為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

促銷策劃方案 空調促銷策劃方案篇一

店自行挑選組織,，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

這篇《中秋節(jié)商場促銷方案策劃》,，是特地為大家整理的,，希望對大家有所幫助！

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售,。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

1,、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽,。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶,。(價值13.6元)

2、禮籃：分別為298元,、198元,、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3,、在促銷期間(9,、3——9,、12)，在賣場凡購滿300元者,，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒),。

4、在9月10日的“教師節(jié)”,，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師,，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

1,、媒體

在音樂交通頻道,，隔天滾動播出促銷廣告，時間8,、17—9,、12，每天播出16次,，15秒/次,。

2、購物指南

在9,、1——9,、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息,。

3,、店內廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播,。

4,、賣場布置

(1)場外

a、在免費寄包柜的上方,，制作中秋宣傳;

b,、在防護架上，對墻柱進行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c,、在廣場，有可能的可懸掛汽球,，拉豎幅;

d,、在入口，掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅,。

(2)場內

a,、在主通道，斜坡的墻上,，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

b,、整個賣場的上空,，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c、在月餅區(qū),，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d,、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5,、其他支持

保健品進行讓利15%的特價銷售,。

團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨,。

媒體廣告費：1,、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內、場外的布置費：0,、6萬

月餅費用：6萬

共計：13,、8萬人民幣

1、交通頻道的15秒廣告,，由公司委托**廣告制作,，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。

2,、購物指南由采購部負責擬出商品清單,，市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

3,、場內廣播的廣播稿由市場部來提供,，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室,。

4,、場內、外布置的具體設計應市場部,、美工組負責,，公司可以制作的，由美工組負責,，無能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成,。行政部做好采購協(xié)調工作;預定場內布置在8月18日完成,。

5、采購部負責引進月餅廠家,，每個廠家收取500元以上的促銷費,。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。

6,、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成,。

7,、防損部負責賣場防損及防盜工作。

8,、生鮮部負責自制精美月餅的制作,。

1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調上有困難的,，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方,，制作中秋宣傳。

2,、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時,，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳。

3,、市場部應進行嚴格的跟蹤,，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。

促銷策劃方案 空調促銷策劃方案篇二

20xx年圣誕節(jié)馬上要到來了,，圣誕節(jié)作為消費者的購物狂歡節(jié),，是各商家的促銷狂歡節(jié)，為了爭奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節(jié)日促銷活動,。圣誕節(jié)日趨臨近,，商家們的圣誕節(jié)銷售活動也近在眼前，如何能在這樣一個熱鬧的節(jié)日里取得銷量,，關鍵在于促銷活動的成敗,，但在促銷活動中有些細節(jié)的地方也是需要注意的。

圣誕節(jié)促銷活動之所以牽動著商家的心,，是因為這樣的一個節(jié)日將帶來大量的客流量,，也將帶來大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市,，營造出一種節(jié)日消費的氣氛,，吸引更多的消費者。那么怎么造勢呢?我們可以從三個方面去考慮：

1. 造勢時間的選擇：一般選在圣誕節(jié)當天人流量最大的時段,一般為一天的時間:

2. 造勢地點的選擇：這應該符合三個原則：

a.廣場,，商場人流量大的地方;

b.人流比較容易停留的地方;

c.環(huán)境干擾不大的地方,。

3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點：

① 群眾喜聞樂見,，感興趣;

② 形式新奇,，讓人耳目一新

③ 內容大方，健康向上;

④ 震撼的，讓人不自覺停留腳步的,。(文藝活動最適合)

一定注意不要嘩眾取寵,，讓人反感。具體而言,，造勢的方法可以分為動,，靜兩個部分。

靜態(tài)造勢方法主要有：

現(xiàn)場布置(利用pop,，海報,，爆炸貼，條幅,，立牌等),，戶外媒體廣告，新品和獎品展示等,。

動態(tài)的造勢方法主要有：

a. 互動游戲

b. 文藝表演

c. 現(xiàn)場競賣

d. 選用專業(yè)的主持人

e.

f. 其它造勢方法

圣誕節(jié)銷售活動管控

一次好的圣誕節(jié)銷售活動,，不僅要有好的銷量，還要有注意銷量以外的銷售活動成本的控制,，從多個角度來開展活動,。

活動管控不可忽視：所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去,，對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視,。

1 前期媒體預熱的管控：可采取抽樣目標考核法，專人監(jiān)督管理法,，分組實施組長負責制法,，同時還要給傳播者傳授一些怎樣落實到位的具體的技巧和方法。

2 活動組織中的環(huán)節(jié)管控：由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜,，所以要提

前專門為活動設計一種臨時性的組織 ------ 活動組委會,，然后分工實施，責權到位,。如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊的合成,，做到多位一體。

3 對突發(fā)事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發(fā)事件隨時都有發(fā)生的可能性,，所以在活動前就要專門對未來種種結果進行預測和準備對策,。

4 促銷主題設計:但凡成功的促銷活動都是有個合理的主題，于情于理都合適,，便會充分的調動起顧客的參與熱情,，俗話說，名不正,，則言不順,，更不用說行動了，此中的道理乃是對人心理的把握.

5 促銷要給消費者參與的理由，有一定的條件,，并且要付出一定的犧牲或者代價才能得到,，輕易得到的東西人往往不會珍惜，怎樣才能充分的激發(fā)起顧客參與的積極性,促銷才能達到好的效果,。主題設計要鮮明.活動中的內容一定得圍繞主題開展.

6 成功的促銷通常都帶有創(chuàng)新,。創(chuàng)新通常可通過細分來實現(xiàn),，主要四個方面的細分：主題創(chuàng)新、內容創(chuàng)新,、物料創(chuàng)新,、人員創(chuàng)新。

7 促銷目標人群定位:要從產品服務對象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費習慣進行促銷活動定位,從活動前期宣傳,、活動期間傳播的信息內容到活動后媒體報道都要立體全方位展開,，并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動在當?shù)啬繕巳巳褐行纬勺罴研蜗笈c首選購買品牌.

8 促銷活動效果評估:促銷活動效果的評估一般分為三塊，事前,，事中,，事后。事前評估是促銷活動計劃實施前進行的調查預測,，用來評估該計劃的可行性和有效性,。事中評估主要采取消費者調查形式來了解促銷活動進行期間的消費者動態(tài)(如參與者數(shù)量、購買量,、重復購買率等),、參與活動的消費者結構、消費者意見(包括動機,、態(tài)度,、建議、要求與評價等),。事后評估則是通過比較促銷前后產品知名度,、認知度、銷售量,、銷售額等變化來評價其實際效果

促銷策劃方案 空調促銷策劃方案篇三

活動主題：*****

活動背景：每年的農歷五月初五,，俗稱“端午節(jié)”?！拔濉迸c“午”通,，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五,、重五,、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲?/p>

艾葉,，薰蒼術,、白芷，喝雄黃酒,。據(jù)說,，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原,，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”,，以紀念屈原。至于掛菖蒲,、艾葉,，熏蒼術、白芷,，喝雄黃酒,，則據(jù)說是為了壓邪。

一,、賣場布置

1.場外布置

1.1營銷店各制作橫幅一條,，懸掛于**店店招下。

1.2門口處用氣球進行布置,，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式,。

2.場內布置

2.1商場內主要是對專區(qū)進行布置，配合商品合理布置,。

2.2對主通道重點布置,，可用氣球懸掛（見附圖）。

2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀（如端午節(jié)快樂等）

二,、商品促銷

2.商品特賣:在促銷期內,，粽子和其它節(jié)日相關商品（如黃酒、冷凍食品,、飲料等食品,，透明皂、沐浴液,、殺蟲水,、蚊香等用品）均有特價銷售；

3.商品要求:

3.1相關促銷商品品

項不低于20個（食品生鮮15個,，生鮮5個）,；

3.2．商品價格普遍低于市場價,；

3.3．同類商品選擇價格較低商品；

3.4．跟端午節(jié)一切有關連的商品,，具體品項請參考如下（紅色字體為重點推薦商品）：

食品類

散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

生鮮類

五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉,。

三、團購業(yè)務

1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多,，對當?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪,，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績,。

2.端午節(jié)前期**科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送,，并提前祝節(jié)日快樂。

3.**店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友（18歲以下）贈送價值10元左右禮品一份,。

營銷活動

活動一

活動主題龍飛鳳舞粽行天下

活動時間：****

活動內容：

凡在**超市購物滿36元（500平方米購物滿28即可）為底限,，如購物37元即可贈送端午粽子1個，

購物滿38元送粽子2個,，依次類推，最多限送15個,，即需要購物滿51元方可贈送15個粽子,。

操作事項：

1.本次活動前5天營銷店將所有有關活動物資準備到位，并在門口處放置海報進行宣傳,。

2.活動安排在場外進行操作,，顧客憑收銀小票進行兌換，兌換負責人將顧客換取后的小票進行回收,，并將臺帳表登記好,。

3.粽子分兩種，一種是煮熟的,，一種是未熟的,，顧客可自行選擇。

4.活動結束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進行報銷處理,，（收銀小票及顧客登記表）,。

費用小計：（略）

活動二

活動主題：**吃（包）

促銷策劃方案 空調促銷策劃方案篇四

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本,；策劃書寫作,。策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈,。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力,，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達到目標。

此次策劃促銷活動中我們的品牌——良品鋪子,，我們將對這一品牌及公司集團做介紹,。

此次我們推廣的是良品鋪子是一種休閑食品,，現(xiàn)今的該行的行業(yè)狀況是怎么樣的呢，我們也在本計劃書中做了詳細介紹,。

清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷,，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關重要的意義,。確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢,，競爭劣勢，機會和威脅,，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源,、外部環(huán)境有機結合,。以己之長，可敵之短,，我們將會在本策劃書中做swot分析,。 市場細分是企業(yè)目標市場選擇和市場定位的基礎和前提。企業(yè)必須善于選擇適合自己并能充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢的目標顧客群從事營銷,，確立企業(yè)在大市場中的位置,，這是企業(yè)營銷管理中的戰(zhàn)略決策問題。

企業(yè)在選定的目標市場上,，綜合考慮環(huán)境,、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素,，加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務,。一個產品的生產，直到它被消費者購買了也才算是成為商品了,，無可厚非,，我們的營銷組合策略是很重要的一個環(huán)節(jié)。

作為市場營銷組合的基本策略之一,，通過人員推銷,、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,，向消費者或用戶傳遞產品信息,，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,，以達到擴大銷售的目的,。我們將會在計劃書中通過宣傳,、銷售現(xiàn)場布置、銷售要求和銷售環(huán)節(jié)等詳細介紹針對此次活動在學院校園里的促銷策略,。 話說“想的容易”,，那此次我們的設想與計劃如何，可行性多大呢,？本計劃書以全面,、系統(tǒng)的分析為主要方法，經濟效益為核心,，圍繞影響項目的各種因素,，運用大量的數(shù)據(jù)資料論證擬建項目是否可行。對我們整個的計劃可行性研究提出綜合分析評價,，指出優(yōu)缺點和建議,。其中包括試驗數(shù)據(jù)、論證材料,、計算圖表,、附圖等，以增強我們設想可行性的說服力,。

良品鋪子是一家致力于休閑食品研發(fā),、加工分裝、零售服務的專業(yè)品牌連鎖運營公司,。20xx年8月28日在湖北省武漢市武漢廣場對面開立第一家門店，至20xx年2月?lián)碛虚T店數(shù)約1500家,，涉及湖北,、湖南、江西,、四川,、河南五省，員工人數(shù)達到6000余人,。

良品鋪子秉承品質·快樂·家的企業(yè)核心價值觀,，堅持研發(fā)高品質產品，不斷引進先進的經營管理思想,，立志成為休閑食品零售服務業(yè)的領導品牌,。 良品鋪子注重員工的培養(yǎng)與成長，努力給所有員工營造家的歸屬感,。公司倡導尊重人,、培養(yǎng)人、成就人的用人理念,，激情共創(chuàng),、快樂分享的團隊精神,，在優(yōu)秀的企業(yè)文化氛圍中培養(yǎng)了一支年輕且具活力與創(chuàng)造力的團隊。在良品鋪子快速發(fā)展之際,，熱忱歡迎充滿朝氣,、勇于挑戰(zhàn)自己的年輕人加入。

良品鋪子始終如一地把產品安全和品質作為企業(yè)發(fā)展的生命線,?！傲Ａ＝哉淦贰笔橇计蜂佔赢a品戰(zhàn)略的最高追求！“六層品質把關,，好吃安全放心”是良品鋪子對消費者的莊嚴承諾,！良品鋪子的每一件產品都是嚴格按照“六層品質把關”產品質量體系進行生產制作、物流配送和上柜的,。 “六層品質把關”包括： ①生產商甄選,； ②原料精選； ③口味定制,； ④生產過程監(jiān)控,； ⑤快捷物流保新鮮； ⑥上柜前質檢等環(huán)節(jié),。 企業(yè)榮譽：

20xx.1被武漢市東西湖區(qū)政府評為20xx年制造業(yè)納稅二十強企業(yè) 20xx.1被武漢食品工業(yè)加工區(qū)管委會評委突出貢獻單位 20xx.9被湖北省文化廳譽為湖北省首批食文化知名企業(yè)

20xx.8首屆湖北十大杰出創(chuàng)業(yè)家系列,，良品鋪子被評選為“湖北杰出創(chuàng)業(yè)團隊” 20xx.9被武漢市工商行政管理局評為信用企業(yè) 20xx.4榮獲湖北省食文化研究會理事單位 20xx.3榮獲武漢民生十大貢獻品牌獎項

20xx.8公司類型變更為港澳臺與境內合資企業(yè) 20xx.8武漢民生貢獻企業(yè)推選活動候選單位

20xx.12良品鋪子被《鄂商》譽為20xx年度最具成長力企業(yè)

20xx.12被中國質量與品牌湖北市場調查中心評為湖北市場質量信譽服務保證品牌

截止20xx年底，全國共有規(guī)模以上休閑食品企業(yè)1917家,，休閑食品行業(yè)資產總額為20xx.40億元,，同比增長18.33%。20xx年,，我國休閑食品行業(yè)累計實現(xiàn)銷售收入3760.20億元,，同比增長18.12%；行業(yè)共計實現(xiàn)利潤總額342.98億元,，同比增長15.00%,。可以預見,，未來幾年,，我國休閑食品行業(yè)將迎來快速發(fā)展的黃金期。

1.休閑食品發(fā)展現(xiàn)狀

伴隨著人均可支配收入的提高,、人們消費結構的升級,，人們越來越注重生活品質，大量城市人口的增加為休閑食品行業(yè)的發(fā)展提供更為廣闊的市場空間,。休閑食品是具有旺盛生命力的產品,，有著廣闊的市場和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?（1）消費人群現(xiàn)狀：青年人為主導的全民消費

休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內青少年及兒童，青年人,，老年人,，其中又以少年兒童,，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童,，刺激消費,，這類人群最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣,，而且樂于,、勇于嘗試；對于“健康”沒有任何的概念,，從來不在乎是不是對健康不利,；對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產品視覺上的刺激更多一些,，不是形狀可愛,，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法,；在促銷上贈送卡通玩具,，尤其是經典形象，如白雪公主,，變形金剛,，對于此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望,，父母很難拒絕,。青年人，品牌消費,。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群,，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細選,、斤斤計較，所以他們更講究品牌,，更在意包裝精致,，同時攜帶方便，對價格不是太敏感,，但一定要最方便購買,。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產品細分出最多的種類,。這類人群已經有了“健康”的需求,，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒,，像糖果,、巧克力,、薯片、膨化食品等高熱量的東西,，他們會有選擇地消費,。老年人，傳統(tǒng)消費,。相對于前兩者刺激性,、美觀性的要求外，老年人就守舊許多,，口味上更單一,，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西,，傳統(tǒng),、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點,，如各種現(xiàn)場烘焙蛋糕,、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求,，針對他們的產品也適合功能細分道路,。他們選擇得少，但一樣消費很大,。 （2）市場現(xiàn)狀：我國休閑食品市場廣闊需求旺盛

當前,，我國休閑食品行業(yè)正處在高速發(fā)展期，在國內經濟的多年高速發(fā)展刺激下,，人民的生活水平已經得到了十足的進步,，也催生了休閑食品的需求量不斷增加。尤其是近幾年,，隨著“宅”文化在龐大的80,、90后社會主流人群中的根深蒂固，休閑食品消費一度在這個主流人群中形成消費熱潮,。休閑食品已不再是從前用來哄小孩的小零食,，如今在我們的家庭、辦公室,、電影院,、ktv、球場等娛樂場所中都離不開休閑食品,。

（3）銷售現(xiàn)狀：網絡營銷逐步占據(jù)主導地位

休閑食品的銷售通路和其他快速消費品通路并沒有太大差別,，除了常規(guī)的攤位散貨之外，直營實體專賣店也是休閑食品的主要消費管道。談起消費管道自然離不開近年來異?；鸨┑碾娮由虅?，網購一度成為了主流的購物方式。這主要是因為年輕消費者的購買習慣正在改變,，在快節(jié)奏的生活方式下,，他們習慣了簡單快捷的網絡購物。這也是為什么這幾年,，國內的休閑食品購物平臺逐漸增多的原因,，有淘寶網、一號店,、我買網等眾多休閑食品電商平臺,。而80、90后人群對于網絡購物則是更加的偏愛,，大部分消費都是通過網絡來實現(xiàn),。 （4）產品現(xiàn)狀：品類細化和口味化趨勢日趨明顯 在我國，由于人們生活水平不斷提高,，原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局,，正在向風味型、營養(yǎng)型,、享受型甚至功能型的方向轉化,。尤其隨著市場的不斷擴大，休閑類食品市場開始快速發(fā)展,，而且呈現(xiàn)出一片前所未有的繁忙景象,。不斷擴大的市場份額已經表明,，休閑食品已經形成了一個完整的產業(yè),，正在吸引著越來越多的食品生產企業(yè)。肉禽魚類產品隨著經濟的不斷發(fā)展和人們消費者水平日益提高,，肉禽魚類休閑小食品,，因為具有獨特的美味口感和人類身體必需的營養(yǎng)元素，因此越來越受到人們的喜愛,，加上其便于攜帶性和能夠佐餐,，使得肉禽魚類小食品已經成為了旅途中必備的休閑美食。

2. 休閑食品發(fā)展趨勢

目前,，休閑食品行業(yè)無論是從產品口味開發(fā)到包裝設計，還是從產品形象概念的展示到銷售渠道的拓展,，各品牌之間已經突破了原先在價格和種類之間單一的競爭界限,，向著品牌、形象、口味,、健康,、促銷、渠道等多層次,、全方位的領域延伸,。產品注重健康營養(yǎng)。原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局,，逐漸向風味型,、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉化,，是今后新品開發(fā)的主流,。 （1）口味創(chuàng)新的必然趨勢

口味創(chuàng)新是品類創(chuàng)新的第一要素。消費者不會為自己不喜歡的東西買單,。因此，如果一款產品的口味不好，難以滿足消費需求的話,，企業(yè)再怎么推廣宣傳都難見效果,，銷量難以提升是可以預見的。只有緊跟市場需求的發(fā)展步伐,，適時開發(fā)創(chuàng)新出新的產品口味,，才能使企業(yè)產品立于不敗之地。 （2）產品包裝的發(fā)展趨勢

為了迎合消費者不同場合的消費需要,，各個休閑食品廠家應該對目標消費者進行差異化細分,，并以此設計出不同規(guī)格的產品包裝，如針對個人消費的小包裝,、可供多人分享的大包裝和贈送他人的禮品裝等,。尤其是配合獨立小包裝在內的組合包，既可滿足分享需要,，又滿足了消費者對健康和衛(wèi)生方面的期望,，同時還可兼顧不同口味。

（3）營銷模式的發(fā)展趨勢

明星代言策略,，樹立品牌形象,；文化代言策略，成功啟動市場,；渠道模式創(chuàng)新,；多方整合推廣策略。

我們運用邁克爾.波特的五力分析模型,，對行業(yè)競爭做一個分析,。 五力模型分析：

潛在競爭者：新企業(yè)的加入以及品牌整合過程中出現(xiàn)的更為強勢的品牌,。 供應商議價能力：產品成本的快速降低，競爭激 烈,，利潤空間縮小,，供應商議價能力強。 同類企業(yè)間的競爭：市場存在很少同類型知名品牌,，如來伊份,、零食工坊，但專一小規(guī)模企業(yè)較多 購買者議價能力：飲料價格數(shù)額較小,，一次性購買數(shù)量較少,。因此，客戶的議價能力較低,。 替代產品的競爭：各種飲料齊全,，茶飲料、功能飲料,、乳制品的替代性較大,，但其在發(fā)展上是占有較大的優(yōu)勢

1. 來自行業(yè)內競爭者的威脅

休閑食品行業(yè)正處于快速成長的時期，基于行業(yè)的特點或規(guī)模經濟的要求,， 如果產業(yè)內企業(yè)在短時間內快速的提高其生產能力,，最終造成競爭的異常激烈， 各種促銷活動層出不窮,。加上一些無序的市場競爭,，各企業(yè)不惜通過打價格戰(zhàn) 等方式去爭奪市場，使行業(yè)的獲利水平大大下降,。 （1）超市及便利店

現(xiàn)在各大超市,，諸如家樂福、沃爾瑪,、中百倉儲,、華潤萬家等大型超市都有專門的休閑食品專區(qū)供顧客選購。超市作為人們購買食品和家庭日用品的重要場所,，它具備得天獨厚的競爭優(yōu)勢,。低的固定成本讓超市的休閑食品價格往往略低一些，當其它競爭者滿負荷運轉時,，超市可以利用其價格策略籠絡大量的顧客,。人們去超市購物已經成為生活中不可缺少的部分，人們選擇購買其他物品和購買休閑食品之間往往存在高度的關聯(lián)性,，因為大多數(shù)人為了方便喜歡在同一個地方去購買所需的物品和食品,。超市的供應能力也是其他競爭者無法相比的，諸多的供應商都愿意在超市給自己的產品選擇一個合適的陳列位置,，自然休閑食品的品種也會相對比較齊全,。

便利店更接近于居民區(qū),，很多是屬于家門口的購物場所。為了滿足人們的購 買需求,，便利店也會有很多大眾的休閑食品在銷售，但品種的多樣性是不如超市 的,，但也是能獲得一定的市場份額的,，尤其是很多便利店都是24 小時營業(yè)。 （2）休閑食品專賣店

由于傳統(tǒng)渠道的退出,，賣場的不便利或者喧鬧的消費環(huán)境,，休閑食品專賣店 成為人們購買休閑食品的重要場所。休閑食品專賣店講究風格的個性化,，口味的 多樣化,，這些頗受人們的青睞。目前武漢市的休閑食品專賣店將近1500家,。 對于良品鋪子,，其他休閑食品專賣店是其最直接的競爭者，包括來伊份等品

促銷策劃方案 空調促銷策劃方案篇五

公司活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量,，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率,，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

公司活動對象：河南省內的中高收入且富有愛心的人群

公司活動主題：炎炎夏日,、豐田陪學子一起前行

公司活動時間：20xx年8月1日——8月30日

公司活動地點：**市內的各個豐田汽車直營店

廣告配合方式：電視臺（河南衛(wèi)視）,、報紙（大河報）、 電臺（河南交通廣播）,、 戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告） ,、店內、網站

公司活動方式：

買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）,、豐田威馳（8.95——11.99）,、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務

買豐田普銳斯（25.98——27.98）,、豐田凱美瑞(18.28——28.38) ,、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務

回款單必須在購買車15天內寄回（回款單上設計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務》）

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明,，在9月15日舉行抽獎儀式

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務,，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦（紅十字會）

前期準備

1、活動前宣傳

a 活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳

b活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進行廣告宣傳

c活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

d活動前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容

e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop 海報等店內宣傳

f豐田車網站主頁宣傳

2,、店址選定：

a,、前中期：**市內的各個豐田汽車直營店

b、后期,；選定**市區(qū)內一家豐田汽車直營店

3,、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓

中期操作

中期宣傳

a大河報每周周末版進行活動宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內宣傳

e豐田公司網頁宣傳

宣傳重點

a 此階段還是要進行宣傳,，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告,、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢

b活動期間在每個店門口進行裝飾,，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況,。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來,，進行情感訴求

c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

4,、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個訓練有素,、業(yè)務熟練的執(zhí)行人員 ，

后期延續(xù)

九月十五日在**市區(qū)內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門,、公司領導,、紅十字會、客戶代表,、受助學生代表參加?，F(xiàn)場頒發(fā)助學金。以此吸引媒體關注

將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受

舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及后續(xù)報道

費用預算： 宣傳：電視10000元,、報紙10000元,、電臺10000元、戶外5000元,、店內5000元

禮品：10000元

機動：100000元

共：150000元

意外防范：

1,、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑,，防火等措施

2,、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

3、重點在操作階段,，要有一個組織嚴密,，訓練有素的隊伍

提前效果評估：

1、由于豐田公司前一段的召回們,，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感,，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的,，結合**的實際情況,，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優(yōu)待,，可以吸引一部分人

3,、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度,。

促銷策劃方案 空調促銷策劃方案篇六

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是提升業(yè)績?是打擊競爭對手?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應該力求創(chuàng)新,，使活動具有震撼力和排他性。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是企業(yè)單獨行動,，還是和聯(lián)盟商聯(lián)手?或是與其它企業(yè)聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和聯(lián)盟商或其它企業(yè)聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及

表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

前期準備分三塊，

1,、人員安排

2,、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點，也無交叉點,。誰負責與政府,、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。 在物資準備方面，要事無巨細,，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點,，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。 同時，在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調整,，保持對促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算,。 十一,、預警機制

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預,、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準備,。

預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架,，在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善,，另外負責人還應大膽想象，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合,，這樣才能實現(xiàn)最佳效益。