為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

多功能家具銷售方案篇一

1.市場簡介及分析

2.消費(fèi)群體簡介及分析

3.產(chǎn)品分析

4.營銷方案

5.營銷預(yù)測問題及解決

6.營銷預(yù)算

7.效果預(yù)測

二.保定學(xué)院市場簡介及分析

保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué),，新區(qū)占地面積廣大，環(huán)境優(yōu)美,，學(xué)生人數(shù)一萬八千左右,，是一個(gè)非常具有潛力的手機(jī)銷售市場。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì),，基本每一位在校生都擁有一部手機(jī),，但大多人都有換手機(jī)活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場提供了契機(jī),。

三.大學(xué)生市場概況及分析

1.大學(xué)生目前市場狀況：隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高,，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活,，成為一種生活必需品,。而大學(xué)生是半只腳踏入社會的人群，手機(jī)便成為他們無論是生活,、學(xué)習(xí)還是迎接未來的工作，并與社會接軌的必須產(chǎn)品,，因此手機(jī)的選擇十分重要,。

多功能家具銷售方案篇二

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。2xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較2x年度增長。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500萬-3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的家具銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度家具銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2x年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2x年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在2xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作: 家具銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月家具銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高家具銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在家具銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期家具銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

多功能家具銷售方案篇三

一,、公司定位（樹立公司微博形象）

據(jù)了解正開房產(chǎn)是一家集二手房交易、一手房樓盤代理銷售,、物業(yè)管理,、一二手房聯(lián)動銷售等為一體的多元化公司。所以公司的定位很關(guān)鍵。

二,、微博界面

三,、關(guān)注的對象

公司應(yīng)該選擇一些對自己有用的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行關(guān)注，關(guān)注是不要只求粉絲的數(shù)量,，質(zhì)量最重要,。要注重企業(yè)和微博粉絲之間的溝通，可以了解到消費(fèi)者對企業(yè)商品的感受和評價(jià),。通過消費(fèi)者對商品的感受和評價(jià)來對商品的不足之處進(jìn)行改進(jìn),。企業(yè)還可以通過與消費(fèi)者的互動來讓消費(fèi)者了解企業(yè)，讓消費(fèi)者使用產(chǎn)品的同時(shí)了解企業(yè),。

四,、微博內(nèi)容（吸引人才和顧客）

作為一個(gè)買房者，想要關(guān)注你的企業(yè)微博,，當(dāng)然也需要了解下一些裝修方面的資訊,，或者一些購房陷阱，發(fā)布這些話題方向時(shí),，最好是語言幽默詼諧一些,，巧妙的配合圖片，制造話題,，抓住粉絲的眼球,，到更多的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評論數(shù)。

企業(yè)的微博營銷,、企業(yè)的產(chǎn)品和營銷體系應(yīng)該做到三者緊密相連,、密不可分。微博營銷只是企業(yè)營銷的重要組成部分之一,，而不能代替企業(yè)的全部營銷手段,。所以,，企業(yè)不能依靠微博營銷手段來解決所有的營銷問題,，要與其他的營銷手段相結(jié)合?？傊鞔_微博營銷在營銷中的地位和所扮演的角色才能做好微博營銷,。最后,，微博的用戶數(shù)量相當(dāng)龐大，而且很多微博用戶都有著很高的活躍度,，企業(yè)應(yīng)該通過各種宣傳手段來吸引微博用戶的注意,。對于企業(yè)來說,，能樹立一個(gè)良好的形象和建立一個(gè)良好的企業(yè)知名度是件很不容易的事情,，通過與微博用戶的交流可以達(dá)到這樣的效果,。

微博營銷在企業(yè)營銷中有著重要的作用,，企業(yè)需要品牌的建立和宣傳，而微博大量的用戶剛好可以讓企業(yè)有一個(gè)很好的宣傳平臺。通過對微博用戶的宣傳,，達(dá)到良好的宣傳效果,。然后,，微博用戶再和其他用戶進(jìn)行傳播可以達(dá)到一傳十,，十傳百的效果,。所以，微博用戶的大量性可以讓企業(yè)營銷更好的進(jìn)行下去,。

多功能家具銷售方案篇四

一,、 夢想無止境，追求不懈

每個(gè)人都在苦苦思索自己存在的意義,，每個(gè)人都在追求自己的人生價(jià)值;每個(gè)人都不會滿足自己的擁有,，每個(gè)人都有更高的夢想。

追求更多的物質(zhì)與精神財(cái)富,，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位,，是人類的天性,。特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關(guān)系，特別是已經(jīng)形成了家庭,，或即將形成家庭,。對于他們而言,，讓自己獲得更多的財(cái)富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊 重,，讓生活變得更加豐富和有品位,、尋找和確定自己的人生方向和價(jià)值，將成為最主要的追求,。

不滿足,，不懈地向前奔跑、向高飛越,，用積極的態(tài)度面對人生世事,，這是每個(gè)人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。

二,、 我要飛得更高

1,、 美家家居品牌建設(shè)的意義

云龍廣告認(rèn)為：對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種,。前者如土地,、廠房、人才產(chǎn)品等,，后者則是品牌,、文化、理念、戰(zhàn)略方針,、管理,、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn),，它提供了附加在企業(yè)之上的情感,、消費(fèi)者認(rèn)知等無形的東西，并且能向消費(fèi)者提供超值享受,。品牌能給客戶提供更多的價(jià)值或利益,，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場競爭的不敗之地。

2,、 美家家居廣場品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

(1) 美家家居廣場的經(jīng)營理念

美家家居廣場向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實(shí)際上美家代表了不滿足,，積極主動地去向上追求的精神,。

(2) 美家家居廣場的經(jīng)營模式

美家處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié),。這就使美家必須不斷追求服務(wù)的升級，并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì),，帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受,。

(3) 美家家居的戰(zhàn)略目標(biāo)

美家家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌，更長遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏,，這體現(xiàn)了美家家居高瞻遠(yuǎn)矚,、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度。

(4) 美家家居面對的人群

從企業(yè)來看,，美家需要面對品牌生產(chǎn)商,、代理商，各種社會力量,，以及所有大眾消費(fèi)者;從美家家居商場來看,，商場的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時(shí)尚人士,。目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年齡在25-45歲,，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房,，工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂,、電影、文學(xué)等精神層次的享受,，追求時(shí)尚,，強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富;愛好交際，經(jīng)常活躍在各種應(yīng)酬和娛樂場所,。

目標(biāo)消費(fèi)群圖

3,、 美家家居品牌核心內(nèi)涵

我要飛得更高!

美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)美家家居自身的基本特征之外,，其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度,。“我要飛得更高”,，象征已經(jīng)取得了一定的社會成就和地位,，但我們還需要有更高的追求，目標(biāo)無限,，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量,，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位,、更高的理想,、更高的生活情趣等等; “我要飛得更高”，象征著積極主動,、激情飛越,，蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量，必將直指人心,，產(chǎn)生極大的心理共鳴,。

4、 美家家居品牌外延

(1) 品質(zhì)升級

“我要飛得更高”,，代表了美家家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好,、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品,，代表了美家家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境,、更加優(yōu)惠的價(jià)值、更加完善的服務(wù)體系,。

(2) 規(guī)模擴(kuò)張

“我要飛得更高”,，體現(xiàn)了美家家居的雄心壯志。美家家居不會滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模,，將以自己的品牌優(yōu)勢進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張,，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一,。

(3) 精神倡導(dǎo)

“我要飛得更高”,，象征了美家家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動的精神：不坐等命運(yùn)安排，勇敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn),，掙脫各種對自己的束縛,，向更高的目標(biāo)不懈追求,。

(4) 價(jià)值升華

“我要飛得更高”，證明了美家家居與美家家居的所有目標(biāo)受眾的自身價(jià)值,。生命價(jià)值的體現(xiàn)不在于結(jié)果,，而在于追求的過程。

三,、 品牌傳播

品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了,，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者以達(dá)到“美家”品牌的認(rèn)知、認(rèn)同?云龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路：

1,、 傳播口號

我要飛得更高!

直接體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張,，一方面體現(xiàn)美家家居的品牌利益承諾，以及企業(yè)的精神,，另一方面也提出了美家家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo),。這句傳播口號可與企業(yè)logo組合應(yīng)用，語句簡短,，鏗鏘有力,，具有極強(qiáng)的感染力。

2,、 傳播形式

在品牌核心內(nèi)涵確定之后,，企業(yè)的一切語言符號和行動符號就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象,，行動符號則是企業(yè)所進(jìn)行的各種公關(guān)和促銷活動,。

(1) 平面廣告

這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗?，也可以是產(chǎn)品,、公關(guān)促銷活動等的平面宣傳作品,，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進(jìn)行品牌信息的傳遞,、品牌形象的建立,。

(2) 視聽廣告

視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告,，但因?yàn)槠渚哂袆討B(tài)的影音效果,，因此傳播效果較好。

(3) 公關(guān)促銷活動

公關(guān)促銷活動的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵,，有利于品牌概念的深化,，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播,。

3,、 傳播渠道

(1) 報(bào)紙媒體

如《畢節(jié)日報(bào)》,、《烏蒙商情》、等受眾面較廣的報(bào)紙媒體,。報(bào)紙媒體受眾面廣泛,，建議重點(diǎn)投放。

(2) 擎天柱,、路牌,、燈箱、候車站牌

在畢節(jié)市一些繁華地段,，特別是目標(biāo)消費(fèi)群集中的地段投放戶外媒體廣告,，形成視覺沖擊力和品牌知名度。

(3) 單張折頁夾頁

屬于平面媒體范疇,，一般根據(jù)品牌形象稿進(jìn)行延展即可,，投放形式靈活?？稍谏虉?、街道、雜志中應(yīng)用,，大多配合公關(guān)促銷活動進(jìn)行,。

(4) 企業(yè)vi應(yīng)用物料

企業(yè)logo、形象,、基本色以及名片,、車輛等vi應(yīng)用物料，都可有效地傳播品牌形象,。

(5) 公關(guān)促銷活動

公關(guān)促銷活動能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對面的交流和溝通,，真實(shí)體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力,，是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道,。

4、 關(guān)于美家家居品牌傳播一些建議

云龍廣告建議：品牌的建設(shè)不是一蹴而就的,，需要一個(gè)長期的建設(shè)過程,。對于品牌建設(shè)來講，首先要具備的就是品牌知名度,。對于品牌知名度的提升,，一種是媒體轟炸式，如哈藥集團(tuán),，但這需要有充分的媒體預(yù)算;另一種則是在服務(wù)上持之以恒,，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式,，這將有利于我們節(jié)省傳播成本,，卻能達(dá)到最好的效果,。

更為重要的是，企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象,，納入到品牌建設(shè)中,。基于此,，建議美家家居的開業(yè)活動以一種能夠體現(xiàn)品牌內(nèi)涵,、能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。

四,、 美家家居“我要飛得更高”時(shí)尚格調(diào)k歌會開業(yè)party

a,、活動關(guān)鍵詞

品牌、品位,、品味 積極 向上 挑戰(zhàn)

b,、活動主題

“我要飛得更高”美家家居大型時(shí)尚格調(diào)k歌會開業(yè)party

根據(jù)美家家居品牌內(nèi)涵，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party,，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽,，并以此為中心內(nèi)容開展一系列時(shí)尚、有品位文藝的party活動,。

c,、活動意義：

每一次公關(guān)活動都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來，特別是像開業(yè)慶典這類的活動,，更是迅速提高品牌知名度,、進(jìn)行品牌價(jià)值等信息傳達(dá)的有利時(shí)機(jī)，也是向品牌生產(chǎn)商,、代理商展示企業(yè)實(shí)力和決心,、贏得其信任的機(jī)會。通過這個(gè)活動,，以及結(jié)合媒體的宣傳,，形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響，樹立品牌形象,。

d,、活動時(shí)間： 年 月 日(待定)

e,、活動地點(diǎn)：美家家居商場門口或愛民廣場

建議盡量在美家家居商場門口舉辦本次活動,，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。

f,、活動創(chuàng)新點(diǎn)

以party的形式,，避免了與一般開業(yè)活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業(yè)活動與同行業(yè)相比具有差異性,，并且適合目標(biāo)消費(fèi)群的行為特征,而活動的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌內(nèi)涵,，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進(jìn)行開業(yè)慶典,，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達(dá)到新聞宣傳的效果,。

f,、活動內(nèi)容：

1、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分

簡短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少,，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化,，體現(xiàn)美家家居對參加活動的美好祝愿。

2,、歌手獻(xiàn)歌部分

可選擇由前期初賽勝出者之間進(jìn)行,控制在6名之內(nèi),期間穿插相應(yīng)的歌舞,在歌曲的選擇上,，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場氣氛的。

3,、模特表演

邀請模特進(jìn)行“美家家居唯美時(shí)尚show”,，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果,。

4,、觀眾互動節(jié)目

(1)現(xiàn)場k歌,挑戰(zhàn)冠軍(獎品若干)

選手由報(bào)名選拔和私下安排選手 可事先安排幾對活躍氣氛)

(2)抽獎活動

隔一定的時(shí)間段就進(jìn)行一次抽獎，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品,。

以上活動為計(jì)劃內(nèi)的活動主體部分,，穿插進(jìn)行，具體活動方案和時(shí)間流程待方案及演員敲定下來之后再進(jìn)行規(guī)劃,。

5,、活動小創(chuàng)意建議：

(1)入場時(shí)每個(gè)人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號,，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士,，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士，現(xiàn)場可進(jìn)行速配游戲,。和現(xiàn)場抽獎活動.

g,、觀眾組織和參與

1、dm直投雜志夾頁

在前期的烏蒙商情dm報(bào)紙中夾一頁市調(diào)問卷,，讀者將問卷填好回寄的贈送一張當(dāng)天的入場券(如回寄人數(shù)太多,，可改成隨機(jī)抽取的形式);也可直接在dm直投報(bào)紙中夾入場券。入場券可領(lǐng)取禮品若干

2,、贈送

選擇一些目標(biāo)受眾比較集中的行業(yè)和公司(如廣告公司,、律師事務(wù)所、學(xué)校,、政府機(jī)關(guān)等),，直接贈送團(tuán)體入場券。

3,、嘉賓邀請

邀請品牌生產(chǎn)商,、代理商的公司光臨本次活動,。

4、集報(bào)花換入場券：

可與報(bào)紙媒體聯(lián)合,，進(jìn)行集報(bào)花活動,。又相當(dāng)于對美家家居免費(fèi)的宣傳。

h,、工作職能劃分

1,、美家家居廣場

負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)(視企業(yè)需要與否)、促銷政策的制訂等工作,。

2,、云龍廣告企劃

負(fù)責(zé)品牌策略的實(shí)施、宣傳內(nèi)容的制作,、前期廣告宣傳的具體實(shí)施.具體物料的制作,、活動流程的控制和調(diào)整，以及輔助美家家居的上述工作,。

五,、 促銷活動建議

為配合party活動，使品牌傳播更加有效,，云龍廣告建議美家家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動,。

1、購美家家居商城產(chǎn)品,，免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案

因?yàn)橐鎸艽笠徊糠謩側(cè)胱⌒路康娜后w,，而且這也是大宗購買家居用品的群體。對于這部分群體,，可以免費(fèi)向其提供新房整體的裝修設(shè)計(jì)方案,。

2、超低價(jià)打折

與品牌生產(chǎn)商,、代理商協(xié)商,，制定打折優(yōu)惠政策。云龍廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠,，11到20名可享受六折,，21到30名享受七折，31到40名享受八折,，41名以后享受九折,。

3、短信競猜活動

與畢節(jié)通信運(yùn)營商合作,，每天推出一件商品,，展示零售價(jià),，由用戶發(fā)送短信給出代表價(jià)格的數(shù)字,，每條短信收費(fèi),，期限為三天或五天。其中出價(jià)最低且是唯一出價(jià)的用戶可以此價(jià)格購買此商品,。

4,、買商品贈代金券

在美家家居購買商品xx元以上的，可獲得相當(dāng)于所購商品總價(jià)的10%代金券,，憑此代金券可在商城再次購物,，從而吸引消費(fèi)者重復(fù)購物。

六,、 媒體投放組合策略

1,、開業(yè)前

(1)平面媒體：

《烏蒙商情》<<畢節(jié)日報(bào)>>

投放日期：每周《烏蒙商情>><<畢節(jié)日報(bào)>>各一個(gè)整版

投放形式：投放內(nèi)容：活動平面形象

投放周期：1個(gè)月

投放理由：《烏蒙商情》是畢節(jié)市影響相當(dāng)廣泛的一家dm報(bào)紙，《烏蒙商情》是畢節(jié)發(fā)行量最大的一家dm報(bào)紙也是唯一的一家,，其特點(diǎn)之一就分眾化明顯,，影響范圍廣且容易鎖定目標(biāo)群體。<<畢節(jié)日報(bào)>>主要針對全區(qū)單位

投放預(yù)算：24000

《畢節(jié)日報(bào)》

投放日期： 《烏蒙商情》整版 通欄 整版

投放形式：《畢節(jié)日報(bào)>>普通版整版黑白 《烏蒙商情》頭版正版2期31x25通欄1期50x66

(3)電視媒體

《畢節(jié)電視臺公共頻道》

投放日期：每天;

投放形式：d1(7：00 22：30)

投放內(nèi)容：活動電視廣告15”

投放周期：1個(gè)月

投放理由：畢節(jié)衛(wèi)視公共頻道受眾較廣,，而d1,、b5是大部分目標(biāo)受眾在上班之余看電視的時(shí)間段，在此時(shí)間段投放效果較好,。

投放預(yù)算：待定

(4)dm直投媒體

投放周期：1期;

投放形式：8開105克2萬份 一次10000份

投放內(nèi)容：活動平面廣告及商場開業(yè)促銷信息

投放預(yù)算：60000

(5)公交車身廣告

投放周期：1年;

投放形式：2輛公交車車身

投放內(nèi)容：活動平面形象(開業(yè)當(dāng)月)后期企業(yè)形象廣告

投放理由：公交廣告流動性強(qiáng),，接觸到廣大的人群，受眾面廣泛;通過地點(diǎn)的選擇鎖定企業(yè)的目標(biāo)受眾,，引起廣泛關(guān)注和強(qiáng)大興趣,。

投放預(yù)算：43200

2、開業(yè)后《烏蒙商情》整版 畢節(jié)日報(bào)半版

投放內(nèi)容：軟新聞《美家家居party開業(yè),，時(shí)尚格調(diào)裝點(diǎn)盛夏》

投放理由：在活動后一天發(fā)表軟文硬作的文章,，介紹活動盛況以及現(xiàn)場圖片，引發(fā)受眾的討論,，制造新聞輿論點(diǎn),。

投放預(yù)算：7800

七.后期延續(xù)宣傳

1.聯(lián)辦烏蒙商情家裝版 期出4/1版家裝常識及產(chǎn)品選擇信息及商場產(chǎn)品促銷信息

費(fèi)用：50期x700=35000元

路6路公交車車身廣告1年費(fèi)用;2x1800x12=43200

3.新開發(fā)小區(qū)樓層貼(隨時(shí)補(bǔ)充)40000個(gè)

八.費(fèi)用預(yù)算

(1).vi設(shè)計(jì)費(fèi)用20xx

(2)開業(yè)活動演出費(fèi)用20xx0元(不含歌手獎品及觀眾禮品)

(3)報(bào)紙廣告費(fèi)用64400

(4)電視廣告費(fèi)用20xx(月)

(5)公交車廣告費(fèi)用43200

(6)印刷宣傳單費(fèi)用6000

費(fèi)用總計(jì)：137600元

多功能家具銷售方案篇五

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,，但是隨著暑假的結(jié)束,，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷,，只有把7月份把握好,，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

炎炎酷夏,、森馬送清爽!!

提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力,、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競爭品牌搶占市場份額,。

20xx年7月7號———20xx年8月7號

短袖衫、短褲,、牛仔褲,、休閑鞋等

河池市及各區(qū)縣

1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動將為期一個(gè)月,，具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8

月7日18時(shí),。

2、 地點(diǎn)：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店,。

3,、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動。

4,、 促銷政策：

a,、買送 b、派樣 c,、特價(jià) d,、游戲e、換購 f,、抽獎 g,、積分 h、其他,、

② 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品,、

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,，同時(shí)設(shè)置各種抽獎和和互動小游

多功能家具銷售方案篇六

一,、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款,，廠商聯(lián)合讓利,，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場3-5折,，套房家具2518元起!名牌,，真的就這樣便宜!

二、歡樂購物中大獎( 4月20日--5月10日)

活動期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次,，以此類推,，多買多中，上不封項(xiàng),。

獎項(xiàng)設(shè)置(100%中獎)：

一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺

二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛

三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛

四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一只

感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一只

三,、超值服務(wù)舊換新

家具城為方便廣大消費(fèi)者,，特推出以舊換新,、家具維修、送貨上門,、家具購買常識咨詢等服務(wù);舊家具最高折價(jià)500元,。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動期間,，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次,，每人每戶限一次，限實(shí)木地板,，可轉(zhuǎn)讓,。

五、家具價(jià)格有獎猜(5月1日)

活動當(dāng)天,，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,，現(xiàn)場觀眾均有機(jī)會參加此項(xiàng)活動。競猜價(jià)格最接近者為勝,，獲價(jià)值50元獎品一份,。演出時(shí)間：活動當(dāng)天上午10：00開始。

多功能家具銷售方案篇七

去年,，對于酒業(yè)來說,，是一個(gè)特別的年度。在全國經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下,，我國的酒類市場也漸趨興旺,。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑,。酒類市場得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化,，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，市場供大于求將使競爭更加嚴(yán)酷,。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì),、資本運(yùn)作都會有新的表現(xiàn)形態(tài),。xxx有限公司只有在競爭中運(yùn)用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。目前,，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí),，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡,，割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

我公司通過對xxx有限公司的實(shí)際了解和對酒類市場的調(diào)研分析得出：

第一,、xxx有限公司急需加強(qiáng)產(chǎn)品營銷管理,。去年12月全國釀酒行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家會聚長沙，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢,。會議透露,，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發(fā)點(diǎn),，春節(jié)前就將削掉90%左右,。專家們認(rèn)為，目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢看好,，但酒類銷售市場卻非?；靵y，其中假酒問題還特別突出,。為此,，湖南省將試行酒類許可證經(jīng)營制度，達(dá)不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營酒類,。春節(jié)前至少有6個(gè)市完成這種改革,。明年年初湖南省將全部完成這種改革?？磥砗蟲xx有限公司與強(qiáng)手合作成立專業(yè)營銷公司巳勢在必行,。

第二、xxx有限公司應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，開發(fā)出多品種,、低糧耗、低酒度,、高營養(yǎng)且適應(yīng)市場消費(fèi)需要的中高檔名牌白酒,。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在“xx道”酒系列品牌上,，在取得主要市場份額后,，再適時(shí)推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外,，力求在酒度上,、口感上,、風(fēng)味上尋求差異，形成自己的特色,。

第三,、xxx有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平,、創(chuàng)風(fēng)格,。消費(fèi)者第一感觀要好，不僅華貴,、莊重,，并以鮮明、簡練的形象表達(dá)出無限的深意,，著力突出品牌特色,、風(fēng)格,，具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值,。

1、基礎(chǔ)調(diào)查：

香型,、品牌,、文化

主導(dǎo)香型：濃香型、兼香型

暢銷酒度：52°―60°

本地主要品牌：

長沙――白沙液系列

衡陽――回燕峰系列

湘西――湘泉系列

邵陽――開口笑系列

外地入湘主品牌：

四川――劍南春,、五糧液,、金六福、瀏陽河,、全興,、沱牌、瀘州老窖

安徽――金種子

湖北――稻花香

貴州――茅臺,、小糊涂仙

2,、消費(fèi)市場調(diào)查

湖南白酒市場有80%的酒是52°的，高度化趨勢明顯,。白酒市場價(jià)位以3―10元/500ml和18―45元/500ml的低中檔酒最為暢銷,。其中3―10元/500ml的低檔酒市場份額為，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主;18―45元/500ml的中價(jià)位酒市場份額為,，消費(fèi)區(qū)域以地、市,、區(qū)城市為主,，二者市場份額總計(jì)為。60―880元/500ml的高價(jià)位白酒的市場份額為,，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長沙,，株洲和湘潭,，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品、酒樓和婚慶,。

有的消費(fèi)者希望白酒口味平和,，飲后不上頭;有的消費(fèi)者愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全,、放心,。占受訪者總數(shù)的高學(xué)歷消費(fèi)者，渴望能喝上無任何污染,、對身體健康無害,、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場消費(fèi)調(diào)查中,，幾乎是100%的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對身體健康有益的,，并具有某種生理功能的白酒。

3,、包裝調(diào)查

對湖南高橋市場的10戶經(jīng)銷商的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，有的經(jīng)銷商反映劍南春酒、茅臺酒,、小糊涂仙酒,、五糧液酒包裝華貴、莊重,，并以鮮明,、簡練的形象表達(dá)出無限的深意，著力突出了民族風(fēng)格,，瀏陽河,，金六福和開口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值,。

湖南消費(fèi)者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯,。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝,，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系,。而在中檔酒，湖南消費(fèi)多用于請客宴飲,，比較注重包裝的古樸,、典雅，喜歡突出文化品位的包裝,。

4,、市場點(diǎn)評

湖南白酒市場品牌繁多，幾乎集中了川,、黔,、豫,、鄂、皖,、蘇的主要品牌,。對主流品牌，我們進(jìn)行了一次知名度調(diào)查,。瀏陽河和金六福,，分別為和;其次是湘泉，市場知名度分別為,。在省外白酒調(diào)查中,，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達(dá)到以上,。對于白酒消費(fèi)市場來講,，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響,。從調(diào)查的結(jié)果看,，凡知名度高，可信度高的品牌,，其市場銷量也高,。

品牌知名度與市場消費(fèi)量基本呈正比關(guān)系,，但從細(xì)節(jié)分析,，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒(如汾酒)，茅臺酒的知名度與市場消費(fèi)量呈逆向,。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長期受濃香型影響有關(guān),，茅臺酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價(jià)位過高和競爭的影響,。

湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流(約占60%)但絕大多數(shù)是中低檔酒,，面對白流調(diào)稅，形勢嚴(yán)峻,，況且今年上半年,，湖南不少白酒企業(yè)銷量下滑。

在外省酒中,，川,、皖酒表現(xiàn)“生猛”。川酒品牌在25種以上(包括系列酒),，高檔酒以劍南春,，五糧液表現(xiàn)尤佳，(此外全興和酒鬼也賣得很熱),，主要原因在于五糧液價(jià)格太高及受假酒影響大(其可信度僅為),，劍南春的突出業(yè)績來源于合理的價(jià)格(52°,，116元/500ml)及該企業(yè)出色的打假工作。全興,、瀘州老窖,、沱牌(包括其系列酒)主打中低檔酒市場。

在湖南市場一直暢銷不衰,。川酒最熱賣的地區(qū)是長沙,，一些經(jīng)銷商甚至提出“非五糧液酒不賣!”的口號。

皖酒中,，皖酒集團(tuán)的百年皖酒市場表現(xiàn)較為穩(wěn)健,，金種子表現(xiàn)活躍，在湖南市場投入了一定廣告費(fèi)用,，旗下的大帝御酒加大促銷力度,，但能否站穩(wěn)腳跟，值得懷疑,。貴府在減少或取消廣告支持以后全線撤出市場(出了名的市場“浮躁病”),。

此外值得一提的是茅臺，其在湖南市場表現(xiàn)不佳,，一是價(jià)格高(52°245元/500ml,，38°210元/500ml);二是假酒多。尤其是假酒,，一直是茅臺揮之不去的陰影,。

湖南暢銷高檔白酒排序：五糧液、劍南春,、酒鬼,、瀏陽河、金六福,、小糊涂仙,、。湖南西臨四川,、貴州,，受西南這兩個(gè)產(chǎn)酒大省的輻射影響較大，川酒,、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構(gòu)成了湖南白酒市場的基本框架,。本省高價(jià)位的酒鬼、中低價(jià)位的湘泉在全省各地都占據(jù)了一定的市場份額,，區(qū)域品牌邵陽大曲在邵陽成為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢品牌市場表現(xiàn)較好的黔酒為茅臺,、小糊涂仙、青酒等,。近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內(nèi)酒的金六福,、瀏陽河成為全省各地的強(qiáng)勢品牌,，金六福、瀏陽河的異軍突起除強(qiáng)大的廣告,、買贈促銷之外,，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場可以簡化為一種情況――高檔：五糧液,、酒鬼;中檔：金六福(二星,、三星)、瀏陽河(二星,、三星);低檔：金太福(一星),、瀏陽河(一星)。

1,、提升品牌形象,，增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度。

中國的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對品牌形象,、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠,，不能在消費(fèi)者心中形成好感，留下深刻印象,，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長期占領(lǐng)市場的特點(diǎn),。

2、提高市場占有率,。

“xx道”酒屬于地方品牌,，通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優(yōu)勢在湖南及周邊獲得可觀的市場占有率,。

****年1月10日―3月10日

酒,，在中國千百年來興衰不一。但總體來說,，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費(fèi)者不再狂飲,，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。

在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多,?！昂染啤迸c“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。

1,、消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn),，正從以往的食品店、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,，購買地也有所差別,。

2、競爭對手分析,?！皒x道”酒在湖南的主要競爭對手是五糧液、劍南春,、酒鬼,、瀏陽河、金六福,、小糊涂仙系列品牌,。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，知名度較高,，因而取得了很好的市場份額。

3,、消費(fèi)心理研究,。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意,、興趣,、欲望、購買動機(jī),、購買行為,、消費(fèi)行為、滿足評價(jià)”七個(gè)階段,。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣、購買欲望,，激發(fā)起購買動機(jī),。

(1)、消費(fèi)者購買動機(jī)

a、經(jīng)常飲用,，自己品嘗(生活習(xí)慣)

b,、會客、待客飲用

c,、送禮

d,、喜慶事飲用需要

e、節(jié)假日購買飲用,。

f,、開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用

(2),、消費(fèi)者性格分析

a,、炫耀心：地位、財(cái)富,、名譽(yù),、愛情方面，都希望勝人一籌,。

b,、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變。

c,、比較理性,，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

(3),、消費(fèi)習(xí)慣

a,、生活習(xí)慣(比較固定)

b、廣告影響

c,、聽說

(4),、消費(fèi)者分類

a、大眾溫飽型,，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群,。

b、中檔價(jià)位流行型

c,、禮儀型,，與價(jià)位沒有絕對關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定,。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格,、廣告,、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素,。

4,、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

“xx道”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系,。品牌形象一經(jīng)確立,，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化,。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系、新聞宣傳,、銷售促進(jìn),、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣，“xx道”酒才能長期占領(lǐng)市場,，不會只像一陣風(fēng),，吹過便靜。

內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩,、掛杯細(xì)膩;香型濃郁,、味感綿軟醇厚、入口不沖,、回味悠長;飲后蘭香盈口;

市場優(yōu)勢：巨大的空白市場廣闊的利潤空間

外觀形象：(現(xiàn)有產(chǎn)品簡介)

品牌定位：中國的白酒市場遍地名花,，“xx道”品牌必須以“差異制勝”，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好,、曹操也好,、劉二袁也好，都是從青頭小子,、布衣白丁開始發(fā)展的,。正所謂吃得苦中苦，方為人上人!三國的時(shí)代是群雄逐鹿的時(shí)代,，任何人要出名,，都要在先期付出艱苦的努力，這樣后期才可以封侯拜相,，風(fēng)光無限,。讓人總覺得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來到啦!壯志雄心溢于言表……,。這一創(chuàng)意過程是客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律下的一個(gè)不規(guī)律思維過程,。五千年歷史文明，五千年酒雨香風(fēng)。在中國人眼中,，酒是荊軻的虎膽,，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲,，那沁人心脾的酒香,，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺,，讓人失去抵抗力,。古人“斗酒詩百篇”，現(xiàn)代人對酒則如川湘兩地的人吃辣,，一頓沒有不下飯,，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物,。白酒市場大浪淘沙,，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng),，走“豪放”之路,。但是，太理性化的表現(xiàn)人們沒有時(shí)間去欣賞;太感性化的訴求又沒人買賬,，這個(gè)“度”必須把握準(zhǔn)確,。