“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇一

1,、通過(guò)分析行業(yè)形勢(shì)，總結(jié)上半年的營(yíng)銷工作,，找出工作得失,，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),，明確下半年的工作方向；

2,、通過(guò)展示和推介xx等離子摩托新車型以及進(jìn)行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車型,，使代理商對(duì)xx等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)代理商銷售等離子摩托車的信心和決心,；

3,、通過(guò)宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性,，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段,。

冬天，讓我們感動(dòng)上帝

——xx摩托20xx年半年?duì)I銷工作會(huì)議

20xx年7月27日——7月29日

君臨大酒店

1,、代理商總經(jīng)理或操盤手：

55人（含xxxx代理商10人）,；

2、代理商財(cái)務(wù)主管：

20人,；

3,、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：

15人；

4,、銷售公司：

20人（含事務(wù)所總經(jīng)理）,；

5、工作人員：

10人,；

6,、合計(jì)：

120人。

1,、董事長(zhǎng)分析行業(yè)形勢(shì),，提出xx公司下半年工作思路，并介紹銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子（銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子亮相）,；

2,、銷售公司總經(jīng)理作下半年?duì)I銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策（各種獎(jiǎng)勵(lì)政策）,；

3,、余x助理總結(jié)**年上半年?duì)I銷工作及下半年?duì)I銷推廣大綱（含廣宣政策）；

4,、繆xx宣貫**年xx摩托上市營(yíng)銷方案

5,、溫xx宣貫**年下半年等離子推廣策劃方案

6、奚x宣貫**年下半年售后服務(wù)活動(dòng)方案（含售后服務(wù)政策）

7,、分組討論

1,、銷售公司總經(jīng)理宣布**年8月—**年7月等離子銷售先進(jìn)的表彰決定。

2,、董事長(zhǎng)給先進(jìn)頒獎(jiǎng)

3,、張x總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報(bào),；

4、余x助理宣布現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)等離子摩托車的獎(jiǎng)勵(lì)辦法和年終獎(jiǎng)勵(lì)政策,；

5、代理商現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)等離子摩托車

6,、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎(jiǎng)結(jié)果

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇二

層出不窮的高端飲品賺足了消費(fèi)者的眼球,，但從目前來(lái)看，能在這片市場(chǎng)有所建樹(shù)的企業(yè)寥寥無(wú)幾,，一個(gè)很重要的原因是,，企業(yè)照搬了中低端大眾飲品的營(yíng)銷策劃方案模式，高端飲品企業(yè)應(yīng)該如何策劃更見(jiàn)匹配更加有效的營(yíng)銷策劃方案方案模式?

中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大飲料市場(chǎng),，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)上品類繁多,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。特別是最近幾年涌現(xiàn)出很多款高端飲料,，西藏5100冰川礦泉水,、k可人參飲料、昆侖山雪山水,、靈芝飲料,、可口可樂(lè)酷樂(lè)仕、統(tǒng)一番茄汁等,，包括馬上要面世的霸王涼茶也是價(jià)格定位貴過(guò)王老吉,，意在直接搶奪高端涼茶市場(chǎng)。

雖然很多企業(yè)營(yíng)銷策劃方案把注意力轉(zhuǎn)向了高端飲料市場(chǎng),，希望在市場(chǎng)上開(kāi)拓出自己的一片天地,，但是高端飲料是否就是傳說(shuō)中的一塊藍(lán)海市場(chǎng)呢?

與低端市場(chǎng)相比，飲料巨頭對(duì)高端飲料的參與度不高,。很少有飲料企業(yè)能把低,、中、高端市場(chǎng)全部占據(jù),，即使公認(rèn)的國(guó)內(nèi)飲料第一高手娃哈哈,，在高端飲料市場(chǎng)也并無(wú)建樹(shù)。實(shí)際上,，只有少數(shù)企業(yè)能在高端市場(chǎng)成功,。

高端礦泉水以法國(guó)依云和西藏5100冰川礦泉水為代表，這幾年不斷有新軍加入競(jìng)爭(zhēng),，比如日之泉的“麥飯石”水,，最近加多寶集團(tuán)推出的昆侖山雪山水等。

高端保健功能性飲料中,，紅牛已經(jīng)是非常成功的了,，日本的力保健也慢慢打開(kāi)了市場(chǎng),，開(kāi)始盈虧平衡;國(guó)內(nèi)本土品牌如k可人參飲料、日加滿,、冬蟲(chóng)夏草飲料,、靈芝飲料等，基本都是慘淡經(jīng)營(yíng),。

從以上例子可以看出,，高端飲料市場(chǎng)鮮有本土品牌的成功者，尚是一個(gè)潛力市場(chǎng),，更多的企業(yè)正在“摸著石頭過(guò)河”,，高端飲料市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有中低端市場(chǎng)那樣競(jìng)爭(zhēng)充分，也遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成熟期,，的確存在很大的機(jī)會(huì),。

飲料定價(jià)高，就要給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買理由,，其產(chǎn)品功能性便成為經(jīng)營(yíng)者“炫耀”的基礎(chǔ),，各品牌都在極力打造能夠區(qū)隔于對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力——產(chǎn)品的高品質(zhì)。

更重要的是,，廠家必須有一套成熟的營(yíng)銷策劃方案模式來(lái)打造高端飲料的品牌資產(chǎn),。如果沒(méi)有一個(gè)成熟、系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃方案模式,，想要做好高端飲料品牌,，幾乎是不可能的任務(wù)。依云,、紅牛這樣的品牌因?yàn)橛卸嗄甑臓I(yíng)銷策劃方案經(jīng)驗(yàn),，已經(jīng)總結(jié)出了較為成熟的營(yíng)銷策劃方案模式，所以才有底氣堅(jiān)持這么多年,。

名字,，酷樂(lè)仕;包裝，炫彩多姿讓人眼花繚亂;廣告語(yǔ),，“現(xiàn)在的流行——是干完了朝九晚五,，再玩?zhèn)€晚九朝五，別忘了來(lái)瓶‘夜游神’,，伴你從周一精神到周五”;目標(biāo)人群,，年輕人。

酷樂(lè)仕在美國(guó)本土,，會(huì)邀請(qǐng)消費(fèi)者來(lái)參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì),，比如請(qǐng)消費(fèi)者來(lái)寫(xiě)產(chǎn)品包裝上的文案，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與網(wǎng)上互動(dòng)、選擇自己喜歡的飲料口味,。這是年輕人喜歡的方式,，但是酷樂(lè)仕的價(jià)格如此之高，對(duì)于收入不高的年輕人來(lái)說(shuō),，能否形成習(xí)慣性消費(fèi)和品牌忠誠(chéng)度?定位人群與價(jià)格在某種程度上的錯(cuò)位,，將是可口可樂(lè)接下來(lái)面臨的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。

酷樂(lè)仕設(shè)置了終端體驗(yàn)店,，并以“閃店”的形式游走全球各地,。

以北京為例，開(kāi)店地點(diǎn)在寸土寸金的東二環(huán)朝陽(yáng)門商業(yè)區(qū),，門口擺放一輛寶藍(lán)色的敞篷mini，車內(nèi)精心鋪滿了五顏六色的酷樂(lè)仕產(chǎn)品,。店外一側(cè)的櫥窗里,，像陳列高檔時(shí)裝那樣擺放了一排巨型的酷樂(lè)仕模型瓶。與此同時(shí),，可口可樂(lè)在王府井,、西單等繁華商業(yè)區(qū)，以流動(dòng)花車的方式,，不定期免費(fèi)派送酷樂(lè)仕飲料,，邀請(qǐng)路人試飲，借高檔場(chǎng)所或者高檔產(chǎn)品來(lái)提升自身的高檔形象和品牌附加值,。

第一,，從市場(chǎng)推廣層面上說(shuō)，這正是一個(gè)屬于高檔消費(fèi)品的推廣模式,。按照它的高端定位,，希望在合適的渠道中找到目標(biāo)消費(fèi)群——這是一群有著很高消費(fèi)能力，出入高級(jí)會(huì)所的人群,，在中國(guó)這部分人群是年齡在30至40歲的中年人,。然而其品牌個(gè)性所彰顯出來(lái)的卻是年輕一代的氣息，這就造成了品牌個(gè)性與目標(biāo)消費(fèi)群部分的不匹配,。

第二,，就是酷樂(lè)仕在品牌核心價(jià)值層面沒(méi)有明確地告知消費(fèi)者，它為消費(fèi)者提供了什么附加心理價(jià)值?作為高端產(chǎn)品,，貴不是根本的問(wèn)題,，高端消費(fèi)者關(guān)注的是產(chǎn)品的差異化功能和精神價(jià)值。但是,，酷樂(lè)仕并沒(méi)有明確地為消費(fèi)者描述出某種遠(yuǎn)景,，某種與之匹配的生活形態(tài)。

所以,，酷樂(lè)仕的未來(lái)之路并不樂(lè)觀,。像可口可樂(lè)集團(tuán),、加多寶集團(tuán)這樣的企業(yè)，不僅僅是希望獲取高端市場(chǎng)份額,，更想在高端市場(chǎng)中樹(shù)立“品類開(kāi)創(chuàng)者”的形象,。但由于營(yíng)銷策劃方案模式的缺失，大部分的新品牌是在虧損中探索和掙扎,，那么,，高端飲料如何構(gòu)建可行而有效的營(yíng)銷策劃方案模式

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇三

一、序：

眾所周知,，長(zhǎng)沙東一商業(yè)廣場(chǎng)是xx市不可多得的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,，該項(xiàng)目所處的位置是xx市的商業(yè)黃金地段，將備受眾多開(kāi)發(fā)商,、代理行及客戶的青睞,，房地產(chǎn)項(xiàng)目尤其是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，地理位置是營(yíng)銷成功的第一要素,，而東一廣場(chǎng)所處的地理位置是不容置疑的,。我們相信，由一般的地產(chǎn)代理公司代理該項(xiàng)目的全程營(yíng)銷可能也會(huì)做得好,，如果開(kāi)發(fā)商的希望值不高,，交由一般的代理公司進(jìn)行營(yíng)銷也不會(huì)很難，但如果開(kāi)發(fā)商的希望值更高,，希望本來(lái)很好的項(xiàng)目能產(chǎn)生超值的回報(bào),，則應(yīng)選擇具有豐富的商業(yè)地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)的公司或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，則會(huì)取得超值的回報(bào),，也就是說(shuō),，在眾多的營(yíng)銷公司或營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，就看準(zhǔn)能做得更好,，做得更快了,。

項(xiàng)目很好，一般的代理公司或團(tuán)隊(duì)都有可能做得成功,，但是由于項(xiàng)目的基本條件較好,，營(yíng)銷的要求就越多，希望的回報(bào)附加值就越高,，沒(méi)有足夠?qū)嵙湍芰Φ拇砉臼菬o(wú)法做得很好的,。我們認(rèn)為，項(xiàng)目的營(yíng)銷合作對(duì)象,，不是取決于公司的大小,，也不是取決于合作公司營(yíng)銷項(xiàng)目的多少，而是在于用什么人來(lái)營(yíng)銷，在于營(yíng)銷的主要人員有沒(méi)有足夠的實(shí)力和豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),?？v觀廣州、深圳眾多大型,、超大型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,，從天河城、新中國(guó)大廈到中華廣場(chǎng),、正佳商業(yè)廣場(chǎng)這些超大型的項(xiàng)目營(yíng)銷中,，無(wú)一不是以決定用什么人來(lái)營(yíng)銷取勝的。

我們這支隊(duì)伍,，是廣東乃至全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)浪尖上捕擊的一班人,，長(zhǎng)期從事開(kāi)發(fā)商的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷工作（祥見(jiàn)團(tuán)隊(duì)介紹），成功營(yíng)銷的案例足于我們“驕傲”,。我們?cè)谂c貴公司的領(lǐng)導(dǎo)溝通后認(rèn)為,，商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷大多是大同小異的，唯一不同的是誰(shuí)的經(jīng)驗(yàn)更多（不會(huì)走彎路）,，誰(shuí)的方法最多（出奇制勝）,，誰(shuí)的資源更廣（客戶源龐大）和誰(shuí)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)更有凝聚力和向心力（目標(biāo)管理）,。我們一班人的營(yíng)銷思路已經(jīng)與貴公司領(lǐng)導(dǎo)溝通多次,，營(yíng)銷的執(zhí)行方案比如，項(xiàng)目定位,、樓層定位,、功能劃分、區(qū)域劃分,、包裝策劃,、推廣策劃、銷售策劃等等在此暫不必作詳細(xì)的方案,，我們要表述的是：項(xiàng)目的的營(yíng)銷方針和政策,。

二、項(xiàng)目的營(yíng)銷方針

方針政策對(duì)頭了,，營(yíng)銷工作就會(huì)一帆風(fēng)順,，如果方針政策出現(xiàn)偏差或錯(cuò)誤，就會(huì)給營(yíng)銷工作走諸多彎路,，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷失敗,。所以，在進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷時(shí),，必須制定好營(yíng)銷的方針政策,，我們認(rèn)為：東一商業(yè)廣場(chǎng)的營(yíng)銷必須遵循以下幾個(gè)方針：

1、項(xiàng)目定位和商業(yè)定位

項(xiàng)目定位：城市ctmall

商業(yè)定位：負(fù)三層：停車場(chǎng)

負(fù)二層：超市

負(fù)一層：流行前線

首層：品牌名店

二層三層：百貨公司

四層：數(shù)碼城、小型家電城

五層：美食城,、中餐廳

六層：電影城,、娛樂(lè)城

七層：會(huì)所

以上定位可根據(jù)所需這面積作小范圍調(diào)整和點(diǎn)綴。

2,、定單開(kāi)發(fā)：

所謂定單開(kāi)發(fā),，就是與合作伙伴談妥合作條件之后再進(jìn)行項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與建設(shè)。這種辦法因?yàn)橛泻献骰锇榈募用?，有利于提高知名度,，有利于?xiàng)目建設(shè)的順利進(jìn)行。比如我們?cè)谂c電影院線合作時(shí),，引進(jìn)有名的國(guó)際電影院線,，有利于我們?cè)陧?xiàng)目推廣中提高知名度，提升品牌附加值,，而且會(huì)根據(jù)電影院線建筑結(jié)構(gòu)的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和施工,，不會(huì)在施工之后再返工或修改，避免不必要的建筑成本,。再且,，由于要求合作伙伴下一定的開(kāi)發(fā)定金,，就會(huì)與合作伙伴形成捆綁式開(kāi)發(fā),，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),，促使合作伙伴與我們竭心全力把項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)好,。

我們計(jì)劃定單開(kāi)發(fā)的合作伙伴是：美國(guó)時(shí)代兄弟華納電影院線,、廣州百貨大廈,、廣州友誼商店,，日本吉之島,、哈根達(dá)斯,、星巴克,、肯德基、麥當(dāng)勞,、澳門街,、焦葉、順電,、協(xié)亨,、東澤、國(guó)美,、勞寧,、百佳、萬(wàn)佳,、易初蓮花,、七十一便利店,、天貿(mào)南大、韓國(guó)現(xiàn)代百貨,、宜家,、錢柜、聯(lián)邦,、歐尚,、歐陸、屈臣式,、巴黎春天,、西武百貨、瑪沙百貨等等,。

3,、招商先行

項(xiàng)目的營(yíng)銷成功與否。關(guān)鍵在于招商,，如果我們來(lái)營(yíng)銷,，我們計(jì)劃招商先行，把國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌招進(jìn)來(lái),，以品牌的影響力和號(hào)召力提高項(xiàng)目的知名度和信譽(yù)度,。當(dāng)然，在招商這些品牌之中,，不一定完全以純租賃的方式進(jìn)行,，也不一定要求租戶完全簽訂《租賃合同》，只要租戶能下一定保證金和出具品牌廣告配合文件即達(dá)到我們的目的,。

4,、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

項(xiàng)目的銷售成功,，除其自身的亮點(diǎn)之外,，必須有多方面的配合與襯托，我們計(jì)劃采取“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的方式進(jìn)行銷售,。比如以上我們提到的品牌,，我們計(jì)劃與他們其中的一些品牌進(jìn)行聯(lián)手打造一個(gè)長(zhǎng)沙經(jīng)典的商業(yè)項(xiàng)目。以上的這些品牌,，我們都曾與之多次交往和談判,，也了解其所需所求，我們有信心使其加盟,。

5,、多種銷售模式并存

因客戶群體不一樣，客戶需求也不一樣,，投資的模式也不會(huì)相同,，為了滿足不同階層,、不同心態(tài)、不同能力的客戶的要求,，我們計(jì)劃采取“直銷銷售”和“委托經(jīng)營(yíng)銷售”等方式進(jìn)行,。

6、多渠道銷售方式進(jìn)行

單一的一種銷售方式不足于在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到銷售的目的,，除非沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二,。我們計(jì)劃三層銷售方式，形成一個(gè)包圍圈,，第一層是本地客戶的銷售,，針對(duì)xx縣市的購(gòu)樓

客戶；第二層為xx市周邊城市購(gòu)樓客戶,；第三層為溫州,、臺(tái)州、江浙一帶等外省的投資客戶（絕對(duì)不是炒樓團(tuán),，而是投資團(tuán)）,。

這三層不同客戶都有不同的購(gòu)買需求，所以,，必須利用其不同的購(gòu)買欲望,，采取不同的銷售方式進(jìn)行。

7,、合理分配銷售與自存物業(yè)的關(guān)系

絕大部份開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)樓盤的第一需求是回籠資金,，第二需求是成功開(kāi)業(yè)與經(jīng)營(yíng)。我們認(rèn)為,，東一項(xiàng)目也不例外,，必須把回籠資金作為首期目標(biāo)，我們計(jì)劃把負(fù)一層,、首層和二層進(jìn)行銷售,，盡快回籠資金，負(fù)二層和三,、四,、五層以上作自留物業(yè)。因?yàn)橐话愕纳虡I(yè)樓盤的三層以上,，負(fù)二層以下都是比較難銷的,，如果倒過(guò)來(lái)把負(fù)一層、首層和二樓作自留物業(yè),，負(fù)二層和三,、四、五層以上作銷售物業(yè),，勢(shì)必給首期的資金的回籠帶來(lái)很大很大的壓力,。其次,，由于商業(yè)規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃,、商戶劃分的局限性,，負(fù)一層、首層和二樓售價(jià)高,，租金自然也高,，高租金對(duì)大客戶來(lái)說(shuō)是接受不了的，大客戶只能往負(fù)一,、負(fù)二或二,、三樓以上安排,。所以,，首層、負(fù)一,、負(fù)二層尤其是首層不能租給大客戶的，大客戶只能往上或往下走,，如果三四層作銷售樓層,、租金回報(bào)低，自然售不起價(jià),。售價(jià)與租金價(jià)是相輔相成的,，所以，必須把負(fù)一、首層和二層銷售,，其它樓層作自留物業(yè)。必須遵循而不能違反這個(gè)規(guī)律，如果違反這個(gè)規(guī)律勢(shì)必受到市場(chǎng)無(wú)情的打擊,。

8、提高住宅部分的檔次設(shè)計(jì)與包裝

東一所處的位置是喧鬧的商業(yè)旺街,，且占地面積不算大,，項(xiàng)目樓上如做成普通的住宅則缺少小區(qū)的概念，當(dāng)今住宅如果不處于小區(qū)內(nèi)各種配套齊全,，則售價(jià)不會(huì)有多大的升值空間,，根據(jù)項(xiàng)目的地理位置和裙樓以下為商業(yè)廣場(chǎng)這個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，樓上住宅做成酒店式公寓,，配以豪華裝修,，售以自用和投資，甚至可進(jìn)行投資回報(bào)的銷售模式,，開(kāi)創(chuàng)長(zhǎng)沙酒店式公寓投資回報(bào)的新篇,，此項(xiàng)工作在具體策劃過(guò)程中會(huì)有詳細(xì)的介紹。

9,、商管與物管

商管與物管既是銷售招商成功的基礎(chǔ),，又是商業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的延伸，對(duì)于商管和物管,，我們計(jì)劃是借鑒廣州天河城和中華廣場(chǎng)商業(yè)廣場(chǎng)兩巨頭管理模式,，即掛名有名的香港物業(yè)管理公司和商業(yè)廣場(chǎng)管理公司，由這些公司派員直接參與和領(lǐng)導(dǎo)管理，其編制則隸屬于開(kāi)發(fā)商,，既可以借用其名配合廣告推廣,，增強(qiáng)客戶的信心，又不至于被其牽制和控制成本,。此項(xiàng)模式在具體操作過(guò)程中我們有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)與其談判的方式方法和實(shí)操過(guò)程都有很了解,，如我方能介入,，此項(xiàng)工作不必?fù)?dān)憂。

三,、團(tuán)隊(duì)介紹

1,、人員介紹

首席負(fù)責(zé)人：先生

曾經(jīng)操作國(guó)內(nèi)大型和超大型的商用物業(yè)，具有多年商用物業(yè)系統(tǒng)操作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)商用物業(yè)有國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)的理論指導(dǎo)和豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),。經(jīng)歷有：

7萬(wàn)平方米商業(yè)面積的新中國(guó)大廈銷售經(jīng)理；17萬(wàn)平方米商業(yè)面積的中華廣場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān),；42萬(wàn)平方米商業(yè)面積的正佳商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān),；80萬(wàn)平方米面積的華南mall招商總監(jiān)；中國(guó)頭號(hào)商業(yè)地產(chǎn)商的萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的營(yíng)銷總監(jiān),；貫美（國(guó)際）控股公司銷售總監(jiān),、副總經(jīng)理,；中鵬公司總經(jīng)理。

銷售執(zhí)行總監(jiān)：先生

曾經(jīng)操作國(guó)內(nèi)大型和超大型的商用物業(yè),，具有多年商用物業(yè)系統(tǒng)操作經(jīng)驗(yàn)，一流的商用物業(yè)職業(yè)經(jīng)理人,，經(jīng)歷有：

7萬(wàn)平方米商業(yè)面積的新中國(guó)大廈銷售經(jīng)理；17萬(wàn)平方米商業(yè)面積的中華廣場(chǎng)營(yíng)銷副總監(jiān)；42萬(wàn)平方米商業(yè)面積的正佳商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷副總監(jiān),；80萬(wàn)平方米面積的華南mall招商副總監(jiān),；長(zhǎng)泰商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷副總監(jiān)。

招商執(zhí)行總監(jiān)：先生

獲房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)士學(xué)位,，曾經(jīng)操作國(guó)內(nèi)大型和超大型的商用物業(yè),，長(zhǎng)期從事策劃招商一線工作,，具有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和深厚的行業(yè)理論基礎(chǔ),，擁有商用物業(yè)系統(tǒng)的目標(biāo)客戶群,，經(jīng)歷有：

80萬(wàn)平方米商業(yè)面積的華南mall招商經(jīng)理；廣州五洲裝飾專業(yè)世界營(yíng)銷經(jīng)理,；亞洲美博城營(yíng)銷經(jīng)理,。

銷售招商經(jīng)理：先生

曾經(jīng)操作國(guó)內(nèi)大型和超大型的商用物業(yè),，長(zhǎng)期從事銷售招商一線工作,，具有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，擁有商用物業(yè)系統(tǒng)的目標(biāo)客戶群,，經(jīng)歷有：

80萬(wàn)平方米商業(yè)面積的華南mall招商經(jīng)理；亞洲美博城營(yíng)銷經(jīng)理,；長(zhǎng)泰商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理,。

廣告總監(jiān)：先生

從事廣告工作十余年，商用物業(yè)廣告專業(yè)人士,，現(xiàn)任廣州天池廣告公司總經(jīng)理,。

策劃總監(jiān)：先生

從事廣告和商業(yè)劃策工作十余年，商用物業(yè)廣告專業(yè)人士,，具有豐富的商用物業(yè)策劃經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)任廣州天池廣告公司副總經(jīng)理。

策劃總監(jiān)：先生

曾成功操作國(guó)內(nèi)大型和超大型住宅和酒店式公寓等物業(yè),，對(duì)商場(chǎng),、住宅和公寓有著豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和成功案例。

經(jīng)歷有：廣州天與地房產(chǎn)策劃公司副總經(jīng)理,。成功操作廣萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)

萬(wàn)達(dá)集團(tuán)為目前國(guó)內(nèi)頭號(hào)商業(yè)地產(chǎn)公司,，在中國(guó)23個(gè)大中型城市擁有100多萬(wàn)平方米的商業(yè)面積，主要分布大連,、沈陽(yáng),、長(zhǎng)春、濟(jì)南,、長(zhǎng)沙,、武漢、上海,、北京,、天津、南寧等,。已呈現(xiàn)規(guī)模性,、連鎖化的經(jīng)營(yíng)模式，注入先進(jìn)的文化理念,、超一流的管理水平,，具有很強(qiáng)的品牌輻射能力，在許多大城市有擴(kuò)張計(jì)劃,。

新大廈：

廣州珠

江新城西邊,，廣州最成功的涉外酒店式公寓典范。

天文苑：

廣州xx區(qū)體育中心高檔住宅的典范,。

太平洋電腦城：

廣州最旺的電腦專業(yè)市場(chǎng),，地處廣州天河總統(tǒng)大酒店旁。

3,、運(yùn)作模式

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在前幾年之中一般是推行代理公司代理方式,，但近幾年已經(jīng)從代理方式向合作方式轉(zhuǎn)型,。我們一班人長(zhǎng)期以來(lái)都是在開(kāi)發(fā)商公司任中高層領(lǐng)導(dǎo)，與代理商打交道不知其數(shù),，深諳采取代理方式營(yíng)銷的利弊關(guān)系,。縱觀廣州成功的超大型購(gòu)物中心,，無(wú)一個(gè)是用代理公司作全面代理營(yíng)銷的,，其案例為天河城廣場(chǎng)、中華廣場(chǎng),、正佳廣場(chǎng)這三巨頭,，沒(méi)有一個(gè)是用代理公司代理的，原因是：超大型的購(gòu)物中心不是單一的住宅型包裝與銷售,，而是策劃,、銷售、招商,、商業(yè)管理,、物業(yè)管理、工程設(shè)計(jì),、資金滾動(dòng),、商業(yè)運(yùn)作、區(qū)域劃分,、商戶組合、品牌組合,、商住理念等龐大的系統(tǒng)工程,，代理公司由于其單純的代理方式已不適合大型商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷的要求，所以,，我們認(rèn)為要借鑒廣州大型商業(yè)物業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn),，我們建議如下：

采取目標(biāo)管理的方式進(jìn)行營(yíng)銷：

制定好目標(biāo)。采取責(zé)任到人,，營(yíng)銷負(fù)責(zé)制方式進(jìn)行,。項(xiàng)目成立營(yíng)銷中心，我們是項(xiàng)目營(yíng)銷中心人員,，營(yíng)銷中心設(shè)總經(jīng)理一人,，副總經(jīng)理二人，大體框架如下：

總經(jīng)理

副總經(jīng)理1：下轄策劃總監(jiān),、招商總監(jiān),、銷售總監(jiān)

副總經(jīng)理2：下轄內(nèi)務(wù)總監(jiān)、商管物管總監(jiān)

策劃總監(jiān)下轄策劃部,、廣告部

招商總監(jiān)下轄招商大戶部,、招商品牌部

銷售總監(jiān)下轄銷售一部,、銷售二部

內(nèi)務(wù)總監(jiān)下轄人事行政部、合同按揭部

商管物管總監(jiān)下轄商業(yè)管理部,、物業(yè)管理部

以上人員設(shè)目標(biāo)管理制度,，制定目標(biāo)、放權(quán)實(shí)施,，責(zé)權(quán)利落實(shí)到人,。

4、合作框架

我們的團(tuán)隊(duì)是一支充滿活力的團(tuán)隊(duì),，也是一支有著豐富商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷工作的團(tuán)隊(duì),，在廣東乃至全國(guó)都有著我們的團(tuán)隊(duì)全面營(yíng)銷的成功案例，我們的這一支隊(duì)伍是廣東乃至全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)浪尖上搏擊的一班人,，我們對(duì)東一的營(yíng)銷充滿著信心?，F(xiàn)在我們提出下列合作框架：

（1）、由我們?nèi)P策劃,、銷售和招商,，我們的方案提交公司領(lǐng)導(dǎo)審定之后，由我們負(fù)責(zé)全面執(zhí)行,。公司不干預(yù)我們的工作,，但可監(jiān)督我們的工作，我們對(duì)公司負(fù)責(zé),。

（2）,、傭金計(jì)算方式：

①、以銷售總額的百分比提取傭金,；

②、開(kāi)發(fā)商定出底線價(jià)位,，我們?cè)诘拙€基礎(chǔ)上進(jìn)行全方位的努力和項(xiàng)目的包裝,，以提升項(xiàng)目銷售附加值，提高銷售價(jià),，超價(jià)部分5：5比例分成,，公司占50%,；我們占50%,。

（3）,、公司提供辦公場(chǎng)地和辦公用品以及商務(wù)用交通工具,。

（4）、以公司營(yíng)銷中心的名義而不是以代理商的名義對(duì)外公開(kāi),，以增加客戶的信心。

（5）,、隊(duì)伍人員的工資獎(jiǎng)金由我們自行承擔(dān),。

四、我們的優(yōu)勢(shì)

1,、我們一班人多數(shù)具有8年以上的商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，從事開(kāi)發(fā)商中高層領(lǐng)導(dǎo)工作，運(yùn)作的商業(yè)項(xiàng)目是中國(guó)最大的項(xiàng)目之一,。其成功的個(gè)案是全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的楷模,，如一九九七年新中國(guó)大廈的返租回報(bào)是我們創(chuàng)立的，風(fēng)靡全國(guó)已有六,、七年時(shí)間經(jīng)久不衰（當(dāng)然現(xiàn)階段由于政府的干預(yù),，有所改變政策），一九九九年的中華廣場(chǎng)的城市mall,、現(xiàn)階段的42平方米的正佳商業(yè)廣場(chǎng)和50萬(wàn)平方米的華南mall,、全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)巨頭的萬(wàn)達(dá)，無(wú)一不留下我們的“豐功偉績(jī)”,?？梢哉f(shuō)這幾年來(lái)，我們都是在全國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)的浪尖上搏擊,，可以說(shuō)“會(huì)當(dāng)凌絕頂,，一覽眾山小”，經(jīng)驗(yàn)和能力是不必置疑的,，希望能把過(guò)去學(xué)到的東西在東—發(fā)揚(yáng)光大，“到中流擊水,，浪遏飛舟”,。

2、擁有龐大的客戶群體：龐大的客戶群體是我們成功招商和銷售的源泉,，全國(guó)乃至世界的有名品牌盡在我們的掌握之中,，有部分主力店本身就與我們多次合作和協(xié)作，我們對(duì)主力店的談判有不可替代的能力,，這是我們的一道招牌,。

3、策劃,、銷售,、招商本身是我們的強(qiáng)項(xiàng),、商業(yè)管理、物業(yè)管理我們又是比較熟悉,，與全國(guó)有名的管理公司有多次的合作和談判經(jīng)驗(yàn),，對(duì)項(xiàng)目下一步的管理有經(jīng)驗(yàn)。

五,、我們的服務(wù)內(nèi)容（見(jiàn)附表）

州新大廈,、天文苑、五羊新城,、珠江新城的南天廣場(chǎng),，匯豪大廈、天河太平洋電腦城等高檔住宅和商用物業(yè)的營(yíng)銷,。

2,、案例介紹

正佳廣場(chǎng)

總占地面積達(dá)5萬(wàn)平方米，總建筑面積42萬(wàn)平方米,。在建商業(yè)面積30萬(wàn)平方米,；遠(yuǎn)期規(guī)劃建設(shè)48層寫(xiě)字樓和30層服務(wù)式公寓，建筑面積12萬(wàn)平方米,。正佳廣場(chǎng)和天河城廣場(chǎng)被定位為天河商業(yè)的“雙子星座”,。

中華廣場(chǎng)

由廣州興盛房地產(chǎn)發(fā)展有限公司開(kāi)發(fā)，由其股東之一——香港昌盛集團(tuán)有限公司全額投資建成,。他雄居于xx市中心——中山三路與較場(chǎng)西路交界處,，處于地鐵烈士公園上蓋，廣場(chǎng)北與廣州著名的公園“烈士公園”相對(duì),，東與廣州最大的休閑廣場(chǎng)英雄廣場(chǎng)為鄰,。地下負(fù)一層與烈士陵園地鐵站a出口相連接，多路公交車路經(jīng)此地,，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá),，出行暢然無(wú)阻。由中國(guó)著名設(shè)計(jì)大師精心設(shè)計(jì),，占地面積3萬(wàn)平方米,，建筑面積達(dá)17萬(wàn)平方米，集購(gòu)物,、飲食,、娛樂(lè)于一體的

大型綜合購(gòu)物廣場(chǎng)。

亞洲美博城

規(guī)模宏大,，占地4000平方米,，是亞洲第一的專業(yè)化妝品交易中心，建筑面積達(dá)50000平方米，商鋪有500個(gè),，設(shè)計(jì)新穎,，規(guī)劃完備，設(shè)立展示中心,、交易中心,、電子商務(wù)中心、培訓(xùn)中心,，滿足經(jīng)營(yíng)者的需要,，在全國(guó)同類化妝品專業(yè)性中檔次最高、規(guī)模最大,。

華南mall

由xx市民企“三元盈暉投資發(fā)展有限公司”投資的“華南mall”已全面興建,。該項(xiàng)目號(hào)稱中國(guó)最大mall、總投資超過(guò)25億元,，計(jì)劃于20xx年底正式開(kāi)業(yè),。

“華南mall”項(xiàng)目調(diào)研策劃歷時(shí)3年，它借鑒了世界上mall成功的經(jīng)營(yíng)理念,，由國(guó)際上頂尖的設(shè)計(jì)團(tuán)美國(guó)jwda建筑師事務(wù)所,、美國(guó)edsa景觀設(shè)計(jì)院，法國(guó)建筑師（pa）集團(tuán)為主擔(dān)綱,，并由眾多國(guó)內(nèi)外知名專家教授參考規(guī)劃設(shè)計(jì),。

“華南mall”將打造成度假旅游、休閑娛樂(lè),、購(gòu)物消費(fèi)融一體的“一站式”消費(fèi),。“乘船逛大mall,，購(gòu)物看風(fēng)景”,，這是商業(yè)面積達(dá)45萬(wàn)平方米的“華南mall”的主要賣點(diǎn)。其主題規(guī)劃在整體布局上沿東江西支流“依河就勢(shì)”而建,，濃濃的歐美風(fēng)情營(yíng)造出濃厚的國(guó)際特色,。每組建筑中心都有自己的主題：東西向的“香榭里大道“及南北向的“情趣大道”為軸線，水道景觀貫穿各部分,，可容納約6000人的表演場(chǎng)為兩條主軸線的交匯點(diǎn),，也是整個(gè)建筑樂(lè)章最燦爛的部分，為商業(yè)區(qū)的中心,。對(duì)馬可鐘樓、酒店,、6萬(wàn)平方米的美食城圍合而成的商業(yè)廣場(chǎng),，是景觀的又一個(gè)高潮，構(gòu)成大mall的次中心。在人群流向的高聚集處,，拓展兩個(gè)表演場(chǎng),，使整個(gè)構(gòu)想和規(guī)劃精彩不斷，高潮迭起,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇四

韓國(guó)時(shí)尚女裝,，主要以針織上裝為主。

高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購(gòu)買者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引客戶進(jìn)店。

2到3名導(dǎo)購(gòu)員,，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。性格開(kāi)朗大方,，有親和力，語(yǔ)言表帶能力強(qiáng),，能給客戶提供很好的著衣建議,。

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,，不但可以促進(jìn)銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象，與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久,，客流量不高,，到富二來(lái)購(gòu)物的客戶更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中,，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買需要和購(gòu)買能力,。我們采取了以下促銷活動(dòng),。

1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買商品,。

2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持,。

3,、比賽開(kāi)始前，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點(diǎn)客戶。

4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元,、20元、30元),，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散客戶來(lái)我們的店里購(gòu)買商品,。

5,、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位客戶留下了信譽(yù)卡,，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買服裝,。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo,。并精心為客戶準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng),。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳,。

7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品,、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理,，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇五

編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

(一),、邏輯思維原則。

策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析服裝產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策,。

(二),、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。

要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題,，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,，針對(duì)性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

(三),、可操作原則,。

編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái),、物，管理復(fù)雜,、顯效低,。

(四)、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。

策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是,，從服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看,，其中有些要素是共同的。因此,，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面>策劃書(shū)的封面可提供以下信息：

①策劃書(shū)的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)榉b產(chǎn)品營(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性,，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃策劃書(shū)的正文部分主要包括：

(一),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣,，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：企業(yè)開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃,。市場(chǎng)行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下,，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷",，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出,。

(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。

2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半。

1,、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng),。銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(四),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。通過(guò)市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)),、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

(五),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略

1,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí),。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu),。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5,、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等,。

(八),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇六

1、山西經(jīng)銷商尋找學(xué)生偶像幫助“吸粉”

山西某個(gè)酒水經(jīng)銷商,，就很好地利用了高中生喜歡偶像的社會(huì)現(xiàn)狀,，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)尋找一個(gè)說(shuō)唱領(lǐng)袖級(jí)人物，邀請(qǐng)他為自己的產(chǎn)品進(jìn)行主題曲以及廣告的宣傳制作,。他利用對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行感情溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷,，并最終搭建一個(gè)真正夯實(shí)的“吸粉”和銷售平臺(tái)。畢竟當(dāng)?shù)夭簧俑咧猩捎谙矚g嘻哈文化,，時(shí)常會(huì)留意這方面的信息,，同時(shí)他們更會(huì)對(duì)本地的說(shuō)唱人物平添幾分熱愛(ài)，也正是這樣的緣故，讓商家找到了廣告切入點(diǎn),，迅速找到了針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者情感營(yíng)銷的興奮點(diǎn),。

除了找到情感營(yíng)銷的切入點(diǎn)之外，他還針對(duì)高中畢業(yè)生喜歡聚會(huì)的夜店,、酒吧等場(chǎng)所,，讓這個(gè)說(shuō)唱人物組織一系列關(guān)于畢業(yè)聚會(huì)的表演和聚會(huì)活動(dòng)。正是這種宣傳活動(dòng)造成了巨大的推廣效果,。

由于嘗到了尋找學(xué)生的偶像幫助“吸粉”的好處,，于是這名山西經(jīng)銷商繼續(xù)深挖資源，通過(guò)實(shí)地調(diào)查,，他發(fā)現(xiàn)不少高中生對(duì)體育偶像十分崇拜，也喜歡三五知己一起運(yùn)動(dòng),。于是他在校園內(nèi)組織了一項(xiàng)名為“熱血籃球·致敬青春”的民間籃球比賽,，通過(guò)活動(dòng)植入了廣告運(yùn)作，完成了學(xué)生和產(chǎn)品之間的互動(dòng),，讓產(chǎn)品成為畢業(yè)季和畢業(yè)人群的一部分,。

2、安徽經(jīng)銷商進(jìn)行精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)作

和山西經(jīng)銷商深入學(xué)生群體運(yùn)作情感營(yíng)銷不同的是,，以下這名安徽經(jīng)銷商的運(yùn)作模式比較傳統(tǒng),，但所使用的是精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)作模式，同樣在“升學(xué)宴”活動(dòng)中取得不俗的成績(jī),。

要知道,，不管是什么活動(dòng)，無(wú)論是品酒會(huì)或者是升學(xué)宴,，想要產(chǎn)生銷量的話,，都需要有渠道的支撐，為了促成升學(xué)宴的順利進(jìn)行,，這名安徽經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐臄?shù)十家名煙名酒店挑選一批重點(diǎn)商家成為宴會(huì)聯(lián)盟店,，全方位打造宴會(huì)聯(lián)盟，在店里面進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的堆放布局,、宴會(huì)宣傳單張x展架活動(dòng)橫幅的氣氛營(yíng)造,。為了讓宣傳效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的樣酒,，贈(zèng)送給到店掃描宴會(huì)活動(dòng)二維碼的顧客,。

除了以上這些活動(dòng)外，這名安徽經(jīng)銷商甚至還放棄了在酒店做產(chǎn)品堆放以及氛圍的傳統(tǒng)方式,，改做對(duì)酒店的前臺(tái)和服務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和宴會(huì)知識(shí)的培訓(xùn),。由于升學(xué)宴在一般情況下都會(huì)在半個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間就會(huì)預(yù)定酒店，在預(yù)定過(guò)程中前臺(tái)的作用是至關(guān)重要的，一旦她們告知消費(fèi)者相關(guān)的宴會(huì)活動(dòng)細(xì)則,，將可以改變升學(xué)宴的產(chǎn)品選擇,。

隨后，這名安徽經(jīng)銷商利用前臺(tái)留下來(lái)的訂席電話,，對(duì)預(yù)定酒店的消費(fèi)者進(jìn)行逐一電話拜訪,，還設(shè)置合理的渠道推廣費(fèi)用，聘請(qǐng)兼職宴會(huì)推廣人員去運(yùn)作宴席市場(chǎng)!

為了讓自己的產(chǎn)品更具品牌吸引力,，這名安徽經(jīng)銷商還去當(dāng)?shù)厮懈咧械漠厴I(yè)班推廣自己的`微信平臺(tái),，只要關(guān)注的話，就贈(zèng)送2b鉛筆,、檔案袋等考試用品,。不能不說(shuō)這的確是一招非常有效的招式，他活用了微信這個(gè)交流平臺(tái)來(lái)吸粉,，而最讓人值得稱道的是,，這名經(jīng)銷商吸粉之后，并沒(méi)有單純地去推銷自己的產(chǎn)品,，而是利用這個(gè)平臺(tái)為學(xué)生們介紹一些關(guān)于高考內(nèi)容,，還有各種如何填報(bào)志愿的方式等等。這樣做背后有一個(gè)深層的用意——提升學(xué)生對(duì)微信平臺(tái)的好感,，從而提升對(duì)自身品牌的好感,。

3、開(kāi)拓升學(xué)宴市場(chǎng)所需解決的問(wèn)題

盡管升學(xué)宴渠道目前而言競(jìng)爭(zhēng)還不是很大,，然而這是因?yàn)榇嬖谝欢ǖ睦щy,，才讓如此誘人的市場(chǎng)還沒(méi)有太多人去競(jìng)爭(zhēng)。譬如說(shuō)校園內(nèi)部對(duì)商業(yè)活動(dòng)的種種限制,，以及這個(gè)消費(fèi)群體的特殊性,，都是問(wèn)題的關(guān)鍵所在。

如何進(jìn)入校園內(nèi)容推廣宴會(huì)活動(dòng)?如何讓真正對(duì)“升學(xué)宴”付錢的家長(zhǎng)同意選用自己的產(chǎn)品?以上這些要解決的問(wèn)題并非易事,。當(dāng)經(jīng)銷商進(jìn)校推廣時(shí),，其實(shí)最有效的依然是贊助形式。不管是校園的比賽以及各種日?；顒?dòng),，都可以成為商家贊助的由頭。而針對(duì)那些思維活躍,、感覺(jué)敏銳,、勇于創(chuàng)新、敢于沖破舊觀念的學(xué)生消費(fèi)者而言,，經(jīng)銷商有必要理解他們的想法,，才能形成一套行之有效的傳播模式,。最后就是打通家長(zhǎng)的消費(fèi)觀，需要的是銷售人員能領(lǐng)悟他們的真正想法,，畢竟家長(zhǎng)往往因?yàn)楦吲d,，更愿意聽(tīng)自己子女的推薦。

4,、解決問(wèn)題將可以獲得這片廣闊市場(chǎng)

方法總比問(wèn)題多,，盡管在升學(xué)宴渠道里，經(jīng)銷商需要面臨各種各樣的問(wèn)題,，一旦解決這些問(wèn)題,，那么便能獲得這片廣闊的市場(chǎng)。為了更有效地在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，紅酒加盟商有必要開(kāi)展更具吸引力的推廣活動(dòng),，讓學(xué)生消費(fèi)者可以留意自己的品牌。

目前而言,，贈(zèng)送學(xué)習(xí)文具的手法尚且新鮮,，然而送多了效果也變得平庸，因此需要經(jīng)銷商再花心思去發(fā)展其他推廣手段,，畢竟新穎的創(chuàng)意才能在消費(fèi)者心中停留更長(zhǎng)時(shí)間。其實(shí)酒水經(jīng)銷商每年都在做升學(xué)宴,，只是能成功的太少,。升學(xué)宴渠道并非一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)，搞搞促銷就可以成功,，里面涉及的學(xué)問(wèn)還不少,，最重要的是紅酒加盟商如何了解學(xué)生群體的消費(fèi)癢點(diǎn)，如何和他們產(chǎn)生共鳴,，當(dāng)經(jīng)銷商明白這些后,，問(wèn)題自然迎刃而解。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇七

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第一步：網(wǎng)站推廣計(jì)劃a,、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計(jì)表明,，網(wǎng)站60％的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。

b、參加許可郵件營(yíng)銷

郵件營(yíng)銷是快速,、高效的營(yíng)銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷,，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方法,；此外，建設(shè)自己的郵件列表,，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志,，向會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠(chéng)度,。

c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式,。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整,。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種,。制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃，在各大站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放,；即時(shí)通訊廣告主要是在msn,、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放。

d,、網(wǎng)站互動(dòng)推廣

策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段,，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字,、音樂(lè)、音像,、圖片等資料,，并互相評(píng)分，優(yōu)秀有獎(jiǎng)網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片,，并互相評(píng)分,、評(píng)論。

聯(lián)合其他機(jī)構(gòu),，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開(kāi)展各類戶外運(yùn)動(dòng),，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同,，出人意料,。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用,，并獎(jiǎng)勵(lì)作者,，對(duì)作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前來(lái),，刺激大家的積極性,。

e,、會(huì)員制營(yíng)銷

會(huì)員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接，通過(guò)該會(huì)員網(wǎng)站來(lái)到且注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員俱樂(lè)部成員的,，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分,，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。

f,、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種。

g,、媒體合作

網(wǎng)站要推廣,，宣傳報(bào)道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開(kāi)充分合作,，撰寫(xiě)公關(guān)文稿,，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布,。

h,、網(wǎng)站合作

同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量,，促使品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展,；此外，廣泛征求友情鏈接,，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第二步：品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

a,、網(wǎng)站logo,、banner有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

品牌網(wǎng)站新近推出,，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心,，富有新意,，現(xiàn)向社會(huì)公開(kāi)站logo、banner設(shè)計(jì)方案,，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者,、美術(shù)愛(ài)好者踴躍參加。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（各1名）,，現(xiàn)金5000元,。二等獎(jiǎng)（各2名），價(jià)值xx元的紀(jì)念禮品,。紀(jì)念獎(jiǎng)（若干名）,，價(jià)值300元的紀(jì)念禮品,。這屬于一種互動(dòng)的推廣方式，在很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中都有體現(xiàn),。

b,、網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃

為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念,，品牌網(wǎng)站將以省市一級(jí)為單位,，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃，計(jì)劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校,、團(tuán)委,、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員會(huì)等單位,，開(kāi)展認(rèn)養(yǎng)小樹(shù)活動(dòng),，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹(shù)拍照,，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)比,。由網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星，給予獎(jiǎng)勵(lì),。此活動(dòng)可長(zhǎng)期開(kāi)展,，并逐步由小范圍開(kāi)展擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi)，主要針對(duì)對(duì)象是熱愛(ài)生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇八

一 性別對(duì)洗發(fā)水消費(fèi)市場(chǎng)的影響

(1)性別對(duì)洗發(fā)水品牌選擇的影響

男性消費(fèi)者選擇洗發(fā)水品牌多數(shù)選的海飛絲,，其次是飄柔，再次是潘婷,；而女性消費(fèi)者最多的是選擇潘婷,，其次是海飛絲，再次是飄柔,?？傮w的來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)飄柔,、潘婷和海飛絲三個(gè)品牌情有獨(dú)鐘,，絕大部分男性消費(fèi)者喜愛(ài)飄柔和海飛絲兩個(gè)品牌，女性消費(fèi)者多數(shù)首選的是潘婷,。在圖表中最后一項(xiàng)是其他,，男性消費(fèi)者選擇其他這一項(xiàng)的7個(gè)人中有3個(gè)是選擇霸王，其他有清揚(yáng)和百年潤(rùn)發(fā),；女性消費(fèi)者選擇其他這一項(xiàng)的17個(gè)人中有6個(gè)是選擇清揚(yáng),，其他有雨潔、多芬,、夏士蓮,、歐萊雅等,。考慮到問(wèn)卷設(shè)計(jì)時(shí)的疏漏,，霸王這個(gè)洗發(fā)水品牌也是男性消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌之一,，而清揚(yáng)這一品牌在女性消費(fèi)者中也有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。

(2)性別對(duì)選擇洗發(fā)水時(shí)優(yōu)先考慮的因素的影響

消費(fèi)者選擇洗發(fā)水時(shí),，絕大部分消費(fèi)者優(yōu)先考慮的是洗 發(fā)水的功效,，其次是價(jià)格，然后是品牌,，最后是味道和包裝,。在優(yōu)先考慮因素上，從圖表中可以看出,，性別對(duì)此基本無(wú)影響,，也就是說(shuō)無(wú)論男性消費(fèi)者還是

女性消費(fèi)者，在選擇洗發(fā)水時(shí)最看重的還是洗發(fā)水的功效,。這一調(diào)查結(jié)果充分說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越注重,，在洗發(fā)水這一日用品的消費(fèi)中，產(chǎn)品功效是關(guān)鍵,，針對(duì)不同發(fā)質(zhì)類型的消費(fèi)者設(shè)計(jì)出不同功效且效果顯著的產(chǎn)品是贏得市場(chǎng)的最好方法,。

(3) 性別對(duì)購(gòu)買洗發(fā)水時(shí)包裝選擇的影響

82%的消費(fèi)者選擇中等瓶裝，4%選擇小包裝袋,，14%選擇大瓶裝,。經(jīng)分析顯示，女性消費(fèi)者中沒(méi)有選擇小袋包裝的,，54個(gè)女性調(diào)查中,，44個(gè)選擇的是中等瓶裝，10個(gè)選擇的是大瓶裝,；46個(gè)男性消費(fèi)者中,，選擇小袋包裝的有4個(gè)，中等瓶裝的有38個(gè),，大瓶裝的有4個(gè),?？梢?jiàn),，小袋包裝在女性消費(fèi)者中沒(méi)有市場(chǎng)，針對(duì)男性消費(fèi)者,，小袋包裝的洗發(fā)水批量生產(chǎn)時(shí),，海飛絲和飄柔這兩個(gè)品牌應(yīng)多生產(chǎn)一些，而潘婷應(yīng)少生產(chǎn),，因?yàn)檫x擇潘婷的多數(shù)為女性,，而女性消費(fèi)者卻不愿購(gòu)買小袋包裝的洗發(fā)水,。中等瓶裝無(wú)論什么品牌的洗發(fā)水在生產(chǎn)時(shí)都應(yīng)是主力軍，大瓶裝在大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體中市場(chǎng)很小,。

(4)性別與洗發(fā)水香型的關(guān)系

大部分男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者都喜歡清香味的洗發(fā)水,，但男性消費(fèi)者還有不小的一部分喜歡水果味的洗發(fā)水，因此,，聯(lián)系前面性別對(duì)洗發(fā)水品牌選擇的影

響,，潘婷的香型應(yīng)多為清香型，而海飛絲和飄柔應(yīng)多為清香型和水果味型,，這樣才能有針對(duì)的面對(duì)不同性別消費(fèi)者的不同愛(ài)好,，從而獲得更好的消費(fèi)市場(chǎng)。

二 消費(fèi)者發(fā)質(zhì)類型對(duì)洗發(fā)水消費(fèi)市場(chǎng)的影響

(1)發(fā)質(zhì)類型對(duì)洗頭頻率的影響

絕大部分的洗頭頻率為2天1次,，通過(guò)對(duì)發(fā)質(zhì)類型的細(xì)分發(fā)現(xiàn)：干性發(fā)質(zhì)的人多數(shù)為2天洗一次和3天洗一次,；油性發(fā)質(zhì)的人一半是2天洗1次，四分之一是1天洗1次,，四分之一是3天洗一次,；中性發(fā)質(zhì)的人基本都是2天洗一次；混合型發(fā)質(zhì)的人洗頭頻率不定,，1天1次或者2天1次,。抓住不同發(fā)質(zhì)類型消費(fèi)者的洗頭頻率就可以大致的推算出洗發(fā)水的使用時(shí)間，從而合理的安排好生產(chǎn)周期,，更加適應(yīng)市場(chǎng)的需求,。

(2)發(fā)質(zhì)類型對(duì)洗發(fā)水品牌選擇的影響

各個(gè)發(fā)質(zhì)類型的消費(fèi)者選擇各種洗發(fā)水品牌的人數(shù)，可以看出,，干性發(fā)質(zhì)的消費(fèi)者多選擇飄柔,、潘婷和海飛絲，還有清揚(yáng),；油性發(fā)質(zhì)的消費(fèi)者選擇海飛絲的居多,；中性發(fā)質(zhì)的消費(fèi)者選擇潘婷的居多；混合型發(fā)質(zhì)的消費(fèi)者也是選擇潘婷的居多,。從這些數(shù)據(jù)分析,，海飛絲對(duì)于油性發(fā)質(zhì)最為適宜，而潘婷和飄柔適宜于各種發(fā)質(zhì)類型,，這與前面分析的消費(fèi)者選

擇洗發(fā)水品牌時(shí)優(yōu)先考慮功效也是吻合的,，消費(fèi)者以油性發(fā)質(zhì)居多，而海飛絲的去油性促進(jìn)了油性消費(fèi)者對(duì)其的購(gòu)買,?？梢?jiàn)，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)出對(duì)各種發(fā)質(zhì)類型有效果的洗發(fā)水產(chǎn)品，也是贏得消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)好的舉措,。

中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模最大,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度最大的產(chǎn)品大類市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)秩序的進(jìn)一步規(guī)范,，將有更多的灰色市場(chǎng)顯化,。 推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。

（1）顯性市場(chǎng)容量 中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家,，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)推斷,，20xx年洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)130億元，沐浴露銷售額約為20億元,。索福瑞調(diào)查表明,，全國(guó)主要城市家庭洗發(fā)水年平均購(gòu)買量由1999年1.4升上升為20xx年1.5升，年平均購(gòu)買次數(shù)依舊為3.9次,，平均購(gòu)買量1999年為370毫升,，20xx年381毫升。中國(guó)洗發(fā)水成品產(chǎn)量達(dá)到25萬(wàn)噸

（2）隱性市場(chǎng)容量中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的容量巨大,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，至少全國(guó)15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)露消費(fèi)者。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,，我國(guó)洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低,，人均消費(fèi)額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景,。據(jù)clairol公司調(diào)查,95%以上的美國(guó)人每周一般洗5次頭發(fā),。西方發(fā)達(dá)國(guó)家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，日本每周5次,，香港每周7次,，而中國(guó)大陸即使在洗發(fā)頻率相對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人

每周只有2.5次,。僅以人均消費(fèi)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品20元計(jì)算,，中國(guó)的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量就達(dá)240億人民幣?？梢灶A(yù)見(jiàn),，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平不斷提高，洗發(fā)水的市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間,。

三,、競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)分析

（1）市場(chǎng)集中度高，呈壟斷競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)洗發(fā)水市場(chǎng)前四大品牌市場(chǎng)集中度超過(guò)60%,，尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是占據(jù)半壁江山,，聯(lián)合利華、絲寶等品牌緊隨其后,。隨著市場(chǎng)發(fā)展,，新品牌的不斷進(jìn)入，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰還將進(jìn)一步加劇,。

（2）競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域,、層面不斷擴(kuò)展延伸由于企業(yè)廣泛采取采用多元化、多品類,、多品牌發(fā)展策略,，使得洗發(fā)水市場(chǎng)不斷細(xì)分，各競(jìng)爭(zhēng)品牌在不同檔次,、不同功效,、不同型號(hào)、不同價(jià)位上均有相近產(chǎn)品推出,，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重,。從全局來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)又分為兩個(gè)層面,，外部層面是不同新,、老企業(yè)、品牌之間的競(jìng)爭(zhēng),，趨同性,、針對(duì)性是其主要特征，內(nèi)部層面則是同一企業(yè)或品牌內(nèi)部,，不同細(xì)分品類,、系列的相互爭(zhēng)奪，差異化,、整合是其主要特征,。而且，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升到品牌,、宣傳,、渠道、優(yōu)惠促銷等各個(gè)營(yíng)銷層面,，廣告大戰(zhàn)日漸激烈,，促銷、公關(guān)方式多種多樣,。而單靠廣告,、品牌拉動(dòng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，隨著企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪逐步從大,、中,、小城市擴(kuò)散到城鎮(zhèn)農(nóng)

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇九

一、 前言

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,，激起大海里的浪花,，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果,。

從國(guó)外的訂單轉(zhuǎn)型到做國(guó)內(nèi)的服裝的市場(chǎng),，品牌的建立、科學(xué)的規(guī)劃,、有效的推廣,、統(tǒng)一的管理、效益的延伸等,，不容忽視的一個(gè)環(huán)節(jié),，是重復(fù)、簡(jiǎn)單,、重復(fù),、積累。

回形針品牌策劃群與大家共同探討,，創(chuàng)造新品牌,，維護(hù)新品牌，制造品牌影響力,，在時(shí)尚界,，獨(dú)樹(shù)一幟。

二,、 市場(chǎng)分析(略)

三,、 廣告定位

1、市場(chǎng)定位：

2,、商品定位：

3,、廣告定位：

4、廣告對(duì)象定位：

四,、 營(yíng)銷建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣,，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ),。工作如下開(kāi)展：

1,、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

2,、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，提高其積極性;

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

4,、參加服裝展,，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五,、 廣告策略

1,、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在消費(fèi)者心目中,，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。

2,、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

·初步樹(shù)立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

·深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場(chǎng);

·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商,。

③補(bǔ)充期：

以各種sp,、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心,。

3、訴求重點(diǎn)：

·時(shí)尚,、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

·自由如風(fēng)

·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

4,、策略建議：

①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,，以供隨時(shí)使用(軟性文章和硬性招商廣告);

②,、拍攝并制作高檔次的畫(huà)冊(cè);

③、設(shè)計(jì)制作精美的加盟手冊(cè);

④,、策劃,、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè),，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行;

⑤,、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌;

⑥,、促銷活動(dòng)：

引導(dǎo)期：

·幾個(gè)銷售終端的建立

·vip卡的免費(fèi)派送

·開(kāi)業(yè)活動(dòng)

加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)

補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行sp活動(dòng)

六,、 行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：(附費(fèi)用預(yù)算)

1,、廣告媒體策略：(見(jiàn)附件1)

2,、畫(huà)冊(cè)制作策劃

·宗旨：高檔次的、時(shí)尚的

·風(fēng)格：田園風(fēng)情,、朋克,、普希米亞、嘻哈等

·模特：專業(yè)模特2名,，

·攝影師：北京或上海時(shí)尚攝影師

·設(shè)計(jì)制作：大16k;40page;1500本;180—350 剛古紙

注：費(fèi)用預(yù)算：15萬(wàn)元

3,、展會(huì)策劃

·展會(huì)地點(diǎn)：深圳香港 北京 上海

·展會(huì)時(shí)間：

·活動(dòng)目的

—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌

—吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷商

·定位：直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國(guó)各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象,、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作,。

·展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象,，產(chǎn)品展示作為輔助性

·廣告：會(huì)刊廣告一版(16k) / 《中國(guó)服飾報(bào)》 / 《時(shí)尚》 《服飾商情》

·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊(cè) / 產(chǎn)品畫(huà)冊(cè) / 媒體邀請(qǐng)函 / 商家邀請(qǐng)函

·會(huì)場(chǎng)人員配置：3—4人(負(fù)責(zé)接待,，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解)

·裝修設(shè)計(jì)及施工：

·工作日程及人員安排

工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時(shí)間 備注

參展確認(rèn),、簽訂合同 總經(jīng)理

落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部

確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營(yíng)銷部

展廳布置 策劃部

營(yíng)銷部門的配合 人員的配合,、產(chǎn)品的配合

開(kāi)發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選

財(cái)務(wù)部門的配合 資金的支持

資金預(yù)算：展廳租金：200000元

裝修：180000元

會(huì)刊廣告一版：120000元

手提袋：20xx個(gè) 人民幣：7000元

加盟手冊(cè)：3000份 人民幣：8000元

媒體邀請(qǐng)函：50份 人民幣：1000元

商家邀請(qǐng)函：500份 人民幣：20xx元

人員費(fèi)用：15000元

合計(jì)：人民幣：533000元

4、新品牌(產(chǎn)品)新聞發(fā)布會(huì)(即招商,、訂貨會(huì))策劃

·會(huì)議主題：品牌新聞發(fā)布

·會(huì)議地址：星級(jí)酒店

·與會(huì)人員：媒體記者(各類服裝專業(yè)報(bào)刊,、雜志;全國(guó)性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志;全國(guó)性商業(yè)報(bào)刊雜志;主要報(bào)刊,、雜志,、電視媒體);20—60個(gè)經(jīng)銷商(關(guān)系邀請(qǐng)、展會(huì)邀請(qǐng),、自愿參加)

·時(shí)間安排：

·活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì),、記者招待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì)

費(fèi)用預(yù)算：

場(chǎng)地租金：8000元/半天

請(qǐng)媒體：20000元

請(qǐng)模特：6000元(5個(gè))

就餐費(fèi)：10000元

其他費(fèi)：6000元

合計(jì)：50000元

5,、加盟手冊(cè)： (省略)

6,、店員培訓(xùn)手冊(cè)： (省略)

7、促銷活動(dòng)規(guī)劃： (省略)

8,、品牌平面視覺(jué)策劃費(fèi)合計(jì)：150000元

七,、 費(fèi)用總預(yù)算：合計(jì)人民幣：88萬(wàn)

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇十

為彰顯公司企業(yè)文化，促定市場(chǎng)銷售,，為年底大活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，特制作本方案！

（一）,、目標(biāo)顧客：在服的老顧客,、正在服務(wù)的顧客、有意向關(guān)注健康的顧客等,；

（二）,、5月19日前,，將所有的母親顧客列出來(lái)，并邀請(qǐng)參加茶話會(huì),，結(jié)合“暢游臺(tái)灣島?共享一家情”主題：有愛(ài)就有健康,，進(jìn)行闡述母親節(jié)是我們×××百歲人生健康中國(guó)行的一次重要活動(dòng)，也是回報(bào)母親,，關(guān)愛(ài)母親健康的重要活動(dòng)之一,，同時(shí)將年底臺(tái)灣活動(dòng)的相關(guān)事宜簡(jiǎn)單敘述，表明早買早受益,，早積分,！將臺(tái)灣大活動(dòng)與母親節(jié)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，帶動(dòng)顧客的積極性,，從而促進(jìn)銷量的全面提升,！

（三）,、5月9日前,，開(kāi)展“母親節(jié)里送溫暖”活動(dòng)，員工對(duì)顧客家訪,，并要求做好如下工作：

1,、送賀卡、送康乃馨,；

2,、幫助顧客做一天家務(wù)；

3,、組織員工給顧客買菜,、做飯、洗碗等,，此工作一定要安排好時(shí)間,；

4、給顧客洗腳,、捶背,、陪顧客散步等。

通過(guò)以上活動(dòng)的開(kāi)展,，讓顧客感受到做母親的偉大,，做×××公司顧客而自豪，從而堅(jiān)定顧客對(duì)健康長(zhǎng)壽的期盼,，以此轉(zhuǎn)入產(chǎn)品,，展開(kāi)銷售！

（四）,、5月11日前,，進(jìn)行第二家訪,，邀請(qǐng)參會(huì)

活動(dòng)亮點(diǎn)及話術(shù)：

1,、領(lǐng)導(dǎo)出席，關(guān)愛(ài)無(wú)限！為慶祝母親節(jié),，表達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你們的感謝和關(guān)愛(ài)，高層領(lǐng)導(dǎo)及尊貴嘉賓出席本次活動(dòng),。

2,、×××公司關(guān)愛(ài)母親大揭秘（講述公司發(fā)展歷程、重大事件,、及將來(lái)回報(bào)顧客,、健康事業(yè)進(jìn)行到底的決心）。

3,、參會(huì)母親均可獲贈(zèng)神秘禮物一份,。

4、親情大回報(bào),，超值大回饋,。

5、專業(yè)節(jié)目表演及幸福大抽獎(jiǎng),。

6,、現(xiàn)場(chǎng)將評(píng)選十名“xx地區(qū)特別母親”，領(lǐng)導(dǎo)頒將,。

07：15 員工入場(chǎng)

07：30 顧客入場(chǎng)（開(kāi)始放背景音樂(lè),，如《燭光里的媽媽》等歌曲）

08：30 主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始

08：30—08：35 歌舞表演

08：35—08：40 領(lǐng)導(dǎo)致辭

08：40—08：45 獨(dú)唱：母親（閻維文）（大屏幕同時(shí)放flash） 08：46—09：10 《感恩的心》獨(dú)白→員工獨(dú)白配合《感恩的心》手語(yǔ)（背景音樂(lè)為輕音樂(lè)《感恩的心》、主燈光關(guān)閉）,，獨(dú)白內(nèi)容要感人肺腑,、抓住顧客的心、得到顧客的理解和同情（讀的時(shí)候語(yǔ)速要慢富有感情）,。

如： 1,、我是來(lái)自山東的小劉，記得剛來(lái)公司的時(shí)候人生地不熟,，再加上一次次拒絕和別人的不理解,，我曾經(jīng)想到了放棄，但當(dāng)我看到叔叔,、阿姨病痛的樣子我猶豫了,，當(dāng)我又看到叔叔、阿姨在嘉福臨的陪伴下獲得了健康,，我更加堅(jiān)信了我的選擇??

2,、我來(lái)自新疆，我整整3年沒(méi)有回家了,，我特別想念我的媽媽,，特別是每年的今天,。3年來(lái)我一直把嘉福臨當(dāng)作家，把叔叔,、阿姨當(dāng)作我的爸和媽，今天是母親節(jié)請(qǐng)?jiān)试S我喊一聲“媽媽,、我愛(ài)您！”??

緊著“我愛(ài)您”→安排全場(chǎng)燈光關(guān)閉,，經(jīng)理將點(diǎn)亮的蛋糕伴隨著《世上只有媽媽好》的音樂(lè)緩緩從后臺(tái)推往前臺(tái),，這時(shí)員工手拿著康乃馨再次送給諸位母親，并輕輕的抱著母親送上一句“媽媽,，節(jié)日快樂(lè),！”,，讓整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得神秘和溫馨,。 09：10—09：15 在獨(dú)白結(jié)束的時(shí)候員工走下臺(tái)送花給女顧客,，并擁抱,。選一個(gè)代表切蛋糕,，送給顧客,。

09：15—09：30 以感恩引出人民大會(huì)堂成果匯報(bào)，播放短片

09：30—10：00 教授講課

10：00—10：20 老顧客分享

10：20—10：25 宣布優(yōu)惠政策

10：05—11：50 咨詢,、促銷、抽獎(jiǎng)（背景放普通輕音樂(lè)）

11：50—12：00 十大特別母親頒將儀式

12：00 午餐

12：30 結(jié)束

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來(lái)賓、各位知心朋友以及在場(chǎng)的所有母親們： 大家早上好,！

在今天慶祝母親節(jié)的日子里,，我們希望全天下兒女都來(lái)關(guān)愛(ài)我們母親的健康,，讓我們的母親重新?lián)碛薪】低Π蔚纳戆?，幸福的微??

最后,，再次祝全天下的母親節(jié)日快樂(lè)！祝愿全天下的媽媽們永遠(yuǎn)青春常在,、永遠(yuǎn)健康幸福,！祝普天下的媽媽們平安度春秋,！

這是一個(gè)真實(shí)的故事,，故事的主人公是臺(tái)灣的一個(gè)女大學(xué)生,。

四年過(guò)去了，她順利地完成了學(xué)業(yè),，興沖沖地趕回家,，想要告訴媽媽，她四年來(lái)獲得的榮耀,，她不斷地想象著她的媽媽,，依在門口焦急的盼望著女兒的回來(lái),。四年,，是多么的漫長(zhǎng),！思念，是多么的急切,！可是當(dāng)她回到家門口時(shí),，她呆住了,，她沒(méi)有看到媽媽站在門口等她，她看到的是一把銹跡斑斑的大鎖鎖住的破門和門口滿地的雜草,，她瘋狂的拍打著門，不停地叫減：“媽媽,，我回來(lái)了，快開(kāi)門呀,，媽媽，你女兒學(xué)成歸來(lái)了，你快出來(lái)看看呀,！??”

好心的鄰居們?cè)谒盒牧逊蔚目蘼曋械莱隽怂龐寢尀楣┧x書(shū)的而所做的

事實(shí)真相，這一切的一切,，她明白過(guò)來(lái)了,，她發(fā)瘋似的跑到媽媽的墳前,，一把一把的抓起黃土,，凄厲的哭喊聲響遍了整個(gè)山坳——“媽媽,，你怎么不等等我呀，我不要讀大學(xué),，我只要你回來(lái)呀！媽媽,，你起來(lái)呀,，起來(lái)看看我呀??”

原來(lái)她從小就失去了父親,，是可憐的母親含辛茹苦地把她拉扯大,，她非常懂事,，小學(xué)和初中,，她的成績(jī)名列前茅！然而當(dāng)她讀上高中時(shí),，媽媽用她那早出晚歸，出賣苦力掙回來(lái)的錢還不夠幫她交學(xué)費(fèi),，可家里該賣的都賣了,，媽媽已經(jīng)負(fù)擔(dān)不起了,！

在絕望的時(shí)候她想到了,，結(jié)果女兒很爭(zhēng)氣,，考上了臺(tái)灣最著名的大學(xué)，媽媽是多么的高興??！當(dāng)她把女兒送進(jìn)了那所她向往已久的大學(xué)時(shí),，家里已經(jīng)是一貧如洗了,，再也沒(méi)有什么可以拿來(lái)賣掉供女兒上大學(xué)了,，而她自己也累得倒下了,。

女兒就是她的一切,，她寧可不要自己的生命,，也要讓女兒安心地讀大學(xué),，媽媽想：女兒讀完大學(xué)就可以找到一份好工作,，憑著女兒的容貌和才華可以找一個(gè)好人家,！而病重的自己,，恰恰是女兒的負(fù)擔(dān),，她不想拖累女兒,，她要在生命的盡頭,，再為女兒做點(diǎn)她認(rèn)為應(yīng)該做的事。

媽媽含著眼淚,，去一家醫(yī)院簽了一份出賣全身器官的協(xié)議書(shū),，她委托鄰居,，在她死后將那筆錢和準(zhǔn)備好的幾十封信,，每月分批寄給她的女兒,，在信中，媽媽囑咐女兒,，不要牽掛媽媽，媽媽一定等你學(xué)成歸來(lái),！她——一位偉大而又平凡的母親——就這樣悄悄地、毫無(wú)遺憾地離開(kāi)了人世,！而毫不知情的女兒在每月收到以媽媽的名字寄來(lái)的信和生活費(fèi)時(shí),，還以為媽媽依然生活得很好,，為了少讓媽媽辛苦一些,，她省吃儉用,，節(jié)省費(fèi)用,，和親愛(ài)的媽媽一同等待著學(xué)成的那天到來(lái)。 然而現(xiàn)實(shí)總是很殘忍,，,！一個(gè)無(wú)法面對(duì)卻又不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí),，總是那么的撕斷人腸,，天底下還有無(wú)數(shù)個(gè)媽媽在重演著同樣的故事,，她要感激她媽媽,，我們同樣要感激我們的媽媽和天底下所有的媽媽，感激所有好心的人,！后來(lái)，她就寫(xiě)了這首歌,，這首歌曲的名字就叫做《感恩的心》——獻(xiàn)給全天下的母親,！ 媽媽,！

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇十一

：給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)

但愿人長(zhǎng)久/光棍不再有

穩(wěn)步提升xxxxxxx酒吧品牌

xxxxxxx酒吧

：20xx1月11日

：因“萬(wàn)圣節(jié)”的剛過(guò),，且“光棍節(jié)”在淮安這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大,，

加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來(lái)，

綜合考慮,，決定此節(jié)日不做大,但一定要做細(xì),，做得深入人心,。

1,、活動(dòng)當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)奶茶一杯,。

2,、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié),，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫(xiě)小字條由服務(wù)生傳遞,，體驗(yàn)飛鴿傳書(shū)的樂(lè)趣,。

3,、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng),，一等獎(jiǎng)1名：王朝干紅一套;二等獎(jiǎng)2名：啤酒4瓶;三等獎(jiǎng)3名：啤酒2瓶,。

但愿人長(zhǎng)久,，光棍不再有!

快快行動(dòng)吧,，在xxxxxxx酒吧告別你的單身!

預(yù)訂專線：

詳情查詢

xxxxxxx酒吧

策劃：xxxxxxxxxxx

時(shí)間：xxxxxxxxxxxxx

5個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷秘訣

如果你不知道對(duì)方想要的是什么,，對(duì)方的渴望為何，你是無(wú)法完成銷售的,。但是,，即使你知道這些，卻無(wú)法使用準(zhǔn)確有力的語(yǔ)言加以描繪,，也同樣無(wú)法啟動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買欲望,。

成交的心理過(guò)程有三步：

第一步，進(jìn)入對(duì)方的世界(描繪客戶的內(nèi)心);

第二步,，把客戶帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶);

第三步,，將客戶帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)銷售)。

而實(shí)際上,，近年來(lái)所流行的“顧問(wèn)式銷售”,，就是從gary的這一條秘訣發(fā)展而來(lái)。而其中的關(guān)鍵,，恰恰是第一步——用準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述對(duì)方的渴望和愿景,，以進(jìn)入對(duì)方的世界。

沒(méi)有人會(huì)把錢交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^(guò),。想要客戶把他的錢放入你的口袋,，你需要建立強(qiáng)大的信賴感。建立強(qiáng)大的信賴感,，最常見(jiàn)的方法有：使用客戶見(jiàn)證,，將自己包裝成專家，使用同級(jí)別專家的見(jiàn)證,。

除了這些立竿見(jiàn)影的方法外,，你還可以通過(guò)分步成交，完成信賴感的建立,。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié),。

第一步,，讓對(duì)方付出很小的代價(jià)，就得到應(yīng)有的價(jià)值,，并開(kāi)始獲益;

第二步,，開(kāi)展咨詢，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo);

第三步,，完成全部交易,。

這樣做的好處是：

第一，你可以通過(guò)較低的金額,，輕松完成第一筆交易,，擴(kuò)大前端;

第二，完成交易后,，你可以迅速為對(duì)方提供服務(wù),，讓客戶驗(yàn)證你的誠(chéng)信，享受你的價(jià)值;第三,，你獲得了和客戶進(jìn)行更多交流的機(jī)會(huì),，更多的交流，就意味著更多的銷售,。

我要求你,，除非你能給予客戶10倍的價(jià)值，才有資格收取1倍的回報(bào),。

你要設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷流程,，讓客戶首先體驗(yàn)到你的價(jià)值，而后再支付金錢,。這樣做,，你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍地增加，因?yàn)榭蛻糁挥性讷@得價(jià)值后,，才支付金錢,，你則將所有交易的風(fēng)險(xiǎn)都一肩承擔(dān),。

你做錯(cuò)了什么，將你的客戶擋在了門外?對(duì)了,，正是價(jià)值,。如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào)，再提供價(jià)值,，你將硬生生將潛在客戶趕出大門;而如果反過(guò)來(lái),，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多,。

好奇害死貓,。同樣地，好奇也會(huì)促使客戶花錢購(gòu)買,。如果你的產(chǎn)品,，或者你對(duì)產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶的好奇心,，那么你就再也不用擔(dān)心銷售了,。

銷售就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底,，盡管表演同樣精彩,，光彩也將退色不少。

現(xiàn)在,，就立即修改你的廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述,，

“一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語(yǔ),、像半裸的少女,。

讓客戶忍不住，想要掀開(kāi)表面,，看到內(nèi)在,。

而揭秘的代價(jià)，就是購(gòu)買!”

沒(méi)有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法,，不同產(chǎn)品的銷售,，也要求不同營(yíng)銷策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前,，測(cè)試你的想法,，是否真的可行。

“邏輯不可信,、消費(fèi)心理分析不可信,，

成功的經(jīng)驗(yàn)不可信，權(quán)威的理論不可行，甚至……

連我也不可信,?！?/p>

因此，你必須在啟動(dòng)一個(gè)營(yíng)銷策略之前,，花一點(diǎn)時(shí)間精力甚至金錢,，測(cè)試一下你的整體方案，看看客戶的反饋是否熱烈,。測(cè)試將幫助你將風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。而一旦發(fā)現(xiàn)測(cè)試結(jié)果良好，那就盡情放大吧!

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇十二

每年7月,，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,，但是隨著暑假的結(jié)束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,，8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好,，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力,，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

炎炎酷夏,、森馬送清爽!!

提升銷量,、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額,。

20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)

短袖衫、短褲,、牛仔褲,、休閑鞋等

河池市及各區(qū)縣

1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月,，具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8

月7日18時(shí),。

2、 地點(diǎn)：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店,。

3,、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。

4、 促銷政策：

a,、買送 b,、派樣 c、特價(jià) d,、游戲e,、換購(gòu) f、抽獎(jiǎng) g,、積分 h、其他,、

② 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品,、

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游

戲,。

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

通過(guò)此次促銷活動(dòng),，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬,。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售,。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效,。

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,。

活動(dòng)主要形式是以打折促銷,、優(yōu)惠券促銷,、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等,，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式,。

門頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。

門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。

綜觀每個(gè)品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。

但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美,。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等,，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購(gòu)買欲望,。

這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。

作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō),，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出,，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái),。

這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個(gè)賣場(chǎng),，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣場(chǎng)的空間不夠用,。

此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。

這是疊裝的優(yōu)勢(shì),，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品，因此,，它配合掛裝展示,，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品,。

但在有限的賣場(chǎng),，不可能過(guò)多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝,。

這樣,，一方面，能合理運(yùn)用空間,，另一方面,，也使整個(gè)商品陳列，有層次感,。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌,。

焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫(huà),，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。

因此，服裝品牌在終端形象上,，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息,，促進(jìn)銷售,，宣傳品牌,。

以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō),，起著主導(dǎo)的作用,。

有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力,，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng),，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對(duì)比,，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力,，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。

尤其應(yīng)注重 實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示,，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。

100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品,、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,。

1、市場(chǎng)調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研,，以便于順利開(kāi)展促銷活動(dòng),。

2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的,、促銷對(duì)象,、促銷方式、促銷工具,、促銷時(shí)限,、促銷范圍、促銷預(yù)算,、促銷預(yù)期,、人員保障,、執(zhí)行監(jiān)督,、應(yīng)急措施等內(nèi)容,。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。

3,、溝通認(rèn)同,。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖,、目標(biāo),、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo),、明確個(gè)人職責(zé),、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性,。

4,、人員保障。促銷方案是需要人來(lái)實(shí)施的,，而且需要多方面的人員如促銷員,、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員,、市場(chǎng)監(jiān)督員等,。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作,。

5、信息傳播,。促銷是針對(duì)第二方的,，必須通過(guò)pop廣告、傳單,、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板,、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速反應(yīng),、積極參與到促銷活動(dòng)中來(lái),。

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨,、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程,，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題,。

門頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。

門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。

綜觀每個(gè)品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái),，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購(gòu)買欲望,。

這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。

作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。

同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

通過(guò)此次促銷活動(dòng),，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬,。

通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售,。

將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇十三

**圓珠筆是一系列專注于專用筆和送禮用筆的時(shí)尚潮流產(chǎn)品,。自圓珠筆1944年誕生以來(lái)，因?yàn)槠浣Y(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,、攜帶方便,、書(shū)寫(xiě)潤(rùn)滑，且適宜于用來(lái)復(fù)寫(xiě)等優(yōu)點(diǎn),，因而圓珠筆從學(xué)校的學(xué)生到寫(xiě)字樓的文職人員等各界人士都樂(lè)于使用,，這使得圓珠筆迅速流行起來(lái)。就目前市場(chǎng)來(lái)看,，圓珠筆種類繁多,，數(shù)量龐大。但專用的圓珠筆和禮品用筆還是相當(dāng)缺乏的,。因此我們開(kāi)發(fā)“**”圓珠筆,，寓意為送者有心，用者**,，揮灑自如,，盡如人意。

面對(duì)日益復(fù)雜,，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),，這一次，我們將重新定義圓珠筆,。經(jīng)過(guò)初步市場(chǎng)調(diào)研后,，我們公司推出的這一系列產(chǎn)品，將更加注重產(chǎn)品質(zhì)量提升和時(shí)尚潮流的外觀設(shè)計(jì),，更加地注重產(chǎn)品使用的舒適性和耐用性,，結(jié)合簡(jiǎn)單明了卻又富有寓意命名，由此打響我們的品牌,。以下是我們“**”產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案,。

圓珠筆作為書(shū)寫(xiě)工具已有相當(dāng)長(zhǎng)的一段歷史,，目前只有極少同類產(chǎn)品或替代品出現(xiàn)，加上圓珠筆自身的優(yōu)越性,，和市場(chǎng)需求巨大,。由此觀之，圓珠筆會(huì)是一款經(jīng)久不衰的產(chǎn)品,。

從學(xué)校的學(xué)生到寫(xiě)字樓的文職人員等各界人士都樂(lè)于使用圓珠筆,，小學(xué)生在2年級(jí)開(kāi)始就強(qiáng)制使用圓珠筆。具統(tǒng)計(jì)20xx年全國(guó)中小學(xué)生總?cè)藬?shù)約2.08億,，在學(xué)研究生164.6萬(wàn)人,，畢業(yè)生43.0萬(wàn)人，普通高等教育本?？圃谛Ｉ?308.5萬(wàn)人,，畢業(yè)生608.2萬(wàn)人，兩項(xiàng)加在一起3200萬(wàn)左右,。加上寫(xiě)字樓文職人員,。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已是如此強(qiáng)大，加上國(guó)際市場(chǎng)更是相當(dāng)樂(lè)觀,。這些都是圓珠筆的主要消費(fèi)人群，數(shù)量之大,，市場(chǎng)之廣,，可見(jiàn)圓珠筆市場(chǎng)前景十分可觀。

1,，晨光

晨光是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與制造優(yōu)勢(shì),，專注于文具事業(yè)的綜合文具集團(tuán)。晨光致力于提供舒適,、有趣,、環(huán)保、高性價(jià)比的文具用品,，讓人們享受使用過(guò)程并激發(fā)使用者創(chuàng)意,。

品牌定位： 創(chuàng)意價(jià)值成就者。m&g晨光持續(xù)推出卓越的產(chǎn)品,，為顧客提供最大創(chuàng)意價(jià)值,；同時(shí)通過(guò)“助人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意夢(mèng)想”成就他人的創(chuàng)意價(jià)值，進(jìn)而推動(dòng)創(chuàng)意社會(huì)的實(shí)現(xiàn),。

核心價(jià)值：真誠(chéng),、品質(zhì)、創(chuàng)意和樂(lè)趣,，共同構(gòu)成m&g晨光的核心價(jià)值,。

品牌口號(hào)： 自由我創(chuàng)意,！

榮譽(yù)榜

20xx年10月 晨光牌中性筆被評(píng)為“中國(guó)制筆行業(yè)名牌產(chǎn)品”

20xx年 5月 中國(guó)制筆協(xié)會(huì)授予“晨光文具20xx年度中國(guó)制筆最具影響力企業(yè)”

20xx年 8月晨光文具獲得“中國(guó)名牌”稱號(hào)

2,真彩

真彩文具成立于1991年，經(jīng)過(guò)二十年發(fā)展,，已成長(zhǎng)為集研發(fā),、生產(chǎn)、營(yíng)銷為一體,，中國(guó)規(guī)模最大,、綜合實(shí)力最強(qiáng)的大型專業(yè)文具之一，在上海,、江蘇昆山,、廣東清遠(yuǎn)各有1個(gè)生產(chǎn)基地，在瑞士,、韓國(guó),、上海各有1個(gè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，廠房面積超過(guò)12萬(wàn)平方米,，年產(chǎn)值超過(guò)10億元,。

創(chuàng)新求變 打造真彩，一站式”辦公文具服務(wù)企業(yè),。

企業(yè)榮譽(yù)： 20xx年 榮獲“中國(guó)制筆王,，“中國(guó)圓珠筆塑料筆芯王”、“全國(guó)制筆功勛企業(yè)”,。

品牌榮譽(yù)：20xx年 榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”,，

20xx年 榮獲首屆“中國(guó)最暢銷文具品牌”，

20xx年 榮獲第二屆“中國(guó)十大文具品牌”,；

20xx年 被評(píng)選為“中國(guó)十大新銳品牌”,；上榜“中國(guó)最有價(jià)值品牌排行榜”，品牌價(jià)值達(dá)到10.05億元,。

20xx年 榮獲“中國(guó)名牌”,、“中國(guó)馳名商標(biāo)

20xx年 榮獲“中國(guó)文具行業(yè)最具影響力品牌”。

3,，消費(fèi)者分析

對(duì)與購(gòu)買圓珠筆的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，實(shí)用又好用是最大的吸引力。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀會(huì)有一定要求,，盡管購(gòu)買圓珠筆屬于簡(jiǎn)單購(gòu)買行為,，但也會(huì)受到牌子和消費(fèi)習(xí)慣的影響，朋友同學(xué)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)也會(huì)對(duì)購(gòu)買者有著重要的影響,。

**系列產(chǎn)品剛剛面世沒(méi)多久,，自身發(fā)展也是剛剛起步，實(shí)力和資金相對(duì)與晨光和真彩等大企業(yè)還是有一定的差距,，所以應(yīng)當(dāng)避免和國(guó)內(nèi)兩大知名制筆企業(yè)正面交鋒,。在產(chǎn)品特性應(yīng)該有自己的特色,，另劈坦途，同時(shí)在產(chǎn)品廣告宣傳應(yīng)當(dāng)獨(dú)樹(shù)一幟,。例如晨光的品牌定位是’” 創(chuàng)意價(jià)值成就者”,，所以我公司有當(dāng)避開(kāi)大談創(chuàng)意。真彩的市場(chǎng)定位是打造真彩,，一站式辦公文具服務(wù)企業(yè),，我們就要向著更加專業(yè)化的道路發(fā)展，專注與專用禮品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和研究,。

**圓珠筆應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品寓意宣傳放在第一位,，輔以出色的品質(zhì)和服務(wù)。沿著我們”送者有心,，用者**”持續(xù)發(fā)展下去

1.優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品寓意新穎,，而且作為一種專用禮品上市，一定會(huì)吸引求新消費(fèi)者和注重人情的消費(fèi)者光顧,。另外在考試上有專用筆相關(guān)規(guī)定,，所以產(chǎn)品有一定的政策和規(guī)章支持。目標(biāo)市場(chǎng)明確且和廣大,，易于對(duì)產(chǎn)品的宣傳銷售,。

2.劣勢(shì)

同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家多，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。目標(biāo)市群體地域發(fā)布廣,，難以全面覆蓋消費(fèi)市場(chǎng)。

相比鋼筆筆芯消耗快,，顧客消費(fèi)成本相對(duì)比較高。

3.機(jī)會(huì)

社會(huì)群體對(duì)中考和高考越來(lái)越重視,，親朋戚友對(duì)在讀書(shū)的孩子關(guān)注度越來(lái)越高,。當(dāng)這種關(guān)心可以物化成的禮品時(shí)，會(huì)帶來(lái)一股新的消費(fèi)熱潮,。同時(shí),，在學(xué)生朋友間，送禮變得越來(lái)越普遍,，**圓珠筆的出現(xiàn)，剛好滿足了這一種簡(jiǎn)單又真切的市場(chǎng)需求。

4.挑戰(zhàn)

競(jìng)爭(zhēng)者的發(fā)展歷史悠久,，在消費(fèi)人群中以有一定的心理份額,，新產(chǎn)品的導(dǎo)入期要花費(fèi)的人力財(cái)力物力比較大。市場(chǎng)地位受鋼筆和中性筆沖擊,。產(chǎn)品市場(chǎng)地域跨度面廣,，營(yíng)銷策劃難度大,。

（一）市場(chǎng)細(xì)分

考試專用筆，禮品用筆,。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

學(xué)校的學(xué)生,，寫(xiě)字樓的文職人員等各界人士，關(guān)心學(xué)生的社會(huì)群體,，主要針對(duì)中考和高考學(xué)生,，注重人情消費(fèi)的人。

（三）市場(chǎng)定位

專用筆和送禮用筆,。

（一）產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)：產(chǎn)品分為兩個(gè)系列,，一個(gè)是用來(lái)專用送禮筆，**筆的外觀凸顯高貴文雅,，包括精美的包裝（為主要產(chǎn)品）,，另一個(gè)學(xué)生的專用筆

（2）名稱設(shè)計(jì)：“**”送者有心，用者**,，但愿事事,，試試** 。通俗易懂,，簡(jiǎn)單明了,，卻能傳情達(dá)意。

（3）產(chǎn)品賣點(diǎn)：1,送禮筆：以送者有心,，用者**為賣點(diǎn),，顯示送者的誠(chéng)心，凸顯用筆者的高貴文雅,，使用得更加順心**

2.學(xué)生的專用筆：以增加學(xué)生的信心為重點(diǎn)訴求,，**筆書(shū)寫(xiě)順暢，用得舒適,，能增加學(xué)生考試時(shí)的信心,，讓學(xué)生用**筆盡情揮灑自己的夢(mèng)想。

（二）價(jià)格策略

1.定價(jià)目標(biāo)

（1）通過(guò)“**”的推廣,，把價(jià)格提高于同類產(chǎn)品,，憑借產(chǎn)品的“新，奇,，特”等特征

撇指定價(jià),，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

（2）送禮用筆在38元以上定為中高端產(chǎn)品,，取得對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌優(yōu)勢(shì),。

2，定價(jià)方法；

（1） 特別數(shù)字定價(jià),，對(duì)考試**用筆統(tǒng)一訂價(jià),，對(duì)于送禮**圓珠筆按檔次定價(jià)。

（2） 根據(jù)送禮對(duì)象劃分價(jià)格梯度,，列表分清各類產(chǎn)品定價(jià),。

（三）渠道策略

1.學(xué)生的專用筆：

1、校企合作：通過(guò)與學(xué)校合作,，**筆為考試專用筆,，由學(xué)校統(tǒng)一訂購(gòu)

2.自建店：將店鋪建在學(xué)生客流量大的地方，禮品精品店,，或?qū)W校附近或經(jīng)過(guò)學(xué)校的重要通道,。

3·在商場(chǎng)設(shè)立專柜：商場(chǎng)人流量大，做活動(dòng)推廣也方便

4·在寫(xiě)字樓附近或?qū)W校書(shū)店,，文具店等設(shè)立專柜,。

5·在網(wǎng)上設(shè)立官方網(wǎng)店，吸引線上顧客,。

（四）促銷策略

1·廣告媒體宣傳

在目標(biāo)市場(chǎng)人群多的地方把“送者有心,，用者**”的廣告語(yǔ)亮出來(lái)，例如在學(xué)生經(jīng)常坐的公交車上做車身做廣告,，在學(xué)校附近和人群密集的地方做戶外平面廣告,。

在學(xué)生經(jīng)常關(guān)注的騰訊，新浪等學(xué)生和上班族經(jīng)常逛的網(wǎng)站做廣告,。

創(chuàng)意廣告：一位含辛茹苦的母親,，匆匆忙忙幫即將參加高考的孩子送上考試用品，在最后進(jìn)場(chǎng)時(shí)間期限送上“你的**圓珠筆”,，最后孩子高考金榜題名,，盡如人意。

2·公關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象

為邊遠(yuǎn)山區(qū)的孩子實(shí)施,，買一送一的活動(dòng),，消費(fèi)者沒(méi)買一只筆,，就為西部山去和貧困區(qū)的孩子送上他們想要的學(xué)習(xí)用品,。

對(duì)貧困家庭的大學(xué)生,，給予借款就讀大學(xué)的機(jī)會(huì),，使得每一個(gè)通過(guò)高考的孩子都能**進(jìn)入理想校園。

3,，在中考和高考前進(jìn)行校園推廣活動(dòng)宣講,，贈(zèng)送部分禮品作為產(chǎn)品試用和廣告活動(dòng)推廣。

廣告投放

在學(xué)生上學(xué)期間，由市場(chǎng)推廣部負(fù)責(zé)車載廣告的宣傳,。把產(chǎn)品觀念深入人心,。

在中高考前后，在學(xué)生相關(guān)信息網(wǎng)站頻繁發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,，在吸引眼球,。

在新浪和微博中進(jìn)行產(chǎn)品的視頻播放，進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)方式引起關(guān)注,。

公關(guān)活動(dòng)

進(jìn)行校園宣講會(huì),，廣告和慈善相結(jié)合，傳播產(chǎn)品的正能量,。

積極尋找校園代理和禮品代理商,。

把“送者有心，用者**”的廣告語(yǔ)在重要時(shí)期和相應(yīng)地段亮出來(lái),。

效績(jī)?cè)u(píng)價(jià)

對(duì)開(kāi)拓新的固定市場(chǎng)（如某學(xué)校）的業(yè)務(wù)員提供獎(jiǎng)勵(lì),。

對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，培養(yǎng)他們開(kāi)拓和鞏固市場(chǎng)的能力,。

車載廣告：50萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò)廣告：50萬(wàn) 公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用：50萬(wàn) 員工獎(jiǎng)勵(lì)：50萬(wàn)

1.產(chǎn)品銷量不足

以市場(chǎng)需求為生產(chǎn)指標(biāo),，要個(gè)控制產(chǎn)品生產(chǎn)：采用積極推銷戰(zhàn)略，開(kāi)拓新市場(chǎng)和增加產(chǎn)品訂單,。

（1）招聘校園推廣大使,，主要負(fù)責(zé)**圓珠筆日常校園宣傳和推廣任務(wù)。

（2）在學(xué)校開(kāi)展各種贊助活動(dòng),，支持學(xué)校的文藝晚會(huì),，社團(tuán)活動(dòng)等，以較低成本打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng),。

2.產(chǎn)品知名度不夠,。

1，多搞公關(guān)活動(dòng)解析市場(chǎng)推廣,，加大廣告宣傳力度,。實(shí)施部分產(chǎn)品的贈(zèng)送試用。

2,，校企聯(lián)盟,；校企合作能夠讓傳播更有針對(duì)性，傳播對(duì)象都是有效對(duì)象,，在推廣過(guò)程中,，注重品牌寓意和實(shí)用性的反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

3,，創(chuàng)意促銷禮品贈(zèng)送,。

4,免費(fèi)派送明信片作低成本推廣,。

5. 慈善營(yíng)銷和廣告?zhèn)鞑ハ嘟Y(jié)合。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇十四

前提：選定藍(lán)絲羽商品

途徑：炒作概念,，傳播信息,，營(yíng)銷推廣

1、設(shè)置主推商品

2,、設(shè)置傭金比率,，吸引淘寶客

3、提供淘寶幫派和qq群（淘寶客交流平臺(tái)） 4,、在淘寶論壇及微博平臺(tái)發(fā)布淘寶客招募信息 5,、集中淘寶客到交流平臺(tái)以便統(tǒng)一管理

6、根據(jù)推廣計(jì)劃淘寶客分類等級(jí)設(shè)置不同傭金比率 7,、維護(hù)交流平臺(tái)

1,、獎(jiǎng)勵(lì)吸引淘寶客 月度淘寶客銷售排名榜單

2、打造爆款產(chǎn)品,，設(shè)置高傭金

包裝產(chǎn)品,、推廣、促銷,、做一款高人氣的產(chǎn)品,，才能讓淘寶客對(duì)藍(lán)絲羽家紡的產(chǎn)品放心信心推廣。然后根據(jù)店鋪設(shè)置一個(gè)合理的傭金,，相當(dāng)于賠本掙流量,，高傭金+爆款=高曝光 3,、參加淘寶免費(fèi)資源活動(dòng)

每周淘客招商群里面都會(huì)發(fā)布招商信息,，利用這部分的資源，每周按時(shí)提交資源素材,，報(bào)名資源到后臺(tái)去報(bào)名,。相當(dāng)于免費(fèi)提供了淘客推廣。 4,、 找一些大的淘客網(wǎng)站進(jìn)行包月廣告

淘寶導(dǎo)航網(wǎng)及其他一些好的購(gòu)物網(wǎng)站,，設(shè)置廣告位，或者廣告位+傭金（把站長(zhǎng)作為淘寶客）的形式推廣店鋪,。

策劃人：xxx