為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇一

食品是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠郑S著生活水平的提高,，食品的樣式也由原來的“單一型”轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的“多樣化”,。為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，著力于大商業(yè),、大市場,、大流通的規(guī)模化經(jīng)營,，上海商會委托我公司——上海食品有限公司為主辦單位,，以上海xx糖煙酒公司為基礎(chǔ),，聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司，組成了雄厚的經(jīng)濟(jì)實體,，共同舉辦“98上海國際休閑食品博覽會”面對市場強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，優(yōu)勢互補(bǔ)，發(fā)揮最大化的商業(yè)效能,，更好地為廣大市民服務(wù),。7月份正逢本公司新產(chǎn)品xx推向市場，因此公司市場部決定借此機(jī)會舉辦xx獻(xiàn)愛心”促銷系列活動,，以此創(chuàng)造良好的市場效應(yīng),。

（一） 優(yōu)勢方面

xx公司成立于xx年，由香港名人xx與xx公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的,，總廠設(shè)在蘇州xx鎮(zhèn),，那里號稱“花果鄉(xiāng)“。從xx年起,，公司在上海市場陸續(xù)推出了“xx系列蜜餞”等近十種產(chǎn)品,，并多次獲得“省特優(yōu)產(chǎn)品”與“全國名特優(yōu)產(chǎn)品”的稱號。xx公司在同行業(yè)之中較早就進(jìn)入了上海市場,，再加上產(chǎn)品的口味獨特,，甚為廣大市民青睞。

（二） 劣勢方面

第一,， 本公司產(chǎn)品現(xiàn)被個別不法之商假冒,。由于假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場，使不少市民在購買了假冒產(chǎn)品之后,，誤以為是本公司的商品,，在大眾傳播謀介提出了不少批評意見，對本公司的信譽(yù)產(chǎn)生誤解,，使本公司的形象蒙受了損失,，商品銷量也大為下了降。

第二,， 由于經(jīng)濟(jì)體制已由“計劃經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)為“市場經(jīng)濟(jì)”,，供銷渠道發(fā)生了變化，市場競爭勢力增強(qiáng),，市民的擇優(yōu)消費觀念在不斷更新,，希望產(chǎn)品做到“新、奇,、物”,。因此，“質(zhì)高價優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持市場份額的關(guān)鍵與基礎(chǔ),。由于公司在產(chǎn)品開發(fā)方面一度忽略了公價需求,，與公眾新的消費需求尚有一定距離，存在不盡一致的現(xiàn)象,。

（三） 機(jī)會點第

一,， 由于市民生活水平的不斷提高，在工作閑暇之際,，居家休閑時品嘗休閑食品已成為一種新的時尚,。

第二， 由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調(diào)整,，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制,，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場,。

第三,， 由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費心理,，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”,。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象,。

第二,， 由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調(diào)整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制,，市民休閑時間的增多,，也為休閑食品造就了一個潛在的市場。

第三,， 由于市民的文素養(yǎng)不斷提高,，出了一種特有的現(xiàn)代消費心理,，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”,。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象,。

（一） 總體目標(biāo)

通過活動抓住市場,，激發(fā)顧客潛在的需求，增強(qiáng)公眾的“打假”意識,，同時在市民心目中樹立起公司的公益形象,。

（二） 具體目標(biāo)

第一， 通過新產(chǎn)品的“試吃”活動,，消除顧客的疑慮,，讓消費者感到放心和滿意，同時讓公司直接了解到公眾的接受程度，為下一步制定銷售策略找出依據(jù)

第二,， 邀請市民參與各種促銷活動,，借此展示公司的實力形象，使之在原有的知名度上建立信任度與美譽(yù)度,，消除“假冒偽劣產(chǎn)品”在公眾心目中的陰影,，促進(jìn)公司與公眾的信息溝通。

第三,， 通過“xx”的義賣活動與“xx”產(chǎn)地游活動,，讓公眾代表直接了解產(chǎn)品的加工過程，強(qiáng)化商品的質(zhì)量形象,。

第四,， 通過贊助“xx”產(chǎn)地——東山希望小學(xué)的5名園丁來滬進(jìn)修，樹立公司的公益形象,。

（一） 活動總標(biāo)題（略）

（二） 具體活動標(biāo)題（略）

（三） 宣傳標(biāo)語,、宣傳用品（略）

（一） 印刷媒介

第一， 活動前一周分別在上登載參加展覽會的單位名稱,。

第二,， 義賣活動結(jié)束后的第三天，在《xx晚報》上公布10名幸運顧客的名單,。

（二） 電視媒介

第一,， 展覽會開幕當(dāng)天由上海電視臺、有線電視臺等在新聞專欄內(nèi)發(fā)布消息,。 第二,， 上海電視臺7日在新聞欄播放“幸運顧客抽獎活動”片段。

第三,， 7月中旬在有線電視臺播放“xx產(chǎn)地游”的活動片段,、接受贊助的園丁在上海進(jìn)修的片段。

本次活動是由“98上海國際休閑食品博覽會”與xx食品公司“希望之梅愛心系列活動”兩部分組成

時間

內(nèi)容

地點

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇二

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品,，也成為通訊市場最大的競爭力,。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動。

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動的好壞,，影響著人們對于手機(jī)促銷活動的注意程度,，因此，如何選取適宜的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動前商家們最重要的一件事性,。

1,、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn),，能夠有效吸引顧客的注意力,，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但必須要掌握降價的頻率和幅度,，否則,，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面,，降價幅度過大也會讓消費者感覺不踏實,，購買了的消費者會心痛，回來尋價差,，持幣代購的消費者則認(rèn)為降這么多,，肯定還會再降的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮,。

2,、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動,，贏取獎品,。

3、特價機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低,，以低于成本價或者稍高于成本價出售,，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用,。特價機(jī)都是限量限時的,，這是特價機(jī)和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機(jī)的主要作用有三個：一是帶旺人氣,，二是幫忙清理庫存,，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機(jī)是利潤很低的銷售,，有時甚至是賠本的買賣,，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂,，影響整體的銷售,。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選取先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品,，然后以特價銷售,，打亂對手的市場價格，乘虛而入,。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動,，促進(jìn)銷售的一種方式,。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測,。同時,，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場,，做好準(zhǔn)備工作,，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣,。

5,、人員促銷。利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷,，用高提成提高促銷人員的用心性,。

當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去做,，必須會做好,，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案,。

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇三

通過系列促銷活動,，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買今越糖可營養(yǎng)片,，幫助和拉動銷售,。

首場為杭州各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點，次場為24個總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò),，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國xxxx所有營銷網(wǎng)絡(luò),。

三、活動時xxx年

1,、首場10月1日一12月1日,所有的周六周日

2,、次場10月11日一12月11日,所有的周六周日

3、后場10月21日一12月21日,所有的周六周日

1,、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點,，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜,，地址是,。。,。,。

2、凡參加本次活動,，購買并填寫糖尿病患者卡者,，均可參加今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動,。一等獎，全額返還購物款,，(1名,，100%

返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎,，50%返還購物款,，(2名);三等獎，10%返還購物款,，(3名);四等獎,，5%返還購物款，(4名);無空獎,。

1,、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進(jìn)行,，第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請,，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。

2,、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細(xì)則,。

3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn),。

4,、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。

5,、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措施,。

6、活動正試“啟動前”的到貨情況,、生產(chǎn)情況,、運輸情況。

7,、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略,。

1、活動當(dāng)天,，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶,。

2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶,，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎答卷,，熱情微笑。

3,、消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷,。

4,、消費者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員,。

5,、促銷驗收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無誤,，把答卷放起來,，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。

6,、當(dāng)長發(fā)放禮品,，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),，避免虛報,，然后備檔。

7,、促銷演講員不失時機(jī)熱情地與消費者溝通,，向消費者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點,，把產(chǎn)品賣出去,。

8、下午4點,，促銷驗收員對當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運號抽獎,，一等獎，全額返還購物款,，(1名,，100%

返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎,，50%返還購物款,，(2名);三等獎，10%返還購物款,，(3名);四等獎,，5%返還購物款，(4名);無空獎(今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),。

9,、注意事項

(1)活動時間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳,。

(2)活動前一天,，布置好活動銷售場，準(zhǔn)備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金,、問卷,、今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆,、掛畫易拉寶、抽獎箱,、pop宣傳資料,。

(3)控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面,。

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇四

廠家促銷員是門店員工的重要組成,，是銷售工作中不可分割的部分。從其人數(shù)上看,，是公司營銷隊伍的主體,；從其工作職能看，直接關(guān)系到品牌形象,、宣傳效果,、零售業(yè)績、顧客美譽(yù)度等致命因素,，更是我們可以直接向廠家反饋意見與建議的一條重要通道,。

目前，各門店中廠家的促銷員數(shù)量非常多,，尤其是臨時促銷員的比例占了很大一部分,，由于臨促人員的隨意性比較強(qiáng)，公司一些相關(guān)管理制度對臨促人員的約束力也不夠大,，因此在對促銷員的管理上也顯得比較松散,，為了能加強(qiáng)規(guī)范對促銷員的管理，總部門店管理中心對促銷員的管理再次加以規(guī)范：

一,、分部采銷系統(tǒng)根據(jù)與廠家所簽訂供貨政策確定商品劃分,，并提供出各門店促銷員配置標(biāo)準(zhǔn)交分部人力資源中心，并通知廠家派駐促銷員（入職標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)通知廠家）,。

二,、每周二下午促銷員需持本人身份證、照片,、學(xué)歷證書,、健康證及廠家提供的《促銷員介紹擔(dān)保確認(rèn)函》等相關(guān)資料，到門店人事專員處填寫應(yīng)聘登記表,。

三,、門店人事培訓(xùn)專員將促銷員資料準(zhǔn)備好后，由門店各品類主任進(jìn)行面試,，面試合格者由相關(guān)授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)簽字審批后,，于每周三上午由門店人事專員將合格促銷員帶至分部人資部門辦理入職手續(xù)。

四,、促銷員在分部辦理入職手續(xù)時,，需到財務(wù)部交納200元的培訓(xùn)費及工服費100元人民幣,。分部人資部同時應(yīng)給促銷員辦理胸卡及發(fā)放erp工號并由行政管理部發(fā)放其工服。

五,、分部人資部應(yīng)于每周三下午為新到崗促銷員做入職培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容為公司相關(guān)規(guī)章制度，培訓(xùn)結(jié)束后促銷員可到門店正式上崗,。

六,、促銷員入職后,，門店培訓(xùn)人員應(yīng)為促銷人員安排一周2次的在崗培訓(xùn),，培訓(xùn)不合格者可進(jìn)行二次培訓(xùn)，如再不合格者需將該促銷員退回廠家,。

七,、凡是廠家促銷員無論長期促銷員還是臨時促銷員一經(jīng)辦理入職手續(xù)均需交納200元的培訓(xùn)費，促銷員不管因何種原因離職時,，此項費用均不辦理退費,。

八、未避免門店內(nèi)亂用工號的情況發(fā)生,，凡是經(jīng)過培訓(xùn)后的促銷員,，分部人資部門都要給予促銷員自己的erp工號，要求門店銷售人員必須都使用自己的工號開具銷售小票,。

九,、促銷員離職時由門店人事專員為其辦理離職手續(xù)，促銷員應(yīng)做好離職時的交接工作,。每周四下午分部人資部審核促銷員工作是否交接完畢,，并收回工號牌，及時核查并取消該促銷員erp工號,。

十,、促銷員離職時，需將工服清洗干凈后退回行政管理部,，并根據(jù)工服的折舊情況給予相應(yīng)的退款,。

十一、為避免門店內(nèi)其他銷售人員利用已離職人員的erp工號的情況發(fā)生,，凡是離職的促銷員都需按《促銷員管理辦法》辦理離職手續(xù),，分部人資部門應(yīng)及時將離職人員工號取消并做核查。

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇五

20xx年9月1日—20xx年10月10日

龍南天音手機(jī)超市

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案,。

1,、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型,；

2,、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點,，可以有效的降低成本,；

3、銷售人員的培訓(xùn),，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動期間的銷量；

4,、廣告媒介：宣傳單頁(a4),，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定),；

1,、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者,；

2,、從社會上尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動,；

3,、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望,，從而調(diào)動顧客參與積極性,；

4、針對消費者心理及習(xí)慣,，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,，編寫“老師，你辛苦了,?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,，并設(shè)置其獎品,；

5、從9月8日起至9月10日截止，在天音超市現(xiàn)場做原創(chuàng)短信大賽,，以“教師節(jié)”主題為評選出一,、二、三等獎和入圍獎,；(待定)

6,、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎；

7,、推出團(tuán)購機(jī)型：xx,、xx、xx,、xx等(機(jī)型待定),，團(tuán)購條件需十人以上；

9月9日上午：

1,、9：30分開始,，鳴炮，奏樂,，總經(jīng)理致辭；

2,、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答,，并給予獎品,；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；

9月9日下午：

1,、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目；

2,、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽,，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目,；

4、16：00分開始購機(jī)抽獎,；

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6,、17：30分活動結(jié)束

1,、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道,。

2,、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通,；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品,；交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通。

3,、獎品的確定：待定

4,、經(jīng)費預(yù)算：略

1、活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn),、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費的預(yù)算申請,、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點,。

2,、活動中，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合,。

3、活動后,，對本次活動進(jìn)行評估,、對本次活動損益分析,、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如中秋,，國慶等),。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間,。

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇六

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品,、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施,。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力,、人力、物力在促銷活動上,，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所,，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃,，以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序;

活動的目的是活動的靈魂和意義所在,，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動準(zhǔn)則的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的,。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象,，擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì),，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整,。

1.人流量大，形象好,，貨架位置好的場地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大,、形象好的位置,。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置,，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定,。

2.與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制,，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一,、贈品不能帶入場內(nèi)等,，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通,，以取得超市對活動的最大支持,。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的,，但同時有利與超市增加銷售,，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播,、按排堆頭,、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持,。

3.定位一致原則,，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位,、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致,。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多,、物美等大型的連鎖超市,。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

任何一次促銷活動必須有正當(dāng)?shù)睦碛?，不然會給消費者留下“低價甩賣”,、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念,，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象,。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法,，如“新品上市”,、“迎新春”“周年店慶”等。

1.廣宣品的設(shè)計原則：

(1)廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致,，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象,。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫,，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象,。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調(diào),。

(2)pop的設(shè)計要簡單,、醒目、活潑,。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹?，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑,、生動,，切忌用草字,，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。

(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況,，在pop的末尾務(wù)必寫入“贈品有限,，贈完為止”,。

2.贈品的選擇,。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則,。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用,。具體方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品,，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠,，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣,。是“一箭雙雕”的促銷策略,。

(2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費群的心理特點相一致,。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè),、時尚的特點,。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣,、時尚腕表,、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品,。

(3)贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則,，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美,，但其成本并不高,，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料,，因而價格低廉,，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本的原則,。

(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘,、圍裙等,。

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要,、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識”等,，以考核該促銷員是否適合該工作。

對促銷人員的培訓(xùn)時活動的最重要的一步,。促銷員是促銷活動的主角,，促銷員的培訓(xùn)是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬τ敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象,，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品,，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品,，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美,、態(tài)度熱情,、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn),，要求遵守超市的規(guī)章制度,，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動,。

2.明確工作的程序,，如報銷量等;

3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送,、濫送,、多送、少送;

4.促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn),，包括促銷員的銷售講解,、活動的講解、定期報銷量,，及時預(yù)先補(bǔ)貨及等;

5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn);

6.明確獎罰制與獎罰措施,，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;

對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查,。如促銷人員有無遲到,、早退的現(xiàn)象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足;有無及時補(bǔ)貨等,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，不能解決的問題有無及時上報等，對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進(jìn)行的必要條件,。

銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進(jìn)行報告?？梢圆捎萌請蟊?、周報表等形式。每周召開一次例會,，解決促銷中存在的問題,。

促銷活動結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對促銷活動的效果進(jìn)行評估促銷的重要一環(huán),。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進(jìn)行調(diào)查,、測定,。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動的評價，包括對本次或動的方法,、贈品的選擇,、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標(biāo)檢查完成了哪些,，分析實現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因,，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗。

一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計劃,，但關(guān)鍵是計劃的落實與清晰的工作條理,。