為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀恳韵率切【帪榇蠹沂占姆桨阜段模瑲g迎大家分享閱讀。

兒童家具活動(dòng)方案策劃 兒童家具營(yíng)銷方案篇一

一,、活動(dòng)目的◆通過(guò)促銷活動(dòng)刺激市場(chǎng)需求

◆通過(guò)促銷活動(dòng)的影響力和輻射面，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的認(rèn)知度

二,、活動(dòng)時(shí)間

2011年5月1號(hào)—2011年5月10號(hào)

三,、活動(dòng)主題

盛世中華 盛惠西聯(lián)

——西聯(lián)家具同賀五一 驚喜送您家！

四,、促銷產(chǎn)品

gentry.西聯(lián)

西聯(lián).米勒 西聯(lián)家具

西聯(lián).夢(mèng)翔

五,、活動(dòng)細(xì)則

1、促銷原則：

◆區(qū)別傳統(tǒng)純優(yōu)惠的促銷模式,，本次五一促銷有主題貫穿活動(dòng)始終

◆增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)性

2,、活動(dòng)方式：

a.“你心目中的幸福生活”網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查（網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)專區(qū)）

●應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)地方平臺(tái)復(fù)制聯(lián)動(dòng)，●05.01-05.10開展為期十天的“7年,，你心目中的幸福生活”主題網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查,，活 動(dòng)期間每天從填寫問(wèn)卷者中隨機(jī)抽取幸運(yùn)網(wǎng)友，以qq號(hào)碼為認(rèn)證,，贈(zèng)送一定數(shù)額的q幣,、qq游戲幣或紅、藍(lán),、黃,、綠鉆

b.終端聯(lián)動(dòng)促銷

八大行動(dòng)，聯(lián)動(dòng)促銷,，讓消費(fèi)者進(jìn)店即感受豐厚禮品的喜悅氛圍

五一到,，團(tuán)圓好。購(gòu)買西聯(lián)家具團(tuán)圓套餐特享驚喜團(tuán)圓價(jià)?。ǜ鞯亟?jīng)銷商可根據(jù)自身實(shí)際情況,，以床頭帶床頭柜加衣柜的組合方式銷售）

●行動(dòng)二：“501”限量特價(jià)

喜逢“五一”時(shí)尚餐柜優(yōu)享特價(jià)，僅需501元,。

●行動(dòng)三：501元“增值”計(jì)劃扮靚您家

購(gòu)買任意一款沙發(fā)僅需加501元就可獲得指定茶幾一張,。

●行動(dòng)四：501“大件”計(jì)劃豐富您家

凡是購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品2萬(wàn)元以上（特價(jià)除外），可在2011年12月31日前,，以501元的價(jià)格購(gòu)買任意一款1.8米的橡木大床,；

●行動(dòng)

五、滿額享特權(quán) 集聚大優(yōu)惠

西聯(lián)家具三大系列滿10000元即可，享特價(jià)衣柜一個(gè),！

●行動(dòng)

六、滿額及贈(zèng) 禮品送不停

活動(dòng)期間購(gòu)買正價(jià)商品,，滿3000及贈(zèng)玉石煙灰缸,；滿5000及贈(zèng)32頭餐具一套；滿8000及贈(zèng)記憶枕,。

●行動(dòng)

七,、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

當(dāng)日購(gòu)滿2000元可享受幸運(yùn)抓金1次，依此類推

●行動(dòng)八： 6折直降限底,！

推廣節(jié)奏

第一階段：活動(dòng)預(yù)熱期宣傳全面鋪開

04.15-04.30（2011）

媒介：報(bào)紙 / 電視 / 電臺(tái) / 戶外條幅/ 短信 / 小區(qū)直投 / 現(xiàn)金抵用卷 /

第二階段：活動(dòng)開展期促銷活動(dòng)亮相

05.01-05.10（2011）

媒介：報(bào)紙 / 電視 / 電臺(tái) /戶外條幅/ 短信 /小區(qū)直投/現(xiàn)金抵用卷/

第三階段：活動(dòng)后續(xù)期后續(xù)報(bào)道

05.11-05.30（2011）媒介：報(bào)紙新聞 / 電視臺(tái) / 網(wǎng)站新聞稿 /

兒童家具活動(dòng)方案策劃 兒童家具營(yíng)銷方案篇二

---真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合家具.活動(dòng)方案

? 一,、主題：居然之家首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開幕、全場(chǎng)六重驚喜回饋消費(fèi)者二,、活動(dòng)內(nèi)容：六重驚喜：1,、家裝滿____送____、家具,、建材,、家飾全場(chǎng)成交價(jià)基礎(chǔ)上市場(chǎng)再打82折3、五金涂料超市全場(chǎng)82折再送禮4,、500家高中檔家具,、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜5、最新流行家具新品展覽會(huì),、美國(guó)愛(ài)蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場(chǎng)美金大抽獎(jiǎng)6,、全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿__元現(xiàn)金，抽筆計(jì)本電腦,、空調(diào),、dvd等大獎(jiǎng)。居然之家——重慶首家五星級(jí)家居建材主題購(gòu)物中心,，____個(gè)西南地區(qū)超大型免費(fèi)停車位,，黃金周掀起山城家居建材消費(fèi)新理念?！痉独?--一

主題：

億德家居首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開幕,。全場(chǎng)七重驚喜回饋山城消費(fèi)者。二 活動(dòng)內(nèi)容：

1---真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合1.購(gòu)家裝主材料,，與商場(chǎng)裝修公司聯(lián)手,，購(gòu)滿主料（地板，衛(wèi)陶,，木門,，櫥柜和家具等）3萬(wàn)元者，裝修可打七折,，滿5萬(wàn)元者可打6折,，滿8萬(wàn)元可打5折,。

2。建材,，家具,，家飾全場(chǎng)部分商品五一黃金周5。1折,，五二黃金周5,。2折活動(dòng)將持續(xù)7天，從5月1日到7日,。（廠家支持）

3,。地板超市全場(chǎng)8折再送設(shè)計(jì)+裝修（與廣場(chǎng)裝修公司聯(lián)手）

4。黃金周前來(lái)購(gòu)物者均可獲得本家居廣場(chǎng)購(gòu)物優(yōu)惠會(huì)員卡一張,，持會(huì)員卡前來(lái)購(gòu)物將享受成交價(jià)基礎(chǔ)上在打9,。8折優(yōu)惠。

5,。

60家高中檔家具,，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜（廠家支持）6。最新流行建材,，家具新品特價(jià)展覽會(huì)（廣場(chǎng)門口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價(jià)商品,，并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。）

7全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿__元現(xiàn)金,，抽筆記本電腦,，空調(diào)，dvd等大獎(jiǎng),。（獎(jiǎng)品由商場(chǎng)提供）億德家具---通化首家星級(jí)家居建材主題購(gòu)物中心,，近百個(gè)國(guó)內(nèi)外知名家居品牌，黃金周掀起山城家居建材消費(fèi)新理念,。?

兒童家具活動(dòng)方案策劃 兒童家具營(yíng)銷方案篇三

家具活動(dòng)方案

本文是關(guān)于范文的家具活動(dòng)方案,，感謝您的閱讀！

家具活動(dòng)方案（一）

一,、河北家具市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

建立家具行業(yè)的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系,、系統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略和管理手段。企業(yè)只有通過(guò)市場(chǎng)創(chuàng)新,、更新經(jīng)營(yíng)觀念,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制，改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)作風(fēng),，尋找最佳營(yíng)銷方式,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹立起自己的品牌，并把它做穩(wěn)、做大,、做強(qiáng),，這一系列的轉(zhuǎn)變過(guò)程，需要我們制定一套屬于我們自身的完整的營(yíng)銷策略,。

企業(yè)迫切需要的是：改家庭（族）企業(yè)銷售為市場(chǎng)營(yíng)銷,。

喜德來(lái)家具最需要的是有效的市場(chǎng)營(yíng)銷。具體包括：營(yíng)銷風(fēng)格的定位,、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建立、組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),、有效的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

二、營(yíng)銷通路解決：

1,、家具展是“喜德來(lái)”重要的市場(chǎng)拓展形式

市場(chǎng)拓展形式為：

a,、家具展招商

b、業(yè)務(wù)員的拉動(dòng),。組建高效精干營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

2,、采取地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷的形式

地區(qū)建立互動(dòng)互利營(yíng)銷模式。家具企業(yè)要充分利用制造中心,、營(yíng)銷中心、培訓(xùn)中心,、示范中心的功能優(yōu)勢(shì),，改變單一的市場(chǎng)運(yùn)作模式，形成自己專賣店,、旗艦店,、總經(jīng)銷、代銷等多元化的特許專賣體系格局,，為以后建立品牌專賣體系提供經(jīng)營(yíng),、管理、培訓(xùn),、示范,、服務(wù)等一條龍的互動(dòng)模式，解除經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的后顧之憂,，形成銷售利益上的最佳拍檔,。

企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)與經(jīng)銷商的密切合作，依靠經(jīng)銷商的地理,、人脈及本土優(yōu)勢(shì),，打好市場(chǎng)營(yíng)銷“陣地戰(zhàn)”，圈住本土目標(biāo)客戶，贏在銷售終端,。

3,、市場(chǎng)終端采取特許經(jīng)營(yíng)的銷售模式，每縣級(jí)單位只選一家,。

現(xiàn)狀分析：

經(jīng)銷商有一個(gè)共同的目的：尋找更好的廠家或產(chǎn)品替代現(xiàn)在的代理品牌,。他們以利益為原則。現(xiàn)狀首先：經(jīng)銷要有一定資金實(shí)力,，家具行業(yè)現(xiàn)款交易,，沒(méi)有

本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀 現(xiàn)金支付的前提,，哪怕業(yè)績(jī)?cè)俸玫慕?jīng)銷商,，休想從廠家手中拿到產(chǎn)品；第二：產(chǎn)品的運(yùn)輸完全由經(jīng)銷商自己解決,，經(jīng)銷商自己承擔(dān)運(yùn)輸成本和貨物損耗風(fēng)險(xiǎn),，廠家只負(fù)責(zé)聯(lián)系物流公司。第三：廠家要求經(jīng)銷商做專買,，場(chǎng)地,、裝修都有一定要求，但是沒(méi)有費(fèi)用支持,，廣告,、促銷費(fèi)用，廠家一概不投入,，完全由經(jīng)銷商自己投入,，好一點(diǎn)的企業(yè)還提供廣告資料，更多的企業(yè)連廣告資料都沒(méi)有,。第四：不同的地區(qū),，有不同的銷售額要求，如果達(dá)不到的話,，就要解除代理合同,。

解決方案：

a、經(jīng)銷商的獨(dú)家代理制

慎重選擇經(jīng)銷商,。制造商在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候一定要全方位的考察經(jīng)銷商的能力,、在當(dāng)?shù)氐目诒Ｆ鋵?shí)現(xiàn)在的經(jīng)銷商不僅僅是在經(jīng)銷商品,，更重要的是在經(jīng)營(yíng)自己的人品,，一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商不僅僅要擁有貨幣資本，更重要的是他有一般人所無(wú)法擁有的“人品資本”,，這些人選做經(jīng)銷商,，他有一群天然的消費(fèi)者,，只要他選對(duì)了好的家具品牌，他會(huì)主動(dòng)與制造商形成營(yíng)銷互動(dòng),，如果制造商又能給予他強(qiáng)有力的經(jīng)營(yíng),、培訓(xùn)、示范,、服務(wù)等一條龍互動(dòng)支持,，他就會(huì)將代理的家具品牌做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與制造商的潛在利益,。

b,、經(jīng)銷商必須有資金。

c,、廠家給予經(jīng)銷商一定的支持比如：廣告,、終端裝修設(shè)計(jì)、促銷支持,、廣告資料等。

d,、店面選擇,、裝修指導(dǎo)及業(yè)務(wù)員培訓(xùn)支持。

e,、各種獎(jiǎng)勵(lì)政策的支持,。

f、每年組織一次經(jīng)銷商大會(huì),。

g,、建立樣板店面。

4,、確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品風(fēng)格生命力和保持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品供應(yīng),。

確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品極其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力和宣傳點(diǎn)。

企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處,、人性化,、智能化的設(shè)計(jì)需求，增加產(chǎn)品的附加值,，滿足部分客戶的個(gè)性化需求,，滿足一部分人的愿望，同時(shí)制定出與市場(chǎng)相匹配的個(gè)性化銷售價(jià)格,，并將價(jià)格策略導(dǎo)入開發(fā),、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié),，形成家具用戶心儀的購(gòu)買價(jià)格,，推動(dòng)家具市場(chǎng)向前發(fā)展,，擴(kuò)大品牌輻射能力。

5,、有效保持公司的優(yōu)質(zhì)客戶資源防止流失,。

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提高公司的服務(wù)質(zhì)量,。

建立客戶銷售檔案,。

建立有效客戶獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

其他形式

6、變推銷為營(yíng)銷

家具企業(yè)的銷售大部份停留在推銷階段,，推銷靠技巧,，營(yíng)銷講究策略，是銷售資源更多的組合和運(yùn)用,，在逐步的轉(zhuǎn)型過(guò)程中,，由產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)移到以消費(fèi)者為中心，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)的整合營(yíng)銷傳播,。

三,、終端銷售

1、建立樣板店面,，統(tǒng)一店面形象

現(xiàn)狀分析：店面視覺(jué)有問(wèn)題,，整體感覺(jué)不高檔，公司標(biāo)志不清,，廣告語(yǔ)不突出,，顏色不協(xié)調(diào)，無(wú)特色,，缺少公司文化,。

解決方案：統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)風(fēng)格，增加公司文化氛圍,，突出公司品牌,。

2、無(wú)淡季銷售策略：

放眼年度中的節(jié)假日或其它慶典活動(dòng),，如：元旦,、春節(jié)、三八婦女節(jié),、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié),、六一兒童節(jié)、七一建黨節(jié),、八一建軍節(jié),、十一國(guó)慶節(jié)以及公司慶典、專賣體系周年慶典等等,，圍繞客戶需求搞一些與家具相關(guān)的促銷活動(dòng),，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，形成家具銷售無(wú)淡季的互動(dòng)賣場(chǎng)氛圍。

3,、建立完備的人才引進(jìn)機(jī)制,。

必須建立完備的人材引進(jìn)機(jī)制，從設(shè)計(jì),、制造,、營(yíng)銷等方面引進(jìn)專業(yè)人材，從而讓企業(yè)老總才會(huì)形成自身角色定位,。

管理授權(quán),。雖然，家具企業(yè)的個(gè)體實(shí)力較小,，我們可能又在實(shí)行家族化管理,，企業(yè)的排他性很強(qiáng)。給各個(gè)崗位的經(jīng)理授權(quán),，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事是加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有力保障,。

四、公司品牌：（需要專業(yè)策劃公司指導(dǎo)執(zhí)行）

充分運(yùn)用社會(huì)資源,，補(bǔ)充自身資源不足,，重視品牌建設(shè)與管理。要想實(shí)現(xiàn)在家具行業(yè)的異軍突起，品牌建設(shè)與管理是重要的途徑,。產(chǎn)品名稱、商標(biāo)只是品牌的基礎(chǔ)元素,，而品牌內(nèi)涵,、文化、價(jià)值,、形象、個(gè)性,、才是品牌的核心內(nèi)容，獨(dú)特的品牌主張與品牌利益,，才是長(zhǎng)期維系顧客關(guān)系的法碼，在品牌建設(shè)上沒(méi)有什

本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng),，僅供參考和閱讀 么捷徑可走,。

根據(jù)喜德來(lái)家具發(fā)展現(xiàn)狀,，我公司河北財(cái)富方程營(yíng)銷策劃公司確立了喜德來(lái)家具品牌建立的初級(jí)階段，以廣告介紹推廣為主的推廣策略,。店堂氛圍設(shè)計(jì)、前期廣告以及各種促銷手段都是為了介紹產(chǎn)品,，更好地宣傳產(chǎn)品的綠色特性，吸引消費(fèi)者試用或購(gòu)買,。我們對(duì)于中間商，則做了耐心細(xì)致的說(shuō)服工作,。此階段廣告宣傳很重要，廣告的目的在于向消費(fèi)者介紹家具的質(zhì)地,、款式和綠色等等，以此激起消費(fèi)者的初次購(gòu)買欲望,。

1,、廣告媒體資源,。專業(yè)期刊雜志,、電視以及終端賣場(chǎng)等媒體都是我們喜德來(lái)家具和經(jīng)銷商最佳的借力工具，通過(guò)在這些媒體上做廣告,，他們能給予我們產(chǎn)品良好的品牌口碑效應(yīng),，從而擴(kuò)大社會(huì)各界對(duì)家具企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為品牌體系營(yíng)造良好賣場(chǎng)氛圍,，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)分銷能力,。

2,、名人效應(yīng)策略。家具企業(yè)無(wú)論制作廣告宣傳帶,，還是企業(yè)宣傳畫冊(cè)，以及pop等,，都應(yīng)注重名人效應(yīng)，尋求知名人士為其產(chǎn)品鍍金,，助威吶喊,，迅速提高社會(huì)各界人士對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，如：耀幫家具聘請(qǐng)濮存昕為產(chǎn)品形象代表,，皇朝家私聘請(qǐng)關(guān)之琳為產(chǎn)品形象代表等等,，目的就是要讓廣大的客戶在社會(huì)知名人士簇?fù)淼募揖咂放葡?，?duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感和榮耀感,，那種“好酒不怕巷子深”的銷售模式已時(shí)過(guò)境遷,，好產(chǎn)品,，還得好幫手,，才能產(chǎn)生好的市場(chǎng)效果,，這就是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷法則。讓消費(fèi)者跟著家具企業(yè)的銷售思路走,，從而引導(dǎo)他們消費(fèi),。（需要企業(yè)條件成熟）

3,、建立家具企業(yè)的滿意度和信譽(yù)度,。品牌滿意度是提供給顧客的服務(wù)與承諾,，而品牌信譽(yù)度則是維系市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)諸多關(guān)系中最重要的紐帶,，是建立品牌經(jīng)營(yíng)模式的關(guān)鍵因素,，是開拓市場(chǎng)的通行證。沒(méi)有信譽(yù)的家具企業(yè),，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣出去，從某種意義上說(shuō),，沒(méi)有信譽(yù)就沒(méi)有品牌可言,。在品牌經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想上,，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷售,，品牌信譽(yù)則是全面意義上的品牌競(jìng)爭(zhēng)，更注重贏得顧客的心,，贏得永遠(yuǎn)的市場(chǎng)。

4,、智慧思維策略。在電視臺(tái)、報(bào)刊雜志,、網(wǎng)站等媒體上開展家具設(shè)計(jì)比賽、品牌廣告語(yǔ)之類的活動(dòng),，吸納社會(huì)能人智士獻(xiàn)技獻(xiàn)策，沖擊我們的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)思維,，產(chǎn)生新的創(chuàng)作靈感,，彌補(bǔ)自身智慧資源的不足。同時(shí)還可以產(chǎn)生兩種有利的效果：一是通過(guò)這種方式能夠起到宣傳家具企業(yè)的目的,，產(chǎn)生良好的品牌口碑社會(huì)效應(yīng)；

本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng),，僅供參考和閱讀 二是能讓家具企業(yè)的設(shè)計(jì)師從中吸收到有利于設(shè)計(jì)的養(yǎng)料,，為家具企業(yè)創(chuàng)新家具品牌拓寬思路。

5,、挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,。挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如同與高手下棋可以提升身價(jià)一樣，一來(lái)容易被認(rèn)同為高手,，二來(lái)在與高手較量的過(guò)程中可以學(xué)到許多有價(jià)值的東西,，也比較容易成為真正的高手。

家具活動(dòng)方案（二）

一,、活動(dòng)目的1,、宣傳歐亞達(dá)家具大市場(chǎng)的整體形象以及以批發(fā)為主,、零售為輔的市場(chǎng)定位，特別強(qiáng)調(diào)大市場(chǎng)的租金低,，經(jīng)營(yíng)成本低，零售價(jià)低于市區(qū)百分之十五,。

2、宣傳大市場(chǎng)各商家的產(chǎn)品特點(diǎn),、企業(yè)形象,、優(yōu)惠價(jià)格等。

3,、宣傳歐亞達(dá)家具大市場(chǎng)的招商政策以及獨(dú)特的地理?xiàng)l件。

4,、宣傳歐亞達(dá)家具大市場(chǎng)的售前引導(dǎo)和售后服務(wù)。

二,、活動(dòng)內(nèi)容

組織湖北省歌舞劇團(tuán)、武漢說(shuō)唱團(tuán),、武漢電信藝術(shù)團(tuán)的知名演員，聯(lián)合舉辦此次大型文藝表演活動(dòng),。

三,、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

2002年12月28日（星期六）仙桃體育館

四、活動(dòng)費(fèi)用

1,、電視臺(tái)：仙桃電視臺(tái)滾動(dòng)播出,，一分鐘廣告片,，20天，25000元,；武漢電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道,，15秒，20天,，30000元,；

2,、電臺(tái)：湖北經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)滾動(dòng)播出,，30秒，每天四次,，15天，6000元,；

3,、報(bào)紙：《楚天都市報(bào)》和《武漢晨報(bào)》，演出宣傳各兩期,，半版,，套紅，38000元,；《仙桃日?qǐng)?bào)》,，七期,，1/2版,，40000元,；

4,、網(wǎng)站：武漢熱線演出宣傳，時(shí)間二個(gè)月,，5000元,；

5、宣傳單：50000份,，15000元,；

6、海報(bào)：1000張,，10000元,；

7、場(chǎng)地費(fèi)用：35000元,；

8,、表演團(tuán)體費(fèi)用：40000元；

9,、宣傳車：10000元,；

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10,、布標(biāo),、飄空汽球、彩虹門等：15000元,；

11,、其它不可預(yù)計(jì)費(fèi)用（搭設(shè)舞臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)保安人員工資,、來(lái)往車費(fèi),、進(jìn)餐費(fèi)等）：20000元；合計(jì)：253,，000元

五,、商家贊助方案：

1、聯(lián)辦標(biāo)榜價(jià)位3.8萬(wàn)元,，您可得到以下回報(bào)：

a,、12月14日—1月2日,，您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位舉辦的演出，將在武漢電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒,，您的品牌形象將在武漢及至湖北全省空前提升,。12月14日—1月2日，仙桃電視臺(tái)播放演出宣傳片,，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間15秒,，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡(jiǎn)短介紹,，使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解,，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

b,、12月27日,、28日，您作為聯(lián)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在武漢市兩大主流報(bào)紙《楚天都市報(bào)》,、《武漢晨報(bào)》上進(jìn)行1/2版的宣傳,；12月22日—12月28日,，仙桃當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《仙桃日?qǐng)?bào)》將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳,，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示，您的品牌,、企業(yè)及掌門人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸,。

c、湖北經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)將對(duì)本次演出作綜合報(bào)道,，每天四次滾動(dòng)播出,，時(shí)間15天，您的品牌將在湖北全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播,。

d,、日瀏覽量約十萬(wàn)次的武漢熱線，將對(duì)以您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹,，您的企業(yè)將有300字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,，時(shí)間為二個(gè)月。

e,、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品（宣傳單,、海報(bào)、入場(chǎng)券）將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為聯(lián)辦單位,，無(wú)一例外,，同時(shí)，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹,，讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸,。

f,、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天,，車身后邊展示您的企業(yè)的廣告詞,，畫面全部電腦噴繪。

g,、現(xiàn)場(chǎng)巨幅布標(biāo)一個(gè),，帶有宣傳標(biāo)語(yǔ)的空飄氣球四個(gè)，企業(yè)宣傳展板一個(gè),，舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱,。

h、您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將現(xiàn)場(chǎng)講話五分鐘,，并在演出活動(dòng)中,，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)

本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng),，僅供參考和閱讀 餐,、合影。

2,、協(xié)辦標(biāo)榜價(jià)位一萬(wàn)元,，您可得到以下回報(bào)：

a、12月14日—1月2日,，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出,，將在武漢電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在武漢及至湖北全省空前提升,。12月14日—1月2日,，仙桃電視臺(tái)播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間10秒,，在此時(shí)間,，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡(jiǎn)短介紹，使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解,，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,。

b、12月27日,、28日,，您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在武漢市兩大主流報(bào)紙《楚天都市報(bào)》、《武漢晨報(bào)》上進(jìn)行1/2版的宣傳,；12月22日—12月28日,，仙桃當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《仙桃日?qǐng)?bào)》將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示，您的品牌,、企業(yè)及掌門人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸,。

c、湖北經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)將對(duì)本次演出作綜合報(bào)道,，每天四次滾動(dòng)播出,，時(shí)間15天，您的品牌將在湖北全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播,。

d,、日瀏覽量約十萬(wàn)次的武漢熱線，將對(duì)以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹,，您的企業(yè)將有100字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,，時(shí)間為二個(gè)月。

e,、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品（宣傳單,、海報(bào)、入場(chǎng)券）將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位,，無(wú)一例外,，同時(shí)，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹,，讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸,。

f、在演出的前一周內(nèi),，冠加您的品牌的宣傳車將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天,，畫面全部電腦噴繪,。

g,、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)五條，帶有宣傳標(biāo)語(yǔ)的空飄氣球三個(gè),，演出宣傳展板一個(gè),，舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱。

h,、在演出活動(dòng)中,，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐,、合影,。

3、出資八千元,，冠名“協(xié)辦單位”,，您可得到以下回報(bào)：

a、12月14日—1月2日，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出,，將在武漢電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒,，您的品牌形象將在武漢及至湖北

本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀 全省空前提升,。12月14日—1月2日,，仙桃電視臺(tái)播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間5秒,，在此時(shí)間,，您可以發(fā)布您的企業(yè)品牌名稱和企業(yè)名稱，使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解,，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,。

b、12月27日,、28日,，您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在武漢市兩大主流報(bào)紙《楚天都市報(bào)》、《武漢晨報(bào)》上進(jìn)行1/2版的宣傳,；12月22日—12月28日,，仙桃當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《仙桃日?qǐng)?bào)》將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示,，您的品牌,、企業(yè)及掌門人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸。

c,、湖北經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)將對(duì)本次演出作綜合報(bào)道,，每天四次滾動(dòng)播出，時(shí)間15天,，您的品牌將在湖北全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播,。

d、日瀏覽量約十萬(wàn)次的武漢熱線,，將對(duì)以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹,，您的企業(yè)將有100字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上，時(shí)間為二個(gè)月,。

e,、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品（宣傳單、海報(bào),、入場(chǎng)券）將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位,，無(wú)一例外，同時(shí),，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹,，讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸。

f、在演出的前一周內(nèi),，冠加您的品牌的宣傳車將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天,，畫面全部電腦噴繪。

g,、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)五條,，帶有宣傳標(biāo)語(yǔ)的空飄氣球三個(gè)，演出宣傳展板一個(gè),，舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱,。

h、在演出活動(dòng)中,，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及,；演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影,。

4,、出資三千元，冠名“協(xié)辦單位”,，您可得到以下回報(bào)：

a,、12月14日—1月2日，武漢電視臺(tái)和仙桃電視臺(tái)播出宣傳片15秒,，您的品牌以協(xié)辦單位出現(xiàn)在熒屏上,。

b、在武漢市兩大主流報(bào)紙《楚天都市報(bào)》,、《武漢晨報(bào)》和仙桃當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《仙桃日?qǐng)?bào)》將對(duì)您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位進(jìn)行宣傳,。

c、湖北經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)每天四次滾動(dòng)提及您的企業(yè)名稱,，時(shí)間15天,。

d、武漢熱線將在顯著位置對(duì)您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位,，時(shí)間為二個(gè)月,。

e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品（宣傳單,、海報(bào)、入場(chǎng)券）將在顯著位置冠

本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng),，僅供參考和閱讀 名您的企業(yè)為協(xié)辦單位,，無(wú)一例外，同時(shí),，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行介紹,。

f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天,，畫面全部電腦噴繪,。

g、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)二條,，帶有宣傳標(biāo)語(yǔ)的空飄氣球一個(gè),，舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱。

h,、在演出活動(dòng)中,，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐,、合影,。

5、標(biāo)榜祝賀單位價(jià)位1000元,，您可得到以下回報(bào)：

a,、部份廣告宣傳中冠名祝賀單位。

b,、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)二條,，空飄汽球一個(gè)。

c,、廣告宣傳上只標(biāo)明該企業(yè)名稱,。

家具活動(dòng)方案（三）

活動(dòng)時(shí)間：

9月10—10月5日

活動(dòng)地點(diǎn)：

合美嘉家居自選商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)！

活動(dòng)細(xì)則：

1 顧客在活動(dòng)期間,，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款,；每套套裝組合家具,，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限,。

2 預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元，即可獲贈(zèng)10張一元秒殺券,，參加一元秒殺活動(dòng),；每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券；

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1 預(yù)訂金交過(guò)不退,；

2 設(shè)置一個(gè)交過(guò)十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客,，最晚提貨時(shí)間,，建議在元旦前，以免與下一階段活動(dòng)沖突,，容易產(chǎn)生糾紛,；

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3 本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,，與全額購(gòu)買的顧客不相沖突,，直接購(gòu)買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡顧客心理,。

活動(dòng)三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)時(shí)間：

**年9月10日—10月10日

活動(dòng)地點(diǎn)：

合美嘉家居自選商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型,、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案,，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合,，免除顧客東奔西走、東拼西湊,、風(fēng)格不一的諸多煩惱,，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。

活動(dòng)商品：

時(shí)尚達(dá)人組合5980元起（適合40平方左右戶型）,；

嘉合人家組合9580元起（適合60-89平方戶型）,；

浪漫滿屋組合9880元起（適合40-60平方戶型）；

田園風(fēng)情組合14800 元起（適合80-120平方戶型）,；

尊貴典雅組合51500元起（適合100-200平方或200平方以上戶型）

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1 在活動(dòng)促銷過(guò)程中,，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì)；

2 牢牢抓住顧客購(gòu)買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,，顯現(xiàn)組合家具的購(gòu)買方便,、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢(shì),；

3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,，顧客如感覺(jué)與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換,，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論,，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢,，調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢,。

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兒童家具活動(dòng)方案策劃 兒童家具營(yíng)銷方案篇四

家具活動(dòng)方案4篇

一,、活動(dòng)主題:

消費(fèi)與發(fā)展xxx家私與你共享和諧健康消費(fèi)環(huán)境(專賣店門口懸掛布幅的內(nèi)容),。

二、活動(dòng)時(shí)間：3月14日----15日,。 三,、活動(dòng)地址：各專賣店。

四,、活動(dòng)思路：3.15活動(dòng)從家具行業(yè)市場(chǎng)普遍的情況看,，不會(huì)產(chǎn)生非常龐大的銷量，而是一個(gè)銷售與形象提升并重的活動(dòng),，同時(shí)臨近5.1,，建議活動(dòng)規(guī)模不宜過(guò)大，時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),，當(dāng)然有條件的地方可以在此活動(dòng)基礎(chǔ)上進(jìn)行深化,。

五、活動(dòng)內(nèi)容:

1),、有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查(dm單背面)：內(nèi)容設(shè)計(jì)3.15基礎(chǔ)知識(shí),，xxx家具品牌、產(chǎn)品,、專賣店等方面的基本信息,。填寫完整交回專賣店即可以領(lǐng)取精美禮物一份(如：迷你水壺)。

2),、特價(jià)產(chǎn)品：有針對(duì)性選擇1---2款特價(jià)產(chǎn)品,，活動(dòng)價(jià)格為0利潤(rùn)銷售。另外各店根據(jù)實(shí)際情況另外調(diào)整部分款式做特價(jià)銷售,。3),、咨詢服務(wù)：各店要公布咨詢電話，在店門口搭建咨詢臺(tái),，有條件的店?duì)幦⒆稍兣_(tái)搭到公共場(chǎng)所或當(dāng)?shù)毓ど探y(tǒng)一安排的活動(dòng)區(qū)域去,。

4)、各店必須選擇部分有代表性的客戶進(jìn)行上門免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)（上門拜訪時(shí),，贈(zèng)送老板杯一個(gè)),。在活動(dòng)前后，對(duì)消費(fèi)者的問(wèn)題要以最快的速度妥善解決,，以免引起不必要的麻煩,。

六、各店最低標(biāo)準(zhǔn)物料配備：要有公司或商場(chǎng)標(biāo)識(shí),。 1)dm單：份---5000/店,，單價(jià)：0.20元/份。2)布幅：數(shù)條(當(dāng)?shù)刂谱鲬覓?,。3)禮品：手提袋100個(gè)以上/店,，單價(jià)1.5元/個(gè)。迷你壺70個(gè)以上/店,，單價(jià)10元/個(gè),。老板杯10個(gè)以上/店,，單價(jià)20元/個(gè)。

4)特價(jià)產(chǎn)品：數(shù)量不宜過(guò)多,，切記不能過(guò)多存貨,。活動(dòng)說(shuō)明：

1,、此次活動(dòng)的宣傳單建議只在城內(nèi)發(fā)放,，發(fā)放面不宜過(guò)寬，主要在大超市,、目標(biāo)小區(qū)和臨街商鋪進(jìn)行散發(fā),，發(fā)放時(shí)間提前三天左右即可，發(fā)放的人員要認(rèn)真負(fù)責(zé),，確保發(fā)放的質(zhì)量,。

2、各店要充分挖掘自己的社會(huì)資源和關(guān)系,，深入?yún)⑴c到當(dāng)?shù)亟M織的活動(dòng)中去,，有條件的地方進(jìn)行游行和在主要地段搭建咨詢臺(tái)等，爭(zhēng)取當(dāng)?shù)仉娨暤认嚓P(guān)媒體的采訪報(bào)道,，努力的推廣自己專賣店的形象,。

3、本次活動(dòng)的費(fèi)用在元左右,。 一,、主題：

居然之家首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開幕、全場(chǎng)六重驚喜回饋消費(fèi)者 二,、活動(dòng)內(nèi)容： 六重驚喜：

1,、家裝滿1000送180

2、家具,、建材,、家飾全場(chǎng)成交價(jià)基礎(chǔ)上市場(chǎng)再打82折 3、五金涂料超市全場(chǎng)82折再送禮

4,、500家高中檔家具,、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜 5、最新流行家具新品展覽會(huì),、美國(guó)愛(ài)蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場(chǎng)美金大抽獎(jiǎng)

6,、全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿xx元現(xiàn)金，抽筆計(jì)本電腦,、空調(diào),、dvd等大獎(jiǎng)。 居然之家——重慶首家五星級(jí)家居建材主題購(gòu)物中心,，7000個(gè)西南地區(qū)超大型免費(fèi)停車位,，黃金周掀起山城家居建材消費(fèi)新理念,。

【范例】---一主題：

億德家居首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開幕。全場(chǎng)七重驚喜回饋山城消費(fèi)者,。

二活動(dòng)內(nèi)容：

1.購(gòu)家裝主材料,，與商場(chǎng)裝修公司聯(lián)手,，購(gòu)滿主料（地板,，衛(wèi)陶，木門,，櫥柜和家具等）3萬(wàn)元者,，裝修可打七折，滿5萬(wàn)元者可打6折,，滿8萬(wàn)元可打5折,。2。建材,，家具,，家飾全場(chǎng)部分商品五一黃金周5。1折,，五二黃金周5,。2折活動(dòng)將持續(xù)7天，從5月1日

到7日,。（廠家支持）

3,。地板超市全場(chǎng)8折再送設(shè)計(jì)+裝修（與廣場(chǎng)裝修公司聯(lián)手）4。黃金周前來(lái)購(gòu)物者均可獲得本家居廣場(chǎng)購(gòu)物優(yōu)惠會(huì)員卡一張,，持會(huì)員卡前來(lái)購(gòu)物將享受成交價(jià)基礎(chǔ)

上在打9,。8折優(yōu)惠。

5,。60家高中檔家具,，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜（廠家支持）

6。最新流行建材,，家具新品特價(jià)展覽會(huì)（廣場(chǎng)門口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價(jià)商品,，并可發(fā)放宣傳單和支撐

宣傳傘等。）

7全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿xx元現(xiàn)金,，抽筆記本電腦,，空調(diào)，dvd等大獎(jiǎng),。（獎(jiǎng)品由商場(chǎng)提供）

億德家具---通化首 家星級(jí)家居建材主題購(gòu)物中心,，近百個(gè)國(guó)內(nèi)外知名家居品牌，黃金周掀起山城

家居建材消費(fèi)新理念,。

一,、活動(dòng)目的1,、宣傳xx家具大市場(chǎng)的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場(chǎng)定位,，特別強(qiáng)調(diào)大市場(chǎng)的租金低,，經(jīng)營(yíng)成本低，零售價(jià)低于市區(qū)百分之十五,。

2,、宣傳大市場(chǎng)各商家的產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)形象,、優(yōu)惠價(jià)格等,。 3、宣傳xx家具大市場(chǎng)的招商政策以及獨(dú)特的地理?xiàng)l件,。4,、宣傳xx家具大市場(chǎng)的售前引導(dǎo)和售后服務(wù)。二,、活動(dòng)內(nèi)容

組織xx省歌舞劇團(tuán),、xx說(shuō)唱團(tuán)、xx電信藝術(shù)團(tuán)的知名演員,，聯(lián)合舉辦此次大型文藝表演活動(dòng),。

三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

200x年12月xx日（星期六）xx體育館 四,、活動(dòng)費(fèi)用

1,、電視臺(tái)：xx電視臺(tái)滾動(dòng)播出，一分鐘廣告片,，20天,，25000元；xx電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道,，15秒,，20天，30000元,；

2,、電臺(tái)：xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)滾動(dòng)播出，30秒,，每天四次,，15天，6000元,；

3,、報(bào)紙：《xx都市報(bào)》和《xx晨報(bào)》，演出宣傳各兩期，半版,，套紅,，38000元；《xx日?qǐng)?bào)》,，七期,，1/2版，40000元,；

4,、網(wǎng)站：xx熱線演出宣傳，時(shí)間二個(gè)月,，5000元,； 5、宣傳單：50000份,，15000元； 6,、海報(bào)：1000張,，10000元； 7,、場(chǎng)地費(fèi)用：35000元,； 8、表演團(tuán)體費(fèi)用：40000元,； 9,、宣傳車：10000元；

10,、布標(biāo),、飄空汽球、彩虹門等：15000元,；

11,、其它不可預(yù)計(jì)費(fèi)用（搭設(shè)舞臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)保安人員工資,、來(lái)往車費(fèi),、進(jìn)餐費(fèi)等）：xx0元；合計(jì)：253,，000元

五,、商家贊助方案：

1、聯(lián)辦標(biāo)榜價(jià)位3.8萬(wàn)元,，您可得到以下回報(bào)：

a,、12月14日—1月2日，您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位舉辦的演出，將在xx電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒,，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升,。12月14日—1月2日，xx電視臺(tái)播放演出宣傳片,，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間15秒,，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡(jiǎn)短介紹,，使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解,，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。b,、12月27日,、28日，您作為聯(lián)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》,、《xx晨報(bào)》上進(jìn)行1/2版的宣傳,；12月22日—12月28日，xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日?qǐng)?bào)》將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳,，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示,，您的品牌、企業(yè)及掌門人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸,。

c,、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)將對(duì)本次演出作綜合報(bào)道，每天四次滾動(dòng)播出,，時(shí)間15天,，您的品牌將在xx全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播。d,、日瀏覽量約十萬(wàn)次的xx熱線,，將對(duì)以您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹，您的企業(yè)將有的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,，時(shí)間為二個(gè)月,。e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品（宣傳單,、海報(bào),、入場(chǎng)券）將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為聯(lián)辦單位，無(wú)一例外,，同時(shí),，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹，讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸,。

f,、在演出的前一周內(nèi),，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，車身后邊展示您的企業(yè)的廣告詞,，畫面全部電腦噴繪,。

g,、現(xiàn)場(chǎng)巨幅布標(biāo)一個(gè),，帶有宣傳標(biāo)語(yǔ)的空飄氣球四個(gè),，企業(yè)宣傳展板一個(gè),，舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱。

h,、您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將現(xiàn)場(chǎng)講話五分鐘,，并在演出活動(dòng)中,，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及,；演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐,、合影。

2,、協(xié)辦標(biāo)榜價(jià)位一萬(wàn)元,，您可得到以下回報(bào)：

a、12月14日—1月2日,，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出,，將在xx電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升,。12月14日—1月2日，xx電視臺(tái)播放演出宣傳片,，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間10秒,，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡(jiǎn)短介紹,，使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解,，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。b,、12月27日,、28日，您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》,、《xx晨報(bào)》上進(jìn)行1/2版的宣傳,；12月22日—12月28日，xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日?qǐng)?bào)》將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳,，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示,，您的品牌、企業(yè)及掌門人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸,。

c,、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)將對(duì)本次演出作綜合報(bào)道，每天四次滾動(dòng)播出，時(shí)間15天,，您的品牌將在xx全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播,。d、日瀏覽量約十萬(wàn)次的xx熱線,，將對(duì)以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹,，您的企業(yè)將有的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上，時(shí)間為二個(gè)月,。

e,、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品（宣傳單、海報(bào),、入場(chǎng)券）將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位,，無(wú)一例外，同時(shí),，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹,，讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸。

f,、在演出的前一周內(nèi),，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪,。

g,、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)五條，帶有宣傳標(biāo)語(yǔ)的空飄氣球三個(gè),，演出宣傳展板一個(gè),，舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱。

h,、在演出活動(dòng)中,，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐,、合影,。

3、出資八千元,，冠名“協(xié)辦單位”,，您可得到以下回報(bào)：

a、12月14日—1月2日,，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出,，將在xx電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升,。12月14日—1月2日,，xx電視臺(tái)播放演出宣傳片,，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間5秒，在此時(shí)間,，您可以發(fā)布您的企業(yè)品牌名稱和企業(yè)名稱,，使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,。

b,、12月27日、28日,，您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》,、《xx晨報(bào)》上進(jìn)行1/2版的宣傳；12月22日—12月28日,，xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日?qǐng)?bào)》將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳,，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示，您的品牌,、企業(yè)及掌門人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸,。

c、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)將對(duì)本次演出作綜合報(bào)道,，每天四次滾動(dòng)播出,，時(shí)間15天，您的品牌將在xx全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播,。d,、日瀏覽量約十萬(wàn)次的xx熱線，將對(duì)以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹,，您的企業(yè)將有的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,，時(shí)間為二個(gè)月。

e,、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品（宣傳單、海報(bào),、入場(chǎng)券）將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位,，無(wú)一例外，同時(shí),，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹,，讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸。

f,、在演出的前一周內(nèi),，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪,。

g,、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)五條,，帶有宣傳標(biāo)語(yǔ)的空飄氣球三個(gè)，演出宣傳展板一個(gè),，舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱,。

h、在演出活動(dòng)中,，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及,；演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影,。

4,、出資三千元，冠名“協(xié)辦單位”,，您可得到以下回報(bào)： a,、12月14日—1月2日，xx電視臺(tái)和xx電視臺(tái)播出宣傳片15秒,，您的品牌以協(xié)辦單位出現(xiàn)在熒屏上,。

b、在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》,、《xx晨報(bào)》和xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日?qǐng)?bào)》將對(duì)您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位進(jìn)行宣傳,。c、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)每天四次滾動(dòng)提及您的企業(yè)名稱,，時(shí)間15天,。

d、xx熱線將在顯著位置對(duì)您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位,，時(shí)間為二個(gè)月,。

e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品（宣傳單,、海報(bào),、入場(chǎng)券）將在顯著位置冠名您的企業(yè)為協(xié)辦單位，無(wú)一例外,，同時(shí),，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行介紹。

f,、在演出的前一周內(nèi),，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪,。g,、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)二條，帶有宣傳標(biāo)語(yǔ)的空飄氣球一個(gè),，舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱,。

h,、在演出活動(dòng)中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及,；演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐,、合影。

5,、標(biāo)榜祝賀單位價(jià)位1000元,，您可得到以下回報(bào)： a、部份廣告宣傳中冠名祝賀單位,。b,、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)二條，空飄汽球一個(gè),。c,、廣告宣傳上只標(biāo)明該企業(yè)名稱。第一章活動(dòng)背景

關(guān)于元旦促銷活動(dòng),，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢(shì)營(yíng)造促銷讓利氛圍,，提升私東北區(qū)終端銷量。提升私辦事處銷量及市場(chǎng)知名度,，品牌美譽(yù)度,。

第二章活動(dòng)主題 活動(dòng)主題

爆竹聲聲辭舊歲,.本著金牌品質(zhì),在此新的一年來(lái)臨之際,感恩回饋消費(fèi)者.選購(gòu)家具折上再折！!特惠家具組合大奉送,！

開展新春新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)期間讓您驚喜不斷,開開心心購(gòu)家具.爽爽快快拿大禮……….——元旦促銷特別活動(dòng)

第三章活動(dòng)時(shí)間.12.20----.01.15 第四章終端活動(dòng)內(nèi)容 4.1店內(nèi)活動(dòng)

4.1.1元旦佳節(jié)禮繽紛!

以買贈(zèng)促銷活動(dòng)為主,，贈(zèng)送贈(zèng)品，贈(zèng)品由專賣店備貨,?！楠?jiǎng)形式發(fā)放?！陚?、煙缸。等等(超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購(gòu)買)4.1.2新年新氣象,，驚喜樂(lè)全家!

·抄底驚爆全場(chǎng)售(5.8)折,。打幾折各店可以自行定——特價(jià)套餐組合任您選！!

4.1.3元旦佳節(jié)走鴻運(yùn),，試試手氣中大獎(jiǎng)!

·各專賣店可以組織不同的抽獎(jiǎng)形式進(jìn)行抽獎(jiǎng)。禮品自定,。4.2店外活動(dòng) 4.2.1元旦商業(yè)路演

注意事項(xiàng):1.舞臺(tái)氣氛.(包括舞臺(tái)背景畫面突現(xiàn)活動(dòng)主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)

2.前期準(zhǔn)備.(包括宣傳車;

商場(chǎng)醒目位置張貼演出海報(bào);宣傳單派發(fā)等)3.現(xiàn)場(chǎng)控制.(包括禮品派發(fā)有序……)

4搭建游戲活動(dòng)點(diǎn)：：：：：：：：：：：：：：構(gòu)筑溫馨家世界,、企業(yè)文化濃厚。刺激

4.2.2活動(dòng)期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制,。 4.2.3演出內(nèi)容,、游戲內(nèi)容,、抽獎(jiǎng)內(nèi)容。事先溝通,。第五章執(zhí)行細(xì)則 5.1促銷物料的準(zhǔn)備 5.1.1促銷物料種類

pop海報(bào)主題版popkt板吊旗紙杯氣球宣傳手冊(cè)x展架 5.1.2促銷物料的配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)

(1)pop海報(bào)主題版根據(jù)各賣店實(shí)際情況,，由公司設(shè)計(jì)在當(dāng)?shù)刂谱鳎?000—5000張。(2)新春掛歷,，按公司成本8.5元一套收取(3)紙杯50個(gè)(4)展架1個(gè)(5)橫幅1條

(6)其它促銷物料：若干手提袋,、汽球等

(7)煙灰缸(公司按成本價(jià)收取50元/套，買十贈(zèng)一)(8)碰碰杯(公司按成本價(jià)收取22元/個(gè))5.2促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備

按照各《辦事處特價(jià)產(chǎn)品的需求》與物流部溝通,。5.2.1促銷產(chǎn)品公司支持政策

一.特價(jià)款13a08+13b05+床頭柜組合 二.特價(jià)款15a08+15b09特價(jià)組合 三.其它的和辦事處協(xié)商

四.特價(jià)款1—15,，1—63組合此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨，到貨時(shí)間相當(dāng)及時(shí)

5.2.2促銷特價(jià)產(chǎn)品專賣店價(jià)格執(zhí)行方案

為了促銷活動(dòng)的順利推進(jìn),，進(jìn)一步提升專賣店銷售的積極性,，促銷特價(jià)產(chǎn)品價(jià)格方案如下：

執(zhí)行時(shí)間：.12.20----.01.15 一.具體特價(jià)方案：

13a08+13b05+床頭柜組合促銷價(jià)￥3688元 特價(jià)款15a08+15b09特價(jià)組合促銷價(jià)￥3888元 1---15沙發(fā)促銷價(jià)￥3180元 第六章市場(chǎng)督導(dǎo)...促銷活動(dòng)開始將引入市場(chǎng)督導(dǎo)機(jī)制。督察事項(xiàng)：

1,、促銷產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設(shè)定的終端價(jià)格執(zhí)行,，對(duì)促銷產(chǎn)品標(biāo)價(jià)簽進(jìn)行拍照;

2、吊旗是否按公司要求進(jìn)行懸 掛;

3,、dm單是否進(jìn)行發(fā)放,，登記發(fā)放的方式; 4、x展架是否按照要求陳列;

5,、相關(guān)的戶外噴繪等宣傳是否發(fā)布; 6,、是否有小區(qū)廣告的發(fā)布;7、是否有車身廣告的發(fā)布;8,、登記其他的廣告投入方式;

9,、抽查導(dǎo)購(gòu)員是否了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容;

10、登記專賣店用作促銷活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格,、型號(hào); 第七章市場(chǎng)宣傳廣告投放 7.1外圍宣傳 7.11dm單發(fā)放,。

7.1.2小區(qū)廣告：：蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開業(yè)促銷內(nèi)容。 7.1.3流動(dòng)車體廣告,、公交車,、箱貨。7.1.4電視,、報(bào)紙廣告,。以上項(xiàng)目提前半月發(fā)布： 7.2內(nèi)圍宣傳 7.2.1促銷海報(bào)制作

7.2.2產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)popkt板 7.2.3蔣雯麗廣告牌 7.2.4標(biāo)價(jià)簽

7.2.5店內(nèi)不間斷播放蔣雯麗宣傳片。

7.2.6設(shè)專業(yè)收銀臺(tái),，客戶接待桌擺放圖冊(cè),、便箋、筆,、計(jì)算機(jī),、糖果,、茶水、咖啡等,。

7.3廣告材料制作(由專賣店在當(dāng)?shù)貓?bào)尺寸,，公司設(shè)計(jì)，在當(dāng)?shù)刂谱?，費(fèi)用開發(fā)票后計(jì)入專賣店全年廣告費(fèi)用,，由公司按合同給予支持)

7.3.1戶外噴繪尺寸及數(shù)量 1.舞臺(tái)背景:?? 2.小區(qū)廣告：?? 3.戶外廣告：?? 7.3.2popkt板

1、蔣雯麗形象kt版：?? 2獲獎(jiǎng)牌kt板：?? 活動(dòng)說(shuō)明：

1,、此次活動(dòng)要求所有專賣店必須參加,，請(qǐng)各店積極配合，在活動(dòng)開始前10天將相關(guān)的促銷廣告投放到位,。有個(gè)別專賣店還沒(méi)有舉行開業(yè)促銷活動(dòng)的,，以此次活動(dòng)的開展情況來(lái)報(bào)開業(yè)支持，如此次不參加,，將取消開業(yè)促銷返點(diǎn),。

2、公司和辦事處將在活動(dòng)的貨源籌備上優(yōu)先滿足此次活動(dòng)籌備比較積極的經(jīng)銷商,，并將在所有客戶中抽中2-3個(gè)客戶給予重點(diǎn)支持!

相關(guān)內(nèi)容家具市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案范文家具促銷策劃全方案家具節(jié)日促銷活動(dòng)方案家具促銷活動(dòng)方案家具店促銷活動(dòng)方案家具銷售十一促銷方案家具店慶活動(dòng)方案家具銷售活動(dòng)方案家具城五一促銷活動(dòng)方案例文家具藝術(shù)節(jié)活動(dòng)策劃方案

兒童家具活動(dòng)方案策劃 兒童家具營(yíng)銷方案篇五

315家具活動(dòng)主題,、活動(dòng)方案家具活動(dòng)方案

3.15家具活動(dòng)主題、活動(dòng)方案

一,、促銷主題

“滿眼是愛(ài)幸福家”/你有多幸福就打多少折!

二,、促銷背景

“3.15”消費(fèi)者權(quán)益日是商家的黃金周,各大商家都紛紛策劃各種形式的促銷活動(dòng).本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的.促銷是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段,但據(jù)我們?cè)诰W(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案,發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一,除了價(jià)格優(yōu)惠以外,難有其它亮點(diǎn).并且這些促銷方案多是作為單一事件來(lái)執(zhí)行而沒(méi)有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn),所以在顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過(guò).在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代,不但要出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波,而且一定要有連續(xù)性,、系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性.如果沒(méi)有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施,也只是那一個(gè)月的銷量上去,而沒(méi)有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶,讓人印象深刻).而且要注意的是,促銷只是一種短期的刺激行為,尤其是單一的價(jià)格促銷,往往會(huì)陷入不得不越來(lái)越依賴價(jià)格打折的促銷怪圈.這樣的單一過(guò)度促銷導(dǎo)致營(yíng)銷成本和交易成本就大大提高了,還會(huì)引起諸種不良反應(yīng).譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等,表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售,但認(rèn)真一分析,原來(lái)只不過(guò)是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已.因此,絕不能為促銷而促銷,沒(méi)有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的,縱能得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果.|

三,、

1.目標(biāo)人群

營(yíng)銷大師科特勒曾說(shuō)過(guò)“一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案”,因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo).據(jù)調(diào)查,一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人,有幾種組合:夫妻,、一家、單人,、婆媳,其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng).所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略,而且是以女方為導(dǎo)向.因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品,大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里,丈夫只是參議和付款.而且女性比較感性,容易受環(huán)境所感染,加上五一期間與平時(shí)不同,心態(tài)比較悠閑輕松,比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍.綜上所述,本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征:

a年齡在25—40歲左右

b白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位,且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊需求)

c夫妻一同逛商場(chǎng)

2.購(gòu)買家具訴求點(diǎn)

綜合4p,、4c理論并根據(jù)實(shí)際情況,目標(biāo)人群購(gòu)買家具的主要訴求點(diǎn)有:產(chǎn)品、價(jià)格,、品牌,、服務(wù)、購(gòu)買成本(不僅是金錢,還有時(shí)間,、精力,、便利、風(fēng)險(xiǎn)等等)、購(gòu)買環(huán)境,、文化內(nèi)涵.在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下,我們可以在購(gòu)買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升.雖然“家具”和“家庭”本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián),但可以通過(guò)環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想.家具是物,、關(guān)愛(ài)是情,把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái),那林馳不只是賣家具,更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺(jué).通過(guò)活動(dòng),使消費(fèi)者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺(jué)得林馳家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛(ài)的表現(xiàn),是“關(guān)愛(ài)”“愛(ài)的見證”,是“溫馨”“幸?！?如哈根達(dá)斯的“愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”一樣.(如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見下)

消費(fèi)者權(quán)益日

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