為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

水果促銷策劃方案篇一

20xx年6月9日—7月9日,，備受關(guān)注的世界杯將如期上演,。作為沈城的眾多零售企業(yè)，自然不會放棄這次千載難逢的促銷良機(jī),。但是,，作為球迷，在世界杯期間,，將忠實(shí)地守侯在電視機(jī)前,，如何促使他們?nèi)ド虉鲑徫铮呀?jīng)成為商家們大傷腦筋的問題,。

然而,，但我們換一個角度思考，這個問題就迎刃而解了----那就是,，讓老婆購物,，為老公加油。在滿足老公們看球欲望的同時,，滿足老婆們的購物欲望,，實(shí)現(xiàn)雙方皆大歡喜。

時代商報(bào)社

煙類,、啤酒類,、飲品、保健品類企業(yè)

選擇沈陽4--6家大型零售企業(yè)（商場,、超市,、家電賣場、家居賣場）

1,、首先選擇4--6家大型商場,、超市、家電賣場和家居賣場,，將其作為本次活動的指定消費(fèi)商場,。

2、從6月9日—7月9日,，消費(fèi)者（以女性為主,，男性也可）在指定購物商場內(nèi)購買價值100元以上的商品，即可將購物小票投入到商場內(nèi)設(shè)置的抽獎箱內(nèi),。

3,、每個抽獎箱按照世界杯賽程,，標(biāo)明球隊(duì)的名稱，消費(fèi)者們可根據(jù)老公們對球隊(duì)的了解進(jìn)行投票,。

4,、當(dāng)日晚九時，主辦單位將指定消費(fèi)商場中獲得勝利的球隊(duì)的抽獎箱內(nèi)購物小票聚集一起,，并邀請3位消費(fèi)者代表,，在遼寧省公證處的監(jiān)督下，抽出當(dāng)日的各獎項(xiàng),。

一等獎一名：獎價值1000元的獎品

二等獎五名：獎價值500元的獎品

三等獎十名：獎價值200元的獎品

以上獎品總價值為15萬元,，由時代商報(bào)支付。

5,、獲獎名單將刊登在第二天時代商報(bào)出版的《世界杯特刊》上,。

每家合作企業(yè)總計(jì)收取費(fèi)用10萬元，含以下條款回報(bào)：

1,、本次活動的2次半版彩色預(yù)告廣告及指定消費(fèi)商場的促銷內(nèi)容及l(fā)ogo將分別刊登在6月6日,、6月7日的時代商報(bào)《世界杯特刊》上。

2,、企業(yè)自行刊登的一次半版彩色廣告,，內(nèi)容為世界杯期間指定商場獨(dú)自策劃和開展的促銷活動。

3,、每天1/4版（黑白）的中獎名單以及共計(jì)30期的指定商場6cm*8cm面積的黑白促銷廣告,。

4、時代商報(bào)對此次活動不少于30篇的大篇幅新聞報(bào)道,。

七、冠名贊助商征集

1,、冠名贊助商負(fù)責(zé)本次活動的全程獎品提供,，總價值為15萬元（或現(xiàn)金10萬元）。

2,、享受指定商場的所有待遇,。

沈陽作為世界杯曾經(jīng)的主場，不僅擁有大量忠實(shí)的球迷，而且，大量的家庭女性也受到男性的影響而成為準(zhǔn)球迷,。作為零售企業(yè),，如果能夠抓住這一個月的時機(jī)開展大型促銷活動，必定會受到事半功倍的效果,，而如果失去了這個時機(jī)，必將成為企業(yè)不可外彌補(bǔ)的遺憾。

本次活動不包括指定消費(fèi)商場在世界杯期間自行開展的促銷活動,。

水果促銷策劃方案篇二

在校期間,，我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)都忙于工作，傍晚都較遲下班,，晚上就吃方便面充饑了,，在他們買的方便面中，大都選擇康師傅品牌,，于是我就產(chǎn)生了把為康師傅方便面做一份營銷策劃報(bào)告作為本人的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的想法,。于是通過一個多月的市場調(diào)研就有了以下這份策劃報(bào)告。本策劃報(bào)告主要包括康師傅方便面市場營銷環(huán)境分析,、營銷戰(zhàn)略地位的分析,、swto分析、stp分析,、營銷組合策略等以下幾個方面,。

1、康師傅的企業(yè)簡介

康師傅控股有限公司,，總部設(shè)于天津市,，于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。本公司的大股東頂新(開曼島)控股有限公司和三洋食品株式會社分別持有本公司36.5886%和33.1889%的股份,。于二零零七年十二月三十一日,，公司市值為90.3億美元。現(xiàn)時公司已被納入英國富時指數(shù)中亞太區(qū)(除日本外)的成份股,。

據(jù)acnielsen二零零七年十二月的零售市場研究報(bào)告顯示：本公司方便面的銷售額市場占有率高達(dá)47%,，銷量超過98億包，近年推出的福滿多系列平價面更進(jìn)一步拓展到廣大農(nóng)村市場,，是全球最大的生產(chǎn)銷售廠商,。

公司透過自有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品，截至二零零七年十二月底共擁有535個營業(yè)所及82個倉庫以服務(wù)5,999家經(jīng)銷商及68,717家直營零售商,。四通八達(dá),、快捷高效的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品高居市場領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，也有助于新產(chǎn)品及時迅速地登陸市場,。在主業(yè)快速發(fā)展的同時,，公司亦專注于食品流通事業(yè)，持續(xù)強(qiáng)化物流與銷售系統(tǒng),，以期整合資源,，力圖打造全球最大的中式方便食品及飲品集團(tuán)。

2,、方便面市場的發(fā)展現(xiàn)狀

全國范圍來看,，目前中國的方便面市場，主要由臺資的康師傅,、統(tǒng)一,，以及日資企業(yè)華龍等巨頭把持要塞,；在南方市場，則以廣東的錦豐和福建的宏發(fā)為主,。這些主打油炸的方便面品牌在消費(fèi)者當(dāng)中影響甚大,，堪稱傳統(tǒng)方便面的主導(dǎo)者。有業(yè)內(nèi)人士分析指出,，在幾大巨頭牢牢掌控并瓜分大份市場蛋糕的情況下,，新進(jìn)入者必然要憑借一種全新的概念突圍，才能顯現(xiàn)特色,，以贏得一方空間,。在事實(shí)上，提出非油炸概念的五谷道場,、娃哈哈大廚藝等新興方便面品牌,，進(jìn)入市場之后，樹起了綠色健康食品的大旗,，開始與傳統(tǒng)的油炸方便面企業(yè)分庭抗禮,。于是，目前的國內(nèi)方便面市場競爭態(tài)勢發(fā)生了變化,，由原先幾大油炸品牌之間的攻城略地,，逐漸演變?yōu)橛驼ㄅc非油炸兩個陣營的競爭。一旦非油炸方便面標(biāo)準(zhǔn)出臺,，這種競爭格局將越發(fā)明顯,，對于傳統(tǒng)方便面企業(yè)而言，往日的冤家對頭,，今日或者將來可能成為捍衛(wèi)共同陣營利益的同盟軍,。 五谷道場，雖然在討伐中節(jié)節(jié)敗推,。

3,、康師傅方便面的營銷任務(wù)

在消費(fèi)者的心目中樹立康師傅方便面的霸主地位，通過生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，通過適當(dāng)?shù)男麄鳎M(jìn)一步挖掘市場潛力,，搶占更大的市場份額,。

4、康師傅方便面的營銷目標(biāo)

市場營銷的根本目標(biāo)是：

努力獲取最大利潤,，以實(shí)現(xiàn)收入最大化,，最終滿足股東的利益和提高員工的工資水平。

具體目標(biāo)是：

1,、鞏固在方便面行業(yè)龍頭老大的地位,。

2,、繼續(xù)擴(kuò)大在全國的市場占有率。

3,、打造行業(yè)第一品牌,，讓康師傅成為方便面行業(yè)的代名詞。

4,、在中國大陸市場,，繼續(xù)穩(wěn)做第一的寶座，并開拓海外市場,。

1,、外部環(huán)境分析

（1）人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境

福州市是福建省的省會，是人口聚集地,。而且有很多高校都在福州,，人口流動量大，屬于人口較密集地區(qū),。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的滲透,方便,、衛(wèi)生、美味,、價廉的方便面的需求,，仍將有大幅增長趨勢。

（3）市場環(huán)境

用百花齊放來形容中國的方便面市場,，可以說一點(diǎn)也不為過,。

（4）社會文化環(huán)境

面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分，炸醬面,、刀削面,、拉面、燴面等面食類食品一直是我國大部分地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分,。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,，人們的飲食生活也被深深地打上了時代的.烙印，快捷,、簡單,、美味和廉價的方便面迅速適應(yīng)了時代發(fā)展的要求。

（5）政治法律環(huán)境

在二十世紀(jì)的最后十年,，中國方便面以臺資企業(yè)對大陸市場,在較高起點(diǎn)上的大舉進(jìn)攻為開端,進(jìn)入了快速成長期,。作為一個極具東方傳統(tǒng)文化魅力和市場活力的新生行業(yè)，它已經(jīng)順利地完成了從生產(chǎn)到市場的擴(kuò)張,并在日益完善其自身工藝及相關(guān)配套行業(yè)的進(jìn)程中成長成熟,，進(jìn)入現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)的行業(yè),。

20xx年, 世界方便面生產(chǎn)560億包，中國大陸方便面產(chǎn)量210億包, 占世界的37.5%, 是世界方便面總銷量最多的國家康師傅一家方便面的銷量,，已超過日本全國的總銷量,。中國方便面業(yè),用十余年的時間,，完成了偉大的歷史性跨越。

2,、內(nèi)部實(shí)力分析

康師傅開創(chuàng)了中國方便面市場的新紀(jì)元,。從康師傅進(jìn)入中國市場開始，中國人對方便面的認(rèn)識發(fā)生了根本變化,。人們知道了原來方便面的包裝可以如此精美,，醬料可以如此多，口味可以如此好,，從此康師傅的品牌形象深入人心,，它理所當(dāng)然的成為了方便面市場的領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)然,，康師傅在國內(nèi)市場取得成功有多方原因,，比如市場定位準(zhǔn)確明晰、大手筆的廣告投入,、產(chǎn)品領(lǐng)先策略,、星星般密布的渠道等等。其中,，龐大而規(guī)范的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)是最關(guān)鍵的,，遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點(diǎn)有效保證了市場占有率，這也是康師傅最令對手生畏的地方,。

康師傅方便面的產(chǎn)品質(zhì)量高,，商品的種類豐富?？祹煾涤掠趧?chuàng)新,，經(jīng)常有新的產(chǎn)品推出來。

1,、市場占有率分析

通過對福州方便面市場進(jìn)行市場調(diào)查,，得出了下表：

表1

市場占有率分析表

2、康師傅業(yè)界地位分析

一碗面折服眾口,，只有康師傅做到了,。

說到康師傅，幾乎已經(jīng)成為方便面的代名詞,。最新統(tǒng)計(jì),康師傅在大陸的市場占有率占到50％左右康師傅成為中國婦孺皆知的一個品牌康師傅方便面的生產(chǎn)規(guī)模,、銷售額等多項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)居中國乃至世界方便面生產(chǎn)企業(yè)首位，是一位地地道道的世界冠軍,，但人們更愛稱它為面王。

3,、產(chǎn)品生命周期（plc）分析

（1）plc判斷

經(jīng)過市場調(diào)查, 隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的滲透,方便,、衛(wèi)生,、美味、價廉的方便面的需求,，仍將有大幅增長趨勢,。它表明，中國方便面產(chǎn)業(yè)仍處于活躍的成長期,。

康師傅方便面是方便面產(chǎn)業(yè)的老大,已經(jīng)具有很高的品牌知名度;在從業(yè)界地位分析中,可以得出康師傅方便面處于成長成熟期,。

（2）成熟期的市場營銷決策：

方便面雖然看上去是一個門檻比較低的行業(yè)，但實(shí)際上要做好也非常不易,，新品開發(fā)能力是很關(guān)鍵的因素,。消費(fèi)者喜新厭舊，天天都是一個口味誰受得了,。因此,，為了適應(yīng)消費(fèi)者的胃口，康師傅要致力于新產(chǎn)品開發(fā),。

新品開發(fā)的前提是根據(jù)市場的需求變化,，每一個市場甚至每一個時期都會有不同的口味、價格,、訴求等需求的不同,。康師傅又連續(xù)投資在各地設(shè)廠,，搭建生產(chǎn)線,，以超常規(guī)的速度急馳?？祹煾档纳a(chǎn)布局規(guī)劃是,，直徑500公里內(nèi)要有一個方便面生產(chǎn)基地，以把運(yùn)費(fèi)控制在銷售價格的5％以內(nèi),，由此實(shí)現(xiàn)新鮮度,、銷售價與成本的最佳組合。

康師傅還是采取了這種快速擴(kuò)張的戰(zhàn)略,，這一點(diǎn)也與其競爭對手統(tǒng)一集團(tuán)穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略有所不同,。關(guān)鍵在于能夠在競爭產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步完善產(chǎn)品，跟隨時代的進(jìn)步,，不斷開發(fā)出能夠滿足消費(fèi)需求的新產(chǎn)品,。同樣的產(chǎn)品，康師傅總能本著以有限的資源創(chuàng)造超值銷量的標(biāo)準(zhǔn),，在考慮市場份額的同時,，盡可能以較低的價格給消費(fèi)者以最大的實(shí)惠。

康師傅同時在全國45個城市分設(shè)銷售分公司與發(fā)貨倉庫，以放射性網(wǎng)絡(luò)有效地連接生產(chǎn)廠,、倉庫,、批發(fā)商與零售商；成功地建立順暢通達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò),。此外,，還前瞻性地?cái)U(kuò)建完善的輸出后勤與物流系統(tǒng)，以力保集團(tuán)所生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的商品,，能夠快速且準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)大眾手中,。

swot總判斷：

1、優(yōu)勢分析（s）：

康師傅在方便面市場上有著絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位,，市場占有率高,，有著很高的知名度和美譽(yù)度。

2,、劣勢分析（w）：

我們的產(chǎn)品不夠健康,，里面仍然添加有防腐劑和人工色素，而且我們的桶裝方便面的餐具在最近被檢查出不合格,。

3,、機(jī)會分析（o）：

作為方便食品，隨著生活節(jié)奏加快,，需求量日益增加,，就單是全國的高校學(xué)生，一個月的方便面消費(fèi)就在3億元以上,，所以市場前景廣闊,。中國人口眾多，是方便面的消費(fèi)大國,，市場需求大,。

4、威脅分析（t）：

由于方便面行業(yè)進(jìn)入門檻低,，所以出現(xiàn)了很多新的方便面企業(yè),，而且很多地方政府介入支持這部分企業(yè)，所以我們的市場份額在這幾年出現(xiàn)了很明顯的下滑,。內(nèi)地市場出現(xiàn)了華龍白象等新興的強(qiáng)勢企業(yè),，發(fā)展勢頭十分迅猛，對我們構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅,。

水果促銷策劃方案篇三

現(xiàn)在的時代是一個追求時尚的時代,幾乎每個人都講究個性突出,、獨(dú)一無二,在個性化大行其道的年代,利用各種物品充分表達(dá)自我的同時,也增強(qiáng)了人與人之間的感情。diy是下一個比較流行的關(guān)鍵詞,，英文doityourself是自己動手的縮寫,。近年來，diy類店鋪是走勢較為可喜的一種特有形式，從陶吧,、銀飾吧到紙藝吧,、花藝吧、面包蛋糕餐點(diǎn)巧克力等等,，diy開始滲入到大眾生活的方方面面，它的賣點(diǎn)并不是產(chǎn)品本身,，而是制作產(chǎn)品過程的樂趣,，這正是其吸引人的地方，從而也為生活娛樂留下了很多可以創(chuàng)意開發(fā)的余地,。diy這種方式能讓部分人得到精神上的滿足,，也讓部分人diy出了自己的人生，特別受80年代,、90年代及之后的年輕一代的歡迎,。

（1）小和山高教園區(qū)周邊環(huán)境分析：杭州小和山高教園區(qū)，是浙江省“科教興省”戰(zhàn)略中規(guī)劃建設(shè)的五大高教園區(qū)之一,，位于杭州市西湖區(qū)留下鎮(zhèn),。目前，入駐的學(xué)校有浙江工業(yè)大學(xué),、浙江科技學(xué)院,、浙江外國語學(xué)院、杭州外國語學(xué)校,、浙江長征職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校,。居民區(qū)有水木清華、翰墨香林,、林野山居,、小和山新村，屏風(fēng)新村等,。

（2）小和山高教園區(qū)人口分析：小和山人口約為5．91萬人,，其中學(xué)生4．5萬人，教工3000人,，其他人口3900人,。其中有不少的外教和各國的留學(xué)生、交換生,。在小和山高教園區(qū),，有多所大學(xué)和多處居民區(qū)，人口密集,，且18-30的人

口所占比例接近較大,，因此有著廣闊的市場前景，具有很多的潛在顧客

我選擇開一家diy蛋糕店，原因有：1,、小和山高教園區(qū)附近沒有diy的蛋糕店,，競爭壓力相對較小,；2,、隨著社會發(fā)展節(jié)奏的加快和人們生活質(zhì)量的提高，面包,、西點(diǎn),、蛋糕以其便捷、營養(yǎng),、美味,、時尚被越來越多的人所接受，逐步向主食化發(fā)展,，而且年輕人大多喜歡吃甜食,、比較重視生日，作為各種節(jié)日及派對的必須品,，蛋糕產(chǎn)業(yè)已日趨成熟,；3、當(dāng)人們看膩了市場上的蛋糕的千篇一律,，或千篇一律的蛋糕市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要,，"doityourself"（我自己動手做）的念頭會油然而生。這樣就可以滿足很多人想做就做的需要,。4,、全過程都有專業(yè)的師傅指導(dǎo)，可以讓顧客享受做獨(dú)特蛋糕的樂趣,，讓每一個做蛋糕的人和吃蛋糕的人都可以感受到幸福的味道,！

根據(jù)小和山高教園區(qū)的具體情況，我將店鋪地址選擇在外國語學(xué)院后門的街上,，原因有以下幾點(diǎn)：

1,、那里有許多的出租車在那里出租，還有公交車經(jīng)過,，開店后有利于進(jìn)貨,，離市中心也有直達(dá)的公交車，從而降低了運(yùn)輸成本,，節(jié)省了運(yùn)輸時間,。

2、因?yàn)槟抢镏饕歉呓虉@區(qū),，還有大量的留學(xué)生,，消費(fèi)水平都偏高,，所以有充足的購買力，大家都愿意在學(xué)生組織及個人生日,、派對時購買蛋糕,。

3、那片雖然有幾個蛋糕店,，但是相對來說diy蛋糕店更具優(yōu)勢,，更吸引年輕人的眼球。

4,、因?yàn)槟抢镂挥诤纪?、浙外、浙江工業(yè)大學(xué),、浙江科技學(xué)院、長征學(xué)院的中間,，學(xué)生客流量大,，且那里距離水木清華、翰墨香林和小和山新村都比較近,，尤其是生日的時候,，蛋糕肯定是少不了的，能夠diy生日蛋糕,，是不是更有創(chuàng)意與新意,？特別是送“壽星”的蛋糕，這算不算是個surprise,？

1,、優(yōu)勢：具備一定的專業(yè)知識，了解顧客的心理需求,。

2,、劣勢：蛋糕的口味十分有限，需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化,，還需要靠各種不同的營銷手段去吸引回頭客,。由于缺少經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，預(yù)計(jì)前期投入的成本和價格均比較高,，新近入市場得到消費(fèi)者的認(rèn)可尚需一段時間,。

3、威脅：出現(xiàn)時間較短,，可借鑒的中國本土成功案例不多,，挑戰(zhàn)性更強(qiáng)、更需要不斷探索以求穩(wěn)定長遠(yuǎn)的發(fā)展,。會有人參與到這個行業(yè)與我們進(jìn)行競爭,。

4,、機(jī)會：投資額又不高，操作簡單,，占地面積小,，非常適合小本經(jīng)營主義者。在文三路附近雖然有蛋糕店,，但并沒有此項(xiàng)目,，所以填補(bǔ)市場空缺的空間大。

不采取加盟方式,，而是以直營方式先把小店做起,，然后做成加盟店，打造自己的品牌,，樹立自己的行業(yè)地位,。自制與定制相結(jié)合將成為我店個性化服務(wù)的兩條主線。

（一）市場調(diào)研：越來越多的人重視閑暇時間和舒適的環(huán)境,，因此如蛋糕點(diǎn)心等便利食品將會很受歡迎,。開家特別的甜點(diǎn)店，為不愛吃咸而愛吃甜點(diǎn)和愛

喝飲料的人提供了一個輕松氛圍的港灣,。投資不大,，風(fēng)險(xiǎn)小。就飲食行業(yè)而言,，每年并沒有淡季可分,。在幾萬人學(xué)生中，每天都有學(xué)生生日,。大而單一的蛋糕房已經(jīng)滿足不了廣大學(xué)生的需求,。（若有淡旺季之分，但是可以增加所賣東西,，以平衡個季節(jié)收支）

（二）市場細(xì)分：按照最初標(biāo)的客戶年齡定位為5-70歲消費(fèi)人群,；其中diy糕點(diǎn)類主動消費(fèi)人群為10-30年齡段人群；半主動消費(fèi)人群為5-10年齡段人群,，其余為被動消費(fèi)人群,。不僅要走diy路線，也要成品出售和定制,。

（三）目標(biāo)市場選擇：目標(biāo)市場的確定很大程度上由周邊環(huán)境決定,。由于diy蛋糕面向的顧客群是年輕人，所以目標(biāo)客戶就是學(xué)生,。

（四）市場定位：價格偏高,，口味獨(dú)特，制作過程獨(dú)特

（五）市場策略：根據(jù)市場需求的不同,，采用無差異化策略和差異化策略,。無差異化策略主要是針對大部分的學(xué)生提供大眾化的消費(fèi)服務(wù)購買成品,。差異化策略主要是針對都特殊服務(wù)的老師和學(xué)生提供diy和定做服務(wù)。

預(yù)計(jì)初期投入約100000元,，設(shè)備投資：房租3000元,、押金6000元；門面裝修（包括店面裝修,、燈箱,、音響）約10000元；較忙時可在高校招聘兼職,；機(jī)器設(shè)備最大的投資：5000元,；廣告媒介費(fèi)用：20xx元；水電等雜費(fèi)：700元,；首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油、及以上產(chǎn)品定位的原材料以及糕點(diǎn)訂購3000元,。（其余開支暫且不計(jì)）

水果促銷策劃方案篇四

20xx年圣誕節(jié)馬上要到來了,，圣誕節(jié)作為消費(fèi)者的購物狂歡節(jié)，是各商家的促銷狂歡節(jié),，為了爭奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節(jié)日促銷活動。圣誕節(jié)日趨臨近,，商家們的圣誕節(jié)銷售活動也近在眼前,，如何能在這樣一個熱鬧的節(jié)日里取得銷量，關(guān)鍵在于促銷活動的成敗,，但在促銷活動中有些細(xì)節(jié)的地方也是需要注意的,。

圣誕節(jié)促銷活動之所以牽動著商家的心，是因?yàn)檫@樣的一個節(jié)日將帶來大量的客流量,，也將帶來大量的消費(fèi)量,。而商家們要做的就是要借勢造市，營造出一種節(jié)日消費(fèi)的氣氛,，吸引更多的消費(fèi)者,。那么怎么造勢呢?我們可以從三個方面去考慮：

1. 造勢時間的選擇：一般選在圣誕節(jié)當(dāng)天人流量最大的時段,一般為一天的時間:

2. 造勢地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個原則：

a.廣場，商場人流量大的地方;

b.人流比較容易停留的地方;

c.環(huán)境干擾不大的地方,。

3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法,，它一般應(yīng)該符合4個特點(diǎn)：

① 群眾喜聞樂見，感興趣;

② 形式新奇,，讓人耳目一新

③ 內(nèi)容大方,，健康向上;

④ 震撼的，讓人不自覺停留腳步的,。(文藝活動最適合)

一定注意不要嘩眾取寵,，讓人反感,。具體而言，造勢的方法可以分為動,，靜兩個部分,。

靜態(tài)造勢方法主要有：

現(xiàn)場布置(利用pop，海報(bào),，爆炸貼,，條幅，立牌等),，戶外媒體廣告,，新品和獎品展示等。

動態(tài)的造勢方法主要有：

a. 互動游戲

b. 文藝表演

c. 現(xiàn)場競賣

d. 選用專業(yè)的主持人

e.

f. 其它造勢方法

圣誕節(jié)銷售活動管控

一次好的圣誕節(jié)銷售活動,，不僅要有好的銷量,，還要有注意銷量以外的銷售活動成本的控制，從多個角度來開展活動,。

活動管控不可忽視：所有的策劃都僅僅是一種思路和方法,，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視,。

1 前期媒體預(yù)熱的管控：可采取抽樣目標(biāo)考核法,，專人監(jiān)督管理法，分組實(shí)施組長負(fù)責(zé)制法,，同時還要給傳播者傳授一些怎樣落實(shí)到位的具體的技巧和方法,。

2 活動組織中的環(huán)節(jié)管控：由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提

前專門為活動設(shè)計(jì)一種臨時性的組織 ------ 活動組委會,，然后分工實(shí)施,，責(zé)權(quán)到位。如此才能夠?qū)⒁粋€復(fù)雜的活動有條不紊的合成,，做到多位一體,。

3 對突發(fā)事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發(fā)事件隨時都有發(fā)生的可能性，所以在活動前就要專門對未來種種結(jié)果進(jìn)行預(yù)測和準(zhǔn)備對策,。

4 促銷主題設(shè)計(jì):但凡成功的促銷活動都是有個合理的主題,，于情于理都合適，便會充分的調(diào)動起顧客的參與熱情,，俗話說,，名不正，則言不順,，更不用說行動了,，此中的道理乃是對人心理的把握.

5 促銷要給消費(fèi)者參與的理由，有一定的條件,，并且要付出一定的犧牲或者代價才能得到,，輕易得到的東西人往往不會珍惜,，怎樣才能充分的激發(fā)起顧客參與的積極性,促銷才能達(dá)到好的效果。主題設(shè)計(jì)要鮮明.活動中的內(nèi)容一定得圍繞主題開展.

6 成功的促銷通常都帶有創(chuàng)新,。創(chuàng)新通?？赏ㄟ^細(xì)分來實(shí)現(xiàn)，主要四個方面的細(xì)分：主題創(chuàng)新,、內(nèi)容創(chuàng)新,、物料創(chuàng)新、人員創(chuàng)新,。

7 促銷目標(biāo)人群定位:要從產(chǎn)品服務(wù)對象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行促銷活動定位,從活動前期宣傳,、活動期間傳播的信息內(nèi)容到活動后媒體報(bào)道都要立體全方位展開，并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動在當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群中形成最佳形象與首選購買品牌.

8 促銷活動效果評估:促銷活動效果的評估一般分為三塊,，事前,，事中，事后,。事前評估是促銷活動計(jì)劃實(shí)施前進(jìn)行的調(diào)查預(yù)測,，用來評估該計(jì)劃的可行性和有效性。事中評估主要采取消費(fèi)者調(diào)查形式來了解促銷活動進(jìn)行期間的消費(fèi)者動態(tài)(如參與者數(shù)量,、購買量,、重復(fù)購買率等)、參與活動的消費(fèi)者結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者意見(包括動機(jī),、態(tài)度、建議,、要求與評價等),。事后評估則是通過比較促銷前后產(chǎn)品知名度,、認(rèn)知度,、銷售量、銷售額等變化來評價其實(shí)際效果

水果促銷策劃方案篇五

繽紛慶開業(yè) 好禮送大家

5月16日——5月20日

1,、開業(yè)篇：開業(yè)有禮 購物驚喜 集小票送抵用券

繽紛慶開業(yè),，好禮送大家，開業(yè)活動期間,，購穿著類,、百貨類商品累計(jì)集滿小票100元送30元抵用券，休閑運(yùn)動類,、名表集滿100送15元的抵用券,。憑有效收銀小票到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取。

(明示商品不參加,，贈券xx主力店通用,，活動期間使用有效,，過期作廢)

2、超市篇：開業(yè)惠顧客,，超值換購禮 5月16日—30日

xx人民商場店開業(yè)啦!開業(yè)活動期間,，顧客在超市購物單票滿38元即送換購券一張，滿76元送2張,，憑券換購以下超值商品,，買的越多，送的越多!!絕對是物超所值,、讓你心動,。

雞蛋2.49元/斤，每券限5斤,。

大米0.99元/斤,，每券限5斤。

味達(dá)美醬油0.99元/瓶,，每券限1瓶,。

每天超市還推出飄柔洗發(fā)水5.80元/瓶，槍手殺蟲劑8.80元/瓶等100余款超低價,、震撼超低價搶購商品低價狂飆,，火爆搶購!!

3、 家電交通快餐篇：家電開業(yè)抽大獎 幸運(yùn)好禮滾滾送

五樓4000平方米的家電城,、3000平米餐飲城,、20xx平米的電玩城開業(yè)隆重推出，家電城匯聚世界名牌,、國產(chǎn)名牌系列產(chǎn)品,，美食城匯聚全國各地特色名吃，電玩城各種電玩,，想玩就玩,，讓你盡情享受都市生活。

活動期間,，顧客在xx人民商場店購買家電類,、交通類商品，憑有效收銀小票即可參加抽獎活動,，累計(jì)購物滿500元抽一張,，滿1000元抽兩張，依此類推,，單票最多抽5張,。

超市購物單票滿48元即可憑票抽獎一張，滿96元抽兩張，單票最多抽3張,。

(抽獎活動和換購活動只限參加一項(xiàng))

獎品設(shè)置：

一等獎：32寸液晶彩電一臺,，活動推出50臺;

二等獎：洗衣機(jī)一臺，活動推出100臺;

三等獎：電壓力鍋一臺,，活動推出500臺;

四等獎：夏涼被一床,，活動推出1000臺;

五等獎：可口可樂一瓶，活動推出50000臺;

六等獎：雪糕一支,，活動推出100000臺;

4,、文藝故事篇：繽紛慶開業(yè)，精彩不錯過

開業(yè)期間,，特邀全國著名軍樂團(tuán),、舞獅團(tuán)、鑼鼓團(tuán)前來助陣,，激情奉上精彩的演藝,，讓你感受精彩的文化盛宴，好機(jī)會不要錯過!

1.印制3萬張刮刮卡(家電用)或用現(xiàn)有的成品卡,。

海報(bào)30000份(郵局發(fā)行10000份,，齊魯金頁發(fā)行10000份，商場發(fā)行10000份)

3.電視臺廣告(飛字廣告)

4.氣象局廣告

5.手機(jī)短信50000條

6.賣場氣球氛圍裝飾

7.賣場地貼,、門貼,、吊掛看板

8.開業(yè)吊旗

水果促銷策劃方案篇六

根據(jù)20xx年湖南羽絨服市場發(fā)展行勢和終端消費(fèi)市場的變化，特別是20xx年湖南羽絨服的招商政策,，價格,，品牌定位，氣候和市場容量的變化,，20xx年湖南羽絨服市場更多注重營銷在后期銷售的作用,。20xx年湖南羽絨服終端客戶第一反應(yīng)是多（羽絨服總代理多，品牌多,，選擇多）,，亂（招商政策力度大和價位亂）。20xx年湖南羽絨服訂貨會或開布會,，在5—7月就像打戰(zhàn)密集的召開,，冬季還未到,，就是硝煙了,。20xx年湖南羽絨服注定“百花齊放”的時代。大品牌在強(qiáng)大的市場宣傳,，貨品優(yōu)勢和知名度,，會越做越大。20xx年湖南羽絨服也是拼實(shí)力的（補(bǔ)貼房租，保本銷售,，裝修全送,，先銷后結(jié)和零庫存）時期。再加20xx年湖南羽絨服整全行情不好,，所以今年很多的客戶處于關(guān)望（政策好,，貨品好和氣候冷，就上現(xiàn)貨）和比較中（比貨品,，比價格,，比政策），不想承受風(fēng)險(xiǎn)和壓力,。選擇在天氣冷,，就做羽絨服現(xiàn)貨，不愿訂貨和押金,。所以針對以上情況,，20xx年茜閣羽絨服湖南市場營銷工作做如下計(jì)劃開展；

在9月中旬,，新客戶上20xx年羽絨服特價貨品,，實(shí)行單款單價模式銷售。將每個款的貨號,，原價和現(xiàn)價,，用噴繪將圖片貼在店鋪櫥窗，店鋪門頭用橫幅（杭州時尚,，

休閑羽絨服隆重登陸xx市場,，公司年中鉅惠）。門面兩邊柱子,，用噴繪朦起,，全場199元起。一定要客戶提前通知其店里的vip,，來店鋪參與,，提前告知（電話，短信）客戶有關(guān)茜閣相關(guān)信息,，有利冬季正價羽絨服的銷售,。店員要可以用麥克風(fēng)在店或店門口宣傳，吸引路人進(jìn)店消費(fèi),。此方案,，由客戶自行選擇與參與。

1根據(jù)客戶與公司簽約情況,，可以將客戶店門頭用茜閣標(biāo)志和噴繪（圖畫）將其安裝,，店內(nèi)用茜閣20xx年宣傳畫，p0p，kt板,，易拉寶,，x展架，寫真或海報(bào)布置（可以讓總公司提供）分別布置在天花板,，櫥窗,，貨架，形象墻,。公司派督導(dǎo)到客戶店鋪幫助與指導(dǎo)銷售,，培訓(xùn)和店鋪布置等工作?？头谏县浨?，先在店鋪陳列好，將陳列相片上傳到公司工作qq空間,，告知客戶可以參照陳列,。同時跟進(jìn)客戶銷售，vip管理,，貨品管理,，市場行情和相關(guān)反饋工作與跟進(jìn)工作。公司20xx年羽絨服可以定價或低于正價貨品價位,，讓利客戶正價上貨的宣傳,，推廣與銷售。如果已訂20xx年特價羽絨服的新客戶,，不參與8月反季促銷,，也可以摻入20xx年正價羽絨服貨品（陳列中島架），做為促銷款帶動正價銷售與品牌宣傳,。新款可以實(shí)行,； 1，買滿588元,，送干洗券一張,，2，買滿888元,，送干洗券和褲襪一條,。3，買滿1288,，送干洗券二張和保暖內(nèi)衣一套,。4，買滿1688元,，送干洗券三張和電熱器一臺,。（客戶先自行在當(dāng)?shù)芈?lián)糸干洗商協(xié)商和購買贈品，可以代購和代做促銷活動廣告）,。此活動茜閣服裝店,，擁有最終解釋權(quán)。

同時針對客戶在20xx年正價羽絨服貨品在當(dāng)?shù)氐钠放菩麄?；公司給予以下激勵方案,；

（1），在當(dāng)?shù)刈鰬敉鈴V告位做廣告或大型電子屏宣傳,，公司免費(fèi)提供方案設(shè)計(jì)和光碟,。

（2），在當(dāng)?shù)仉娨暸_或當(dāng)?shù)爻鞘兄鞲傻?，商業(yè)中心做路牌（燈箱）,，和品牌宣傳。公司免費(fèi)提供方案設(shè)計(jì)和光碟,。

（3）,，在20xx年正價羽絨服期間在當(dāng)?shù)匾孕麄鬈囉诬嚪绞剑M(jìn)行呂牌宣傳,，公司免費(fèi)提供方案設(shè)計(jì),。

客戶達(dá)到公司規(guī)定的銷售任務(wù)，公司按相關(guān)費(fèi)用,，報(bào)銷一定的比例宣傳費(fèi)用,。20xx年正價羽絨服，客戶實(shí)際銷售1000件,，公司獎勵10000元,； 銷售1500件，獎勵20000元,；銷售20xx件,。公司獎勵30000元。具體情況,，由雙方再另行協(xié)商,。 2，在20xx年正價羽絨服上貨時,，客戶通知vip客戶到店試穿和參觀新款,，20xx年正價羽絨服預(yù)售訂貨會（交一定的訂貨金），在10月20日前,，其客戶訂單,，公司給予降折讓利活動，同時公司也可以派人到店協(xié)助其活動的開展（吃住客戶負(fù)責(zé),，補(bǔ)貼30元/天）,。具體方案如下,；

1，方案,。 （1）,，客戶訂1件，9折,， 交200元訂金,，送干洗券一張。

（2）,，客戶訂2件,，8。8折,， 交500元訂金送干洗券和褲襪一條,，。

（3）,，客戶訂3件以上,，8。5折,， 交1000元訂金,，送干洗券二張和保暖內(nèi)衣一套。

（4）客戶訂5件以上,，8折,， 交1500元，送干洗券三張和電熱器一臺,。 此活動茜閣服裝店,，擁有最終解釋權(quán)。

加盟客戶在10月22日前,，將店鋪vip客戶預(yù)售訂單,，向湖南茜閣公司，報(bào)單補(bǔ)貨（不退,，有質(zhì)量問題,，可換可退），公司根其客戶訂單量,，給予降折讓利活動,。具體方案如下；

（1）,，客戶訂貨200件,，公司給予折扣押5。3折,。

（2）,，客戶訂貨300件,，公司給予折扣押5。1折,。

（3）,，客戶訂貨400件，公司給予折扣5折,。

2,，方案,。

采取房地產(chǎn)認(rèn)購銷售模式,，交預(yù)訂200抵300元，交500元,，抵800元,，（公司可以做代金券）。在10月20日———11月10日在店鋪消費(fèi),，給予抵現(xiàn)金,，不可兌現(xiàn)金。貨品在12月10前提完,。不可與其它活動同時參與,，此活動茜閣服裝店，擁有最終解釋權(quán),。

在10月15至11月1日,，實(shí)行以舊換貨的促銷方案?？蛻羰孪?，聯(lián)糸好當(dāng)?shù)孛裾只蛴喿鲇鸾q服店，換購的舊羽絨服可以捐贈民政局,，散貨店或變賣給訂羽絨服店,，從而帶動正價羽絨服銷售業(yè)績，提高品牌關(guān)注度和讓客戶提前消費(fèi),，搶先市場先機(jī),。具體方案如下；

（1）,，不管什么品牌的羽絨服貨品,，均以折舊價，抵現(xiàn)金,，在店進(jìn)行消費(fèi),。

（2），具體折舊價,，可以根據(jù)貨品品牌,，款式（短,，中長，加毛）,，價格和新舊程度,，可以抵69—129 元，此款不抵現(xiàn)金,，只可以抵在店消費(fèi)金額,。

（3）客戶在店鋪和當(dāng)?shù)胤b人流量大廣告位，電子屏等顯目的位置（門頭,，櫥窗,。門柱，店內(nèi)）,，以kt板,，噴繪，x展架,，宣傳車,，短信和音響，進(jìn)行廣而告之,，全方位進(jìn)行宣傳,。（縣城客戶，可以根據(jù)當(dāng)?shù)仉娨暸_費(fèi)用,，可以插字屏,，廣告，進(jìn)行宣傳）

（4）,，客戶店鋪20xx年正價羽絨服全場正價銷售,，再以舊換新的活動。特價商品不

參與,，此次活動,。此活動茜閣服裝店，擁有最終解釋權(quán),。

湖南在12月底天氣開始冷,，正是20xx年正價羽絨服銷售旺季的旺季，所以此活動在商家是很重視的商機(jī),。同時為后期貨品的調(diào)貨,，

換貨，調(diào)價和銷售總結(jié)方法和思路,，后期公司相關(guān)人員會到客戶進(jìn)行巡店,，降價與指導(dǎo)。 （1）,，活動主題“樂過大年,，價格由你定”,，好運(yùn)常伴你。 （2）,，在客戶在店鋪和當(dāng)?shù)胤b人流量大廣告位,，電子屏等顯目的位置（門頭，櫥窗,。門柱,，店內(nèi)），以kt板,，噴繪,，x展架，宣傳車,，短信和音響,，進(jìn)行廣而告之,，全方位進(jìn)行宣傳,。

（3），同時以短信和電話知知vip客戶參與,，折上折,，再已折的基礎(chǔ)上打9。5折,。 （4）,，提前補(bǔ)充前期銷售所欠的商品，為雙節(jié)活動做好貨品準(zhǔn)備,。 （5）,，在12月22日前，賣場布置一定有圣誕節(jié)和元旦節(jié)氛圍和元素（圣誕帽,，雪花,，圣誕老人和中國結(jié)等），同時做好店員調(diào)動和參與的組織工作,。有關(guān)陳列公司在展廳布置好,，將相片上傳給qq空間，客戶可以參考,。 （6）,，促銷所需要的道具（俄羅斯轉(zhuǎn)盤）由湖南茜閣服裝公司，統(tǒng)一制作與配送,。轉(zhuǎn)盤上有9折,，8。5折,，7,。5折,，6。5折（客戶轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,，指針指到幾折,，其商品按，轉(zhuǎn)到幾折銷售）和相關(guān)折扣的禮品,。一人一件只有一次要機(jī)會,。特價商品不參與。具體方案如下,；9折,，送干洗券三張和褲襪一條； 8,。5折,，送干洗券二張。 7,。5折,，送干洗券一張； 6,。5折,，送襪子三雙。

（7）,，買滿588元,，送代金券50元。

買滿888元,，送代金券100元,。

買滿1588元，送代金券150元,。

此代金券在使用時間為20xx年1月5日至20xx年2月5日,，逾期作廢。特價商品不參與,。一件商品,，只可使用一張。讓客戶再回店消費(fèi)和帶動促銷后期銷售業(yè)績,。

根據(jù)前期銷售情況和公司,，客戶的庫存，再結(jié)合市場行情,，區(qū)域差異,，天氣，公司再決定派人到客戶店里，盤點(diǎn)調(diào)價和銷售方案,。年前銷售基本是保證客戶一定的利潤率40%左右的銷售方案,。調(diào)控部分客戶零庫存，有這樣的想法,，賣不完反正可全退公司,，造成公司后期庫存壓力大。年前根據(jù)部分客戶的銷售,，庫存和信用度,，發(fā)貨金代銷和欠款（20xx年3月退貨時，統(tǒng)一結(jié)算）,。同時公司在圣誕與元旦雙節(jié),，黃金周促銷活動方案，根據(jù)客戶銷售情況,，加大對滯銷商品,，質(zhì)量問題的調(diào)拔與返廠的工作。年前可以定價方式,，進(jìn)行銷售,，不以折扣，給顧客更多視覺和數(shù)字沖擊,。年后基本以買一送一,，買多送多少的形式,，進(jìn)行銷售,。具體情況，根況情況,，再針對制定銷售方案,。