當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題時(shí)，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來(lái)分析問(wèn)題的根源,，并提出解決方案,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇一
(一)機(jī)會(huì)分析
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,，精神緊張,，壓力大，加方過(guò)量飲酒,、吸煙,、空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶(hù)外運(yùn)動(dòng)等因素,，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能,，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱,，抵抗疾病能力下降，于是,，有的人會(huì)反復(fù)得感冒,、頭疼、咳嗽,，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病,，而免疫力較差者更容易感染，可見(jiàn)這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊,。而感冒藥大部分都有一副作用,，如過(guò)敏之類(lèi),，不僅給人的身體帶來(lái)傷害，并且是治標(biāo)不治本,，只是傳染的機(jī)率降到最低,。
(二)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒,，提高機(jī)體免疫的功效,，與同類(lèi)產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯：1,。穩(wěn)定性高,，過(guò)敏反應(yīng)的發(fā)生率低2。具有提高機(jī)體免疫作用,，臨床應(yīng)用范圍較大多.
(三)劣勢(shì)分析
獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景,，使得制造感冒藥的商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈.但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢(shì)品牌,，例如：999感冒顆粒等,。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：
1、品牌知名度不夠
2,、產(chǎn)品定價(jià)不合理
3,、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色
4、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通
為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷(xiāo)售前景首要問(wèn)題是解決該產(chǎn)品的知名度,，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng).
(四)風(fēng)險(xiǎn)分析
連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用,。
二.藥品營(yíng)銷(xiāo)組合4p方案
1.藥品品種方案,，是藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念,，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念,，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。
2.藥品的定價(jià)方案,，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題,，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下,，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià),，使價(jià)格更加親民。
3.藥品分銷(xiāo)渠道方案,，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴(lài)，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道,，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開(kāi)拓民營(yíng)藥店的分銷(xiāo)渠道。
4.藥品促銷(xiāo)方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái),，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式,，新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。
三,、營(yíng)銷(xiāo)方案
(1)要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi),，廣告費(fèi)，促銷(xiāo)費(fèi),，處方費(fèi)等模式,，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷(xiāo)售渠道,。
(2)可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷(xiāo)，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售,，主要指在醫(yī)藥銷(xiāo)售過(guò)程中,，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。
(3)廣告拉動(dòng)搶灘otc市場(chǎng),，從幾年otc市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看otc市場(chǎng)占半壁江山,。otc市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫(yī)院銷(xiāo)售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。
(4)可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo),，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷(xiāo)售,，同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶(hù)的偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)方式,，還能更好地為他們服務(wù),，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征。
四,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
(一)市場(chǎng)細(xì)分
隨著消費(fèi)者的水平的不同,，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí)，比如普通消費(fèi)者,、高級(jí)消費(fèi)者,、vip消費(fèi)者。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低,，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高,，所以將目標(biāo)市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體,。促進(jìn)銷(xiāo)售,，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度,，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：
1,、形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,，人事,，營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)等,，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運(yùn)營(yíng)成本。其次,，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專(zhuān)利,，利用它的不可替代性,，取得相對(duì)較高利潤(rùn)，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本,，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2,、形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第一,，在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無(wú)形資源顯得更為重要,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出,，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶,，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用,。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌,，就暢銷(xiāo),，在otc藥品銷(xiāo)售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,，首先,，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)出有特殊療效的藥品,，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴(lài)。第二,，加強(qiáng)公司的管理能力,，以提高專(zhuān)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度。第三,，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷(xiāo)觀念,，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念,，從最終客戶(hù)開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略,，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌。
(三)市場(chǎng)定位
1,、產(chǎn)品的主要功能
連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,，抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效,，可以治療因上火或著涼引起的感冒,，無(wú)副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低,。
2,、該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)
(1)、穩(wěn)定性高,，過(guò)敏反應(yīng)的發(fā)生率底;
(2),、具有提高機(jī)體免疫作用。
五,、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
(一)產(chǎn)品策略
現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù),，可以通過(guò)以下方式來(lái)提高產(chǎn)品的知名度：
2、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3,、通過(guò)包裝提高產(chǎn)品的吸引力,，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷(xiāo)量的方法之一,。
(二)價(jià)格策略
1,、成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本來(lái)合理定價(jià)。2,、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格,。3、顧客導(dǎo)向定價(jià)：
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格,。
(三),、分銷(xiāo)渠道策略
通過(guò)醫(yī)院、藥店,、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo),、電視等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，渠道銷(xiāo)售的合作伙伴分為兩類(lèi)：一是分銷(xiāo)管客戶(hù),，是我們重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程客戶(hù)是我們的基礎(chǔ)客戶(hù),。
(四)、促銷(xiāo)策略
1,、我們可以通過(guò)在藥店做促銷(xiāo)活動(dòng),、利用媒體、網(wǎng)絡(luò)等模式進(jìn)行促銷(xiāo),。
2,、可以培養(yǎng)一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),。
3,、建立一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
4,、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源,，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)。
5,、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度,，采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子，定期如開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議,，樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
6,、根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。
六,、總結(jié)
通過(guò)以上的方案可以達(dá)到提高該藥品的品牌知名度，促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷(xiāo)售,，占領(lǐng)更大的市場(chǎng),。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇二
（一）機(jī)會(huì)分析
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張,，壓力大,，加方過(guò)量飲酒、吸煙,、空調(diào),、長(zhǎng)期缺乏戶(hù)外運(yùn)動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低,，免疫功能是人體重要的生理功能,，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降,，于是,，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、頭疼,、咳嗽,，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染,，可見(jiàn)這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊,。而感冒藥大部分都有一副作用，如過(guò)敏之類(lèi),，不僅給人的身體帶來(lái)傷害，并且是治標(biāo)不治本,，只是傳染的機(jī)率降到最低,。
（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒,，提高機(jī)體免疫的功效,，與同類(lèi)產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯：1,。穩(wěn)定性高,，過(guò)敏反應(yīng)的發(fā)生率低2。具有提高機(jī)體免疫作用,，臨床應(yīng)用范圍較大多,。
（三）劣勢(shì)分析
獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使得制造感冒藥的商家云集,，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,。但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢(shì)品牌，例如：999感冒顆粒等,。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：
1,、品牌知名度不夠
2、產(chǎn)品定價(jià)不合理
3,、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色
4,、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通
為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷(xiāo)售前景首要問(wèn)題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度,，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
（四）風(fēng)險(xiǎn)分析
連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用,。
二,。藥品營(yíng)銷(xiāo)組合4p方案
1,、藥品品種方案，是藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內(nèi)容,，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念,，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān),。
2,、藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題,，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要,，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià),，使價(jià)格更加親民,。
3、藥品分銷(xiāo)渠道方案,，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴(lài)，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道,，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開(kāi)拓民營(yíng)藥店的分銷(xiāo)渠道,。
4、藥品促銷(xiāo)方案,，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái),，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式，新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,。
三,、營(yíng)銷(xiāo)方案
（1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi),，促銷(xiāo)費(fèi),，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷(xiāo)售渠道。
（2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷(xiāo),，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售,，主要指在醫(yī)藥銷(xiāo)售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售,。
（3）廣告拉動(dòng)搶灘otc市場(chǎng),，從幾年otc市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看otc市場(chǎng)占半壁江山。otc市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫(yī)院銷(xiāo)售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。
（4）可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo),，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷(xiāo)售,，同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶(hù)的偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)方式,，還能更好地為他們服務(wù),，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征。
四,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
（一）市場(chǎng)細(xì)分
隨著消費(fèi)者的水平的不同,，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí)，比如普通消費(fèi)者,、高級(jí)消費(fèi)者,、vip消費(fèi)者。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇
現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低,，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高,，所以將目標(biāo)市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體,。促進(jìn)銷(xiāo)售，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度,，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌,。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：
1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事,，營(yíng)銷(xiāo),，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運(yùn)營(yíng)成本,。其次，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請(qǐng)專(zhuān)利，利用它的不可替代性,，取得相對(duì)較高利潤(rùn),，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
2,、形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第一，在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,，無(wú)形資源顯得更為重要,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán),，是一連串的記憶,，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣,，好的品牌,，就暢銷(xiāo)，在otc藥品銷(xiāo)售中更為突出,。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力,，開(kāi)發(fā)出有特殊療效的藥品,，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴(lài),。第二,，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專(zhuān)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度,。第三，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷(xiāo)觀念,，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念,，從最終客戶(hù)開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌,。
（三）市場(chǎng)定位
1,、產(chǎn)品的主要功能
連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒,，提高機(jī)體免疫的功效,，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無(wú)副作用,，可以使病情的傳染率達(dá)到更低,。
2、該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)
（1）,、穩(wěn)定性高,，過(guò)敏反應(yīng)的發(fā)生率底,；
（2）、具有提高機(jī)體免疫作用,。
五,、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
（一）產(chǎn)品策略
現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù),，可以通過(guò)以下方式來(lái)提高產(chǎn)品的知名度：
2,、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3,、通過(guò)包裝提高產(chǎn)品的吸引力,，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷(xiāo)量的方法之一,。
（二）價(jià)格策略
1,、成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本來(lái)合理定價(jià),。2,、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格,。3、顧客導(dǎo)向定價(jià)：
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格,。
（三）,、分銷(xiāo)渠道策略
通過(guò)醫(yī)院、藥店,、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo),、電視等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，渠道銷(xiāo)售的合作伙伴分為兩類(lèi)：一是分銷(xiāo)管客戶(hù),，是我們重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程客戶(hù)是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。
（四）,、促銷(xiāo)策略
1,、我們可以通過(guò)在藥店做促銷(xiāo)活動(dòng)、利用媒體,、網(wǎng)絡(luò)等模式進(jìn)行促銷(xiāo)。
2,、可以培養(yǎng)一批好客戶(hù),，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。
3,、建立一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),。
4、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源,，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng),。
5、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度,，采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子,，定期如開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議,，樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。
6,、根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。
六、總結(jié)
通過(guò)以上的方案可以達(dá)到提高該藥品的品牌知名度,，促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷(xiāo)售,，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇三
活動(dòng)口號(hào): 省錢(qián), 如此容易!
活動(dòng)背景: 自中國(guó)電信被分拆以來(lái),，隨著無(wú)線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng),、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上,，xx年,，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶(hù),，總用戶(hù)達(dá)到3500萬(wàn),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量,。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì),，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶(hù)已感受了價(jià)格低廉,、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期,，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊,，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷(xiāo)售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀,。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi),、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶(hù)都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊,，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分,，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份,。
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看,，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶(hù)，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙,。
在此情況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額,，并由此輻射全社會(huì),，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
前期準(zhǔn)備 :
1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案
2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式
有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)
4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng) 要求 口才好,溝通能力
強(qiáng),能吃苦
小靈通的優(yōu)勢(shì): 1 輻射比遙控器還低
我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,，完全可以忽略不記。
此外,，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射,。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150,。
2 話費(fèi)低
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途,，還可撥ip電話，讓用戶(hù)在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話,。
3 多姿多彩 酷炫生活
目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備,，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色,。用戶(hù)借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道,，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
三大具體情況1 市場(chǎng)潛力
xx級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大. 大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體. 是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.
2 實(shí)際需求
夷陵通服務(wù)的顧客,?！耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué),，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶(hù),。
3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào), 很不方便. 移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶(hù)早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入,，日常花費(fèi)大部分由家里提供,，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高,，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右,。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng),，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶(hù)收益)比固定電話要高，成本又低很多,，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體,。
4 具體的使用情況
手機(jī) 價(jià)格高 資費(fèi)高 輻射強(qiáng)
小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號(hào)較好 且資費(fèi)便宜 ( 小靈通上可打ip長(zhǎng)途, 也可用201電話卡 長(zhǎng)途便宜 ) 月平均話費(fèi)低于手機(jī), 很適合學(xué)生使用.
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機(jī)功能差不多
注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán) ( 專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))
b 小靈通本身的優(yōu)勢(shì) ( 話費(fèi)低 輻射低 )
更多的要從家長(zhǎng)的角度寫(xiě)
2 新生入學(xué)時(shí) a 在學(xué)校迎新的校車(chē)上帖廣告
b 在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進(jìn)行宣傳
3 新生寢室的桌子上放宣傳單
具體操作: 1 開(kāi)學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處. 每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名 (了解真實(shí)的銷(xiāo)售情況)
2 在學(xué)校里面設(shè)專(zhuān)門(mén)的代理店不僅使人有可信賴(lài)之感，更為重要的是能夠提供專(zhuān)業(yè),、周到的服務(wù),。采用專(zhuān)賣(mài)的形式，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓?zhuān)蓪?zhuān)賣(mài)店具體負(fù)責(zé)銷(xiāo)售及售后服務(wù),，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時(shí)反饋信息，并處理用戶(hù)使用中出現(xiàn)的一般性問(wèn)題,。
基礎(chǔ).從而使這次活動(dòng)更好的開(kāi)展.
學(xué)生工資: 從電信的銷(xiāo)售中提成
具體分配-----能者多勞 多勞多得
除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配
a 外聯(lián)人員-----從凈利潤(rùn)中提25%
b 宣傳人員------從凈利潤(rùn)中提 15%
c 現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)-----凈利潤(rùn)中提25%
d 活動(dòng)主管人員-----35%
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產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇四
營(yíng)造良好刷卡用卡環(huán)境,，提高持卡人用卡意識(shí)，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣,，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來(lái)的便利,，方便群眾生活。
二,、活動(dòng)時(shí)間
20__年x月x日——-20__年x月__日
三,、宣傳主題
刷銀聯(lián)卡，安全健康,，時(shí)尚的選擇,。
四,、活動(dòng)規(guī)則
20__年12月1日—20__年12月30日，凡持卡號(hào)“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在__市轄內(nèi)指定商戶(hù)刷卡消費(fèi)68元（單筆交易）以上的持卡人均有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng),，獎(jiǎng)項(xiàng)如下：
特等獎(jiǎng)1名,，韓國(guó)游（6000元等值獎(jiǎng)品）
一等獎(jiǎng)30名，各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品
二等獎(jiǎng)90名,，各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品
三等獎(jiǎng)1200名,，各獎(jiǎng)勵(lì)10元等值獎(jiǎng)品
兌獎(jiǎng)方式：持卡人聯(lián)機(jī)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)憑標(biāo)有“__市銀行卡活動(dòng)x等獎(jiǎng)”的簽購(gòu)單到__銀行卡管理辦公室領(lǐng)取（__市__路__號(hào)__銀行內(nèi)）,，咨詢(xún)電話__,，兌獎(jiǎng)日期為中獎(jiǎng)次日至20__年x月__日——20__年x月__日止，兌獎(jiǎng)期間的工作日星期一上午8：30—11：30,，獎(jiǎng)項(xiàng)逾期不領(lǐng)者,，視作放棄領(lǐng)獎(jiǎng)。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇五
感恩大回饋,，燃情_(kāi)_月
二,、活動(dòng)時(shí)間
__月__日(__)——__月__日(__)
三、活動(dòng)目標(biāo)
活動(dòng)期間,，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%,。
四,、活動(dòng)內(nèi)容
1、瘋狂時(shí)段天天有
(1),、活動(dòng)時(shí)間：__月__日-__月__日,。
(2)、活動(dòng)地點(diǎn)：__-__樓,。
(3),、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),，周六至周日(另含24,、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專(zhuān)柜舉行為時(shí)20分鐘的搶購(gòu)活動(dòng),，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。(搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣),。
2,、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件。
(1)、活動(dòng)地點(diǎn)：-1f,。
(2)、活動(dòng)時(shí)間：__月__日
(3),、活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,，先到先得)
(4),、等級(jí)設(shè)置
購(gòu)物滿(mǎn)28元加1元得1包抽紙(日限量500包)
購(gòu)物滿(mǎn)48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)
購(gòu)物滿(mǎn)88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
3、立丹暖萬(wàn)家冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣,、床品”大展銷(xiāo)
(1)、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街
(2),、活動(dòng)時(shí)間：__月__日-__日
(3),、組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng),。(建議降扣,，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售)
4、耶誕禮品特賣(mài)會(huì)
(1),、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側(cè)門(mén)外步行街
(2),、活動(dòng)時(shí)間：__月__日-__日
(3)、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng),。
5,、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜
(1)、活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)
(2),、活動(dòng)時(shí)間：__月__日-__日
(3),、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣(mài)場(chǎng),，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,，每人限領(lǐng)一份,。特別提醒：在__關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,，送完為止,。
6、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜
(1),、活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街
(2),、活動(dòng)時(shí)間：__月__日、__日晚上__
(3)、活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛,，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度,。
五、媒體宣傳規(guī)劃
1,、媒體宣傳
(1),、dm宣傳單：于__月__日通過(guò)夾報(bào)和入戶(hù)派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單。
(2),、報(bào)紙廣告：__月__日在《__晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;
六,、費(fèi)用預(yù)估
1、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件500元×19天=9,，500元
2,、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜2,，000元
3、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜15,，000元
4,、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元,。
5,、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10,，000元
6、合計(jì)56,，500
七,、承擔(dān)方式
本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分,，可參照去年,，通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元,。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇六
組員：李秋鳳（16號(hào)）吳娣（17號(hào)）——負(fù)責(zé)策劃組織
梁輝雨（41號(hào)）凌文彬（42號(hào)）——負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查
潘婷洗發(fā)水營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
一、市場(chǎng)分析
洗發(fā)水作為生活中的必需品,，銷(xiāo)售量毋庸置疑比其他高消費(fèi)品或者護(hù)膚品有市場(chǎng),，而且潘婷洗發(fā)水是寶潔公司的一大品牌，隨著人們對(duì)品牌意識(shí)的增強(qiáng)，雜牌洗發(fā)水逐步淡出,，潘婷洗發(fā)水有很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。由于人口的增長(zhǎng)及整體經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對(duì)洗發(fā)水的需求越來(lái)越多,，特別是農(nóng)村人口的需求增長(zhǎng)快,，洗發(fā)水代替了以前的洗發(fā)膏等。
當(dāng)前品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，按市場(chǎng)份額主要分為三大陣容；分別有寶潔,、絲寶集團(tuán),、還有舒蕾、力士等品牌,。再加上國(guó)外的一些優(yōu)秀品牌,，消費(fèi)者的選擇空間非常大,，替代產(chǎn)品降低了潘婷洗發(fā)水在市場(chǎng)上所占的份額，這在一定程度上沖擊了它的銷(xiāo)售量,。潘婷洗發(fā)水本身作為保潔公司的一個(gè)子產(chǎn)品,，它在本公司內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的,。
二、產(chǎn)品狀況
（一）,、產(chǎn)品功能：含維他命原b5。令頭發(fā)健康,，加倍亮澤
（二）、潘婷洗發(fā)水有以下六個(gè)系列：
1,、植物精萃盈潤(rùn)活力系列：特有潘婷維他命原+植物萃取修護(hù)配方,。凝聚科學(xué)和自然力量,，添加瓜兒萃取精華、庫(kù)拉索蘆薈和姜根提取物，泡沫豐富,，溫和潔凈發(fā)絲,，有效預(yù)防發(fā)絲糾結(jié)。（新產(chǎn)品上市）
植物精萃盈潤(rùn)活力系列研發(fā)故事由來(lái)：
2,、乳液修復(fù)系列：內(nèi)含pro-v乳液修復(fù)護(hù)配方,，能有效修護(hù)干枯受損發(fā)質(zhì)，幫助預(yù)防發(fā)尾分叉,。
3,、絲質(zhì)潤(rùn)滑系列：內(nèi)含pro-v絲質(zhì)潤(rùn)滑配方，有效提升脆弱毛燥秀發(fā)至絲般順滑,。
4,、強(qiáng)韌防掉發(fā)系列：內(nèi)含pro-v強(qiáng)韌防掉發(fā)配方，強(qiáng)韌+發(fā)根到發(fā)梢,，顯著減少掉發(fā),。
5、染燙損傷修護(hù)系列：專(zhuān)門(mén)為頻繁燙染秀發(fā)設(shè)計(jì),。蘊(yùn)含水潤(rùn)精華和高端護(hù)膚成分,，有助修護(hù)嚴(yán)重受損部分。
6,、時(shí)光損傷修護(hù)系列：從發(fā)根處起包裹每寸絲發(fā),，形成保護(hù)膜，改善因頭發(fā)受損造成的光澤和硬度減弱,。
三,、競(jìng)爭(zhēng)狀況
20xx年九大洗發(fā)水品牌排行榜
（一）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況
由于寶潔,、聯(lián)合利華等市場(chǎng)壟斷者長(zhǎng)期堅(jiān)持的撇脂定價(jià)策略,，形成的市場(chǎng)空洞吸引了眾多競(jìng)爭(zhēng)者低價(jià)進(jìn)入，最終引發(fā)洗發(fā)水市場(chǎng)的價(jià)格雪崩,。這種情況下出現(xiàn)的品牌塌陷和市場(chǎng)重整,，將在一至兩年內(nèi)重鑄中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)格局。澳加美進(jìn)入洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)以先期切入中低檔市場(chǎng)為佳,，以避免與市場(chǎng)主導(dǎo)企業(yè)（品牌）發(fā)生正面沖突,。
（二）、競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況
洗發(fā)水市場(chǎng)前四大品牌市場(chǎng)集中度超過(guò)60%,，尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是占據(jù)半壁江山,，聯(lián)合利華、絲寶等品牌緊隨其后,。隨著市場(chǎng)發(fā)展,，新品牌的不斷進(jìn)入,，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰還將進(jìn)一步加劇。
其他洗發(fā)水競(jìng)爭(zhēng)品牌比較分析,，根據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)在市場(chǎng)上被消費(fèi)者認(rèn)同的護(hù)發(fā)產(chǎn)品主要有如下幾種：潘婷、舒蕾,、力士,、巴黎歐萊雅等等。巴黎歐萊雅是以美容護(hù)膚品打入中國(guó)市場(chǎng),，所以它的護(hù)發(fā)產(chǎn)品在中國(guó)消費(fèi)者眼中應(yīng)是持一定的觀望態(tài)度,；至于力士，則是因?yàn)槟贻p的特性,，還暫時(shí)沒(méi)有在中國(guó)扎下牢固的根,；與潘婷具有相似的市場(chǎng)定向，相同的消費(fèi)者群體并具有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手是舒蕾,，潘婷和舒蕾均是中國(guó)女性名稱(chēng)常用字，兩者都給消費(fèi)者傳達(dá)了一個(gè)大方又知名的女性形象,。在產(chǎn)品功效上,，潘婷強(qiáng)調(diào)“擁有健康，當(dāng)然亮澤”,，針對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康頭發(fā)而定位的,；舒蕾提出了“護(hù)理頭發(fā)從頭皮開(kāi)始”的護(hù)發(fā)理念，到后來(lái)的雙重深度護(hù)理,，舒蕾定位于護(hù)理,，與潘婷可謂針?shù)h相對(duì)。
四,、“swot”分析
swot分析表
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇七
活動(dòng)主題：
雙十一瘋狂搶衣大比拼
活動(dòng)時(shí)間：
11月11日
活動(dòng)方式(概要)：
1,、自x日起凡購(gòu)物滿(mǎn)50元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,，并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng),。
2、報(bào)名時(shí)間為_(kāi)_月__日――__月x日.
3,、在__日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),，晚19：30分正式開(kāi)始。
4,、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。
5,、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
活動(dòng)評(píng)估：
1,、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少.
2,、由數(shù)百種商品的贊助,，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強(qiáng),。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售。
4,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱烈,，使人過(guò)目不忘。
賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)：
1,、雙十一的氣氛不必多言,，需根據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。
2,、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,，人員的分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,，主持1人,、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人,、保安若干,。
3、商家贊助商品需把握一定尺度,，價(jià)值不能太低,。
4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等,，不需多言。
廣告宣傳
1,、__月__日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷(xiāo)，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主,，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重,。
2、__月__日?qǐng)?bào)紙四分之一,，以促銷(xiāo)為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹,，并突出圣誕夜場(chǎng)。
3,、發(fā)放活動(dòng)傳單若干,。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇八
20xx又即將結(jié)束工作結(jié)束了，又有一堆策劃書(shū)卻還在等著你,。那么究竟策劃書(shū)怎么寫(xiě),？怎么寫(xiě)好？本站提供了策劃書(shū)格式,、策劃書(shū)模板,、策劃書(shū)范文、策劃書(shū)封面,、活動(dòng)策劃書(shū),、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)、項(xiàng)目策劃書(shū),、商業(yè)策劃書(shū),、網(wǎng)站策劃書(shū)等，以下給你提供的農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃書(shū),，希望對(duì)您有所幫助,。網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)時(shí)更新，歡迎您收藏本網(wǎng)站,。
日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西省、山東省,，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平,。而廣東近年來(lái)，隨著機(jī)械化水平的提高,，牛的耕田作用越來(lái)越小,，很多農(nóng)戶(hù)不再養(yǎng)牛；許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,，留在家里的都是老幼婦孺,，肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大，一次性投入大,，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí),，飼養(yǎng)不方便；有的農(nóng)村社會(huì)治安不好,，農(nóng)民怕牛丟失,、被盜，不敢養(yǎng)牛,；過(guò)去養(yǎng)牛是一家一戶(hù)飼養(yǎng),，不利于環(huán)境的衛(wèi)生,，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔,，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛,。
20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28～32元/公斤,，育肥牛為34～36元/公斤,，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個(gè)月,，純利潤(rùn)達(dá)1000～1700元,。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,，就能收入1500～1800元,。
現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來(lái)源于廣州從化，粵東,、粵西等,。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主,，主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難,。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低,。
農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃方案--策劃書(shū)農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃方案--策劃書(shū)
肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：
1,、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高,，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低,，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低。
2,、疾病風(fēng)險(xiǎn)：目前?？谔悴 ⒔Y(jié)核病,、布氏桿菌病,、牛肺病為主要防疫對(duì)象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治,，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一,。
3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi),、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高,。
廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里,，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程,，至廣州也是是一樣,。河源雨水充足、氣候相宜,、地勢(shì)平坦,。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧,。再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。
國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來(lái)、安格斯,、利木贊,、海福特、皮爾蒙特等,。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高,、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn)，適合規(guī)?；?、工廠化養(yǎng)殖；秦川牛,，性情溫順,、體格高大，前軀發(fā)達(dá),，具有遺傳性能穩(wěn)定,、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，日增重率,、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖；西門(mén)塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng),，耐粗飼，易飼養(yǎng),，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,，飼料報(bào)酬高，遺傳性能穩(wěn)定,，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種,。
新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草,，對(duì)牛的口適性好,，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高,，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛57頭,；牛糞可直接沉塘喂魚(yú),、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓,；蚯蚓可養(yǎng)魚(yú),，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境,，也可增加收入,。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇九
2、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì),；
3,、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入；
4,、烏市市場(chǎng)的廣告策略,；
5、烏市工作排期執(zhí)行,。
建立一支強(qiáng)硬的,，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎(chǔ),。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍基礎(chǔ),，還是屬于一張白紙。為此,，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是非常有必要的,，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：
第一,、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)培訓(xùn),，培訓(xùn)的主要課程有：
1、營(yíng)銷(xiāo)理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求,；
2,、終端開(kāi)拓的基本步驟
3、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架
4,、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理觀念
5,、白酒營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧
培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn),，時(shí)間需要一個(gè)星期,，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。
第二,、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：
1,、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,，和市場(chǎng)的基本操作,。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析,。
3,、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。
第三,，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的區(qū)域劃分,，完成營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組織合成。
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng),，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此,，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì),。
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的分類(lèi)：
a、基礎(chǔ)零售終端分為a,、b,、c三類(lèi)
基礎(chǔ)酒店終端分為a、b,、c三類(lèi)
b,、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,，其投入的方式也不同,。
首先，我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起,，而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi),，a類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端,，b類(lèi)是屬于有一定量的終端,，c類(lèi)是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端,。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類(lèi)戰(zhàn)區(qū),，我們的基本思路是a類(lèi)戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū),、烏魯木齊縣,，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷(xiāo)方案,，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端,。b類(lèi)戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū),，由于靠近城市邊緣,，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快,。c類(lèi)是天山區(qū),、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū),，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地,，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃,，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人,，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查,，并開(kāi)展逐步鋪貨工作,。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員,，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū),、沙區(qū),，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作,。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手,，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù),。
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊(duì)伍,，開(kāi)始主攻c類(lèi)酒店終端,，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街,。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)小姐,。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類(lèi)型的終端,，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子,，亂打價(jià)格戰(zhàn)。
這些任務(wù)的完成,，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略：
1,、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),，而要按天任務(wù),、三天任務(wù)、一周任務(wù),、十天任務(wù),、十五天任務(wù)、二十天任務(wù),、二十五天任務(wù),，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣,，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題,，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨,。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,，為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證。
2,、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件),，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè),，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法,，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類(lèi),，達(dá)到最速率有效攻克。
第二階段,，即四個(gè)星期后每天增加到5件,，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè)；第三階段任務(wù)5件,，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),，向中心區(qū)域鋪設(shè),；對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開(kāi)始，并與零售分開(kāi),，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略,。當(dāng)然,，酒店先鋪設(shè)c類(lèi)，也可鋪設(shè)一部分b類(lèi),，但不能鋪設(shè)a類(lèi),，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則,。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇十
無(wú)論項(xiàng)目規(guī)模大小,，都必須首先編寫(xiě)方案，為嚴(yán)格的論證和決策提供依據(jù),。而房地產(chǎn)行業(yè)每年都會(huì)舉辦各種各樣的主題活動(dòng),，每個(gè)主題活動(dòng)的背后都有著相應(yīng)的活動(dòng)方案。你是否在找“房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例范文”,，這次本站為您整理了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例【精彩3篇】,，希望能夠給予您一些參考與幫助。
一,、社區(qū)市場(chǎng)訴求定位
東南亞風(fēng)情社區(qū)
開(kāi)啟花都人居新時(shí)代
新花都,、新人居
區(qū)位優(yōu)勢(shì)：新區(qū)商居中心地段，名校(云山中學(xué)),、名園(馬鞍山),、廣場(chǎng)毗鄰，周邊成熟配套,。
個(gè)性?xún)?yōu)勢(shì)：獨(dú)特人性化居住環(huán)境,、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情,。
二,、活動(dòng)策劃要旨
五一長(zhǎng)假，萬(wàn)商促銷(xiāo),。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出,，非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可,。
云珠花園的社區(qū)定位明確以后,，公關(guān)及活動(dòng)促銷(xiāo)重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購(gòu)房者知曉,、領(lǐng)悟,、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生知名度,、美譽(yù)度及產(chǎn)生購(gòu)房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。
以書(shū)畫(huà)文化藝術(shù)為活動(dòng)形式(謂之形),，以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體),，以促進(jìn)樓盤(pán)美譽(yù)傳播和銷(xiāo)售為目的(謂之用)。
活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書(shū)法與繪畫(huà)展覽,、表演,、交流藝術(shù)節(jié)(簡(jiǎn)稱(chēng)：首屆“云珠花園”書(shū)畫(huà)藝術(shù)節(jié))
三、主題廣告語(yǔ)
云珠花園“描繪花都寫(xiě)意人居”
四,、活動(dòng)框架
1,、時(shí)間：20__年5月1日至7日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場(chǎng)及售樓部
3,、活動(dòng)內(nèi)容
(1)兒童書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽·1日
(2)青少年書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽·2日
(3)花都區(qū)書(shū)法畫(huà)家現(xiàn)場(chǎng)表演·3日
(4)書(shū)畫(huà)家作品點(diǎn)評(píng),、藝術(shù)酒會(huì)沙龍·3日
(5)獲獎(jiǎng)作品及書(shū)畫(huà)家作品展覽、銷(xiāo)售,、捐贈(zèng)
4日至7日
4,、·活動(dòng)組織
主辦(樓盤(pán)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)安排、經(jīng)費(fèi)支出)：云珠花園開(kāi)發(fā)商
(組織書(shū)畫(huà)家參與)：區(qū)書(shū)畫(huà)家協(xié)會(huì)
協(xié)辦：(組織學(xué)生參與)區(qū)青少年宮
區(qū)一幼,、圓玄幼,、圓玄小學(xué)、五小,、云山中學(xué)等
策劃承辦：祥業(yè)廣告公司(整個(gè)活動(dòng)具體組織,、布置、協(xié)調(diào))
媒體支持：花都新聞,、花都電視臺(tái),、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》
5,、促銷(xiāo)配合
1)參觀樣板房,、派發(fā)宣傳資料
2)優(yōu)惠購(gòu)房折扣
3)購(gòu)房贈(zèng)送書(shū)畫(huà)作品
4)義賣(mài)書(shū)畫(huà)作品捐贈(zèng)青少年宮
6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1)活動(dòng)組織,、策劃,、資料：5800元
3)禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品·20000元
4)書(shū)畫(huà)家及有關(guān)嘉賓,、媒體利市16000元
5)前期廣告宣傳(宣傳海報(bào)或單頁(yè),、電視臺(tái)、花都新聞)10000元
總費(fèi)用：63800元
五,、我公司策劃承辦優(yōu)勢(shì)
1,、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺(tái),！
祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專(zhuān)業(yè)子公司,，對(duì)房地產(chǎn)的理解高于同行,。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)花都眾多品牌樓盤(pán),。曾服務(wù)樓盤(pán)：富豪山莊,、雅景苑、紫光園,、合和世紀(jì)城,、雅寶新城、蒙地卡羅山莊,、雅居樂(lè)雍華廷、怡雅花園,、駿威廣場(chǎng),、全鴻花園、杏林花園,、云港花園等,。
2、我們的自辦媒體：
《花都房地產(chǎn)》,，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志,。《投資花都》,、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專(zhuān)業(yè)雜志,。
3、我們對(duì)房地產(chǎn)客戶(hù)的工作方式,。
在分析市場(chǎng)及樓盤(pán)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，購(gòu)建樓盤(pán)的核心定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤(pán)的定位,、特色及優(yōu)勢(shì),，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購(gòu)房心理習(xí)性，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,，激發(fā)其購(gòu)房欲望達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為,。
4、如由我公司承辦活動(dòng),，《花都房地產(chǎn)》將贈(zèng)送2p專(zhuān)題報(bào)道及若干宣傳版面,。
5、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富,、人脈深厚,，可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān)，邀請(qǐng)有影響力人物參與,，保障活動(dòng)檔次及傳播效果,。
時(shí)間：
20__年x月x日
地點(diǎn)：
1,、__廣場(chǎng)；
2,、現(xiàn)場(chǎng)售樓處
活動(dòng)目的：
聚集開(kāi)盤(pán)人氣,，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi),，刺激大眾,，創(chuàng)造最佳口碑和打響__首盤(pán)小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),、活動(dòng)助興,、抽獎(jiǎng)酬賓
活動(dòng)安排：
一、前期廣告宣傳
__著重以信息發(fā)布為主宣傳,，主要是搖號(hào)參加辦法,、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知,。發(fā)布途徑為報(bào)紙,、燈箱、跨街橫幅,。
宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范,，__首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚,，坐居__海岸,。
__海岸x月x號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)__,。
因?yàn)檎湎?，所以珍貴。
__開(kāi)盤(pán)有好禮,，驚喜大獎(jiǎng)等你拿,。
二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置
1,、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi),，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處,。
(確定小高層購(gòu)買(mǎi)資格,，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶(hù)數(shù)多30%)
2、地點(diǎn)選定：__廣場(chǎng)
(a,、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地,，b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，c,、有聚集人氣的先例)
3,、軟環(huán)境布置：
4、員工統(tǒng)一著裝
三,、活動(dòng)進(jìn)程(x月x日)
1,、下午14：00正式開(kāi)始(13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示)
2,、14：00——14：30
主持人5分鐘,、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘,、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘,、公證人講話2分鐘。
3,、搖號(hào)開(kāi)始(14：30——15：00)同時(shí)登記匯總
4,、搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15：00——16：00)
獎(jiǎng)品分1、2,、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)
5,、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出,、小娛樂(lè)活動(dòng)(16：00——17：00)工作人員休息
6,、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17：10——17：30)
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17：30——17：50)
四,、搖號(hào)辦法
1,、一期總銷(xiāo)售戶(hù)
數(shù)為_(kāi)_套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷(xiāo)售戶(hù)數(shù)為5：1,，參加群眾不定,。
2、搖號(hào)采取實(shí)名登記制,，不得替代或多搖,，每套戶(hù)型最多登記人數(shù)為5人。
3,、凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者,，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購(gòu)房資格,，該保證金則納入房款,，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4,、搖號(hào)登記時(shí)間自20__年x月x日至20__年x月x日,，為期5天。
5,、登記地點(diǎn)：__房地產(chǎn)公司售樓處
6,、搖號(hào)工具使用公開(kāi)搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定,。(中號(hào)比例為5：1)
7、關(guān)于沒(méi)有中號(hào)群眾的解決辦法,。均以紀(jì)念品贈(zèng)送,。并登入二期開(kāi)盤(pán)購(gòu)房檔案。
五,、工作人員分工
__房產(chǎn)公司職員做禮儀,、保安等維護(hù)性工作；__廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作,。
六,、媒體發(fā)布
邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：__電視臺(tái)、__之聲廣播臺(tái),、__專(zhuān)遞,、__晚報(bào)、__網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng),，并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1,、環(huán)境布置
高空氣球4個(gè)__元/4個(gè)
大型氣拱門(mén)1個(gè)__元
30平方左右舞臺(tái)1個(gè)__元
樓盤(pán)效果展示牌1套__元/10張
廣告宣傳易拉寶4個(gè)__元/4個(gè)
宣傳折頁(yè)3000份__元
周遍跨街橫幅,、燈箱20套
2、場(chǎng)地租賃__元
3,、公證人邀請(qǐng)費(fèi)__元
4,、媒體邀請(qǐng)費(fèi)__元
5、設(shè)備租賃費(fèi)__元
6,、管理費(fèi)__元
7,、主持人__元
8、演員演出費(fèi)__元
9,、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi)__元
一,、活動(dòng)時(shí)間：
9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國(guó)慶活動(dòng))
二,、活動(dòng)對(duì)象：
教師,，以及持教師證客戶(hù)；
三,、活動(dòng)方式：
主推26#樓,，大幅優(yōu)惠，強(qiáng)力促銷(xiāo)
四,、活動(dòng)內(nèi)容：
1,、看房送禮：
凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價(jià)值在5—10元之間,?？倲?shù)控制在50個(gè)左右。
2,、26樓大幅優(yōu)惠：
整體推出26,，為“園丁樓”，凡持教師證購(gòu)買(mǎi)26#樓者,，一次性?xún)?yōu)惠8888元,，分期、按揭優(yōu)惠6888元,。
3,、額外優(yōu)惠：
凡教師認(rèn)購(gòu)本案任何一套房源，根據(jù)教師工齡,，額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)×100元的優(yōu)惠(工齡需要學(xué)校開(kāi)具證明),。
4、旅游促銷(xiāo)：
在活動(dòng)期間,，凡持教師證購(gòu)房者均送“西峽中原第一漂”旅游,，九月十日教師節(jié)當(dāng)天組團(tuán)成行。放棄者充抵200元房款,。
一般說(shuō)服客戶(hù)放棄旅游,，充抵房款，等于教師再額外優(yōu)惠200元,。
五,、宣傳手段
1,、派單
8月30日,，31日兩天一般為學(xué)生報(bào)道日期，針對(duì)學(xué)校高強(qiáng)度派單,。三萬(wàn)份單頁(yè),。
單頁(yè)設(shè)計(jì)框架：以第二十三個(gè)教師節(jié)尊師重教、回饋社會(huì)為切入點(diǎn),，以教師購(gòu)房四重驚喜優(yōu)惠為賣(mài)點(diǎn),，以針對(duì)教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點(diǎn)，以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球,。樹(shù)立本案社會(huì)公眾形象,，打造人文社區(qū)。
2,、流動(dòng)字幕：
從8月30日至9月2日,，連續(xù)做四天流動(dòng)字幕。
流動(dòng)字幕內(nèi)容：唐城錦苑在教師節(jié)來(lái)臨之際，特推出“教師公寓”,，教師購(gòu)房均可享受最高8888元優(yōu)惠,，另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限,，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò),。售房地址：銀化路老化肥廠南門(mén)，熱線：__,。
3,、短信群發(fā)：
公司短信平臺(tái)，針對(duì)原積累客戶(hù),，全部發(fā)送一遍,。
短信內(nèi)容：參照流動(dòng)字幕內(nèi)容。
六,、預(yù)期目標(biāo)：
26樓銷(xiāo)售十套左右,。
此次教師節(jié)活動(dòng)，有教師借口,，暫不漲價(jià),。教師節(jié)后再漲，然后緊接著是整個(gè)“金九銀十”的高潮部分,，中秋,、國(guó)慶雙節(jié)，主推六樓,，大張旗鼓的宣傳,，掀起銷(xiāo)售狂潮。
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產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇十一
一,、營(yíng)銷(xiāo)宣傳口號(hào)：“旅游天下保險(xiǎn)相伴安全無(wú)憂(yōu)快樂(lè)無(wú)限”
二,、保險(xiǎn)險(xiǎn)種及組合方案：
a方案：“旅游景點(diǎn)游客意外傷害保險(xiǎn)”(景點(diǎn)/區(qū)代理銷(xiāo)售)
保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額每人最多購(gòu)買(mǎi)份數(shù)以條款解釋為準(zhǔn)。撕?jiǎn)问奖?/p>
0.5元10000元10份
1元__0元5份
保險(xiǎn)期限自進(jìn)入景點(diǎn)至離開(kāi)景點(diǎn)時(shí)止
b方案：“旅游意外傷害保險(xiǎn)”(兩套方案)
b1方案：保險(xiǎn)金額10萬(wàn)元(適合旅行社/旅游公司代理銷(xiāo)售)
保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)責(zé)任
一日游10元
國(guó)內(nèi)旅游10日內(nèi)10元,，每超一日加收1元
入境旅游20日內(nèi)15元,，每超一日加收1元
出境旅游20日內(nèi)15元，每超一日加收1元
以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款”為準(zhǔn),。
_2此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的5%;
_4此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的10%,，絕對(duì)免賠額100元。
b2方案：保險(xiǎn)金額1萬(wàn)元(適合旅游景點(diǎn)/區(qū)代理銷(xiāo)售)
保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)期限保險(xiǎn)責(zé)任
1元自游客購(gòu)票進(jìn)入景點(diǎn)/區(qū)至離開(kāi)景點(diǎn)/區(qū),，最長(zhǎng)不超過(guò)10天,。1,、意外、罹患急性病身故金,；_2,、死亡處理、遺體遣返費(fèi),；3,、傷殘保險(xiǎn)金；_4,、意外,、罹患急性病醫(yī)療保險(xiǎn)金。
以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款”為準(zhǔn),。
_2此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的5%;
_4此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的10%,，絕對(duì)免賠額100元。
c方案：“旅游安全人身意外傷害保險(xiǎn)”
保險(xiǎn)金額8萬(wàn)元方案(適合旅行社/旅游公司代理銷(xiāo)售)
4~5日游12元
6~7日游15元
超過(guò)7日每天加收1元
保險(xiǎn)金額身故傷殘50000元81200元
意外醫(yī)療5000元
國(guó)內(nèi)游意外補(bǔ)充8700元
國(guó)際游意外補(bǔ)充17500元
保險(xiǎn)期限：自約定的開(kāi)始日零時(shí)起至約定不終止日二十四時(shí)止
d方案：“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”
保險(xiǎn)費(fèi)/年國(guó)內(nèi)旅行社7000元8000元8500元9000元9500元
國(guó)際旅行社10500元1__元12750元13500元14250元
累計(jì)賠償限額200萬(wàn)元
每人賠償限額國(guó)內(nèi)游10萬(wàn)出,、入境游20萬(wàn)元
三,、各方案賣(mài)點(diǎn)分析及銷(xiāo)售模式：
1、a方案為定額式,、撕?jiǎn)问奖?，操作?jiǎn)便易行；收費(fèi)低,，游客容易接受,。適合景點(diǎn)、景區(qū)代理銷(xiāo)售,。
銷(xiāo)售模式：
1),、捆綁銷(xiāo)售：門(mén)票中含5角或1元保險(xiǎn)費(fèi)，相當(dāng)于景點(diǎn)/景區(qū)免費(fèi)為游客提供了10000元或__0元的保險(xiǎn),，以此提高景點(diǎn)/區(qū)的知名度,，吸引更多游客。
2)附加銷(xiāo)售：售票同時(shí)附加銷(xiāo)售本保險(xiǎn),。返給售票員部分費(fèi)用會(huì)擴(kuò)大本險(xiǎn)種的銷(xiāo)售,。
3,、c方案除附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金外,，又增加了意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金，該意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金包含6方面的內(nèi)容,，保障更加全面,，而且保險(xiǎn)費(fèi)不高，游客和旅行社都能接受,。
4,、d方案中的“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”為法定強(qiáng)制性保險(xiǎn),，任何一家旅行社必須投保“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”才能獲準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)務(wù),，所以適合業(yè)務(wù)員直接與旅游局,、旅游公司、旅行社接觸洽談,，保險(xiǎn)費(fèi)收入可觀,。
5、旅游公司,、旅行社代理銷(xiāo)售b1方案“旅游意外傷害保險(xiǎn)”和c方案“旅游安全人身意外傷害保險(xiǎn)”的好處：(1),、通過(guò)向游客銷(xiāo)售以上兩種旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品為游客獲得最大的安全保障，同時(shí)降低了自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),；(2),、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下把以上兩種產(chǎn)品作為競(jìng)爭(zhēng)武器免費(fèi)贈(zèng)送給游客，以此來(lái)吸引客戶(hù),，提高自身的知名度,，且費(fèi)用不高；(3),、可以得到部分費(fèi)用,，增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；(4),、b1方案中的罹患急性病的醫(yī)療費(fèi)賠償是“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”所不具備的,，是旅行社潛在的風(fēng)險(xiǎn)，銷(xiāo)售該保險(xiǎn)產(chǎn)品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故,、住院醫(yī)療費(fèi)用糾紛,。
四、激勵(lì)方案：
公司對(duì)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)的員工和公司進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：
1,、成功簽下第一張“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”保單的員工：榮獲“開(kāi)拓獎(jiǎng)”,，
2、公司頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)金100元,；
4,、公司頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并獎(jiǎng)現(xiàn)金300元；
5,、對(duì)該營(yíng)銷(xiāo)方案提出合理合化建議被公司采納或推廣的員工和公司,，
6、均榮獲“奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”公司頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū),。
