無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

多功能家具產(chǎn)品篇一

甲方：（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂本合同：

第一條：本合同總價款（人民幣）：萬仟佰拾元整（小寫：元）,，為在交貨地點安裝就位后的含普通稅收最終價款,。

第二條：甲方所需產(chǎn)品和價格如下表：

第三條：乙方承諾提供的產(chǎn)品保用期為一年。

第四條：交貨時間：年月日第五條：交貨地點：

第六條：驗收方式：甲方所購產(chǎn)品全部到達(dá)后,，由乙方向甲方提出驗收請求,，甲方在兩個工作日內(nèi)組織驗收。

第七條：甲方所購產(chǎn)品全部到達(dá)并安裝完畢驗收合格,，乙方開具發(fā)票后付款,，一次性付清。

第八條：違約責(zé)任：甲乙雙方的任何一方有違約行為的,，應(yīng)負(fù)違約責(zé)任并向?qū)Ψ街Ц逗贤傤~的20%的違約金,。

第九條：乙方提供的產(chǎn)品品種、規(guī)格,、質(zhì)量與約定不相符,，甲方可以不收貨，可以單方面解除合同,，乙方按規(guī)定支付違約金,。

第十條：乙方在合同規(guī)定的時間內(nèi)按規(guī)定的數(shù)量和質(zhì)量全部交貨后，甲方不得以任何理由和借口為難乙方,，如有此行為,，視甲方違約，按約定由甲方支付乙方違約金,，并支付乙方全部貨款。

第十一條：乙方在運輸安裝過程中發(fā)生的損壞及事故由乙方自行負(fù)責(zé),。

第十二條：合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決,，協(xié)商不成的,，甲乙雙方可以依法向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V訟,。

第十三條：本合同自甲乙雙方簽字蓋章后生效，本合同一式二份,，甲,、乙雙方各執(zhí)一份,。

第十四條：未盡事宜按《中華人民共和國合同法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

甲方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

多功能家具產(chǎn)品篇二

每年7月,，基本上會是夏裝和旅游集中消費月,，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好,，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球,。

炎炎酷夏,、森馬送清爽!!

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品,、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品,、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度,、加強品牌推廣力度,、打擊競爭品牌搶占市場份額。

20xx年7月7號———20xx年8月7號

短袖衫,、短褲,、牛仔褲、休閑鞋等

河池市及各區(qū)縣

月7日18時,。

2,、 地點：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。

3,、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動,。

4,、 促銷政策：

多功能家具產(chǎn)品篇三

每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值;每個人都不會滿足自己的擁有,，每個人都有更高的夢想,。

追求更多的物質(zhì)與精神財富，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位,，是人類的天性,。特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求,，大多也形成了自己的社會關(guān)系,，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭,。對于他們而言,，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊 重,，讓生活變得更加豐富和有品位,、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求,。

不滿足,，不懈地向前奔跑、向高飛越,，用積極的態(tài)度面對人生世事,，這是每個人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。

二,、 我要飛得更高

1,、 美家家居品牌建設(shè)的意義

云龍廣告認(rèn)為：對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種,。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌,、文化,、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等,。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費者認(rèn)知等無形的東西,，并且能向消費者提供超值享受,。品牌能給客戶提供更多的價值或利益,，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場競爭的不敗之地,。

2,、 美家家居廣場品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

(1) 美家家居廣場的經(jīng)營理念

美家家居廣場向消費者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù),。實際上美家代表了不滿足,，積極主動地去向上追求的精神,。

(2) 美家家居廣場的經(jīng)營模式

美家處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費者的中間環(huán)節(jié),。這就使美家必須不斷追求服務(wù)的升級,，并能促進品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì),，帶給消費者更高的產(chǎn)品享受,。

(3) 美家家居的戰(zhàn)略目標(biāo)

美家家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌，更長遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏,，這體現(xiàn)了美家家居高瞻遠(yuǎn)矚,、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度。

(4) 美家家居面對的人群

從企業(yè)來看,，美家需要面對品牌生產(chǎn)商,、代理商,，各種社會力量，以及所有大眾消費者;從美家家居商場來看,，商場的目標(biāo)消費群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房,，追求生活品位的時尚人士,。目標(biāo)消費者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭,，至少擁有自己的住房,，工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂,、電影,、文學(xué)等精神層次的享受，追求時尚,，強調(diào)生活的品位和豐富;愛好交際，經(jīng)?；钴S在各種應(yīng)酬和娛樂場所,。

目標(biāo)消費群圖

3,、 美家家居品牌核心內(nèi)涵

我要飛得更高!

美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度,，除了能充分體現(xiàn)美家家居自身的基本特征之外,，其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度?！拔乙w得更高”，象征已經(jīng)取得了一定的社會成就和地位,，但我們還需要有更高的追求，目標(biāo)無限,，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量,，還包括要追求更高的生命質(zhì)量,，擁有更高的品位,、更高的理想,、更高的生活情趣等等; “我要飛得更高”,，象征著積極主動,、激情飛越，蘊含著強大的人文力量,，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴,。

4、 美家家居品牌外延

(1) 品質(zhì)升級

“我要飛得更高”,，代表了美家家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高,、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品,，代表了美家家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境,、更加優(yōu)惠的價值、更加完善的服務(wù)體系,。

(2) 規(guī)模擴張

“我要飛得更高”，體現(xiàn)了美家家居的雄心壯志,。美家家居不會滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢進行規(guī)模擴張,，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場,，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一,。

(3) 精神倡導(dǎo)

“我要飛得更高”，象征了美家家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排,，勇敢地向命運挑戰(zhàn),，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標(biāo)不懈追求,。

(4) 價值升華

“我要飛得更高”，證明了美家家居與美家家居的所有目標(biāo)受眾的自身價值,。生命價值的體現(xiàn)不在于結(jié)果,，而在于追求的過程。

三,、 品牌傳播

1,、 傳播口號

我要飛得更高!

直接體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張,，一方面體現(xiàn)美家家居的品牌利益承諾，以及企業(yè)的精神,，另一方面也提出了美家家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo),。這句傳播口號可與企業(yè)logo組合應(yīng)用，語句簡短,，鏗鏘有力,，具有極強的感染力。

2,、 傳播形式

在品牌核心內(nèi)涵確定之后,，企業(yè)的一切語言符號和行動符號就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來,，其中語言符號包括平面形象和視聽形象,，行動符號則是企業(yè)所進行的各種公關(guān)和促銷活動。

(1) 平面廣告

這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式,?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗?，也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動等的平面宣傳作品,，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作,，進行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立,。

(2) 視聽廣告

視聽廣告的制作成本較高,，特別是電視廣告，但因為其具有動態(tài)的影音效果,，因此傳播效果較好,。

(3) 公關(guān)促銷活動

公關(guān)促銷活動的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵，有利于品牌概念的深化,，有利于品牌形象的樹立,，有利于品牌信息的傳播。

3,、 傳播渠道

(1) 報紙媒體

如《畢節(jié)日報》,、《烏蒙商情》、等受眾面較廣的報紙媒體,。報紙媒體受眾面廣泛,，建議重點投放。

(2) 擎天柱,、路牌,、燈箱、候車站牌

在畢節(jié)市一些繁華地段,，特別是目標(biāo)消費群集中的地段投放戶外媒體廣告,，形成視覺沖擊力和品牌知名度。

(3) 單張折頁夾頁

屬于平面媒體范疇,，一般根據(jù)品牌形象稿進行延展即可,，投放形式靈活?？稍谏虉?、街道、雜志中應(yīng)用,，大多配合公關(guān)促銷活動進行,。

(4) 企業(yè)vi應(yīng)用物料

企業(yè)logo、形象,、基本色以及名片,、車輛等vi應(yīng)用物料，都可有效地傳播品牌形象。

(5) 公關(guān)促銷活動

公關(guān)促銷活動能夠與目標(biāo)消費群面對面的交流和溝通,，真實體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念,，讓目標(biāo)消費群切身感受企業(yè)的魅力，是進行品牌傳播的有效渠道,。

4、 關(guān)于美家家居品牌傳播一些建議

云龍廣告建議：品牌的建設(shè)不是一蹴而就的,，需要一個長期的建設(shè)過程,。對于品牌建設(shè)來講，首先要具備的就是品牌知名度,。對于品牌知名度的提升,，一種是媒體轟炸式，如哈藥集團,，但這需要有充分的媒體預(yù)算;另一種則是在服務(wù)上持之以恒,，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式,，這將有利于我們節(jié)省傳播成本,，卻能達(dá)到最好的效果。

更為重要的是,，企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象,，納入到品牌建設(shè)中?；诖?，建議美家家居的開業(yè)活動以一種能夠體現(xiàn)品牌內(nèi)涵、能夠吸引目標(biāo)消費群的創(chuàng)新形式出現(xiàn),。

四,、 美家家居“我要飛得更高”時尚格調(diào)k歌會開業(yè)party

a、活動關(guān)鍵詞

品牌,、品位,、品味 積極 向上 挑戰(zhàn)

b、活動主題

“我要飛得更高”美家家居大型時尚格調(diào)k歌會開業(yè)party

根據(jù)美家家居品牌內(nèi)涵,，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party,，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內(nèi)容開展一系列時尚,、有品位文藝的party活動,。

c、活動意義：

每一次公關(guān)活動都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來,，特別是像開業(yè)慶典這類的活動,，更是迅速提高品牌知名度、進行品牌價值等信息傳達(dá)的有利時機,，也是向品牌生產(chǎn)商,、代理商展示企業(yè)實力和決心、贏得其信任的機會,。通過這個活動,，以及結(jié)合媒體的宣傳，形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響,，樹立品牌形象,。

d、活動時間： 年 月 日(待定)

e,、活動地點：美家家居商場門口或愛民廣場

建議盡量在美家家居商場門口舉辦本次活動,，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。

f,、活動創(chuàng)新點

以party的形式,，避免了與一般開業(yè)活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業(yè)活動與同行業(yè)相比具有差異性,，并且適合目標(biāo)消費群的行為特征,而活動的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌內(nèi)涵,，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進行開業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光,，從而達(dá)到新聞宣傳的效果,。

f、活動內(nèi)容：

1,、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分

簡短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少,，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化，體現(xiàn)美家家居對參加活動的美好祝愿,。

2,、歌手獻歌部分

可選擇由前期初賽勝出者之間進行,控制在6名之內(nèi),期間穿插相應(yīng)的歌舞,在歌曲的選擇上，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場氣氛的,。

3,、模特表演

邀請模特進行“美家家居唯美時尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰,，起到很好的口碑傳播效果,。

4、觀眾互動節(jié)目

(1)現(xiàn)場k歌,挑戰(zhàn)冠軍(獎品若干)

選手由報名選拔和私下安排選手 可事先安排幾對活躍氣氛)

(2)抽獎活動

隔一定的時間段就進行一次抽獎,，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品,。

以上活動為計劃內(nèi)的活動主體部分，穿插進行,，具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進行規(guī)劃,。

5、活動小創(chuàng)意建議：

g、觀眾組織和參與

1,、dm直投雜志夾頁

2,、贈送

選擇一些目標(biāo)受眾比較集中的行業(yè)和公司(如廣告公司、律師事務(wù)所,、學(xué)校,、政府機關(guān)等)，直接贈送團體入場券,。

3,、嘉賓邀請

邀請品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動,。

4,、集報花換入場券：

可與報紙媒體聯(lián)合，進行集報花活動,。又相當(dāng)于對美家家居免費的宣傳,。

h、工作職能劃分

1,、美家家居廣場

負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)(視企業(yè)需要與否),、促銷政策的制訂等工作。

2,、云龍廣告企劃

負(fù)責(zé)品牌策略的實施,、宣傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣傳的具體實施.具體物料的制作,、活動流程的控制和調(diào)整,，以及輔助美家家居的上述工作。

五,、 促銷活動建議

為配合party活動,，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議美家家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動,。

1,、購美家家居商城產(chǎn)品，免費提供裝修設(shè)計方案

因為要面對很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w,，而且這也是大宗購買家居用品的群體,。對于這部分群體，可以免費向其提供新房整體的裝修設(shè)計方案,。

2,、超低價打折

與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商,，制定打折優(yōu)惠政策,。云龍廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠,，11到20名可享受六折，21到30名享受七折,，31到40名享受八折,，41名以后享受九折。

3,、短信競猜活動

與畢節(jié)通信運營商合作,，每天推出一件商品,，展示零售價,，由用戶發(fā)送短信給出代表價格的數(shù)字，每條短信收費,，期限為三天或五天,。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品。

4,、買商品贈代金券

在美家家居購買商品xx元以上的,，可獲得相當(dāng)于所購商品總價的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購物,，從而吸引消費者重復(fù)購物,。

六、 媒體投放組合策略

1,、開業(yè)前

(1)平面媒體：

《烏蒙商情》畢節(jié)日報

投放形式：投放內(nèi)容：活動平面形象

投放周期：1個月

投放預(yù)算：24000

《畢節(jié)日報》

投放日期： 《烏蒙商情》整版 通欄 整版

(3)電視媒體

《畢節(jié)電視臺公共頻道》

投放日期：每天;

投放形式：d1(7：00 22：30)

投放內(nèi)容：活動電視廣告15”

投放周期：1個月

投放理由：畢節(jié)衛(wèi)視公共頻道受眾較廣,，而d1、b5是大部分目標(biāo)受眾在上班之余看電視的時間段,，在此時間段投放效果較好,。

投放預(yù)算：待定

(4)dm直投媒體

投放周期：1期;

投放形式：8開105克2萬份 一次10000份

投放內(nèi)容：活動平面廣告及商場開業(yè)促銷信息

投放預(yù)算：60000

(5)公交車身廣告

投放周期：1年;

投放形式：2輛公交車車身

投放內(nèi)容：活動平面形象(開業(yè)當(dāng)月)后期企業(yè)形象廣告

投放理由：公交廣告流動性強，接觸到廣大的人群,，受眾面廣泛;通過地點的選擇鎖定企業(yè)的目標(biāo)受眾,，引起廣泛關(guān)注和強大興趣。

投放預(yù)算：43200

2,、開業(yè)后《烏蒙商情》整版 畢節(jié)日報半版

投放內(nèi)容：軟新聞《美家家居party開業(yè),，時尚格調(diào)裝點盛夏》

投放理由：在活動后一天發(fā)表軟文硬作的文章，介紹活動盛況以及現(xiàn)場圖片,，引發(fā)受眾的討論,，制造新聞輿論點。

投放預(yù)算：7800

七.后期延續(xù)宣傳

費用：50期x700=35000元

路6路公交車車身廣告1年費用;2x1800x12=43200

3.新開發(fā)小區(qū)樓層貼(隨時補充)40000個

八.費用預(yù)算

(1).vi設(shè)計費用20xx

(2)開業(yè)活動演出費用20xx0元(不含歌手獎品及觀眾禮品)

(3)報紙廣告費用64400

(4)電視廣告費用20xx(月)

(5)公交車廣告費用43200

(6)印刷宣傳單費用6000

費用總計：137600元

多功能家具產(chǎn)品篇四

一,、建立專職推廣隊伍,；

二、進行小區(qū)普查,、建立樓盤檔案,；

三,、小區(qū)推廣前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）,；

四,、正式推廣及接待；

五,、小區(qū)回訪,、口碑宣傳。

方案具體實施步驟：

第一步,、建立專職品牌推廣隊伍：

推廣銷售部一般由4-6人組成,，最少3人。

推廣銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：

直接上級：商場經(jīng)理

直接下級：推廣業(yè)務(wù)代表

主要職責(zé)：

1） 負(fù)責(zé)推廣隊伍的日常過程管理,，建立健全部門管理制度,；

2） 開展市場調(diào)研，制定推廣業(yè)務(wù)策略,；

3） 帶領(lǐng)部門成員,，全力以赴，達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo),；

4） 協(xié)調(diào)推廣部與裝飾業(yè)務(wù),、婚慶業(yè)務(wù)等其它部門的關(guān)系。

管理事項：

1,、調(diào)整心態(tài)：對外推廣銷售工作很容易遭受挫折,，適時幫助銷售人員調(diào)適心態(tài)，激勵員工,，克服困難,，爭取訂單。

2,、推廣過程的管理通過早會,、周會、月會,，隨時了解業(yè)務(wù)進展情況,，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的工作方向,。堅持每天填寫工作日志,、工作周報表。

推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：

直接上級：推廣部經(jīng)理

主要職責(zé)：

2）對小區(qū)物業(yè)部門進行公關(guān),，與之建立良好的關(guān)系,；

3）展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并與業(yè)主取得聯(lián)系,；

5）負(fù)責(zé)業(yè)主至公司商場參觀行程的具體組織,；

6）發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用,，開展團購組織工作；

7）負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作登記,；

第二步：進行小區(qū)普查,，建立樓盤檔案

公司、有無競爭對手進入等,，建立《樓盤檔案》,。

我們把小區(qū)分為商品房、集資房,、拆遷戶,、出租房、別墅房等,。

1,、 需投入多少人,？進行多少天,？

2、 前期的公關(guān)費是多少,？

3,、 租金怎樣？宣傳物料費用如何,？

4,、 預(yù)計銷售收入有多少？

1,、 租用門面或車庫,，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。

2,、 與家裝公司聯(lián)合進駐

3,、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐

4、 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅,、貼海報等

5,、 贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會,、售樓促銷活動,、業(yè)主聯(lián)歡晚會。

6,、 雙休日展銷：利用雙休日期間,，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品或圖例,。

7,、 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪,。

（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

對于出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮

（二）不同時期的宣傳方式

1,、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：

（1）小區(qū)建筑期：可能的話,，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上,。

（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān),，多進行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案,；另外把宣傳資料,、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā),；可能的話,，將廣告牌、x架,、小展架,，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案,，前期與業(yè)主可以進行電話溝通,，了解業(yè)主初步的需求,，并預(yù)約時間進行面對面溝通,。

2,、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期,，針對不同的小區(qū),，確定不同的推廣銷售方式,。

3,、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式,，與業(yè)主保持溝通,，有意向者可上門服務(wù),。另外做好售后服務(wù)。

（三）對物業(yè)管理處進行公關(guān),，爭取以較低的成本推廣銷售

第三步：推廣前的準(zhǔn)備

物料清單：

1,、 帳篷、太陽傘：營造氣氛,。

2,、 桌、椅：攜帶輕便的,、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干,，公司臺布一張。

3,、 宣傳資料：大圖冊,、榮譽證書,、檢測報告、銷售案例等,。

4,、 小禮品：贈送給業(yè)主。

5,、 x架,、kt板：公司介紹、產(chǎn)品介紹等,。

6,、 小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具,，單張內(nèi)容,、設(shè)計質(zhì)量好否，

直接關(guān)系到成交量多少,。一張好的小區(qū)單張要具備以下特點：

1) 公司介紹要簡潔,，重點突出，重點突出產(chǎn)品特性與環(huán)保方面的證書等,。

2) 產(chǎn)品清單要有針對性,。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入,、裝修預(yù)算,，制定合適的產(chǎn)品清單，沒必要將圖冊上所有的產(chǎn)品都放上去,。

3) 有針對該小區(qū)的促銷方案,、團購優(yōu)惠方案。促銷方案,、團購優(yōu)惠不可少,，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比到市場上去購買更劃得來，同時可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點,，推動團購銷售,。 。

4) 有服務(wù)承諾,。將公司在送貨,、退貨、換貨,、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示,，給業(yè)主吃下“定心丸”。

5) 最好是同類型小區(qū)一種宣傳單張,，顯得格外重視此類小區(qū)推廣,。

第四步：正式推廣,、接待與介紹產(chǎn)品

正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售,，有三種方式可供選擇：

（一）單獨進駐：

1,、 場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。

2,、 場地布置：

2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架,，此種展架防風(fēng)、遮陽,、避雨,、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼,，宣傳效果好,。

2.2產(chǎn)品展示多采用簡易簡架。

2.3要配有統(tǒng)一的形象臺,。

2.4附近以太陽傘配合造勢,。

（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐：

為共享資源,，節(jié)約費用,，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān),、合作宣傳,、合作展示、合作促銷,，如與家電,、瓷磚，櫥衛(wèi)產(chǎn)品等,，其目標(biāo)顧客一致,，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣,。

（三）與家裝公司聯(lián)合進駐：

對一些住戶不多的商品房,，單獨進駐成本太高，風(fēng)險大,，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐,。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料,，與家裝公司商量好,，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單，給予設(shè)計師/裝修公司一定金額的返利,。

接待與介紹產(chǎn)品：

1,、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或t恤,，遵行良好的商務(wù)禮儀,，使用禮貌用語。

2,、介紹產(chǎn)品要專業(yè),，使用fabe方法來介紹產(chǎn)品。

3,、絕對不可以與業(yè)主爭吵,。

4、向業(yè)主贈送氣球等小禮品

5,、推廣人員要主動出擊,，向路人散發(fā)單張。

6,、接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀公司商場展廳,。

7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案,。

掃樓：

所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪,，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事,。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主,，才有價值,。

1、 入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀,，穿著整潔，彬彬有禮,。千萬不能死纏爛打,，業(yè)主反感時，要適可而止,。

2,、 入室拜訪，最好帶上一些禮品,，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾,、小雨傘等,。

6,、 掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走,，從上而下入室拜訪,，這樣心理感覺不會太累。

7,、 掃樓后應(yīng)該填寫《業(yè)主檔案表》,。

參觀預(yù)約登記、確認(rèn)：

對一些有意向的客戶,，在現(xiàn)場時可以這樣對業(yè)主說：“我們的宣傳彩頁只是展示了部分產(chǎn)品圖片，效果相對要差許多,，而且不能實體觸摸,。建議您去我們公司商場去參觀一下，商場品種齊全,，效果也好很多,，歡迎到我們公司參觀?！闭f完,，可拿出一份《邀請函》，請業(yè)主填一下,。然后在約定時間的前一天晚上,，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時間,。

接送目標(biāo)顧客至公司商場參觀：

接送目標(biāo)顧客到公司商場參觀是推廣中很重要的一個動作,，只要愿意到公司商場去參觀，就意味著銷售成功率已達(dá)60%以上,。所以提議公司能安排一部接送車配合推廣部的工作,。在接送組織過程中，要嚴(yán)密安排,，為顧客留下一個良好的印象,。每次接送的'人數(shù)以車體可坐滿為宜,。接送參觀的時間最好是周六、日,。

1,、 在接送前一天確認(rèn)參觀的顧客名單。

2,、 提前半小時來到預(yù)定地點(一般在小區(qū)的正門口或公交車站)

3,、 組織顧客上車，并清點人數(shù),，電話聯(lián)系未到顧客,。

4、 為上車的顧客每人發(fā)一瓶礦泉水,，并在車上介紹加深客情

第五步：小區(qū)回訪,、口碑宣傳

根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單，逐一對各顧客進行回訪,，進行送貨服務(wù),、產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、顧客滿意度調(diào)查等服務(wù),。

對因故沒有參觀展廳,，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪,，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交,，爭取成功銷售,。 在各業(yè)主準(zhǔn)備入住時，可以發(fā)短信,，或打電話祝賀其喜遷新居,，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程是否滿意,。

之幾的獎勵或贈送一些禮品,。

同時，對一些猶豫不決的顧客,，可展示同小區(qū)內(nèi)已購買產(chǎn)品的顧客的效果照片，能起到很好的“臨門一腳”的作用。

附小區(qū)推廣中的阻力：

1. 中高檔樓盤的管理日趨規(guī)范,，小區(qū)推廣阻力較大

3. 業(yè)主對小區(qū)推廣也日趨抗拒。一方面是小區(qū)推廣習(xí)以為常,，業(yè)主被眼花繚亂的推廣搞得“視覺疲勞”，另一方面很多小區(qū)推廣方式中一些不正當(dāng)?shù)男袨榍址读藰I(yè)主的隱私權(quán)：比如過多的單頁入戶,，過多的虛假承諾，過多的電話騷擾等,，干擾了業(yè)主的正常生活,。

2011-5-5

多功能家具產(chǎn)品篇五

去年，對于酒業(yè)來說,，是一個特別的年度,。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺,。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時,，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調(diào)整和優(yōu)化,，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，市場供大于求將使競爭更加嚴(yán)酷,。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟,、資本運作都會有新的表現(xiàn)形態(tài),。xxx有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地,。目前,，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡,，割據(jù)一方;大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點,。

我公司通過對xxx有限公司的實際了解和對酒類市場的調(diào)研分析得出：

第一,、xxx有限公司急需加強產(chǎn)品營銷管理。去年12月全國釀酒行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家會聚長沙,，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢,。會議透露，湖南省將大幅整頓酒市,，僅湖南酒類批發(fā)點,，春節(jié)前就將削掉90%左右,。專家們認(rèn)為，目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢看好,，但酒類銷售市場卻非?；靵y，其中假酒問題還特別突出,。為此,，湖南省將試行酒類許可證經(jīng)營制度，達(dá)不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營酒類,。春節(jié)前至少有6個市完成這種改革,。明年年初湖南省將全部完成這種改革?？磥砗蟲xx有限公司與強手合作成立專業(yè)營銷公司巳勢在必行,。

第二、xxx有限公司應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，開發(fā)出多品種,、低糧耗,、低酒度,、高營養(yǎng)且適應(yīng)市場消費需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合,。建議主要產(chǎn)品定位在“xx道”酒系列品牌上,，在取得主要市場份額后，再適時推出“xx王”和“xx后”,。在保持白酒固有的特色外,，力求在酒度上、口感上,、風(fēng)味上尋求差異,，形成自己的特色,。

第三,、xxx有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平,、創(chuàng)風(fēng)格,。消費者第一感觀要好，不僅華貴,、莊重,，并以鮮明、簡練的形象表達(dá)出無限的深意,，著力突出品牌特色,、風(fēng)格,，具有一定的美學(xué)價值和喜氣價值。

1,、基礎(chǔ)調(diào)查：

香型,、品牌、文化

主導(dǎo)香型：濃香型,、兼香型

暢銷酒度：52°―60°

本地主要品牌：

長沙――白沙液系列

衡陽――回燕峰系列

湘西――湘泉系列

邵陽――開口笑系列

外地入湘主品牌：

四川――劍南春,、五糧液、金六福,、瀏陽河,、全興、沱牌,、瀘州老窖

安徽――金種子

湖北――稻花香

貴州――茅臺,、小糊涂仙

2、消費市場調(diào)查

湖南白酒市場有80%的酒是52°的,，高度化趨勢明顯,。白酒市場價位以3―10元/500ml和18―45元/500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3―10元/500ml的低檔酒市場份額為,，消費區(qū)域以農(nóng)村,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主;18―45元/500ml的中價位酒市場份額為,，消費區(qū)域以地,、市、區(qū)城市為主,，二者市場份額總計為,。60―880元/500ml的高價位白酒的市場份額為，消費區(qū)域主要集中在長沙,，株洲和湘潭,，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶,。

有的消費者希望白酒口味平和,，飲后不上頭;有的消費者愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全,、放心,。占受訪者總數(shù)的高學(xué)歷消費者,，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害,、回歸自然的生態(tài)型白酒,。在市場消費調(diào)查中，幾乎是100%的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對身體健康有益的,，并具有某種生理功能的白酒,。

3、包裝調(diào)查

對湖南高橋市場的10戶經(jīng)銷商的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，有的經(jīng)銷商反映劍南春酒,、茅臺酒、小糊涂仙酒,、五糧液酒包裝華貴,、莊重，并以鮮明,、簡練的形象表達(dá)出無限的深意,，著力突出了民族風(fēng)格，瀏陽河,，金六福和開口笑等,，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價值和喜氣價值。

湖南消費者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯,。在高檔酒中,，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系,。而在中檔酒,，湖南消費多用于請客宴飲，比較注重包裝的古樸,、典雅,，喜歡突出文化品位的包裝。

4,、市場點評

湖南白酒市場品牌繁多,，幾乎集中了川、黔,、豫,、鄂、皖,、蘇的主要品牌,。對主流品牌，我們進行了一次知名度調(diào)查。瀏陽河和金六福,，分別為和;其次是湘泉,，市場知名度分別為。在省外白酒調(diào)查中,，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高,，達(dá)到以上。對于白酒消費市場來講,，白酒的知名度,，市場可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。從調(diào)查的結(jié)果看,，凡知名度高，可信度高的品牌,，其市場銷量也高,。

品牌知名度與市場消費量基本呈正比關(guān)系，但從細(xì)節(jié)分析,，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒(如汾酒),，茅臺酒的知名度與市場消費量呈逆向。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長期受濃香型影響有關(guān),，茅臺酒的市場銷量走低的原因,，主要受市場價位過高和競爭的影響。

湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流(約占60%)但絕大多數(shù)是中低檔酒,，面對白流調(diào)稅,，形勢嚴(yán)峻，況且今年上半年,，湖南不少白酒企業(yè)銷量下滑,。

在外省酒中，川,、皖酒表現(xiàn)“生猛”,。川酒品牌在25種以上(包括系列酒)，高檔酒以劍南春,，五糧液表現(xiàn)尤佳,，(此外全興和酒鬼也賣得很熱)，主要原因在于五糧液價格太高及受假酒影響大(其可信度僅為),，劍南春的突出業(yè)績來源于合理的價格(52°,，116元/500ml)及該企業(yè)出色的打假工作。全興,、瀘州老窖,、沱牌(包括其系列酒)主打中低檔酒市場。

在湖南市場一直暢銷不衰,。川酒最熱賣的地區(qū)是長沙,，一些經(jīng)銷商甚至提出“非五糧液酒不賣!”的口號,。

皖酒中，皖酒集團的百年皖酒市場表現(xiàn)較為穩(wěn)健,，金種子表現(xiàn)活躍,，在湖南市場投入了一定廣告費用，旗下的大帝御酒加大促銷力度,，但能否站穩(wěn)腳跟,，值得懷疑。貴府在減少或取消廣告支持以后全線撤出市場(出了名的市場“浮躁病”),。

此外值得一提的是茅臺,，其在湖南市場表現(xiàn)不佳，一是價格高(52°245元/500ml,，38°210元/500ml);二是假酒多,。尤其是假酒，一直是茅臺揮之不去的陰影,。

湖南暢銷高檔白酒排序：五糧液,、劍南春、酒鬼,、瀏陽河,、金六福、小糊涂仙,、,。湖南西臨四川、貴州,，受西南這兩個產(chǎn)酒大省的輻射影響較大,，川酒、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構(gòu)成了湖南白酒市場的基本框架,。本省高價位的酒鬼,、中低價位的湘泉在全省各地都占據(jù)了一定的市場份額，區(qū)域品牌邵陽大曲在邵陽成為當(dāng)?shù)刈顝妱萜放剖袌霰憩F(xiàn)較好的黔酒為茅臺,、小糊涂仙,、青酒等。近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內(nèi)酒的金六福,、瀏陽河成為全省各地的強勢品牌,，金六福、瀏陽河的異軍突起除強大的廣告,、買贈促銷之外,，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場可以簡化為一種情況――高檔：五糧液、酒鬼;中檔：金六福(二星,、三星),、瀏陽河(二星、三星);低檔：金太福(一星),、瀏陽河(一星),。

1、提升品牌形象,，增強產(chǎn)品美譽度,。

中國的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對品牌形象、產(chǎn)品美譽度的宣傳力度不夠,，不能在消費者心中形成好感,，留下深刻印象，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長期占領(lǐng)市場的特點,。

2,、提高市場占有率。

“xx道”酒屬于地方品牌,，通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優(yōu)勢在湖南及周邊獲得可觀的市場占有率,。

****年1月10日―3月10日

酒,，在中國千百年來興衰不一。但總體來說,，中國百姓對酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度,、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲,，而是趨于理智,，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。

在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費新觀念。

1,、消費者購買酒類的地點,，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價店和專賣店,。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別,。

2,、競爭對手分析?！皒x道”酒在湖南的主要競爭對手是五糧液,、劍南春、酒鬼,、瀏陽河,、金六福、小糊涂仙系列品牌,。從市場分析來看,，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認(rèn)可，知名度較高,，因而取得了很好的市場份額,。

3、消費心理研究,。

根據(jù)消費心理學(xué)的研究,，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣,、欲望,、購買動機、購買行為,、消費行為,、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣,、購買欲望，激發(fā)起購買動機,。

(1),、消費者購買動機

a、經(jīng)常飲用,，自己品嘗(生活習(xí)慣)

b,、會客、待客飲用

c,、送禮

d,、喜慶事飲用需要

e,、節(jié)假日購買飲用。

f,、開心時,、煩惱時飲用

(2)、消費者性格分析

a,、炫耀心：地位,、財富、名譽,、愛情方面,，都希望勝人一籌,。

b、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變,。

c、比較理性,，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

(3),、消費習(xí)慣

a、生活習(xí)慣(比較固定)

b,、廣告影響

c、聽說

(4),、消費者分類

a,、大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群,。

b,、中檔價位流行型

c、禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系,，這部分消費者不太固定,。

消費者選擇白酒普遍受品牌、價格,、廣告,、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

4,、消費者與品牌的關(guān)系

“xx道”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系,。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個性,，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系、新聞宣傳,、銷售促進,、包裝裝璜,、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣,，“xx道”酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風(fēng),，吹過便靜,。

市場優(yōu)勢：巨大的空白市場廣闊的利潤空間

外觀形象：(現(xiàn)有產(chǎn)品簡介)

品牌定位：中國的白酒市場遍地名花，“xx道”品牌必須以“差異制勝”,，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好,、曹操也好、劉二袁也好,，都是從青頭小子,、布衣白丁開始發(fā)展的。正所謂吃得苦中苦,，方為人上人!三國的時代是群雄逐鹿的時代,，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力,，這樣后期才可以封侯拜相,，風(fēng)光無限。讓人總覺得橫刀立馬,，縱橫天下的日子該來到啦!壯志雄心溢于言表……,。這一創(chuàng)意過程是客觀經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律下的一個不規(guī)律思維過程。五千年歷史文明,，五千年酒雨香風(fēng),。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽,，酒是貂嬋的面容,，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香,，那迷幻般的享受,，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力,。古人“斗酒詩百篇”,，現(xiàn)代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯,，兩頓沒有不成餐,，酒是善解人意的尤物。白酒市場大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行,，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng),，走“豪放”之路。但是,，太理性化的表現(xiàn)人們沒有時間去欣賞;太感性化的訴求又沒人買賬,，這個“度”必須把握準(zhǔn)確。