確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

營銷策劃方案 營銷策劃方案1500篇一

然而,，就在xx年的冰淇淋行業(yè),，在a市有一個新品牌脫穎而出。讓你難以置信的是,，不是這個小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè),，而是這個品牌從誕生到成為市場領(lǐng)導(dǎo)品牌只用了短短4個月的時間；是這個品牌從誕生到暢銷沒有一分的廣告投入,，全部活動預(yù)算只有8000元,。一個地方弱勢品牌以極低的成本和投入，創(chuàng)造了在6個的時間內(nèi)啟動200萬人口的市場,，完成銷售額500萬,、區(qū)域市場占有率高達40%的奇跡，成為xx年的一顆市場新星,，從而成就了一段營銷佳話，一個市場傳奇,。

這個品牌就是我們?nèi)谭?wù)的a食品公司“爽”牌冰淇淋,。

事情還要從頭開始說起。

經(jīng)朋友介紹,，a食品公司的王總來到筆者所在的營銷公司尋求幫助,。開門見山，沒有多余的話語,，王總直接將a食品公司的問題擺在了我們的面前,。

a食品公司是個小公司，只有三十多個生產(chǎn)工人,，十個銷售人員,。經(jīng)過幾年的激烈競爭，公司的發(fā)展越來越艱難,，產(chǎn)品成本居高不下,，售價低，形成了嚴重的價格倒掛，虧損厲害,。產(chǎn)品品種雜亂,，沒有拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售不力,，幾個品種銷量均偏低,，銷量一直無法提升。產(chǎn)品沒有健全的銷售通路,，由于產(chǎn)品市場推廣不力,，沒有知名度，利潤低,，走貨困難,，許多終端拒售公司產(chǎn)品，通路堵塞嚴重,；由此形成了惡性循環(huán),，公司資金短缺，企業(yè)運作出現(xiàn)了困難局面,，直至今天,，公司帳面上除了5萬元的生產(chǎn)資金外，就只剩下1萬元的流動資金,。雖然公司仍然在堅持,，但已經(jīng)名存實亡，陷入了絕境,。

消費旺季就要到了,，公司是要繼續(xù)運做下去還是停產(chǎn)解散呢？要繼續(xù)運做的話還能運做嗎,？不甘心失敗的王總迷茫了,，作為一個十幾年的老冷飲，王總對這個行業(yè)和自己的公司充滿了難以割舍的感情,，所以來救助于我們,，希望我們能化腐朽為神奇，能給a食品公司一次重生的機會,。望著王總充滿期待的眼神,，不知是被王總的精神打動了，還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn),，我們決定為a食品公司服務(wù)一次,。

可是該怎么來運做呢？

沒有資金,，沒有品牌,，沒有渠道……我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任,，還有肩上的一份道義責任：四十多號人馬的生計問題全系于我們身上了。

很快,，我們從剛才的激情中醒過來,，我們明白，我們接受了一項幾乎不可能的任務(wù),。開弓沒有回頭箭,，我們開始了自己的無本營銷之路。

冰淇淋市場：一半是海水,，一半是火焰

通過簡單的調(diào)查后,，我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費品都是個驚人的大生意,，冰琪琳也不例外,，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰琪淋市場的增長速度非?？?，目前人均消費量是兩升（相當于25到30支的冰琪琳），未來20年期望成長到6升,，中國將會成為世界上最大的冰琪淋消費國,，所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資來爭奪中國市場。市場上冷飲品牌眾多,，競爭激烈,，同時新的品牌不斷面世，營銷花樣層出不窮,，讓人眼花繚亂,。除了品牌、口味外,，價格已經(jīng)成為商家競爭的主要方式,。在冰激凌市場日益細分化的競爭領(lǐng)域，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要,。廠家鎖定的消費群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競爭的又一“戰(zhàn)場”,，渠道之爭開始浮出水面,，競爭的戰(zhàn)場不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進入全面競爭階段,。

在各巨頭的炒做下,，隨著消費者和市場的成熟，現(xiàn)在人們吃冰琪淋,，已經(jīng)成了一種休閑和享受,，代表一種生活方式,，代表一顆年青的心，各個品牌都在宣揚快樂和享受的品牌價值,。而冰淇淋并非必需品,，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來做，如何貼近消費情感和消費心理,，利用為消費者增加附加值這一途徑來做好市場,，將成為決定市場勝負的關(guān)鍵。

一切從頭來過

在a食品公司目前的狀況下,，品牌,、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠,，我們第一次感到了束手束腳,，抱怨無法解決任何的問題。事情是辨證的,，有弊必有利,，雖然資源的匱乏在這兒限制了我們，但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和競爭,，我們只能在它們忽視的方面入手,，必須創(chuàng)新。

重新切入市場必須在短時間內(nèi)塑造一個高知名度的品牌,，沒有傳播費用,，怎么辦？唯一的一個免費的傳播途徑也是最好的最有效的一個傳播途徑就是消費者的口碑,，而要實現(xiàn)消費者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費者在最短的時間內(nèi)產(chǎn)生認可,，巡視a食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場上競品全無二樣，缺乏獨特的賣點,。必須推新品,，通過新品來傳播品牌打開市場。

1． 反璞歸真的差異化賣點：新品誕生

對于別的公司來說推出新品易如反掌,，但對于a食品公司來說談何容易,，撇開新品獨特的賣點先不說，僅在資金方面推中檔新品對于目前的a食品公司只能是天方夜談,，雖然早已經(jīng)確定走低檔路線,，可5萬元能推出什么新品呢？

低檔產(chǎn)品雖然售價低,，只有0.5元,，但企業(yè)的生產(chǎn)成本是0.2元，通路費用至少0.2元,，如果再算上企業(yè)的其他費用,，就毫無利潤可言,，直接進入虧損。在生產(chǎn)原料中,，鮮牛奶的價格最高,，如過去掉不用企業(yè)的利潤就有保障了，能不能不用呢,？不用牛奶還叫冰淇淋嗎,？那不就成了80年代流行而現(xiàn)在早已消失的冰棍了嗎。現(xiàn)在冰淇淋的口味已經(jīng)變的異常豐富,，成為一種重要的市場競爭手段,，這種與潮流背道而馳的口味，消費者能接受嗎,？

我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,，眼睛立刻亮了起來,。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn),，曾有消費者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃,，可在夏天也越來越不解渴,，還油膩膩的。是啊,，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎,，可現(xiàn)在市場上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競爭已經(jīng)進入了誤區(qū),，不但改變了消費者的消費觀念和口味,，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途，忘卻了營銷的目的就是滿足消費者原始需求,，這種偏離實際上創(chuàng)造了一個新的市場,，反而把冰淇淋最原始的市場與功能——解渴給遺忘了，最原始的市場卻形成了市場的空白,，成了新的機會所在,。

經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn)，冰淇淋不解渴,、油膩就好似因為原料中奶油的存在,，如果去掉它，我們的一切問題就迎刃而解了,，新品成本降低，功能明確單一——解渴,，涼爽,，與市場競品訴求點截然不同,，形象個性鮮明，過口不忘,。 一個石頭,，擊中了兩只鳥，好,！

雖然這是個絕好的機會和產(chǎn)品,，但我們在最后決定時還是慎之又慎，因為我們只有一次機會,，我們輸不起,，一旦決定了不論是對還是錯，我們只能在這條路上走到底了,。

2．產(chǎn)品命名

在給新品命名時,，我們一氣呵成。

良好的開端是成功的一半,，發(fā)現(xiàn)了市場的空白,，找到了企業(yè)東山再起的機會，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了,，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水,，爽極了！新品就順理成章的被命名為“爽”了,。

其實,，“爽”就是我們新品的消費訴求點，就是要消費者在吃過產(chǎn)品后有一種爽的感覺。試想，在悶熱的夏日你吃過油膩的奶油冰淇淋能感覺爽嗎,？答案肯定是否定的,。我們的新品就是要你涼到底，解渴不油膩,，爽你的口爽你的心。

只有好的口感才能有好的口碑，這點對于缺糧少鹽的我們尤為重要,。

3． 目標消費者

冰淇淋的主流消費者是青少年，這也是幾大巨頭全力爭奪的市場,?！八钡南M者卻微有不同，因為爽是新瓶裝舊酒,，與80年代的冰棍是一樣的,，現(xiàn)在的25——35年齡段的人群對那時的冰棍仍留有美好的印象。我們對爽采取了與以前冰棍一樣的包裝,，當這部分消費者看到“爽”時就會生出一種親切感,，勾起他們對兒時美好的回憶,。但在目前狀況下以他們作為目標消費者是錯誤的，只能作為第二消費目標人群儲備,，因為他們現(xiàn)在大多事業(yè)有成,，成為了社會中堅，對冰淇淋消費很少,，對于他們只能走懷舊路線,，而這需要大量的傳播宣傳費用。我們只能望洋興嘆,，舍此而顧彼,，以青少年市場為第一目標。

雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高,，但a市的消費水平仍然一般,，尤其在非生活必須品上。中高檔冰淇淋的市場主要是大學生和社會青年白領(lǐng),，而中小學生依然是不折不扣的中低檔消費者,，中小學生喜歡新鮮事物，興趣轉(zhuǎn)移快,，口味不固定,，雖然國內(nèi)有很多品牌也瞄準了他們，一直在走平價這條路線,，但產(chǎn)品口味上并沒有什么創(chuàng)新,，只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章。如果這時我們突然以與眾不同的口味標新立異的功能切入市場,，效果定然不同,，況且與其他產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速,，立竿見影,，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深刻,。

最后,，為了讓產(chǎn)品更有吸引性，我們針對中小學生喜歡甜食的特點,，在產(chǎn)品配料中多加了食糖,，更符合中小學生的口味。

免費比利潤重要

與其他新品上市不同,，“爽”的上市沒有鋪天蓋地的廣告,，沒有大張旗鼓的公關(guān)活動，沒有數(shù)量眾多的銷售人員，一切都是那么悄無聲息,。這固然受條件所限,，但另一方面我們也非常清楚，這塊市場是完全開放的,，沒有任何壁壘，誰都可以進入,，第一個進入者就是第一品牌,，所以我們的行動一定要快，要隱蔽,，減少中間環(huán)節(jié),，渠道直接確定為廠家——終端——消費者的扁平化

模式。冰淇淋市場競爭非常激烈,，由于我們是小企業(yè)的新品上市,，好多終端對我們的新品并不抱什么信心和希望，所以直接鋪貨非常困難,，即使貨鋪下去效果也難以保證,，在這種情況下，我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來做市場,，但我們這個渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的,，我們直接從消費者作起，從學校作起,，啟動市場拉動終端,。

進入市場的途徑有千百種，我們選擇了一條捷徑：免費,。在市場啟動階段,，免費比利潤重要，普及比稀有重要,，尤其在快速消費品行業(yè),，免費就是百試不爽的不二之選。

1． 新品上市推廣指導(dǎo)思想

雖然成功能夠路不同,，各有各成就,，但每一次都決非偶然的，需要精思熟慮,，面面俱到,，一著不慎就會前功盡棄，全盤皆輸,。

a市共六個行政區(qū),，學校眾多，面積大，如果在市區(qū)全面上市僅靠十個銷售人員簡直就是天方夜談,，我們決定縮小范圍,，集中力量，一個區(qū)一區(qū)的推廣上市,，一個區(qū)精耕鞏固后再進行下一個區(qū)的推廣,。首先選擇了位于最東面的區(qū)，然后再選位于最西面的區(qū),，一東一西,，從兩邊向中間滲透，用市場地理位置來造勢,，每一次活動都力求費用最少,，甚至零費用，而活動效果最好,。在目標區(qū)域內(nèi),，從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學校為重點突破口,，,，在鞏固他們后，立即以它們?yōu)橹行?，以點帶面,，迅速向周邊店鋪擴散，以期能在短時間內(nèi)形成一張強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò),。

在選擇銷售終端時,，我們有自己的一套標準，并不是胡子眉毛一把抓,，有所不為才能有所為,。在選擇終端時我們首先排除了各類商超，進商超對任何一個快速消費品來說都有著無窮的誘惑,，我們也不例外,。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品，售價0.5元,，利潤僅在20%——30%之間,，而進商超的每年進場費是1萬元，25%的扣點,，再加上名目繁多的其他費用、節(jié)假日的低價促銷,，各種競品的排斥,，最后只能賠錢賺吆喝，沒有絲毫的益處。所以在終端上我們只選擇幾種：雜貨店,、夫妻店,、冷飲攤、社區(qū)小店等,。我們的這種選擇也彌補了我們銷售人員數(shù)量不足的劣勢,。

在各類學校中我們重點在普通中學推廣，因為這類學校學生的消費低,，與我們產(chǎn)品路線一致,，同時這類學校比起重點中學來管理不嚴，產(chǎn)品促銷活動好進行,。之所以不首選小學，是因為考慮到他們的身體一時難以適應(yīng)我們的新品,。

2．促銷準備

選定目標區(qū)域之后,，對各個學校及周邊零售終端進行了詳細摸底調(diào)查建立了檔案，繪制了終端分布圖,。劃分片區(qū),，分派任務(wù)到組到人。

為了確保新品上市成功,，我們又從其他部門抽調(diào)了二十人,，加上我們作業(yè)人員，與原來的十個銷售人員共四十人,，兩人一組,，共分二十組，每一組一家學校,，一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市,，免費品嘗”的橫幅，一人一件t恤,。在新品上市前,，我們進行了嚴格的集中培訓。

3． 促銷與鋪貨

免費品嘗活動共進行了兩天,，一天一次,，時間定在了學校中午放學時分。為了增加活動的傳播效應(yīng),，每次免費品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200枝,，這樣一來每一次都有很多同學無法品嘗到免費的冰淇淋，而品嘗到的同學則會把他對冰淇淋的感覺,、口味等傳播給其他同學,，引起他們的興趣，釣足了他們的胃口，爭著以一嘗為快,，盼著第二次的免費活動,，這樣無形中就加深了他們對我們新品冰淇淋的印象，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺又相吻合,。人和天也幫助,，活動當時恰逢當?shù)靥鞖猱惓Ｑ谉幔愤^我們新品后,，那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身,，新品的鮮明個性被表現(xiàn)的淋漓盡致，新品的感覺與低價立刻征服了他們,。

我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場反應(yīng),，在第二天的免費活動時告訴學生從明天起在學校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品，并且價格是試銷價,，只賣0.3元,，后天價格恢復(fù)0.5元的正常價。之所以這樣定價,，是因為消費者有買漲不買跌的習慣,，我們充分利用這點，讓消費者來購買我們的產(chǎn)品,，沖擊其他產(chǎn)品,，讓終端盡快樹立對我們產(chǎn)品的信心。實際這時,，我們還沒有向這些終端鋪貨,，雖然這招很冒險，但我們當時對成功已經(jīng)充滿信心了,。對于終端,，我們并沒有消極等待消費者來推動，而是對目標終端采取了欲擒故縱的策略,，同時給了終端一個誘惑性非常大的促銷措施,。

第二天的免費品嘗活動一結(jié)束，我們立即開始了終端鋪貨,。根據(jù)我們的估計這些終端明天肯定會有很多學生來買我們的冰淇淋,，因為天氣預(yù)報說明天溫度將創(chuàng)新高，天氣更加悶熱,，而我們的產(chǎn)品在這時的切入已經(jīng)成了學生們解渴的第一選擇,，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見絀。所以我們估計一家小店一天200枝是肯定不夠的,，斷貨是必然的,，但我們決定一家就供300枝,，就讓市場斷貨，把消費者和終端店主的需求釣的高高的,，后天才開始大規(guī)模供貨,。

對終端的誘惑性銷售措施是，試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有,，但條件是售價只能是0.3元,，否則一切免談。面對送上門的財神,，各終端大喜,，紛紛表示全部接受并遵守，并表示做為第一品牌向消費者推薦,。

果不其然,，第二天，天氣出奇的熱,，我們的冰淇淋成了市場搶手貨,，個個終端向我們打電話緊急定貨。

新品上市一舉成功,，“爽”一炮打響。接下來,，我們?nèi)绶ㄅ谥?，當我們才完成第二個目標區(qū)域的推廣計劃時，通過消費者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了,。剩下的任務(wù)只是銷售人員對市場查缺補漏和補貨了,。

4． 活動費用預(yù)算

兩次的活動費用一直在我們的控制之內(nèi)，真正做到了少花錢多辦事,。詳細費用清單如下：

橫幅20 條：xx元,；

t恤衫40件：400元；

促銷用冰淇淋（成本價）：5600元,。

共計8000元,。

簡簡單單做終端

我們深知，消費者當中不會有超過10%的人指名購買某一品牌的產(chǎn)品,，而受現(xiàn)場人員,、環(huán)境與宣傳影響的人則接近60%，在二三線市場,，則這種影響就更為明顯,。面對各個品牌的終端攔截，想取得更多的發(fā)展也會較為困難,。何況,，各巨頭價格戰(zhàn)已經(jīng)開打,，開始向低檔產(chǎn)品延伸。這種現(xiàn)象現(xiàn)在雖還未在我們身上表現(xiàn)出來,，是因為終端現(xiàn)在正和我們的產(chǎn)品處于蜜月期,，一旦過了蜜月期，他們對于產(chǎn)品的熱情就會慢慢減下來,。如果再考慮競品的促銷,，他們極有可能移情別戀，而我們作為一家小企業(yè),，是沒有足夠的資源和他們做長久的競爭的,。所以我們要未雨綢繆，強化終端占領(lǐng),。

雖然現(xiàn)在廠家對為了爭奪終端想盡花樣,，手段極盡復(fù)雜，但對終端的吸引不外乎好的產(chǎn)品和銷售政策,。好的產(chǎn)品我們已經(jīng)有了,，我們必須拿出一個好的銷售政策，來長久的籠絡(luò)終端,。我們發(fā)現(xiàn)在中低檔次的冰淇淋銷售中,，廠家給終端的利潤并不高，如1,。5元的售價中,，終端只得0.3元。我們決定用高返利于終端,，我們的產(chǎn)品零售價是0.5元,，我們給終端的利潤是0.3元，這樣一算,，終端賣一枝1.5元的產(chǎn)品和賣一枝我們0.5元的產(chǎn)品利潤一樣,，而我們的價位更低，更能走貨,，在同一時間內(nèi),，銷售他們的一枝，而我們的卻能銷售二至三枝,，這樣終端對銷售我們產(chǎn)品的積極性大大提高,，成為我們的最好的終端促銷員，銷量也節(jié)節(jié)見漲,。雖然我們的利潤少了,，但我們的銷量上來了，我們的.終端更穩(wěn)固了,。就這樣,，消費者與終端互動,，一拉一推，形成合力,，市場高速擴展,，我們的成功就變的事半功倍了。

獨木不成林,，長久而言,，單一產(chǎn)品撐不起一個企業(yè)的發(fā)展。我們借著“爽”的成功,，一鼓作氣,，推出了同等價位的其他口味冰淇淋，大大豐富了產(chǎn)品線,，形成了以“爽”為主打產(chǎn)品,，以其他為策略產(chǎn)品和發(fā)展產(chǎn)品的格局。雖然后來市場上出現(xiàn)了和“爽”一樣的產(chǎn)品,，但遠遠不能和“爽”相提并論,，我們的新產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

結(jié)語

就這樣,，在短短四個月,，“爽”紅透市場，成為了市場第一品牌,，消費者在短時間內(nèi)接受了這一品牌,，成為新品牌、新產(chǎn)品營銷策劃的經(jīng)典之作,。

“爽”冰淇淋之所以能在資源非常匱乏的情況下,，在這么短時間內(nèi)大獲成功,，事后總結(jié)時我們認為這首先是企業(yè)游戲策略的成功,。在現(xiàn)在的營銷狀態(tài)下，市場的運做方式一般有兩種,，一是用巨額廣告狂轟濫炸炸出需求來,，這種方式是大企業(yè)的游戲，而許多小企業(yè)不明就理的糊涂的參與進入,，被大企業(yè)牽者鼻子走,，按照大企業(yè)的游戲規(guī)則來競爭自然必輸無疑，最后做了市場競爭的犧牲品還不知道,。所以小企業(yè)若要在競爭中勝出,，就必須敢破敢立，先人一步,，棋高一招,，出其不意才能柳暗花明,，這就是另外一種運做方式——用心尋找發(fā)現(xiàn)市場中存在的需求并立即滿足它，快速填補市場空白,。市場需要的就是合適的,，即使這種需求很小，可對于小企業(yè)來說利潤空間卻已經(jīng)足夠了,，只有找到這樣的空間才能按自己的游戲規(guī)則來進行,，做自己熟悉的才能游刃有余。而且面對這樣的市場機會,，大企業(yè)因為自身運做成本問題一般是不會涉足的,。

成功的第二原因是產(chǎn)品差異化的成功。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重的今天,，對于體制靈活小企業(yè)來說在市場細分基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新就是出路,，創(chuàng)新才是根本，要敢于打破思維習慣,，關(guān)注市場變化,，重新審視市場環(huán)境，以從中發(fā)現(xiàn)新的機會,?！八本褪菑氖袌鲋邪l(fā)現(xiàn)機會，以鮮明口味標新立異,，與主流產(chǎn)品截然不同,，一上市即獲成功。找到一個好的差異化產(chǎn)品定位就是營銷成功了一半,。

第三個因素是戰(zhàn)術(shù)的成功,。a食品公司首先明確目標消費群體，集中資源,，合理規(guī)劃,，以點帶面，充分利用消費群體的口碑和天時變化,，速戰(zhàn)速決,。在渠道運做上不好高騖遠，從自身實際出發(fā),，尋找適合的終端,，本著薄利多銷的原則，制定強有力的銷售政策,，讓利于終端,，抓住了終端問題根本，不留后患,。在整體上,，a食品公司牢牢把握住市場主動權(quán),，巧妙的周旋于消費者與終端之間，處處借力,，讓消費者與終端相互推進,，形成倍數(shù)效應(yīng)，四兩撥千斤,，事半功倍,。雖然好策略能創(chuàng)造競爭力，但執(zhí)行有力,、準確快速的策略更能創(chuàng)造競爭力,，所以強而簡潔有力的執(zhí)行力度也是確保成功的一個關(guān)鍵因素。

營銷策劃方案 營銷策劃方案1500篇二

一,、今夏飲料市場競爭激烈,，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。

飲料銷售旺季即將來臨,，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑x”日前在重慶上市,，匯源的“他+她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“xx”也都擺上各大貨柜,，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市,。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴,，還能給人體提供養(yǎng)分及活力,。

目前，國內(nèi)冠以"運動飲料"的產(chǎn)品不少,，有"健力寶",、"紅牛"、"舒跑"等等,。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿,，眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,，意欲在功能飲料市場大顯一把身手,。作為先行者的“脈動”自然不甘落后,，在今年4月5日,，不惜高價請來李連杰做形象代言人，以強化其品牌形象,。

農(nóng)夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨,，預(yù)計月底在北京全面上市。據(jù)養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯透露,，公司方面本來準備最近幾天以廣告宣傳配合,，后因廣告拍攝不合格,，遂決定重拍，“但這個月末‘尖叫’廣告將會大張旗鼓地亮相,?！倍驮诓痪们埃瑓R源力捧的“他+她”營養(yǎng)素水,、娃哈哈的功能飲料“xx”也都擺上各大貨柜,。一場功能飲料大戰(zhàn)將進入短兵相接階段。

二,、今夏飲料市場的特點有以下三點：

①打出了“活性維生素和時尚”的招牌

②概念飲料

③以時尚命名進入市場,，以奇制勝

三、面對如此競爭“xx”只有以奇制奇,，積極主動,，加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場

中站住腳,，取得一定的市場分額,，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動,。

一,、飲料市場概況：

根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料、果汁飲料,、茶飲料和功能飲料五大類,。

前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣,。

根據(jù)新生代cmms20xx調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示,，最近三年來，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是,，果汁飲料的地位開始上升,，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢頭強勁,，最近表現(xiàn)出強烈的上攻欲望,，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外,，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料,，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水,。

如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛,、佳得樂、廣州怡冠,、樂百氏,、脈動這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn),。娃哈哈“xx”,、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源,、他+她”已在年初相繼上市,，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”,、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后,。

但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡,，產(chǎn)品的瓶型,、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告說明書,、軟文也大同小異,。

二、功能性飲料市場分析：

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料,、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類,。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定,，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

20xx年世界功能飲料市場銷售額達47億美元,，到20xx年預(yù)計將增加到120億美元,。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤,，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間,，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好,。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%,、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%,。面對一個如此誘人的市場,，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市,，炒熱市場之前必然要先教育市場,，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火,。

去年那場“非典”疫情,，不但讓消費者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙,，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報,。市場消費熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況,，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月,，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億,。而在這時,，“xx”若想要在功能飲料市場占據(jù)一席之地，就必須尋找差異化,，尋找個性化,，避免與“脈動”發(fā)生正面沖突，方可能成功,。

三,、消費者分析：

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強調(diào)的話題,，飲料亦然,。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢,。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚,、追求個性化、注重感情和直覺,，沖動性購買色彩強烈,。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒,，從而迅速的做出購買決策,。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費者來說,，還需要一定的時間才能逐步被接受,。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長則一年短則半年就能看出結(jié)果,。大學生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標。隨機調(diào)查了20位在校大學生,，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,，1人對功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料,?？磥恚瑥S家和商家要做的宣傳工作還很多,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限,，消費者的飲用習慣還很難在短時間內(nèi)被影響,。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分,，因此,，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者,。xx在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠立足,。

一,、產(chǎn)品定位

1、定位依據(jù)

功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：

(1)多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲

適宜人群：便秘患者,、減肥人群,。

(2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

功能：補充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料,，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜,。

(3)運動平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群,，兒童不宜，血壓高病人慎用,。

(4)低能,、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人,，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2,、產(chǎn)品功能定位

xx飲料定位在維生素功能性飲料,，它含有豐富的維生素c，e,b3,b5,b12,pp等,，另外還添加了天然瓜拉納提取物,，維持人體的正常發(fā)育,，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,，起到抗衰老作用。

3,、產(chǎn)品命名,、產(chǎn)品包裝和其他市場一樣

二、價格定位

四,、促銷方案

第一期：廣告宣傳,、校園推廣、(免費試喝,、籃足球賽)

第二期：廣告宣傳,、社會推廣、公關(guān)活動

具體安排如下：

廣告宣傳策略

xx現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內(nèi)著名的歌手王力宏,。他健康,、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了xx飲料地功能形象,。明星效應(yīng)有一定地影響力,。為了更好地在市場上占有一席之地，策劃了一下的新廣告,。不起用明星,。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔當廣告的主角。

1,、廣告訴求點：更好的反映xx是維生素功能型運動飲料,，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復(fù)體力和活力,。

2,、廣告語：激揚青春，活力再現(xiàn),，運動后你最佳的選擇——xx維生素飲料

3,、廣告畫面：一群年輕的在進行足球比賽，開始很盡興,，大家都非常有活力,，但是突然天色變暗,，不一會就下起了傾盆大雨，運動員被淋濕了,。面帶不悅,，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上,。話外音：沒有活力了嗎?累了嗎?接著,，一隊員拿起一瓶xx飲料，大口大口地喝,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案1500篇三

：9月29日(周一)—10月5日(周日)

：繽紛國慶驚喜多 開心購物樂洋洋

某商城,、某購物廣場、某八一店,、某北園店,、某華信店、某金牛店

(一)“實惠先到手,，開心再消費”(超市及特例品牌除外)

活動時間：20xx年9月29日—20xx年10月5日

活動內(nèi)容：先抽優(yōu)惠再消費,，提前送您大實惠，國慶佳節(jié)好手氣,，滿減活動同時用,，重重優(yōu)惠驚喜多。

活動期間,，每日10：00—11：00,，14：00—15：00可先免費抽取優(yōu)惠卡再消費，最高價值30元,，每人限抽一張,。每日在門店總服務(wù)臺或者活動區(qū)抽獎處放置抽獎箱供顧客免費抽取優(yōu)惠卡。

活動細則：(抽獎箱內(nèi)按比例放置優(yōu)惠卡,，各店自行準備抽獎箱)

1,、抽獎可設(shè)為優(yōu)惠卡，金額分別為5元,，10元,，20元，30元,，比例分別為：20%,、50%、20%,、10%,。

2、抽獎時間為20xx年9月29日—20xx年10月5日(每天10點—11點,、14：00—15：00)

3,、優(yōu)惠卡限當天使用,，過期作廢。

4,、優(yōu)惠卡使用說明：

凡當日購物滿300元(即同于滿減活動基準金額)即可使用一張,，對于參加滿減活動的品牌，可累計使用,，同品牌談判時參加兩個活動的品牌按照滿300減110協(xié)商承擔(兩個活動累加),，不參加滿減的品牌應(yīng)盡力動員參加優(yōu)惠卡活動,，統(tǒng)一按照300減30協(xié)商承擔,。

5、優(yōu)惠卡部分不找零

即商品350元,，顧客先抽到一張30元的優(yōu)惠卡,，可使用240元現(xiàn)金和30元的優(yōu)惠卡,，基本相當于6.9折扣,如購物基準大于300元,，折扣力度實際達不到這個折扣,。

6、優(yōu)惠卡不累計,，只能單張使用

7,、使用范圍：僅限部分穿著類、箱包,、床品,。

印刷優(yōu)惠卡費用：210000張×0.06元=12600元

(二)部分穿著類、床品,、箱包滿300元減80 (超市及特例品牌除外)

活動期間,，凡單店當日購買部分穿著類、床品,、箱包商品單張***滿300元減80,，多買多減。

活動期間,，會員卡暫停積分打折功能,。

原則上參加品牌范圍要廣，參加活動品牌數(shù)量不少于80%,，濟南6店相同品牌要保證相同力度,。

(三)購物某，盡享意外驚喜—“幸運返還等你拿”(超市除外)

時間：20xx年10月1日—3日

凡當日單店購物滿500元的顧客,可憑購物***參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還,。

操作細則：

各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,，18個紀念獎，可選擇超市商品,，價值不超過5元),，工作人員需要在參加活動顧客***上加蓋“l(fā)”章,，即時開獎。

(四)超市送驚喜,，開心換不停

(某北園店,、某華信店、某金牛店)

加一贈三：

當日超市累計購物滿58元,，加1元即可獲贈3件商品,，建議市場價格透明，敏感度較高的日用品,，如：日用調(diào)味品,醬油,醋,，鹽等低價值商品。加購商品由門店自行確定,。

(五)黃金周 旅游商品大展銷

活動時間：20xx年9月30日—10月6日

活動內(nèi)容：活動期間各店推出以戶外旅游小食,、護膚品套裝等為主的特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性,，促進銷售,。門店自行確定展銷商品和位置，并落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳,。

(六)九州同慶國慶日

活動時間：10月1日至10月3日

各店正門和店內(nèi)懸掛國旗以活躍國慶節(jié)日氣氛,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案1500篇四

大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營銷,，小企業(yè)談銷售?非也,，其實小企業(yè)更需要品牌，更需要在做好市場營銷的同時,，建設(shè)自身品牌,，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走，互補提升,。

何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小,，員工人數(shù)較少，市場份額暫處于待提升階段,，沒有較高知名度和美譽度,，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè),，有自己的思想,，有自己的發(fā)展方向，也有完整的銷售策略,，麻雀雖小,，五臟俱全的含義。

xx年的夏末,，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作,，(該出版社成立于90年代中期,，前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè)，部門設(shè)置有銷售部,、財務(wù)部,、制作發(fā)行部、總辦,，人員工作積極性一般,，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進行)經(jīng)過6個月的市場調(diào)研、品牌策略制定,、實施和調(diào)整,，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢，并依托品牌提升之良效迅速擴張市場份額,，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位,。

1、密而重要的市場調(diào)研,，確立品牌市場定位

該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志,，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力,，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園,。以往市場調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗而得出結(jié)論,，并沒有依照科學有效的調(diào)查手段有針對性地進行調(diào)查,，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。

9月初,，制定銷售部市場信息收集計劃,，要求在一周內(nèi)提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息，必須完成,。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系,，順利的將客戶資料收集齊全，并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息,。

9月中旬,，完成市場信息庫建立工作，著手進行市場目標群體研究,，品牌市場定位,，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃。

在此過程中,，我和出版社的同事們首先達成了使用科學的品牌營銷方法,，作為公司長期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營銷進行的提綱確定下,，按照時間,、區(qū)域,、人員、費用制定四區(qū)圖表,，有計劃有步驟進行,。

2、合理的策略出臺,，需要與企業(yè)一線人員的討論確立

9月下旬,，經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴禁分析激烈討論，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標,，品牌價值選擇和品牌營銷計劃,。

一次會議選定品牌價值區(qū)域，定位和目標客戶圈定;

二次會議制定目標客戶階段品牌營銷方案,，特別是在客戶品牌推行策略上展開了激烈的討論,，這也是通常外聘策劃與企業(yè)銷售部之間會發(fā)生較大分歧的市場技術(shù)焦點，因為在做銷售的同時要為品牌營銷服務(wù),，使銷售部不愿意去做的事情,，他們多數(shù)只關(guān)心銷售額，而對品牌總覺得是虛幻的東西,，不可能立竿見影看到數(shù)據(jù),，所以在此討論會上也給大家做了品牌和市場銷售關(guān)聯(lián)的培訓，讓銷售部同事能夠理解品牌營銷,，能夠心甘情愿的去進行品牌推廣維護等工作,，也是為其區(qū)域銷售配合及提升;

三次會議制定了具體的品牌營銷計劃和計劃分解，按照季度進行主題討論會,，月度進行電話或網(wǎng)絡(luò)會議,，要求各區(qū)域銷售管理人員參加，匯報工作和提出問題,。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計劃關(guān)聯(lián)工作,，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負責。

3,、嚴謹?shù)氖袌鰧嵤╇A段,，以市場為圓心調(diào)整點、線,、面

實施的過程中,，月度網(wǎng)絡(luò)會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的，每次月度會議都在晚7點開始,，要進行到深夜1,，2點結(jié)束，雖然區(qū)域不同，但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論,，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣,，銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)驗和自己的一套市場管理方法，這可謂是市場營銷積累,，再加入品牌營銷的科學手段,，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。

月度區(qū)域銷售員都要回到公司,，進行銷售匯報會議,，正好也加入品牌會議的內(nèi)容，而銷售會議開在前,，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時間綜合反饋,，供公司管理者評價并調(diào)整工作計劃。品牌營銷會議開在后,，可以補充市場開拓中的空點,，灌輸一些新鮮的理論知識，做一些有趣的事例分析培訓,，當然更重要的是及時根據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略,，讓每個點(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國市場)。

市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關(guān)系,，好比一個梯子,，兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經(jīng)驗和品牌價值積累)，就能讓銷售和企業(yè)上去一個又一個臺階,。

經(jīng)過6個月的時間,，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問卷中,，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度,，并由此引起的購買占到62%之多，而品牌傳播帶來的聯(lián)動購買和效應(yīng)更大,，以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。

根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%,，品牌好感度達到了80%以上(由幼兒園向家長調(diào)查)，銷售工作因此也大受其益,，借品牌傳播之力,，很多以往難以攻克的客戶都有了實質(zhì)性進展，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費用降低或在積極商談,，公司領(lǐng)導(dǎo)滿意之余,，各位對品牌營銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服，這個時候，更大的挑戰(zhàn)等著團隊去迎接,，競爭對手的市場沖擊肯定越加瘋狂,，而大家都明白這個時代已經(jīng)不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚,，小企業(yè)也可以迅速做大做強,，搶占大中型企業(yè)的市場份額。

營銷策劃方案 營銷策劃方案1500篇五

1 客人自帶酒水 食品的收費問題：

鑒于此問題的特殊性,，原則上不允許客人自帶酒水與食品,，但如遇客人有特殊要求，為滿足客人的社交需求,，允許客人將酒水或食品帶入營業(yè)區(qū)食用,，但是需要收取20—50元的服務(wù)費，對于有較高消費能力‘回頭’較高的客人或持有金卡的客人經(jīng)大堂副理確認可免收其服務(wù)費,。

2 客房送餐是否收取服務(wù)費事宜：

綜合長春市各大洗浴在此項服務(wù)的收費問題,，均采取不收娶服務(wù)費的方式，如果此項服務(wù)收取服務(wù)費有可能減少客房的零餐收入,，故此項服務(wù)不建議收娶服務(wù)費,。

3 加急洗熨衣物的收費標準：

對于此項服務(wù)的收費標準，市場調(diào)查后,，同檔次的洗浴均采用在原價的基礎(chǔ)上加收50%的服務(wù)費,，依據(jù)本公司的定價原則，基本采用此種標準‘在原價格的基礎(chǔ)上加收50%的服務(wù)費’的標準,。

4 對于在洗浴過夜的客人用自助早餐的方案：

經(jīng)過對個中高檔次洗浴的考察,，基本采用‘房包餐’的形式，即入住客房贈送免費早餐,，有忽略在休息大廳過夜客人的現(xiàn)象,，故經(jīng)過研究建議采用‘房包餐’的同時，在休息大廳過夜的客人消費達到150元也可以享用免費早餐,。

5 使用麻將桌以及電腦的收費標準：

為方便客房銷售的靈活性,，滿足客人的不同需求，麻將桌與電腦的使用采用單獨收費的方式,，麻將桌開機費100元/次,，電腦開機費80元/次。（使用時間與房間使用時間同步）

6 客房的銷售方式：

為滿足不同客人的需求以及要求,，客房銷售采用小時制與全天制兩種：對于標準間60元/2小時 120元/24小時,。

7 儲值卡的使用：

此卡為現(xiàn)金存儲卡，最低面值為xx元,，多者不限,，購買此卡15000元以內(nèi),，可享受全單10%的優(yōu)惠，購買15000元以上,，可享受全單15%的優(yōu)惠,，消費金額超過卡中余額時需要用現(xiàn)金結(jié)算，此卡不享受其他任何優(yōu)惠,。

8 金卡 （門票成本卡）

此卡的發(fā)放有兩種形式：

（1） 客人在3個月以內(nèi)累計消費金額達到xxxx元時,，可獲得此卡一張，持此卡享受xx次的洗浴門票成本的權(quán)利,，使用期限為3個月,，

（如在3個月內(nèi)累計消費達到xxxx元，可升級為白金卡,，享有xx次的免門票的待遇,。）

（2） 財務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理有權(quán)直接發(fā)放此卡,。

9 白金卡

賓客在三個月內(nèi)累計消費達到xxxx元可獲得此卡一張,，持此卡可以享受xx次免收洗浴門票的待遇，使用期限為三個月,，擁有此卡后還可享有貴賓衣箱,、貴賓浴衣、貴賓洗浴備品,。

10 打折

洗浴的消費基本依據(jù)不打折,、不抹零的原則，但是如果遇到特殊事件,、特殊人員,、消費能力高、回頭率高,、貴賓等可以有此項優(yōu)惠：

董事長有免單的權(quán)限,、財務(wù)總監(jiān)和總經(jīng)理有全單8—8、5折的權(quán)限,、洗浴總監(jiān)有收成本門票和全單9折的權(quán)限,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案1500篇六

面對市場競爭出現(xiàn)了“白熱化”的狀態(tài)，國內(nèi)各大期刊社紛紛拿出“殺手锏”爭奪應(yīng)該屬于自己的一份市場份額,，同時也出現(xiàn)了各種各樣的促銷手段,。每一種促銷手段，他們都有一個前期的市場促銷策劃方案,。促銷策劃方案決定著促銷手段的實施、成敗以及效果,。但都是萬變不離其宗,。

1、 促銷的定義：促銷是促進營銷、銷售的簡稱,。具有廣義,、狹義兩層意思。

廣義的促銷是指出版單位通過產(chǎn)品,、價格,、分銷策略、廣告,、公共關(guān)系,、人員推銷、銷售促進等一系列工具的運用,，達到增加銷售的目的,。

狹義的促銷則非麥卡錫所指的4p(產(chǎn)品、價格,、促銷,、渠道)要素之一，而是指屬于該促銷中的與廣告,、公共關(guān)系,、人員推銷處于并列關(guān)系的一個子要素——銷售促進(“營業(yè)推廣”或者“銷售推廣”)

2、 促銷的內(nèi)容：促銷的實質(zhì)是一種信息傳播,、溝通行為,，是針對讀者對信息的心理需求，采用適當?shù)男畔贤ㄊ侄味M行的整體營銷,、溝通活動,。

它的核心內(nèi)容是：什么人，向誰推介什么,，用什么方式推介,，通過何種途徑推介，達到什么目的,。

具有兩種基本形式：出版物營銷信息的單向式傳遞溝通,、出版物營銷信息的雙向式傳遞溝通。單向式傳遞溝通是指出版單位對讀者或者讀者對出版單位,，一方發(fā)出信息,，另一方接受信息。雙向式傳遞溝通則是指出版單位,、讀者相互交流,、互通信息、不斷進行信息的反饋與調(diào)整,。

一般來講,，促銷的內(nèi)容主要包括以下幾層意思：

(1),、出版物促銷的核心是出版單位與目標讀者的雙向溝通。出版單位與讀者之間達成交易的基本基本條件是信息溝通,，引起讀者的注意,，并結(jié)合讀者的需要形成消費動機，才有可能使讀者產(chǎn)生購買欲望,。

(2),、出版物促銷的直接目的是引發(fā)、刺激讀者產(chǎn)生購買行為,。讀者能否產(chǎn)生購買行為主要取決與讀者的購買欲望,，而讀者的購買欲望又與外界的刺激、誘導(dǎo)密不可分,。通過各種傳播方式把出版物等有關(guān)信息傳遞給讀者,，以激發(fā)其購買欲望，使其產(chǎn)出購買行為,。

(3),、出版物促銷的方式有人員促銷與非人員促銷。人員促銷也稱為直接促銷或人員推銷,，是出版單位運用推銷人員向讀者推銷出版物的一種促銷活動,。它主要適合于在讀者數(shù)量少、比較集中的情況下進行促銷,。非人員促銷又稱間接促銷或非人員推銷,，是出版單位通過一定的信息傳播途徑傳遞出版物的相關(guān)信息，以促使讀者產(chǎn)生購買欲望,、發(fā)生購買行為的一系列促銷方式,。他適用于讀者數(shù)量多、比較分散的情況,。

通常來講,，出版單位在促銷活動中將這兩種方式結(jié)合起來運用。

1,、 廣告：廣告是指通過一定的傳播途徑向讀者傳遞信息的有效方法,。目的是為了影響目標讀者的思想意識和實際行動，使之發(fā)生有利于出版物的轉(zhuǎn)變或維持,。有以下特點：

a,、 傳播迅速、受眾面廣

b,、 通過反復(fù)渲染,、反復(fù)刺激擴大出版物的知名度

c、 簡單易用

d,、 人均費用低

2,、 公共關(guān)系：通常指不以出版單位自己的身份,，而是以第三者的身份通過各種途徑使出版單位或者出版物能形成良好的讀者印象和品牌形象,，最終仍以提高實銷率為目的,。(充分利用忠實讀者對出版物的良好口碑進行宣傳)。有以下特點：

a,、 公共關(guān)系活動范圍廣泛

b,、 出版單位(出版物)整體形象提升是公共關(guān)系的核心

c、 公眾接受程度高

d,、 長期性和長遠觀點

3,、 人員推銷：是指出版單位通過派出銷售人員，借用各種銷售渠道平臺與一個或者一個以上可能成為購買者的人交談,，作口頭陳述,，以推銷出版物，促進和擴大銷售,。有以下特點：

a,、 雙向信息溝通使信息傳遞容易被接受

b、 人際關(guān)系強,，容易建立較穩(wěn)定的購銷關(guān)系

c,、 靈活性強，具有能動性和選擇性

d,、 針對性強

e,、 信息收集反饋能力強，便于出版單位決策

4,、 銷售促進：是指出版單位運用各種短期又因,，鼓勵讀者購買的促銷活動。銷售促進可以有效地推進出版物占有的市場份額,，有效地抵制和擊敗競爭者的促銷活動,，有效地刺激讀者購買，有效地影響渠道商的營銷活動,。

大致分為以下三類：

(1),、向讀者推廣的方式

a、贈送樣品

b,、贈送代價券

c,、包裝兌現(xiàn)

d、廉價包裝

e,、贈品印花

f,、有獎銷售

g、優(yōu)惠券

h,、俱樂部制或者會員制

(2),、向渠道商推廣的方式

a,、購買折扣

b、資助

c,、銷售獎勵

(3),、向發(fā)行人員推廣的方式

a、銷售紅利

b,、銷售競賽

c,、銷售回扣

d、職位提拔

銷售促進有以下特點：

a,、 刺激強烈,、效果顯著

b、 即時與短暫效應(yīng)

c,、 方式多樣,、不拘一格

5、 直接營銷：指運用一種或多種通信手段或其他傳播途徑傳播促銷信息,，使某一區(qū)域內(nèi)的讀者產(chǎn)生購買動機,，到各終端點購買通過各種通信方式購買。一般過程是：傳播信息——讀者產(chǎn)生購買動機——讀者購買(訂購)——終端點直購(出版單位郵寄),。其典型形式如下：

a,、 促銷出版物信息

b、 郵購訂單

c,、 電話訂購

d,、 直復(fù)廣告

e、 電子網(wǎng)絡(luò)銷售

具有鮮明的特色：非公眾性,，信息一般發(fā)送至某個特定的人;訂購,，信息 為某讀者訂購以滿足他的訴求并發(fā)給他;及時，信息傳播速度非?？?交互反應(yīng),，信息內(nèi)容可根據(jù)個人讀者的反應(yīng)而改變。

1,、 促銷調(diào)查：是指對影響出版物促銷活動的有關(guān)資料進行收集和整理,，分析出版物促銷的外部環(huán)境和內(nèi)部狀況，目的是為出版物的決策提供依據(jù),，是促銷策略設(shè)計的重要基礎(chǔ)工作,。

a、 調(diào)查程序：促銷調(diào)查遵循一定的科學程序,，常見的調(diào)查程序分為6個階段：

(1),、準備階段。主要包括分析問題所在及問題焦點，明確調(diào)查問題,，確立調(diào)查目的和設(shè)定調(diào)查假設(shè),。

(2)、制定計劃階段,。主要包括制定調(diào)查計劃,、確定調(diào)查方法、設(shè)計抽樣計劃,、訓練訪問員和試調(diào)查,。

(3)、正式執(zhí)行階段,。主要包括設(shè)計調(diào)查問卷、實施調(diào)查,、收集信息,、控制進度和控制調(diào)查質(zhì)量。

(4),、結(jié)果處理階段,。主要包括資料整理、資料統(tǒng)計分析,、解釋資料間相互關(guān)系,。

(5)、補充調(diào)查階段,。主要包括對未收集到的信息進行補充調(diào)查,。

(6)、撰寫調(diào)查報告階段,。主要包括撰寫促銷調(diào)查報告,，提出結(jié)論與建議。

b,、調(diào)查方法

(1),、資料來源。調(diào)查資料可分為原始資料和二手資料,。原始資料是指為達到當前待定目的,，通過實地調(diào)查獲取的第一手信息;二手資料是指為其他目的已經(jīng)收集到的信息。

一般來說,，促銷調(diào)查開始時,，通常先著手收集二手資料，以判斷問題是否已經(jīng)解決或解決的程度,。其來源通常有出版單位內(nèi)部資料(各種銷售數(shù)據(jù))以及其他出版物外部資料,。

(2)、調(diào)查方法。收集原始資料的方法多種多樣,，常用的有觀察法,、小組座談、問卷調(diào)查法,、實驗法等

c,、調(diào)查內(nèi)容：出版物促銷調(diào)查必須圍繞出版物的促銷策劃工作來進行，既要了解影響促銷的微觀因素及變化,，又要了解與出版單位促銷工作密切相關(guān)的宏觀因素的變化,。因此，出版物促銷調(diào)查包括外部調(diào)查和內(nèi)部調(diào)查兩個方面,。

(1),、外部調(diào)查。包括促銷環(huán)境調(diào)查,、市場終端調(diào)查,、競爭對手調(diào)查、讀者調(diào)查等,。

(2),、內(nèi)部調(diào)查。包括出版單位營銷能力調(diào)查,、營銷事務(wù)調(diào)查,、財務(wù)能力調(diào)查、管理能力調(diào)查等,。

2,、 確定促銷目標：出版物的促銷目標應(yīng)與出版單位整體營銷目標以及該階段促銷目標相配合。促銷目標可以是對于市場或財務(wù)等經(jīng)濟效益性質(zhì)目標的描述,，如擴大市場份額,、提高出版物接受程度、增加銷售額,，也可是對于出版物形象等目標的描述,。可以細分以下：

a,、出版單位在不同時期的促銷目標,。可以從兩個不同的角度來分析出版物在不同時期的促銷目標,。

(1),、出版物生命周期各階段的促銷目標。

a.導(dǎo)入期：縮短出版物與讀者之間的距離,，引導(dǎo)潛在讀者試讀,，認知本出版物。

b.成長期：鼓勵零星購買、刺激潛在讀者,，增強終端商的接受程度,。

c.成熟期：刺激長期購買，吸引競爭出版物的讀者,，保持原有的市場占有率,。

d.衰退期：處理庫存。

(2),、銷售淡旺季的促銷目標,。

a.銷售淡季：維持讀者對出版物的興趣，刺激需求,，提高淡季期間的實銷率

b.銷售旺季前：影響讀者的購買決策,，爭取競爭出版物的讀者。

c.銷售旺季：鼓勵零星購買和長期購買(訂閱),，鼓勵讀者接受出版物的衍生品,。

d.銷售旺季后：采取組合銷售法以回籠資金，減少積壓風險,。

b、出版單位針對讀者不同屬性的促銷目標

(1),、鼓勵現(xiàn)有讀者繼續(xù)訂購本出版物,。

(2)、爭取潛在讀者,，培養(yǎng)新的讀者群,。

(3)、爭取未接觸過讀者的試讀,，從品牌競爭者中奪走品牌轉(zhuǎn)換者,。

3、選擇促銷工具組合與方法：核心內(nèi)容是如何根據(jù)促銷目標,，選擇適合的促銷工具組合,，并有針對性地分解促銷任務(wù)，根據(jù)目標及人物選擇具有可操作性,、可行性的具體促銷方法,。

a、選擇促銷工具組合：選擇促銷工具組合,，要綜合考慮出版物屬性,、時間性、讀者購買準備階段等多種因素,，并和出版單位自身特點相結(jié)合,。確定廣告、公共宣傳、銷售促進,、人員推銷,、直接營銷等幾種工具在整體促銷活動中的重要性，優(yōu)先次序,，資金分配等,，作為下一步進行各項具體的活動策劃的前提。

b,、促銷任務(wù)分解：為了進一步將促銷形成一個個的活動,、計劃、組織和政策安排,，需要對已確定的核心任務(wù)進行分解,。一般根據(jù)溝通主題要求來進行，當然也可以按組織,、部門,、訴求對象進行分解，但不論如何分解,，制定一個詳細的活動計劃項目表是不錯的選擇,。如某一出版物在某一時段按照促銷目標確定為提高該出版物認知度，則可按主體要求分解為知名度,、社會形象力和出版單位支持度,，因此可以設(shè)計一下活動：新聞發(fā)布會、商家座談會,、廣告宣傳計劃,、銷售促進活動、促銷員培訓等,。

c,、選擇促銷方法：促銷方法的選擇除了要受到出版物屬性、營銷策略,、時效性,、讀者購買準備階段等幾個因素影響外，最重要的是具體的促銷方法必須能夠有利于達到所制定的促銷目標,。見表(促銷目標與促銷方法之間的適用關(guān)系),。

促銷方法

售點廣告

優(yōu)惠

免費樣品

折扣

游戲與競賽

有獎銷售

酬謝包裝

短期目標

引起嘗試

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改變購買習慣

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增加購買期數(shù)

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刺激潛在讀者購買

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提高終端商接受程度

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長期目標

提升廣告形象

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鞏固品牌形象

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實踐證明，同時使用多種促銷方法比單獨使用一種方法更加有效,，因此在選擇促銷方法時,，要特別注意各種促銷方法的創(chuàng)意組合，通過一下幾個例子可以說明不同促銷方法的組合應(yīng)用：

●為了讓讀者看到終端點廣告,，最后的刺激方法就是兌獎,，這種促銷方法可以使讀者在心理上由衷第投入整個活動,，同時達到閱讀促銷廣告的目的。

●免費贈送的樣刊(禮品)包裝可以作為優(yōu)惠券使用,，使讀者在試讀過后有興趣產(chǎn)生第一次購買,。

●為了增加折價券的兌換率，可以在折價券上加上抽獎或者競猜的活動,。

●讀者參與抽獎活動沒有中獎,，抽獎憑證可以作為下次購買本刊的優(yōu)惠券，此舉不但能夠?qū)崿F(xiàn)較高的參與率,，同時會減少未中獎?wù)叩拇煺鄹小?/p>

●為取得最好效果,，對讀者的促銷與對終端商的促銷應(yīng)該同時進行，如何配合以終端商的特殊激勵,，那么帶來的影響會更大,。

●為了促使終端商(零售商)大量要數(shù)，可以將多項優(yōu)惠條件同時提供給終端商(零售商),。

●在進行讀者促銷時,，為了得到終端商(零售商)更多的協(xié)助與支持，可以增設(shè)一項針對終端商(零售商)的銷售比賽,。

●出版單位向讀者承諾,，如果他們在一個促銷區(qū)域的終端點購買了好幾期的本刊，則可以免費或以較低的價格購買出版單位出版的其他產(chǎn)品,。由于這種優(yōu)惠可以增加終端商(零售商)的營業(yè)額,，所以終端商(零售商)也樂于支持這樣的促銷活動。

4,、促銷活動策劃：在具體活動策劃階段，要分別制定廣告策劃,、公共宣傳策劃,、銷售促進策劃、人員推銷策劃方案等內(nèi)容,，并制定促銷費用預(yù)算計劃,。

a、確定促銷活動要素

1)促銷范圍,。在進行,，促銷活動策劃時，首先要確定促銷出版物的范圍,。同時,，出版物的市場區(qū)域通常要有主要市場和次要市場之分，促銷活動所涉及的市場范圍也是出版單位需要慎重考慮的問題,。

促銷范圍的確定主要根據(jù)不同出版物的屬性在不同銷售區(qū)域的銷售情況,、出版單位的自身資源狀況,、出版單位經(jīng)營目標和市場競爭狀況來決定。如：出版單位的主流暢銷出版物是主要的現(xiàn)金流和利潤來源,，應(yīng)保持促銷力度和更新促銷方法;出版單位其他的出版物的作用是發(fā)展新的細分市場,，尋求新的利潤增長點，應(yīng)加大其他出版物的促銷投入;而處于衰退期或者非主流不是市場化的出版物,，則可適當減少促銷投入,。又如，為拓展新的區(qū)域市場,，獲取更大市場份額,，通常在新的市場區(qū)域采取較大力度的促銷。

2)促銷時機,。出版單位在什么時機進行促銷活動,，對促銷效果的影響是不一樣的。一般來說,，促銷時機的選擇應(yīng)根據(jù)市場需求和競爭的特點,，結(jié)合整體市場營銷戰(zhàn)略來確定。例如,，期刊需求存在明顯的時效性與季節(jié)性,，則應(yīng)在旺季來臨之前和旺季期間開展促銷活動;如果調(diào)查結(jié)果顯示競爭對手即將有重大促銷政策出臺，則搶在競爭對手之前開展促銷活動,，會起到先發(fā)制人的效果,。

3)激勵規(guī)模。要使促銷獲得成功,，最低限度的刺激物是必不可少的,。較高的刺激程度會產(chǎn)生較高的銷售反應(yīng)，但超過一定限度時,，其增加比率卻是遞減的,。因此，在制訂促銷方案時必須決定使成本效益比達到最大的激勵規(guī)模,。

4)參與條件,。促銷活動激勵目的是面向目標市場的每一個人，還是有選擇的部分人,，這種范圍控制有多大,，哪些人群是主攻目標等，這類問題選擇的正確與否直接影響到促銷的最終效果,。設(shè)定參與條件要注意兩個問題,。一是避免將優(yōu)惠給予不可能成為本刊的讀者;二是防止因條件太苛刻，阻礙了大部分潛在讀者的參與,。通常,，贈品只送給那些積極參與促銷活動的潛在讀者或者當場購買者,。

5)促銷媒介。在進行促銷活動前還必須考慮決定使用何種促銷媒介,，以及如何向潛在讀者傳達促銷方案,。假設(shè)促銷方法是憑證優(yōu)惠，則至少有四種方式可使?jié)撛谧x者獲得優(yōu)惠券：置于包裝袋內(nèi),、在終端點出派發(fā),、郵寄、印刷在本刊上,。每種方式都代表不同的對象,、到達率和成本。包裝內(nèi)的方式主要送達已經(jīng)成為本刊的讀者,，成本較低;而郵寄方式雖然成本較高,，卻可以送達有可能本刊讀者的潛在讀者中。

6)持續(xù)時間,。如果促銷活動的持續(xù)時間較短,，一些潛在讀者可能因為太忙而無法參與這個活動;而促銷時間太長，讀者則可能認為這是長期降價,，使促銷活動失去應(yīng)有的作用,，并對品牌產(chǎn)生懷疑。確定促銷活動的持續(xù)時間應(yīng)綜合考慮本刊特點,、讀者購買習慣,、促銷目標、出版單位經(jīng)濟實力,、競爭策略及其他因素,。

b、廣告活動策劃：主要包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意即表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的媒介進行宣傳,，按照怎樣的節(jié)奏傳播廣告等。

c,、公共宣傳活動策劃：主要包括選擇何種公共宣傳方式，如新聞發(fā)布會,、展覽會,、座談會等，采用何種方法使各新聞媒體能夠準確流暢地接受出版物的促銷信息等,。

d,、促銷費用預(yù)算：不同的出版單位在財力資源、市場需求,、競爭地位,、促銷愿望等許多方面存在差異,、使得促銷預(yù)算的決定很難由統(tǒng)一的、科學的方法來進行,。常用的四種方法是：

a,、量入為出法。即根據(jù)本出版單位的財力情況來安排促銷經(jīng)費,。這種方法量力而行,，易于操作，但卻忽視了促銷對銷售的影響,，計劃性較差,。

b、銷售百分比法,。具體有兩種方式,，一是根據(jù)上一年度銷售額的某一百分比決定促銷預(yù)算，二是根據(jù)下年度的預(yù)測銷售額的某一百分比決定促銷預(yù)算,。銷售百分比法充分考慮了促銷與出版單位收入間的關(guān)系,，但容易忽視出版物的促銷目標與促銷效率。

c,、競爭對等法,。按照競爭對手的促銷費用來決定本出版單位的促銷預(yù)算。使用這種決定促銷預(yù)算的方法,，有有以下基本前提：出版單位了解競爭對手的促銷預(yù)算;出版單位與競爭者之間的類似性高,、差異性低;出版單位是競爭對手的追隨者，而非領(lǐng)導(dǎo)者,。

d,、目標任務(wù)法。即首先確定促銷目標以及實現(xiàn)目標所需要的具體任務(wù),，然后再確定要完成這些具體任務(wù)所需的經(jīng)費,。從理論上講，這種方法比較合理,，但實際操作起來卻比較困難,。

5、撰寫促銷策劃書,。當促銷活動與各項計劃確定之后,，必須按一定的規(guī)則將其文案化，以指導(dǎo)促銷活動的實施,。促銷策劃書的撰寫,，沒有固定不變的模本，一般而言,，一份完整的促銷策劃書主要包括以下內(nèi)容,。

(1)市場調(diào)研分析

1)總則;

2)促銷調(diào)研報告

3)市場預(yù)測與建議

(2)促銷目標,。促銷目標涉及促銷的市場目標、財務(wù)目標等多個方面,。有時只確定總體目標就可明確責任,，有時則必須對整體目標進行分解后才能明確責任。

1)總體目標

2)目標分解

(3)促銷提案

1)方案細則

·促銷主題

·促銷時機和持續(xù)性

·促銷對象

·促銷地點(區(qū)域)

·促銷本出版單位何種產(chǎn)品

·促銷方法

·促銷媒介

·促銷活動方式

2)活動詳細說明

(4)廣告配合方式

(5)公共宣傳配合方式

(6)促銷預(yù)算

1)預(yù)算計劃,。確定促銷的總預(yù)算和各項分類預(yù)算,，包括管理費用、促銷費用,、附加利益費用,，以及預(yù)算適用的原則、要求和預(yù)算管理辦法等,。

2)資金費用來源

(7)附錄等

6,、促銷計劃的實施與控制，在促銷活動中,，有三分策劃氣憤執(zhí)行之說,，可見促銷活動執(zhí)行之重要。每項促銷活動應(yīng)該確定實施和控制方案,，實施計劃必須覆蓋事先準備,、實施階段和后期延續(xù)階段的工作。

(1),、前期準備

1)人員安排,。在人員安排方面，要做到“人人事做,，事事有人管”,，無空白點，也無交叉點,。誰負責與配合方,、媒體的溝通，誰負責文案寫作,，誰負責現(xiàn)場管理,，誰負責禮品發(fā)放，誰負責讀者投訴,，各個環(huán)節(jié)都要考慮清楚,，否則會造成臨陣時顧此失彼。

2)物質(zhì)準備,。在物質(zhì)準備方面，要做到事無巨細,，大到車輛,，小到海報等,，都要羅列出來，然后按單檢查,，確保萬無一失,。

3)實驗方案。由于活動方案通常是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定下來的,，因此有必要進行一定的市場實驗來判斷促銷工具的選擇正確與否,，刺激力度是否合適，傳播途徑是否理想等,。市場實驗可以采取詢問讀者,、收集調(diào)查表?；蛘咛囟▍^(qū)域?qū)嵤┐黉N方案,。

(2)、中期操作：主要包括促銷活動開展時的控制,，對參與活動的人員做出紀律約束與規(guī)定,。把促銷活動的各個環(huán)節(jié)的時間、程序安排清楚,，做到有條不紊,、忙而不亂。同時,，在方案的實施過程中,，還要及時對促銷范圍、強度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷活動的實時控制,。

(3)、后期延續(xù)：主要是媒體宣傳的問題,。例如,，對這次活動采取何種方式，在哪些媒體上進行后續(xù)宣傳,。

7,、促銷效果評估：在促銷策劃方案實施之后，管理者及策劃者要對方案的實施效果進行評估,。評估的對象是由于實施促銷方案后所實際產(chǎn)生的業(yè)績效果,。這種業(yè)績效果可以通過銷售增長率、成本降低率,、市場占有率等客觀指標反映出來,，也可以通過調(diào)查所得數(shù)據(jù)進行主觀判斷，因此促銷效果的評估方法也可以分為客觀的評估方法和主觀的評估方法。

(1),、客觀評估法：是以出版單位經(jīng)營的實際指標反映方案的實施效果,。這些指標包括銷售指標和成本指標。通過銷售指標進行分析評估時,，可以把當前銷售數(shù)據(jù)與期望的銷售數(shù)據(jù),、行業(yè)銷售數(shù)據(jù)、特定競爭對手的銷售數(shù)據(jù)進行比價和評估,，也是最常用的方法,，因為銷售數(shù)據(jù)容易收集而且能夠反映目標市場對促銷組合的反應(yīng)。通過成本指標進行分析評估,，就是通過成本與收益的比較,，以測定正在實施的促銷策劃方案的實施效果?？陀^評估法以實際經(jīng)營資料為依據(jù),，所以具有科學性強的特點。但是,，他沒有考慮讀者心理和市場環(huán)境變化對促銷策劃實施效果的影響,，因此只采用這一指標還不能準確地反映策劃實施的實際情況。

例如,，就銷售促進活動而言,，最常見的評估方法是比較活動前后銷售量(額)的變化幅度。分別記錄銷售促進活動之前,、之中,、之后出版物的銷售量(額)變化數(shù)據(jù)。

(2)主觀評估法：通過對讀者的調(diào)查,，考察讀者對促銷活動的直接和間接反應(yīng),，考慮到讀者心理和市場環(huán)境變化對促銷策劃實施效果的影響，從而客服了客觀評估法的一些缺陷,。就銷售促進活動而言,，可采用的主觀評估法有：

1)直接觀察讀者對銷售促進活動的反應(yīng)，如對參加競賽和抽獎的讀者人數(shù),，優(yōu)惠券的回報率,，贈品的償付情況等加以統(tǒng)計，從中得出結(jié)論,?？梢詫⒋朔椒ㄗ鳛榭陀^評估法的補充，兩種結(jié)合使用,。

2)對讀者實行抽樣調(diào)查,，這種方法尤其適合評價銷售促進活動的長期效果,。具體做法是，尋找一組讀者樣本,，和他們溝通,，了解有多少讀者還記得銷售促進活動、活動對他們的影響程度如何,、有多少讀者從中獲益、對他們今后的期刊選擇有何影響等,，通過分些這些問題的答案,，就可以了解到活動的效果。

營銷策劃方案 營銷策劃方案1500篇七

現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確,，才能使活動進行的緊湊更有預(yù)期效果,。

此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系,，影響到我們最后銷量是怎么樣的,。

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動方法

2,、包裝活動

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務(wù)促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的,、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源,。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動更貼近消費者,，更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的,。

個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,，應(yīng)該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力,。

這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式,。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。

1,、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行,，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風險,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望,。刺激程度越大,，促進銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié),，并結(jié)合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案1500篇八

當代進口紅酒市場存在的背景：

進口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個特別突出的感受,，一是消費市場需求增長很快,，二是市場的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營進口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè),，在過去一兩年內(nèi),，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”,，“太浮躁”!在現(xiàn)時市場下,，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長,，必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法,。

一、進口紅酒的市場概況：

目前進口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州,、深圳,、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟特區(qū),，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主,，行業(yè)包括：酒店，夜總會,，ktv,，酒莊居多，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長,，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng),，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少,，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟條件,，隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高,，追求精神享受也層出不窮,，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平,，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、進口紅酒的競爭對手：

我們公司是做進口紅酒的,，而且剛起步發(fā)展,，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場,，從什么渠道去了解自己的競爭對手,。從而做到，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

(一)國內(nèi)紅酒：(運用4p戰(zhàn)略分析)

(1)價格優(yōu)勢：主要以，(張裕,，長城，王朝)為主,，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,，好比老王朝干紅，在市場占領(lǐng)很大份額,，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低,，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,，于是這些紅酒被放到了夜店銷售,，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的,，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

(2)地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多,，在運輸方面比較有優(yōu)勢,。進口紅酒受到國家政策、相關(guān)酒稅的影響,，在稅費高的情況下,，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價格上進行不公平競爭,，擾亂了市場秩序”,。

三、本人對于銷售紅酒簡單的總結(jié)為以下幾點：

一,、我們賣的是什么?(對自己企業(yè)紅酒的深度了解)

二,、我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對目標群體的分類)

三、怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)

四,、怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)

五,、購買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))

六,、怎么建立長久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)

七、怎么樹立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)

八,、如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合)

四,、本人對銷售進口紅酒的手段：

一、首先要選好自己的盈利模式,，做好自己目標客戶的定位,，還要了解自己產(chǎn)品的獨特賣點

二、其次以公司名義做個網(wǎng)站,，但這網(wǎng)站必須具備營銷力,，公信力，和傳播力(網(wǎng)絡(luò)銷售)

三,、再次選擇招代理商,。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預(yù)算，盡可能的成本最低化,，同時給自己做好自己推廣的詳細計劃,。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個代理商，逐步把自己的網(wǎng)點鋪好,，每一步都得自己認真去對待,。(店面專柜銷售)

四、選擇一個大本營,，自己首先做好大本營周邊的滲透,，首先調(diào)查自己周邊的高級酒店，高級餐館,，大型超市等,，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。(業(yè)務(wù)拓展)

五,、定位自己的客戶,，進行團購優(yōu)惠，例如針對一些企業(yè),，銀行,，逢年過節(jié)送禮。

六,、做好整合營銷,，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段,，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學習和積累,，計劃總會改變，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案1500篇九

以研討會為平臺,，以達到：

(1) 開發(fā)老客戶價值,，開發(fā)新客戶。

(2) 和.中國域名的注冊量,，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率,。

(3) 提高企業(yè)品牌保護意識和傳承企業(yè)品牌，推薦中文域名產(chǎn)品,，彰顯卓創(chuàng)集團和互聯(lián)網(wǎng)中心的價值服務(wù)形象;

(4) 拓展中文域名大慶地區(qū)代理商

(1)70%客戶現(xiàn)場注冊;

“保護企業(yè)品牌,、維護企業(yè)利益”

研討會由卓創(chuàng)公司在xxxxx舉辦

會議時間定于10月20日15：00—16：30。

參加本次研討會的客戶,，必須具備以下基本條件：

(1)卓創(chuàng)公司老客戶;

(2)具備電子商務(wù)意識的,，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè);

(3)以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司;

(4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個人

人數(shù)計劃70-100左右

為提高本次技術(shù)研討會的權(quán)威性，邀請大慶高新區(qū)服務(wù)外包園xxx領(lǐng)導(dǎo)參與會議,，作“應(yīng)對企業(yè)品牌保護盲點,、完善企業(yè)品牌保護手段”的講話。具體工作由xxx負責聯(lián)系,，10月17日前給出具體結(jié)果,。

一)，由劉國峰：做保護企業(yè)品牌,、維護企業(yè)利益的主題報告，

二),，外包園領(lǐng)導(dǎo)xxx主講：“應(yīng)對企業(yè)品牌保護盲點,、完善企業(yè)品牌保護手段”的講話

1、客戶邀請

(1)10月12日—19日正式發(fā)放邀請函,。發(fā)放邀請函時,，原則上誰邀請、誰填寫,。

(2)發(fā)放邀請函時溝通主要內(nèi)容：

1)本次會議由卓創(chuàng)公司主辦,，推廣中文域名，保護企業(yè)品牌,，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識,。

2)促銷政策溝通，增加大家參會的吸引力;

3)探尋其現(xiàn)場注冊意向,，并及時提醒其帶好訂金;

4)請妥善保管邀請函,，參會時憑邀請函入場。

(3)電話確認：10月19日,，業(yè)務(wù)員電話提醒受邀請客戶,。

2、邀請函設(shè)計與制作

邀請函數(shù)量130份,，由xxx負責聯(lián)系在當?shù)刂谱鳎?0.15號前完成邀請函的設(shè)計主題為：

“小產(chǎn)品,、大市場,、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園c1座14層,，會務(wù)聯(lián)系電話,，會務(wù)聯(lián)系人。

3,、特邀嘉賓邀請

(1) 邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，且主要溝通以下內(nèi)容：

就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品、大市場,、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌,、維護企業(yè)利益”

活動發(fā)表正向看法;

1) 整個講話時間控制在20分鐘以內(nèi);

2) 具體邀請工作由xxx負責，10月15日前落實,，

(2)示范嘉賓邀請

本次的示范嘉賓由劉國峰負責找尋,，負責人要通過一切形式確保示嘉賓到達現(xiàn)場開會。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國峰準備,。

4,、會場布置

(1)橫幅，與會議主題相同,，具體由xxx清點,，列出清單

1)會場內(nèi)主席臺橫幅：“小產(chǎn)品、大市場,、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌,、維護企業(yè)利益”

研討會(6m)：

2)會場內(nèi)左面橫幅：(7m)

3)會場內(nèi)右面橫幅：(7m)

4)會場內(nèi)后面橫幅：(6m)

(2)主席臺背景

以“選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題,，按“xx會議”背景圖片制作,。

(3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創(chuàng)集團“小產(chǎn)品、大市場,、 實現(xiàn)可持

續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌,、維護企業(yè)利益”

研討會歡迎您(賓館提供)

(4)會議室進口橫幅：“小產(chǎn)品、大市場,、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護企業(yè)品牌,、維護企業(yè)利益”

研討會歡迎你橫幅一條(7m)

(5)主席臺兩側(cè)易拉寶展示板兩個，宣傳內(nèi)容為集團公司產(chǎn)業(yè),、xx布局圖,、等，缺少部分請xxx補充缺少的部分,。

7,、資料物品準備清單：

(1)中文域名彩頁;(130份)

(2)手提袋(130個)

(3)銷售寶彩頁;(130份)

(4)卓創(chuàng)公司彩頁;(130份)

(5)抽資箱(一個)

(6)抽獎卡(130張)

(7)宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴

(8)工作卡(30張)

(9)參會證(150張)

(10)訂貨單(130張),，定金收據(jù)(130份)加蓋公司公章,，

(11)工作服(30件)

(12)照相機,、攝像機、投影儀,、音響,，話筒

(13)客戶簽到本(二本)

(14)，音樂準備

(15)電腦準備二臺,，

10月20日上午會議團隊抵達(主要是運送有關(guān)會議現(xiàn)場物品),。

10月20日上午布置會場，具體要求按會議營銷相關(guān)要求進行操作,。

10月22日下午召開工作人員會議,。

購3年.中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

購5年.中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

購7年.中國域名贈送價值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級

購10年.中國域名贈送價值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級

域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

具體抽獎獎品為：

一等獎xxxxx，價值xxx

二等獎xxxxx,，價值xxx

三等獎價值xxxxx,。價xx

會前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟

1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)

2,、總經(jīng)理致歡迎辭;(3分鐘)

劉國峰作“小產(chǎn)品,、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌,、維護企業(yè)利益”講話(將集團公司介紹納入其中);(20分鐘)

3,、現(xiàn)場抽取3個三等獎;(5分鐘)

5、外包園領(lǐng)導(dǎo)講課(15分鐘)

6,、示范嘉賓講話;(10分鐘)

7,、現(xiàn)場抽取2個二等獎，

8,、宣布促銷活動內(nèi)容，現(xiàn)場訂購;(30分鐘) 9,、1個一等獎;(從訂貨客戶中抽出,，5分鐘)

共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始,，

按會議營銷相關(guān)文本的要求進行操作,。