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最新營銷策劃方案案例 營銷策劃方案(實用9篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-13 08:41:03
最新營銷策劃方案案例 營銷策劃方案(實用9篇)
時間:2023-12-13 08:41:03     小編:BW筆俠

無論是在個人生活中還是在組織管理中,,方案都是一種重要的工具和方法,可以幫助我們更好地應對各種挑戰(zhàn)和問題,,實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標,。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢,?以下是小編為大家收集的方案范文,,歡迎大家分享閱讀。

營銷策劃方案案例篇一

1,、“***”品牌的戰(zhàn)略定位:細分市場一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌,飲料營銷策劃方案,。

2,、20xx年市場目標:開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上,。

3,、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標,結合現(xiàn)有的資源狀況,,我們確立了一種“混合營銷”模式:試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷,。

4、省外市場以省級經(jīng)理為責任單位,,省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責任單位,省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸“***”招商部管理,。

5,、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”,。因此,幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,,確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售,,是每位經(jīng)理的職責所在,。

6、本方案內(nèi)容分為兩個部分,市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,,市場運作模式為指導性意見,。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7,、本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》,、《***產(chǎn)品知識》、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場管理表格》等。

1,、試銷區(qū)域:全國任何城市,凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷,。試銷區(qū)域以城市為單位,。全國一級市場的試銷,月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時,,要控制貨品流向,。

2,、目的和目標:試銷為了經(jīng)銷,,一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),二要為經(jīng)銷商總結一套成功的市場模式,。新老經(jīng)銷商均可參與試銷,。以地級市場為單位,每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷,。說明:未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商,,其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

3,、進貨額度:最低1萬元,,最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全,。

4,、物料配比:公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額,免費配比促銷物料,。單頁5000份,,牙簽盒1000個,海報500*2張,餐飲終端合作書500張,,不干膠貼200張,,vcd廣告工具光盤一個,dvd電視廣告光碟一個,。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方,。

5,、試銷獎勵:試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商,。因此,必須進行市場試驗工作,。為獎勵試銷者的市場試驗,,廠家返還進貨額的20%貨品,用于市場促銷試驗,。如商家不能提供試銷試驗資料,,在后續(xù)進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。

6,、試銷方案:設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右,;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端),;省級經(jīng)理必須關注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告),,至1個月時如銷售未有起色,則必須拿出改進方案,;如銷售獲得成功,,也要按月總結經(jīng)驗。

7,、試銷工作程序:尋找經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心,,可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超:堆頭,免費品嘗,,pop,、單頁;餐飲:好口彩摸獎促銷),,要求:ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家,b類商超堆頭,、免費品嘗,、散發(fā)單頁不少于3家,社區(qū)店張貼海報,、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于1家,,中檔酒樓摸獎促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于2家,,社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估,、促銷效果評估,提交半月度報告——市場診斷,、拾遺補缺,,確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。

8,、試銷的兩個關鍵點:一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷,,要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。在條件容許的情況下,找到試銷所需要的終端,,以確保進貨額的銷售,。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷商充分溝通,,要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財,、物上,。明確的告訴經(jīng)銷商:最后確立獨家經(jīng)銷商,一要看你的網(wǎng)絡規(guī)模,、實力,,二要看你的促銷工作如何。

9,、試銷結束和獨家經(jīng)銷開始:試銷工作過程中,招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告,,對各試銷經(jīng)銷商進行評估,,再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡規(guī)模和實力,,確立獨家經(jīng)銷商并提出相應的經(jīng)銷商資源整合方案,。一當確立獨家經(jīng)銷商,試銷就宣告結束,。

如兩到三個月后,,僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議,可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當?shù)卣猩獭?/p>

全國一級市場因為經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的,,則繼續(xù)試銷政策,。但月進貨量達到10萬元以上時,公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向,。

1,、區(qū)域選擇:全國一級城市、直轄市,、計劃單列市,、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列,它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域對象,。本節(jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市,。

2、渠道模式:區(qū)域獨家經(jīng)銷商+(區(qū)縣,、行業(yè),、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結構是復雜的,。主要有:區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷(主要負責區(qū)縣的餐飲,、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲,、商超終端的拾遺補缺,;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等,。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,,還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤,,得渠道者得天下,!

3、首批進貨額:首批進貨額最低為5萬元,;最高為“啟動期銷售目標”,;建議首批進貨額為“啟動期銷售目標”的二分之一。

4,、投入模式:廠商共同投入市場開發(fā)費用,。市場開發(fā)費用包括:終端建設費用、促銷費用,、廣告費用等,,不包括廠家的人員費用。投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數(shù)量,,即“商家投資源”,。

市場開發(fā)分為前,、中、后3個時期,,整個時間為12個月,。其中,前期為市場啟動期,,時間為3個月,;中期3個月;后期6個月,。

5,、費用預算:前3個月,公司投入的終端建設費用,、促銷費用,、廣告費用,約為進貨額的20%,,其中終端建設費用不低于進貨額的15%,。公司總費用控制在30%以內(nèi)。

中期3個月,,終端建設費用,、促銷費用、廣告費用,,約為銷售額的20%,,公司投入其中的一半,即10%,。終端建設費用不低于12%,,廠家和商家各分攤6%,;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入,。公司總費用控制在18%以內(nèi)。

后期6個月,終端建設費用根據(jù)雙方需要商定,,約為銷售額的1%,,由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%,,廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入,。公司總費用控制在11%以內(nèi)。

6、市場費用的結算和支付:廠家以首批進貨額的20%預付市場費用,,市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支,,按月度計劃和實際開支向廠家報銷,。廠家核準真實無誤后,商家墊付的費用可沖抵貨款,。

至中,、后期,,廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入,,也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里,,該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用,。

7,、啟動期銷售目標:自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間,至第105日為市場啟動期,。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標,。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標為60萬元,、二類城市(100萬左右人口)為40萬元,、三類城市(50萬左右人口)為20萬元,。具體見《“***”啟動期城市區(qū)域銷售目標》,。

8,、組建隊伍:“區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi),,省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,,留用1到2人,公司招商部,、市場部指定1人,,經(jīng)銷商指定1到2人,。聯(lián)合組成“三合一”班底,。商家同時組建相應的銷售隊伍,。

未來省級市場開發(fā)成型時,省級辦事處移至省會城市,,下設:省級渠道主管,、省級促銷主管各1名,各城市設城市主管1名,。省級渠道主管,、促銷主管均在省級經(jīng)理領導下為城市主管提供市場執(zhí)行服務,。

9、市場規(guī)劃:省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,,按照2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標(結合試銷情況),,對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估——確定首批網(wǎng)絡規(guī)模,制定首批網(wǎng)絡規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判,,渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費用預算方案——市場方案和費用預算報公司批準,。該工作完成時間為5到7個工作日。

10,、為降低經(jīng)銷商市場進入風險,,自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢,,可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度:調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額*50%,。

經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。余貨運到公司后3日內(nèi),,公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款,調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理,。

營銷策劃方案案例篇二

當下英語培訓機構繁多,作為一個名氣尚不夠響的英語工作室,,要想從中分得一杯羹,,只能劍走偏鋒,在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口,?;诖耍姨岢鲆韵路桨?,希望能對貴機構的招生工作有所幫助,。

一般來講,重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶,,主要面向城市里的學生招生,,而對城郊結合地帶重視不夠。事實上,,由于近年來國家征用大量土地,,以及城市化進程加快等原因,農(nóng)民,,尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高,,對子女的期望值也相應增加。因此,我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力,,在當?shù)剌^富裕的城郊結合區(qū)域展開充分的招生宣傳,。具體來說:

1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結合區(qū)域設立報名宣傳點,,若有條件可就地設立專門的面向當?shù)刂行W生的文化培訓班(這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課,,家長們也不用為擔心孩子的安全而操心);或者開設接送學生的專用面包車,,也能起到上述效果,。

2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系,,和各校英語教研組組長達成一致,,開展英語課試講、快樂英語角,、英語提高計劃等一系列活動,;當然,若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓,,則效果更好,。

3、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農(nóng)民工子弟,、烈士子女,、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓,,并尋求有關媒體予以報道,。

:注:這里的學校與第一部分不同,泛指貴機構所在地的所有中小學,。

1,、典型示范:與部分社區(qū)、中小學進行合作,,從中選擇部分孩子(每個社區(qū),、學校限定名額)參加英語集中培訓營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的,看到同校的,、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子,,自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

2,、提供贈品:

個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低,,倒不如選擇一些學校,上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本(封面和扉頁有貴校的logo與廣告),、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福),、貴校給家長的慰問信,,等等,。

3、附帶培訓:貴??稍诓煌臅r期,,針對學生的特不同需要,打出極具誘惑力的宣傳口號,。比如,,對于寒假參加英語培訓的同學,貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分),;對于除英語外某一門嚴重偏科的同學,,貴校可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次,,等等,。

4、因時制宜:

選擇一些特定的時期(如家長會,、運動會,、節(jié)日慶祝活動等),,開展特別宣傳活動,。

1、借助兒童影樓,、兒童服裝店,、文具店的資源,開展招生宣傳,。如:在某某兒童影樓攝影,,參加貴校英語培訓,可享受八折優(yōu)惠,,等等,。反之亦可實施。

2,、與相關媒體合作,,聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽,、歌曲比賽,,等等??煞譃椤皟和M”和“少年組”,;具體操作借鑒“超女快男”模式,初賽、復賽,、10進7,、7進5、5進3,,最終選出“英語小超人”一名,。

3、孩子是家里的寶貝,,而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們,。因此,可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳,;甚至與當?shù)匕最I媽媽常常光顧的服裝城,、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額,其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠,。

4,、在當?shù)毓珗@內(nèi)設立貴校少兒英語角,并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設立招生宣傳點,。

營銷策劃方案案例篇三

企劃20xx年度工作總體指導思想是:以“打造長治市餐飲第一服務品牌”為中心,,建立、完善,、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機制,,加強團隊文化的建設,為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路,,實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展,。

1、在20xx年,,通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳,,要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效,,逐漸占領長治餐飲第一品牌,,推進長治餐飲餐飲的品牌以外,推動并穩(wěn)固長治餐飲十年知名度的**餐飲品牌,。

2,、20xx年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳;

1,、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷:包括元旦,、春節(jié)、元宵節(jié),、情人節(jié),、婦女節(jié),、母親節(jié)、勞動節(jié),、兒童節(jié),、端午節(jié)、謝師宴,、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等,,做綜合性促銷,,如元宵節(jié),推出猜燈謎,、有獎征聯(lián)活動等,。(實際建議根據(jù)**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。

2,、11周年慶促銷活動:建議以綜合性宣傳推廣方式進行,,促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位,,如運用led電子屏,、條幅、短信,、dm,、、樓宇視頻廣告,、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段,。

3、例行性促銷:可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定,,主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新,,新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”,、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等,。

4、競爭性促銷,,主要針對競爭對手餐飲所做的促銷,,以推出優(yōu)質(zhì)服務、特價,、

買贈為主,。

5、促銷方案的制定要創(chuàng)新,,但不能脫離實際情況,,嘩眾取寵,,要因地制宜、易于操作,,對后期做評估,,具體計劃提前一個月做出。

6,、結合“**餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動,,不斷吸引招募新會員。

1,、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年,、3〃15消費者日、消費者座淡會,、等),。

和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告,、淡季的形象廣告),。

2、公益活動,。包括主題公益活動(如重陽節(jié),、植樹等)和例行性公益活動(如。

助學,、扶貧,、幫困等),一年至少1次大型公益活動,,費用1萬元左右,。

3、加強與媒體合作,,開展各種形式的活動和合作,。

針對**餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租,。(主要針對商家聯(lián)盟)每季度內(nèi)部dm報刊,,進行廣告招商。

1,、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛,。

2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳,。

3,、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。

4,、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識,。(如用車常識,、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌,、消防常識,、菜譜等)。

此方案由良將品牌設計負責,。

營銷策劃方案案例篇四

圣誕,、元旦,相約德莊,,歡樂優(yōu)惠與您同在!

每年的12月25日,,是紀念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),,是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,,類似我國過春節(jié),。

而元旦則是慶賀新年的開始,歡度元旦可說是世界各國,、各地區(qū)的一種習俗,。在我國,元旦節(jié)已列入了法定假日,,各店如果借此契機推出相應的促銷活動,,必定能起到事半功倍的宣傳效果,對于建立品牌知名度有很好的效果,。

店內(nèi)外布置富有人情味,,服務周到,能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度;

通過此次活動建立良好的客戶關系

a.門口:一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,,迎候語必須是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖,。

b.大堂:中央擺上圣誕樹,圣誕樹要大,,要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,,樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),放在圣誕樹下排成一排,,配以各種彩燈,、裝飾品等,加上海報,、音樂等來渲染圣誕氛圍,,將飯店變成圣誕晚會的天堂。

e.玻璃門窗:貼上圣誕畫如:雪景,,圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)

d.服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,,襯托節(jié)日氣氛,,刺激顧客消費。同時,,服務員可以頭戴圣誕紅帽,,給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心,點心主要有蛋糕,、餅干,,周圍擺上各式各樣的糖果。

12月xx日-12月xx日,,滿百1元抽獎一次(2元抽獎2次,,以此類推)。

注:獎品可以是代金券,、菜品,、德莊酒圣誕禮品等。

12月xx日-12月xx日,,提前預定,,贈德莊禮品一份。

3,、活動期間1月1日-1月1日,,指定牛羊肉吃一送一

每桌贈送精美特色小吃一份

媒體宣傳

制作宣傳單,通過夾報,、員工發(fā)放等方式對此次活動進行宣傳

出租車椅套,、車頂led廣告對此次活動進行推廣

當?shù)孛朗硤蟆㈦娕_進行宣傳

店內(nèi)推廣

店外門頭懸掛條幅進行宣傳

酒店入口處進行水牌宣傳

酒店玻璃墻外張貼大幅促銷活動海報

餐桌上用旋轉菜單夾進行宣傳

1,、條幅,、pop制作費用:

2、對外媒體宣傳宣傳費用:

3,、圣誕環(huán)境布置費用:

4,、禮品費用:

此次活動整體費用控制在8元左右為宜.

營銷策劃方案案例篇五

維利麥西餐廳是一家裝修豪華、菜式豐富,、價錢適中的中檔西餐廳,,位于阿 瓦提縣中心廣場,是阿瓦提縣餐廳行業(yè)的高端領導者,。xx策劃是成立于 xx 年 3 月,,專業(yè)從事企業(yè)管理咨詢策劃服務。公司位于xx市xx路xx小區(qū)六樓,,是一家規(guī)范化,、專業(yè)化的純智力輸出公司,為企業(yè)提供一站式,、全程 無憂的管理咨詢策劃服務,。

為了進一步提高西餐廳的的知名度及美譽度,,展現(xiàn)優(yōu)良形象及良好風范,廣泛吸引潛在顧客,,樹立和擴大維利麥西餐廳的品牌影響力和市場占有率,,更好、 更快,、更直接的宣傳維利麥西餐廳及“維利麥品牌” ,,我們除了平常的宣傳辦法 以外,更應該全方位,、準確,、深層次的做一次規(guī)模比較大的活動宣傳。在分析目 前市場的準客戶群體后,,把主要目標客戶定位在 30——45 歲的家庭客戶,。此客 戶群的孩子一般都在 3——15 歲之間。因此我們把突破口放在孩子身上,,用招募 孩子參加比賽的方式起到引起社會關注,、家長重視,必定會達到廣泛參與,、深入 了解的目的。其次,,傳統(tǒng)的“尊師重道”思想在教師節(jié)這一天更能引起人們的重 視,, 一方面孩子的學習和成果需要檢驗,另一方面家長也迫切希望能讓孩子心懷 感恩之心,,尊重老師,、孝敬父母、健康成長,,這是我們的一個最重要的出發(fā)點和 關鍵點,。

加快該部門員工之間的默契程度。并在工作實踐中,,發(fā)現(xiàn)自我的優(yōu)勢與劣勢,。事 后做好工作總結,為今后的商業(yè)實戰(zhàn)增添了寶貴經(jīng)驗; 6.促使公司所有員工與餐飲休閑項目的互動,,增加員工的凝聚力及向心力,, 提升企業(yè)整體文化內(nèi)涵,彰顯企業(yè)實力,。

“感師恩優(yōu)惠大放送 維利麥與你共成長”

xx年 9 月 10 日上午午 10:30(暫定)

xx縣中心廣場

全縣人民

主辦方:xx西餐廳 協(xié)辦方:xx有限公司

(一)活動內(nèi)容及亮點

2,、加強活動的周密性,提升傳播效率,,增加顧客的消費欲望;

3,、慶典當天的促銷信息,,通過單頁、x 展架和形象招貼對外宣傳;并根據(jù) 學校的政策,,在周邊適當?shù)淖鲂苏Z宣傳,。

4、當日促銷活動: a,、當日凡是在本店消費滿50元,,均可以贈送特色菜**份或代金券**元(待 定) 。 b,、滿100可以送特色菜**份及果盤1份或代金券**元(待定) ,。c、如消費達到200元(不包括酒水) ,,可以回饋**“代金劵” ,、在下次光臨 時,可免費獲得一道價值**元的菜(點心)及維利麥西餐廳會員卡一張作為答謝 回報,。 d,、凡是收銀單上尾數(shù)號碼逢8,可獲得獲金額**元代金券**張(待定) ,。 e,、套餐組合更優(yōu)惠(廚房制作套餐菜單) 。 f,、教師持教師證或有效證件絕可享受5折優(yōu)惠(待定) ,。

(二)環(huán)境布置

6、在百維利麥西餐廳門口懸掛一道橫幅;

8,、舞臺中央擺放一架豎立式麥克風,,分別由領導致辭和主持人報幕使用;

9、舞臺兩邊配音響兩套,,并選定迎賓,、領導上臺和啟動時候的音樂;

11、t 型舞臺兩邊各設立 20 個嘉賓靠背椅,,使嘉賓便于觀賞時尚走秀,,樂 隊表演等一些列精彩演出。

(三)嘉賓的邀請

1,、維利麥西餐廳高管領導,、企業(yè)所有員工全部到場;

2、邀請學院領導,、優(yōu)秀教師,、各企事業(yè)單位代表、貴賓客戶、及社會各界 有關人士,。

(四)活動宣傳

1,、周邊小區(qū)、高層住宅樓,、媒體投放宣傳直達精準消費群,。如:電梯 led 視頻、傳單等,。

2,、報紙(廣告)或夾報:篇幅較大,成本相對較低,,隨報夾帶,選擇當?shù)匕l(fā) 行量較大的報紙做隨報附送廣告,,區(qū)域為縣城及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶,,時間 為活動開始前一周,。

3、傳單的投放:選擇當?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域,,如:大型商 場門口,、小區(qū)門口、高檔門面,、寫字間,、政府部門門口。 發(fā)放要求: (1)發(fā)放時段:13:00-14:30;19:30-20:30,,這時多是上班族上下班時間,, 且多為政府、行政部門人員上下班時間,。 (2)發(fā)放人群:年齡 20-50 歲之間的人,且穿著看起來較有經(jīng)濟實力者,。 (3)注意事項:微笑宣傳,,若對方不接傳單不能強行塞到對方手里,且注 意將附近散落的傳單撿拾起來,,以免造成不好印象,。

(五)活動流程

9 月 10 日上午 10 點 30,慶典活動正式開始,。 9 月 10 日 12 點 45 分-14 點,,安排邀請嘉賓參加午宴。

(六)具體分工

1.總策劃小組:負責全方位的活動推進,,監(jiān)督所有小組的工作周期;各種現(xiàn) 場內(nèi)外的工作人員調(diào)度,、組織、突發(fā)情況的應急(負責人:xx)

2.籌劃組:負責本次宣傳的鼓動;撰寫本次活動的策劃方案、物料設計,、預 算支出,、 活動流程、 場地布置,、 下家對接及制定慶典活動周期推廣表 (負責人:xx)

3.宣傳組:負責慶典活動文字資料的整理與撰寫,,慶典活動的現(xiàn)場演出人員 安排及節(jié)目編排,氣氛調(diào)動;配合主辦方加快促銷方案的執(zhí)行; (負責人:xx)

4.協(xié)調(diào)組:負責組委會人員之間的信息傳達,、籌備期間的行政工作;極力配合好總策劃小組的監(jiān)督工作; 協(xié)助宣傳組執(zhí)行促銷方案;活動現(xiàn)場人員職務的安 排,、 現(xiàn)場活動進度的協(xié)調(diào)及交通秩序有關一事;在活動期間安排人員去現(xiàn)場周圍 人流密集處,派發(fā)dm單頁(負責人:xx)

5.接待組:負責聯(lián)系相關行業(yè)領導,、嘉賓;及安排當天慶典的接待工作;并 在活動前期,, 與主辦方管理人協(xié)商當日宴會招待及酒水訂購;并根據(jù)邀請嘉賓統(tǒng) 計派送茶葉及其他相關禮品的數(shù)量;統(tǒng)一安排布展員工當日午餐(負責人:xx)

7.安保組:負責慶典現(xiàn)場和活動期間治安、車輛運輸,,交通維護,、管制、人 員安全,、各項緊急事件的處理(以男員工為主,,當日現(xiàn)場安排3-4人)。

維利麥西餐廳教師節(jié)慶典現(xiàn)場宏大氣勢,, 能夠有效提高維利麥西餐廳的的知 名度及美譽度,,展現(xiàn)優(yōu)良形象及良好風范,廣泛吸引潛在顧客,。樹立和推廣維利 麥西餐廳的品牌優(yōu)勢,, 建立商業(yè)實力和文化,從而提升維利麥西餐廳的核心競爭 力,,為主辦方旺盛經(jīng)營鋪路,。

營銷策劃方案案例篇六

1、透過和各旅行社,、各旅游景點和出租車公司的合作,,拓展客源市場。

2,、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷,,拉動二次消費,爭取更多的回頭客,,促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,最終提高酒店的銷售額,。

20xx年4月1日至20xx年8月1日

銷售部,、餐飲部,、前廳部、客房部

暖春狂歡季,,有禮相迎,。

(1)多種方式推廣,讓淡季不淡

方式一:與本地旅行社提前聯(lián)系,,以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶,。

具體操作如下:為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人,每間房付傭金5元錢,,當天現(xiàn)金結算。

方式二:與各旅游景點做好結盟工作,,互惠互利。

具體操作如下:與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后,,凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時,,均可當現(xiàn)金使用。(代金券在活動期間有效,,過期作廢,,代金券均不可折現(xiàn),用于沖抵酒店客房,、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各景點協(xié)議不一樣而定),。

方式三:與出租車公司聯(lián)系,,長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣。

具體操作如下:為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡,,若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠,,即可為該車主10元現(xiàn)金提成,月底結帳或立即兌現(xiàn),。

(2)優(yōu)惠顧客,,拓展獎勵計劃

優(yōu)惠一:凡當月按當時門市價連續(xù)入住8次的外地散客,,均可免費贈送普單或普標1間?;蜻B續(xù)入住3晚的社會散客,,贈送2瓶礦泉水。

優(yōu)惠二:凡提前2個月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時,,并及時確認并付相應的押金,,可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)

優(yōu)惠三:與銀行合作,,凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時,可贈送本酒店的代金券1張,。

優(yōu)惠四:每周用一天來拿幾間房來做特價房,。(用店前的pop牌來做宣傳)

1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,,并付有消費須知,,突出特有的企業(yè)文化,。

2,、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告,針對過境或來訪的商務,、政務人士。

3,、活動期間,,全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。

4,、酒店前的噴繪或pop宣傳,。

廣告預算的`分配如下:

1,、代金券的制作費用控制為:元,。

2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為:元,。

3,、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為:元。

4,、店前的噴繪制作費用控制為:元,。

合計:

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度,,客戶的忠誠度及酒店的銷售額,,期望相關部門能給予配合,,如有不足,能用心給予指證和補充,。

營銷策劃方案案例篇七

被保險人范圍:30天—16周歲,。

投保人范圍:20—50周歲的被保險人父母之一,。

交費方式:一次交清,、5年交、交至15或18周歲保單生效對應日前一日,。

保險期間:至60周歲,。

本保險保險責任的保險金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構成。

(二)購買須知,。

保險責任:

基本生存保險金。

1.壓歲金:猶豫期結束次日至17周歲,,每次給付首期保險費的2%,。

2.大學教育金:18—21周歲,每年給付保險金額的30%,。

3.婚嫁金:25周歲,,給付保險金額的60%。

4.養(yǎng)老金:60周歲,,給付保險金額的200%+終了紅利可選生存保險金。

1.高中教育金:15—17周歲,,每年給付保險金額的10%,。

2.深造金:22周歲,,給付保險金額的60%,。

立業(yè)金:30周歲,給付保險金額的90%,。

身故保險金,。

18周歲前:所交保費與現(xiàn)金價值較大者+累積紅利保額對應的現(xiàn)金價值+終了紅利。

18周歲后:(基本保險金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利,。

投保人保費豁免。

(三)計劃組合,。

基本和可選生存保險金的設計為客戶提供靈活的選擇空間,。通過搭配,可以形成四款組合計劃,。

1.基本生存保險金,。

2.基本生存保險金+高中教育金。

3.基本生存保險金+深造金,、立業(yè)金,。

4.基本生存保險金+高中教育金+深造金、立業(yè)金,。

(四)案例演示,。

快樂成長計劃(0歲男孩為例)。

保險利益:

成長賬戶,。

壓歲金:每年領取首期保費的2%,,至17周歲,共計2448元;,。

婚嫁金:25周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×60%,,至少3萬元;。

養(yǎng)老金:60周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×200%+終了紅利,,至少10萬元,。

生命保障。

18周歲前若不幸身故返還所交保費與基本保額現(xiàn)價較大者+累積紅利保額現(xiàn)價+終了紅利;18周歲后不幸身故,,返還(5萬元+累積紅利保額)×500%+終了紅利,,至少25萬元。

特別關愛,。

投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘,,并介于20至60周歲之間,免交續(xù)期保費,。

(五)風險提示,。

本產(chǎn)品為分紅保險,其紅利分配是不確定的,。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進行分紅,。年度分紅以增加保險金額的方式進行分配。終了紅利在合同生效一年后,,因被保險人生存至保險期間屆滿,、發(fā)生身故保險事故、投保人解除保險合同,、發(fā)生責任免除事項,、轉換條款、合同效力中止期滿未達成復效協(xié)議等情形導致的合同終止時給付,。

(六)策劃原因,。

隨著現(xiàn)代社會的不斷進步,我們不僅要關注經(jīng)濟的發(fā)展,,更要關心下一代的健康成長,。他們是祖國未來繁榮的基石,,是希望的花朵,可是他們現(xiàn)在并不夠強大,,他們現(xiàn)在處于弱勢,,所以不管是家庭還是社會都要給予他們更多的關愛。從而他們需要一個為他們保駕護航的巨人肩膀,,使他們不管面對什么災難和困難都能茁壯成長,,因此,少兒兩全保險便應運而生,。

(七)策劃任務,。

讓社會更多孩子的教育,、生命擁有保障,。

讓更多父母了解子女教育險種,從而意識到購買此類險種意義與作用,,對保險有一個正確的認識,。

二swot分析。

:1.具有保障功能,。

2.可以年年領取,,直到十七歲。

3.產(chǎn)品組合較多,,有更多的選擇,。

4.月月復利,可以使利益得到最大化,。

w(劣勢):本產(chǎn)品為分紅保險,,其紅利分配是不確定的。

o(機會):1.符合保險市場中消費者的心理,。

來有崇尚儲蓄的傳統(tǒng),,大多數(shù)傳統(tǒng)的中國人也都偏好比較安全的投資方式,買保險在正常的經(jīng)營情況下,,消費者還可以獲得一定的分紅,,雖然分紅收益可能不是很高,但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高,。

2.具有投資和保障的雙重功能,。

分紅保險在擁有投資功能的同時,還擁有保障的功能,,既符合傳統(tǒng)壽險產(chǎn)品的特點,,同時又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求,尤其象傳統(tǒng)保障類險種的分紅型,不僅擁有投資的功能,,而且保障的額度也比較高,,滿足了投保者對保障和投資的雙重需求。

3.父母對孩子的投資,。

少兒兩全保險就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活,,給孩子提供良好的成長空間和教育是每個父母的責任,使孩子有一個良好的生存環(huán)境和美好的未來是每個父母的心聲,。t(威脅):。

隨著市場的拓展,,保險行業(yè)的隊伍越來越壯大,,在不久的將來,保險行業(yè)講面臨極大的競爭,。

(一)活動主題,。

愛從這里開始。

(二)活動時間,。

20xx.10.1至20xx.10.30,。

(三)活動內(nèi)容。

1,、公交車上的移動電視宣傳,,公交站廣告欄。

2,、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳,。

3、與學校合作,,通過學校把保險產(chǎn)品制成的宣傳冊發(fā)放給學生,。

(四)活動程序。

1,、聯(lián)系公交公司,、移動電視臺,協(xié)商廣告投放適宜,,確定每天播放時間,、次數(shù)。于9月31日把公司制作好的廣告宣傳送達移動電視臺,,10月5日,,我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。

2,、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡公司,,協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放,做成首頁滾動模式,。

3,、聯(lián)系各幼兒園,,加大學校的宣傳力度,把產(chǎn)品做成小宣傳冊,,在開家長會時,,發(fā)給學生家長,使其了解該產(chǎn)品的意義和功能,。

(五)廣告宣傳語,。

保障與愛同行,理財規(guī)劃未來,,幸福伴隨成長,。

營銷策劃方案案例篇八

費者的錢袋,擠占著飲料水的市場,。

(2)品牌繁多。飲料水分為純凈水(包括太空水,、蒸餾水)和礦泉水兩大類,。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,。

(3)礦泉水前景良好,,潛力巨大。在發(fā)達國家,,飲用礦泉水才是講健康,、有品味的標 志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水,,如法國“依云”,。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史,。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高,,飲水已不僅僅是解渴,,同時還追求對身體有益,。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高,合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,,部分品牌礦泉水銷量也相當大。

2、競爭者狀況

第一集團軍:樂百氏,、娃哈哈,、康師傅,他們是領先品牌,;第二集團軍:農(nóng)夫山 泉,、怡寶、小黑子,、獲特滿,,他們是強勢品牌;其他40余種水飲料是雜牌軍,,是弱勢品牌,。第一名康師傅30.64%;第二名樂百氏28.56%,;第三名娃哈哈15.74%,。

娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠,,實施本土化戰(zhàn)略,,降低成本,強化競爭力,。

3,、消費者狀況消費者已形成購買飲用水的習慣,經(jīng)常購買者占 48.89%,,偶爾購買者占48.15%,,只有2.96%的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕,。認識到,,長飲純凈水無益,開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了,。

4,、珍硒泉面市會面臨的一些問題

(1)、小投入,、快產(chǎn)出問題(oem模式下的產(chǎn)品質(zhì)量管理),;

(2) 、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品品牌化,、市場化運作問題;

(3) ,、銷售模式選擇及銷售隊伍組建,;

1、產(chǎn)品定位:養(yǎng)身類功能礦泉飲品(突出硒元素的延年益壽,防癌抗癌功能),;

2,、產(chǎn)品定價:保健類時尚消費品(超出傳統(tǒng)水電范疇);

3,、渠道模式:會員制(經(jīng)銷商會員+消費者會員),;

4、營銷模式:通過會銷(引入直銷模式),、體驗式消費(主要針對消費領袖以政府高管,、商界領袖、行業(yè)專家和星級酒店會所為第一消費體驗階層,,通過他們的口碑效應,,影響和帶動周邊高端人群消費);以限量供應,,饑餓營銷方式吊足消費者的胃口,;以事件營銷推廣方式,賺足大眾眼球,。瞄準高端商務區(qū),、別墅度假區(qū),星級高檔酒店,,建立體驗銷售中心,,在產(chǎn)品包裝上做足差異化(比如推出紫砂、青花,、青瓷紀念版等)展示企業(yè)形象和產(chǎn)品功能,。

5、組建專業(yè)團隊,,對會員經(jīng)銷商和消費會員進行培訓,。實行劃區(qū)招商模式,建立自己的銷售網(wǎng)絡,。

6,、運用現(xiàn)代網(wǎng)絡終端(微信等云科技)pc、 mb和其他平面媒體相結合的模式,,進行市場的快速覆蓋與推廣,。

1、戰(zhàn)略思路:旗幟鮮明地劃清與普通純凈水,、礦物資水的界限,,不打價格戰(zhàn);大打功能牌,,凸顯珍硒泉天然富硒礦泉水的價值,,明晰消費者可獲得的超值利益(延年益壽,、防癌抗癌);向全社會倡導健康飲水的生活方式,,傳播科學正確的消費觀念,,從而樹立珍硒泉健康、高品味的品牌形象,。

2,、戰(zhàn)略步驟:樹立品牌,做行業(yè)老大,;強化品牌,,做中國礦泉水名牌;延伸品牌,,做世界以硒為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭,。

3、戰(zhàn)略部署:以重慶為大本營,,以京,、津、滬等為重點市場,,率先突破,,穩(wěn)住陣腳后,走向全國,。

4,、品牌形象定位:健康,、快樂,、活力、高端,!

5,、核心產(chǎn)品三層次:第一解渴;第二養(yǎng)身,;第三品質(zhì)(身份象征),。

6、消費入群定位:具備高消費能力人群,。

(一)營銷理念

1,、品牌理念:稀有的功能礦泉水,給講求生活品質(zhì)的你帶來健康,。

2,、品牌基礎:不僅滿足生理基本需求,同時提供其它品牌無法提供的超值享受,;并且以上利益能在方便,、愉快的情況下得到滿足,。

3、概念支持:以珍硒泉硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據(jù),,創(chuàng)造珍硒泉硒礦泉水“生命活力源泉”的概念,。

營銷策劃方案案例篇九

xxx展示軟件從20xx進入公司以來,對外銷售的對象主要有賣場,、汽車行業(yè),、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商,從實際完成的銷售情況上看,,上述行業(yè)只停留在認知階段,,沒有銷售出一套,只有公司在做項目的時候,,把軟件捆綁在項目上給用戶,。

2.1價格定位分析。

xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢,,而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術,、審美的手法表現(xiàn)出來,給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵,。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體,。

3.1市場銷售。

針對市場潛在的用戶如汽車4s店,、知名品牌店等,,主要靠聯(lián)系,、跟蹤商談等基本方法,計劃銷售額基本下線為4套/年,,單套軟件(含制作)定價為10000元,其中人員提成15%,,制作團隊15%,,稅金17%,。

3.2嫁接銷售,。

把產(chǎn)品嫁接在相關的配套設備廠商或商業(yè)活動上,,在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式,,幫助參展商制作宣傳頁,,提供軟件、硬件設施,,租賃定價為1500元/天,,其中硬件租賃費300~500元/天,制作團隊400元,,運輸200元,,稅金6%。

與觸摸屏廠商展開合作,,以600元/套低價銷售給廠商,,并免費提供培訓。計劃完成銷售100套/年,。

3.3捆綁銷售,。

通過公司的項目把xxx軟件應用于其中,單套價格可定位高一點,,預計有福建項目和珠海項目,。

3.4分銷銷售。

承招各地經(jīng)銷商和軟件公司,,讓他們做代理,,以單套600元價格給他們,,并作出獎勵條件,,每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上,,單價上優(yōu)惠100元,,年底結算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商,,每個做到銷售保有量10套/,,全年為400套。逐步形成品牌效應,,進入到大眾化領域,。

4.1人員準備,。

4.2資金準備,。

硬件資金準備,觸摸屏采取租賃或購買方式,并配備相應的加密狗,。

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