為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢,?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,,希望對大家有所幫助,。
營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇一
作為一個淘寶賣家,,不管是個體戶還是商城首先要固定好自己的貨源,,因為只有固定好了 貨源才能更好的上架自己的寶貝,,如果店里經(jīng)常缺貨,買家買了這邊無法的貨,,會被買家投訴的,也支影響店子的整體信譽,。另外寶貝要新穎,、獨特,,物美價廉,,做到薄利多銷。
二,、商品拍照
商品拍照要專業(yè),,新穎、獨特,,有美感和內(nèi)涵,,因為圖片可以說直接影響到銷量,。所以在拍圖片時一定要舍得下資金,最好是請專業(yè)人士來完成,,拍照的各種器材一定要準備充分,,只有刀磨好了,,才能砍更多的“財”,。
三,、圖片處理
一張好的圖片百分之八十都是在于后期的處理,,圖片的處理效果也可以說直接關(guān)系著我們的人民幣,,我們可以去淘寶上去看下同行業(yè)做的好的,,看看別人的圖片,,()模仿一下別人做的好的就可以了,,我們不要求能做到同行中排名第一,能保證前在淘寶上同行業(yè)中排名前十,,可以說我們就錢途無量了。
四,、方案的編寫
方案其實就是寶貝描述,根據(jù)自己寶貝的一些特點寫一些商業(yè)用語就可以了,但是有一些服務(wù)以及消費者需知必須要寫上去,,你可以寫在一個角落里,也可以用小體字來寫,,但是不能不寫,,還有就是客戶最關(guān)心的一些售后相關(guān)的事宜,,關(guān)于服務(wù)、須知,、售后一定要如實描述,,不能夸大其詞,總之一定不能讓買家抓到漏洞,。
五、網(wǎng)上的推廣和宣傳
網(wǎng)上的宣傳的推廣是必須的,,即使你的商品再物美價廉,別人不知道還是一樣的賣不出去,。淘寶官方有許多的付費推廣方式,如旺鋪推廣,、直通車,、淘寶客之類的,也可以去百度或都是其它的論壇發(fā)帖子推廣,,去威客上發(fā)布任務(wù)也可以,。總之就是通過各種渠道讓別人知道你的店,,愿意進你的店里去買商品。
六,、客服
做淘寶客服很重要,,首先旺旺要在線,,再者就是聊天回復(fù)要快,,不要上讓顧客久等,回復(fù)要專業(yè),,會有很多顧客會問到相同的問題,對于同一種問題和答案可以專門保存一份,,下次顧客問同類問題,直接復(fù)制粘貼就可以了,,另外要養(yǎng)成保存旺旺聊天記錄的習(xí)慣,每天晚上下班時,都把當(dāng)天的聊天記錄保存一份,。顧客問過的問題如果你忘記了,,顧客會很不高興的,。
七,、售后
寶貝買出去了,,售后也很重要,服務(wù)態(tài)度的方法要得體,,而且還要快,如果有差評或者是有顧客舉報,、投訴要及時我顧客溝通交流,,讓顧客修改評價或是撤消投訴,,顧客如果要退貨最好能和客戶協(xié)商一下,,打折便宜買給他,,盡量不要讓顧客退貨,。(面
營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇二
秋季來臨,,市場進入銷售淡季,。借助國慶節(jié)之際,,帶領(lǐng)市場商戶開展本年度第二次以燈
飾為主題的大型促銷活動,。以此為契機,擴大鑫鑫燈飾時尚體驗館的名氣,。 近段時間,,又有一些新的小區(qū)交房。其他市場也在這個季節(jié)開展促銷活動,,查漏補缺,,
填補這個空白,將營銷活動不斷的開展下去,,培養(yǎng)市場商戶的主動營銷意識,。 二、活動目的:掀起燈飾賣場新一輪促銷高潮,,擴大市場知名度,,贏取本年度最后一次營銷大戰(zhàn)的勝利。
xx燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開幕國慶有禮,,感恩回饋,。
20xx年9月28日——20xx年10月8日 五、活動地點:
:店面促銷為主 套餐優(yōu)惠為亮點
:鑫鑫燈飾時尚體驗館
1,、買燈送溫暖
活動期間,,在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購買燈具,憑單據(jù)免費領(lǐng)取時尚水杯一個(單張票據(jù)須滿200元)
2,、下定贏豪禮
活動當(dāng)天,,憑購物票據(jù)可參與抽獎活動。(一等獎:取暖器一臺,;二等獎:電飯煲一個,;
三等獎:電水壺一個;四等獎水杯一個,;五等獎面巾紙一包)單張票據(jù)只能參與活動一次,,
蓋章作廢,。 (以消費滿1000元為標(biāo)準,整數(shù)倍為參與次數(shù))
3,、簽到送平安
活動當(dāng)天,,簽到即精美禮物一份。送完為止,。(工作人員安排簽到,、送禮物)
4、簽到送月餅
活動期間,,9月1日至10月1日購買燈飾之老客戶,,可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒。
(1)零售渠道的客戶資源收集:
a,、媒體宣傳:廣播,、報紙、人民廣場電子屏,,戶外大型廣告,、dm折頁宣傳等方式吸引 客戶自己前來參與活動;
b,、終端攔截:營銷人員持dm折頁前往各小區(qū),,直接面對終端客戶,展開宣傳,;兼職宣傳人員持單深入人群聚集地,,針對性的發(fā)放dm折頁
c、電話及短信邀請:新老客戶的再度邀請,、提升客戶的二次購買幾率
d,、組建團購隊:主要針對新交房的小區(qū),,組建團購隊,,享受團購價
e、所需物料:dm對折頁
(2)批發(fā)渠道的客戶資源收集
a,、媒體宣傳:通過媒體宣傳此次活動信息
b,、電話及短信邀請:經(jīng)銷商通過電話及短信的方式邀請各自的分銷商參與活動
c、所需物料:dm對折頁
a,、(9:58——11:58)與(14:58——16:58)單一專場活動
b,、簽到送禮(9:00——16:58)
c、幸運轉(zhuǎn)盤(9:58——16:58)
d,、訂單領(lǐng)禮(9:58——16:58)
:
媒體宣傳費用:2萬
氛圍布置費用:5000萬 共計約:2.5萬
營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇三
一,、活動目的:
每年的“六一”是國際兒童節(jié),這一天為了表示對孩子們的祝賀,,許多家長會帶孩子逛商場,、超市購物,,而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,,以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費,。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛,促進兒童商品的銷售,。進一步提高.....的知名度,。
二、活動時間:
5月31日——6月2日
三,、活動主題:
..首屆......兒童節(jié)
四,、活動內(nèi)容:
1、“..杯”征文及繪畫比賽——綠色家園
為了慶?!傲粌和?jié)”,,關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能,、小朋友可以發(fā)揮想象,,記下(畫下)你所認識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動,。小朋友本人或家長可到....量販或...各分店服務(wù)小組(6歲以下,、6~9歲、10~15歲,,6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者,,參加6月2日晚20:00決賽)每位參加者能獲得一份禮品,比賽設(shè)了豐富的獎品,。
初賽:小組入圍獎5名
小組參與獎10名
決賽:一 等 獎 1名 二 等 獎 1名
營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇四
一,、淘寶客營銷
前提:選定藍絲羽商品。
途徑:炒作概念,,傳播信息,,營銷推廣。
二,、淘寶客推廣程序
1,、設(shè)置主推商品。
2,、設(shè)置傭金比率,,吸引淘寶客。
3,、提供淘寶幫派和qq群(淘寶客交流平臺) ,。
4、在淘寶論壇及微博平臺發(fā)布淘寶客招募信息 ,。
5,、集中淘寶客到交流平臺以便統(tǒng)一管理,。
6、根據(jù)推廣計劃淘寶客分類等級設(shè)置不同傭金比率,。
7,、維護交流平臺。
三,、淘寶客招募方式
四,、推廣計劃
五、通用計劃淘寶客分類等級
六,、淘寶客活動
1,、獎勵吸引淘寶客 月度淘寶客銷售排名榜單。
2,、打造爆款產(chǎn)品,,設(shè)置高傭金。包裝產(chǎn)品,、推廣,、促銷、做一款高人氣的產(chǎn)品,,才能讓淘寶客對藍絲羽家紡的產(chǎn)品放心信心推廣,。然后根據(jù)店鋪設(shè)置一個合理的傭金,相當(dāng)于賠本掙流量,,高傭金+爆款=高曝光,。
3、參加淘寶免費資源活動,。
每周淘客招商群里面都會發(fā)布招商信息,,利用這部分的資源,每周按時提交資源素材,,報名資源到后臺去報名,。相當(dāng)于免費提供了淘客推廣。
4,、 找一些大的淘客網(wǎng)站進行包月廣告,。淘寶導(dǎo)航網(wǎng)及其他一些好的購物網(wǎng)站,,設(shè)置廣告位,,或者廣告位+傭金(把站長作為淘寶客)的形式推廣店鋪。
營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇五
一 ,、飲料市場競爭激烈,,運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,運動飲料的銷售更為火爆,。
功能飲料—— 飲料銷售旺季即將來臨,,各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手:康師傅今年力推的運動飲料“勁跑x”日前在重慶上市,,匯源的“他+她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨柜,,農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市,。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,功能飲料除了解渴,,還能給人體提供養(yǎng)分及活力,。
運動飲料——目前,國內(nèi)冠以"運動飲料"的產(chǎn)品不少,,有"健力寶",、"紅牛"、"舒跑"等等,。眼看飲料銷售旺季就要來臨,,各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,意欲在功能飲料市場大顯一把身手,,以強化其品牌形象,。樂百氏名下的“脈動”作為運動飲料的先行者,面對這“山雨欲來風(fēng)滿樓”的景象,,自然也不甘落后,。 二、 飲料市場的特點清晰明朗:
1,、 打出了“活性維生素和時尚”的招牌;
2,、 概念飲料;
3、 以時尚命名進入市場,,以奇制勝;
三,、 面對如此競爭“脈動”只有以奇制奇,積極主動,,加大營銷宣傳,。為了能在當(dāng)今以至今后長時間的飲料市場中站住腳,取得一定的市場分額,,分得一塊蛋糕,,我們將采取一系列的營銷活動,充分備戰(zhàn),。
一,、 飲料市場概況:
1、根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定,,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。
2、目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料,、果汁飲料,、茶飲料和功能飲料五大類。
3,、前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,,今年功能飲料重裝上陣。
根據(jù)新生代cmms20xx調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示,,最近三年來,,一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是,果汁飲料的地位開始上升,,并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料,,奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢頭強勁,最近表現(xiàn)出強烈的上攻欲望,,市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外,,一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料,,現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象,引得娃哈哈,、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水,。
如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂,、廣州怡冠,、樂百氏這幾個飲料巨頭身上,,那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn),。娃哈哈“激活”,、養(yǎng)生堂“尖叫”,、匯源、他+她”已在年初相繼上市,,深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”,、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后,。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上,明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡,,產(chǎn)品的瓶型,、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告,、說明書,、軟文也大同小異。
二,、 功能性飲料市場分析:
目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料、功能飲料,、果汁飲料和茶飲料五大類,。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定,功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料,。
20xx年世界功能飲料市場銷售額達47億美元,,到20xx年預(yù)計將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比,,目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤,,距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間,因此可以斷定,,中國的功能飲料市場前景看好,。目前全球功能飲料市場格局為:運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%,、其他7%,。面對一個如此誘人的市場,中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,,但是新產(chǎn)品上市,,炒熱市場之前必然要先教育市場,因此,,這些年的功能飲料市場不溫不火,。
至今令人記憶猶新的那場“非典”疫情,不但讓消費者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性,,也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙,,所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲,,許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況,,尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月,上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷,,僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億,。而在這時,“脈動”若想要在功能飲料市場繼續(xù)穩(wěn)占“先行者”的一席之地,就必須在原有基礎(chǔ)上尋找差異化,,尋找個性化,,力爭突破原有風(fēng)格、業(yè)績,,方可青春常住,。
三、 消費者分析:
個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天,,經(jīng)常被人們強調(diào)的話題,,飲料亦然。
年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力,,他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢,。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,青少年群體對品牌本身的敏感性并不強,,在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,,他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%,。
青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,,青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化,、注重感情和直覺,,沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好,,他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒,,從而迅速的做出購買決策。
諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點:感性消費是飲料消費的主流,。 究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示,,功能飲料對于消費者來說,還需要一定的時間才能逐步被接受,。另外,,今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,長則一年短則半年就能看出結(jié)果,。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo),。隨機調(diào)查了20位在校大學(xué)生,其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,,1人對功能飲料的定義不清晰,,其余10人均稱完全不了解功能飲料,。因此,,廠家和商家要做的宣傳工作還很多,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),,大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上,這表明功能飲料市場目前還十分有限,,消費者的飲用習(xí)慣還很難在短時間內(nèi)被影響。另外,,畢竟是對人體有直接保健作用的成分,因此,,消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,,以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者。“脈動”在今后的發(fā)展中,只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠立足,。
一,、產(chǎn)品定位
1,、定位依據(jù):
功能性飲料按照細分標(biāo)準可以分為下面幾類:
(1)多糖飲料
功能:調(diào)節(jié)腸胃降低食欲
適宜人群:便秘患者,、減肥人群,。
(2)維生素飲料,、礦物質(zhì)飲料
功能:補充多種營養(yǎng)成分
適宜人群:維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料,,尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,,只適合容易疲勞的成人,,兒童不宜。
(3)運動平衡飲料
功能:降低消耗恢復(fù)活力
適宜人群:體力消耗后的各類人群,,兒童不宜,,血壓高病人慎用,。
(4)低能,、益生飲料
功能:幫助美容養(yǎng)顏有方
適宜人群:益生菌飲料適合消化不良的人,,尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。
2、產(chǎn)品功能定位:
“脈動”飲料定位在維生素功能性飲料,,口味清淡爽口,。“脈動”有青檸和橘子兩種口味,,尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎,。經(jīng)銷商告訴我們,消費者喜歡脈動,,是因為它既解渴,,擁有水飲料的特質(zhì),又比水更有味,,更爽口,,更健康。經(jīng)銷商分析,,“脈動”之所以賣得好是因為“目前沒有比這更好的水了”,。
3、產(chǎn)品入市:
“脈動”20xx年3月底在廣州面市,,4月份,,“非典”影響即開始在全國蔓延,,5月中旬在華北、東北等地更是達到了高峰,。消費者迫切地需要一種能增強免疫力的產(chǎn)品,,“脈動”首舉提出了活性纖維素的概念?!胺堑洹睍r期樂百氏在央視及地方電視臺做的廣告及營業(yè)推廣活動很及時地將“脈動”富含活性維生素群,,能補充人體流失的水分和營養(yǎng)物質(zhì)這一信息傳播了出去,迎合了這種消費需求,。
“脈動”秉承達能產(chǎn)品高品質(zhì)的貴族血統(tǒng),,本意是在今年刮起新一代功能型飲料的旋風(fēng),一向不善炒作的樂百氏這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難逢的入市良機,,可以說,,“脈動”直接受益于“非典”,生逢其時,,十分幸運,。
4、產(chǎn)品包裝:
“脈動”飲料可謂包裝獨樹一幟,。瓶形呈圓潤廣口型,,瓶標(biāo)采用深藍色,在夏季給人以涼爽,、沉靜的感覺,。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白,、紅色為基調(diào),,瓶子很軟,從色調(diào),、材質(zhì)上都不能和“脈動”的包裝相媲美的,。在超市陳列架上,一片素淡中深藍色的“脈動”格外引人注目,。此外,,“脈動”瓶子的材質(zhì)非常好,600ml的大瓶硬度很高,。有一個經(jīng)銷商戲說他喝完后坐都沒坐壞,,不禁感嘆到名牌就是不一樣,樂百氏品牌高貴品質(zhì)的含金量也許就在這里體現(xiàn)了吧,。
二,、價格定位
定位準確。目前樂百氏瓶裝純凈水在市場上的2批價都已降到13元/件(1*15瓶),,各地大賣場里各大品牌純凈水的價格大多也降到了1元以下,,甚至0.6元,,礦泉水大多在1.1元,即使農(nóng)夫山泉的運動裝也超不過1.4元,,“脈動”維生素水飲料在商超里高達2.9元的價位確實使它顯得卓爾不群,。“脈動”的消費群鎖定在18~35歲的都市年輕族,,其“讓自己充滿活力,、從容自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn),,展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過高高在上的價位,,與眾不同的包裝充分迎合了這類消費者具有年輕、自信,、喜歡挑戰(zhàn)的偏好,。此外,“脈動”也吸引了一些消費能力較高的人群,,同樣喝一瓶水,,零售3.5元的價格滿足了一部分有錢族上檔次的消費心理。
三 ,、促銷方案
第一期:廣告宣傳,、校園推廣、(免費試喝,、征文比賽)
時間:20xx年10月——11月
第二期:廣告宣傳,、社會推廣、公關(guān)活動
時間:20xx年 11月中旬——20xx年12月
具體安排如下:
第一期:
(一)廣告宣傳策略
“脈動”現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內(nèi)著名影星李連杰,。他健康,、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了脈動飲料地功能形象,。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地,,我們策劃了打破常規(guī)的新廣告,。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人(均為大學(xué)生)來擔(dān)當(dāng)廣告的主角,。
1,、廣告訴求點:更好的反映“脈動”是維生素功能型運動飲料,它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,,迅速幫助運功后的人們恢復(fù)體力和活力,。
2 、廣告語:(脈)邁向亞運,,動感激情——脈動,,為你行動!
3,、 廣告畫面:
畫面一:激烈的籃球賽場上,一群英姿颯爽,、激情澎湃的運動員(均為大學(xué)生)正信心百倍的投入“戰(zhàn)斗”,,場上歡呼聲、喝彩聲此起彼伏,。
畫面二:圍觀的群眾中,,一位美麗純潔的少女手持“脈動”正用一種深情款款的眼神注視著男主角。
畫面三:男主角一前所未有的速度和力量沖向這位少女,,將她手中的飲料取下,,瞬間轉(zhuǎn)身,以一個優(yōu)美的扣籃動作將球投進籃筐,,掌聲,、歡呼聲更響。
畫面四:比賽結(jié)束,,男主角走向少女,,兩人雙手兩兩相握,中間是脈動飲料,,剎吶間眼神交匯于一點,,微笑洋溢于臉上,男主角對少女說:“我的賽場,,為你心動;我的人生,,只為你行動!”
畫面五:奧運會大學(xué)生志愿者隊伍中,男生,、女生一起微笑著,、行動著,幸福的眼神寫在臉上,。
畫外音:我的天空,,一切為你行動!
4、廣告播出時間:每天體育頻道體育新聞后播出,,一天兩次,。
(二)校園推廣活動
1、 背景介紹:10月到11月正是各大高校大學(xué)生國慶假期結(jié)束的返校時間,,而且即將開始新一輪的學(xué)習(xí)生活,。我們和山西省的山西大學(xué)、山西財經(jīng)大學(xué),,太原理工大學(xué)文學(xué)院聯(lián)系,,策劃一次“脈動”杯大學(xué)生征文比賽,讓遠離家庭的學(xué)生重溫和家人一起國慶假期游玩的經(jīng)歷。為他們在大學(xué)生活增添一場美好的回憶,。
2 ,、活動宣傳口號:珍惜瞬間、感動心田,,把回憶灑入文字,,用文字記載美好——“脈動”杯大學(xué)生校園征文大賽。
3 ,、針對的對象:以上各高校在校大學(xué)生,,各年級同學(xué)組隊報名參加。
4 ,、活動內(nèi)容:
1) 報名時間:20xx年10月13,、14號
2) 報名地點:三大高校的文學(xué)院,試喝點,。
3) 比賽規(guī)則:進行淘汰賽,,最后兩支隊伍進行冠亞軍爭奪賽。脈動為勝利的隊伍贈送一箱“脈動”飲料,,贊助租場費,。
5 、輔助宣傳:在報名比賽期間,,激活飲料同時在三大高校進行促銷活動,,主要時在校園設(shè)立試喝點。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點,,每個試喝點配有兩箱激活飲料和兩名促銷小姐,。試喝點掛上宣傳橫幅,宣傳語——“脈動”杯征文大賽期待與你一同分享,,并且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表,,方便學(xué)生取閱。
第二期:
(一)廣告宣傳策略
在前一期的廣告宣傳中,,廣大消費者已經(jīng)對“脈動”飲料有了一定的認識和了解了,,對脈動這個牌子的飲料已經(jīng)不再陌生,此時的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費者傳遞產(chǎn)品的情感性利益,,功能性的廣告宣傳次要宣傳,。
1、 廣告訴求點:脈動是維生素功能型運動飲料,,它所要表達底青春、活力,、追逐時尚的情感,,是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼,挑戰(zhàn),,成功等要素來創(chuàng)作,。
2、 廣告語:脈動,,心動?行動!
3,、 廣告畫面:
畫面一:整個畫面為“脈動”瓶裝的藍色,中心偏上方一條琉璃曲線型似的水珠相互環(huán)繞,,繞成一個運動著的抽象小人模樣,,畫面下方出現(xiàn)一行字:脈動,心動?行動!
畫面二:切換成純白底上的特寫“脈動”飲料包裝,,右側(cè)五種不同風(fēng)格的人依次并排走出,,他們分別代表五大洲的人民,一同高呼:“脈動,,我動,。我們與您一同為奧運加油!”
4 、傳播媒體:體育頻道,,站臺,,公交車車身,超市pop
(二)社會活動(社會推廣)
1 ,、活動背景:隨著廣告的播出,。我們將在20xx年11月組織一次登山活動。
此時正值天寒低凍,,適宜戶外運動時期,。
2 、活動宣傳時間:20xx年11月中旬開始宣傳,,接受參賽者的.報名,,登山活動時間在11月下旬
3、 活動安排:11月中旬開始底整理報名人員底名單并且將他們分組,組織他們進行比賽最先到達山頂?shù)?5名參賽者可以免費獲得一張獎券,,憑獎券可以到指定商場免費獲得一箱激“脈動”飲料,,并且還能獲得一張月底在太原影都上映的大片的電影票。
(三)娛樂活動(公關(guān)活動):邀請“脈動”飲料電視廣告的代言人李連杰來太原舉行簽名售最新影碟活動,,并進行大型的簽名活動,,此次活動由“脈動”飲料贊助。
附注:經(jīng)費預(yù)算:
第一期廣告費用: 60000元
贊助大學(xué)生校園征文大賽 :20xx元
橫幅: 10支 100元
宣傳單 :200份 100元
報名表: 100張 50元
第二期廣告費用: 80000元
登山活動: 3000元
電影票:15張 300元
共計: 145500元