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最新產(chǎn)品營銷策劃方案案例 營銷策劃方案案例(優(yōu)質(zhì)11篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-19 11:45:07
最新產(chǎn)品營銷策劃方案案例 營銷策劃方案案例(優(yōu)質(zhì)11篇)
時(shí)間:2023-10-19 11:45:07     小編:zdfb

當(dāng)面臨一個復(fù)雜的問題時(shí),,我們需要制定一個詳細(xì)的方案來分析問題的根源,,并提出解決方案。方案的格式和要求是什么樣的呢,?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,,希望對大家有所幫助,。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇一

(一)機(jī)會分析

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,,壓力大,,加方過量飲酒、吸煙,、空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動等因素,,使得人們的免疫功能紊亂,,抵抗力降低,免疫功能是人體重要的生理功能,,免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,,抵抗疾病能力下降,于是,,有的人會反復(fù)得感冒,、頭疼、咳嗽,,現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病,,而免疫力較差者更容易感染,可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊,。而感冒藥大部分都有一副作用,,如過敏之類,不僅給人的身體帶來傷害,,并且是治標(biāo)不治本,,只是傳染的機(jī)率降到最低。

(二)產(chǎn)品優(yōu)勢

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,,抗病毒,,提高機(jī)體免疫的功效,,與同類產(chǎn)品相比,其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯:1,。穩(wěn)定性高,,過敏反應(yīng)的發(fā)生率低2。具有提高機(jī)體免疫作用,,臨床應(yīng)用范圍較大多.

(三)劣勢分析

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,,使得制造感冒藥的商家云集,競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢品牌,,例如:999感冒顆粒等,。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題:

1、品牌知名度不夠

2,、產(chǎn)品定價(jià)不合理

3,、包裝設(shè)計(jì)無特色

4、營銷渠道不暢通

為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度,,整合產(chǎn)品的優(yōu)勢,,加快產(chǎn)品的市場知名度,培育和開發(fā)市場.

(四)風(fēng)險(xiǎn)分析

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用,。

二.藥品營銷組合4p方案

1.藥品品種方案,,是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,藥品應(yīng)是個整體概念,,同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,,把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。

2.藥品的定價(jià)方案,,藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題,,平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要,在新的環(huán)境下,,連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià),,使價(jià)格更加親民。

3.藥品分銷渠道方案,,國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,,使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,,為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道,。

4.藥品促銷方案,隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,,連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式,,新的營銷機(jī)制。

三,、營銷方案

(1)要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi),,廣告費(fèi),,促銷費(fèi),處方費(fèi)等模式,,堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向,,加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,重新整合銷售渠道,。

(2)可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷,,學(xué)術(shù)推廣銷售,主要指在醫(yī)藥銷售過程中,,以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售,。

(3)廣告拉動搶灘otc市場,從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山,。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,,而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,,以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費(fèi),。

(4)可開展數(shù)字化營銷,用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售,,同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,,利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,還能更好地為他們服務(wù),,從而體現(xiàn)個性化營銷時(shí)代的特征,。

四、營銷戰(zhàn)略

(一)市場細(xì)分

隨著消費(fèi)者的水平的不同,,也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級,比如普通消費(fèi)者,、高級消費(fèi)者,、vip消費(fèi)者。

(二)目標(biāo)市場選擇

現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低,,而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高,,所以將目標(biāo)市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體,。促進(jìn)銷售,,為了提高市場占有率及品牌的知名度,樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌,。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn):

1,、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理,管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,,管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,,人事,,營銷,財(cái)務(wù)等,,關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,,才能降低運(yùn)營成本。其次,,加大研發(fā)投入,,研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,申請專利,,利用它的不可替代性,,取得相對較高利潤,把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,,從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本,,提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

2,、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢

第一,,在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中,無形資源顯得更為重要,,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出,,品牌是一個霸權(quán),是一連串的記憶,,品牌具有強(qiáng)大的暗示作用,。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣,好的品牌,,就暢銷,,在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,,首先,,要加強(qiáng)研發(fā)能力,開發(fā)出有特殊療效的藥品,,是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,,在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。第二,,加強(qiáng)公司的管理能力,,以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。第三,,要樹立整體的營銷觀念,企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,,只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌,。

(三)市場定位

1、產(chǎn)品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,,抗病毒,,提高機(jī)體免疫的功效,可以治療因上火或著涼引起的感冒,,無副作用,,可以使病情的傳染率達(dá)到更低。

2,、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢

(1),、穩(wěn)定性高,過敏反應(yīng)的發(fā)生率底;

(2),、具有提高機(jī)體免疫作用,。

五、營銷組合策略

(一)產(chǎn)品策略

現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù),,可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度:

2,、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力,,包裝的吸引力也是非常大的,,也是提高銷量的方法之一。

(二)價(jià)格策略

1,、成本導(dǎo)向定價(jià):根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價(jià),。2、競爭導(dǎo)向:根據(jù)競爭產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來定該產(chǎn)品的價(jià)格,。3,、顧客導(dǎo)向定價(jià):

根據(jù)市場調(diào)研問卷來定該產(chǎn)品的價(jià)格。

(三),、分銷渠道策略

通過醫(yī)院,、藥店、網(wǎng)絡(luò)直銷,、電視等渠道進(jìn)行銷售,渠道銷售的合作伙伴分為兩類:一是分銷管客戶,,是我們重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶。

(四),、促銷策略

1,、我們可以通過在藥店做促銷活動、利用媒體、網(wǎng)絡(luò)等模式進(jìn)行促銷,。

2,、可以培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),。

3,、建立一支好的營銷團(tuán)隊(duì)。

4,、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源,,建立完善的銷售網(wǎng)。

5,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理:實(shí)行三a管理制度,,采用競爭和激勵因子,定期如開銷售會議,,樹立長期發(fā)展思想,,使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

6,、根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,,攻其劣勢,,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

六,、總結(jié)

通過以上的方案可以達(dá)到提高該藥品的品牌知名度,促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷售,,占領(lǐng)更大的市場,。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇二

(一)機(jī)會分析

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,,壓力大,,加方過量飲酒、吸煙,、空調(diào),、長期缺乏戶外運(yùn)動等因素,使得人們的免疫功能紊亂,,抵抗力降低,,免疫功能是人體重要的生理功能,免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,,抵抗疾病能力下降,,于是,,有的人會反復(fù)得感冒、頭疼,、咳嗽,,現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病,而免疫力較差者更容易感染,,可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊,。而感冒藥大部分都有一副作用,如過敏之類,,不僅給人的身體帶來傷害,,并且是治標(biāo)不治本,只是傳染的機(jī)率降到最低,。

(二)產(chǎn)品優(yōu)勢

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,,抗病毒,提高機(jī)體免疫的功效,,與同類產(chǎn)品相比,,其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯:1。穩(wěn)定性高,,過敏反應(yīng)的發(fā)生率低2,。具有提高機(jī)體免疫作用,臨床應(yīng)用范圍較大多,。

(三)劣勢分析

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,,使得制造感冒藥的商家云集,競爭也日趨激烈,。但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢品牌,,例如:999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題:

1,、品牌知名度不夠

2,、產(chǎn)品定價(jià)不合理

3、包裝設(shè)計(jì)無特色

4,、營銷渠道不暢通

為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度,,整合產(chǎn)品的優(yōu)勢,加快產(chǎn)品的市場知名度,,培育和開發(fā)市場,。

(四)風(fēng)險(xiǎn)分析

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

二,。藥品營銷組合4p方案

1,、藥品品種方案,是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,,藥品應(yīng)是個整體概念,同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān),。

2,、藥品的定價(jià)方案,藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題,,平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要,,在新的環(huán)境下,連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià),,使價(jià)格更加親民,。

3、藥品分銷渠道方案,,國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,,使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,,為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道,。

4、藥品促銷方案,,隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,,連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式,新的營銷機(jī)制,。

三,、營銷方案

(1)要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi),廣告費(fèi),,促銷費(fèi),,處方費(fèi)等模式,堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向,,加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,,重新整合銷售渠道。

(2)可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷,,學(xué)術(shù)推廣銷售,,主要指在醫(yī)藥銷售過程中,以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售,。

(3)廣告拉動搶灘otc市場,,從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,,而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,,更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費(fèi),。

(4)可開展數(shù)字化營銷,,用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售,,同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,,還能更好地為他們服務(wù),,從而體現(xiàn)個性化營銷時(shí)代的特征。

四,、營銷戰(zhàn)略

(一)市場細(xì)分

隨著消費(fèi)者的水平的不同,,也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級,比如普通消費(fèi)者,、高級消費(fèi)者,、vip消費(fèi)者。

(二)目標(biāo)市場選擇

現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低,,而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高,,所以將目標(biāo)市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體,。促進(jìn)銷售,,為了提高市場占有率及品牌的知名度,樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌,。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn):

1,、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理,管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,,管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,,人事,營銷,,財(cái)務(wù)等,,關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,才能降低運(yùn)營成本,。其次,,加大研發(fā)投入,研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,,申請專利,,利用它的不可替代性,取得相對較高利潤,,把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,,從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本,提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢,。

2,、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢

第一,在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中,,無形資源顯得更為重要,,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出,,品牌是一個霸權(quán),是一連串的記憶,,品牌具有強(qiáng)大的暗示作用,。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣,好的品牌,,就暢銷,在otc藥品銷售中更為突出,。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,,首先,要加強(qiáng)研發(fā)能力,,開發(fā)出有特殊療效的藥品,,是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴,。第二,,加強(qiáng)公司的管理能力,以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,,無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。第三,要樹立整體的營銷觀念,,企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,,從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌,。

(三)市場定位

1,、產(chǎn)品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒,,提高機(jī)體免疫的功效,,可以治療因上火或著涼引起的感冒,無副作用,,可以使病情的傳染率達(dá)到更低,。

2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢

(1),、穩(wěn)定性高,,過敏反應(yīng)的發(fā)生率底;

(2),、具有提高機(jī)體免疫作用,。

五、營銷組合策略

(一)產(chǎn)品策略

現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù),,可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度:

2,、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3,、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力,包裝的吸引力也是非常大的,,也是提高銷量的方法之一,。

(二)價(jià)格策略

1、成本導(dǎo)向定價(jià):根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價(jià),。2,、競爭導(dǎo)向:根據(jù)競爭產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來定該產(chǎn)品的價(jià)格。3,、顧客導(dǎo)向定價(jià):

根據(jù)市場調(diào)研問卷來定該產(chǎn)品的價(jià)格,。

(三),、分銷渠道策略

通過醫(yī)院,、藥店、網(wǎng)絡(luò)直銷,、電視等渠道進(jìn)行銷售,,渠道銷售的合作伙伴分為兩類:一是分銷管客戶,,是我們重點(diǎn)合作伙伴。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(四),、促銷策略

1、我們可以通過在藥店做促銷活動,、利用媒體,、網(wǎng)絡(luò)等模式進(jìn)行促銷。

2,、可以培養(yǎng)一批好客戶,,建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。

3,、建立一支好的營銷團(tuán)隊(duì),。

4、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源,,建立完善的銷售網(wǎng),。

5、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理:實(shí)行三a管理制度,,采用競爭和激勵因子,,定期如開銷售會議,樹立長期發(fā)展思想,,使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

6、根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

六、總結(jié)

通過以上的方案可以達(dá)到提高該藥品的品牌知名度,,促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷售,,占領(lǐng)更大的市場。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇三

活動口號: 省錢, 如此容易!

活動背景: 自中國電信被分拆以來,,隨著無線通信的迅速崛起,,電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,,就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)無線接入,,打破高端通信市場由移動,、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面,。事實(shí)上,,xx年,中國整個電信市場用戶增長的全景圖中,,夷陵通凈增加了2300萬戶,,總用戶達(dá)到3500萬,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測,,已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量,。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢,夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,,以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注,,數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力,。但是夷陵通上市初期,,即受到了競爭對手的猛烈阻擊,激烈的市場競爭,,使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀,。分析其原因,固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi),、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素,,以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊,而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分,,并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù),。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學(xué)市場來看,大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶,,他們追求以時(shí)尚的移動通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,,同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體,兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。

在此情況下,隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,,努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,,并由此輻射全社會,為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

前期準(zhǔn)備 :

1 活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案

2 活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式

有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)

4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力

強(qiáng),能吃苦

小靈通的優(yōu)勢: 1 輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,,我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報(bào)告的顯示,,小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,,比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,完全可以忽略不記,。

此外,,小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射,,只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射,。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,,小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2 話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,,所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途,,還可撥ip電話,讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長途電話,。

3 多姿多彩 酷炫生活

目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,,更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,,在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道,能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

三大具體情況1 市場潛力

xx級新生人數(shù)多,加上高年級學(xué)生,市場潛力極大. 大學(xué)生是一個特殊的消費(fèi)群體. 是以后社會消費(fèi)的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.

2 實(shí)際需求

夷陵通服務(wù)的顧客,。“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué),,幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),,這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶,。

3 競爭對手的情況

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號, 很不方便. 移動的資費(fèi)并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入,,日常花費(fèi)大部分由家里提供,,高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高,,月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等,人均月話費(fèi)約50元左右,。表明高校市場雖然是一個低端市場,,但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,成本又低很多,,是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體,。

4 具體的使用情況

手機(jī) 價(jià)格高 資費(fèi)高 輻射強(qiáng)

小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號較好 且資費(fèi)便宜 ( 小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費(fèi)低于手機(jī), 很適合學(xué)生使用.

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機(jī)功能差不多

注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán) ( 專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動)

b 小靈通本身的優(yōu)勢 ( 話費(fèi)低 輻射低 )

更多的要從家長的角度寫

2 新生入學(xué)時(shí) a 在學(xué)校迎新的校車上帖廣告

b 在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進(jìn)行宣傳

3 新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作: 1 開學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處. 每個代理處都要有學(xué)生至少一名 (了解真實(shí)的銷售情況)

2 在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感,更為重要的是能夠提供專業(yè),、周到的服務(wù),。采用專賣的形式,以一定價(jià)格給學(xué)生折讓,,由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù),并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,,及時(shí)反饋信息,,并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。

基礎(chǔ).從而使這次活動更好的開展.

學(xué)生工資: 從電信的銷售中提成

具體分配-----能者多勞 多勞多得

除去成本外的凈利潤進(jìn)行分配

a 外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25%

b 宣傳人員------從凈利潤中提 15%

c 現(xiàn)場工作的同學(xué)-----凈利潤中提25%

d 活動主管人員-----35%

(本文素材來源于網(wǎng)絡(luò),,如有侵權(quán),,請聯(lián)系刪除。)

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇四

營造良好刷卡用卡環(huán)境,,提高持卡人用卡意識,,培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣,讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利,,方便群眾生活,。

二、活動時(shí)間

20__年x月x日——-20__年x月__日

三,、宣傳主題

刷銀聯(lián)卡,,安全健康,時(shí)尚的選擇,。

四,、活動規(guī)則

20__年12月1日—20__年12月30日,凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在__市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元(單筆交易)以上的持卡人均有機(jī)會獲獎,獎項(xiàng)如下:

特等獎1名,,韓國游(6000元等值獎品)

一等獎30名,,各獎勵400元等值獎品

二等獎90名,各獎勵200元等值獎品

三等獎1200名,,各獎勵10元等值獎品

兌獎方式:持卡人聯(lián)機(jī)抽獎獎項(xiàng)憑標(biāo)有“__市銀行卡活動x等獎”的簽購單到__銀行卡管理辦公室領(lǐng)?。╛_市__路__號__銀行內(nèi)),咨詢電話__,,兌獎日期為中獎次日至20__年x月__日——20__年x月__日止,,兌獎期間的工作日星期一上午8:30—11:30,獎項(xiàng)逾期不領(lǐng)者,,視作放棄領(lǐng)獎,。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇五

感恩大回饋,燃情__月

二,、活動時(shí)間

__月__日(__)——__月__日(__)

三,、活動目標(biāo)

活動期間,營造濃烈的節(jié)日氣氛,,提高來店的客流量,,其中超市的銷售額比活動前增長10%。

四,、活動內(nèi)容

1,、瘋狂時(shí)段天天有

(1)、活動時(shí)間:__月__日-__月__日,。

(2),、活動地點(diǎn):__-__樓。

(3),、活動內(nèi)容:活動期間,,周一至周五每天不定期選擇1個時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24,、25日)每天不定期選擇2個時(shí)段,,在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的搶購活動,即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。(搶購期間所售商品,,建議免扣)。

2,、超市購物新鮮派加1元多一件,。

(1)、活動地點(diǎn):-1f,。

(2),、活動時(shí)間:__月__日

(3),、活動期間,凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量,,先到先得)

(4)、等級設(shè)置

購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3,、立丹暖萬家冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣、床品”大展銷

(1),、活動地點(diǎn):商場大門外步行街

(2),、活動時(shí)間:__月__日-__日

(3)、組織本商場的羊毛衫,、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動,。(建議降扣,讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

4,、耶誕禮品特賣會

(1),、活動地點(diǎn):商場大門和側(cè)門外步行街

(2)、活動時(shí)間:__月__日-__日

(3),、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動,。

5、耶誕“奇遇”來店驚喜

(1),、活動地點(diǎn):全場

(2),、活動時(shí)間:__月__日-__日

(3)、活動內(nèi)容:活動期間,,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,,凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份,。特別提醒:在__關(guān)店時(shí),,出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止,。

6,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

(1)、活動地點(diǎn):大門外步行街

(2),、活動時(shí)間:__月__日,、__日晚上__

(3)、活動內(nèi)容:為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,,聚集人氣,,特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,,并建議組織本商場的員工也參加該晚會,以帶動現(xiàn)場顧客的參與度,。

五,、媒體宣傳規(guī)劃

1、媒體宣傳

(1),、dm宣傳單:于__月__日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單,。

(2)、報(bào)紙廣告:__月__日在《__晚報(bào)》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;

六,、費(fèi)用預(yù)估

1,、超市購物新鮮派加1元多一件500元×19天=9,500元

2,、耶誕“奇遇”來店驚喜2,,000元

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15,,000元

4,、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用:20,000元,。

5,、活動及圣誕氣氛布置10,000元

6,、合計(jì)56,,500

七、承擔(dān)方式

本次活動費(fèi)用,,百貨部分,,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費(fèi)用,,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?,超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇六

組員:李秋鳳(16號)吳娣(17號)——負(fù)責(zé)策劃組織

梁輝雨(41號)凌文彬(42號)——負(fù)責(zé)市場調(diào)查

潘婷洗發(fā)水營銷策劃書

一,、市場分析

洗發(fā)水作為生活中的必需品,,銷售量毋庸置疑比其他高消費(fèi)品或者護(hù)膚品有市場,而且潘婷洗發(fā)水是寶潔公司的一大品牌,,隨著人們對品牌意識的增強(qiáng),,雜牌洗發(fā)水逐步淡出,潘婷洗發(fā)水有很大的市場優(yōu)勢,。由于人口的增長及整體經(jīng)濟(jì)水平的提高,,人們對洗發(fā)水的需求越來越多,特別是農(nóng)村人口的需求增長快,,洗發(fā)水代替了以前的洗發(fā)膏等,。

當(dāng)前品牌市場競爭激烈,,按市場份額主要分為三大陣容;分別有寶潔,、絲寶集團(tuán),、還有舒蕾、力士等品牌,。再加上國外的一些優(yōu)秀品牌,,消費(fèi)者的選擇空間非常大,替代產(chǎn)品降低了潘婷洗發(fā)水在市場上所占的份額,,這在一定程度上沖擊了它的銷售量,。潘婷洗發(fā)水本身作為保潔公司的一個子產(chǎn)品,它在本公司內(nèi)部的競爭也是非常激烈的,。

二,、產(chǎn)品狀況

(一)、產(chǎn)品功能:含維他命原b5,。令頭發(fā)健康,,加倍亮澤

(二)、潘婷洗發(fā)水有以下六個系列:

1,、植物精萃盈潤活力系列:特有潘婷維他命原+植物萃取修護(hù)配方,。凝聚科學(xué)和自然力量,添加瓜兒萃取精華,、庫拉索蘆薈和姜根提取物,,泡沫豐富,溫和潔凈發(fā)絲,,有效預(yù)防發(fā)絲糾結(jié),。(新產(chǎn)品上市)

植物精萃盈潤活力系列研發(fā)故事由來:

2、乳液修復(fù)系列:內(nèi)含pro-v乳液修復(fù)護(hù)配方,,能有效修護(hù)干枯受損發(fā)質(zhì),,幫助預(yù)防發(fā)尾分叉。

3,、絲質(zhì)潤滑系列:內(nèi)含pro-v絲質(zhì)潤滑配方,,有效提升脆弱毛燥秀發(fā)至絲般順滑。

4,、強(qiáng)韌防掉發(fā)系列:內(nèi)含pro-v強(qiáng)韌防掉發(fā)配方,,強(qiáng)韌+發(fā)根到發(fā)梢,,顯著減少掉發(fā),。

5、染燙損傷修護(hù)系列:專門為頻繁燙染秀發(fā)設(shè)計(jì),。蘊(yùn)含水潤精華和高端護(hù)膚成分,,有助修護(hù)嚴(yán)重受損部分,。

6、時(shí)光損傷修護(hù)系列:從發(fā)根處起包裹每寸絲發(fā),,形成保護(hù)膜,,改善因頭發(fā)受損造成的光澤和硬度減弱。

三,、競爭狀況

20xx年九大洗發(fā)水品牌排行榜

(一),、市場競爭狀況

由于寶潔、聯(lián)合利華等市場壟斷者長期堅(jiān)持的撇脂定價(jià)策略,,形成的市場空洞吸引了眾多競爭者低價(jià)進(jìn)入,,最終引發(fā)洗發(fā)水市場的價(jià)格雪崩。這種情況下出現(xiàn)的品牌塌陷和市場重整,,將在一至兩年內(nèi)重鑄中國洗發(fā)水市場格局,。澳加美進(jìn)入洗護(hù)發(fā)市場以先期切入中低檔市場為佳,以避免與市場主導(dǎo)企業(yè)(品牌)發(fā)生正面沖突,。

(二),、競爭品牌狀況

洗發(fā)水市場前四大品牌市場集中度超過60%,尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是占據(jù)半壁江山,,聯(lián)合利華,、絲寶等品牌緊隨其后。隨著市場發(fā)展,,新品牌的不斷進(jìn)入,,市場優(yōu)勝劣汰還將進(jìn)一步加劇。

其他洗發(fā)水競爭品牌比較分析,,根據(jù)調(diào)查,,現(xiàn)在市場上被消費(fèi)者認(rèn)同的護(hù)發(fā)產(chǎn)品主要有如下幾種:潘婷、舒蕾,、力士,、巴黎歐萊雅等等。巴黎歐萊雅是以美容護(hù)膚品打入中國市場,,所以它的護(hù)發(fā)產(chǎn)品在中國消費(fèi)者眼中應(yīng)是持一定的觀望態(tài)度,;至于力士,則是因?yàn)槟贻p的特性,,還暫時(shí)沒有在中國扎下牢固的根,;與潘婷具有相似的市場定向,相同的消費(fèi)者群體并具有競爭力的對手是舒蕾,,潘婷和舒蕾均是中國女性名稱常用字,,兩者都給消費(fèi)者傳達(dá)了一個大方又知名的女性形象。在產(chǎn)品功效上,,潘婷強(qiáng)調(diào)“擁有健康,,當(dāng)然亮澤”,,針對營養(yǎng)健康頭發(fā)而定位的;舒蕾提出了“護(hù)理頭發(fā)從頭皮開始”的護(hù)發(fā)理念,,到后來的雙重深度護(hù)理,,舒蕾定位于護(hù)理,與潘婷可謂針鋒相對,。

四,、“swot”分析

swot分析表

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇七

活動主題:

雙十一瘋狂搶衣大比拼

活動時(shí)間:

11月11日

活動方式(概要):

1、自x日起凡購物滿50元以上的顧客,,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,,并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

2,、報(bào)名時(shí)間為__月__日――__月x日.

3,、在__日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始,。

4,、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值,。

5,、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

活動評估:

1,、通過一個星期時(shí)間的人氣集合,,當(dāng)晚參與活動的人員只多不少.

2、由數(shù)百種商品的贊助,,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),,迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng),。

3,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,,可促進(jìn)其商品銷售,。

4、活動現(xiàn)場的氣氛熱烈,,使人過目不忘,。

賣場布置及注意事項(xiàng):

1、雙十一的氣氛不必多言,,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待,。

2、現(xiàn)場秩序更為重要,人員的分配如下:計(jì)時(shí)人員2人,、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人,、發(fā)號員2人,、公布價(jià)值員1人、保安若干,。

3,、商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低,。

4,、其它活動也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,,不需多言,。

廣告宣傳

1、__月__日報(bào)紙四分之一通欄,,設(shè)計(jì)思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,,應(yīng)以圣誕活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重,。

2,、__月__日報(bào)紙四分之一,以促銷為主,,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,,并突出圣誕夜場。

3,、發(fā)放活動傳單若干,。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇八

20xx又即將結(jié)束工作結(jié)束了,又有一堆策劃書卻還在等著你,。那么究竟策劃書怎么寫,?怎么寫好?本站提供了策劃書格式,、策劃書模板,、策劃書范文、策劃書封面,、活動策劃書,、營銷策劃書、項(xiàng)目策劃書,、商業(yè)策劃書,、網(wǎng)站策劃書等,以下給你提供的農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃書,希望對您有所幫助,。網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)時(shí)更新,,歡迎您收藏本網(wǎng)站。

日前我省的牛肉大部分來自于廣西省,、山東省,,本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來,,隨著機(jī)械化水平的提高,,牛的耕田作用越來越小,很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛,;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,,留在家里的都是老幼婦孺,肉牛養(yǎng)殖勞動量大,,一次性投入大,,飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí),飼養(yǎng)不方便,;有的農(nóng)村社會治安不好,,農(nóng)民怕牛丟失、被盜,,不敢養(yǎng)牛,;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng),不利于環(huán)境的衛(wèi)生,,隨著生活水平的提高,,為了環(huán)境的清潔,很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛,。

20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高,,市場上活牛價(jià)格高達(dá)28~32元/公斤,育肥牛為34~36元/公斤,,牛肉價(jià)格為42~46元/公斤,。一頭牛育肥3~5個月,純利潤達(dá)1000~1700元,。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,,如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,就能收入1500~1800元,。

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化,,粵東、粵西等,。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分,。省外的以牛肉供應(yīng)為主,主要原因是活牛長途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長途運(yùn)輸?shù)谋ur成本也較高,。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低,。

農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃方案--策劃書農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃方案--策劃書

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面:

1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn):肉價(jià)市場的變動,。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高,,牛肉的價(jià)格波動較低,因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低,。

2、疾病風(fēng)險(xiǎn):目前??谔悴?、結(jié)核病、布氏桿菌病,、牛肺病為主要防疫對象,。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治,牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一,。

3,、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn):水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高,。

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市,。河源到惠州80公里,隔深圳才2個多小時(shí)的路程,,至廣州也是是一樣,。河源雨水充足、氣候相宜,、地勢平坦,。目前對當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧,。再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。

國內(nèi)牛市場上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有:夏洛來、安格斯,、利木贊,、海福特、皮爾蒙特等,。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高,、生長速度快等優(yōu)點(diǎn),適合規(guī)?;?、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛,性情溫順,、體格高大,,前軀發(fā)達(dá),具有遺傳性能穩(wěn)定,、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),,日增重率、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國黃牛之首,,適合小規(guī)模養(yǎng)殖,;西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng),耐粗飼,,易飼養(yǎng),,產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,飼料報(bào)酬高,,遺傳性能穩(wěn)定,,是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。

新型皇竹草是目前生長最快,、營養(yǎng)價(jià)值很高的牧草,,對牛的口適性好,,產(chǎn)量高,,能量轉(zhuǎn)化率高,一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛57頭;牛糞可直接沉塘喂魚,、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓,;蚯蚓可養(yǎng)魚,,養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境,,也可增加收入,。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇九

2,、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì),;

3、烏市市場的營銷導(dǎo)入,;

4,、烏市市場的廣告策略;

5,、烏市工作排期執(zhí)行,。

建立一支強(qiáng)硬的,有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍非常重要,,這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊(duì)伍基礎(chǔ),,還是屬于一張白紙。為此,,建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊(duì)伍是非常有必要的,,我們對營銷隊(duì)伍的按排,,將走以下幾步:

第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn),,培訓(xùn)的主要課程有:

1,、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求,;

2、終端開拓的基本步驟

3,、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4,、服務(wù)營銷的心理觀念

5、白酒營銷的基本技巧

培訓(xùn)的主要辦法采用互動,、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn),,時(shí)間需要一個星期,市場模擬一個星期,。

第二,、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場自我完善:

1、實(shí)際操作過程,,完成月工作計(jì)劃,,周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,和市場的基本操作,。

2,、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,,與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,,完成心理的溝通總結(jié)分析。

3,、市場排期表制作的基本技能操作,。

第三,營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分,,完成營銷隊(duì)伍的組織合成,。

營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場,,網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,,是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,為此,,我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì),。

營銷網(wǎng)絡(luò)的分類:

a、基礎(chǔ)零售終端分為a,、b,、c三類

基礎(chǔ)酒店終端分為a、b,、c三類

b,、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi),,而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,其投入的方式也不同,。

首先,,我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,而這類終端還要分為abc三類,,a類是屬于人氣旺,、銷量大的終端,b類是屬于有一定量的終端,,c類是屬于店小生意輕,,一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),,我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,,網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域,,如頭屯河區(qū),、東山區(qū)、烏魯木齊縣,,因?yàn)檫@些區(qū)域,,假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,容易進(jìn)入市場終端,。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū),、新市區(qū),由于靠近城市邊緣,,業(yè)主對誆釣差異法容易接受,,上貨快。c類是天山區(qū),、沙區(qū),,這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū),是高價(jià)位消費(fèi)的集散地,,天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度,,只能慢慢啃,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),,關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗,。

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),在第一個時(shí)間內(nèi)配備2人,,摸清市場情況,,完成意向市場調(diào)查,并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,,抽調(diào)6名人員,,集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨,。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū),、沙區(qū),在第一時(shí)間內(nèi)配備2個人員,,在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作,。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手,進(jìn)行大面積的攻克,,達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,,最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后,,組織十個人的酒店開發(fā)隊(duì)伍,,開始主攻c類酒店終端,主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,,鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供),。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街,。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐,。同時(shí)其它人員分到各個片區(qū)進(jìn)行鋪貨,需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時(shí)管轄二個不同類型的終端,,以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價(jià)格的孔子,,亂打價(jià)格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成,,要依靠以下幾個營銷策略:

1,、指標(biāo)量化,現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),,而要按天任務(wù),、三天任務(wù),、一周任務(wù),、十天任務(wù),、十五天任務(wù),、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù),,和三十天任務(wù)來量化,。這樣,不但在第一時(shí)間發(fā)生問題,可以極時(shí)補(bǔ)救,,不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,,為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證,。

2、其量化指標(biāo)為:第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件),,主要方向向各大小區(qū)零售店,、小超市鋪設(shè),再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),,最后鋪向商業(yè)區(qū),。并進(jìn)行難易四分法,對各自的片區(qū)實(shí)行分類,,達(dá)到最速率有效攻克,。

第二階段,即四個星期后每天增加到5件,,主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè),;第三階段任務(wù)5件,但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),,向中心區(qū)域鋪設(shè),;對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始,并與零售分開,,采用與零售進(jìn)行工作競爭,,但不能滲入零售的策略。當(dāng)然,,酒店先鋪設(shè)c類,,也可鋪設(shè)一部分b類,但不能鋪設(shè)a類,,這是策略,,必須遵守游戲規(guī)則。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇十

無論項(xiàng)目規(guī)模大小,,都必須首先編寫方案,,為嚴(yán)格的論證和決策提供依據(jù)。而房地產(chǎn)行業(yè)每年都會舉辦各種各樣的主題活動,,每個主題活動的背后都有著相應(yīng)的活動方案,。你是否在找“房地產(chǎn)營銷策劃方案案例范文”,這次本站為您整理了房地產(chǎn)營銷策劃方案案例【精彩3篇】,希望能夠給予您一些參考與幫助,。

一,、社區(qū)市場訴求定位

東南亞風(fēng)情社區(qū)

開啟花都人居新時(shí)代

新花都、新人居

區(qū)位優(yōu)勢:新區(qū)商居中心地段,,名校(云山中學(xué)),、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰,,周邊成熟配套,。

個性優(yōu)勢:獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū),、東南亞風(fēng)情,。

二、活動策劃要旨

五一長假,,萬商促銷,。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出,非要別出心裁,、吸引眼球不可,。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后,公關(guān)及活動促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上,。

讓更多的潛在購房者知曉,、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度,、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在,。

以書畫文化藝術(shù)為活動形式(謂之形),以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體),,以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的(謂之用),。

活動策劃具體形式:以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演,、交流藝術(shù)節(jié)(簡稱:首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié))

三,、主題廣告語

云珠花園“描繪花都寫意人居”

四、活動框架

1,、時(shí)間:20__年5月1日至7日

2,、活動地點(diǎn):云珠花園現(xiàn)場及售樓部

3、活動內(nèi)容

(1)兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽·1日

(2)青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽·2日

(3)花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演·3日

(4)書畫家作品點(diǎn)評,、藝術(shù)酒會沙龍·3日

(5)獲獎作品及書畫家作品展覽,、銷售、捐贈

4日至7日

4,、·活動組織

主辦(樓盤促銷現(xiàn)場安排,、經(jīng)費(fèi)支出):云珠花園開發(fā)商

(組織書畫家參與):區(qū)書畫家協(xié)會

協(xié)辦:(組織學(xué)生參與)區(qū)青少年宮

區(qū)一幼,、圓玄幼、圓玄小學(xué),、五小,、云山中學(xué)等

策劃承辦:祥業(yè)廣告公司(整個活動具體組織,、布置,、協(xié)調(diào))

媒體支持:花都新聞、花都電視臺,、廣播臺,、《花都房地產(chǎn)》

5、促銷配合

1)參觀樣板房,、派發(fā)宣傳資料

2)優(yōu)惠購房折扣

3)購房贈送書畫作品

4)義賣書畫作品捐贈青少年宮

6,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1)活動組織、策劃,、資料:5800元

3)禮品及紀(jì)念品,、獎品·20000元

4)書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市16000元

5)前期廣告宣傳(宣傳海報(bào)或單頁,、電視臺,、花都新聞)10000元

總費(fèi)用:63800元

五、我公司策劃承辦優(yōu)勢

1,、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)房地產(chǎn),,我們最自信的舞臺!

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司,,對房地產(chǎn)的理解高于同行,。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn),服務(wù)過花都眾多品牌樓盤,。曾服務(wù)樓盤:富豪山莊,、雅景苑、紫光園,、合和世紀(jì)城,、雅寶新城、蒙地卡羅山莊,、雅居樂雍華廷,、怡雅花園、駿威廣場,、全鴻花園,、杏林花園、云港花園等,。

2,、我們的自辦媒體:

《花都房地產(chǎn)》,,我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志?!锻顿Y花都》,、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專業(yè)雜志。

3,、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式,。

在分析市場及樓盤特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢,,運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位,、特色及優(yōu)勢,分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購房心理習(xí)性,,采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,,激發(fā)其購房欲望達(dá)成購買行為。

4,、如由我公司承辦活動,,《花都房地產(chǎn)》將贈送2p專題報(bào)道及若干宣傳版面。

5,、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富,、人脈深厚,可保證活動組織的各項(xiàng)公關(guān),,邀請有影響力人物參與,,保障活動檔次及傳播效果。

時(shí)間:

20__年x月x日

地點(diǎn):

1,、__廣場,;

2、現(xiàn)場售樓處

活動目的:

聚集開盤人氣,,重拳出擊,,在最短的宣傳期間內(nèi),刺激大眾,,創(chuàng)造最佳口碑和打響__首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌,。

活動方式:現(xiàn)場搖號、活動助興,、抽獎酬賓

活動安排:

一,、前期廣告宣傳

__著重以信息發(fā)布為主宣傳,主要是搖號參加辦法,、地點(diǎn),、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙,、燈箱,、跨街橫幅,。

宣傳主題:未來城都市居住典范,__首期豪華高品位住宅樓銷售在即,。

引領(lǐng)都市時(shí)尚,,坐居__海岸。

__海岸x月x號日真情放送,,豪華住宅乍現(xiàn)__,。

因?yàn)檎湎。哉滟F,。

__開盤有好禮,,驚喜大獎等你拿,。

二,、搖號現(xiàn)場布置

1、搖號方式:現(xiàn)場公開,,即選即定,。具體搖號登記處暫定2處。

(確定小高層購買資格,,建議搖號總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)

2,、地點(diǎn)選定:__廣場

(a、需要一定活動場地,,b,、場地方有舉辦活動經(jīng)驗(yàn),c,、有聚集人氣的先例)

3,、軟環(huán)境布置:

4、員工統(tǒng)一著裝

三,、活動進(jìn)程(x月x日)

1,、下午14:00正式開始(13:50——14:00禮炮、獎品展示)

2,、14:00——14:30

主持人5分鐘,、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘,、活動解說8分鐘,、公證人講話2分鐘。

3,、搖號開始(14:30——15:00)同時(shí)登記匯總

4,、搖號抽獎(15:00——16:00)

獎品分1、2,、3等獎和紀(jì)念獎(100份)

5,、現(xiàn)場答謝演出,、小娛樂活動(16:00——17:00)工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結(jié)果(17:10——17:30)

7,、獲獎群眾領(lǐng)獎(17:30——17:50)

四,、搖號辦法

1、一期總銷售戶

數(shù)為__套,,暫定搖號總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5:1,,參加群眾不定。

2,、搖號采取實(shí)名登記制,,不得替代或多搖,每套戶型最多登記人數(shù)為5人,。

3,、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者,登記同時(shí)需交納1000元保證金,,搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格,,該保證金則納入房款,如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用,。

4,、搖號登記時(shí)間自20__年x月x日至20__年x月x日,為期5天,。

5,、登記地點(diǎn):__房地產(chǎn)公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進(jìn)行搖號決定,。(中號比例為5:1)

7,、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈送,。并登入二期開盤購房檔案,。

五、工作人員分工

__房產(chǎn)公司職員做禮儀,、保安等維護(hù)性工作,;__廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。

六,、媒體發(fā)布

邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體:__電視臺,、__之聲廣播臺、__專遞,、__晚報(bào),、__網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動,并給予現(xiàn)場報(bào)道,。

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1,、環(huán)境布置

高空氣球4個__元/4個

大型氣拱門1個__元

30平方左右舞臺1個__元

樓盤效果展示牌1套__元/10張

廣告宣傳易拉寶4個__元/4個

宣傳折頁3000份__元

周遍跨街橫幅、燈箱20套

2,、場地租賃__元

3,、公證人邀請費(fèi)__元

4、媒體邀請費(fèi)__元

5,、設(shè)備租賃費(fèi)__元

6,、管理費(fèi)__元

7、主持人__元

8,、演員演出費(fèi)__元

9,、現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi)__元

一、活動時(shí)間:

9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋,、國慶活動)

二,、活動對象:

教師,以及持教師證客戶,;

三,、活動方式:

主推26#樓,大幅優(yōu)惠,,強(qiáng)力促銷

四、活動內(nèi)容:

1,、看房送禮:

凡持教師證到售房部看房者,,每天前十位送小禮品。價(jià)值在5—10元之間,??倲?shù)控制在50個左右。

2,、26樓大幅優(yōu)惠:

整體推出26,,為“園丁樓”,凡持教師證購買26#樓者,,一次性優(yōu)惠8888元,,分期、按揭優(yōu)惠6888元,。

3,、額外優(yōu)惠:

凡教師認(rèn)購本案任何一套房源,根據(jù)教師工齡,,額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)×100元的優(yōu)惠(工齡需要學(xué)校開具證明),。

4、旅游促銷:

在活動期間,,凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游,,九月十日教師節(jié)當(dāng)天組團(tuán)成行,。放棄者充抵200元房款。

一般說服客戶放棄旅游,,充抵房款,,等于教師再額外優(yōu)惠200元。

五,、宣傳手段

1,、派單

8月30日,31日兩天一般為學(xué)生報(bào)道日期,,針對學(xué)校高強(qiáng)度派單,。三萬份單頁。

單頁設(shè)計(jì)框架:以第二十三個教師節(jié)尊師重教,、回饋社會為切入點(diǎn),,以教師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點(diǎn),以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點(diǎn),,以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球,。樹立本案社會公眾形象,打造人文社區(qū),。

2,、流動字幕:

從8月30日至9月2日,連續(xù)做四天流動字幕,。

流動字幕內(nèi)容:唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際,,特推出“教師公寓”,教師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠,,另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游,。房源有限,機(jī)會不容錯過,。售房地址:銀化路老化肥廠南門,,熱線:__。

3,、短信群發(fā):

公司短信平臺,,針對原積累客戶,全部發(fā)送一遍,。

短信內(nèi)容:參照流動字幕內(nèi)容,。

六、預(yù)期目標(biāo):

26樓銷售十套左右,。

此次教師節(jié)活動,,有教師借口,暫不漲價(jià)。教師節(jié)后再漲,,然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分,,中秋、國慶雙節(jié),,主推六樓,,大張旗鼓的宣傳,掀起銷售狂潮,。

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產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇十一

一,、營銷宣傳口號:“旅游天下保險(xiǎn)相伴安全無憂快樂無限”

二、保險(xiǎn)險(xiǎn)種及組合方案:

a方案:“旅游景點(diǎn)游客意外傷害保險(xiǎn)”(景點(diǎn)/區(qū)代理銷售)

保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額每人最多購買份數(shù)以條款解釋為準(zhǔn),。撕單式保單

0.5元10000元10份

1元__0元5份

保險(xiǎn)期限自進(jìn)入景點(diǎn)至離開景點(diǎn)時(shí)止

b方案:“旅游意外傷害保險(xiǎn)”(兩套方案)

b1方案:保險(xiǎn)金額10萬元(適合旅行社/旅游公司代理銷售)

保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)責(zé)任

一日游10元

國內(nèi)旅游10日內(nèi)10元,,每超一日加收1元

入境旅游20日內(nèi)15元,每超一日加收1元

出境旅游20日內(nèi)15元,,每超一日加收1元

以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款”為準(zhǔn),。

_2此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的5%;

_4此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的10%,絕對免賠額100元,。

b2方案:保險(xiǎn)金額1萬元(適合旅游景點(diǎn)/區(qū)代理銷售)

保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)期限保險(xiǎn)責(zé)任

1元自游客購票進(jìn)入景點(diǎn)/區(qū)至離開景點(diǎn)/區(qū),,最長不超過10天。1,、意外,、罹患急性病身故金;_2,、死亡處理、遺體遣返費(fèi),;3,、傷殘保險(xiǎn)金;_4,、意外,、罹患急性病醫(yī)療保險(xiǎn)金。

以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款”為準(zhǔn),。

_2此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的5%;

_4此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的10%,,絕對免賠額100元。

c方案:“旅游安全人身意外傷害保險(xiǎn)”

保險(xiǎn)金額8萬元方案(適合旅行社/旅游公司代理銷售)

4~5日游12元

6~7日游15元

超過7日每天加收1元

保險(xiǎn)金額身故傷殘50000元81200元

意外醫(yī)療5000元

國內(nèi)游意外補(bǔ)充8700元

國際游意外補(bǔ)充17500元

保險(xiǎn)期限:自約定的開始日零時(shí)起至約定不終止日二十四時(shí)止

d方案:“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”

保險(xiǎn)費(fèi)/年國內(nèi)旅行社7000元8000元8500元9000元9500元

國際旅行社10500元1__元12750元13500元14250元

累計(jì)賠償限額200萬元

每人賠償限額國內(nèi)游10萬出,、入境游20萬元

三,、各方案賣點(diǎn)分析及銷售模式:

1、a方案為定額式、撕單式保單,,操作簡便易行,;收費(fèi)低,游客容易接受,。適合景點(diǎn),、景區(qū)代理銷售。

銷售模式:

1),、捆綁銷售:門票中含5角或1元保險(xiǎn)費(fèi),,相當(dāng)于景點(diǎn)/景區(qū)免費(fèi)為游客提供了10000元或__0元的保險(xiǎn),以此提高景點(diǎn)/區(qū)的知名度,,吸引更多游客,。

2)附加銷售:售票同時(shí)附加銷售本保險(xiǎn)。返給售票員部分費(fèi)用會擴(kuò)大本險(xiǎn)種的銷售,。

3,、c方案除附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金外,又增加了意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金,,該意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金包含6方面的內(nèi)容,,保障更加全面,而且保險(xiǎn)費(fèi)不高,,游客和旅行社都能接受,。

4、d方案中的“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”為法定強(qiáng)制性保險(xiǎn),,任何一家旅行社必須投?!奥眯猩缲?zé)任保險(xiǎn)”才能獲準(zhǔn)經(jīng)營旅游業(yè)務(wù),所以適合業(yè)務(wù)員直接與旅游局,、旅游公司,、旅行社接觸洽談,保險(xiǎn)費(fèi)收入可觀,。

5,、旅游公司、旅行社代理銷售b1方案“旅游意外傷害保險(xiǎn)”和c方案“旅游安全人身意外傷害保險(xiǎn)”的好處:(1),、通過向游客銷售以上兩種旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品為游客獲得最大的安全保障,,同時(shí)降低了自身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);(2),、在市場競爭十分激烈的情況下把以上兩種產(chǎn)品作為競爭武器免費(fèi)贈送給游客,,以此來吸引客戶,提高自身的知名度,,且費(fèi)用不高,;(3),、可以得到部分費(fèi)用,增加經(jīng)營利潤,;(4),、b1方案中的罹患急性病的醫(yī)療費(fèi)賠償是“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”所不具備的,是旅行社潛在的風(fēng)險(xiǎn),,銷售該保險(xiǎn)產(chǎn)品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故,、住院醫(yī)療費(fèi)用糾紛。

四,、激勵方案:

公司對實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)的員工和公司進(jìn)行獎勵:

1,、成功簽下第一張“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”保單的員工:榮獲“開拓獎”,

2,、公司頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金100元,;

4、公司頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎現(xiàn)金300元,;

5,、對該營銷方案提出合理合化建議被公司采納或推廣的員工和公司,

6,、均榮獲“奉獻(xiàn)獎”公司頒發(fā)榮譽(yù)證書,。

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