確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇一

通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度,、吸引銷費者購買今越糖可營養(yǎng)片,，幫助和拉動銷售。

首場為杭州各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點,，次場為24個總經(jīng)銷商負責各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡,，后場為縣市分銷網(wǎng)絡負責各自選定的全國xxxx所有營銷網(wǎng)絡。

1,、首場10月1日一12月1日,，所有的周六周日

2、次場10月11日一12月11日,，所有的周六周日

3,、后場10月21日一12月21日,，所有的周六周日

1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點,，填卡領取今越集團今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份,，讓你有意想不到的驚喜，地址是,。,。。,。

2,、凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者,，均可參加今越集團今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動,。一等獎，全額返還購物款,，

（1名,，100% 返還購物款，超過1000元以1000元計算）,；二等獎,，50%返還購物款，

（2名）,；三等獎,，10%返還購物款，

（3名）,；四等獎,，5%返還購物款，

（4名）,；無空獎,。

1、三位女促銷員,，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行,，第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請,。

2,、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細則。

3,、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓,。

4、售后服務的跟進措施。

5,、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應對措施,。

6,、活動正試“啟動前”的到貨情況,、生產(chǎn)情況、運輸情況,。

7,、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應對策略。

1,、活動當天,，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。

2,、在各商場門口由促銷小姐掛授帶,，向進入或待進入商場的消費者（最佳是中老年人）發(fā)放有獎答卷，熱情微笑,。

3,、消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。

4,、消費者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員,。

5、促銷驗收員仔細檢查答卷,，確認無誤,，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊,。

6,、當長發(fā)放禮品，并進行登記,，一份答卷一份禮品（今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆）,，避免虛報，然后備檔,。

7,、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處,、優(yōu)特點,，把產(chǎn)品賣出去。

8,。下午4點,，促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款,，

（1名,，100% 返還購物款，超過1000元以1000元計算）,；二等獎,，50%返還購物款，

（2名）,；三等獎,，10%返還購物款，

（3名）,；四等獎,，5%返還購物款，

（4名）,；無空獎（今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆）,。

9。注意事項

（1）活動時間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期

（2）活動前一天,，布置好活動銷售場,，準備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷,、今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆,、掛畫易拉寶、抽獎箱,、pop宣傳資料,。

（3）控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面,。

策劃者：xxx

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇二

活動時間：4月1日—4月11日

活動目的：穩(wěn)定消費群體,，提高公司的整體形象，刺激消費,、提高銷售業(yè)績,。

時間：

4月2日、3日,、10日,、11日

每天9：00—10：0014：00—15：0019：00—20：00

地點：

一、二樓超市

方式：特買商品限時限量搶購,，售完即止;

超市提供讓利超低價單品：生鮮3個,、食品3個、日用品3個,、家電3個,、

超市部,、采購部洽談商品讓利及備貨。

注意事項：1)按時段投放特價商品;

2)防損部現(xiàn)場維持秩序;

3)搶購時段獨立設收銀臺支持;

4)嚴禁顧客超時,、超量購買;

5)嚴禁內(nèi)部員工參與搶購(違者除名)

6)企劃部布置現(xiàn)場及與各部門溝通,，確保活動的正常進行,。

時間:4月1日

晚19:00—20：30

地點：廣場舞臺

活動內(nèi)容：愚人節(jié)之夜,，誰將成為金港灣百貨的四月大傻瓜呢?只要你有勇氣上舞臺來嘗試的話……

哈哈……無限的驚喜禮品等你抱回家!!!!!!

方式：廣場現(xiàn)場顧客自發(fā)參加，舞臺上準備各精美的食品,，上面注明品名,、產(chǎn)地等產(chǎn)品內(nèi)容;

顧客吃到與產(chǎn)品內(nèi)容不一致的食品,，那將成為我們的“四月大傻瓜”,。

dm：4p*3萬份

夾報：5000份*0.1元=500元

條幅：12條*10米*6.5元/條=780元商品讓利：3000元/天*4天=12017元

共計：22017

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇三

春節(jié)剛過，每年農(nóng)歷的正月十五日,，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——-元宵節(jié),。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復始,，大地回春的夜晚,，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓,、賞花燈,、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項重要民間習俗。對此湯圓元宵節(jié)促銷活動策劃變成了重中之重,，具體的策劃如下：

隨著越來越多的企業(yè)進入湯圓這個市場,，“三全”、“龍鳳”,、“思念”,、“五豐”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈,，到目前為止,，競爭幾乎進入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個企業(yè)的難題,，每個企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤,，都想方設法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此,，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動,，對提高湯圓的銷量及市場占有率，鞏固市場地位,，提升品牌的知名度具有重要意義,。

本次促銷活動將在20xx年3月1日至2日之間進行,，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高食品的知名度和美譽度，擴大湯圓的影響力和范圍,，促進“凌湯圓”,、“新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售,，提高湯圓銷量,。

（一）利潤目標

通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升湯圓的銷量,，實現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤,。

（二）市場占有率目標

此次的推廣活動湯圓以“凌湯圓”、“新派湯圓”,、“果然愛水果湯圓”三大系列細分市場,，擴大湯圓的市場占有率，讓消費者親身市場不同口味,，應對市場的激烈競爭,，爭取更多銷售機會，迅速贏得湯圓消費的巨大市場,，最終獲得更大的利潤,。

（三）銷售目標

讓更多消費者了解和知道公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時間內(nèi)認知湯圓系列的特色,，培養(yǎng)更多消費者購買湯圓,，實現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標。

（一）前期：廣告宣傳促銷方案

時間：20xx年1月起

宣傳形式及內(nèi)容：

1,、網(wǎng)絡宣傳：優(yōu)酷,、奇異、搜狐,、樂視等主要知名網(wǎng)絡電視

2,、電視、廣播廣告：杭州地方電視臺,、地方廣播,。發(fā)布內(nèi)容：宣傳湯圓產(chǎn)品特點，吸引更多的顧客,。

3,、銷售點廣告：在食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確,，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面,，引起消費者的注意。食品不同于一般的生活用品,，通過畫面的刺激,，引起人吃的欲望,。

宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡,、電視等全方位宣傳造勢,，使公眾對湯圓有一定的認識和了解，并且產(chǎn)生好感,，有一定的購買愿望,，并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習慣，為后期的工作做好鋪墊,。

（二）后期：活動促銷方案

活動一：

時間：20xx年3月3日17：00-19：00

活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂（一家親現(xiàn)場制作湯圓活動）

活動地點：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺,，最好靠近大賣場

活動內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報名參加現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料,，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓,，制作的湯圓均可打包帶走。

同時,，在制作湯圓的活動過程中,，現(xiàn)場的主持人負責主持一些趣味性問答,，調(diào)動現(xiàn)場氛圍,，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

活動二：

時間：20xx年3月2日至24日

活動主題：共度元宵享團圓,，湯圓伴隨您

活動地點：杭州市各大型超市,、商場

活動內(nèi)容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動,，搭建促銷臺,，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛,，給現(xiàn)場顧客一個清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象,。同時，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓,，消費者可根據(jù)喜好試吃,、購買湯圓，并且,，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動,，并提前報名。

在促銷期間,，一次購買滿28元即可贈送帶有企業(yè)標準的勺子,，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈凌200克贈品湯圓一袋,，購買越多禮品越多,。

活動三：

時間：20xx年3月2日至5日

活動主題：猜謎語歡樂中獎

活動地點：杭州市各大型超市,、商場

活動內(nèi)容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條,，無論是否購物,，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品,，獎品為精美小禮物獲湯圓3元,、5元抵用券。（次活動與各銷售點促銷活動同時進行）

4,、各項活動注意事項

①各活動地點負責人負責與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地,，確保活動按時,、順利執(zhí)行到位,；②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員，須佩戴白口罩,、白手套,、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝,、佩戴紅圍巾,、工作證；③免費發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達標,，食用可口,，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇四

現(xiàn)在的時代是一個追求時尚的時代,幾乎每個人都講究個性突出,、獨一無二,在個性化大行其道的年代,利用各種物品充分表達自我的同時,也增強了人與人之間的感情,。diy是下一個比較流行的關(guān)鍵詞，英文doityourself是自己動手的縮寫,。近年來,，diy類店鋪是走勢較為可喜的一種特有形式，從陶吧,、銀飾吧到紙藝吧,、花藝吧、面包蛋糕餐點巧克力等等,，diy開始滲入到大眾生活的方方面面,，它的賣點并不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品過程的樂趣,，這正是其吸引人的地方,，從而也為生活娛樂留下了很多可以創(chuàng)意開發(fā)的余地。diy這種方式能讓部分人得到精神上的滿足,，也讓部分人diy出了自己的人生,，特別受80年代,、90年代及之后的年輕一代的歡迎。

（1）小和山高教園區(qū)周邊環(huán)境分析：杭州小和山高教園區(qū),，是浙江省“科教興省”戰(zhàn)略中規(guī)劃建設的五大高教園區(qū)之一,，位于杭州市西湖區(qū)留下鎮(zhèn)。目前,，入駐的學校有浙江工業(yè)大學,、浙江科技學院、浙江外國語學院,、杭州外國語學校,、浙江長征職業(yè)技術(shù)學院等院校。居民區(qū)有水木清華,、翰墨香林,、林野山居、小和山新村,，屏風新村等,。

（2）小和山高教園區(qū)人口分析：小和山人口約為5．91萬人，其中學生4．5萬人,，教工3000人,，其他人口3900人。其中有不少的外教和各國的留學生,、交換生,。在小和山高教園區(qū)，有多所大學和多處居民區(qū),，人口密集，且18-30的人

口所占比例接近較大,，因此有著廣闊的市場前景,，具有很多的潛在顧客

我選擇開一家diy蛋糕店，原因有：1,、小和山高教園區(qū)附近沒有diy的蛋糕店,，競爭壓力相對較小,；2,、隨著社會發(fā)展節(jié)奏的加快和人們生活質(zhì)量的提高，面包,、西點,、蛋糕以其便捷、營養(yǎng),、美味,、時尚被越來越多的人所接受,，逐步向主食化發(fā)展，而且年輕人大多喜歡吃甜食,、比較重視生日,，作為各種節(jié)日及派對的必須品，蛋糕產(chǎn)業(yè)已日趨成熟,；3,、當人們看膩了市場上的蛋糕的千篇一律，或千篇一律的蛋糕市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要,，"doityourself"（我自己動手做）的.念頭會油然而生,。這樣就可以滿足很多人想做就做的需要。4,、全過程都有專業(yè)的師傅指導,，可以讓顧客享受做獨特蛋糕的樂趣，讓每一個做蛋糕的人和吃蛋糕的人都可以感受到幸福的味道,！

根據(jù)小和山高教園區(qū)的具體情況,，我將店鋪地址選擇在外國語學院后門的街上，原因有以下幾點：

1,、那里有許多的出租車在那里出租,，還有公交車經(jīng)過，開店后有利于進貨,，離市中心也有直達的公交車,，從而降低了運輸成本，節(jié)省了運輸時間,。

2,、因為那里主要是高教園區(qū)，還有大量的留學生,，消費水平都偏高,，所以有充足的購買力，大家都愿意在學生組織及個人生日,、派對時購買蛋糕,。

3、那片雖然有幾個蛋糕店,，但是相對來說diy蛋糕店更具優(yōu)勢,，更吸引年輕人的眼球。

4,、因為那里位于杭外,、浙外、浙江工業(yè)大學、浙江科技學院,、長征學院的中間,，學生客流量大，且那里距離水木清華,、翰墨香林和小和山新村都比較近,，尤其是生日的時候，蛋糕肯定是少不了的,，能夠diy生日蛋糕,，是不是更有創(chuàng)意與新意？特別是送“壽星”的蛋糕,，這算不算是個surprise,？

1、優(yōu)勢：具備一定的專業(yè)知識,，了解顧客的心理需求,。

2、劣勢：蛋糕的口味十分有限,，需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化,，還需要靠各種不同的營銷手段去吸引回頭客。由于缺少經(jīng)營經(jīng)驗,，預計前期投入的成本和價格均比較高,，新近入市場得到消費者的認可尚需一段時間。

3,、威脅：出現(xiàn)時間較短,，可借鑒的中國本土成功案例不多，挑戰(zhàn)性更強,、更需要不斷探索以求穩(wěn)定長遠的發(fā)展,。會有人參與到這個行業(yè)與我們進行競爭。

4,、機會：投資額又不高,，操作簡單，占地面積小,，非常適合小本經(jīng)營主義者。在文三路附近雖然有蛋糕店,，但并沒有此項目,，所以填補市場空缺的空間大。

不采取加盟方式,，而是以直營方式先把小店做起,，然后做成加盟店，打造自己的品牌,，樹立自己的行業(yè)地位,。自制與定制相結(jié)合將成為我店個性化服務的兩條主線,。

（一）市場調(diào)研：越來越多的人重視閑暇時間和舒適的環(huán)境，因此如蛋糕點心等便利食品將會很受歡迎,。開家特別的甜點店,，為不愛吃咸而愛吃甜點和愛

喝飲料的人提供了一個輕松氛圍的港灣。投資不大,，風險小,。就飲食行業(yè)而言，每年并沒有淡季可分,。在幾萬人學生中,，每天都有學生生日。大而單一的蛋糕房已經(jīng)滿足不了廣大學生的需求,。（若有淡旺季之分,，但是可以增加所賣東西，以平衡個季節(jié)收支）

（二）市場細分：按照最初標的客戶年齡定位為5-70歲消費人群,；其中diy糕點類主動消費人群為10-30年齡段人群,；半主動消費人群為5-10年齡段人群，其余為被動消費人群,。不僅要走diy路線,，也要成品出售和定制。

（三）目標市場選擇：目標市場的確定很大程度上由周邊環(huán)境決定,。由于diy蛋糕面向的顧客群是年輕人,，所以目標客戶就是學生。

（四）市場定位：價格偏高,，口味獨特,，制作過程獨特

（五）市場策略：根據(jù)市場需求的不同，采用無差異化策略和差異化策略,。無差異化策略主要是針對大部分的學生提供大眾化的消費服務購買成品,。差異化策略主要是針對都特殊服務的老師和學生提供diy和定做服務。

預計初期投入約100000元,，設備投資：房租3000元,、押金6000元；門面裝修（包括店面裝修,、燈箱,、音響）約10000元；較忙時可在高校招聘兼職,；機器設備最大的投資：5000元,；廣告媒介費用：20xx元；水電等雜費：700元；首期進貨款：面粉,、奶油,、及以上產(chǎn)品定位的原材料以及糕點訂購3000元。（其余開支暫且不計）

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇五

一,、超市國慶節(jié)促銷的賀百年校慶活動

(一),、七樓掛豎條幅

內(nèi)容：

xx超市恭賀南大、東大,、南師大,、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學子光臨本商場!

(二),、在媒體上發(fā)兩則活動廣告

1,、內(nèi)容：百年校慶 樂夠同賀——xx超市恭迎返校學子光臨本超市

校慶期間：

*返校學子憑有效證件，可到超市一樓總服務臺領取vip金卡一張;

*返校學子在光臨本超市時,，可憑有效證件在本商場五樓總服務臺領取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費)參觀券,。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動，并可在購物時參加超市同期開展的優(yōu)惠活動,。

2,、發(fā)布媒體：《金陵晚報》10.5彩通

《南京晨報》10.5彩通

《揚子晚報》10.5彩通

(三)、營銷二部組織營銷人員,，帶上“參觀券”分頭到南大,、東大、南師大上門贈券,，最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進行贈發(fā);同時,，四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家，專門針對這批返校學子優(yōu)惠使用,。

(四),、特價商品特價限購

活動期間，每日推出十款特價商品進行特賣推出,，九所大學的學子均可憑學生證進行購買,，會員則需要會員卡進行購買。

(五),、費用預算

品名 數(shù)量 單價 小計

1,、媒體費用 2家 6750元

2、印刷費用 xx0張 0.085元/張 1700元

3,、條幅 20*2米 7.5元/米 300元

合計：8750元

二.超市國慶節(jié)促銷的國慶游園會系列

店慶活動

(一) 運動寶貝速爬王比賽

報名條件：凡xx年9月28日出生的嬰兒,，家長持出生證、戶口簿來本超市可以領取價值20元的精美禮品一份(每人限領一份);另外xx年9月28日,、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽,。

比賽時間：xx年9月28日9：30--------17：30

比賽地點：籃球場或跑道

獎項設置：

每場冠軍：寶寶溫度表一只

總冠軍：寶寶樂童車一輛

比賽方法：

在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道,，每道的顏色應不同

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇六

作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬輛,。正在擴大中的*******預計到xx年年生產(chǎn)能力達到336,000輛,。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務用車、微型廂式客車,、微型雙排貨車,、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月,，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車,，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務網(wǎng)點密集分布在全國的29個省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,，比去年增長了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽度,，多年來汽車銷售量大幅度的增長,，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當?shù)臅r機滿足消費者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗生活,，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的,，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負,。做微車，需要口碑,。湖州菱通汽車有限公司抓住契機,，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣傳,。

鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好,，強動力，售后服務好的特性,，滿足消費者的心理需求,。

借人們向往的輕松時尚心理，推出個性,、時尚,、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余的輕松心情,。

借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作,，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風”車,，進一步提高產(chǎn)品的非常空間概念,。

通過活動拉近消費者與車的距離,，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

針對客戶：追求輕松,、時尚,、品位的消費需求，體驗生活真諦,，突出個性品位,。(雪佛藍spark)，追求高效益,，強動力,，低風險的消費需求。(五菱微車)

針對公司：了解消費者心理,，看清市場需求,，樹立信心，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象,。

針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,，不能落后,。

活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標客戶,，促進購買行為,，提升品牌形象。

活動內(nèi)容：營造一個輕松的活動氛圍,，給人一種輕松購車,，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化,。

具體操作：

1,、 湖州市區(qū)

：宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),，②彩旗③標語提示,，活動優(yōu)惠提示。

方案2,、湖州前村,，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村,，農(nóng)民手里有征用款,，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法,。

2、 長興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向,，三峽移民區(qū),。原因：三峽移民區(qū)的消費者沒有生活保證，工作也沒有,，沒有經(jīng)濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法,，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費用)

3,、 安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場，縣政府門口,，人口流動密度高的地區(qū)搞車展,，拱門，橫幅,。ps：例如孝豐,，杭垓等邊遠山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,，宣傳單先行,。因為路途較遠，可以事先電話聯(lián)系,。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇七

元宵節(jié)習俗主要有猜燈謎和吃湯圓,，特別是在北方，普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習慣,。但對于商場該季節(jié)不推薦這些方式,。元宵前期為春節(jié)促銷事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷,。

經(jīng)過春節(jié)前銷售,，現(xiàn)春裝陸續(xù)準備上貨，少部分冬裝可乘此機會出清,。全場冬裝6折熱銷,，羽絨服特價銷售。

xx年3月2日——3月4日

戶外噴布：1塊,，貼于東門外商戶廣告畫上

梯頂布噴：2條,，懸掛于一口東、北門內(nèi)各1條

宜拉寶：2個,，立于東,、北門內(nèi)各1個

展板：2塊，立于東,、北外各1個

彩虹拱門條幅：2條,，掛于東,、北門外彩虹拱門上

小燈籠：樓層要求每家商戶裝飾各自柜組，費用商戶自理[按面積大小要求數(shù)量]

[活動期間搭建于東,、北門外,，城管費用另計]

[懸掛于東門、北門屋檐下,，內(nèi)接電燈,，晚上通開][庫房提貨]

[北門外，演出時間：3月3日,、4日晚17：30—19：00]

活動期間,，全場冬裝6折熱銷，羽絨服特價銷售,。

企劃負責活動pop手招廣告書寫及其他廣告設計制作,，并監(jiān)督安裝;樓層負責元宵節(jié)各商戶專廳布置[燈籠裝飾];行政管理部門負責展板搬運及彩虹拱門每日拆裝。

活動期間所涉及樓層,、部門人員,，根據(jù)活動內(nèi)容應積極配合認真完成公司所交給工作。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇八

1,、繼續(xù)提高和強化“杜白莉”在柳州美容市場人們心目中的品牌形象,，擴大其知名度，增加美譽度,，促使消費者產(chǎn)生消費行動,，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃使其在總店及顧客量下降較為嚴重的華豐連銷店等社區(qū)內(nèi)外產(chǎn)生“談杜白莉，到杜白莉”的轟動效應,，激起消費者對“杜白莉”及其帶頭發(fā)動的系列活動產(chǎn)生強烈的關(guān)注和參與興趣,，使“杜白莉”整體品牌更加深入人心。

2,、目標：

總目標：進一步抑制正在柳州美容市場增長的其他美容行業(yè)的市場占有率,，并搶奪一部分已經(jīng)失去的市場，使“杜白莉”穩(wěn)住柳州市場,，逐步走出柳州,，走向全國，進一步提高其品牌地位,。

具體目標：通過對社區(qū)公益性質(zhì)的活動,，增進與社區(qū)居民的情感，介紹“杜白莉”各相關(guān)的知識和常識,，化社區(qū)居民的感性投資為理性消費者,，并在柳州社區(qū)市場形成一批固定的“杜白莉”消費者群。

第一階段為2月16日～3月8日;

第二階段為3月10日～5月1日,。

1,、根據(jù)我們在柳州市各“杜白莉”連鎖店所在社區(qū)及其周邊社區(qū)所作的調(diào)查,，這次“杜白莉”的春蕾愛心助學行動的開展，社區(qū)居民對“杜白莉”的認識分為以下幾種：

(1)一部分消費者明確知道“杜白莉”機構(gòu)的性質(zhì)及開展活動的目的銷售為“捐資助學,，超值消費”,。在調(diào)查中，我們就“既然你知道杜白莉,，為什么不選擇”為題進行了一些社區(qū)居民的調(diào)查,，相當一部分社區(qū)居民反映對“杜白莉”企業(yè)品牌的認識只存在于“做美容”的概念，認為街邊其他檔次的美容院也能做到,，且容易讓人接受,。

(2)一部分消費者知道“杜白莉”這名稱，但由于“杜白莉”原來根本就沒有在所在社區(qū)內(nèi)開展活動,，缺少了很好的接觸與了解，所以有一部分居民不了解“杜白莉”是干什么的,，是一家什么性質(zhì)的企業(yè),。

(3)還有一部分消費者根本不知道“杜白莉”，由于缺少對企業(yè)原有的文化包裝戰(zhàn)略的實施和到位,，就算美容師或市場開發(fā)人員上門介紹推薦也不輕易相信這一消費場所,。

上述種種情形表明，“杜白莉”在消費者心目中還沒有占據(jù)很強的位置,，居民市場上的企業(yè)品牌地位不高,。

2、原因分析：

(1)“杜白莉”只注意了老顧客原有的保持率,，缺少社區(qū)活動宣傳的力度和對新顧客(或潛在顧客)的開發(fā),。

(2)“杜白莉”在市場顧客的品牌定位上，沒有很好地把企業(yè)形象方面的文化包裝有效地運用到實際的顧客市場定位上,，缺少顧客市場的跟進與推廣,。

(3)目前柳州市美容市場的競爭十分激烈，“杜白莉”缺少對消費顧客進行有力的“品味定位,、地位定位”的宣傳,，導致許多消費群體只愿意到其它收費低的美容院消費，產(chǎn)生“都是一樣的,，我為什么要選擇貴的呢”的偏向心理,，使眾多消費者傾向于另外的選擇而導致顧客量的流失。

(1)美容是一種人人都需要的生活觀念,，顧客的心理訴求逐步改變了美容行業(yè)的季節(jié)性,。

(2)“杜白莉”過去的個體經(jīng)營模式產(chǎn)生的老牌形象在柳州市場相當一部分的消費者心目中留下了深刻的印象。

(3)“杜白莉”升華為“企業(yè)經(jīng)營模式”以來,，其知名度已逐步擴大,，企業(yè)品牌也被消費者所接受,。

1、“杜白莉”企業(yè)形象的包裝,。

2,、宣傳“杜白莉”作為美容機構(gòu)外，還為社會慈善事業(yè)的運作方案及目標訴求,。

3,、“杜白莉”消費策略的包裝定位。

主題：“杜白莉”好運到你家——社區(qū)促銷大行動,。

(1)廣告：凡到“杜白莉機構(gòu)”所有連鎖店消費的顧客從現(xiàn)在開始注意,，保留好你們的開單小票，“杜白莉”將有好戲連臺(顧客的名址要登記到社區(qū)),。

登報時間

選擇媒體：柳州本地報紙,、電視臺

(2)宣傳手冊到位(社區(qū))

(3)“杜白莉好運卡”的制作

(4)人員培訓

(5)新聞跟蹤報道

20xx年2月8日—3月8日，其中分(福柳,、馨福居,、華豐、中交)4個連鎖店所在社區(qū)進行循環(huán)宣傳,。

“杜白莉”四個連鎖店所在社區(qū)的居民及其周邊社區(qū)的生活居民,。

(1)政府各級部門對社區(qū)文化的建設非常重視，分管社區(qū)的官員也需要企業(yè)的介入進行政績的宣傳,，“杜白莉”作為一個美容企業(yè)及“愛心助學慈善大使”,，應當有責任在社區(qū)內(nèi)配合政府部門提高社區(qū)居民的文化生活和素質(zhì)(愛心)。

(2)據(jù)調(diào)查,，有70%以上的消費者進行美容行業(yè)的消費主要求的是便利,，因此都是習慣在社區(qū)內(nèi)美容機構(gòu)進行消費。同時,，也直接面對一些對“杜白莉”信息不靈不知的“杜白莉”消費者,。

(1)杜白莉好運到你家——社區(qū)文藝匯演

(2)具體內(nèi)容：(見附則)

(1)所有顧客憑 元的消費單換一張制作精美的“杜白莉好運卡”(上面印有號碼和“杜白莉”企業(yè)的名稱標徽，并寫上“請保存” ),，而且還將享受“杜白莉”公司不斷舉辦的各類優(yōu)惠酬賓活動和搖獎活動,。

(2)第一次持卡中獎者及家庭自中獎起一年內(nèi)享受“杜白莉”公司為您所作的美容消費 折的優(yōu)惠。顧客憑“杜白莉好運卡”作為門票參加企業(yè)舉辦的“杜白莉好運到你家”大抽獎活動,，搖獎(抽獎)時間：3月8日,，中獎名額200名(50名/社區(qū))

(3)第二次抽獎時間：5月1日，此次分一等獎一名,，二等獎兩名,，三等獎十名。(獎品分配略)

企業(yè)人員必須經(jīng)過特別訓練，要整齊,、精神振奮地出現(xiàn)在柳州市民面前,，給人以可信賴的良好形象，增強人們對“杜白莉”企業(yè)的好感,。

(1)要了解“杜白莉”的歷史,、現(xiàn)狀及引入社區(qū)文化包裝的動機及相關(guān)問題。

(2)對“杜白莉”經(jīng)營的產(chǎn)品項目要相當了解熟悉,，包括其功能,、用途成分、包裝,、價格等,。

(3)有一定的衛(wèi)生護理知識及保養(yǎng)保健和防治等基礎知識。

(4)對她們的言語交談技巧,，儀態(tài)儀表等進行一定的訓練,。

注意配合柳州市政府所實施的各項公益事業(yè)進行企業(yè)的宣傳。

市婦聯(lián),、市老干部活動中心,，市希望工程辦、各社區(qū)政府機構(gòu)等,。

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