為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

家具銷售方案策劃篇一

1.樹立品牌形象

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展,，人們對(duì)時(shí)尚的概念逐步加深,，追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng),，這對(duì)現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn),。本店“完美主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式,，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。

2.推廣品牌理念

以“時(shí)尚搭配,，完美套裝”為經(jīng)營理念,，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行,，歐美復(fù)古，日系甜美,，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對(duì)服裝審美的要求,，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。

3.提高市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后,，可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的宣傳力度,，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶,，擴(kuò)大市場的占有率,，進(jìn)一步提升品牌知名度,，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地,。

二．當(dāng)前服裝環(huán)境狀況

中國服裝市場是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場,，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化,、多樣化,、個(gè)性化,、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。

隨著人們生活水平的提高,，服裝購買和消費(fèi)的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想,、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn),，充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng),、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身,，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊,。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變,，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外,，消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈,，對(duì)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求,，服裝消費(fèi)緊跟國際流行時(shí)尚,。

在消費(fèi)者其中,，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍,，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流?？梢哉f誰占有的女性消費(fèi)市場份額越大,，誰就越能吸引女性消費(fèi)者，就越能成為消費(fèi)市場的贏家,。女性消費(fèi)市場是一個(gè)潛力極大的廣闊市場,。女性消費(fèi)者是市場中最為活躍的主角，面對(duì)龐大的女性消費(fèi)世界,，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機(jī)會(huì),。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費(fèi)者,，從而擴(kuò)大銷售。

三．市場機(jī)會(huì)及問題分析

當(dāng)今社會(huì),，消費(fèi)者主要集中在女性,，我們可以集中在女性消費(fèi)市場,，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位品牌之間市場占有率不大,，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少,，市場機(jī)會(huì)很大,。

但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時(shí)能針對(duì)消費(fèi)者的特色品牌,，提高知名度,，提高市場競爭力,。

四．營銷目標(biāo)

第一年完成30萬件銷量,，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額,。

第二年推出更多的產(chǎn)品,，擁有10%的市場份額,。

第三年年底,，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。

五．行銷方案

主要從產(chǎn)品價(jià)格,，促銷，同時(shí)廣告方面出發(fā),。

1.價(jià)格定位

服裝銷售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格,，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除,。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下,，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策,，促成交易,，提高成交率。

2.促銷

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷,，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程,，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受，解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮,，建立對(duì)產(chǎn)品的信心，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣,，增加產(chǎn)品的銷售,，提升銷售額。

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長期整合傳播,，其專賣形象十分有特色,。促銷多以客戶vip形式,，給與客戶更有價(jià)值,、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度,；打折促銷偶爾也做,，多在節(jié)假日或換季時(shí)期,，但折扣幅度較小,。

3.廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢,，結(jié)合廣告推拉力量,，力爭在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場,。

②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息,，及時(shí)調(diào)整廣告策略,，可拉長周期，采取細(xì)水長流方式滲透,，保證市場穩(wěn)步增長。

③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢,，低密度,，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺,，造成強(qiáng)銷。

代言人形象

要求外表漂亮又有內(nèi)涵,，具有女性氣質(zhì),。這樣,，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴,，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求,。

報(bào)紙媒體

廣告目的：說明針對(duì)女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀,。

印刷品廣告

a報(bào)紙

在諸如《揚(yáng)子晚報(bào)》、《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告,，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力,。

b雜志

由于我們的目標(biāo)市場是在15—36歲的消費(fèi)群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層,，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如《讀者》、《女友》,、《瑞麗》等時(shí)尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說明。

互聯(lián)網(wǎng)

現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個(gè)潮流,。公司在一些點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站如搜狐、網(wǎng)易,、qq上播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度,。

電視媒體

畫面與音樂相結(jié)合pop廣告在銷售點(diǎn)和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告,，有利于提醒消費(fèi)者，營造氣氛,，提高認(rèn)識(shí)度,，促進(jìn)消費(fèi),。例如家樂福,，中百倉儲(chǔ),，武商量販等,。

節(jié)日促銷，許多賣場系統(tǒng)都會(huì)推出服飾節(jié),，一般為一年兩次,，一月份與六月份,廠家與賣場攜手促銷，以客戶vip形式,，給與客戶更有價(jià)值,、更體貼得服務(wù),，注重客戶得品牌忠誠度，贊助成功女性經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)活動(dòng),，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系,，樹立良好的品牌形象,。

六．費(fèi)用預(yù)算

第一年的預(yù)算包括：廣告，銷售促進(jìn),，售點(diǎn)現(xiàn)場展示,，消費(fèi)者促銷，在線營銷,，公共關(guān)系，渠道津貼,，出外推銷,，市場研究,，新產(chǎn)品開發(fā),，銷售培訓(xùn)和支持,，物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等。

七．增長效益分析

第一年的損失控制在10萬元,，期望是不陪,，最好能盈利。并且第二年能盈利10萬元,。

在頭五年里保持30%的銷售利潤率，投資回收期為一年,。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是10萬元,，期望銷量為3000件以售價(jià)每件300元售出,，預(yù)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的可變成本為200元,。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷,、渠道支持方面的大量投資，可能會(huì)造成第一年的損失在10萬元左右,。收支平衡的計(jì)算預(yù)測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破5000件以后開始獲利。我們對(duì)于水語女性服飾的收支平衡分析是：

每件以300元的售價(jià)售出,。（注：產(chǎn)品的價(jià)格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價(jià)格的加權(quán)平均計(jì)算出的平均價(jià)格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價(jià)）

每瓶產(chǎn)品的可變成本為200元,。

預(yù)計(jì)第一年的固定成本30萬元（包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì),，生產(chǎn)設(shè)備,，日常開支，市場營銷上的投資以及其他固定費(fèi)用）,。

家具銷售方案策劃篇二

xx到了 新年好

xx月xx日——1月3日

活動(dòng)期間，凡在商城累計(jì)購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈(zèng)精美臺(tái)歷一本,，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本,，每天1500本,，發(fā)完為止!

三樓羽絨世界

興隆商城全體員工祝您新快快樂 萬事如意

1,、煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年

50年xxxx元,，30年xxx元,，15年xxxx元，冬蟲夏草32800元,，極品海參23800元

2,、常規(guī)食品——大升級(jí)

榛子85.99元/斤，最大的大棗49.99元/斤,，最好的開心果49.99元/斤，最好的核桃69.99元/斤,，

1、xx年春節(jié)金條全新上市,、

2、黃金“錢”兔似錦,，吊墜納福新春

3、新年特別企劃 1)黃金飾品免費(fèi)換 2)黃金加工費(fèi)兌換大升級(jí) 3)黃金身份證當(dāng)錢花 4)黃金屋會(huì)員購金雙倍積分

4,、明牌首飾新年送驚喜 1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià) 2)明牌鉆石全場8折,，贈(zèng)送精美禮品一份 3)明牌裸鉆成本價(jià)銷售,。 4)明牌鉑金免費(fèi)換(只須遞增30%-40%)

5,、xx銀飾,、xx銀飾,、xx銀飾,、xx銀飾,、xx全場6.8折

6,、元旦開門紅，戴新表 走正點(diǎn)

7,、化妝元旦驚喜接連不斷 選份禮物送給心中的“她”

1、元旦開門紅 興隆鞋城 舊鞋換新鞋 活動(dòng)細(xì)則：在xx月xx日--1月3日活動(dòng)期間,，顧客憑在鞋城購鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元，特價(jià)商品可優(yōu)惠20元,。(單張信譽(yù)卡只可購買一雙鞋,不可累積使用),。

2、興隆鞋城 精品男鞋展 皮爾卡丹 金利來 卡帝樂 沙馳 花花公子 啄木鳥等

3,、元旦開門紅 運(yùn)動(dòng)春款上市 貴人鳥新品上市 冬款8.8折購物再送好禮 361新品上市達(dá)額送好禮 冬款8.5折 李寧新款上市 冬款8.8折

4、元旦開門紅 箱包送財(cái)運(yùn) 金利來8.8折 鱷魚恤8.8折 卡帝樂8.8折 米奇8.8折 萬里馬7折 煙斗 7折 保羅7折 特價(jià)包198----385元 皮帶59--98元,。

1、元旦開門紅 以舊換新大行動(dòng) 國家財(cái)政補(bǔ)貼10% 廠商再補(bǔ)貼10%,，雙重補(bǔ)貼更省錢。 電視,、冰洗,、數(shù)碼全面參與以舊換新,。

2、蘋果店迎新開業(yè),。

3、精品電器展,。

1、興隆床品,，元旦開門禮，以舊換新大行動(dòng),。

2、新年換新鍋,，越“鍋”越紅火，炊具賀新年,，拿鍋就抵錢，蘇泊爾,、愛仕達(dá)以舊換新大行動(dòng)。

3,、時(shí)尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展,。

4,、送禮送健康，健身器材大推廣,。

5、 健康三部曲：

(1),、健康送父母——足浴盆推廣。

(2),、健康送朋友——足療機(jī),、按摩墊套購獻(xiàn)禮。

(3),、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。

6,、應(yīng)季新品全新上市：

(1)x年送祝福——兔子大會(huì),。

(2)新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展,。

(3)紅紅火火過新年——鴻運(yùn)專柜全新上市。

(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展,。

(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展,。

(6)冬季商品全面清倉：兒童棉服,、羽絨服,、兒童靴鞋。

1、冬季商品大清倉,。

2、極品服飾推薦,。

3、賀歲款服飾推薦

1,、紅運(yùn)專柜,，休閑春款搶先上市

2,、新年賀新春 羊絨首選禮

家具銷售方案策劃篇三

國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

“國慶同歡喜,，好禮送不?！?/p>

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的國慶促銷活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群。

9月28日——10月8日

打折,；贈(zèng)送,；抽獎(jiǎng)

1、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3,、活動(dòng)期間，凡在本店用餐,，均可以參加國慶燈迷有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。同時(shí)可免費(fèi)得到快照一張,。

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等,，做戶外廣告,。

2、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備

家具銷售方案策劃篇四

由于它無污染、不含熱量,，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素,，有益于人體健康，是天然,、純凈,、衛(wèi)生、安全的健康飲品,，因此備受人們的青睞。 回顧上世紀(jì)五六十年代,，人們以一兩分錢買大碗茶解渴,，而今,，以一兩元錢買一瓶純凈水來解渴已是司空見慣的事情,。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國喝礦泉的人越來越多,，過去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀，純凈水早已走進(jìn)尋常百姓家,。

與其他飲料比較，純凈水可以說是歷史悠久,，早在1765年,，歐洲就開始把純凈水灌裝運(yùn)往世界各地銷售,。此后,，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，到上世紀(jì)八十年代，歐共體國家純凈水產(chǎn)量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費(fèi)純凈水110升,、意大利129升,、美國36升。

上個(gè)世紀(jì)80年代初,，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶純凈水,，短短10余年間，我國的純凈水企業(yè)就發(fā)展到1200多家,。1995年前后，純凈水以方便,、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國內(nèi)市場,，國內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大量從國外引進(jìn)自動(dòng)化流水線，生產(chǎn)純凈水,。伴隨工業(yè)化進(jìn)程,，其派生的大氣污染,、水污染問題，令人防不勝防,，而城市居民更是感到心煩意亂，這時(shí)誕生的純凈水,，正好迎合了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求,。一時(shí)間,，國內(nèi)消費(fèi)者開始普遍接受純凈水概念,，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升，而純凈水因受水資源限制,、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮,。

1999年前后，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，礦物質(zhì)對(duì)人體的保健作用受到空前重視，純凈水又再度流行起來,，純凈水市場峰回路轉(zhuǎn)，迎來了“第二春”,。 近年來,，隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“純凈水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢,。也正因此,，近幾年純凈水品牌群擁而起，面對(duì)激烈的市場競爭,，xx牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場狀況,。

打開xx牌純凈水在方城知名度，擴(kuò)大市場占有率,，深刻挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，博取消費(fèi)者好感,。

成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高xx牌純凈水的品牌知名度和社會(huì)影響力,。

xx純凈水簡介

1，方城純凈水市場競爭激烈

xx純凈水品種和品牌眾多,，市場推廣投入大,，利很薄。新品種,、新品牌純凈水市場不斷被切碎細(xì)分,，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著純凈水的市場,。 2，品牌繁多

目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,。在xx市場,，有康師傅,，農(nóng)夫山泉、等 競爭者狀況：

第一集團(tuán)軍：樂百氏娃哈哈康師傅,，他們是領(lǐng)先品牌,，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉,，怡寶,，他們是強(qiáng)勢品牌,，其他水飲料是雜牌軍,，是弱勢品牌,。

目前在xx各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈,?？祹煾?、農(nóng)夫山泉,。 特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大。

消費(fèi)者狀況：

消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣,，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者 占一部分,，只有少數(shù)人從來不購買,。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕,。

消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感,，對(duì)純凈水、純凈水概念模糊,，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長期飲用純凈水無益,，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)純凈水了。

經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件,，瓶裝飲用純凈水憑借其“天然”,、“營養(yǎng)”,、“健康”的獨(dú)特功能，徹底符合了廣大消費(fèi)者對(duì)純凈水“天然,、無污染、有益健康”的心理需求,，從而被越來越多的消費(fèi)者接受,，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!

從娃哈哈,、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源，到燕京,、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻純凈水,，公開聲明“多喝純凈水是正確選擇”，這一切都在充分證明“純凈水市場發(fā)展空間巨大”已成事實(shí),。

其實(shí),，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史,。在發(fā)達(dá)國家,，飲用純凈水才是講健康,、有品味的標(biāo)志。雖然我國消費(fèi)者對(duì)純凈水的認(rèn)識(shí)較晚,，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳,，人們對(duì)純凈水的認(rèn)識(shí)已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴,，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。

世界知名水飲料品牌都是純凈水,，如法國“依云”,。同時(shí)我國純凈水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長的需求的一個(gè)有力保障,。

根據(jù)市場調(diào)查分析，中國純凈水市場已形成了以娃哈哈,、樂百氏,、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山,、康師傅,、可口可樂,、稀世寶,、怡力,、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)純凈水“三國鼎立”市場格局,。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí)，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn),，純凈水市場被不斷切碎細(xì)分,，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，競爭異常激烈。

目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家,，純凈水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種,，純凈水只有21種,。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲用水選擇上的誤區(qū),，以及消費(fèi)者對(duì)純凈水在廣告宣傳、營銷水平,、品牌號(hào)召力上的選擇偏好,，在整體上純凈水不敵純凈水,，因此如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“純凈水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫,。

純凈水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低,。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國的強(qiáng)勢媒體全力出擊，明星代言,、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度,，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道,，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競爭手段,，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象,，沒有雄厚的資本支持，難以與一,、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場也會(huì)遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺,，如果沒有一個(gè)嚴(yán)密的營銷推廣計(jì)劃，恐怕利潤,、市場都難以保證,。

新聞回放一：20xx年,，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：截至06年10月，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然純凈水128批次9710418升,，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”,、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品,，其中“依云”品牌純凈水有4批次210542升不合格，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%,。

新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個(gè)月的瓶裝純凈水,，其銻濃度會(huì)增高1倍。銻是對(duì)人存在潛在致命危險(xiǎn)的毒素,，純凈水儲(chǔ)存的時(shí)間越長,，其毒性就越大,。

新聞回放三：20xx年12月，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo),。

家具銷售方案策劃篇五

八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，每逢佳節(jié)倍思親，月餅便成了我們饋贈(zèng)親友,，表達(dá)祝福的最佳禮品。

佳節(jié)倍思親，月餅傳真情

1、樹立米旗的人文形象,，同時(shí)促進(jìn)銷售額的提高

2、為顧客提供便利,，吸引更多顧客群

3、增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

4,、傳播企業(yè)形象，提升品牌形象力

農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天

各大商場專柜,，超市窗口以及各專營店

1,、開展團(tuán)購業(yè)務(wù),，團(tuán)購優(yōu)惠,，方便各單位機(jī)構(gòu)發(fā)放福利,，凡一次性購物金額滿1000元以上者，免費(fèi)送貨(5里內(nèi)),。

2、針對(duì)不同人群,，研發(fā)出各種價(jià)位不等的月餅禮盒，是饋贈(zèng)親朋,，佳節(jié)送禮的首選之品

3,、購物滿180元即贈(zèng)精美禮盒，或贈(zèng)送30元代金券一張,，可兌換店內(nèi)任何商品,。

4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

在各銷售地點(diǎn)張貼海報(bào),，印發(fā)傳單，并通過廣播,、電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳。

餐廳以及大堂的環(huán)境布置,，盡量突出“祥和,、團(tuán)圓,、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

1、中秋當(dāng)天,，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示,，營造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,，將月餅放上香案，請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅,，并宣布團(tuán)圓餐開始。

2,、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右)，供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用,。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。

3,、根據(jù)游客的需要,，制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等,、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,，具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳,，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,，訂完為止。

家具銷售方案策劃篇六

1,、 提高市場占有率

2、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3,、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：

1,、 市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動(dòng)情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢

2,、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模,、品牌,、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場分析,，找出市場機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo),。年度目標(biāo)，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo),，市場占有率的提升目標(biāo)等。

1,、確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

2,、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,，價(jià)位好，質(zhì)量好,，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商,。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段,。

3、在市場開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

1,、團(tuán)隊(duì)組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利

3,、 制定銷售制度和流程4、 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

1,、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市場,、銷售情況3,、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

4、制定銷售目標(biāo),，計(jì)劃

5,、制定業(yè)務(wù)流程

6,、制定考核,，管理，獎(jiǎng)懲制度

7,、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8,、考察市場情況

9、維護(hù)開發(fā)大客戶

10,、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源