為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

家電營銷策劃方案篇一

1,、家家樂電器有限公司成立x周年,，為更好的證明了家家樂的實(shí)力，傳達(dá)家家樂的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象,，開展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。

2,、直接競爭對手好萬家利用大量資金全力反搏,；國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè)；大環(huán)境上,，國美,，蘇寧，永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二,，三級別市場,，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3,、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的'負(fù)面影響,，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。

4,、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng),，拉動(dòng)商品消費(fèi),，進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。綜上所述,，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),，最合理的整合資源，有計(jì)劃,，有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng),，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

1,、活動(dòng)主題：

司慶期間活動(dòng)口號：誠信鑄就，x輝煌,；眾店齊慶,，禮禮俱到；國慶期間活動(dòng)口號：賀國慶，一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價(jià)格極限,。

2,，活動(dòng)思路：

充分利用兩大契機(jī),，通過特惠酬賓，豪禮派送,，一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費(fèi)者“禮”，“利”雙收,，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史,。

3，活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月9日家家樂各連鎖店

家家樂各連鎖店包括河源店總監(jiān)督：銷售管理

總監(jiān)督總負(fù)責(zé)部門銷售管理

采購部,，各分店活動(dòng)組織

總監(jiān)督總負(fù)責(zé)部門：銷售管理

采購部,，各分店總負(fù)責(zé)人

活動(dòng)內(nèi)容及安排

1、各分店全場特價(jià)各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,，特價(jià)商品主要定位在

a,，庫存量較大，急需處理商品

b,、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c,、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價(jià)商品,。具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2,、來就送

活動(dòng)主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客,，不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶，人限1支,，先到先得,，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,，各店限350支，要做到有計(jì)劃,，有節(jié)制派送,，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3,、購又送

活動(dòng)主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客,，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券,；購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券,；購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券,；購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系券,，新塘店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系,，河源店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算,。

4、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,，同時(shí)采購部根據(jù)贈品在活動(dòng)前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥,。

家電營銷策劃方案篇二

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月31日至x月20日

二,、活動(dòng)名稱：

1,、x月31日至x月8日

賀大中電器進(jìn)駐省城x周年手機(jī)、電腦搶先登場

手機(jī),、電腦狂歡節(jié)隆重開幕

2,、x月9日至x月15日

彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀周年

3,、x月16日至x月29日

星光閃耀周年慶縱情回報(bào)顧客情

華銀店一周年慶典

4,、x月30日至x月20日

大中家電航母乘風(fēng)破浪

天河店、藍(lán)天店同喜同賀

星光閃耀周年慶,，縱情回報(bào)顧客情

以大中電器進(jìn)駐石家莊1周年為主線,，各部門爭先慶賀，設(shè)擂比拼,，縱情回報(bào)省城顧客厚愛,。其中大中電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點(diǎn)，眾家電明星品牌踏上星光大道,，會聚大中華銀店,，全力助陣，綻放燦爛星光,。

重點(diǎn)加大現(xiàn)場執(zhí)行力,，每位員工對活動(dòng)必須全面了解，充分體現(xiàn)現(xiàn)場活動(dòng)氣氛,。

負(fù)責(zé)人：店面第一責(zé)任人：店長,、部門第一責(zé)任人：各部門經(jīng)理

產(chǎn)品豐富，選擇余地大。

負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理

電視媒體,、dm,、報(bào)紙媒體、電臺媒體,、終端媒體(pop,、吊旗、條幅,、氣球,、拱門,、舞臺背景等店面宣傳品)與整體活動(dòng)保持一致,。

負(fù)責(zé)人：企劃部

終端設(shè)立現(xiàn)場危機(jī)處理人員

現(xiàn)場衛(wèi)生處理：配備4名清潔工，定時(shí)對活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行掃除確?；顒?dòng)現(xiàn)場的整潔,。(店面內(nèi)2人，廣場2人),。

負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理

現(xiàn)場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行全面監(jiān)控,。

負(fù)責(zé)人：防損部主管

電工：慶典現(xiàn)場配備專業(yè)電工1名，檢測維護(hù)用電,，保障慶典活動(dòng)用電正常,。

負(fù)責(zé)人：店長

防雨措施：準(zhǔn)備雨披500件，既可作為禮品贈送,，又可防雨,。

負(fù)責(zé)人：行政部

展板：放置于各店口醒目位置，對活動(dòng)進(jìn)行文字說明,，避免可能產(chǎn)生的誤解,。

負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理

前臺：接受顧客咨詢及投訴，前臺活動(dòng)專用背景板,，放置于前臺后,，渲染活動(dòng)氣氛。前臺經(jīng)理必須對整體活動(dòng)全面了解,，避免一切可能產(chǎn)生的錯(cuò)誤回答,。

負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理

店內(nèi)廣播：根據(jù)活動(dòng)要求播放，及時(shí)發(fā)布臨時(shí)信息,，起到促進(jìn)銷售的作用,。對于主推產(chǎn)品重點(diǎn)播放，溫馨提示及時(shí)到位,。

負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理

現(xiàn)場產(chǎn)品堆賣及贈品堆頭(各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進(jìn)行堆賣)

參加活動(dòng)的供應(yīng)商廣告統(tǒng)一調(diào)配,。

供應(yīng)商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計(jì)于x月12日前完畢。

負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理

媒體宣傳投放：(省略)

家電營銷策劃方案篇三

辭舊迎新的元旦佳節(jié)是一個(gè)消費(fèi)旺季，為進(jìn)一步刺激xx商場的家電銷售,，特制訂此次迎元旦促銷活動(dòng)方案,，具體策劃如下：

20xx年12月25日―20xx年1月10日

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我司特策劃了本次活動(dòng),。

1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會,，提升我司終端零售量,，加大分銷力度；

2,、通過終端現(xiàn)場演示,，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望,；

3,、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗,；

4,、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,；

5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣,。

1,、促銷對象：終端消費(fèi)者

2、范圍：廣州,、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299,，yl豆?jié){機(jī)抱回家；366,，yl多功能燉盅提回家,；

129，yl榨汁機(jī)帶回家,；99,，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）

現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機(jī)型

電水壺：8901、8902,，促銷價(jià)99元,；

電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元

豆?jié){機(jī)：20xxb,，促銷價(jià)299元,；

燉盅：9121，促銷價(jià)366元,；

榨汁機(jī)：5002b,，促銷價(jià)129元；

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2,、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本（價(jià)值25元）,，電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價(jià)除外）

3,、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅9121,，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b,、5000d;（這四款為必須演示的機(jī)型,，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭,、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰,；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗,；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時(shí),，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然,，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看、咨詢,。同時(shí),，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果,；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)_展架,、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣,；通過一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）,、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2,、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、_展架、贈品給經(jīng)銷商,；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3,、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮――張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人――李部

方案的撰寫,、下發(fā)、檢核――市場部

物料發(fā)放――客服部

4,、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn),。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢；一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握,；黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障；隨時(shí)做,，隨時(shí)喝,，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢,；特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞,；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味,，而且湯色澄清,、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味,。

5,、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系,！

1,、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多,，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰,，往往提前回家），打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī),、豆?jié){機(jī)成了他們的首選,；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們在現(xiàn)場促銷時(shí),，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的,。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò),，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn),。

2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小,、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,，而且體積也很?。?99元的電磁爐體積也很小,。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用,。

3、宣傳口號：采用“抱回家,、帶回家,、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”,、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠,?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,，不管怎么樣,，這是給父母的。有意無意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感,。

3,、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫,，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭,，產(chǎn)生立即購買的欲望,。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,，她就馬上都開單了,。因此，消費(fèi)者說隨便看看,，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場演示是的方式,。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料,、演示人員語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,，這樣消費(fèi)者更易接受。

家電營銷策劃方案篇四

xx家電商場是在今年4月份剛剛步入市場,，其地理位置處該市的東

該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的,，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場造成極壞的影響。

揭穿競爭對手的惡意謊言,，打擊競爭對手,，提升電器的銷售量及商場的名氣。

以有意預(yù)購該商場家電的消費(fèi)者為主,。

火熱6月,，激情大放送

1,、團(tuán)購可打8。8折

2,、現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

3,、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2,。2%的優(yōu)惠

4,、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

5、有買有送,。若顧客購買彩電,、冰洗、空調(diào),、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次,，2次封頂,。有機(jī)會贏取液晶電視、電壓力鍋,、電磁爐等大獎(jiǎng),，買得越多機(jī)會越大。

6,、專車接送

1：促銷方式

現(xiàn)場促銷,，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷

2：促銷策略：

折扣,、抽獎(jiǎng),、禮品、以舊換新,、積分,、

3：促銷計(jì)劃：

手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠,。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮

優(yōu)惠期：

a團(tuán)購可打8,。8折

b現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

c以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2,。2%的優(yōu)惠

d活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

有賣有送顧客購買彩電,、冰洗、空調(diào),、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即

可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),，單件滿1000再抽一次，滿5000

再抽一次，2次封頂,。有機(jī)會贏取液晶電視,、電壓力鍋、

電磁爐等大獎(jiǎng),，買得越多機(jī)會越大

廣告目的：快速集聚人氣,，加強(qiáng)在外的形象，增加銷量,，吸引人群

火熱6月,，激情大放送

1：活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19號上午09：30

2：活動(dòng)地點(diǎn)：xxx家電商場現(xiàn)場

3：活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理,、媒體人員,、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾,、廚師,，消費(fèi)者

4：人員安排：

現(xiàn)場經(jīng)理：指導(dǎo)全場工作

媒體人員：漳州廣播電視臺，《閩南日報(bào)》

5：活動(dòng)安排

1）,、熱辣四射的開場舞,；

2）、主持人開場白——xxx商場老板致辭——主持人宣布火熱6月,，夏日活動(dòng)開始,；

3）、歌曲,；

4）,、游戲：“猜猜看”；

現(xiàn)場任何人都可以參加,，以小組的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份,。參與人員可得印有xx商場標(biāo)志的小扇子一把。

5）,、小品,；

6）、家電一元起拍賣,，價(jià)高的,；

7）、現(xiàn)場抽獎(jiǎng),；

8）,、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場演示,；

9）、前期活動(dòng)結(jié)束,；

注

廣告宣傳

廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)

定位為：6月好禮送不停

買點(diǎn)：售后服務(wù),、銷售人員的熱情,、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單,、海報(bào),、戶外、公車電視投放等預(yù)算

宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費(fèi)：主要是以傳單,、海報(bào)等廣告形式的花費(fèi),；

家電營銷策劃方案篇五

xx家電商場是在今年4月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東

該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的,，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場造成極壞的影響,。

揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手,，提升電器的銷售量及商場的名氣,。

以有意預(yù)購該商場家電的消費(fèi)者為主。

火熱6月,，激情大放送

1,、團(tuán)購可打8.8折

2、現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

3,、以舊換新,，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

5,、有買有送,。若顧客購買彩電、冰洗,、空調(diào),、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿1000再抽一次,，滿5000再抽一次,，2次封頂。有機(jī)會贏取液晶電視,、電壓力鍋,、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會越大,。

6,、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費(fèi)公交)

1：促銷方式

現(xiàn)場促銷，促銷銷售,，網(wǎng)絡(luò)促銷

2：促銷策略：

折扣,、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新,、積分

3：促銷計(jì)劃：

手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛,，給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮

優(yōu)惠期：

a團(tuán)購可打8.8折

b現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

c以舊換新,，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

d活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

有賣有送顧客購買彩電,、冰洗、空調(diào),、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即

可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),，單件滿1000再抽一次，滿5000

再抽一次,，2次封頂,。有機(jī)會贏取液晶電視、電壓力鍋,、

電磁爐等大獎(jiǎng),，買得越多機(jī)會越大

廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象,，增加銷量,，吸引人群

火熱6月，激情大放送

1：活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19號(星期天)上午09：30

2：活動(dòng)地點(diǎn)：xxx家電商場現(xiàn)場

3：活動(dòng)人員：工作人員,、現(xiàn)場經(jīng)理,、媒體人員、表演嘉賓,、現(xiàn)場觀眾,、廚師，消費(fèi)者

4：人員安排：

現(xiàn)場經(jīng)理：指導(dǎo)全場工作

媒體人員：漳州廣播電視臺,，《閩南日報(bào)》

5：活動(dòng)安排

1),、熱辣四射的開場舞(肚皮舞);

2)、主持人開場白——xxx商場老板致辭——主持人宣布火熱6月,，夏日活動(dòng)開始;

3),、歌曲(夏日之歌);

4)、游戲：“猜猜看”;

現(xiàn)場任何人都可以參加,，以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份,。參與人員可得印有xx商場標(biāo)志的小扇子一把。

5),、小品;

6),、家電一元起拍賣，價(jià)高的;

7),、現(xiàn)場抽獎(jiǎng);

8),、靚機(jī)展銷,、個(gè)別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī),、壓榨機(jī)等的演示);

9),、前期活動(dòng)結(jié)束;

注(其外場表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行,。)

廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)

定位為：6月好禮送不停

買點(diǎn)：售后服務(wù)、銷售人員的熱情,、優(yōu)惠,、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單、海報(bào),、戶外,、公車電視投放等

宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費(fèi)：主要是以傳單、海報(bào)等廣告形式的花費(fèi);

家電營銷策劃方案篇六

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司,，日本最大的汽車公司,，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商,，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),。“從汽車出發(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下,，豐田提出“確立繼汽車之后,、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品,。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平,、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，提供安全,、環(huán)保的產(chǎn)品,，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng),，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮,。

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額,，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn),，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象,。

(一),、調(diào)查問卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣,，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對象，采用隨機(jī)發(fā)放問卷調(diào)查的方式,，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷60份,，有效回收調(diào)查問卷60份，回收率達(dá)100%.經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國汽車消費(fèi)市場前景廣闊,，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢,；(2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán),。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大,，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場份額的重要手段。

(二),、豐田汽車營銷環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

(1)20xx年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場份額的機(jī)遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變,，與此同時(shí)汽車三包政策,、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展,。

(2)市場消費(fèi)潛力：從市場消費(fèi)潛力層面看，維持我國汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒有改變,，人們生活水平的提高使得中國汽車消費(fèi)市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二,、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費(fèi)增幅,，汽車消費(fèi)市場潛力廣闊,。

(3)人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時(shí)隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大,，另外豐田汽車進(jìn)入中國汽車市場的時(shí)間比較晚,，因此汽車市場前景廣闊。

(4)國際環(huán)境：20xx年國際金融危機(jī)使全球汽車市場萎縮,，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國汽車市場的份額,，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身發(fā)展,。

豐田汽車市場在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場份額,，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力，豐田汽車都可滿足低,、中,、高市場的不同選擇。

4.1品牌優(yōu)勢

豐田汽車的優(yōu)勢很多,，因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化,，日系車在人性化,、舒適性、安全性等方面都做得十分出色,，特別是外觀的設(shè)計(jì),，非常符合國人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可,。

4.2品牌劣勢

豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象,，從卡羅拉、佳美等車型90年代進(jìn)入中國市場時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛和一致好評,。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降,，最加上德系四劍客奧迪、大眾,、奔馳、寶馬搶占中國市場份額,，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降,。

4.3品牌機(jī)會

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬,，但它以其出色的性能,、人性化、價(jià)格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地,。

4.4品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有所劣勢,，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時(shí)隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力,。

5.1采用雙vvt-發(fā)動(dòng)機(jī)

采用雙vvt-i發(fā)動(dòng)機(jī),，可以根據(jù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號，通過計(jì)算機(jī)對汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制,，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放,。

5.2采用goa車身

獨(dú)有的goa車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車身碰撞能量,，有效分散車身碰撞能量,，實(shí)現(xiàn)對駕乘人員的。安全保護(hù),，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能,。

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場營銷理念，以“4s"營銷模式為基礎(chǔ),，以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容,，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場競爭的加劇,，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車營銷策略,，采取差異化的營銷策略,，加強(qiáng)營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新,，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理,。

廣州本田的營銷模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心,，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意,；營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式,；營銷策略：4p策略+服務(wù)策略,。

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強(qiáng)勢競爭，擴(kuò)大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車,。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者,，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊,。

(一)豐田凱美瑞市場前景分析

經(jīng)濟(jì)因素：20xx年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機(jī)遇,，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展,。

技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌,，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者,。

(二)凱美瑞汽車swot分析

廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀,、寬敞的車內(nèi)空間,、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性,、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級轎車市場競爭的佼佼者,。

2.1.優(yōu)勢分析

2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢

豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢搶占市場,，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)在提供強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性,，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo),。

2.1.2成本優(yōu)勢

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌,，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化,。

2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

2.2.劣勢分析

豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù),、成本、服務(wù)等多重競爭優(yōu)勢的同時(shí)當(dāng)然在外觀,、乘坐空間等方面有待完善,，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位,。

2.3.機(jī)遇分析

豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產(chǎn)品成長空間大,、汽車節(jié)能技術(shù)成熟,、中高端汽車市場經(jīng)驗(yàn)豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢,，應(yīng)把握機(jī)遇,，促進(jìn)發(fā)展。

2.4.挑戰(zhàn)分析

豐田汽車公司進(jìn)入中國中高端汽車市場的時(shí)間較晚,，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟,、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強(qiáng)勢進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰(zhàn)。

(三)一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場定位

一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今,，取得了輝煌的成績,，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品,、價(jià)格的優(yōu)勢而是建立在豐田中國戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上,，建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位。

3.1.以共性帶動(dòng)個(gè)性的產(chǎn)品定位

以“創(chuàng)造中高級轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴,、優(yōu)雅和動(dòng)感的外形、舒適的內(nèi)部空間,、充沛的動(dòng)力,、同級別轎車中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間,，設(shè)計(jì)上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí),，在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計(jì)上盡可能體現(xiàn)高檔,；在動(dòng)力方面,，凱美瑞采用直列四缸16氣門vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)，在中低速時(shí)能提供充足的扭矩,，在高速時(shí)又可提供強(qiáng)勁的動(dòng)力,，同時(shí)保證了燃油經(jīng)濟(jì)性。在安全性方面,，作為中高級轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置,，并采用豐田碰撞吸能goa車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質(zhì),。凱美瑞與同級轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的全面均衡,，既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量、性能,、安靜,。舒適,、油耗低、空間大的設(shè)計(jì)目標(biāo),。凱美瑞的定位是一款公私兼顧,、綜合性能好、適合各種場合的車型,。

3.2.凱美瑞汽車的目標(biāo)消費(fèi)群體分析

豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車,，其主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車消費(fèi)能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士,。

3.3.凱美瑞汽車的定價(jià)策略

汽車產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要考慮三個(gè)方面的因素,，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位來定價(jià)，確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo),；第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價(jià),；第三：要充分考慮市場消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣,。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價(jià)的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高,。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價(jià)策略,，這個(gè)定價(jià)策略充分考慮了廣大消費(fèi)者的心理承受能力,，同時(shí)又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價(jià)格優(yōu)勢。

3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃

策劃目標(biāo)：通過綜合運(yùn)用多種品牌推廣手段,，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴,、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹立其品牌知名度,，增強(qiáng)其市場競爭力,，擴(kuò)大其在中高級汽車市場的份額。

推廣策劃：綜合運(yùn)用電視,、廣播,、報(bào)紙、雜志,、戶外廣告,、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時(shí)定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息。充分發(fā)揮汽車嘉年華,、北京,、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會公共平臺,，擴(kuò)大豐田凱美瑞汽車的影響力,。定期開展多種形式的營業(yè)推廣活動(dòng)如降價(jià)促銷、汽車經(jīng)銷商銷售激勵(lì)等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量,。

3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃

凱美瑞汽車實(shí)行扁平化的汽車銷售渠道,，實(shí)現(xiàn)其銷售渠道的獨(dú)立性。為此應(yīng)在北京,、上海,、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實(shí)行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式,。

整合汽車銷售渠道,，集中管理，提高銷售渠道運(yùn)行速度,。在國內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu),，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道，減少地區(qū)銷售渠道沖突,，擴(kuò)大凱美瑞汽車銷量,。

家電營銷策劃方案篇七

20xx年x月31日至x月20日

1、x月31日至x月8日

賀大中電器進(jìn)駐省城x周年手機(jī),、電腦搶先登場

手機(jī),、電腦狂歡節(jié)隆重開幕

2、x月9日至x月15日

彩電,、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀周年

3,、x月16日至x月29日

大中家電航母乘風(fēng)破浪

一炮雙響

天河店、藍(lán)天店同喜同賀

星光閃耀周年慶,，縱情回報(bào)顧客情

以大中電器進(jìn)駐石家莊1周年為主線,，各部門爭先慶賀，設(shè)擂比拼,，縱情回報(bào)省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點(diǎn),，眾家電明星品牌踏上星光大道,，會聚大中華銀店，全力助陣,，綻放燦爛星光,。

重點(diǎn)加大現(xiàn)場執(zhí)行力，每位員工對活動(dòng)必須全面了解,，充分體現(xiàn)現(xiàn)場活動(dòng)氣氛,。

負(fù)責(zé)人：店面第一責(zé)任人：店長、部門第一責(zé)任人：各部門經(jīng)理

產(chǎn)品豐富,，選擇余地大,。

負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理

電視媒體、dm、報(bào)紙媒體,、電臺媒體,、終端媒體與整體活動(dòng)保持一致。

負(fù)責(zé)人：企劃部

現(xiàn)場衛(wèi)生處理：配備4名清潔工,，定時(shí)對活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行掃除確?；顒?dòng)現(xiàn)場的'整潔。

負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理

現(xiàn)場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行全面監(jiān)控,。

負(fù)責(zé)人：防損部主管

電工：慶典現(xiàn)場配備專業(yè)電工1名,，檢測維護(hù)用電，保障慶典活動(dòng)用電正常,。

負(fù)責(zé)人：店長

防雨措施：準(zhǔn)備雨披500件,，既可作為禮品贈送，又可防雨,。

負(fù)責(zé)人：行政部

展板：放置于各店口醒目位置,，對活動(dòng)進(jìn)行文字說明，避免可能產(chǎn)生的誤解,。

負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理

前臺：接受顧客咨詢及投訴,，前臺活動(dòng)專用背景板，放置于前臺后,，渲染活動(dòng)氣氛,。前臺經(jīng)理必須對整體活動(dòng)全面了解，避免一切可能產(chǎn)生的錯(cuò)誤回答,。

負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理

店內(nèi)廣播：根據(jù)活動(dòng)要求播放,，及時(shí)發(fā)布臨時(shí)信息，起到促進(jìn)銷售的作用,。對于主推產(chǎn)品重點(diǎn)播放,，溫馨提示及時(shí)到位。

負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理

現(xiàn)場產(chǎn)品堆賣及贈品堆頭

參加活動(dòng)的供應(yīng)商廣告統(tǒng)一調(diào)配,。

供應(yīng)商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計(jì)于x月12日前完畢,。

負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理

媒體宣傳投放：

家電營銷策劃方案篇八

策劃書是每個(gè)公司都會做的文案，要寫好策劃書也是需要一定技巧的,，本站將為您奉獻(xiàn)很多策劃書的范文,，包括活動(dòng)策劃書匯總精選、2018策劃書模板大全匯總,。以下提供的策劃書是春節(jié)家電營銷策劃方案,。

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個(gè)月,。

二、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

三,、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b、c三地舉行,，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向**國市場。

四,、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買,。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助。

七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在**國a,、b、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別 次別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者，均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

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活動(dòng)策劃書匯總精選

家電營銷策劃方案篇九

（一）活動(dòng)背景：

__家電商場是在今年4月份剛剛步入市場,，其地理位置處該市的東

該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的,，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場造成極壞的影響。

（二）活動(dòng)目的：

揭穿競爭對手的惡意謊言,，打擊競爭對手,，提升電器的銷售量及商場的名氣。

（三）活動(dòng)對象：

以有意預(yù)購該商場家電的消費(fèi)者為主,。

（四）活動(dòng)主題：

火熱6月,，激情大放送

1、團(tuán)購可打8.8折

2,、現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

3,、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

4,、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

5,、有買有送。若顧客購買彩電,、冰洗,、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可

參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),，單件滿1000再抽一次,，滿5000再抽一次，2

次封頂,。有機(jī)會贏取液晶電視,、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng),，買得越多機(jī)

會越大,。

6、專車接送（可借鑒大潤發(fā)那種免費(fèi)公交）

（五）活動(dòng)策略

1：促銷方式

現(xiàn)場促銷,，促銷銷售,，網(wǎng)絡(luò)促銷

2：促銷策略：

折扣、抽獎(jiǎng),、禮品,、以舊換新、積分,、

3：促銷計(jì)劃：

手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛,，給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮

優(yōu)惠期：

a團(tuán)購可打8.8折

b現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

c以舊換新,，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

d活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

有賣有送顧客購買彩電,、冰洗、空調(diào),、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即

可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),，單件滿1000再抽一次，滿5000

再抽一次,，2次封頂,。有機(jī)會贏取液晶電視、電壓力鍋,、

電磁爐等大獎(jiǎng),，買得越多機(jī)會越大

廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象,，增加銷量,，吸引人群

（五）活動(dòng)方式：

火熱6月，激情大放送

1：活動(dòng)時(shí)間：20__年6月19號（星期天）上午09：30

2：活動(dòng)地點(diǎn)：___家電商場現(xiàn)場

3：活動(dòng)人員：工作人員,、現(xiàn)場經(jīng)理,、媒體人員、表演嘉賓,、現(xiàn)場觀眾,、廚師，消費(fèi)者

4：人員安排：

現(xiàn)場經(jīng)理：指導(dǎo)全場工作

媒體人員：漳州廣播電視臺,，《閩南日報(bào)》

5：活動(dòng)安排

1),、熱辣四射的開場舞（肚皮舞）,；

3)、歌曲（夏日之歌）,；

4),、游戲：“猜猜看”；

現(xiàn)場任何人都可以參加,，以小組（人員數(shù)為3~6人均可）的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份,。參與人員可得印有__商場標(biāo)志的小扇子一把。

5),、小品,；

6)、家電一元起拍賣,，價(jià)高的,；

7)、現(xiàn)場抽獎(jiǎng),；

8),、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場演示（例如電磁爐炒菜,、豆?jié){機(jī),、壓榨機(jī)等的演示）；

9),、前期活動(dòng)結(jié)束,；

注（其外場表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行,。）

（七）廣告宣傳

廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)

定位為：6月好禮送不停

買點(diǎn)：售后服務(wù),、銷售人員的熱情、優(yōu)惠,、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單,、海報(bào)、戶外,、公車電視投放等

（八）：預(yù)算

宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費(fèi)：主要是以傳單,、海報(bào)等廣告形式的花費(fèi)；