“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃案例 產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃的目的篇一

本公司xx年度銷售目標(biāo)如下：

(一)銷售額目標(biāo)：

(1)部門全體：xxxx元以上;

(2)每一員工/每月：xxx元以上;

(3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：xxxx元以上,。

(二)利益目標(biāo)(含稅)：xxxx元以上;

(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：xxxx元以上,。

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定,、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí),，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率、高收益,、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速?zèng)Q，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則,。

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理,。

(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù),?；诖肆?chǎng),，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo),。

(七)為促進(jìn)零售店的銷售,，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購(gòu)買者

的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng),，使本公司能握有主導(dǎo)代理店,、零售店的權(quán)利。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上,，并致力培訓(xùn),、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大,。

九)策略的目標(biāo)包括全國(guó)得力的xx家店,，以“經(jīng)銷方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行。業(yè)條機(jī)構(gòu)計(jì)劃：

服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處,，借以促進(jìn)銷售活動(dòng),。

2.在xx營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。

3.解散食品部門,，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營(yíng)業(yè)處,，致力于推展銷售活動(dòng)。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，暫維持現(xiàn)狀,，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制,。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進(jìn)行改善。

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式,。

1.將全國(guó)得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分,，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,，每周或隔周做一次訪問(wèn),，借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售,，進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,，借此促進(jìn)銷售,。

3.上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。

4.庫(kù)存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫(kù)存量,、代理店為兩個(gè)月庫(kù)存量的界限上,。

5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得到配合,，另外又以全國(guó)各主力零售店為中心,，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì),。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭(zhēng);(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習(xí)會(huì),、研討會(huì);(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品,。

3.協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。

為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心,，增強(qiáng)其銷售意愿,，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí),，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿,。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí),。

(2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,，示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo),。

擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃：

(一)確實(shí)的廣告計(jì)劃

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng),。

(2)針對(duì)廣告媒體,，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo),。

(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究,。

(二)活用購(gòu)買調(diào)查卡

(1)針對(duì)購(gòu)買調(diào)查卡的.回收方法,、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買動(dòng)機(jī),。

(2)利用購(gòu)買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì),、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè),。

顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,，將銷售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，或者根據(jù)這些來(lái)改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理,。

①依據(jù)營(yíng)業(yè)處,、區(qū)域別，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷售額;

②依據(jù)營(yíng)業(yè)處別,，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作,。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷售實(shí)績(jī)并掌握各負(fù)責(zé)人員的

活動(dòng)實(shí)績(jī)、各商品種類的銷售實(shí)績(jī),。

(一)必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié);(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,，本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

(三)針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì),、比較及分析等確立對(duì)策;

(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年,、期、月別,，分別制定部門的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃,，并提出給本部門修正后定案。

產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售計(jì)劃

已經(jīng)從pm公司出來(lái)有些時(shí)候了,，之所以要寫這篇文章,，主要有兩個(gè)原因，一個(gè)就是此時(shí)此刻出差在外,，事辦完了,，還有些富裕時(shí)間可以打發(fā);另一個(gè)就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來(lái)，總結(jié)一下,，以便日后參考,。

對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，公司沒(méi)有自己的歷史數(shù)據(jù),，銷售人員也很難判斷的情況下,，做為產(chǎn)品經(jīng)理，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售計(jì)劃,，也就是銷售目標(biāo)(任務(wù))?在市場(chǎng)營(yíng)銷,、產(chǎn)品管理、mba等書籍中會(huì)有很多種分析方法,，但是就個(gè)人認(rèn)為有2種最簡(jiǎn)單,，可操作性強(qiáng)的方法：

所謂順推，就是從大盤入手,，逐步細(xì)分,，最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額。

1,、預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的09年市場(chǎng)規(guī)模

新產(chǎn)品沒(méi)有自己的歷史數(shù)據(jù),，但是可以從全國(guó)乃至全球的同類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額中逐步分解，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最),，根據(jù)歷史增長(zhǎng)率和業(yè)界增長(zhǎng)率估算出07年的規(guī)模,，譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國(guó)銷售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬(wàn)、20xx年1.23億、20xx年1.80億,，就是說(shuō)大概有50%增長(zhǎng)率,，而it也的年增長(zhǎng)率大概在30%左右，則我們可以用平均值40%來(lái)計(jì)算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模,，大約2.52億,。

2、對(duì)同一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行分析

從歷年的各競(jìng)爭(zhēng)廠家的格局(市場(chǎng)瓜分率),，來(lái)將09年的份額進(jìn)行分?jǐn)?，然后確立自己的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)(或者是參照廠商、或者是市場(chǎng)占有份額目,，得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該在09年做到銷售目標(biāo),。還是上面的例子，假如該產(chǎn)品大概有20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌,，a占40%,、b20%、c15%,、其他25%,，如果我們分析覺得自己的公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量,、營(yíng)銷能力都跟c差不多,，或者說(shuō)要強(qiáng)一些，那么我們就應(yīng)該將c作為我們的目標(biāo),，我們的產(chǎn)品09年的份額達(dá)到10~15%，則新產(chǎn)品09年的銷售額計(jì)劃就出來(lái)了,，2520~3780萬(wàn),。

3、目標(biāo)的可行性分析

從公司整體實(shí)力,，產(chǎn)品差異化,，等方面分析一下這個(gè)目標(biāo)的可行性，然后還要給出具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法手段,。

所謂逆推法,，就是從各個(gè)單元分析，最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額,。這里邊還可以具體分成2種操作方法：

1,、銷售估算法

即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對(duì)該產(chǎn)品的來(lái)年銷售額進(jìn)行估算,，然后匯總得到公司全年的銷售計(jì)劃,。這種方法操作起來(lái)比較難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態(tài)度很讓人難受,，這就得考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人魅力了,，但是這卻是一種比較實(shí)際的行之有效的計(jì)劃額，因?yàn)殇N售人員一般都會(huì)量力而估,，不會(huì)有太多的水分,。

2、需求估算法

就是從產(chǎn)品需求方面進(jìn)行分析,，最終得到新產(chǎn)品的銷售計(jì)劃,。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例，我們可以這么來(lái)考慮,，全國(guó)大概有多少郵件服務(wù)器?(這個(gè)從每年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報(bào)告中都有)，每個(gè)省,、地區(qū)有多少?并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和it化水平估算出購(gòu)買防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會(huì)有多少?目前大概會(huì)有多少是已經(jīng)購(gòu)買了該類產(chǎn)品?......等等,，從各方面詳細(xì)分析后，我們也能匯總得到全國(guó)該類產(chǎn)品的銷售總額,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃案例 產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃的目的篇二

春節(jié)來(lái)臨,，又到了一個(gè)拜年送禮的旺季。

喜年來(lái)蛋卷以第一品牌形象在消費(fèi)群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位,，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場(chǎng),，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場(chǎng)又進(jìn)入另一新紀(jì)元,，其他各種品牌也相繼在此時(shí),，以龐大廣告預(yù)算侵奪市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更激烈,。

作為領(lǐng)導(dǎo)者,，喜年來(lái)在行銷策略運(yùn)用及廣告媒體應(yīng)用上，應(yīng)謹(jǐn)慎小心,，步步為營(yíng),，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：

戰(zhàn)略目標(biāo)確保第一品牌、鞏固市場(chǎng),。

戰(zhàn)略重點(diǎn)以不同的表達(dá)方式,，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中,，互相配合,，以求在年關(guān)時(shí)節(jié)，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績(jī),。

1.運(yùn)用tv,，cf(商業(yè)電視)作為主要的傳播訊息工具，以加深消費(fèi)者的記憶。

2.廣告活動(dòng)于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開,，以喚起消費(fèi)者對(duì)喜年來(lái)品牌的記憶,。

3.配合市場(chǎng)需求，提供其他附屬?gòu)V告制作物,，如np,，dm (零售店)夾報(bào)、海報(bào)等,，加深廣告信息的傳播效果,。

4.制作特別廣告在除夕團(tuán)圓(大年3)，初一,、初二,、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過(guò)年之風(fēng)俗結(jié)合起來(lái),，以強(qiáng)化促銷效果,。

1.以表現(xiàn)喜年來(lái)蛋卷的高貴感及價(jià)值感，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢(shì),，加強(qiáng)知名度(但不標(biāo)榜新包裝),。

2.以過(guò)年喜氣的氣氛塑造與喜年來(lái)第一品牌的商品印象，來(lái)表現(xiàn)喜年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,，使消費(fèi)者把春節(jié)與喜年來(lái)相連,。

3.確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對(duì)抗其他品牌的市場(chǎng)侵入,。

4.除年節(jié)固定一般送禮市場(chǎng)外,，另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求,，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性的銷售,。

1.以包裝產(chǎn)品為主要畫面，用春節(jié)團(tuán)圓送禮氣氛烘托,，突出指名送禮佳品喜年來(lái),。

氣氛：高級(jí)感，親切感,。

3.人物感覺定位：現(xiàn)代中國(guó)人過(guò)年,，喜年來(lái)是最好的情感表達(dá)。

1.以根據(jù)市場(chǎng)的性質(zhì),，除使用大眾媒體如tv,、報(bào)紙、雜志為主力媒體外,，另外根據(jù)市場(chǎng)性質(zhì)不同的對(duì)象,，輔以特定媒體加強(qiáng)廣告表達(dá),，火力支援，如夾報(bào),、dm,、電臺(tái)等。

2.拍春節(jié)篇cf一支,，以作為喜年來(lái)春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告,，以密集的方式播出于三家電視臺(tái)，以加強(qiáng)春節(jié)促銷,。

3.配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣,，制作4套tvslide(幻燈)，從除夕到初三播出一系列的喜年來(lái)蛋卷商品的廣告,，使商品與濃郁的過(guò)年氣氛相結(jié)合,。

4.以制作針對(duì)工廠員工士氣，送禮給員工的dm信函一套,，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性銷售,，提高成交的比率,。

5.制作海報(bào)、夾報(bào),、消息稿及電臺(tái)節(jié)目的廣告加強(qiáng)效果，以增加廣告播出的頻率與層次,。

6.制作系列雜志稿,，強(qiáng)化品牌氣勢(shì)及商品的表現(xiàn)。

poster(廣告招貼)一

head(標(biāo)題)：春節(jié)

sub(副標(biāo)題)：最能表達(dá)珍貴情誼的春節(jié)賀禮，榮獲1981,、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

logo(標(biāo)識(shí))：喜年來(lái)蛋卷slogan(標(biāo)語(yǔ))：愛心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界

poster二

head：恭禧!恭禧!祝大家喜年來(lái)!!

sub：喜年來(lái)蛋卷超薄蛋卷

copy(強(qiáng)調(diào))：喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水,，所以特別香、特別脆,、特別有滋味!新春賀禮,，家家都?xì)g迎喜年來(lái)蛋卷,。榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

logo：喜年來(lái)蛋卷

slogon：愛心經(jīng)營(yíng),，名揚(yáng)世界

radio(電臺(tái))3f

背景音樂(lè)喜年來(lái)

小女孩：爸爸,，今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!

父：當(dāng)然是帶奶奶最愛吃的喜年來(lái)蛋卷羅!

小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎?

父：可以啊!看到爺爺奶奶,，你就說(shuō)恭禧,，恭禧，喜年來(lái)。奶奶最疼你了!

小女孩：好棒哦!喜年來(lái)蛋卷又香又脆，奶奶愛吃,，我更喜歡吃呢!

父：春節(jié)送禮,，喜年來(lái)蛋卷,，體面又受歡迎喜年來(lái)mg(雜志)一

head：迎春接喜

sub：喜年來(lái)蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

copy：喜氣洋洋過(guò)春節(jié),，家家戶戶樂(lè)陶陶,。

恭禧恭禧新年好,，迎春接福喜年來(lái)。

超薄蛋層,，卷卷留香

喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,，絕不加一滴水，所以特別香,、特別酥,、特別有滋味!

新春賀禮饋贈(zèng)喜年來(lái)蛋卷，體面又受歡迎,。

榮獲1981,、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

logo：喜年來(lái)蛋卷

slogan：愛心經(jīng)營(yíng),，名揚(yáng)世界

mg二

head：開門見喜

sub：喜年來(lái)蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

copy：喜氣洋洋過(guò)春節(jié)，家家戶戶樂(lè)陶陶,。

恭禧恭禧新年好,，開門見喜喜年來(lái)。

超薄蛋層,，卷卷留香,。

喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水,，所以特別香,、特別酥、特別有滋味!

新春賀禮饋贈(zèng)喜年來(lái)蛋卷,，體面又受歡迎,。

榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng),。

logo：喜年來(lái)蛋卷

slogan：愛心經(jīng)營(yíng),，名揚(yáng)世界

dm(直郵)

head：士氣大增、喜氣百倍

sub：獎(jiǎng)勵(lì)員工,、酬謝客戶,，饋贈(zèng)喜年來(lái)蛋卷

copy：?jiǎn)T工的辛勞，做老板的您最了解,，工作了一年,，該給他們鼓勵(lì)鼓勵(lì)!!

喜年來(lái)蛋卷，超薄蛋層,，卷卷留香

喜年來(lái)蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制,，絕不加一滴水，所以特別香,、特別酥,、特別有滋味!

榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

logo：喜年來(lái)蛋卷

夾報(bào)

head：喜氣臨門禮尚往來(lái)

sub：喜年來(lái)蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

copy：喜氣洋洋過(guò)春節(jié),，家家戶戶樂(lè)陶陶,。

恭禧恭禧新年好,，喜氣臨門喜年來(lái),。

超薄蛋卷，卷卷留香

喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,，絕不加一滴水,，所以特別香、特別酥,、特別有滋味!

喜年來(lái)蛋卷外裝高雅,，內(nèi)質(zhì)精致,，新春送禮體面又受歡迎。

榮獲1981,、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

logo：喜年來(lái)蛋卷

slogan：愛心經(jīng)營(yíng),，名揚(yáng)世界

電視 一

(除夕團(tuán)圓喜年來(lái))

畫外音：除夕夜全家團(tuán)圓，喜年來(lái)蛋卷當(dāng)點(diǎn)心

畫面：(春節(jié)賀禮)

(喜年來(lái)體面受歡迎)

o畫外音：過(guò)年送大禮,，喜年來(lái)蛋卷體面受歡迎

電視 二

(初一拜年喜年來(lái))

畫外音：喜年來(lái)向大家拜年,，恭禧、恭禧新年好畫面

(春節(jié)賀禮)

(喜年來(lái)體面受歡迎)

畫外音：過(guò)年送大禮,，喜年來(lái)蛋卷體面受歡迎

電視 三

(初二回門喜年來(lái))

畫外音：年初二女兒,、女婿帶著喜年來(lái)回娘家

畫面(春節(jié)賀禮)

(喜年來(lái)體面受歡迎)

畫外音：新年大禮，喜年來(lái)蛋卷,，體面受歡迎

電視 四

(初三歡聚喜年來(lái))

畫外音：親友歡聚,，喜年來(lái)蛋卷使您賓主盡歡

畫面(春節(jié)送禮喜年來(lái))

(喜事年年來(lái))

畫外音：春節(jié)送禮，喜年來(lái)蛋卷祝您喜事年年來(lái),。