為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇一

“民以食為天”,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來,，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒,，對于大聚通美食城來說,，目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈,?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”,，找到競爭的切入點,，確立適合的市場定位，全塑企業(yè)形象,，已成為企業(yè)制勝的法寶,。

南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化,、地域化,、時尚化等為主題的美食派系，相繼出現(xiàn)在南寧市場,，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績,，由此可見南寧的消費者對于美食消費的喜愛和認(rèn)同由來已久。

翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史,，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系,，川菜、粵菜,，以及海外飲食文化,，西餐、日式料理,、韓國菜,、自助餐等等，均在南寧飲食市場上獲得成功的推廣,。在這些成功的經(jīng)驗中,，我們可以看到，南寧消費者對新潮的美食文化以及特點鮮明消費形式并不排斥,，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀,，大大增強了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對銷售業(yè)績的信心,。

就目前經(jīng)營中的商家來看，當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家,，大部分是

以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營,，規(guī)模優(yōu)勢和綜合性優(yōu)勢并不明顯,。而其中，值得關(guān)注的是,，這些類型的商家,，規(guī)模小，經(jīng)營管理優(yōu)勢明顯,，格調(diào),、檔次以及品牌形象深入人心。因此,，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當(dāng)中的競爭點,。

大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢,、地理位置優(yōu)勢,、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點展開廣告營銷工作。它的開業(yè)必將掀起飲食消費的熱潮,。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場,，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認(rèn)可,，實現(xiàn)長久生意興隆的目的,。為達(dá)到此目的特擬定此方案，以供大聚通美食城參考,。

本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個方面：市場背景分析,、消費心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析,、市場定位,、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。

1．市場背景分析

今年南寧的建筑,、房產(chǎn),、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是,，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束,。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云,，消費市場具備升溫可能和空間,。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析，消費者對飲食行業(yè)的需求有增無減,，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間,，這無疑增強了投資者的投資信心。 ——更綜合、更具規(guī)模的美食城,，將會給南寧的美食行業(yè)注入新的活力,。

2．消費心理解構(gòu)

嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡,、小肥羊,、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費者求實惠,、求新鮮,、求享受的消費心理，從而獲得喜人的銷售業(yè)績,。從這些成功獲得市場驗證的例子當(dāng)中,，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。

——進(jìn)一步滿足大眾求新鮮,、求實惠,、求品位、求時尚的消費心理,。

3．新聞炒作訴求重點

在南寧的美食行業(yè)中,，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，有如三品王,、馬車六火鍋城,，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等,，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價值的例子已經(jīng)多不勝數(shù),。

——“轟動效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑,，也是市場認(rèn)同度和銷售業(yè)績的重要保證,。

4．市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線

進(jìn)一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例,。我們不難發(fā)現(xiàn),，具有濃郁文化內(nèi)涵、強烈人文色彩以及風(fēng)格特點突出的美食項目,，是獲得成功的有效途徑,。早期的成功例子，路易十三西餐廳,、美麗華冰城,、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳,、上島咖啡等等,，其中合理而明確的市場定位,、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中,，重點需要借鑒和思考的內(nèi)容。

——確立文化內(nèi)涵,、人文主題,、格調(diào)特點。

5．總結(jié)

在對以上成功經(jīng)驗分析和指引,，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè),，主要通過切合南寧消費者求實惠、求格調(diào)的消費心理,，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動,，在加上具層次消費內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位,，進(jìn)行更周詳,、實在的廣告策劃方案。 綜上所訴本次策劃工作的重點應(yīng)分為以下幾方面：

1進(jìn)一步分析消費心理,。

2新聞炒作方案的確立,。

3組織活動形式和具體的實施方案。

4品牌形象設(shè)置,。

5目標(biāo)社會效應(yīng),。

6消費群體定位。

7尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵,。

8企業(yè)ci的確立,。

9進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢與特點。

10賦予大聚通怎樣的特色,、情感,、意念。

11軟文炒作的思想訴求和概念方向,。

12確定統(tǒng)一的宣傳形象,。（報紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號）

13進(jìn)一步分析競爭對手現(xiàn)狀,，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點,。

要在極短的時間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行，必須全面了解品牌市場狀況,，以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài),，溶入當(dāng)?shù)叵M者的生活，

從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案,。

因此,，本案認(rèn)為以上工作重點的具體內(nèi)容，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入,、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上,，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案,。

南寧的美食行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,，目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場階段早已過去,，目前投資者所面對的是更為成熟,，更具吸引力的美食消費市場。而從當(dāng)前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢分析,，南寧的消費者的消費能力逐漸增長,，讓投資保障系數(shù)大增。

目前大聚通美食廣場的投資規(guī)模,、投資地點,、經(jīng)營項目均已確定?？梢灶A(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營以后,，所達(dá)到的社會效應(yīng)和社會影響力，估計將對南寧乃至廣西的消費行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,。

進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項優(yōu)勢和完善推廣方案,，是當(dāng)務(wù)之急。

大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場,，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓,，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越,，人口密集,，客流量大。它的營業(yè)面積5000平方米,，內(nèi)設(shè)海鮮城,，休閑酒吧，演藝咖啡廳,，日本料理,，韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費人群,。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇二

健身俱樂部的預(yù)銷售是非常重要的,，因為他是項目的市場定位的真實體現(xiàn)，銷售策略的市場初次探水,，項目后續(xù)工作方案的實踐基礎(chǔ),，一個好的開頭往往預(yù)示著一個好的結(jié)果,，兵者，國之大事,，生死存亡之道，不可不察,。

應(yīng)包含預(yù)售整體流程方案,、預(yù)售管理制度、預(yù)售銷售方案,、預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、預(yù)售績效考核等相關(guān)執(zhí)行方案

企業(yè)對外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的,，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展,。媒體大致可分為：

1、平面媒體

主要是報刊,、雜志,、與相關(guān)印刷制品。

2,、電子媒體

主要以電視,、廣播、ieternet為主,。

3、企業(yè)活動

主要以專業(yè)活動,、公益活動、宣傳活動為主,。

4,、會員影響

主要指俱樂部會員的傳播能力。

媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨,、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對象有著必然的相關(guān)聯(lián)系,，主要考慮媒體的專業(yè)性,、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致,。

主要流程是推廣--預(yù)約--引導(dǎo)參觀--討論健身意義--約定第一次健身時間--跟進(jìn),。

1,、 推廣

包含市場調(diào)查,、活動,、路演、dm單,、朋友介紹,、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息

2、預(yù)約

問候,，定下基調(diào),，注意電話談話技巧。

3,、引導(dǎo)參觀

為了讓人們深入了解健身中心,，會籍工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時應(yīng)注意以下幾點：

（1）在參觀前,，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”,，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋“不會耽誤您很長時間（只是幾個小問題）,，填表是為了針對您的具體情況,，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”。

（2）參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走,。

（3）引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面,。

（4）當(dāng)停下來介紹時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x,，為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手,，以手掌指示目標(biāo)，不能用手指指指點點,。

（5）在通過門時應(yīng)該現(xiàn)為客人開門,，讓客人先進(jìn)，然后跟上,。

（6）在客人感興趣的地方多花些時間,。

（7）要穩(wěn)重，不要慌慌張張,，更不能看表,。

（8）如來賓的鞋不合要求應(yīng)請之換上鞋套。

（9）如未獲經(jīng)理允許,，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相,。

爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優(yōu)惠價格或宣傳品,。

4,、討論健身意義,、提供售價

主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系,，適當(dāng)時機,，明確說明俱樂部各個服務(wù)的價格，同時說明價格與價值比,。

5,、約定第一次運動

當(dāng)接受一位新的會員時，應(yīng)主動了解客戶的需求,，并在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間,。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶最佳的運動時間，同時,，要尊重客戶的時間安排與愿望,。在客人感覺到健身需要時，盡快聯(lián)系他們參與健身運動,。

6、運動后的跟進(jìn)

及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料,，并加以分析,。健身過程中如果出現(xiàn)問題，應(yīng)及時加以解答,，堅定他們對健身的信念,。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友,，使他們把健身溶入到自己的生活中去,。

1. 預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理

2. 預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理

3. 預(yù)售計劃的目標(biāo)管理

4. 預(yù)售階段的問題處理解決及調(diào)整

5. 試營業(yè)前的工作準(zhǔn)備

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇三

六月驕陽似火，又是一年一度的畢業(yè)時節(jié),，伴隨著四年的青春,，四年的生活，畢業(yè)生們即將離開母校,，離開身邊熟悉的朋友與同學(xué),，踏上一條嶄新的道路，每到這個時節(jié),，宿舍門口出現(xiàn)了一個一個收書的攤位,，即將離開的學(xué)長們不可能把所有物品都帶回家，很多書籍資料得不到好的處理,，因此只能賣給廢品收購點,，看著一車一車嶄新的書被帶走，不覺得心痛,，中國雖然地大物博,，可是人均卻都是全球倒數(shù),，為了子孫后代,，我們需要節(jié)約我們的資源,，如果每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用，那將為整個社會節(jié)約多少資源,，同時也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費!現(xiàn)實是整個中國社會沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風(fēng)氣,，比如我們水電學(xué)院，學(xué)校擁有七個大系,，各類學(xué)生超過6000人,，面對如此龐大的大學(xué)生隊伍，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書本的使用情況引起了我們的關(guān)注,。我們組織此次二手書市場調(diào)查，旨在分析各高校學(xué)生二手書的使用情況,、存書量等現(xiàn)狀，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場,。

1. 您每學(xué)期購買多少二手書?

a,、沒有 b、1~2本 c,、3~5本 d、5本以上

根據(jù)調(diào)查問卷第1題,，沒有使用過二手書的占總?cè)藬?shù)的58%,，使用二手書在1-2本的占了27%，因此,，在水電圖書市場上二手書市場還是一個空白,，有著無比大的市場潛力,，因而我們首先要展開宣傳,，做好廣告，讓更多的人了解二手書,，并且積極參與進(jìn)來

2. 您傾向于在哪方面使用二手書?(可多選)

a ,、教材輔導(dǎo)類 b、書刊雜志類 c,、 休閑娛樂類 d,、 文學(xué)類

e,、電腦技術(shù)類 f、其他

由上問題可以知道,，消費者對于二手書的種類和價格的要求,，因為我們面對的是本校學(xué)生這個市場，所以,，二手書需求類別主要是以教材輔導(dǎo)類為主,，書刊雜志，文學(xué)娛樂為輔,，所以我們重點要做的是二手教材這個方面,，輔之以其他種類，以增長市場鏈和提高營業(yè)額,。

3.你愿意接受二手書的新舊最低限度：

a,、九成 b、八成 c,、七成 d,、六成 e、五成

從這題可以知道消費者能接受的二手書的新舊程度,，有利于我們在回收二手書時有個針對性,，不是什么舊書都可以收購的

a 書店

書店在消費者購買中占的比率是最大的，應(yīng)該說他是圖書消費的大頭

其主要優(yōu)勢是：

(1)書籍種類多,，有實體店相支撐，信譽度好,，信息分類明確,，購買方便

(2)有比較固定的消費群體

其主要劣勢是：

(1)分布較散，離學(xué)校比較遠(yuǎn),，很少人為了買書而出遠(yuǎn)門

(2)雖然是正版,，但是價格昂貴

b 網(wǎng)上書店

比如卓越，當(dāng)當(dāng)?shù)萣2c圖書交易網(wǎng)站

其主要優(yōu)勢是：(1)種類齊全,，信息分類明確,，易搜尋

(2)圖書價格比實體店便宜

其劣勢是:(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店，因此信譽度好才能獲得信任

(2)網(wǎng)店圖書價格相對于二手書還是很貴的,，而且,，整個購買過程不方便，要耗一定的時間

4.您認(rèn)為影響大家購買二手書的因素有哪些?(可多選)

a,、價格 b,、新舊程度 c、購買的便利性 d,、學(xué)校強制訂購教材 e,、個人圖書使用習(xí)慣 f,、版本不一致 g、其他

我們可以知道消費者對二手書的具體要求情況,，可以看到消費者最關(guān)心的還是價格問題,，因此，慎重的制定價格是能否吸引客戶,，做好二手書買賣的關(guān)鍵因素,，具體的價格我們要在下面來論證制定。其次,，二手書的新舊程度,，購買的便利性也是消費者所關(guān)心的，我們也要考慮到這兩個方面,，增加我們的信譽度和減少消費者購買過程的時間和精力消耗!

5.您認(rèn)為比較合理的二手書價格?

a,、2折以下 b、2~3折 c,、3~4折 d,、4折以上 e、視書籍情況而定

學(xué)生中認(rèn)為二手書合理價格應(yīng)該在2~3折的占了37%,，二手書的價格在2折以下的占了25%,二手書價格應(yīng)視情況而定的占了22%,，當(dāng)然如果二手書價格過低的`話，可能會導(dǎo)致我們虧本經(jīng)營,，所以,，2~3折應(yīng)該是我們的首選，至于有些比較有價值的書我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書價格的合情合理

1,、校園媒體資源,，宣傳欄廣告，廣播站媒體實現(xiàn)了校園傳播的無縫覆蓋,。

2,、利用營銷活動所形成的注意力效應(yīng)開展舊書再利用的宣傳活動。

3,、對于校園各社團(tuán)負(fù)責(zé)人,，各班班長等類似短信發(fā)送量較大的人員進(jìn)行單點推廣，發(fā)揮他們的傳播作用,，起到“播種式”營銷的目的

利用qq空間,、人人、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇四

一：時間選定（時機很重要）

a: 調(diào)查周邊商圈或工廠集體休假時間（建議禮拜天）

b :查看天氣預(yù)報,，排除糟糕天氣

二：人員分工

a:設(shè)定一個活動指揮

b:成立一個小組：

c:廣告,，宣傳，培訓(xùn)，招促,，等分工進(jìn)行

三：分析市場（重點）

a: 活動主題設(shè)計關(guān)聯(lián)附近整個市場,，了解對手的活動主題，找一個創(chuàng)新獨家的活動主題

b:調(diào)查附近競爭對手的暢銷機型,，殺低價錢,，設(shè)計出多款差異化機型，調(diào)高賣價：

c:禮品采購,，也需要差異化,，建議分層次采購，重點禮品,，催單禮品,，活動派送小禮品

四：活動主題設(shè)計（聯(lián)合廠家辦露演）

1:找合作伙伴，降低活動成本

2:設(shè)計突出主題：例如

（獨家震撼送大禮,，手機不要錢,，免費送）

五：提前設(shè)計活動模擬圖

1:進(jìn)行場地考察，利用好所有廣告位置

2:進(jìn)行構(gòu)想,，設(shè)計動線,，進(jìn)行簡單的圖畫模擬設(shè)計

六：廣告設(shè)計，物料準(zhǔn)備

1:廣告設(shè)計,，建議主題要突出,，內(nèi)容不要太復(fù)雜

2:節(jié)日物料，帳篷,，拱門,，等節(jié)日物料準(zhǔn)備到位

七：設(shè)計激勵政策

1:店總?cè)蝿?wù)達(dá)標(biāo)獎勵

2:個人目標(biāo)獎勵

3:目標(biāo)機型獎勵

八：禮品采購

1:主要禮品（節(jié)日主題禮品，具有超強吸引力的禮品）

2:催單禮品（普通禮品,，在銷售過程中起到再次贈送的催單作用）

3:活動小禮品（舞臺派送,，進(jìn)店免費送，起到吸引人氣作用）

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇五

策劃方案

(說明：此文為word文檔,，下載后可直接使用)

一汽-大眾汽車有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通過國家驗收,。20xx年12月7日,，一汽-大眾公司轎車二廠正式建成投產(chǎn)。經(jīng)過不斷發(fā)展,，一汽-大眾公司現(xiàn)已形成日產(chǎn)1000多輛整車的生產(chǎn)能力,，同時實現(xiàn)部分整車、總成及零部件的出口,。

一汽-大眾汽車有限公司采用先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備制造當(dāng)今世界名牌產(chǎn)品-捷達(dá),、寶來、高爾夫、開迪,、奧迪系列轎車,。它的建成，使我國轎車工業(yè)進(jìn)入了大規(guī)模生產(chǎn)的新時期,。國家對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部確認(rèn)一汽-大眾為“技術(shù)先進(jìn)企業(yè)”,，國家統(tǒng)計局授予一汽-大眾為“中國汽車制造名優(yōu)企業(yè)”，國家機械局授予一汽-大眾為“在促進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步工作中做出重大貢獻(xiàn)者”一等獎,。1998年,，一汽-大眾正式通過iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證；20xx年,，一汽-大眾通過iso9001(20xx版)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,，并榮獲iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證證書。

人口環(huán)境是影響企業(yè)市場營銷活動的一個重要因素,，人口的多寡直接決定了市場容量,。有購買能力且有購買欲望的人便構(gòu)成了現(xiàn)實市場，其數(shù)量越多,，市場規(guī)模也就越大,。人口環(huán)境中的出生率、死亡率,、人口密度,、流動性、地理分布,、人口結(jié)構(gòu)等,，對市場需求都會產(chǎn)生影響。企業(yè)必須認(rèn)真注視人口環(huán)境的變化,，及時捕捉機會,，調(diào)整戰(zhàn)略，使企業(yè)在市場營銷活動中領(lǐng)先一步,。

我國現(xiàn)有人口數(shù)已超過13億,，增長速度較快。目前,，盡管我國資源的絕對數(shù)在世界上位于前列,，但人均占有量卻低于世界平均水平，并使我國人均資源消費水平偏低,，給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了一定困難,；同時，眾多的人口又使我國成為世界上最大的潛在市場,。隨著人們收入水平的提高,，消費需求的增長,，市場潛力巨大。企業(yè)應(yīng)掌握我國人口數(shù)量及其

增長,，不斷拓寬目標(biāo)市場,，為創(chuàng)造佳績奠定基礎(chǔ)。

我國人口的地理分布極不平衡,，如果從黑龍江的漠河到云南的騰沖劃一條線將我國分為東南和西北兩大部分,，則東南部的人口數(shù)約占總?cè)丝诘?4%，而西北部的人口數(shù)僅占總?cè)丝诘?%,?？梢姡覈鴸|南部的人口密度大,，西北部的人口密度小,。隨著對外開放和經(jīng)濟(jì)改革的深入，我國經(jīng)濟(jì)日趨繁榮,，人口的地區(qū)間流動性大大增強,。我國人口流動的特點是：農(nóng)村人口大量流入城市或工礦地區(qū)；內(nèi)地人口遷往沿海經(jīng)濟(jì)開放地區(qū),；經(jīng)商,、學(xué)習(xí)、觀光,、旅游等使人口流動加速,。企業(yè)如何針對人口的地理分布特點及地區(qū)間的流動性趨向，改善自身的市場營銷活動,，有著重要意義,。

人口結(jié)構(gòu)主要包括人口的年齡結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)和社會結(jié)構(gòu)等,。我國人口年齡結(jié)構(gòu)的顯著特點是：現(xiàn)階段,，青少年比重約占總?cè)丝诘囊话耄簿褪钦f,，在未來10—20年內(nèi),，嬰幼兒和少年兒童用品及結(jié)婚用品的需求將明顯增長；到21世紀(jì),，將出現(xiàn)“人口老齡化”現(xiàn)象,，屆時有關(guān)保健用品、營養(yǎng)食品以及老年人生活,、休閑娛樂等用品的生產(chǎn)企業(yè)將有機會得到充分發(fā)展。從家庭結(jié)構(gòu)來看,，“三口之家”的家庭模式已很普遍,，并逐漸由城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，“四世同堂”的現(xiàn)象已經(jīng)很少。家庭的小型化使得家庭數(shù)量激增,，這必然刺激家具,、住房、家用電器,、炊具等需求的快速增長,，為這些行業(yè)提供了巨大的市場機會。

首先,，凈出口在20xx年面臨非常嚴(yán)峻的局面,。20xx年是我國出口持續(xù)保持20%以上高增長的第六年，凈出口約2700億美元,，貿(mào)易順差增長過快（超過50%），國際收支不平衡。其原因有三個：1.長期采取的偏高的出口退稅及對外商采取過多的優(yōu)惠政策,，對出口增長形成過強的刺激,。2.國內(nèi)投資增長過度，而內(nèi)需不足,，需要通過出口來消化,。3.受國際原材料價格上升以及國內(nèi)資源價格偏低的共同影響，石油,，糧食等初級產(chǎn)品出口增長過快,。 20xx年主動性出口政策調(diào)整，內(nèi)外資稅率統(tǒng)一,，勞動法頒布等政策措施減緩了出口增長速度,；但由于投資過度形成的產(chǎn)能過剩仍然需要出口消化；而近期國際經(jīng)濟(jì)形

由于國際經(jīng)濟(jì)形勢不會很快好轉(zhuǎn),，20xx年的出口形勢將會非常嚴(yán)峻,。

其次，投資方面面臨宏觀調(diào)控和刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平衡關(guān)系,。20xx年我國城鎮(zhèn)居名固定資產(chǎn)投資148104億元人民幣,，連續(xù)第五年高速增長。主要存在四個方面的問題：

1.投資高位運行,，使生產(chǎn)資料價格增長明顯加快,，進(jìn)而導(dǎo)致消費品價格上漲，產(chǎn)生通貨膨脹的風(fēng)險,。

2.新開工項目增加過多,，地方政府和銀行的投資沖動加大，會導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)全面過熱,。

3.高耗能高排放行業(yè)增長過快,，節(jié)能環(huán)保形勢嚴(yán)峻,。

4.房地產(chǎn)投資過熱，加劇房地產(chǎn)泡沫的風(fēng)險,。 20xx年由于宏觀調(diào)控政策效果逐步顯現(xiàn),，原材料成本增加，外部宏觀經(jīng)濟(jì)形勢對投資增長的拉動減弱,，投資開始放緩,。xx年我國城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資名義增速為26.1%，但扣除價格因素之后,，實際增速已呈較大幅度下降,。全年投資對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)略低于20xx年。從支撐我國經(jīng)濟(jì)增長的產(chǎn)業(yè)因素看,，房地產(chǎn)和汽車兩大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的加速增長,，帶動重化工業(yè)的。