無(wú)論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法,，可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo),。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

營(yíng)銷策劃方案案例篇一

1,、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌，飲料營(yíng)銷策劃方案,。

2,、20xx年市場(chǎng)目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè)；年銷售額5000萬(wàn)元以上,。

3,、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種“混合營(yíng)銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷,。

4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同,。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸“***”招商部管理,。

5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問(wèn)”,。因此,，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分,，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見,。本方案自公布之日起執(zhí)行,。

7、本案附件為《***區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》,、《***產(chǎn)品知識(shí)》,、《***區(qū)域市場(chǎng)促銷方案》、《***終端廣告工具》,、《***區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等,。

1、試銷區(qū)域：全國(guó)任何城市,，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷,。試銷區(qū)域以城市為單位。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷,，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬(wàn)元）時(shí),，要控制貨品流向,。

2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷,，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益）,，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷,。以地級(jí)市場(chǎng)為單位,，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商,，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商,。

3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元,，最高2萬(wàn)元,。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,，免費(fèi)配比促銷物料。單頁(yè)5000份,，牙簽盒1000個(gè),，海報(bào)500*2張，餐飲終端合作書500張,，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個(gè),，dvd電視廣告光碟一個(gè),。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。

5,、試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商,。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作,。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場(chǎng)試驗(yàn),，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷試驗(yàn),。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料,，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6,、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右,；省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）,；省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度（以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告）,，至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色,，則必須拿出改進(jìn)方案；如銷售獲得成功,，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商——如暫時(shí)還沒(méi)有信心,，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對(duì)經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭,，免費(fèi)品嘗，pop,、單頁(yè),；餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷），要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁(yè)不少于1家,，b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗,、散發(fā)單頁(yè)不少于3家,，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷,、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷,、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估,、促銷效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷,、拾遺補(bǔ)缺,，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。

8,、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來(lái)試銷,，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端,，以確保進(jìn)貨額的銷售,。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷商充分溝通,，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人,、財(cái)、物上,。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷商,，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力,，二要看你的促銷工作如何,。

9、試銷結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷開始：試銷工作過(guò)程中,，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告,，對(duì)各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨(dú)家經(jīng)銷意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力,，確立獨(dú)家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷商,，試銷就宣告結(jié)束,。

如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議,，可繼續(xù)試銷1輪,。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策,。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)元以上時(shí),，公司也指派專人（省級(jí)經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向。

1,、區(qū)域選擇：全國(guó)一級(jí)城市,、直轄市、計(jì)劃單列市,、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市,。

2、渠道模式：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商+（區(qū)縣,、行業(yè),、特殊渠道）分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的,。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷（主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲,、商超終端開發(fā)銷售）；城市餐飲,、商超終端的拾遺補(bǔ)缺,；城市市場(chǎng)的特通渠道,；未來(lái)的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等。省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,，還要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商開展分銷,。搶占地盤，得渠道者得天下,！

3,、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元；最高為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”,；建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”的二分之一,。

4、投入模式：廠商共同投入市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用,。市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等,，不包括廠家的人員費(fèi)用,。投入前提是“經(jīng)銷商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”,。

市場(chǎng)開發(fā)分為前,、中、后3個(gè)時(shí)期,，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月,。其中，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期,，時(shí)間為3個(gè)月,；中期3個(gè)月；后期6個(gè)月,。

5,、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用，約為進(jìn)貨額的20%,，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%,。公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。

中期3個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷售額的20%,，公司投入其中的一半,，即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,，廠家和商家各分?jǐn)?%,；廣告和促銷費(fèi)用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi),。

后期6個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%,，由商家投入,。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入,。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi),。

6、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用,，市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支,，按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報(bào)銷。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無(wú)誤后,，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款,。

至中、后期,，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里,，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場(chǎng)費(fèi)用,。

7、啟動(dòng)期銷售目標(biāo)：自獨(dú)家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計(jì)算時(shí)間,，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期,。啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷售目標(biāo)。一類城市（200萬(wàn)左右人口）啟動(dòng)期銷售目標(biāo)為60萬(wàn)元,、二類城市（100萬(wàn)左右人口）為40萬(wàn)元,、三類城市（50萬(wàn)左右人口）為20萬(wàn)元。具體見《“***”啟動(dòng)期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》,。

8、組建隊(duì)伍：“區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi),，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用,，留用1到2人，公司招商部、市場(chǎng)部指定1人,，經(jīng)銷商指定1到2人,。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍,。

未來(lái)省級(jí)市場(chǎng)開發(fā)成型時(shí),，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市，下設(shè)：省級(jí)渠道主管,、省級(jí)促銷主管各1名,，各城市設(shè)城市主管1名。省級(jí)渠道主管,、促銷主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù),。

9、市場(chǎng)規(guī)劃：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,，按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)（結(jié)合試銷情況）,，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判,，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案——市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn),。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。

10,、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%,。

經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理,。

營(yíng)銷策劃方案案例篇二

當(dāng)下英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，作為一個(gè)名氣尚不夠響的英語(yǔ)工作室,，要想從中分得一杯羹,，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營(yíng)銷手段之外尋找新的市場(chǎng)突破口,?；诖耍姨岢鲆韵路桨?，希望能對(duì)貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所幫助,。

一般來(lái)講,，重要的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生,，而對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠,。事實(shí)上，由于近年來(lái)國(guó)家征用大量土地,，以及城市化進(jìn)程加快等原因,，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高,，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加,。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力,，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳,。具體來(lái)說(shuō)：

1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn),，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來(lái)上課,，家長(zhǎng)們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開設(shè)接送學(xué)生的專用面包車,，也能起到上述效果,。

2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系,，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致,，開展英語(yǔ)課試講、快樂(lè)英語(yǔ)角,、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng),；當(dāng)然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語(yǔ)培訓(xùn),，則效果更好,。

3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農(nóng)民工子弟,、烈士子女,、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等）予以特別培訓(xùn),，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道,。

：注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué),。

1,、典型示范：與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作,，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區(qū),、學(xué)校限定名額）參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的,，看到同校的、家門口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子,，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

2,、提供贈(zèng)品：

個(gè)人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低,，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本（封面和扉頁(yè)有貴校的logo與廣告）,、圣誕節(jié)賀卡,、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信,，等等,。

3、附帶培訓(xùn)：貴?？稍诓煌臅r(shí)期,，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào),。比如,，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分）,；對(duì)于除英語(yǔ)外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué),，貴校可派人就偏科的那門為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次,，等等,。

4、因時(shí)制宜：

選擇一些特定的時(shí)期（如家長(zhǎng)會(huì),、運(yùn)動(dòng)會(huì),、節(jié)日慶祝活動(dòng)等）,，開展特別宣傳活動(dòng),。

1、借助兒童影樓,、兒童服裝店,、文具店的資源，開展招生宣傳,。如：在某某兒童影樓攝影,，參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠,，等等,。反之亦可實(shí)施,。

2、與相關(guān)媒體合作,，聯(lián)合開展大型英語(yǔ)演講比賽,、朗誦比賽、歌曲比賽,，等等,。可分為“兒童組”和“少年組”,；具體操作借鑒“超女快男”模式,，初賽、復(fù)賽,、10進(jìn)7,、7進(jìn)5、5進(jìn)3,，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名,。

3、孩子是家里的寶貝,，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們,。因此，可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳,；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城,、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠,。

4,、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語(yǔ)角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn),。

營(yíng)銷策劃方案案例篇三

企劃20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造長(zhǎng)治市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心,，建立、完善,、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路,，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展,。

1、在20xx年,，通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳,，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效,，逐漸占領(lǐng)長(zhǎng)治餐飲第一品牌,，推進(jìn)長(zhǎng)治餐飲餐飲的品牌以外,，推動(dòng)并穩(wěn)固長(zhǎng)治餐飲十年知名度的**餐飲品牌。

2,、20xx年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做最大的市場(chǎng)宣傳,；

1、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦,、春節(jié),、元宵節(jié)、情人節(jié),、婦女節(jié)、母親節(jié),、勞動(dòng)節(jié),、兒童節(jié)、端午節(jié),、謝師宴,、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等,，做綜合性促銷,，如元宵節(jié)，推出猜燈謎,、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等,。（實(shí)際建議根據(jù)**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng)）。

2,、11周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行,，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位,，如運(yùn)用led電子屏,、條幅、短信,、dm,、、樓宇視頻廣告,、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段,。

3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定,，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新,，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”,、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)性促銷，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷,，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù),、特價(jià)、

買贈(zèng)為主,。

5,、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況,，嘩眾取寵,，要因地制宜、易于操作,，對(duì)后期做評(píng)估,，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。

6,、結(jié)合“**餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng),，不斷吸引招募新會(huì)員。

1,、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)（如春節(jié)拜年,、3〃15消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì),、等）,。

和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告,、淡季的形象廣告）,。

2、公益活動(dòng),。包括主題公益活動(dòng)（如重陽(yáng)節(jié),、植樹等）和例行性公益活動(dòng)（如。

助學(xué),、扶貧,、幫困等），一年至少1次大型公益活動(dòng),，費(fèi)用1萬(wàn)元左右,。

3、加強(qiáng)與媒體合作,，開展各種形式的活動(dòng)和合作,。

針對(duì)**餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。（主要針對(duì)商家聯(lián)盟）每季度內(nèi)部dm報(bào)刊,，進(jìn)行廣告招商,。

1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛,。

2,、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。

3,、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹,。

4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí),。（如用車常識(shí),、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌,、消防常識(shí),、菜譜等）。

此方案由良將品牌設(shè)計(jì)負(fù)責(zé),。

營(yíng)銷策劃方案案例篇四

圣誕、元旦,，相約德莊,，歡樂(lè)優(yōu)惠與您同在!

每年的12月25日，是紀(jì)念耶穌誕生的日子,，稱為圣誕節(jié),，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論,，類似我國(guó)過(guò)春節(jié),。

而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說(shuō)是世界各國(guó),、各地區(qū)的一種習(xí)俗,。在我國(guó)，元旦節(jié)已列入了法定假日,，各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng),，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對(duì)于建立品牌知名度有很好的效果,。

店內(nèi)外布置富有人情味,，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)德莊火鍋的忠誠(chéng)度;

通過(guò)此次活動(dòng)建立良好的客戶關(guān)系

a.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,，迎候語(yǔ)必須是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖,。

b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大,，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),，放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈,、裝飾品等,，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍,，將飯店變成圣誕晚會(huì)的天堂,。

e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)

d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費(fèi)。同時(shí),，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽,，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕,、餅干,，周圍擺上各式各樣的糖果。

12月xx日-12月xx日,，滿百1元抽獎(jiǎng)一次(2元抽獎(jiǎng)2次,，以此類推)。

注：獎(jiǎng)品可以是代金券,、菜品,、德莊酒圣誕禮品等。

12月xx日-12月xx日,，提前預(yù)定,，贈(zèng)德莊禮品一份。

3,、活動(dòng)期間1月1日-1月1日,，指定牛羊肉吃一送一

每桌贈(zèng)送精美特色小吃一份

媒體宣傳

制作宣傳單，通過(guò)夾報(bào),、員工發(fā)放等方式對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

出租車椅套,、車頂led廣告對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行推廣

當(dāng)?shù)孛朗硤?bào)、電臺(tái)進(jìn)行宣傳

店內(nèi)推廣

店外門頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳

酒店入口處進(jìn)行水牌宣傳

酒店玻璃墻外張貼大幅促銷活動(dòng)海報(bào)

餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳

1,、條幅,、pop制作費(fèi)用：

2、對(duì)外媒體宣傳宣傳費(fèi)用：

3,、圣誕環(huán)境布置費(fèi)用：

4,、禮品費(fèi)用：

此次活動(dòng)整體費(fèi)用控制在8元左右為宜.

營(yíng)銷策劃方案案例篇五

維利麥西餐廳是一家裝修豪華、菜式豐富、價(jià)錢適中的中檔西餐廳,，位于阿 瓦提縣中心廣場(chǎng),，是阿瓦提縣餐廳行業(yè)的高端領(lǐng)導(dǎo)者。xx策劃是成立于 xx 年 3 月,，專業(yè)從事企業(yè)管理咨詢策劃服務(wù),。公司位于xx市xx路xx小區(qū)六樓，是一家規(guī)范化,、專業(yè)化的純智力輸出公司,，為企業(yè)提供一站式、全程 無(wú)憂的管理咨詢策劃服務(wù),。

為了進(jìn)一步提高西餐廳的的知名度及美譽(yù)度,，展現(xiàn)優(yōu)良形象及良好風(fēng)范，廣泛吸引潛在顧客,，樹立和擴(kuò)大維利麥西餐廳的品牌影響力和市場(chǎng)占有率,，更好、 更快,、更直接的宣傳維利麥西餐廳及“維利麥品牌” ,，我們除了平常的宣傳辦法 以外，更應(yīng)該全方位,、準(zhǔn)確,、深層次的做一次規(guī)模比較大的活動(dòng)宣傳。在分析目 前市場(chǎng)的準(zhǔn)客戶群體后,，把主要目標(biāo)客戶定位在 30——45 歲的家庭客戶,。此客 戶群的孩子一般都在 3——15 歲之間,。因此我們把突破口放在孩子身上,，用招募 孩子參加比賽的方式起到引起社會(huì)關(guān)注、家長(zhǎng)重視,，必定會(huì)達(dá)到廣泛參與,、深入 了解的目的。其次,，傳統(tǒng)的“尊師重道”思想在教師節(jié)這一天更能引起人們的重 視,， 一方面孩子的學(xué)習(xí)和成果需要檢驗(yàn)，另一方面家長(zhǎng)也迫切希望能讓孩子心懷 感恩之心,，尊重老師,、孝敬父母、健康成長(zhǎng),，這是我們的一個(gè)最重要的出發(fā)點(diǎn)和 關(guān)鍵點(diǎn),。

加快該部門員工之間的默契程度。并在工作實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)自我的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。事 后做好工作總結(jié),，為今后的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)增添了寶貴經(jīng)驗(yàn); 6.促使公司所有員工與餐飲休閑項(xiàng)目的互動(dòng)，增加員工的凝聚力及向心力,， 提升企業(yè)整體文化內(nèi)涵,，彰顯企業(yè)實(shí)力。

“感師恩優(yōu)惠大放送 維利麥與你共成長(zhǎng)”

xx年 9 月 10 日上午午 10：30(暫定)

xx縣中心廣場(chǎng)

全縣人民

主辦方：xx西餐廳 協(xié)辦方：xx有限公司

(一)活動(dòng)內(nèi)容及亮點(diǎn)

2,、加強(qiáng)活動(dòng)的周密性,，提升傳播效率，增加顧客的消費(fèi)欲望;

3,、慶典當(dāng)天的促銷信息,，通過(guò)單頁(yè)、x 展架和形象招貼對(duì)外宣傳;并根據(jù) 學(xué)校的政策,，在周邊適當(dāng)?shù)淖鲂?biāo)語(yǔ)宣傳,。

4、當(dāng)日促銷活動(dòng)： a,、當(dāng)日凡是在本店消費(fèi)滿50元,，均可以贈(zèng)送特色菜**份或代金券**元(待 定) 。 b,、滿100可以送特色菜**份及果盤1份或代金券**元(待定) ,。c、如消費(fèi)達(dá)到200元(不包括酒水) ,，可以回饋**“代金劵” ,、在下次光臨 時(shí)，可免費(fèi)獲得一道價(jià)值**元的菜(點(diǎn)心)及維利麥西餐廳會(huì)員卡一張作為答謝 回報(bào),。 d,、凡是收銀單上尾數(shù)號(hào)碼逢8，可獲得獲金額**元代金券**張(待定) ,。 e,、套餐組合更優(yōu)惠(廚房制作套餐菜單) 。 f,、教師持教師證或有效證件絕可享受5折優(yōu)惠(待定) ,。

(二)環(huán)境布置

6、在百維利麥西餐廳門口懸掛一道橫幅;

8,、舞臺(tái)中央擺放一架豎立式麥克風(fēng),，分別由領(lǐng)導(dǎo)致辭和主持人報(bào)幕使用;

9、舞臺(tái)兩邊配音響兩套,，并選定迎賓,、領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)和啟動(dòng)時(shí)候的音樂(lè);

11,、t 型舞臺(tái)兩邊各設(shè)立 20 個(gè)嘉賓靠背椅，使嘉賓便于觀賞時(shí)尚走秀,，樂(lè) 隊(duì)表演等一些列精彩演出,。

(三)嘉賓的邀請(qǐng)

1、維利麥西餐廳高管領(lǐng)導(dǎo),、企業(yè)所有員工全部到場(chǎng);

2,、邀請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀教師,、各企事業(yè)單位代表,、貴賓客戶、及社會(huì)各界 有關(guān)人士,。

(四)活動(dòng)宣傳

1,、周邊小區(qū)、高層住宅樓,、媒體投放宣傳直達(dá)精準(zhǔn)消費(fèi)群,。如：電梯 led 視頻、傳單等,。

2,、報(bào)紙(廣告)或夾報(bào)：篇幅較大，成本相對(duì)較低,，隨報(bào)夾帶,選擇當(dāng)?shù)匕l(fā) 行量較大的報(bào)紙做隨報(bào)附送廣告,，區(qū)域?yàn)榭h城及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶,，時(shí)間 為活動(dòng)開始前一周,。

3、傳單的投放：選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域,，如：大型商 場(chǎng)門口,、小區(qū)門口、高檔門面,、寫字間,、政府部門門口,。 發(fā)放要求： (1)發(fā)放時(shí)段：13:00-14:30;19:30-20:30,，這時(shí)多是上班族上下班時(shí)間， 且多為政府,、行政部門人員上下班時(shí)間,。 (2)發(fā)放人群：年齡 20-50 歲之間的人，且穿著看起來(lái)較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者,。 (3)注意事項(xiàng)：微笑宣傳,，若對(duì)方不接傳單不能強(qiáng)行塞到對(duì)方手里,，且注 意將附近散落的傳單撿拾起來(lái)，以免造成不好印象,。

(五)活動(dòng)流程

9 月 10 日上午 10 點(diǎn) 30,，慶典活動(dòng)正式開始。 9 月 10 日 12 點(diǎn) 45 分-14 點(diǎn),，安排邀請(qǐng)嘉賓參加午宴,。

(六)具體分工

1.總策劃小組：負(fù)責(zé)全方位的活動(dòng)推進(jìn)，監(jiān)督所有小組的工作周期;各種現(xiàn) 場(chǎng)內(nèi)外的工作人員調(diào)度,、組織,、突發(fā)情況的應(yīng)急(負(fù)責(zé)人：xx)

2.籌劃組：負(fù)責(zé)本次宣傳的鼓動(dòng);撰寫本次活動(dòng)的策劃方案、物料設(shè)計(jì),、預(yù) 算支出,、 活動(dòng)流程、 場(chǎng)地布置,、 下家對(duì)接及制定慶典活動(dòng)周期推廣表 (負(fù)責(zé)人：xx)

3.宣傳組：負(fù)責(zé)慶典活動(dòng)文字資料的整理與撰寫,，慶典活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演出人員 安排及節(jié)目編排，氣氛調(diào)動(dòng);配合主辦方加快促銷方案的執(zhí)行; (負(fù)責(zé)人：xx)

4.協(xié)調(diào)組：負(fù)責(zé)組委會(huì)人員之間的信息傳達(dá),、籌備期間的行政工作;極力配合好總策劃小組的監(jiān)督工作; 協(xié)助宣傳組執(zhí)行促銷方案;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員職務(wù)的安 排,、 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)度的協(xié)調(diào)及交通秩序有關(guān)一事;在活動(dòng)期間安排人員去現(xiàn)場(chǎng)周圍 人流密集處，派發(fā)dm單頁(yè)(負(fù)責(zé)人：xx)

5.接待組：負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓;及安排當(dāng)天慶典的接待工作;并 在活動(dòng)前期,， 與主辦方管理人協(xié)商當(dāng)日宴會(huì)招待及酒水訂購(gòu);并根據(jù)邀請(qǐng)嘉賓統(tǒng) 計(jì)派送茶葉及其他相關(guān)禮品的數(shù)量;統(tǒng)一安排布展員工當(dāng)日午餐(負(fù)責(zé)人：xx)

7.安保組：負(fù)責(zé)慶典現(xiàn)場(chǎng)和活動(dòng)期間治安、車輛運(yùn)輸,，交通維護(hù),、管制、人 員安全,、各項(xiàng)緊急事件的處理(以男員工為主,，當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)安排3-4人)。

維利麥西餐廳教師節(jié)慶典現(xiàn)場(chǎng)宏大氣勢(shì),， 能夠有效提高維利麥西餐廳的的知 名度及美譽(yù)度,，展現(xiàn)優(yōu)良形象及良好風(fēng)范，廣泛吸引潛在顧客,。樹立和推廣維利 麥西餐廳的品牌優(yōu)勢(shì),， 建立商業(yè)實(shí)力和文化，從而提升維利麥西餐廳的核心競(jìng)爭(zhēng) 力,，為主辦方旺盛經(jīng)營(yíng)鋪路,。

營(yíng)銷策劃方案案例篇六

1、透過(guò)和各旅行社,、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作,，拓展客源市場(chǎng),。

2、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷,，拉動(dòng)二次消費(fèi),，爭(zhēng)取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,，最終提高酒店的銷售額,。

20xx年4月1日至20xx年8月1日

銷售部、餐飲部,、前廳部,、客房部

暖春狂歡季，有禮相迎,。

(1)多種方式推廣,，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶,。

具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人,，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算,。

方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作,，互惠互利。

具體操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后,，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí),，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動(dòng)期間有效,，過(guò)期作廢,，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房,、餐飲的消費(fèi)金額,。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不一樣而定)。

方式三：與出租車公司聯(lián)系,，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣,。

具體操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠,，即可為該車主10元現(xiàn)金提成,，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

(2)優(yōu)惠顧客,，拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客,，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間,?；蜻B續(xù)入住3晚的社會(huì)散客,，贈(zèng)送2瓶礦泉水。

優(yōu)惠二：凡提前2個(gè)月預(yù)定20xx年6月,、7月的豪華房間或景觀房時(shí),，并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠,。(具體操作方法待定)

優(yōu)惠三：與銀行合作,，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí)，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張,。

優(yōu)惠四：每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房,。(用店前的pop牌來(lái)做宣傳)

1、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,，并付有消費(fèi)須知,，突出特有的企業(yè)文化。

2,、在附近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告,，針對(duì)過(guò)境或來(lái)訪的商務(wù)、政務(wù)人士,。

3,、活動(dòng)期間，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策,。

4,、酒店前的噴繪或pop宣傳。

廣告預(yù)算的`分配如下：

1,、代金券的制作費(fèi)用控制為：元,。

2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為：元,。

3,、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為：元。

4,、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為：元,。

合計(jì)：

此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠(chéng)度及酒店的銷售額,，期望相關(guān)部門能給予配合,，如有不足，能用心給予指證和補(bǔ)充,。

營(yíng)銷策劃方案案例篇七

被保險(xiǎn)人范圍：30天—16周歲,。

投保人范圍：20—50周歲的被保險(xiǎn)人父母之一。

交費(fèi)方式：一次交清,、5年交,、交至15或18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日,。

保險(xiǎn)期間：至60周歲。

本保險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任的保險(xiǎn)金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構(gòu)成,。

(二)購(gòu)買須知,。

保險(xiǎn)責(zé)任：

基本生存保險(xiǎn)金。

1.壓歲金：猶豫期結(jié)束次日至17周歲,，每次給付首期保險(xiǎn)費(fèi)的2%,。

2.大學(xué)教育金：18—21周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的30%,。

3.婚嫁金：25周歲,，給付保險(xiǎn)金額的60%。

4.養(yǎng)老金：60周歲,，給付保險(xiǎn)金額的200%+終了紅利可選生存保險(xiǎn)金,。

1.高中教育金：15—17周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的10%,。

2.深造金：22周歲,，給付保險(xiǎn)金額的60%。

立業(yè)金：30周歲,，給付保險(xiǎn)金額的90%,。

身故保險(xiǎn)金。

18周歲前：所交保費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值較大者+累積紅利保額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值+終了紅利,。

18周歲后：(基本保險(xiǎn)金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利,。

投保人保費(fèi)豁免。

(三)計(jì)劃組合,。

基本和可選生存保險(xiǎn)金的設(shè)計(jì)為客戶提供靈活的選擇空間,。通過(guò)搭配，可以形成四款組合計(jì)劃,。

1.基本生存保險(xiǎn)金,。

2.基本生存保險(xiǎn)金+高中教育金。

3.基本生存保險(xiǎn)金+深造金,、立業(yè)金,。

4.基本生存保險(xiǎn)金+高中教育金+深造金、立業(yè)金,。

(四)案例演示,。

快樂(lè)成長(zhǎng)計(jì)劃(0歲男孩為例)。

保險(xiǎn)利益：

成長(zhǎng)賬戶,。

壓歲金：每年領(lǐng)取首期保費(fèi)的2%,，至17周歲，共計(jì)2448元;。

婚嫁金：25周歲領(lǐng)取(5萬(wàn)元+累積紅利保額)×60%,，至少3萬(wàn)元;,。

養(yǎng)老金：60周歲領(lǐng)取(5萬(wàn)元+累積紅利保額)×200%+終了紅利，至少10萬(wàn)元,。

生命保障,。

18周歲前若不幸身故返還所交保費(fèi)與基本保額現(xiàn)價(jià)較大者+累積紅利保額現(xiàn)價(jià)+終了紅利;18周歲后不幸身故,，返還(5萬(wàn)元+累積紅利保額)×500%+終了紅利,，至少25萬(wàn)元。

特別關(guān)愛,。

投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘,，并介于20至60周歲之間，免交續(xù)期保費(fèi),。

(五)風(fēng)險(xiǎn)提示,。

本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的,。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅,。年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配。終了紅利在合同生效一年后,，因被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿,、發(fā)生身故保險(xiǎn)事故、投保人解除保險(xiǎn)合同,、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng),、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付,。

(六)策劃原因,。

隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷進(jìn)步，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，更要關(guān)心下一代的健康成長(zhǎng),。他們是祖國(guó)未來(lái)繁榮的基石，是希望的花朵,，可是他們現(xiàn)在并不夠強(qiáng)大,，他們現(xiàn)在處于弱勢(shì)，所以不管是家庭還是社會(huì)都要給予他們更多的關(guān)愛,。從而他們需要一個(gè)為他們保駕護(hù)航的巨人肩膀,，使他們不管面對(duì)什么災(zāi)難和困難都能茁壯成長(zhǎng)，因此,，少兒兩全保險(xiǎn)便應(yīng)運(yùn)而生,。

(七)策劃任務(wù)。

讓社會(huì)更多孩子的教育、生命擁有保障,。

讓更多父母了解子女教育險(xiǎn)種,，從而意識(shí)到購(gòu)買此類險(xiǎn)種意義與作用，對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),。

二swot分析,。

：1.具有保障功能。

2.可以年年領(lǐng)取,，直到十七歲,。

3.產(chǎn)品組合較多，有更多的選擇,。

4.月月復(fù)利,，可以使利益得到最大化。

w(劣勢(shì))：本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn),，其紅利分配是不確定的,。

o(機(jī)會(huì)):1.符合保險(xiǎn)市場(chǎng)中消費(fèi)者的心理。

來(lái)有崇尚儲(chǔ)蓄的傳統(tǒng),，大多數(shù)傳統(tǒng)的中國(guó)人也都偏好比較安全的投資方式,，買保險(xiǎn)在正常的經(jīng)營(yíng)情況下，消費(fèi)者還可以獲得一定的分紅,，雖然分紅收益可能不是很高,，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。

2.具有投資和保障的雙重功能,。

分紅保險(xiǎn)在擁有投資功能的同時(shí),，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn),，同時(shí)又在一定程度上滿足了客戶對(duì)保障功能的需求,，尤其象傳統(tǒng)保障類險(xiǎn)種的分紅型，不僅擁有投資的功能,，而且保障的額度也比較高,，滿足了投保者對(duì)保障和投資的雙重需求。

3.父母對(duì)孩子的投資,。

少兒兩全保險(xiǎn)就可以幫助千千萬(wàn)萬(wàn)的家庭無(wú)憂無(wú)慮的生活,，給孩子提供良好的成長(zhǎng)空間和教育是每個(gè)父母的責(zé)任，使孩子有一個(gè)良好的生存環(huán)境和美好的未來(lái)是每個(gè)父母的心聲,。t(威脅):,。

隨著市場(chǎng)的拓展，保險(xiǎn)行業(yè)的隊(duì)伍越來(lái)越壯大,，在不久的將來(lái),，保險(xiǎn)行業(yè)講面臨極大的競(jìng)爭(zhēng)。

(一)活動(dòng)主題。

愛從這里開始,。

(二)活動(dòng)時(shí)間,。

20xx.10.1至20xx.10.30。

(三)活動(dòng)內(nèi)容,。

1,、公交車上的移動(dòng)電視宣傳，公交站廣告欄,。

2,、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳,。

3,、與學(xué)校合作,，通過(guò)學(xué)校把保險(xiǎn)產(chǎn)品制成的宣傳冊(cè)發(fā)放給學(xué)生,。

(四)活動(dòng)程序,。

1、聯(lián)系公交公司,、移動(dòng)電視臺(tái),，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時(shí)間,、次數(shù),。于9月31日把公司制作好的廣告宣傳送達(dá)移動(dòng)電視臺(tái)，10月5日,，我公司廣告能正式在公交車上移動(dòng)電視臺(tái)播放,。

2、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司,，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放,，做成首頁(yè)滾動(dòng)模式。

3,、聯(lián)系各幼兒園,，加大學(xué)校的宣傳力度，把產(chǎn)品做成小宣傳冊(cè),，在開家長(zhǎng)會(huì)時(shí),，發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng)，使其了解該產(chǎn)品的意義和功能,。

(五)廣告宣傳語(yǔ),。

保障與愛同行，理財(cái)規(guī)劃未來(lái),，幸福伴隨成長(zhǎng),。

營(yíng)銷策劃方案案例篇八

費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。

（2）品牌繁多,。飲料水分為純凈水（包括太空水,、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,。

（3）礦泉水前景良好，潛力巨大,。在發(fā)達(dá)國(guó)家,，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo) 志,。世界知名水飲料品牌都是礦泉水,，如法國(guó)“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史,。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益,。我國(guó)礦泉水質(zhì)量有大幅度提高,，合格率從1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)者狀況

第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏、娃哈哈,、康師傅,，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山 泉,、怡寶,、小黑子、獲特滿,，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌,；其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌,。第一名康師傅30.64％,；第二名樂(lè)百氏28．56％；第三名娃哈哈15．74％,。

娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠,，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，降低成本,，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。

3,、消費(fèi)者狀況消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買者占 48.89％,，偶爾購(gòu)買者占48．15%,，只有2.96％的人從來(lái)不購(gòu)買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕,。認(rèn)識(shí)到,，長(zhǎng)飲純凈水無(wú)益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了,。

4,、珍硒泉面市會(huì)面臨的一些問(wèn)題

(1)、小投入,、快產(chǎn)出問(wèn)題（oem模式下的產(chǎn)品質(zhì)量管理）,；

(2) 、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品品牌化,、市場(chǎng)化運(yùn)作問(wèn)題；

(3) ,、銷售模式選擇及銷售隊(duì)伍組建,；

1,、產(chǎn)品定位：養(yǎng)身類功能礦泉飲品（突出硒元素的延年益壽,，防癌抗癌功能）；

2,、產(chǎn)品定價(jià)：保健類時(shí)尚消費(fèi)品（超出傳統(tǒng)水電范疇）,；

3、渠道模式：會(huì)員制（經(jīng)銷商會(huì)員+消費(fèi)者會(huì)員）,；

4,、營(yíng)銷模式：通過(guò)會(huì)銷（引入直銷模式）、體驗(yàn)式消費(fèi)（主要針對(duì)消費(fèi)領(lǐng)袖以政府高管,、商界領(lǐng)袖,、行業(yè)專家和星級(jí)酒店會(huì)所為第一消費(fèi)體驗(yàn)階層，通過(guò)他們的口碑效應(yīng),，影響和帶動(dòng)周邊高端人群消費(fèi)）,；以限量供應(yīng)，饑餓營(yíng)銷方式吊足消費(fèi)者的胃口,；以事件營(yíng)銷推廣方式,，賺足大眾眼球。瞄準(zhǔn)高端商務(wù)區(qū),、別墅度假區(qū),，星級(jí)高檔酒店,，建立體驗(yàn)銷售中心，在產(chǎn)品包裝上做足差異化（比如推出紫砂,、青花,、青瓷紀(jì)念版等）展示企業(yè)形象和產(chǎn)品功能。

5,、組建專業(yè)團(tuán)隊(duì),，對(duì)會(huì)員經(jīng)銷商和消費(fèi)會(huì)員進(jìn)行培訓(xùn)。實(shí)行劃區(qū)招商模式,，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò),。

6、運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)終端（微信等云科技）pc,、 mb和其他平面媒體相結(jié)合的模式,，進(jìn)行市場(chǎng)的快速覆蓋與推廣。

1,、戰(zhàn)略思路：旗幟鮮明地劃清與普通純凈水,、礦物資水的界限，不打價(jià)格戰(zhàn),；大打功能牌,，凸顯珍硒泉天然富硒礦泉水的價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益（延年益壽,、防癌抗癌）,；向全社會(huì)倡導(dǎo)健康飲水的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念,，從而樹立珍硒泉健康,、高品味的品牌形象。

2,、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌,，做行業(yè)老大；強(qiáng)化品牌,，做中國(guó)礦泉水名牌,；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭,。

3,、戰(zhàn)略部署：以重慶為大本營(yíng)，以京,、津,、滬等為重點(diǎn)市場(chǎng)，率先突破,，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國(guó),。

4、品牌形象定位：健康,、快樂(lè),、活力、高端,！

5,、核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二養(yǎng)身,；第三品質(zhì)（身份象征）,。

6、消費(fèi)入群定位：具備高消費(fèi)能力人群,。

（一）營(yíng)銷理念

1,、品牌理念：稀有的功能礦泉水，給講求生活品質(zhì)的你帶來(lái)健康,。

2,、品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時(shí)提供其它品牌無(wú)法提供的超值享受,；并且以上利益能在方便,、愉快的情況下得到滿足。

3,、概念支持：以珍硒泉硒礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù),，創(chuàng)造珍硒泉硒礦泉水“生命活力源泉”的概念。

營(yíng)銷策劃方案案例篇九

xxx展示軟件從20xx進(jìn)入公司以來(lái),，對(duì)外銷售的對(duì)象主要有賣場(chǎng),、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商,，從實(shí)際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段,，沒(méi)有銷售出一套,，只有公司在做項(xiàng)目的時(shí)候，把軟件捆綁在項(xiàng)目上給用戶,。

2.1價(jià)格定位分析,。

xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢(shì)，而制作團(tuán)隊(duì)能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù),、審美的手法表現(xiàn)出來(lái),，給觀眾帶來(lái)視覺上的享受則是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團(tuán)隊(duì)作為它的載體,。

3.1市場(chǎng)銷售,。

針對(duì)市場(chǎng)潛在的用戶如汽車4s店,、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系,、跟蹤商談等基本方法,，計(jì)劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件(含制作)定價(jià)為10000元,，其中人員提成15%,，制作團(tuán)隊(duì)15%，稅金17%,。

3.2嫁接銷售,。

把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動(dòng)上，在比較高端的展會(huì)里向參展商采用銷售,、租賃的方式,，幫助參展商制作宣傳頁(yè)，提供軟件,、硬件設(shè)施,，租賃定價(jià)為1500元/天，其中硬件租賃費(fèi)300～500元/天,，制作團(tuán)隊(duì)400元,，運(yùn)輸200元，稅金6%,。

與觸摸屏廠商展開合作,，以600元/套低價(jià)銷售給廠商，并免費(fèi)提供培訓(xùn),。計(jì)劃完成銷售100套/年,。

3.3捆綁銷售。

通過(guò)公司的項(xiàng)目把xxx軟件應(yīng)用于其中,，單套價(jià)格可定位高一點(diǎn),，預(yù)計(jì)有福建項(xiàng)目和珠海項(xiàng)目。

3.4分銷銷售,。

承招各地經(jīng)銷商和軟件公司,，讓他們做代理，以單套600元價(jià)格給他們,，并作出獎(jiǎng)勵(lì)條件,，每個(gè)代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價(jià)上優(yōu)惠100元,，年底結(jié)算返還,。每年計(jì)劃發(fā)展40個(gè)代理經(jīng)銷商，每個(gè)做到銷售保有量10套/,，全年為400套,。逐步形成品牌效應(yīng),，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域。

4.1人員準(zhǔn)備,。

4.2資金準(zhǔn)備,。

硬件資金準(zhǔn)備，觸摸屏采取租賃或購(gòu)買方式,，并配備相應(yīng)的加密狗,。