方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案3000字篇一

20xx-05-06--20xx-05-13

背景：

學(xué)校只有一個(gè)超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場(chǎng),，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì),。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)模式松垮,，沒(méi)有一點(diǎn)促銷手段,。使學(xué)生都在學(xué)校外面購(gòu)買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降,。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高,，我們利用了五一假后開(kāi)學(xué)這段時(shí)間，進(jìn)行校園超市促銷活動(dòng),。

我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有：

（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),，增加銷售量、擴(kuò)大銷售,；

（2）吸引新客戶、鞏固老客戶,；

（3）樹(shù)立企業(yè)形象,、提升知名度；

（4）提升超市整體外在形象,；

（5）清理庫(kù)存,，新產(chǎn)品系列推廣,；

校園超市營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣,、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來(lái)帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷售,。

促銷主題：超時(shí)代的消費(fèi)，超時(shí)代的安享冰涼享受

宣傳口號(hào)：還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們?cè)倩貞浺幌掳?

促銷活動(dòng)：

在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌,，以突出活動(dòng)的主題，超市賣場(chǎng)以清涼舒爽的布置,，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境,。

2.宣傳廣播

在學(xué)校的廣播里,，不定時(shí)地播出廣告,，內(nèi)容是：

（1）校園超市商品大特價(jià),，一元等于百事可樂(lè)，果汁

（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌,，有不同口味,，好吃不貴,，大家快來(lái)?yè)屬?gòu),。

（3）同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎,？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食,，讓我們一起回憶一下吧,！

（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了,，新鮮水果,，保證你買得放心，吃得開(kāi)心,。

3,、pop宣傳海報(bào)

（1）、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)

（2）制作宣傳單

促銷費(fèi)用預(yù)算

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣得好,，前期的營(yíng)銷策劃必不可少,，而且必須做到位。

××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè),，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場(chǎng)旁，是××地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目,。本項(xiàng)目占地7000平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成,，總建筑面積約為15000余平方米,，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米,，塔樓建筑面積約6500余平方米,。項(xiàng)目總投資約1 800萬(wàn)元,。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購(gòu)物商城,。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析,，從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝,、營(yíng)銷組織運(yùn)行,、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排,、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略,，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn),，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象,。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題,、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng),、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略,，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下,，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1,、樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè),。

2、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購(gòu)物,、穩(wěn)定性回報(bào)。

3,、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè)。

4、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購(gòu)物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳,、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確,。

5,、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革,，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

1,、 銷售（招商）目標(biāo)

2,、 銷售目標(biāo)分解

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段,，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示,。

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素,，結(jié)合項(xiàng)目定位,，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1,、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備,，在20xx年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會(huì),、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮,；在國(guó)慶節(jié),、20xx年秋季房交會(huì),、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

2,、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn),、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念,。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略

1,、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2,、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米,，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米,。

3,、價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略,，開(kāi)盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2,，尾盤銷售變相略降,。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1,、個(gè)性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”,，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念,。

2,、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場(chǎng)旁，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3,、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好,，購(gòu)置成本低,，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選,。

（二）宣傳媒介組合

1,、開(kāi)盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,，媒體主要以報(bào)紙為主,，電視為輔。

2,、開(kāi)盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期,，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式,。

3,、開(kāi)盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙,，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式,。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案3000字篇三

足療保健養(yǎng)生是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè),。從最初的“打擦邊球”行業(yè)，被大眾認(rèn)為不正當(dāng)行業(yè),，到現(xiàn)在逐步被大眾了解和接受,。市場(chǎng)前景可觀。

這個(gè)行業(yè)目前面臨的困難主要還是招工難的問(wèn)題,，技師可不好招,。如果這方面解決好了，接下來(lái)就是選址問(wèn)題了,。

1,、 選址。

在選址時(shí),，我看中的是顧客群的消費(fèi)質(zhì)量,。不是非得要在人流量大的地方才行。人流量大,，房租費(fèi)也高,。特別是開(kāi)小店的，要考慮自身的經(jīng)濟(jì)能力,。必競(jìng)足療店主要做的是回頭客的生意,，而不是一次性的生意?？康倪€是技術(shù)留客,。

當(dāng)然人流量大的地方，也有其自身優(yōu)勢(shì),。比如不用做太多的推廣,，也會(huì)有大量的路人知道你這個(gè)地方。如果是做小店的,，項(xiàng)目收費(fèi)又不是很高的情況下,，就要考慮成本問(wèn)題。我在開(kāi)店時(shí),，只要周邊的客戶群消費(fèi)質(zhì)量高,，都是選相對(duì)偏僻的.地方開(kāi),，生意也沒(méi)有因此受到影響,。不過(guò)，在偏的地方開(kāi),，前期必須要做推廣,，不然沒(méi)人知道你這個(gè)店。

2、項(xiàng)目定價(jià),。

在定自己的價(jià)位時(shí),，還得調(diào)查一下周邊店的收費(fèi)情況。如果你的團(tuán)隊(duì)技術(shù)不錯(cuò)的話,，可以比其他店的貴10左右,。當(dāng)然是大店跟大店比，小店跟小店比,。我向來(lái)不喜歡搞價(jià)格戰(zhàn),。我開(kāi)過(guò)小店，也開(kāi)過(guò)大店,，都要比別人收費(fèi)高一點(diǎn),。

3、 項(xiàng)目設(shè)計(jì),。

到底要開(kāi)什么樣的項(xiàng)目呢?除了傳統(tǒng)的項(xiàng)目外,，建議要主推一個(gè)特色項(xiàng)目。有特色項(xiàng)目,，別人才能更容易的記住你這個(gè)店,。像我開(kāi)的店，就推廣一個(gè)叫“培元養(yǎng)生湯”的項(xiàng)目,，這個(gè)項(xiàng)目只泡腳,，不用按腳。小店收費(fèi)78元一次,，大店的話,，收費(fèi)100元一次。藥粉自己研發(fā)的,，純中藥粉,。泡的客人還頂多。這樣的話我是省時(shí)省力,，又不用人工去按,。

4、 項(xiàng)目名稱

項(xiàng)目名稱直接可以反應(yīng)出你這個(gè)店的水平,。專不專業(yè),，別人第一印象就能感覺(jué)得出來(lái)。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案3000字篇四

一,、 活動(dòng)主題：心存感恩,，愛(ài)在行動(dòng)

二、 活動(dòng)目的：為回饋廣大新老顧客,，本店值此感恩節(jié)來(lái)臨之際特舉辦一系列活動(dòng),，以提高產(chǎn)品銷量,，取得預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)。

三,、 目標(biāo)群體：藕塘職教園在校大學(xué)生

四,、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月23-25日

五、 活動(dòng)地點(diǎn)：愛(ài)迪爾珠寶無(wú)錫商院模擬店

六,、 活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一:真情感恩禮

活動(dòng)期間,，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量

有限,，送完為止,。

活動(dòng)二: 感恩連好運(yùn)

活動(dòng)期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率

100%）,，驚喜多多,，預(yù)購(gòu)從速。

活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心

活動(dòng)期間,，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠,；滿

268 即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多,。

七,、 運(yùn)作方案：

（1）活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單，并安排人員在人群流動(dòng)性強(qiáng)的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā),。

（2）活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)所用道具（小禮品,、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品,、會(huì)

員卡等）,。

（3）活動(dòng)前，人員安排要到位,，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員,，收銀人員，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員,，禮品,、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等）

八、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

（1）活動(dòng)期間：20xx年11月23-25日（周三,、四,、五）

（2）活動(dòng)期間，控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全,，防止發(fā)生意

外事件,。

九、費(fèi)用預(yù)算：

（1）宣傳單（共1000份） 100元

（2）小禮品,、獎(jiǎng)品費(fèi) 300元

共計(jì)：400元

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案3000字篇五

過(guò)年包紅包,、市民鈔換鈔。春節(jié)將至,，為了能在節(jié)日期間送出包著新票的紅包,，到銀行換新鈔的市民人數(shù)明顯增多。以此為契機(jī),，春節(jié)前30天至春節(jié)后15天,，為活動(dòng)宣傳、客戶開(kāi)卡,、客服使用期,，并在此期間做好支局人員培訓(xùn)，包含網(wǎng)銀使用,、手機(jī)銀行使用,、以及注意事項(xiàng)等細(xì)節(jié)。著重給年輕客服推銷網(wǎng)銀使用,、手機(jī)銀行使用相關(guān)業(yè)務(wù),，讓他們辦理農(nóng)商行卡，并同時(shí)針對(duì)年輕客戶開(kāi)通網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行的相關(guān)業(yè)務(wù),。

所謂旺季營(yíng)銷,，指商業(yè)銀行在特定的時(shí)期(如春節(jié)、五一期間等),，利用市場(chǎng)金融資源相對(duì)集中的特點(diǎn),，加大營(yíng)銷力度，使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展,，從而能占有更大的市場(chǎng)份額,。作為各級(jí)銀行機(jī)構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)策略，旺季營(yíng)銷在促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)方面,，能起到重要作用,。

旺季營(yíng)銷后應(yīng)培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的客戶。絕大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)銀行的要求是,，臉色好一點(diǎn),，速度快一點(diǎn)，安全多一點(diǎn),，絕大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)銀行的要求是,，臉色好一點(diǎn)，速度快一點(diǎn),，安全多一點(diǎn),。最理想的方式是通過(guò)不斷完善atm、網(wǎng)上銀行,、特別是手機(jī)銀行的相關(guān)功能分流散戶,，達(dá)到高效率服務(wù)的效果,。最重要的是不斷滿足用戶的需求，提升用戶的滿意度,，保持用戶對(duì)農(nóng)商行的滿意度和忠誠(chéng)度,。

重點(diǎn)是不斷加強(qiáng)銀行atm、網(wǎng)上銀行,、手機(jī)銀行的功能,，能夠滿足客戶日益增長(zhǎng)的需求。一是atm加強(qiáng)相關(guān)的存取款業(yè)務(wù)以及取款的安全性;二是網(wǎng)上銀行重點(diǎn)加強(qiáng)和相關(guān)主流購(gòu)物網(wǎng)站的聯(lián)系,，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上用農(nóng)商行繳費(fèi)就找不到怎么付款,，不得不使客戶對(duì)其他銀行的依賴，不利于培養(yǎng)客服的忠誠(chéng)度和依賴度;三是隨著智能手機(jī)的逐步普及,，應(yīng)特別加強(qiáng)對(duì)手機(jī)銀行功能的宣傳,，使用戶可以隨時(shí)隨地的辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)通過(guò)這次活動(dòng)大力宣傳,，使用戶了解手機(jī)銀行可以轉(zhuǎn)賬,、可以定期和活期互相轉(zhuǎn)換、逐步完善重慶市水電氣費(fèi)以及電話費(fèi)繳納的相關(guān)細(xì)節(jié),，使客服逐不出戶可以用手機(jī)繳納相關(guān)費(fèi)用;四是逐步完善手機(jī)銀行的操作頁(yè)面,，使用戶可以體驗(yàn)到快速簡(jiǎn)介的服務(wù);逐步完善手機(jī)銀行隨時(shí)隨地可以轉(zhuǎn)賬的功能，不局限于下午4:30分以后都不可以轉(zhuǎn)賬的功能,，比如支付寶相關(guān)功能,，隨時(shí)隨地可以轉(zhuǎn)賬，很快到賬;五是完善重慶農(nóng)商行手機(jī)app的軟件,，加強(qiáng)農(nóng)商行手機(jī)app的相關(guān)宣傳,，滿足用戶的相關(guān)需求。

支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶,、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員。

利用上門“過(guò)年包紅包,、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式,，對(duì)區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進(jìn)行走訪,，登記客戶資料。支行人員持“新零鈔”,，借助幫客戶“換新錢”的服務(wù)方式,，攜帶合適的宣傳品，包括對(duì)聯(lián),、福字,、圍裙等,，再次對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地走訪，核實(shí)客戶信息,，落實(shí)客戶使用農(nóng)商行業(yè)務(wù)的具體情況,，對(duì)尚未使用農(nóng)商行的客戶要重點(diǎn)進(jìn)行宣傳和公關(guān)，利用農(nóng)商行的便利性以及手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠,，力爭(zhēng)走訪相關(guān)人員擁有一張農(nóng)商行卡,。

重點(diǎn)宣傳農(nóng)商行相關(guān)便利服務(wù),，比如給年輕人宣傳網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行的作用和安全性,，著重對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。開(kāi)卡時(shí),，一定要為客戶開(kāi)通免費(fèi)一個(gè)月的試用短信業(yè)務(wù),，確保客戶能實(shí)時(shí)看到賬戶變動(dòng)情況,。針對(duì)年輕群體客戶,，要為其開(kāi)通網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行，方便客戶轉(zhuǎn)賬及節(jié)省手續(xù)費(fèi),。

對(duì)各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶,、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位的財(cái)務(wù)科,、辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展免費(fèi)宣傳業(yè)務(wù),。對(duì)尚未把農(nóng)商行作為主的各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位等,，可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務(wù)。春節(jié)前后,，是農(nóng)商行營(yíng)業(yè)廳客戶到訪量最多的時(shí)期,，營(yíng)業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營(yíng)銷商貿(mào)戶時(shí),，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務(wù),，可免費(fèi)做幫您做業(yè)務(wù)宣傳，可為您在節(jié)日期間帶來(lái)更好的效益”,，站在為客戶利益著想的角度,，實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏的目的。

縱觀近年來(lái)銀行旺季營(yíng)銷,，大多模式單一,，不外乎推出大量?jī)?yōu)惠服務(wù)、開(kāi)展交易費(fèi)用讓利,、客戶聯(lián)誼活動(dòng)等,，缺乏創(chuàng)新,，對(duì)客戶沒(méi)有足夠的吸引力;二是未做到細(xì)分客戶，對(duì)客戶真實(shí)需求了解不夠,，往往適得其反;三是銷售產(chǎn)品時(shí),，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的揭示不盡責(zé)，誤導(dǎo)顧客,，以銀行良好的信譽(yù)誘導(dǎo)客戶購(gòu)買其他金融產(chǎn)品,。

總之，以客戶的滿意度為目標(biāo),，不斷完善農(nóng)商行相應(yīng)的功能,，不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量;力爭(zhēng)以實(shí)事求是的態(tài)度、高質(zhì)量的服務(wù)滿足客戶的需求,，使旺季營(yíng)銷后培養(yǎng)又一批忠誠(chéng)農(nóng)商行的客戶,。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案3000字篇六

1、搭建沈陽(yáng)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐平臺(tái),，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維,，鍛煉市場(chǎng)拓展能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì),，提升就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；

2、搭建企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任參與社會(huì)公益的服務(wù)平臺(tái),，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè),、參與校園公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì)形象,，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展,。

【實(shí)踐公益 放飛夢(mèng)想】

主題釋義：大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想，夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐,。公益營(yíng)銷大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用，通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn),、提升能力,、放飛夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，讓大學(xué)生在營(yíng)銷實(shí)踐中成長(zhǎng),，放飛心中激情,，成就未來(lái)夢(mèng)想。

遼寧省青少年健康成長(zhǎng)援助基金

浙江摩高服飾有限公司

沈陽(yáng)理工大學(xué) 社團(tuán)聯(lián)合會(huì),、國(guó)學(xué)社,、勤工儉學(xué)協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

遼寧和眾成長(zhǎng)文化有限公司

遼寧公益新聞網(wǎng)

遼寧廣播電視臺(tái)城市頻道

遼寧廣播電視臺(tái)移動(dòng)頻道

沈陽(yáng)理工大學(xué)校內(nèi)媒體

平面宣傳品支持

策劃之家

大學(xué)生精英論壇

大學(xué)在校學(xué)生（含研究生）。

參賽學(xué)生在校內(nèi)自行組成參賽團(tuán)隊(duì),，每隊(duì)3-5名隊(duì)員（建議男女生共同組隊(duì)）,，建議1名輔導(dǎo)老師，每個(gè)團(tuán)隊(duì)研究生不能超過(guò)3名,。也可以學(xué)生社團(tuán)為單位,。

營(yíng)銷策劃大賽分預(yù)賽、復(fù)賽,、決賽（暨電視半決賽）三個(gè)階段,，層層選拔晉級(jí)。

1,、預(yù)賽

預(yù)賽題目：開(kāi)展一次沈陽(yáng)理工大學(xué)市場(chǎng)調(diào)查,，并策劃一場(chǎng)“摩高”校園營(yíng)銷方案，不營(yíng)銷產(chǎn)品,，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營(yíng)銷策劃方向,，不完全受題目約束,，可以適當(dāng)自由發(fā)揮,。

預(yù)賽形式：各參賽團(tuán)隊(duì)提交電子策劃案或打印版策劃案，參賽團(tuán)隊(duì)自行收集預(yù)賽活動(dòng)記錄（拍攝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的照片,、ｄｖ等）,，制作活動(dòng)總結(jié)，通過(guò)預(yù)賽評(píng)出約一半的隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽,，并從進(jìn)入復(fù)賽的每隊(duì)隊(duì)伍中選出一名公益公關(guān)大使（個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)）,。

預(yù)賽策劃時(shí)間：5月29日-6月2日

預(yù)賽的提交：在6月2日晚10點(diǎn)前提交策劃案，可以選擇提交電子版或打印版,。如果提交電子版策劃案,，將策劃案發(fā)送至大賽組委會(huì)官方郵箱：sylg_20xxcehua@；如果提交打印版策劃案,，在6月2日晚7點(diǎn)-10點(diǎn)將策劃案上交至1#228寢室,。

預(yù)賽時(shí)間： 6月3日 19：00-21:00

預(yù)賽流程：

（1）、各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自我介紹,，然后闡述團(tuán)隊(duì)的策劃方案,，每個(gè)隊(duì)可以派一個(gè)代表闡述，也可以合作闡述,；

（2）,、評(píng)委根據(jù)策劃案進(jìn)行提問(wèn)并進(jìn)行打分。

2,、復(fù)賽

題目：完善有關(guān)贊助商的校園或區(qū)域模擬營(yíng)銷方案（以參賽團(tuán)隊(duì)所在學(xué)院或區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)）,。

晉級(jí)團(tuán)隊(duì)：全校復(fù)賽產(chǎn)生6支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，并選出公益公關(guān)大使6名。

復(fù)賽流程：

（1）,、選手上交策劃案,；

（2）、各團(tuán)隊(duì)闡述團(tuán)隊(duì)的策劃方案,，每個(gè)隊(duì)可以派一個(gè)代表闡述,，也可以合作闡述；

（3）,、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷策劃書例分析,，每個(gè)隊(duì)準(zhǔn)備3分鐘；

（4）,、評(píng)委根據(jù)各隊(duì)的策劃方案和答辯過(guò)程進(jìn)行打分,。

復(fù)賽時(shí)間： 6月11日 19：00-21:00

3、決賽

決賽形式：由公益活動(dòng),、現(xiàn)場(chǎng)答辯,、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。

決賽組織：決賽階段全程影像記錄,，并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽半決賽進(jìn)行電視傳播,。

4、決賽附加內(nèi)容

（1）創(chuàng)意diy環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意,，制作海報(bào),，并附上營(yíng)銷idea的說(shuō)明。

（2）“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動(dòng)信息及網(wǎng)站告知你的朋友們,，朋友通過(guò)你的邀請(qǐng)信息成功填寫公益公關(guān)大使愛(ài)心推薦書（樂(lè)捐一元領(lǐng)取一份推薦書）,，該位朋友會(huì)被計(jì)入你的邀請(qǐng)人數(shù)；邀請(qǐng)人數(shù)高的前幾位,，有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng),。

（3）現(xiàn)場(chǎng)模擬營(yíng)銷：晉級(jí)復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)將由贊助商及主辦方提供比賽團(tuán)隊(duì)所需的物料及經(jīng)費(fèi)，在校園內(nèi)進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷,，團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的方案及商家情況,，做好市場(chǎng)調(diào)研及銷售總結(jié)。

（4）現(xiàn)場(chǎng)秀：選手身著贊助商所提供的服飾,，拍攝1:1海報(bào),，進(jìn)行比賽期間的現(xiàn)場(chǎng)展示。周圍可擺放贊助商及活動(dòng)的易拉寶,、海報(bào),、產(chǎn)品展臺(tái)等。

決賽結(jié)果：產(chǎn)生一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)1支,，二等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)2支,，三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)3支，并通過(guò)附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人。

（一）學(xué)生團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)

預(yù)賽階段評(píng)獎(jiǎng)：預(yù)賽階段分一,、二,、三等獎(jiǎng)，原則上獲獎(jiǎng)隊(duì)伍不超過(guò)參賽隊(duì)伍總數(shù)的50%,；證書由遼寧省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽組委會(huì)統(tǒng)一制作證書,，證書上注明是“xx學(xué)校賽區(qū)x等獎(jiǎng)”，同時(shí)加蓋省公益基金會(huì)公章,。進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍,，不重復(fù)發(fā)證書。預(yù)賽約一半隊(duì)伍晉級(jí)復(fù)賽,，不發(fā)證書,。未進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍將頒發(fā)鼓勵(lì)獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)品。

復(fù)賽階段評(píng)獎(jiǎng)：復(fù)賽產(chǎn)生6支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,。原則上進(jìn)入復(fù)賽的所有隊(duì)伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)資格,，如未進(jìn)入前6名，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)證書,，加蓋省公益基金會(huì)公章,。進(jìn)入前6名的隊(duì)伍，不重復(fù)發(fā)證書,，省優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)有豐厚的獎(jiǎng)品,。

決賽階段評(píng)獎(jiǎng)：進(jìn)入決賽的6支隊(duì)伍角逐一,、二,、三等獎(jiǎng)，大賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名及針對(duì)個(gè)人的公益公關(guān)大使6名，頒發(fā)證書及豐厚物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。決賽階段所有證書均加蓋遼寧省公益基金會(huì)公章,。

進(jìn)入復(fù)賽的6支隊(duì)伍，將優(yōu)先獲得進(jìn)入遼寧和眾成長(zhǎng)文化有限公司及基金會(huì)合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺(tái)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。

（二）學(xué)生個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)

通過(guò)附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人,，獲得公益公關(guān)大使獎(jiǎng)，頒發(fā)獎(jiǎng)杯與證書,，擁有畢業(yè)后直接進(jìn)入遼寧和眾成長(zhǎng)文化有限公司工作的資格,。

5月29日 – 6月2日 （共5天時(shí)間）

預(yù)賽階段：6月3日 19:00-21:00

復(fù)賽階段：6月11日 19:00-21:00

決賽階段：進(jìn)行電視直播

十一、營(yíng)銷策劃學(xué)習(xí)資料請(qǐng)各參賽隊(duì)及時(shí)加入大賽組委會(huì)qq群,，qq群號(hào)：153696469,，大賽的營(yíng)銷策劃學(xué)習(xí)資料上傳在qq共享和共享郵箱

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案3000字篇七

一、成長(zhǎng)戰(zhàn)略

采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。促使現(xiàn)有客戶增加購(gòu)買次數(shù),、購(gòu)買數(shù)量 ,，利用促銷產(chǎn)品等手段搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶——讓更多的潛在客戶、從未使用過(guò)我公司產(chǎn)品的客戶購(gòu)買,。

二,、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。在一個(gè)地區(qū)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額最大化,、銷售網(wǎng)略密集化,，大大降低人員開(kāi)銷費(fèi)用、監(jiān)管費(fèi)用,、運(yùn)輸費(fèi)用,、服務(wù)費(fèi)用。服務(wù)好一個(gè)片區(qū),，讓片區(qū)客戶作為公司口牌的宣傳者,。根據(jù)第一個(gè)市區(qū)的經(jīng)驗(yàn)、復(fù)制到其他城市,。

三,、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略

4s店、代理店,、修理廠,、汽車俱樂(lè)部、汽車裝潢店,、工程基地,、混泥土攪拌站。選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有進(jìn)入的市場(chǎng)搶先占領(lǐng),，能快速的提高銷售額,。

四、細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估,，確定目標(biāo)市場(chǎng)

需要與在職員工討論,，對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)了解后制定,。

五,、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

找到公司場(chǎng)頻與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的差異、優(yōu)勢(shì),，將產(chǎn)品差異化通過(guò)銷售人員,，促銷傳達(dá)給消費(fèi)者。同時(shí),、使用服務(wù)差別化戰(zhàn)略,，區(qū)域主管定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪,，確保貨物第一時(shí)間到達(dá)客戶手里，對(duì)經(jīng)銷商店鋪里擠壓的貨物進(jìn)行及時(shí)的免費(fèi)調(diào)換,。

六,、形象差異化戰(zhàn)略

聯(lián)系總公司、分批在寧夏每個(gè)市區(qū)建立1到2個(gè)“昆侖潤(rùn)滑油店面”成為公司與客戶聯(lián)系的窗口,，計(jì)劃每月1——2個(gè),。

七、渠道策略

1,、公司——零售商——消費(fèi)者

銀川3區(qū)2縣1市,、青銅峽、吳忠,、平羅,、惠農(nóng)區(qū)。距離公司近的地區(qū),，實(shí)行廠家配送的方式,，提高公司在中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用支出，提高銷售收入,。

2,、公司——代理商或批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者

石嘴山市、大武口區(qū),、中衛(wèi)市,、中寧縣、固原市以及各縣,。利用經(jīng)銷送貨速度快,、服務(wù)方便的方式，確?？蛻魸M意,。

八、客戶計(jì)劃

1,、訂貨會(huì)

每年舉行一次訂貨會(huì)，1次訂購(gòu)額達(dá)到3,、8萬(wàn)元,、給予（x 產(chǎn)品）獎(jiǎng)勵(lì)；1次訂購(gòu)額達(dá)到6,、8萬(wàn)元,、給予（ y產(chǎn)品）獎(jiǎng)勵(lì)；1次訂購(gòu)額達(dá)到9,,、8萬(wàn)元,、給予（ z產(chǎn)品）獎(jiǎng)勵(lì),；并結(jié)合抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，媒體報(bào)道（費(fèi)用在3000以內(nèi)）,。

2,、月度評(píng)估

根據(jù)上月銷售額、制定下月銷售任務(wù),。對(duì)完成的給予公司的促銷產(chǎn)品,，對(duì)沒(méi)有完成的給予銷售人員幫助、培訓(xùn),、施壓等手段,。

3、免費(fèi)培訓(xùn)

在合作初期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行巡回的產(chǎn)品,、銷售技巧培訓(xùn),，同時(shí)、每個(gè)季節(jié)培訓(xùn)一次,。

九,、區(qū)域劃分、定員,、定崗

1,、銀川市

金鳳區(qū)、賀蘭縣（1人）,； 西夏區(qū),、永寧縣（1人）； 興慶區(qū),、靈武市（1人）

2,、石嘴山市

平羅、惠農(nóng)（1人）,； 大武口區(qū)（1人）,； 石嘴山市（1人）3、

吳忠市（1人）,；青銅峽（1人）

4,、中衛(wèi)市（1人）；中寧,、同心（1人）

5,、固原市、各縣（1人）,，招代理的形式,。

共計(jì)11人。

十,、銷售目標(biāo)制定

1,、年度目標(biāo)：在去年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)30%——50%,。

2、季度目標(biāo)：根據(jù)去年各季度的銷售額,、產(chǎn)品的淡旺季,、合理的制定季度目標(biāo)。

3,、月度目標(biāo)：分解季度目標(biāo)到月度目標(biāo),，按照3%——5%的速度遞增，然后將任務(wù)分配到每個(gè)主管身上,，主管再將任務(wù)分配到代理商或批發(fā)商,、經(jīng)銷商身上。

十一,、激勵(lì)機(jī)制

1,、工資形式

保底1000+200元飯補(bǔ)+200車補(bǔ)+100元話補(bǔ)+任務(wù)提成+(-)超額提成。

2,、月度銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)（每月休息5天）

月冠軍100元次,，下月多享受2天假，記2等功1次,。月亞軍5 0元次,，下月多享受1天假，記3等功1次,。

3,、季度連續(xù)獎(jiǎng)

季度冠軍300元次，下季度多享受6天假,，記1等功1次,。季度亞軍200元次，下季度多享受3天假,，記2等功1次,。

4、年度獎(jiǎng)

對(duì)完成公司所下達(dá)總?cè)蝿?wù)者,，獎(jiǎng)勵(lì)工作服1套,，下年可銷售每月8天假期(即雙休制），記1等功1次,。

5,、每個(gè)季度舉行“價(jià)值與業(yè)績(jī)表彰大會(huì)”，實(shí)行人人參與,，分享、聆聽(tīng)他們的成績(jī),、成長(zhǎng),、價(jià)值,。領(lǐng)導(dǎo)給予肯定、表?yè)P(yáng),，榮譽(yù),、物質(zhì)、獎(jiǎng)金激勵(lì),。

十二,、培訓(xùn)

1、企業(yè)知識(shí)

2,、產(chǎn)品知識(shí)

3,、銷售技巧

招聘合格員工入職后，進(jìn)行為期3——5天的集中培訓(xùn),，每周5進(jìn)行2個(gè)小時(shí)的培訓(xùn),。

十三、監(jiān)督,、考核

以天為過(guò)程考核,，以月為結(jié)果考核。每天至少要見(jiàn)10個(gè)客戶或達(dá)成2個(gè)訂單,。

1,、每日晨會(huì)匯報(bào)8：10分（75%）

客戶名稱、準(zhǔn)確地址,、電話,、銷售額、準(zhǔn)客戶,、有意向性客戶,。

2、每周銷售活動(dòng)計(jì)劃（5%）

每周1上交,。打算開(kāi)發(fā)客戶的區(qū)域,、時(shí)間安排、預(yù)計(jì)銷售額,、老客戶的維護(hù)計(jì)劃,。

3、顧客評(píng)價(jià)（10%）

由行政部,、營(yíng)銷總監(jiān),、總經(jīng)理走訪時(shí)調(diào)查，反饋,。

4,、領(lǐng)導(dǎo)以及內(nèi)部員工評(píng)價(jià)（10%）

a、態(tài)度,；b,、文明禮貌,； c、知識(shí)技能

十四,、銷售部制度

（對(duì)公司了解后,，協(xié)助行政部統(tǒng)一完成）。

十五,、產(chǎn)品終端計(jì)劃

1,、產(chǎn)品擺放策略

所有零售店的產(chǎn)品必須擺放在顯眼的位置，消費(fèi)者容易看到的位置,，必要的時(shí)候進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷策略,。

2、廣告,、信息溝通策略

在終端張貼公司產(chǎn)品廣告,，吸引和提醒客戶優(yōu)先購(gòu)買公司的產(chǎn)品。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案3000字篇八

活動(dòng)范圍：

教輔類圖書

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年8月18日20xx年10月7日

活動(dòng)地點(diǎn)：

新華書店

活動(dòng)規(guī)則：

凡一次性購(gòu)買教輔圖書,、30元贈(zèng)5元購(gòu)書券,，滿50元贈(zèng)10元購(gòu)書券，滿100元贈(zèng)20元購(gòu)書券,，以此類推,。

注：

1、領(lǐng)取購(gòu)書券一律以小票為準(zhǔn),，票據(jù)概不累加;

2,、購(gòu)書券必需在20xx年12月31日之前使用;

3、購(gòu)書券在全市新華書店通用,。