方案是從目的,、要求,、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

水果促銷(xiāo)策劃方案 格力空調(diào)促銷(xiāo)策劃方案篇一

由于今年天氣的因素,，夏季時(shí)間比往年提前,，入秋以后天氣也一直比較炎熱,，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外,，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,，將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節(jié),，所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比較短，對(duì)于銷(xiāo)售非常不利,。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售,，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，制定此推廣方案,，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍,，為銷(xiāo)售推波助瀾。

秋收

語(yǔ)出《千字文》"寒來(lái)暑往,，秋收冬藏"

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷(xiāo)文案,，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

1.禮品一：衣架(見(jiàn)圖)

以衣架作為本次促銷(xiāo)贈(zèng)品,，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?，所以送你衣架,，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服,，你還要有漂亮的衣架才行,。

2.禮品二：圍裙(見(jiàn)圖)

本次推廣主題為"秋收"，"收"其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,，所以，為凸顯"秋收"的主題概念,，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品,。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以,，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。

秋收

國(guó)慶·中秋快樂(lè)

背景布前掛著許多衣架,，衣架上掛著幾件衣服,。(見(jiàn)圖)

活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙,。(見(jiàn)圖)

【范例】

促銷(xiāo)活動(dòng)目的:

旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)"的形象定位,，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

促銷(xiāo)主題和內(nèi)容:

主題:"完美音質(zhì),，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日,，凡購(gòu)買(mǎi)步步高音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè),。

促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式:

此次促銷(xiāo)活動(dòng),，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠(chǎng)采購(gòu),，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。

禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法:根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格,。

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存,。

配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料,。

除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品,，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

終端的贈(zèng)品配送方式:

派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng),。

無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,，不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷(xiāo)禮品主要是對(duì)于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo),，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存,。建議根據(jù)促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,，這種補(bǔ)庫(kù)存的情況，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá),。

促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng):

從全國(guó)來(lái)看,，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推,。因此,，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍,，加大成交面,。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備,。k098,，k028，k128必須配真機(jī),。

陳列和形象更新,。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng),，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列,。工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

水果促銷(xiāo)策劃方案 格力空調(diào)促銷(xiāo)策劃方案篇二

1,、全國(guó)各專(zhuān)門(mén)針對(duì)店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾,，營(yíng)造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

2,、主打“低價(jià)格,、高折扣”的促銷(xiāo)模式，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送,，更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳,，引起廣大消費(fèi)者對(duì)xx的關(guān)注，以達(dá)到提升專(zhuān)門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，鞏固顧客忠誠(chéng)度,，開(kāi)拓新客源等目的。

3,、通過(guò)推出獨(dú)具xx特色的圣誕甲,、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時(shí)宜,，又能夠恰好配合到整個(gè)節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)的操作,。

全國(guó)xxxx專(zhuān)門(mén)店

xxxx專(zhuān)門(mén)店新老顧客

xx年12月24日——xx年1月3日

禮爆圣元旦 歡樂(lè)無(wú)限多

手(足)部護(hù)理項(xiàng)目，買(mǎi)1送1

一次性消費(fèi)滿(mǎn)100元,， 8折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

一次性消費(fèi)滿(mǎn)200元,， 7折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

會(huì)員到店充值，即送精美禮品一份

凡在xx年12月24日--xx年1月3日期間到全國(guó)xxxx專(zhuān)門(mén)店消費(fèi)的顧客均可參與xxxx專(zhuān)門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng),。

注：活動(dòng)期間,，會(huì)員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有,。

1,、所有產(chǎn)品(不含客裝護(hù)手霜)在供貨價(jià)基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。

2,、xx店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上(含1000)， 贈(zèng)送精美禮品10份,。

3,、xx店實(shí)際進(jìn)貨額xx元以上(含xx)， 贈(zèng)送精美禮品25份,。

4,、xx店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上(含3000)， 贈(zèng)送精美禮品40份,。

5,、xx店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上(含5000)， 贈(zèng)送精美禮品70份,。

6,、xx店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上(含10000)，贈(zèng)送精美禮品150份。

有效定貨日期為：xx年12月03日——xx年1月3日

備注：如需額外訂購(gòu)更多xx禮品需支付成本費(fèi)用,，本次精美禮品7元/份,。

1、通過(guò)店面裝飾,，營(yíng)造喜慶的圣誕,、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹(shù),、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi),。

2、制作圣元旦節(jié)日促銷(xiāo)宣傳海報(bào),、x展架在店面宣傳,。(12月22日前貼出去，提前宣傳)

3,、制作促銷(xiāo)宣傳單張,，12月23日前開(kāi)始在店面周?chē)M(jìn)行派單宣傳。

(公司提供統(tǒng)一的促銷(xiāo)宣傳單張和海報(bào)等,，需以成本價(jià)購(gòu)買(mǎi))

4,、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷(xiāo)橫幅,，掛在店面進(jìn)行宣傳,。

橫幅內(nèi)容參考： 禮爆圣元旦 歡樂(lè)無(wú)限多

雙節(jié)一起過(guò) 驚喜無(wú)限多

繽紛圣誕 激情元旦 好禮送不斷

xx圣元旦 雙節(jié)同慶 雙倍好禮

水果促銷(xiāo)策劃方案 格力空調(diào)促銷(xiāo)策劃方案篇三

一、節(jié)慶假日：20xx年xx月xx日

二,、快訊檔期：xx月xx日--xx月xx日《華麗狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

三、促銷(xiāo)主題

《華麗狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

第一曲：《您許愿,，我送禮》

第二曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

四,、營(yíng)銷(xiāo)目的

1.新年商機(jī)加強(qiáng)門(mén)店氣氛布置,，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式,，激發(fā)門(mén)店布置的積極性,。

2.各連鎖分店全力執(zhí)行"華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮"促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,，發(fā)揮促銷(xiāo)的真正作用,，創(chuàng)造氣氛、吸引人流,、提升銷(xiāo)售,。

五,、商品促銷(xiāo)：

月xx日當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料,、水餃,、湯圓等特價(jià)銷(xiāo)售，可關(guān)聯(lián)性陳列,，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品,。

2.節(jié)前期推出賀卡禮品、裝飾品,、帽子,、散裝糖果、 朱古力等應(yīng)季商品,。

3.新年促銷(xiāo)期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度,。在新的一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前,，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微,，顧客意見(jiàn)很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員,，因此,，新年節(jié)日銷(xiāo)售，建議各大分類(lèi)銷(xiāo)售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,，做超低會(huì)員價(jià)銷(xiāo)售,，并做快訊主題推介。)

4.新年快訊促銷(xiāo)品干貨以清潔用品為主,，煙,、酒、禮品,、保健品等開(kāi)始推介,。

5.新年檔期推出10-20個(gè)品種做優(yōu)惠券印花價(jià)。制作"省錢(qián)優(yōu)惠券",，當(dāng)天購(gòu)物滿(mǎn)100元送一張,。亦可郵遞黃金顧客。

6.生鮮商品建議做1-2個(gè)超低價(jià),，上快訊的水果,、蔬菜需要全部訂出價(jià)格,。

六,、活動(dòng)促銷(xiāo)

《華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿,，我送禮》

時(shí)間：xx月xx日--xx月xx日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售，只能選一件)名稱(chēng)和本人姓名,、聯(lián)系電話(huà),、身份證號(hào)碼填寫(xiě)到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi),，xx月xx日節(jié)前各店于大堂門(mén)口公開(kāi)抽出若干名(名額可由各門(mén)店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定,，商品總價(jià)值不超過(guò)xx元)幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在節(jié)前來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門(mén)店,，詳細(xì)運(yùn)作待定,。

第二曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

時(shí)間：xx月xx日--xx月xx日,，每晚6點(diǎn)-8點(diǎn)

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

1,、活動(dòng)期間，由各門(mén)店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈,、具有幽默感的男員工,，穿上裝飾服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋,，在店門(mén)口或賣(mài)場(chǎng)內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和廣告氣球;

2,、凡一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元的顧客，還可免費(fèi)和玩偶合影留念一張(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取),，同時(shí),，還可與玩偶猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝),，勝利的顧客即可用一只手在玩偶糖果袋里一把抓,，抓多少免費(fèi)得多少;

3、散裝糖果,，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果,，大店約配10公斤，小店可減少,，合計(jì)約200公斤,。xx月xx日前下發(fā)各店;

4、其他派發(fā)贈(zèng)品廣告氣球,、小禮物,，活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門(mén)店自行解決。

七,、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)

1.門(mén)店xx月xx日前按照市場(chǎng)部指定標(biāo)準(zhǔn),，完成節(jié)前氣氛布置;

2.門(mén)店以創(chuàng)意裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷(xiāo)售增長(zhǎng)分;

3.市場(chǎng)部制定氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案;

4.營(yíng)運(yùn)部,、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng);

5.獎(jiǎng)金總額3000元,。獎(jiǎng)狀費(fèi)用較少,，暫且不計(jì);

6.疊南店和總部氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì)，xx元;

7.裝飾品由門(mén)店上報(bào),，市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi),，費(fèi)用總額不超過(guò)10000元;

8.氣氛布置總費(fèi)用約15000元(含3000元評(píng)比獎(jiǎng)金);

9.見(jiàn)《節(jié)前氣氛布置評(píng)比表格》。

八,、費(fèi)用預(yù)算

《華麗狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》費(fèi)用：

1.第一曲：《您許愿，我送禮》 每店xx元/20店=40000元

2.第二曲：《迎新春,，獻(xiàn)賀禮》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3.《賣(mài)場(chǎng)氣氛布置》費(fèi)用：1200元

水果促銷(xiāo)策劃方案 格力空調(diào)促銷(xiāo)策劃方案篇四

君華銷(xiāo)備字（20xx）58號(hào)

呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)

致：各部（室） 由：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

時(shí)間：20xx年4月27日

事由：關(guān)于端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié),，為促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷(xiāo)活動(dòng),，具體內(nèi)容如下：

一,、活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)的推出，營(yíng)造酒店濃郁的節(jié)日氛圍,，給市民帶來(lái)節(jié)日的特別問(wèn)

候,，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。

二,、活動(dòng)主題：華天粽 端午情

三,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月28日-5月28日 四、促銷(xiāo)措施：

二）銷(xiāo)售政策

一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)5000元以上,，享受9.5折優(yōu)惠,，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間； ? 一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)10000元以上,，享受9折優(yōu)惠,，贈(zèng)送豪華客房一間； ? 一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)20000元以上,，享受8.5折優(yōu)惠,，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。 三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：

餐飲部經(jīng)理,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限,，如要求更低的折扣，

需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷(xiāo)售計(jì)任務(wù),，但

不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)）,。

五、任務(wù)分配：

粽子總?cè)蝿?wù)：20萬(wàn)元（目標(biāo)任務(wù)30萬(wàn)元） 餐飲部銷(xiāo)售：4萬(wàn)元 營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售：4萬(wàn)元

其它各部門(mén)共計(jì)12萬(wàn)元,，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門(mén)人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算,，部門(mén)計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門(mén)的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷(xiāo)售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排,，具體分配如下：

（備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門(mén)聯(lián)合進(jìn)行,，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確,。）

六,、獎(jiǎng)懲方案：

為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷(xiāo)售工作，努力完成今年粽子銷(xiāo)售任務(wù),，酒店特制訂以下粽子銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲方案： 一）獎(jiǎng)勵(lì)：

任何部門(mén),、班組、個(gè)人銷(xiāo)售粽子在部門(mén)任務(wù)完成的情況下,，基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì),，超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)（備注：供應(yīng)商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì)）。 二）懲罰：

未完成任務(wù)的部門(mén),，按未完成任務(wù)的比例,，扣除部門(mén)經(jīng)理當(dāng)月工資。 七,、宣傳及現(xiàn)場(chǎng)布置：

1.酒店正門(mén)口懸掛大堂宣傳橫幅（內(nèi)容另報(bào)）,； 2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(tái)（方案附后）；

3.店內(nèi)pop促銷(xiāo)廣告,、電視開(kāi)機(jī)廣告和電梯廣告等,； 4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè)、粽子票券,。 八,、費(fèi)用預(yù)算：（共計(jì)2388元）

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

水果促銷(xiāo)策劃方案 格力空調(diào)促銷(xiāo)策劃方案篇五

活動(dòng)目標(biāo)：達(dá)到三高---------高利潤(rùn)、高營(yíng)業(yè)額,、高知名度

活動(dòng)主題：情濃五月天,，歡樂(lè)過(guò)端午。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：包粽子

1,、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組

2,、人員、物品就位后,，包粽子比賽正式開(kāi)始,。

3、比賽結(jié)束,，評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì),，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)

活動(dòng)二：端午購(gòu)物 購(gòu)滿(mǎn)就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里,，我們還將送出我們的小禮物,。只要您購(gòu)滿(mǎn)100元，我們將送出我們的禮物,。您想擁有一份特別的禮物嗎,，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來(lái),。

活動(dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷(xiāo)

未來(lái)讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類(lèi)食品和原料進(jìn)行特教促銷(xiāo)活動(dòng),。

此次活動(dòng)促銷(xiāo)相關(guān)商品：

食品類(lèi)：

散裝粽子,、包裝粽子、糯米,、紅棗,、食用油、火腿腸,、白砂糖,、蝦仁米酒、紅酒,、糯米酒,、咸蛋、松花蛋及其他蛋類(lèi)

生鮮類(lèi)：

五花肉,、雞肉,、牛肉、蝦肉,、豆制品,、湯料、紫菜

效果預(yù)測(cè)

(1)提高競(jìng)爭(zhēng)力

在中國(guó)與沃爾瑪相似的超市很多,，所以競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈,，此次活動(dòng)不僅給沃爾瑪帶來(lái)了極高的利潤(rùn)，同時(shí)也大大的提高了沃爾瑪超市的競(jìng)爭(zhēng)力,，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競(jìng)爭(zhēng)地位的超市之間博得頭籌,。

(2)擴(kuò)大超市知名度

在中國(guó)沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時(shí)其又位于地下,，超市的門(mén)面不是很顯眼,。但是通過(guò)舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國(guó)的知名度大大的提升,，增加了客源,，提高了商品的銷(xiāo)售量。

(3)提升了超市的形象

超市舉辦的包粽大賽,，體現(xiàn)了“與民同樂(lè)”的思想,，更加的親近消費(fèi)者，拉近了與消費(fèi)者之間的距離,，使得消費(fèi)者認(rèn)為,，來(lái)這里購(gòu)物很放心，從而使超市的`利潤(rùn)率提高。

此次的端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)采取了多樣的促銷(xiāo)方式,，充分的考慮了消費(fèi)者的購(gòu)物心理和購(gòu)物行為,，在市場(chǎng)中一定能購(gòu)達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元

(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)300元

(3)pop廣告牌30個(gè),，60元

(4)快訊宣傳單800元

共計(jì)1980+300+600+800=3680元

水果促銷(xiāo)策劃方案 格力空調(diào)促銷(xiāo)策劃方案篇六

xx市xx超市有限公司成立于20xx年,，公司前期主要投資經(jīng)營(yíng)面積在1000㎡的綜合超市，在江蘇,、安徽、無(wú)錫等地有連鎖超市近10家,，總體年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元左右,；20xx年在山東xx投資經(jīng)營(yíng)該公司的第一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，面積近10000㎡,，投資1300萬(wàn)元,，經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)達(dá)到30000余種，經(jīng)過(guò)6年的經(jīng)營(yíng),，目前年銷(xiāo)售額已接近7000萬(wàn)元,，在xx百姓消費(fèi)意識(shí)中有著良好的口碑；20xx年初在無(wú)錫成立歐德隆超市有限責(zé)任公司,，拓展公司模式,，全方位經(jīng)營(yíng)購(gòu)物中心及10000㎡左右的大賣(mài)場(chǎng)，歐特福,、好買(mǎi)得相繼開(kāi)業(yè),；目前我公司管理人員200余名，職工人數(shù)20xx多人,，年銷(xiāo)售額已超過(guò)億元,。此次項(xiàng)目我們計(jì)劃投資20xx萬(wàn)元左右，運(yùn)用先進(jìn)的管理手段,，在最短的時(shí)間內(nèi)將xxxx商業(yè)樓正式啟動(dòng),。

1、xxxx商業(yè)樓地處建設(shè)大道,，其穿過(guò)火車(chē)站,、醫(yī)院，交通便利,，周邊分布有靖宇中學(xué),、建設(shè)小學(xué)，在校師生達(dá)5000余人,；初步了解附近有6個(gè)小區(qū)左右,，入住率近80%，目前在通化廣場(chǎng)邊上有博利與凱瑪兩家超市,，而這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足周邊廣大消費(fèi)者的購(gòu)物需求.

2,、xxxx商業(yè)樓自身有已開(kāi)發(fā)的住宅樓30棟,，配套的商業(yè)設(shè)施不完善。

3,、據(jù)我們調(diào)研在通化市內(nèi)的公交車(chē)路線(xiàn)達(dá)36條,，其經(jīng)過(guò)xxxx商業(yè)樓的近有6-8路左右.

1、我公司計(jì)劃將xxxx商業(yè)樓建成一個(gè)集購(gòu)物,、娛樂(lè)一體的大型購(gòu)物中心,，以“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、日日鮮鮮,、顧客至上”的經(jīng)營(yíng)理念,，“寬敞明亮的購(gòu)物環(huán)境、方便快捷的全方位服務(wù),、齊全化的商品”的經(jīng)營(yíng)方針,，壟斷江東區(qū)域一帶的消費(fèi)群體；同時(shí)以顧客利益至上即顧客需求,、顧客成本,、顧客便利、顧客溝通的營(yíng)銷(xiāo)理念,，利用交通便利的優(yōu)勢(shì),，天天平價(jià)日日新鮮的經(jīng)營(yíng)模式，大力度進(jìn)行超市品牌宣傳,，利用多種促銷(xiāo)手段,，吸引繁華地區(qū)的顧客，在繁榮的商業(yè)領(lǐng)域占據(jù)一席之地,；

2,、經(jīng)營(yíng)思路

結(jié)合x(chóng)xxx商業(yè)樓的地理位置和建筑格局，我們計(jì)劃：

一層主要為精品區(qū)----主要經(jīng)營(yíng)黃金珠寶,、手機(jī)通訊,、品牌服裝服飾、精品箱包皮具,，精美家居家紡,、品牌化妝品等，用以提高xxxx商業(yè)樓整體的消費(fèi)檔次,，但是我們會(huì)用富有誘惑力的價(jià)格吸引顧客消費(fèi),；

二層經(jīng)營(yíng)模式為綜合超市，經(jīng)營(yíng)生鮮商品即蔬菜水果,、鮮肉水產(chǎn),、熟食、現(xiàn)場(chǎng)加工主食面包、干鮮果品,、奶制品及冷凍冷藏食品,；包裝食品糧油調(diào)料、休閑食品,、日用百貨,、針織服裝等；

購(gòu)物中心的重頭戲在于超市經(jīng)營(yíng),，通過(guò)對(duì)各大賣(mài)場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)的調(diào)研及商品價(jià)格的調(diào)研,，我們計(jì)劃不光要做到商品的齊全度豐滿(mǎn)度，還要有選擇的加大商品深度如生鮮,，結(jié)合顧客消費(fèi)層次進(jìn)行商品深度加工,，減少上班族購(gòu)物后的加工環(huán)節(jié)；守著各大院校對(duì)學(xué)生用品,、辦公用品進(jìn)行深度經(jīng)營(yíng),；同時(shí)在開(kāi)業(yè)前期,，降低商品利潤(rùn),，與當(dāng)?shù)馗骷?jí)代理商，加工廠(chǎng)家進(jìn)行直接接觸,，最大限度的降低商品成本,，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速吸引顧客消費(fèi)，以質(zhì)優(yōu)及良好的服務(wù)來(lái)穩(wěn)定顧客消費(fèi),；

多方位開(kāi)發(fā)便民設(shè)施,，為方便帶孩子的顧客購(gòu)物，購(gòu)物中心一層設(shè)立兒童樂(lè)園,，不僅可以讓家長(zhǎng)放心購(gòu)物也可以為孩子帶來(lái)無(wú)限的快樂(lè),；方圓2公里內(nèi)免費(fèi)送貨，可以讓老年人同樣享受購(gòu)物的快樂(lè),；電話(huà)購(gòu)物可以為更多的消費(fèi)者帶去質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,；如果條件成熟的話(huà)，購(gòu)物中心計(jì)劃設(shè)立至少4條線(xiàn)路的班車(chē),，為江東區(qū)帶動(dòng)更多的消費(fèi)者提供方便,；

計(jì)劃開(kāi)業(yè)時(shí)間在十月一日，在此期間可以有更多的時(shí)間對(duì)通化整體消費(fèi)進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查,，同時(shí)全面與通化各級(jí)代理商,，加工廠(chǎng)家進(jìn)行接觸，詳細(xì)全面的對(duì)商品進(jìn)行市調(diào),；結(jié)合各大賣(mài)場(chǎng)的情況進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)布局設(shè)計(jì),；同時(shí)對(duì)購(gòu)物中心進(jìn)行大力度宣傳，擴(kuò)大影響面知名度；第一年我們計(jì)劃采用降低利潤(rùn)提高銷(xiāo)售的方式快速占領(lǐng)市場(chǎng),，預(yù)估年銷(xiāo)售可以超過(guò)7000萬(wàn)元,；同時(shí)計(jì)劃以高層次裝修、中檔消費(fèi)快速得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,，讓購(gòu)物中心在一年內(nèi)可以牢牢的抓住顧客的消費(fèi)心理為第二年的經(jīng)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ),；

1、作為現(xiàn)代化的購(gòu)物中心,，購(gòu)物環(huán)境對(duì)于消費(fèi)者現(xiàn)在處于第一選擇,，故此建議安裝中央空調(diào)，或安裝大匹數(shù)空調(diào),，以保證溫馨的購(gòu)物環(huán)境,；（現(xiàn)在是否有，是否需要安裝）

2,、對(duì)于生鮮商品區(qū)域,，因?yàn)榧庸ば枰瑫?huì)有很多加工設(shè)備,，包括冷凍冷藏設(shè)備設(shè)施的使用,，電梯客梯電量的使用程度，要求配電柜的電量一個(gè)至少不能低于500kw,；

3,、對(duì)于xxxx商業(yè)樓的租用，我們想法是租賃期限為15年,，一是現(xiàn)有商圈內(nèi)需要一段時(shí)間的培養(yǎng),，二是開(kāi)業(yè)初期可以利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，待顧客群相對(duì)穩(wěn)定后,，才能運(yùn)用嚴(yán)格的管理模式再去爭(zhēng)取銷(xiāo)售利潤(rùn),；三是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)可以隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)手段，根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行全方位的調(diào)整,；

4,、對(duì)于租金，我們建議每年一個(gè)季度一付,，第一階段因?yàn)槭情_(kāi)業(yè)初期和商圈培養(yǎng)期,，包括裝修裝飾、設(shè)備設(shè)施,、貨架,、pos系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng),、防盜系統(tǒng)及所有道具的制作,，大力度的品牌宣傳,、促銷(xiāo)宣傳及商品的引進(jìn)，需要大量的資金投入,，希望貴公司給予考慮將第一階段租金定為每年,。。萬(wàn)元,；自第二階段起,，根據(jù)銷(xiāo)售狀況及當(dāng)時(shí)通化發(fā)展實(shí)際情況，每一階段實(shí)行租金遞增,；我想這樣制定的租金尤其在第一階段,，貴公司將最大利益讓給了我們，同樣我們會(huì)將最大的利益反饋給廣大消費(fèi)者,，用來(lái)帶動(dòng)購(gòu)物中心的繁榮,；

以上是我們公司就xxxx商業(yè)樓開(kāi)發(fā)的經(jīng)營(yíng)思路和一些想法，我們?cè)囅虢ǔ珊蟮馁?gòu)物中心可以作為通化商業(yè)區(qū)的商業(yè)紐帶,，可以借此機(jī)會(huì)把商業(yè)樓所有的商鋪啟動(dòng)起來(lái),，真正成為將來(lái)通化現(xiàn)代購(gòu)物的新亮點(diǎn)，對(duì)此我們充滿(mǎn)信心,，也希望貴公司給予大力的支持與配合,，讓我們有機(jī)會(huì)和貴公司共同撐起xxxx商業(yè)樓輝煌業(yè)績(jī)的這片藍(lán)天！

水果促銷(xiāo)策劃方案 格力空調(diào)促銷(xiāo)策劃方案篇七

一,、內(nèi)容概述

（1）本策劃書(shū)說(shuō)明了咖啡磨坊在20xx年開(kāi)實(shí)體商店的計(jì)劃,。

（2）本計(jì)劃涉及的實(shí)施時(shí)間的時(shí)間為06屆云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生畢業(yè)后的三個(gè)月內(nèi),。

（3）啟動(dòng)這個(gè)計(jì)劃,，對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是基于目前國(guó)內(nèi)的大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)狀況和應(yīng)屆畢業(yè)生的心態(tài)來(lái)考慮的：大學(xué)連年擴(kuò)招,導(dǎo)致近年來(lái)大學(xué)生人數(shù)激增,由此也帶來(lái)了大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問(wèn)題出現(xiàn),；而且應(yīng)屆畢業(yè)生難以與職業(yè)需求公司達(dá)成統(tǒng)一的意見(jiàn),，部分應(yīng)屆畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)；我們抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，來(lái)開(kāi)啟這扇通向成功人生大大門(mén),，打撈人生的第一桶金！

（4）本商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的主要目標(biāo)是：取得昆明咖啡市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率,，獲取利潤(rùn),，并在計(jì)劃實(shí)施的半年內(nèi)開(kāi)啟連鎖店；并通過(guò)集資股份責(zé)任制,，在應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)的時(shí)候降低大學(xué)生的失業(yè)率,，從而避免畢業(yè)等于失業(yè)的尷尬。

（5）實(shí)現(xiàn)上面的利潤(rùn)目標(biāo)以及計(jì)劃,，主要利用云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和滿(mǎn)腔的熱血以及“破釜沉舟”的精神,，來(lái)降低投資中的耗費(fèi),，充分利用每一份資源。經(jīng)過(guò)對(duì)本計(jì)劃的投資分析,，實(shí)現(xiàn)本計(jì)劃書(shū)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不超過(guò)5%,。

（6）為此項(xiàng)目，我們需要增加生產(chǎn)投入資金約為50萬(wàn),，作為此項(xiàng)目的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì),，我們能夠先期投入的資金為40萬(wàn)，其中主創(chuàng)人員投資的40萬(wàn)中,，有10萬(wàn)作為流動(dòng)資金,。該項(xiàng)目尚存有10萬(wàn)的缺口，需要通過(guò)銀行貸款或者其他融資方式解

決,。

二,、項(xiàng)目市場(chǎng)定位及分析

1.市場(chǎng)定位

（1）產(chǎn)品和服務(wù)描述：

①產(chǎn)品介紹 ：

以專(zhuān)業(yè)咖啡為主，結(jié)合精品西餐,、中西套餐,、精美小食、水吧飲料等來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,。

1.咖啡：以純品咖啡為主打,，推出精致花式咖啡，如：藍(lán)山咖啡,、曼特寧咖啡,、卡布奇諾愛(ài)爾蘭咖啡等；

2.西餐類(lèi)：以進(jìn)口牛排為主,，如：菲力牛排,，西冷牛排，t骨牛排等,；

3. 時(shí)尚水吧飲品：如：木瓜牛奶,，香蕉牛奶，港式奶茶等,；

4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,、熱飲、點(diǎn)心,、沙拉等（食品菜單,，詳見(jiàn)附件一）。

②服務(wù)描述：

為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位,、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感,，使咖啡吧成為商務(wù)休閑,、朋友聚會(huì)的首選之地,。這些業(yè)務(wù)與投資場(chǎng)所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突。反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。

（2）競(jìng)爭(zhēng)比較：同行競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)我們有利,，能更好的提升我們的知名度。相對(duì)而言,，我們咖啡點(diǎn)環(huán)境,、管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量以及性?xún)r(jià)比,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì),。

（3）資源,、技術(shù)：咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服

務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè),，畢竟其帶有高消費(fèi)色彩,，消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn)。

（4）格調(diào)方面：咖啡廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受,，力求營(yíng)造一種幽雅,、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉(zhuǎn)變,。

（5）針對(duì)消費(fèi)群體：商務(wù)旅客,，成功人士，追求時(shí)尚潮流的年輕一族,。

2.地點(diǎn)選擇

（1） 市場(chǎng)需求：

1) 固定的老客戶(hù)資源,。

2) 寫(xiě)字樓與賓館客源。

3) 購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所,。

4) 成熟居民小區(qū),。

5) 外企及本地區(qū)眾多的it類(lèi)企業(yè),、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè),。

6) 本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源,。

（2）地點(diǎn)選擇：結(jié)合我們是商務(wù),、休閑、藝術(shù)咖啡專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn),，建議合作者在高檔寫(xiě)字樓,、cbd商圈、高科技園區(qū),、藝術(shù)社區(qū),、商務(wù)休閑區(qū)或者其他有市場(chǎng)空隙之處等地域選址,；因此，我們選擇在文林巷(洋人街),，但是由于該街道的房租比較高,，而咖啡館的占地面積不宜太小，所以選擇租用一棟樓,，但是由于一樓的店面對(duì)于咖啡館的用處不是很大,，因此出租一樓店鋪的一部分，為我們分擔(dān)房租,，留一個(gè)小入口,，咖啡館用二樓和三樓，總共150平米,。

原因：

1） 文林街又名洋人街,，位于美麗的翠湖商圈，是一個(gè)純美仿古風(fēng)格的文化休閑商業(yè)街區(qū),；

2） 總建筑面積約2700平方米,，位于昆明中央文化區(qū)的核心地帶，聚西式餐飲,、購(gòu)特,、休閑為一體；

3） 翠湖周邊歷來(lái)體現(xiàn)出了典型的文化經(jīng)濟(jì),，周邊與云南大學(xué),、師范大學(xué)、云南民族學(xué)校相毗鄰,，發(fā)達(dá)的校園經(jīng)濟(jì)為文化長(zhǎng)廓的開(kāi)發(fā)推波助瀾,；

4） 文林巷就在我們生活了四年的學(xué)校的旁邊，我們對(duì)周邊環(huán)境以及這條街的人們的生活狀態(tài)了如指掌,。

分析：

（1）機(jī)會(huì)

① 咖啡消費(fèi)品位越來(lái)越高,，文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力。單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足要求了,，消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)知咖啡的品牌,、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來(lái)的樂(lè)趣。

② 教育水準(zhǔn),、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān),。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國(guó)大陸是一種象征優(yōu)勢(shì)階層的生活方式

③ 隨著人們生活水平的不斷提高,消費(fèi)觀念的逐步改變,咖啡廳已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪幸粋€(gè)重要的休閑聚會(huì)場(chǎng)所,咖啡廳也越來(lái)越受到廣大消費(fèi)者的青睞,尤其是年輕一代新新人類(lèi)對(duì)于咖啡廳的執(zhí)著,使咖啡廳行業(yè)得到了足夠大的上升發(fā)展空間,市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆⒖Х葟d的建設(shè)是一種必然的趨勢(shì),。

（2）威脅

就目前昆明咖啡業(yè)市場(chǎng)來(lái)看,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常的大,。

目前昆明有很多的連鎖機(jī)構(gòu)，這些咖啡廳都有一定的管理體系,實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)模式,具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)與人才儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì),咖啡連鎖店所擁有的品牌優(yōu)勢(shì)與廣告優(yōu)勢(shì)是我們目前所無(wú)法比擬的,。

（3）優(yōu)勢(shì)

在連鎖店集團(tuán)化的經(jīng)營(yíng)模式下,，程序式的管理制度是其優(yōu)點(diǎn)也是其一大缺陷,各連鎖店風(fēng)格過(guò)于一致,產(chǎn)品服務(wù)模式化,，無(wú)法彰顯咖啡廳的個(gè)性化特色。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機(jī)制,，本土資源優(yōu)勢(shì),，發(fā)展個(gè)性化特色咖啡廳，并成功打入昆明咖啡業(yè)市場(chǎng),。這個(gè)時(shí)候,，我們的特點(diǎn)以及經(jīng)營(yíng)理念就顯得非常重要。特點(diǎn)：商務(wù),、休閑,、藝術(shù)咖啡專(zhuān)賣(mài)店；經(jīng)營(yíng)理念：詮釋咖啡文化,演繹現(xiàn)代生活,引領(lǐng)時(shí)尚潮流,。

（4）劣勢(shì)

首先,，咖啡廳行業(yè)進(jìn)入昆明市場(chǎng)尚處于飽和挖掘階段。

其次,，因?yàn)樵诳Х仁袌?chǎng)上,，消費(fèi)者可能已經(jīng)接受了早期進(jìn)入昆明市場(chǎng)的咖啡廳，對(duì)于新興品牌,，消費(fèi)者能否能順利接受是個(gè)問(wèn)題,。因此，初期進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí),，需要更多的宣傳促銷(xiāo)費(fèi)用,。

4.競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重要有三類(lèi)：

（1）奶茶店：一飲相思，七杯茶,，街客,，大維??這類(lèi)店鋪價(jià)格比較低廉，會(huì)吸引大量的學(xué)生顧客,；

（2）文化巷附近的大量酒吧,、水吧：我在生活，格門(mén),，布拉格??其規(guī)模不大,，具有一定特色；

（3）直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：水井咖啡屋,，斯瑪特咖啡屋,，薩爾瓦多咖啡店；

5.成本分析

（1） 支出：按照半年算

① 房租：整棟樓的房租是2萬(wàn)元/月,，房租半年一付，加押金一共是150000元

② 裝修費(fèi)用以及材料：80000左右

水果促銷(xiāo)策劃方案 格力空調(diào)促銷(xiāo)策劃方案篇八

此次促銷(xiāo),，應(yīng)該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣,、數(shù)量多,，力度大，利用節(jié)日的雙重性,，促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售,。

具體內(nèi)容如下：

活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——10月7日(周日)

活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶

活動(dòng)范圍：商場(chǎng)及各門(mén)店

活動(dòng)內(nèi)容：

中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】

各店中秋同步跟進(jìn)

活動(dòng)主題：月餅+紅酒 某商場(chǎng)攜您度中秋

(黃金,、珠寶,、化妝品、大家電等特殊品類(lèi)不參加活動(dòng))

活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——9月25日(周二)

活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的,，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨,，貼切節(jié)日特色,。)

活動(dòng)內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊,。(單獨(dú)包裝,，價(jià)值約8元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份,。(價(jià)值約40元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)1000元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠(chǎng)家協(xié)商,，定制禮品,，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%,。

“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間,，在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區(qū)域,，開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區(qū)，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅,、酒類(lèi),、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu),。

月餅,、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域,。

國(guó)慶節(jié),、商場(chǎng)周年店慶：

活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周五)——10月7日(周日)

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及各門(mén)店

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)穿著類(lèi)、床品,、箱包新品7折起

活動(dòng)期間,，凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)穿著類(lèi)、床品,、箱包商品新品7折起,，原則上參加品牌范圍要廣，各店相同品牌要保證相同力度,。

(超市及特例品牌除外,，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)

(二)購(gòu)物某商場(chǎng),，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢(qián)”

時(shí)間：20xx年10月1日—7日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿(mǎn)300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還,。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),，可選擇超市商品),，工作人員需要在參加 活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng),。

(三)國(guó)慶同歡樂(lè),，某商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故,、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨,，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,，起到一定的積極作用,。因國(guó)慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本,，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式,，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息,，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路,，能引起顧客的關(guān)注。

活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)1000元(含超市)的顧客,，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元),。

b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元),。

b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元),。

c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元),。

c2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

詳細(xì)規(guī)則另附

操作細(xì)則：

a,、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)1000元(包括超市)的顧客,，均可參加，僅限單店辦理,，不得跨店,。

b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí),，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“l(fā)”(贈(zèng)品已領(lǐng))章,。

c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,，費(fèi)用由各門(mén)店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān),。

費(fèi)用：

保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：20000張×均價(jià)35元 = 約70萬(wàn)元

顧客加購(gòu)可回收：20000張×均價(jià)13元 = 約26萬(wàn)元

4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元，預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店

保守銷(xiāo)售1.2億,，活動(dòng)成本率約0.4%

噴繪寫(xiě)真：約4000元

(四)真情相伴5周年,，繽紛好禮喜相送

活動(dòng)時(shí)間：9月26日(周三)——9月30日(周日)

(1)7折以上商品再送大禮

當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)300元(包含300元)至500元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份,，單張發(fā)票限贈(zèng)1份,，每日限贈(zèng)150份。

當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)500元(包含500元)至800元,，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份,，單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份,。

當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)800元(包含800元)以上,，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè),，每日限贈(zèng)40份,。

1、 超市,、特價(jià)及特例品牌除外,，

2、 退換貨時(shí),，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金,。

3、 贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)。

(2)花好月圓同歡喜 新人購(gòu)物禮上禮

憑20xx年結(jié)婚證至5f購(gòu)婚慶產(chǎn)品

鱷魚(yú),、博洋,、皮爾卡丹、水星均有購(gòu)物贈(zèng)禮活動(dòng)

至2f購(gòu)珠寶飾品

百惠珠寶,、金戈?duì)?、瑰寶均有?zèng)禮活動(dòng)

“新”意濃濃，刷出好心情

活動(dòng)時(shí)間：200*年9月12日至9月28日

地點(diǎn)：某商場(chǎng)商城及各門(mén)店

活動(dòng)期間,，刷銀行信用卡：

單卡消費(fèi)金額滿(mǎn)288元(某商場(chǎng)聯(lián)名信用卡單卡消費(fèi)金額滿(mǎn)188元),，即可獲贈(zèng)招行餐刀或叉一個(gè)。

超市中秋節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)策劃參考

一,、促銷(xiāo)目的

以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)10%—20%,。

二,、促銷(xiāo)內(nèi)容

1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè)

買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)2聽(tīng),。(價(jià)值3.6元)

買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶,。(價(jià)值9.2元)

買(mǎi)300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13.6元)

2,、禮籃：分別為298元,、198元、98元三個(gè)檔次,。

298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3,、在促銷(xiāo)期間(9、3——9,、12),，在賣(mài)場(chǎng)凡購(gòu)滿(mǎn)300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒),。

4,、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷(xiāo)：凡9月9—10日兩天在**購(gòu)物與消費(fèi)的教師,，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的),。

三、整合促銷(xiāo)

1,、媒體

在音樂(lè)交通頻道,，隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告，時(shí)間8,、17—9,、12,，每天播出16次，15秒/次,。

2,、購(gòu)物指南

在9、1——9,、13的“購(gòu)物指南”上,，積極推出各類(lèi)的促銷(xiāo)信息。

3,、店內(nèi)廣播

從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊,，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播,。

4,、賣(mài)場(chǎng)布置

(1)場(chǎng)外

a、在免費(fèi)寄包柜的上方,，制作中秋宣傳;

b,、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

c,、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球,，拉豎幅;

d,、在入口，掛“**購(gòu)物廣場(chǎng) 禧中秋”的橫幅,。

(2)場(chǎng)內(nèi)

a,、在主通道，斜坡的墻上,，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

b,、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗;

c,、在月餅區(qū),，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷(xiāo)宣傳;

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠,。

5,、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷(xiāo)售。

團(tuán)體購(gòu)滿(mǎn)3000元或購(gòu)買(mǎi)月餅數(shù)量達(dá)20盒,，可享受免費(fèi)送貨,。

四、促銷(xiāo)費(fèi)用

媒體廣告費(fèi)：1,、2萬(wàn)元

可口可樂(lè)系列贈(zèng)品：6萬(wàn)

場(chǎng)內(nèi),、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0,、6萬(wàn)

月餅費(fèi)用：6萬(wàn)

共計(jì)：13、8萬(wàn)人民幣

五,、具體作業(yè)

1,、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作,，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成,。

2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單,，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠(chǎng)聯(lián)系制作;具體見(jiàn)該期的制作時(shí)間安排,。

3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供,，共三份促銷(xiāo)廣播稿,，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4,、場(chǎng)內(nèi),、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),，公司可以制作的,，由美工組負(fù)責(zé)，無(wú)能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作,，最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成,。

5,、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠(chǎng)家，每個(gè)廠(chǎng)家收取500元以上的促銷(xiāo)費(fèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

6,、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,，要求于8月10日前完成。

7,、防損部負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)防損及防盜工作,。

8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作,。

六,、注意事項(xiàng)

1、若場(chǎng)外促銷(xiāo)的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方,，制作中秋宣傳;

2,、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

3,、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。(本方案只作為參考,，細(xì)節(jié)可以根據(jù)本地風(fēng)情人文,，消費(fèi)情況而定)