為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

水果促銷(xiāo)策劃方案篇一

(消費(fèi)者在幾月幾日到哪日期間，只要消費(fèi)滿(mǎn)多少元,，即可加一元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件,。備注：1單張小票不累計(jì)。贈(zèng)品要求：挑選多少商品,，作為活動(dòng)商品,，要求商品售價(jià)在三元以上的商品，也可對(duì)部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量,，但每天需保證在八個(gè)商品以上

企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,，策劃，操作與跟進(jìn)。

采購(gòu)部：負(fù)責(zé)商品的組織,，到位,。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。

店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)督促各部門(mén)的工作,。

，餐廳促銷(xiāo),，很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐,，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇

：讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過(guò)程中,，更能滿(mǎn)足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望

：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作,，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無(wú)形招牌

4,。價(jià)格：通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌

：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者，比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品,，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品,，贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。

每一個(gè)節(jié)日的到來(lái),，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,，這里我就把20xx國(guó)慶節(jié)酒店餐廳促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃拿出來(lái)給大家分享咯!以便各餐廳更好地開(kāi)展自己的促銷(xiāo)活動(dòng)! 促銷(xiāo)活動(dòng)方案一——中秋同歡喜，好禮送不停

國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

：“國(guó)慶同歡喜,，好禮送不?！?/p>

：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群,。

9月25日——10月8日

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

1,、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。

2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐,，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

1,、人流量集中的地方,，火車(chē)站，公交車(chē)站等,，做戶(hù)外廣告,。

2、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施,，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷(xiāo)評(píng)估做準(zhǔn)備

水果促銷(xiāo)策劃方案篇二

活動(dòng)目標(biāo)：達(dá)到三高---------高利潤(rùn)、高營(yíng)業(yè)額,、高知名度

活動(dòng)主題：情濃五月天,，歡樂(lè)過(guò)端午。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：包粽子

1,、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組

2,、人員、物品就位后,，包粽子比賽正式開(kāi)始,。

3、比賽結(jié)束,，評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì),，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)

活動(dòng)二：端午購(gòu)物 購(gòu)滿(mǎn)就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里,，我們還將送出我們的小禮物,。只要您購(gòu)滿(mǎn)100元,，我們將送出我們的禮物,。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來(lái),。

活動(dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷(xiāo)

未來(lái)讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子,，我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類(lèi)食品和原料進(jìn)行特教促銷(xiāo)活動(dòng)。

此次活動(dòng)促銷(xiāo)相關(guān)商品：

食品類(lèi)：

散裝粽子、包裝粽子,、糯米,、紅棗、食用油,、火腿腸,、白砂糖、蝦仁米酒,、紅酒,、糯米酒、咸蛋,、松花蛋及其他蛋類(lèi)

生鮮類(lèi)：

五花肉,、雞肉、牛肉,、蝦肉,、豆制品、湯料,、紫菜

效果預(yù)測(cè)

(1)提高競(jìng)爭(zhēng)力

在中國(guó)與沃爾瑪相似的超市很多,，所以競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈，此次活動(dòng)不僅給沃爾瑪帶來(lái)了極高的利潤(rùn),，同時(shí)也大大的提高了沃爾瑪超市的競(jìng)爭(zhēng)力,，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競(jìng)爭(zhēng)地位的超市之間博得頭籌。

(2)擴(kuò)大超市知名度

在中國(guó)沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū),，同時(shí)其又位于地下,，超市的門(mén)面不是很顯眼。但是通過(guò)舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳,，使得沃爾瑪超市在我國(guó)的知名度大大的提升,，增加了客源，提高了商品的銷(xiāo)售量,。

(3)提升了超市的形象

超市舉辦的`包粽大賽,，體現(xiàn)了“與民同樂(lè)”的思想，更加的親近消費(fèi)者,，拉近了與消費(fèi)者之間的距離,，使得消費(fèi)者認(rèn)為，來(lái)這里購(gòu)物很放心,，從而使超市的利潤(rùn)率提高,。

此次的端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)采取了多樣的促銷(xiāo)方式，充分的考慮了消費(fèi)者的購(gòu)物心理和購(gòu)物行為,，在市場(chǎng)中一定能購(gòu)達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果,。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元

(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)300元

(3)pop廣告牌30個(gè),，60元

(4)快訊宣傳單800元

共計(jì)1980+300+600+800=3680元

水果促銷(xiāo)策劃方案篇三

8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱,，人們的購(gòu)物行為主要集中在早,、晚2個(gè)階段，所購(gòu)商品也主要集中在日常生活用品為主,，配以一定的消暑商品為輔,，如：西瓜、碳酸飲料,、果汁飲料,、防曬霜等。7月份岳陽(yáng)店由于賣(mài)場(chǎng)格局的調(diào)整,，銷(xiāo)售有了一定的下降,，為更好的加強(qiáng)品類(lèi)促銷(xiāo)，加強(qiáng)夏日商品的銷(xiāo)售,，特做出夏季商品品類(lèi)促銷(xiāo),。

1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群,，通過(guò)每檔的會(huì)員專(zhuān)享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群,。

2、通過(guò)夏季商品的品類(lèi)促銷(xiāo),，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷(xiāo),，充分挖掘市場(chǎng)份額，在迅速提升一大類(lèi)別商品銷(xiāo)售的同時(shí),，提升門(mén)店整體銷(xiāo)售額,。

年8月3日—— 年8月30日

拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品,，吸引一定的家庭主婦,、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群,，提升客流量,，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的回升。

此品類(lèi)促銷(xiāo)主要以hr（高清晰度,、高敏感度）類(lèi)商品（價(jià)格彈性比比較高的商品為主,，顧客購(gòu)買(mǎi)率較高的商品），如雞蛋,、大米,、肉類(lèi)、油類(lèi)等,。

蔬果類(lèi)：（2-3支）如：西瓜,、綠豆、大米,、應(yīng)季蔬菜,。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式,。

肉類(lèi)：（1-2支）如：前腿肉（肉類(lèi)現(xiàn)今市場(chǎng)比較火熱,，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品）,。

熟食類(lèi)：（2-3支）熟食類(lèi)商品多屬于毛利較高,、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品,。如烤雞,、鹵菜等。

面包類(lèi)：（2-3支）面包類(lèi)商品同屬于毛利較高,、價(jià)格彈性比較低的商品,，顧客購(gòu)買(mǎi)率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品,、1—2支特價(jià)商品,。

糧油類(lèi)：（2-3支）糧油類(lèi)商品，尤其是大米,、食用油都屬于毛利較低,，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購(gòu)買(mǎi)率較高的日常生活用品,，建議做1支驚爆價(jià)商品,，1—2支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場(chǎng)上價(jià)格統(tǒng)一都上漲,，如能做一支特價(jià)油,，定能形成一定的搶購(gòu)潮。

8月正是夏天最為炎熱的月份,，古人就有酷暑三伏之說(shuō),，在8月中就有中伏和末伏，紫外線(xiàn)強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng),，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類(lèi)商品（如：防曬霜,、防曬傘等）、去油類(lèi)的洗面奶等作為主打的促銷(xiāo)商品,，一定能創(chuàng)造一定的銷(xiāo)售高峰,。

個(gè)人護(hù)理類(lèi)：防曬霜、洗面奶,、面膜等,。

個(gè)人清潔類(lèi)：如：洗發(fā)水,、沐浴露、香皂,、紙巾等,。

家庭抗蚊類(lèi)：殺蟲(chóng)水、蚊香,、電蚊片等,。

床上用品類(lèi)：空調(diào)被、蚊帳等

家電類(lèi)：風(fēng)扇,、空調(diào),、涼席等

百貨類(lèi)：防曬傘

鞋類(lèi)：涼鞋、涼拖

主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群,，特作出8支左右的會(huì)員專(zhuān)享驚爆價(jià)商品,。

促銷(xiāo)商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr（無(wú)清晰度、無(wú)敏感度）商品,，如：方便面,、高壓鍋、熟食,、飲料等,。

門(mén)店店長(zhǎng)室

1. 門(mén)店活動(dòng)總指揮。

2,、門(mén)店活動(dòng)各組總協(xié)調(diào)

門(mén)店采購(gòu)處

負(fù)責(zé)dm海報(bào)之主題促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳,，商品的組織、備貨計(jì)劃,，保證商品全方位到貨,。

門(mén)店管理處

1. 活動(dòng)的整體監(jiān)督。

門(mén)店客服處

1. 店內(nèi)廣播宣傳工作,。

2. 周邊社區(qū)的調(diào)查,，廣播稿的循環(huán)播出

門(mén)店各營(yíng)運(yùn)區(qū)

1. 各項(xiàng)工作的積極配合。

2. 對(duì)營(yíng)業(yè)員活動(dòng)方案的宣傳,。

水果促銷(xiāo)策劃方案篇四

前言

端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五（即今年6月20日）,，又稱(chēng)端陽(yáng)節(jié)，是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，本來(lái)是夏季的一個(gè)驅(qū)除瘟疫的節(jié)日,。又是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動(dòng)分別為吃粽子,，賽龍舟,，吃咸鴨蛋，掛菖蒲,、蒿草,、艾葉,、薰蒼術(shù)、白芷,，喝雄黃酒,。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品,，作為具有百年歷史的五芳齋集團(tuán)更是在端午節(jié)來(lái)臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在為顧客帶來(lái)美味的同時(shí),，堅(jiān)持把愛(ài)傳遍世界的每個(gè)角落,。

1. 營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

在端午節(jié)來(lái)臨之際，為了刺激旅客在機(jī)場(chǎng)特產(chǎn)部的消費(fèi),，提升本公司知名度,，讓旅客更加了解本公司，和調(diào)動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費(fèi)潛力,；提高顧客對(duì)公司品牌的忠誠(chéng)度,，信任度，特本公司擬定在端午節(jié)來(lái)臨之際舉行“蔚藍(lán)時(shí)代,、愛(ài)滿(mǎn)端午”的活動(dòng),。 2. 活動(dòng)概要

活動(dòng)名稱(chēng)：蔚藍(lán)時(shí)代、愛(ài)滿(mǎn)端午,。

活動(dòng)宗旨：為旅客帶來(lái)美味,，為公司帶來(lái)盈利。

活動(dòng)背景：目前,，機(jī)場(chǎng)的部分商業(yè)服務(wù)商對(duì)節(jié)日的宣傳不到位,，沒(méi)有對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽略了節(jié)日商機(jī),，例如端午節(jié),。作為機(jī)場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)商業(yè)服務(wù)商，我們蔚藍(lán)時(shí)代要積極宣傳即將到來(lái)的端午節(jié),、抓住端午商機(jī),，以吸引客流量、增加店面營(yíng)業(yè)額,。同時(shí)也能在節(jié)日來(lái)臨之際,，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。 活動(dòng)時(shí)間: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日 活動(dòng)對(duì)象：杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)所有客流和其他顧客,。 3.環(huán)境分析

文化環(huán)境：中國(guó)有一句古話(huà)：中國(guó)有三大節(jié),，端午、中秋和過(guò)年,。從此句話(huà)足以看出人

們對(duì)端午的重視,，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品,。以前，粽子都是長(zhǎng)輩在家自己制作,，隨著時(shí)間的流逝,，自主做粽子的越來(lái)越少，會(huì)做的也越來(lái)越少,。隨著歷史的遠(yuǎn)去,，人們?cè)絹?lái)越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。

行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù),，頒布的《中華人民共和國(guó)食品安全法》

對(duì)食品進(jìn)行安全,、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管, 同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場(chǎng)的審核和批準(zhǔn)。

市場(chǎng)前景：目前國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)文化的大力支持,，將端午節(jié)列為國(guó)家法定節(jié)假日,，這大大激

發(fā)市民的對(duì)文化的熱愛(ài)。因此端午節(jié)食品開(kāi)始走俏,，機(jī)場(chǎng)商鋪潛力大大開(kāi)發(fā),。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊,，同時(shí)也會(huì)提升航站樓內(nèi)的粽子銷(xiāo)售,。 消費(fèi)者分析：粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味，并給予了悠久的文化內(nèi)涵,。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，有時(shí)

候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托,?！皼](méi)吃粽子的端午，不算端午”,，更是表達(dá)消費(fèi)者對(duì)節(jié)日產(chǎn)品的重視,。

分析 自身優(yōu)勢(shì)：

和機(jī)場(chǎng)多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書(shū)錦旗,。 地理位置好,，可以輻射周邊的消費(fèi)者。 服務(wù)完善,，得到顧客的一致好評(píng),。 消費(fèi)定位明確，很好的鎖定顧客,。

能夠迅速調(diào)整方針政策,，適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化。

自身劣勢(shì)：

新老員工對(duì)產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓(xùn),。 粽子的類(lèi)型比較局限,。

由于機(jī)場(chǎng)特殊的銷(xiāo)售環(huán)境，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段有一定的阻礙,。 旅客對(duì)我們公司的品牌不夠了解,，認(rèn)知度不夠。

機(jī)場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

針對(duì)快消旅客的特性,，我們選擇了品牌的單一性,。 端午節(jié)期間，會(huì)促使粽子的購(gòu)買(mǎi)力走高,。

外在威脅：

機(jī)場(chǎng)其它銷(xiāo)售商鋪對(duì)本公司店鋪的沖擊,，比如好旺購(gòu)物。 粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品,，在端午節(jié)過(guò)后必然會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)力大幅下降,。

5. 市場(chǎng)定位

品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營(yíng)品牌,。 形象定位：時(shí)尚,，大氣，禮盒,，品牌效應(yīng),，個(gè)性化強(qiáng)。 效用定位：送禮或者自家食用,。

配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳,、無(wú)污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無(wú)污

染,，品質(zhì)優(yōu)良,、口感極佳。 消費(fèi)市場(chǎng)定位：針對(duì)全體旅客,。 6.品牌簡(jiǎn)介 五芳齋：

五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片,，號(hào)稱(chēng)“江南粽子大王”，以糯而不爛,、肥而不膩,、肉嫩味香、咸甜適中而著稱(chēng),。

五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下,，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對(duì)傳統(tǒng)文化的無(wú)比尊重,，以及對(duì)粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求,。

五芳齋所用的糯米來(lái)自于黑龍江省的五常，在這里建立了專(zhuān)門(mén)的優(yōu)質(zhì)糯米基地,憑借著純凈的空氣、陽(yáng)光,、水質(zhì)和肥沃的土壤,，生產(chǎn)出無(wú)污染、高品質(zhì),、口感佳的天然稻米,；

五芳齋包裹粽子的箬葉，來(lái)自于國(guó)家級(jí)綠色環(huán)保示范縣江西靖安的五芳齋有機(jī)箬葉基地,，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子,，香味天然純正、回味無(wú)窮,；

五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉,，均來(lái)自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子,，為了確保豬肉安全合格,，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前，都會(huì)經(jīng)過(guò)18道工序檢驗(yàn)檢測(cè),，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),、精選和運(yùn)輸儲(chǔ)存，確保肉源品質(zhì)一流,。

好的原料更需要好的配方,。

五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究,，肉粽采用上等白糯,、后腿瘦肉、徽州伏箬,，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”,，通過(guò)配料,、調(diào)味、包扎,、蒸煮等多道工序精制而成,。五芳齋在調(diào)料的配制上精益求精,，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調(diào)料,，使得五芳齋粽子香糯可口，令人回味無(wú)窮,。

產(chǎn)品系列

海島野生：

本品選用象山海島野外生長(zhǎng)，以海涂貝殼,、魚(yú)類(lèi)、藻類(lèi)為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋,。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味,，是營(yíng)養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家,、旅游必備佳品。

7.營(yíng)銷(xiāo)策劃

產(chǎn)品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價(jià)值觀(guān)來(lái)做文章,，需要給旅客普及或者強(qiáng)調(diào)五芳齋

的品牌品質(zhì),。

價(jià)格策略：捆綁銷(xiāo)售，優(yōu)惠折扣,，會(huì)員積分優(yōu)惠等。

促銷(xiāo)策劃：廣告策略,，通過(guò)在店鋪門(mén)前可以擺放和張貼海報(bào)，來(lái)吸引賓客和大眾消費(fèi)者

的注意,。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的推廣，店面營(yíng)銷(xiāo)員的合作,。

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境策劃：店里店外的環(huán)境入手來(lái)吸引客人，加強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲望,。

8.營(yíng)銷(xiāo)方案（暫定）

首先營(yíng)造端午節(jié)氣氛，主要從四個(gè)方面入手： 音樂(lè)播放

背景音樂(lè)的力量有多大？

調(diào)查結(jié)果顯示,，2/3的人認(rèn)為播放背景音樂(lè)有必要，1/3的人認(rèn)為沒(méi)必要,。 背景音樂(lè)聲音不能太大 ? 節(jié)奏太快的音樂(lè)不利于購(gòu)物

你認(rèn)為音樂(lè)對(duì)你的購(gòu)買(mǎi)行為有影響嗎?

調(diào)查結(jié)果顯示,，80%的人認(rèn)為背景音樂(lè)對(duì)自己購(gòu)物有影響,，20%的人認(rèn)為沒(méi)影響,。 背景音樂(lè)讓人精神振奮

音樂(lè)能延長(zhǎng)顧客在店里逗留的時(shí)間

根據(jù)研究顯示，某些音樂(lè)特有的旋律與節(jié)奏能使人在受到壓力時(shí)產(chǎn)生較為溫和的生理反應(yīng),。一些音樂(lè)會(huì)使人充滿(mǎn)活力，提升對(duì)信息的接收能力,。

店內(nèi)裝飾

1、端午主推產(chǎn)品（五芳齋粽子,、海島野生皮蛋,、海島野生鴨蛋）在活動(dòng)期間,，均放在店面門(mén)口的小貨柜上。

2,、店內(nèi)吊頂懸掛端午節(jié)熱銷(xiāo)商品海報(bào)。

3.可以購(gòu)置粽子模型懸掛店面上,，或購(gòu)置簡(jiǎn)易木龍舟（舟中放模型粽）擺放顯眼處吸引注意。 ? 端午口號(hào)：“歡迎光臨蔚藍(lán)時(shí)代,，端午節(jié)快樂(lè)” 特銷(xiāo)員現(xiàn)場(chǎng)展示：

在每一個(gè)店面挑選兩位稍微高挑的營(yíng)業(yè)員（早晚班各一位），佩戴特有的端午節(jié)飾品（紅色發(fā)箍）,，現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)及專(zhuān)門(mén)推銷(xiāo)端午產(chǎn)品。

銷(xiāo)售手段,，主要從三個(gè)方面入手：

制作小擺臺(tái)和dm單,，關(guān)于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產(chǎn)品特色,，品牌簡(jiǎn)介,，食用價(jià)

值的內(nèi)容。并放至于端午節(jié)產(chǎn)品旁邊,，以方便顧客瀏覽，放心購(gòu)買(mǎi),。 組合銷(xiāo)售（蛋粽組合）

主要從兩個(gè)方面來(lái)開(kāi)展，首先最重要的便是營(yíng)業(yè)員,，營(yíng)業(yè)員在引領(lǐng)顧客購(gòu)物的時(shí)候,，將端午熱銷(xiāo)商品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋,、海島野生鴨蛋）進(jìn)行連帶推銷(xiāo)。

第二個(gè)方面是從商品本身下手,，任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個(gè)組合套裝。購(gòu)買(mǎi)一套組合套裝產(chǎn)品打九折,，購(gòu)買(mǎi)兩套組合套裝打八折,，三套以上七折優(yōu)惠。

快遞服務(wù)：針對(duì)機(jī)場(chǎng)客戶(hù)大型商品隨身攜帶不便的特殊情況,，公司將開(kāi)設(shè)快遞運(yùn)送到家 的業(yè)務(wù)?？蛻?hù)可在門(mén)店選購(gòu)任意想要的端午商品，指定送貨地址,，蔚藍(lán)時(shí)代將保證在二十四小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,。 付款方式可分為兩種:

第一,，當(dāng)場(chǎng)付清貨款以及郵費(fèi),；

第二，公司將開(kāi)通支付寶付款方式,，客戶(hù)可掃二維碼,，使用支付寶進(jìn)行支付,，在確認(rèn)收貨后支付寶才會(huì)將款項(xiàng)打入公司賬戶(hù),，這樣顧客即可以實(shí)際的看到商品詳情,，也打消了顧客擔(dān)心利益得不到保障的顧慮,，是將實(shí)體與電商結(jié)合的最佳方式。

9. 活動(dòng)費(fèi)用

10.活動(dòng)準(zhǔn)備流程

11.效果評(píng)估

能夠在機(jī)場(chǎng)形成一定的知名度,，從而更好地積累一批穩(wěn)定的顧客群。實(shí)現(xiàn)“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升,，如果在品牌效果達(dá)成很好的結(jié)果，可以促進(jìn)下一次和五芳齋的合作,。對(duì)于顧客方面可以取得消費(fèi)者的信賴(lài)并且能夠提高蔚藍(lán)時(shí)代美譽(yù)度,。同時(shí)本銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策劃方案也可以為一次的端午粽子節(jié)作為參考,，在根據(jù)時(shí)期和市場(chǎng)的改變而作出調(diào)整。

xx生活·品味出“粽”

xx·xxxx端午節(jié)送粽子活動(dòng)方案

一,、活動(dòng)背景

1、目前項(xiàng)目7#樓已經(jīng)亮相,，工程進(jìn)展迅速，已購(gòu)業(yè)主300余人,；

2、通過(guò)邀約老業(yè)主及意向客戶(hù)到售樓部參加端午送粽子活動(dòng),，向客戶(hù)傳達(dá)樓盤(pán)信息，提高項(xiàng)目人氣,；

3、項(xiàng)目前期銷(xiāo)售擁有老業(yè)主資源,，維系老業(yè)主的關(guān)系以促進(jìn)后期的推售。

二,、活動(dòng)目的

1、維系老業(yè)主關(guān)系,，提供銷(xiāo)售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會(huì)； 2,、口碑傳播，通過(guò)老業(yè)主傳播項(xiàng)目口碑,； 3、約訪(fǎng)已到訪(fǎng)意向客戶(hù),，提供優(yōu)惠促使成交； 4,、現(xiàn)場(chǎng)吸收新客戶(hù)，促進(jìn)成交,。

三,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年6月19日—22日（6月16日開(kāi)始電話(huà)邀約，短信告知）

四,、活動(dòng)主題和地點(diǎn)

1、主題：xx生活·品味出“粽”

2,、地點(diǎn)：xxxx接待中心

五、活動(dòng)對(duì)象（邀約客戶(hù)）

xxxx業(yè)主,、重要意向客戶(hù)、來(lái)訪(fǎng)新客戶(hù)

1,、電話(huà)、短信邀請(qǐng)老客戶(hù),、意向客戶(hù)到接待中心領(lǐng)取粽子禮品； 2,、 凡在領(lǐng)取粽子時(shí)間段來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)均可領(lǐng)取粽子一份； 3,、置業(yè)顧問(wèn)做好宣傳項(xiàng)目及登記工作。

六,、 活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間前往銷(xiāo)售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興粽子一份 領(lǐng)取粽子時(shí)間：早上10:00一次（一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)） 下午3:00一次（一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)）

活動(dòng)時(shí)間6月19日—6月21日，抽獎(jiǎng)活動(dòng)集中端午節(jié)1天,，每天限量抽取。（6月16日短信,、電話(huà)告知端午節(jié)有大抽獎(jiǎng)活動(dòng)）

大輪盤(pán)百發(fā)百“粽”抽獎(jiǎng)活動(dòng)：投飛鏢，射“粽”拿獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)豪華四件套（價(jià)值200元,，4份） 二等獎(jiǎng)食用油一桶（價(jià)值40元,，5份） 三等獎(jiǎng)水杯一個(gè)（價(jià)值30元，10份） 售樓部外堆放禮品,，布置射飛鏢場(chǎng)地,。

七,、 優(yōu)惠方式

活動(dòng)期間購(gòu)房除享多重鉅惠外，額外享5000元端午員工“粽情”優(yōu)惠,，購(gòu)房送粽子禮包一份。

（說(shuō)辭為員工專(zhuān)享優(yōu)惠,，僅限員工及親友購(gòu)房,，用于逼定。）

八,、 工作安排及物料清單

九、 活動(dòng)費(fèi)用

水果促銷(xiāo)策劃方案篇五

一,、活動(dòng)背景

20xx年元旦為國(guó)家公休日，此時(shí)間段,，正是各大商場(chǎng),、超市、港貨店開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，拉動(dòng)銷(xiāo)售的最好時(shí)機(jī),，而且不久之后春節(jié)就要到來(lái),。為答謝各位商友對(duì)我公司的長(zhǎng)期支持和厚愛(ài),，麗姿網(wǎng)港貨做為眾多國(guó)內(nèi)港貨店的批發(fā)供應(yīng)商，需要提前為大家做好貨物的準(zhǔn)備,，出于綜合考慮,，麗姿網(wǎng)港貨批發(fā)中心決定特別在20xx年12月起，針對(duì)所有的新老客戶(hù)開(kāi)展一系列優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),。

二、活動(dòng)主題：迎圣誕,，慶元旦，讓利大活動(dòng)

三,、活動(dòng)時(shí)間：即日起-20xx年12月31日24:00止

四、活動(dòng)內(nèi)容

系列活動(dòng)一：免除物流費(fèi)用,，客戶(hù)無(wú)憂(yōu)

凡是廣東省內(nèi)拿貨的新老客戶(hù),，寶潔類(lèi)產(chǎn)品(包括海倫仙度絲,、飄柔,、潘婷,、港版沙宣)金額超過(guò)5000元(含5千),，當(dāng)次訂單的物流費(fèi)用由麗姿網(wǎng)承擔(dān)，客戶(hù)不再為物流費(fèi)用而擔(dān)憂(yōu),。

例如：茂名張先生新店開(kāi)業(yè)，向麗姿訂貨8萬(wàn)元,，包含9千寶潔，其他7萬(wàn)4，本次活動(dòng)可以免除本次發(fā)貨的物流費(fèi)用,，由我們自己承擔(dān)，相當(dāng)于節(jié)約了9百多元錢(qián),。

系列活動(dòng)二：寶潔類(lèi)產(chǎn)品返點(diǎn)，回饋客戶(hù)

省外拿貨的新老客戶(hù),，寶潔類(lèi)產(chǎn)品(包括海倫仙度絲,、飄柔、潘婷,、港版沙宣)金額超過(guò)5000元(含5千)，且日用品類(lèi)總金額達(dá)到1萬(wàn)以上,，寶潔類(lèi)產(chǎn)品(包括海倫仙度絲、飄柔,、潘婷、港版沙宣)可以返點(diǎn)1-3個(gè)點(diǎn)(跟進(jìn)總金額來(lái)定),。(注：該活動(dòng)必須要滿(mǎn)足給予的兩個(gè)條件，否則不予優(yōu)惠,。具體詳情請(qǐng)咨詢(xún)客服)

例如：福建泉州王小姐港貨店新裝修，需增加日用品類(lèi),，補(bǔ)貨2萬(wàn)，寶潔類(lèi)有6千,，其他1萬(wàn)4，寶潔類(lèi)返點(diǎn)金額：120元,。

水果促銷(xiāo)策劃方案篇六

一、活動(dòng)主題：

這個(gè)夏天 讓你的美如花般綻放

二,、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：20xx年5月1日至20xx年5月5日

三、活動(dòng)對(duì)象：所有顧客!

四,、促銷(xiāo)活動(dòng)位置：：專(zhuān)柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

五,、活動(dòng)宣傳方式：宣傳單、場(chǎng)外布置kt板,、等物料宣傳,。

六,、活動(dòng)目的：新會(huì)員招募,，品牌宣傳,。

活動(dòng)期間，由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬,，免費(fèi)眼部護(hù)理，免費(fèi)面部護(hù)理,，讓你的皮膚輕松享受陽(yáng)光的洗禮!讓你的美如花般綻放!!

七、活動(dòng)內(nèi)容及形式：

1,、凡購(gòu)買(mǎi)丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈(zèng)一張刮刮卡，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

2,、凡購(gòu)買(mǎi)丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡,，獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

購(gòu)買(mǎi)越多,，中獎(jiǎng)越多，100%中獎(jiǎng)!

3,、丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬買(mǎi)200送100!

凡購(gòu)買(mǎi)丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬系列產(chǎn)品滿(mǎn)200元,，

返100元現(xiàn)金券用于購(gòu)買(mǎi)丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬指定產(chǎn)品,。 ■ 凡刮中五等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒;

巧克力絲滑潔面乳 5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳 5ml

巧克力絲滑精華 2ml

巧克力絲滑眼乳霜 2ml

■ 凡刮中四等獎(jiǎng),，即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒;

高機(jī)能激白潔面乳15ml

高機(jī)能激白培養(yǎng)水15ml

高機(jī)能激白日霜10g

高機(jī)能激白隔離霜5ml

■ 凡刮中三等獎(jiǎng),，即免費(fèi)獲得價(jià)值308元的丸美小黑瓶egf修護(hù)

液一瓶

■ 凡刮中二等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系

列(三件套)禮盒一套;

彈力蛋白潔面精華 120ml/188

彈力蛋白特潤(rùn)精華 20ml/318

彈力蛋白晚霜 50g/288

■ 凡刮中一等獎(jiǎng),，即免費(fèi)獲得價(jià)值1098元的丸美金沙海藍(lán)ol專(zhuān)

業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;

金沙海藍(lán)冰河洗顏泥 100ml 148

金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧 60ml 158

金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露 60ml 208

金沙海藍(lán)眼部防曬乳15ml spf19 218

金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45ml spf18 pa++ 168

金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45ml spf30 pa+++ 198

會(huì)員入會(huì)特別好禮：不需購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛(ài)美會(huì)》會(huì)員(必須登記資料齊全)每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張,，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!

注：必須是精品店其他化妝品品牌vip女性會(huì)員。

■ 凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng),，即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;

■ 凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml

巧克力絲滑隔離霜一瓶;

■ 凡刮中二等獎(jiǎng),，即免費(fèi)獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗(yàn)盒一盒;

■ 凡刮中一等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值 168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精

致四件套禮盒一盒;

卡姿蘭促銷(xiāo)活動(dòng)方案(5.1-5.5)

活動(dòng)地點(diǎn)：(金平店,，龍湖店，澄海店貼柜活動(dòng),，龍湖店做促銷(xiāo)活動(dòng)。)

活動(dòng)主題：這個(gè)夏天 讓你的美如花般綻放

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1號(hào)-5月5號(hào)

促銷(xiāo)活動(dòng)位置：專(zhuān)柜及玉蘭油前面旁邊的位置

活動(dòng)對(duì)象：所有顧客

活動(dòng)目的：宣傳卡姿蘭,，提升商場(chǎng)銷(xiāo)售。

活動(dòng)宣傳語(yǔ)術(shù)：

難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!!

來(lái)吧!智美時(shí)尚卡姿蘭,，讓你夢(mèng)想成真!!

活動(dòng)期間,，由資深化妝師為你免費(fèi)修眉，免費(fèi)化妝,，為你量身打造適合你的妝容,，讓你的美如花般綻放!!

注：a·活動(dòng)期間,，憑宣傳單頁(yè)每人限免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的零暇疵潤(rùn)活彈力粉底乳試用裝一包!

b·每日限前100名領(lǐng)取，送完即止,。

c·領(lǐng)取日期：20xx年5月1日-5月5日止。

活動(dòng)促銷(xiāo)方式：

活動(dòng)期間,，有買(mǎi)就有送!

驚喜一：購(gòu)滿(mǎn)109元送大眼型妝專(zhuān)業(yè)化妝工具a：專(zhuān)業(yè)睫毛夾1個(gè),卸妝乳小樣1個(gè)。

驚喜二：購(gòu)滿(mǎn)208元送大眼型妝專(zhuān)業(yè)化妝工具b：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套,。

驚喜三：購(gòu)滿(mǎn)328元。送大眼型妝專(zhuān)業(yè)化妝套刷1套

驚喜四：購(gòu)滿(mǎn)468元,。大眼睛專(zhuān)業(yè)潮包一個(gè)

指定產(chǎn)品額外大贈(zèng)送!!

買(mǎi)絲緞美型唇膏(69)或心動(dòng)誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒。

買(mǎi)防曬潤(rùn)底液，防曬潤(rùn)餅送曬后修復(fù)凝露一瓶,。

溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個(gè)美麗的妝容?

皮膚容易出油,，汗水一不小心就會(huì)“沖”掉精心化的妝容。

使用收縮水,、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜,，調(diào)養(yǎng)肌膚，增加對(duì)皮膚的呵護(hù),。除了使用基本護(hù)膚品外，還可以根據(jù)皮膚的特點(diǎn)增加每周一次的臉部調(diào)理,，用溫和的護(hù)膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護(hù)理工作，只要及時(shí)吸汗,，及時(shí)補(bǔ)妝，并使用專(zhuān)業(yè)的補(bǔ)妝方法,，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳 妝容的!

贈(zèng)品有限,，贈(zèng)完即止,，快快搶購(gòu)吧!

八：活動(dòng)人員：7人(專(zhuān)柜3人,，公司促銷(xiāo)4人)

九：活動(dòng)預(yù)定銷(xiāo)售：5天30000元，人均消費(fèi)300元,。20人*300元*5天=30000元。

二：活動(dòng)目的

(1)增加喜之郎果凍銷(xiāo)售量,、擴(kuò)大銷(xiāo)售;

(2)吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)

(3)通過(guò)良好的促銷(xiāo)效果,，宣傳本產(chǎn)品,，為其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售創(chuàng)造良好的條件。

三：活動(dòng)對(duì)象

亞?wèn)|蘇果主要針對(duì)附近的學(xué)生和居民,，但是由于果凍比較特殊，所以它的消費(fèi)群體應(yīng)該主要是年輕人,。那么方案應(yīng)該主要考慮年輕人的喜好，并適當(dāng)考慮其他人的喜好,。尤其是現(xiàn)在是十一假前，是銷(xiāo)售果凍的好時(shí)機(jī),。

四：活動(dòng)主題

(1) 回饋廣大客戶(hù)對(duì)本超市的關(guān)愛(ài)和支持，現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動(dòng),。

(2) 十一大促銷(xiāo),。

(3) 果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品,，喜之郎已經(jīng)得到人們認(rèn)可。

五：活動(dòng)的方式

充分分析顧客類(lèi)型,，爭(zhēng)取把握較多的顧客。

(1)針對(duì)價(jià)格敏感性的顧客：

我們把價(jià)格稍微調(diào)低一些,，因?yàn)楣麅隼麧?rùn)本身不高，不可大幅減價(jià),，稍微調(diào)低價(jià)格，并將原價(jià)格標(biāo)在旁邊,，將刺激他們購(gòu)買(mǎi)到的欲望。

可以將其它超市或現(xiàn)在市場(chǎng)上喜之郎果凍的價(jià)格對(duì)比一下(必須是我們的較低)

(2)針對(duì)追求美的人

我們應(yīng)該花一定的精力將果凍進(jìn)行一定的包裝和擺放,，例如將它們擺成心形?；蛘咂渌螤睢＿_(dá)到引人注意的目的,?？傊覀兊哪康氖亲岊櫩蛠?lái)看,，只有有了足夠的基數(shù)，才可能達(dá)到一定的銷(xiāo)量,。

(3) 針對(duì)較謹(jǐn)慎的顧客

我們也可以進(jìn)行試吃的活動(dòng)，不過(guò)不是一個(gè)果凍一個(gè)果凍的吃,，而使用大果凍分開(kāi)的。

同時(shí)很重要的一點(diǎn)是在果凍區(qū),，一定要醒目的打出果凍促銷(xiāo),，吸引人過(guò)去看,。

六：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：九月二十四號(hào)到九月三十號(hào)

原因：1.亞?wèn)|超市有很大一部分顧客是學(xué)生，在十一期間他們將放假,，那時(shí)促銷(xiāo)是不明智的。

2.果凍可以作為十一假期旅游的產(chǎn)品

地點(diǎn)：亞?wèn)|蘇果

七：廣告配合方式

因?yàn)楣麅鍪俏⒗a(chǎn)品,，所以廣告的力度不會(huì)太大，不過(guò)它可以起到宣傳超市的作用,，所以也會(huì)進(jìn)行一定宣傳造勢(shì)。

1. 有一個(gè)或兩個(gè)促銷(xiāo)講解員

2. 印一些宣傳單頁(yè)

3. 在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅,，吸引顧客過(guò)去觀(guān)看。 八：前期準(zhǔn)備

1. 調(diào)查果凍原來(lái)的銷(xiāo)量

我們小組的研究時(shí)間是在9月19日下午三點(diǎn)到四點(diǎn),。 在這段時(shí)間內(nèi)，去亞?wèn)|蘇果買(mǎi)果凍情況如下：

(1)53人在果凍區(qū)逗留

(2)23人買(mǎi)

(4)13個(gè)買(mǎi)散裝的,，3個(gè)買(mǎi)碗裝的，還有7個(gè)人買(mǎi)的是袋裝的,，買(mǎi)的是較實(shí)惠的那種

2.出現(xiàn)的問(wèn)題和可能的機(jī)會(huì)

(1)顧客關(guān)注的重點(diǎn)絕對(duì)是價(jià)格

(2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品，它現(xiàn)在也會(huì)被賦予愛(ài)情的意義,，像水晶之戀都在爭(zhēng)取把這個(gè)特殊的意義賦予他們的產(chǎn)品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時(shí)也會(huì)自覺(jué)或不自覺(jué)的考慮這些方面,，在我們小組調(diào)查的過(guò)程中，我們就發(fā)現(xiàn)一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個(gè)心形比較引人注目,，同樣它的銷(xiāo)量也是最好的，相比較其它同類(lèi)產(chǎn)品,，這款水晶之戀的價(jià)格還稍高一些。

(3)還有就是銷(xiāo)售的問(wèn)題。在我們觀(guān)察的那段時(shí)間,，有幾十人去買(mǎi)果凍，還有不少人出現(xiàn)了很多問(wèn)題,，例如價(jià)格等，但卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有一個(gè)營(yíng)業(yè)員來(lái)解決這些問(wèn)題,，從而讓一些本想購(gòu)買(mǎi)的顧客打消了購(gòu)買(mǎi)欲望。這是一大失誤,，即使果凍的利潤(rùn)不高，但這樣做,，會(huì)在一定程度上影響本產(chǎn)品的名聲,。

(4)還有在果凍架上竟明確的有一個(gè)“謝絕品嘗”的牌子,，這個(gè)很可能會(huì)讓顧客產(chǎn)生反感。畢竟會(huì)占這點(diǎn)小便宜的人只是少數(shù),，但這個(gè)牌子標(biāo)上是否在顧客心理有暗示： 就說(shuō)的是你不準(zhǔn)試吃，肯定會(huì)讓顧客反感

九：商品組合

此次促銷(xiāo)就是為十一準(zhǔn)備,，可能大多數(shù)人買(mǎi)的是為是以旅游準(zhǔn)備的，所以我們要以客戶(hù)便利為主,。而買(mǎi)果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子,，我們可以買(mǎi)果凍送勺子，買(mǎi)幾種不同規(guī)格和檔次的勺子,，買(mǎi)的多送的好,。還可以送一些便攜袋子之類(lèi)的小產(chǎn)品。 十：費(fèi)用預(yù)算

促銷(xiāo)人員：一人每天80,，七天共需560元

單頁(yè)和條幅：200元

勺子和袋子：200元

十一：效果預(yù)估

促銷(xiāo)前：一小時(shí)53人駐留，23人買(mǎi)

促銷(xiāo)時(shí)：一小時(shí)300人駐留,，150人買(mǎi)

促銷(xiāo)后：120人駐留，52人購(gòu)買(mǎi)

還有我們此次促銷(xiāo)目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷(xiāo)量 十二:備注

如果在活動(dòng)期間,，出現(xiàn)任何問(wèn)題應(yīng)及時(shí)反映，如果在你活動(dòng)期間未收到應(yīng)有的效果,，甚至你有一定的反作用，可以隨時(shí)停止此次促銷(xiāo)活動(dòng)