方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇一

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅，采取多種方式陳列,，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動,?？梢园丛嘛烉W劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅,、無糖月餅,，水果餡月餅等,。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,，分為幾檔,，如88元、188元,、288元….中秋節(jié),，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外,，還會買點(diǎn)其他什么禮品的,，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購買,，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。

3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影為了讓顧客去除這種心理現(xiàn)場制作月餅是一好方法,，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作,。

活動期間，購物滿100元,，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣,，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致,，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂,、祝美滿、平安,、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句,。

操作說明：

1.鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量,，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi),。

2.在鑰匙扣上刻上商場名稱，如也可以跟祝福語結(jié)合起來,，“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”,。

3.憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取，100元一個(gè),，200兩個(gè),，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章,。

活動時(shí)間：限時(shí)搶購，搶購持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”,，在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品一律八折,，在收款臺進(jìn)行打折計(jì)算,，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場音樂時(shí)間為標(biāo)志,，當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候,，即搶購時(shí)間開始。

操作說明：事先不告知具體“搶購”時(shí)間,，注意維持現(xiàn)場秩序,。注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報(bào)告示,。此活動也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30付款金額的做法,，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,，通過特低價(jià)商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場相比,，這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

購物滿200元,，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取,。

時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天

地點(diǎn)：商場門口廣場

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

可現(xiàn)場布置一個(gè)場景,，或搭建一個(gè)涼亭，營造出中秋古韻,，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景,。最好是將商場名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場,。

對于很多顧客來說,，月餅都是要買的，各個(gè)商場的月餅種類,、價(jià)格都差不多,，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買，那樣比較方便,。如何讓顧客更方便,，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施,。

1.月餅電話訂購：提前半個(gè)月在報(bào)紙上,、商場布告欄、商場海報(bào)上公布月餅訂購電話,，凡購買月餅滿100元以上,，直接送貨上門,，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),，公布定做電話,、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想,。

3.月餅代送,、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的,，通過郵局等快遞方式郵寄到家,。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們,，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人,、長輩,、朋友，商場將為您代勞,，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,，并送上真摯的祝福。

1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外,，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券或購物滿多少,，抽獎(jiǎng)贈送免費(fèi)餐飲券.

2.中秋良辰美景,，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演,，以營造出中秋熱鬧氛圍

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇二

七夕情人節(jié)這一天,，情侶們一般都贈送玫瑰花和巧克力作為愛情的信物，可想而知,，玫瑰和巧克力在這一天的銷量是十分驚人的,。而商家特別是鮮花銷售商更會在這期間大抬玫瑰價(jià)格，但依然會賺得盆滿缽滿,。然而,，隨著市場競爭的加劇，我市的一家較大規(guī)模的鮮花銷售商a公司在xx年情人節(jié)期間的業(yè)績卻出現(xiàn)了明顯的下滑跡象，為了止住下滑勢頭并重新占領(lǐng)較大的市場份額,，a公司在xx年的情人節(jié)期間組織了一次別開生面并十分成功的促銷活動,。

通過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年,，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦,，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%;

消費(fèi)者購買鮮花的數(shù)目組合以1支,、3支、9支,、10支,、11支等數(shù)目為主，大約占到75%;

市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動,，即使有也只是針對零售花店的通路促銷,，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后,。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧,、電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng),、降價(jià)優(yōu)惠等形式,，內(nèi)容千篇一律，沒有新意,，而且活動宣傳乏力,，不到位，效果不佳,。

另外,，在受訪人群中，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰,、巧克力缺乏新意,，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長久留住,，希望除贈送玫瑰、巧克力以外,，能贈送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品,。

顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī),。

a類消費(fèi)群：20—25歲的未婚青年,，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫,、時(shí)尚,，喜歡幻想，能快速接受新事物,，是一個(gè)為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時(shí)尚階層。

b類消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群,，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例，說明其時(shí)尚心態(tài)漸起,，是一支易被“教化”的群體,，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位,，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”,，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會現(xiàn)象,。

c類消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群,，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,，而有的卻已事業(yè)有成,，由于性格,、年齡、偏好,、收入,、環(huán)境,、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因,，使得此類群體顯得最為復(fù)雜,，最不利于細(xì)分,，也不利于有針對性的進(jìn)行市場推廣,，但她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”,，也不能放棄,，但不作為重點(diǎn),。

“抓兩頭帶中間”,。即通過對a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求,，帶動c類消費(fèi)群的積極參與,。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識最強(qiáng),，需求最大,，是主要目標(biāo)市場,，也是廣告的主要對象,。b類消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來,，也是一個(gè)不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利.

產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品,，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈送玫瑰,。玫瑰代表著愛情,，代表著浪漫,，但由于其物理屬性,，只能保存數(shù)天,，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著,，顯然,，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天,，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此,，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時(shí)尚,，需要?jiǎng)?chuàng)新,。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元,、上萬元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆,。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?

我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國結(jié),。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴,、吉祥,、喜氣,，而且適合長久保存,，并廣泛的在年輕人中流行,，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí),，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn),，顯然,，這個(gè)針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”,。她不同于市場上銷售的中國結(jié),，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),，天天都是情人節(jié)”,，寓示著愛情的執(zhí)著,、久遠(yuǎn),。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn),。

于是,，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,，包括“緣字結(jié)”,、“福字結(jié)”,、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,，并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚,、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國結(jié)的低檔,、簡單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng),，易被模仿，因此在活動之前,，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施,，防止概念、產(chǎn)品的外流,。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上,，我們推出了多種數(shù)目組合,，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵,。例如：

1支玫瑰：一心一意篇;

3支玫瑰：我愛你篇;

9支玫瑰：天長地久篇;

11支玫瑰：一生一世篇;

21支玫瑰：愛你篇;

27支玫瑰：愛妻篇;

……

雖然以上寓意早已有之,，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫,、作宣傳,，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合,，情侶間定會被濃濃的愛意所感染,，經(jīng)久難忘,。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎,、時(shí)尚的賀卡,，賀卡上注名了該組合的寓意,。此次活動的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,，極大的調(diào)動了消費(fèi)者購買的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意,。效果可想而知,。

針對每類目標(biāo)消費(fèi)群，我們又推出了三大篇章：

1,、浪漫情人·我愛你篇：針對20----25歲的a類消費(fèi)群。產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡,。

2,、真情永恒·愛妻篇：針對25---35歲的c類消費(fèi)群,，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個(gè)“愛字結(jié)”+燙金賀卡。

3,、濃情夕陽·天長地久篇：針對50歲以上的b類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡,。

豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費(fèi)者的需求,，一改以往情人結(jié)單調(diào)送花的尷尬,，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵,。

價(jià)格策略：情人結(jié)期間玫瑰的銷量是即時(shí)的，可以說,，一年的光景中,，這一天是最賺錢的,，這一點(diǎn)與月餅的銷售很相似。因此,，公司的所有產(chǎn)品(主要指玫瑰和“情人結(jié)”)均采取高價(jià)策略,，具體價(jià)格策略：略。

渠道策略：公司在全市擁有68個(gè)鮮花銷售點(diǎn),，可以確保產(chǎn)品(玫瑰和“情人結(jié)”)快速進(jìn)入市場,。同時(shí)，公司還經(jīng)營鮮花批發(fā)業(yè)務(wù),，也有相當(dāng)一部分鮮花通過此渠道快速分銷,。而且，公司的網(wǎng)站也開展網(wǎng)上訂花,、送花的業(yè)務(wù),。這樣，通過“自有網(wǎng)點(diǎn)+批發(fā)+網(wǎng)上業(yè)務(wù)”三個(gè)銷售途徑,。立體的將公司的產(chǎn)品快速,、暢通地推向市場，面向消費(fèi)者,。

傳播策略：采取“平面報(bào)廣+售點(diǎn)廣告+宣傳單頁”三種方式相結(jié)合進(jìn)行宣傳,。2月6日、7日,、10日,，我們在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的晚報(bào)上發(fā)布了《情人節(jié)，不只是青年人的節(jié)日》、《情人結(jié)里,，讓父母品味愛情》等針對b類消費(fèi)群和c類消費(fèi)群訴求的軟文廣告,，進(jìn)行市場的預(yù)熱，然后在2月11日,、12日,、13日、14日發(fā)布了針對a類消費(fèi)群的主題為《“情人結(jié)”套住情人節(jié)·天天都是情人節(jié)》的平面廣告,。選擇此時(shí)間刊登廣告,，可有效的防止“情人結(jié)”概念的流失。在終端,，主要采取售點(diǎn)廣告,，以突出氣氛、宣傳活動內(nèi)容為主,，包括pop,、條幅、展板等表現(xiàn)形式,。在市內(nèi)幾個(gè)人流較大的地方散發(fā)活動的宣傳單,，同時(shí)，也最大限度地利用公司的網(wǎng)站進(jìn)行活動的宣傳,。也向消費(fèi)者展示了公司專業(yè),、實(shí)力雄厚的良好形象。

活動策略：浪漫情人·激情派對活動,。即凡在公司購玫瑰9支(含9支)以上的消費(fèi)者,，均贈送兩張x迪廳的門票，可參與該迪廳組織的抽獎(jiǎng)活動,。由于該迪廳是一家較有名氣的迪廳,，在情人節(jié)期間也準(zhǔn)備搞活動，但是考慮到春節(jié)期間宣傳效果不是很好,，且成本又高,，他們急于尋找一種低成本且宣傳效果又好的宣傳方式?？紤]到彼此目標(biāo)人群的一致性,，合作又能各有所得且相互促進(jìn)，于是,，我們與之進(jìn)行了多次接觸和協(xié)商,，簽下了合作協(xié)議：我們利用全市68個(gè)鮮花銷售網(wǎng)點(diǎn)及公司網(wǎng)站對其活動進(jìn)行宣傳(在零售網(wǎng)點(diǎn)主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面也附有迪廳活動介紹的廣告),，他們則負(fù)責(zé)承擔(dān)宣傳條幅、宣傳單頁的制作費(fèi)用，并贈送120張門票,。由于我們采取購花限贈門票的形式,，大大地調(diào)動了消費(fèi)者尤其是年輕人的購買欲望。僅在情人節(jié)當(dāng)天上午,，門票就贈送一空,。由于與該迪廳的捆綁連接，使得公司節(jié)省了宣傳品的制作費(fèi)用,，有效地降低了活動費(fèi)用,。

人員培訓(xùn)：由于宣傳方式、宣傳時(shí)間的局限,，活動的全部內(nèi)容消費(fèi)者未必全能接受到,，因此終端人員既要經(jīng)營，又要起到宣傳的作用,，對他們的要求也就要高一些,，而且，溝通的技巧,、個(gè)人形象,、促銷活動內(nèi)容、終端宣傳品的布置陳列,、產(chǎn)品的數(shù)目組合,、核心賣點(diǎn)、核心概念等都需要對營業(yè)員進(jìn)行細(xì)致而全面的培訓(xùn),。因此,，活動能否成功，培訓(xùn)至關(guān)重要,。為了防止個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)工作落實(shí)不到位,，我們每個(gè)店逐一進(jìn)行了指導(dǎo)，并每天都進(jìn)行監(jiān)督,、檢查,，確保活動執(zhí)行到位,，順利開展,。

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇三

1、 通過在兒童節(jié)搞本次活動來提高商場在少年兒童心目中的影響力,。

2,、 以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。

3,、 以特殊的比賽形式來進(jìn)一步提高商場的知名度,。

第一階段：五月十五日——五月三十一日

第二階段：六月一日——六月三日（二日,，三日為雙休日）

在兒童節(jié)通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽,，再根據(jù)實(shí)際購買情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭,。五、活動具體步驟安排

（一） 第一階段：時(shí)間：五月十五日至五月三十一日

1,、當(dāng)日在商場購物累計(jì)滿二百元或者購買兒童用品（玩具,，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可憑當(dāng)日購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動券,。

2,、 凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫活動報(bào)名表，領(lǐng)取參賽號碼,。

3,、 活動報(bào)名表應(yīng)包括：姓名、性別,、年齡,、父母親姓名、聯(lián)系方式,、家庭住址,、家庭電話、參賽編號等,。

4,、五月三十一日，參賽選手挑選,。以年齡為標(biāo)準(zhǔn),，分為兩個(gè)小組；第一小姐為四周歲以上的`黨齡前兒童,，第二小組為小學(xué)一年級至六年級,。根據(jù)報(bào)名表，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動,。

5,、挑選工作結(jié)束以后，安排出場時(shí)間和出場順序,，并及時(shí)通知參賽選手的家長,，如果無法聯(lián)系到，則從候補(bǔ)名單中再選,。盡量保證200位的參賽數(shù)量,。

（二）第二階段：時(shí)間：六月一日至六月二日，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段,，即早上段,，下午段,，六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段,。

具體時(shí)間劃分如下：早上段：9：00—12：00,；下午段：13：30—16：30

1、每個(gè)時(shí)間段,，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動。每位選手各一位工作人員陪同進(jìn)入活動區(qū)（活動區(qū)為商場購物區(qū)的一部分,，商場可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動區(qū),，活動區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動，參加活動的商品都必須要有一定的折扣率,，而折扣率只針對比賽有效）,。

2、在選手進(jìn)入活動區(qū)之后,，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品,，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫,。每位參賽選手可選購十件商品,。如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動區(qū),，并把購物卡交給選手家長,。

3、家長在拿到購物卡之后,，可進(jìn)入商場再次挑選,，如家長買下了購物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購物卡上的該商品對應(yīng)確定購買欄內(nèi)打鉤,，并簽字作證,。

4、 家長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進(jìn)行登記,，活動組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評獎(jiǎng),。

5、 “小當(dāng)家”購物卡：品名,、貨號,、單價(jià)、折扣率,、實(shí)際價(jià)格,、營業(yè)員、收銀員,、實(shí)際支付等項(xiàng)目,。

1,、 最和諧家庭獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購物券一張?jiān)u選辦法：在一定的購物金額的基礎(chǔ)上，按照購買成功率的高低依次評選,。（各學(xué)齡段分別評選）

2,、 最有眼光獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購物券一張?jiān)u選辦法：根據(jù)購物卡上實(shí)際購物金額高低依次評選。（各學(xué)齡段分別評選）,。

3,、 最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)（一名）：獎(jiǎng)500元購物券一張?jiān)u選辦法：購物卡上實(shí)際購買金額最高。（所有參賽選手共同評選）

1,、 健康快樂大會餐凡取得活動券或者參賽號碼的兒童,，均可在六月一日至六月三日在商場美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂兒童套餐。

2,、 蹦蹦跳跳過六一凡取得活動券或者參賽號碼券的兒童,，均可在六月一日至六月三日在商場游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣。

1,、 為保證活動的公平,，公正和公開性，活動工作人員必須經(jīng)過嚴(yán)格挑選,。

2,、 活動區(qū)可由利潤較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品,。

3,、由于參加活動的選手均為未成年人，在活動期間,，商場必須要指定更加完善的管理辦法,，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動的效果,。

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇四

由于今年天氣的因素,，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱,，從終端消費(fèi)上看,，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,，其他的秋裝才剛剛開始銷售,，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝洌瑢⑦M(jìn)入賣冬裝的季節(jié),，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,，對于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,，配合市場部各項(xiàng)促銷活動,，制定此推廣方案,，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾,。

秋收

語出《千字文》"寒來暑往,，秋收冬藏"；利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事,，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息。

1.禮品一：衣架(見圖)

以衣架作為本次促銷贈品,，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服,。另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服,，你還要有漂亮的衣架才行。

2.禮品二：圍裙(見圖)

本次推廣主題為"秋收",，"收"其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費(fèi)者均為都市女性,，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以,，為凸顯"秋收"的主題概念,，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,，所以,，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

秋收,；國慶·中秋快樂,。

背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服,。

活動期間,，店員均穿上圍裙。

【范例】

促銷活動目的:旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),，完美音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。

促銷主題和內(nèi)容:

1,、主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日,，凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送。

2,、贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游,，聚會等時(shí)刻,，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。

3,、促銷活動的開展方式：此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫存。

配合本次促銷活動,，公司將專門制作陳列,，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料,。除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫,。

4、終端的贈品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng),。無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動,。

5,、現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫存的情況,，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá),。

6、促銷活動注意事項(xiàng):

從全國來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動范圍，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。

陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場,，核心售點(diǎn),，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。