn)滴做起，服務(wù)從微笑開(kāi)始

8,、享受生活,、輕松購(gòu)物

9、xxxx的忠誠(chéng)就是將最好的商品,、最低的價(jià)格,、最佳的服務(wù)提供給您

10、服務(wù)人民,，我們會(huì)做得更好

b,、針對(duì)型

1、幸福每一年,，快樂(lè)到永遠(yuǎn)

2,、年年財(cái)源廣進(jìn)，天天身體健康

3,、熱烈慶祝xxxx購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)兩周年,！

4、愿天下有情人終成眷屬,！

5,、貌不衰，美麗長(zhǎng)在,；心不老,，青春永駐

6、全民行動(dòng),、關(guān)愛(ài)女性

7,、xxxx祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂(lè),！

8、開(kāi)開(kāi)心心購(gòu)物,、明明白白消費(fèi)

9,、顧客為尊、質(zhì)量為本

10,、歡樂(lè)周年慶,，驚喜連環(huán)送

1/22—29春節(jié)、1/26店慶兩周年,、2/6元宵節(jié),、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié),、3/15消費(fèi)者權(quán)益日,。

彩電/微波爐/音響

換季服飾/新上市春裝

應(yīng)季水果/休閑食品/熟食

社區(qū)、家庭

a.場(chǎng)內(nèi)

1,、分區(qū)域布置,，使區(qū)域形象化、特色化,，吸引顧客,。

2、更換賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料,，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感,，不斷地提升企業(yè)形象。

3,、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ),，增加顧客消費(fèi)信心。

4,、重要位置宣傳一系列主題促銷(xiāo)活動(dòng),。

5、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)及特價(jià)信息

b.場(chǎng)外

1,、場(chǎng)外入口制作巨型條幅,，宣傳主題促銷(xiāo)活動(dòng)

2、利用送貨車(chē),，采用車(chē)廂廣告宣傳力度性促銷(xiāo)活動(dòng)

3,、入口放置大拱門(mén)，增加節(jié)日氣氛,，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶

4、三角旗：布置美食入口,、大門(mén)入口

費(fèi)用預(yù)算：3000元

1,、每周末一期簡(jiǎn)易海報(bào),，提升企業(yè)特價(jià)形象

2、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由總部統(tǒng)一制作印刷

費(fèi)用預(yù)算：30000元

第一階段：1月22日——2月8日（春節(jié),、元宵,、店慶）

1、開(kāi)年購(gòu)物紅包多

活動(dòng)時(shí)間：1月22日——1月24日

活動(dòng)內(nèi)容：

我們常擁有新的一天,，但不常擁有新的一年,，在這新千年的第一個(gè)猴年里，xxxx愿大家好事多多,、快樂(lè)多多,！

同時(shí)，在猴年的春節(jié)里,，xxxx還為你準(zhǔn)備了大紅包呢,！凡于正月初一到初三來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的前50名滿(mǎn)18元的顧客朋友，即可憑電腦小票來(lái)我商場(chǎng)贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取開(kāi)年大禮——大紅包一個(gè),！新的一年,，xxxx祝您們一年開(kāi)開(kāi)心心、一生快快樂(lè)樂(lè),、一家和和睦睦,、永遠(yuǎn)健康、幸福,！

費(fèi)用預(yù)算：750元

2,、樂(lè)度中華年、喜拿開(kāi)年禮

活動(dòng)時(shí)間：1月22日——1月29日

活動(dòng)內(nèi)容：

新年好,，好事全來(lái)了,；朋友微微笑，喜氣圍你繞,；在這歡慶的日子里,，xxxx再獻(xiàn)真情！凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)二樓超市購(gòu)食品滿(mǎn)100元的前100名顧客朋友,，即可送精美招財(cái)貓儲(chǔ)錢(qián)罐一個(gè),！祝你：新的一年平平安安、財(cái)源廣進(jìn),！

費(fèi)用預(yù)算：4000元

3,、慶周年，驚喜大禮重重來(lái)

活動(dòng)時(shí)間：1月25日——2月1日

活動(dòng)內(nèi)容：

又是一年,，又長(zhǎng)一歲,，xxxx的成長(zhǎng)，始終離不開(kāi)您的支持,！為了感謝您對(duì)我們長(zhǎng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài),，在您購(gòu)物的同時(shí),，xxxx還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！

優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物,，不論金額大小,，均可憑身份證領(lǐng)取xxxx精美禮物一份。

優(yōu)惠二：凡在活動(dòng)期間購(gòu)家電滿(mǎn)200元的顧客朋友,，均可憑電腦小票+2元超值換購(gòu)指定電火鍋一個(gè),，滿(mǎn)500元+2元可超值換購(gòu)指定電磁爐一個(gè)。（每日各限換30臺(tái),，由家電廠家提供）

優(yōu)惠三：共享兩周歲,、共品火鍋情

活動(dòng)期間，凡在生鮮區(qū)購(gòu)火鍋料滿(mǎn)30元,，即可贈(zèng)送10元xxxx美食城火鍋現(xiàn)金券一張,，每日限100份費(fèi)用預(yù)算：20xx元

4、辭舊迎新,，時(shí)尚百貨絕對(duì)超值

活動(dòng)時(shí)間：2月2日——2月8日

活動(dòng)內(nèi)容：

歲月不斷地辭舊迎新,，您的衣服是否該更新了呢？

活動(dòng)期間,，凡持xxxx百貨金卡的顧客朋友,，購(gòu)百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！超值的實(shí)惠,，美麗的服飾,，不可錯(cuò)過(guò)哦！

5,、慶團(tuán)圓,，美味湯圓、精彩游戲只為您

活動(dòng)時(shí)間：2月6日（元宵）

活動(dòng)內(nèi)容：

元宵佳節(jié),，家里團(tuán)團(tuán)圓圓,、和和美美！

凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)18元的顧客朋友,，均可送湯圓一斤,。同時(shí)，滿(mǎn)18元的兒童顧客朋友還可贈(zèng)送xxxx游戲機(jī)幣3個(gè),！精彩的游戲,、美味的食品，千萬(wàn)要參加哦?。ㄏ匏蜏珗A100斤,、機(jī)幣300個(gè)）

費(fèi)用預(yù)算：900元

第二階段：2月10日——2月29日

6、甜蜜愛(ài)情、甜蜜巧克力

活動(dòng)時(shí)間：2月10日——2月14日

活動(dòng)內(nèi)容：

細(xì)心讓愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久,、貼心讓愛(ài)情甜甜蜜蜜,，用心讓愛(ài)情歷久清晰！