當(dāng)面臨一個復(fù)雜的問題時(shí),，我們需要制定一個詳細(xì)的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。
產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇一
(一)機(jī)會分析
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張,，壓力大,，加方過量飲酒、吸煙,、空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動等因素,，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能,，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,，抵抗疾病能力下降，于是,，有的人會反復(fù)得感冒,、頭疼、咳嗽,，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病,，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊,。而感冒藥大部分都有一副作用,，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害,，并且是治標(biāo)不治本,，只是傳染的機(jī)率降到最低。
(二)產(chǎn)品優(yōu)勢
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,，抗病毒,，提高機(jī)體免疫的功效,，與同類產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：1,。穩(wěn)定性高,，過敏反應(yīng)的發(fā)生率低2。具有提高機(jī)體免疫作用,，臨床應(yīng)用范圍較大多.
(三)劣勢分析
獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢品牌,，例如：999感冒顆粒等,。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：
1、品牌知名度不夠
2,、產(chǎn)品定價(jià)不合理
3,、包裝設(shè)計(jì)無特色
4、營銷渠道不暢通
為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度,，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢,，加快產(chǎn)品的市場知名度，培育和開發(fā)市場.
(四)風(fēng)險(xiǎn)分析
連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用,。
二.藥品營銷組合4p方案
1.藥品品種方案,，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個整體概念,，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。
2.藥品的定價(jià)方案,，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題,，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下,，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià),，使價(jià)格更加親民。
3.藥品分銷渠道方案,，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道,。
4.藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式,，新的營銷機(jī)制。
三,、營銷方案
(1)要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi),，廣告費(fèi),，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式,，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道,。
(2)可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷,，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中,，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售,。
(3)廣告拉動搶灘otc市場，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山,。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費(fèi),。
(4)可開展數(shù)字化營銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售,，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù),，從而體現(xiàn)個性化營銷時(shí)代的特征,。
四、營銷戰(zhàn)略
(一)市場細(xì)分
隨著消費(fèi)者的水平的不同,，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級，比如普通消費(fèi)者,、高級消費(fèi)者,、vip消費(fèi)者。
(二)目標(biāo)市場選擇
現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低,，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高,，所以將目標(biāo)市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體,。促進(jìn)銷售,，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌,。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：
1,、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,，人事,，營銷，財(cái)務(wù)等,，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運(yùn)營成本。其次,，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利,，利用它的不可替代性,，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本,，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。
2,、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢
第一,，在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出,，品牌是一個霸權(quán)，是一連串的記憶,，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用,。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌,，就暢銷,，在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,，首先,，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品,，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。第二,，加強(qiáng)公司的管理能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。第三,，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌,。
(三)市場定位
1、產(chǎn)品的主要功能
連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,，抗病毒,，提高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒,，無副作用,，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。
2,、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢
(1),、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底;
(2),、具有提高機(jī)體免疫作用,。
五、營銷組合策略
(一)產(chǎn)品策略
現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù),，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：
2,、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力,，包裝的吸引力也是非常大的,，也是提高銷量的方法之一。
(二)價(jià)格策略
1,、成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價(jià),。2、競爭導(dǎo)向：根據(jù)競爭產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來定該產(chǎn)品的價(jià)格,。3,、顧客導(dǎo)向定價(jià)：
根據(jù)市場調(diào)研問卷來定該產(chǎn)品的價(jià)格。
(三),、分銷渠道策略
通過醫(yī)院,、藥店、網(wǎng)絡(luò)直銷,、電視等渠道進(jìn)行銷售，渠道銷售的合作伙伴分為兩類：一是分銷管客戶,，是我們重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶。
(四),、促銷策略
1,、我們可以通過在藥店做促銷活動、利用媒體、網(wǎng)絡(luò)等模式進(jìn)行促銷,。
2,、可以培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),。
3,、建立一支好的營銷團(tuán)隊(duì)。
4,、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源,，建立完善的銷售網(wǎng)。
5,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度,，采用競爭和激勵因子，定期如開銷售會議,，樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
6,、根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。
六,、總結(jié)
通過以上的方案可以達(dá)到提高該藥品的品牌知名度，促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷售,，占領(lǐng)更大的市場,。
產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇二
（一）機(jī)會分析
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張,，壓力大,，加方過量飲酒、吸煙,、空調(diào),、長期缺乏戶外運(yùn)動等因素，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低,，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,，抵抗疾病能力下降,，于是,，有的人會反復(fù)得感冒、頭疼,、咳嗽,，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染,，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊,。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類,，不僅給人的身體帶來傷害,，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低,。
（二）產(chǎn)品優(yōu)勢
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,，抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效,，與同類產(chǎn)品相比,，其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：1。穩(wěn)定性高,，過敏反應(yīng)的發(fā)生率低2,。具有提高機(jī)體免疫作用，臨床應(yīng)用范圍較大多,。
（三）劣勢分析
獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈,。但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢品牌,，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：
1,、品牌知名度不夠
2,、產(chǎn)品定價(jià)不合理
3、包裝設(shè)計(jì)無特色
4,、營銷渠道不暢通
為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度,，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢，加快產(chǎn)品的市場知名度,，培育和開發(fā)市場,。
（四）風(fēng)險(xiǎn)分析
連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。
二,。藥品營銷組合4p方案
1,、藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,，藥品應(yīng)是個整體概念，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān),。
2,、藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題,，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要,，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià),，使價(jià)格更加親民,。
3、藥品分銷渠道方案,，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道,。
4、藥品促銷方案,，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機(jī)制,。
三,、營銷方案
（1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi),，促銷費(fèi),，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷售渠道。
（2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷,，學(xué)術(shù)推廣銷售,，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售,。
（3）廣告拉動搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費(fèi),。
（4）可開展數(shù)字化營銷,，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售,，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,，還能更好地為他們服務(wù),，從而體現(xiàn)個性化營銷時(shí)代的特征。
四,、營銷戰(zhàn)略
（一）市場細(xì)分
隨著消費(fèi)者的水平的不同,，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級，比如普通消費(fèi)者,、高級消費(fèi)者,、vip消費(fèi)者。
（二）目標(biāo)市場選擇
現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低,，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高,，所以將目標(biāo)市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體,。促進(jìn)銷售,，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌,。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：
1,、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,，人事，營銷,，財(cái)務(wù)等,，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營成本,。其次,，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請專利,，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤,，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢,。
2,、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢
第一，在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中,，無形資源顯得更為重要,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出,，品牌是一個霸權(quán)，是一連串的記憶,，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用,。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌,，就暢銷，在otc藥品銷售中更為突出,。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力,，開發(fā)出有特殊療效的藥品,，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴,。第二,，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。第三，要樹立整體的營銷觀念,，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌,。
（三）市場定位
1,、產(chǎn)品的主要功能
連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒,，提高機(jī)體免疫的功效,，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用,，可以使病情的傳染率達(dá)到更低,。
2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢
（1）,、穩(wěn)定性高,，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底；
（2）,、具有提高機(jī)體免疫作用,。
五、營銷組合策略
（一）產(chǎn)品策略
現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù),，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：
2,、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3,、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的,，也是提高銷量的方法之一,。
（二）價(jià)格策略
1、成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價(jià),。2,、競爭導(dǎo)向：根據(jù)競爭產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來定該產(chǎn)品的價(jià)格。3,、顧客導(dǎo)向定價(jià)：
根據(jù)市場調(diào)研問卷來定該產(chǎn)品的價(jià)格,。
（三）,、分銷渠道策略
通過醫(yī)院,、藥店、網(wǎng)絡(luò)直銷,、電視等渠道進(jìn)行銷售,，渠道銷售的合作伙伴分為兩類：一是分銷管客戶,，是我們重點(diǎn)合作伙伴。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶,。
（四）,、促銷策略
1、我們可以通過在藥店做促銷活動,、利用媒體,、網(wǎng)絡(luò)等模式進(jìn)行促銷。
2,、可以培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。
3,、建立一支好的營銷團(tuán)隊(duì),。
4、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源,，建立完善的銷售網(wǎng),。
5、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度,，采用競爭和激勵因子,，定期如開銷售會議，樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。
6、根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。
六、總結(jié)
通過以上的方案可以達(dá)到提高該藥品的品牌知名度,，促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷售,，占領(lǐng)更大的市場。
產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇三
活動口號: 省錢, 如此容易!
活動背景: 自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無線接入,，打破高端通信市場由移動,、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面,。事實(shí)上,，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中,，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶達(dá)到3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測,，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量,。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力,。但是夷陵通上市初期,，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭,，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀,。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi),、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素,，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分,，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù),。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份,。
就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶,，他們追求以時(shí)尚的移動通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。
前期準(zhǔn)備 :
1 活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案
2 活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式
有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)
4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力
強(qiáng),能吃苦
小靈通的優(yōu)勢: 1 輻射比遙控器還低
我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報(bào)告的顯示,，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記,。
此外,，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射,。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
2 話費(fèi)低
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途,，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長途電話,。
3 多姿多彩 酷炫生活
目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。
三大具體情況1 市場潛力
xx級新生人數(shù)多,加上高年級學(xué)生,市場潛力極大. 大學(xué)生是一個特殊的消費(fèi)群體. 是以后社會消費(fèi)的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.
2 實(shí)際需求
夷陵通服務(wù)的顧客,。“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué),，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶,。
3 競爭對手的情況
移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號, 很不方便. 移動的資費(fèi)并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入,，日常花費(fèi)大部分由家里提供,，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高,，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右,。表明高校市場雖然是一個低端市場,，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多,，是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體,。
4 具體的使用情況
手機(jī) 價(jià)格高 資費(fèi)高 輻射強(qiáng)
小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號較好 且資費(fèi)便宜 ( 小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費(fèi)低于手機(jī), 很適合學(xué)生使用.
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機(jī)功能差不多
注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán) ( 專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動)
b 小靈通本身的優(yōu)勢 ( 話費(fèi)低 輻射低 )
更多的要從家長的角度寫
2 新生入學(xué)時(shí) a 在學(xué)校迎新的校車上帖廣告
b 在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進(jìn)行宣傳
3 新生寢室的桌子上放宣傳單
具體操作: 1 開學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處. 每個代理處都要有學(xué)生至少一名 (了解真實(shí)的銷售情況)
2 在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè),、周到的服務(wù),。采用專賣的形式，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓,，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時(shí)反饋信息,，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。
基礎(chǔ).從而使這次活動更好的開展.
學(xué)生工資: 從電信的銷售中提成
具體分配-----能者多勞 多勞多得
除去成本外的凈利潤進(jìn)行分配
a 外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25%
b 宣傳人員------從凈利潤中提 15%
c 現(xiàn)場工作的同學(xué)-----凈利潤中提25%
d 活動主管人員-----35%
(本文素材來源于網(wǎng)絡(luò),，如有侵權(quán),，請聯(lián)系刪除。)
產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇四
營造良好刷卡用卡環(huán)境,，提高持卡人用卡意識,，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利,，方便群眾生活,。
二、活動時(shí)間
20__年x月x日——-20__年x月__日
三,、宣傳主題
刷銀聯(lián)卡,，安全健康，時(shí)尚的選擇,。
四,、活動規(guī)則
20__年12月1日—20__年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在__市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元（單筆交易）以上的持卡人均有機(jī)會獲獎，獎項(xiàng)如下：
特等獎1名,，韓國游（6000元等值獎品）
一等獎30名,，各獎勵400元等值獎品
二等獎90名，各獎勵200元等值獎品
三等獎1200名,，各獎勵10元等值獎品
兌獎方式：持卡人聯(lián)機(jī)抽獎獎項(xiàng)憑標(biāo)有“__市銀行卡活動x等獎”的簽購單到__銀行卡管理辦公室領(lǐng)?。╛_市__路__號__銀行內(nèi)），咨詢電話__,，兌獎日期為中獎次日至20__年x月__日——20__年x月__日止,，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項(xiàng)逾期不領(lǐng)者,，視作放棄領(lǐng)獎,。
產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇五
感恩大回饋，燃情__月
二,、活動時(shí)間
__月__日(__)——__月__日(__)
三,、活動目標(biāo)
活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來店的客流量,，其中超市的銷售額比活動前增長10%。
四,、活動內(nèi)容
1,、瘋狂時(shí)段天天有
(1)、活動時(shí)間：__月__日-__月__日,。
(2),、活動地點(diǎn)：__-__樓。
(3),、活動內(nèi)容：活動期間,，周一至周五每天不定期選擇1個時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24,、25日)每天不定期選擇2個時(shí)段,，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的搶購活動，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。(搶購期間所售商品,，建議免扣)。
2,、超市購物新鮮派加1元多一件,。
(1)、活動地點(diǎn)：-1f,。
(2),、活動時(shí)間：__月__日
(3),、活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量,，先到先得)
(4)、等級設(shè)置
購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)
購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
3,、立丹暖萬家冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣、床品”大展銷
(1),、活動地點(diǎn)：商場大門外步行街
(2),、活動時(shí)間：__月__日-__日
(3)、組織本商場的羊毛衫,、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動,。(建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)
4,、耶誕禮品特賣會
(1),、活動地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街
(2)、活動時(shí)間：__月__日-__日
(3),、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動,。
5、耶誕“奇遇”來店驚喜
(1),、活動地點(diǎn)：全場
(2),、活動時(shí)間：__月__日-__日
(3)、活動內(nèi)容：活動期間,，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份,。特別提醒：在__關(guān)店時(shí),，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止,。
6,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜
(1)、活動地點(diǎn)：大門外步行街
(2),、活動時(shí)間：__月__日,、__日晚上__
(3)、活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度,。
五,、媒體宣傳規(guī)劃
1、媒體宣傳
(1),、dm宣傳單：于__月__日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單,。
(2)、報(bào)紙廣告：__月__日在《__晚報(bào)》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;
六,、費(fèi)用預(yù)估
1,、超市購物新鮮派加1元多一件500元×19天=9，500元
2,、耶誕“奇遇”來店驚喜2,，000元
3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15,，000元
4,、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元,。
5,、活動及圣誕氣氛布置10，000元
6,、合計(jì)56,，500
七、承擔(dān)方式
本次活動費(fèi)用,，百貨部分,，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用,，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。
產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇六
組員：李秋鳳（16號）吳娣（17號）——負(fù)責(zé)策劃組織
梁輝雨（41號）凌文彬（42號）——負(fù)責(zé)市場調(diào)查
潘婷洗發(fā)水營銷策劃書
一,、市場分析
洗發(fā)水作為生活中的必需品,，銷售量毋庸置疑比其他高消費(fèi)品或者護(hù)膚品有市場，而且潘婷洗發(fā)水是寶潔公司的一大品牌,，隨著人們對品牌意識的增強(qiáng),，雜牌洗發(fā)水逐步淡出，潘婷洗發(fā)水有很大的市場優(yōu)勢,。由于人口的增長及整體經(jīng)濟(jì)水平的提高,，人們對洗發(fā)水的需求越來越多，特別是農(nóng)村人口的需求增長快,，洗發(fā)水代替了以前的洗發(fā)膏等,。
當(dāng)前品牌市場競爭激烈,，按市場份額主要分為三大陣容；分別有寶潔,、絲寶集團(tuán),、還有舒蕾、力士等品牌,。再加上國外的一些優(yōu)秀品牌,，消費(fèi)者的選擇空間非常大，替代產(chǎn)品降低了潘婷洗發(fā)水在市場上所占的份額,，這在一定程度上沖擊了它的銷售量,。潘婷洗發(fā)水本身作為保潔公司的一個子產(chǎn)品，它在本公司內(nèi)部的競爭也是非常激烈的,。
二,、產(chǎn)品狀況
（一）、產(chǎn)品功能：含維他命原b5,。令頭發(fā)健康,，加倍亮澤
（二）、潘婷洗發(fā)水有以下六個系列：
1,、植物精萃盈潤活力系列：特有潘婷維他命原+植物萃取修護(hù)配方,。凝聚科學(xué)和自然力量，添加瓜兒萃取精華,、庫拉索蘆薈和姜根提取物,，泡沫豐富，溫和潔凈發(fā)絲,，有效預(yù)防發(fā)絲糾結(jié),。（新產(chǎn)品上市）
植物精萃盈潤活力系列研發(fā)故事由來：
2、乳液修復(fù)系列：內(nèi)含pro-v乳液修復(fù)護(hù)配方,，能有效修護(hù)干枯受損發(fā)質(zhì),，幫助預(yù)防發(fā)尾分叉。
3,、絲質(zhì)潤滑系列：內(nèi)含pro-v絲質(zhì)潤滑配方,，有效提升脆弱毛燥秀發(fā)至絲般順滑。
4,、強(qiáng)韌防掉發(fā)系列：內(nèi)含pro-v強(qiáng)韌防掉發(fā)配方,，強(qiáng)韌+發(fā)根到發(fā)梢,，顯著減少掉發(fā),。
5、染燙損傷修護(hù)系列：專門為頻繁燙染秀發(fā)設(shè)計(jì),。蘊(yùn)含水潤精華和高端護(hù)膚成分,，有助修護(hù)嚴(yán)重受損部分,。
6、時(shí)光損傷修護(hù)系列：從發(fā)根處起包裹每寸絲發(fā),，形成保護(hù)膜,，改善因頭發(fā)受損造成的光澤和硬度減弱。
三,、競爭狀況
20xx年九大洗發(fā)水品牌排行榜
（一）,、市場競爭狀況
由于寶潔、聯(lián)合利華等市場壟斷者長期堅(jiān)持的撇脂定價(jià)策略,，形成的市場空洞吸引了眾多競爭者低價(jià)進(jìn)入,，最終引發(fā)洗發(fā)水市場的價(jià)格雪崩。這種情況下出現(xiàn)的品牌塌陷和市場重整,，將在一至兩年內(nèi)重鑄中國洗發(fā)水市場格局,。澳加美進(jìn)入洗護(hù)發(fā)市場以先期切入中低檔市場為佳，以避免與市場主導(dǎo)企業(yè)（品牌）發(fā)生正面沖突,。
（二）,、競爭品牌狀況
洗發(fā)水市場前四大品牌市場集中度超過60%，尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是占據(jù)半壁江山,，聯(lián)合利華,、絲寶等品牌緊隨其后。隨著市場發(fā)展,，新品牌的不斷進(jìn)入,，市場優(yōu)勝劣汰還將進(jìn)一步加劇。
其他洗發(fā)水競爭品牌比較分析,，根據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)在市場上被消費(fèi)者認(rèn)同的護(hù)發(fā)產(chǎn)品主要有如下幾種：潘婷、舒蕾,、力士,、巴黎歐萊雅等等。巴黎歐萊雅是以美容護(hù)膚品打入中國市場,，所以它的護(hù)發(fā)產(chǎn)品在中國消費(fèi)者眼中應(yīng)是持一定的觀望態(tài)度,；至于力士，則是因?yàn)槟贻p的特性,，還暫時(shí)沒有在中國扎下牢固的根,；與潘婷具有相似的市場定向，相同的消費(fèi)者群體并具有競爭力的對手是舒蕾,，潘婷和舒蕾均是中國女性名稱常用字,，兩者都給消費(fèi)者傳達(dá)了一個大方又知名的女性形象。在產(chǎn)品功效上,，潘婷強(qiáng)調(diào)“擁有健康,，當(dāng)然亮澤”,，針對營養(yǎng)健康頭發(fā)而定位的；舒蕾提出了“護(hù)理頭發(fā)從頭皮開始”的護(hù)發(fā)理念,，到后來的雙重深度護(hù)理,，舒蕾定位于護(hù)理，與潘婷可謂針鋒相對,。
四,、“swot”分析
swot分析表
產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇七
活動主題：
雙十一瘋狂搶衣大比拼
活動時(shí)間：
11月11日
活動方式(概要)：
1、自x日起凡購物滿50元以上的顧客,，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,，并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2,、報(bào)名時(shí)間為__月__日――__月x日.
3,、在__日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始,。
4,、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值,。
5,、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>
活動評估：
1,、通過一個星期時(shí)間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少.
2、由數(shù)百種商品的贊助,，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng),。
3,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,，可促進(jìn)其商品銷售,。
4、活動現(xiàn)場的氣氛熱烈,，使人過目不忘,。
賣場布置及注意事項(xiàng)：
1、雙十一的氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待,。
2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員的分配如下：計(jì)時(shí)人員2人,、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人,、發(fā)號員2人,、公布價(jià)值員1人、保安若干,。
3,、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低,。
4,、其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等,，不需多言,。
廣告宣傳
1、__月__日報(bào)紙四分之一通欄,，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,，應(yīng)以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重,。
2,、__月__日報(bào)紙四分之一，以促銷為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,，并突出圣誕夜場。
3,、發(fā)放活動傳單若干,。
產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇八
20xx又即將結(jié)束工作結(jié)束了，又有一堆策劃書卻還在等著你,。那么究竟策劃書怎么寫,？怎么寫好？本站提供了策劃書格式,、策劃書模板,、策劃書范文、策劃書封面,、活動策劃書,、營銷策劃書、項(xiàng)目策劃書,、商業(yè)策劃書,、網(wǎng)站策劃書等，以下給你提供的農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃書，希望對您有所幫助,。網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)時(shí)更新,，歡迎您收藏本網(wǎng)站。
日前我省的牛肉大部分來自于廣西省,、山東省,，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來,，隨著機(jī)械化水平的提高,，牛的耕田作用越來越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛,；許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動量大,，一次性投入大,，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí)，飼養(yǎng)不方便,；有的農(nóng)村社會治安不好,，農(nóng)民怕牛丟失、被盜,，不敢養(yǎng)牛,；過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生,，隨著生活水平的提高,，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛,。
20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高,，市場上活牛價(jià)格高達(dá)28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤,，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤,。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達(dá)1000～1700元,。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元,。
現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化,，粵東、粵西等,。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分,。省外的以牛肉供應(yīng)為主，主要原因是活牛長途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高,。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低,。
農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃方案--策劃書農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃方案--策劃書
肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：
1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：肉價(jià)市場的變動,。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高,，牛肉的價(jià)格波動較低，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低,。
2、疾病風(fēng)險(xiǎn)：目前?？谔悴?、結(jié)核病、布氏桿菌病,、牛肺病為主要防疫對象,。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一,。
3,、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高,。
廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市,。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時(shí)的路程,，至廣州也是是一樣,。河源雨水充足、氣候相宜,、地勢平坦,。目前對當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧,。再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。
國內(nèi)牛市場上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來、安格斯,、利木贊,、海福特、皮爾蒙特等,。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高,、生長速度快等優(yōu)點(diǎn)，適合規(guī)?；?、工廠化養(yǎng)殖；秦川牛，性情溫順,、體格高大,，前軀發(fā)達(dá)，具有遺傳性能穩(wěn)定,、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),，日增重率、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖,；西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng)，耐粗飼,，易飼養(yǎng),，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報(bào)酬高,，遺傳性能穩(wěn)定,，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。
新型皇竹草是目前生長最快,、營養(yǎng)價(jià)值很高的牧草,，對牛的口適性好,，產(chǎn)量高,，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛57頭；牛糞可直接沉塘喂魚,、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓,；蚯蚓可養(yǎng)魚,，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境,，也可增加收入,。
產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇九
2,、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì),；
3、烏市市場的營銷導(dǎo)入,；
4,、烏市市場的廣告策略；
5,、烏市工作排期執(zhí)行,。
建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍非常重要,，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊(duì)伍基礎(chǔ),，還是屬于一張白紙。為此,，建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊(duì)伍是非常有必要的,，我們對營銷隊(duì)伍的按排,，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn),，培訓(xùn)的主要課程有：
1,、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求,；
2、終端開拓的基本步驟
3,、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架
4,、服務(wù)營銷的心理觀念
5、白酒營銷的基本技巧
培訓(xùn)的主要辦法采用互動,、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn),，時(shí)間需要一個星期，市場模擬一個星期,。
第二,、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場自我完善：
1、實(shí)際操作過程,，完成月工作計(jì)劃,，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場的基本操作,。
2,、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,，完成心理的溝通總結(jié)分析。
3,、市場排期表制作的基本技能操作,。
第三，營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分,，完成營銷隊(duì)伍的組織合成,。
營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場,，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此,，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì),。
營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：
a、基礎(chǔ)零售終端分為a,、b,、c三類
基礎(chǔ)酒店終端分為a、b,、c三類
b,、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi),，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同,。
首先,，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類,，a類是屬于人氣旺,、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端,，c類是屬于店小生意輕,，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域,，如頭屯河區(qū),、東山區(qū)、烏魯木齊縣,，因?yàn)檫@些區(qū)域,，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進(jìn)入市場終端,。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū),、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣,，業(yè)主對誆釣差異法容易接受,，上貨快。c類是天山區(qū),、沙區(qū),，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地,，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度,，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗,。
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時(shí)間內(nèi)配備2人,，摸清市場情況,，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,，抽調(diào)6名人員,，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨,。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū),、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個人員,，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作,。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克,，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后,，組織十個人的酒店開發(fā)隊(duì)伍,，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供),。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街,。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐,。同時(shí)其它人員分到各個片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時(shí)管轄二個不同類型的終端,，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價(jià)格的孔子,，亂打價(jià)格戰(zhàn)。
這些任務(wù)的完成,，要依靠以下幾個營銷策略：
1,、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),，而要按天任務(wù),、三天任務(wù),、一周任務(wù),、十天任務(wù),、十五天任務(wù),、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù),，和三十天任務(wù)來量化,。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題，可以極時(shí)補(bǔ)救,，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證,。
2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件),，主要方向向各大小區(qū)零售店,、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),，最后鋪向商業(yè)區(qū),。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區(qū)實(shí)行分類,，達(dá)到最速率有效攻克,。
第二階段，即四個星期后每天增加到5件,，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè),；第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),，向中心區(qū)域鋪設(shè),；對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開,，采用與零售進(jìn)行工作競爭,，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然,，酒店先鋪設(shè)c類,，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類,，這是策略,，必須遵守游戲規(guī)則。
產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇十
無論項(xiàng)目規(guī)模大小,，都必須首先編寫方案,，為嚴(yán)格的論證和決策提供依據(jù)。而房地產(chǎn)行業(yè)每年都會舉辦各種各樣的主題活動,，每個主題活動的背后都有著相應(yīng)的活動方案,。你是否在找“房地產(chǎn)營銷策劃方案案例范文”，這次本站為您整理了房地產(chǎn)營銷策劃方案案例【精彩3篇】，希望能夠給予您一些參考與幫助,。
一,、社區(qū)市場訴求定位
東南亞風(fēng)情社區(qū)
開啟花都人居新時(shí)代
新花都、新人居
區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段,，名校(云山中學(xué)),、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰,，周邊成熟配套,。
個性優(yōu)勢：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū),、東南亞風(fēng)情,。
二、活動策劃要旨
五一長假,，萬商促銷,。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁,、吸引眼球不可,。
云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上,。
讓更多的潛在購房者知曉,、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度,、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在,。
以書畫文化藝術(shù)為活動形式(謂之形)，以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體),，以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的(謂之用),。
活動策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演,、交流藝術(shù)節(jié)(簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié))
三,、主題廣告語
云珠花園“描繪花都寫意人居”
四、活動框架
1,、時(shí)間：20__年5月1日至7日
2,、活動地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場及售樓部
3、活動內(nèi)容
(1)兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽·1日
(2)青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽·2日
(3)花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演·3日
(4)書畫家作品點(diǎn)評,、藝術(shù)酒會沙龍·3日
(5)獲獎作品及書畫家作品展覽,、銷售、捐贈
4日至7日
4,、·活動組織
主辦(樓盤促銷現(xiàn)場安排,、經(jīng)費(fèi)支出)：云珠花園開發(fā)商
(組織書畫家參與)：區(qū)書畫家協(xié)會
協(xié)辦：(組織學(xué)生參與)區(qū)青少年宮
區(qū)一幼,、圓玄幼、圓玄小學(xué),、五小,、云山中學(xué)等
策劃承辦：祥業(yè)廣告公司(整個活動具體組織,、布置,、協(xié)調(diào))
媒體支持：花都新聞、花都電視臺,、廣播臺,、《花都房地產(chǎn)》
5、促銷配合
1)參觀樣板房,、派發(fā)宣傳資料
2)優(yōu)惠購房折扣
3)購房贈送書畫作品
4)義賣書畫作品捐贈青少年宮
6,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1)活動組織、策劃,、資料：5800元
3)禮品及紀(jì)念品,、獎品·20000元
4)書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市16000元
5)前期廣告宣傳(宣傳海報(bào)或單頁,、電視臺,、花都新聞)10000元
總費(fèi)用：63800元
五、我公司策劃承辦優(yōu)勢
1,、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)房地產(chǎn),，我們最自信的舞臺！
祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司,，對房地產(chǎn)的理解高于同行,。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過花都眾多品牌樓盤,。曾服務(wù)樓盤：富豪山莊,、雅景苑、紫光園,、合和世紀(jì)城,、雅寶新城、蒙地卡羅山莊,、雅居樂雍華廷,、怡雅花園、駿威廣場,、全鴻花園,、杏林花園、云港花園等,。
2,、我們的自辦媒體：
《花都房地產(chǎn)》,，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志?！锻顿Y花都》,、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專業(yè)雜志。
3,、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式,。
在分析市場及樓盤特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢,，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位,、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購房心理習(xí)性,，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,，激發(fā)其購房欲望達(dá)成購買行為。
4,、如由我公司承辦活動,，《花都房地產(chǎn)》將贈送2p專題報(bào)道及若干宣傳版面。
5,、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富,、人脈深厚，可保證活動組織的各項(xiàng)公關(guān),，邀請有影響力人物參與,，保障活動檔次及傳播效果。
時(shí)間：
20__年x月x日
地點(diǎn)：
1,、__廣場,；
2、現(xiàn)場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣,，重拳出擊,，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾,，創(chuàng)造最佳口碑和打響__首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌,。
活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興,、抽獎酬賓
活動安排：
一,、前期廣告宣傳
__著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法,、地點(diǎn),、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙,、燈箱,、跨街橫幅,。
宣傳主題：未來城都市居住典范，__首期豪華高品位住宅樓銷售在即,。
引領(lǐng)都市時(shí)尚,，坐居__海岸。
__海岸x月x號日真情放送,，豪華住宅乍現(xiàn)__,。
因?yàn)檎湎。哉滟F,。
__開盤有好禮,，驚喜大獎等你拿,。
二,、搖號現(xiàn)場布置
1、搖號方式：現(xiàn)場公開,，即選即定,。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格,，建議搖號總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)
2,、地點(diǎn)選定：__廣場
(a、需要一定活動場地,，b,、場地方有舉辦活動經(jīng)驗(yàn)，c,、有聚集人氣的先例)
3,、軟環(huán)境布置：
4、員工統(tǒng)一著裝
三,、活動進(jìn)程(x月x日)
1,、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)
2,、14：00——14：30
主持人5分鐘,、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘,、活動解說8分鐘,、公證人講話2分鐘。
3,、搖號開始(14：30——15：00)同時(shí)登記匯總
4,、搖號抽獎(15：00——16：00)
獎品分1、2,、3等獎和紀(jì)念獎(100份)
5,、現(xiàn)場答謝演出,、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息
6、公布搖號和抽獎結(jié)果(17：10——17：30)
7,、獲獎群眾領(lǐng)獎(17：30——17：50)
四,、搖號辦法
1、一期總銷售戶
數(shù)為__套,，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1,，參加群眾不定。
2,、搖號采取實(shí)名登記制,，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人,。
3,、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金,，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格,，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用,。
4,、搖號登記時(shí)間自20__年x月x日至20__年x月x日，為期5天,。
5,、登記地點(diǎn)：__房地產(chǎn)公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進(jìn)行搖號決定,。(中號比例為5：1)
7,、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈送,。并登入二期開盤購房檔案,。
五、工作人員分工
__房產(chǎn)公司職員做禮儀,、保安等維護(hù)性工作,；__廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六,、媒體發(fā)布
邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：__電視臺,、__之聲廣播臺、__專遞,、__晚報(bào),、__網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報(bào)道,。
七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1,、環(huán)境布置
高空氣球4個__元/4個
大型氣拱門1個__元
30平方左右舞臺1個__元
樓盤效果展示牌1套__元/10張
廣告宣傳易拉寶4個__元/4個
宣傳折頁3000份__元
周遍跨街橫幅、燈箱20套
2,、場地租賃__元
3,、公證人邀請費(fèi)__元
4、媒體邀請費(fèi)__元
5,、設(shè)備租賃費(fèi)__元
6,、管理費(fèi)__元
7、主持人__元
8,、演員演出費(fèi)__元
9,、現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi)__元
一、活動時(shí)間：
9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋,、國慶活動)
二,、活動對象：
教師，以及持教師證客戶,；
三,、活動方式：
主推26#樓，大幅優(yōu)惠,，強(qiáng)力促銷
四、活動內(nèi)容：
1,、看房送禮：
凡持教師證到售房部看房者,，每天前十位送小禮品。價(jià)值在5—10元之間,?？倲?shù)控制在50個左右。
2,、26樓大幅優(yōu)惠：
整體推出26,，為“園丁樓”，凡持教師證購買26#樓者,，一次性優(yōu)惠8888元,，分期、按揭優(yōu)惠6888元,。
3,、額外優(yōu)惠：
凡教師認(rèn)購本案任何一套房源，根據(jù)教師工齡,，額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)×100元的優(yōu)惠(工齡需要學(xué)校開具證明),。
4、旅游促銷：
在活動期間,，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游,，九月十日教師節(jié)當(dāng)天組團(tuán)成行,。放棄者充抵200元房款。
一般說服客戶放棄旅游,，充抵房款,，等于教師再額外優(yōu)惠200元。
五,、宣傳手段
1,、派單
8月30日，31日兩天一般為學(xué)生報(bào)道日期,，針對學(xué)校高強(qiáng)度派單,。三萬份單頁。
單頁設(shè)計(jì)框架：以第二十三個教師節(jié)尊師重教,、回饋社會為切入點(diǎn),，以教師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點(diǎn)，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點(diǎn),，以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球,。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區(qū),。
2,、流動字幕：
從8月30日至9月2日，連續(xù)做四天流動字幕,。
流動字幕內(nèi)容：唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際,，特推出“教師公寓”，教師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠,，另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游,。房源有限，機(jī)會不容錯過,。售房地址：銀化路老化肥廠南門,，熱線：__。
3,、短信群發(fā)：
公司短信平臺,，針對原積累客戶，全部發(fā)送一遍,。
短信內(nèi)容：參照流動字幕內(nèi)容,。
六、預(yù)期目標(biāo)：
26樓銷售十套左右,。
此次教師節(jié)活動,，有教師借口，暫不漲價(jià)。教師節(jié)后再漲,，然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分,，中秋、國慶雙節(jié),，主推六樓,，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮,。
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產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇十一
一,、營銷宣傳口號：“旅游天下保險(xiǎn)相伴安全無憂快樂無限”
二、保險(xiǎn)險(xiǎn)種及組合方案：
a方案：“旅游景點(diǎn)游客意外傷害保險(xiǎn)”(景點(diǎn)/區(qū)代理銷售)
保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額每人最多購買份數(shù)以條款解釋為準(zhǔn),。撕單式保單
0.5元10000元10份
1元__0元5份
保險(xiǎn)期限自進(jìn)入景點(diǎn)至離開景點(diǎn)時(shí)止
b方案：“旅游意外傷害保險(xiǎn)”(兩套方案)
b1方案：保險(xiǎn)金額10萬元(適合旅行社/旅游公司代理銷售)
保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)責(zé)任
一日游10元
國內(nèi)旅游10日內(nèi)10元,，每超一日加收1元
入境旅游20日內(nèi)15元，每超一日加收1元
出境旅游20日內(nèi)15元,，每超一日加收1元
以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款”為準(zhǔn),。
_2此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的5%;
_4此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的10%，絕對免賠額100元,。
b2方案：保險(xiǎn)金額1萬元(適合旅游景點(diǎn)/區(qū)代理銷售)
保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)期限保險(xiǎn)責(zé)任
1元自游客購票進(jìn)入景點(diǎn)/區(qū)至離開景點(diǎn)/區(qū),，最長不超過10天。1,、意外,、罹患急性病身故金；_2,、死亡處理、遺體遣返費(fèi),；3,、傷殘保險(xiǎn)金；_4,、意外,、罹患急性病醫(yī)療保險(xiǎn)金。
以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款”為準(zhǔn),。
_2此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的5%;
_4此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的10%,，絕對免賠額100元。
c方案：“旅游安全人身意外傷害保險(xiǎn)”
保險(xiǎn)金額8萬元方案(適合旅行社/旅游公司代理銷售)
4~5日游12元
6~7日游15元
超過7日每天加收1元
保險(xiǎn)金額身故傷殘50000元81200元
意外醫(yī)療5000元
國內(nèi)游意外補(bǔ)充8700元
國際游意外補(bǔ)充17500元
保險(xiǎn)期限：自約定的開始日零時(shí)起至約定不終止日二十四時(shí)止
d方案：“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”
保險(xiǎn)費(fèi)/年國內(nèi)旅行社7000元8000元8500元9000元9500元
國際旅行社10500元1__元12750元13500元14250元
累計(jì)賠償限額200萬元
每人賠償限額國內(nèi)游10萬出,、入境游20萬元
三,、各方案賣點(diǎn)分析及銷售模式：
1、a方案為定額式、撕單式保單,，操作簡便易行,；收費(fèi)低，游客容易接受,。適合景點(diǎn),、景區(qū)代理銷售。
銷售模式：
1),、捆綁銷售：門票中含5角或1元保險(xiǎn)費(fèi),，相當(dāng)于景點(diǎn)/景區(qū)免費(fèi)為游客提供了10000元或__0元的保險(xiǎn)，以此提高景點(diǎn)/區(qū)的知名度,，吸引更多游客,。
2)附加銷售：售票同時(shí)附加銷售本保險(xiǎn)。返給售票員部分費(fèi)用會擴(kuò)大本險(xiǎn)種的銷售,。
3,、c方案除附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金外，又增加了意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金,，該意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金包含6方面的內(nèi)容,，保障更加全面，而且保險(xiǎn)費(fèi)不高,，游客和旅行社都能接受,。
4、d方案中的“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”為法定強(qiáng)制性保險(xiǎn),，任何一家旅行社必須投?！奥眯猩缲?zé)任保險(xiǎn)”才能獲準(zhǔn)經(jīng)營旅游業(yè)務(wù)，所以適合業(yè)務(wù)員直接與旅游局,、旅游公司,、旅行社接觸洽談，保險(xiǎn)費(fèi)收入可觀,。
5,、旅游公司、旅行社代理銷售b1方案“旅游意外傷害保險(xiǎn)”和c方案“旅游安全人身意外傷害保險(xiǎn)”的好處：(1),、通過向游客銷售以上兩種旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品為游客獲得最大的安全保障,，同時(shí)降低了自身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；(2),、在市場競爭十分激烈的情況下把以上兩種產(chǎn)品作為競爭武器免費(fèi)贈送給游客,，以此來吸引客戶，提高自身的知名度,，且費(fèi)用不高,；(3),、可以得到部分費(fèi)用，增加經(jīng)營利潤,；(4),、b1方案中的罹患急性病的醫(yī)療費(fèi)賠償是“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”所不具備的，是旅行社潛在的風(fēng)險(xiǎn),，銷售該保險(xiǎn)產(chǎn)品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故,、住院醫(yī)療費(fèi)用糾紛。
四,、激勵方案：
公司對實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)的員工和公司進(jìn)行獎勵：
1,、成功簽下第一張“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”保單的員工：榮獲“開拓獎”，
2,、公司頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金100元,；
4、公司頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎現(xiàn)金300元,；
5,、對該營銷方案提出合理合化建議被公司采納或推廣的員工和公司，
6,、均榮獲“奉獻(xiàn)獎”公司頒發(fā)榮譽(yù)證書,。
