為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

水果促銷(xiāo)策劃方案 格力空調(diào)促銷(xiāo)策劃方案篇一

提高咖啡廳的人氣,，借端午節(jié)回饋新老客戶，進(jìn)一步占領(lǐng)更多的市場(chǎng),。

市場(chǎng)分析

傳統(tǒng)的咖啡文化源于歐洲,，體現(xiàn)了歐洲數(shù)百年來(lái)對(duì)咖啡研究和發(fā)展的結(jié)果。中國(guó)的咖啡市場(chǎng)剛剛興起,，主要針對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的時(shí)尚人群,，也包括一部分有品位的成功人士，他們到咖啡廳喝咖啡,，并不是因?yàn)榭Х葟d的咖啡要比他們自己煮的咖啡味更香,，意更濃，甚至有小部分咖啡愛(ài)好者煮的咖啡已經(jīng)領(lǐng)先于大部分咖啡廳,，但是他們還是會(huì)在閑暇之余選擇咖啡廳,，因?yàn)榭Х葟d的環(huán)境能讓他們享受到那種高雅的情調(diào)，所以一個(gè)把店內(nèi)搞得沒(méi)有品味的咖啡廳,，肯定是沒(méi)有人想去問(wèn)津的,。我是這樣想的，我也很喜歡喝咖啡,。

端午節(jié)來(lái)了,，大家都會(huì)搞活動(dòng)，并不是大家都熱愛(ài)這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,，作為商家只是把這個(gè)節(jié)日當(dāng)做營(yíng)銷(xiāo)的手段,，借這個(gè)節(jié)日帶來(lái)的人氣籠絡(luò)更多的客戶，以求占領(lǐng)跟多的市場(chǎng),。 活動(dòng)主題：端午節(jié)之夜——情迷夜上海

老上海,，曾經(jīng)一個(gè)紙醉金迷的地方，最美的肯定是她的夜晚,，作為外鄉(xiāng)人的我甚至都明白,，即使是現(xiàn)在上海的夜景也不是國(guó)內(nèi)其它城市可以比擬的，所以活動(dòng)時(shí)間我認(rèn)為應(yīng)該在晚上為佳吧,，具體時(shí)間的安排應(yīng)該根據(jù)東家的營(yíng)業(yè)時(shí)間吧,。

活動(dòng)安排在晚上有很多好處，首先,，夜景是現(xiàn)在上海,，更是老上海特有的情懷,，這樣配合咖啡廳的老上海風(fēng)格,，在客人的腦海中穿插出老上海的畫(huà)面；其次,，端午節(jié)當(dāng)天,，走親是訪友肯定，這樣就影響了咖啡廳白天的客流量,，而晚上則不一樣,，飯后閑暇之時(shí),，一家人漫步在繁華的都市中，應(yīng)該很常見(jiàn)吧,，這類(lèi)人便有機(jī)會(huì)成為晚上活動(dòng)的參與者,；最重要的一點(diǎn)，時(shí)間定在晚上,，可以在白天的營(yíng)業(yè)中對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,，當(dāng)然也可提前幾天宣傳，如果費(fèi)用允許的情況下,，要是有老客戶電話,，可以通過(guò)電話邀請(qǐng)，多一個(gè)人多一分人氣,，不要怕客人來(lái)了坐不下,，即使?jié)M場(chǎng)，客人來(lái)了因?yàn)闆](méi)位置而抱怨也不要緊,，至少活動(dòng)成功了一半,，讓人看見(jiàn)了你店里的人氣，你店里的風(fēng)格也宣傳了出去,，我相信東家愿意看見(jiàn)這種情況,。 活動(dòng)細(xì)節(jié)

前面也說(shuō)了，活動(dòng)宣傳的是咖啡廳,，不是端午節(jié),，所以端午節(jié)只是作為一種營(yíng)銷(xiāo)的手段，重點(diǎn)放在咖啡廳的風(fēng)格,。

工作人員服裝：男士穿白襯衫,，小馬甲，至于女士,，考慮到端午節(jié),，以及要懷舊，考慮下旗袍,，可以到當(dāng)?shù)氐幕榧営皹亲饨?，盡量砍價(jià)，我在影樓做過(guò),，知道里面的服裝成本并

不高,，一般的網(wǎng)上100快錢(qián)左右一件。

燈光：偏黃偏暗,，營(yíng)造懷舊氣氛,。

店門(mén)口建議找個(gè)合適的位置做個(gè)小廣告，除了吸引顧客，還可以宣傳下咖啡廳的風(fēng)格,。 大廳音樂(lè),，建議選老上海懷舊歌曲，全部要曲調(diào)柔和,。像男聲版的《上海灘》就千萬(wàn)不要放了,，免得搞得像影劇院一樣，破壞氣氛,。

為了配合這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，建議東家在產(chǎn)品上做點(diǎn)文章，因?yàn)槎宋绻?jié)當(dāng)天一般不會(huì)一個(gè)人來(lái)吧,，針對(duì)一下2人的情侶,，或3口之家，具體根據(jù)經(jīng)營(yíng)的情況嘛,。要是效果好的話,，以后也可以沿用。

互動(dòng)游戲就不要搞了,，與咖啡廳的氣氛不同一,，萬(wàn)一搞成酒吧的氣氛就不太好了。粽子也不要送了,，因?yàn)槎纪砩狭?，現(xiàn)場(chǎng)我相信懂咖啡的人也不會(huì)吃，破壞喝咖啡的情調(diào),，不過(guò)可以用香包代替,，戴香包也是端午節(jié)的一種習(xí)俗，東家多準(zhǔn)備一些香包,，然后在顧客消費(fèi)多少金額的時(shí)候就贈(zèng)送香包,，當(dāng)然不是普通的香包，香包里面裝一個(gè)問(wèn)題,，顧客回答對(duì)可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì),，問(wèn)題的內(nèi)容主要就用關(guān)于“屈原”的，因?yàn)檫@是端午節(jié)的目的嘛,。至于消費(fèi)多少送香包和問(wèn)題的難度,，以及獎(jiǎng)勵(lì)，就根據(jù)東家想要的效果來(lái)制定,。

充分利用這次活動(dòng)打造出咖啡廳的風(fēng)格,。

水果促銷(xiāo)策劃方案 格力空調(diào)促銷(xiāo)策劃方案篇二

通過(guò)促銷(xiāo)鞏固提升現(xiàn)有輪胎銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)空白區(qū)域銷(xiāo)量突破,，完成配件銷(xiāo)售計(jì)劃

1,、 目標(biāo)市場(chǎng)分析：

銷(xiāo)售體系整車(chē)廠輪胎生產(chǎn)企業(yè)

份額(經(jīng)驗(yàn)值)5%95%

生產(chǎn)價(jià)值鏈：輪胎是一個(gè)設(shè)備密集化,、規(guī)?；a(chǎn)企業(yè),，全行業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)工藝，原材料,、模具以及員工工資,、設(shè)備攤薄是企業(yè)運(yùn)行的主要成本。隨著原材料成本上升,，行業(yè)利潤(rùn)較薄,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較激勵(lì)。,。

銷(xiāo)售模式：輪胎作為損耗件,，后市場(chǎng)需求巨大。目前主要由輪胎生產(chǎn)企業(yè)自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售,。廠家在各個(gè)區(qū)域均設(shè)有辦事處,、代理商，但是由于在終端銷(xiāo)售中存在“賒銷(xiāo)”,，導(dǎo)致貨款回籠困難,。

區(qū)域品牌集中需求特點(diǎn)較為明顯，物流車(chē)大部分使用子午線輪胎,、真空胎(部分),、工程車(chē)使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線輪胎。處于降成本壓力,，整車(chē)廠輪胎質(zhì)量較之后市場(chǎng)輪胎質(zhì)量差,，整車(chē)廠輪胎用戶喜好度很低。

2,、 歐曼區(qū)域市場(chǎng)分析

(1)銷(xiāo)量現(xiàn)狀

輪胎銷(xiāo)售根據(jù)輪胎市場(chǎng)“銷(xiāo)后付款”的特點(diǎn),，配件公司自20xx年執(zhí)行了鋪底授信及階段性返利的促銷(xiāo)政策，銷(xiāo)量有了一定增長(zhǎng),，但受產(chǎn)品資源及推廣能力力影響,，市場(chǎng)占有率較低。

(2)區(qū)域市場(chǎng)分類(lèi)

目前歐曼輪胎總體市場(chǎng)占有率較低,，區(qū)域銷(xiāo)售不均衡,。

輪胎的銷(xiāo)售渠道主要為：專(zhuān)業(yè)輪胎經(jīng)銷(xiāo)商、輪胎維修點(diǎn),、大型車(chē)隊(duì)或物流公司(即大客戶),，但目前配件公司輪胎主要銷(xiāo)售模式除——沈陽(yáng)、河南,、廣州,、寧夏等代理商開(kāi)發(fā)了固定大客戶或輪胎專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商外,，其他代理商仍然依靠服務(wù)站或零售業(yè)務(wù)進(jìn)行輪胎銷(xiāo)售，或即便有大客戶,、專(zhuān)業(yè)輪胎經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，但不能建立長(zhǎng)期固定合作關(guān)系。渠道開(kāi)發(fā)不到位嚴(yán)重影響輪胎銷(xiāo)量的有效提升

3,、產(chǎn)品評(píng)估：

(1)供應(yīng)商資源：福田配套體系順福昌,。基于目前福田配套體系輪胎均有較為成熟的分銷(xiāo)體系,，不對(duì)歐曼保外市場(chǎng)供貨,，順福昌主要以國(guó)內(nèi)配套及出口為主，20xx年完成新廠房投產(chǎn),，具備較好的生產(chǎn)和研發(fā)能力,。但國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)體系不完善，合作意愿較好,。

(2)價(jià)格：實(shí)行工廠配套價(jià)格,，歐曼加價(jià)31%銷(xiāo)售，20xx年目前價(jià)格優(yōu)勢(shì)在10*-16*%左右,。同時(shí)代理商政策具備100-200元/條政策優(yōu)勢(shì),。執(zhí)行整車(chē)輪胎保修政策，保修政策較好,。

(3)質(zhì)量：與配套質(zhì)量一致,，耐磨性及載重能力較差。市場(chǎng)口碑較差,。同時(shí)針對(duì)后市場(chǎng)特殊工況需求品種不齊,。

1、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位：中低端產(chǎn)品,，以玲瓏,、三角作為競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿。

質(zhì)量：推出配套,、后市場(chǎng)銷(xiāo)售2種質(zhì)量等級(jí)輪胎,。由順福昌2月底前推出。完善品種,，2月底推出適應(yīng)庫(kù)礦區(qū)使用況況688花紋輪胎,。

保修政策：

保修期限：6個(gè)月。

保修標(biāo)準(zhǔn)：按整車(chē)保修實(shí)施細(xì)則,。

2,、傳播策略：

口碑傳播：標(biāo)準(zhǔn)路況下，正常行駛標(biāo)準(zhǔn)在10萬(wàn)公里以上,。

賣(mài)點(diǎn)提煉：

1,、源于配套,，高于配套

2、再生膠比例低于5%(國(guó)標(biāo)允許5-15%)

3,、質(zhì)量按照整車(chē)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行三包,。

3、渠道開(kāi)發(fā)策略與政策：

鼓勵(lì)代理商進(jìn)行輪胎專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售渠道以及大客戶(大型車(chē)隊(duì),、物流公司)渠道開(kāi)發(fā)：

(1) 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)：完成渠道開(kāi)發(fā)并簽訂合作協(xié)議的,，按20000元/家進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)費(fèi)用支持,，兌現(xiàn)方式,，按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現(xiàn)，最高累計(jì)兌現(xiàn)額為20000元,。(兌現(xiàn)憑證：提貨單,、匯款單、及供貨發(fā)票復(fù)印件)

(2) 大客戶渠道開(kāi)發(fā)：參考20xx年商務(wù)政策標(biāo)準(zhǔn); 即歐曼整車(chē)保有量超過(guò)15臺(tái)以上大客戶單次輪胎提貨滿5萬(wàn),，即可享受3%返利支持.

4,、促銷(xiāo)政策

授信鋪底政策

(1)配件公司采購(gòu)科負(fù)責(zé)與供應(yīng)商洽談簽訂鋪底銷(xiāo)售協(xié)議(協(xié)議模板見(jiàn)附件2)，約定鋪底額度及期限,。促銷(xiāo)期結(jié)束后根據(jù)實(shí)銷(xiāo)情況給予結(jié)算,，未實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售部分退回供應(yīng)商。

(2)配件公司根據(jù)促銷(xiāo)期間“濾芯促銷(xiāo)計(jì)劃”給予代理商授信(授信期為4個(gè)月,，授信額度按促銷(xiāo)期目標(biāo)銷(xiāo)量50%執(zhí)行,，促銷(xiāo)期結(jié)束前回款視同代理商享受“先款后貨”政策)。鋪底時(shí)間：20xx年2月25日至20xx年5月25日

(3)代理商根據(jù)自身區(qū)域市場(chǎng)需求情況及授信額度,，提報(bào)濾芯鋪底需求計(jì)劃,，并進(jìn)行市場(chǎng)推廣。促銷(xiāo)期內(nèi),，代理商進(jìn)貨額度超過(guò)授信額,，超出部分按正常回款政策執(zhí)行,促銷(xiāo)結(jié)束后,，代理商結(jié)清相關(guān)貨款,。

銷(xiāo)量返利政策

(1)、促銷(xiāo)價(jià)格：促銷(xiāo)期間執(zhí)行系統(tǒng)批發(fā)價(jià)格不變,。

(2),、促銷(xiāo)返利政策

(3)促銷(xiāo)時(shí)間：

自20xx年2月26日至5月25日

3、 配件供應(yīng)：

(1)訂單提報(bào)：代理商在輪胎虛擬直供庫(kù)中提報(bào)訂單,，供應(yīng)商組織發(fā)運(yùn),。

(2)訂單發(fā)運(yùn)周期：小于1000公里以?xún)?nèi)，訂單滿足周期7天,，1000公里以外,，訂單滿足周期10天,。

(3)最小訂單額度：最低訂單提報(bào)額度為5萬(wàn)以上。

水果促銷(xiāo)策劃方案 格力空調(diào)促銷(xiāo)策劃方案篇三

一,、活動(dòng)主題：六一我當(dāng)家

二,、活動(dòng)時(shí)間

五月十六日——六月三日

三、慶六一兒童節(jié)促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)目的

1,、 通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來(lái)提高賣(mài)場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力,。

2、 以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi),。

3,、 以特殊的比賽形式來(lái)進(jìn)一步提高賣(mài)場(chǎng)的知名度。

四,、慶六一兒童節(jié)促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案主要內(nèi)容：在兒童節(jié)通過(guò)以“孩子選商品,，大人買(mǎi)商品”的方式來(lái)吸引大量家庭到商場(chǎng)來(lái)參加比 賽，再根據(jù)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭,。

五,、活慶六一兒童節(jié)促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案動(dòng)具體步驟安排

（一）第一階段：時(shí)間：五月十六日至五月三十一日

1、 當(dāng)日在商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿二百元或者購(gòu)買(mǎi)兒童用品（玩具,，兒童衣物,，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可 憑當(dāng)日購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動(dòng)券。

2,、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫(xiě)活動(dòng)報(bào)名表,，領(lǐng)取參賽號(hào)碼。

3,、活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括：姓名,、性別、年齡,、父母親姓名,、聯(lián)系方式、家庭住址,、家庭電話,、參賽編號(hào)等。

4,、 五月三十一日,，參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn),，分為兩個(gè)小組,；第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級(jí)至六年級(jí),。根據(jù)報(bào)名表,，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來(lái)參加六月一日至六月三日的活動(dòng),。

5、 挑選工作結(jié)束以后,，安排出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序,，并及時(shí)通知參賽選手的家長(zhǎng)，如果無(wú)法聯(lián)系到,，則從候補(bǔ)名單中再選,。盡量保證200位的參賽數(shù)量。

（二）慶六一兒童節(jié)促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案第二階段：時(shí)間：六月一日至六月二日,，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段,，即早上段，下午段

六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段,，即早上段,。具體時(shí)間劃分如下：早上段：9：00—12：00,；下午段：13：30—16：301,、每個(gè)時(shí)間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動(dòng),。

1.每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)（活動(dòng)區(qū)為商場(chǎng)購(gòu)物區(qū)的一部分,，商場(chǎng)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū)，活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng),，參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率,，而折扣率只針對(duì)比賽有效）。

2,、在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后,，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購(gòu)買(mǎi)的商品或者是家長(zhǎng)告之想要購(gòu)買(mǎi)的商品，確定購(gòu)買(mǎi)之后,，由工作人員出示購(gòu)物卡讓營(yíng)業(yè)員填寫(xiě),。每位參賽選手可選購(gòu)十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到,，則工作人員帶領(lǐng)選手離開(kāi)活動(dòng)區(qū),，并把購(gòu)物卡交給選手家長(zhǎng)。

3,、 家長(zhǎng)在拿到購(gòu)物卡之后,，可進(jìn)入商場(chǎng)再次挑選，如家長(zhǎng)買(mǎi)下了購(gòu)物卡上所注商品,。則當(dāng)值收銀員在購(gòu)物卡上的該商品對(duì)應(yīng)確定購(gòu)買(mǎi)欄內(nèi)打鉤,，并簽字作證。

4,、 長(zhǎng)必須在六月三日3：30以前把購(gòu)物卡和購(gòu)物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記,，活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)

5,、 購(gòu)物卡：品名、貨號(hào),、單價(jià),、折扣率、實(shí)際價(jià)格,、營(yíng)業(yè)員,、收銀員、實(shí)際支付等項(xiàng)目,。

（三） 慶六一兒童節(jié)促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1,、最和諧家庭獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：在一定的購(gòu)物金額的基礎(chǔ)上，按照購(gòu)買(mǎi)成功率的高低依次評(píng)選,。（各學(xué)齡段分別評(píng)選）

2,、最有眼光獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：根據(jù)購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)物金額高低依次評(píng)選。（各黨齡段分別評(píng)選）,。

3,、最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)（一名）：獎(jiǎng)500元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)買(mǎi)金額最高。（所有參賽選手共同評(píng)選）

六,、慶六一兒童節(jié)促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案附屬活動(dòng)

1,、健康快樂(lè)大會(huì)餐凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂(lè)兒童套餐,。

2,、蹦蹦跳跳過(guò)六一凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣,。

七,、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、為保證活動(dòng)的公平,，公正和公開(kāi)性,，活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選。

2,、活動(dòng)區(qū)可由利潤(rùn)較高的商品區(qū)組成,，但是必須包括各種兒童用品。

3,、由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人,，在活動(dòng)期間，商場(chǎng)必須要指定更加完善的管理辦法,，以防止各種意外的發(fā)生,，影響活動(dòng)的效果。

水果促銷(xiāo)策劃方案 格力空調(diào)促銷(xiāo)策劃方案篇四

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng),、從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè),。

現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客,。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。

2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn),。

3,、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

1,、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者,。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全,。

3,、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng),、在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力,、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多,。

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮,。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多、

1,、以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。

2,、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu),。

1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。

2,、保持本土化經(jīng)營(yíng)。

1,、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售,。

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則,。

3,、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。

4,、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告,。

1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2,、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

3、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系,、

4,、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

5,、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式,。

1、實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù),。

2,、對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。

3,、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額,。

在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)、

促銷(xiāo)總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：

感想

通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書(shū)寫(xiě)得非常好一般的策劃書(shū)步驟是背景,、目的,、內(nèi)容、時(shí)間,、地點(diǎn),、名稱(chēng)、開(kāi)展的方式,、宣傳方式,、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估,、而沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳,、也分析了市場(chǎng)的狀況,、可以說(shuō)是一份比較成功的策劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清楚只是從內(nèi)容上來(lái)寫(xiě)、這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)上看到的,、

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤(rùn),、并且從這篇策劃書(shū)中使我了解到怎樣寫(xiě)策劃書(shū)以前自己只是從書(shū)本上來(lái)知道策劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但根本沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從這里我才終于了解到寫(xiě)策劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì)了寫(xiě)策劃書(shū)、而策劃書(shū)對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書(shū)寫(xiě)得好與否,、

水果促銷(xiāo)策劃方案 格力空調(diào)促銷(xiāo)策劃方案篇五

活動(dòng)方案如下：

1. 節(jié)日購(gòu)物贈(zèng)大禮,，歡樂(lè)假期全家游

2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

3. 會(huì)員節(jié)日大回饋

4. 春季時(shí)裝周

5. 打折促銷(xiāo)活動(dòng)

6. 印制商城《精品購(gòu)物日歷》假期班

1. 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,，歡樂(lè)假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

2. 心系千千結(jié),，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20xx年5月1日——5月5日

3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日——5月7日

4. 春季時(shí)裝周：20xx年5月1日——5月5日

5. 打折促銷(xiāo)活動(dòng)：20xx年5月1日——5月7日

商城及各分店

(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升商城人氣，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī),，特舉辦"歡樂(lè)假期樂(lè)不停"即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶,、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則：

① 5月1日——5月5日,，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張,。

② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。

③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)

④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)

⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),，廠家自愿參加,，不參加廠家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用,。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用少且促銷(xiāo)效果顯著,。

水果促銷(xiāo)策劃方案 格力空調(diào)促銷(xiāo)策劃方案篇六

美麗給力,，xxx5你第一杰特

（1）主題核心：給力，不說(shuō)了吧,，網(wǎng)絡(luò)上到處都是,，與時(shí)俱進(jìn)，給顧客絕對(duì)眼前一亮的感覺(jué),。給力我們美麗,，說(shuō)明我們技術(shù)，絕對(duì)一流,。

（2）主題關(guān)鍵：第一,。為什么要用第一，元旦是新年第一天,，每個(gè)客戶都希望自己成為第一，不管什么,，只要第一,，相信大家一定很爽。

（3）主題重點(diǎn)：一定要結(jié)合《旺點(diǎn)美容美發(fā)管理軟件》及相關(guān)軟件來(lái)實(shí)施活動(dòng)方案,，才更加有效,，否則活動(dòng)有龍頭蛇尾的感覺(jué)。

（4）本活動(dòng)最好結(jié)合沙龍的實(shí)際情況進(jìn)行,。

（1）利用節(jié)目提升旺季業(yè)績(jī),。

（2）讓我們店在提升人氣的同時(shí)，多了幾分冬天溫暖的氣氛。

（3）通過(guò)本次活動(dòng),，促使我們技師（美容美發(fā)師）與助理的的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。

（4）提升我們員工的技術(shù)，穩(wěn)定客源,。

（5）增加“大頭率”,，提升回頭率。

20xx年12月20月到20xx年元月10日,。

注意：搞活動(dòng)不能太長(zhǎng),，如果太長(zhǎng)，讓人覺(jué)得很假的感覺(jué),。20天正好合適,。

（1） 活動(dòng)期間“每天”來(lái)店剪頭的“第一位”顧客或打烊的“最后一位”只收11元。（當(dāng)然如果你的店剪頭價(jià)格10元都不到,，那這個(gè)活動(dòng)方案,，就不用看了。檔次也太低了,。）

（2） 活動(dòng)期間“每天”來(lái)店染頭的“第一位”顧客只收111元,，或打一折（具體找多少折，看頭辦,。根據(jù)實(shí)際而論,，只要后面帶個(gè)一就行了）。

（3） 活動(dòng)期間“每天”來(lái)店?duì)C頭的“第一位”顧客只收111元,，或打一折,。

（4） 活動(dòng)期間“每天”來(lái)店洗頭的“第一位”顧客只收1元。

（5） 活動(dòng)期間累計(jì)（或 一次性累計(jì)）消費(fèi)達(dá)到xxx5元的顧客,，送價(jià)價(jià)值xxx5元的護(hù)理,。

（7） 每天抽獎(jiǎng)1名顧客，免費(fèi)護(hù)理一次,。

（8） 一次性充值xxx5元以上的顧客,，免費(fèi)送211元。

（9） 代金卷：18元,，28元,，38元用于燙染。如何使用,，如何發(fā)放,，后面有詳細(xì)說(shuō)明。

（10） 做燙染的給帶小孩來(lái)的神秘禮品一份,。

特別說(shuō)明：給小孩禮品,，是為了加深你和顧客的感情,。

活動(dòng)是否成功，就跟打仗一樣,，就看準(zhǔn)備得如何,？

（1）、活動(dòng)前一定要對(duì)所有店（連鎖店）的員工進(jìn)行培訓(xùn)說(shuō)明本次活動(dòng)的目的,。

（2）,、網(wǎng)上下載好旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件個(gè)人版，用找來(lái)光盤(pán)刻錄好,。很小,，只有11m。

（3）,、印刷和準(zhǔn)備好代金卷,。

（4）、準(zhǔn)備好橫幅,。

（5）,、了解收銀員是否會(huì)使用《美容美發(fā)管理軟件》，比如用代金卷,，用積分換禮品等等,。（當(dāng)然如果還沒(méi)有使用來(lái)管理你的店的，那就有點(diǎn)out了）

（6）,、使用管理軟件給顧客發(fā)短信,，告訴2個(gè)月以上沒(méi)有來(lái)店的顧客圣誕你們這邊有大優(yōu)惠活動(dòng)。

說(shuō)明：活動(dòng)不只是對(duì)經(jīng)常來(lái)的顧客,，也對(duì)那些很少來(lái)的顧客進(jìn)行,，因?yàn)樗麄儊?lái)得少，所以才應(yīng)該多聯(lián)系他們來(lái)哦,。

（7）,、使用管理軟件給女性顧客發(fā)短信，如果頭發(fā)時(shí)帶上小孩將有神秘禮品,。發(fā)短信時(shí)不要忘記了,，你們做活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)電話。,。

（8）,、準(zhǔn)備好彩色氣球或彩條把店里裝飾一下，花不了多少錢(qián)錢(qián),，但能讓顧客感受到節(jié)日的氛圍。

（9）,、印刷好相應(yīng)的代金卷

（10）,、準(zhǔn)備新辦會(huì)員的會(huì)員卡

（11）,、準(zhǔn)備好節(jié)日音樂(lè)

（1）、代金卷的發(fā)放

代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見(jiàn)到很多人在大街上發(fā)放,，其實(shí)這樣做,，很讓人反感，因?yàn)檎窘职l(fā)傳單的人實(shí)在太多了,，而且體現(xiàn)不出價(jià)值來(lái),。為止這里有一個(gè)絕對(duì)好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作，如果你在商圈,，或一條街上,，那么，你可以把代金卷送給那賣(mài)服裝的老板或餐飲的老板,，告訴他們購(gòu)買(mǎi)了一件200元以上的服裝的送一張價(jià)值28元的燙染卷,，餐飲也類(lèi)似，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動(dòng)起來(lái),，活動(dòng)更有意思,。同樣你也可以告訴服裝老板，他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去,。

（2）,、節(jié)日音樂(lè)的播放注意事項(xiàng)：

a、網(wǎng)上下十首以上的音樂(lè)到電腦上播放,。

b,、建議不要聯(lián)網(wǎng)我播放音樂(lè)。

c,、不要同一首音樂(lè)反復(fù)放,。

（3）、清潔衛(wèi)生,，過(guò)節(jié)了,，人多了,，清潔卻不能少。

（4）,、給消費(fèi)高的顧客輸會(huì)員卡,。

（5）、員工獎(jiǎng)勵(lì),?；顒?dòng)的實(shí)施者是員工，為了讓活動(dòng)更加有效的進(jìn)行,，因此在實(shí)施活動(dòng)方案的同時(shí),，一定要考慮員工的獎(jiǎng)勵(lì),，不然員工累了一半天，結(jié)果還是跟平常一樣,，那樣的話,，員工的積極性就不高了。

（1）信息跟進(jìn)反饋

我們多數(shù)美發(fā)店美容院把活動(dòng)進(jìn)行完后,，就完了,，后面什么也不做，頂多做一下分錢(qián)的事,。其實(shí)是這樣嗎,？不。其實(shí)活動(dòng)反饋很重要,，特別是對(duì)下一次活動(dòng)如何開(kāi)展起到承上啟下的作用,。如何反饋呢？這里告訴幾種方法：

a,、顧客來(lái)進(jìn)行消費(fèi)時(shí),，一定采用軟件進(jìn)行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后,，節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件,。

b、短信告知消費(fèi)信息：不用說(shuō)了,。旺點(diǎn)軟件收銀后,，可以自動(dòng)給你的顧客發(fā)一條信息。

c,、電話反饋聯(lián)系,。

（2）活動(dòng)總結(jié)

a、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)排名,。并和去年的業(yè)績(jī)對(duì)比,。

b、每個(gè)員工寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)和反思,，如果只做活動(dòng),，不總結(jié)不反思，那么就沒(méi)有進(jìn)步,。

水果促銷(xiāo)策劃方案 格力空調(diào)促銷(xiāo)策劃方案篇七

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月17日—20xx年9月1日

活動(dòng)內(nèi)容：新學(xué)年,，新計(jì)劃,。浦東商場(chǎng)昌里店,、浦東商場(chǎng)金匯店,、浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店,，8/17—9/1，童裝童鞋5折起折扣誘人,，運(yùn)動(dòng)休閑折扣立減給力,，學(xué)生用品滿100送20（童裝）,。給孩子一個(gè)輕松的暑假,，送孩子一個(gè)滿意的新學(xué)期！

昌里店地址：浦東新區(qū)昌里路333號(hào)南匯店地址：浦東新區(qū)惠南鎮(zhèn)東門(mén)大街200號(hào)現(xiàn)代店地址：浦東新區(qū)川沙路4825號(hào)金匯店地址：浦東新區(qū)華夏東路2255號(hào)成山店地址：浦東新區(qū)：成山路500號(hào)

新學(xué)年，新計(jì)劃,。浦東商場(chǎng)昌里店、浦東商場(chǎng)金匯店、浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店,，8/17—9/1,，童裝童鞋5折起折扣誘人，運(yùn)動(dòng)休閑折扣立減給力,，學(xué)生用品滿100送20（童裝）,。給孩子一個(gè)輕松的暑假,，送孩子一個(gè)滿意的新學(xué)期！

浦東商場(chǎng)昌里店,， 8/17—9/1,，nike、adidas全場(chǎng)滿99元立減20元,；cat休閑鞋部分5—8折。

浦東商場(chǎng)成山店,，8/17—9/1,，黃金部分品牌金價(jià)讓利,，或工費(fèi)折扣。男女服裝,，運(yùn)動(dòng)休閑，男女皮鞋眾多品牌折后在9—9,。5折優(yōu)惠哦,。

浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店3f，李寧專(zhuān)柜新品滿300減60,，部分夏裝5折優(yōu)惠哦

浦東商場(chǎng)南匯店“滿288元贏金條”周年慶活動(dòng),。百思圖涼鞋滿100元送50—55積點(diǎn)；她他部分新款8折，男鞋,、涼鞋5—5,。8折；百麗部分新款8折,，涼鞋5,。8折；天美意部分新款8折,，涼鞋一口價(jià)299—399元,，購(gòu)兩雙涼鞋再減60元。優(yōu)惠多實(shí)惠多,，不要錯(cuò)過(guò)哦,！

浦東商場(chǎng)昌里店，3f,，麗嬰房新品上市,，部分春夏款3。8折,，用品滿200減40元

浦東商場(chǎng)成山店,，3f， 新百倫童鞋周末活動(dòng),，折上折哦,。

浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店，4f,，博士蛙童裝部分3,。5折。

浦東商場(chǎng)金匯店,，2f,，繽諾詩(shī)秋裝上市，夏裝3,。5折,。西格全場(chǎng)3—5折。秀怡夏裝部分3,。5—4折,，部分一口價(jià)69—99元。法妮部分夏裝滿99送70積點(diǎn),，部分滿99送62積點(diǎn),。