為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
最新營銷策劃方案 營銷 策劃方案篇一
一、成立大賽組委會(huì)
大賽主辦單位：商務(wù)管理系
大賽協(xié)辦：安徽百事眾邦商務(wù)咨詢有限公司
媒體支持：
二,、大賽組委會(huì)成員
組委會(huì)主任：張寬勝
組委會(huì)副主任：朱超才
執(zhí)行組成員：楊曉,、傅軍、張莉,、鄭玉秀,、方明、劉艷彩
協(xié)助執(zhí)行：營銷實(shí)戰(zhàn)協(xié)會(huì)
三,、大賽方式
大賽分預(yù)賽和決賽,。
預(yù)賽包括市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和策劃文案兩部分。
決賽為現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn),，包括文案陳述和提問答辯兩個(gè)步驟,。
四、大賽地點(diǎn)
安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院
五,、大賽時(shí)間
報(bào)名時(shí)間：__年12月20日——__年12月30日
決賽時(shí)間：__年4月4日（周三）
請(qǐng)各參賽隊(duì)于__年3月21日前將市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和營銷策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱：__同時(shí),，各參賽隊(duì)于__年3月21日前將紙質(zhì)文案（一式3份）交至商務(wù)管理系儲(chǔ)修云老師處。
六,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
本次大賽設(shè)一等獎(jiǎng)（1名）,，二等獎(jiǎng)（2名）、三等獎(jiǎng)（3名）,，優(yōu)秀獎(jiǎng)（4名）,。
七、參賽對(duì)象,、組隊(duì)與報(bào)名
（一）參賽對(duì)象
大賽的參賽對(duì)象為安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院學(xué)生,。
（二）組隊(duì)
各班級(jí)學(xué)生自行組隊(duì)參賽，每隊(duì)由3名選手組成,。
（三）報(bào)名
1,、報(bào)名時(shí)間：__年12月20日——__年12月30日（過期不再辦理）
2,、本次大賽參賽選手須填寫報(bào)名表，報(bào)名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載,。
參賽資格證明：學(xué)生證,、身份證復(fù)印件。
大賽聯(lián)系人：
商務(wù)管理系：儲(chǔ)修云
電話：__
八,、營銷資格證書換考辦法
1,、證書換考：
參加安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽的選手，營銷策劃書只要達(dá)到評(píng)審老師的評(píng)審合格,，可以參加營銷資格證書的換取,，選手將合格營銷策劃書交到管理系營銷教研室，填寫報(bào)名表,，送交教育部,，合格頒發(fā)市場(chǎng)營銷經(jīng)理助理中美雙證資格證書（證書換考費(fèi)用為480元）。
2,、證書介紹：
中國市場(chǎng)營銷資格認(rèn)證考試簡(jiǎn)稱cmat,，由教育部考試中心和中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合認(rèn)證，全國范圍內(nèi)有效,。美國市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)(amma)是全球知名營銷專業(yè)組織,，其證書在全球100多個(gè)國家和地區(qū)得以推廣和認(rèn)可。營銷人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與cmat評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)成互認(rèn),，通過cmat考試的學(xué)生將獲得amma證書,。
證書證明持證人通過了中國市場(chǎng)營銷管理人員資格綜合能力考試和實(shí)踐能力考核，具備了本職業(yè)要求的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,，作為相關(guān)機(jī)構(gòu)錄用,、考核營銷管理人員的依據(jù)，也同時(shí)可以作為本校雙證畢業(yè)的依據(jù),。
最新營銷策劃方案 營銷 策劃方案篇二
一,、會(huì)場(chǎng)基本情況：
（一）展覽時(shí)間：20__年4月18日-4月22日開幕時(shí)間：20__年4月18日上午10點(diǎn)預(yù)展時(shí)間：20__年4月17日撤展時(shí)間：20__年4月23日
（二）地點(diǎn)：
（三）名稱：
（四）主題：
（五）宗旨：
（六）參展范圍：
1、汽車整車：進(jìn)口及國產(chǎn)汽車
2,、汽車配件：進(jìn)口及國產(chǎn)汽車配件
3,、汽車用品：汽車裝飾件、汽車美容件,、改裝用具等
4,、汽車延伸產(chǎn)品：汽車模型、電子產(chǎn)品,、自行車等
5,、汽車服務(wù)：汽車金融、汽車保險(xiǎn)等
（七）展區(qū)布局：
1、主展場(chǎng)展覽面積3萬平米,，室內(nèi)1.5萬平米,，室外1.5萬平米；
2,、展廳內(nèi)以進(jìn)口汽車為主,；
3、展廳主通道以汽車配件,、電子產(chǎn)品,、改裝用具等為主,；
4,、前廣場(chǎng)以國產(chǎn)汽車、特種車,、房車展示及互動(dòng)活動(dòng)為主,；
5、汽配城為汽車配件展區(qū),；
6,、4s店、二手車市場(chǎng)自有品牌展示,；
7,、試車道進(jìn)行試乘試駕活動(dòng)。
（八）參展品牌：
1,、已確定參展品牌
（2）待確定參展品牌
（3）計(jì)劃參展新車
（九）展會(huì)期間主要活動(dòng)：
現(xiàn)場(chǎng)開幕儀式,、廠商新車發(fā)布會(huì)、廠商表演活動(dòng),、聯(lián)合試乘試駕活動(dòng),、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、汽車攝影大賽等,。
十)展位規(guī)劃見下圖：
二,、主要組織單位：
1、主辦單位：
2,、協(xié)辦單位：
3,、承辦單位
4、支持單位：
三,、車展籌備機(jī)構(gòu)：
設(shè)立由__相關(guān)部門組成的籌備委員會(huì),，下設(shè)辦公室 、招商組,、宣傳組,、布展組。全面負(fù)責(zé)車展的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。具體組織機(jī)構(gòu)及分工如下：
1,、籌備委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)成員：
2,、現(xiàn)場(chǎng)指揮部：
總指揮：
副總指揮：
3、各組負(fù)責(zé)人設(shè)置及工作職責(zé)
（1）綜合服務(wù)組
主要工作職責(zé)：
a,、負(fù)責(zé)車展主辦單位及嘉賓單位邀請(qǐng),；
b、負(fù)責(zé)門票贈(zèng)送工作,；
c,、負(fù)責(zé)門票的銷售、兌換,、人員統(tǒng)計(jì)等工作,；
d、負(fù)責(zé)班車及線路的確定和管理工作,；
e,、負(fù)責(zé)與管委會(huì)、控股,、中進(jìn)等股東的聯(lián)系,；
f、負(fù)責(zé)文件起草,、上報(bào)和歸檔工作,；
g、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理,，收支預(yù)算,；
h、會(huì)議組織,、接待工作,。
（2）招商組人員：主要工作職責(zé)：
a、展廳內(nèi)及外廣場(chǎng)等展位招商工作,；
b,、招商品牌統(tǒng)計(jì)、匯總,、跟進(jìn)工作：
c,、海關(guān)、商檢等優(yōu)惠政策申報(bào)工作,；
d,、展費(fèi)收取工作。
（3）宣傳組組長：
成員：婁志斌及市場(chǎng)部全體人員,。
主要工作職責(zé)：
a,、制定展會(huì)策劃方案,、宣傳方案；
b,、媒體關(guān)系維護(hù),，最大限度刊發(fā)新聞通稿、軟文,；
c,、廣告位設(shè)立；
d,、配合參展商提供促銷方案,；
e、廣告設(shè)計(jì)制作,；
f,、參展商布展設(shè)計(jì)審核工作；
g,、手提袋,、會(huì)刊,、門票,、海報(bào)、等dm材料廣告招商工作,。
（4）布展組
組長：卞慶華
成員：楊茗及展貿(mào)中心人員現(xiàn)場(chǎng)管理人員,。
主要工作職責(zé)：
a、展位劃線,、展位詳規(guī),；
b、展場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理工作,；
c,、消防、保險(xiǎn)等工作,；
d,、區(qū)內(nèi)交通管理部門的協(xié)調(diào)工作；
e,、現(xiàn)場(chǎng)安全管理,。
四、車展宣傳計(jì)劃
(略)
五,、目前工作進(jìn)度
1,、展會(huì)策劃工作：展會(huì)整體策劃方案、招商手冊(cè),、邀請(qǐng)函,、工作分工表等系列前期準(zhǔn)備文件已經(jīng)全部準(zhǔn)備完成,。
2、招商工作：已于3月3日正式召開了園區(qū)企業(yè)車展動(dòng)員大會(huì),，展會(huì)邀請(qǐng)函和招商資料已經(jīng)發(fā)給園區(qū)企業(yè),，園區(qū)企業(yè)基本參加本次展會(huì)，區(qū)外企業(yè)招商工作已經(jīng)正式啟動(dòng),。
3,、宣傳工作：需與津洽會(huì)組委會(huì)建立密切的溝通聯(lián)絡(luò)機(jī)制，在天津主流媒體建立津洽會(huì)專欄集中報(bào)道本次車展內(nèi)容,。計(jì)劃從3月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報(bào)道本次車展總體情況,、參展品牌、參展車輛,、展會(huì)活動(dòng),、銷售量等等。
4,、文件上報(bào)工作：已正式向保稅區(qū)管委會(huì)上報(bào)了車展的相關(guān)文件,，涉及到展會(huì)進(jìn)口汽車的入關(guān)等問題仍需津洽會(huì)組委會(huì)協(xié)調(diào)解決。
六,、需津洽會(huì)組委會(huì)協(xié)助解決的問題
1,、宣傳問題：
1)建議在天津主流媒體建立津洽會(huì)專欄集中報(bào)道本次大會(huì)，車展內(nèi)容的新聞最好每天能刊出或播出一片,。 2)鑒于硬性廣告對(duì)于宣傳的巨大作用,，建議津洽會(huì)組委會(huì)能對(duì)車展投放的硬廣給予大力支持。
3)車展期間的記者邀請(qǐng)及新聞報(bào)道請(qǐng)給予大力支持,。
4)路牌等戶外媒體的發(fā)布請(qǐng)給予大力支持,。
5)建議建立密切的宣傳聯(lián)絡(luò)員溝通配合機(jī)制。
2,、開幕儀式組織問題：需津洽會(huì)組委會(huì)盡快確定出席開幕儀式的領(lǐng)導(dǎo),、開幕儀式由誰來負(fù)責(zé)、形式,、規(guī)模大小等系列問題,。
3、行政許可,、安防,、消防、交通協(xié)調(diào)等問題請(qǐng)津洽會(huì)組委會(huì)統(tǒng)一辦理重大活動(dòng)行政許可報(bào)批手續(xù),，設(shè)計(jì)安防,、消防、交通協(xié)調(diào)等問題由津洽會(huì)組委會(huì)統(tǒng)一負(fù)責(zé),。
4,、門票的印制,、定價(jià)、銷售問題歷屆嘉年華門票定價(jià)20元,，主要憑車展廣告兌換門票,，今年建議還采取以上方式。
5,、會(huì)場(chǎng)之間的交通問題建議開通國展中心到汽車園的免費(fèi)班車方便觀眾參觀,。
最新營銷策劃方案 營銷 策劃方案篇三
為做好感恩__二季度營銷活動(dòng)，結(jié)合聚福金葫蘆產(chǎn)品市場(chǎng)推廣,，皇城工坊利用微信平臺(tái),，將在母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)慶日期間,，組織了微信營銷活動(dòng),，促進(jìn)銷售工作開展,。其活動(dòng)方案如下：
一,、預(yù)熱活動(dòng)：關(guān)注皇城,，集贊有禮
1,、活動(dòng)時(shí)間：4月14日至4月28日
2、活動(dòng)意義：通過“關(guān)注皇城,，集贊有禮”活動(dòng),，將聚福葫蘆產(chǎn)品信息在微信朋友圈廣泛迅速地傳播,，并贈(zèng)送以稀缺性與收藏性融為一體的“馬年流通幣”為獎(jiǎng)品,，提高參與者的積極性,，為第二季新產(chǎn)品上市做好前期市場(chǎng)預(yù)熱工作,，在市場(chǎng)上進(jìn)行廣泛地傳播,。
3、活動(dòng)細(xì)則：
1)參與方式：關(guān)注“皇城工坊”官方微信平臺(tái),，參與者通過微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)“皇城工坊第二季產(chǎn)品聚福葫蘆上市信息”并收集到54個(gè)點(diǎn)贊,，以手機(jī)截圖形式截下點(diǎn)贊數(shù)量，回復(fù)到皇城工坊官方微信平臺(tái),，即可參與活動(dòng),。每個(gè)微信賬號(hào)僅限參與一次活動(dòng)。
2)兌獎(jiǎng)方式：在活動(dòng)期間,，凡是按規(guī)則發(fā)送截圖的參與者,，獲獎(jiǎng)后將由皇城工坊微信平臺(tái)發(fā)送領(lǐng)獎(jiǎng)通知，獲獎(jiǎng)?wù)邞{通知向皇城工坊聯(lián)絡(luò)人兌獎(jiǎng),。
3)兌獎(jiǎng)時(shí)間：
第一輪兌獎(jiǎng)時(shí)間：4月21日,，兌4月14日至4月20日期間的獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
第二輪兌獎(jiǎng)時(shí)間：4月28日，兌4月21日至4月27日期間的獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
兌獎(jiǎng)時(shí)間為發(fā)送領(lǐng)獎(jiǎng)通知的時(shí)間,，獲獎(jiǎng)?wù)邞{領(lǐng)獎(jiǎng)通知,，聯(lián)系皇城工坊聯(lián)絡(luò)人,，進(jìn)行兌獎(jiǎng)。
4,、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：獲獎(jiǎng)?wù)邔@贈(zèng)皇城工坊“馬年流通幣”一套,。（獎(jiǎng)品數(shù)量為1000份，贈(zèng)完即止）
5,、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸皇城工坊所有,。
二、母親節(jié)活動(dòng)：寸草春暉,，感恩情――評(píng)選“幸福媽媽”
1,、活動(dòng)時(shí)間：5月5日至5月12日
2、活動(dòng)意義：母親節(jié)期間,，心懷感恩,，對(duì)母親的愛溢于言表。通過參與者上傳母親最美的瞬間,，與母親的合影,，或是上傳母親帶著聚福葫蘆時(shí)幸福的瞬間，體現(xiàn)聚福金葫蘆產(chǎn)品的感恩情誼,。
3,、活動(dòng)細(xì)則：
1)參與方式：5月5日至5月12日，參與者上傳與活動(dòng)主題相符的照片,，至皇城工坊微信平臺(tái),，由評(píng)委會(huì)在所有照片中評(píng)選出100名“幸福媽媽”。每個(gè)微信賬號(hào)不限上傳數(shù)量,。
2)評(píng)選方式：在5月5日到5月11日之間,，參與者按規(guī)則發(fā)送照片至皇城工坊微信平臺(tái)，就能參與活動(dòng)評(píng)選,。5月12日由評(píng)委會(huì)評(píng)選出100名幸福媽媽,，并在微信平臺(tái)公布。
3)評(píng)委會(huì)設(shè)置：評(píng)委會(huì)設(shè)委員3―5名,，由相關(guān)人員組成,。
4)兌獎(jiǎng)方式：5月12日18：00之前，皇城工坊微信平臺(tái)將把獲獎(jiǎng)信息發(fā)送至獲獎(jiǎng)人微信中,，獲獎(jiǎng)人憑獲獎(jiǎng)信息到皇城工坊聯(lián)絡(luò)人處兌獎(jiǎng),。
4、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：皇城工坊提供的價(jià)值299元的心旋吊墜項(xiàng)鏈（925銀+鋯石+皮繩）
5,、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸皇城工坊所有,。
三、特別活動(dòng)：“520,，我愛你”活動(dòng)
1,、活動(dòng)時(shí)間：5月12日至5月20日
2,、活動(dòng)意義：執(zhí)子之手、與子偕老,，是所有人對(duì)愛情的憧憬和美好愿望,，借此百年難遇的吉日，是情侶之間表達(dá)愛情信仰和心愿的最佳時(shí)刻,，通過我們的活動(dòng),，讓參與者將他們的愛情愿望和相守故事用圖片或文字的形式上傳到我們的微信上參加活動(dòng)，能夠提升大家與產(chǎn)品情感鏈接,。
3,、活動(dòng)細(xì)則：
1)參與方式：活動(dòng)期間，參與者上傳講述愛情愿望和相守故事的圖片或文字內(nèi)容,，發(fā)送到皇城工坊微信平臺(tái)上,。評(píng)選委員會(huì)在所有上傳內(nèi)容中評(píng)選出5對(duì)“最佳情侶”獎(jiǎng)，并在微信平臺(tái)中公布獲獎(jiǎng)信息,。每個(gè)微信賬號(hào)不限上傳數(shù)量,。
2)評(píng)選方式：5月12日至5月19日，由參與者上傳與活動(dòng)主題相符的照片及故事到皇城工坊微信平臺(tái),，即可參與評(píng)選活動(dòng),。5月20日18:00之前由評(píng)選委員會(huì)評(píng)選出5對(duì)“最佳情侶”獎(jiǎng)，并在微信中公布,，同時(shí)將發(fā)送獲獎(jiǎng)信息至獲獎(jiǎng)人微信,。
3)評(píng)委會(huì)設(shè)置：評(píng)委會(huì)設(shè)委員3―5名，由相關(guān)人員組成,。
4)兌獎(jiǎng)方式：5月20日18：00之前,，皇城工坊微信平臺(tái)將把獲獎(jiǎng)信息發(fā)送至獲獎(jiǎng)人微信中，獲獎(jiǎng)人憑獲獎(jiǎng)信息到皇城工坊聯(lián)絡(luò)人處兌獎(jiǎng),。
4,、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：贈(zèng)皇城工坊__愛你一世情侶套裝（價(jià)值__元）
5、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸皇城工坊所有,。
四、父親節(jié)活動(dòng)：爸爸,，我有話對(duì)你說
1,、活動(dòng)時(shí)間：6月11日至6月18日
2、活動(dòng)意義：配合父親節(jié)主題,，傳遞父愛如山的感恩情懷,，讓參與者點(diǎn)燃心中對(duì)父親的敬愛之心，加深個(gè)人情感與產(chǎn)品之間地感情鏈接,。
3,、活動(dòng)細(xì)則
1)參與方式：6月11日至6月15日18：00期間,，參與者上傳與父親合影或?qū)Ω赣H美好的祝愿，也可以拍下父親受到禮物后欣慰的瞬間,，發(fā)送至皇城工坊微信平臺(tái),。由評(píng)委會(huì)先選出10名候選人，發(fā)布至微信平臺(tái),，讓大家進(jìn)行評(píng)選,，最終評(píng)選出票數(shù)最多的3名獲獎(jiǎng)?wù)摺Ｃ總€(gè)微信賬號(hào)不限上傳數(shù)量,。
2)評(píng)選方式：6月16日由評(píng)委會(huì)從所有上傳者中評(píng)選出10位候選人,，發(fā)布到微信平臺(tái)。經(jīng)后臺(tái)整理后發(fā)布候選人信息,。6月17日由大家按照候選人編號(hào)進(jìn)行投票,，按票數(shù)評(píng)出前三位獲獎(jiǎng)?wù)摺?月18日皇城工坊將在微信平臺(tái)公布獲獎(jiǎng)?wù)咝畔ⅰ?/p>
3)評(píng)委會(huì)設(shè)置：評(píng)委會(huì)設(shè)委員3―5名，由相關(guān)人員組成,。
4)兌獎(jiǎng)方式：皇城工坊微信平臺(tái)將把獲獎(jiǎng)信息發(fā)送至獲獎(jiǎng)人微信中,，獲獎(jiǎng)人憑獲獎(jiǎng)信息到皇城工坊聯(lián)絡(luò)人處兌獎(jiǎng)。
4,、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送皇城工坊“三星手串”（價(jià)值1990元）
二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送皇城工坊“馬年通寶”（價(jià)值1380元）
三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送皇城工坊“乾坤銀核桃”（價(jià)值990元）
5,、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸皇城工坊所有。
最新營銷策劃方案 營銷 策劃方案篇四
一,、贊助促銷活動(dòng)
社會(huì)贊助是洗浴業(yè)擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任的具體表現(xiàn),，既有益于洗浴業(yè)形象的塑造，也有益于整個(gè)社會(huì),。贊助活動(dòng)是洗浴業(yè)的一種軟性廣告,，這種廣告的效果是其他形式的廣告所無法比擬的。雖然贊助活動(dòng)增加了洗浴業(yè)的某些費(fèi)用,，但從長遠(yuǎn)來看,，洗浴業(yè)可以取得經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一。
1,、贊助的類型
（1）贊助體育活動(dòng),。
（2）贊助文化教育事業(yè)。
（3）贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè),。
（4）其他各類贊助形式,。比如贊助各種展覽、各種競(jìng)賽活動(dòng),，贊助學(xué)術(shù)理論活動(dòng),，贊助公眾節(jié)日慶典活動(dòng)。還可贊助各種基金會(huì)的設(shè)立，如獎(jiǎng)勵(lì)基金,、扶貧基金,、送溫暖基金等。
2,、贊助的手法
（1）以工代助,。
（2）以物代資。
（3）以技術(shù)或協(xié)作代贊助,。
3,、贊助的技巧
（1）舉辦贊助儀式。
（2）新聞發(fā)布會(huì),。
（3）對(duì)贊助活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià),。
二、專題促銷活動(dòng)
專題促銷活動(dòng)是有單獨(dú)計(jì)劃,、特定目標(biāo)的公共關(guān)系工作,。在專題促銷活動(dòng)中要有明確的主題、任務(wù),、目標(biāo),，以及采取的措施和步驟。因而,，每次活動(dòng)都要經(jīng)過精心策劃,，充分準(zhǔn)備，保證促銷活動(dòng)達(dá)到最佳的效果,。
專題促銷活動(dòng)首先應(yīng)有明確的主題,，并為廣大公眾所接受。
專題促銷活動(dòng)時(shí)間的選擇也至關(guān)重要,。逢年過節(jié),、開張吉慶都是舉辦專題活動(dòng)的好時(shí)機(jī)。
專題促銷活動(dòng)還應(yīng)當(dāng)具有鮮明的特色,，有特色的活動(dòng)最容易吸引人,。
三、展覽展銷活動(dòng)
展覽展銷是通過產(chǎn)品實(shí)物展示和現(xiàn)場(chǎng)示范表演達(dá)到宣傳洗浴業(yè)及產(chǎn)品的目的的活動(dòng),，有時(shí)還輔以文字或圖表來加以說明,。這種復(fù)合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點(diǎn)，它具有鮮明,、易懂,、引人入勝的感染力，容易造成熱烈的銷售效果,，所以溝通效果比較好。
展覽展銷活動(dòng)在現(xiàn)代商戰(zhàn)中成為洗浴業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的手段和較量的場(chǎng)所,，不論采用何種何類方式,，都要經(jīng)過精心策劃與設(shè)計(jì),，求得最佳效益。
首先要明確展覽展銷會(huì)的主題思想,，圍繞主題搜集參展實(shí)物,、圖表、照片及文字等,，并形成有機(jī)的組合與排列,；其次是依據(jù)主題構(gòu)思整個(gè)展覽結(jié)構(gòu)，各部分之間要互相配合,，分頭準(zhǔn)備,；第三要做好活動(dòng)期間的新聞宣傳工作，分階段準(zhǔn)備好新聞稿,，擴(kuò)大展覽會(huì)的影響范圍和效果,；第四要認(rèn)真周到地做好會(huì)務(wù)工作，使活動(dòng)期間井然有序,，效果顯著,。
1、市場(chǎng)定位
每一品牌的汽車在面試之前都要進(jìn)行市場(chǎng)定位分析,。而奇瑞在市場(chǎng)定位分析方面做了大量工作,。為收入較高的商業(yè)精英與高級(jí)白領(lǐng)們?cè)O(shè)計(jì)了高檔車；為都市白領(lǐng)們?cè)O(shè)計(jì)了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車,；為年輕好動(dòng),、追求新鮮、即又積蓄不高的年輕人設(shè)計(jì)了價(jià)格低廉,，青春時(shí)尚,，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車。而奇瑞汽車在分析了中國汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀的情況下,，確定了先發(fā)展中低檔汽車的營銷戰(zhàn)略,。因?yàn)椋懈邫n汽車的國際化大品牌較多且實(shí)力強(qiáng)大,，與之抗衡需要做長期戰(zhàn)略規(guī)劃,。而低端轎車消費(fèi)群體在迅速膨脹，并渴望釋放,。因此,，公司經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì)了驚艷造形的奇瑞qq，而qq車型的推出震撼了整體國內(nèi)汽車銷售市場(chǎng),，一時(shí)間成了年輕人喜愛的產(chǎn)品,，從而奠定了其在低端轎車市場(chǎng)的霸主地位。
2、營銷策略
（1）震撼價(jià)格
20__年,，在汽車業(yè)低迷的市場(chǎng)環(huán)境下,，奇瑞汽車首先做出反映大舉下調(diào)價(jià)格，將奇瑞qq的價(jià)格一舉降到29800元,，頓時(shí)揭起了奇瑞qq的搶購熱潮,，也將經(jīng)濟(jì)車型的價(jià)格有了全新定位。奇瑞的價(jià)格震撼不僅僅表現(xiàn)在超低層面,，還有其精心策劃的營銷價(jià)格的魅力,。奇瑞在市場(chǎng)大幅降價(jià)而其銷售量穩(wěn)定的情況下推出“新價(jià)格識(shí)別系統(tǒng)”———東方之子__元，qq__元,，風(fēng)云__元,，瑞虎__元，這種創(chuàng)新性的定價(jià)方式,，使奇瑞的品牌效應(yīng)得到了最大程度的深化,，各款產(chǎn)品在各自領(lǐng)域的價(jià)格標(biāo)桿意義也更加突出。
（2）促銷策略
通過運(yùn)用某些手段,，使銷費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感興趣,，產(chǎn)生購買預(yù)望，并最終購買這便是銷策略中,。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關(guān)系,。如奇瑞汽車十分注重賽事的宣傳，利用人們對(duì)賽事的關(guān)注進(jìn)行有效宣傳促銷,，同時(shí)奇瑞還灌名自己的汽車?yán)?，使得全社?huì)對(duì)這一品牌給予關(guān)注。
（3）企業(yè)形象塑造
另外,，奇瑞汽車十分注重品牌形象的建設(shè),，將奇瑞汽車打造為親民價(jià)格、節(jié)能環(huán)保,、民族自強(qiáng)的良好代表,，從而促進(jìn)品牌的不斷發(fā)展。
3,、營銷渠道
(1)4s店銷售
通過奇瑞汽車4s店進(jìn)行品牌車輛的銷售,，這是當(dāng)前各品牌汽車銷售的最常用方法之一。而奇瑞汽車十分注重4s店?duì)I銷的品質(zhì),，重點(diǎn)抓服務(wù)質(zhì)量,。將服務(wù)態(tài)度與銷售能力并重，十分注重店員的素質(zhì)培養(yǎng),，讓顧客在汽車咨詢與購買時(shí)有著良好的購物體驗(yàn),，真誠的體現(xiàn)出其“親民”形象,。
（2）直營店直銷
奇瑞汽車直營店在全國范圍內(nèi)數(shù)量眾多，它是直接由總公司投資建設(shè)的汽車直銷中心,，其特點(diǎn)是省去了中間銷售環(huán)節(jié),，使得在價(jià)格上更占優(yōu)勢(shì),，利潤空間更大,，讓顧客有更多的配套服務(wù)。
（3）汽車城渠道銷售模式
汽車城匯道銷售模式屬于分網(wǎng)營銷渠道的一種,。當(dāng)奇瑞汽車品牌在某一城市占有足夠的市場(chǎng)份額,，即已經(jīng)做大做強(qiáng)時(shí)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的情況下，奇瑞公司針對(duì)城市發(fā)展情況,，進(jìn)行城市汽車城的合理規(guī)劃,，搶占足夠多的市場(chǎng)份額。當(dāng)然,，通常規(guī)劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市,。因?yàn)椋诙€城市對(duì)于中低端汽車的需求量大,，且進(jìn)入品牌少,，容易占領(lǐng)市場(chǎng)、鞏固地位,。
4,、“微博+電商+汽車”的營銷手段
隨著信息化社會(huì)不斷發(fā)展，信息技術(shù)已經(jīng)普及,，而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維模式正在充斥著銷售市場(chǎng),。當(dāng)前奇瑞公司緊跟主流媒體，提出全新營銷理念——“微博+電商+汽車”,。有人把當(dāng)前稱為“微時(shí)代”,，“微博”、“微信”等充斥著我們的生活,，成為人們獲取信息的全新渠道,。尤其是很多年輕人，有的甚至已經(jīng)不再接觸報(bào)紙,、電視,、收音機(jī)等傳統(tǒng)媒介，卻對(duì)互聯(lián)網(wǎng)世界無比依賴,?；诖爽F(xiàn)狀，當(dāng)前很多汽車企業(yè)也開始嘗試“微營銷”,。而企業(yè)作為營銷之用的微博也被稱為“官微”,，銷費(fèi)者們以“粉絲”的身份,，被“官微”吸引著、營銷著,，取得了很大收益,。然而，承受著時(shí)間的推移,，奇瑞公司發(fā)現(xiàn)受眾已經(jīng)對(duì)“官微”逐漸地厭倦并反感,，對(duì)于瘋狂而來的營銷之戰(zhàn)已經(jīng)疲勞。而隨之而來的是中國電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展?fàn)畲?，使得奇瑞公司也開始思考,，是不是要走網(wǎng)絡(luò)營銷之路？如何才能走得更成功,？基于這樣一些思考,，奇瑞首先通過奇瑞e5嘗試了“微博+電商+汽車”的營銷理念。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)信息,、發(fā)起活動(dòng)等模式相比,，奇瑞e5為新的活動(dòng)加入了轉(zhuǎn)播降價(jià)、限時(shí),、限量促銷等充滿刺激的電商風(fēng)格玩法,。
（1）強(qiáng)調(diào)用戶的自發(fā)興趣
據(jù)了解，奇瑞e5這次的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng),，借助新上線的“微賣場(chǎng)”功能,，網(wǎng)友可以直接在微博中團(tuán)結(jié)起來，為這款奇瑞重量級(jí)的新車重新定價(jià),！網(wǎng)友每轉(zhuǎn)發(fā)一次微博,，商品價(jià)格就會(huì)自動(dòng)下降0.5元。這樣的變化,，使得用戶參與活動(dòng)的興趣大大增強(qiáng),。有網(wǎng)友表示，奇瑞e5“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)最有意思的不僅僅只是“轉(zhuǎn)播降價(jià)”這個(gè)新鮮體驗(yàn),，更好玩的是還可以跟其他網(wǎng)友一起體驗(yàn)降價(jià)過程中的“心理博弈”,。據(jù)報(bào)道，3月15日上線的奇瑞e5優(yōu)悅型cvt截至20日當(dāng)天,，就已經(jīng)累計(jì)被微博粉絲轉(zhuǎn)播7萬多次,，累計(jì)降價(jià)2萬5千多元，降幅高達(dá)33%,！
（2）對(duì)傳播效率有優(yōu)化作用
通過“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng),，奇瑞e5在微博的聽眾數(shù)天之內(nèi)漲了3萬多人，平均1秒就有2位粉絲加入,。相比活動(dòng)前的鴉雀無聲,，現(xiàn)在奇瑞e5微博里面是評(píng)論回復(fù)人聲鼎沸,。“微賣場(chǎng)”的活動(dòng)微博為其帶來了近十萬次曝光,。電商最為看重的購買轉(zhuǎn)化率指標(biāo),，遠(yuǎn)高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來的轉(zhuǎn)化水平。事實(shí)證明,，微博加電商的微賣場(chǎng)活動(dòng)形式效果非常誘人,。而在傳統(tǒng)微博中，當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定程度后,，其實(shí)活躍度是在下降的,。所以許多活動(dòng)的互動(dòng)感覺都是死的，比較枯燥,。但在奇瑞e5的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)中，每個(gè)用戶幾乎都是真實(shí)的,。
5,、總結(jié)
奇瑞汽車的成功與其精準(zhǔn)營銷有著密不可分的關(guān)系。而奇瑞汽車的不斷創(chuàng)新的營銷手段也是適應(yīng)當(dāng)下迅猛發(fā)展的數(shù)字時(shí)代潮流的,。奇瑞的成功不可簡(jiǎn)單復(fù)制,，但卻可以總結(jié)出“與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新”的大致原則,，供參考借鑒,。
最新營銷策劃方案 營銷 策劃方案篇五
一、前言
高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國普遍的習(xí)慣,，每家少則兩三桌,，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成,，具有非常重要的作用,。
首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷量,；其次,，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì),，通過口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者,；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季,，通過對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣,，可以提高消費(fèi)者對(duì)x產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營造市場(chǎng)銷售氛圍,，為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ),。
所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場(chǎng)營造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實(shí)現(xiàn)x熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,。
二、活動(dòng)主題
全國大主題：“x金榜題名__”,；“醇真師生情,，幸福x”。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來制定具體的副標(biāo)題,。如：品x,，中狀元，游世博,。
三,、活動(dòng)時(shí)間
20__年6月7日——20__年9月1日
準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日
傳播期：6月7日——6月30日
四、活動(dòng)對(duì)象
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0__年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng),。
聯(lián)系對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長,、老師。
五,、活動(dòng)內(nèi)容
針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式,，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)x，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品,。
1,、核心消費(fèi)者政策：
各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者,、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法,，不參與其它形式的促銷；
2,、狀元特別政策：
設(shè)立名生宴,，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒；
3,、一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）：
喜慶時(shí)刻套餐
購買紅精品3箱,，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)；
購買紅翻天5箱,，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部,；
購買紅滿天8箱，贈(zèng)送價(jià)值x元的x.,。.,。
（可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送）。.,。.,。.
六,、活動(dòng)執(zhí)行
高考是中國影響，最牽動(dòng)人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅、天下父母的期望,、新生對(duì)未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立,、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn),。
本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒x，金榜題名__同學(xué)”,；“醇真師生情，健康x”,。
最新營銷策劃方案 營銷 策劃方案篇六
一,、活動(dòng)目的：
感恩節(jié)是一個(gè)溫暖的全球節(jié)日，世界各地的友人都會(huì)互相問候,，互相表達(dá)謝意,，世界各地充滿著愛的氣息。
在這個(gè)充滿著愛意的節(jié)日,，沒有尊卑,，沒有冰冷的面孔，有的是節(jié)日下暖暖的問候,，這也是零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期,。也是我們通過感恩節(jié)促銷活動(dòng),，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的時(shí)機(jī),。
二,、活動(dòng)主題：
暖冬傳心意，驚喜數(shù)不盡,。
三,、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：
店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：
__的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟，光澤柔和,，強(qiáng)力較好,，耐磨性好，不蟲蛀,，不霉變,。絢麗的色彩，青春的氣息,，潮流的設(shè)計(jì),，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn),。
四,、活動(dòng)策劃：
（1）活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日
（2）活動(dòng)地點(diǎn)：__奉節(jié)專賣店
（3）活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售__服裝,，提高消費(fèi)者對(duì)__服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)__品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款__服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：
即日起,，凡來__專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7.5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或__vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折）,，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加__vip卡一張,。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,，驚喜等著你,。
獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng)：999元購物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五,、活動(dòng)預(yù)算：
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,，一共5萬元,。
六、效果預(yù)估
通過此次促銷活動(dòng),，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)__品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴__,。
