為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

何為營(yíng)銷(xiāo)？我以為一名成功的發(fā)行人員要有先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念,，完備的營(yíng)銷(xiāo)方案,，可行的營(yíng)銷(xiāo)手段，強(qiáng)烈的公關(guān)意識(shí),，對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程成竹在胸,，每一步都在自己掌控之中。而不是走一步,，算一步,，走到哪算哪，聽(tīng)天由命,。

營(yíng)銷(xiāo)一詞目前雖然被人們普遍關(guān)注,，但作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)進(jìn)入大學(xué)課堂也僅有十幾年，所以到目前為止,，并不是所有的人都完全接受,，這也就不難理解了。不少出版社發(fā)行人員,、書(shū)店工作人員仍停留在等待推銷(xiāo)層面上,，發(fā)多少貨，沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)研,，憑一句酒話(huà)而已,。貨怎么發(fā)？如何降低成本,？沒(méi)有思考,；貨有什么特色,？不知道；貨到后怎么打動(dòng)讀者,？沒(méi)研究,；一切的一切就造成了目前圖書(shū)業(yè)“折扣不斷降、退貨沒(méi)商量,、回款無(wú)期限”的狀況,。這種狀況雖然不全是發(fā)行人員的問(wèn)題，但也應(yīng)引起發(fā)行人員的足夠重視和警惕,。

著名的營(yíng)銷(xiāo)案例“把梳子賣(mài)給和尚”,，講的是有人認(rèn)為不可能，有人賣(mài)了一把,，有人賣(mài)了十把,，有人賣(mài)了一千把,，這是為什么呢,？根本問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)理念不同，賣(mài)一千把的營(yíng)銷(xiāo)員是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng),，改變了客戶(hù)的觀念,，使客戶(hù)接受了自己的觀點(diǎn)，所以成為成功的營(yíng)銷(xiāo)案例,。各出版社都有這樣的案例,，策劃時(shí)認(rèn)為很好的一本書(shū)，最后變成了報(bào)廢書(shū),，當(dāng)然這里有前期市場(chǎng)調(diào)研欠缺,、生產(chǎn)周期延誤等因素，但也有營(yíng)銷(xiāo)不成功的原因,。

從市場(chǎng)調(diào)研角度講,，一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員必須有靈敏的嗅覺(jué)，善于把握市場(chǎng)信息,，并經(jīng)分析篩選出有用的信息,，這里面包括政策因素、銷(xiāo)售環(huán)境因素等,。有個(gè)故事這樣講,，有兩個(gè)銷(xiāo)售員來(lái)到非洲，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝藳](méi)穿鞋,，一個(gè)發(fā)回電報(bào)“速發(fā)一批鞋來(lái)”,，另一個(gè)發(fā)回電報(bào)“這里人根本不穿鞋”，同一種現(xiàn)象為何會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)截然不同的結(jié)果,，這就是市場(chǎng)調(diào)研能力所致,，當(dāng)然這個(gè)例子有點(diǎn)特殊,，但此類(lèi)現(xiàn)象在各出版社都不同程度地存在。

小平同志的名言“不管黑貓白貓,，逮著老鼠都是好貓”,，貓論的精華就是實(shí)事求是。日常生活中人們有句俗語(yǔ)叫“條條大路通北京”,，講的就是一條真理——殊途同歸,。各個(gè)出版社所處地理位置、外部條件,、內(nèi)部條件各不相同,，所以就造成了各自所走的道路不可能完全一致，但只要結(jié)合實(shí)際,，具有特色，就一定能夠成功,。我國(guó)在革命初期,，曾照搬蘇聯(lián)模式，實(shí)踐證明是失敗的,，在毛澤東同志領(lǐng)導(dǎo)下走“農(nóng)村包圍城市,，建立農(nóng)村根據(jù)地”的道路從而取得了革命成功；改革開(kāi)放以后又是走有中國(guó)特色社會(huì)主義道路,，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，提前實(shí)現(xiàn)翻兩番，取得了舉世矚目的成就,。

在我們出版界不也是如此嗎,？外研社走外語(yǔ)之路，在全國(guó)建立發(fā)行公司是一條成功之路,，年創(chuàng)利近兩億元并以超高速度向前發(fā)展,；北師大社緊緊抓住中小學(xué)教材，()建立一套自己的發(fā)行網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)人均創(chuàng)利60萬(wàn)元,；金盾社緊緊圍繞農(nóng)民用得上、買(mǎi)得起的實(shí)用圖書(shū),，帶動(dòng)農(nóng)民發(fā)家致富,，營(yíng)銷(xiāo)員級(jí)別高（部隊(duì)退下來(lái)的師、團(tuán)級(jí)）,，長(zhǎng)年在外深入各縣,，成為中宣部樹(shù)立的典型；還有西南師大社,、陜西師大社,、大連理工大學(xué)社等等都有成功的范例,。

社科書(shū)、學(xué)術(shù)書(shū),、大專(zhuān)教材,、中小學(xué)教材、大眾讀物,、中小學(xué)教輔,，所面對(duì)的受眾不同，所以營(yíng)銷(xiāo)人員不能以不變應(yīng)萬(wàn)變,，應(yīng)針對(duì)不同書(shū)籍制定不同營(yíng)銷(xiāo)方案,，采取不同營(yíng)銷(xiāo)手段，結(jié)合自身特點(diǎn),，建立自身網(wǎng)絡(luò)方能取勝,。

一本書(shū)、一套書(shū)形成之后銷(xiāo)售好壞表面看在銷(xiāo)售人員,，而銷(xiāo)售好壞的根子在于選題是否適合市場(chǎng),，就是說(shuō)選題策劃是根本，如果選題工作不精,、不細(xì),、不準(zhǔn)，出書(shū)越多,，損失越大。出版社的勞動(dòng)是智力型勞動(dòng),，編輯應(yīng)成為專(zhuān)家,，要有自己的方向、自己的領(lǐng)域,、自己的特色,，堅(jiān)持不懈定能成功。編輯要將更多的精力用于培育作者,，聯(lián)系作者,，提出選題，同樣做一部書(shū),，其結(jié)局可能是負(fù)效益,，可能是微效益，也可能是大效益或超大效益,，這就看編輯的功夫和能力,。一個(gè)策劃編輯是不能坐在辦公室里等稿子，要走向社會(huì),、走向全國(guó),、走向世界,，廣交朋友，以誠(chéng)相待,，要有劉備三顧茅廬的精神,，取得作者的信任與支持，誰(shuí)擁有大量?jī)?yōu)秀作者隊(duì)伍,，誰(shuí)贏得讀者的可能性就大,，策劃編輯在策劃選題時(shí)就應(yīng)設(shè)計(jì)完備的營(yíng)銷(xiāo)方案。

古人言“酒香不怕巷子深”,，但在現(xiàn)今社會(huì),，傳媒業(yè)五花八門(mén)，鋪天蓋地,，如果誰(shuí)忽略了營(yíng)銷(xiāo)宣傳,，誰(shuí)就不可避免被市場(chǎng)淘汰，所以我要特別強(qiáng)調(diào)：酒香也要勤吆喝,。

當(dāng)然講產(chǎn)品宣傳,，絕不是不講策略，不計(jì)成本,，不分場(chǎng)合,，不分地點(diǎn)，來(lái)者不拒,，那是燒錢(qián),。山東秦池酒在中央電視臺(tái)爭(zhēng)得標(biāo)王之日也就是企業(yè)毀滅之時(shí)。針對(duì)不同產(chǎn)品,、不同對(duì)象,，應(yīng)選擇不同媒體進(jìn)行宣傳，大項(xiàng)目大宣傳,，小項(xiàng)目小宣傳,，要有成本概念和投入產(chǎn)出概念。廣播,、電視,、報(bào)紙、雜志,、廣告牌,、宣傳頁(yè)、宣傳冊(cè),、產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，不一而足，我們必須結(jié)合實(shí)際,，根據(jù)不同受眾,，選擇不同媒體,，選擇不同時(shí)段，選擇不同范圍進(jìn)行有效宣傳,，投入資金多少和取得效果并不是線(xiàn)性關(guān)系,，關(guān)鍵是要靠膽略和智慧，用較少的投入取得較大的成果,?？傊a(chǎn)品不宣傳是不行的，盲目宣傳也是不可取的,。宣傳不能只靠硬廣告更要學(xué)會(huì)通過(guò)社會(huì)公益活動(dòng)宣傳自己,，有人講四流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，三流企業(yè)賣(mài)服務(wù),，二流企業(yè)賣(mài)品牌,，一流企業(yè)賣(mài)理念，這是不無(wú)道理的,。

總之,，無(wú)論中小出版社，還是超大出版社,，在我國(guó)加入wto的今天,，面對(duì)的不僅是國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)國(guó)際巨無(wú)霸的競(jìng)爭(zhēng),，如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高水平、提升理念,，以現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)手段應(yīng)對(duì)新形勢(shì),，遲早會(huì)被歷史所淘汰。所以我們一定要有緊迫感,、危機(jī)感，時(shí)不我待,，培育營(yíng)銷(xiāo)英才,，占領(lǐng)制高點(diǎn)，沖破驚濤駭浪,，勇往直前,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

九層之臺(tái)，起于壘土,。

營(yíng)銷(xiāo)也是如此,，就好比一場(chǎng)浩大的建筑工程，從設(shè)計(jì)到完成,，都需要充分考慮到環(huán)境的沖擊,、時(shí)間的考驗(yàn),、財(cái)政上的運(yùn)轉(zhuǎn)、工程上的延誤……一個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò),，整棟高樓將頃刻坍塌,。kyle tibbitts貼心地總結(jié)了一套方法，來(lái)幫助全體營(yíng)銷(xiāo)人達(dá)到終極目標(biāo)——保證產(chǎn)品及公司效益的可持續(xù)增長(zhǎng),。

你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)馬斯洛需求層次理論,，那你知道全棧營(yíng)銷(xiāo)人需求金字塔嗎？下面就將此理論與案例結(jié)合帶來(lái)的深入解讀,。

產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ),，在所有的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中無(wú)一例外。只有發(fā)揮工匠精神,，對(duì)工作充滿(mǎn)熱情,，生產(chǎn)出符合用戶(hù)需求的好產(chǎn)品，才能屹立不倒,。在過(guò)去,，品牌商家要想和客戶(hù)建立關(guān)系，不得不耗費(fèi)巨大的代價(jià)——廣告,。

而今天,，產(chǎn)品即廣告，營(yíng)銷(xiāo)也融于產(chǎn)品,。狹義上,，一個(gè)好產(chǎn)品能夠成就一個(gè)好品牌；根本上,，是一個(gè)好品牌能成就一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)方式,，一場(chǎng)別開(kāi)生面的市場(chǎng)格局。

kyle把產(chǎn)品的孕育比做成種子萌發(fā)的過(guò)程：水,、光照,、土壤、時(shí)間,，缺一不可,，也不可亂了順序。產(chǎn)品不好,，會(huì)影響甚至毀滅一個(gè)品牌,。就好像播種前，我們得篩出次等種子,。

facebook擁有數(shù)百名設(shè)計(jì)師,，谷歌甚至更多，而在蘋(píng)果，核心的軟件產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)僅僅是一個(gè)擁有100人的小型團(tuán)隊(duì)：他們大多是多面手,，既懂用戶(hù)需求與營(yíng)銷(xiāo),，也能獨(dú)立制作精致的icon和可靠的用戶(hù)界面。因此,，蘋(píng)果并非僅僅是營(yíng)銷(xiāo)上有優(yōu)勢(shì),，而是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的階段就置入了用戶(hù)需求和營(yíng)銷(xiāo)伏筆，從功能,、頁(yè)面,、設(shè)計(jì)上無(wú)不如此。能把用戶(hù)需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)合,，這樣創(chuàng)造出的好產(chǎn)品,，營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)更精準(zhǔn)、省力,。

100個(gè)腦殘粉>10000個(gè)路人粉,。產(chǎn)品夠好，在進(jìn)入市場(chǎng)之初就能吸引關(guān)注,，而營(yíng)銷(xiāo)的核心和關(guān)鍵是忠誠(chéng)客戶(hù),。捕獲眼球、獲得好感只是第一步,，就如同杰弗里吉特默所言“客戶(hù)的滿(mǎn)意沒(méi)有價(jià)值,，客戶(hù)的忠誠(chéng)才是無(wú)價(jià)之寶?！痹缙?，營(yíng)銷(xiāo)人必須主動(dòng)、不間斷地培養(yǎng)用戶(hù)信任：關(guān)心客戶(hù)需求并及時(shí)做出有效反應(yīng),；與客戶(hù)建立一種真誠(chéng)互利的伙伴關(guān)系,；不管挖掘新的客戶(hù)服務(wù)方式。贏得了忠誠(chéng)用戶(hù),，等同于擁有了口碑,、免費(fèi)廣告和潛在消費(fèi)者。

從一開(kāi)始,，strikingly就專(zhuān)注于找到一百個(gè)“忠實(shí)粉絲”,，篩選的方法很簡(jiǎn)單，就是問(wèn)用戶(hù)：“如果明天沒(méi)有strikingly的產(chǎn)品了,，你會(huì)有何種感受？”如果一個(gè)人回答自己的生活將受到很大影響,，而且也愿意幫助網(wǎng)站的維持,，那這個(gè)人就是忠實(shí)粉絲。幾個(gè)創(chuàng)始人把最早的20xx多個(gè)用戶(hù)都加了facebook，每天和他們聊天,，還請(qǐng)他們出來(lái)喝咖啡,，成為真正意義上的朋友。作為全棧營(yíng)銷(xiāo)人的你,，有這樣的意識(shí)和執(zhí)行力嗎,？

準(zhǔn)備迎接不斷的失敗，也擁抱成功的曙光——而這就是星星之火,。

影響品牌營(yíng)銷(xiāo)有兩類(lèi)因素,，一是企業(yè)外部環(huán)境所造成的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，二是企業(yè)主觀控制的戰(zhàn)略組合,；這其中可能包括合伙經(jīng)營(yíng)（partnerships）,，付費(fèi)用戶(hù)獲?。╬aid user acquisition）,，（應(yīng)用商店優(yōu)化）app store optimization，（搜索引擎優(yōu)化）seo,，（促銷(xiāo)活動(dòng)）promotions,，（內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)）brandedcontent,，（電郵營(yíng)銷(xiāo)）email,，公共關(guān)系（pr）,。

不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,，時(shí)間就會(huì)說(shuō)出答案——何種渠道更適合自己的品牌,。

20xx年3月,，一款從英倫音樂(lè)中汲取靈感的男士香水burberry brit rhythm在中國(guó)登陸。burberry通過(guò)大數(shù)據(jù)研究分析發(fā)現(xiàn),，目標(biāo)人群的興趣點(diǎn)以音樂(lè),、時(shí)尚為主，多數(shù)是品牌忠誠(chéng)度較高的用戶(hù),，于是提出了解決方案：通過(guò)pc端和手機(jī)百度的品牌專(zhuān)區(qū)實(shí)現(xiàn)品牌需求鎖定,，以地標(biāo)廣告實(shí)現(xiàn)品類(lèi)需求鎖定，充分利用百度音樂(lè)頻道的聚眾效應(yīng)和影響力上線(xiàn)音樂(lè)專(zhuān)題和音樂(lè)頻道首頁(yè)內(nèi)容位推廣,，同時(shí)基于手機(jī)百度的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)盟方圓定位實(shí)現(xiàn)時(shí)尚地標(biāo)鎖定,，最終，每日限量3000份的小樣20分鐘內(nèi)熱力告罄。

讓技術(shù)縮短時(shí)間,，讓自動(dòng)化取代勞動(dòng)力,。品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化的過(guò)程是令人興奮的——這是一個(gè)非常振奮的轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化大大減少了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)人員的時(shí)間，讓銷(xiāo)售更具有效性,，也讓市場(chǎng)活動(dòng)策劃本身更富有邏輯性,。在過(guò)去的幾年中，營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化已成為海外主流商業(yè)中的重要環(huán)節(jié)和cmo決策的關(guān)鍵詞,。

radius是由 facebook的第一個(gè)實(shí)習(xí)生darian shirazi創(chuàng)建的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化平臺(tái),。它可以圍繞大數(shù)據(jù)分析技術(shù)為客戶(hù)展開(kāi) b2b 營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化服務(wù)。radius的“智慧云（intelligence cloud）”可以對(duì)客戶(hù)的眾多渠道（社交媒體,、合作伙伴數(shù)據(jù),、銷(xiāo)售系統(tǒng)數(shù)據(jù)、政府公開(kāi)數(shù)據(jù)等）的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，再利用不同的模型為客戶(hù)制訂營(yíng)銷(xiāo)策略,。

所有塔層的穩(wěn)定堅(jiān)固，意味著盈利的開(kāi)始,。優(yōu)秀的產(chǎn)品,，忠實(shí)的擁躉，完善的策略,，自動(dòng)化的營(yíng)銷(xiāo)——經(jīng)過(guò)這四層,，營(yíng)銷(xiāo)人終于來(lái)到了金字塔的頂端，指數(shù)化增長(zhǎng)的收入觸手可及,。

這是最美妙的一層：基礎(chǔ)已經(jīng)牢靠,，這意味著允許更多資金和資源的投入；組織需要壯大,，這意味中更多的人力和財(cái)務(wù)資本需要被充分利用,。這也是最危險(xiǎn)的一層：最大的風(fēng)險(xiǎn)在產(chǎn)品上出現(xiàn)（第一層），停止了創(chuàng)新的步伐意味著金字塔底端開(kāi)始裂縫,，傲慢的姿態(tài)暗示著整棟建筑的瓦解和品牌的死亡,。

所以，在金字塔頂端更考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的統(tǒng)籌全局能力,。每一個(gè)環(huán)節(jié),，從產(chǎn)品的創(chuàng)新、渠道的不斷優(yōu)化,、用戶(hù)的持續(xù)積累,，都需要全面統(tǒng)籌與把控。如果你在這樣的情況下,，仍然可以保持風(fēng)度翩翩,、巋然不倒,，那幺恭喜你，一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

1、廣告語(yǔ)：“游王府,，吃川菜,，送清爽”。

5月1日——5月7日黃金周期間,，凡持當(dāng)日游覽xxx花園門(mén)票的賓客來(lái)店用餐,，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2,、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

5月1日—— 5月7日黃金周期間,，在xxx店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，凡抽出寫(xiě)有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門(mén)票一張;凡抽出寫(xiě)有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車(chē)什剎海胡同游覽券一張,。

3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣(mài)”

5月1日——5月13日活動(dòng)期間,，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷(xiāo)售,，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只,?；顒?dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價(jià)88元),。

另外,，為回報(bào)消費(fèi)者，5月1日— 5月13日活動(dòng)期間,，xxx店特推出“精品川菜,、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂(lè)六人套餐588元,、全家福套餐(10人量)880元,。

4、訂“益智齋”餐廳送花園游

5月1日——5月13日活動(dòng)期間,，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園,。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境,。

1,、客戶(hù)服務(wù)：訂餐、訂房后的確認(rèn)短信,，來(lái)店前短信提醒或地址信息;

2,、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,，發(fā)布特價(jià)信息，提高人氣;

3,、節(jié)假日客戶(hù)生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶(hù)生日提供價(jià)格優(yōu)惠,，吸引客人;

4、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友;

5、服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹,，例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜,、時(shí)令菜介紹以滿(mǎn)足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶(hù)流失;

6,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠,，或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致,，也可借此獲得大量客戶(hù)手機(jī)號(hào),，成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查顯示（詳情請(qǐng)查看附圖表三）,，在筆類(lèi)品牌的選擇中,，有37.61%的消費(fèi)者通常購(gòu)買(mǎi)晨光書(shū)寫(xiě)工具產(chǎn)品，但仍有22.02%的消費(fèi)者通常購(gòu)買(mǎi)樂(lè)美旗下的名牌產(chǎn)品“真彩”,，受訪(fǎng)者中大部分為學(xué)生,。這就意味著樂(lè)美“真彩”已成為晨光在學(xué)生用筆市場(chǎng)上的強(qiáng)勁對(duì)手。

樂(lè)美文具目前是中國(guó)規(guī)模最大,、綜合實(shí)力最強(qiáng)的大型專(zhuān)業(yè)文具企業(yè)集團(tuán)之一,。其產(chǎn)品涵蓋書(shū)寫(xiě)工具、美術(shù)畫(huà)材,、學(xué)生用品和辦公用品4大類(lèi)數(shù)千個(gè)品種,，企業(yè)奮斗目標(biāo)是成為中國(guó)辦公文具行業(yè)第一品牌。由此可見(jiàn),，樂(lè)美文具的主要著力點(diǎn)在于辦公文具市場(chǎng),。

真彩力求滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)文具用品的需求與精神上的渴望，打造充滿(mǎn)人性化的文具產(chǎn)品,，為消費(fèi)者營(yíng)造時(shí)尚,、愉悅的體驗(yàn)過(guò)程，為生活增加樂(lè)趣與情調(diào),。

作為中國(guó)第一支中性筆的生產(chǎn)者,，真彩文具以“中國(guó)十大文具品牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”,、“中國(guó)名牌”的品牌地位與晨光文具展開(kāi)了名牌之間的激烈較量,。

真彩文具獲得華特?迪士尼公司正式授權(quán),，簽約生產(chǎn)迪士尼系列文具，與晨光的米菲系列形成了強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng),。

①真彩沒(méi)有樣板店工程,，但是能夠精耕細(xì)作維護(hù)渠道及市場(chǎng)；

②建立總部直銷(xiāo)管理部,，直接參與全國(guó)各地區(qū)的政府,、企事業(yè)單位的采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有能力,；

③加強(qiáng)與批發(fā)商之間的聯(lián)系，為各級(jí)渠道提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

④據(jù)調(diào)查,，真彩的產(chǎn)品退換服務(wù)比晨光更便捷，且批發(fā)價(jià)格比晨光更低,，這使得真彩更受批發(fā)商的歡迎,這在一定程度上會(huì)對(duì)晨光的渠道鋪設(shè)構(gòu)成威脅,。

據(jù)國(guó)家教育部門(mén)公布的數(shù)據(jù)，我國(guó)在校中小學(xué)生總數(shù)約為1.8億,，在校大學(xué)生及各類(lèi)教育機(jī)構(gòu)學(xué)生人數(shù)約為1.06億,，社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì)，教育投資額度大幅增加,，學(xué)生文具有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng),。而據(jù)香港貿(mào)易發(fā)展局公布的學(xué)習(xí)用品及文具市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，到20xx年,，中國(guó)學(xué)習(xí)用品及文具產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量將達(dá)到1000億元,，并且將以每年10%的幅度遞增。如此龐大的市場(chǎng),，為投資學(xué)習(xí)用品提供巨大的空間,。

對(duì)價(jià)格的鈍性，對(duì)外觀的不懈追求,。外觀即審美,，而學(xué)生群審美的主要特點(diǎn)是時(shí)尚化基礎(chǔ)上的復(fù)雜多元化。也可以說(shuō),，學(xué)生的即流行的,，而所謂流行也即過(guò)眼云煙，無(wú)法永恒,。所以我們也很容易理解,，學(xué)生筆市場(chǎng)為何品項(xiàng)繁多，壽命相對(duì)短暫且很難有傳統(tǒng)意義上的經(jīng)典筆型誕生,。所以一定要準(zhǔn)確抓住流行和時(shí)尚元素,，并以此為主要標(biāo)桿對(duì)學(xué)生筆類(lèi)的產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行整合和維護(hù),，這具有十分重要的意義。

我國(guó)目前已成為世界最大的文化辦公用品消費(fèi)國(guó),，根據(jù)相關(guān)調(diào)查,，我國(guó)僅中小企業(yè)和非公有制企業(yè)的數(shù)量就已逾4200萬(wàn)戶(hù)，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.8%,，由此可見(jiàn),，辦公用品市場(chǎng)是相當(dāng)廣闊的。作為辦公用品之一,，辦公用筆市場(chǎng)發(fā)展較穩(wěn)定,，是筆業(yè)力爭(zhēng)的市場(chǎng)模塊。

①對(duì)產(chǎn)品實(shí)用性尤其看重,；

②其對(duì)外觀審美的鈍性,也成就了諸多辦公經(jīng)典筆型.如天驕的ty-105,真彩的009以及金萬(wàn)年的歐標(biāo),都是歷經(jīng)多年,而人氣不減,。因此，在辦公筆領(lǐng)域,，策略的重心應(yīng)放在如何以低價(jià)實(shí)用為主要標(biāo)桿進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，在此基礎(chǔ)上著力創(chuàng)造經(jīng)典。

1,、品牌形象設(shè)計(jì)

m&g晨光文具的品牌形象是由國(guó)際設(shè)計(jì)大師設(shè)計(jì)的,，以“中國(guó)紅”的“m”，代表源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中國(guó)書(shū)寫(xiě)文化,，以“國(guó)際黑”的“g”,，代表無(wú)限廣闊的國(guó)際市場(chǎng)?！爸袊?guó)紅”與“國(guó)際黑”的組合,，表明晨光品牌要立足中國(guó)傳統(tǒng)文化，影響世界文具行業(yè)的決心和勇氣,。

2,、品牌核心價(jià)值

晨光將淵源流長(zhǎng)的書(shū)寫(xiě)文化和21世紀(jì)“科技、時(shí)尚,、環(huán)?！钡膰?guó)際設(shè)計(jì)觀整合在一起，使“晨光總有新創(chuàng)意”成為企業(yè)的品牌核心價(jià)值,。

3,、品牌策略制定

為產(chǎn)品注入創(chuàng)意的設(shè)計(jì)力量，讓產(chǎn)品超越“書(shū)寫(xiě)工具”的層面,，成為樂(lè)趣和享受,，更激發(fā)書(shū)寫(xiě)者的創(chuàng)意。晨光同時(shí)堅(jiān)持“品質(zhì)就是生命”的理念,，采用環(huán)保的材料和制造方式,，致力于提供優(yōu)質(zhì),、舒適、有趣,、環(huán)保,、高性?xún)r(jià)比的文具用品。 在此品牌策略指導(dǎo)下：

（1）重新整合了以“ｍ＆ｇ晨光”為主體的國(guó)際化品牌新形象,；

（2）提出了“晨光總有新創(chuàng)意”的品牌口號(hào),；

（3）重整了整個(gè)ci和包裝系統(tǒng)；

（4）建構(gòu)了代表品牌和產(chǎn)品價(jià)值的符號(hào)系統(tǒng),；

（5）構(gòu)建了以中,、日、韓三地為核心的全球互動(dòng)創(chuàng)意工作室,，范圍正擴(kuò)展至歐洲米蘭,。

m&g晨光采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以“全能工廠”的理念建立了世界上獨(dú)樹(shù)一幟的生產(chǎn)研發(fā)能力,，針對(duì)各個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，基于“亞洲審美觀”不斷翻新產(chǎn)品,，進(jìn)行多樣化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，以滿(mǎn)足多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要。其基本款通過(guò)大規(guī)模的自動(dòng)化生產(chǎn),，各種主題化創(chuàng)意型的產(chǎn)品則通過(guò)靈活快速的小規(guī)模半自動(dòng)化生產(chǎn)進(jìn)行,。其產(chǎn)品策略具體如下：

晨光堅(jiān)持采用環(huán)保優(yōu)質(zhì)的材料，不斷改良球珠以達(dá)到更細(xì)更順滑的書(shū)寫(xiě)效果,，力求為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì),、舒適、環(huán)保,、高性?xún)r(jià)比的書(shū)寫(xiě)工具,。

在產(chǎn)品外觀上注入鮮活的創(chuàng)意，在產(chǎn)品系列上體現(xiàn)晨光的與眾不同,。讓晨光的書(shū)寫(xiě)工具不僅僅成為寫(xiě)字的工具,，同時(shí)也成為大眾手中的玩具、書(shū)桌上的藝術(shù)品,。

晨光以新奇吸引消費(fèi)者眼球,，用創(chuàng)意為產(chǎn)品不斷注入生機(jī)，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下不斷豐富產(chǎn)品品種,。每個(gè)系列的筆都有響亮的名字和故事背景,，每周推出新品，力求讓消費(fèi)者感受到晨光所追求的書(shū)寫(xiě)創(chuàng)意,。

如產(chǎn)品的退換服務(wù),，以最快捷的方式為批發(fā)商和終端銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)提供退換服務(wù),，保證產(chǎn)品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，晨光一律給予退換,，以此確立企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良好形象,。

由對(duì)產(chǎn)品的宣傳轉(zhuǎn)向?qū)ι虡?biāo)信譽(yù)、企業(yè)形象的宣傳,，提高晨光品牌的知名度與美譽(yù)度,。

晨光生產(chǎn)各種文具，在書(shū)寫(xiě)工具這條產(chǎn)品線(xiàn)中,，擁有眾多產(chǎn)品項(xiàng)目,。其書(shū)寫(xiě)工具產(chǎn)品分為不同系列，如米菲系列,、明曉溪系列,、逑盜械鵲取６每一個(gè)系列又有眾多不同的款式,。較深的產(chǎn)品組合策略滿(mǎn)足了筆類(lèi)消費(fèi)者的不同需求,。

新產(chǎn)品的定價(jià)策略對(duì)于它能否及時(shí)打開(kāi)銷(xiāo)路，占領(lǐng)市場(chǎng),，最終獲取目標(biāo)利潤(rùn)有很大的決定作用,。因此每一種定價(jià)策略都要有既定的目標(biāo)，晨光的定價(jià)目標(biāo)有以下三個(gè)方面：

（1）爭(zhēng)取大量顧客,，以迅速打開(kāi)銷(xiāo)路,，占領(lǐng)市場(chǎng)。

（2）獲取合理利潤(rùn),。

（3）在競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì),。

① 8-20元的高價(jià)區(qū)間由進(jìn)口品牌占據(jù)，無(wú)法滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的需 求,，不能形成大規(guī)模銷(xiāo)售,。

② 1元以下的價(jià)格區(qū)間由低價(jià)品牌占據(jù)，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,，滿(mǎn)足不了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的需求,，會(huì)對(duì)品牌造成難以逆轉(zhuǎn)的傷害。

③ 1.5-2.5元的是大眾書(shū)寫(xiě)工具的中低區(qū)間,，同價(jià)位的產(chǎn)品由于受到生產(chǎn)規(guī)模及研發(fā)的限制,，滿(mǎn)足不了消費(fèi)者對(duì)書(shū)寫(xiě)創(chuàng)意的需求，反觀以“書(shū)寫(xiě)創(chuàng)意”為核心價(jià)值的晨光,，該區(qū)間就成為了其需要占據(jù)的戰(zhàn)略位置,。

晨光堅(jiān)持走高品質(zhì)，低價(jià)位的路線(xiàn)。所謂的低價(jià)位是指要在零售價(jià)格上保持在較低價(jià)格,，確保讓消費(fèi)者買(mǎi)到實(shí)惠并且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。

晨光針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)了不同系列的產(chǎn)品,，而各個(gè)系列的產(chǎn)品又有不同種類(lèi),。因此，晨光筆類(lèi)定價(jià)也要有所不同,，如米菲系列,、能量筆等名牌產(chǎn)品或技術(shù)含量高的產(chǎn)品，其定價(jià)會(huì)較其他系列筆高,。

品牌價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)最核心的兩大財(cái)富,，而企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)在于戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，在戰(zhàn)略上,，資源上,，建立結(jié)構(gòu)性的增長(zhǎng)力量?！俺抗饪傆行聞?chuàng)意”,，最強(qiáng)大的核心不在創(chuàng)意上，而在于渠道控制上,。

晨光以60個(gè)銷(xiāo)售管理人員間接控制近3000人的專(zhuān)銷(xiāo)隊(duì)伍,，所有的銷(xiāo)售商都是專(zhuān)銷(xiāo)商，現(xiàn)金拿貨,，這樣的渠道控制，是創(chuàng)造性的結(jié)合了快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)的全新晨光模式,。

“伙伴天下晨光系”是晨光商業(yè)模式的重要理念,。既讓每一個(gè)客戶(hù)立足晨光的強(qiáng)大資源平臺(tái)，又讓每一個(gè)客戶(hù)的市場(chǎng)信息資源成為晨光的共享資源,。你中有我,，我中有你的伙伴天下，令晨光成為一個(gè)強(qiáng)大的“共同組織”,。 該策略主要由兩張王牌構(gòu)成：

晨光文具用十年時(shí)間建立了一個(gè)遍布全國(guó)市,、縣、鄉(xiāng),、鎮(zhèn)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),， 并在全國(guó)各地設(shè)立了3.5萬(wàn)家“晨光樣板店”直控零售終端。 “樣板店”也是晨光和經(jīng)銷(xiāo)商,、零售商的“伙伴店”,。對(duì)晨光來(lái)說(shuō)，是形象的陣地，產(chǎn)品的陣地,，推廣的陣地,；對(duì)店家來(lái)說(shuō)，則是品牌的支持,，暢銷(xiāo)產(chǎn)品的支持,，推廣活動(dòng)的支持，經(jīng)營(yíng)思想的支持,。晨光不僅在生意上扶持這些店,，更以強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和咨詢(xún)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)在思想上、知識(shí)上支持這些店,。能夠成為晨光的伙伴,，就能夠得到最先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)思想和系統(tǒng)支持。

從20xx年開(kāi)始,，晨光全面進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng),，推出“晨光大篷車(chē)計(jì)劃”，協(xié)助渠道伙伴在農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行深度分銷(xiāo),。 這是中國(guó)文具企業(yè)第一次進(jìn)行如此大規(guī)模的全國(guó)性地面推廣,。到目前為止，晨光大篷車(chē)以每個(gè)月150場(chǎng)的速度迅速深入縣鄉(xiāng)市場(chǎng),，得到了渠道各方的積極響應(yīng),，逐漸完成了伙伴天下從城市到鄉(xiāng)村的的覆蓋。

晨光突出加強(qiáng)重點(diǎn)零售客戶(hù)管理模式,，精耕細(xì)作維護(hù)市場(chǎng),，建立重點(diǎn)零售客戶(hù)。 其重點(diǎn)零售客戶(hù)有（僅限大賣(mài)場(chǎng),、超市）：沃爾瑪 家樂(lè)福 好又多 麥德龍 歐 尚 新一佳 大潤(rùn)發(fā) 上海華聯(lián) 世紀(jì)華聯(lián) 北京華聯(lián) 華潤(rùn)萬(wàn)家 普爾斯瑪

晨光通過(guò)大量的批發(fā)商或文具零售店把產(chǎn)品推向市場(chǎng),。因此，要不斷激勵(lì)并協(xié)助批發(fā)商,，給予他們適當(dāng)?shù)挠臻g,，減少對(duì)批發(fā)商的諸多限制，例如對(duì)那些大量進(jìn)貨的批發(fā)商給予價(jià)格優(yōu)惠,，并承諾若產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,，一定及時(shí)快速給予退換。

一方面,，晨光通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與批發(fā)商或樣板店建立長(zhǎng)久聯(lián)系,，形成晨光的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品供應(yīng)渠道。另一方面,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立終端零售部門(mén),，專(zhuān)門(mén)為企事業(yè)單位,、社會(huì)團(tuán)體提供商品和服務(wù)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

電子商務(wù)在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中,，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物,、商戶(hù)之間的網(wǎng)上交易和在線(xiàn)電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng),、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式,。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了許多獨(dú)特的便利,，如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽(tīng)眾/觀眾手中,。互聯(lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語(yǔ)上立即回響與引起回響雙方面的互動(dòng)性本質(zhì),，皆為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有別于其他種營(yíng)銷(xiāo)方式的獨(dú)一無(wú)二特性,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式,。

基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的電子商務(wù)活動(dòng)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，參與度高,。

一,、簡(jiǎn)介

魅族（meizu）科技，是智能手機(jī)廠商魅族科技有限公司的簡(jiǎn)稱(chēng),，成立于20xx年3月,，是一家國(guó)內(nèi)外知名智能手機(jī)廠商，總部位于中國(guó)廣東省珠海市,。公司致力于向消費(fèi)者提供國(guó)際一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品,，并立足于中高端市場(chǎng)。20xx年開(kāi)始在智能手機(jī)領(lǐng)域投入了全部的精力,，致力開(kāi)發(fā)高端智能手機(jī)。

二,、理念

由開(kāi)始到現(xiàn)在直至將來(lái),，魅族（meizu）的信念都隨夢(mèng)想進(jìn)發(fā)。不變的追求是魅族（meizu）的工作態(tài)度,，每個(gè)細(xì)節(jié)都將傾注我們不變的追求,。不變的追求，可以令我們達(dá)成夢(mèng)想,。魅族因夢(mèng)想而立,。熱愛(ài)而極致，專(zhuān)注和長(zhǎng)久的追求，必將帶來(lái)商業(yè)產(chǎn)品無(wú)與倫比的夢(mèng)想之作,。魅族的一切將超常規(guī),，越想象。

三,、swot分析

s 優(yōu)勢(shì)

1魅族作為之前國(guó)內(nèi)mp3,，mp4的領(lǐng)軍品牌，擁有著良好的口碑和相當(dāng)?shù)娜藲?，占?jù)著一定的市場(chǎng)份額,；

2 企業(yè)坐落于繁華的珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)，地理位置優(yōu)越,，對(duì)外聯(lián)系緊密,，原材料購(gòu)入容易，有著一定的成本優(yōu)勢(shì),；

3魅族公司自20xx年成立以來(lái),，公司擁有研發(fā)隊(duì)伍及技術(shù)設(shè)備，以技術(shù)及產(chǎn)品定位,、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,、一定的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長(zhǎng)與發(fā)展態(tài)勢(shì),；

4魅族的研發(fā)隊(duì)伍龐大,，科技創(chuàng)新強(qiáng)，企業(yè)對(duì)待員工人性化,，薪酬優(yōu)越,，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的管理體系，使員工增強(qiáng)凝聚力,，工作動(dòng)力強(qiáng),；

5企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人具有前瞻性，正確看清市場(chǎng)導(dǎo)向,，戰(zhàn)略制定合理,。

w 劣勢(shì)

1對(duì)外宣傳力度不夠，沒(méi)有在廣告上下功夫,，大眾了解比較少 對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知還未透徹,；

2產(chǎn)品單一，顧客選擇余地比較少,；

3專(zhuān)賣(mài)店入門(mén)分布不夠廣泛,，產(chǎn)能不足，阻礙了現(xiàn)在的快速發(fā)展,。

o 機(jī)遇

1 許多國(guó)際知名廠商和魅族建立廣泛深入的合作,，并有不斷公司尤其意向,，魅族原材料的選擇余地比較大；

2 正在逐步建立自己的產(chǎn)品生態(tài)圈,，包括軟件中心和在線(xiàn)音樂(lè),，使消費(fèi)者除了購(gòu)買(mǎi)終端產(chǎn)品以外，繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)其他增值產(chǎn)品,；

3 有許多待開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,，未來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)將豐富，可使迎合不同階段的消費(fèi)者,； 4 國(guó)家支持發(fā)展,，面向國(guó)際化，有利于走出國(guó)門(mén),，走向世界,。

t 威脅

1 一些廠商模仿魅族手機(jī)的外觀，并且壓低價(jià)格,，形成惡性競(jìng)爭(zhēng),，阻擋魅族的發(fā)展；

2 電子產(chǎn)品更新的速度非?？?，魅族的手機(jī)過(guò)不了多久就會(huì)優(yōu)勢(shì)減少，利潤(rùn)變少,；

3產(chǎn)品單一,，質(zhì)量和內(nèi)容有待需求而提高。產(chǎn)品只能返廠維修,，有待建立更多的維修網(wǎng)點(diǎn),；

4少部分專(zhuān)賣(mài)店店員因福利較低而跳槽，流動(dòng)性比較大,，有待穩(wěn)定,； 5 一些手機(jī)軟件與其魅族產(chǎn)品不兼容影響了用戶(hù)體驗(yàn)，有待進(jìn)一步優(yōu)化,。

四,、目標(biāo)市場(chǎng)

人們文化水平越來(lái)越高，對(duì)電子產(chǎn)品的需求將越來(lái)越大,。人們追求時(shí)尚,、簡(jiǎn)約實(shí)用，個(gè)性化較高的電子產(chǎn)品,。 年輕人將是手機(jī)的主要消費(fèi)者，農(nóng)村人口向城市遷移,。中國(guó)人多,，購(gòu)買(mǎi)能力還算比較高,，青年追逐潮流者多。

五,、市場(chǎng)定位

功能還是重要的考慮因素,，外形和品牌緊隨其后。應(yīng)該來(lái)說(shuō),，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素是綜合起作用的,，任何一個(gè)不怎么在乎的因素可能會(huì)使促使你購(gòu)買(mǎi)的催化劑。這樣一來(lái),，品牌的作用顯得尤為重要,，它某種程度上是與其他因素掛鉤的。

魅族是定位于中高端的娛樂(lè)觸屏手機(jī),，他的目標(biāo)受眾有以下這些特點(diǎn)：年輕,、品牌認(rèn)知低、玩機(jī)一族,。

六,、營(yíng)銷(xiāo)策略方向

差異化：營(yíng)銷(xiāo)策略差異化，讓魅族與眾不同,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六

小區(qū)是中國(guó)城市最重要的居住形態(tài),，有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標(biāo)群體的聚集地，專(zhuān)人調(diào)查小區(qū),、合理劃分小區(qū),、因地制宜的改變銷(xiāo)售操作特點(diǎn)，是一種合理的差異化營(yíng)銷(xiāo),。

（1）專(zhuān)人調(diào)查小區(qū)

每一次活動(dòng)開(kāi)展派專(zhuān)人對(duì)目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)地摸底,，包括規(guī)模（戶(hù)數(shù)）業(yè)主群體定位、消費(fèi)層次,、建筑整體風(fēng)格,、售樓情況,、入住情況,、已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理水平,、物業(yè)管理部門(mén)及主要負(fù)責(zé)人,，宣傳與搞活動(dòng)時(shí)使用的墻體位置和立體空間（如掛橫幅的位置、貼海報(bào)的位置,、樣品的位置,、推廣活動(dòng)的區(qū)域）等。

同時(shí),，還要對(duì)是否有其他可利用的宣傳媒體（如內(nèi)聯(lián)網(wǎng),、公告欄等）,、競(jìng)爭(zhēng)品牌在該小區(qū)的舉動(dòng)等情況進(jìn)行細(xì)致,、規(guī)范地了解,。并把了解到的數(shù)據(jù)形成書(shū)面報(bào)告,，然后呈報(bào)給直銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，其進(jìn)行核查后,，再召開(kāi)公司高層會(huì)議進(jìn)行討論,，并依據(jù)制定活動(dòng)方案,。

（2）按小區(qū)性質(zhì)細(xì)分

單位小區(qū),、鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動(dòng),，往往可以通過(guò)活動(dòng),、口碑等達(dá)到以點(diǎn)帶面的作用；在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞,，老死不相往來(lái)”情況居多,，其突破點(diǎn)是和物業(yè)聯(lián)合做推廣，如召開(kāi)專(zhuān)家舉辦的《家裝講座》,、《風(fēng)水論壇》等,。

（3）按建設(shè)時(shí)間細(xì)分

已存在多年的小區(qū)，衣柜購(gòu)買(mǎi)者多為二次裝修,。這就需要做好單一用戶(hù)的服務(wù),，以達(dá)到樣板作用。新建設(shè)小區(qū),，消費(fèi)潛力巨大,，定位推廣可以起到立竿見(jiàn)影的效果。

（4）按消費(fèi)層次細(xì)分

通過(guò)看小區(qū)的各項(xiàng)配置,，如泊車(chē)品牌,、人員穿著、年齡層次,、作息規(guī)律等,，就可以吧消費(fèi)者潛力預(yù)估的明明白白，定位推廣也會(huì)輕輕松松。

（5）按地理位置細(xì)分

判別改小區(qū)對(duì)周?chē)^(qū)的商圈影響力,，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度,。

（6）按追單時(shí)間細(xì)分

時(shí)間越長(zhǎng)，買(mǎi)賣(mài)的成交率就越低,，以3天、7天,、15天為間隔,，用電話(huà)跟單、上門(mén)溝通,、實(shí)地演示等方式追逐跟進(jìn),，追單成功率會(huì)明顯提升。

（7）按競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)細(xì)分

當(dāng)小區(qū)活動(dòng)遭遇多個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，與其做“江海中的小魚(yú)”,，不如做“池塘中的大魚(yú)”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方,，轉(zhuǎn)移到有意向的家庭,、個(gè)人、把每戶(hù)的思想工作做透,、作通,。在提高客戶(hù)忠誠(chéng)度的同時(shí)，也會(huì)鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的地位,。

策劃小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

在完成前期小區(qū)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上,，結(jié)合自己公司實(shí)際情況和促銷(xiāo)內(nèi)容，策劃富有特色的《鳳凰小區(qū)美澳衣柜營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案》,，是小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

好的小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案包括：活動(dòng)名稱(chēng)、活動(dòng)主題,、活動(dòng)時(shí)間,、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)目的,、活動(dòng)流程,、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)物料支持、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行細(xì)則,、活動(dòng)銷(xiāo)售指標(biāo),、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)效果評(píng)估等內(nèi)容,。

其中活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo),、活動(dòng)主題和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行細(xì)則最為重要，它決定了活動(dòng)的質(zhì)量,，所以要仔細(xì)考慮,，專(zhuān)業(yè)策劃,，實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)。