確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

營銷方案策劃書一

活動(dòng)背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己,。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量,?；顒?dòng)主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營銷方案。

地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

參賽目的：學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系,，提高實(shí)踐能力。

活動(dòng)目標(biāo)：做更好的自己,，做最好的團(tuán)隊(duì),。

二：介紹產(chǎn)品；安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國著名運(yùn)動(dòng)品牌,，在我國有多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn),，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的,。價(jià)格也很合理,。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味,。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛,。

三：市場(chǎng)分析,；我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營銷，武職在校生兩萬左右,，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課,，所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品,，所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的,。

四：競(jìng)爭分析；在我們學(xué)校附近的服裝店,，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以,，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些,，對(duì)我們有較大的壓力。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭對(duì)手,。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長江商報(bào)的贊助，我們有更多的優(yōu)勢(shì),，我們可以流動(dòng)宣傳,，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案。

五：營銷策略,；校園推廣計(jì)劃：

A:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn),。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離,。

B:我們可以和學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作,，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問,，了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購買欲望如何,？以及對(duì)價(jià)格的接受能力，從而制定最佳活動(dòng)營銷方案,。

C:通過校園媒體,；我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報(bào),，廣播,，電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告,。

D:進(jìn)行互動(dòng)營銷；通過上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

E:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢,，現(xiàn)場(chǎng)展示,。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),，地點(diǎn)主要在人流較大的地方,。

F:我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場(chǎng)分析，對(duì)銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制,。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力,，以及外部競(jìng)爭者我們都會(huì)有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施,，銷售細(xì)節(jié),，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。

六：我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球,，針對(duì)年輕人我們制定以娛樂化,，便捷性的營銷方針，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果,。使用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好,，也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi),，把產(chǎn)品賣的最好,，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步,，把企業(yè)的理念,，產(chǎn)品的個(gè)性，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營銷思想中去,，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合,。提升了能力。這次活動(dòng)有太多意義,，我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任,，對(duì)舉辦者，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),，對(duì)社會(huì)感恩,，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了。

活動(dòng)費(fèi)用,；共計(jì)250元《廣告單500張,，50元，架字租用50元,，保險(xiǎn)費(fèi)100元,，互動(dòng)游戲50元。

參賽團(tuán)隊(duì)：

隊(duì)長姓名：xxxx,，

聯(lián)系電話:xxxx

1.建材市場(chǎng)的特征分析

1.1市場(chǎng)消費(fèi)需求非彈性需要

建材產(chǎn)品需要技術(shù)做基礎(chǔ),，市場(chǎng)需求量具有一定的比例要求。例如水泥的價(jià)格下降,，建筑業(yè)并不會(huì)因此而大量增加水泥的使用量和庫存量,。只有在多用水泥可提高產(chǎn)品質(zhì)量、同時(shí)不增加諸如人工費(fèi),、機(jī)械使用與維修費(fèi)等生產(chǎn)成本,、或可以大幅度降低建筑產(chǎn)品價(jià)格、或建筑產(chǎn)品市場(chǎng)需求大量增加,、或可以長時(shí)間存放而不損害使用價(jià)值等,，建筑企業(yè)才會(huì)因水泥降價(jià)而大幅度增加購買量。

1.2建材市場(chǎng)波動(dòng)性與區(qū)域性

建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性,，會(huì)比消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)的需求更易于變化,。這也導(dǎo)致我國大部分地區(qū)建材價(jià)格在春季高啟、入冬下跌的周期性波動(dòng)，且幅度也更大,。其波動(dòng)的幅度取決于生產(chǎn)企業(yè),、經(jīng)銷商、用戶三個(gè)利益團(tuán)體之間的博弈,。建材生產(chǎn)與自然資源,、地理?xiàng)l件的關(guān)系十分緊密，不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不均衡的,，建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性,。

1.3消費(fèi)具有集中性和延伸性

建材產(chǎn)品的使用者往往受生產(chǎn)力布局或某些重大工程項(xiàng)目的影響，根據(jù)國家工程建設(shè)規(guī)劃,，消費(fèi)活動(dòng)往往在某一時(shí)間或某一地點(diǎn)比較集中,，建材產(chǎn)品應(yīng)具有同步性，具有集中消費(fèi)特點(diǎn),。建材產(chǎn)品的市場(chǎng)需求歸根結(jié)底是從最終消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的要求延伸而來的,。例如，水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是：水泥←建筑企業(yè)需求←房地產(chǎn)公司需求←商品房需求←消費(fèi)者住宅需求,，顯然,，對(duì)水泥產(chǎn)品的需求，實(shí)質(zhì)上是從消費(fèi)品（住宅）的需求延伸而來的,。

2.建材市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀分析

2.1經(jīng)銷渠道不穩(wěn)定,，風(fēng)險(xiǎn)較大

建材是基建最重要的材料之一，屬于建材市場(chǎng)標(biāo)志性產(chǎn)品,。隨著經(jīng)濟(jì)增速的下滑,，特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡，使水泥市場(chǎng)感受到寒意,，市場(chǎng)越做越透明,，競(jìng)爭越來越激烈，建筑工程材料大多招標(biāo),，價(jià)格壓得很低,，相應(yīng)利益空間也越來越小。在某些市場(chǎng),，企業(yè)報(bào)給經(jīng)銷商的價(jià)就已經(jīng)高出了中標(biāo)價(jià),，即使經(jīng)銷商不再加價(jià)，要中標(biāo)也不太可能,。大部分經(jīng)銷商與企業(yè)無任何合同關(guān)系或其他關(guān)系，是自由的,、獨(dú)立的個(gè)體，有權(quán)決定去哪家公司做項(xiàng)目經(jīng)銷。

2.2建材市場(chǎng)營銷意識(shí),、營銷水平較低

工程建材生產(chǎn)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營銷理念，營銷策略運(yùn)用的不合理,，工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄，深度淺,，產(chǎn)品規(guī)格少,，結(jié)構(gòu)單一，企業(yè)資源利用率低,。營銷渠道還依靠高層社會(huì)關(guān)系推銷產(chǎn)品和承攬工程,。或者大多數(shù)工程建材企業(yè)的所有營銷工作都落在業(yè)務(wù)員身上,，業(yè)務(wù)員不僅要進(jìn)行項(xiàng)目信息搜集,、公關(guān)、投標(biāo),、洽談合同,，還要負(fù)責(zé)資金的回籠，市場(chǎng)營銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到體現(xiàn),，更談不上團(tuán)體作戰(zhàn),、充分發(fā)揮現(xiàn)代營銷的組織設(shè)計(jì)功能。工程建材企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品隨意夸張擴(kuò)大,，刻意隱瞞其缺點(diǎn),，久而久之，導(dǎo)致企業(yè)形象不佳,，客戶忠誠度持續(xù)走低,，導(dǎo)致市場(chǎng)很難得到穩(wěn)定。

2.3市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)大,，應(yīng)收賬款的回收難

當(dāng)前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資源都掌握在業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理手中,，缺乏客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)系統(tǒng)。一旦辭職,，將失去很多客戶,，給企業(yè)銷售業(yè)績?cè)斐奢^大影響。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資,，建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化,、因?yàn)檎袠?biāo)，價(jià)格壓得很低,，而且整個(gè)銷售環(huán)節(jié)銷售費(fèi)用較高,，因此企業(yè)本來的利潤回報(bào)就已經(jīng)微乎其微了，如果企業(yè)在最后的環(huán)節(jié),，賬款無法回收對(duì)企業(yè)影響極大,。資金回籠周期長應(yīng)收賬款呆賬過多,、壞賬準(zhǔn)備率高是工程建材企業(yè)一個(gè)顯著的特點(diǎn)。

3.建材營銷策略對(duì)策

3.1加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研的目的是準(zhǔn)確了解市場(chǎng)需求,，認(rèn)識(shí)購買行為,，市場(chǎng)調(diào)研為產(chǎn)品的研制、開發(fā)與產(chǎn)品組合指導(dǎo)方向,，為企業(yè)生產(chǎn)做好相應(yīng)產(chǎn)品匹配,。工程建材市場(chǎng)的地域性特點(diǎn)決定了工程建材市場(chǎng)調(diào)研的必要性。一方面,，地域的差異導(dǎo)致需求的差異和購買行為的差異,，只要通過市場(chǎng)調(diào)研，才能分辨出這種差異來,，從而為企業(yè)采取正確的營銷策略提供依據(jù),；另一方面，不同地域的建筑市場(chǎng)規(guī)范化程序不一樣,，越是規(guī)范化的市場(chǎng),，競(jìng)爭越激烈，越需要成熟的市場(chǎng)營銷策略,，當(dāng)然越需要市場(chǎng)調(diào)研,。對(duì)多數(shù)建材企業(yè)來說，保持適當(dāng)?shù)膶挾?，拓展產(chǎn)品的深度,，即走專業(yè)化生產(chǎn)的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競(jìng)爭能力。

3.2建立健全銷售渠道

銷售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑,，是企業(yè)最重要的資產(chǎn),。銷售渠道起到物流、資金流,、信息流,、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù),。根據(jù)工程建材市場(chǎng)具有消費(fèi)集中性,、需求的季節(jié)性和地域性特點(diǎn)，工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結(jié)合的渠道策略,。生產(chǎn)廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或辦事處進(jìn)行直銷,，能及時(shí)了解市場(chǎng)的變化，信息反饋快,，容易根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化而及時(shí)采取對(duì)策,；外地宜采取代理制，通過選擇有實(shí)力操作的公司作為代理商,，利用代理商的營銷資源,，往往能迅速贏得市場(chǎng),。

3.3建立品牌經(jīng)營營銷

品牌經(jīng)營就是把其作為無形資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營管理的行為,，真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好,，以便把它作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效支撐，利用品牌效應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)促銷,。從經(jīng)營企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度,，搞好品牌定位。

營銷方案策劃書二

一,、 目標(biāo)任務(wù)：

“橄欖城”住宅可銷售面積約為 ㎡,，按此條件公司規(guī)定“橄欖城”

項(xiàng)目部總體銷售目標(biāo)為：在20xx年12月31日前（共約6個(gè)月），完成住宅部分 約 ㎡銷售,。按月度分解如下：（具體月度銷售任務(wù)可按實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,。）

二、基本待遇：

1,、各崗位基本待遇

三,、任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)

1、 銷售主管,、置業(yè)顧問任務(wù)獎(jiǎng)：

2,、 如果小組全員完成當(dāng)月任務(wù)，銷售主管的任務(wù)獎(jiǎng)再增加100元

3,、 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理任務(wù)獎(jiǎng)：

四,、提成獎(jiǎng)勵(lì)

1、銷售主管,、置業(yè)顧問基本提成：

2,、 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理基本提成：

12月31日以前完成總體任務(wù)的％以上，基本提成為：‰,；

提成獎(jiǎng)計(jì)算方式：實(shí)際銷售面積×各計(jì)提指標(biāo)=提成金額

五,、銷售冠軍獎(jiǎng)

每月評(píng)選“橄欖城”銷售冠軍一名，獎(jiǎng)金額度如下：

六,、優(yōu)勝小組獎(jiǎng)

每季小組任務(wù)合計(jì)超額完成 套以上,，設(shè)團(tuán)體獎(jiǎng)800元。獎(jiǎng)金由銷售小組自行分配,。

七,、以上各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)可以累加進(jìn)行

八、兌現(xiàn)方式

1,、工資及各種獎(jiǎng)金于次月支付,；

2、銷售主管,、置業(yè)顧問提成的兌現(xiàn)條件：

（1） 合同簽訂,，首期款到位,，次月兌現(xiàn)計(jì)提的50%；

（2） 合同備案到位,，次月兌現(xiàn)剩余的30%,；

（3） 公司階段目標(biāo)按時(shí)完成，次月兌現(xiàn)剩余的20%,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理提成的兌現(xiàn)條件：

公司階段目標(biāo)按時(shí)完成，次月兌現(xiàn),。

九,、綜合考核

1、直接上司對(duì)下屬有人事建議權(quán),；

2,、直接上司對(duì)下屬的能力與表現(xiàn)按月進(jìn)行考核評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果發(fā)放下屬的職務(wù)津貼,、崗位津貼,、基本獎(jiǎng)；

3,、當(dāng)月未完成任務(wù)者進(jìn)行末位考核淘汰制,，次月進(jìn)入考核狀態(tài)；

4,、工作表現(xiàn)與公司要求有差距的員工,，無論其工作業(yè)績?nèi)绾危赡茈S時(shí)被辭退,；

5,、銷售主管如果連續(xù)兩個(gè)月未完成銷售任務(wù)，自動(dòng)降為置業(yè)顧問,，待遇隨之下降,。

十、執(zhí)行規(guī)定

1,、員工主動(dòng)辭職,、自動(dòng)離職和因個(gè)人原因被辭退的，自離崗之日起,，未兌現(xiàn)提成一律不再兌現(xiàn),，工資按日計(jì)算于次月發(fā)放；

2,、因?yàn)闃I(yè)績?cè)虮惶蕴膯T工必須將前期銷售工作完成并負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作到位方能按規(guī)定領(lǐng)取80％的提成,，否則該套房產(chǎn)的銷售提成不予兌現(xiàn)。

3,、公司員工調(diào)職的,，置業(yè)顧問須繼續(xù)完成銷售后續(xù)回款工作,，若因特殊原因只能負(fù)責(zé)銷售工作而未負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作的情況，則該套房產(chǎn)銷售提成的20%應(yīng)給予幫助辦理回款及服務(wù)工作的人員享有,；

4,、置業(yè)顧問在正常銷售過程中，若出現(xiàn)只負(fù)責(zé)銷售工作而未負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作的情況,，則該套房產(chǎn)的銷售提成不予兌現(xiàn),，公司將該套房產(chǎn)的50％提成給予幫助后續(xù)回款及服務(wù)工作的人員,。

營銷方案策劃書三

一,、活動(dòng)主題：歡樂中秋購物節(jié) 興隆天天抽大獎(jiǎng)

二、活動(dòng)時(shí)間：9月9日——9月18日（10天）

三,、主要活動(dòng)：

活動(dòng)一：購物50元,，天天循環(huán)抽大獎(jiǎng)

1、活動(dòng)時(shí)間：9月9日—9月18日

2,、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，顧客購物累計(jì)50元，即可憑信譽(yù)卡換取獎(jiǎng)券一張,，100元換兩張,，依此類推，多買多換,，中秋節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案,。顧客憑獎(jiǎng)券可參加每日晚6點(diǎn)舉行的循環(huán)大抽獎(jiǎng)。一張獎(jiǎng)券,，多次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：xx全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái),，每天10臺(tái),，10天共100臺(tái)。

二等獎(jiǎng)：xx電磁爐一臺(tái),，每天20臺(tái),，10天共200臺(tái)。

紀(jì)念獎(jiǎng)：立白桶裝洗衣粉一臺(tái),，每天100桶,，10天共1000桶。

4,、中獎(jiǎng)?wù)咦灾歇?jiǎng)之日起3日內(nèi)領(lǐng)獎(jiǎng)有效,。

5、中大獎(jiǎng)?wù)唔毨U納20%的個(gè)人所得稅,，興隆商城代收代繳,。

6,、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸興隆商城所有。

活動(dòng)二：中秋月餅節(jié)

1,、國餅十佳禮盒：北京稻香村,、北京好利來、上海杏花樓,、西安米旗,、廣州酒家、廣州蓮香樓,、中山百威,、成都天倫、新疆麥趣兒,、香港榮華十大品牌月餅匯聚其中,，買一盒就可以嘗到全國十種名優(yōu)品牌月餅，規(guī)劃方案《中秋節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案》(),。

2,、中秋送禮四大版快：師恩難忘——送恩師、知遇之恩——送領(lǐng)導(dǎo),、親情至上——送親人,、禮尚往來——送朋友

3、9月8日晚6點(diǎn),，“歡樂中秋購物節(jié)”隆重開幕式,。

4、9月18日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚會(huì),。

5,、9月9日至9月17日名優(yōu)月餅廠商大型露演及專場(chǎng)演出。

6,、河蟹展,、名煙名酒展、水果展

活動(dòng)三：相關(guān)促銷活動(dòng)：

教師節(jié)百貨商場(chǎng)送好禮,。

·新婚大行動(dòng)——婚慶家電月,、金店、男女裝,、床品婚慶獻(xiàn)厚禮,。

·9月9日興隆鞋城99元=200元購鞋大行動(dòng)。

·秋裝全面上市,。

營銷方案策劃書四

作為女性的節(jié)日,，三八婦女節(jié)對(duì)于美容院來說是一個(gè)重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營競(jìng)爭越來越激烈的情況下,，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢,？要想做好一次促銷活動(dòng)，必須做好促銷計(jì)劃,。作為女性的“三八”婦女節(jié),，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)（三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié),、十一國慶節(jié),、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對(duì)全年的銷售有著至關(guān)重要的意義,。

一,、促銷主題的確定

每一次促銷活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)確定的主題，根據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動(dòng)細(xì)則,。三八節(jié)日的美容院促銷,，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的字，抓住女性愛美的心理,，吸引她們的目光,。

三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種,，母親,，妻子，兒媳等,，借助節(jié)日化特點(diǎn),，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷,。

參考主題：三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”（注重促銷活動(dòng)中的優(yōu)惠）,；美麗人生，幸福女人（抓住幸福的感覺）,；為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫

二,、促銷內(nèi)容

各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈(zèng),、免費(fèi)體驗(yàn)等,，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。

抽獎(jiǎng)促銷

案例1xxxx美容院：讓美麗,，讓的男人心動(dòng)

案例內(nèi)容：

在1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，在xx美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品。要想贏得各類獎(jiǎng)品,，此中有上計(jì),，更有上上計(jì)，就看你有沒有棄小博大的妙計(jì)：

上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤膚露1支,；

上上計(jì)：棄小博大,，放棄贈(zèng)品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng),，給男人心動(dòng)的驚喜,，才是上上計(jì)。

獎(jiǎng)品分設(shè)有：dvd,，電動(dòng)剃須刀,、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。

案例點(diǎn)評(píng)：

1,、這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的模式,，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇，這種心理暗示的手法,，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識(shí),。

2、整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿刺激性,、挑戰(zhàn)性,。

3、這種“贈(zèng)品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法,，必須在確定能得到化妝品公司與贈(zèng)品生產(chǎn)廠的完全支持與協(xié)助的條件才能開展,，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店，能為這類活動(dòng)的開展提供系件,，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況,，未必適用此種活動(dòng)方法。

案例2xx國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”

時(shí)間：3月8日-3月15日,。

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間內(nèi),，凡在xx國際購買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：

1)手機(jī)1臺(tái)，市值人民幣1500元左右（限1個(gè)名額）,；

2)手機(jī)充值卡1張,，市值人民幣每張100元（限5個(gè)名額）；

3)秀之顏防曬霜一支,，市值人民幣68元（限54個(gè)名額）

營銷方案策劃書五

前言

在中國市場(chǎng)上,，內(nèi)衣品牌有：愛慕Aimer 、安莉芳Embry ,、法曼兒Farmanl ,、華歌爾 Wacoal 、古今內(nèi)衣Gujin 、黛安芬 Ttiumph ,、曼妮芬Maniform ,、婷美 Gracewell 、戴安娜 Diana 等,?？v觀這幾大品牌，都是針對(duì)成熟女性的高端品牌,，束身衣,、塑形衣、性感內(nèi)衣等等,，然而學(xué)生這個(gè)大市場(chǎng)卻是一片空白,，殊不知，不管是剛剛發(fā)育的初中生還是激情奔放的大學(xué)生對(duì)內(nèi)衣都有很大的需求,，但是由于各種原因,，諸如內(nèi)衣的選擇、內(nèi)衣質(zhì)量的辨別以及中國傳統(tǒng)思想的影響,，學(xué)生們的需求并沒有得到很好的發(fā)揮甚至滿足,。本人自己策劃出專門針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的“青春細(xì)語---小樣？”系列內(nèi)衣,，即將全新上市（假設(shè)）,，下面簡單介紹下我的整體推銷方案。

正文

一 整體思路：

1,、根據(jù)顧客的審美心理需要、惠顧心理需要,、偏愛心理需要以及求名心理需要,，起步階段公司將“青春細(xì)語”學(xué)生內(nèi)衣系列定位為：時(shí)尚、專業(yè),、誠信,、高端品牌。我們準(zhǔn)備以連鎖的方式在國內(nèi)市場(chǎng)成為行業(yè)領(lǐng)頭者,，成為行業(yè)的旗艦,；然后再進(jìn)入國際市場(chǎng)，做中國品牌,。

2,、從產(chǎn)品出發(fā)→顧客需求（學(xué)生）→推銷方案→市場(chǎng)調(diào)研→具體實(shí)施計(jì)劃→全面推廣（售中以及售后）。

二 整體推銷：

1,。推銷方式包括：

人員推銷,、實(shí)效促銷、廣告以及公關(guān)。其中廣告和公關(guān)是前期以及后期進(jìn)行的工作,，對(duì)于這樣一個(gè)時(shí)尚以及高端品牌在中國市場(chǎng)上廣告是必不可少的,，知名度的高低也直接決定于廣告的投入；在廣告的形象代言選擇上,，我們選擇年輕的偶像,，如：劉亦菲，舒暢,、楊冪,、快女等，首先在學(xué)生的印象中樹立一種時(shí)尚,、年輕,、活力、前衛(wèi)的形象,。形象代言廣告可以在電視上,、網(wǎng)絡(luò)、戶外,、報(bào)紙雜志等主要媒體宣傳,。公關(guān)是在企業(yè)發(fā)展過程中的一個(gè)任務(wù)，比如發(fā)展起來之后做慈善,，成立“青春細(xì)語杯”（大）學(xué)生扶助計(jì)劃,。下面主要說一下我們的人員推銷和促銷。

2.人員推銷（企業(yè)通過派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人交談,，作口頭陳述,，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售,。）

人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買某種商品或勞務(wù)的過程,。需要注意的是，首先要明確推銷是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的,。我們推銷產(chǎn)品一定是要滿足顧客需求的,。有人認(rèn)為，人員推銷就是多磨嘴皮,、多跑腿,，把手里的商品賣出去而已，無需什么學(xué)問和技術(shù),。

有人認(rèn)為人員推銷就是欺騙,，這些只能說，那些用推銷的名號(hào)做了不是推銷工作的人把推銷的內(nèi)涵扭曲了以至于廣大消費(fèi)者誤解,，我們的人員推銷免不了跑腿,，多磨嘴皮,，但是，我們?cè)谟米煺f話的同時(shí)也在用行動(dòng),、質(zhì)量和周到的服務(wù)說話,。因此，我們的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)是要打造一只專業(yè),、強(qiáng)勁,、高素質(zhì)的推銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。我們會(huì)對(duì)每一個(gè)推銷員做崗前專業(yè)培訓(xùn),，包括企業(yè)文化,、團(tuán)隊(duì)精神、有關(guān)內(nèi)衣專業(yè)知識(shí),、微笑服務(wù)以及顧客滿意為宗旨的理念,。再次，我們的推銷人員會(huì)到各個(gè)專賣店進(jìn)行推銷,，全身心地為顧客服務(wù),。這包括售中以及售后兩個(gè)主要的過程。售中便是熱忱,、耐心,、貼心的服務(wù)，售后虛心接受顧客的評(píng)價(jià)以及意見和建議,。我們會(huì)留下顧客的基本信息,，做貼心回訪，定時(shí)了解顧客是否對(duì)我們的產(chǎn)品滿意,，有什么更好的建議需要我們改進(jìn)等等,。

我相信，只要顧客接受你,，你便成功了一大步,。售后采用回訪以及問卷或者建議墻的方式，進(jìn)行與顧客的交流與信息反饋,。與此同時(shí)，我們會(huì)同時(shí)利用電子商務(wù)這一便利的平臺(tái)在網(wǎng)上開展,，網(wǎng)友們也可以加入我們的交流,。我們有專門的客服人員，貼心的服務(wù)一對(duì)一的交流,，讓廣大消費(fèi)者感覺到踏實(shí),。對(duì)于客服人員，我們有一個(gè)嚴(yán)格的考評(píng)制度,，就是每次對(duì)話或者是聊天之后都會(huì)有一個(gè)評(píng)價(jià),，讓消費(fèi)者對(duì)這次的服務(wù)進(jìn)行一個(gè)滿意度調(diào)查,，如果有差評(píng)，我們將對(duì)該客服人員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰,。這樣一個(gè)激勵(lì)約束機(jī)制將使我們的企業(yè)更加規(guī)范,。我們還會(huì)在校園招聘校園代理，一可以給學(xué)生們勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì),，也可以利用利用學(xué)生們的人際增加消費(fèi),，也可能因此獲得一大批忠誠的客戶。我們會(huì)三天內(nèi)無條件退貨,，網(wǎng)購模式我們可以借鑒凡客的可取之處,。

除此之外，我們會(huì)定期在有些學(xué)?；蛘呤菍Ｙu店進(jìn)行內(nèi)衣知識(shí)專業(yè)講座,，印制內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)宣傳冊(cè)。比如,，冬夏季內(nèi)衣的選擇,，罩杯大小的選擇，自己的尺寸,，很多學(xué)生根本就不知道,，現(xiàn)在一些內(nèi)衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知識(shí)講座會(huì)讓中學(xué)生,、大學(xué)生更多地了解這方面的知識(shí),，培養(yǎng)他們對(duì)我們的忠實(shí)度。當(dāng)學(xué)生市場(chǎng)接近成熟時(shí),，我們會(huì)在“青春細(xì)語”系列基礎(chǔ)上展開另一個(gè)系列,，開拓更加廣闊的市場(chǎng)。我們企業(yè)做大做強(qiáng)最主要的就是靠我們的品牌實(shí)力還有廣大員工的周到熱情服務(wù),，我們專賣店的效益便是我們企業(yè)的基礎(chǔ),，所以，做好有系統(tǒng)有組織的管理和培訓(xùn)是人員推銷的重點(diǎn),。

我們的推銷人員還要深入家庭,、學(xué)校進(jìn)行訪問式推銷，尋找潛在顧客,，發(fā)放帶有形象代言人以及內(nèi)衣知識(shí)的冊(cè)子進(jìn)行訪問推銷,，認(rèn)真推敲我們的消費(fèi)者的真正需求，然后進(jìn)行針對(duì)性的推銷,。對(duì)于已經(jīng)購買了我們產(chǎn)品的消費(fèi)者,，我們要積極維護(hù)他們的忠誠度，進(jìn)行定期不定期的回訪,。

3.實(shí)效促銷,，

即營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的,。促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng),，也是人員推銷的一種表現(xiàn)形式。

A促銷有多種形式：直接打折,、買贈(zèng),、會(huì)員促銷、特價(jià)促銷,、新品促銷,、節(jié)日促銷、搶購促銷,、周年回饋活動(dòng),，還有“3·7女生節(jié)”、情人節(jié)等等,。聯(lián)合促銷與買贈(zèng)促銷應(yīng)該最有效,。其中買贈(zèng)促銷最為常見，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈(zèng)送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷量的目的。選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),，應(yīng)該注意,，要考慮消費(fèi)者的喜好，可以選擇送一些女性用品,，比如肩帶,、內(nèi)衣扣等。 B設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)首先明確促銷目的,，其次知道要達(dá)到的目標(biāo),，進(jìn)行人財(cái)物預(yù)算分析、然后羅列促銷大綱及促銷方式,、完善促銷內(nèi)容及執(zhí)行人員,、時(shí)間，設(shè)計(jì)促銷監(jiān)督,、落實(shí)與信息反饋工作,。這里最重要的應(yīng)該注意促銷主題、促銷時(shí)效,、促銷目的、執(zhí)行方式與步驟,、注意事項(xiàng),。比如,，冬夏季促銷的不同， 夏季因?yàn)樘鞖鉄?，很多女性不愿意逛街所以?dǎo)致銷量降低,，這個(gè)時(shí)候促銷應(yīng)該以熱情周到的服務(wù)首先吸引消費(fèi)者試穿，然后購買達(dá)到一定金額可配送夏季日常生活用品,。特別需

要注意首先促銷方式與眾不同,、另外讓消費(fèi)者眨眼一看能夠動(dòng)心，動(dòng)情,，感覺有利可圖,。促銷活動(dòng)前，要做好一切準(zhǔn)備工作,，從備貨到人員的安排培訓(xùn),，方方面面都要做到最好。責(zé)任到人,、目標(biāo)到位,、時(shí)間精準(zhǔn)。將每一個(gè)細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)細(xì)化,、分解到每一個(gè)人每一個(gè)時(shí)段,。并做好監(jiān)督、反饋,，將出現(xiàn)的不利情況也要預(yù)測(cè)到,，并做好預(yù)防措施。C內(nèi)衣促銷時(shí)在貨品陳列,、貨品搭配方面技巧,。內(nèi)衣店通過改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新，可以吸引顧客,，達(dá)到促銷的效果,。一般內(nèi)衣店經(jīng)營的品種都比較多，可以按照內(nèi)衣產(chǎn)品的價(jià)格來陳列,，進(jìn)門是促銷的低價(jià)產(chǎn)品,，左邊是中檔價(jià)位的，右邊是高檔價(jià)位的,，最里面是售后服務(wù)場(chǎng),。將促銷產(chǎn)品放到最顯眼的地方，吸引顧客,。 貨品搭配可以將消費(fèi)對(duì)象相同的系列商品放在一起,，或?qū)⒒ハ啻钆涞目钍椒旁谝黄稹Ｈ鐚⑽男睾蛢?nèi)褲放在一起,，腰封（或腰背甲）和束褲放在一起,，這樣可以促進(jìn)連帶銷售,。中學(xué)生的在左邊，大學(xué)生的放在右邊等,。 貨品陳列要根據(jù)促銷時(shí)間與空間想匹配,，不能一成不變、要靈活應(yīng)用,。

總結(jié)：每一種產(chǎn)品的上市以及銷售都有一段很長也許很艱難的路要走,，我們需要在成長中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的進(jìn)步不斷的發(fā)展,，我們要時(shí)刻謹(jǐn)記我們的信念：只為滿足消費(fèi)者,。我們“青春細(xì)語---小樣”系列，即將上市,，所以敬請(qǐng)期待,。就像青春的誓言，亦如夢(mèng)幻的童話,，因?yàn)闊釔?，所以爛漫。

營銷方案策劃書六

第一步：善用好奇

好奇心害死貓這句話相信大家都聽說過,。好奇是我們?nèi)祟惖奶煨?，但是懶惰同樣是人類的天性。如果你希望你的用戶很認(rèn)真的閱讀完你的文章,，你必須激發(fā)他足夠的好奇心,，在正文開始前，你就需要放大他的好奇的內(nèi)容,，只有這樣才能對(duì)你長篇大論的文章保持熱情,。

如果用戶打開你的頁面看一段就關(guān)閉的話，你就沒有任何營銷的機(jī)會(huì)了,，所以,，在這個(gè)地方我們就必須引導(dǎo)用戶，你需要讓他繼續(xù)有興趣,，前面不需要推銷任何產(chǎn)品,，先留住用戶是關(guān)鍵，用戶留下了,，后面有的是機(jī)會(huì)進(jìn)行營銷,。

第二步：文案標(biāo)題

我們先不談內(nèi)容的問題，我們先來說說標(biāo)題,。我們第一展示給大家看的是標(biāo)題,，如果我們的標(biāo)題無法一瞬間抓住用戶的眼球，就有可能失去用戶繼續(xù)閱讀下去，哪怕你內(nèi)容再好,，也是無用的,。

所以，我們?cè)谧霎a(chǎn)品文案時(shí),，必須起一個(gè)非常吸引人的標(biāo)題，而我們常用的標(biāo)題寫法有三類：

第一類：恐嚇型

當(dāng)人們覺得恐慌時(shí)就會(huì)去逃離,，下面如果你看到這些標(biāo)題,，你會(huì)是什么反應(yīng)？“你知道嗎,？洗衣機(jī)比馬桶臟64倍,，也許你正在使用這樣的洗衣機(jī)。.,。.,。.”是不是很想看看你的洗衣機(jī)是不是比馬桶臟64倍呢？

第二類：好處型

當(dāng)人們感覺到快樂,，就會(huì)想要擁有,，下面這個(gè)標(biāo)題你看到會(huì)是什么反應(yīng)？“凡符合XX條件,，國家補(bǔ)助1套房,，過期不領(lǐng)作廢”是不是很想要，就算標(biāo)準(zhǔn)不符合,，可能也會(huì)有人想辦法符合,，對(duì)嗎？

第三步：客戶反饋

只要用戶對(duì)你感興趣了,，他喜歡認(rèn)真讀你“第一段”內(nèi)容了,，那么自然就會(huì)讀你“第二段”的內(nèi)容。

但是我們要記住,，在這個(gè)地方我們和用戶之間是沒有任何關(guān)系的,，用戶不信任我們?cè)趺崔k？信任營銷是最好的營銷手法,，所以我們?cè)跔I銷前一定要先讓用戶對(duì)我們產(chǎn)生一定的信任,。如何讓一個(gè)陌生人立刻對(duì)你產(chǎn)生信任呢？最好的方式就是其他人的反饋,，也就是第三方對(duì)你的評(píng)價(jià),，特別是他身邊朋友的評(píng)價(jià)和反饋，用戶需要安全感,，擔(dān)心他的判斷是錯(cuò)誤的,，他需要參考建議，那么你知道了這一點(diǎn)，就可以提前解決他內(nèi)心的不安,，從而讓他信賴你,。

第四步：價(jià)值包裝

我們要知道客戶購買的是產(chǎn)品價(jià)值，不是產(chǎn)品本身,，所以你必須直觀的告訴用戶你的產(chǎn)品價(jià)值有哪些,，明確的告訴他產(chǎn)品能給他帶來什么好處，什么是可以用到,，如何使用它發(fā)揮價(jià)值最大化,。甚至很多時(shí)候你可以告訴用戶產(chǎn)品背后的故事，產(chǎn)品是如何誕生,，為什么推出這樣的產(chǎn)品,，產(chǎn)品的工序是如何如何的，為用戶投入了多少心血等等,。

第五步：內(nèi)容介紹

內(nèi)容介紹是關(guān)于產(chǎn)品的全面介紹,，多角度的介紹，讓客戶充分了解產(chǎn)品的好處和特點(diǎn),，內(nèi)容里你可以包括專家的點(diǎn)評(píng),、證明文件、送貨,、價(jià)格,、付款等信息。你需要把產(chǎn)品分解成各個(gè)利益點(diǎn),，然后用客戶習(xí)慣的語言去描述,，最重要的是“描繪結(jié)果”，每一段都是給他一個(gè)結(jié)果,。

第六步：行動(dòng)呼吁

如果用戶沒有行動(dòng),，你這文案就等于白寫，同時(shí),，你讓客戶采取的行動(dòng)要越簡單越好,，越具體越好，越明確越好,。你千萬不能讓他做很多的努力,，才能夠購買到你的產(chǎn)品。如果這樣做,，那你是在剝奪自己與客戶成交的權(quán)利,。

你必須給他一個(gè)立刻行動(dòng)的理由，人們習(xí)慣性拖延,，習(xí)慣猶豫,。很多網(wǎng)站文案最容易被忽視行動(dòng)呼吁,，那么就以明確、積極主動(dòng)的,。文字,，呼吁用戶采取行動(dòng)，或者購買產(chǎn)品,，或者填寫在線表格,，或者打電話，推動(dòng)客戶完成你事先設(shè)定的下一步行動(dòng),。

第七步：常見問答

雖然你的文案寫得非常詳細(xì)了,，但也會(huì)漏掉一些客戶特別關(guān)心的問題，你需要站在客戶的角度去思考,，你需要提前就把問題在文案中解答，客戶還會(huì)有什么樣的疑問和問題呢,？比如：送貨問題,、質(zhì)量問題、退貨問題,、安全問題,、使用問題等等，你考慮得越周詳,，客戶會(huì)更放心和滿意,。

第八步：零風(fēng)險(xiǎn)承諾

零風(fēng)險(xiǎn)承諾可以在任何交易中消除買家的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)你消除買家的風(fēng)險(xiǎn)時(shí),，你也消除了買家購買的主要障礙,，在這個(gè)策略中，你必須做的就是承擔(dān)你和買家之間的所有風(fēng)險(xiǎn),。讓他們知道,，如果他們不滿意，你就干脆退錢給他們,，或者免費(fèi)重做這些工作,，讓他們滿意。

如果你的客戶說,，你的商品非常誘人,，但我還是很擔(dān)心，因?yàn)槲乙郧百I過很多次商品,，結(jié)果都是不盡人意,。如果這一次也像以往一樣，收到之后和你所介紹的不相符,，不能讓我滿意,，那怎么辦？

你可以這樣回答，如果你收到商品后和我所介紹的不相符,，對(duì)產(chǎn)品不滿意,，我們就不配拿你的錢，你有權(quán)利要求我們?nèi)~退款,。我們會(huì)立刻,、馬上把你支付的所有款項(xiàng)全部退還給你。而且我們不會(huì)問你任何問題,。

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