為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案3000字篇一

簡(jiǎn)單說明策劃目的,。

1、市場(chǎng)形勢(shì)：描述市場(chǎng)基本情況,，包括總體規(guī)模及歷史情況,，細(xì)分市場(chǎng)情況，消費(fèi)者在需求,、觀念與購買2,、行為方面的態(tài)勢(shì)和趨勢(shì)。

3,、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷量,、價(jià)格、利潤(rùn)等,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：指出主要競(jìng)爭(zhēng)者，分析其規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù),。

5,、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化,；指出各分銷商的利用價(jià)值和成本,。

6、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營(yíng)銷策略的宏觀環(huán)境因素,，包括人口,、經(jīng)濟(jì)、自然,、科技,、政治法律和社會(huì)文化。

營(yíng)銷方案，是通過產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析,，和策略的運(yùn)用,，因此分析swot分析是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析（相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌）,；一般存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

①企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。③產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。 ④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。 ⑤促銷方式不務(wù)，

消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ⑥服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。⑦售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等。

2,、產(chǎn)品劣勢(shì)分析（相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌）,；

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

4,、環(huán)境威脅分析

營(yíng)銷目標(biāo)是在上述市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和swot分析的基礎(chǔ)上,，確定公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，達(dá)到總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

①市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口、地理,、心理,、行為進(jìn)行細(xì)分

②市場(chǎng)選擇：說明產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。依據(jù)（企業(yè)資源、市場(chǎng)同質(zhì)性,、產(chǎn)品同質(zhì)性,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段）采用目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略（無差異,、差異,、集中），確定具體細(xì)分市場(chǎng),。

③市場(chǎng)定位：依據(jù)（產(chǎn)品屬性和利益,、價(jià)格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途,、使用者,、產(chǎn)品檔次定位、競(jìng)爭(zhēng)地位,、多重因素）,，采用定位戰(zhàn)略（初次定位、重新定位,、對(duì)峙定位,、回避定位），說明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群體,。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

①產(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)（聯(lián)合經(jīng)營(yíng),、購買專利,、經(jīng)營(yíng)特許、外包生產(chǎn),、獨(dú)立研制開發(fā),、協(xié)約開發(fā)）、包裝設(shè)計(jì)（策略：類等分配,、復(fù)附差更）,。

②價(jià)格策略。根據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略采用定價(jià)方法（成本,、競(jìng)爭(zhēng),、需求）。 ③渠道策略,。根據(jù)（市場(chǎng),、產(chǎn)品、購買行為,、中間商,、企業(yè)）等影響因素,，確定渠道建設(shè)長(zhǎng)度（零層、一層,、二層,、三層）、寬度（密集,、選擇,、獨(dú)家）或廣度（選擇、集中,、混合）,，確定營(yíng)銷渠道模式（傳統(tǒng)、水平,、垂直,、多渠道）。多渠道時(shí)要進(jìn)一步細(xì)化不同渠道價(jià)格,、促銷等,。

④促銷策略。方式：人員推銷,、廣告,、公共關(guān)系、銷售促進(jìn),；影響因素：促銷目標(biāo),、產(chǎn)品類型、市場(chǎng)特點(diǎn),、產(chǎn)品生命周期階段等

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算

包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等。

說明對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度,、過程如何進(jìn)行管理,。把目標(biāo)、預(yù)算分解為按月,、按季檢查,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案3000字篇二

網(wǎng)絡(luò)推廣靠的是執(zhí)行力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷靠的是創(chuàng)意和策略,。網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生效果和成功的關(guān)鍵,，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重要的組成部分。要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就必須先帶著營(yíng)銷的思想去做好針對(duì)目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)推廣,。

以前大企業(yè)靠品牌,，小企業(yè)靠銷量。不過現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種狀況將會(huì)有較大的改觀,，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)都十分重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣這塊,。與傳統(tǒng)的廣告相比，無論是在宣傳范圍的廣度和內(nèi)容的深度方面,，網(wǎng)絡(luò)廣告均具有無與倫比的優(yōu)點(diǎn)，最主要的還是網(wǎng)絡(luò)廣告的功效費(fèi)用比,。則提高了企業(yè)營(yíng)銷策略的針對(duì)性,，十分有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全程營(yíng)銷目標(biāo)。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立企業(yè)品牌和口碑十分有效的方法,，特別是p2p網(wǎng)貸平臺(tái)這塊品牌以及口碑的建設(shè)就顯得更為重要了,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目的

通過互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具,，以最少的成本，有目的,，有計(jì)劃進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷推廣,。從而建立企業(yè)良好的品牌和口碑，起到宣傳,、引流作用,，然后通過后期客戶的維護(hù),，最終取得投資者的信任,，使廣大的投資者來黃鶴財(cái)富上進(jìn)行投資理財(cái)。并且吸引部分借款人來平臺(tái)借款,。

營(yíng)銷環(huán)境,，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管理過程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗,，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外,，能夠影響營(yíng)銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量,。營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅,。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境,。

(一)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

從宏觀經(jīng)濟(jì)的角度來看,，p2p網(wǎng)貸市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，行業(yè)將得到更好的發(fā)展,。當(dāng)下,，p2p網(wǎng)貸行業(yè)的蓬勃發(fā)展反應(yīng)的是我國以銀行為主導(dǎo)的金融市場(chǎng)環(huán)境下被壓抑的剛性需求。小微企業(yè)的蓬勃發(fā)展使得這些具有創(chuàng)新意識(shí)和能力的企業(yè)具有強(qiáng)烈的資金需求,，而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民儲(chǔ)蓄的積累使得我國的高凈值人群數(shù)量越來越多,，一方面是巨大的融資需求，一方面是巨大的投資需求,，作為網(wǎng)絡(luò)借貸中介的p2p網(wǎng)貸平臺(tái)剛好鏈接了這兩方面需求,，所以，從宏觀經(jīng)濟(jì)理論來看,，p2p網(wǎng)貸行業(yè)得到較大發(fā)展是一種趨勢(shì),。

1、從監(jiān)管層面來說,，政府將出臺(tái)針對(duì)p2p網(wǎng)貸行業(yè)的行業(yè)監(jiān)管措施和法律法規(guī),，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)管。網(wǎng)貸行業(yè)也將出現(xiàn)更多的行業(yè)聯(lián)盟和自律組織,，進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)規(guī)范發(fā)展,。嚴(yán)守法律法規(guī)，堅(jiān)決不踩紅線的企業(yè)將獲得用戶的信任,。

2,、從整個(gè)金融行業(yè)的不同經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域來看，p2p網(wǎng)貸行業(yè)將成為銀行,、證券,、保險(xiǎn)等正規(guī)金融體系不可忽視的金融力量。將會(huì)有大型國有商業(yè)銀行,、股份制銀行入股p2p 網(wǎng)貸企業(yè),，雙方在征信等方面都將展開更深層次更全面的合作。

3,、從資本的角度看,，風(fēng)險(xiǎn)投資看好網(wǎng)貸行業(yè)的前景，將有更多風(fēng)投陸續(xù)進(jìn)入p2p網(wǎng)貸行業(yè),，資本與網(wǎng)貸企業(yè)的對(duì)接進(jìn)入一個(gè)蜜月期。同時(shí),，風(fēng)險(xiǎn)投資將對(duì)網(wǎng)貸行業(yè)的成交量,，利潤(rùn)提出更高的要求，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，過去那種沒有在同一領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的狀況將結(jié)束,，各家企業(yè)將在同個(gè)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)入短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),。得到風(fēng)投青睞，擁有優(yōu)質(zhì)資源的網(wǎng)貸企業(yè)將逐漸呈現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑者姿態(tài),，企業(yè)間的差距進(jìn)一步拉大,，部分企業(yè)將被淘汰。

4,、從市場(chǎng)環(huán)境的角度看,，網(wǎng)貸市場(chǎng)將出現(xiàn)市場(chǎng)集中化的趨勢(shì)，網(wǎng)貸行業(yè)將出現(xiàn)真正的領(lǐng)跑企業(yè),。市場(chǎng)集中化有利于降低行業(yè)成本,，整合優(yōu)秀資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；母哔|(zhì)素增長(zhǎng),。大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入p2p網(wǎng)貸行業(yè)致使同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)在所難免，沒有明確戰(zhàn)略目標(biāo),，沒有占據(jù)優(yōu)勢(shì)資源的企業(yè)將被市場(chǎng)逐步淘汰,。

5、從行業(yè)的生態(tài)圈來看,，p2p網(wǎng)貸行業(yè)覆蓋了網(wǎng)絡(luò)借貸中介,，征信，擔(dān)保等各個(gè)領(lǐng)域,。這實(shí)質(zhì)上覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上的多個(gè)環(huán)節(jié),，增加了網(wǎng)貸企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。隨著行業(yè)的發(fā)展,，今后業(yè)內(nèi)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)將進(jìn)一步細(xì)化,。會(huì)出現(xiàn)更加專業(yè)的針對(duì)征信，擔(dān)保等不同領(lǐng)域的的企業(yè),，并將在這些細(xì)分領(lǐng)域出現(xiàn)龍頭企業(yè),。

(二)企業(yè)形象分析這里舉個(gè)實(shí)例，黃鶴財(cái)富（）作為武漢市場(chǎng)最早一批基于互聯(lián)網(wǎng)的p2p金融服務(wù)平臺(tái),，黃鶴財(cái)富將始終結(jié)合信息化創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì),，堅(jiān)持以客觀、公正的第三方視角和健全的風(fēng)險(xiǎn)管控體系,，專注為社會(huì)各階層提供安全,、透明的財(cái)富管理服務(wù)，為高成長(zhǎng)性人群提供高效,、便捷的小額信用借款支持,。

本著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，黃鶴財(cái)富將公司總部設(shè)立于武漢舵落口大市場(chǎng),。舵落口大市場(chǎng)是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場(chǎng),，匯集了近萬家中小企業(yè)及個(gè)體商戶,，形成了以五金、家電,、家具,、建筑裝飾材料、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊,，年?duì)I業(yè)總額超過100億,。黃鶴財(cái)富將業(yè)務(wù)重心立足市場(chǎng)，在整合股東及關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源后,，為市場(chǎng)方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型,，充分滿足了市場(chǎng)方客戶巨大的資金需求，同時(shí)也為投資人科學(xué)地規(guī)避了分散性金融風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)現(xiàn)財(cái)富地穩(wěn)健增值,。

黃鶴財(cái)富在高速發(fā)展的路上凝聚了一批團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的技術(shù)及管理精英,。在未來,，黃鶴財(cái)富將繼續(xù)以現(xiàn)有市場(chǎng)為根基，面向全省乃至全國的主要大中型城市建立分支機(jī)構(gòu),。本著互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新精神,，致力于通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和更加專業(yè)的水平，成為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)普惠金融的偉大夢(mèng)想,。

(三)競(jìng)爭(zhēng)分析目前，p2p網(wǎng)貸平臺(tái)眾多,，除了少數(shù)部分運(yùn)營(yíng)比較成熟的平臺(tái),，還有許多的規(guī)模比較小、上線時(shí)間比較短的平臺(tái),。那么,，黃鶴財(cái)富怎樣才能在眾多的p2p網(wǎng)貸平臺(tái)脫穎而出呢？一定要有自己的特色,，現(xiàn)在的投資者最關(guān)心的就是p2p網(wǎng)貸平臺(tái)的安全保障問題,。我們可以學(xué)習(xí)別人好的地方，另外總結(jié)別人做的不足的地方,，去加以改進(jìn),。網(wǎng)貸界首創(chuàng)，風(fēng)控講標(biāo),、視頻簽約,，做最透明的平臺(tái)，讓投資人在家就可以遠(yuǎn)程考察。我致力于做最透明的普惠金融平臺(tái),。在安全保障方面，黃鶴財(cái)富有著自己的獨(dú)特的四重安全保障：本息保障,、帳戶安全保障,、用戶隱私保障、ssl數(shù)據(jù)傳輸加密,。另外,，我們有著十分優(yōu)秀的風(fēng)控和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為我們持續(xù)健康發(fā)展又增添了更多保障,。

1,、國際風(fēng)險(xiǎn)管理體系，六重嚴(yán)格審核

雙線六重審核流程,，著重從源頭把控風(fēng)險(xiǎn),，嚴(yán)格程度堪比銀行。其體系分為貸前,、貸中,、貸后三大板塊。

國際風(fēng)險(xiǎn)管理體系和一流風(fēng)控團(tuán)隊(duì)

完善的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型和信審機(jī)制

2,、卓越it技術(shù),，保障資金安全

一起好網(wǎng)站采用了多項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)，以保障理財(cái)人資金安全,。

與支付平臺(tái)領(lǐng)航者—騰訊財(cái)付通緊密合作,，全程保障資金安全

icp網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)許可證

采用geotrust ssl數(shù)字證書，128～256位的ssl加密

商務(wù)部可信網(wǎng)站認(rèn)證

另外,，黃鶴財(cái)富將公司總部設(shè)立于武漢舵落口大市場(chǎng),。舵落口大市場(chǎng)是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場(chǎng)，匯集了近萬家中小企業(yè)及個(gè)體商戶,，形成了以五金,、家電、家具,、建筑裝飾材料,、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊，年?duì)I業(yè)總額超過100億,。黃鶴財(cái)富將業(yè)務(wù)重心立足市場(chǎng),，在整合股東及關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源后，為市場(chǎng)方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型,，充分滿足了市場(chǎng)方客戶巨大的資金需求,，同時(shí)也為投資人科學(xué)地規(guī)避了分散性金融風(fēng)險(xiǎn)，

實(shí)現(xiàn)財(cái)富地穩(wěn)健增值,。公司位于人流量眾多五金家電大賣場(chǎng),，以便于投資者可以進(jìn)行實(shí)地考察,。

所以，互聯(lián)網(wǎng)金融公司,，特別是p2p平臺(tái)的營(yíng)銷推廣,，不僅需要關(guān)注營(yíng)銷，還需要時(shí)刻關(guān)注宏觀的經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境的變動(dòng),，絕對(duì)不能去觸碰政策監(jiān)管的四條紅線,。

(一)站內(nèi)優(yōu)化1、網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化

將診斷報(bào)告中所提到有問題的地方加以解決,，使網(wǎng)站達(dá)到健康的狀態(tài),。健康的網(wǎng)站是搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)。

(1)資料收集,，關(guān)鍵詞的分析確定

從站長(zhǎng)工具的查詢結(jié)果可以看出,，網(wǎng)站目前的三大標(biāo)簽的撰寫還不太規(guī)范。另外,，像p2p這樣的關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確,，并且百度指數(shù)太高，不利于網(wǎng)站的排名優(yōu)化,。

(2)分析客戶需求,，制定目標(biāo)關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞根據(jù)客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)，制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞,。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，如果可以，盡量避免超級(jí)火爆的詞,，根據(jù)企業(yè)情況,，定位于目標(biāo)客戶制定最合理的關(guān)鍵詞，多拓展些更具專業(yè)性的詞,，真正將流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶,。但是由于p2p網(wǎng)貸這款的情況比較特殊。大多數(shù)用戶搜p2p網(wǎng)貸這樣的熱門關(guān)鍵詞是為了查找與網(wǎng)貸的相關(guān)的信息,，所以這些詞是提高曝光度的有效途徑,。反而大多數(shù)用戶會(huì)直接搜平臺(tái)的名稱，從關(guān)鍵詞指數(shù)的角度來分析,，這些詞也許指數(shù)不高,，但是交易價(jià)值卻是很高的，所以像“黃鶴財(cái)富”這個(gè)關(guān)鍵詞是推廣的重點(diǎn),。

(3)分析對(duì)手的網(wǎng)站及動(dòng)向

多分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功與失敗的經(jīng)驗(yàn),，少走彎路。如：對(duì)手的網(wǎng)站分析（關(guān)鍵詞排名、導(dǎo)入鏈接等）,，推廣分析（點(diǎn)擊廣告等）,，吸取有利的方面完善自己。還有不可忽視的就是那些發(fā)展非?？斓臐撛诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2、搜索引擎優(yōu)化

(1)網(wǎng)站資訊的優(yōu)化

網(wǎng)站資訊最好是原創(chuàng),、偽原創(chuàng)時(shí)間比較新、質(zhì)量比較高,、相關(guān)性比較強(qiáng)的資訊,。并且，資訊的標(biāo)題不宜過長(zhǎng),，最好不要超過15個(gè)字,。另外，標(biāo)題和資訊首頁最好能出現(xiàn)主關(guān)鍵詞,。

(2)網(wǎng)站內(nèi)部鏈接建設(shè)

做好網(wǎng)站內(nèi)鏈建設(shè),，需要做一個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)鏈接對(duì)應(yīng)表格，站內(nèi)鏈接統(tǒng)一按照對(duì)應(yīng)表去對(duì)應(yīng),。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案3000字篇三

每年7月,，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束,，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的,，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,，8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好,，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力,，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

炎炎酷夏,、森馬送清爽!!

提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額,。

20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)

短袖衫、短褲、牛仔褲,、休閑鞋等

河池市及各區(qū)縣

1,、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8

月7日18時(shí),。

2,、 地點(diǎn)：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。

3,、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng),。

4、 促銷政策：

a,、買送 b,、派樣 c、特價(jià) d,、游戲e,、換購 f、抽獎(jiǎng) g,、積分 h,、其他、

② 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品,、

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游

戲,。

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售,。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效,。

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,。

活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷,、贈(zèng)品促銷,、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式,。

門頭,、櫥窗、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。

門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。

綜觀每個(gè)品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。

但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美,。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等,，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望。

這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。

作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。

貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊,，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來,。

這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場(chǎng),，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場(chǎng)的空間不夠用,。

此時(shí)采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。

這是疊裝的優(yōu)勢(shì),，但劣勢(shì)是無法完全展示商品,，因此，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間,。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。

但在有限的賣場(chǎng),，不可能過多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝。

這樣,，一方面,，能合理運(yùn)用空間，另一方面,，也使整個(gè)商品陳列,，有層次感。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌,。

焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),，它可有序引導(dǎo),，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。

因此,，服裝品牌在終端形象上,，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳,，能傳達(dá)品牌的商品信息,，促進(jìn)銷售，宣傳品牌,。

以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,，對(duì)于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用,。

有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明,，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺趣味,，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比,，同時(shí)高效利用空間,，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。

尤其應(yīng)注重 實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,，達(dá)到突出重點(diǎn),，最大限度強(qiáng)化形象。

100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品,、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

1,、市場(chǎng)調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研,，以便于順利開展促銷活動(dòng)。

2,、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的,、促銷對(duì)象,、促銷方式、促銷工具,、促銷時(shí)限,、促銷范圍、促銷預(yù)算,、促銷預(yù)期,、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督,、應(yīng)急措施等內(nèi)容,。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生,。

3,、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖,、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo),、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟,，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性,。

4、人員保障,。促銷方案是需要人來實(shí)施的,，而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員,、終端理貨員,、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

5,、信息傳播,。促銷是針對(duì)第二方的，必須通過pop廣告,、傳單,、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者,。使促銷對(duì)象快速反應(yīng),、積極參與到促銷活動(dòng)中來,。

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí),，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程,，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題。

門頭,、櫥窗,、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。

門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。

綜觀每個(gè)品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種,、款式,、顏色、面料,、特性等,，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望,。

這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。

作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

同時(shí)還要注意外在的宣傳模式,，主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。

通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售,。

將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案3000字篇四

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個(gè)月,。

把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國市場(chǎng),。

（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買,。

（二）訴求重點(diǎn)：

1,、性能訴求

真正世界第一！**家電,！

2,、s.p訴求

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買,！趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“**家電”國際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

（四）pop：布旗、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券。

為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助,。

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1、圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2、圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在**國a,、b,、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1,、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名，b地150名,，c地150名

（2）以戶為單位,，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘,。

（3）每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者，均分,。

（2）附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說明

自**年**月**日至**年**月**日,，在a,、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案3000字篇五

郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合，是一項(xiàng)能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)的高效業(yè)務(wù),，有著巨大的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間,，它作為一項(xiàng)長(zhǎng)效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù),，只有注重不斷拓展新的營(yíng)銷模式,、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計(jì)理念、提高設(shè)計(jì)水平,，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵,，才能更好地吸引新老客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)空間,。

目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù),，對(duì)保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。在集團(tuán)公司開局之年,，傾力抓好20xx賀卡的發(fā)行,、銷售工作對(duì)今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展，對(duì)于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，拓展函件市場(chǎng),，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用,。

郵政賀卡除了在圣誕、元旦,、春節(jié)期間相互祝福外,，同時(shí)還是一種新興的廣告媒體，對(duì)企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用,，能突出企事業(yè)單位的品牌形象,，突顯企業(yè)理念，增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠度,，是企業(yè)擴(kuò)大知名度,、樹立良好形象,、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手,。郵政賀卡具有廣告成本低、目標(biāo)性強(qiáng),、收益大,，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)性價(jià)比等特點(diǎn)。

20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制,，調(diào)整結(jié)構(gòu),，做大銷售；創(chuàng)新產(chǎn)品,，注重功能,，提升服務(wù)；做強(qiáng)城區(qū),，力拓縣域,，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，整合傳播,。采用創(chuàng)新式的營(yíng)銷管理體系,，整合團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，實(shí)現(xiàn)集成式客戶營(yíng)銷,，整合全局營(yíng)銷資源,，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)政府、中小企業(yè)的開發(fā),；調(diào)整結(jié)構(gòu),，擴(kuò)大規(guī)模，力爭(zhēng)20xx賀卡單價(jià)較上年提高0.3元,。

將郵政賀卡目標(biāo)市場(chǎng)劃分為十大行業(yè),，針對(duì)不同的客戶群體采用不同的營(yíng)銷方案。

1,、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體,，要加強(qiáng)與客戶的溝通,，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)或問題點(diǎn)，想客戶之所想,，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場(chǎng)特征,，制定詳細(xì)可行的推薦方案，以方案營(yíng)銷為主,，同時(shí)提供數(shù)據(jù)庫商函的增值服務(wù),。

2、中小企業(yè)客戶：20xx年應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)小中小企業(yè)客戶的開發(fā),，這類目標(biāo)客戶主要分布在各中小企業(yè),、農(nóng)村市場(chǎng)等。對(duì)于中小客戶市場(chǎng)應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式,，引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷,，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護(hù)客戶關(guān)系方面的作用，展示郵政數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷,。

3,、老客戶：加強(qiáng)與老客戶的溝通，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)促發(fā)展,，以情感營(yíng)銷為主,，同時(shí)推介高端產(chǎn)品，力爭(zhēng)使老客戶對(duì)拜年卡的業(yè)務(wù)種類進(jìn)行調(diào)整,。并積極動(dòng)員客戶選擇信卡型,、賀卡型等高端產(chǎn)品。

4,、新客戶：增強(qiáng)對(duì)賀卡的宣傳力度,，突出賀卡的情感交流和文化特性，吸引新客戶,。

1,、強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)和組織推進(jìn)

對(duì)20xx年郵政賀卡進(jìn)行品牌的傳播和推廣，使之有效的覆蓋目標(biāo)受眾,，拓展賀卡的品牌影響力,。將張張飽含了豐富的人文意蘊(yùn)，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會(huì),。成立郵政賀卡專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，由各縣市局一把手親自負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，同時(shí)制訂相應(yīng)的考核與獎(jiǎng)勵(lì)政策,，要求獎(jiǎng)勵(lì)政策在各縣市局內(nèi)進(jìn)行張貼,，全額兌現(xiàn)到開發(fā)人員。

2,、細(xì)分市場(chǎng),，整合營(yíng)銷

成立營(yíng)銷項(xiàng)目組,，對(duì)行業(yè)客戶進(jìn)行具體細(xì)分，本著誰開發(fā),，誰維護(hù)的原則,，在做好原有客戶維護(hù)的同時(shí)，找準(zhǔn)潛在客戶,，深挖客戶潛能,，根據(jù)不同客戶需求，制定不同營(yíng)銷策略,，促進(jìn)賀卡功能性開發(fā),，客戶經(jīng)理應(yīng)對(duì)郵政賀卡客戶進(jìn)行逐一回訪，了解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況,，今年的需求情況,，以及對(duì)郵政服務(wù)的意見和建議。也可開發(fā)一些大項(xiàng)目以帶動(dòng)增長(zhǎng),，如：

（1）與房地產(chǎn)公司或通信公司,、金融部門等企業(yè)合作,，牽頭各市,、區(qū)政府部門，對(duì)民工群體開發(fā)“愛在心中”郵政賀卡業(yè)務(wù)：用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工,、勞模和老人們表示節(jié)日的問候,，贊助企業(yè)同時(shí)起到宣傳企業(yè)形象的目的。

（2）聯(lián)合交警部門,，制作宣傳新交通法和交通安全知識(shí)的郵政賀年卡,。以寄發(fā)拜年卡的形式，開展交通安全宣傳活動(dòng),。

（3）酒店,、旅行社、品牌店和商場(chǎng)專柜市場(chǎng)以節(jié)日促銷為切入點(diǎn)

積極引導(dǎo)以上商家以自有的vip客戶資料為基礎(chǔ),，配以郵政賀卡附加設(shè)計(jì)的打折券,、優(yōu)惠券等功能，新年問候提高vip客戶忠誠度的同時(shí),，進(jìn)一步提高銷售額,。

（4）通信市場(chǎng)以回報(bào)客戶、體驗(yàn)新業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)

與移動(dòng),、聯(lián)通等通信公司合作開發(fā)回報(bào)客戶型郵政賀卡和新業(yè)務(wù)體驗(yàn)型賀卡,，可將信卡或賀卡設(shè)計(jì)成小額電話卡或充值卡，針對(duì)年消費(fèi)金額達(dá)到一定額度的忠實(shí)客戶（vip客戶）進(jìn)行回報(bào),，并致以節(jié)日的祝福,。

（5）教育市場(chǎng)以提升形象,、招生宣傳為切入點(diǎn)

針對(duì)高等院校、職業(yè)教育學(xué)校,、各類民辦學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，利用郵政賀卡向當(dāng)年初中、

高中畢業(yè)生和各學(xué)校招生負(fù)責(zé)人宣傳學(xué)校的招生信息,，既可提高學(xué)校的知名度,，同時(shí)為學(xué)校的下一年招生工作打下良好的基礎(chǔ)。與私立,、貴族類學(xué)校合作開發(fā)“期終成績(jī)單”專用中郵賀卡,，將學(xué)生成績(jī)和教師評(píng)語直接打印在賀卡內(nèi)頁上，郵寄給學(xué)生或家長(zhǎng),，一方面可以避免學(xué)生放假后再回學(xué)校取成績(jī)單,，另一方面可以加強(qiáng)學(xué)校與家長(zhǎng)的溝通，提高學(xué)校報(bào)務(wù)水平和知名度,，從而在擴(kuò)大生源的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的心理,，起到意想不到的效果。

（6）汽車,、家電等耐用品市場(chǎng)以售后服務(wù),、滿意度調(diào)查和會(huì)員維護(hù)為點(diǎn)切入

汽車、家電等耐用品銷售后,，購買者一般都會(huì)有詳細(xì)的信息在銷售商手中,，或者以會(huì)員形式享受服務(wù)?？墒褂没睾{(diào)查,，利用郵政賀卡對(duì)銷售商進(jìn)行推薦，向已經(jīng)購買本品牌的用戶寄發(fā)問候性賀卡,，可起到完善售后服務(wù)和口碑宣傳的作用,，也可利用銷售商的名址搭載維修和配件的廣告，進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷,。

（7）醫(yī)院市場(chǎng)以密切醫(yī)患關(guān)系為切入點(diǎn)

新年之際,，醫(yī)院給患者（包括住院患者）發(fā)一封慰問賀卡(可以把處方寫在賀卡上，并配以溫馨的祝福語),，不僅能密切醫(yī)患關(guān)系（讓病人很是感動(dòng)）,，更重要的是醫(yī)院形象上的提升。

在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)推薦過程中,，向客戶重點(diǎn)推介其作為“廣告媒體”和“溝通橋梁”的雙重作用及優(yōu)勢(shì),。

3、無縫覆蓋，低端客戶不放松

針對(duì)全市中小型企事業(yè)單位的需求特點(diǎn),，向客戶推介普通型和信卡型業(yè)務(wù),；抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府、學(xué)校,、廠礦等基層市場(chǎng)做工作,，對(duì)往年開發(fā)的空白點(diǎn)，逐個(gè)突破,。實(shí)施化整為零策略,，開發(fā)量小的客戶和農(nóng)村市場(chǎng)。對(duì)于量小客戶,，抓住時(shí)機(jī),，利用封、卡分離政策,，擴(kuò)大用戶選擇范圍,，搶占量小客戶市場(chǎng)。

4,、利用數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷,，拉動(dòng)增長(zhǎng)

實(shí)施數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷策略，充分利用名址信息,，幫助客戶解決明信片寄給“誰”的問題,，為客戶使用郵政賀卡提供增值服務(wù)。以此刺激興趣,，完成市場(chǎng)開發(fā),。

（1）對(duì)擁有自己數(shù)據(jù)庫資源的行業(yè)，如通信,、金融、保險(xiǎn),、汽車,、房地產(chǎn)等，要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象和維護(hù)客戶關(guān)系方面的顯著作用,，引導(dǎo)客戶通過郵政賀卡,，給自身客戶寄出節(jié)日的祝福的同時(shí)宣傳企業(yè)形象，與客戶建立良好的關(guān)系,。

（2）對(duì)那些沒自身數(shù)據(jù)庫資源的客戶,，由于其對(duì)數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷模式不是特別了解，所以在推介郵政賀卡時(shí),，除宣傳郵政賀卡特殊的賀年作用外,，還要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象，有助于市場(chǎng)開發(fā)等方面的作用。同時(shí),，向客戶展示郵政在數(shù)據(jù)庫資源方面的優(yōu)勢(shì),，郵政將為這些客戶免費(fèi)提供名址信息數(shù)據(jù)庫查詢調(diào)用、免費(fèi)打印地址等服務(wù),。

5,、產(chǎn)品創(chuàng)新、高端營(yíng)銷,。

20xx年國家局推出自創(chuàng)型賀卡和幸運(yùn)封（1＋1）兩個(gè)新產(chǎn)品,；在國版、省版基礎(chǔ)上增加中郵廣版賀卡,。自創(chuàng)卡：由一枚郵資圖配非郵資面空白的明信片構(gòu)成,，使用特殊的表面涂層處理，主要滿足消費(fèi)者普通彩色噴墨打印要求,。為拓展民用明信片市場(chǎng),，滿足人們個(gè)性化設(shè)計(jì)、打印制作明信片的需求,，將明信片文化滲透到百姓的日常生活,；幸運(yùn)封（1+1）與幸運(yùn)封的區(qū)別在于郵資圖；信封上有兩個(gè)相同的兌獎(jiǎng)號(hào)碼,，可雙開獎(jiǎng),，寄件人可撕下一個(gè)兌獎(jiǎng)號(hào)碼。其他與幸運(yùn)封相同,。重點(diǎn)宣傳幸運(yùn)封的收藏和高中獎(jiǎng)率等特點(diǎn),，積極為客戶策劃二次加工的方案，在特定群體內(nèi)開展宣傳促銷活動(dòng),。目標(biāo)客戶可定位于各大集團(tuán)總部,、金融保險(xiǎn)、通信電力,、集郵愛好者,、會(huì)員俱樂部等。

嚴(yán)格執(zhí)行國家資費(fèi)政策,，不搞低資費(fèi)銷售,，在政策允許的范圍內(nèi)用好、用活企業(yè)拜年卡和賀年有獎(jiǎng)明信片的代銷費(fèi)用和代辦費(fèi)政策,。同時(shí)制定靈活的增值服務(wù)費(fèi)用政策,，提供名址免費(fèi)使用、免費(fèi)打印等服務(wù),。

1,、專案營(yíng)銷

改變過去只憑社會(huì)關(guān)系攬收的方式，以客戶為中心，站在客戶的角度,，切實(shí)為其出謀劃策,，提供年底拜年問候方案，為客戶劃分問候群體,，針對(duì)不同的問候群體提供不同的產(chǎn)品,，并通過客戶的自有數(shù)據(jù)及郵政名址數(shù)據(jù)庫為客戶提供拜年卡的發(fā)寄對(duì)象，做好售后服務(wù),，提高客戶使用拜年卡的效用和滿意度,。

2、情感營(yíng)銷

在有獎(jiǎng)明信片上和企業(yè)拜年卡上搭載其他產(chǎn)品,，借助有獎(jiǎng)明信片傳遞情感的寄遞功能和領(lǐng)取獎(jiǎng)品的樂趣和便利,，拓寬雙方產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)。比如搭載移動(dòng)充值卡,、節(jié)日購物優(yōu)惠卡等等,，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈(zèng)親朋好友和企業(yè)商務(wù)人士使用，有很大的銷售市場(chǎng),。

3,、開展代理、代銷業(yè)務(wù)

利用媒體,、商場(chǎng),、超市、小賣店,、郵政報(bào)刊亭等開展代理,、代銷，將眾多渠道發(fā)展為代理商或代銷點(diǎn),，擴(kuò)大銷售型賀年有獎(jiǎng)明信片銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò),。拓寬銷售渠道，實(shí)現(xiàn)郵政產(chǎn)品的社會(huì)聯(lián)動(dòng)銷售,。

（一）以競(jìng)賽促進(jìn)項(xiàng)目推進(jìn)

為充分調(diào)動(dòng)各縣市局加快郵政賀卡業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性,，確保完成或超額完成省局下達(dá)的發(fā)展目標(biāo)，開展“瞄準(zhǔn)標(biāo)桿找差距,，勞動(dòng)競(jìng)賽促發(fā)展”的活動(dòng)。

（二）加強(qiáng)管理,，確保印制時(shí)限

為加快郵政賀卡的印制速度,，改變?nèi)ツ晡沂懈骶仲R卡拼版散，在印制高峰時(shí)出現(xiàn)印刷時(shí)間延長(zhǎng)問題,，市局今年將

全市的郵政賀卡集中統(tǒng)一寄印刷廠,，盡量將全市的稿件拼在同一大版上，縮短印制時(shí)限，滿足客戶的需求,。如果有需要自行將稿件寄印刷廠的請(qǐng)及時(shí)通知市信函廣告局,。

（三）重視信息交流和統(tǒng)計(jì)分析

在郵政賀卡攬收的旺季，市局將對(duì)此項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展情況進(jìn)行旬通報(bào)制度,，對(duì)縣市局業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行督促和具體指導(dǎo),。各局在營(yíng)銷過程中不僅要及時(shí)的整理、總結(jié)出一些能推廣的好經(jīng)驗(yàn),、好辦法在全市范圍交流通報(bào),，還要關(guān)注市場(chǎng)需求動(dòng)向,及時(shí)整理、總結(jié)出社會(huì)各方面對(duì)郵政賀卡的意見和建議,，并及時(shí)反饋市局,。

（三）規(guī)范經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)禁出現(xiàn)違規(guī)行為,。

在做好郵政賀卡的銷售和企業(yè)金卡攬收工作的同時(shí),，要規(guī)范經(jīng)營(yíng)工作，嚴(yán)禁出現(xiàn)低面值和跨區(qū)銷售賀年(有獎(jiǎng))明信片和攬收企業(yè)金卡的行為,，若出現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為,，市局將追究相關(guān)單位責(zé)任。

（一）突出做好賀年卡文化的宣傳工作

從情感訴求和人性化關(guān)懷方面入手,，突出宣傳書信載體賀年文化的特性和效果,，以客戶為中心，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，積極拓展賀年卡產(chǎn)品市場(chǎng),。

（二）加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化營(yíng)銷,，提高營(yíng)銷能力

為進(jìn)一步提高全局營(yíng)銷能力,，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好支撐，將對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行集中培訓(xùn),，重點(diǎn)培訓(xùn)郵政賀卡的形式,、業(yè)務(wù)開發(fā)規(guī)定、開發(fā)注意事項(xiàng),、營(yíng)銷技巧等內(nèi)容,，使客戶經(jīng)理熟悉業(yè)務(wù)，提高認(rèn)識(shí),，正確地對(duì)外開展宣傳攬收工作,。

十、20xx賀卡分五個(gè)階段組織推廣實(shí)施

第一階段為準(zhǔn)備階段（20xx年8月下旬）

制定**市20xx年郵政賀卡營(yíng)銷方案,，開展市場(chǎng)摸底,，確定目標(biāo)客戶,。

第二階段為啟動(dòng)階段（20xx年9月上旬和中旬）

1、20xx年9月上旬：全市賀卡項(xiàng)目啟動(dòng),，召開全市動(dòng)員大會(huì),，成立營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組，分解下達(dá)計(jì)劃任務(wù),，**本埠召開定制型賀卡競(jìng)標(biāo)會(huì),。

2、20xx年9月中旬：完成員工的培訓(xùn)工作,、銷售型賀卡的要數(shù),、各縣市定制型賀卡客戶的競(jìng)標(biāo)工作、重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)目標(biāo)客戶的賀卡項(xiàng)目策劃等工作,。

第三階段為營(yíng)銷推廣階段（20xx年9月下旬—12月底）,。

20xx年郵政賀卡的宣傳推廣和市場(chǎng)拓展工作，截止到12月底,，確保100%完成省公司下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo),。

1、制作業(yè)務(wù)宣傳冊(cè),、單頁,，該冊(cè)分行業(yè)把往年重點(diǎn)客戶的樣片附在其中，市局?jǐn)M設(shè)計(jì)制作宣傳資料,，如郵政賀卡宣傳冊(cè),，海報(bào)、宣傳單頁,，以便于進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳,。

2、市局從10月份開始實(shí)行旬通報(bào)制度,，跟蹤,、交流、督導(dǎo)各局賀卡發(fā)展進(jìn)度,。

3,、與印刷廠聯(lián)系，保證郵政賀卡報(bào)審和印制等環(huán)節(jié)的暢通,；

4,、聯(lián)系**市內(nèi)、外賀卡供應(yīng)商,，提供豐富多樣的賀卡投放市場(chǎng),。

第四階段為沖刺階段（20xx年1月份）。

各局在總結(jié)前期營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)上,，根據(jù)完成進(jìn)度和市場(chǎng)拓展情況,，做好最后階段的沖刺工作，確保完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),，特別是銷售型賀卡的銷售工作,。

1、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，形成立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

隨著營(yíng)銷體系的進(jìn)一步完善,，應(yīng)充分發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，構(gòu)建了以專業(yè)營(yíng)銷為主,，以分支局營(yíng)銷為輔,，能人營(yíng)銷、專業(yè)聯(lián)動(dòng)為補(bǔ)充的多層面的立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),；

2,、加強(qiáng)后臺(tái)支撐保障，提高客戶滿意程度

在做好賀卡銷售和攬收工作的同時(shí),，也加強(qiáng)了郵政賀卡收寄,、打印、封裝,、投遞等服務(wù)工作,，做好20xx年郵政賀卡的最后沖刺。

第五階段為總結(jié)和兌獎(jiǎng)階段（20xx年2-5月）,。

認(rèn)真總結(jié)20xx年賀卡發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn),，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，部署好兌獎(jiǎng)和入帳等工作,，為來年郵政賀卡的發(fā)展打好基礎(chǔ),。

客戶經(jīng)理做好客戶回訪工作，督促客戶進(jìn)行兌獎(jiǎng),，及時(shí)了解項(xiàng)目執(zhí)行的效果,，收集客戶和受眾意見和建議，以便今后更好地開展工作,，提高客戶的滿意度和忠誠度

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案3000字篇六

為貫徹實(shí)施《全民健身計(jì)劃綱要》,，促進(jìn)群眾性體育運(yùn)動(dòng)的深入開展，以弘揚(yáng)奧運(yùn)精神,、增強(qiáng)員工體質(zhì),、營(yíng)造和諧氛圍、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為目標(biāo),，宣揚(yáng)體育文化,，展示運(yùn)動(dòng)員形象，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力,，豐富員工文化體育生活,，按照工作安排,，舉辦本次陽光體育趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。現(xiàn)將有關(guān)事宜安排如下：

我健身,、我快樂,；好體魄、好生活,。

時(shí)間：

地點(diǎn)：體育廣場(chǎng)

主辦單位：體育局

承辦單位：xx有限公司

協(xié)辦單位：體育器材經(jīng)銷商

本次運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目設(shè)臵：財(cái)源滾滾,，旱地龍舟，動(dòng)感五環(huán),，毛毛蟲競(jìng)速,，環(huán)環(huán)相扣，碰碰球,，快樂大腳,，海貝接珠，袋鼠運(yùn)瓜,，腳踏實(shí)地,，綁腿跑，協(xié)力競(jìng)走,。

1,、參賽單位到大會(huì)組委會(huì)報(bào)名

2、撥打熱線電話xx報(bào)名

1,、執(zhí)行大會(huì)制定的趣味運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目相關(guān)規(guī)則（詳見項(xiàng)目具體說明）,。

2、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)個(gè)項(xiàng)目實(shí)行預(yù)決賽制,，按照比賽成績(jī)決定名次,。

1、各單項(xiàng)均取前8名（報(bào)名隊(duì)數(shù)不足8隊(duì)的減1錄?。?，頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)名次按9,、7,、6、5,、4,、3、2,、1計(jì)算團(tuán)隊(duì)積分,。

2、依據(jù)團(tuán)體總分取前8名頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì),。（如遇團(tuán)體總分相等的,，按第1名多者名次列前,，依次類推）

3、本次活動(dòng)設(shè)臵體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)6名,，頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì),。

1、前期準(zhǔn)備

（1）懸掛活動(dòng)橫幅

（2）布臵現(xiàn)場(chǎng)

（3）準(zhǔn)備道具

（4）組織簽到

2,、中期安排

（1）運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式

（2）各代表隊(duì)入場(chǎng)儀式

（3）領(lǐng)導(dǎo)致辭；

（4）運(yùn)動(dòng)員代表宣誓

（5）裁判員代表宣誓

（6）領(lǐng)導(dǎo)宣布趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)開始

（7）各代表隊(duì)退場(chǎng)

（8）開幕式表演

（9）各項(xiàng)目比賽開始

（10）領(lǐng)導(dǎo)公布比賽結(jié)果,，為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員頒發(fā)獎(jiǎng)品,；

（11）運(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕。

3,、后期安排

（1）各組成員拍照留念

（2）工作人員清理現(xiàn)場(chǎng)

（3）體育器材展覽交流

費(fèi)用分為物品費(fèi)用,、人員費(fèi)用和項(xiàng)目管理費(fèi)用，詳情請(qǐng)參照附件2《費(fèi)用清單》,。

1,、財(cái)源滾滾

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各x人）

比賽方法：x名隊(duì)員雙腳分別站于比賽器材內(nèi)側(cè)，x名隊(duì)員通過協(xié)調(diào)配合撥動(dòng)比賽器材向前行進(jìn),，賽程xx米,。

計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材通過終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者勝,。

2,、旱地龍舟

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各半）

比賽方法：每組派x名隊(duì)員。賽程x米,。

比賽規(guī)則：在比賽時(shí)人和器材不能分離,，始終騎行與器材上，每人最少有一只手抓住繩帶,，否則處罰（加時(shí)間5秒）,。裁判鳴哨后出發(fā)，提前出發(fā)者處罰,，（加時(shí)間5秒）,。

計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材通過終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止。用時(shí)少者勝,。

3,、動(dòng)感五環(huán)

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各x人）

比賽規(guī)則：x名隊(duì)員立于比賽器材內(nèi)，x名隊(duì)員在外掌控方向,，扶住比賽器材,。裁判發(fā)令后，4名隊(duì)員通過協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn),，賽程為xx米,。

計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材觸及終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止,，用時(shí)少者名次列前。

4,、毛毛蟲競(jìng)速

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各x人）

比賽規(guī)則：比賽開始前,，x名隊(duì)員騎在比賽器材上，雙手抓住固定把手立于起跑線后,。裁判員發(fā)令后,，x名隊(duì)員通過協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn)，賽程xx米,。

計(jì)分：以器材全部通過終點(diǎn)線垂直面為計(jì)時(shí)結(jié)束,，用時(shí)少者名次列前。

5,、環(huán)環(huán)相扣

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男x人女x人）

比賽規(guī)則：比賽開始前,，參賽隊(duì)員分別系上腰帶立于跑道兩端的起跑線后。裁判發(fā)令后,，1號(hào)隊(duì)員首先出發(fā),，行進(jìn)至終點(diǎn)并掛上2號(hào)隊(duì)員的腰帶，連接好后,，兩名隊(duì)員共同起點(diǎn)行進(jìn)與3號(hào)隊(duì)員連接,，連接好后共同向終點(diǎn)行進(jìn)……依此類推。賽程為30米,，

計(jì)分：以各參賽隊(duì)中的所有隊(duì)員全部通過終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止,，用時(shí)少者名次列前。

6,、碰碰球

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人

比賽規(guī)則：在固定的區(qū)域內(nèi),，x人對(duì)抗，被推出界線者為輸,。計(jì)分：獲勝者進(jìn)入下一輪比賽,。

7、快樂大腳

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人

比賽規(guī)則：比賽開始前,，參賽隊(duì)員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線后做好準(zhǔn)備,，裁判發(fā)令后，參賽隊(duì)員帶動(dòng)巨鞋向前行進(jìn),，賽程x米,。

計(jì)分：以巨鞋任意部位觸及終點(diǎn)線所在的垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前,。

8,、海貝接珠

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各x人）

比賽規(guī)則：防守方手持海貝站在比賽場(chǎng)地區(qū)，進(jìn)攻方準(zhǔn)備好珍珠站在限制線后。裁判員發(fā)令后,，進(jìn)攻隊(duì)員開始手持珍珠丟向中間防守,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案3000字篇七

不同的企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品千差萬別，而可供選擇營(yíng)銷模式又紛繁復(fù)雜,，在針對(duì)某一具體產(chǎn)品開展市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí),，有沒有一些通用的思路，來指導(dǎo)我們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃呢,？由于市場(chǎng)營(yíng)銷理論體系涉及面非常廣,，本文僅從產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷體系需要實(shí)現(xiàn)的基本功能出發(fā)，淺淡如何進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì),。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)歸納起來是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問題：其一,，讓最終消費(fèi)者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品；其二,，促使最終消費(fèi)者（客戶）的產(chǎn)生購買行為。

第一個(gè)基本功能,，我們可以理解為,，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋,，方便消費(fèi)者（客戶）購買我們的產(chǎn)品。

第二個(gè)基本功能,，我們可以理解為,，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問題。即通過品牌宣傳與推廣組合,，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求,、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的,。

因此,，在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問題,。當(dāng)然,，任何產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，所有營(yíng)銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)市場(chǎng)來展開的,，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外。

我們知道,，不同的產(chǎn)品有著不同的營(yíng)銷模式,，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費(fèi)品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者，或廠家——大賣場(chǎng)——消費(fèi)者,；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式,，自建營(yíng)銷隊(duì)伍：廠家——行業(yè)客戶等。對(duì)于快速消費(fèi)品來說,，由于受眾分散,，所以必須通過渠道分銷來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋。而大型工業(yè)用品,，由于針對(duì)的是特定的行業(yè)客戶,，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求,，提供個(gè)性化解決方案,。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng),。因此,，無論是采用經(jīng)銷渠道、中介代理,、人員直銷,、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售,、電話營(yíng)銷等中任何一種或幾種渠道的形式,，都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位,、目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合起來,。

選對(duì)了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢,？當(dāng)然不是,，這只是第一步。接下來我們要考慮的是,，我們的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)在哪里,，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里？為了實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo),，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò),？例如：某地市啤酒年銷售目標(biāo)為1萬噸，約150萬箱,，按平均每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)年銷售額750箱計(jì)算,，那么就必需覆蓋20xx個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，而各類餐飲,、士多,、商超,、夜場(chǎng)又分別需要多少？相應(yīng)的二級(jí)批發(fā)商,、一級(jí)經(jīng)銷商的又應(yīng)該如何規(guī)劃,？而針對(duì)大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布情況,、單個(gè)銷售人員的銷售幅度,、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網(wǎng)點(diǎn)的布局,。

渠道覆蓋的問題解決了,，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺(tái)了。而客戶會(huì)不會(huì)買我們的產(chǎn)品,，還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了,。

在做品牌宣傳與推廣時(shí)，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征,、市場(chǎng)分布,、日常行為習(xí)慣等因素。然后,，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式,，與目標(biāo)客戶建立良好的溝通。例如,，針對(duì)大眾化的消費(fèi)品，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò),、電視等大眾化媒體,，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動(dòng),。而針對(duì)行業(yè)客戶,，我們可以針對(duì)性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳,，同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì),、會(huì)議、技術(shù)交流會(huì),、產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式進(jìn)行推廣,。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間,、頻率等細(xì)節(jié),。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的,，必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來,。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產(chǎn)品,，如果這時(shí)過多的投入廣告宣傳,，就會(huì)造成大量廣告資源投入的浪費(fèi)。在新產(chǎn)品上市的前期,，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度,，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后,，可以減少投放頻率,，以品牌提醒為主。

對(duì)于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè),，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣,，是一個(gè)值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源,，在花費(fèi)較小的情況,，覆蓋更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí),，更多地考慮利用事件營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果,。

解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后,，還要考慮如何保證營(yíng)銷方案的實(shí)施。

1,、資源投入的設(shè)計(jì)

任何營(yíng)銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源,，包括：費(fèi)用投入、人力資源,、適宜的組織架構(gòu)等,。在費(fèi)用投入方面，包括銷售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用,，可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取,。費(fèi)用投入有一定提前性，特別是市場(chǎng)費(fèi)用的投入,，一般存在著前期銷售額較小,，而市場(chǎng)投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過程中,，再根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn),，對(duì)費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整，以滿足市場(chǎng)運(yùn)作與費(fèi)用控制需求,。

除了應(yīng)具有銷售與市場(chǎng)費(fèi)用投入預(yù)算外,，還必須設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案實(shí)施所需的組織架構(gòu),、人力資源配置等。

2,、管理體系的設(shè)計(jì)

制定了詳細(xì)的方案后,，還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理體系來保證其實(shí)施，如：對(duì)營(yíng)銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤,、反饋,，營(yíng)銷方案實(shí)施過程的督導(dǎo)，相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案3000字篇八

激情綻放,，時(shí)代有愛

x月x日—x月x日

（一）情歌對(duì)唱真情表白

x月x日x：00—x：00，在x樓健身房一側(cè)開辟出專門區(qū)域,，現(xiàn)場(chǎng)麥克于廣播室相連,，情侶可以通過情歌對(duì)唱或者真情表白的形式，對(duì)他（她）唱出或者說出心里話,。并通過廣播即時(shí)播放,。同時(shí)為每對(duì)情侶準(zhǔn)備了精美禮品。

（二）浪漫情人玫瑰芬芳（-.-）

x月x日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi),，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送x枝）,。當(dāng)日建身滿x元，加送精美巧克力一盒,。

1,、展板2塊：xx元

2、門楣2塊：xx元

3,、平面廣告：xx元

4,、禮品（玫瑰花、巧克力）由xx負(fù)責(zé)

5,、音響費(fèi)用：xx元

6、其他雜項(xiàng)支出：xx元

合計(jì)：約xx元（玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)）

本檔活動(dòng),，vip卡可以使用折扣功能,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案3000字篇九

層出不窮的高端飲品賺足了消費(fèi)者的眼球，但從目前來看,，能在這片市場(chǎng)有所建樹的企業(yè)寥寥無幾,，一個(gè)很重要的原因是，企業(yè)照搬了中低端大眾飲品的營(yíng)銷策劃方案模式,，高端飲品企業(yè)應(yīng)該如何策劃更見匹配更加有效的營(yíng)銷策劃方案方案模式?

中國已經(jīng)成為全球第二大飲料市場(chǎng),，國內(nèi)飲料市場(chǎng)上品類繁多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。特別是最近幾年涌現(xiàn)出很多款高端飲料,，西藏5100冰川礦泉水,、k可人參飲料、昆侖山雪山水,、靈芝飲料,、可口可樂酷樂仕、統(tǒng)一番茄汁等,，包括馬上要面世的霸王涼茶也是價(jià)格定位貴過王老吉,，意在直接搶奪高端涼茶市場(chǎng)。

雖然很多企業(yè)營(yíng)銷策劃方案把注意力轉(zhuǎn)向了高端飲料市場(chǎng),，希望在市場(chǎng)上開拓出自己的一片天地,，但是高端飲料是否就是傳說中的一塊藍(lán)海市場(chǎng)呢?

與低端市場(chǎng)相比，飲料巨頭對(duì)高端飲料的參與度不高,。很少有飲料企業(yè)能把低,、中、高端市場(chǎng)全部占據(jù),，即使公認(rèn)的國內(nèi)飲料第一高手娃哈哈,，在高端飲料市場(chǎng)也并無建樹。實(shí)際上,，只有少數(shù)企業(yè)能在高端市場(chǎng)成功,。

高端礦泉水以法國依云和西藏5100冰川礦泉水為代表，這幾年不斷有新軍加入競(jìng)爭(zhēng),，比如日之泉的“麥飯石”水,，最近加多寶集團(tuán)推出的昆侖山雪山水等。

高端保健功能性飲料中,，紅牛已經(jīng)是非常成功的了,，日本的力保健也慢慢打開了市場(chǎng)，開始盈虧平衡;國內(nèi)本土品牌如k可人參飲料,、日加滿,、冬蟲夏草飲料、靈芝飲料等,，基本都是慘淡經(jīng)營(yíng),。

從以上例子可以看出，高端飲料市場(chǎng)鮮有本土品牌的成功者,，尚是一個(gè)潛力市場(chǎng),，更多的企業(yè)正在“摸著石頭過河”，高端飲料市場(chǎng)遠(yuǎn)沒有中低端市場(chǎng)那樣競(jìng)爭(zhēng)充分,，也遠(yuǎn)沒有達(dá)到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成熟期,，的確存在很大的機(jī)會(huì)。

飲料定價(jià)高,，就要給消費(fèi)者一個(gè)購買理由,，其產(chǎn)品功能性便成為經(jīng)營(yíng)者“炫耀”的基礎(chǔ),，各品牌都在極力打造能夠區(qū)隔于對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力——產(chǎn)品的高品質(zhì)。

更重要的是,，廠家必須有一套成熟的營(yíng)銷策劃方案模式來打造高端飲料的品牌資產(chǎn),。如果沒有一個(gè)成熟、系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃方案模式,，想要做好高端飲料品牌,，幾乎是不可能的任務(wù)。依云,、紅牛這樣的品牌因?yàn)橛卸嗄甑臓I(yíng)銷策劃方案經(jīng)驗(yàn),，已經(jīng)總結(jié)出了較為成熟的營(yíng)銷策劃方案模式，所以才有底氣堅(jiān)持這么多年,。

名字,，酷樂仕;包裝，炫彩多姿讓人眼花繚亂;廣告語,，“現(xiàn)在的流行——是干完了朝九晚五,，再玩?zhèn)€晚九朝五，別忘了來瓶‘夜游神’,，伴你從周一精神到周五”;目標(biāo)人群,，年輕人。

酷樂仕在美國本土,，會(huì)邀請(qǐng)消費(fèi)者來參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì),，比如請(qǐng)消費(fèi)者來寫產(chǎn)品包裝上的文案，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與網(wǎng)上互動(dòng),、選擇自己喜歡的飲料口味,。這是年輕人喜歡的方式，但是酷樂仕的價(jià)格如此之高,，對(duì)于收入不高的年輕人來說,，能否形成習(xí)慣性消費(fèi)和品牌忠誠度?定位人群與價(jià)格在某種程度上的錯(cuò)位，將是可口可樂接下來面臨的一個(gè)巨大挑戰(zhàn),。

酷樂仕設(shè)置了終端體驗(yàn)店,，并以“閃店”的形式游走全球各地。

以北京為例,，開店地點(diǎn)在寸土寸金的東二環(huán)朝陽門商業(yè)區(qū)，門口擺放一輛寶藍(lán)色的敞篷mini,，車內(nèi)精心鋪滿了五顏六色的酷樂仕產(chǎn)品,。店外一側(cè)的櫥窗里，像陳列高檔時(shí)裝那樣擺放了一排巨型的酷樂仕模型瓶,。與此同時(shí),，可口可樂在王府井,、西單等繁華商業(yè)區(qū)，以流動(dòng)花車的方式,，不定期免費(fèi)派送酷樂仕飲料,，邀請(qǐng)路人試飲，借高檔場(chǎng)所或者高檔產(chǎn)品來提升自身的高檔形象和品牌附加值,。

第一,，從市場(chǎng)推廣層面上說，這正是一個(gè)屬于高檔消費(fèi)品的推廣模式,。按照它的高端定位,，希望在合適的渠道中找到目標(biāo)消費(fèi)群——這是一群有著很高消費(fèi)能力，出入高級(jí)會(huì)所的人群,，在中國這部分人群是年齡在30至40歲的中年人,。然而其品牌個(gè)性所彰顯出來的卻是年輕一代的氣息，這就造成了品牌個(gè)性與目標(biāo)消費(fèi)群部分的不匹配,。

第二,，就是酷樂仕在品牌核心價(jià)值層面沒有明確地告知消費(fèi)者，它為消費(fèi)者提供了什么附加心理價(jià)值?作為高端產(chǎn)品,，貴不是根本的問題,，高端消費(fèi)者關(guān)注的是產(chǎn)品的差異化功能和精神價(jià)值。但是,，酷樂仕并沒有明確地為消費(fèi)者描述出某種遠(yuǎn)景,，某種與之匹配的生活形態(tài)。

所以,，酷樂仕的未來之路并不樂觀,。像可口可樂集團(tuán)、加多寶集團(tuán)這樣的企業(yè),，不僅僅是希望獲取高端市場(chǎng)份額,，更想在高端市場(chǎng)中樹立“品類開創(chuàng)者”的形象。但由于營(yíng)銷策劃方案模式的缺失,，大部分的新品牌是在虧損中探索和掙扎,，那么，高端飲料如何構(gòu)建可行而有效的營(yíng)銷策劃方案模式

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案3000字篇十

一,、序：

眾所周知,，長(zhǎng)沙東一商業(yè)廣場(chǎng)是xx市不可多得的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目所處的位置是xx市的商業(yè)黃金地段,，將備受眾多開發(fā)商,、代理行及客戶的青睞，房地產(chǎn)項(xiàng)目尤其是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)，地理位置是營(yíng)銷成功的第一要素,，而東一廣場(chǎng)所處的地理位置是不容置疑的,。我們相信，由一般的地產(chǎn)代理公司代理該項(xiàng)目的全程營(yíng)銷可能也會(huì)做得好,，如果開發(fā)商的希望值不高,，交由一般的代理公司進(jìn)行營(yíng)銷也不會(huì)很難，但如果開發(fā)商的希望值更高,，希望本來很好的項(xiàng)目能產(chǎn)生超值的回報(bào),，則應(yīng)選擇具有豐富的商業(yè)地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)的公司或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，則會(huì)取得超值的回報(bào),，也就是說,，在眾多的營(yíng)銷公司或營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，就看準(zhǔn)能做得更好,，做得更快了,。

項(xiàng)目很好，一般的代理公司或團(tuán)隊(duì)都有可能做得成功,，但是由于項(xiàng)目的基本條件較好,，營(yíng)銷的要求就越多，希望的回報(bào)附加值就越高,，沒有足夠?qū)嵙湍芰Φ拇砉臼菬o法做得很好的,。我們認(rèn)為，項(xiàng)目的營(yíng)銷合作對(duì)象,，不是取決于公司的大小,，也不是取決于合作公司營(yíng)銷項(xiàng)目的多少，而是在于用什么人來營(yíng)銷,，在于營(yíng)銷的主要人員有沒有足夠的實(shí)力和豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),。縱觀廣州,、深圳眾多大型,、超大型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，從天河城,、新中國大廈到中華廣場(chǎng),、正佳商業(yè)廣場(chǎng)這些超大型的項(xiàng)目營(yíng)銷中，無一不是以決定用什么人來營(yíng)銷取勝的,。

我們這支隊(duì)伍,，是廣東乃至全國商業(yè)地產(chǎn)浪尖上捕擊的一班人，長(zhǎng)期從事開發(fā)商的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷工作（祥見團(tuán)隊(duì)介紹）,，成功營(yíng)銷的案例足于我們“驕傲”,。我們?cè)谂c貴公司的領(lǐng)導(dǎo)溝通后認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷大多是大同小異的，唯一不同的是誰的經(jīng)驗(yàn)更多（不會(huì)走彎路）,，誰的方法最多（出奇制勝），誰的資源更廣（客戶源龐大）和誰的團(tuán)隊(duì)建設(shè)更有凝聚力和向心力（目標(biāo)管理）,。我們一班人的營(yíng)銷思路已經(jīng)與貴公司領(lǐng)導(dǎo)溝通多次,，營(yíng)銷的執(zhí)行方案比如，項(xiàng)目定位,、樓層定位,、功能劃分、區(qū)域劃分,、包裝策劃,、推廣策劃、銷售策劃等等在此暫不必作詳細(xì)的方案,，我們要表述的是：項(xiàng)目的的營(yíng)銷方針和政策,。

二、項(xiàng)目的營(yíng)銷方針

方針政策對(duì)頭了,，營(yíng)銷工作就會(huì)一帆風(fēng)順,，如果方針政策出現(xiàn)偏差或錯(cuò)誤，就會(huì)給營(yíng)銷工作走諸多彎路,，導(dǎo)致營(yíng)銷失敗,。所以，在進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷時(shí),，必須制定好營(yíng)銷的方針政策,，我們認(rèn)為：東一商業(yè)廣場(chǎng)的營(yíng)銷必須遵循以下幾個(gè)方針：

1、項(xiàng)目定位和商業(yè)定位

項(xiàng)目定位：城市ctmall

商業(yè)定位：負(fù)三層：停車場(chǎng)

負(fù)二層：超市

負(fù)一層：流行前線

首層：品牌名店

二層三層：百貨公司

四層：數(shù)碼城,、小型家電城

五層：美食城,、中餐廳

六層：電影城、娛樂城

七層：會(huì)所

以上定位可根據(jù)所需這面積作小范圍調(diào)整和點(diǎn)綴,。

2,、定單開發(fā)：

所謂定單開發(fā)，就是與合作伙伴談妥合作條件之后再進(jìn)行項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與建設(shè),。這種辦法因?yàn)橛泻献骰锇榈募用?，有利于提高知名度，有利于?xiàng)目建設(shè)的順利進(jìn)行,。比如我們?cè)谂c電影院線合作時(shí),，引進(jìn)有名的國際電影院線，有利于我們?cè)陧?xiàng)目推廣中提高知名度,，提升品牌附加值,，而且會(huì)根據(jù)電影院線建筑結(jié)構(gòu)的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和施工，不會(huì)在施工之后再返工或修改，避免不必要的建筑成本,。再且,，由于要求合作伙伴下一定的開發(fā)定金，就會(huì)與合作伙伴形成捆綁式開發(fā),，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),，促使合作伙伴與我們竭心全力把項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)好。

我們計(jì)劃定單開發(fā)的合作伙伴是：美國時(shí)代兄弟華納電影院線,、廣州百貨大廈,、廣州友誼商店，日本吉之島,、哈根達(dá)斯,、星巴克、肯德基,、麥當(dāng)勞,、澳門街、焦葉、順電、協(xié)亨,、東澤、國美,、勞寧、百佳,、萬佳,、易初蓮花、七十一便利店,、天貿(mào)南大,、韓國現(xiàn)代百貨、宜家,、錢柜,、聯(lián)邦、歐尚,、歐陸,、屈臣式、巴黎春天,、西武百貨,、瑪沙百貨等等。

3,、招商先行

項(xiàng)目的營(yíng)銷成功與否,。關(guān)鍵在于招商,，如果我們來營(yíng)銷，我們計(jì)劃招商先行,，把國際國內(nèi)知名品牌招進(jìn)來,，以品牌的影響力和號(hào)召力提高項(xiàng)目的知名度和信譽(yù)度。當(dāng)然,，在招商這些品牌之中,，不一定完全以純租賃的方式進(jìn)行，也不一定要求租戶完全簽訂《租賃合同》,，只要租戶能下一定保證金和出具品牌廣告配合文件即達(dá)到我們的目的。

4,、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

項(xiàng)目的銷售成功,，除其自身的亮點(diǎn)之外，必須有多方面的配合與襯托,，我們計(jì)劃采取“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的方式進(jìn)行銷售,。比如以上我們提到的品牌，我們計(jì)劃與他們其中的一些品牌進(jìn)行聯(lián)手打造一個(gè)長(zhǎng)沙經(jīng)典的商業(yè)項(xiàng)目,。以上的這些品牌,，我們都曾與之多次交往和談判，也了解其所需所求,，我們有信心使其加盟,。

5、多種銷售模式并存

因客戶群體不一樣,，客戶需求也不一樣,，投資的模式也不會(huì)相同，為了滿足不同階層,、不同心態(tài),、不同能力的客戶的要求，我們計(jì)劃采取“直銷銷售”和“委托經(jīng)營(yíng)銷售”等方式進(jìn)行,。

6,、多渠道銷售方式進(jìn)行

單一的一種銷售方式不足于在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到銷售的目的，除非沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和項(xiàng)目獨(dú)一無二,。我們計(jì)劃三層銷售方式,，形成一個(gè)包圍圈，第一層是本地客戶的銷售,，針對(duì)xx縣市的購樓

客戶,；第二層為xx市周邊城市購樓客戶；第三層為溫州,、臺(tái)州,、江浙一帶等外省的投資客戶（絕對(duì)不是炒樓團(tuán),，而是投資團(tuán)）。

這三層不同客戶都有不同的購買需求,，所以,，必須利用其不同的購買欲望，采取不同的銷售方式進(jìn)行,。

7,、合理分配銷售與自存物業(yè)的關(guān)系

絕大部份開發(fā)商開發(fā)樓盤的第一需求是回籠資金，第二需求是成功開業(yè)與經(jīng)營(yíng),。我們認(rèn)為,，東一項(xiàng)目也不例外，必須把回籠資金作為首期目標(biāo),，我們計(jì)劃把負(fù)一層,、首層和二層進(jìn)行銷售，盡快回籠資金,，負(fù)二層和三,、四、五層以上作自留物業(yè),。因?yàn)橐话愕纳虡I(yè)樓盤的三層以上,，負(fù)二層以下都是比較難銷的，如果倒過來把負(fù)一層,、首層和二樓作自留物業(yè),，負(fù)二層和三、四,、五層以上作銷售物業(yè),，勢(shì)必給首期的資金的回籠帶來很大很大的壓力。其次,，由于商業(yè)規(guī)劃,、區(qū)域規(guī)劃、商戶劃分的局限性,，負(fù)一層,、首層和二樓售價(jià)高，租金自然也高,，高租金對(duì)大客戶來說是接受不了的,，大客戶只能往負(fù)一、負(fù)二或二,、三樓以上安排,。所以，首層,、負(fù)一,、負(fù)二層尤其是首層不能租給大客戶的,，大客戶只能往上或往下走，如果三四層作銷售樓層,、租金回報(bào)低,，自然售不起價(jià)。售價(jià)與租金價(jià)是相輔相成的,，所以,，必須把負(fù)一、首層和二層銷售,，其它樓層作自留物業(yè),。必須遵循而不能違反這個(gè)規(guī)律，如果違反這個(gè)規(guī)律勢(shì)必受到市場(chǎng)無情的打擊,。

8,、提高住宅部分的檔次設(shè)計(jì)與包裝

東一所處的位置是喧鬧的商業(yè)旺街，且占地面積不算大,，項(xiàng)目樓上如做成普通的住宅則缺少小區(qū)的概念，當(dāng)今住宅如果不處于小區(qū)內(nèi)各種配套齊全,，則售價(jià)不會(huì)有多大的升值空間,，根據(jù)項(xiàng)目的地理位置和裙樓以下為商業(yè)廣場(chǎng)這個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，樓上住宅做成酒店式公寓,，配以豪華裝修,，售以自用和投資，甚至可進(jìn)行投資回報(bào)的銷售模式,，開創(chuàng)長(zhǎng)沙酒店式公寓投資回報(bào)的新篇,，此項(xiàng)工作在具體策劃過程中會(huì)有詳細(xì)的介紹。

9,、商管與物管

商管與物管既是銷售招商成功的基礎(chǔ),，又是商業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的延伸，對(duì)于商管和物管,，我們計(jì)劃是借鑒廣州天河城和中華廣場(chǎng)商業(yè)廣場(chǎng)兩巨頭管理模式,，即掛名有名的香港物業(yè)管理公司和商業(yè)廣場(chǎng)管理公司，由這些公司派員直接參與和領(lǐng)導(dǎo)管理,，其編制則隸屬于開發(fā)商,，既可以借用其名配合廣告推廣，增強(qiáng)客戶的信心,，又不至于被其牽制和控制成本,。此項(xiàng)模式在具體操作過程中我們有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)與其談判的方式方法和實(shí)操過程都有很了解,，如我方能介入,，此項(xiàng)工作不必?fù)?dān)憂,。

三、團(tuán)隊(duì)介紹

1,、人員介紹

首席負(fù)責(zé)人：先生

曾經(jīng)操作國內(nèi)大型和超大型的商用物業(yè),，具有多年商用物業(yè)系統(tǒng)操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)商用物業(yè)有國際國內(nèi)先進(jìn)的理論指導(dǎo)和豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),。經(jīng)歷有：

7萬平方米商業(yè)面積的新中國大廈銷售經(jīng)理,；17萬平方米商業(yè)面積的中華廣場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)；42萬平方米商業(yè)面積的正佳商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān),；80萬平方米面積的華南mall招商總監(jiān),；中國頭號(hào)商業(yè)地產(chǎn)商的萬達(dá)集團(tuán)的營(yíng)銷總監(jiān)；貫美（國際）控股公司銷售總監(jiān),、副總經(jīng)理,；中鵬公司總經(jīng)理。

銷售執(zhí)行總監(jiān)：先生

曾經(jīng)操作國內(nèi)大型和超大型的商用物業(yè),，具有多年商用物業(yè)系統(tǒng)操作經(jīng)驗(yàn),，一流的商用物業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，經(jīng)歷有：

7萬平方米商業(yè)面積的新中國大廈銷售經(jīng)理,；17萬平方米商業(yè)面積的中華廣場(chǎng)營(yíng)銷副總監(jiān),；42萬平方米商業(yè)面積的正佳商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷副總監(jiān)；80萬平方米面積的華南mall招商副總監(jiān),；長(zhǎng)泰商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷副總監(jiān),。

招商執(zhí)行總監(jiān)：先生

獲房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)士學(xué)位，曾經(jīng)操作國內(nèi)大型和超大型的商用物業(yè),，長(zhǎng)期從事策劃招商一線工作,，具有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和深厚的行業(yè)理論基礎(chǔ)，擁有商用物業(yè)系統(tǒng)的目標(biāo)客戶群,，經(jīng)歷有：

80萬平方米商業(yè)面積的華南mall招商經(jīng)理,；廣州五洲裝飾專業(yè)世界營(yíng)銷經(jīng)理；亞洲美博城營(yíng)銷經(jīng)理,。

銷售招商經(jīng)理：先生

曾經(jīng)操作國內(nèi)大型和超大型的商用物業(yè),，長(zhǎng)期從事銷售招商一線工作，具有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),，擁有商用物業(yè)系統(tǒng)的目標(biāo)客戶群,，經(jīng)歷有：

80萬平方米商業(yè)面積的華南mall招商經(jīng)理；亞洲美博城營(yíng)銷經(jīng)理,；長(zhǎng)泰商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理,。

廣告總監(jiān)：先生

從事廣告工作十余年，商用物業(yè)廣告專業(yè)人士,，現(xiàn)任廣州天池廣告公司總經(jīng)理,。

策劃總監(jiān)：先生

從事廣告和商業(yè)劃策工作十余年,，商用物業(yè)廣告專業(yè)人士，具有豐富的商用物業(yè)策劃經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)任廣州天池廣告公司副總經(jīng)理,。

策劃總監(jiān)：先生

曾成功操作國內(nèi)大型和超大型住宅和酒店式公寓等物業(yè)，對(duì)商場(chǎng),、住宅和公寓有著豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和成功案例,。

經(jīng)歷有：廣州天與地房產(chǎn)策劃公司副總經(jīng)理。成功操作廣萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)

萬達(dá)集團(tuán)為目前國內(nèi)頭號(hào)商業(yè)地產(chǎn)公司,，在中國23個(gè)大中型城市擁有100多萬平方米的商業(yè)面積,，主要分布大連、沈陽,、長(zhǎng)春,、濟(jì)南、長(zhǎng)沙,、武漢,、上海、北京,、天津,、南寧等。已呈現(xiàn)規(guī)模性,、連鎖化的經(jīng)營(yíng)模式，注入先進(jìn)的文化理念,、超一流的管理水平,，具有很強(qiáng)的品牌輻射能力，在許多大城市有擴(kuò)張計(jì)劃,。

新大廈：

廣州珠

江新城西邊,，廣州最成功的涉外酒店式公寓典范。

天文苑：

廣州xx區(qū)體育中心高檔住宅的典范,。

太平洋電腦城：

廣州最旺的電腦專業(yè)市場(chǎng),，地處廣州天河總統(tǒng)大酒店旁。

3,、運(yùn)作模式

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在前幾年之中一般是推行代理公司代理方式,，但近幾年已經(jīng)從代理方式向合作方式轉(zhuǎn)型。我們一班人長(zhǎng)期以來都是在開發(fā)商公司任中高層領(lǐng)導(dǎo),，與代理商打交道不知其數(shù),，深諳采取代理方式營(yíng)銷的利弊關(guān)系?？v觀廣州成功的超大型購物中心,，無一個(gè)是用代理公司作全面代理營(yíng)銷的,，其案例為天河城廣場(chǎng)、中華廣場(chǎng),、正佳廣場(chǎng)這三巨頭,，沒有一個(gè)是用代理公司代理的，原因是：超大型的購物中心不是單一的住宅型包裝與銷售,，而是策劃,、銷售、招商,、商業(yè)管理,、物業(yè)管理、工程設(shè)計(jì),、資金滾動(dòng),、商業(yè)運(yùn)作、區(qū)域劃分,、商戶組合,、品牌組合、商住理念等龐大的系統(tǒng)工程,，代理公司由于其單純的代理方式已不適合大型商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷的要求,，所以，我們認(rèn)為要借鑒廣州大型商業(yè)物業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn),，我們建議如下：

采取目標(biāo)管理的方式進(jìn)行營(yíng)銷：

制定好目標(biāo),。采取責(zé)任到人，營(yíng)銷負(fù)責(zé)制方式進(jìn)行,。項(xiàng)目成立營(yíng)銷中心,，我們是項(xiàng)目營(yíng)銷中心人員，營(yíng)銷中心設(shè)總經(jīng)理一人,，副總經(jīng)理二人,，大體框架如下：

總經(jīng)理

副總經(jīng)理1：下轄策劃總監(jiān)、招商總監(jiān),、銷售總監(jiān)

副總經(jīng)理2：下轄內(nèi)務(wù)總監(jiān),、商管物管總監(jiān)

策劃總監(jiān)下轄策劃部、廣告部

招商總監(jiān)下轄招商大戶部,、招商品牌部

銷售總監(jiān)下轄銷售一部,、銷售二部

內(nèi)務(wù)總監(jiān)下轄人事行政部、合同按揭部

商管物管總監(jiān)下轄商業(yè)管理部,、物業(yè)管理部

以上人員設(shè)目標(biāo)管理制度,，制定目標(biāo)、放權(quán)實(shí)施，責(zé)權(quán)利落實(shí)到人,。

4,、合作框架

我們的團(tuán)隊(duì)是一支充滿活力的團(tuán)隊(duì)，也是一支有著豐富商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷工作的團(tuán)隊(duì),，在廣東乃至全國都有著我們的團(tuán)隊(duì)全面營(yíng)銷的成功案例,，我們的這一支隊(duì)伍是廣東乃至全國商業(yè)地產(chǎn)浪尖上搏擊的一班人，我們對(duì)東一的營(yíng)銷充滿著信心?，F(xiàn)在我們提出下列合作框架：

（1）,、由我們?nèi)P策劃、銷售和招商,，我們的方案提交公司領(lǐng)導(dǎo)審定之后,，由我們負(fù)責(zé)全面執(zhí)行。公司不干預(yù)我們的工作,，但可監(jiān)督我們的工作,，我們對(duì)公司負(fù)責(zé)。

（2）,、傭金計(jì)算方式：

①,、以銷售總額的百分比提取傭金；

②,、開發(fā)商定出底線價(jià)位,，我們?cè)诘拙€基礎(chǔ)上進(jìn)行全方位的努力和項(xiàng)目的包裝，以提升項(xiàng)目銷售附加值,，提高銷售價(jià),，超價(jià)部分5：5比例分成，公司占50%,；我們占50%,。

（3）、公司提供辦公場(chǎng)地和辦公用品以及商務(wù)用交通工具,。

（4）,、以公司營(yíng)銷中心的名義而不是以代理商的名義對(duì)外公開,，以增加客戶的信心,。

（5）、隊(duì)伍人員的工資獎(jiǎng)金由我們自行承擔(dān),。

四,、我們的優(yōu)勢(shì)

1、我們一班人多數(shù)具有8年以上的商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，從事開發(fā)商中高層領(lǐng)導(dǎo)工作,，運(yùn)作的商業(yè)項(xiàng)目是中國最大的項(xiàng)目之一。其成功的個(gè)案是全國商業(yè)地產(chǎn)的楷模，如一九九七年新中國大廈的返租回報(bào)是我們創(chuàng)立的,，風(fēng)靡全國已有六,、七年時(shí)間經(jīng)久不衰（當(dāng)然現(xiàn)階段由于政府的干預(yù)，有所改變政策）,，一九九九年的中華廣場(chǎng)的城市mall,、現(xiàn)階段的42平方米的正佳商業(yè)廣場(chǎng)和50萬平方米的華南mall、全國商業(yè)地產(chǎn)巨頭的萬達(dá),，無一不留下我們的“豐功偉績(jī)”,。可以說這幾年來,，我們都是在全國的商業(yè)地產(chǎn)的浪尖上搏擊,，可以說“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”,，經(jīng)驗(yàn)和能力是不必置疑的,，希望能把過去學(xué)到的東西在東—發(fā)揚(yáng)光大，“到中流擊水,，浪遏飛舟”,。

2、擁有龐大的客戶群體：龐大的客戶群體是我們成功招商和銷售的源泉,，全國乃至世界的有名品牌盡在我們的掌握之中,，有部分主力店本身就與我們多次合作和協(xié)作，我們對(duì)主力店的談判有不可替代的能力,，這是我們的一道招牌,。

3、策劃,、銷售,、招商本身是我們的強(qiáng)項(xiàng)、商業(yè)管理,、物業(yè)管理我們又是比較熟悉,，與全國有名的管理公司有多次的合作和談判經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目下一步的管理有經(jīng)驗(yàn),。

五,、我們的服務(wù)內(nèi)容（見附表）

州新大廈、天文苑,、五羊新城,、珠江新城的南天廣場(chǎng)，匯豪大廈,、天河太平洋電腦城等高檔住宅和商用物業(yè)的營(yíng)銷,。

2、案例介紹

正佳廣場(chǎng)

總占地面積達(dá)5萬平方米，總建筑面積42萬平方米,。在建商業(yè)面積30萬平方米,；遠(yuǎn)期規(guī)劃建設(shè)48層寫字樓和30層服務(wù)式公寓，建筑面積12萬平方米,。正佳廣場(chǎng)和天河城廣場(chǎng)被定位為天河商業(yè)的“雙子星座”,。

中華廣場(chǎng)

由廣州興盛房地產(chǎn)發(fā)展有限公司開發(fā)，由其股東之一——香港昌盛集團(tuán)有限公司全額投資建成,。他雄居于xx市中心——中山三路與較場(chǎng)西路交界處,，處于地鐵烈士公園上蓋，廣場(chǎng)北與廣州著名的公園“烈士公園”相對(duì),，東與廣州最大的休閑廣場(chǎng)英雄廣場(chǎng)為鄰,。地下負(fù)一層與烈士陵園地鐵站a出口相連接，多路公交車路經(jīng)此地,，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá),，出行暢然無阻。由中國著名設(shè)計(jì)大師精心設(shè)計(jì),，占地面積3萬平方米,，建筑面積達(dá)17萬平方米，集購物,、飲食,、娛樂于一體的

大型綜合購物廣場(chǎng)。

亞洲美博城

規(guī)模宏大,，占地4000平方米,，是亞洲第一的專業(yè)化妝品交易中心，建筑面積達(dá)50000平方米,，商鋪有500個(gè),，設(shè)計(jì)新穎，規(guī)劃完備,，設(shè)立展示中心,、交易中心、電子商務(wù)中心,、培訓(xùn)中心,，滿足經(jīng)營(yíng)者的需要，在全國同類化妝品專業(yè)性中檔次最高,、規(guī)模最大,。

華南mall

由xx市民企“三元盈暉投資發(fā)展有限公司”投資的“華南mall”已全面興建,。該項(xiàng)目號(hào)稱中國最大mall,、總投資超過25億元，計(jì)劃于20xx年底正式開業(yè)。

“華南mall”項(xiàng)目調(diào)研策劃歷時(shí)3年,，它借鑒了世界上mall成功的經(jīng)營(yíng)理念,，由國際上頂尖的設(shè)計(jì)團(tuán)美國jwda建筑師事務(wù)所、美國edsa景觀設(shè)計(jì)院,，法國建筑師（pa）集團(tuán)為主擔(dān)綱,，并由眾多國內(nèi)外知名專家教授參考規(guī)劃設(shè)計(jì)。

“華南mall”將打造成度假旅游,、休閑娛樂,、購物消費(fèi)融一體的“一站式”消費(fèi)?！俺舜浯髆all,，購物看風(fēng)景”，這是商業(yè)面積達(dá)45萬平方米的“華南mall”的主要賣點(diǎn),。其主題規(guī)劃在整體布局上沿東江西支流“依河就勢(shì)”而建,，濃濃的歐美風(fēng)情營(yíng)造出濃厚的國際特色。每組建筑中心都有自己的主題：東西向的“香榭里大道“及南北向的“情趣大道”為軸線,，水道景觀貫穿各部分,，可容納約6000人的表演場(chǎng)為兩條主軸線的交匯點(diǎn)，也是整個(gè)建筑樂章最燦爛的部分,，為商業(yè)區(qū)的中心,。對(duì)馬可鐘樓、酒店,、6萬平方米的美食城圍合而成的商業(yè)廣場(chǎng),，是景觀的又一個(gè)高潮，構(gòu)成大mall的次中心,。在人群流向的高聚集處,，拓展兩個(gè)表演場(chǎng)，使整個(gè)構(gòu)想和規(guī)劃精彩不斷,，高潮迭起,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案3000字篇十一

為彰顯公司企業(yè)文化，促定市場(chǎng)銷售,，為年底大活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，特制作本方案！

（一）,、目標(biāo)顧客：在服的老顧客,、正在服務(wù)的顧客、有意向關(guān)注健康的顧客等,；

（二）,、5月19日前,，將所有的母親顧客列出來，并邀請(qǐng)參加茶話會(huì),，結(jié)合“暢游臺(tái)灣島?共享一家情”主題：有愛就有健康,，進(jìn)行闡述母親節(jié)是我們×××百歲人生健康中國行的一次重要活動(dòng)，也是回報(bào)母親,，關(guān)愛母親健康的重要活動(dòng)之一,，同時(shí)將年底臺(tái)灣活動(dòng)的相關(guān)事宜簡(jiǎn)單敘述，表明早買早受益,，早積分,！將臺(tái)灣大活動(dòng)與母親節(jié)有機(jī)結(jié)合起來，帶動(dòng)顧客的積極性,，從而促進(jìn)銷量的全面提升,！

（三）、5月9日前,，開展“母親節(jié)里送溫暖”活動(dòng),，員工對(duì)顧客家訪，并要求做好如下工作：

1,、送賀卡,、送康乃馨；

2,、幫助顧客做一天家務(wù),；

3、組織員工給顧客買菜,、做飯,、洗碗等，此工作一定要安排好時(shí)間,；

4,、給顧客洗腳、捶背,、陪顧客散步等,。

通過以上活動(dòng)的開展，讓顧客感受到做母親的偉大,，做×××公司顧客而自豪,，從而堅(jiān)定顧客對(duì)健康長(zhǎng)壽的期盼，以此轉(zhuǎn)入產(chǎn)品,，展開銷售,！

（四）、5月11日前,，進(jìn)行第二家訪,，邀請(qǐng)參會(huì)

活動(dòng)亮點(diǎn)及話術(shù)：

1,、領(lǐng)導(dǎo)出席，關(guān)愛無限,！為慶祝母親節(jié)，表達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你們的感謝和關(guān)愛,，高層領(lǐng)導(dǎo)及尊貴嘉賓出席本次活動(dòng),。

2、×××公司關(guān)愛母親大揭秘（講述公司發(fā)展歷程,、重大事件,、及將來回報(bào)顧客、健康事業(yè)進(jìn)行到底的決心）,。

3,、參會(huì)母親均可獲贈(zèng)神秘禮物一份。

4,、親情大回報(bào),，超值大回饋。

5,、專業(yè)節(jié)目表演及幸福大抽獎(jiǎng),。

6、現(xiàn)場(chǎng)將評(píng)選十名“xx地區(qū)特別母親”,，領(lǐng)導(dǎo)頒將,。

07：15 員工入場(chǎng)

07：30 顧客入場(chǎng)（開始放背景音樂，如《燭光里的媽媽》等歌曲）

08：30 主持人宣布活動(dòng)正式開始

08：30—08：35 歌舞表演

08：35—08：40 領(lǐng)導(dǎo)致辭

08：40—08：45 獨(dú)唱：母親（閻維文）（大屏幕同時(shí)放flash） 08：46—09：10 《感恩的心》獨(dú)白→員工獨(dú)白配合《感恩的心》手語（背景音樂為輕音樂《感恩的心》,、主燈光關(guān)閉）,，獨(dú)白內(nèi)容要感人肺腑、抓住顧客的心,、得到顧客的理解和同情（讀的時(shí)候語速要慢富有感情）,。

如： 1、我是來自山東的小劉,，記得剛來公司的時(shí)候人生地不熟,，再加上一次次拒絕和別人的不理解，我曾經(jīng)想到了放棄,，但當(dāng)我看到叔叔,、阿姨病痛的樣子我猶豫了，當(dāng)我又看到叔叔,、阿姨在嘉福臨的陪伴下獲得了健康,，我更加堅(jiān)信了我的選擇??

2、我來自新疆,，我整整3年沒有回家了,，我特別想念我的媽媽,，特別是每年的今天。3年來我一直把嘉福臨當(dāng)作家,，把叔叔,、阿姨當(dāng)作我的爸和媽，今天是母親節(jié)請(qǐng)?jiān)试S我喊一聲“媽媽,、我愛您,！”??

緊著“我愛您”→安排全場(chǎng)燈光關(guān)閉，經(jīng)理將點(diǎn)亮的蛋糕伴隨著《世上只有媽媽好》的音樂緩緩從后臺(tái)推往前臺(tái),，這時(shí)員工手拿著康乃馨再次送給諸位母親,，并輕輕的抱著母親送上一句“媽媽，節(jié)日快樂,！”,，讓整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得神秘和溫馨。 09：10—09：15 在獨(dú)白結(jié)束的時(shí)候員工走下臺(tái)送花給女顧客,，并擁抱,。選一個(gè)代表切蛋糕，送給顧客,。

09：15—09：30 以感恩引出人民大會(huì)堂成果匯報(bào),，播放短片

09：30—10：00 教授講課

10：00—10：20 老顧客分享

10：20—10：25 宣布優(yōu)惠政策

10：05—11：50 咨詢、促銷,、抽獎(jiǎng)（背景放普通輕音樂）

11：50—12：00 十大特別母親頒將儀式

12：00 午餐

12：30 結(jié)束

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來賓、各位知心朋友以及在場(chǎng)的所有母親們： 大家早上好,！

在今天慶祝母親節(jié)的日子里,，我們希望全天下兒女都來關(guān)愛我們母親的健康，讓我們的母親重新?lián)碛薪】低Π蔚纳戆?，幸福的微??

最后,，再次祝全天下的母親節(jié)日快樂！祝愿全天下的媽媽們永遠(yuǎn)青春常在,、永遠(yuǎn)健康幸福,！祝普天下的媽媽們平安度春秋！

這是一個(gè)真實(shí)的故事,，故事的主人公是臺(tái)灣的一個(gè)女大學(xué)生,。

四年過去了，她順利地完成了學(xué)業(yè),，興沖沖地趕回家,，想要告訴媽媽，她四年來獲得的榮耀,，她不斷地想象著她的媽媽,，依在門口焦急的盼望著女兒的回來,。四年，是多么的漫長(zhǎng),！思念,，是多么的急切！可是當(dāng)她回到家門口時(shí),，她呆住了,，她沒有看到媽媽站在門口等她，她看到的是一把銹跡斑斑的大鎖鎖住的破門和門口滿地的雜草,，她瘋狂的拍打著門,，不停地叫減：“媽媽,，我回來了,，快開門呀，媽媽,，你女兒學(xué)成歸來了,，你快出來看看呀！??”

好心的鄰居們?cè)谒盒牧逊蔚目蘼曋械莱隽怂龐寢尀楣┧x書的而所做的

事實(shí)真相,，這一切的一切,，她明白過來了，她發(fā)瘋似的跑到媽媽的墳前,，一把一把的抓起黃土,，凄厲的哭喊聲響遍了整個(gè)山坳——“媽媽，你怎么不等等我呀,，我不要讀大學(xué),，我只要你回來呀！媽媽,，你起來呀,，起來看看我呀??”

原來她從小就失去了父親，是可憐的母親含辛茹苦地把她拉扯大,，她非常懂事,，小學(xué)和初中，她的成績(jī)名列前茅,！然而當(dāng)她讀上高中時(shí),，媽媽用她那早出晚歸，出賣苦力掙回來的錢還不夠幫她交學(xué)費(fèi),，可家里該賣的都賣了,，媽媽已經(jīng)負(fù)擔(dān)不起了！

在絕望的時(shí)候她想到了,，結(jié)果女兒很爭(zhēng)氣,，考上了臺(tái)灣最著名的大學(xué),，媽媽是多么的高興啊,！當(dāng)她把女兒送進(jìn)了那所她向往已久的大學(xué)時(shí),，家里已經(jīng)是一貧如洗了，再也沒有什么可以拿來賣掉供女兒上大學(xué)了,，而她自己也累得倒下了,。

女兒就是她的一切，她寧可不要自己的生命,，也要讓女兒安心地讀大學(xué),，媽媽想：女兒讀完大學(xué)就可以找到一份好工作，憑著女兒的容貌和才華可以找一個(gè)好人家,！而病重的自己,，恰恰是女兒的負(fù)擔(dān)，她不想拖累女兒,，她要在生命的盡頭,，再為女兒做點(diǎn)她認(rèn)為應(yīng)該做的事。

媽媽含著眼淚,，去一家醫(yī)院簽了一份出賣全身器官的協(xié)議書,，她委托鄰居，在她死后將那筆錢和準(zhǔn)備好的幾十封信,，每月分批寄給她的女兒,，在信中，媽媽囑咐女兒,，不要牽掛媽媽,，媽媽一定等你學(xué)成歸來！她——一位偉大而又平凡的母親——就這樣悄悄地,、毫無遺憾地離開了人世,！而毫不知情的女兒在每月收到以媽媽的名字寄來的信和生活費(fèi)時(shí)，還以為媽媽依然生活得很好,，為了少讓媽媽辛苦一些,，她省吃儉用，節(jié)省費(fèi)用,，和親愛的媽媽一同等待著學(xué)成的那天到來,。 然而現(xiàn)實(shí)總是很殘忍，,！一個(gè)無法面對(duì)卻又不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí),，總是那么的撕斷人腸，天底下還有無數(shù)個(gè)媽媽在重演著同樣的故事，她要感激她媽媽,，我們同樣要感激我們的媽媽和天底下所有的媽媽,，感激所有好心的人！后來,，她就寫了這首歌,，這首歌曲的名字就叫做《感恩的心》——獻(xiàn)給全天下的母親！ 媽媽,！

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案3000字篇十二

油畫收藏家（名家的話,、數(shù)量少、精,、大家之作,、出價(jià)高） 普通愛好者

有高檔裝飾需求的顧客（飯店、咖啡館,、書店,、家庭……）有較大的需求，應(yīng)該作為主要的客源,。

1,、復(fù)制成功,，以美國為例

雖然民眾接受程度不同,，但也有相通之處。

美國的油畫市場(chǎng)大致有以下5個(gè)特點(diǎn)：

（1）美國油畫市場(chǎng)的地域性強(qiáng),。主要集散地在紐約,、洛杉磯、邁阿密等這些大都市以及一些著名旅游勝地,。2005年經(jīng)紐約進(jìn)口的油畫總值就達(dá)22.5億美元,。

ps:我們的銷售目標(biāo)是不是也應(yīng)該關(guān)注國內(nèi)的這些地方。

（2）中檔手工油畫最受青睞,。主要對(duì)象為連鎖旅館,、餐廳、酒吧,，以及家具經(jīng)銷商,。36x48英寸的油畫市場(chǎng)零售價(jià)格大約在100-200美元，大尺寸的可達(dá)數(shù)千美元,。

（3）油畫批發(fā)商以少數(shù)族裔為主,。尤其是韓國人與中東人。目前貨源大多來自中國大陸,，小部分來自俄羅斯等地,。盡管有些油畫仍然依稀可見中國生產(chǎn)的痕跡，但油畫商均自稱油畫乃出自歐洲畫師之手，以期賣到更好的價(jià)錢,。

（4）美國油畫專業(yè)經(jīng)銷商中,，有能力直接到國外采購的并不多。在紐約從事油畫生意的不少,，曼哈頓地區(qū)就有畫廊幾百家,，但規(guī)模都不算大。以洛杉磯為例,，較為集中的油畫批發(fā)市場(chǎng)的形成也就是近十年的事,。他們大部分是家族經(jīng)營(yíng)，其銷售也以本地區(qū)為主,。

（5）美國油畫市場(chǎng)流行的風(fēng)格有別于歐洲,。歐洲的油畫以深色為主，如棕灰色,。題材多為歐洲的宮廷,、歷史、宗教與著名景點(diǎn),。美國的油畫則以亮麗的流行色調(diào)為主,，題材多為自然風(fēng)光與街景。以藍(lán),、白為主色調(diào)的歐洲地中海風(fēng)光在美國市場(chǎng)也很受歡迎,。美國人很喜歡現(xiàn)代抽象畫，而一些以美國各地旅游景點(diǎn)與地標(biāo)為題材的油畫也大有市場(chǎng),。應(yīng)該特別提出的是,，目前美國流行無框畫，一些家居連鎖店,，都以無框畫與家居產(chǎn)品作整體配套向客戶推薦,。

2、做好分類,，建立自己的題材庫

目前行畫在市場(chǎng)上大致是按原作者,，題材(肖像，動(dòng)物,，花卉,，風(fēng)景等) 及風(fēng)格(古典派，抽象派,，現(xiàn)代派,，自然主義，印象派等)等進(jìn)行分類,。我們認(rèn)為：商品油畫是裝飾品,，不是作為投資收藏的藝術(shù)品,，就應(yīng)該按商品的最終用途作細(xì)分。有遠(yuǎn)見的畫商應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究,，按不同的市場(chǎng)需求縱向開發(fā)產(chǎn)品系列,。比如說，可以有家居裝飾系列,，寵物系列,、酒吧系到(如西部牛仔，色彩濃重的山貌,、戈壁景觀),、餐館系列。有些題材能提供富麗堂皇,、高貴舒適的視覺效果,，就可以列入賓館系列。以宗教為主題的就以遍布各地的教會(huì)團(tuán)體,、信徒為主要消費(fèi)群體,。有些題材要針對(duì)服務(wù)業(yè)(如醫(yī)院、診所,，律師樓,，會(huì)計(jì)師樓)。有些題材適合辦公大樓,、銀行,、學(xué)校、圖書館等,。要讓客戶感覺到我們有特別為他們準(zhǔn)備的,，最適合他們的產(chǎn)品,，并起到“引導(dǎo)消費(fèi)”的作用,。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

（1）免費(fèi)或者付費(fèi)建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客,，登載專業(yè)的趣味性文章和產(chǎn)品資料,，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率

（2）到百度,、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告,，效果直接明顯，但價(jià)格偏高

（3）在新浪,、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣,，但要根據(jù)你的客戶群體選好合適的頁面，效果相對(duì)還好,，價(jià)格也屬于中等

（4）找到你們的行業(yè)網(wǎng)站,，或者目標(biāo)客戶的行業(yè)網(wǎng)站，地方性的或者流量較高的，付費(fèi)或者免費(fèi)的發(fā)布產(chǎn)品信息,，比較有針對(duì)性,，價(jià)格低廉甚至不用付費(fèi)的

（5）選擇各類綜合b2b網(wǎng)站（比如阿里巴巴）、c2c網(wǎng)站（比如淘寶）,、分類網(wǎng)站（比如口碑網(wǎng)）,，結(jié)合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳，根據(jù)具體情況選擇是否付費(fèi)

（6）常?；燠E于商業(yè)性的論壇,，比如阿里論壇、淘寶論壇等等,，用科學(xué)合理的方法作展示推廣,，多參加論壇活動(dòng)，多寫原創(chuàng)話題,，多回帖,，賺的是名氣和信譽(yù)

（7）參加展會(huì)，選擇包涵服裝,、服飾,、鞋帽、玩具,、床上用品等行業(yè)的大型綜合展會(huì)或者其中某個(gè)類別的行業(yè)展會(huì)進(jìn)行推廣

（8）做廣告,，廣播、電視,、報(bào)紙,、雜志、戶外廣告等等,，根據(jù)你們的實(shí)力和廣告預(yù)算來衡量選擇

至于怎么選擇,，每個(gè)時(shí)期的情況不一樣，可根據(jù)具體需求來看 需要提醒的是,，油畫最好是不要在網(wǎng)站標(biāo)價(jià)賣,，除非是低檔油畫，中高檔油畫最好是網(wǎng)上宣傳,，盡量當(dāng)天交易,，因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格確實(shí)很對(duì)不起賣家。

1,、 開發(fā)需求,，為消費(fèi)者行方便

部分人喜歡，但需要有誘發(fā)因素才會(huì)去買,。如果他要裝修自己的房子,，在裝修公司的資料夾中發(fā)現(xiàn)一塊有關(guān)油畫的介紹,，并附帶幾幅代表性的畫作，是不是有很多可能會(huì)被提醒去關(guān)注下用油畫裝飾自己的家呢,。這里,，可以同裝修公司合作，附加信息,，做中介,。

2、有實(shí)體店——畫廊

只有有畫廊,，才能展示實(shí)物給消費(fèi)者,，對(duì)于要求比較高的消費(fèi)者非常必要。

盧江

20xx-1-31

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案3000字篇十三

韓國時(shí)尚女裝,，主要以針織上裝為主,。

高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引客戶進(jìn)店,。

2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方,，有親和力,，語言表帶能力強(qiáng)，能給客戶提供很好的著衣建議,。

促銷,，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象,，與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時(shí)間不久,，客流量不高,，到富二來購物的客戶更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中,，年齡符合地一大道的購物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng),。

1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品,。

2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持,。

3,、比賽開始前，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點(diǎn)客戶。

4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元,、20元、30元),，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散客戶來我們的店里購買商品,。

5,、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位客戶留下了信譽(yù)卡，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來我們的店里購買服裝,。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo,。并精心為客戶準(zhǔn)備了購物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng),。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動(dòng)的品牌宣傳,。

7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品,、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案3000字篇十四

10月xx日10月xx日

xx大酒店

金秋重陽花似錦,，健康養(yǎng)生知遇父母恩重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”,，“歲歲重陽，今又重陽”,，既指節(jié)日,，又可寓意老年，因此活動(dòng)的主題應(yīng)該體現(xiàn)出對(duì)老年人的關(guān)注點(diǎn),，也就是宣傳的訴求點(diǎn)健康養(yǎng)生,，同時(shí)結(jié)合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗，所以活動(dòng)的主題特別體現(xiàn)“老人” “金秋”,、“菊花”和“健康養(yǎng)生”,，樹立起xx大飯店是一個(gè)既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個(gè)具有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。

1,、宣揚(yáng)中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德;

2,、通過組織員工到敬老院看望孤寡老人，倡導(dǎo)全社會(huì)關(guān)注空巢老人,，關(guān)注老人,。樹立xx大飯店負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象;

3、通過酒店活動(dòng)的舉辦,，讓更多的人親身感受到xx大飯店健康的美食,。

1、健康養(yǎng)生講座：九九重陽節(jié)是我國的老人節(jié),，關(guān)注老人,，關(guān)注健康已經(jīng)成為一個(gè)社會(huì)主題。主辦健康養(yǎng)生講座,，結(jié)合酒店的健康養(yǎng)生美食,，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)健康專家講授，宣揚(yáng)尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德,，同時(shí)推介酒店美食養(yǎng)生理念,，樹立企業(yè)健康形象;講座后舉行通寶健康午宴活動(dòng)，菜單重點(diǎn)推出適合老年人,、婦女,、小孩的菜譜，自由上臺(tái)表達(dá)對(duì)親人的祝福,，也可現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體拍攝,，制作光碟贈(zèng)送客人;;同時(shí)設(shè)簡(jiǎn)單舞臺(tái)和音響，配備主持人,，演唱《九九重陽》(原唱杭天琪/劉歡),，代表酒店給客人送上重陽的祝福;現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌《最美不過夕陽紅》;同時(shí)可讓客人自由上臺(tái)表達(dá)對(duì)親人的祝福;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體拍攝，制作光碟贈(zèng)送客人,。

2,、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院打掃衛(wèi)生,、陪老人聊天,、給老人表演節(jié)目同時(shí)邀請(qǐng)運(yùn)城電視臺(tái)等新聞媒體予以播報(bào)。

3,、在酒店門口布置菊花展,，聯(lián)系三家大型的苗木基地，并邀請(qǐng)專家設(shè)計(jì),，將酒店門口布置成菊花的大型展示地,，供前來的人們游覽鑒賞，增強(qiáng)節(jié)日的活動(dòng)氣氛,。通過園區(qū)的菊花和景色,，以及功能區(qū)分布和講解，加深客人對(duì)xx大飯店的了解;

4,、優(yōu)惠當(dāng)日,，康樂項(xiàng)目半價(jià);重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜收集整理點(diǎn)，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī),，酒店推出了養(yǎng)生佳品,，及各色重陽套餐。重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份,。當(dāng)天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份,。推出重陽節(jié)特價(jià)房，憑老年證住房xx元/標(biāo)間/夜(以住滿為限),，客房均贈(zèng)送果盤)一份,。金婚夫妻持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈(zèng)送蜜月套房一間一晚，限10對(duì)夫妻;

銷售部與各地省市老干局,、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系,，推薦重陽活動(dòng)，組織批量客源;同時(shí)接待預(yù)定散客,。一夜一天套票：xxxx元,，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助,，包括重陽節(jié)當(dāng)天健康養(yǎng)生講座,，通寶菊花展,。客人可根據(jù)實(shí)際需要向酒店要求更換房型,，但須補(bǔ)足差價(jià),。團(tuán)體票5張以上起訂，享受9折優(yōu)惠;10張以上8.5折優(yōu)惠;

1,、電視：金秋重陽花似錦,，健康養(yǎng)生知遇父母恩xx運(yùn)城x大飯店“金秋?通寶?重陽”正式啟動(dòng)孝心熱線：0359-××××××××

2、短信：xx運(yùn)城xx大飯店“金秋?通寶?重陽”活動(dòng)10月xx日正式啟動(dòng),，通寶賞菊,，孝心奉老，感受通寶健康養(yǎng)生之道;

1,。為配合重陽節(jié)的氣氛,，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,，情濃重陽xx餐廳賞菊會(huì)”的主題橫幅,。

2。在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,，配放小裝飾“燈”,，取“步步登高”之意。

3,。餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗,。

4。在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,，供人賞聞,。