為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇一

活動(dòng)目的：培養(yǎng)忠實(shí)顧客，提高顧客忠誠(chéng)度,，提高門店銷售額,，同時(shí)增加企親各力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象,。

活動(dòng)主題：好鄰居,，好伙伴

活動(dòng)時(shí)間：4月22日-年5與20日

活動(dòng)安排：a、“油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家”活動(dòng)（見附1）b,、“最忠誠(chéng)的客”活動(dòng)（見附2）c,、“最稱心的禮”活動(dòng)（見附3）

附1：油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家 這是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，主要以送貨上門服務(wù)為主,?；顒?dòng)期間在各門店用kt板制作出以“油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家”的廣告標(biāo)語，主要是起到加深鞏固的作用,。建議：超市各門店成立一個(gè)顧客服務(wù)部,；顧客服務(wù)中心主要是有防損成員組成，如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務(wù)中心請(qǐng)求,；（要求必須離我超市不超過1公里）

附2：“最稱心的禮”活動(dòng) “最稱心的禮”活動(dòng)是以顧客積累購物為主,，只要顧客在活動(dòng)期間購物達(dá)到一定數(shù)量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。要求：購物達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)的顧客只須將姓名,、聯(lián)系電話、家庭住址（通信地址）填寫在“最忠誠(chéng)顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品,?；顒?dòng)完畢后各門店須將“最忠誠(chéng)顧客”表提交到營(yíng)運(yùn)部,。活動(dòng)期間（年4月22日-年5與20日）每一周購物累積滿120元者送精制碘鹽一袋每二周購物累積滿280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購物累積滿480元者送加加醬油一瓶一個(gè)月購物累積滿580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶,。并為世紀(jì)海聯(lián)超市“最忠誠(chéng)顧客”,。

通過這次活動(dòng)不僅可以得到促銷作用又可對(duì)我超市的忠誠(chéng)顧客進(jìn)行一次徹底的調(diào)查。有了這份顧客調(diào)查報(bào)告后,，可長(zhǎng)期與顧客溝通（如過年,、過節(jié)向顧客電話問候節(jié)日或不定時(shí)制作溫馨卡，寄予顧客）,，可穩(wěn)定顧客對(duì)超市的忠誠(chéng)度,，培養(yǎng)一大批穩(wěn)定的消費(fèi)者，既可以提高企業(yè)的知名度,，也對(duì)超市發(fā)展也有著很大的影響,。

禮品兌換日期：第一周：4月29日 第二周：5月6日 第三周：5月12日 第四周：5月20日 詳情請(qǐng)見店面海報(bào)

附3：“最忠誠(chéng)的客”活動(dòng) 培養(yǎng)最忠誠(chéng)的顧客，必須讓顧客對(duì)我超市的信任度很高,，很愿意來我超市購物,。用“最忠誠(chéng)顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率，培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體 在這一個(gè)月購物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠(chéng)的顧客,，可獲得“最忠誠(chéng)的顧客”卡一張,。最忠實(shí)顧客參加年4月27日“忠實(shí)顧客聯(lián)誼會(huì)”主題party 我們將聆聽你寶貴的意見和建議，以便為您提供更好的服務(wù) 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（從中固定抽出5名,，獎(jiǎng)價(jià)值100左右的禮品）精彩禮品（凡參加聯(lián)誼會(huì)的忠實(shí)顧客均可獲得價(jià)值20元左右的禮品）

費(fèi)用預(yù)算：

1,、“好鄰居，好伙伴”活動(dòng)快訊40000x0.12=4600元

2,、精制碘鹽9個(gè)門店計(jì)5000包：5000×0.84=4150元

3,、加加醬油9個(gè)門店計(jì)500瓶：500×4.1=20xx元

4、汰漬洗衣粉9門店計(jì)1000袋：1000×2.4=2400元

5,、200ml顠柔洗發(fā)水9門店計(jì)200瓶：200×（12.4-5）=1460元

總計(jì)：14560元x 1/2=6780元（注：以上贈(zèng)品擬由供應(yīng)商贊助1/2自行采購1/2）

6,、忠實(shí)顧客獎(jiǎng)品：500元7、忠實(shí)顧客禮品：200×20=4000元

8,、各門店pop廣告500元 以上費(fèi)用共計(jì)：11280元

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇二

學(xué)工部（學(xué)生處）

經(jīng)濟(jì)管理系

鳳凰自行車某市分公司

選手自由組建團(tuán)隊(duì)參加比賽,，團(tuán)隊(duì)成員以3—7人為宜。大賽共兩種形式：營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn),；共三個(gè)階段：撰寫營(yíng)銷策劃書,、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示,。

1,、初賽暨營(yíng)銷策劃賽：承辦方邀請(qǐng)資深教授導(dǎo)師及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓(xùn)，各團(tuán)隊(duì)撰寫一份針對(duì)贊助單位的調(diào)研報(bào)告和營(yíng)銷策劃書,，評(píng)委老師對(duì)各團(tuán)隊(duì)的策劃書進(jìn)行評(píng)定,。

2,、復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷賽：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷賽環(huán)節(jié),。11月5日——11月14日,，各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（自由銷售、限時(shí)銷售）,；根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)及營(yíng)銷創(chuàng)意,，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入半決賽。

3,、半決賽團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示：11月21日,，進(jìn)入半決賽的隊(duì)伍進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯。

4,、決賽團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示：11月27日,，進(jìn)入決賽的隊(duì)伍進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯。

5,、營(yíng)銷與策劃大賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)典禮：11月28日,，綜合初賽、復(fù)賽,、半決賽,、決賽的成績(jī)對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，并對(duì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頒獎(jiǎng),。

第一名：頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金1000元,；

第二名：頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金500元；

第三名：頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金300元,；

單項(xiàng)獎(jiǎng)——營(yíng)銷策劃之星團(tuán)隊(duì),、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì)、人氣之星團(tuán)隊(duì)各1名：分別頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金200元,；

優(yōu)秀獎(jiǎng)4名：頒發(fā)榮譽(yù)證書,；優(yōu)秀組織獎(jiǎng)1名：頒發(fā)獎(jiǎng)牌。

（一）報(bào)名方式

1,、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：10月12日——15日在后稷一餐廳門口設(shè)立報(bào)名點(diǎn),，參賽團(tuán)隊(duì)可在報(bào)名點(diǎn)報(bào)名；

2,、網(wǎng)上報(bào)名：在校園網(wǎng)經(jīng)濟(jì)管理系網(wǎng)頁“通知公告” 欄下載報(bào)名表,，填寫發(fā)送至指定郵箱（）；

3,、各系學(xué)生會(huì)報(bào)名：下發(fā)通知后附有報(bào)名表,，打印填寫后交至本系學(xué)生會(huì)，由各系學(xué)生會(huì)于10月15日18點(diǎn)之前統(tǒng)一報(bào)送至經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室（文正樓8217教室）,。

（二）報(bào)名時(shí)間截止10月15日18：00,。

1,、請(qǐng)各系做好宣傳報(bào)名工作,；

2,、大賽全程請(qǐng)各團(tuán)隊(duì)注意人身與財(cái)產(chǎn)安全；

3,、大賽活動(dòng)事項(xiàng)如有變動(dòng),，承辦單位將及時(shí)通知各參賽團(tuán)隊(duì)。

學(xué)工部（學(xué)生處）

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇三

洗浴的中心促銷的基本手段有四種：即人員推銷,、廣告,、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系。促銷活動(dòng)的策劃,，就是通過有目的,、有計(jì)劃地選擇和綜合運(yùn)用促銷手段，有效地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售并樹立洗浴的中心的良好形象,。市場(chǎng)營(yíng)銷中各種促銷手段與廣告的.密切配合,，為廣告策劃方案的充實(shí)與順利實(shí)施提供了保證，也從更廣闊的背景上開拓了廣告策劃者的思路,。

促銷活動(dòng)策劃的根本目的在于圍繞廣告策劃的目標(biāo),，共同為實(shí)現(xiàn)洗浴的中心目標(biāo)服務(wù)。促銷活動(dòng)和促銷組合方式受到促銷目標(biāo),、市場(chǎng)特點(diǎn),、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品生命周期和其他營(yíng)銷策略的影響,，并演變出高招迭出的商戰(zhàn)促銷策略,。下面介紹一些常用的促銷活動(dòng)的策劃。洗浴的中心設(shè)計(jì)

一．贊助促銷活動(dòng)

社會(huì)贊助是洗浴業(yè)擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任的具體表現(xiàn),，既有益于洗浴業(yè)形象的塑造,，也有益于整個(gè)社會(huì)。贊助活動(dòng)是洗浴業(yè)的一種軟性廣告,，這種廣告的效果是其他形式的廣告所無法比擬的,。雖然贊助活動(dòng)增加了洗浴業(yè)的某些費(fèi)用，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,，洗浴業(yè)可以取得經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一,。

1．贊助的類型

（1）贊助體育活動(dòng)。

（2）贊助文化教育事業(yè),。

（3）贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè),。

（4）其他各類贊助形式。比如贊助各種展覽,、各種競(jìng)賽活動(dòng),，贊助學(xué)術(shù)理論活動(dòng),，贊助公眾節(jié)日慶典活動(dòng)。還可贊助各種基金會(huì)的設(shè)立,，如獎(jiǎng)勵(lì)基金,、扶貧基金、送溫暖基金等,。

2．贊助的手法

（1）以工代助,。

（2）以物代資。

（3）以技術(shù)或協(xié)作代贊助,。

3．贊助的技巧

（1）舉辦贊助儀式,。

（2）新聞發(fā)布會(huì)。

（3）對(duì)贊助活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià),。

二．專題促銷活動(dòng)

專題促銷活動(dòng)是有單獨(dú)計(jì)劃,、特定目標(biāo)的公共關(guān)系工作。在專題促銷活動(dòng)中要有明確的主題,、任務(wù),、目標(biāo)，以及采取的措施和步驟,。因而,，每次活動(dòng)都要經(jīng)過精心策劃，充分準(zhǔn)備,，保證促銷活動(dòng)達(dá)到最佳的效果,。

專題促銷活動(dòng)首先應(yīng)有明確的主題，并為廣大公眾所接受,。

專題促銷活動(dòng)時(shí)間的選擇也至關(guān)重要,。逢年過節(jié)、開張吉慶都是舉辦專題活動(dòng)的好時(shí)機(jī),。

專題促銷活動(dòng)還應(yīng)當(dāng)具有鮮明的特色,，有特色的活動(dòng)最容易吸引人。

三．展覽展銷活動(dòng)

展覽展銷是通過產(chǎn)品實(shí)物展示和現(xiàn)場(chǎng)示范表演達(dá)到宣傳洗浴業(yè)及產(chǎn)品的目的的活動(dòng),，有時(shí)還輔以文字或圖表來加以說明,。這種復(fù)合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點(diǎn)，它具有鮮明,、易懂,、引人入勝的感染力，容易造成熱烈的銷售效果,，所以溝通效果比較好,。

展覽展銷活動(dòng)在現(xiàn)代商戰(zhàn)中成為洗浴業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的手段和較量的場(chǎng)所，不論采用何種何類方式，都要經(jīng)過精心策劃與設(shè)計(jì),，求得最佳效益,。

首先要明確展覽展銷會(huì)的主題思想，圍繞主題搜集參展實(shí)物,、圖表,、照片及文字等，并形成有機(jī)的組合與排列,；其次是依據(jù)主題構(gòu)思整個(gè)展覽結(jié)構(gòu),，各部分之間要互相配合,，分頭準(zhǔn)備,；第三要做好活動(dòng)期間的新聞宣傳工作，分階段準(zhǔn)備好新聞稿,，擴(kuò)大展覽會(huì)的影響范圍和效果,；第四要認(rèn)真周到地做好會(huì)務(wù)工作，使活動(dòng)期間井然有序,，效果顯著,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇四

策劃思路：綜合利用社會(huì)各方資源，深入開展我公司已有的品牌大型活動(dòng),，創(chuàng)辦新的品牌活動(dòng)以加強(qiáng)社會(huì)知名度,。根據(jù)特定的節(jié)日或社會(huì)熱點(diǎn)，每段時(shí)期設(shè)立一個(gè)主題營(yíng)銷活動(dòng),，針對(duì)某一個(gè)銷售樓層或綜合幾個(gè)銷售樓層的特點(diǎn),，選擇相關(guān)的出版資源、社會(huì)力量,，合作進(jìn)行展銷,、講座、簽售等類型的活動(dòng),。同時(shí)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,，通過我公司網(wǎng)站開展網(wǎng)上購書服務(wù)，以各種促銷方式吸引讀者在網(wǎng)上購物,，增加銷售額,。

【鏗鏘點(diǎn)書臺(tái)】

活動(dòng)介紹“鏗鏘點(diǎn)書臺(tái)”從２０年１０月推薦《創(chuàng)世在東方》開始啟動(dòng)至今，經(jīng)過一年運(yùn)作,，已逐漸形成一項(xiàng)有相當(dāng)影響力的營(yíng)銷活動(dòng),。

活動(dòng)內(nèi)容每月為一個(gè)推薦期，每期推薦２至３種人文社科類圖書,，在購書中心各銷售樓層及黃埔分店以八折優(yōu)惠銷售,。

活動(dòng)形式：除書店內(nèi)進(jìn)行讓利銷售外，還聯(lián)合媒體、學(xué)校針對(duì)推薦圖書舉辦宣傳推廣活動(dòng),，如：與南方電視臺(tái)合作推出“品書時(shí)間”節(jié)目,，邀請(qǐng)作者進(jìn)行訪談、名家論書,、現(xiàn)場(chǎng)辯論賽等活動(dòng),。與電臺(tái)創(chuàng)新“開卷有益”欄目，邀請(qǐng)作者進(jìn)行訪談及讀書有獎(jiǎng)問答,。與《南方都市報(bào)》讀書版合作,，開辟“鏗鏘讀書”欄目，內(nèi)容包括書評(píng)推薦,、讀者短評(píng)等,。與市內(nèi)大專院校合作舉辦讀書論壇，圍繞推薦圖書的內(nèi)容由學(xué)生與作者,、嘉賓進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)討論,。

【我愛我讀】

活動(dòng)介紹“我愛我讀”青少年讀書活動(dòng)由共青團(tuán)市委員會(huì)、市青教辦,、購書中心,、《青年報(bào)》、《嶺南少年報(bào)》,、電視臺(tái),、電臺(tái)聯(lián)合，經(jīng)過三年的運(yùn)作,，已成為一項(xiàng)引導(dǎo)青少年閱讀,，推動(dòng)未成年人思想道德教育建設(shè)的公益性讀書活動(dòng)。

活動(dòng)形式：

（一）,、“我愛我讀·每月一讀”活動(dòng),；每月推薦兩本優(yōu)秀的青少年讀物：一本向小學(xué)生推薦、一本向中學(xué)生推薦,。市內(nèi)中小學(xué)生憑學(xué)生證在購書中心,、購書中心黃埔分店、購書中心網(wǎng)上書店購買當(dāng)月該推薦讀物可獲九折優(yōu)惠,。

共青團(tuán)市委,、市青教辦發(fā)動(dòng)全市中小學(xué)生閱讀推薦圖書、寫讀書筆記,，并鼓勵(lì)學(xué)生向青年報(bào)社,、嶺南少年報(bào)社投稿。

《青年報(bào)·新綠校園》

《嶺南少年報(bào)》設(shè)立“我愛我讀·每月一讀”讀書心得專欄,，每月挑選優(yōu)秀的讀書心得刊登在報(bào)紙上,。

每月配合當(dāng)月推薦圖書在購書中心或?qū)W校里開展系列閱讀活動(dòng)，由《青年報(bào)·新綠校園》、《嶺南少年報(bào)》小記者策劃,、組織并發(fā)動(dòng),，由購書中心提供活動(dòng)場(chǎng)地及活動(dòng)贈(zèng)品。

由購書中心負(fù)責(zé)邀請(qǐng)作者,、出版社編輯與讀者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流,，舉辦講座、論壇,、簽售等活動(dòng),。

（二）“我愛我讀”讀書征文活動(dòng)。選擇一些適合青少年閱讀的圖書進(jìn)行展銷推薦,。

在七月暑假開始至九月底向全市中小學(xué)生征集以讀書為主題的作文,，并對(duì)優(yōu)秀作品進(jìn)行評(píng)選表彰。

在暑假期間舉辦一系列以“我愛我讀”為主題的講座,、論壇,、作家與讀者見面會(huì)等青少年讀書活動(dòng)......