為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

水果促銷策劃方案篇一

促銷對于每個(gè)營銷人來說,，都是耳熟能詳?shù)臓I銷術(shù)語,，不計(jì)其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動(dòng)方案,，從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案,。策略方案就是提案立項(xiàng)來論證，這個(gè)看上去簡單,，論證起來也不容易,，大多都是拍腦袋決定,。不過，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松,，本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案,。比較全面地促銷活動(dòng)方案分為十二個(gè)步，以下所說的促銷（指狹義的促銷活動(dòng)組合）,。

這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn),，執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已,，給公司上下,、經(jīng)銷商樹立信息，點(diǎn)亮明燈,。

效果預(yù)估我把它放到首位,，在“數(shù)字論英雄”的營銷時(shí)代，能得到什么比做了什么更重要,。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板,，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。

我更傾向于把時(shí)間放到第一位,，這個(gè)時(shí)間規(guī)劃應(yīng)該在年度營銷計(jì)劃上有所體現(xiàn),。國內(nèi)有很多公司沒有做這個(gè)一年中起很大作用的計(jì)劃，有了這個(gè)計(jì)劃就會(huì)使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行,，這個(gè)計(jì)劃主要起到綱舉目張的作用,，即使沒有這個(gè)“綱”，我們也應(yīng)該給下年定個(gè)主題年,。有了它就會(huì)使下年度工作,，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點(diǎn),，使促銷活動(dòng)在承載著銷量任務(wù)的同時(shí)，也能夠提升品牌傳播的力量,。

有了年度主題,，促銷活動(dòng)的主題要匹配年度主題，不能偏離,。每年做三到五次全國范圍的促銷活動(dòng),，這樣做出來的活動(dòng)、傳播的效果能“長江后浪推前浪,，一浪更比一浪高”,，反之，每次都是天馬行空,、獨(dú)辟蹊徑,，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復(fù)了平靜。即使一時(shí)拉動(dòng)了銷量,，也不能給我們的品牌做“+”法,，廣東移動(dòng)推出的“感謝→感恩→感動(dòng)”跨年度主題活動(dòng)，06-07以“感恩”為主題,，08年“感動(dòng)”為主題,，它的一系列動(dòng)作讓我們感到移動(dòng)離我們越來越近，越來越親切……

年度主題確定,，全國的促銷時(shí)間基本上就就有譜了,。

常規(guī)時(shí)間是首先要考慮的，在07年以前五一,、十一,、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調(diào)整,，五一減少到一天,。不過增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明,、端午,、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機(jī),，如月餅廠家,、孔府家酒等在這個(gè)節(jié)日里都有好多文章可以做，“該出手時(shí)就出手”,。

非常規(guī)時(shí)間,，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，新品上市,、周年紀(jì)念,、新廠落成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”。

執(zhí)行的具體時(shí)間很關(guān)鍵,，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快,，具體的執(zhí)行時(shí)間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔截,。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競品的活動(dòng)時(shí)間后,，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲,，暗箭難防”,。

競品活動(dòng)的當(dāng)天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員,，散布在競品店的周圍,，戰(zhàn)罷,，銷量統(tǒng)計(jì)、情報(bào)顯示,，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)我方的銷量約占競品的1/3,，攔截非常成功。

現(xiàn)在很多廠商都把活動(dòng)的時(shí)間做了提前量,，爭取更多的消費(fèi)者,。活動(dòng)時(shí)間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系,，耐用消費(fèi)品,、家居用品宜前不宜后；快速消費(fèi)品,、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對區(qū)域的把控程度來選擇時(shí)間,。

活動(dòng)時(shí)間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜,，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果,。

地點(diǎn)一般都選在店里或店外；有一些選在廣場,、商場人流量大的地方,；有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里，向會(huì)議營銷轉(zhuǎn)型,。

會(huì)議形式的這個(gè)消費(fèi)者可選性少,，沖動(dòng)性消費(fèi)。保健品,、藥品較多,，不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒，并嘗到了甜頭,。

活動(dòng)范圍：你的地盤,，你的范圍

一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動(dòng),，這樣面積廣,、傳播快。

這個(gè)比較好確定,，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒?dòng)范圍,，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍,，也就是你的地盤,，你的范圍。

活動(dòng)方式：唯一不變的就是變

這也是讓很多廠商頭痛的一步,，消費(fèi)者對相同,、類似的促銷方式不“感冒”,，我的意見是在年度計(jì)劃時(shí)，把可能用到的促銷方式列出來,，每次活動(dòng)要用和主題相近的不同的活動(dòng)方式,，給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感。

同時(shí),，也要開發(fā)出新的促銷方式,，進(jìn)而推廣開來。多注意下娛樂造星節(jié)目,，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的,。

活動(dòng)對象：愛你沒商量，選誰愛誰

根據(jù)主題和時(shí)間來卻低對象,；也可選定對象在定時(shí)間和地點(diǎn),，也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間達(dá)到三年以上,，建議考慮年輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn),，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對老年人的產(chǎn)品,。

媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉

媒體形式比較常用的是五大媒體,，報(bào)紙、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信。

報(bào)紙打活動(dòng)廣告是司空見慣的,，頻率一般為活動(dòng)前一周內(nèi)兩三次,，最多不超過一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體,，發(fā)行時(shí)間盡量安排在周五或周六,、時(shí)間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來做出選擇。

電視做活動(dòng)廣告的較少,，不過現(xiàn)在家電,、通信和建材有這個(gè)跡象。一是價(jià)格高,，二是頻率集中度高,。

廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多,，受眾群體是中高檔人群,。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_(tái)，影響力大的,，符合公司產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的頻道,。在活動(dòng)前一周內(nèi)上地方電臺(tái)廣播,，頻次要密集，要有效果,。最好是那些和裝修,、建材相關(guān)的頻道。

網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛,，群體年輕,，門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格較高,，全國的大型促銷活動(dòng)可以考慮,。

很多快銷品、價(jià)值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多,，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多,。

手機(jī)短信是最近幾年興起的媒體，速度發(fā)展很快,?？梢圆豢鋸埖恼f，手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè),，費(fèi)用也是最低的,，到達(dá)率、閱讀率都是很高的,?；顒?dòng)前將所有有記錄的客戶資料（手機(jī)、小靈通）進(jìn)行短信通知,。在活動(dòng)前一周內(nèi),，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到,、防止忘記）,，隔天發(fā)一次，在午休時(shí)間,，有時(shí)間來看這個(gè)短信內(nèi)容,，周一、三,、五發(fā),，周六、日現(xiàn)場活動(dòng),。

其他的媒體形式有戶外,、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳,。自己的面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動(dòng)的宣傳畫做宣傳,，縣市級以下也可以做個(gè)宣傳車,。時(shí)間和條件允許的范圍內(nèi)，所有的戶外廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動(dòng)有關(guān)的內(nèi)容,。如果不允許,，那就可以用條幅來彌補(bǔ)。價(jià)格低,，沖擊力強(qiáng),。

前期籌備：物知所備、物知所放,、物知所用按照執(zhí)行方案落實(shí)人財(cái)物,，

人：要成立活動(dòng)小組，建議根據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組,、制作設(shè)計(jì)組,、導(dǎo)購組、現(xiàn)場治安組,、收銀組,、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉進(jìn)行,。

財(cái)：費(fèi)用預(yù)算要高報(bào)20%左右,，防止意想不到的額外支出的費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算按照執(zhí)行方案所涉及到的各項(xiàng)費(fèi)用一一預(yù)估落實(shí),，最后在預(yù)估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增20%-30%或者各單項(xiàng)調(diào)增20%-30%,，這是要根據(jù)審批的程序、促銷活動(dòng)在公司內(nèi)的認(rèn)可程度來選擇,。物：物料籌備很關(guān)鍵,，這是活動(dòng)無形的想法和創(chuàng)意落實(shí)到有形的實(shí)物上，所需的物料要拉出詳細(xì)的清單來,，現(xiàn)場的布置道具等都要有人跟蹤落實(shí),，關(guān)鍵點(diǎn)是要“物知所備、物知所放,、物知所用”,。

中期執(zhí)行：萬事俱備，只欠東風(fēng)

這是方案如何落地的一步,，執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵,。這步最好用甘特圖來畫出來，讓每個(gè)人知道每個(gè)時(shí)間在干什么,；每個(gè)崗位要多少人多長時(shí)間做多少事情來完成,。

室內(nèi)外如何布置,、現(xiàn)場簽售流程、產(chǎn)品導(dǎo)購話術(shù),、終端如何攔截,、現(xiàn)場活躍氣氛、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實(shí),，這一步應(yīng)該“萬事俱備,，只欠東風(fēng)”，“箭在弦上,，一飛沖天”,。

總結(jié)延續(xù)：大而全，細(xì)而詳

有了年度計(jì)劃,，也就能夠給下一次活動(dòng)有了延伸,、做了鋪墊，像活動(dòng)主題那樣一浪推一浪,。

促銷活動(dòng)完成后,，會(huì)議要盡可能多的召集參與活動(dòng)所有人員，讓他們“信口開河,、暢所欲言”,，現(xiàn)場放兩個(gè)容量大的錄音筆，全程錄入,。會(huì)后,，我們負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃人員認(rèn)真研究，一一列出本次活動(dòng)成功的地方,、原因,；有漏洞的地方、原因,、補(bǔ)救措施,，列出swot表、備案,，下次活動(dòng)時(shí)作為風(fēng)險(xiǎn)防范的一部分,。

意外防范：不怕一萬，就怕萬一

這一步既是所說的“不怕一萬,，就怕萬一”,，國內(nèi)很多公司的促銷方案是欠缺的。百事可樂有個(gè)新品上市搞促銷,，在天津兌獎(jiǎng)的當(dāng)天,，兌獎(jiǎng)的人擠滿了辦公室，排起長長的隊(duì)伍阻礙了交通，出現(xiàn)了“擠提”,，獎(jiǎng)品不夠,，兌獎(jiǎng)人不走。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場處理,，打欠條給兌獎(jiǎng)人,，補(bǔ)發(fā)獎(jiǎng)品。事后,，在百事的檔案庫里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事情，而且給出了應(yīng)急的方案,。

水果促銷策劃方案篇二

各部門：

為進(jìn)一步加大寬帶,、xx固話及移動(dòng)i萬家寬帶的放號力度，加強(qiáng)市場發(fā)展力度,，充分利用好今年最后兩個(gè)月時(shí)間,，確保市場任務(wù)指標(biāo)的順利完成，經(jīng)研究決定,，出臺(tái)以下促銷方案：

i萬家寬帶超低價(jià),，真情回饋千萬家！

20xx年11月11日至12月31日

營銷政策

業(yè)務(wù)帶寬年使用費(fèi)（元）使用時(shí)長（月）優(yōu)惠政策

新裝光纖2m 56012

注：

1,、前期洽談：由城區(qū)片管,、城區(qū)廳經(jīng)理、市場部宣傳策劃員一起到小區(qū)與物業(yè)公司人員進(jìn)行溝通洽談,，落實(shí)宣傳位置,、現(xiàn)場促銷位置等。小區(qū)內(nèi)的宣傳載體有：門口橫幅,、宣傳欄,、電梯、信箱,、樓層貼,、樓頂下拉豎幅、報(bào)刊廣告等,。宣傳內(nèi)容為：熱烈慶祝xxxx家庭寬帶進(jìn)入本小區(qū),！

2、聯(lián)合鐵通公司到已開通寬帶業(yè)務(wù)的小區(qū)：現(xiàn)代人家,、豐寶大廈,、碧云天小區(qū)、大方城小區(qū)現(xiàn)場擺攤,，一般選擇周末白天或平時(shí)下午五點(diǎn)至八點(diǎn)客戶休閑時(shí)間進(jìn)行?，F(xiàn)場促銷需配備帳篷、簡易桌、橫幅,、手繪pop海報(bào),、宣傳單頁、業(yè)務(wù)受理單,、復(fù)印機(jī)等,。促銷人員盡量統(tǒng)一著裝、佩戴工號牌,。做好人員分工,，裝機(jī)、后勤及時(shí)跟進(jìn),、落實(shí),。要求每月開展10場現(xiàn)場促銷。

3,、加強(qiáng)服務(wù)廳的宣傳,、亮化。擬在商貿(mào)廳,、桂糧廳設(shè)立家庭寬帶專席,，受理寬帶業(yè)務(wù)和演示使用，專席設(shè)置一個(gè)桌牌,，內(nèi)容為：xxxx寬帶已進(jìn)入,。

水果促銷策劃方案篇三

春節(jié)剛過，每年農(nóng)歷的正月十五日,，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——-元宵節(jié),。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜，也是一元復(fù)始,，大地回春的夜晚,，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓,、賞花燈,、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間習(xí)俗。對此湯圓元宵節(jié)促銷活動(dòng)策劃變成了重中之重,，具體的策劃如下：

隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場,，“三全”、“龍鳳”,、“思念”,、“五豐”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈,，到目前為止,，競爭幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài),，提高銷量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題，每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤,，都想方設(shè)法來對自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售,。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動(dòng),，對提高湯圓的銷量及市場占有率,，鞏固市場地位，提升品牌的知名度具有重要意義,。

本次促銷活動(dòng)將在20xx年3月1日至2日之間進(jìn)行,，主要通過一系列的宣傳及促銷活動(dòng)提高食品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大湯圓的影響力和范圍,，促進(jìn)“凌湯圓”,、“新派湯圓”,、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團(tuán)購銷售，提高湯圓銷量,。

（一）利潤目標(biāo)

通過本次元宵期間的促銷宣傳活動(dòng),，提升湯圓的銷量，實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤,。

（二）市場占有率目標(biāo)

此次的推廣活動(dòng)湯圓以“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細(xì)分市場,，擴(kuò)大湯圓的市場占有率，讓消費(fèi)者親身市場不同口味,，應(yīng)對市場的激烈競爭,，爭取更多銷售機(jī)會(huì)，迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場,，最終獲得更大的利潤,。

（三）銷售目標(biāo)

讓更多消費(fèi)者了解和知道公司的多口味湯圓，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知湯圓系列的特色,，培養(yǎng)更多消費(fèi)者購買湯圓,，實(shí)現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標(biāo)。

（一）前期：廣告宣傳促銷方案

時(shí)間：20xx年1月起

宣傳形式及內(nèi)容：

1,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷,、奇異、搜狐,、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

2,、電視、廣播廣告：杭州地方電視臺(tái),、地方廣播,。發(fā)布內(nèi)容：宣傳湯圓產(chǎn)品特點(diǎn),，吸引更多的顧客。

3,、銷售點(diǎn)廣告：在食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品,，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面,，引起消費(fèi)者的注意,。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激,，引起人吃的欲望,。

宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò),、電視等全方位宣傳造勢,，使公眾對湯圓有一定的認(rèn)識和了解，并且產(chǎn)生好感,，有一定的購買愿望,，并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊,。

（二）后期：活動(dòng)促銷方案

活動(dòng)一：

時(shí)間：20xx年3月3日17：00-19：00

活動(dòng)主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂（一家親現(xiàn)場制作湯圓活動(dòng)）

活動(dòng)地點(diǎn)：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺(tái),，最好靠近大賣場

活動(dòng)內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報(bào)名參加現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料,，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓,，制作的湯圓均可打包帶走。

同時(shí),，在制作湯圓的活動(dòng)過程中,，現(xiàn)場的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氛圍,，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份,。

活動(dòng)二：

時(shí)間：20xx年3月2日至24日

活動(dòng)主題：共度元宵享團(tuán)圓，湯圓伴隨您

活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市,、商場

活動(dòng)內(nèi)容：在各大型超市,、商場開展免費(fèi)品嘗及買贈(zèng)活動(dòng)，搭建促銷臺(tái),，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市,，用促銷員帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象,。同時(shí),，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃,、購買湯圓,，并且,，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動(dòng)，并提前報(bào)名,。

在促銷期間,，一次購買滿28元即可贈(zèng)送帶有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè),，一次性購買滿58元可獲贈(zèng)凌200克贈(zèng)品湯圓一袋,，購買越多禮品越多。

活動(dòng)三：

時(shí)間：20xx年3月2日至5日

活動(dòng)主題：猜謎語歡樂中獎(jiǎng)

活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市,、商場

活動(dòng)內(nèi)容：在促銷臺(tái)四周懸掛燈籠,，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物,，均可參與猜謎,，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物獲湯圓3元,、5元抵用券,。（次活動(dòng)與各銷售點(diǎn)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行）

4、各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)

①各活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地,，確?；顒?dòng)按時(shí)、順利執(zhí)行到位,；②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員,，須佩戴白口罩,、白手套,、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝,、佩戴紅圍巾,、工作證；③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo),，食用可口,，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。

水果促銷策劃方案篇四

對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢。

活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題

2,、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地"扯虎皮做大旗",，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者,?？梢园岩粋€(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，呵呵,，騙人也要藝術(shù)!!!

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的"羊頭"來賣自已的"狗肉"?是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過，可以參考)

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià)。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

前期準(zhǔn)備分三塊，

1,、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要"人人有事做,，事事有人管",，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。

水果促銷策劃方案篇五

兒童節(jié)我當(dāng)家,。

5月15日——6月5日

1,、 以特殊的比賽形式來進(jìn)一步提高賣場的知名度。

2,、 以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi),。

3、 通過在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來提高賣場在少年兒童心目中的影響力,。

在兒童節(jié)通過以“孩子選商品,，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比 賽，再根據(jù)實(shí)際購買情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭,。

（一）第一階段：時(shí)間：5月15日至5月30

1,、 當(dāng)日在商場購物累計(jì)滿二百元或者購買兒童用品（玩具，兒童衣物,，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可 憑當(dāng)日購物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動(dòng)券,。

2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫活動(dòng)報(bào)名表,，領(lǐng)取參賽號碼。

3,、活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括：姓名、性別,、年齡,、父母親姓名、聯(lián)系方式,、家庭住址,、家庭電話、參賽編號等,。

4,、 五月三十一日，參賽選手挑選,。以年齡為標(biāo)準(zhǔn),，分為兩個(gè)小組,；第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童,，第二小組為小學(xué)一年級至六年級。根據(jù)報(bào)名表,，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動(dòng),。

5、 挑選工作結(jié)束以后,，安排出場時(shí)間和出場順序,，并及時(shí)通知參賽選手的家長，如果無法聯(lián)系到,，則從候補(bǔ)名單中再選,。盡量保證200位的參賽數(shù)量。

（二）慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動(dòng)方案第二階段：時(shí)間：6月1之6月5,，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段,，即早上段，下午段,。

六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段,，即早上段。具體時(shí)間劃分如下：早上段：9：00—12：00,；下午段：13：30—16：301,、每個(gè)時(shí)間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動(dòng),。

每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)（活動(dòng)區(qū)為商場購物區(qū)的一部分,，商場可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū)，活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng),，參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率,，而折扣率只針對比賽有效）。

2、在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后,，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品,，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫,。每位參賽選手可選購十件商品,。如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動(dòng)區(qū),，并把購物卡交給選手家長,。

4、 家長在拿到購物卡之后,，可進(jìn)入商場再次挑選,，如家長買下了購物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購物卡上的該商品對應(yīng)確定購買欄內(nèi)打鉤,，并簽字作證,。

5、 長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記,，活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評獎(jiǎng)

6,、 購物卡：品名、貨號,、單價(jià),、折扣率、實(shí)際價(jià)格,、營業(yè)員,、收銀員、實(shí)際支付等項(xiàng)目,。

（三） 慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動(dòng)方案獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1,、最和諧家庭獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購物券一張?jiān)u選辦法：在一定的購物金額的基礎(chǔ)上，按照購買成功率的高低依次評選,。（各學(xué)齡段分別評選）

2,、最有眼光獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購物券一張?jiān)u選辦法：根據(jù)購物卡上實(shí)際購物金額高低依次評選。（各黨齡段分別評選）,。

3,、最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)（一名）：獎(jiǎng)500元購物券一張?jiān)u選辦法：購物卡上實(shí)際購買金額最高。（所有參賽選手共同評選）

1,、健康快樂大會(huì)餐凡取得活動(dòng)券或者參賽號碼的兒童,，均可在六月一日至六月三日在商場美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂兒童套餐。

2,、蹦蹦跳跳過六一凡取得活動(dòng)券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣。

1,、為保證活動(dòng)的公平,，公正和公開性，活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過嚴(yán)格挑選,。

2,、活動(dòng)區(qū)可由利潤較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品,。

3,、由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人，在活動(dòng)期間,，商場必須要指定更加完善的管理辦法,，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動(dòng)的效果,。

水果促銷策劃方案篇六

活動(dòng)酒吧： 杭州市醉愛酒吧

活動(dòng)時(shí)間： 20xx-6-10--20xx-7-10

聯(lián)系電話： xxx

詳細(xì)地址： 杭州市教工路612號(莫干山路和教工路交叉口美都廣場正對面)

從即日起本酒吧開展免費(fèi)k歌活動(dòng),，凡來本酒吧消費(fèi)的顧客均可享受免費(fèi)k歌＋加送小點(diǎn)。

青島,，百威啤酒共慶世界杯,，滿六送六，滿十二送十二,，無限狂送讓您盡情暢飲,。

具體詳情見店內(nèi)海報(bào)。

水果促銷策劃方案篇七

20xx年1月,、2月將是商品銷售高峰,，融歲末促銷、元旦促銷,、新年促銷,、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝,、珠寶首飾,、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰,，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外,，還需要針對會(huì)員、單位團(tuán)購,、家庭等展開特別的促銷,。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣,、渲染新年氛圍,，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升商場形象。

20xx=200+8=xx+8=？

購物滿200元,，加8元可換購價(jià)值18元的商品,；

購物滿xx元，加8元可換購價(jià)值88元的商品

（換購商品可為一些實(shí)用性商品,，如茶杯,、電飯煲、電吹風(fēng)等）

憑購物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購商品,，并在小票上蓋章以示無效,，如某商品已換購?fù)辏捎猛瑑r(jià)值商品替換,。

在商場內(nèi)購物滿200元,，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券,。

滿400元扎兩個(gè),，以此類推，單張小票限扎10個(gè),。

（獎(jiǎng)券為即刮即開型,，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券）

一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象,，2名,，獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元的禮品或消費(fèi)券；

二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象,，5名,，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元；

三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象,，10名,，獎(jiǎng)品價(jià)值200元；

四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象,，20名,，獎(jiǎng)品價(jià)值50元；

五等獎(jiǎng)：1個(gè)大象,，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元,。

可以在商場內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球,，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,。

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化,，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,，又稱馬克杯,，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨,?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

購物滿300元,，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯,，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右,。立拍立顯,，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力,，可作為自己的專用杯,，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。

設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備,，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng),。

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際,，聽聽顧客的意見,，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思,，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己,。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到xx的真誠,。

選擇周末兩天,，李總、謝總親自坐堂,，傾聽顧客的意見和建議,，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物（價(jià)值5-20元，如臺(tái)歷,、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等）,，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選,，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì),，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好,，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì),。對于那些提出了好意見和建議的顧客,，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。

a.地點(diǎn)可以選擇在商場中央大廳一,、二樓電梯旁或服務(wù)臺(tái)一側(cè),，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人,、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng)）,，同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子,、桌子等,。

b.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視商場自身實(shí)力而定，不過當(dāng)然是金額越高,，吸引力也越大,，正所謂“重賞之下，必有諫夫,?！?/p>

c.選擇商場老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場的誠懇,，可以是老總和副總輪流值班,。

跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品，有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品,。

在社區(qū),，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng),。

冷冷的冬天,，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎,？邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾,，并提供材料供顧客購買。

水果促銷策劃方案篇八

：增強(qiáng)其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率,，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響,，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

：20xx年8月1日——8月30日

x市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店

廣告配合方式：電視臺(tái)(河南衛(wèi)視),、報(bào)紙(大河報(bào)),、 電臺(tái)(河南交通廣播)、 戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告) ,、店內(nèi),、網(wǎng)站

買豐田雅力士(9.2——12.56萬元)、豐田威馳(8.95——11.99),、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

買豐田普銳斯(25.98——27.98),、豐田凱美瑞(18.28——28.38) 、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇(現(xiàn)金 捐款 汽車服務(wù)))

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明,，在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式

獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì))

1,、活動(dòng)前宣傳

a 活動(dòng)開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

b活動(dòng)前開始前一周(7月25日到31日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳

c活動(dòng)開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

d活動(dòng)前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容

e活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop 海報(bào)等店內(nèi)宣傳

f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

2,、店址選定：

a、前中期：xx市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店

b,、后期,；選定xx市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

3,、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)

中期宣傳

a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

宣傳重點(diǎn)

a 此階段還是要進(jìn)行宣傳,，借助大河報(bào)河南交通廣播、戶外廣告,、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢

b活動(dòng)期間在每個(gè)店門口進(jìn)行裝飾,，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況,。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來,，進(jìn)行情感訴求

c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

4,、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素,、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員 ，

九月十五日在xx市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎(jiǎng)儀式請公正部門,、公司領(lǐng)導(dǎo),、紅十字會(huì)、客戶代表,、受助學(xué)生代表參加?，F(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注

將本次活動(dòng)中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報(bào)上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

電話回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動(dòng)的感受以及對車的感受

舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道

費(fèi)用預(yù)算： 宣傳：電視10000元,、報(bào)紙10000元,、電臺(tái)10000元、戶外5000元,、店內(nèi)5000元

禮品：10000元

機(jī)動(dòng)：100000元

共：150000元

1,、由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現(xiàn)場注意防暑,，防火等措施

2,、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

3、重點(diǎn)在操作階段,，要有一個(gè)組織嚴(yán)密,，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍

1,、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感,，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

2,、此次促銷所涉及的汽車價(jià)位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實(shí)際情況,，也就是

說客戶是收入不太高的人,，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人

3,、本次活動(dòng)可以增加其銷量,，重點(diǎn)是提高其知名度。