確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1500篇一

然而,，就在xx年的冰淇淋行業(yè)，在a市有一個(gè)新品牌脫穎而出,。讓你難以置信的是,，不是這個(gè)小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，而是這個(gè)品牌從誕生到成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌只用了短短4個(gè)月的時(shí)間,；是這個(gè)品牌從誕生到暢銷(xiāo)沒(méi)有一分的廣告投入,，全部活動(dòng)預(yù)算只有8000元。一個(gè)地方弱勢(shì)品牌以極低的成本和投入,，創(chuàng)造了在6個(gè)的時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)200萬(wàn)人口的市場(chǎng),，完成銷(xiāo)售額500萬(wàn)、區(qū)域市場(chǎng)占有率高達(dá)40%的奇跡，成為xx年的一顆市場(chǎng)新星,，從而成就了一段營(yíng)銷(xiāo)佳話(huà),，一個(gè)市場(chǎng)傳奇。

這個(gè)品牌就是我們?nèi)谭?wù)的a食品公司“爽”牌冰淇淋,。

事情還要從頭開(kāi)始說(shuō)起,。

經(jīng)朋友介紹,，a食品公司的王總來(lái)到筆者所在的營(yíng)銷(xiāo)公司尋求幫助。開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，沒(méi)有多余的話(huà)語(yǔ),，王總直接將a食品公司的問(wèn)題擺在了我們的面前,。

a食品公司是個(gè)小公司,，只有三十多個(gè)生產(chǎn)工人,，十個(gè)銷(xiāo)售人員。經(jīng)過(guò)幾年的激烈競(jìng)爭(zhēng),，公司的發(fā)展越來(lái)越艱難,，產(chǎn)品成本居高不下，售價(jià)低,，形成了嚴(yán)重的價(jià)格倒掛,，虧損厲害。產(chǎn)品品種雜亂,，沒(méi)有拳頭產(chǎn)品,。產(chǎn)品銷(xiāo)售不力，幾個(gè)品種銷(xiāo)量均偏低,，銷(xiāo)量一直無(wú)法提升,。產(chǎn)品沒(méi)有健全的銷(xiāo)售通路，由于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣不力,，沒(méi)有知名度,，利潤(rùn)低，走貨困難,，許多終端拒售公司產(chǎn)品,，通路堵塞嚴(yán)重；由此形成了惡性循環(huán),，公司資金短缺,，企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)了困難局面，直至今天,，公司帳面上除了5萬(wàn)元的生產(chǎn)資金外，就只剩下1萬(wàn)元的流動(dòng)資金,。雖然公司仍然在堅(jiān)持,，但已經(jīng)名存實(shí)亡，陷入了絕境。

消費(fèi)旺季就要到了,，公司是要繼續(xù)運(yùn)做下去還是停產(chǎn)解散呢,？要繼續(xù)運(yùn)做的話(huà)還能運(yùn)做嗎？不甘心失敗的王總迷茫了,，作為一個(gè)十幾年的老冷飲,，王總對(duì)這個(gè)行業(yè)和自己的公司充滿(mǎn)了難以割舍的感情，所以來(lái)救助于我們,，希望我們能化腐朽為神奇,，能給a食品公司一次重生的機(jī)會(huì)。望著王總充滿(mǎn)期待的眼神,，不知是被王總的精神打動(dòng)了,，還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn)，我們決定為a食品公司服務(wù)一次,。

可是該怎么來(lái)運(yùn)做呢,？

沒(méi)有資金，沒(méi)有品牌,，沒(méi)有渠道……我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任,，還有肩上的一份道義責(zé)任：四十多號(hào)人馬的生計(jì)問(wèn)題全系于我們身上了。

很快,，我們從剛才的激情中醒過(guò)來(lái),，我們明白，我們接受了一項(xiàng)幾乎不可能的任務(wù),。開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭,，我們開(kāi)始了自己的無(wú)本營(yíng)銷(xiāo)之路。

冰淇淋市場(chǎng)：一半是海水,，一半是火焰

通過(guò)簡(jiǎn)單的調(diào)查后,，我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意,，冰琪琳也不例外,，每年全球有1400億人民幣的銷(xiāo)售額。而中國(guó)的冰琪淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非?？?，目前人均消費(fèi)量是兩升（相當(dāng)于25到30支的冰琪琳），未來(lái)20年期望成長(zhǎng)到6升,，中國(guó)將會(huì)成為世界上最大的冰琪淋消費(fèi)國(guó),，所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資來(lái)爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)。市場(chǎng)上冷飲品牌眾多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，同時(shí)新的品牌不斷面世,，營(yíng)銷(xiāo)花樣層出不窮，讓人眼花繚亂,。除了品牌,、口味外，價(jià)格已經(jīng)成為商家競(jìng)爭(zhēng)的主要方式,。在冰激凌市場(chǎng)日益細(xì)分化的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠(chǎng)家鎖定的消費(fèi)群不同,，銷(xiāo)售渠道已成為冰激凌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一“戰(zhàn)場(chǎng)”,，渠道之爭(zhēng)開(kāi)始浮出水面，競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)移和變換,，已經(jīng)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段,。

在各巨頭的炒做下，隨著消費(fèi)者和市場(chǎng)的成熟,，現(xiàn)在人們吃冰琪淋,，已經(jīng)成了一種休閑和享受，代表一種生活方式,，代表一顆年青的心,，各個(gè)品牌都在宣揚(yáng)快樂(lè)和享受的品牌價(jià)值。而冰淇淋并非必需品,，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來(lái)做,，如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理，利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來(lái)做好市場(chǎng),，將成為決定市場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵,。

一切從頭來(lái)過(guò)

在a食品公司目前的狀況下，品牌,、整合,、傳播等概念離我們是那么遙遠(yuǎn),，我們第一次感到了束手束腳,，抱怨無(wú)法解決任何的問(wèn)題。事情是辨證的,，有弊必有利,，雖然資源的匱乏在這兒限制了我們,，但在另一方面卻讓我們避開(kāi)了與冰淇淋大品牌的沖突和競(jìng)爭(zhēng),，我們只能在它們忽視的方面入手，必須創(chuàng)新,。

重新切入市場(chǎng)必須在短時(shí)間內(nèi)塑造一個(gè)高知名度的品牌,，沒(méi)有傳播費(fèi)用，怎么辦,？唯一的一個(gè)免費(fèi)的傳播途徑也是最好的最有效的一個(gè)傳播途徑就是消費(fèi)者的口碑,，而要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生認(rèn)可，巡視a食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場(chǎng)上競(jìng)品全無(wú)二樣,，缺乏獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),。必須推新品，通過(guò)新品來(lái)傳播品牌打開(kāi)市場(chǎng),。

1． 反璞歸真的差異化賣(mài)點(diǎn)：新品誕生

對(duì)于別的公司來(lái)說(shuō)推出新品易如反掌,，但對(duì)于a食品公司來(lái)說(shuō)談何容易，撇開(kāi)新品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)先不說(shuō),，僅在資金方面推中檔新品對(duì)于目前的a食品公司只能是天方夜談,，雖然早已經(jīng)確定走低檔路線(xiàn)，可5萬(wàn)元能推出什么新品呢,？

低檔產(chǎn)品雖然售價(jià)低,，只有0.5元，但企業(yè)的生產(chǎn)成本是0.2元,，通路費(fèi)用至少0.2元,，如果再算上企業(yè)的其他費(fèi)用，就毫無(wú)利潤(rùn)可言,，直接進(jìn)入虧損,。在生產(chǎn)原料中，鮮牛奶的價(jià)格最高,，如過(guò)去掉不用企業(yè)的利潤(rùn)就有保障了,，能不能不用呢？不用牛奶還叫冰淇淋嗎,？那不就成了80年代流行而現(xiàn)在早已消失的冰棍了嗎?，F(xiàn)在冰淇淋的口味已經(jīng)變的異常豐富，成為一種重要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段,，這種與潮流背道而馳的口味,，消費(fèi)者能接受嗎？

我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,，眼睛立刻亮了起來(lái),。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn),，曾有消費(fèi)者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來(lái)越好吃,，可在夏天也越來(lái)越不解渴,，還油膩膩的。是啊,，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎,，可現(xiàn)在市場(chǎng)上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū),，不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味,，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途，忘卻了營(yíng)銷(xiāo)的目的就是滿(mǎn)足消費(fèi)者原始需求,，這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng),，反而把冰淇淋最原始的市場(chǎng)與功能——解渴給遺忘了，最原始的市場(chǎng)卻形成了市場(chǎng)的空白,，成了新的機(jī)會(huì)所在,。

經(jīng)過(guò)分析我們還發(fā)現(xiàn)，冰淇淋不解渴,、油膩就好似因?yàn)樵现心逃偷拇嬖?，如果去掉它，我們的一切?wèn)題就迎刃而解了,，新品成本降低,，功能明確單一——解渴，涼爽,，與市場(chǎng)競(jìng)品訴求點(diǎn)截然不同,，形象個(gè)性鮮明，過(guò)口不忘,。 一個(gè)石頭,，擊中了兩只鳥(niǎo)，好,！

雖然這是個(gè)絕好的機(jī)會(huì)和產(chǎn)品,，但我們?cè)谧詈鬀Q定時(shí)還是慎之又慎，因?yàn)槲覀冎挥幸淮螜C(jī)會(huì),，我們輸不起,，一旦決定了不論是對(duì)還是錯(cuò)，我們只能在這條路上走到底了,。

2．產(chǎn)品命名

在給新品命名時(shí),，我們一氣呵成。

良好的開(kāi)端是成功的一半,，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的空白,，找到了企業(yè)東山再起的機(jī)會(huì),，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺(jué)太棒了，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水,，爽極了,！新品就順理成章的被命名為“爽”了。

其實(shí),，“爽”就是我們新品的消費(fèi)訴求點(diǎn),，就是要消費(fèi)者在吃過(guò)產(chǎn)品后有一種爽的感覺(jué)。試想,，在悶熱的夏日你吃過(guò)油膩的奶油冰淇淋能感覺(jué)爽嗎？答案肯定是否定的,。我們的新品就是要你涼到底,，解渴不油膩，爽你的口爽你的心,。

只有好的口感才能有好的口碑,，這點(diǎn)對(duì)于缺糧少鹽的我們尤為重要。

3． 目標(biāo)消費(fèi)者

冰淇淋的主流消費(fèi)者是青少年,，這也是幾大巨頭全力爭(zhēng)奪的市場(chǎng),。“爽”的消費(fèi)者卻微有不同,，因?yàn)樗切缕垦b舊酒,，與80年代的冰棍是一樣的，現(xiàn)在的25——35年齡段的人群對(duì)那時(shí)的冰棍仍留有美好的印象,。我們對(duì)爽采取了與以前冰棍一樣的包裝,，當(dāng)這部分消費(fèi)者看到“爽”時(shí)就會(huì)生出一種親切感,，勾起他們對(duì)兒時(shí)美好的回憶。但在目前狀況下以他們作為目標(biāo)消費(fèi)者是錯(cuò)誤的,，只能作為第二消費(fèi)目標(biāo)人群儲(chǔ)備，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在大多事業(yè)有成,，成為了社會(huì)中堅(jiān)，對(duì)冰淇淋消費(fèi)很少,，對(duì)于他們只能走懷舊路線(xiàn),，而這需要大量的傳播宣傳費(fèi)用。我們只能望洋興嘆,，舍此而顧彼，以青少年市場(chǎng)為第一目標(biāo),。

雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高,，但a市的消費(fèi)水平仍然一般,，尤其在非生活必須品上,。中高檔冰淇淋的市場(chǎng)主要是大學(xué)生和社會(huì)青年白領(lǐng)，而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費(fèi)者,，中小學(xué)生喜歡新鮮事物,，興趣轉(zhuǎn)移快，口味不固定，雖然國(guó)內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們,，一直在走平價(jià)這條路線(xiàn)，但產(chǎn)品口味上并沒(méi)有什么創(chuàng)新,，只是在包裝和產(chǎn)品名稱(chēng)上做文章,。如果這時(shí)我們突然以與眾不同的口味標(biāo)新立異的功能切入市場(chǎng)，效果定然不同,，況且與其他產(chǎn)品相比,，我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速，立竿見(jiàn)影,，根本不用我們多做解釋和宣傳,，印象自然深刻。

最后,，為了讓產(chǎn)品更有吸引性,，我們針對(duì)中小學(xué)生喜歡甜食的特點(diǎn)，在產(chǎn)品配料中多加了食糖,，更符合中小學(xué)生的口味,。

免費(fèi)比利潤(rùn)重要

與其他新品上市不同，“爽”的上市沒(méi)有鋪天蓋地的廣告,，沒(méi)有大張旗鼓的公關(guān)活動(dòng)，沒(méi)有數(shù)量眾多的銷(xiāo)售人員,，一切都是那么悄無(wú)聲息,。這固然受條件所限，但另一方面我們也非常清楚,，這塊市場(chǎng)是完全開(kāi)放的,，沒(méi)有任何壁壘，誰(shuí)都可以進(jìn)入,，第一個(gè)進(jìn)入者就是第一品牌,，所以我們的行動(dòng)一定要快,，要隱蔽，減少中間環(huán)節(jié),，渠道直接確定為廠(chǎng)家——終端——消費(fèi)者的扁平化

模式,。冰淇淋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，由于我們是小企業(yè)的新品上市,，好多終端對(duì)我們的新品并不抱什么信心和希望,，所以直接鋪貨非常困難，即使貨鋪下去效果也難以保證,，在這種情況下,，我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來(lái)做市場(chǎng)，但我們這個(gè)渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的,，我們直接從消費(fèi)者作起,，從學(xué)校作起，啟動(dòng)市場(chǎng)拉動(dòng)終端,。

進(jìn)入市場(chǎng)的途徑有千百種,，我們選擇了一條捷徑：免費(fèi)。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段,，免費(fèi)比利潤(rùn)重要,，普及比稀有重要，尤其在快速消費(fèi)品行業(yè),，免費(fèi)就是百試不爽的不二之選,。

1． 新品上市推廣指導(dǎo)思想

雖然成功能夠路不同，各有各成就,，但每一次都決非偶然的,，需要精思熟慮，面面俱到,，一著不慎就會(huì)前功盡棄,，全盤(pán)皆輸。

a市共六個(gè)行政區(qū),，學(xué)校眾多,，面積大，如果在市區(qū)全面上市僅靠十個(gè)銷(xiāo)售人員簡(jiǎn)直就是天方夜談,，我們決定縮小范圍,，集中力量，一個(gè)區(qū)一區(qū)的推廣上市,，一個(gè)區(qū)精耕鞏固后再進(jìn)行下一個(gè)區(qū)的推廣,。首先選擇了位于最東面的區(qū)，然后再選位于最西面的區(qū),，一東一西,，從兩邊向中間滲透,，用市場(chǎng)地理位置來(lái)造勢(shì)，每一次活動(dòng)都力求費(fèi)用最少,，甚至零費(fèi)用,，而活動(dòng)效果最好。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi),，從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強(qiáng),、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學(xué)校為重點(diǎn)突破口，,，在鞏固他們后,，立即以它們?yōu)橹行模渣c(diǎn)帶面,，迅速向周邊店鋪擴(kuò)散，以期能在短時(shí)間內(nèi)形成一張強(qiáng)大的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。

在選擇銷(xiāo)售終端時(shí),，我們有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，并不是胡子眉毛一把抓,，有所不為才能有所為,。在選擇終端時(shí)我們首先排除了各類(lèi)商超，進(jìn)商超對(duì)任何一個(gè)快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)都有著無(wú)窮的誘惑,，我們也不例外,。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品,，售價(jià)0.5元,，利潤(rùn)僅在20%——30%之間，而進(jìn)商超的每年進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是1萬(wàn)元,，25%的扣點(diǎn)，再加上名目繁多的其他費(fèi)用,、節(jié)假日的低價(jià)促銷(xiāo)，各種競(jìng)品的排斥,，最后只能賠錢(qián)賺吆喝,，沒(méi)有絲毫的益處。所以在終端上我們只選擇幾種：雜貨店,、夫妻店,、冷飲攤、社區(qū)小店等,。我們的這種選擇也彌補(bǔ)了我們銷(xiāo)售人員數(shù)量不足的劣勢(shì),。

在各類(lèi)學(xué)校中我們重點(diǎn)在普通中學(xué)推廣，因?yàn)檫@類(lèi)學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)低,，與我們產(chǎn)品路線(xiàn)一致,，同時(shí)這類(lèi)學(xué)校比起重點(diǎn)中學(xué)來(lái)管理不嚴(yán)，產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)好進(jìn)行,。之所以不首選小學(xué),，是因?yàn)榭紤]到他們的身體一時(shí)難以適應(yīng)我們的新品。

2．促銷(xiāo)準(zhǔn)備

選定目標(biāo)區(qū)域之后,，對(duì)各個(gè)學(xué)校及周邊零售終端進(jìn)行了詳細(xì)摸底調(diào)查建立了檔案,，繪制了終端分布圖。劃分片區(qū),，分派任務(wù)到組到人,。

為了確保新品上市成功，我們又從其他部門(mén)抽調(diào)了二十人,，加上我們作業(yè)人員,，與原來(lái)的十個(gè)銷(xiāo)售人員共四十人，兩人一組,，共分二十組,，每一組一家學(xué)校，一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市,，免費(fèi)品嘗”的橫幅,，一人一件t恤。在新品上市前，我們進(jìn)行了嚴(yán)格的集中培訓(xùn),。

3． 促銷(xiāo)與鋪貨

免費(fèi)品嘗活動(dòng)共進(jìn)行了兩天,，一天一次，時(shí)間定在了學(xué)校中午放學(xué)時(shí)分,。為了增加活動(dòng)的傳播效應(yīng)，每次免費(fèi)品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200枝,，這樣一來(lái)每一次都有很多同學(xué)無(wú)法品嘗到免費(fèi)的冰淇淋,，而品嘗到的同學(xué)則會(huì)把他對(duì)冰淇淋的感覺(jué)、口味等傳播給其他同學(xué),，引起他們的興趣,，釣足了他們的胃口，爭(zhēng)著以一嘗為快,，盼著第二次的免費(fèi)活動(dòng),，這樣無(wú)形中就加深了他們對(duì)我們新品冰淇淋的印象，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺(jué)又相吻合,。人和天也幫助,，活動(dòng)當(dāng)時(shí)恰逢當(dāng)?shù)靥鞖猱惓Ｑ谉幔愤^(guò)我們新品后,，那種“爽”的感覺(jué)立刻傳遍了全身,，新品的鮮明個(gè)性被表現(xiàn)的淋漓盡致，新品的感覺(jué)與低價(jià)立刻征服了他們,。

我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場(chǎng)反應(yīng),，在第二天的免費(fèi)活動(dòng)時(shí)告訴學(xué)生從明天起在學(xué)校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品，并且價(jià)格是試銷(xiāo)價(jià),，只賣(mài)0.3元,，后天價(jià)格恢復(fù)0.5元的正常價(jià)。之所以這樣定價(jià),，是因?yàn)橄M(fèi)者有買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的習(xí)慣,，我們充分利用這點(diǎn)，讓消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,，沖擊其他產(chǎn)品,，讓終端盡快樹(shù)立對(duì)我們產(chǎn)品的信心。實(shí)際這時(shí),，我們還沒(méi)有向這些終端鋪貨,，雖然這招很冒險(xiǎn)，但我們當(dāng)時(shí)對(duì)成功已經(jīng)充滿(mǎn)信心了,。對(duì)于終端,，我們并沒(méi)有消極等待消費(fèi)者來(lái)推動(dòng)，而是對(duì)目標(biāo)終端采取了欲擒故縱的策略，同時(shí)給了終端一個(gè)誘惑性非常大的促銷(xiāo)措施,。

第二天的免費(fèi)品嘗活動(dòng)一結(jié)束,，我們立即開(kāi)始了終端鋪貨。根據(jù)我們的估計(jì)這些終端明天肯定會(huì)有很多學(xué)生來(lái)買(mǎi)我們的冰淇淋,，因?yàn)樘鞖忸A(yù)報(bào)說(shuō)明天溫度將創(chuàng)新高,，天氣更加悶熱，而我們的產(chǎn)品在這時(shí)的切入已經(jīng)成了學(xué)生們解渴的第一選擇,，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見(jiàn)絀,。所以我們估計(jì)一家小店一天200枝是肯定不夠的，斷貨是必然的,，但我們決定一家就供300枝,，就讓市場(chǎng)斷貨，把消費(fèi)者和終端店主的需求釣的高高的,，后天才開(kāi)始大規(guī)模供貨,。

對(duì)終端的誘惑性銷(xiāo)售措施是，試銷(xiāo)的200枝冰淇淋全部銷(xiāo)售所得歸店里所有,，但條件是售價(jià)只能是0.3元,，否則一切免談。面對(duì)送上門(mén)的財(cái)神,，各終端大喜,，紛紛表示全部接受并遵守，并表示做為第一品牌向消費(fèi)者推薦,。

果不其然,，第二天，天氣出奇的熱,，我們的冰淇淋成了市場(chǎng)搶手貨,，個(gè)個(gè)終端向我們打電話(huà)緊急定貨。

新品上市一舉成功,，“爽”一炮打響,。接下來(lái)，我們?nèi)绶ㄅ谥?，?dāng)我們才完成第二個(gè)目標(biāo)區(qū)域的推廣計(jì)劃時(shí),，通過(guò)消費(fèi)者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了。剩下的任務(wù)只是銷(xiāo)售人員對(duì)市場(chǎng)查缺補(bǔ)漏和補(bǔ)貨了,。

4． 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

兩次的活動(dòng)費(fèi)用一直在我們的控制之內(nèi),，真正做到了少花錢(qián)多辦事。詳細(xì)費(fèi)用清單如下：

橫幅20 條：xx元,；

t恤衫40件：400元,；

促銷(xiāo)用冰淇淋（成本價(jià)）：5600元,。

共計(jì)8000元。

簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做終端

我們深知,，消費(fèi)者當(dāng)中不會(huì)有超過(guò)10%的人指名購(gòu)買(mǎi)某一品牌的產(chǎn)品,，而受現(xiàn)場(chǎng)人員、環(huán)境與宣傳影響的人則接近60%,，在二三線(xiàn)市場(chǎng),，則這種影響就更為明顯。面對(duì)各個(gè)品牌的終端攔截,，想取得更多的發(fā)展也會(huì)較為困難,。何況，各巨頭價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)打,，開(kāi)始向低檔產(chǎn)品延伸。這種現(xiàn)象現(xiàn)在雖還未在我們身上表現(xiàn)出來(lái),，是因?yàn)榻K端現(xiàn)在正和我們的產(chǎn)品處于蜜月期,，一旦過(guò)了蜜月期，他們對(duì)于產(chǎn)品的熱情就會(huì)慢慢減下來(lái),。如果再考慮競(jìng)品的促銷(xiāo),，他們極有可能移情別戀，而我們作為一家小企業(yè),，是沒(méi)有足夠的資源和他們做長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)的,。所以我們要未雨綢繆，強(qiáng)化終端占領(lǐng),。

雖然現(xiàn)在廠(chǎng)家對(duì)為了爭(zhēng)奪終端想盡花樣,，手段極盡復(fù)雜，但對(duì)終端的吸引不外乎好的產(chǎn)品和銷(xiāo)售政策,。好的產(chǎn)品我們已經(jīng)有了,，我們必須拿出一個(gè)好的銷(xiāo)售政策，來(lái)長(zhǎng)久的籠絡(luò)終端,。我們發(fā)現(xiàn)在中低檔次的冰淇淋銷(xiāo)售中,，廠(chǎng)家給終端的利潤(rùn)并不高，如1,。5元的售價(jià)中,，終端只得0.3元。我們決定用高返利于終端,，我們的產(chǎn)品零售價(jià)是0.5元,，我們給終端的利潤(rùn)是0.3元，這樣一算,，終端賣(mài)一枝1.5元的產(chǎn)品和賣(mài)一枝我們0.5元的產(chǎn)品利潤(rùn)一樣,，而我們的價(jià)位更低，更能走貨，在同一時(shí)間內(nèi),，銷(xiāo)售他們的一枝,，而我們的卻能銷(xiāo)售二至三枝，這樣終端對(duì)銷(xiāo)售我們產(chǎn)品的積極性大大提高,，成為我們的最好的終端促銷(xiāo)員,，銷(xiāo)量也節(jié)節(jié)見(jiàn)漲。雖然我們的利潤(rùn)少了,，但我們的銷(xiāo)量上來(lái)了,，我們的.終端更穩(wěn)固了。就這樣,，消費(fèi)者與終端互動(dòng),，一拉一推，形成合力,，市場(chǎng)高速擴(kuò)展,，我們的成功就變的事半功倍了。

獨(dú)木不成林,，長(zhǎng)久而言,，單一產(chǎn)品撐不起一個(gè)企業(yè)的發(fā)展。我們借著“爽”的成功,，一鼓作氣,，推出了同等價(jià)位的其他口味冰淇淋，大大豐富了產(chǎn)品線(xiàn),，形成了以“爽”為主打產(chǎn)品,，以其他為策略產(chǎn)品和發(fā)展產(chǎn)品的格局。雖然后來(lái)市場(chǎng)上出現(xiàn)了和“爽”一樣的產(chǎn)品,，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和“爽”相提并論,，我們的新產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

結(jié)語(yǔ)

就這樣,，在短短四個(gè)月,，“爽”紅透市場(chǎng)，成為了市場(chǎng)第一品牌,，消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)接受了這一品牌,，成為新品牌、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)典之作,。

“爽”冰淇淋之所以能在資源非常匱乏的情況下,，在這么短時(shí)間內(nèi)大獲成功，事后總結(jié)時(shí)我們認(rèn)為這首先是企業(yè)游戲策略的成功,。在現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)下,，市場(chǎng)的運(yùn)做方式一般有兩種,，一是用巨額廣告狂轟濫炸炸出需求來(lái)，這種方式是大企業(yè)的游戲,，而許多小企業(yè)不明就理的糊涂的參與進(jìn)入,，被大企業(yè)牽者鼻子走，按照大企業(yè)的游戲規(guī)則來(lái)競(jìng)爭(zhēng)自然必輸無(wú)疑,，最后做了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品還不知道,。所以小企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就必須敢破敢立,，先人一步,，棋高一招，出其不意才能柳暗花明,，這就是另外一種運(yùn)做方式——用心尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中存在的需求并立即滿(mǎn)足它,，快速填補(bǔ)市場(chǎng)空白。市場(chǎng)需要的就是合適的,，即使這種需求很小,，可對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)空間卻已經(jīng)足夠了，只有找到這樣的空間才能按自己的游戲規(guī)則來(lái)進(jìn)行,，做自己熟悉的才能游刃有余。而且面對(duì)這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，大企業(yè)因?yàn)樽陨磉\(yùn)做成本問(wèn)題一般是不會(huì)涉足的,。

成功的第二原因是產(chǎn)品差異化的成功。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天,，對(duì)于體制靈活小企業(yè)來(lái)說(shuō)在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新就是出路,，創(chuàng)新才是根本，要敢于打破思維習(xí)慣,，關(guān)注市場(chǎng)變化,，重新審視市場(chǎng)環(huán)境，以從中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì),?！八本褪菑氖袌?chǎng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，以鮮明口味標(biāo)新立異,，與主流產(chǎn)品截然不同,，一上市即獲成功。找到一個(gè)好的差異化產(chǎn)品定位就是營(yíng)銷(xiāo)成功了一半,。

第三個(gè)因素是戰(zhàn)術(shù)的成功,。a食品公司首先明確目標(biāo)消費(fèi)群體，集中資源,，合理規(guī)劃,，以點(diǎn)帶面,，充分利用消費(fèi)群體的口碑和天時(shí)變化，速戰(zhàn)速?zèng)Q,。在渠道運(yùn)做上不好高騖遠(yuǎn),，從自身實(shí)際出發(fā)，尋找適合的終端,，本著薄利多銷(xiāo)的原則,，制定強(qiáng)有力的銷(xiāo)售政策，讓利于終端,，抓住了終端問(wèn)題根本,，不留后患。在整體上,，a食品公司牢牢把握住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),，巧妙的周旋于消費(fèi)者與終端之間，處處借力,，讓消費(fèi)者與終端相互推進(jìn),，形成倍數(shù)效應(yīng)，四兩撥千斤,，事半功倍,。雖然好策略能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力，但執(zhí)行有力,、準(zhǔn)確快速的策略更能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力,，所以強(qiáng)而簡(jiǎn)潔有力的執(zhí)行力度也是確保成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1500篇二

一,、今夏飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。

飲料銷(xiāo)售旺季即將來(lái)臨,，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動(dòng)飲料“勁跑x”日前在重慶上市,，匯源的“他+她”營(yíng)養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“xx”也都擺上各大貨柜,，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市,。這些飲料巨頭都無(wú)一例外地宣稱(chēng)，功能飲料除了解渴,，還能給人體提供養(yǎng)分及活力,。

目前，國(guó)內(nèi)冠以"運(yùn)動(dòng)飲料"的產(chǎn)品不少,，有"健力寶",、"紅牛"、"舒跑"等等,。去年樂(lè)百氏依靠“脈動(dòng)”賺了個(gè)缽滿(mǎn)盆滿(mǎn),，眼看飲料銷(xiāo)售旺季就要來(lái)臨,，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手,。作為先行者的“脈動(dòng)”自然不甘落后,，在今年4月5日，不惜高價(jià)請(qǐng)來(lái)李連杰做形象代言人,，以強(qiáng)化其品牌形象,。

農(nóng)夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨，預(yù)計(jì)月底在北京全面上市,。據(jù)養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯透露,，公司方面本來(lái)準(zhǔn)備最近幾天以廣告宣傳配合，后因廣告拍攝不合格,，遂決定重拍,，“但這個(gè)月末‘尖叫’廣告將會(huì)大張旗鼓地亮相?！倍驮诓痪们?，匯源力捧的“他+她”營(yíng)養(yǎng)素水、娃哈哈的功能飲料“xx”也都擺上各大貨柜,。一場(chǎng)功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段,。

二、今夏飲料市場(chǎng)的特點(diǎn)有以下三點(diǎn)：

①打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌

②概念飲料

③以時(shí)尚命名進(jìn)入市場(chǎng),，以奇制勝

三,、面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)“xx”只有以奇制奇，積極主動(dòng),，加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳。為了能在今夏的飲料市場(chǎng)

中站住腳,，取得一定的市場(chǎng)分額,，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

一,、飲料市場(chǎng)概況：

根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料、果汁飲料,、茶飲料和功能飲料五大類(lèi),。

前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣,。

根據(jù)新生代cmms20xx調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示,，最近三年來(lái),，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開(kāi)始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢(shì);與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開(kāi)始上升,，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料,，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望,，市場(chǎng)份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水,。另外，一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料,，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象,，引得娃哈哈、樂(lè)百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水,。

如果說(shuō)去年功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在紅牛,、佳得樂(lè)、廣州怡冠,、樂(lè)百氏,、脈動(dòng)這幾個(gè)飲料巨頭身上，那么今年的競(jìng)爭(zhēng)顯然已是一片混戰(zhàn),。娃哈哈“xx”,、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源,、他+她”已在年初相繼上市,，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”,、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后,。

但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡,，產(chǎn)品的瓶型,、口感及產(chǎn)品名稱(chēng)書(shū)寫(xiě)方式似乎都在刻意模仿去年銷(xiāo)售火爆的“脈動(dòng)”。廣告說(shuō)明書(shū),、軟文也大同小異,。

二、功能性飲料市場(chǎng)分析：

目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料,、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類(lèi),。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定,，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

20xx年世界功能飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)47億美元，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元,。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比,，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間,，因此可以斷定,，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%,、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%,、其他7%。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng),，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開(kāi)始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng),，因此,，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火。

去年那場(chǎng)“非典”疫情,，不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性,，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開(kāi)功能飲料市場(chǎng)的鑰匙，所有教育市場(chǎng)的努力在一刻都得到了回報(bào),。市場(chǎng)消費(fèi)熱情空前高漲,，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月,，上市不久的樂(lè)百氏“脈動(dòng)”維生素水迅速脫銷(xiāo),，僅一個(gè)月的時(shí)間在全國(guó)銷(xiāo)售額已達(dá)1個(gè)億。而在這時(shí),，“xx”若想要在功能飲料市場(chǎng)占據(jù)一席之地,，就必須尋找差異化，尋找個(gè)性化,，避免與“脈動(dòng)”發(fā)生正面沖突,，方可能成功。

三,、消費(fèi)者分析：

個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天,，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話(huà)題,，飲料亦然,。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì),。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi),，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%,。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚,、追求個(gè)性化,、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩強(qiáng)烈,。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好,，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買(mǎi)情緒，從而迅速的做出購(gòu)買(mǎi)決策,。

諸如此類(lèi)的種種調(diào)查都超乎一致的說(shuō)明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流,。究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受,。另外，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長(zhǎng)則一年短則半年就能看出結(jié)果,。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生,，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,，1人對(duì)功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱(chēng)完全不了解功能飲料,?？磥?lái)，廠(chǎng)家和商家要做的宣傳工作還很多,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限,，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響,。另外，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分,，因此,，消費(fèi)者不會(huì)像購(gòu)買(mǎi)純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者,。xx在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足,。

一,、產(chǎn)品定位

1、定位依據(jù)

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類(lèi)：

(1)多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲

適宜人群：便秘患者、減肥人群,。

(2)維生素飲料,、礦物質(zhì)飲料

功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,，只適合容易疲勞的成人,，兒童不宜。

(3)運(yùn)動(dòng)平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群：體力消耗后的各類(lèi)人群,，兒童不宜,，血壓高病人慎用。

(4)低能,、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人,，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2,、產(chǎn)品功能定位

xx飲料定位在維生素功能性飲料,，它含有豐富的維生素c，e,b3,b5,b12,pp等,，另外還添加了天然瓜拉納提取物,，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類(lèi)人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,，起到抗衰老作用,。

3、產(chǎn)品命名,、產(chǎn)品包裝和其他市場(chǎng)一樣

二,、價(jià)格定位

四、促銷(xiāo)方案

第一期：廣告宣傳,、校園推廣,、(免費(fèi)試喝、籃足球賽)

第二期：廣告宣傳,、社會(huì)推廣,、公關(guān)活動(dòng)

具體安排如下：

廣告宣傳策略

xx現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國(guó)內(nèi)著名的歌手王力宏。他健康,、青春,、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了xx飲料地功能形象。明星效應(yīng)有一定地影響力,。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地,，策劃了一下的新廣告。不起用明星,。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)廣告的主角,。

1、廣告訴求點(diǎn)：更好的反映xx是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料,，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。

2,、廣告語(yǔ)：激揚(yáng)青春,，活力再現(xiàn)，運(yùn)動(dòng)后你最佳的選擇——xx維生素飲料

3,、廣告畫(huà)面：一群年輕的在進(jìn)行足球比賽,，開(kāi)始很盡興，大家都非常有活力,，但是突然天色變暗,，不一會(huì)就下起了傾盆大雨，運(yùn)動(dòng)員被淋濕了,。面帶不悅,，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場(chǎng)上,。話(huà)外音：沒(méi)有活力了嗎?累了嗎?接著,，一隊(duì)員拿起一瓶xx飲料，大口大口地喝,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1500篇三

：9月29日(周一)—10月5日(周日)

：繽紛國(guó)慶驚喜多 開(kāi)心購(gòu)物樂(lè)洋洋

某商城,、某購(gòu)物廣場(chǎng)、某八一店,、某北園店,、某華信店、某金牛店

(一)“實(shí)惠先到手,，開(kāi)心再消費(fèi)”(超市及特例品牌除外)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月29日—20xx年10月5日

活動(dòng)內(nèi)容：先抽優(yōu)惠再消費(fèi),，提前送您大實(shí)惠，國(guó)慶佳節(jié)好手氣,，滿(mǎn)減活動(dòng)同時(shí)用,，重重優(yōu)惠驚喜多。

活動(dòng)期間,，每日10：00—11：00,，14：00—15：00可先免費(fèi)抽取優(yōu)惠卡再消費(fèi)，最高價(jià)值30元,，每人限抽一張,。每日在門(mén)店總服務(wù)臺(tái)或者活動(dòng)區(qū)抽獎(jiǎng)處放置抽獎(jiǎng)箱供顧客免費(fèi)抽取優(yōu)惠卡。

活動(dòng)細(xì)則：(抽獎(jiǎng)箱內(nèi)按比例放置優(yōu)惠卡,，各店自行準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱)

1,、抽獎(jiǎng)可設(shè)為優(yōu)惠卡,，金額分別為5元，10元,，20元,，30元,，比例分別為：20%,、50%,、20%、10%,。

2、抽獎(jiǎng)時(shí)間為20xx年9月29日—20xx年10月5日(每天10點(diǎn)—11點(diǎn),、14：00—15：00)

3,、優(yōu)惠卡限當(dāng)天使用,，過(guò)期作廢。

4、優(yōu)惠卡使用說(shuō)明：

凡當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)300元(即同于滿(mǎn)減活動(dòng)基準(zhǔn)金額)即可使用一張,，對(duì)于參加滿(mǎn)減活動(dòng)的品牌，可累計(jì)使用,，同品牌談判時(shí)參加兩個(gè)活動(dòng)的品牌按照滿(mǎn)300減110協(xié)商承擔(dān)(兩個(gè)活動(dòng)累加),，不參加滿(mǎn)減的品牌應(yīng)盡力動(dòng)員參加優(yōu)惠卡活動(dòng)，統(tǒng)一按照300減30協(xié)商承擔(dān),。

5,、優(yōu)惠卡部分不找零

即商品350元，顧客先抽到一張30元的優(yōu)惠卡,，可使用240元現(xiàn)金和30元的優(yōu)惠卡,，基本相當(dāng)于6.9折扣,如購(gòu)物基準(zhǔn)大于300元，折扣力度實(shí)際達(dá)不到這個(gè)折扣,。

6,、優(yōu)惠卡不累計(jì)，只能單張使用

7,、使用范圍：僅限部分穿著類(lèi),、箱包、床品,。

印刷優(yōu)惠卡費(fèi)用：210000張×0.06元=12600元

(二)部分穿著類(lèi),、床品、箱包滿(mǎn)300元減80 (超市及特例品牌除外)

活動(dòng)期間,，凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)部分穿著類(lèi),、床品、箱包商品單張***滿(mǎn)300元減80,，多買(mǎi)多減,。

活動(dòng)期間，會(huì)員卡暫停積分打折功能,。

原則上參加品牌范圍要廣,，參加活動(dòng)品牌數(shù)量不少于80%，濟(jì)南6店相同品牌要保證相同力度。

(三)購(gòu)物某,，盡享意外驚喜—“幸運(yùn)返還等你拿”(超市除外)

時(shí)間：20xx年10月1日—3日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿(mǎn)500元的顧客,可憑購(gòu)物***參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還,。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，18個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),，可選擇超市商品,，價(jià)值不超過(guò)5元)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客***上加蓋“l(fā)”章,，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng),。

(四)超市送驚喜，開(kāi)心換不停

(某北園店,、某華信店,、某金牛店)

加一贈(zèng)三：

當(dāng)日超市累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)58元，加1元即可獲贈(zèng)3件商品,，建議市場(chǎng)價(jià)格透明,，敏感度較高的日用品，如：日用調(diào)味品,醬油,醋,，鹽等低價(jià)值商品,。加購(gòu)商品由門(mén)店自行確定。

(五)黃金周 旅游商品大展銷(xiāo)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月30日—10月6日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間各店推出以戶(hù)外旅游小食,、護(hù)膚品套裝等為主的特價(jià)商品集中陳列,，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,，促進(jìn)銷(xiāo)售。門(mén)店自行確定展銷(xiāo)商品和位置,，并落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。

(六)九州同慶國(guó)慶日

活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日

各店正門(mén)和店內(nèi)懸掛國(guó)旗以活躍國(guó)慶節(jié)日氣氛,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1500篇四

大企業(yè)談戰(zhàn)略,，中型企業(yè)談營(yíng)銷(xiāo),，小企業(yè)談銷(xiāo)售?非也，其實(shí)小企業(yè)更需要品牌,，更需要在做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),，建設(shè)自身品牌，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營(yíng)銷(xiāo)同步走,，互補(bǔ)提升,。

何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場(chǎng)定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少,，市場(chǎng)份額暫處于待提升階段,，沒(méi)有較高知名度和美譽(yù)度，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競(jìng)品威脅較大的境遇中,。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè),，有自己的思想，有自己的發(fā)展方向,，也有完整的銷(xiāo)售策略,，麻雀雖小，五臟俱全的含義,。

xx年的夏末,，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營(yíng)銷(xiāo)塊面工作，(該出版社成立于90年代中期,，前身為國(guó)有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè),，部門(mén)設(shè)置有銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部,、制作發(fā)行部,、總辦，人員工作積極性一般,，銷(xiāo)售主要通過(guò)各區(qū)域銷(xiāo)售員渠道進(jìn)行)經(jīng)過(guò)6個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研,、品牌策略制定、實(shí)施和調(diào)整,，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì),，并依托品牌提升之良效迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場(chǎng)中的著名品牌地位,。

1,、密而重要的市場(chǎng)調(diào)研，確立品牌市場(chǎng)定位

該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對(duì)幼兒園定向開(kāi)發(fā)的親子讀物雜志,，親子讀物即父母和孩子一起閱讀,，培養(yǎng)家長(zhǎng)和孩子之間的感情以及增加孩子動(dòng)手動(dòng)腦能力，該類(lèi)雜志主要銷(xiāo)售渠道就是幼兒園,。以往市場(chǎng)調(diào)查工作都是銷(xiāo)售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)而得出結(jié)論,，并沒(méi)有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)查，幼兒園信息庫(kù)的建立會(huì)對(duì)今后的策略制定起到事半功倍的作用,。

9月初,，制定銷(xiāo)售部市場(chǎng)信息收集計(jì)劃，要求在一周內(nèi)提交每個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)的市場(chǎng)客戶(hù)信息以及競(jìng)爭(zhēng)品牌信息，必須完成,。好在銷(xiāo)售人員都在一線(xiàn)與幼兒園客戶(hù)保持良好關(guān)系,，順利的將客戶(hù)資料收集齊全，并通過(guò)園長(zhǎng)探索到競(jìng)爭(zhēng)品牌的很多有價(jià)值信息,。

9月中旬,，完成市場(chǎng)信息庫(kù)建立工作，著手進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)群體研究,，品牌市場(chǎng)定位,，公司品牌價(jià)值提煉及品牌路線(xiàn)計(jì)劃。

在此過(guò)程中,，我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營(yíng)銷(xiāo)方法,，作為公司長(zhǎng)期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行的提綱確定下,，按照時(shí)間,、區(qū)域、人員,、費(fèi)用制定四區(qū)圖表,，有計(jì)劃有步驟進(jìn)行。

2,、合理的策略出臺(tái),，需要與企業(yè)一線(xiàn)人員的討論確立

9月下旬，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和與企業(yè)一線(xiàn)人員的3次開(kāi)會(huì)研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈討論,，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo),，品牌價(jià)值選擇和品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

一次會(huì)議選定品牌價(jià)值區(qū)域,，定位和目標(biāo)客戶(hù)圈定;

二次會(huì)議制定目標(biāo)客戶(hù)階段品牌營(yíng)銷(xiāo)方案,，特別是在客戶(hù)品牌推行策略上展開(kāi)了激烈的討論,，這也是通常外聘策劃與企業(yè)銷(xiāo)售部之間會(huì)發(fā)生較大分歧的市場(chǎng)技術(shù)焦點(diǎn),，因?yàn)樵谧鲣N(xiāo)售的同時(shí)要為品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，使銷(xiāo)售部不愿意去做的事情,，他們多數(shù)只關(guān)心銷(xiāo)售額,，而對(duì)品牌總覺(jué)得是虛幻的東西，不可能立竿見(jiàn)影看到數(shù)據(jù),，所以在此討論會(huì)上也給大家做了品牌和市場(chǎng)銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)的培訓(xùn),，讓銷(xiāo)售部同事能夠理解品牌營(yíng)銷(xiāo)，能夠心甘情愿的去進(jìn)行品牌推廣維護(hù)等工作,，也是為其區(qū)域銷(xiāo)售配合及提升;

三次會(huì)議制定了具體的品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和計(jì)劃分解,，按照季度進(jìn)行主題討論會(huì)，月度進(jìn)行電話(huà)或網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，要求各區(qū)域銷(xiāo)售管理人員參加,，匯報(bào)工作和提出問(wèn)題,。每個(gè)部門(mén)都按照各自職能安排品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃關(guān)聯(lián)工作，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負(fù)責(zé),。

3,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)實(shí)施階段，以市場(chǎng)為圓心調(diào)整點(diǎn),、線(xiàn),、面

實(shí)施的過(guò)程中，月度網(wǎng)絡(luò)會(huì)議和季度品牌工作會(huì)制度的制定是非常正確和及時(shí)的,，每次月度會(huì)議都在晚7點(diǎn)開(kāi)始,，要進(jìn)行到深夜1，2點(diǎn)結(jié)束,，雖然區(qū)域不同,，但是每個(gè)區(qū)域在品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論，都感受到品牌營(yíng)銷(xiāo)的魅力和樂(lè)趣,，銷(xiāo)售人員有著豐富的市場(chǎng)一線(xiàn)經(jīng)驗(yàn)和自己的一套市場(chǎng)管理方法,，這可謂是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)積累，再加入品牌營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)手段,，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn),。

月度區(qū)域銷(xiāo)售員都要回到公司，進(jìn)行銷(xiāo)售匯報(bào)會(huì)議,，正好也加入品牌會(huì)議的內(nèi)容,，而銷(xiāo)售會(huì)議開(kāi)在前，這可以讓數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售情況第一時(shí)間綜合反饋,，供公司管理者評(píng)價(jià)并調(diào)整工作計(jì)劃,。品牌營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議開(kāi)在后，可以補(bǔ)充市場(chǎng)開(kāi)拓中的空點(diǎn),，灌輸一些新鮮的理論知識(shí),，做一些有趣的事例分析培訓(xùn)，當(dāng)然更重要的是及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略,，讓每個(gè)點(diǎn)(幼兒園)連成線(xiàn)(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國(guó)市場(chǎng)),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是一種平行線(xiàn)的關(guān)系，好比一個(gè)梯子,，兩根長(zhǎng)桿中間加上眾多橫桿(市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和品牌價(jià)值積累),，就能讓銷(xiāo)售和企業(yè)上去一個(gè)又一個(gè)臺(tái)階。

經(jīng)過(guò)6個(gè)月的時(shí)間,，市場(chǎng)銷(xiāo)售額與去年同期相比有了顯著提升,，在收回的客戶(hù)關(guān)于品牌調(diào)查的問(wèn)卷中,，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度，并由此引起的購(gòu)買(mǎi)占到62%之多,，而品牌傳播帶來(lái)的聯(lián)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)和效應(yīng)更大,，以至競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛聘請(qǐng)了策劃公司出謀劃策。

根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準(zhǔn)確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場(chǎng)雜志銷(xiāo)售份額的47%,，品牌好感度達(dá)到了80%以上(由幼兒園向家長(zhǎng)調(diào)查)，銷(xiāo)售工作因此也大受其益,，借品牌傳播之力,，很多以往難以攻克的客戶(hù)都有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，或已經(jīng)同意推廣或入園銷(xiāo)售費(fèi)用降低或在積極商談,，公司領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意之余,，各位對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷(xiāo)售人員都已信服，這個(gè)時(shí)候,，更大的挑戰(zhàn)等著團(tuán)隊(duì)去迎接,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)沖擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是大魚(yú)吃小魚(yú),，而是快魚(yú)吃慢魚(yú),，小企業(yè)也可以迅速做大做強(qiáng)，搶占大中型企業(yè)的市場(chǎng)份額,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1500篇五

1 客人自帶酒水 食品的收費(fèi)問(wèn)題：

鑒于此問(wèn)題的特殊性,，原則上不允許客人自帶酒水與食品，但如遇客人有特殊要求,，為滿(mǎn)足客人的社交需求,，允許客人將酒水或食品帶入營(yíng)業(yè)區(qū)食用，但是需要收取20—50元的服務(wù)費(fèi),，對(duì)于有較高消費(fèi)能力‘回頭’較高的客人或持有金卡的客人經(jīng)大堂副理確認(rèn)可免收其服務(wù)費(fèi),。

2 客房送餐是否收取服務(wù)費(fèi)事宜：

綜合長(zhǎng)春市各大洗浴在此項(xiàng)服務(wù)的收費(fèi)問(wèn)題，均采取不收娶服務(wù)費(fèi)的方式,，如果此項(xiàng)服務(wù)收取服務(wù)費(fèi)有可能減少客房的零餐收入,，故此項(xiàng)服務(wù)不建議收娶服務(wù)費(fèi)。

3 加急洗熨衣物的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

對(duì)于此項(xiàng)服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，市場(chǎng)調(diào)查后,，同檔次的洗浴均采用在原價(jià)的基礎(chǔ)上加收50%的服務(wù)費(fèi)，依據(jù)本公司的定價(jià)原則,，基本采用此種標(biāo)準(zhǔn)‘在原價(jià)格的基礎(chǔ)上加收50%的服務(wù)費(fèi)’的標(biāo)準(zhǔn)。

4 對(duì)于在洗浴過(guò)夜的客人用自助早餐的方案：

經(jīng)過(guò)對(duì)個(gè)中高檔次洗浴的考察,，基本采用‘房包餐’的形式,，即入住客房贈(zèng)送免費(fèi)早餐,，有忽略在休息大廳過(guò)夜客人的現(xiàn)象，故經(jīng)過(guò)研究建議采用‘房包餐’的同時(shí),，在休息大廳過(guò)夜的客人消費(fèi)達(dá)到150元也可以享用免費(fèi)早餐,。

5 使用麻將桌以及電腦的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

為方便客房銷(xiāo)售的靈活性，滿(mǎn)足客人的不同需求,，麻將桌與電腦的使用采用單獨(dú)收費(fèi)的方式,，麻將桌開(kāi)機(jī)費(fèi)100元/次，電腦開(kāi)機(jī)費(fèi)80元/次,。（使用時(shí)間與房間使用時(shí)間同步）

6 客房的銷(xiāo)售方式：

為滿(mǎn)足不同客人的需求以及要求,，客房銷(xiāo)售采用小時(shí)制與全天制兩種：對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)間60元/2小時(shí) 120元/24小時(shí)。

7 儲(chǔ)值卡的使用：

此卡為現(xiàn)金存儲(chǔ)卡,，最低面值為xx元,，多者不限，購(gòu)買(mǎi)此卡15000元以?xún)?nèi),，可享受全單10%的優(yōu)惠,，購(gòu)買(mǎi)15000元以上，可享受全單15%的優(yōu)惠,，消費(fèi)金額超過(guò)卡中余額時(shí)需要用現(xiàn)金結(jié)算,，此卡不享受其他任何優(yōu)惠。

8 金卡 （門(mén)票成本卡）

此卡的發(fā)放有兩種形式：

（1） 客人在3個(gè)月以?xún)?nèi)累計(jì)消費(fèi)金額達(dá)到xxxx元時(shí),，可獲得此卡一張,，持此卡享受xx次的洗浴門(mén)票成本的權(quán)利，使用期限為3個(gè)月,，

（如在3個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)達(dá)到xxxx元,，可升級(jí)為白金卡，享有xx次的免門(mén)票的待遇,。）

（2） 財(cái)務(wù)總監(jiān),、總經(jīng)理有權(quán)直接發(fā)放此卡。

9 白金卡

賓客在三個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)達(dá)到xxxx元可獲得此卡一張,，持此卡可以享受xx次免收洗浴門(mén)票的待遇,，使用期限為三個(gè)月，擁有此卡后還可享有貴賓衣箱,、貴賓浴衣,、貴賓洗浴備品。

10 打折

洗浴的消費(fèi)基本依據(jù)不打折,、不抹零的原則,，但是如果遇到特殊事件、特殊人員,、消費(fèi)能力高,、回頭率高,、貴賓等可以有此項(xiàng)優(yōu)惠：

董事長(zhǎng)有免單的權(quán)限、財(cái)務(wù)總監(jiān)和總經(jīng)理有全單8—8,、5折的權(quán)限,、洗浴總監(jiān)有收成本門(mén)票和全單9折的權(quán)限。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1500篇六

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)了“白熱化”的狀態(tài),，國(guó)內(nèi)各大期刊社紛紛拿出“殺手锏”爭(zhēng)奪應(yīng)該屬于自己的一份市場(chǎng)份額,，同時(shí)也出現(xiàn)了各種各樣的促銷(xiāo)手段。每一種促銷(xiāo)手段,，他們都有一個(gè)前期的市場(chǎng)促銷(xiāo)策劃方案,。促銷(xiāo)策劃方案決定著促銷(xiāo)手段的實(shí)施、成敗以及效果,。但都是萬(wàn)變不離其宗,。

1、 促銷(xiāo)的定義：促銷(xiāo)是促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo),、銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱(chēng),。具有廣義、狹義兩層意思,。

廣義的促銷(xiāo)是指出版單位通過(guò)產(chǎn)品,、價(jià)格、分銷(xiāo)策略,、廣告,、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo),、銷(xiāo)售促進(jìn)等一系列工具的運(yùn)用,，達(dá)到增加銷(xiāo)售的目的。

狹義的促銷(xiāo)則非麥卡錫所指的4p(產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷(xiāo)、渠道)要素之一,，而是指屬于該促銷(xiāo)中的與廣告,、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)處于并列關(guān)系的一個(gè)子要素——銷(xiāo)售促進(jìn)(“營(yíng)業(yè)推廣”或者“銷(xiāo)售推廣”)

2,、 促銷(xiāo)的內(nèi)容：促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是一種信息傳播,、溝通行為，是針對(duì)讀者對(duì)信息的心理需求,，采用適當(dāng)?shù)男畔贤ㄊ侄味M(jìn)行的整體營(yíng)銷(xiāo),、溝通活動(dòng)。

它的核心內(nèi)容是：什么人,，向誰(shuí)推介什么，用什么方式推介,，通過(guò)何種途徑推介,，達(dá)到什么目的,。

具有兩種基本形式：出版物營(yíng)銷(xiāo)信息的單向式傳遞溝通,、出版物營(yíng)銷(xiāo)信息的雙向式傳遞溝通。單向式傳遞溝通是指出版單位對(duì)讀者或者讀者對(duì)出版單位,，一方發(fā)出信息，另一方接受信息。雙向式傳遞溝通則是指出版單位,、讀者相互交流,、互通信息,、不斷進(jìn)行信息的反饋與調(diào)整。

一般來(lái)講，促銷(xiāo)的內(nèi)容主要包括以下幾層意思：

(1),、出版物促銷(xiāo)的核心是出版單位與目標(biāo)讀者的雙向溝通,。出版單位與讀者之間達(dá)成交易的基本基本條件是信息溝通,，引起讀者的注意,，并結(jié)合讀者的需要形成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，才有可能使讀者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,。

(2),、出版物促銷(xiāo)的直接目的是引發(fā),、刺激讀者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。讀者能否產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為主要取決與讀者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，而讀者的購(gòu)買(mǎi)欲望又與外界的刺激,、誘導(dǎo)密不可分。通過(guò)各種傳播方式把出版物等有關(guān)信息傳遞給讀者,，以激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望,，使其產(chǎn)出購(gòu)買(mǎi)行為,。

(3)、出版物促銷(xiāo)的方式有人員促銷(xiāo)與非人員促銷(xiāo),。人員促銷(xiāo)也稱(chēng)為直接促銷(xiāo)或人員推銷(xiāo),，是出版單位運(yùn)用推銷(xiāo)人員向讀者推銷(xiāo)出版物的一種促銷(xiāo)活動(dòng),。它主要適合于在讀者數(shù)量少、比較集中的情況下進(jìn)行促銷(xiāo),。非人員促銷(xiāo)又稱(chēng)間接促銷(xiāo)或非人員推銷(xiāo)，是出版單位通過(guò)一定的信息傳播途徑傳遞出版物的相關(guān)信息,，以促使讀者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望、發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為的一系列促銷(xiāo)方式,。他適用于讀者數(shù)量多,、比較分散的情況。

通常來(lái)講,，出版單位在促銷(xiāo)活動(dòng)中將這兩種方式結(jié)合起來(lái)運(yùn)用,。

1,、 廣告：廣告是指通過(guò)一定的傳播途徑向讀者傳遞信息的有效方法,。目的是為了影響目標(biāo)讀者的思想意識(shí)和實(shí)際行動(dòng),，使之發(fā)生有利于出版物的轉(zhuǎn)變或維持,。有以下特點(diǎn)：

a,、 傳播迅速、受眾面廣

b,、 通過(guò)反復(fù)渲染、反復(fù)刺激擴(kuò)大出版物的知名度

c,、 簡(jiǎn)單易用

d,、 人均費(fèi)用低

2,、 公共關(guān)系：通常指不以出版單位自己的身份，而是以第三者的身份通過(guò)各種途徑使出版單位或者出版物能形成良好的讀者印象和品牌形象,，最終仍以提高實(shí)銷(xiāo)率為目的,。(充分利用忠實(shí)讀者對(duì)出版物的良好口碑進(jìn)行宣傳)。有以下特點(diǎn)：

a,、 公共關(guān)系活動(dòng)范圍廣泛

b、 出版單位(出版物)整體形象提升是公共關(guān)系的核心

c,、 公眾接受程度高

d,、 長(zhǎng)期性和長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)

3,、 人員推銷(xiāo)：是指出版單位通過(guò)派出銷(xiāo)售人員，借用各種銷(xiāo)售渠道平臺(tái)與一個(gè)或者一個(gè)以上可能成為購(gòu)買(mǎi)者的人交談,，作口頭陳述，以推銷(xiāo)出版物,，促進(jìn)和擴(kuò)大銷(xiāo)售,。有以下特點(diǎn)：

a,、 雙向信息溝通使信息傳遞容易被接受

b、 人際關(guān)系強(qiáng)，容易建立較穩(wěn)定的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系

c,、 靈活性強(qiáng),，具有能動(dòng)性和選擇性

d,、 針對(duì)性強(qiáng)

e,、 信息收集反饋能力強(qiáng),，便于出版單位決策

4、 銷(xiāo)售促進(jìn)：是指出版單位運(yùn)用各種短期又因，鼓勵(lì)讀者購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng),。銷(xiāo)售促進(jìn)可以有效地推進(jìn)出版物占有的市場(chǎng)份額,，有效地抵制和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)活動(dòng),，有效地刺激讀者購(gòu)買(mǎi),，有效地影響渠道商的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

大致分為以下三類(lèi)：

(1),、向讀者推廣的方式

a,、贈(zèng)送樣品

b,、贈(zèng)送代價(jià)券

c,、包裝兌現(xiàn)

d、廉價(jià)包裝

e,、贈(zèng)品印花

f、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售

g,、優(yōu)惠券

h,、俱樂(lè)部制或者會(huì)員制

(2)、向渠道商推廣的方式

a,、購(gòu)買(mǎi)折扣

b,、資助

c、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)

(3),、向發(fā)行人員推廣的方式

a,、銷(xiāo)售紅利

b、銷(xiāo)售競(jìng)賽

c,、銷(xiāo)售回扣

d,、職位提拔

銷(xiāo)售促進(jìn)有以下特點(diǎn)：

a、 刺激強(qiáng)烈,、效果顯著

b,、 即時(shí)與短暫效應(yīng)

c、 方式多樣,、不拘一格

5,、 直接營(yíng)銷(xiāo)：指運(yùn)用一種或多種通信手段或其他傳播途徑傳播促銷(xiāo)信息，使某一區(qū)域內(nèi)的讀者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),，到各終端點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)通過(guò)各種通信方式購(gòu)買(mǎi),。一般過(guò)程是：傳播信息——讀者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)——讀者購(gòu)買(mǎi)(訂購(gòu))——終端點(diǎn)直購(gòu)(出版單位郵寄)。其典型形式如下：

a,、 促銷(xiāo)出版物信息

b,、 郵購(gòu)訂單

c、 電話(huà)訂購(gòu)

d、 直復(fù)廣告

e,、 電子網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

具有鮮明的特色：非公眾性,，信息一般發(fā)送至某個(gè)特定的人;訂購(gòu)，信息 為某讀者訂購(gòu)以滿(mǎn)足他的訴求并發(fā)給他;及時(shí),，信息傳播速度非?？?交互反應(yīng)，信息內(nèi)容可根據(jù)個(gè)人讀者的反應(yīng)而改變,。

1,、 促銷(xiāo)調(diào)查：是指對(duì)影響出版物促銷(xiāo)活動(dòng)的有關(guān)資料進(jìn)行收集和整理，分析出版物促銷(xiāo)的外部環(huán)境和內(nèi)部狀況,，目的是為出版物的決策提供依據(jù),，是促銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)的重要基礎(chǔ)工作。

a,、 調(diào)查程序：促銷(xiāo)調(diào)查遵循一定的科學(xué)程序,，常見(jiàn)的調(diào)查程序分為6個(gè)階段：

(1)、準(zhǔn)備階段,。主要包括分析問(wèn)題所在及問(wèn)題焦點(diǎn),，明確調(diào)查問(wèn)題，確立調(diào)查目的和設(shè)定調(diào)查假設(shè),。

(2),、制定計(jì)劃階段。主要包括制定調(diào)查計(jì)劃,、確定調(diào)查方法,、設(shè)計(jì)抽樣計(jì)劃、訓(xùn)練訪(fǎng)問(wèn)員和試調(diào)查,。

(3)、正式執(zhí)行階段,。主要包括設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,、實(shí)施調(diào)查、收集信息,、控制進(jìn)度和控制調(diào)查質(zhì)量,。

(4)、結(jié)果處理階段,。主要包括資料整理,、資料統(tǒng)計(jì)分析、解釋資料間相互關(guān)系,。

(5),、補(bǔ)充調(diào)查階段。主要包括對(duì)未收集到的信息進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)查,。

(6),、撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告階段。主要包括撰寫(xiě)促銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告,，提出結(jié)論與建議。

b,、調(diào)查方法

(1)、資料來(lái)源,。調(diào)查資料可分為原始資料和二手資料,。原始資料是指為達(dá)到當(dāng)前待定目的，通過(guò)實(shí)地調(diào)查獲取的第一手信息;二手資料是指為其他目的已經(jīng)收集到的信息,。

一般來(lái)說(shuō),，促銷(xiāo)調(diào)查開(kāi)始時(shí),，通常先著手收集二手資料,，以判斷問(wèn)題是否已經(jīng)解決或解決的程度。其來(lái)源通常有出版單位內(nèi)部資料(各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù))以及其他出版物外部資料,。

(2),、調(diào)查方法。收集原始資料的方法多種多樣,，常用的有觀察法、小組座談,、問(wèn)卷調(diào)查法,、實(shí)驗(yàn)法等

c,、調(diào)查內(nèi)容：出版物促銷(xiāo)調(diào)查必須圍繞出版物的促銷(xiāo)策劃工作來(lái)進(jìn)行,，既要了解影響促銷(xiāo)的微觀因素及變化,，又要了解與出版單位促銷(xiāo)工作密切相關(guān)的宏觀因素的變化。因此,，出版物促銷(xiāo)調(diào)查包括外部調(diào)查和內(nèi)部調(diào)查兩個(gè)方面,。

(1)、外部調(diào)查,。包括促銷(xiāo)環(huán)境調(diào)查,、市場(chǎng)終端調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查,、讀者調(diào)查等,。

(2),、內(nèi)部調(diào)查,。包括出版單位營(yíng)銷(xiāo)能力調(diào)查,、營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)調(diào)查、財(cái)務(wù)能力調(diào)查,、管理能力調(diào)查等,。

2、 確定促銷(xiāo)目標(biāo)：出版物的促銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)與出版單位整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及該階段促銷(xiāo)目標(biāo)相配合,。促銷(xiāo)目標(biāo)可以是對(duì)于市場(chǎng)或財(cái)務(wù)等經(jīng)濟(jì)效益性質(zhì)目標(biāo)的描述,，如擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提高出版物接受程度,、增加銷(xiāo)售額,，也可是對(duì)于出版物形象等目標(biāo)的描述?？梢约?xì)分以下：

a,、出版單位在不同時(shí)期的促銷(xiāo)目標(biāo)?？梢詮膬蓚€(gè)不同的角度來(lái)分析出版物在不同時(shí)期的促銷(xiāo)目標(biāo),。

(1)、出版物生命周期各階段的促銷(xiāo)目標(biāo),。

a.導(dǎo)入期：縮短出版物與讀者之間的距離,，引導(dǎo)潛在讀者試讀，認(rèn)知本出版物,。

b.成長(zhǎng)期：鼓勵(lì)零星購(gòu)買(mǎi),、刺激潛在讀者，增強(qiáng)終端商的接受程度,。

c.成熟期：刺激長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi),，吸引競(jìng)爭(zhēng)出版物的讀者，保持原有的市場(chǎng)占有率,。

d.衰退期：處理庫(kù)存,。

(2)、銷(xiāo)售淡旺季的促銷(xiāo)目標(biāo),。

a.銷(xiāo)售淡季：維持讀者對(duì)出版物的興趣,，刺激需求，提高淡季期間的實(shí)銷(xiāo)率

b.銷(xiāo)售旺季前：影響讀者的購(gòu)買(mǎi)決策,，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)出版物的讀者,。

c.銷(xiāo)售旺季：鼓勵(lì)零星購(gòu)買(mǎi)和長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)(訂閱)，鼓勵(lì)讀者接受出版物的衍生品,。

d.銷(xiāo)售旺季后：采取組合銷(xiāo)售法以回籠資金,，減少積壓風(fēng)險(xiǎn)。

b,、出版單位針對(duì)讀者不同屬性的促銷(xiāo)目標(biāo)

(1),、鼓勵(lì)現(xiàn)有讀者繼續(xù)訂購(gòu)本出版物。

(2),、爭(zhēng)取潛在讀者,，培養(yǎng)新的讀者群。

(3),、爭(zhēng)取未接觸過(guò)讀者的試讀,，從品牌競(jìng)爭(zhēng)者中奪走品牌轉(zhuǎn)換者。

3,、選擇促銷(xiāo)工具組合與方法：核心內(nèi)容是如何根據(jù)促銷(xiāo)目標(biāo),，選擇適合的促銷(xiāo)工具組合，并有針對(duì)性地分解促銷(xiāo)任務(wù),，根據(jù)目標(biāo)及人物選擇具有可操作性,、可行性的具體促銷(xiāo)方法。

a,、選擇促銷(xiāo)工具組合：選擇促銷(xiāo)工具組合,，要綜合考慮出版物屬性、時(shí)間性,、讀者購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備階段等多種因素,，并和出版單位自身特點(diǎn)相結(jié)合,。確定廣告、公共宣傳,、銷(xiāo)售促進(jìn),、人員推銷(xiāo)、直接營(yíng)銷(xiāo)等幾種工具在整體促銷(xiāo)活動(dòng)中的重要性,，優(yōu)先次序,，資金分配等，作為下一步進(jìn)行各項(xiàng)具體的活動(dòng)策劃的前提,。

b,、促銷(xiāo)任務(wù)分解：為了進(jìn)一步將促銷(xiāo)形成一個(gè)個(gè)的活動(dòng)、計(jì)劃,、組織和政策安排,，需要對(duì)已確定的核心任務(wù)進(jìn)行分解。一般根據(jù)溝通主題要求來(lái)進(jìn)行,，當(dāng)然也可以按組織,、部門(mén)、訴求對(duì)象進(jìn)行分解,，但不論如何分解,，制定一個(gè)詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目表是不錯(cuò)的選擇。如某一出版物在某一時(shí)段按照促銷(xiāo)目標(biāo)確定為提高該出版物認(rèn)知度,，則可按主體要求分解為知名度,、社會(huì)形象力和出版單位支持度，因此可以設(shè)計(jì)一下活動(dòng)：新聞發(fā)布會(huì),、商家座談會(huì),、廣告宣傳計(jì)劃、銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),、促銷(xiāo)員培訓(xùn)等,。

c、選擇促銷(xiāo)方法：促銷(xiāo)方法的選擇除了要受到出版物屬性,、營(yíng)銷(xiāo)策略,、時(shí)效性、讀者購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備階段等幾個(gè)因素影響外,，最重要的是具體的促銷(xiāo)方法必須能夠有利于達(dá)到所制定的促銷(xiāo)目標(biāo),。見(jiàn)表(促銷(xiāo)目標(biāo)與促銷(xiāo)方法之間的適用關(guān)系)。

促銷(xiāo)方法

售點(diǎn)廣告

優(yōu)惠

免費(fèi)樣品

折扣

游戲與競(jìng)賽

有獎(jiǎng)銷(xiāo)售

酬謝包裝

短期目標(biāo)

引起嘗試

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改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣

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增加購(gòu)買(mǎi)期數(shù)

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刺激潛在讀者購(gòu)買(mǎi)

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提高終端商接受程度

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長(zhǎng)期目標(biāo)

提升廣告形象

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鞏固品牌形象

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實(shí)踐證明,，同時(shí)使用多種促銷(xiāo)方法比單獨(dú)使用一種方法更加有效,，因此在選擇促銷(xiāo)方法時(shí)，要特別注意各種促銷(xiāo)方法的創(chuàng)意組合,，通過(guò)一下幾個(gè)例子可以說(shuō)明不同促銷(xiāo)方法的組合應(yīng)用：

●為了讓讀者看到終端點(diǎn)廣告,，最后的刺激方法就是兌獎(jiǎng),，這種促銷(xiāo)方法可以使讀者在心理上由衷第投入整個(gè)活動(dòng)，同時(shí)達(dá)到閱讀促銷(xiāo)廣告的目的,。

●免費(fèi)贈(zèng)送的樣刊(禮品)包裝可以作為優(yōu)惠券使用,，使讀者在試讀過(guò)后有興趣產(chǎn)生第一次購(gòu)買(mǎi)。

●為了增加折價(jià)券的兌換率,，可以在折價(jià)券上加上抽獎(jiǎng)或者競(jìng)猜的活動(dòng)。

●讀者參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)沒(méi)有中獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)憑證可以作為下次購(gòu)買(mǎi)本刊的優(yōu)惠券,，此舉不但能夠?qū)崿F(xiàn)較高的參與率，同時(shí)會(huì)減少未中獎(jiǎng)?wù)叩拇煺鄹小?/p>

●為取得最好效果,，對(duì)讀者的促銷(xiāo)與對(duì)終端商的促銷(xiāo)應(yīng)該同時(shí)進(jìn)行,，如何配合以終端商的特殊激勵(lì)，那么帶來(lái)的影響會(huì)更大,。

●為了促使終端商(零售商)大量要數(shù),，可以將多項(xiàng)優(yōu)惠條件同時(shí)提供給終端商(零售商)。

●在進(jìn)行讀者促銷(xiāo)時(shí),，為了得到終端商(零售商)更多的協(xié)助與支持,，可以增設(shè)一項(xiàng)針對(duì)終端商(零售商)的銷(xiāo)售比賽。

●出版單位向讀者承諾,，如果他們?cè)谝粋€(gè)促銷(xiāo)區(qū)域的終端點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)了好幾期的本刊,，則可以免費(fèi)或以較低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)出版單位出版的其他產(chǎn)品。由于這種優(yōu)惠可以增加終端商(零售商)的營(yíng)業(yè)額,，所以終端商(零售商)也樂(lè)于支持這樣的促銷(xiāo)活動(dòng),。

4、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃：在具體活動(dòng)策劃階段,，要分別制定廣告策劃,、公共宣傳策劃、銷(xiāo)售促進(jìn)策劃,、人員推銷(xiāo)策劃方案等內(nèi)容,，并制定促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃。

a,、確定促銷(xiāo)活動(dòng)要素

1)促銷(xiāo)范圍,。在進(jìn)行，促銷(xiāo)活動(dòng)策劃時(shí),，首先要確定促銷(xiāo)出版物的范圍,。同時(shí)，出版物的市場(chǎng)區(qū)域通常要有主要市場(chǎng)和次要市場(chǎng)之分,，促銷(xiāo)活動(dòng)所涉及的市場(chǎng)范圍也是出版單位需要慎重考慮的問(wèn)題,。

促銷(xiāo)范圍的確定主要根據(jù)不同出版物的屬性在不同銷(xiāo)售區(qū)域的銷(xiāo)售情況,、出版單位的自身資源狀況、出版單位經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)決定,。如：出版單位的主流暢銷(xiāo)出版物是主要的現(xiàn)金流和利潤(rùn)來(lái)源,，應(yīng)保持促銷(xiāo)力度和更新促銷(xiāo)方法;出版單位其他的出版物的作用是發(fā)展新的細(xì)分市場(chǎng)，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，應(yīng)加大其他出版物的促銷(xiāo)投入;而處于衰退期或者非主流不是市場(chǎng)化的出版物,，則可適當(dāng)減少促銷(xiāo)投入。又如,，為拓展新的區(qū)域市場(chǎng),，獲取更大市場(chǎng)份額，通常在新的市場(chǎng)區(qū)域采取較大力度的促銷(xiāo),。

2)促銷(xiāo)時(shí)機(jī),。出版單位在什么時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)促銷(xiāo)效果的影響是不一樣的,。一般來(lái)說(shuō),，促銷(xiāo)時(shí)機(jī)的選擇應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，結(jié)合整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)確定,。例如,，期刊需求存在明顯的時(shí)效性與季節(jié)性，則應(yīng)在旺季來(lái)臨之前和旺季期間開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng);如果調(diào)查結(jié)果顯示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即將有重大促銷(xiāo)政策出臺(tái),，則搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，會(huì)起到先發(fā)制人的效果。

3)激勵(lì)規(guī)模,。要使促銷(xiāo)獲得成功,，最低限度的刺激物是必不可少的。較高的刺激程度會(huì)產(chǎn)生較高的銷(xiāo)售反應(yīng),，但超過(guò)一定限度時(shí),，其增加比率卻是遞減的。因此,，在制訂促銷(xiāo)方案時(shí)必須決定使成本效益比達(dá)到最大的激勵(lì)規(guī)模,。

4)參與條件。促銷(xiāo)活動(dòng)激勵(lì)目的是面向目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人,，還是有選擇的部分人,，這種范圍控制有多大，哪些人群是主攻目標(biāo)等,，這類(lèi)問(wèn)題選擇的正確與否直接影響到促銷(xiāo)的最終效果,。設(shè)定參與條件要注意兩個(gè)問(wèn)題。一是避免將優(yōu)惠給予不可能成為本刊的讀者;二是防止因條件太苛刻，阻礙了大部分潛在讀者的參與,。通常,，贈(zèng)品只送給那些積極參與促銷(xiāo)活動(dòng)的潛在讀者或者當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者。

5)促銷(xiāo)媒介,。在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)前還必須考慮決定使用何種促銷(xiāo)媒介,，以及如何向潛在讀者傳達(dá)促銷(xiāo)方案。假設(shè)促銷(xiāo)方法是憑證優(yōu)惠,，則至少有四種方式可使?jié)撛谧x者獲得優(yōu)惠券：置于包裝袋內(nèi),、在終端點(diǎn)出派發(fā)、郵寄,、印刷在本刊上,。每種方式都代表不同的對(duì)象、到達(dá)率和成本,。包裝內(nèi)的方式主要送達(dá)已經(jīng)成為本刊的讀者，成本較低;而郵寄方式雖然成本較高,，卻可以送達(dá)有可能本刊讀者的潛在讀者中,。

6)持續(xù)時(shí)間。如果促銷(xiāo)活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間較短,，一些潛在讀者可能因?yàn)樘Χ鵁o(wú)法參與這個(gè)活動(dòng);而促銷(xiāo)時(shí)間太長(zhǎng),，讀者則可能認(rèn)為這是長(zhǎng)期降價(jià)，使促銷(xiāo)活動(dòng)失去應(yīng)有的作用,，并對(duì)品牌產(chǎn)生懷疑,。確定促銷(xiāo)活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間應(yīng)綜合考慮本刊特點(diǎn)、讀者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,、促銷(xiāo)目標(biāo),、出版單位經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)策略及其他因素,。

b,、廣告活動(dòng)策劃：主要包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意即表現(xiàn)手法，選擇什么樣的媒介進(jìn)行宣傳,，按照怎樣的節(jié)奏傳播廣告等,。

c、公共宣傳活動(dòng)策劃：主要包括選擇何種公共宣傳方式,，如新聞發(fā)布會(huì),、展覽會(huì)、座談會(huì)等,，采用何種方法使各新聞媒體能夠準(zhǔn)確流暢地接受出版物的促銷(xiāo)信息等,。

d、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算：不同的出版單位在財(cái)力資源、市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)地位,、促銷(xiāo)愿望等許多方面存在差異、使得促銷(xiāo)預(yù)算的決定很難由統(tǒng)一的,、科學(xué)的方法來(lái)進(jìn)行,。常用的四種方法是：

a、量入為出法,。即根據(jù)本出版單位的財(cái)力情況來(lái)安排促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi),。這種方法量力而行，易于操作,，但卻忽視了促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售的影響,，計(jì)劃性較差。

b,、銷(xiāo)售百分比法,。具體有兩種方式，一是根據(jù)上一年度銷(xiāo)售額的某一百分比決定促銷(xiāo)預(yù)算,，二是根據(jù)下年度的預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額的某一百分比決定促銷(xiāo)預(yù)算,。銷(xiāo)售百分比法充分考慮了促銷(xiāo)與出版單位收入間的關(guān)系，但容易忽視出版物的促銷(xiāo)目標(biāo)與促銷(xiāo)效率,。

c,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)決定本出版單位的促銷(xiāo)預(yù)算,。使用這種決定促銷(xiāo)預(yù)算的方法,，有有以下基本前提：出版單位了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)預(yù)算;出版單位與競(jìng)爭(zhēng)者之間的類(lèi)似性高、差異性低;出版單位是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追隨者,，而非領(lǐng)導(dǎo)者,。

d、目標(biāo)任務(wù)法,。即首先確定促銷(xiāo)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的具體任務(wù),，然后再確定要完成這些具體任務(wù)所需的經(jīng)費(fèi)。從理論上講,，這種方法比較合理,，但實(shí)際操作起來(lái)卻比較困難。

5,、撰寫(xiě)促銷(xiāo)策劃書(shū),。當(dāng)促銷(xiāo)活動(dòng)與各項(xiàng)計(jì)劃確定之后，必須按一定的規(guī)則將其文案化,，以指導(dǎo)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施,。促銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)，沒(méi)有固定不變的模本，一般而言,，一份完整的促銷(xiāo)策劃書(shū)主要包括以下內(nèi)容,。

(1)市場(chǎng)調(diào)研分析

1)總則;

2)促銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告

3)市場(chǎng)預(yù)測(cè)與建議

(2)促銷(xiāo)目標(biāo)。促銷(xiāo)目標(biāo)涉及促銷(xiāo)的市場(chǎng)目標(biāo),、財(cái)務(wù)目標(biāo)等多個(gè)方面,。有時(shí)只確定總體目標(biāo)就可明確責(zé)任，有時(shí)則必須對(duì)整體目標(biāo)進(jìn)行分解后才能明確責(zé)任,。

1)總體目標(biāo)

2)目標(biāo)分解

(3)促銷(xiāo)提案

1)方案細(xì)則

·促銷(xiāo)主題

·促銷(xiāo)時(shí)機(jī)和持續(xù)性

·促銷(xiāo)對(duì)象

·促銷(xiāo)地點(diǎn)(區(qū)域)

·促銷(xiāo)本出版單位何種產(chǎn)品

·促銷(xiāo)方法

·促銷(xiāo)媒介

·促銷(xiāo)活動(dòng)方式

2)活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明

(4)廣告配合方式

(5)公共宣傳配合方式

(6)促銷(xiāo)預(yù)算

1)預(yù)算計(jì)劃,。確定促銷(xiāo)的總預(yù)算和各項(xiàng)分類(lèi)預(yù)算，包括管理費(fèi)用,、促銷(xiāo)費(fèi)用,、附加利益費(fèi)用，以及預(yù)算適用的原則,、要求和預(yù)算管理辦法等,。

2)資金費(fèi)用來(lái)源

(7)附錄等

6、促銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施與控制,，在促銷(xiāo)活動(dòng)中,，有三分策劃氣憤執(zhí)行之說(shuō)，可見(jiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行之重要,。每項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該確定實(shí)施和控制方案,，實(shí)施計(jì)劃必須覆蓋事先準(zhǔn)備,、實(shí)施階段和后期延續(xù)階段的工作,。

(1)、前期準(zhǔn)備

1)人員安排,。在人員安排方面，要做到“人人事做,，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與配合方,、媒體的溝通，誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作,，誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,，誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，誰(shuí)負(fù)責(zé)讀者投訴,，各個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮清楚,，否則會(huì)造成臨陣時(shí)顧此失彼。

2)物質(zhì)準(zhǔn)備。在物質(zhì)準(zhǔn)備方面,，要做到事無(wú)巨細(xì),，大到車(chē)輛，小到海報(bào)等,，都要羅列出來(lái),，然后按單檢查，確保萬(wàn)無(wú)一失,。

3)實(shí)驗(yàn)方案,。由于活動(dòng)方案通常是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定下來(lái)的，因此有必要進(jìn)行一定的市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇正確與否,，刺激力度是否合適,，傳播途徑是否理想等。市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)可以采取詢(xún)問(wèn)讀者,、收集調(diào)查表,。或者特定區(qū)域?qū)嵤┐黉N(xiāo)方案,。

(2),、中期操作：主要包括促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展時(shí)的控制，對(duì)參與活動(dòng)的人員做出紀(jì)律約束與規(guī)定,。把促銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間,、程序安排清楚，做到有條不紊,、忙而不亂,。同時(shí)，在方案的實(shí)施過(guò)程中,，還要及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍,、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)時(shí)控制,。

(3),、后期延續(xù)：主要是媒體宣傳的問(wèn)題。例如,，對(duì)這次活動(dòng)采取何種方式,，在哪些媒體上進(jìn)行后續(xù)宣傳。

7,、促銷(xiāo)效果評(píng)估：在促銷(xiāo)策劃方案實(shí)施之后,，管理者及策劃者要對(duì)方案的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估的對(duì)象是由于實(shí)施促銷(xiāo)方案后所實(shí)際產(chǎn)生的業(yè)績(jī)效果,。這種業(yè)績(jī)效果可以通過(guò)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率,、成本降低率,、市場(chǎng)占有率等客觀指標(biāo)反映出來(lái)，也可以通過(guò)調(diào)查所得數(shù)據(jù)進(jìn)行主觀判斷,，因此促銷(xiāo)效果的評(píng)估方法也可以分為客觀的評(píng)估方法和主觀的評(píng)估方法,。

(1)、客觀評(píng)估法：是以出版單位經(jīng)營(yíng)的實(shí)際指標(biāo)反映方案的實(shí)施效果,。這些指標(biāo)包括銷(xiāo)售指標(biāo)和成本指標(biāo),。通過(guò)銷(xiāo)售指標(biāo)進(jìn)行分析評(píng)估時(shí)，可以把當(dāng)前銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與期望的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),、行業(yè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù),、特定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行比價(jià)和評(píng)估，也是最常用的方法,，因?yàn)殇N(xiāo)售數(shù)據(jù)容易收集而且能夠反映目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)促銷(xiāo)組合的反應(yīng),。通過(guò)成本指標(biāo)進(jìn)行分析評(píng)估，就是通過(guò)成本與收益的比較,，以測(cè)定正在實(shí)施的促銷(xiāo)策劃方案的實(shí)施效果,。客觀評(píng)估法以實(shí)際經(jīng)營(yíng)資料為依據(jù),，所以具有科學(xué)性強(qiáng)的特點(diǎn),。但是，他沒(méi)有考慮讀者心理和市場(chǎng)環(huán)境變化對(duì)促銷(xiāo)策劃實(shí)施效果的影響,，因此只采用這一指標(biāo)還不能準(zhǔn)確地反映策劃實(shí)施的實(shí)際情況,。

例如，就銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)而言,，最常見(jiàn)的評(píng)估方法是比較活動(dòng)前后銷(xiāo)售量(額)的變化幅度,。分別記錄銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)之前、之中,、之后出版物的銷(xiāo)售量(額)變化數(shù)據(jù),。

(2)主觀評(píng)估法：通過(guò)對(duì)讀者的調(diào)查,，考察讀者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的直接和間接反應(yīng),，考慮到讀者心理和市場(chǎng)環(huán)境變化對(duì)促銷(xiāo)策劃實(shí)施效果的影響，從而客服了客觀評(píng)估法的一些缺陷,。就銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)而言,，可采用的主觀評(píng)估法有：

1)直接觀察讀者對(duì)銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的反應(yīng)，如對(duì)參加競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)的讀者人數(shù),，優(yōu)惠券的回報(bào)率,，贈(zèng)品的償付情況等加以統(tǒng)計(jì)，從中得出結(jié)論,?？梢詫⒋朔椒ㄗ鳛榭陀^評(píng)估法的補(bǔ)充,，兩種結(jié)合使用。

2)對(duì)讀者實(shí)行抽樣調(diào)查,，這種方法尤其適合評(píng)價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的長(zhǎng)期效果,。具體做法是，尋找一組讀者樣本,，和他們溝通,，了解有多少讀者還記得銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)、活動(dòng)對(duì)他們的影響程度如何,、有多少讀者從中獲益,、對(duì)他們今后的期刊選擇有何影響等，通過(guò)分些這些問(wèn)題的答案,，就可以了解到活動(dòng)的效果,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1500篇七

現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高銷(xiāo)售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果,。

此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)客戶(hù)群體,，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶(hù)?哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶(hù)?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的,。

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)方法

2,、包裝活動(dòng)

降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷(xiāo)?服務(wù)促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)方法,，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷(xiāo)的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源,。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者,，更能去打動(dòng)消費(fèi)者,。比如借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷(xiāo)目的。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分,，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面,。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢(shì),，是廠(chǎng)家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可以更多的整合資源,，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn),。

2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。刺激程度越大,，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)也越大,。因此必須要根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1500篇八

當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場(chǎng)存在的背景：

進(jìn)口紅酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快,，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜,，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來(lái)自于不同的行業(yè)，在過(guò)去一兩年內(nèi),，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng),。用通俗的話(huà)講“太亂”，“太浮躁”!在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下,，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷(xiāo)售渠道,。因此要想把我們自身企業(yè)銷(xiāo)售的紅酒能有突破性的增長(zhǎng)，必須擁有一套完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷(xiāo)售方法,。

一,、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況：

目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳,、上海,、北京等一類(lèi)城市為中心輻射二類(lèi)中心城市的市場(chǎng)軌跡，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū),。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主,，行業(yè)包括：酒店,，夜總會(huì)，ktv,，酒莊居多,，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長(zhǎng),，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng),，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少,，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件,，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮,，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平,，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、進(jìn)口紅酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

我們公司是做進(jìn)口紅酒的,，而且剛起步發(fā)展,，應(yīng)該先想往銷(xiāo)售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng),，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。從而做到，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：

(一)國(guó)內(nèi)紅酒：(運(yùn)用4p戰(zhàn)略分析)

(1)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以，(張?jiān)?，長(zhǎng)城,，王朝)為主，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,，好比老王朝干紅,，在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷(xiāo)售價(jià)位相對(duì)比較低,，幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到,，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷(xiāo)售,，在那種消費(fèi)場(chǎng)合,，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售”,。

(2)地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì),。進(jìn)口紅酒受到國(guó)家政策,、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下,，許多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)不同渠道拿貨,，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序”,。

三,、本人對(duì)于銷(xiāo)售紅酒簡(jiǎn)單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

一、我們賣(mài)的是什么?(對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解)

二,、我們把它賣(mài)給誰(shuí)?(我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類(lèi))

三,、怎么讓想買(mǎi)的人買(mǎi)的到?(營(yíng)銷(xiāo)方法以及宣傳手段)

四,、怎么讓人想買(mǎi)?(營(yíng)銷(xiāo)技巧的熟練以及品牌的影響)

五、購(gòu)買(mǎi)之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪(fǎng)和服務(wù))

六,、怎么建立長(zhǎng)久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)

七,、怎么樹(shù)立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)

八、如何回饋客戶(hù)?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷(xiāo)手段結(jié)合)

四,、本人對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)口紅酒的手段：

一,、首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶(hù)的定位,，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

二,、其次以公司名義做個(gè)網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必須具備營(yíng)銷(xiāo)力,，公信力,，和傳播力(網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售)

三、再次選擇招代理商,。然而要對(duì)紅酒的推廣做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算,，盡可能的成本最低化，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細(xì)計(jì)劃,。然后通過(guò)家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商,，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對(duì)待,。(店面專(zhuān)柜銷(xiāo)售)

四,、選擇一個(gè)大本營(yíng)，自己首先做好大本營(yíng)周邊的滲透,，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店,，高級(jí)餐館，大型超市等,，自己還要在這個(gè)大本營(yíng)周邊做好廣告推廣,。(業(yè)務(wù)拓展)

五、定位自己的客戶(hù),，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,，例如針對(duì)一些企業(yè)，銀行,，逢年過(guò)節(jié)送禮,。

六、做好整合營(yíng)銷(xiāo),，尋找一些商場(chǎng)合作,，推出購(gòu)買(mǎi)果籃配送酒杯等活動(dòng)

綜上所述是本人對(duì)于銷(xiāo)售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計(jì)劃總會(huì)改變,，但是我會(huì)隨著計(jì)劃的改變而完善我的營(yíng)銷(xiāo)手段,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1500篇九

以研討會(huì)為平臺(tái),，以達(dá)到：

(1) 開(kāi)發(fā)老客戶(hù)價(jià)值,，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

(2) 和.中國(guó)域名的注冊(cè)量,，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率,。

(3) 提高企業(yè)品牌保護(hù)意識(shí)和傳承企業(yè)品牌，推薦中文域名產(chǎn)品,，彰顯卓創(chuàng)集團(tuán)和互聯(lián)網(wǎng)中心的價(jià)值服務(wù)形象;

(4) 拓展中文域名大慶地區(qū)代理商

(1)70%客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè);

“保護(hù)企業(yè)品牌,、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(huì)由卓創(chuàng)公司在xxxxx舉辦

會(huì)議時(shí)間定于10月20日15：00—16：30。

參加本次研討會(huì)的客戶(hù),，必須具備以下基本條件：

(1)卓創(chuàng)公司老客戶(hù);

(2)具備電子商務(wù)意識(shí)的,，致力于提升企業(yè)銷(xiāo)售額的企業(yè);

(3)以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司;

(4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個(gè)人

人數(shù)計(jì)劃70-100左右

為提高本次技術(shù)研討會(huì)的權(quán)威性，邀請(qǐng)大慶高新區(qū)服務(wù)外包園xxx領(lǐng)導(dǎo)參與會(huì)議,，作“應(yīng)對(duì)企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn),、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話(huà)。具體工作由xxx負(fù)責(zé)聯(lián)系,，10月17日前給出具體結(jié)果,。

一)，由劉國(guó)峰：做保護(hù)企業(yè)品牌,、維護(hù)企業(yè)利益的主題報(bào)告,，

二)，外包園領(lǐng)導(dǎo)xxx主講：“應(yīng)對(duì)企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn),、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話(huà)

1,、客戶(hù)邀請(qǐng)

(1)10月12日—19日正式發(fā)放邀請(qǐng)函。發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí),，原則上誰(shuí)邀請(qǐng),、誰(shuí)填寫(xiě)。

(2)發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)溝通主要內(nèi)容：

1)本次會(huì)議由卓創(chuàng)公司主辦,，推廣中文域名,，保護(hù)企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識(shí),。

2)促銷(xiāo)政策溝通,，增加大家參會(huì)的吸引力;

3)探尋其現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)意向，并及時(shí)提醒其帶好訂金;

4)請(qǐng)妥善保管邀請(qǐng)函,，參會(huì)時(shí)憑邀請(qǐng)函入場(chǎng),。

(3)電話(huà)確認(rèn)：10月19日，業(yè)務(wù)員電話(huà)提醒受邀請(qǐng)客戶(hù)。

2,、邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)與制作

邀請(qǐng)函數(shù)量130份,，由xxx負(fù)責(zé)聯(lián)系在當(dāng)?shù)刂谱鳎?0.15號(hào)前完成邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)主題為：

“小產(chǎn)品、大市場(chǎng),、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護(hù)企業(yè)品牌,、維護(hù)企業(yè)利益”

邀請(qǐng)函上的參會(huì)地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園c1座14層，會(huì)務(wù)聯(lián)系電話(huà),，會(huì)務(wù)聯(lián)系人,。

3、特邀嘉賓邀請(qǐng)

(1) 邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，且主要溝通以下內(nèi)容：

就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品,、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌,、維護(hù)企業(yè)利益”

活動(dòng)發(fā)表正向看法;

1) 整個(gè)講話(huà)時(shí)間控制在20分鐘以?xún)?nèi);

2) 具體邀請(qǐng)工作由xxx負(fù)責(zé),，10月15日前落實(shí)，

(2)示范嘉賓邀請(qǐng)

本次的示范嘉賓由劉國(guó)峰負(fù)責(zé)找尋,，負(fù)責(zé)人要通過(guò)一切形式確保示嘉賓到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)會(huì),。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國(guó)峰準(zhǔn)備。

4,、會(huì)場(chǎng)布置

(1)橫幅,，與會(huì)議主題相同，具體由xxx清點(diǎn),，列出清單

1)會(huì)場(chǎng)內(nèi)主席臺(tái)橫幅：“小產(chǎn)品,、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌,、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(huì)(6m)：

2)會(huì)場(chǎng)內(nèi)左面橫幅：(7m)

3)會(huì)場(chǎng)內(nèi)右面橫幅：(7m)

4)會(huì)場(chǎng)內(nèi)后面橫幅：(6m)

(2)主席臺(tái)背景

以“選擇中文域名,，保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題，按“xx會(huì)議”背景圖片制作,。

(3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創(chuàng)集團(tuán)“小產(chǎn)品,、大市場(chǎng)、 實(shí)現(xiàn)可持

續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌,、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(huì)歡迎您(賓館提供)

(4)會(huì)議室進(jìn)口橫幅：“小產(chǎn)品,、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護(hù)企業(yè)品牌,、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(huì)歡迎你橫幅一條(7m)

(5)主席臺(tái)兩側(cè)易拉寶展示板兩個(gè),，宣傳內(nèi)容為集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)、xx布局圖,、等,，缺少部分請(qǐng)xxx補(bǔ)充缺少的部分,。

7、資料物品準(zhǔn)備清單：

(1)中文域名彩頁(yè);(130份)

(2)手提袋(130個(gè))

(3)銷(xiāo)售寶彩頁(yè);(130份)

(4)卓創(chuàng)公司彩頁(yè);(130份)

(5)抽資箱(一個(gè))

(6)抽獎(jiǎng)卡(130張)

(7)宣傳橫幅及易拉寶,，會(huì)場(chǎng)背景彩噴

(8)工作卡(30張)

(9)參會(huì)證(150張)

(10)訂貨單(130張),，定金收據(jù)(130份)加蓋公司公章，

(11)工作服(30件)

(12)照相機(jī),、攝像機(jī),、投影儀、音響,，話(huà)筒

(13)客戶(hù)簽到本(二本)

(14),，音樂(lè)準(zhǔn)備

(15)電腦準(zhǔn)備二臺(tái),，

10月20日上午會(huì)議團(tuán)隊(duì)抵達(dá)(主要是運(yùn)送有關(guān)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)物品),。

10月20日上午布置會(huì)場(chǎng)，具體要求按會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要求進(jìn)行操作,。

10月22日下午召開(kāi)工作人員會(huì)議,。

購(gòu)3年.中國(guó)域名贈(zèng)送1年銷(xiāo)售寶在線(xiàn)客服系統(tǒng)使用權(quán)

購(gòu)5年.中國(guó)域名贈(zèng)送3年銷(xiāo)售寶在線(xiàn)客服系統(tǒng)使用權(quán)

購(gòu)7年.中國(guó)域名贈(zèng)送價(jià)值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級(jí)

購(gòu)10年.中國(guó)域名贈(zèng)送價(jià)值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級(jí)

域名贈(zèng)送1年銷(xiāo)售寶在線(xiàn)客服系統(tǒng)使用權(quán)

域名贈(zèng)送3年銷(xiāo)售寶在線(xiàn)客服系統(tǒng)使用權(quán)

具體抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為：

一等獎(jiǎng)xxxxx，價(jià)值xxx

二等獎(jiǎng)xxxxx,，價(jià)值xxx

三等獎(jiǎng)價(jià)值xxxxx,。價(jià)xx

會(huì)前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟

1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)

2,、總經(jīng)理致歡迎辭;(3分鐘)

劉國(guó)峰作“小產(chǎn)品,、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌,、維護(hù)企業(yè)利益”講話(huà)(將集團(tuán)公司介紹納入其中);(20分鐘)

3,、現(xiàn)場(chǎng)抽取3個(gè)三等獎(jiǎng);(5分鐘)

5、外包園領(lǐng)導(dǎo)講課(15分鐘)

6,、示范嘉賓講話(huà);(10分鐘)

7,、現(xiàn)場(chǎng)抽取2個(gè)二等獎(jiǎng)，

8,、宣布促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容,，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu);(30分鐘) 9、1個(gè)一等獎(jiǎng);(從訂貨客戶(hù)中抽出,，5分鐘)

共計(jì)1小時(shí)30分鐘左右,，會(huì)議從下午15：00開(kāi)始，

按會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)文本的要求進(jìn)行操作,。