為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇一

嘉頓薄餅，引領(lǐng)時(shí)尚新趣味

20xx年10月1日—10月31日

根據(jù)嘉頓薄餅的產(chǎn)品定位及市場(chǎng)狀況的實(shí)際情況出發(fā),，嘉頓薄餅在消費(fèi)者中享有較高的知名度和美譽(yù)度,，但也成為其他雜牌產(chǎn)品的模仿對(duì)象。他們的仿造行為對(duì)嘉頓薄餅的產(chǎn)品銷售及品牌形象造成了惡劣的影響,，對(duì)此嘉頓有必要及時(shí)的作出反擊,，所以，本次促銷活動(dòng)要達(dá)到兩方面的目標(biāo),。

一,、 在終端銷售市場(chǎng)的產(chǎn)品促銷展示方面，將突出嘉頓薄餅作為薄餅中最優(yōu)質(zhì)的,、最合乎口味的薄餅典范的高端品牌形象,；例如：以統(tǒng)一的端位貨架展示促銷產(chǎn)品、促銷物料及促銷獎(jiǎng)品等,，務(wù)求給消費(fèi)者一個(gè)全新的品牌識(shí)別沖擊,；

二、 以精美的,、時(shí)尚的,、高品位的獎(jiǎng)品，吸引消費(fèi)者作出購(gòu)買行為,，同時(shí)也可保持嘉頓薄餅一貫講究高品位,、出精品的企業(yè)宗旨；

一,、獲獎(jiǎng)方法：

在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，凡購(gòu)買嘉頓薄餅一盒,，在包裝盒內(nèi)有一張刮刮卡，刮開刮獎(jiǎng)部位即可中獎(jiǎng),；

二,、獎(jiǎng)品設(shè)置：

方案一、

1,、一等獎(jiǎng)：共設(shè)50名,，價(jià)值：1000元/人，名牌時(shí)尚掛包一個(gè),；

2,、二等獎(jiǎng)：共設(shè)100名，價(jià)值：500元/人,，名牌時(shí)尚皮帶一個(gè),；

3、三等獎(jiǎng)：共設(shè)500名,，價(jià)值：100元/人,，名牌時(shí)尚鑰匙包一個(gè)；

本項(xiàng)小計(jì)：150,，000元

方案二、

1,、一等獎(jiǎng)：共設(shè)50名,，價(jià)值：1000元/人，名牌電須刀一部,；

2,、二等獎(jiǎng)：共設(shè)500名，價(jià)值：200元/人,，名牌電須刀一部,；

本項(xiàng)小計(jì)：150，000元

三,、兌獎(jiǎng)過程：

1,。 中獎(jiǎng)?wù)咴谥歇?jiǎng)卡背面填寫個(gè)人姓名、地址,、聯(lián)系方法及身份證復(fù)印件等兌獎(jiǎng)資料,；

2。 將以上資料寄回指定地址后,，兌獎(jiǎng)中心核查資料正確后,，將在10個(gè)工作日內(nèi)將獎(jiǎng)品通過郵寄的方式寄給中獎(jiǎng)?wù)撸?/p>

3。 每張兌換券只能使用一次,，不限人數(shù),，不能兌換現(xiàn)金,；

4。 有效期至20xx年11月30日,；

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇二

憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽

樹立xxxx的人文形象,，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。

6月xx日——6月xx日

第一商圈內(nèi)的居民

主要商品成品粽及熟食,、海鮮等;

六,、促銷內(nèi)容：

(一)價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(x月x日——x日)

具體品項(xiàng)由采購(gòu)部決定(一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳)

(二)娛樂促銷：可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng)

1)包粽子比賽

游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;

勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);

其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子,。

活動(dòng)時(shí)間——6月19日/21日

活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區(qū)前

道具要求——桌子,、喇叭、包粽子的材料(糯米,、豆子,、花生、肉,、竹葉)

負(fù)責(zé)人——生鮮部,，采購(gòu)部配合

2)射擊粽子比賽

游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識(shí)為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè);

活動(dòng)時(shí)間——6月19日/21日

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇三

假面party

20xx年4月1號(hào)

xx酒吧

1,、在酒吧場(chǎng)外擺放咨詢臺(tái)和擺放愚人節(jié)活動(dòng)展報(bào),。

2、在場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)上放置一個(gè)帶有酒吧招牌logo的面具作為主題,。

3,、在場(chǎng)內(nèi)各區(qū)域懸掛帶有蝴蝶圖案的氣球作為裝飾點(diǎn)綴物。

4,、全場(chǎng)所有工作人員佩戴活動(dòng)面具,。

1、晚上21點(diǎn)開始,，開場(chǎng)白,，簡(jiǎn)短介紹此次活動(dòng)，歡迎各位賓客,。（10分鐘）

2,、道具派發(fā)。（10分鐘）

3,、小游戲,。（20分鐘）

4、節(jié)目表演,。（10分鐘）

5,、評(píng)選晚會(huì)最佳化裝獎(jiǎng)（男女）。（10分鐘）

6,、小游戲（或節(jié)目）,。（10分鐘）

7,、男士邀請(qǐng)女士跳舞。（20分鐘）

8,、自由活動(dòng),。（30分鐘）

9、評(píng)選活動(dòng)最靚美女獎(jiǎng),，最酷帥哥獎(jiǎng),。（10分鐘）

10、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),。（20分鐘）

11,、眾人合影（20分鐘）

12、活動(dòng)結(jié)束,。

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇四

前言

端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五（即今年6月20日）,，又稱端陽節(jié)，是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，本來是夏季的一個(gè)驅(qū)除瘟疫的節(jié)日,。又是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動(dòng)分別為吃粽子,，賽龍舟,，吃咸鴨蛋，掛菖蒲,、蒿草,、艾葉、薰蒼術(shù),、白芷，喝雄黃酒,。粽子,、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品，作為具有百年歷史的五芳齋集團(tuán)更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場(chǎng),，在為顧客帶來美味的同時(shí),，堅(jiān)持把愛傳遍世界的每個(gè)角落。

1. 營(yíng)銷策劃目的

在端午節(jié)來臨之際,，為了刺激旅客在機(jī)場(chǎng)特產(chǎn)部的消費(fèi),，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司,，和調(diào)動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費(fèi)潛力,；提高顧客對(duì)公司品牌的忠誠(chéng)度,，信任度,，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍(lán)時(shí)代、愛滿端午”的活動(dòng),。 2. 活動(dòng)概要

活動(dòng)名稱：蔚藍(lán)時(shí)代,、愛滿端午。

活動(dòng)宗旨：為旅客帶來美味,，為公司帶來盈利,。

活動(dòng)背景：目前，機(jī)場(chǎng)的.部分商業(yè)服務(wù)商對(duì)節(jié)日的宣傳不到位,，沒有對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視,，忽略了節(jié)日商機(jī),，例如端午節(jié)。作為機(jī)場(chǎng)的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商,，我們蔚藍(lán)時(shí)代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機(jī),，以吸引客流量、增加店面營(yíng)業(yè)額,。同時(shí)也能在節(jié)日來臨之際，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍,。 活動(dòng)時(shí)間: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日 活動(dòng)對(duì)象：杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)所有客流和其他顧客,。 3.環(huán)境分析

文化環(huán)境：中國(guó)有一句古話：中國(guó)有三大節(jié)，端午,、中秋和過年,。從此句話足以看出人

們對(duì)端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品,。以前,，粽子都是長(zhǎng)輩在家自己制作，隨著時(shí)間的流逝,，自主做粽子的越來越少,，會(huì)做的也越來越少。隨著歷史的遠(yuǎn)去,，人們?cè)絹碓阶⒅毓?jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵,。

行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù),，頒布的《中華人民共和國(guó)食品安全法》

對(duì)食品進(jìn)行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管, 同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場(chǎng)的審核和批準(zhǔn),。

市場(chǎng)前景：目前國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)文化的大力支持,，將端午節(jié)列為國(guó)家法定節(jié)假日，這大大激

發(fā)市民的對(duì)文化的熱愛,。因此端午節(jié)食品開始走俏,，機(jī)場(chǎng)商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大,、前景廣闊,，同時(shí)也會(huì)提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。 消費(fèi)者分析：粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味,，并給予了悠久的文化內(nèi)涵,。對(duì)于消費(fèi)者來說，有時(shí)

候吃的不只是粽子,，而是一種文化和一種精神寄托,。“沒吃粽子的端午,，不算端午”，更是表達(dá)消費(fèi)者對(duì)節(jié)日產(chǎn)品的重視,。

分析 自身優(yōu)勢(shì)：

和機(jī)場(chǎng)多年的合作,，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。 地理位置好,，可以輻射周邊的消費(fèi)者,。 服務(wù)完善，得到顧客的一致好評(píng),。 消費(fèi)定位明確,，很好的鎖定顧客。

能夠迅速調(diào)整方針政策,，適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化,。

自身劣勢(shì)：

新老員工對(duì)產(chǎn)品了解不夠透徹,，缺少上架之前的培訓(xùn),。 粽子的類型比較局限。

由于機(jī)場(chǎng)特殊的銷售環(huán)境,，對(duì)營(yíng)銷手段有一定的阻礙,。 旅客對(duì)我們公司的品牌不夠了解，認(rèn)知度不夠,。

機(jī)場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

針對(duì)快消旅客的特性,，我們選擇了品牌的單一性,。 端午節(jié)期間，會(huì)促使粽子的購(gòu)買力走高,。

外在威脅：

機(jī)場(chǎng)其它銷售商鋪對(duì)本公司店鋪的沖擊,，比如好旺購(gòu)物。 粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品,，在端午節(jié)過后必然會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買力大幅下降,。

5. 市場(chǎng)定位

品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營(yíng)品牌。 形象定位：時(shí)尚,，大氣,，禮盒，品牌效應(yīng),，個(gè)性化強(qiáng),。 效用定位：送禮或者自家食用。

配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳,、無污染的糯米原料,。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污

染，品質(zhì)優(yōu)良,、口感極佳,。 消費(fèi)市場(chǎng)定位：針對(duì)全體旅客。 6.品牌簡(jiǎn)介 五芳齋：

五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片,，號(hào)稱“江南粽子大王”,，以糯而不爛、肥而不膩,、肉嫩味香,、咸甜適中而著稱。

五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下,，源自于美味與綠色健康并重的理念,，源自于對(duì)傳統(tǒng)文化的無比尊重，以及對(duì)粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求,。

五芳齋所用的糯米來自于黑龍江省的五常,，在這里建立了專門的優(yōu)質(zhì)糯米基地,憑借著純凈的空氣、陽光,、水質(zhì)和肥沃的土壤,，生產(chǎn)出無污染、高品質(zhì),、口感佳的天然稻米,；

五芳齋包裹粽子的箬葉，來自于國(guó)家級(jí)綠色環(huán)保示范縣江西靖安的五芳齋有機(jī)箬葉基地，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子,，香味天然純正,、回味無窮；

五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉,，均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地,，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉安全合格,，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前,，都會(huì)經(jīng)過18道工序檢驗(yàn)檢測(cè)，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),、精選和運(yùn)輸儲(chǔ)存,，確保肉源品質(zhì)一流。

好的原料更需要好的配方,。

五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成,，選料十分講究，肉粽采用上等白糯,、后腿瘦肉,、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”,，通過配料,、調(diào)味、包扎,、蒸煮等多道工序精制而成,。五芳齋在調(diào)料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方,，并精選各種調(diào)料,，使得五芳齋粽子香糯可口，令人回味無窮,。

產(chǎn)品系列

海島野生：

本品選用象山海島野外生長(zhǎng),，以海涂貝殼、魚類,、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋,。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味,，是營(yíng)養(yǎng)豐富的健康食品,，乃居家、旅游必備佳品,。

7.營(yíng)銷策劃

產(chǎn)品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價(jià)值觀來做文章,，需要給旅客普及或者強(qiáng)調(diào)五芳齋

的品牌品質(zhì)。

價(jià)格策略：捆綁銷售,，優(yōu)惠折扣,，會(huì)員積分優(yōu)惠等。

促銷策劃：廣告策略,，通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報(bào),，來吸引賓客和大眾消費(fèi)者

的注意。網(wǎng)上營(yíng)銷的推廣,，店面營(yíng)銷員的合作,。

營(yíng)銷環(huán)境策劃：店里店外的環(huán)境入手來吸引客人，加強(qiáng)購(gòu)買欲望,。

8.營(yíng)銷方案（暫定）

首先營(yíng)造端午節(jié)氣氛,，主要從四個(gè)方面入手： 音樂播放

背景音樂的力量有多大？

調(diào)查結(jié)果顯示,，2/3的人認(rèn)為播放背景音樂有必要,，1/3的人認(rèn)為沒必要。 背景音樂聲音不能太大 ? 節(jié)奏太快的音樂不利于購(gòu)物

你認(rèn)為音樂對(duì)你的購(gòu)買行為有影響嗎?

調(diào)查結(jié)果顯示,，80%的人認(rèn)為背景音樂對(duì)自己購(gòu)物有影響,，20%的人認(rèn)為沒影響。 背景音樂讓人精神振奮

音樂能延長(zhǎng)顧客在店里逗留的時(shí)間

根據(jù)研究顯示,，某些音樂特有的旋律與節(jié)奏能使人在受到壓力時(shí)產(chǎn)生較為溫和的生理反應(yīng),。一些音樂會(huì)使人充滿活力，提升對(duì)信息的接收能力,。

店內(nèi)裝飾

1,、端午主推產(chǎn)品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋,、海島野生鴨蛋）在活動(dòng)期間,，均放在店面門口的小貨柜上。

2,、店內(nèi)吊頂懸掛端午節(jié)熱銷商品海報(bào),。

3.可以購(gòu)置粽子模型懸掛店面上，或購(gòu)置簡(jiǎn)易木龍舟（舟中放模型粽）擺放顯眼處吸引注意,。 ? 端午口號(hào)：“歡迎光臨蔚藍(lán)時(shí)代,，端午節(jié)快樂” 特銷員現(xiàn)場(chǎng)展示：

在每一個(gè)店面挑選兩位稍微高挑的營(yíng)業(yè)員（早晚班各一位），佩戴特有的端午節(jié)飾品（紅色發(fā)箍）,，現(xiàn)場(chǎng)解說及專門推銷端午產(chǎn)品,。

銷售手段，主要從三個(gè)方面入手：

制作小擺臺(tái)和dm單,，關(guān)于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產(chǎn)品特色,，品牌簡(jiǎn)介,，食用價(jià)

值的內(nèi)容。并放至于端午節(jié)產(chǎn)品旁邊,，以方便顧客瀏覽,，放心購(gòu)買。 組合銷售（蛋粽組合）

主要從兩個(gè)方面來開展,，首先最重要的便是營(yíng)業(yè)員,，營(yíng)業(yè)員在引領(lǐng)顧客購(gòu)物的時(shí)候，將端午熱銷商品（五芳齋粽子,、海島野生皮蛋,、海島野生鴨蛋）進(jìn)行連帶推銷。

第二個(gè)方面是從商品本身下手,，任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個(gè)組合套裝,。購(gòu)買一套組合套裝產(chǎn)品打九折，購(gòu)買兩套組合套裝打八折,，三套以上七折優(yōu)惠,。

快遞服務(wù)：針對(duì)機(jī)場(chǎng)客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況，公司將開設(shè)快遞運(yùn)送到家 的業(yè)務(wù),?？蛻艨稍陂T店選購(gòu)任意想要的端午商品，指定送貨地址,，蔚藍(lán)時(shí)代將保證在二十四小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,。 付款方式可分為兩種:

第一，當(dāng)場(chǎng)付清貨款以及郵費(fèi),；

第二,，公司將開通支付寶付款方式，客戶可掃二維碼,，使用支付寶進(jìn)行支付,，在確認(rèn)收貨后支付寶才會(huì)將款項(xiàng)打入公司賬戶，這樣顧客即可以實(shí)際的看到商品詳情,，也打消了顧客擔(dān)心利益得不到保障的顧慮,，是將實(shí)體與電商結(jié)合的最佳方式。

9. 活動(dòng)費(fèi)用

10.活動(dòng)準(zhǔn)備流程

11.效果評(píng)估

能夠在機(jī)場(chǎng)形成一定的知名度,，從而更好地積累一批穩(wěn)定的顧客群,。實(shí)現(xiàn)“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，如果在品牌效果達(dá)成很好的結(jié)果,，可以促進(jìn)下一次和五芳齋的合作,。對(duì)于顧客方面可以取得消費(fèi)者的信賴并且能夠提高蔚藍(lán)時(shí)代美譽(yù)度。同時(shí)本銷售營(yíng)銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節(jié)作為參考,，在根據(jù)時(shí)期和市場(chǎng)的改變而作出調(diào)整,。

xx生活·品味出“粽”

xx·xxxx端午節(jié)送粽子活動(dòng)方案

一,、活動(dòng)背景

1、目前項(xiàng)目7#樓已經(jīng)亮相,，工程進(jìn)展迅速,，已購(gòu)業(yè)主300余人；

2,、通過邀約老業(yè)主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動(dòng)，向客戶傳達(dá)樓盤信息,，提高項(xiàng)目人氣,；

3、項(xiàng)目前期銷售擁有老業(yè)主資源,，維系老業(yè)主的關(guān)系以促進(jìn)后期的推售,。

二、活動(dòng)目的

1,、維系老業(yè)主關(guān)系,，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會(huì)； 2,、口碑傳播,，通過老業(yè)主傳播項(xiàng)目口碑； 3,、約訪已到訪意向客戶,，提供優(yōu)惠促使成交； 4,、現(xiàn)場(chǎng)吸收新客戶,，促進(jìn)成交。

三,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年6月19日—22日（6月16日開始電話邀約,，短信告知）

四、活動(dòng)主題和地點(diǎn)

1,、主題：xx生活·品味出“粽”

2,、地點(diǎn)：xxxx接待中心

五、活動(dòng)對(duì)象（邀約客戶）

xxxx業(yè)主,、重要意向客戶,、來訪新客戶

1,、電話,、短信邀請(qǐng)老客戶,、意向客戶到接待中心領(lǐng)取粽子禮品,； 2,、 凡在領(lǐng)取粽子時(shí)間段來訪客戶均可領(lǐng)取粽子一份,； 3,、置業(yè)顧問做好宣傳項(xiàng)目及登記工作,。

六、 活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間前往銷售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興粽子一份 領(lǐng)取粽子時(shí)間：早上10:00一次（一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)） 下午3:00一次（一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)）

活動(dòng)時(shí)間6月19日—6月21日,，抽獎(jiǎng)活動(dòng)集中端午節(jié)1天,，每天限量抽取。（6月16日短信,、電話告知端午節(jié)有大抽獎(jiǎng)活動(dòng)）

大輪盤百發(fā)百“粽”抽獎(jiǎng)活動(dòng)：投飛鏢,，射“粽”拿獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)豪華四件套（價(jià)值200元，4份） 二等獎(jiǎng)食用油一桶（價(jià)值40元,，5份） 三等獎(jiǎng)水杯一個(gè)（價(jià)值30元,，10份） 售樓部外堆放禮品，布置射飛鏢場(chǎng)地,。

七,、 優(yōu)惠方式

活動(dòng)期間購(gòu)房除享多重鉅惠外，額外享5000元端午員工“粽情”優(yōu)惠,，購(gòu)房送粽子禮包一份,。

（說辭為員工專享優(yōu)惠，僅限員工及親友購(gòu)房,，用于逼定,。）

八、 工作安排及物料清單

九,、 活動(dòng)費(fèi)用

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇五

作為服飾制造業(yè)大國(guó),，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品極度豐富,，是再正常不過的現(xiàn)象,。各個(gè)企業(yè)的促銷方案不斷花樣翻新，消費(fèi)者已經(jīng)到了不知道買什么的地步,。品牌滿天飛,，已到廣告什么，什么就是品牌的地步,，這才是真正的品牌意識(shí)淡薄階段,。品牌的忠誠(chéng)度受到挑戰(zhàn)，消費(fèi)者變得游離和分散,。從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，發(fā)展到品牌的競(jìng)爭(zhēng)，到終端層面上的競(jìng)爭(zhēng),，整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端,，表現(xiàn)為門店的競(jìng)爭(zhēng)。開展這次活動(dòng)的目的是使得顧客對(duì)新開張產(chǎn)品品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益。

25-40歲的社會(huì)各階層男士,，本次活動(dòng)也會(huì)顛末促銷禮品的篩選來吸取一些女性的興趣,。

1、“時(shí)髦新店,、好禮相見”

2,、折上加折、禮中送禮

進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈(zèng)送特別精美紀(jì)念品（或憑傳單即可贈(zèng)送禮品）如1-3 元擺布的禮品打火機(jī),、便簽薄,、原珠筆、鎖匙扣,、撲克等,。

二重喜,、買就送（買滿的金額,、贈(zèng)送的禮品專賣店自行定制）：凡購(gòu)物就送“價(jià)值 28 元純棉襪子”一雙；買滿 258 元,，送價(jià)值 48 元精美寶珠筆一支,；買滿 368 元，送價(jià)值 100 元精美條記本三組合一套,；買滿 488元,，送價(jià)值 138 元的真皮皮帶一條。

三重喜,、獲贈(zèng)貴賓卡,，凡有發(fā)生購(gòu)買的主顧，前 50 名贈(zèng)送貴賓卡一張,，注冊(cè)登記后成為特性龍的永遠(yuǎn)會(huì)員,，享受選特別優(yōu)惠和其余活動(dòng)。凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客,，就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

活動(dòng)周期：營(yíng)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 5 天）篩選周六或周日、最好是節(jié)假日營(yíng)業(yè),。

活動(dòng)地點(diǎn)：開張店鋪,。

1、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)骨干道布標(biāo)傳揚(yáng),，專賣店鄰近街口批示牌傳揚(yáng),，貿(mào)易匯合區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)單頁發(fā)放,。

2,、專賣店外門前設(shè)置升空氣球,，樓體懸掛巨型玄色豎標(biāo)，門口用氣球及花整點(diǎn)綴,，專賣店前構(gòu)建大型主題海報(bào)（營(yíng)業(yè)專用）一塊,，頒布營(yíng)業(yè)驚喜活動(dòng)。

3,、專賣店內(nèi)設(shè)置迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐,。專設(shè)營(yíng)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚(yáng)臺(tái)，安排活動(dòng)傳揚(yáng)品,、禮品及懷念品,，配備專人提供征詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品,。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點(diǎn)綴,。專賣店頂端懸掛 pop 掛旗。專賣店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)傳揚(yáng),。

4,、報(bào)紙廣告：7月4日～7月10日期間，《揚(yáng)子晚報(bào)》上刊登半版套紅廣告,。

5,、車身廣告：7月4日～7月10日期間，選擇路過××服裝城的10趟公交車,，爭(zhēng)取輻射整個(gè)城區(qū),。

1、人員安排

（1）總負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)經(jīng)理×××,。（2）活動(dòng)宣傳：促銷主管×××,、廣告策劃主管×××。（3）參與人員：廠家促銷員,、客戶服務(wù)部工作人員等,。

2、物資準(zhǔn)備

（1）總部提供：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有傳揚(yáng)告白畫面,、海報(bào),、易拉寶、橫幅,、報(bào)紙,、促銷禮品。

（2）專賣店經(jīng)理：負(fù)責(zé)本次“新店?duì)I業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào),、實(shí)行,、監(jiān)督。

（3）專賣店店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤,。

（4）片區(qū)總代理:負(fù)責(zé)促銷方案實(shí)行,、貴賓卡、產(chǎn)品畫冊(cè),、企業(yè)報(bào)紙等的確定,；并敦促落實(shí)狀況，跟蹤,、促銷活動(dòng)指導(dǎo),，監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等,。

（5）店長(zhǎng)對(duì)本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控,，及時(shí)向上級(jí)營(yíng)銷核心彌補(bǔ)貨源。

3,、試驗(yàn)方案：活動(dòng)開展時(shí),，適機(jī)詢問消費(fèi)者（如收銀包裝商品時(shí)）購(gòu)物體會(huì)或，填調(diào)查表等,。

1、專賣店部門職員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、方法等,。

2,、導(dǎo)購(gòu),、促銷職員、實(shí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提前到崗,，并認(rèn)確認(rèn),。

3、每天停業(yè)前擺放主題海報(bào),，進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng),，查抄其余傳揚(yáng)物料、促銷禮品等是否齊備,。

4,、單頁或其余傳揚(yáng)單置于店內(nèi)供主顧自取，專設(shè)營(yíng)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚(yáng)臺(tái),，并有專人負(fù)責(zé),，每天停業(yè)終了后收好主題海報(bào)及其余宣傳物品。

5,、及時(shí)把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料,。

此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是中國(guó)情人節(jié)“七夕”的促銷活動(dòng),。由于相距時(shí)間不長(zhǎng),，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來,。此次活動(dòng)之后特別要主要維護(hù)新會(huì)員客戶，可較為頻繁的進(jìn)行新品上市或節(jié)假日問候的短信發(fā)送,。

1,、預(yù)算總額：本次促銷活動(dòng)總預(yù)算為22萬元人民幣。

2,、預(yù)算分配明細(xì),。

（1）××服裝城的宣傳廣告、pop等策劃,、設(shè)計(jì),、制作費(fèi)用，預(yù)算額為7萬元人民幣,。

（2）《揚(yáng)子晚報(bào)》廣告的策劃,、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用,，預(yù)算額為1萬元人民幣,。

（3）車身廣告的策劃、設(shè)計(jì),、制作費(fèi)用,，預(yù)算額為5萬元人民幣。

（4）“進(jìn)門有喜,、二重喜,、三重喜”禮品，預(yù)算額為5萬元人民幣,。

（5）其他機(jī)動(dòng)資金,，預(yù)算額為4萬元人民幣。

1,、禮品發(fā)放：活動(dòng)常常開始人如潮涌,，可一些節(jié)目結(jié)束或贈(zèng)品發(fā)完消費(fèi)者就散去了,導(dǎo)致銷售臺(tái)門前冷落鞍馬稀，這種情況發(fā)生主要原因就是活動(dòng)脫節(jié),。所以從消費(fèi)者入場(chǎng),、咨詢、領(lǐng)贈(zèng)品,、購(gòu)買,、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)都要相互銜接。

2,、防盜：節(jié)日旺場(chǎng)時(shí)間內(nèi)客流擁堵,，服務(wù)員和安保應(yīng)接不暇，一些不法分子便會(huì)趁機(jī)下手，此時(shí)是貨品丟失率最高的時(shí)段,。所以全員做好防損工作十分必要,。

3、跑單：節(jié)日期間,，大家都抱著“趕大集”的心情,，但收款臺(tái)前排起的繳費(fèi)長(zhǎng)龍、導(dǎo)購(gòu)應(yīng)接不暇無法及時(shí)提供試穿產(chǎn)品,、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等,，都會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生心理波動(dòng)，使其很容易放棄埋單甚至放棄購(gòu)物,。

4,、投訴：節(jié)日旺場(chǎng)是投訴的高發(fā)期，關(guān)于商品串碼亂價(jià),、關(guān)于導(dǎo)購(gòu)服務(wù)態(tài)度,、關(guān)于宣傳與實(shí)際有出入、關(guān)于在場(chǎng)內(nèi)被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問題,，都會(huì)引起顧客投訴,。加上節(jié)日賣場(chǎng)特殊的氛圍，極易引起消費(fèi)者的煩躁情緒,，如何安撫消費(fèi)者避免事態(tài)擴(kuò)大化是客服人員需要解決的問題,。

5、安全隱患：國(guó)家對(duì)于賣場(chǎng)促銷和安全規(guī)范相繼出臺(tái),。其實(shí)無論是防偷防盜還是防止突發(fā)災(zāi)難性事件發(fā)生包括火災(zāi)隱患等等,，都需要提前做好相關(guān)準(zhǔn)備。

6,、收銀系統(tǒng)突然癱瘓,、銀聯(lián)機(jī)無法使用,、電閘跳閘或者城市電路保養(yǎng)維修,、空調(diào)系統(tǒng)不能正常工作等等，都需要在事前進(jìn)行周密調(diào)研和安排,，至少準(zhǔn)備兩套應(yīng)對(duì)方案,。

片區(qū)代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷效果評(píng)估，及征集各加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的反響看法,，及時(shí)反響給總部企劃部,；片區(qū)代理對(duì)本次營(yíng)業(yè)促銷效果進(jìn)行部門評(píng)估，比如本次活動(dòng)銷量情況,執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)比,同業(yè)反應(yīng)概況等,，為下次促銷活動(dòng)提供有力數(shù)據(jù),；片區(qū)代理對(duì)本次促銷在實(shí)行過程中存在的成就進(jìn)行會(huì)商、總結(jié)，評(píng)估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),獲取更大的成功,。